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晨興創投劉芹:我才剛剛理解創投行業,雖然我已入行16年了

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0606/156326.shtml

晨興創投劉芹:我才剛剛理解創投行業,雖然我已入行16年了
投資人說 投資人說

晨興創投劉芹:我才剛剛理解創投行業,雖然我已入行16年了

商業的本質就是你離消費者近,你能知道他要什麽,而且你能給他極致的體驗和極致的差異化。

黑馬說

劉芹先生算是創投圈的風雲人物了,這些年他接連投資了搜狐、攜程、第九城市、迅雷、UCWeb、YY、小米科技等被無數人津津樂道的互聯網企業,而他所在的晨興資本也成為了國內知名的投資機構。如今當他回過頭來看自己所走過的路,又會作何感悟?他又會給當下的創業者們帶來怎樣的經驗心得呢?今天的這篇文章,便是整編於劉芹先生對所投企業的內部分享,還有關於他從業16年之久的8個投資感悟。

文 | 劉芹

我需要Vision

當雷軍剛做小米的時候,有一天晚上他跟我打了一通長達12小時的電話,當我們結束完通話之後,我就很快地做出一個決定——支持雷軍,因為我覺得他10年前就一直在思考與捕捉移動互聯網的機遇。

事後我就開玩笑地和雷軍說:“我一直在等著你什麽時候給我打這個電話,我晚上睡不著覺了,現在你終於給了我這個機會了。”

其實所有趨勢性的大機遇都和時機有關系,你做的太早不行,因為這浪還沒有真正起來,做的太晚了也不行,就像我們今天再去談電商,馬雲已經是2000多億市值的公司了,你現在再談這件事就已經太晚了。所以捕捉正確的時機真的是極其關鍵。

我是做早期投資的,每天都需要去思考大勢,最好是提前半步布局市場,就像雷軍在2009年前後就開始考慮手機這件事情,他一定是當時的少數派,領先於整個市場,在我看來這就是Vision,你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。

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堅持戰略思考

今天在中國做投資非常的Tough,我看在中國每一個細分的創業領域,基本上現在都是紅海,如何殺出重圍做出差異化的產品,成為了每一個創業者的頭等大事。於我看來,你在創業的第一天就需要在戰略上多做思考,這是你每天都需要做的事情。

你的戰略想得越透,你對外就能描述的越清楚,對於初期搭建創業團隊而言,這是極其有幫助的,因為只有找到合適的人,才能有效地建立公司的競爭壁壘。而談到招人,我這里也有三點建議給到你。

第一,找到合適的人一定不容易,但這與你的重視程度相關

我經常提醒我們所投的創業者們,其實你對找人的重視程度充分反映在你每天花多少時間和精力以及你對這個品質的要求,這跟你自身對這個事情的重視程度是掛鉤的,我相信沒有請不來的人。

第二,你是不是盡可能發掘到了你周圍最優秀的人

我這里有一個定語,發掘身邊最優秀的人。有的人會說你講的這個經驗對我們沒用,我又不是雷軍。其實在2010年的10個月里,雷軍給我打了很多電話說他很痛苦,其中他和一個人談了5天,每一天交流10小時以上,但還是說服不了他加入。

所以我說雷軍找人也是挺難的,不是因為你是雷軍你的創業就不經歷九九八十一磨難,不是因為你是雷軍你一個人就能包打天下。找人這其實和你戰略思考的深度相關聯,它跟你是不是認同別人的價值也深度相關

第三,找人這件事情是你建立公司執行力的第一步

我今天非常認可精益創業這套邏輯。

什麽叫精益創業,我覺得有幾個特征:就是你找的人都是自驅動的人,最好的管理是不用管理,因為他比你還打了雞血要讓這件事情成功。小公司找團隊不要找需要被管理的人,要找有自驅動力,他被你的Vision所感化,他自願加入。

