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馬雲： 我在招聘人類學專家 量子自白

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http://sixianghuayuan.blogspot.com/2009/06/blog-post_09.html


馬雲，是可以用“偉大”來形容的那類人。中國好在有馬雲。

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http://tech.sina.com.cn/other/2009-05-17/10293099098.shtml?from=iasknominate
马云：我在这里，谢谢大家！

感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家！

有多少是阿里巴巴B2B的用户，请举手，谢谢！

请大家就坐！

在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三 口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心， 帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

我大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌 小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得参加这样的 活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年 代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想再忽悠一把！

十年以来一直在忽悠，我一直在倡导互联网的精神，一直倡导电子商务，一直倡导网商的精神。六年前我和一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网， 我希望他将生意搬到网上做，他说再说吧，有很多的时间；四年前又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来；二年前他跟我说，为什么不早说，我现在的 生意都被淘宝网上的孩子抢走了。1999年和2001年我来过很多次广东，每次阿里巴巴的网商大会上，我不断推进一个想法，就是将外贸企业迅速的搬到网上 去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好处，世界发生了很大的变化，到了今天为止，还没有认清互联网，到今天为止还没有开始使用电子 商务，到今天为止还将自己认为互联网就是网络游戏和网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。我自己是这样看待的，到今天为止，前十年电子商务也好，互联 网也好，我们只证明它存在，但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来，对我们的生活有多大的改变，未来的十年将发生巨大的改变，这次的网货交易会本人有 很大的期盼，我们正在开启网货的时代，自从淘宝诞生以后，自从阿里巴巴诞生以后，最近的半年和一年，我们听见的声音太多的是，淘宝上面假货横行，淘宝上面 反对的声音越来越多，随着交易量的增长，不讲诚信，假货横行，盗版猖獗，大家认为淘宝就是假货集散地，事实上淘宝是不是假货集散地，我本人认为，并不是这 样的。

以前淘宝碰到的是竞争，以前淘宝竞争的是同行业的，今天淘宝最大的竞争是：昨天最成功的人，成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。

上一个月，我在香港街上刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一 下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有 1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出 口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制 造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创 新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300 元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800-900元，这是对消费者不公平，对制造业也 不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

电子商务对其他传统行业的冲击，我们想象一下，5年前的物流行业，有多少的物流行业真正做到了客户第一，真正做到了客户的体验，真正扩大了物流，没有的。

但是这两年，最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹，需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去，顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物，现在我们 家跟所有的朋友一样，每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来，拆开来看，尽管我知道包裹里面是什么东西，但是我就想拆开来看，前几天我购买了几个洗澡用的 大浴巾，卖家有非常漂亮的红色浴巾，也有黄色和绿色的，但是他说红色的没有货，我发现太太跟那个人在网络上争论，她说为什么没有红色的还在卖，卖家说没有 了，我太太说，没有就将货拿下来，结果第二天还没有将货拿下来，我就说必须将没有的货拿下来，我告诉他，我是淘宝的，他说我不相信，经过交流，那个人说我 一定将货拿下来，没有就是没有，对于我来讲，网商最大的价值就是诚信，因为我们要求货源公司诚信，要求买家诚信，为什么不能强制卖家诚信。

我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。

去年的年初，我们从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，7月份就写了一封信说冬天要来了，但是绝大部 分的人认为互联网的冬天来了，阿里巴巴你们的“冬天”要来了，但是我们认为是世界经济，进出口贸易，内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要 来了，冬天有多久，什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭，刚坐下，老板就说，冬天被你说对了，现在店里的生意越来越差，你如何看待冬 天，什么时候会结束，我说今年年底和明年年初冬天没有问题的，他说真的，这么快就结束了，我说今年年底和明年年初你会适应的，任何的企业都必须适应外部的 环境。

今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而 兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会 上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机，今天 已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛，强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业，今天越失败，昨天 越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。

另外的信号是由资本密集型走向知识密集型，这是强烈的信号，以前认为 是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完 全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。 1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人 可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在座所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长 的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今 天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是 1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有 写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这 十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天， 未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在 公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听，今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人 要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父 亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻 底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被 阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

网货今天才开始，前八 年的阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有 的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：

开放的胸怀
分享的精神
承担责任
全球化的眼光

必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、 网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家 研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。淘宝用户到店里看到一个样品，小绒娃娃，卖家说30元，买家问是否包邮费，我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约 束。我很感动，有的时候，晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，我想请人类学家研究卖家的 行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世 界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻， 而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务，最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在 90%的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通畅，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠港澳台地 区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问 题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想，今天也听到了C2C，这 二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自 己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会被取代，网货 将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未 来时代的发展。我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁？是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经 不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30%-40%，被淘宝搞了以后，只剩下10%-20%。

前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的 专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他 人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱、有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进 步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。

法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的，

最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有想到的，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。不知道在座有多少人会下围棋的， 但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋。我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要 迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远有梦想，每天采取行动，去改变和调整。

我还想讲这句话，假如在二十一世纪你 想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户，员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有 人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱，是客户，谁创造了价值，是员工。广东所有的网商们， 今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。

有一位企业家跟我讲，卖很好的产品，在淘宝上怎么卖也卖不出去，小丫头一卖就卖出去了，哪些老头卖产品的套路是不同的，年轻的店小二一上来就是亲一下，我们是不适应的，现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。

以前我们认为穿西装是对人的尊敬，最早我们发现穿中山装是对人的尊敬，现在发现其实穿的越舒服，别人感觉的好就很好，商业形式真正的发生了变化，最后我 想说，我们淘宝的卖家，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以前的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说 2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，开始为明天打造阿里软件，我们为未来服务业的电子商务，开餐 饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来，我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在未来五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子 商务渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可 以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴 奋，世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规 的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者身份站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，谢谢大家。

獎金我在發人才卻跑去聯發科

2011-5-23  TCW

一條全球獨一無二的精密機械走廊，吃下全球過半的iPhone加工設備訂單，還接連超越韓國、義大利成為全球第三大的工具機出口國，但挑戰卻正要開始。往前看，台灣必須追趕日本、德國；往後看，則有中國緊緊追趕，要複製台灣的精密聚落。 台中精機總經理黃明和說，雖然全球有這麼多的東西要靠台灣的精密機械加工，但其實台灣也不過是搶下了全球精密機械中階的那一塊市場，跟金字塔頂端的日、德相比，台灣還落後很多年。 然 而，金字塔底層卻有個國家正在快速的成長，那就是中國，它正在各地複製精密機械聚落，又在今年開始的「十二五」（編按：二○一一至二○一五，中國第十二個 五年計畫）規畫中，把精密機械列為未來重點行業，準備投入的研發經費逾人民幣一百億元，換算約新台幣五百億元，然而，對比台灣的研發經費，卻僅三億元（以 科專研發為主）。 上銀科技董事長卓永財說，台中大肚山精密走廊的優勢是，全世界沒有一個這麼密集的地方，方圓六十公里內，搞那麼多機械加工，所以中國現在一直要發展產業聚落，每個省都在拚。 危 機一：中國複製台灣模式 雲南目標年產萬台，台商已進駐 北方的瀋陽，最早向台灣零組件招手到當地建廠，緊接著，連海西特區的福建也大力拉攏台商；現在，發展最快速的則是內陸的雲南省政府，由玉溪市主導，投資蓋 機械園區，目標年產一萬台工具機的聚落（編按：台灣目前年產三萬台）。最可怕的是，雲南打算從鐵礦砂開始做起，到整台工具機出來，要建立一個完整且垂直整 合的聚落。 而雲南玉溪，原本只是一個產菸草的地方，但在一家叫作台正的台灣工具機業者落腳之後，竟然帶動了當地的精密機械業，發展歷程跟台灣聚落剛起步時很像，有了領頭企業之後，零配件業者也跟著進來了。 中國官方投入資源協助，除了台正之外，大肚山精密走廊的業者也有人進駐這裡了，上銀，則是中國下一個極力拉攏的對象。 為什麼中國要這麼做？看看去年中國的工具機市場，總產值達二百零九億美元，幾乎是日本的兩倍，但別以為中國已是全球工具機市場的老大，因為，產值不代表競爭力。 再看進出口金額，去年中國工具機出口金額為十八億五千萬美元，進口金額竟然高達九十四億二千萬美元，這超過七十億美元的大逆差，代表的是，中國現在只能生產廉價、低層次的產品出口，卻要進口昂貴的工具機。 中國官方看出嚴重性，把精密機械列為十二五規畫，不能讓中國工業之母過度依賴日本、德國，甚至台灣。 當全球最大的機械市場要進步，他往上爬的第一個衝擊，就是卡在中階市場的台灣。 面對來勢洶洶的中國，台灣一定要往更高端的技術走。但台灣引興董事長王慶華分析，精密機械行業從科學的角度來看分成三層，最底下那層是基礎科學，中間是應用科學，最上層則是高科技，是航太、核武領域。 台灣強的，正是中間那一層，就是應用科學，簡單的說，台灣擅長做精密機械，靠的是加工技術提升，但缺乏基礎科學的支持與高科技。 危 機二：本科生不願加入 缺研發人員，削弱基礎工業實力 因此，要繼續往上爬，台灣會面臨兩個問題，一是人才願不願意投入精密機械這個行業？每年用最高一百萬元獎金辦機械論文獎的卓永財，講出了他最氣憤的事情， 那就是學生領了他的上銀機械論文獎學金，畢業後卻跑去聯發科上班，變成了「傳統」行業花錢替電子業養人才。 機械業者砸大錢，但真正願意投入行業的人才還是少，逼著卓永財喊出年薪百萬找人才。 相 對日本，被稱為全球精密機械控制系統龍頭的日本發那科公司（Fanuc），四千多名員工中，有一千五百名研發人員，研發人才比率高達三七．五％，光研發人 員就比台灣任何一家工具機廠的總人數多。百德機械董事長謝瑞木補充，發那科的兩大研究所，有博士一百三十人，台灣不可能有這樣的公司。 雖然台灣業界倡導，精密度要追上日本與德國，但指揮機器運作的核心控制器，還是只能用這兩個國家的，實力其實有相當大的落差。 再看學界的投入，卓永財批評，現在台灣不僅電機系寫半導體的論文，連機械系也一窩蜂往半導體領域走，願意投入基礎科學的太少，基礎工業實力就更難提升。 根源就在於，一個國家對高科技的定義，如果大家認為只有半導體、面板等產業，才是高科技、才能帶來高成長，而精密機械卻是傳統產業，只能低成長、低獲利。那麼，這樣被扭曲的傾斜價值觀，也將讓台灣的工業喪失更上一層樓的推力。 在這場全球基礎工業實力的競賽中，台灣正面臨嚴酷的競爭，當中國往前跑時，我們更要加倍的往前衝。

