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實威國際守穩全球最夯3D繪圖軟體 雲林漁村囝仔讓鴻海、台達電都買單

2012-9-24  TWM



台灣有一家3D繪圖軟體代理商,業績好到各大軟體廠找上門,要它幫忙賣產品,甚至還能打破軟體業限制跨國代理的遊戲規則,讓台商可以一地購買、兩岸使用,連鴻海都指明購買,它是實威國際。

撰文‧翁書婷

鴻海在中國的工廠,一位台灣工程師正專注地設計新款的傳輸線。他設定參數,然後按下一個鍵,螢幕上立即拉出一條曲線,畫完這條線的立體樣貌後,又繼續測試 這條線能承受最大的彎曲斷裂拉力,是否合乎標準。在這座以裝配iPhone、iPad等時尚電子產品著稱的工廠裡,一套當紅的3D繪圖軟體,正是鴻海掌控 產品品質的當關利器之一。

事實上,除了鴻海之外,宏達電、台達電、奇美電等五千家大廠,也都要倚仗這套軟體來生產出合乎客戶要求的品質。這套熱門的3D CAD(電腦輔助設計)繪圖軟體SolidWorks,自然來頭不小,它是由生產幻象兩千戰鬥機而聞名的法國達梭集團旗下公司達梭系統所設計,主要用在消 費性電子、機械、醫療儀器、家具等領域,「全世界有一五○萬人使用我們的軟體,其中最小的才十歲。」達梭系統執行長Bertrand Sicot說,這些使用者借助它來畫出產品的立體樣貌,以及模擬測試產品功能是否完善。

這套去年全球下載次數最多的3D繪圖軟體,彷彿就像一棵搖錢樹;誰掌握了它的代理權,誰就能立於不敗之地。而這項理應由國際軟體大廠掌控通路的熱門產品,為何會由一家沒有驚人名氣的台灣廠商掌握兩岸代理權?

只代理一家 用忠誠換商機「很多人想搶實威的代理權,卻都沒能成功。」一位軟體代理同業點出SolidWorks的熱門程度。已經掌握SolidWorks十六年台灣獨家代理權的實威國際,創辦人兼總經理許泰源自有其一套贏家哲學。

對照其他台灣同業是二至三家代理商共同代理一套繪圖軟體,「實威沒有貳心,我們只專心做一家公司產品,把服務做到最好。」許泰源自信地說。

實威一直是達梭全球四百家代理商中的資優生,不僅長期銷售績效名列全球第五,金融海嘯時期,甚至還逆勢拿下全球第一,「許泰源總是能達成我們設定的目標。」Bertrand Sicot分析。

實威這樣的代理成績,讓其他軟體原廠不斷找上門,希望實威替他們賣產品,然而,許泰源從未動搖過,將這些送上門的錢擋在門外。

不是許泰源傻到將軟體廠捧來的錢往外推,而是他深諳代理商忠誠度比什麼都重要的道理。因此,當○七年達梭系統企圖進軍中國時,幾乎沒有多考慮,第一時間就找上許泰源,「達梭老闆直接問我,給你去上海設點要不要?」許泰源對達梭的忠誠,讓他換得了搶進新市場的機會。

許泰源用忠誠換來走出台灣的機會,看在同業眼中,可是相當眼紅。一般繪圖軟體廠代理遊戲規則裡,都會清楚劃分代理商的權限,台灣代理的產品只能在台灣用,若客戶要在中國區使用繪圖軟體,就得另外向中國區代理商買,否則就要加付授權金。

「台灣市場會越來越飽和,成長性有限,我們也想去中國賣,但原廠並不答應。」一位軟體代理同業主管無奈地說。

雲林漁村出身的王牌業務員然而,實威卻能打破限制,手握台灣、中國兩岸代理權,讓台商可以一地購買、兩地使用,正因實威能跨國代理,立於戰略高地,讓鴻海 主動找上門來,一年內就買了兩百套軟體。「只有我們,才有能力在兩岸六座城市同步開課,教鴻海工程師怎麼使用3D繪圖軟體,這是其他代理商做不到的。」許 泰源點出他多年經營下來的競爭利基。

一九六○年次的許泰源,是個出身雲林漁村的小孩,父母從事水產買賣,家境並不富裕,「三餐不見白飯,只見番薯乾;小時候爺爺拿了一小瓶汽水回家,我趕緊湊上前,卻只能分到小小一口。」許泰源瞇著眼睛,微笑地憶起童年,彷彿所有的辛苦都化為甜美。