所以有時候團隊成員越少越好,有的可能10個人就夠了。如果你自信找來的個個都是特種部隊,那整個團隊的戰鬥力是極強的。我比較反對創業公司找一幫需要花時間培養的人

因為對於小公司而言,從頭培養是太奢侈了,而且因為有很多人,所以你需要花大量的時間去管理,這樣整個團隊的效率就降低了,這對於初創公司是一個很大的弊端。

初創公司如何從0到1

講完了找人,我再分享下自己對初創公司從0到1的一些思考。

第一,從0到1需要不斷試錯,但必須單點突破

互聯網有一句話叫世界是平的,這個意思中其實隱含著一個道理:一個極小的單點,稍微往下按一點點,這個壓強的小洞旁邊的東西全部都聚過來。壓強越強,往這邊聚過來的速度就越快越多。

對於創業而言,它的借鑒意義就表現在,你需要找到自己核心的位置,然後不斷地使自己的交易成本降低。

第二,跟用戶零距離甚至拉他們入夥,眾包式的跟他們在一起,共同定義產品

MIUI里面有一個很重要的點是首先想清楚你的產品目標人群的客戶到底是誰,描述清楚,且找到意見領袖(Key Opinion Leader)。拿小米舉例,小米的目標人群就是對性價比及其敏感的人群,當年就是叫發燒友,發燒友未見得真的是沒錢的“屌絲”,發燒友其實就是極客。這些極客在哪里,我當時記得還蠻清楚的,那時候雷軍大量的去PDA中國這樣的論壇,手機發燒友這樣的社區去交朋友,其實MUI的第一批用戶是從手機發燒友和IPAD這樣的發燒友論壇里一點一點轉換過來的。

第三,產品的核心價值提煉

其實有時候做營銷很關鍵一點就是提煉出來,你能不能把你產品最核心的價值用極簡潔的語言在2-3秒的時間里把它說明白。如果你做不到,就說明你沒有提煉清楚。還是拿小米舉例,小米手機的核心價值是什麽,就是性價比。那個時候手機老跑分,就是為了強化消費者對性能的認知。

第四,要充分利用第三方社交平臺

互聯網是平的,里面還有一個很核心的能力:第三方社交平臺。就是facebook和微博一個一個用戶的鏈接關系,其實那個鏈接很像核裂變的,一個原子撞擊另外一個原子,變成兩個原子,這兩個原子再撞擊另外兩個原子變成四個原子,這是密次效應,這就是facebook和微博的巨大的爆發力秘密之所在。初創公司可以通過利用第三方社交平臺,為自己積累第一批種子用戶、做好自己的品牌效應。

第五,一旦找準目標就全力以赴

全力以赴這個事情大家都很容易理解,但是我提醒你,當你全力以赴,勢必會帶來用戶規模的增加,但與此同時,你也要知道,公司的護城河有了什麽新變化,我最近經常提到一個詞叫“守正出奇”。

有些公司跑過來和我說我的用戶量很大,你看我特別會推廣,把各大切口位置全部拿到,我認為這叫“奇”,不叫“正”。“正”是有系統性思考之後的市場份額的增長,是跟你的護城河效應和競爭優勢壁壘的建立是有關聯的。

我的投資感悟

我至今從事投資已有十六年了,也只能說是剛剛開始理解什麽叫創業,什麽叫投資。

在我看來,這是一門值得終身奉獻時間、值得學習的職業。需要大量的數據,不斷試錯,最終總結出簡潔而優美的原則來指導投資的複雜變量:Spend your quality time in the quality vision with the quality people。只花時間在值得的方向和優秀的創業者身上,成為最理解他們的人,全力以赴地幫助他們,這是我經常告誡自己的一段話。

這些年做投資不斷地試錯,自己也總結出來了八個投資感悟,希望與大家多多交流。

互聯網技術的核心就是超級鏈接,每個鏈接之間信息的流動就是流量。有兩個關鍵點:一個是節點和連接,一個是數據信息。信息的采集和傳播發生變化,每個人都是一個信息的節點,每個人都是信息的采集器,每個人又都是信息的接收器和廣播器,而且facebook這種社交網絡,都用社交關系把信息流動變得更為有序,所以效率上帶來變化。

當信息不對稱打破,信息流動開始簡單容易,原有的暗箱消失,很多產業鏈里面的價值會消融。原本的組織行為、管理學里面,特別是在商業價值鏈上下遊的關系里面,所有依托於傳統的信息不對稱方式所存在的“合理性結構和流程”,都會面臨非常大的挑戰。所以原來利用信息不對稱來做生意的企業都可能面臨被淘汰的局面。

