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恒安许连捷:为什么不涨价

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10月13日,北大的百年纪念大讲堂上,站上去了一位甚至连小学都没有毕业的人,给来自全国的高校学生讲创业哲学。此人就是恒安集团首席执行官许连捷。

恒安集团,中国最大妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产商,其心相印纸品业市场占有率居第一。2009年,恒安集团销售收入破百亿。在胡润百富榜上,许连捷以150亿元位列第51位。

许连捷说:“创业没有秘诀。做力所能及事情,不做风险不能控事情。”

大部分纸品不涨价

今年5月以来,随着纸浆、甘蔗渣等原材料价格普涨,维达、清风、洁柔等国内纸业主要品牌纷纷提价。恒安旗下只有毛利率低的卷筒纸单品提了10%,其余数百种产品都没有涨价。

“我们还没有计划要涨价。”许连捷说。这归功于金融危机时恒安囤货。2008年木浆价格大跌,恒安吃进大量原材料。“库存一直用到了今年6月。没提价还和毛利率高有关系。”许解释,这涉及到成本控制、管理等系列问题。

就在其它纸业巨头涨价提升利润时,恒安集团却扩产。

上 月底,恒安位于晋江的纸业四期工程开工。9月14日,恒安拟投资3000万美元在新疆昌吉建纸业生产线。8月,恒安决定在河南临颍县投资10亿元建纸业工 业园,上马20条纸业生产线。“重庆有全国独一无二所得税政策优惠,我们准备建成造纸基地,年产36万吨纸品。以辐射西南和西北市场。”

大 肆圈地会不会造成产能过剩?“金融危机,增加了18万吨的产能,这是从去年到今年的产能,但是明年一年的市场增长期,就没有产能增加了。对市场来说可能是 产能过剩,但是对于恒安来说,我认为是产能不足。我们历来先把市场做出来,因为你有产能,马上就可满足顾客。”许连捷说。

投资不跨行业

8月,在河南,恒安集团投资亲亲临颍食品业园。拟建设果冻生产线8条,膨化食品生产线6条,高档面包生产线10条。2008年,恒安集团以约2.29亿元收购了亲亲食品集团51%股份。

“至 于化妆品,其实我们从03年就收购了江西吉安的一个工厂,收购刚开始做得很好,但其实需要有专门的推广渠道,所以我们现在重新调整。还有奥妮,我原来也想 买它,后来我发现它的产权不清,包括香港跟国内的商标都搞不清楚,后来不要了。我要求所有投资要和恒安的产业相关。我们优势是终端可控的门店非常多。”

同 样是传统制造业,五粮液和茅台,曾有大把的钱投入各个行业,包括芯片投资,结果换来教训。“很多人想让我们去做,包括收购一些钢铁厂。但是,这个事业跟我 们行业不相关,增长很快,但是长远说不清楚,就不干了。还有房地产,多吸引人呀,赚钱快,但人才和团队都没有,跟人家合作做好没把握。”许感叹。

谁来接班

恒安集团由福建泉州人许连捷一手创办,已走过25个年头。作为家族企业,在恒安集团上市的第二年,许连捷劝退了不少创业元老和家族亲戚,甚至他的两位同胞弟弟。

恒安集团权杖的交接,到底是家族式传承还是由职业经理人担纲,一直是外界关心的话题。“明年吧,明年不能交,后年也要交,我快60了。有接班人,我就扶他一程。”许连捷对“退位”看得很开。

许有三个儿子,均在国外留学回来。“他们对恒安不感兴趣。以后恒安集团的接班人内部提拔跟着恒安一路走上来的年轻人。我这个人任贤不避亲,也不唯亲,只要有才,我的儿子也一样,别人也一样。”


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