因此,當他靠著父母攢下來的錢讀完台灣工業技術學院(現台灣科技大學)機械科,進入當時的大眾電腦當業務員後,他時時刻刻都在警惕自己:「比起小時候的困 苦,現在的苦都不算什麼。」正因家境窮困,讓許泰源跑起業務總比別人勤,「別人周末休息,我是星期六自動加班,與五股、新莊模具廠老闆們應酬、打關係,就 連結婚隔天一早,也沒多休息,就出門見客戶,直到凌晨才回家。」膚色黝黑與鄉下人的質樸,加上科班出身的專業,在在成了許泰源賣軟體的利器,最高紀錄曾一 次賣掉二十二套,替公司賺進一億元業績,成為大眾的王牌業務員。

後來,在一次會議中,許泰源偶然接觸到SolidWroks這款軟體,他訝異地發現,這軟體具有很大的競爭力,不僅可以在微軟作業系統上使用,比起兩百萬元的高階繪圖軟體PRO/E,三十萬元的SolidWroks小而美,又很容易上手。

於是,在友人提議不如一起創業下,許泰源毅然辭掉工作,「我也猶豫過,但想到父親跟我講的話:『只要你有七成把握就可以做,而不是等到有百分百的把握,那 時機會早就沒有了。』」實威過去三年獲利穩健,去年和前年分別交出每股稅後純益(EPS)六.八元與七.五元的亮眼成績單;就算○九年遇到金融海嘯,客戶 下單意願降低,也交出四.九元的好成績,平均毛利率高達六○%。

今年九月實威轉上櫃,從創業到上櫃匆匆十六年,實威一步一腳印扎根台灣、跨足中國,但接下來才是關鍵。面對眾多的投資人,一位基金經理人就不諱言說,「隨著中國代理商規模逐漸增大,實威必須不斷跑在前面,積極耕耘內地或東南亞地區,才是未來主要成長動力。」

許泰源

出生:1960年

現職:實威國際總經理

經歷:大眾電腦、台灣鷹圖、未來趨勢科技學歷:台灣科技大學科技管理所

實威國際(8416)

成立:1996年

資本額:2.32億元

董事長:李建興

總經理:許泰源

主要業務:SolidWorks全系列軟體代理實威近3年營收 (單位:億元)年度 2010 2011 2012上半年營收 4.38 4.83 2.13 淨利 1.49 1.59 0.56 EPS 7.57元 6.84元 2.4元

 
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【黃金晨報】美國ADP就業差於預期 多頭守穩200日均線

來源: http://wallstreetcn.com/node/213989

本文由“黃金頭條”網站供稿。黃金頭條是專業貴金屬網站,為廣大黃金、白銀投資者提供最優秀的市場資訊。

黃金周三小幅收漲,多頭暫時守穩200日均線,因美國1月ADP就業人數不及預期且中國央行意外降低存款準 備金率。此外,對希臘銀行業資金危機的擔憂和油價暴跌也提振了黃金。周三,現貨黃金上漲8.00美元,漲幅0.64%,報1268.20美元/盎司,最高 觸及1272.20美元/盎司,最低下探1256.45美元/盎司。

受美國原油庫存多於預期觸發,美油終結四連漲,暴跌近9%,收報48.45美元/桶。美國能源信息署(EIA)公布數據顯示,美國上周原油、汽油、精煉油庫存均多於預期,原油總庫存量創至少80年新高。

經濟數據方面,美國1月ISM非制造業就業指數51.6,前值55.7,為2014年2月來最低。美國1月ADP就業人數增長21.3萬人,低於預期中的22.5萬人,但仍連續第五個月高於20萬人大關。

截至2月4日,全球最大的黃金上市交易基金SPDR Gold Trust的黃金持倉量較前一個交易日增加2.99噸,為767.93噸,繼昨日十個交易日凈流出後再次流入。

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利好因素:

1.美國1月ISM非制造業就業指數51.6,前值55.7,為2014年2月來最低。

2.美國1月ADP就業人數增長21.3萬人,低於預期中的22.5萬人,但仍維持在20萬人規模以上。

3.兩名熟悉希臘融資形勢的消息人士周三(2月4日)表示,隨著希臘債權人紮堆反對雅典方面減記債務的呼聲,希臘總理齊普拉斯(Alexis Tsipras)拒絕獲得援助資金渠道的意圖恐怕會導致該國最早在3月份發生資金危機。