為什麼投資股市的人以虧損居多，我在一本書中找到了部分生理原因，大家可以看看。 黃彥

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9cf8aa830100yvb1.html
 

  人類是喜歡遵循某種模式的動物。心理學家已經證明，假設你給人們一個隨機結果，並告訴他們結果是不可預測的，但他們仍然會試圖猜測下一個結果是什麼。所 以，人們會認為，他們「知道」下一次擲骰子時將會出現6，「知道」下一位棒球運動員將要進行全壘打，而且也會「知道」某一隻熱門小盤股明天會大漲。

   

    神經科學領域新的突破性研究表明，我們的大腦天生會去感知趨勢，即使此趨勢並不存在。只要一件事連續發生兩三次，人類大腦部位的「前扣帶」和「阿肯伯氏神 經核」會自動預感它會再次發生。而且，更有意思的事情在於，一旦確實再次發生，大腦中將會釋放多巴胺讓你感受著一定程度的快感，這和某些毒品帶來的感覺如 此相似，以致於不斷鼓勵人們去進行預測，這極有助於人們快速掌握動植物的習性並提升人類種群的競爭力。

   

    所以，如果某種股票連續上漲幾次，那麼你將會條件反射式地預期它會繼續上漲——隨著股價的上漲，你大腦中的化學成分會發生改變，從而給你帶來一種「天然的快感」。這樣，你實際上就對自己的預測上癮了，這是人類的天性。

   

    然而，當股價下跌時，資金上的虧損會激發你的「扁桃核」——大腦中處理恐懼和憂慮的部位，它帶來的最顯著的反應就是「要麼戰鬥，要麼逃跑」（這是所有困獸 共有的反應）。正如火警響起時，你的心律必然會加快一樣；正如旅途中遇到響尾蛇時，你必然會退縮一樣；股價大幅下跌並持續幾天時，你必然會感到害怕，並且 坐立不安，彷彿只有將它賣出心才安。

  

    事實上，傑出的心理學家，丹尼爾·卡尼曼（2002年獲得了諾貝爾經濟學獎）和阿莫斯·特沃斯基已經證明，資金虧損所帶來的痛苦程度，是等額盈利所帶來的 快感程度的兩倍。股市上賺10000元會感覺很快樂，但是，10000元虧損所帶來的心理折磨將是快樂的兩倍。賠錢是如此痛苦，因此很多人在股價下跌時害 怕進一步虧損而在價格接近谷底時賣出，或拒絕進一步購買；而在股價上漲時因害怕未來下跌導致虧損而很快減倉。

 

本文出自「聰明的投資者」第八章。

格雷厄姆忠實門徒沃爾特•施洛斯：我在華爾街的六十五年 摸啊摸

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4cbce99401011rg7.html

在研究過往價值投資者的資料時，發現沃爾特·施洛斯(Walter J. Schloss， August 28, 1916 – February 19, 2012)，關於他的資料不多。他1934年在華爾街找到的第一份工作是：信差，在從軍隊退役後，他師從於本傑明·格雷厄姆，加入他的導師的公司格雷厄姆 - 紐曼公司。沃爾特1955年成立了沃爾特·施洛斯合夥人公司，管理他自己和他的合作人的資金。

 

即使他曾經被巴菲特推到公眾視野，也還是名聲不顯。他是格雷厄姆的忠實傳人，幾乎拷貝了格雷厄姆的投資方式，他比巴菲特更格雷厄姆。從1955到2002年，在扣除費用後他的年復合收益率達到16%，相比同期的標普500指數為10%。（注一）。

 

國內幾乎沒有關於他的書籍，他首次出現在書籍中，是與巴菲特一起在《超級金錢》中。

 

以下這篇資料是沃爾特·施洛斯1998年參加Jim Grant投資論壇時發表的演講，題目是「Sixty-five years on Wall Street 」--「我在華爾街的六十五年」。該文在網絡上的英文原文沒有文本版本，因此我將其掃瞄轉化為文字版，再翻譯成中文，是該演講的首次全文翻譯。如果其中有翻譯欠妥當的地方，請見諒。

 

這篇關於他的資料十分珍貴，是難得他自己對其投資方法的介紹和答疑。

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我在華爾街的六十五年

「Sixty-five years on Wall Street」 （注二）

 

沃爾特·施洛斯（Walter J. Schloss）

 

翻譯：摸啊摸，http://blog.sina.com.cn/moahmo

 

我有一個朋友，他是精神病院的治療師，他問我，是否可以和他的病人說說有關投資的事情。我說好，他介紹了我，然後我開始談論投資。幾分鐘後，前排有個大個 子站起來，他說：「閉嘴，你這個白痴，坐下！」我看著我的朋友說，「我該怎麼辦？」他說，「坐下吧，那傢伙這幾個月頭次說了明白話。」

 

好吧，我想談本傑明•格雷厄姆，因為他給了我很大的幫助，或許你有興趣知道他是怎麼開始的。我們知道他在哥倫比亞大學的背景，他能成為資金管理者，是因為 他在投資領域展現了智慧，他在20年代管了一些錢，他享有利潤的50％，如果有損失他也承擔50％。直到1929年前都運作的很棒，但當市場下跌時他的股 票明顯也受到影響，不僅他，還有其他許多人也受到影響，他們抽回自己的投資，因為在危機中他們需要錢，他們在其他地方損失了很多錢。

 

因此他明白了他再也不不想發生這種情況。賠了錢讓他心煩意亂。我們也會如此。因此，他研究了很多方法，其中一個就是以低於公司營運資金的價格買入，在20世紀30年代有很多公司滿足這個條件。1936年，他成立了格雷厄姆 - 紐曼公司，這是一個可以開放投資的和封閉的公司，他可以允許股東申購，以便募集資金用於購買低於資產價值的股票。也就是說，如果你不行權，你可以抽回你的錢。

 

1946年初，我從軍隊出來，格雷厄姆僱用我做證券分析師，公司已經有10年的良好運作記錄。他們有一個很好紀錄的原因之一是，他們買些二線股票有著很高 的賬面價值，但是這些公司沒有特別良好的利潤。當戰爭來了，這些公司能夠從中獲利，因為超額利潤稅重創了那些賬面價值較小的公司。但在戰爭中高淨值的股票 少繳這些稅而利潤更多。所以這些股票漲的不錯。本傑明意識到其中大部分不再便宜，因此他賣掉了大部分。

 

所以，當我為本工作時，他的普通股組合有37只股票。這是一個非常大的投資公司。他們有410萬美元資本，其中110萬美元投資於普通股。我1946年1月31日看到的組合中，有37只股票，還健在的只有兩隻。其他的或被接管、或合併、或消失了。健在的一間是Tricontinental公司、另一間是McGraw Hill（譯者註：一家出版商）。他的持股數量不多，110萬元37只股票。（譯者註：汗，不少了，只是沃爾特•施洛斯喜歡持有更多股票。因為這個被巴菲特說「是為無知做對沖。」）

 

並不都是工業股。有投資公司的股票，還有一些美國擔保公司，以及幾家保險公司的股票。基本上，其餘的投資是破產債券，相對的他賣出「准發行」證券，一些可 轉換優先股，他做空的那些股票。在一段時期中，如果股價上升了可以獲得做多的利潤，當然做空那塊會損失點，總的來說是一個不錯的交易，當然，這個做法不再 正確了。（譯者註：原來格雷厄姆也做長短倉的，早期的對沖基金啊）

