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【幹貨】奧特萊斯折扣店不會告訴你的十個秘密

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57341.html

奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯，原意是“出路或排出口”，在零售業中，它的確是各品牌清庫存的重要“出路”。你用自己覺得很劃算的價格，買走了品牌們的“庫存壓力”。而i黑馬認為，奧特萊斯在中國其實在剛剛興起，而很多消費者並不太理解什麽是真正的奧特萊斯，一文為你解讀。它們是倉庫變來的各個品牌在生產服飾等商品的時候並不能完全掌握市場對於商品的需求，如果生產了過多的產品就需要倉庫存貨，從而支付一筆倉庫費，隨著時間的推移，費用會逐步增多。這種“只出不進”的買賣沒有人願意做。而且隨著百貨零售業的競爭越來越激烈，商品下架的速率也越來越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來消化庫存。“參與商場的定期打折活動並不能滿足商家清理庫存的需求，奧特萊斯專門幫助正價店清尾，不受時間的限制，常年處於打折的狀態，”某服裝品牌經理說，“當銷售滯緩，庫存無法變成現錢，就會影響公司的現金流，所以目前越來越多的品牌開始重視發展Outlet作為補充銷售，放在打折店里總比放在倉庫里劃算。”有一些商品是專門為打折店生產的“某些品牌會專門為奧特萊斯生產一批特別款，主要是根據過往的暢銷款式進行再生產，甚至會對面料和色彩進行重新搭配組合，定制Outlet款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。Outlet款大多是針對那些渴望消費奢侈品而經濟能力又不足的消費人群生產的。一家服裝公司的市場部職員說：“商家利用消費者對品牌的忠誠度，在商品的材質上稍做改變，節省成本，這是一種銷售策略。比如一款在正價店銷售的皮包制作成Outlet款可能會變成帆布包，但依然會有鐘愛這個品牌的顧客對這樣的商品趨之若鶩。”至於能不能淘到這樣的特別款，除了靠運氣，也要靠你的“火眼金睛”了。即使在打折店里，也一樣便宜無好貨通常在奧特萊斯銷售的產品，是按照過季的程度來打折。“比如2012年在奧特萊斯購買2011年的秋冬款可能是按照正價的七折銷售，而2010年的秋冬款就是半價銷售。以此類推。”某品牌經理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。當然折扣也和商品的銷售量與庫存量有關。一般那些在正價店銷售得不好而庫存量又很高的商品就會比同時期的產品賣得更便宜一些。“不過某些特別大的牌子可能由於自身品牌的高端定位，並不會出現很低的折扣，那麽這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則，比如說規定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低於七折。”某品牌奧特萊斯負責人說。你是否看到過低於一折的產品?那可能是三四年前賣不掉的庫存也不一定。大品牌利潤更高一般奧特萊斯有三種招商的渠道。一種是經營奧特萊斯的商場自身的品牌資源，一種是城市及其周邊的進出口商貿公司，還有一種是為大品牌進行代理的經銷商。大品牌的入駐是每家奧特萊斯商場最重視的一部分。它們用大品牌作為吸引顧客的亮點，即使並不是所有人都會去真正購買昂貴的名牌，但人們對於奢侈品的追求心理也會為商場帶來人流，從而帶動其他品牌的銷售。奧特萊斯與其他購物中心類似，主要采用聯營扣點的形式收取租金，即品牌先付基本的場地租金，再按照銷售額的一定比例繳納聯營租金。國際知名品牌在奧特萊斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奧特萊斯為例，大牌的扣點在12%到15%，而其他品牌的扣點達到了20%到25%。沒見過的牌子很可能就是“雜牌”你有時候會在奧特萊斯看到一些超大尺碼、設計挺離奇、看起來像某品牌銷售的庫存或尾貨，但從來沒聽說過的品牌，這種情況多數發生在中型城市的奧特萊斯里，它們就是傳說中的“雜牌”。