4. 歐洲央行表示,管委會不再放棄希臘政府債券的抵押品地位,提高了希臘發行或擔保的市場工具所需的最低信貸評級 。該決定符合歐元系統規則,因目前不可能認定希臘評估能有如期結果,且不會影響希臘金融機構的交易方地位。受影響的歐元系統交易方所需的流動個性可由相關 的各國央行解決。該決定將從2月11日起實施。

5.默克爾政黨的一位高級立法者周三呼籲希臘新一屆政府提出一項國家治理策略,使其無須再接受國際救助。“我們期待希臘新政府實現職責,提出一項計劃使使其不需要他人長期救助,能夠自食其力。”

6. 中國央行(PBOC)周三(2月4日)宣布下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。同時,央行宣布對小微企業貸款占比達到定向降準標準的城市商業 銀行、非縣域農村商業銀行額外降低人民幣存款準備金率0.5個百分點,對中國農業發展銀行額外降低人民幣存款準備金率4個百分點。

利空因素:

1.克里夫蘭聯儲主席梅斯特(Loretta Mester)周三(2月4日)表示,由於美國經濟正顯示出增長動能,且低通脹並不令人擔心,因此美聯儲將在6月底以前上調基準利率。

2.美國1月ISM非制造業采購經理人指數公布值56.7,高於預期56.3,前值56.5。

後市展望:

◆ 道明證券(TD Securities)在周三(2月4日)的報告中指出,貴金屬在亞市觸及日內低點後小幅走高,上海黃金交易所溢價近來上揚,在春節前,該形勢可能持續。 Steve Scacalossi在報告中稱,“我們擔憂黃金因多頭結清頭寸而測試低點,但黃金當前第二次在200日均線上方持穩。這可能受到中東緊張地緣局勢的支 撐。我們認為黃金在未來數周很可能觸及1300水平。”

◆匯豐銀行(HSBC)周三指出,歐元進一步上漲可能導致黃金承壓,“自年初以來,黃金與歐元歷史上的正相關關系轉變為負相關關系。我們認為,這是因黃金作為避險資產的吸引力增加所致。這或許意味著歐元進一步上漲導致金價承壓。”

◆麥格理(Macquarie)的分析師Matthew Turner表示:“今年以來金價的上漲一部分說因為市場認為各國央行面對減緩的增長和通縮無能為力,會采取寬松的貨幣政策,而中國央行此舉正是如此。”

◆ 瑞士MIG銀行周三(2月4日)在日內報告中寫道,黃金仍需關註支撐位1255。黃金本交易日再次回抽支撐位1255(2015年1月16日低點)。小時 圖形阻力位於1285(2015年2月3日高點)和1298(2015年1月27日高點)。其他支撐位於1225(2015年1月14日低點)。

◆High Ridge Futures的金屬交易主管David Meger認為,周三金價的上漲更多說針對周二下跌的回升,“並且是在周五美國非農數據之前的盤整,接下去市場的焦點將仍然是美聯儲是否會在今年三季度升息。”

◆iiTrader的高級商品經紀人Bill Baruch也認為近期金價面臨困難,不太可能突破1300美元/盎司的水平,即使是在非農數據失望的情況下。

◆Kitco首席技術分析師Jim Wyckoff周三稱,“4月期金多頭近期總體在技術面上稍占優,但目前稍顯黯淡,需要展現新的動能。黃金多頭近期上行關鍵技術阻力位於1300.00關口,空頭近期下行關鍵目標位於上周低點1252.10。”

Wyckoff指出,“黃金上行初步阻力位於1275.00,進一步阻力位於1280.00;下行方面,黃金的初步支撐關註1260.00,進一步支撐位於1255.80。”

周四關註重點:

08:30 澳大利亞 12月季調後零售銷售

15:00 德國 12月季調後制造業訂單月率

20:00 英國 官方銀行利率

21:30 美國 12月貿易帳

21:30 加拿大 12月貿易帳

21:30 美國 上周季調後初請失業金人數

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黃金 晨報 美國 ADP 就業 差於 預期 多頭 守穩 200 均線
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