 

總之，當時我的工作就是找到低估的股票。我們尋找那些股票價格低於每股營運資本的公司，這樣的公司並不多。其中，例如，東部洗衣機A這樣的公司。其「B」 股被管理層和大股東持有，你要知道在40年代，很多公司是由家族控制，有的遊戲10年前就開始玩了，所謂的「別人的錢。」。類似一間由家族控制的新英格蘭 地區的小公司，業務處於掙扎中，已經不賺錢了，母公司也不想投更多的錢，因為是一個邊緣化的業務。你猜接著發生了啥？一個來自紐約的傢伙踏入這個遊戲中， 他為他們提供了一個不錯的價格，然後紐約來的傢伙將企業清盤，解僱工人，那個家族拿到錢。（譯者註：咦，有點像伯克希爾公司的前身哦）

 

嗯，這提醒了我當年發生的一些事情。沃倫·巴菲特來，他告訴了我一件有趣的事情。他持有很多伯克希爾·哈撒韋的股票。他的成本大概8-10美元/股。巴菲特去找管理層，要公司回購他手頭的股票，那間公司董事長同意以11.5美元/股回購。

 

但是伯克希爾當時的董事長Stanton 沒有信守諾言，投標價只出到11.375美元，這可把巴菲特惹火了。最後他買下了公司的控制權（譯者註：解僱了Stanton，報了仇）。所以假如你遇到 類似情況，想想吧。（譯者註：多年後巴菲特承認收購伯克希爾的投資是最「愚蠢「的，這使得他損失了至少2000億美元，看來控制情緒一貫重要…）

 

我為本工作的收穫的經驗之一是，他有非常嚴格的原則，他不會偏離。有一個來自Adams & Peck的傢伙來找我。我不知道你是否曾經聽說過Adams & Peck。這是一個老的經紀公司，以線路租賃公司買家聞名。這傢伙來找我，他這人挺不錯的，他說巴特爾研究所剛為一家公司完成了一種鹵素的研究， 那家公司在羅徹斯特，即使在大蕭條中都有分紅，一家製造相紙的小公司，有新的專利流程。他建議我們買。這家小公司大蕭條期間股價在13-17美元波動，現 在21美元。大概是1947還是1948年的事情。我想這很有趣，你只需為造出複印機的可能支付4美元而已。我去找格雷厄姆，說服他「你知道嗎，只需多付 出4美元/股，可能獲得很好的收益。」然後他說「不，沃爾特，這不是我們的菜。」。  這家小公司是施樂。（譯者註：後來的大牛股）

 

所以，你可以看到，他相當有原則。唯一安慰我的是，我幾乎可以肯定，如果他們在21美元買了那隻股票並且到了50元，他們會賣掉，因為他們無法預測什麼。 對這些被低估的股票，你真的不能預測他們的收入。有些成長股票，你預測明年或下一個五年會發生什麼事情。房地美（Freddie Mac）或其中的大型成長公司，你可以預測他們打算做什麼。但是，當你進入一個二線公司，似乎不可能。你不能確切的說：「明年他們會做得很好，因為今年他 們表現不佳，他們可是二線的股票。「

 

當時我們會嘗試做的事情之一就是買那些不景氣的二線股票。現在，因為股市處於高水平，幾乎沒的類似股票好選了。有大量分析師，大約34萬的特許金融分析師，我的意思是，你想買點好東西都很難。（譯者註：演講時是1998年，競爭對手太多。）

 

我推薦一隻股票Asarco公司，你可能會不喜歡，但這是一隻典型的具備價值的股票。以前也有別人提過，這只股票是曾在道瓊斯工業指數里面。現在它面臨糟 糕的情況，沒有人喜歡它的行業等等。股票售價為每股21美元左右，它每股的賬面價值在40美元左右。幾個月前市場下滑，它也跌到$17的樣子。這是一間銅採集和加工公司，剛剛把分紅砍了一半。（譯者註：1999年以$29.75被Grupo Mexico收購）

 

這家公司已經獲取了很多在秘魯的資產。他們有一些大銅礦在這裡。沒有人喜歡它，因為它沒有增長。但我想ASARCO很便宜。我們自己有一些，所以我不希望你認為我推薦它只是因為我擁有它。但我想你可能對我談的這類股票感興趣。

 

所以就這樣，我們為本·格雷厄姆買了很多類似的股票這些。我們買了很多價值低估的股票，然後他們會有所表現，然後我們會賣掉他們。我們買了一家公司叫Buda公司，當我去的時候，他們下屬只有很少的工業企業，如瓊斯和拉姆森機械工程 - 它是在佛蒙特州 - 但是瓊斯和拉姆森是製造機床的公司，但在戰爭結束後，看不到未來。你知道嗎，你想要多少機床公司？我們有New Britain機器，你可以買那些沒有好的前景的股票。

 

而那些大家看好的公司可能要賣到$45，但是淨值只有$20,或者以$20的代價買入淨值$40的股票，而且這是同一家公司！這家公司就是波音飛機，在二戰前，公司股價大幅高於淨值，因為有著宏偉的前景。但是1946年，沒人願意要，因為看不到有好的前途。

 

因此，我們當然願意購買波音公司的股票，當它只賣$20的時候，而淨值有40美元，而不是其他的。我不知道這裡有誰傾向於喜歡買有問題的公司。原因之一 是，如果你買了這樣一個問題公司，你的客戶會不喜歡。他們希望擁有的公司都做得很好。你買這些問題公司，並且一路跌一路買，這是違反人的本性的。如果我 們$30開始買的股票，它跌到25元，我們將購買更多。（譯者註：別和我談止損：-）

 

好了，很多人不喜歡，如果你為客戶購買股票，30元，然後跌到25元。會想為什麼不25元買？那些傢伙不喜歡，而你也不願意去提醒他。基於此，我認為你必 須教育您的客戶或自己，真的，你必須有一個強大的胃和願意承擔浮動虧損。不要賣，如果下跌就購買更多的，要與其他人逆向操作。格雷厄姆是一個真正的逆向投 資者，儘管他並沒有使用這些術語，因為他是真正在購買價值。當我為他工作時，其他沒有人做類似的事情，在下跌中買股票。（譯者註：現在逆向投資者一大堆 了，很難玩的。）

 

我從1946年1月底開始製作了6頁資料，大家都會得到副本。如果你想讀，我把副本放樓上了，你可以看到一段歷史。這是格雷厄姆·紐曼10年歷史，我在那裡工作。我在格雷厄姆 - 紐曼的第一個工作是準備10年的年度報告。因此你可能會發現它很有趣，如果你不感興趣，也沒啥。

 

這就是你想知道本·格雷厄姆嗎？ 我試圖遵循本·格雷厄姆的做法。當然，現在困難得多，因為你現在找不到那些股價低於營運資金的公司。你會找到一個公司股價低於賬面價值，這是非常不尋常 的，通常是那些有很多問題公司，因為人們不喜歡買有問題的。（譯者註：嗯，1998年對於煙屁股頭價值投資者不是好年份啊。）

 

我們的投資方式關鍵在於，我們的買入是與市場反向的，正如格雷厄姆在《聰明的投資者》裡面說的，如果你買股票，就像你買雜貨店，不是買香水，那就對了。現在，但現在似乎沒有這麼好，因為吉列和可口可樂，就是香水般的股票。但基本上我們喜歡買的股票，是我們覺得低估的，然後我們就必須有膽量在下跌時購買更多。而這就是歷史上真實的本·格雷厄姆。就是這樣。（譯者註：1998年可口可樂曾經達到$86的歷史高位,14年過去了，現在股價$74左右。）

 

問答環節：

 

問：現在，也就是常說的市場有時知道的比投資者多。因此，當股價下跌，這可能意味著你分析的是錯的，你不應該購買更多的，你會逃離嗎？

SCHLOSS：嗯，可能會發生。你必須有你自己的判斷，並有膽量跟隨它，市場不喜歡的，並不意味著你錯了。但同樣，每個人都有作出自己的判斷。這是為什麼股市非常有趣的原因，因為他們不會告訴你將會發生什麼。

 

問：你們有一夥人在本·格雷厄姆下學習，而且大家似乎都是令人難以置信的成功的投資者。你認為你們掌握了什麼秘訣？

 

SCHLOSS:我們都不抽煙。如果我不得不說，我認為我們都是理性的。我不認為當情勢不利時，我們會情緒化，當然沃倫·巴菲特就是最好的例子。我想我們 都是好人，我認為我們是誠實的。我不認為我們有 -- 你知道，有些人，我不想投資給他們，因為他們不誠信，你可能知道他們是誰，這些公司的股票價格很低，因為其他人也有同樣的看法。我要說，這是一個好的圈 子，沃倫人非常不錯，他每隔兩年邀請我們，我們會去某個地方聚聚。（譯者註：小心了，很多低價股，經營的人不誠信，不能碰的。其實就是老千股或者造假的公 司啦，香港很多這樣的公司，內地可能更多，只是沒有顯露出來）

