中國產業發展的過程中，台灣人一直在不同階段扮演過協助中國產業發展的角色，隨著兩岸服務業的實力逐漸拉近，大家都在尋找，還有哪些產業可成為台灣「金牌教練」的舞台？ 目前台灣及中國的專家最看好的是「大健康產業」以及「農業改革」。這兩個領域都是台灣能運用本身的「軟實力」，協助中國的相關產業做到「值」跟「質」的提升，有機會把「智慧」輸出，把人民幣賺進來。 第一項機會可以從中國官方公布的「十三五規畫白皮書」窺出端倪：生物醫藥、雲端運算、環保、新能源、機器人等五大領域是「十三五規畫」重點發展產業，其中「生物醫藥」就是與大健康最直接相關的重點政策。 溫州康寧醫院投資總監金偉光觀察到：近一年來，中國整體經濟明顯放緩，飆漲的股市開始下跌，房地產表現也不出色，資金流向中國內需產業的態勢越來越明顯，中國大型地產商最近紛紛把資金轉入到「大健康產業」。 金偉光先前到過台灣考察健康產業，除了參觀各大醫院，也參觀了養生村，他認為，服務的用心及細緻程度上，與中國相比，台灣仍具相當的優勢，與人有關，如老人照護、養生村、銀髮保健等健康產業，有機會借重台灣的人才。 新加坡管理大學客座教授康榮寶表示，中國健康產業的崛起有其時代背景，因為過去二十年來，中國以破壞環境換取經濟成長，因此造成了各式各樣身體、心理的健康問題，加上一胎化政策導致人口快速老化，所以當人們的生活改善之後，身心健康問題隨之浮現。 只是，這些需求與西方的開刀、看病等醫療技術有所不同，某種程度上屬於身心靈的健康照顧，台灣因為有語言上的優勢，從醫療延伸出去健康相關的產業，有機會到中國發展。 老人照護、農業改革，需求正熱目前在兩岸經華諮詢顧問公司擔任資深經理的黃謙閔則認為，從醫療擴散出去的「大健康」產業，如老人產業、醫療器材、生技，甚至是化妝品等產業，現在從培訓、研發、製造、批發、物流、醫療、養老，及金流服務，一整串的服務鏈，正需要具有「實戰經驗」的「金牌教練」。 除了大健康產業，隨著農地的破壞以及破碎化日益嚴重，中國的農業改革也是勢在必行。康榮寶曾到中國東北等農業據點考察，他觀察到台灣農業在通路、包裝、運送、品牌上都有優勢，「去教他們怎麼種植、包裝、運送等品質管理，怎麼增加產品的附加價值等，都是台灣人的機會，」康榮寶說。去年十月，號稱中國有史以來最嚴格的食安法上路，當時就有在中國的外商檢測公司邀請台灣的食安專家前往上海，擔任該公司食安顧問，負責導入最新的檢測技術，以追溯食物的產地，換句話說，健康、農業、食安這三大區塊是台灣未來的機會。因著未來中國農業改造的趨勢，甚至農村改造的需求也逐漸浮現。在南投竹山進行小鎮文創改造的「天空的院子」民宿負責人何培鈞，就曾告訴商周記者，近兩年，從中國各地來考察竹山，或台南土溝等農村再造經驗的官方與民間單位越來越多，而竹山因為一直不斷在變化，也吸引有些中國單位每年都來考察。 所以，能把農村資源變成觀光利基的企畫人才，未來在對岸也會有舞台。 分客群、分地點，策略都要差異化只不過，從過去台灣服務業如金融業到中國擔任金牌教練經驗來看，賞味期常不夠久，二〇〇〇年前後，有大量台灣人前往中國擔任金融「金牌教練」，如今這批第一代赴中國開疆闢土的金融從業人員，近年大多又回到台灣發展。 黃謙閔提醒，現行中國大部分產業，在初期時須台灣人擔任顧問，所須的僅是立即可行的組織運作及人員培訓而已，所以「金牌教練」絕對不能只有「一招半式」，要讓對方覺得有源源不絕的東西學都學不完，才不會很快就被取代。另外，康榮寶也建議，金牌教練最好也要組成「團」，背後有組織，較不容易被各個擊破。 面對龐大的市場，黃謙閔認為，一定要鎖定「目標客群」，看要針對頂端的「高管」、「中層」或基層的「骨幹」，避免散彈打鳥，浪費子彈。且要把市場分成很多塊來看，因為中國各地民眾的習慣跟思維都不同，光是北上廣彼此的差異就很大。 他認為，如果把中國看成一整大塊市場，絕對會犯了策略上的大錯誤。 鎮定產業、地點、目標群眾，加上有本身的專業做後盾以及持續不斷的充實自己，最重要的當然還要加上勇氣，你也有機會成為「金牌教練」。 撰文者張瀞文 | ||