ZKIZ Archives


他,讓全智賢和古力娜紮都把持不住了!

來源: http://www.iheima.com/promote/2017/1110/165934.shtml

他,讓全智賢和古力娜紮都把持不住了!
鬼腳七 鬼腳七

他,讓全智賢和古力娜紮都把持不住了!

誌存高遠,腳踏實地,高調做事,低調做人。

每年銷售上千萬女裝,國際一線明星代言,從無到有,重塑中國少女的衣櫥。

趙迎光,這個被員工稱為“安西教練”的70後山東大漢,究竟贏在哪里?

這篇文章,將給你答案。

01

微信圖片_20171110115204

全智賢

2014年《來自星星的你》最火的時候,全智賢成了韓都衣舍的代言人。

這是一件讓整個天貓和淘寶女裝界都“萬萬沒想到的事”,大家知道趙迎光有實力,但沒想到他這麽有實力。

那一年的頭條,韓都衣舍用全智賢般自信的笑容告訴世人:

大牌來了!

簽下全智賢,趙迎光只用了五天。成就趙氏“時尚帝國”,他用了十年。

除了“國民女神”全智賢外,韓都衣舍還啟用了“國民弟弟”安宰賢、“亞洲女神”樸信惠、韓國實力派明星池昌旭以及中國女明星古力娜紮……

一個淘品牌,卻肯邀請這麽多一線明星做代言,為的是“使品牌人格化,這對於沒有實體店的互聯網品牌,價值非凡。”

制定這些戰略的,正是韓都衣舍背後的領航人——趙迎光。

微信圖片_20171110115209

古力娜紮

十年前,趙迎光還是山東省一家外貿公司韓國分公司的業務代表,從1997年到2007年,在首爾工作了整整十年。這十年里,趙迎光見證了韓國電子商務的崛起,也為自己的人生和事業做出了詳盡的規劃。

計劃未來並按計劃推進,是趙迎光最擅長的事。

他曾經笑談,剛去韓國的時候他就決定在三十歲之前必須結婚,往前倒推,要用三年左右物色伴侶、戀愛,於是就按照自己的時間表相親。

“結婚後我曾問夫人當時為什麽選擇了我,她說,只有你在第一次見面時就講了一生的規劃,甚至包括死的時候是什麽樣子。”

現如今,這些人生計劃基本上百分之六十都已實現。

而他率領的韓都衣舍,也從無到有,在眾多女裝品類中殺出重圍,連續五年在國內各大電子商務平臺綜合排名第一。

2016年7月獲批成為互聯網服飾品牌第一股,股票代碼838711。

02

微信圖片_20171110115214

趙迎光

強大的掌控力源自始終如一的創業者心態。

趙迎光把創業當做一種生活態度,而不一定非要當老板才叫創業。

七歲那年的冬天,趙迎光跟著母親一起賣海鮮。

“從冷庫里提出冷凍的螃蟹,再拿到海鮮市場去賣,一分錢一分錢地賺,一天下來,比上班賺得還要多,那種喜悅讓我非常難忘。”

創業的喜悅不只限於賺錢,而在於突破自我,挑戰不可能。

帶著這種創業者的心態,趙迎光在一次次地試錯中,愈發了解自己。

創業者不要問“為什麽不是我?”

而是要不斷問“憑什麽會是我?”

上大學那幾年,因為對商業敏感,又有不怕吃苦的實踐精神,趙迎光交到了很多誌同道合的朋友。如今韓都衣舍的六個合夥人中,有兩位是大學同學,另外四位是最初創業就在一起的夥伴。

在趙迎光看來,想讓別人信服,最重要的是要做好自己。

“我對待事情有兩個原則:第一,以身作則,從創業開始我從星期一到星期六就從來沒有休息過,對別人提任何要求之前自己要先做到;第二,公平,既然我是老大,那實際上名和利我已經得到了比較多,所以就要特別註意,想方設法讓夥伴得到應有的尊重。”

微信圖片_20171110115218

《灌籃高手》安西教練

在韓都衣舍,趙迎光有個外號叫安西教練,來自日本動漫《灌籃高手》。

不僅僅因為外形相像,更因為性格神似。

“教練是什麽呢?就是特別有服務精神的人。我特別希望通過別人的成就來獲得自己的成就感。只要有可能,我都希望把別人推到前面。”

在韓都衣舍的大小會議上,趙迎光從不拿自己當老大自居,相反,他是那個最多承認錯誤的人。

“錯了就是錯了,面子一點都不重要。有時候我跟員工說,如果我的錯誤很嚴重,把我開除都可以。”