 

第一次聚會，你可以在「福布斯」雜誌上看到，早在1968年。沃倫問我，「你想不想去和本·格雷厄姆聊 聊。」那是唯一的一次，我們與格雷厄姆見面。沃倫說，「先去拉斯維加斯怎麼樣？」我說：」很好，我沒問題。「當然，在拉斯維加斯的酒店，房間很便宜。我不 認為我們會下20塊錢以上的賭注。然後我們去聖地亞哥，我帶了一個小的相機。在一個景點，我們一起合影。（譯者註：價值投資者，一般簡樸，不會賭博，因為 概率不利：-）

 

我拍了照片，然後送給大家，當大家拿到照片，他們說：「照片上看沃倫·巴菲特很謙恭」。就是這樣。

 

問：1968年的會面，在加州？

 

SCHLOSS:是的，聖地亞哥結束的。

 

問：格雷厄姆給了你20個是非判斷題？

 

SCHLOSS:我記不太清楚答案了，是些比較棘手的東西。

 

問：你沒那20個問題，是嗎？

 

SCHLOSS:不。我甚至不記得他們，我記得那個測試是不公平的。

 

問：日本現在很多便宜股票，但是公司治理不咋樣，你覺得？

 

好吧，我對外國公司的看法是我不信任政治。我不知道足夠的有關公司的背景。我必須告訴你，我想美國SEC做的很好，拿著美國公司，我感覺更安心，我真的不說日語，其中一些公司在日本，我只是覺得購買美國公司安心些。

我們已經買了些英國公司的股票。但我傾向於遠離外國公司，因為我只是不明白他們的政治。總有一樣東西來了，你永遠不知道。（譯者註：嗯嗯，趙丹陽花了些學費明白了這個問題，印度不好玩啊。想當初，我自己也有想投資印度、巴西甚至俄羅斯的公司：-）

 

問：人們喜歡比較現在的市場和以前的市場。你看到任何歷史的重複？以往任何一年的情況影響了你對今年的評估嗎？

 

SCHLOSS: 在去年年底，我告訴你，我的合夥公司拒絕接受新的資金加入,因為我覺得我根本不知道市場將會咋樣，我們儘量不去揣摩市場將會 怎麼走，我找不到任何投資標的。我的兒子也發現不了。所以他說，如果我們不能找到什麼想買的，那我們還拿我們客戶的錢幹嘛？所以我們不接受新資金。從這個 意義上，我認為去年市場被高估了。（譯者註：沃爾特的合夥公司是他和他兒子Edwin Schloss在運作）

 

現在市場有兩個方面的。你有一些股票確實遭受了挫折，下跌了50%或60％，與此同時，其他有的股票達到了股價的新高附近。所以，你看的那些受挫的公司， 然後你說好吧，也許他們的股價以後可以漲回來。你知道，人們往往喜歡買那些干的好的公司。他們厭惡業務沒做好的公司。如果當年將損失兌現可以抵消收益，眾 所周知，有不同的原因。所以有時股票跌的超過你的想像。或許只是因為人們想省些錢，因為賣了後，有損失可以沖減利得稅。（譯者註：美國有股票利得稅，所以 年底會有人賣出虧損股票減少應稅總額）

 

所以，我要說，這是一回事。市場沒相同的，你知道嗎？在1962年，市場上一些低價股表現瘋狂。他們漲飛了，新的發行不斷並且價格離譜，所以我啥也沒幹。 我們賣的一些低價股，後來漲了很多，然後他們又再次回落，其中一個我記得，Fownes兄弟手套公司，是我的合夥公司開業後第一隻買的股票，當時是 1955年，股價在2.5美元。Tweedy Browne幫我買進，後來上升至23美元，我把它賣了。我有很多，都賣了。然後我買不回來了。它沒有跌下來，多年後在32美元左右被賣盤。所以有時你賣 出也是在冒險，這是必須的，雖然它可能會繼續走高。(譯者註：Tweedy Browne是一家老派的投資公司，為沃爾特·施洛斯提供了辦公地，所以前面說了，價值投資者很省的)

 

我會這樣說，由於我們量大，所以大部分的股票，我們賣出後，還會上漲。從來都不會賣到最高，買到最低。（譯者註：指望「買到最低，賣到最高「的都是投機者，不解釋）

 

問題：你的賣出原則是什麼？什麼情況會改變？

 

SCHLOSS:賣出是艱難的。最糟糕的是,你有時想賣掉，但是隨後發生的變化又影響了你。我們有投資一家公司叫Southdown，是一家水泥企業。我 們在12.5美元買了很多。哦，現在想還覺得很棒。後來賺了一倍，我們賣了，差不多28美元-30美元的樣子，守了差不多兩年時間。後來我再次關注這間公 司的時候，它已經每股70美元了。人會因為犯錯而自卑。但是，我們只是覺得，在這個水平已經不便宜，所以我們會賣出。（譯者註：這個問題其實前面回答了， 覺得不便宜了就賣出。）

 

問題：你的做法有過顯著變化嗎？

 

SCHLOSS: 是的，會因為市場的改變而改變。現在我再也買不到不高於營運資本的股票了，我們不會消極的說「那我們就不買了，那我們不打算玩了」，你必須決定你到底想要 做什麼。所以我們決定，我們買那些陷入困境的股票，有賬面價值基礎的，股價在低點附近而不是在高位，那些沒有人喜歡的股票。那麼為什麼他們（譯者註：市 場）不喜歡了？然後你可能會說凡事必有原因。原因可能是企業沒有利潤了，人們喜歡利潤。人們會關注下個季度的公司情況，但是我覺得下個季度沒那麼重要。 （譯者註：市場無法總能提供大量便宜到離譜的股票，畢竟熊到大蕭條程度的那種便宜，一輩子也許碰不到1、2次。）

 

問題：Tweedy Browne注重定量，巴菲特的更多定性。那麼你的取向？

 

SCHLOSS: 我更傾向於在Tweedy Browne那邊。沃倫·巴菲特做的很棒的，甚至是空前絕後的。但是，我們不能像他那麼做。你要做你自己有把握的事情。現在，很多人想模仿、克隆巴菲特。 「他們會購買沃倫·巴菲特買的股票。但我不會這樣做。我們運作合夥公司來進行投資，年復一年，我們買入，然後漲起來後我們賣出，我們儘量會買便宜一些的公 司。（譯者註：沃爾特·施洛斯接的是格雷厄姆的衣缽，對股票的便宜與否會有較嚴格的要求，而巴菲特在價值的判斷部分也看重未來，而未來是難以量化。）

 

現在，如果我們買股票，和沃倫·巴菲特買的一樣的只有一隻，就是房地美，它從10美元漲到50美元。孩子，那是很棒。我們出售了它。但是，如果你不賣，然 後市場變化，房地美從50美元跌到25美元，我的夥伴虧了50%，那年我們的投資虧了30%，他們把錢都抽回了，因為你不能虧30%。查爾斯·芒格虧過 30%，而且是連續兩年，他管理的是他自己的錢。

 

所以，你必須是瞭解你的那些投資人。他們相信你，但是他們不喜歡他們的錢虧30個百分點。我們也不想自己的錢虧30%。所以，如果你買那些「優質」的公 司，一般都帶著成長性，這些公司可能會遇到打擊，，我們的合夥投資人不是那些「尖端的」，我們要設法保護他們，因為輸錢和賺錢我們都要承擔相應的比例。如 果你買了那些「優質」的公司虧了錢，他們會非常非常不高興。所以我對那些貴價的股票不感興趣。（譯者註：所謂「優質」是市場的看法。沃爾特·施洛斯覺得巴 菲特很多持股都不便宜，所以不會買。有什麼樣的投資風格，就會有什麼樣的投資人。就像巴菲特說的有什麼樣的公司就會有什麼樣的股東，大家趣味相同才走到一 起。）

 

當然也有人依靠投資這些「優質」公司賺了大錢。所以，再一次，你要做你有把握的投資。我們覺得買的舒服有把握的公司是風險有限的，我們會買很多。正如沃 倫·巴菲特說的，持有一個投資組合是為了「無知」做對沖，我覺得在一定程度上是正確的，因為我們不會到處去調研，好像彼得·林奇做的那樣。他是在自虐，他 一年去調研300家公司，他不停的從一家公司到另一家。

 

那不是我們的方式。格雷厄姆也沒這樣做。格雷厄姆的觀點是，這些公司的董事，對公司的得失負責。如果一間公司沒有運作好，改變管理，使公司做得更好。這要 花更長的時間。沒有公司想要不斷賠錢，他們會做努力。他們或者合併或者改變管理。所以我們不會花大量時間去和管理層或者合夥人談。我們也根本不想被投資人 問這問那。

 