“有些雜牌就是私營業主利用與奧特萊斯的‘關系’，租下商鋪，然後從廣州等地進一批外貿尾單，然後再貼上自己品牌的標簽就放在奧特萊斯里賣了。它們根本沒有自行生產的正價銷售商品。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這樣做成本很低廉，利潤率也高，但屬於違規行為。某品牌經理說：“低價收購再出售是奧特萊斯商戶的生意手段，但是換標就涉及欺騙消費者了。”它們更愛建在郊區如同美國的沃爾瑪，大型的奧特萊斯通常也都建在遠離市中心的地方。衛星城式的居住模式以及較高的私家車普及率使美國的沃爾瑪大多選址在近郊，但中國的奧特萊斯不同，它選在郊區的原因主要還是出於節省地價成本的考慮―在郊區更能以較低的價格拿到大面積的土地。它們也模仿了沃爾瑪的倉庫式店面形式，這會給消費者一種平價的感覺。路途遙遠讓奧特萊斯失去了一部分懶得大費周折的顧客，不過這也有好處。某奧特萊斯經理說：“通常去奧特萊斯購物的人目的性更強，好不容易出個遠門，不會做window shopping，總要買回足夠多的貨才劃算。”工廠店比Outlet快由品牌的工廠直接開店的工廠店也是Outlet的一種形式，區別無非是，它們銷售的是自己生產的庫存。相對於百貨商店型的奧特萊斯，工廠店由於自己是生產者，會囤有更多比較新的貨品。為了能按時收到有質量保證的貨物，品牌一般會允許工廠在生產時有一定的產品損耗率，假設是5%的損耗率，工廠就會在原訂單的基礎上多做出5%的貨品，以防比較多產品出現問題或是不能按時交貨，工廠會被罰款。“工廠店尾貨里會藏著損耗品，不過工廠店的物流成本很低，即使是新品依然能以較低價格出售，”某品牌經理說，“因此在工廠店往往比在其他的奧特萊斯更容易淘到新的貨品。”尤其是像Nike、Adidas這樣的運動品牌工廠店，銷售的款式甚至能趕上當季。它們不只讓你在打折品上花錢現在，郊區的大型奧特萊斯里早已不只有服裝商鋪，它們通常都會集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體，是超大型、超齊全的商業空間。所以你在這里可能產生的消費也不只是血拼，還有吃飯、看電影、在遊樂場玩等等。你可能最終沒有咬牙買下那些大牌，但你幾乎一定會為了喝口水花費一點錢。除了出租櫃臺給品牌獲得的收益之外，商場從餐飲和娛樂上賺來的錢也相當可觀。奧特萊斯這麽做的主要原因是，它們的面積太大了，顧客很難有體力堅持逛完。這個時候要用餐飲和休閑、娛樂設施把他們留下來。現在國家也很鼓勵支持發展奧特萊斯這種商業模式，“奧特萊斯甚至能帶動城市周邊的旅遊業和交通發展，被一些城市視為戰略規劃的一環。”某奧特萊斯經理說。你有討價還價的機會不同的品牌對存在瑕疵的商品有不同的處理方式。有些商家是把這些“微瑕品” 收集在一起，放在某一家奧特萊斯打折銷售;還有一些公司則把這些“微瑕品”散布在奧特萊斯的各個店鋪中銷售。那些明確告知消費者是“微瑕品”的奧特萊斯店鋪在銷售這些貨品時，往往會在已經打折的基礎上再推出折扣價。而折扣的力度也是視貨品的破損程度而定。而對於那些散布在奧特萊斯店中的“微瑕品”，一旦消費者發現這樣的瑕疵是可以以此作為籌碼和店員進行談判的。“假設是鞋子有褪色現象，可以主動和店員或是經理交涉，通過談判，有可能在原有折扣的基礎上再便宜20%。”某品牌經理說。特賣場可能比奧特萊斯更實惠那些商場頂樓和底樓的特賣也是在清理庫存。商場里的特賣場折扣往往沒有統一的控制標準，因此可能同樣的貨品會比奧特萊斯更便宜。某品牌奧特萊斯主管說：“一些品牌在奧特萊斯銷售庫存的速度過慢，或者是品牌根本無法入駐奧特萊斯，因此需要這樣的場所做臨時傾銷。當然還有一些品牌是為了收集市場數據，通過這樣的特賣進行調研。比如顧客對於品牌款式的認可度或是可接受的價格範圍。”不過要註意這些特賣場的舉辦者是誰，“除了品牌自身會在商場做這樣的特賣，還有專門負責特賣的商家在商場租賃場地進行短期銷售。這樣的特賣的品牌質量就無法得到保障了，由於進貨渠道不明，產品是真是假很難說清楚。” 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：侯佳 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜

【財說主題投資】聖誕來襲，美折扣店業績或爆發？ 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/34216383

聖誕來襲，無折扣不歡。“沒有最低，只有更低”，美國折扣店在聖誕季期間業績大爆發可以期待！


　　眾所周知，美國零售業幾乎20%的銷售額來自於聖誕季期間，隨著美零售數據樂觀，油價下跌，人們消費願望增強，面對折扣誰又能抵抗住誘惑？尤其是那些折扣零售店們在聖誕季期間銷售火爆可以說無庸置疑！今天財說就來您說說那些美國人經常愛逛的折扣店！

美11月零售數據超預期，聖誕季零售額增速有望創近四年新高

　　美商務部公布的11月美零售業銷售總額達399.3億美元，同比增長5.1%，遠好於之前預期的4.5%，較10月環比增長0.7%。預計12月美零售額同比增速將達5.14% 。

近一年美零售額同比增長率變化圖


　　美國全國零售商聯合會曾預計，今年聖誕購物季的零售額將達到6169億美元，同比增長4.1%，為2011年以來最大增幅；平均每人將花費804.42美元，比去年增加5%，顯示出消費者的經濟穩定性正在逐漸增加。


折扣零售店最新季度營收同比增長迅猛，該投資組合近6月回報23.24%

　　說起折扣店，很多人第一時間想到奧特萊斯、上品折扣等，還有很多大街上琳瑯滿目的2元店。其實折扣店在美國存在已久，雖店鋪大小不一，但都有一共同特點就是便宜，甚至還有“一美元”店。除了好市多的客戶群體是追求健康之外其余主要面向工薪階層和中產階級。這些店鋪大多有五六十年歷史，穿越美國經濟周期的大幅波動，不斷推陳出新，應時代要求還運營有自己的電子商務網站，至今業績仍在穩健增長！從下表可以看到羅斯百貨、Dollar tree等最近季度增幅高達7-12%！

（註：Family dollar為截止今年8月底的財報季度數據，其余多為截止今年10-11月底的財報季度數據）
　　該投資組合近6個月漲幅為23.24%、近3個月漲幅12.67%，近一個月漲幅7.04%，大幅跑贏標普500指數。


  看了以上表現，您是不是有點按捺不住了？下面財說就來一一盤點這些業績表現優異的折扣零售店！

折扣零售巨頭$沃爾瑪(WMT)$ ——天天平價

　　沃爾瑪想必不用多做介紹，其成功的一個核心秘訣就是“天天平價”，奉行“為顧客節省每一分錢”的低價經營觀念，薄利多銷的典範，也是折扣零售界里的老大。公司1962年成立了第一家店鋪，1970年上市，並在1990年躋身為全美最大的零售商。截至2014年11月30日公司在27個國家和地區擁有11202家店鋪，並在11個國家運營有電子商務網站。


（註：公司在美國擁有3400家超級中心、471家折扣店、453家社區店）

　　此外，1980年公司還開了第一家山姆會員店，山姆會員店是種會員制超市，只有辦理會員卡才能購物，且商品價格比沃爾瑪其他類型店鋪更為便宜，商品多為大號包裝，主要提供給有6~9人的家庭使用。目前主要分布在美國。

　　截至2014年10月31日的2015財年三季度公司財務數據：

a.總營收為1190億美元，同比增長2.9%，其中會員費及其他收入為9.25億美元，同比增長高達13.9%；

b.凈利潤為38.26億美元，同比下降1.1%；

c.每股收益為1.15美元，去年同期為1.14美元。

d.公司預計下季度每股收益為1.46-1.56美元，並將2015財年全年的每股收益由此前的4.9-5.15美元調整為4.92-5.02美元。

　　從營業收入結構來看，公司近六成收入來自美國，且美國也是增速最快的市場，同比增速達3.4%。不過運營利潤方面沃爾瑪美國卻同比下滑1.2%至49.32億美元，山姆會員店運營利潤增速最快，同比增長了12%至4.9億美元。