信息的發生和流動的方式影響了消費者的行為,從而影響了產品營銷的若幹問題,怎麽做產品,怎麽找市場需求。參與感本質上就是把營銷的事情顛覆了,以前是B2C,互聯網行業是反過來做,一般的傳統營銷方式是做不到的,因為不知道消費者在哪里,但凡離消費者太遠的行業都沒有對互聯網有更深的理解。

互聯網只是手段和工具,可以幫助你更好地了解、挖掘和認識消費者,認識你的目標人群,但商業的本質沒有變!其實真正的變化是他把很多成本結構、效率給變了。

商業的本質就是你離消費者近,0距離,你能知道他要什麽,而且你能給他極致的體驗和極致的差異化。以往你要給消費者極致的差異化意味著很貴的成本,但是互聯網是去中心化的,人人都是服務提供商,大大降低了商業成本。

前端的用戶要極致的差異化,後端的成本結構要極致的高效化。如果能做到這一點,就是利用互聯網的思維方式來管理,就算沒有互聯網,也活得會很好。

中國現在不光面臨全球化和科技互聯網化帶來的變革挑戰,我們現在還面臨著社會結構的深層次變化。消費是個很寬泛的概念,具有很寬廣的容量。每過幾年具體的投資熱點會變,但消費與科技創新的大方向還會有很長的演進路徑,也依然會有極大的投資機會。

有一些方向資本並不會有那麽大幫助,而有些行業資本會在里面起到關鍵性要素的作用。社交方向就特別符合這個趨勢,而且社交性的產品方向,我作為70後都開始面臨判斷困難,這說明資本在這里面其實很難扮演關鍵性角色,因為這個東西是你對消費者的理解,消費偏好就變成了關鍵因素,比如最近大家都知道“二次元”,二次元是年輕的消費者,90後特別敏感的一些消費行為,像這樣的東西,我覺得單純的資本很難在里面產生像剛才說的O2O那個方向上那麽大的疊加效應。

我相信單點突破,不像傳統行業需要以陣地戰擺開正面戰場。其實UC,YY都只解決了一個很小的問題,每個殺手級的產品背後,用戶對那個產品的認知是極清晰的。當你把戰略想明白,方向想明白,就忘了吧,你剩下要做的就是踏踏實實的把你所有的宏大敘事收載在一個極小的點上,單點突破。其實小米整個這麽龐大的敘事,第一個真正核心的產品就是MIUI。小米是用精益求精的聚焦,用公司最擅長的操作系統來打動目標人群,解決安卓機器里面中國人的痛點問題。

遊戲行業實際是個電影行業,做內容非常難持續,內容產業很難預測。早期我發現那時候很多人玩兒戰隊,打CS的戰隊,有公會,我意識到可能遊戲行業的價值會逐步從內容向用戶端遷移。遊戲產業一年差不多兩百億到四百億的成長,抓住用戶,就抓住了未來的價值入口。

 

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晨興 創投 劉芹 我才 剛剛 理解 行業 雖然 我已 已入 入行 16 年了
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樸槿惠:我已放下一切 去留問題交由國會決定

北京時間29日下午1點30分,樸槿惠第三次就親信門發表談話向國民致歉。

樸槿惠表示,將包括縮短總統任期等自己的去留問題交由國會決定。朝野各黨派協商確定可將施政混亂和行政空白降至最低的平穩交權方案後,自己將根據其安排和法律程序卸任。

樸槿惠說,她已經放下一切,只希望大韓民國盡早擺脫混亂重歸正軌。

“親信門”事件曝光後,樸槿惠曾分別於10月25日和11月4日兩次發表講話,向民眾表示歉意。

10月25日在青瓦臺發表對國民談話時,樸槿惠承認大選時及就任總統後曾就部分資料征求過親信崔順實意見,並就此事向全體國民道歉。

11月4日上午,樸槿惠在青瓦臺召開記者招待會,就親信幹政事件發表第二次對國民講話, 稱願意接受特別檢察組的調查。韓聯社稱,依據憲法享有刑事檢控豁免特權的在任總統表明接受檢方調查的立場,為韓國68年憲政史所僅見。