從情緒上來說，我發現股市有時非常不愉快，我不想聽10個人向我哭訴。如果他們不高興，你或許不在這個位置上感受不到，但是我可不希望聽他們嘮嘮叨叨。如 果他們不願意，那就走吧。老兄，我們幹這一行差不多40來年了，我們知道怎麼幹是行得通的，我們很盡力，我覺得你要瞭解和信任我們。因此，我們的投資人會 留在我們身邊，希望如此。（譯者註：沃爾特·施洛斯在吐槽，他以自己為例表明不喜歡投資人對管理層指手畫腳。所以，他也不去主動管理，去幹預他投資的那些 公司。）

 

問題：你們啥時會接受新的資金加入？

 

SCHLOSS:我們每年都會接受些新的資金進來，如果有餘地，我們會接受有限合夥人。

 

問題：那你去年說你不接受新資金？

 

SCHLOSS:去年我們是沒接受任何人的。

 

問題：但是今年你說……

 

SCHLOSS:如果有人拿著一百萬哭著喊著要給我們，那也行。我不知道我們的合夥公司是不是還有新增資金的餘地，因為已經滿滿噹噹了。我會試著做些小小的改善。

 

問題：你的投資回報是多少？

 

SCHLOSS:你的意思是那些股票？

 

問題：是的。

 

SCHLOSS: 我估計差不多20％或25％一年。大約每四年我們翻一倍。我們想獲得長期的資本收益，當你買了陷入危機的公司，它不會馬上漲 上去，相信我。它一般會下跌。所以你必須等待一段時間，差不多要4年的樣子。一些需要更長的時間。我們有個例子，很特別，是我從沃倫·巴菲特那買的。他因 此欠我一個人情，他有個組合，裡面​每一個股票都很少量。- 1963年他來找我，他說，沃爾特，你會喜歡買這些公司。我忘記了那些公司的名字。Genessee & Wyoming鐵路，我記得是其中之一。還有類似的幾間。

 

然後我說，好吧，沃倫，什麼價？他說我以成本價讓給你。我說「OK，我買」。聽上去好像挺簡單，也不多，6.5萬美元，但是在當年，那可是一大筆錢。一共5家公司，後來我們處理掉了。他們後來漲的都挺好，我們留下一隻叫「Merchants National Properties」,我14美元買的，他們想收購回去，他們可不想以$533每股的價格買回去。所以當年那些小公司有很多賺錢機會，不過那是35年前。

 

問題：巴菲特一直說要集中投資，不過好像你不是這樣的？

 

SCHLOSS:從心裡來說，我們做不到。沃倫是傑出的，他不僅是好的分析家，而且他很有很好的商業眼光，他知道，我的老天，他買了一家公司，然後那些傢 伙拚命為他工作！沃倫不僅有很好的商業眼光，他對人的判斷也很準。所以他做的很棒。巴菲特可以找到5間公司都是做金融的，並且理解這些公司，他很擅長，但 是這些我們可做不到。你要知道每個人都有能力圈。

 

問題：你有涉及到商品投資嗎，你說「銀」是否被低估？

SCHLOSS:我對商品投資沒有涉及。Asarco是間從事銅的公司。我不知道銅是不是會下跌，我只是考慮股票價格是否便宜，我不需要知道銅價或者銀的價格走勢。我對商品走勢沒啥看法，這節省了我們大量的時間。

 

問題：你賣空嗎？

 

SCHLOSS:我以前曾經做過幾次，當時我們總被賣空搞的很煩惱。所以我們再也不做了。

 

注一：Walter Schloss, 『Superinvestor' Who Earned Praise From Buffett, Dies at 95 ，http://www.bloomberg.com/news/2012-02-20/walter-schloss-superinvestor-who-earned-buffett-s-praise-dies-at-95.html

 

注二：演講來源http://www.grahamanddoddsville.net/wordpress/Files/Gurus/Walter Schloss/Schloss-Sixty-Five-Years.pdf

 

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以下是1984年沃倫.巴菲特在哥倫比亞大學發表的演講《格雷厄姆-多德都市的超級投資者們》中關於Walter J. Schloss的部分：

 

第一個案例是沃爾特·施洛斯。沃爾特從來沒有唸過大學，但他在紐約金融協會參加了本傑明·葛雷厄姆的夜間課程。沃爾特在1955年離開Greham— Newman公司。以下是「亞當·史密斯」——在我和他談論有關沃爾特的事蹟之後——在《超級金錢》(Supermoney，1972年) 一書中對他所做的描述：

 

他從來不運用或接觸有用的資訊。在華爾街幾乎沒有人認識他，所以沒有人提供他有關投資的觀念。他只參考手冊上的數字，並要求企業寄年報給他，情況便是如此。

 

當沃爾特介紹我們認識時，他曾經描述「他從來沒有忘記自己是在管理別人的資金，這進一步強化了他對於風險的厭惡。」他有高尚的品格．並以務實的態度自持。對他來說．金錢是真實的，股票也真實的——並從此而接受了「安全邊際」的原則。

 

沃爾特的投資組合極為分散，目前擁有的股票遠越過100支。他瞭解如何選股，將價格遠低於其價值者出售給私人投資者。這便是他所做的一切。他不擔心目前是 不是一月份，不在乎今天是不是星期一，也不關心今年是不是大選年。他的想法非常單純，如果某家公司值一美元，若我能夠以40美分買進，我遲早會獲利。他便 是如此不斷地行動：他所持有的股票種類遠比我的多——而且比我更不關心企業的本質；我對沃爾特似乎沒有太大的影響力。這是他的長處之—，沒有人能夠對他產 生足夠的影響力。

 

附圖：沃爾特·施洛斯1966-1984年投資業績

【我在現場】下一站「天王」？ 《聲動亞洲》「造星」鏈

http://www.infzm.com/content/81179

「我們可以打造出音樂界的下一站『天王』、『天后』。」東方衛視副總監徐曉豔說。

2012年9月7日，《聲動亞洲》將舞台從上海搬到了新加坡——與新加坡最大的付費電視運營商星和（StarHub）集團的合作即將展開。10月8日起，「聲動」將於每週一晚八點在新加坡付費頻道星和都會台播出，日本、韓國、泰國、馬來西亞等國也將隨之播出。

包括《中國好聲音》、《聲動亞洲》在內，2012年暑期，全國衛視共有十檔音樂選秀類節目。在徐曉豔看來，《聲動亞洲》「造星」的底氣，是SMG完整的娛樂產業鏈。

SMG旗下的娛樂子公司覆蓋了演藝、體育、傳媒娛樂投資等方方面面。亞洲聯創公司負責「現場娛樂」；上騰娛樂則是演藝經紀公司，從東方衛視真人秀節 目《我型我秀》走出來的不少歌手，後來都成為這家公司的簽約藝人；尚世影業主打電影、電視劇的投資製作，包括電視劇《浮沉》、《杜拉拉升職記2》，電影 《龍門飛甲》等。

「聲動」的核心動作是：紅白鍵按鍵。參賽選手兩兩PK，分別代表紅白兩種顏色，評委喜歡誰的聲音，就按下哪個鍵。

「聲動」「最戲劇性」的一幕出現在2012年7月26日中國區16強的比賽中。評委孫楠組的選手郭一凡和評委高曉松組的選手鄧寧爭奪16強中的一席，兩人中必須有一人離開。

一曲唱完，場上三位評委張宇、李克勤、黃舒駿按鍵決定誰去誰留。關鍵時刻，張宇摁了紅鍵——紅鍵代表鄧寧，意味著郭一凡將被淘汰。

孫楠不干了：「這太不公平了，憑什麼？早知道這樣，我就不來做這個評委了！」

孫楠第一次擔任音樂真人秀節目的評委，因為郭一凡的落選，他忿然起身，幾欲離開節目現場。在主持人林海的一再勸說下，才又回到評委席落座。

「這不是事先設計的，我們鼓勵孫楠最率性的表達。」「聲動」總導演王磊卿告訴南方週末記者，讓評委講老百姓聽得懂的歌唱知識，是他認為非常重要的原則，「我聽了譚詠麟幾句評點之後，知道我去卡拉OK廳唱歌的時候，我該怎麼唱歌了。」

爭執播出後，「聲動」一向平緩的收視線「蹭」地出現了較為大幅的波動，直接帶動了後幾場的收視，直到8月30日晚中國區總決賽達到高潮。

「聲動」的參照物是歐洲廣播聯盟自1956年舉辦的「歐洲歌唱大賽」，每年彙集歐洲43個國家的專業歌手參賽，做兩場直播，再進行全民投票，產生一個年度總冠軍，是歐洲「規模最大、影響力最廣、商業運作最成功的文藝活動」。

但王磊卿覺得這個模式沒法照搬來中國：「全民投票機制我們不能有，其次，四十多個國家連續兩場比賽就比完了，是比較傳統的晚會，對中國觀眾來說，他們對選手沒有寄予度，沒有命運感，也就沒有收視黏附度。」

節目組決定採用評委投票機制代替全民投票，兩場比賽則換成了二十多場比賽，每週兩場。每場「短兵相接」，選手兩兩PK，PK後馬上產生結果，「每過十幾分鐘就有一個懸念」。