高級折扣零售店：$塔吉特(TGT)$ ——期待更多，花費更少

　　公司歷史可追溯至1902年，1960年開始涉足折扣零售業務，公司希望顧客在有品位和舒適的購物環境中購買到既便宜又高質量的時尚商品，不同於沃爾瑪的低價和一站式購物。主要目標顧客為40歲左右的女性，家庭年收入平均為6.4萬美元，略高於沃爾瑪的4 萬美元。

　　截至2014年11月1日公司在美國擁有1801家店鋪，在加拿大擁有133家店鋪，總店鋪面積約為2.56億平方英尺，還運營有Target.com電子商務網站。除此之外，公司還和眾多時尚設計師和時尚品牌合作提供獨屬於塔吉特百貨 (Target) 的平價時尚產品。

　　截至2014年11月1日的2014財年三季度營業收入為177.32億美元，同比增長2.8%；凈利潤為3.52億美元，同比增長3.1%。

2014財年美國和加拿大市場的主要財務數據（單位：億美元）



美第一大會員制倉儲式量販店$好市多(COST)$

美第一大連鎖會員制倉儲式量販店。在中國，Costco早在幾年前就已經成為代購者中熟知和熱愛的品牌，近期更是因進駐天貓而被越來越多人熟知，事實上在美國，Costco也呈現逐漸趕超零售超市業老大哥Walmart的趨勢，成為美國消費者和投資者中熱愛的品牌之一。

公司的模式是只有持有會員卡才能購物，目前主要有以下三種會員卡：


　　截至2014年11月23日，Costco已經在全世界範圍內有671家店，其中美國（含波多黎各）474家，加拿大88家，墨西哥34家，英國26家，日本20家，韓國11家，臺灣10家，澳大利亞6家和西班牙1家。目前，Costco的收入來源主要來自於美國和加拿大市場。

　　截至2014年11月23日的2015財年第一季度（12周）營業收入為268.66億美元（其中會員費收入為5.82億美元），同比增長6% ；凈利潤為4.96億美元，去年同期為4.25億美元。

折扣服裝及家具用品店：$羅斯百貨(ROST)$

　　公司成立於1982年8月，總部位於加利福尼亞州普萊森頓市。旗下運營有最大的折扣服裝和家居用品連鎖店Ross Dress for Less和dd’s discount兩個品牌。截至2014年11月11日Ross Dress for Less在美國33個州擁有1214家店鋪，折扣幅度為20%-60%；dd’s discount在美國10個州擁有152家店鋪，折扣幅度為20%-70%。


　　從產品推銷、采購與定價，到店鋪的選址，公司所有的決策均以客戶需求為基礎，針對的客戶群為25－54歲，中等收入家庭。

　　截至2014年11月1日的2014財年第三季度營業收入為25.99億美元，同比增長8.4%；凈利潤為1.93億美元，去年同期為1.72億美元。

品牌折扣鼻祖級公司：美國的唯品會$TJX(TJX)$ 

　　該公司是唯品會學習的對象，1962年在紐交所上市,通過並購或新建品牌先後進入了折扣服飾和倉儲俱樂部領域。80年代末經過一系列重組,公司開始專註於折扣服飾業務, 主要銷售服裝和家庭時尚低價產品。一般以低於商店或專賣店60%的折扣出售！

　　總部設在美國波士頓，公司在美國、加拿大、英國、愛爾蘭、德國、波蘭6個國家運營有3385家店鋪，還有tjmaxx.com、sierratradingpost.com、tkmaxx.com3個電子商務網站，近191000家加盟商。旗下運營有如下品牌：





　　截至2014年11月1日的2015財年第三季度數據顯示，公司營收為74億美元，同比增長6%，凈利潤為5.95億美元，毛利率為29.4%。從收入結構來看公司來自美國市場的收入占比超七成，其中美國市場的HomeGoods增速最快，同比增速高達7%。