樸槿 槿惠 我已 放下 一切 去留 問題 交由 國會 決定
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前度祝福秘嫁李榮浩?楊丞琳:我已昏

1 : GS(14)@2015-09-04 07:20:31

■楊丞琳昨日在微博及facebook澄清與李榮浩的秘婚傳聞,更在微博交代「已昏感受」。


現年31歲、有可愛教主之稱的台灣藝人楊丞琳,去年被爆與30歲的內地歌手李榮浩譜姊弟戀,最近更傳出二人已於今年7月底在內地領證結婚。不過,楊丞琳昨日已於微博澄清:「甚麼?!我怎麼不知道我結婚了?現在是農曆七月,是來自陰間的爆料嗎……怕怕!重點是,我未婚,雖然看到報導時,我已昏,但仍然謝謝大家的關心。」



李榮浩(右)

■楊丞琳舊愛邱勝翊上月在fb留言祝好友結婚要幸福,令楊丞琳婚訊越炒越熱。資料圖片



傳每月兩飛北京

關於楊丞琳秘婚,據知消息來自北京,更言之鑿鑿指二人秘婚後,楊丞琳一個月會飛去北京兩次,李榮浩的媽媽對楊丞琳亦好滿意,加上楊丞琳舊愛邱勝翊(王子)上月12日都在facebook留言說:「全世界的人都告訴我妳結婚了!要開心幸福喔!」雖然文中沒有提及那個「妳」是誰,但大家自然聯想到楊丞琳,惟昨日出版的台灣《壹週刊》報道「王子爆舊愛楊丞琳」後,王子即急急在facebook澄清說:「真是誤會大了!只是祝福一個圈外朋友而已!」另外,剛承認與陳妍希相戀的陳曉,原來公開戀情前3天接受訪問仍強調單身,還肯定表示被拍到也不會公開,未料相隔幾天他便在微博tag陳妍希,並寫出「總有一天你會跟我姓」揚言會娶對方過門,甜到漏。其實陳曉接受訪問時,亦大方表示想早點成家立室,又指遇上合適的人不介意閃婚。撰文:小米





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前度 祝福 秘嫁 李榮 楊丞 丞琳 我已 已昏
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50歲美魔女:我已完成任務仙蒂歌羅馥宣佈退休

1 : GS(14)@2016-02-02 15:58:10

曾於90年代紅爆全球的超級名模仙蒂歌羅馥(Cindy Crawford),近日接受一本雜誌訪問時,突然宣佈今個月就會退出模特兒界。決定退休的仙蒂指,趁自己50歲生日退休,是因自己已沒甚麼想做。其子女已繼承了她的衣鉢做模特兒。一代超模仙蒂歌羅馥近日接受聯合航空的雜誌《Rhapsody》訪問時,透露她將於今個月20日,她的50歲生日當日便會退出模特兒界。仙蒂曾於80、90年代叱咤模特兒界成為時尚icon,活到半百仍保持美艷,絕對屬於美魔女的代表,但她卻指:「往後十數年我會繼續拍攝照片,但我肯定不是為了做模特兒工作而拍。我已完成任務。而且我已經與所有出色的攝影師合作過,我還有甚麼需要再做嗎?」仙蒂突然宣佈全面退休,她表示:「公佈後我感覺很好,我亦會為此而慶祝。」她又稱退休是不想繼續重塑自己,亦不應該繼續去證明自己。



■仙蒂接受雜誌訪問時,表示已沒甚麼需要再做所以退休。

■仙蒂的一對子女遺傳了她的優良外形,已加入了模界。

■當年仙蒂與歌地亞雪花等都是紅遍全球的模特兒。



曾是最賺錢模特兒

仙蒂於2000年時曾宣佈半退休,但今次突然急於退休,可能是因忙於其新書的工作,過去幾個月,仙蒂一直籌備其書本《Becoming Cindy Crawford》,原來這本書,亦是她為了告別其模特兒生涯所推出。仙蒂95年時曾被《福布斯》選為全球最賺錢模特兒,亦曾被選為全球百大性感永久人物,其左唇上一粒痣是其標誌。她有過兩段婚姻,91年下嫁男星李察基爾(Richard Gere)一度成為熱話,二人於95年離婚。到了98年,仙蒂嫁給同行Rande Gerber,二人所生的一對子女16歲兒子Presley及14歲的Kaia,就遺傳了媽媽的靚樣與身高,早已繼承了她的衣鉢入行做模特兒,仙蒂更笑稱女兒已有大批粉絲,更會透過社交網與粉絲溝通。撰文:泉水