在這樣自由的氛圍下,趙迎光創造性地發明了“三人小組制”,讓服裝設計專業的人能夠最大程度的發揮他們的主觀能動性,從而使整個團隊充滿了活力,取得了行業競爭中的絕對優勢。

在趙迎光的哲學里,如果在“活的燦爛”和“活的長久”中只能選一個,後者是對團隊負責的選擇,領導者應該適應沒有聚光燈的生活。

03

微信圖片_20171110115222

樸信惠

十年來,韓都衣舍每年的年會,都要以三個關鍵詞來概括這一年的發展。每年的第一個詞,都是夢想。

在趙迎光看來,一個企業如果想要持續發展,有沒有偉大的願景和使命,是關鍵因素。創業團隊能夠堅韌地走到今天,靠的也是對夢想的堅持。

十年前,在創立韓都衣舍品牌的時候,趙迎光就制定了明確的願景——希望它能成為中國快時尚第一品牌。而這在當時,幾乎是不可能的。

十年來韓都衣舍面臨的最大的挑戰來自供應鏈。

最初,因為規模小、訂單少,韓都衣舍只能找小作坊合作,而小作坊的品質和交期又很難保證。“經常說好的一周交期,拖到一個月,貨到的時候,往往就是季末,只能清倉處理,或者因為品質不穩定,被用戶投訴,平臺就會處罰我們,店鋪的銷售經常受到影響。”

為了解決這個問題,趙迎光橫下一條心,選擇了一些有潛力的小作坊,供應鏈的小夥們,也把鋪蓋帶到了工廠,吃住都在里面。這期間,韓都衣舍按照自己的標準了解每一個生產環節,幫助合作夥伴優化產業鏈,幫助他們迅速成長,成為韓都衣舍的助理供應商。

十年來,和韓都衣舍合作過的供應商中,有許多都從最初的十幾個人發展到了上千人的規模,在業內也因為給韓都衣舍供貨而有了品質背書。一起分享了高速成長的收益。

微信圖片_20171110115226

在創業的所有環節里,人,永遠是排在第一位的。

為了了解用戶,韓都衣舍“用IT技術武裝到了牙齒”

從2010年開始,韓都衣舍組建了自己的IT技術團隊,每年都在力所能及範圍內最大程度地進行投入,僅僅2016年一年就在IT部門投入近五千萬。為的就是建立同行業內最先進的基於大數據的算法系統,以此更好地服務消費者。

2016年,韓都衣舍大概賣了三千萬件衣服。“有時候同事開玩笑說,如果一件衣服多賣一塊錢,那不就是三千萬的純利潤嗎?”

聽起來好像沒錯,但背後是一個如何合理定價並達到利潤最大化的問題。

普通的服裝都是拍腦袋定價的,但韓都衣舍是根據大數據量本利分析法來定的。

“一款衣服明天就要上架,我們會根據這種款式在歷史上兩三年內的價格,和競爭對手的價格作為參考,在最後一刻給出一個最接近銷售量最大、利潤最大化的價格。由此,便可以無限接近‘多賣一塊錢’的目標。”

十年來,陪伴韓都衣舍一同成長的有自己的員工、供應鏈夥伴、消費者等等。

趙迎光以獨特的管理風格和處世哲學打造了一個嶄新的時尚帝國。

流行文化的本質是變化,不變的是人的品質。

微信圖片_20171110115230

優秀的領導者,同時也是優秀的合作者

就像戴爾成就7000高能筆記本電腦

擁有第七代酷睿標壓四核處理器

GTX1060 6GB顯卡

支持五屏聯動顯示,同時輸出

快充30分鐘,工作2小時

12.7cm硬盤跌落保護,開關集成指紋識別

售後服務:

免除您的最後一絲顧慮

隨時準備為您提供電話服務

Pro Support 7*24小時全年無休電話服務

如影隨形全球聯保

無論何地,戴爾都是您的堅實後盾

隨叫隨到免費上門服務

預約下一工作日硬件更換上門服務

微信圖片_20171110115234

戴爾成就7000筆記本,由內而外,由靜到動打造全方位、多用途超強性能本,從容應對工作生活。“誌存高遠,腳踏實地,高調做事,低調做人。”

成就他人,便是成就自己,戴爾成就7000,助力創業中的你。

點擊閱讀原文,前往戴爾官方微店購買成就7000或了解更多相關資訊

戴爾
贊(...)
文章評論
匿名用戶
發布
全智賢 古力 娜紮 紮都 把持 不住
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=258878


ZKIZ Archives @ 2019