專註於鞋類的折扣店：$DSW鞋類專賣(DSW)$



　　旗下擁有Designer Shoes Warehouse（打折倉庫式店鋪）和Affiliated Business Group（與合作零售商一起為消費者提供好的鞋類體驗）。消費群體是對品牌、質量和設計敏感的顧客。公司優勢就在於便宜+貨全。

Affiliated Business Group的主要合作零售商如下圖：


　　1991年公司在美國俄亥俄都柏林成立了第一家店鋪，2005年公司在紐交所上市， 截至2014年11月25日公司在全美42個州擁有431家店鋪，並為367個零售商和Affiliated Business Group旗下的三個Yellow Box提供鞋類產品。公司特色就在於當季+折扣。售賣的鞋通常比專賣店的便宜40%左右。此外公司在美國還運營有電子商務網站http://www.dsw.com

　　今年四月公司以6800萬加元收購加拿大最大鞋類及配飾零售商之一Town Shoes(Town ShoesLtd)的44%股份，從而進軍加拿大市場。目前已在加拿大開有兩家店鋪，並運營有電子商務網站http://www.dswcanada.ca.

　　DSW平均每家店的面積達22000平方英尺，差不多有5個籃球場那麽大，店面內可供選擇的品牌超過500個，平均每家店鞋子超過24000雙。在加拿大的新店同樣不例外，兩家店面積都有約過2萬平尺。

　　截至2014年11月1日的2014財年三季度營業收入為6.7億美元，同比增長5.8%；同店銷售增長率為2.6%；凈利潤為4960萬美元，去年同期為5500萬美元，略有下降。

服裝時尚折扣店$加圖商場(CATO)$

　　公司成立於1946年，旗下運營有如下四種品牌店鋪。每種品牌目標客戶有所不同：


　　截至2013年底公司運營有1070家Cato店鋪、39家Versona店鋪，211家it’s Fashion和It's Fashion Metro店鋪。在美國32個州擁有總店鋪數量1320家，主要分布在美國東南部，且97%的店鋪分布在商業街。公司預計2014年將新開64家店鋪。此外公司還有自己的信用卡和分期付款計劃。

　　截至2014年11月1日的2014財年三季度營業收入為2.16億美元，同比增長7.46%；同店銷售額同比增長4%；凈利潤為569.2萬美元。

美國版“一元店”三劍客：多為1-10美元，甚至更低

多來店$DollarGeneral(DG)$：日用消費品是其主要增長點



　　成立於1939年，以低廉、貨品優良見稱,以供應日常的民生用品為主: 包括健康美容品、包裝食物、清潔劑、家庭用品、文具、玩具、季節性貨品、衣服及家用紡織品如毛巾及床單等。公司於1968年上市，但於2007年6月被以私募股權巨頭KKR（Kohlberg Kravis Roberts）領頭的財團以73億美元（22美元每股）全面收購，其中KKR占股85%，之後於2009年在美上市。

　　公司門店多坐落在較小的社區，以避開與沃爾瑪直接競爭，銷售商品零售價大多介於1~10美元之間。截至2014年10月31日公司在美國40個州擁有11715家店鋪，店鋪總面積達8660.8萬平方英尺，主要分布在美國南部、西南部、東部。公司預計2015年將新開730家店鋪，並將進軍美國的緬因州、俄勒岡州和羅德島州三個州，2015年營業面積將增長6% 。

下圖為截至2013年10月的店鋪分布圖：


　　截至2014年10月31日的2014財年三季度（13周）財務業績：

a.營業收入為47.2億美元，同比增長7.8%；

b.同店增長率為2.8%；

c.過去52周的平效為220美元；

d.毛利率為30.1%，較去年同期的30.3%有略微下降；

e.凈利潤為2.363億美元，去年同期為2.374億美元；

f.公司預計2014財年總營收將同比增長8%，為此前預期的8-9%下限。

　　從營收結構來看，公司超七成收入來自日用消費品收入，其中日用消費品同比增速最高達8.4%。下圖為2014年三季度營收結構圖


　　今年8月份以來公司先後於8月18日、9月2日、9月10日對Family dollar提出收購要約，期間還不斷提高收購價，不過均被Family dollar拒絕，最後要約的收購價為現金支付每股80美元，該要約的有效期截止2014年12月31日。