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160202/19475296
50 歲美 魔女 我已 完成 任務 仙蒂 蒂歌 歌羅 羅馥 宣佈 退休
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【濕疹人生】九成皮膚潰爛患者:若不用化妝遮瑕我已是小富婆

1 : GS(14)@2017-03-04 00:23:52

專家指有濕疹不一定要避免敏感食物,很多可以再吃,但不可以太頻密。



濕疹,纏擾了Sabrina大半生,試過九成皮膚病發要入急症室。「每個人都有臭皮囊,我那個可能是濕疹。它是爸爸媽媽賦予,倒不如視它為老朋友,其實對方都好辛苦,你要如何照顧它?就好像你與『臭皮囊』做一個朋友,互相體諒一輩子。」記者:賴今銘 攝影:張柏基伍嘉亮



濕疹會出現在關節位,輕微郁動也怕爆裂,有時連想做運動也有影響。

讀註冊護士時,認識了很多患濕疹的朋友,對病情有更多了解。

陳博士指永遠戒掉某種食物也不行,因延遲性食物可因應時間、年齡,對身體作改變。

濕疹患者Sabrina天性樂觀,亦愛笑,但從她的皮膚卻不難察覺她的『戰績』,「濕疹會出現在關節位,你一動,也會怕濕疹位爆裂,對自己活動能力有限制,連想做運動也有影響;最大影響的是濕疹上了面部,女仔較在意,很影響心情,想扮靚也有難度。」Sabrina更笑說,如果不是將大量金錢花費在濕疹問題上,她應是小富婆。但既來之,則安之,Sabrina沒有因為濕疹而氣餒,反而積極人生,身兼註冊護士、營養師及化妝師,「完成會考後,就當上註冊護士,為什麼呢?因健康不是太好,所以生活上都好留意醫學、藥物,後來又發現外觀很重要,有知識也重視外表,媽媽就勸我不如嘗試學化妝,但就好嚴格地挑選一些護膚品及化妝品。」由生活細節,到工作所需,都令Sabrina更認識自己及她口中的「臭皮囊」。但因一次意外,她卻差點兒喪命,「幾年前都有試過偏方,想靠自己身體自癒能力去康復,所有藥物,內服外用也不用,心態是由它爆發出來;大家都覺得這些是毒,但原來在我身上,這是不可行。」最後,醫生診斷她患上紅皮症,「當時醫生責備我,要去看急症,有9成皮膚紅、潰爛,非常危險,更有發冷。」經過死去活來的一次,卻令她遇上一位醫生,提議用免疫系統藥抑制,總算暫緩病情。遺傳基因學專家陳為瀚博士(Billy)指出,濕疹是其中一種最多人患上的皮膚過敏病症,「有些人一世都不會有濕疹,但有一些卻會在壓力底下爆發出來,你也不知道為什麼?」他無奈地說。「食物只是其中一樣;遺傳,也佔了很大因素;壓力,也是一個因素。」因此,陳博士嘗試利用「延遲性食物過敏測試」來幫助受測者認識身體狀況,「食物敏感也有分延遲性及即時性,即時性,即是吃完,會立即出現反應,好像血壓低,肚痛,呼吸困難,這些叫即時性;延遲性,是不會發現任何病徵,可能肥胖也有關係,很多因素都會促使病發。」據陳博士所說,濕疹暫時沒有任何斷尾方法,只有抑壓或舒緩去減輕病情。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170303/19946295
濕疹 人生 九成 皮膚 潰爛 患者 不用 化妝 遮瑕 瑕我 我已 已是 是小 富婆
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重奪公民廣場案 律政司申加刑今宣判黃之鋒:我已準備坐監 《紐時》:勢成港首批入獄政治犯