「聲動」的選手都是有「背景」的。「我們的來源不是草根，也不是偽草根，我們是跟經紀公司、唱片公司合作，選手大部分是初出茅廬的准專業歌手。」徐曉豔說。

「聲動」最後誕生的總冠軍，SMG有可能會出資為其打造一張全亞洲發行的專輯。比賽還在進行中，一些選手已經接到了為影視劇演唱主題曲的邀請。對於已經簽約的選手，這裡也還是有電視劇、演出等娛樂資源支撐，「聲動」吸引更多的是「圈內人」。

我在哪裡？

2012-10-01  TCW

可能有不少人和我一樣，感覺「外面人」和「家裡人」對自己的看法不太一樣。最近我突然想到：到底外面的我，還是家裡的我，才是真正的我呢？ 過去我是這麼認為的：家裡的人不太了解我，他們不知道我有多大能耐，有多受尊重，有多少非等閒之輩常常「請教」於我……居然我講的話不聽，對我的態度不遜，不僅不向我請教，還常「指教」我，簡直完全錯過了擁有我這樣的「家人」的重點，當然損失的是他們。 直到最近我才看到，在外面的我，其實不夠真實，也不夠全面。出門在外與人交往，常帶著目的，不是別人有目的，就是自己有目的，只要任何一方有目的，彼此的對待就難免失真。就算雙方都沒目的，單純交往，畢竟人生交集淺，彼此承擔不深，因此顯露出的自己必不全面。 看清楚了在外面的我，不是真正的我，在家裡的才是，恍若大夢初醒，有如莊周夢蝶，醒來嚇出一身冷汗。原來自己一直認同的，只是個不全面的假我，家人眼中的 真我，卻自己看不見、也不承認。我還想起，曾經有一度覺得出差時住的酒店浴室燈光設計得好，照起鏡子來比較順眼，心情也愉悅，回家就覺得看鏡子裡的自己有 點「失真」，想請設計師來改一改呢。原來我是一個不願意看見自己的人，照鏡子不順眼，還想改鏡子呢。 我還想到，自己有時與人相交，深感心領神會、頗有知音難得的感受，是不是其實只是對方認同我而已？有些人我講話他聽不懂，讓我覺得他不了解我，其實也只是 他不認同我而已？我把認同誤當了解，把不認同視為誤解，因而不斷錯過看清自己的機會，越活越虛假，誤了自己的人生。我小時候覺得父母不了解我，上學後覺得 老師不了解我，上班後覺得老闆不了解我，結婚後覺得太太不了解我，做父親後覺得孩子不了解我……活到一大把年紀，才發現世上最不了解我的，居然就是自己。 真是汗顏啊！而這樣一個不了解自己的我，其實又哪能真正了解別人呢？ 我自從發現自己這大毛病後，也發現周圍有不少人和我有類似的毛病。似乎這是一種時代流行病，而且越來越嚴重，嚴重到多數人都樂於淺交、怯於親近，活出一種 「遠交近攻」的生命狀態，到最後乾脆只在網上和陌生人交往，不和坐在對面的人說話。這樣下去，總有一天真、假人生糾纏交錯，沒人找得到真正的自己了。 有鑑及此，我也才明白，為什麼老祖宗的儒家修行，講究「由親及疏」。因為「這樣才是真的！」不是嗎？ （本專欄每兩週刊登一次）

我在華爾街的六十五年 laoba1梁軍儒

http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c5a73c90102dz3n.html

別人聚會我在吃 黎智英

2012-12-27  NM

好友張敏儀在上海總會宴客，我和老婆會合台灣大作家同往。不知飯局還有誰，但我估計會有她的好友董橋夫婦、林青霞和汪玲。到埗時，張敏儀、董橋夫婦已在，果然不久便見大美人匆匆趕到。遲了五分鐘，她蠻不好意思的不斷向我們道歉。林美人大方、親切，得體的魅力親和了氣氛，霎時，那飯局再沒有了大明星大美人，只是個尋常的日子，平凡的聚會，隨和異常。 林青霞見到大作家就單刀直入；我今晚來就是有事要跟你說！他們是很熟的朋友，林美人責問大作家為什麼常常寫文章罵她做大官的好朋友，他們講話時是笑呵呵的，我坐在旁邊煽風點火，當八卦聽，好過癮！但我是看得出美人是非常認真的，有幾次捉住大作家的手腕扯扭了一陣子，彷彿非要大作家答應不再罵大官不可。美人對朋友的擔當和熱情，除了是義氣，沒有份天真是做不來的。她一往無前保護朋友，赤子之心是她的伊甸園，一塵不染。在保護朋友的剎那，她是個不食人間煙火的天使。世俗紅塵官宦，作家，民意都顯得太俗氣了。林美人的名氣和財富沒使她失掉赤子之心，這才是她最大的福氣。上海總會的菜我認為是現時最好的上海菜，以前我認為很好的那間突然在這幾個月跌了watt，不想再去了！要吃上海菜就來上海總會，而且經理丁先生擬菜一流，招呼周到，吃得我賓至如歸。今晚的菜很清淡，不錯。來之前，我期待今晚會有紅燒肘子，或元蹄，但沒有。張敏儀是個食肉獸，假如你請她食飯卻沒有肉，你一定是五行欠鬧，這次她自己請食飯卻沒有紅燒肉東坡肉等，我真是猜不透。好吃的紅燒肉是吃了之後會做夢的。我們家裡紅燒肉是這樣做的：五花腩出水，過冷河後切塊，滾油落鑊先爆香，再落冰糖薑片兩粒八角及豉油（生、老抽各半），加上湯滾透調至中小火，三十分鐘左右後煮好，冚蓋熄火至涼，將面頭的油撇去，食前再用慢火煮熱，然後猛火收汁，令汁稠濃而色潤，才上桌。因為早落糖，煮時要小心燒焦，肉帶點焦糖味，咬口軟滑中紮實，特別可口馥郁。這是我家過時過節都有的大菜。汪玲姐的廚藝在她的朋友間聞名得很，張敏儀更說她的紅燒肉頂瓜瓜。我請教她，她的做法如下：先將腩肉在滾水烚十分八分鐘出水，然後放冰水中二十分鐘，若腩肉肥肉多可能要出水多一兩次，總之到腩肉如汪玲姐說「好似塊玉石咁透明」便可。晶瑩透心的腩肉在鑊中大火爆過，加適量花彫酒，（千萬不要落水，否則肉煮來會變硬。）幾片薑、冰糖和豉油，豉油宜淡，日本的最好用。冰糖不可一次下，否則肉易燒焦。先下三分一，快好了再下其餘，這令上桌時紅燒肉更光澤晶瑩，特別惹人垂涎。大火煮沸後調慢火煮個多小時，大功告成。最後揭鑊蓋下糖時，一朕熱辣的肉香撲面攻來，滿堂馥香；這已是種享受。 第二天中午，我們在家試做了。我和汪玲是用不同方法做紅燒肉的人，一試她的方法便非常成功，而這方法也實在簡單。好吃的菜都是簡簡單單做出來的，除非你煮的是京都懷石料理，因為那不僅是好吃，簡直是個飲食文化的體驗。一般的菜，好吃的大部分是做法很簡單的。試問，一塊煎得剛好的神戶牛排（油脂少，肉味濃那種），除了海鹽和橄欖油，什麼都不下已是上上品！世上有多少個菜比它更好吃？更簡單而又更好吃的，是兩隻半生熟荷包蛋（日本靚蛋最好），加兩湯匙頭抽，放在熱辣辣的日本靚米煮成的白飯上面，撈幾下一啖入口；Wow！是神蹟的味道！我做生意一開始就從最簡單的方法去做，因為我打工當經理時知道自己功夫有限，不用最簡單的方法自己不會明白，不明白的事又怎能勝任？自己出來創業更負擔不起太多的撞板，因此額外不敢冒險做複雜的事情。自己從來未學過管理，因緣際會坐上個經理的位置，硬着頭皮上陣，明知自己學識少，怎不戰戰兢兢用最簡易的方法辦事？ 講到運氣，我算不差。不是有高人指點，也不是智慧特別高，但我竟墮進了人生其中一個寶藏。經歷過無數的錯誤和妄想，幾十年驚濤駭浪的耕耘，才領略到簡單是美這道理。當年我不識這道理，命運給我選擇了一條簡單的路。你說我是自卑作祟，還是順理成章也好，總之那時我就是不敢碰複雜的事情，總覺得沒有學問的我與複雜的事情無緣，只好做簡單而懂得做的事情。我那時候的想法是，將事情弄簡單到連笨蛋都懂得做的時候，若然我不是笨蛋我必定勝任。我不是個謙卑的人，但出身與環境迫使我謙卑，也讓我不知就裡hit中個jackpot。謙卑你便知道簡單的好處，從低處看事情最清楚，清楚便簡單。我年輕時做了卻不懂，現在懂了便知道這道理是寶；但來得太遲了，寶都不能用到老，老了也頓悟了，「本來無一物，何處惹塵埃」，連簡單都覺得是徒勞，一切順其自然，放下才最美！但對於吃，我就是放不下，那裡有太多母親的影子，太多家庭的溫暖，太多的溫情，太多的朋友，太多的記憶，最重要的，是我實在太愛吃了。我母親是個廚神，小時候雖然家貧，母親的高超廚藝就是簡簡單單芋頭炆腩肉都可煮成珍饈美味，自小給佳餚美食縱壞了，雖不至於揀飲擇食，食物卻是我最大享受。一生受母親的美食薰陶，看見她煮食時她實在太開心了，我便知道她一生在烹調中的付出全都是得着。她實在太幸福了。她不是因為吃得好而幸福，是因為她一生都感到幸福因而吃得好。她完全是用愛去煮食，只有感到幸福的人才懂得愛。我沒有烹調的天分，但我希望能承繼母親享美食的福分。跟別人飯聚，別人天南地北談笑風生，聚會於他們是主題，我偶爾插口，但我專注的是食物。別人在講得天花龍鳳的時候，我往往都在默默埋首吃着。有如此母親在前，吃佳餚時我不僅好過癮，還往往吃出親情的快樂，吃於我是義無反顧的！

