導讀 : 趙剛以自身做醫療投資的經驗，闡述了醫療行業只要做一個選對方向的細分領域，輸的概率比其他行業低得多。他還認為，在器械和醫療服務方面，今年和明年有很好的投資機會。

i黑馬訊 3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行，弘暉資本創始合夥人趙剛做了一場關於“弘暉資本的經驗及對醫療行業的思考”的主題演講。

以下為趙剛分享節選，經i黑馬編輯整理：

弘暉資本是我和王暉是2014年6月份創立公司。我們一期基金大概募集4個億人民幣錢，18個月我們完成25個項目的投資，我們的基金發展得也非常快。我今天想分享的是我們作為一個創業公司，是怎麽樣成為一個黑馬的。

我們認為，做投資核心資產核心競爭力是人。過去18個月我們聚集了25位精英，都來自於國際知名的學校和投資機構。當你想做一個領域的時候，你首先要找到這個領域當中最精英的的團隊，沒有人，你一個人坐在那什麽都幹不成。

我們主要團隊投的項目基本圍繞四大塊：器械、醫藥、服務和診斷。我們這個團隊整個人在不同的機構完成了這麽多項目。當你找到一群誌同道合的人，一群有同樣目標夢想能力的人，他們聚集在一起專註做一件事情的時候，他們有著將近五倍的效率。聚焦在一個點上突破，你才可能在你的行業里有優勢和領先，才有發展機會。

這六個字代表弘暉過去18個月的經驗：專註、勤奮、團結。

專註這個詞是我們做醫療行業最最重要的詞。做醫療行業的人不像做消費，你這個做不好可以轉到另外一個，而且在醫療里做連續創業者一般都是越做越小的，因為醫療是一個長周期行業，而且是一個長尾行業，你在一個方向走的越深越遠你後面價值成長期越大。你如果不準備在里面獻身五年十年甚至更長時間，你不要在這里做。互聯網去玩刺激的沒問題，但醫療這個行業三年不見影子，五年不見結果，十年不見一個平臺，要想做這個行業請大家尊重你們的領域，長期持續做下去。只要你正常努力勤奮長期做，醫療行業有另外一個概念，輸的概率不是特別高，你真正專註做一個細分領域，選擇方向選對了，走的結果相對好的概率比其他行業高。

勤奮，我和王暉去年看了500個項目，我們挑了其中25個項目來投。這種勤奮精神是我們過去18個月能有結果的原因。

分享完情感方面，咱們說點幹活的實在事。

第一個，大方向經濟下滑，我們醫療行業絕對處在好的周期里面。第二個，寒冬中不是沒有機會的，寒冬中有眼光有能力的投資人會出手的，有很多人在這個時候出手。我們認為這個時候出手的價值是：第一，從投資人角度，我們認為好的企業是願意出來融資的。第二，我們在寒冬中，能把企業看得清楚。第三，從歷史經驗看，這個時候存活的企業，走過寒冬的，在經濟回暖的時候，行業周期來的時候，他是爬的最快的。

各位在未來五到十年中，甚至二十年，會有一個光明的未來，對醫療的需求一定會上升。人口變化帶來消費變化，對於老齡化社會醫療是剛需的剛需。中國今年在真正的醫療端是持續剛性上漲。

生育率下降，中國老齡化率持續上升，這個東西不是你用什麽工具能避免的，這是社會形態和社會意識變化導致的結果。好的地方是供給側有很多優勢，過去十年中上市的藥雖然只有這些，但是我們孵化了這麽多產品，這只是藥里面的，在器械上，服務端，移動醫療等等，都是類似結果。人口問題是需求側的問題，但如果沒有供給側的支撐市場不存在，沒有賣方存在，沒有提供方。在藥上面我們起碼看到未來很充足。我們分析過器械和醫療服務，狀態是相似的。我們認為今年和明年有很好的投資機會。

我們總結三個板塊：醫療器械、生物醫藥和醫療服務。器械行業我們堅持產品線創新與拓展能力下，市場廣闊、定位精準、平臺型生態系統。早期企業最大的機會在於你選取新的技術路徑新的技術方向和方案，做技術突破。你到了成長期的時候意味著你開始產品進入市場，有銷售規模和一定市場份額的時候你特別註意的是市場定位，都會有相似產品和相關產品出現，你怎麽獲得優勢和發展機會，你必須把你的定位做的非常準，你定位哪一類客戶，哪個級別客戶，哪個專業病種，病種的組合，哪個階段的應用，都要非常精準。如果大的不精確的定位會使你陷入汪洋無法自拔。假如你已經超過成長期，有一定規模了，那個時候你要開始考慮平臺化。

在服務行業，從弘暉角度和我們過去看的項目當中總結經驗我們認為服務行業最重要的是政策導向，醫療服務是高管制行業，直接關系到人的生命健康，政府的影響力，政策的影響力，對這個領域商業模式的導向有巨大影響

最後說說我們對企業的關註。我們對於已投的企業和被投企業，采用“角色扮演”的方式，不同階段類別的企業里我們扮演不同角色。早期的企業，你有什麽困難就是我的困難。到成長期，有一定市場地位了，已經形成了一個完整體系和可循環的商業模式的時候你就不能什麽都參與，往後退一步，當他的教練，避免他犯錯誤，戰略上有些錯誤東西不要做，管理上有些胡來的事不要做，讓他走一個正確的方向，朝著既定目標去前進，而不是半道拐彎。我們的總結是在於和企業合作，投後管理當中一定要保持自己在適當的角色上，這是我們作為投資人的經驗。

版權聲明： 本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

標簽 弘暉資本 趙剛 醫療