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應書嶺的“疑問”

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1205/160194.shtml

應書嶺的“疑問”
麻策 麻策

應書嶺的“疑問”

這個被資本“圍繞”的公司,結束了這個賽季的賽事,發布了5、6款遊戲新品。

“怎麽樣,夠創新嗎?”

12月3日晚,英雄互娛CEO應書嶺在親自主持發布,並演示了海陸空策略競技手遊《戰爭公約》之後,向臺下的行業嘉賓和媒體發出了這樣的疑問。

與其說是疑問,不如說是反問。他的意思是:毋庸置疑,我們的遊戲足夠創新。

幾十分鐘前,他一登臺就翻出了今年9月莉莉絲發布會時,莉莉絲CEO王信文的一張現場照片。那是王信文站在舞臺的左側,目視位於他右手邊的觀眾,身後的大屏幕上是一句對行業質疑的疑問,不,同樣是一句反問。

“國內手機遊戲真的很難再有創新了嗎?”表達的意思也很明顯:莉莉絲不相信,不管同行在幹什麽,莉莉絲堅持做著行業里創新的事。

應書嶺自是不服氣:“我們(也)一直都在創新啊!”語氣略帶埋怨。

但你可想而知,他不是針對王信文,而是借此,哪怕以抱怨的形式,希望同行、渠道商以及媒體在內的所有人,看到英雄互娛的創新,肯定英雄互娛的堅持。

眾所周知,在遊戲行業想要獲得創新肯定,很難。

當晚,英雄互娛發布了自研、代理多款新品。既有人氣手遊續作,《全民槍戰2:機甲》《影之刃2》,又有全新的競技產品嘗試,如《一起來飛車》《戰爭公約》,後者作為自研的重量級產品出現,應書嶺親自帶著一批公司高管,進行現場演示。

這是一款軍事戰爭題材的RTS+UGC遊戲。簡單來說,它類似皇室戰爭的玩法,主打海陸空軍事戰鬥及策略。同時,它擁有多人合作對戰模式,更突出競技觀賞性。

應書嶺一共玩了兩局。第一局1V1,他翻盤取勝;第二局3V3,兩隊表現平分秋色,最終應書嶺隊壓哨取得拆塔數量領先,驚險戰勝對手。

圖3

這種競技的拼殺、驚險和刺激事實上已經持續了一整個下午。從2點到6點,英雄互娛組織舉辦的移動電競賽事HPL全球總決賽H2,決出了所有競技項目,包括《全民槍戰》《巔峰戰艦》《彈彈島2》《舞創天團》的冠軍。

這是英雄互娛的年終大事。為了增加人氣,他們特意請來了SNH48女子團體和藝人魏晨助陣。甚至,還把年中參與投資的Omni VR跑步機擺在了現場兩邊最顯眼的位置,打算幹脆就在HPL總決賽現場“開個VR電競的先河”。

圖4

4個墨鏡大漢全副武裝,實實在在來了一場VR全民槍戰表演,他們在這特殊的跑步機上“閃躲騰挪”,打完已是滿頭大汗。用應書嶺的話說,體驗10分鐘,就能讓你渾身濕透。

但回歸賽事本身,你仍可發現,移動電競在國內已成賽事但未現規模。盡管HPL進行地如火如荼,但整個移動電競依然太過早期,後面是持續且海量的市場教育、培養、推廣投入。

“死磕。”會後,應書嶺在媒體室接受群訪,所有人圍成兩大圈,他用這兩個字回應了關於移動電競市場挑戰或者市場考驗的提問。

群訪終歸是群訪。所有的提問都圍繞兩點:一個是移動電競,一個是VR;話題也都是老生常談:“被質疑的移動電競”與“被妖魔化的VR”。如果再“俗”一點,就加上“賺不賺錢?”、“賺了多少錢?”

應書嶺煙沒離手。臨近終了,他禁不住問道:“難道沒人問問我們的產品?怎麽沒人贊嘆我們遊戲怎麽做那麽好?”

正如他開頭時的反問,亦在表明“做創新的遊戲”這一點,英雄互娛自始至終沒有改變。

就像一家公司的“氣質”需要被反複強調一樣,他數次發問,都在說明英雄互娛一直是且永遠是一家以生產遊戲內容為核的公司。

當“資本”、“估值”、“營收”、“泡沫”等等字眼兒成為大家談論英雄互娛的關鍵詞,你能看到,應書嶺更加渴望這家公司的產品被認可並賞識。

以下為群訪摘錄。經i黑馬編輯。

問:行業內大家都覺得手機綁定做不了電競,那個時候你有沒有想過做移動電競的失敗或者玩家不認可怎麽辦?