雪球往事：我在雪球的成長筆記 Conan的投資筆記

http://xueqiu.com/1830611415/23602506
大概是去年這時候，@Mario 拉著我來雪球開戶，這一年以來，雪球已經改變了我的很多生活方式，和大家隨便聊聊我在雪球的一些體會。

與上市公司增進交流
我覺得雪球給我最意外的東西就是：它讓花了很大功夫寫的關於公司分析和調研的帖子，被很多公司高管和業內高手看到，當他們看到了我寫的文章後，願意和我在線下做更多的交流。

我很喜歡光線傳媒這家公司，去年中期，當時光線的股價很低，我就花了很多時間分析光線傳媒。在光線傳媒的分析工作上，我不能說我自己做的有多好，但真的非常用心，也非常努力，還很動腦子，在我有限的條件下，我盡力做到我能做到的最好了。而雪球對於我的意義，就是讓我做的這些努力和作品被光線的人看到了。光線的董秘王牮女士看完我寫的文章後，就精確鎖定了幾個可疑的目標，然後經過推理，認定寫文章的人就是我，然後在我去光線調研時把我逮了個正著（其實她才是柯南）。後來王牮老師就一不留神找我吃一頓飯（上次想吃速凍餃子沒吃成，所以我打算下次回請王牮老師吃速凍餃子。。）。通過雪球，我和探路者，復星等很多公司的朋友有了更多聯繫。其實，通過線下調研等方式，也有機會和這些你很敬佩的人深入交流，但是時間會拉的很長，雪球幫我加速了這個過程。

這一年在雪球寫了很多文章，大部分是關於行業研究和公司分析的。我的理想之一：就是寫出像巴菲特那樣的文章，他就是我在寫作方面的榜樣（前兩天看到光標哥和周韋彤一起跳水，我就想起我文章和巴菲特之間的差距。。）。我之所以稱之為理想，一個原因是我自己特別喜歡寫東西，另一個原因是我估計就是我很努力的寫，也不會有多少人看到，不過就算這樣，我也會很高興的去寫。作為屌絲，特長就是自娛自樂，但是雪球有時還真不讓你再跟自娛自樂。。

還有一個讓我很高興的事情是，看到我寫的傳媒行業分析的文章後，我最喜歡的傳媒諮詢公司藝恩諮詢找我來在他們那開了專欄，國內頂級買方賣方，像中信，國泰用的都是這家公司的報告。藝恩也是我分析傳媒行業時，天天必看的網址。我原來幻想過我的文章會被登在那些上邊，沒想到，幻想成真了。。。對於一個真的很喜歡分析工作的人來說，沒什麼比這些事更讓人高興的了。

我認為上市公司還是願意和做了準備功課的友好型投資者多進行交流的。雖然說你是小股東，可是上市公司的工作是人家的全部。

解決了我的一個需求：向專業高手請教
雪球解決了我的一個需求，就是可以比較有效的向一些業內專家請教一些專業問題。由於雪球的氛圍及其吸引的用戶的性質，我得到專業回覆的概率增加了。（用句雪球自己的硬廣：聰明的投資者都在這裡）

比如在雪球上，我就可以找到對再保很有研究的朋友@Ronaldzhang，並且可以和他有效的交流關於再保的問題。再保是一個我的線下朋友幾乎沒什麼人去涉及和覆蓋的業務，但是分析復星國際就需要多少一下瞭解再保業務。對比我在線下找人去交流再保，通過雪球的線上交流，我可以節約大量時間成本。另外，就我自己的經驗，在線下你直接向陌生高手請教問題，高手有一定概率會說自己很忙，然後就直接飄走了。。。

從能力圈的結構來看，越往後提升越難，而懂的人也就越少。所以能不能有效的找到懂行的人，並和他們建立信任且可以交流問題，就很重要了。積累能力圈的過程本身就是在滾雪球，能不能找到良好的學習環境對於能力圈的提升是非常重要的。

向再保這類情況，我還碰上過很多次，比如在傳媒行業也碰上了很多不錯專家。

雪球朋友
通過雪球，還認識了很多有意思的朋友。

比如，給我印象最深的是Mario，他屬於那種看銀監會的文件，就跟看美國大片似的。馬里奧對銀行的分析工作做的非常精緻，雖然水平很高，但很謙遜。看完他的分析，感覺就像是看完梅西踢球，自己也想抱個球下去踢兩腳一樣。

通過雪球認識的朋友，還有很多啦，，@江濤@方舟88@天天靜心課 @水晶皇@炒飯鍋鍋@Makalokaine@fastisslow @李岳鴻 @消失的地平線@O_Livia@釋老毛@數據驅動力 等等等等

此外，雪球裡還有我自己很敬佩的用戶，比如，水晶皇，蘇雪晶，老股民，管我財等等。其實這一年，我和雪球的朋友線下約出來交流投資，估計都得有個幾十次了。實際上，我的朋友圈中得有一部分在不斷和雪球的朋友圈融合。我已經快被雪球同化了。。。

因為有些人在網上看過的文章，後來線下認出我來了，通過這個ID，還在網下認識了很多朋友（有好多是做金融的妹子。。）。還收到了一些工作邀請，所以希望在金融行業一展身手的朋友們，也可以多寫寫內容好的文章。

互聯網對公司IR的改變
先不考慮估值，我有3家最喜歡的上市公司，光線傳媒，探路者，復星國際。而這三家公司在近兩年都一個共同點，就是他們都花了很多時間去研究互聯網會對公司和公司的業務產生什麼樣的影響。

互聯網改變了上市公司與社會，消費者和股東之間的關係，進而也改變了上市公司對投資者關係的態度。由於了互聯網，很多公司投資者關係都會加速升級。而投關的終極形態有可能是類似於巴菲特的伯克希爾。

互聯網現在的情況，是很多優秀公司5年，10年以前沒有預料到的。很多公司的投資者關係也處在不斷學習和進化中。不過，我還是相信一流的上市公司，也有大概率產生一流的投資者關係。所以，我很期待這些優秀的上市公司未來的投資者關係的形式。而雪球這樣的財經社區如果持續良好發展，也會成為投資者和上市公司之中溝通的一個有效的橋樑的。

最後
我這一年自己在雪球玩的還是很開心的。我記得江蘇衛視的《非誠勿擾》裡一位很多站了N久的女嘉賓牽手成功後，一邊抹淚一邊激動的說：「多虧了這個平台，我太幸運了，，多虧了這個平台。。。」
我也是我想對雪球說的。。。

王峰：我在網絡遊戲行業十年從業記

http://www.iheima.com/archives/39266.html

沒有好身體，千萬去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週干七天，還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上，兄弟們跑了你去投敵，你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中，兄弟們跑了來找你敘舊，你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

來源 i黑馬 作者：藍港在線CEO王峰

寫於2013年4月27日晨。

昨天。與北京遊戲移動遊戲行業最牛的人一起吃飯。回來路上，略有些感慨。在此總結我在藍港創業六年的一些側面。

後面有些嘮叨，是那種忘乎所以的嘮叨。

藍港活了六年。從最火熱的端游上市潮中獲得2000萬美元投資。後來經歷端游的寒冬、頁游的興起和手游的爆發。我都被捲入其中。我們開發發行過大型端游西遊記、傭兵天下和目前每月流水近1000萬的端游「黎明之光」，出品過飛天西遊、火影世界和目前每月過1000萬的「三國演義」，也做了就在這月過2000萬流水的「王者之劍」。

往事如風。

在此之前，我在金山幹過十年。從50人到離職時的1500人，我經歷過飽含夢想的創業公司的所有痛苦和歡欣。

我從2003年起，在金山擔任負責遊戲業務的SVP，連同遊戲工作室、運營服務和市場營銷，最多管過1000人。

2003年非典期間，雷軍和我在他辦公室裡天天抽煙，憂心重重，怕金山軟件再度遭遇互聯網生死一線天的抉擇。決心做網絡遊戲，至今我還記得我在公司全員大會的慷慨激昂。那時，我有為公司絕地重生鳳凰涅槃之決心。

