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敢捨大單 小布行變頂級婚紗供應商 最敢拚》皇加「慢活」策略 讓全球70國買單

2016-02-22  TWM

一位大學畢業的女生,從台北永樂市場的小布行做起,把一個人們視為夕陽的產業,從錯誤中修正,放棄大單迷思,堅持走自己的道路,一場跑了十七年的馬拉松賽,讓謝曉慧的事業贏得全球最大的婚紗禮服布料基地的美譽。

踏入皇加位於新北新莊的出貨中心,貨櫃車一輛接著一輛,數層樓高的廠房內,工人們忙進忙出,將一支支圓筒狀的最新婚紗禮服布料,統整出貨。這個全球最大的婚紗禮服布料基地,不能有一點差池,否則全世界的新娘恐怕都會急得跳腳。

讓台灣成為全球婚紗王國的重要推手之一,是皇加布業公司,它從迪化街永樂市場的一個小布商,變成全球最大的婚紗禮服供應商之一,行銷全球七十多個國家,Elie Saab、Vera Wang、Yumi Katsura等國際重要婚紗品牌,都不能沒有皇加的布料。如此優異的表現,是皇加靠著從錯誤中學習,堅持走自己的道路。

「一開始我們也曾經很茫然,以為什麼訂單都要接。」皇加總經理謝曉慧坦率地說道。從內銷轉型外銷的初期,皇加也和許許多多的台灣廠商一樣,陷入一種迷思,甚至陷阱,抗拒不了「大單」的誘惑。

堅持做自己 不為衝量傷害價格皇加曾經接過美國零售龍頭沃爾瑪、梅西百貨的大訂單,負責提供窗簾、抱枕等家飾用布。謝曉慧解釋,他們的量雖然大,但是價格卻壓很低,而交貨時間都非常急迫,例如只有兩個月,常常是不眠不休、不要命似地在趕貨。

而陷阱的部分是,大單的利潤不高,但風險卻非常高,一旦交貨時間延遲,客戶就會要求空運,布的重量驚人,空運費用不但吃掉利潤,還得倒貼賠錢。

「做生意不需要過分卑微,不能沒有尊嚴。」謝曉慧語重心長地說。於是,皇加決定拋棄大單的迷思,開始走自己的路線,「雖然辛苦,但是不會痛苦」。

大部分廠商為了衝大量,為了搶單,往往必須壓低價格、犧牲價格,於是單價很快就會落底,一塊布的生命很快就到了盡頭。

皇加則是採取截然不同的「慢活」經營策略,「我不會想要衝量,我可以等待,我希望每一塊布的生命週期,都可以長長久久,都可以成為經典。」謝曉慧說明。

「每一塊布對我來講都是寶,它可能過季或者顏色不對,可以再做一些加工,賦予新生命。」簡言之,皇加逆向思考的策略是放棄大單迷思,堅持走自己的道路,寧可將這場戰役當成是一場馬拉松耐力賽,而非百米衝刺賽。

敢砸錢研發 義大利布商也驚豔除了延長婚紗禮服布料的生命週期,皇加在進行布種創新、研發方面更是絲毫不手軟,不斷地拿紗線與胚布(未經加工的布)去嘗試各種材質、花色與組織。「研發的錢不能省,錢砸下去就是了,我們有自己的零售通路,也比較沒有後顧之憂 。」 謝曉慧指出馬拉松賽的致勝關鍵。

皇加克服仿絲技術的艱難,成功開發出名貴的義大利仿絲布種,人工仿絲可以擁有真絲的優點,柔軟與細緻光澤,但是卻沒有真絲的缺點,使用性、穩定性都更高,而且又可以量產,因此,吸引了義大利的布商前來購買。

喜上囍企業董事長張毓芸也是皇加的客戶,她表示,「他們(皇加)在研發方面很用心,開發先染再織的色紗,讓色差比率可以大幅降低,也更符合環保概念,用水量比較少。」「任何一塊布都是我自己的小孩,每一塊布都是我的責任,有些布很漂亮,但是在裁縫的時候不好裁,客人在使用時遇到什麼問題,適合、不適合做什麼款式,做的時候會遇到哪些問題,我們都要了解。」謝曉慧強調對於品質的重視。

回想當年大學剛畢業,謝曉慧的同學們流行著考托福、出國留學,只有她頂著大學生的高學歷,卻選擇去賣布,投入所謂的「夕陽產業」,如今,她將「夕陽產業」轉變成「日出產業」,她也勉勵台灣年輕人能夠不隨波逐流,走出一條屬於自己的道路。

撰文 / 燕珍宜

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慢活這回事


第一次踏足墨爾本,造訪澳洲卻非第一次。

對的時間遇上對的人,地方亦然。記得小時候也在澳洲走過漫長的一個月。雪梨、昆士蘭、大堡礁、愛麗絲泉、黃金海岸等等,感覺只得一個悶字。豆丁女孩心想:甚麼都無的澳洲,哪及得上如日方中的香港?