應:死磕。因為如果你覺得這個東西是一個方向性正確的東西,既使是在短時間玩家不是太認可,就想辦法去做。(大家不認可)說明你東西做的還不夠好,事實證明一件事情,當產品做得越來越好的時候,你會發現玩家的技術度也越來越高了,而且現在來講的話,移動電競應該沒有太多人會去質疑它了,還好。

問:2015年移動電競賽事都是以遊戲企業為主體,今年國家還有很多上市公司都來進行參與,英雄互娛怎麽應對上下遊產業都加入進來的局面?

應:移動電競整個賽道是非常寬闊的,它應該是一個千億美金的規模。這個階段因為移動電競非常火爆,導致有很多公司加入進來,我覺得這個OK,它只會把盤子越做越大,蛋糕越做越大,而且有人免費幫你遊戲做宣傳,這有什麽不好的呢。

問:就電競產業來說,除了產品本身對用戶的吸引力,最重要的環節是什麽?哪一個環節利潤最高。

應:目前來看的話,是生產遊戲這個環節利潤比較高,但是,放在歷史的長河里面,還是賽事的舉辦方利潤會高一點,我們都看到NBA、歐冠他們相對來說是比較大的生意,單單中國一個NBA的(5年新媒體)版權都可以賣5億美金,還是我們要用發展的眼光看問題,在現在肯定還是遊戲公司賺的多一點。

問:電競的門票還有廣告收入這一塊有多少?

應:廣告收入你也看到有華為,有肯德基,具體的收入不必說,但是辦這場比賽掙錢了,這是第一個事。

第二個票賣的不是特別好,取決於一個事情,我們在深圳這里預熱的時間太短,我們所有人都出去幫別的遊戲做預熱了,這一次確實相對稍微有一點影響。轉播這一塊我們目前還是免費的策略,所有平臺都是免費拿到我們這個比賽的轉播,在這個階段來講的話,我們覺得沒有必要收這個錢,之前也有直播平臺跟我們談過,就是掏一筆錢出來,我相信你們也看過一些新聞,某一個直播平臺出來掏一筆錢,把某個遊戲的直播權給買斷了,我覺得我們做的還不夠好,我覺得我們還希望更多的用戶看到我們的遊戲,所以我們現在還不想做獨家。

問:HPL總決賽今年看獎金這一塊會有一些壓縮?

應:確實,去年是10公斤黃金,第一名300多萬,今年大家看到第一名是50萬,因為今年我們推動了職業化,在推動職業化的時候,本質上來講比如一個遊戲大家都很喜歡玩,他們會考慮要不要打職業,打職業就會耽誤學業,而且打職業以後發現收入並不是特別好,是一個不太好的現象。現在行業里面數一數二的遊戲公司辦的職業聯賽,其實運動員的薪水都是比較低的。我們改變了一個方式,把部分獎金拿去做了戰隊扶持,這樣來講我們希望我們的職業戰隊可以過的更好,而且為了讓他們有更好的收入,我們還以大聯盟的身份,去和直播平臺去談打包的直播解決方案,也拿到了一個非常好的價格,大幾百萬,這是他們戰隊單獨談不可能拿到的價格。我們覺得這個階段要發揮大聯盟的價值,幫助職業聯隊拿到更高的收入,對這批孩子是更好的一件事情,讓他們有機會沿著這條路走下去,他們可能是中國最早的一批移動電競的人,我希望他們過的好一點,不要因為那種辛苦就放棄了自己年少時期的夢想。

問:移動電競的職業化現在做得怎麽樣?

應:國內整個電子競技的職業化進程都不是特別好,反倒其實北美的電競職業化用兩年時間追上了中國15年,今年已經全面超過了。人家美國還是厲害,當產業要起飛之前所有人重金進場,所以說你要問我職業化好不好,其實去年我就講過,當一個電競選手開始做奶粉廣告(就說明電競職業化做好了),我看到韓國的電競選手做了奶粉廣告,看他打遊戲的那些人長大了做父母了,說你看我孩子就吃這個奶粉效果倍好,這代表一件事情,這個行業真正的職業化是行業要出現巨星,整個NBA只記住了一個人叫喬丹,整個西甲就記住了一個人叫C羅,整個英超只記住了一個人叫貝克漢姆,就是一個巨星出現才能代表真正的職業化,韓國出現了,美國這一次也出現了,這次S6打出來一個小夥子,在美國特別受追捧,打完S6廣告約都簽了兩千萬美金了,比賽都沒掙幾個錢,中國職業化確實到目前為止做的並不高,還是玩票的人太多,真正用心想把它做好的人太少了,我覺得我們還會繼續努力,希望未來一到兩年有一個巨大的改變。

英雄互娛 應書嶺 HPL
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應書 書嶺 嶺的 疑問
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