1 : GS(14)@2017-08-17 08:00:03

■黃之鋒坦言對要即時入獄有心理準備,並呼籲港人不要放棄。謝榮耀攝



【本報訊】佔領運動事隔將近3年,「雙學三子」香港眾志主席羅冠聰、秘書長黃之鋒及學聯前秘書長周永康面臨政治清算,律政司就3人號召群眾重奪公民廣場案件申請刑期覆核,今午將有裁決。《紐約時報》在社評指,雙學三子很大機會成為首批入獄的政治犯,這將會是香港歷史的分水嶺。黃之鋒稱按反新界東北發展案結果,已為入獄做好心理準備,在判刑前夕,他寄語香港人勿做活在強權底下、苟且偷生的順民,「既然入去要坐監嘅嗰班後生仔都未放棄,香港人何必要喺此刻放棄?」記者:鄭啟源



黃之鋒昨日出席商業電台訪問時,承認當審訊期間法官說「奪」字有暴力意思,口號字眼有「奪」字就是暴力,當刻已覺得案件不樂觀。他稱前日宣判的反新界東北發展案,原訟庭及上訴庭法官的法律觀點完全不同,在更嚴謹的上訴庭,無論東北案及重奪公民廣場案,法官都強調要阻嚇同類事件發生,要重新了解香港的司法制度,抗爭者在寒冬之中如何適應,「我都已經有心理準備係會即時監禁,刑期亦會同東北案判13個月有得揮」。



■《紐約時報》社評指倘雙學三子被判囚,將引發更多人對中國治港意圖的警號。

■在重奪公民廣場行動中,黃之鋒被警員粗暴抬走。


預期更多年輕人被判監

黃稱東北案被告判囚逾一年出乎他意料,除東北案及重奪公民廣場案,他預期未來審理的反釋法示威案及旺角衝突案,將有越來越多年輕人被送入監倉,香港人要重新理解,面對威權政府體制在體制內外全面封殺年輕人,應如何應對。「後生仔想喺體制內作改變,主張港獨就唔准選,主張公民抗命就踢出立法會。想喺體制外推動改變,判囚就數以年計。(政權)係想香港呢代年輕人點?入體制你就DQ,出返嚟用非暴力抗爭都唔畀,任何抗命都同暴動扯上關係」。整代年輕人只要對社會公義有抱負都面臨被清洗,黃指此刻自己也無完整綱領應對,但他認為關鍵是港人如何做抉擇,「選擇做挺直腰板堂堂正正嘅公民,定係活喺強權底下、苟且偷生嘅順民。作為一個聽日都要入去坐嘅抗爭者,只希望寄語香港人一句,既然入去要坐監嘅嗰班後生仔都未放棄,香港人何必要喺此刻放棄?」黃昨晚出席聲援東北案集會,強調為參與雨傘運動感到光榮,慶幸參與民主運動洪流,繼續呼籲港人不要放棄,「當我哋幾攰都撐下去,你哋可唔可以喺監獄外撐落去?」就算今天被判監,他仍期望出獄後會見到有希望的香港,自己在牢獄中亦會支持民主陣營力挽狂瀾,守住香港。


羅冠聰籲監獄外代抗爭

羅冠聰亦有出席集會,他說:「我可唔可以同大家做個打賭,當我哋被收監時,你哋可唔可以喺監獄外代我哋抗爭?」他指民主運動是前仆後繼,運動可藉所有人的力量走得更遠,「無論高牆有幾高,所遮擋嘅陰影有幾大,但耀眼嘅太陽唔會熄滅」。雙學三子案的裁決結果亦受國際關注。美國《紐約時報》前日刊登題為〈Three Young Voices Versus a Superpower〉(三把年輕聲音對一個強權)的社評,指出雙學三子很大機會被判監,成為首批入獄的政治犯,這不僅會是香港現代史分水嶺,更將引發更多人們對中國治港意圖的警號。文章指出,20年前當香港主權從英國移交到北京政府手上,曾經希望這片享有西方自由的前殖民地可以逐步影響奉行威權主義的內地政府,但事實卻相反。原享有司法獨立的香港法院,正面對壓迫趨向成為中共的工具;一國兩制的承諾,亦在一國一制的政治現實中讓路。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170817/20124081
重奪 公民 廣場 律政司 律政 加刑 宣判 黃之 之鋒 我已 準備 坐監 紐時 勢成 成港 港首 首批 入獄 政治犯 政治
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