如今,香港已由盛放的少女,變成佝僂的婆婆。風燭殘年,每天在十萬噸壓力下,久延殘喘捱着日子。城市人偶然互相探問:「你好嗎?」對方答:「好咩好!有幾好?」打不死的香港人,最終也只剩下「burnt out」兩個字。

然後,旅者來到墨爾本,走進當地旅行社。「嗨,親,你好嗎?」職員的笑容,跟室外陽光一般燦爛。我道明來意。他聽着,忽然入定,三秒之後,回過神來,說:「噢,對不起,我剛才沒在聽,你可以再說一遍嗎?」笑容仍然燦爛。

澳洲人無論返工抑或放工,其實都在放空。與其說是懶,不如說是生活文化之輕省。小店賣咖啡,例牌不標價,因為不是$4就是$5。餐廳埋單,價錢全包,不像美加歐洲要另算小費服務費,步驟,能省一個是一個。

我問朋友,澳洲失業率高嗎?唸經濟的她答:「失業的定義是,努力求職但無人請。無工開又不求職的,頂多叫無業。」墨爾本露宿者處處,神態都很悠然。

整整一星期,由服務生到居民到乞丐,你沒看過任何人皺一個眉頭,趕一個腳步。就連政府的超速法例限制,都是愈調愈緊的,澳洲人仍一貫自在,急甚麼,何苦趕住去死。

澳洲人好脾氣到甚麼程度?就是稍一發火,就會上電視。當地有個電視節目,專把駕車時發脾氣、罵人、動粗的司機擺上枱。在香港,這些事,年年月月天天都在發生,有啥新聞價值?
慢活 活這 回事
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蘋果生活:台灣中部秘境遊採茶賞花慢活感受歐洲古堡風情

1 : GS(14)@2015-03-29 11:46:16





【台中新社】■新社莊園充滿歐洲古堡風情。台灣觀光局提供圖片


【本報訊】台中本月舉辦燈會吸引不少港客捧場,台中巿藉機與毗鄰南投、彰化合作,向港人推廣台灣中部秘境深度遊,台中以秘密後花園新社休閒農業區,讓愛selfie港人獵花,感受歐洲古堡風情;南投以隱世景點鹿谷凍頂吸客,港女充當採茶村姑;來到彰化鹿港享受在港久違「掃街」啖吃小食。復活節後淡季往台中優惠機票990元起。記者:蔡朗清



台灣觀光局香港辦事處主任巫宗霖稱,台中燈會吸引1,300萬人次參觀,6萬多外國旅客以港人最多,台中藉燈會與南投、彰化縣政府合作,組團來港向港人推介台灣中部秘境深度遊。台中巿政府觀光旅遊局局長陳盛山指,重點景點有台中秘密後花園之稱新社賞花慢活,以至后豐單車鐵道騎單車、高美濕地看日落等。本身經營民宿的新社休閒農業導覽發展協會創會理事長黃翠華稱,新社不少花園式民宿,台中舉辦燈會多了港人入住。民宿庭園種滿櫻花、梨花等,其中充滿歐洲風情的新社莊園,建有古堡、瀑布、櫻花林等,屬情侶selfie好去處;新社首家庭園咖啡店千樺花園近年引入法國餐讓客人慢食慢賞花。台中烏日高鐵站設「台灣好行」巴士方便旅客遊台中後,前往南投及彰化,一趟旅行享受三縣巿不一樣旅程。南投縣政府觀光處處長王源鍾稱,南投鹿谷是台灣十大秘境之一,其中台灣茶鄉的鹿谷凍頂讓港人來一次深度茶鄉旅遊,品嚐當地以茶和竹入饌的「太極宴」。



【彰化鹿港】■廟口小吃宴包含多款當地特色小吃。

【南投鹿谷】■遊客變身採茶姑娘,一嚐採摘茶葉滋味。



鹿港連掃21款小吃


鹿谷鄉茶鄉文化協會理事長張淑貞表示,港人到茶園變身採茶姑娘,體驗揉茶葉等製茶過程,品嚐供採茶姑娘食用農家菜大公碗採茶飯;又可「圍爐煮茶」跟茶藝師研習煮茶,「兩日一夜食住玩套餐只需2,499元新台幣(約600多港元)」。彰化縣政府城巿暨觀光發展處處長田飛鵬說,港人可到鹿港民族路「掃街」,啖食特色小吃蝦猴、鳳眼糕等;最近推出集21款小吃的廟口小吃宴,讓遊客一次過吃個飽;其他景點有近百年歷史的彰化扇形車庫,讓遊客參觀火車頭調動,新興觀光工廠如台灣優格餅乾學院學做手工餅、緞帶王工廠學做緞帶等。中華航空淡季往台中來回機票,網售二人同行優惠價每位990元,另加燃油附加費及稅項279元。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150328/19093095
蘋果 生活 臺灣 中部 秘境 採茶 賞花 慢活 感受 歐洲 古堡 風情
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