在此之前，我在2001年後負責金山毒霸事業部，我當總經理，今天金山「劍網3」的技術核心陳飛舟，那時是我的技術總監，「暴風影音」創始人馮鑫，是我的市場總監。

昨天是4月26日，我問同事有知道這一天是什麼重大事件日?看沒人回答，我說是CIH病毒爆發日，那一天很多人PC的主板以病毒入侵BIOS被毀。

這些畫面，我永遠難以在腦海中消除。管殺毒的時候，我和專門買病毒庫的人江湖大牛打交到。和公安部網監專業人員交朋友。我可以直接打電話威逼利誘各地經銷商。殺毒大戰時，我被對手買兇逼命。那幾天，看見卡車急速經過，我常常感覺是衝著我來的。那是真的江湖。

2002年九月，金山毒霸2003版零售市場買瘋。全國各地經銷商來北京約了西蜀豆花莊，我一入進飯局，所有代理商為我起立鼓掌，高喊牛逼!牛逼。

1997年至2000年，我擔任金山詞霸產品經理，監管營銷中心，研發經理是雷陽，所有代碼他一個人寫完。他後來很低調，在我微博好友中。沒人知道他是金山大功臣。

我們的合作，從97年到2000年金山詞霸2000。28元的金山詞霸2000，我們以「紅色正版風暴」之名在三月銷完110萬套盒裝。

我大學寫過BASIC，但加入金山時，我的Word，確是一個同事手把手教的。

算起來，從2003年年底，我金山毒霸轉崗到網絡遊戲，再到創辦藍港在線，至今十年。我已然成為一名遊戲人。

我曾問我前老闆，為何在我做殺毒如日中天的時候要我做遊戲?答案是遊戲讓金山找到互聯網戰略入口。

我又問，為什麼是我?答案是領導力、事業激情和學習能力。

我從未想過會離開金山，我曾說我是事業經理人，為事業成就為戰。但即將三月滿十年的那一天，我還是走了。永遠不回頭的走了。

就此別過。就像我1995年七月離開重慶教書的中學，永遠不再回頭。北京多年，我和過去同事仍有聯繫。但我從未打算衣錦還鄉。我在中學教書的那個班，是全重慶市優秀班。我是班主任數學老師。

我在我自己創辦的公司做什麼?這問題，我常被同行和VC問到。

一、產品工作。

其中，涉及到產品體驗、產品規劃、產品進度。而這三點，如果失去第一條，其他任何一條都不成立。不僅僅是自己的遊戲，也包括別人的遊戲。CEO要有隨時拿出自己體會和產品部門討論質疑的能力。

昨天，我對一位項目負責人說，手機遊戲的UI要和主美平級，要向製作人直接匯報。

二、組織和人才。

涉及研發團隊、商業運營和市場營銷的人選、如何有效整合公司人才隊伍是我最關心的問題。我害怕失去或者錯過任何一個有理想有才幹的人才，所以我打心裡關心他們的成長，苦口婆心。

和我一起工作的同事，大都被我抱怨和狂批，當然我也被多次牛頓第三定律伺候過。有時，我也被同事的誤解和背叛，氣得睡不著覺，心痛不已。

三、未來做什麼?

新技術趨勢，新商業模式，新營銷模式。我鼓勵同事去研究學習HTML5遊戲，Unity3D最新版本的變化，日本卡牌遊戲，COC的設計哲學。

我的新浪微博有110萬關注，騰訊微博250萬關注。說到微信，我加入了業界最好的所有大群，也自建過公司內部組織討論的專題群。無論其中草根亦或精英。

我始終堅定地認為，如果一個CEO僅僅忙於眼下，毫不察覺外部市場的變化，新產品趨勢，請你告訴我，明天的早餐在哪裡。

以上三點，皆我六年來創業心得。三點排序，緊迫程度從上至下，重要程度從下至上。

我始終認為，遊戲公司要買的不僅是遊戲，也包括文化和價值觀。但我們遊戲做不好，別人不信你說的後兩點。要想活命，第一條接地氣非常重要。你甚至可以無恥山寨不怕官司去侵權。但要想讓你公司搞大、被玩家和同業尊敬，後兩點簡直就是天。

關於我的精力。

我能輕易地告訴你，我認識的至少100以上著名記者、編輯和社長總編。

我可以隨時拿出來，我玩的任何一款好遊戲的角色名和等級。做移動遊戲給了我很多交流便利，我把常玩遊戲截圖微信給同事，及時語音談我的看法。

我幾乎和所有同行CEO吃過飯。

看見有才幹的業界新人來找我請教，我都會和他聊過2小時以上，根本不計較他們的職務頭銜。360移動遊戲業務總監王芳，91遊戲老大何云鵬，都是我在他們很早期的時候聊過的。

我常逛逛書店和報攤，我知道最近暢銷書書名作者，著名商業或生活雜誌的Coverstory。

我一年看超過50場電影。

我手機裡裝的遊戲，從競速、三消、音樂節奏、酷跑、塔防到SLG、FPS以及重度MMO，全有。

沒有好身體，千萬去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週干七天，還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上，兄弟們跑了你去投敵，你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中，兄弟們跑了來找你敘舊，你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

最近，我常對同事說兩點：

一、每個人都是產品經理。

二、所謂極客，就是集中一個點充滿興趣的完美主義者。

以上不解釋。但可以以後有機會見面細說。

我沒有城府。會罵人但不會整人。從金山到藍港。我知道我很容易被利用，常常在被人當槍當炮，但我從不後悔，反倒從中得到快樂。

萬科創始人王石在中國企業家年會說，在中國，活五年的公司只有5%，我竟然打敗了95%的競爭者。我相信，藍港活了六年，肯定還會繼續活六年。

我算是廣結善緣的人，我天使過10位遊戲行業創業者。

最成功的是做「七雄爭霸」的遊戲谷和「我叫MT」的樂動卓越，投資的時間，遊戲谷2006年12月，樂動卓越好像是2011年10月左右，兩位創始人都是我前金山下屬。他們有共同特質，理想、勤奮、勤儉、謙虛。我喜歡這樣的創業者。

我投資過的創業遊戲公司，有些被新浪投資，有些被騰訊投資，有些被360投資，還有被啟明、聯想投資、北極光和創新工廠等大VC直接A輪投資。其餘八家，沒有一家倒掉，目前都很健康。

我嚴格遵守了創業者和投資者的契約關係。

每個季度一次的董事會。我會準備好三張表。損益表，現金流表和資產負債表。

第一張PPT的概述裡，永遠是當前現金存量、遊戲DAU和員工人數。新提升的高管，我會介紹他們和董事會成員見面。我會親自演示公司下個季度發佈的新產品，講明產品特色和市場機會，

我現在的董事會裡，有公司聯合創始人廖明香和張玉宇、北極光鄧鋒以及IDG的過以宏和張震。

2007年，IDG以200萬美金佔了我40%股份。後來鄧鋒和蔣小冬進來，拿走20%。IDG被稀釋到32%。我自己佔28%，其餘被聯合創始人和員工期權所持。

如果有一天，我離開這個我親手苦苦經營六年的遊戲公司，我必須找到這樣的人接替我。

別急。尋找比我更適合的人做藍港CEO這個位置，這個時間表是五年內。現在不是時候，現在請人來，是請人往火坑裡跳。

我的手下，有一年拿走從百萬和幾百萬獎金的。我從2006年，我前老闆求伯君賣給我他2000年的寶馬5後，沒有再買過新車。

阿爾伯特愛因斯坦說，「大千世界的不解之謎，是一切皆可解性。」小時候，為解那套「中等數學習題集」中的數學題，我曾茶飯不思，晝夜不眠。

我習慣記大量的筆跡。整整齊齊理清思路。工整地用行楷擺放。熟悉我的同事知道，我對表格和拓普圖有狂熱的追崇。我始終關心問題解法和答案，會議上，碰到數學反應慢的人，我常急躁。

但經歷這麼多年，我越來越絕望，尤其是人性。我已經開始篤信，很多事情是無解的。

中國文化不同於西方，尤其是美國。我們的技術尤其是互聯網已經與硅谷趨於同步。

但我們的公司、產品和創始人氣質差異很大。中國人以佛教和儒家混搭的文化氣質自居。但現實的中國，大部分成功的創業企業主都有極強的魔性，而不是佛。

不可否認，我的心魔也一直存在。這個心魔就是要一定贏。我不會請一個吃素念齋的人和我共事。

我的人生從來就是屌絲逆襲。還會繼續屌絲下去，還會有逆襲的機會。

去年年初，我曾赤裸裸在微博袒露過我內心。引來好多笑談。今天來個濃縮版，解釋如下，八個字。好勝。好奇。知恥。知遇。

一半是海水，一半是火焰。聽說，這是水瓶座O型血的男子氣質。

這就是我的創業人生。