美元樹$DollarTree(DLTR)$ ：毗鄰沃爾瑪的“一美元店”





　　成立於1952年，1995年在納斯達克上市，靠銷售清倉產品起家，2004年公司聽聞一個競爭對手取消了一批薯片的訂貨，就以一毛錢一罐的單價買了兩噸薯片，短短幾周，一銷而空，獲得了豐厚的利潤。現在，公司不僅會采購非名牌商品(比如中國制造)，連寶潔也專門為它定制一些小容量的包裝，清倉商品只占到美元樹采購量的10%左右，美元樹的商品大致上分為3類：

a.基本消費品：約占50%，包括糖果食品、保健美容用品等；

b.多樣化產品：約占45%，如玩具和禮品等；

c.季節性商品：占5%，如複活節和聖誕節用品等。

　　公司號稱每件商品都只賣一美元！吃的、用的和玩的都有。更值得註意的是其有一半的連鎖店，離沃爾瑪不到三公里，號稱商品比沃爾瑪還便宜。公司所賣的產品主要是你想要但又不是十分必要的，像抹布、洗碗布、掃把、刷子之類的，但正是這種產品利潤率極高。

　　截至2014年11月1日公司銷售面積達4580萬平方英尺， 在美國48個州運營有5077家店鋪、在加拿大擁有205家店鋪，僅2014財年前三個季度就新開了301家店鋪。 截至2014年11月1日的2014財年三季度公司營業收入為21億美元，同比增長11.2%，同店銷售額同比增長5.9%；毛利率為34.6%；凈利潤為1.33億美元，如果扣除收購成本凈利潤為1.424億美元。

$FamilyDollar(FDO)$ ：被競相收購的對象，伊坎為其股東



　　美國發展最快的廉價連鎖店之一。也是Dollar General、Dollar tree爭相收購的對象，今年6月著名投資大師卡爾.伊坎是其最大股東，持股比例高達9.6%，伊坎極力促成公司出售，不過今年7月底伊坎減持公司股份至3.61%，原因或許是收購遲遲不能落實。

　　公司成立於1959年11月，1970年在紐交所上市。截至2014年8月底在美國46個州擁有超8042家店鋪，遍布鄉村與小城鎮以及大都市，平均面積在7000平方英尺，總店鋪面積達5810萬平方英尺。其中24%的店鋪的在大城市，20%的店鋪在小城市或郊區，54%的店鋪分布在商業街。

　　每個店鋪的貨品數量（SKU）為6500-7500，且大多數產品價格為10美元以下，更有22%的產品價格為1美元以下。 產品範圍包括：日用品、家居用品、服裝及配飾、季節性產品及電子產品等。產品價格多在1-10美元。產品多為知名品牌。

　　截至2014年8月30日的2014財年四季度營收為26.1億美元，同比增長4.5%；毛利率為32.9%；凈利潤為3450萬美元，而去年同期為1.022億美元。2014年財年總營收為104.9億美元，同比增長0.9%；毛利率為33.7%；凈利潤為2.845億美元，去年同期為4.436億美元。

　　從營收結構來看，公司超七成的收入來自於日用品銷售，該塊業務也是公司增長最快的，2014年同比增長2.4%。

2014年營業收入結構圖如下


最後財說在雪球上一一小小調查：
這些折扣店您更看好哪幾家？（多選哦）
1.折扣零售巨頭沃爾瑪
2.會員制倉儲式量販店好市多
3.高級折扣零售店塔吉特
4.美國的唯品會TJX
5.羅斯百貨
6.加圖商場
7.鞋類折扣店DSW
8.多來店(Dollar General)
9.美元樹（Dollar tree）
10.Family Dollar

歡迎球友們回複相應代碼，後續財說將對回複率較高的折扣店做重點跟蹤！

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