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香飄飄:一杯奶茶如何賣到24億元?

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【導讀】八年時間,草根起家,全靠自有資金滾動,2006年銷售額4.8億元,2008年接近10億元,2012年突破24億元,這是蔣建琪的香飄飄取得的驚豔成績。蔣的門道是什麼?1)以學生為引爆點;2)廣告轟炸;3)零庫存戰略;4)聚焦和專注;5)給品牌起個好名字……以下為商界雜誌報導節選:

蔣建琪出生在湖州南潯,南潯是江南著名的魚米之鄉,在清朝,當地大戶家庭的財富比得上清政府一年的財政收入,濃郁的經商氛圍世代傳承。自小,蔣建琪聽得最多的,就是生意生意,這直接導致他在大專畢業分配到上海鐵路局後的極度不適。

就在此時,學食品專業的親弟弟在南潯搞了一個食品廠,蔣建琪便隔三差五地跑回老家幫忙。顯然,做生意比天天討論什麼紅燒鯽魚有趣多了,即便辛苦。

食品廠主營糕點,一個春節下來就掙了一萬多塊錢,這是蔣建琪人生中最開心的時刻之一,用他的話說,即便現在每天掙一百萬都沒有當年那麼開心了。廠子辦到第二年,弟弟因為別的打算準備放棄,於是,蔣建琪辭職回家,接手了食品廠,這家食品廠也就是香飄飄食品有限公司前身湖州老頑童食品有限公司。

誕生

2003年,一個困惑讓蔣建琪和公司副總裁蔡建鋒感到焦慮:彼時的老頑童年銷售額幾千萬元,但明顯遇見了不可能突破的天花板:主打產品棒棒冰是典型的淡旺季產品,一到冬天便急速下滑,並且很有可能成為一種過渡性產品。

企業迫切需要切入新的領域,但是舉目四望,一片惘然。

當時唯一確定的方向,是做一種能喝的產品。在蔣建琪的商業認知中,喝的東西肯定要比吃的東西銷售量大。你看恰恰瓜子,一包瓜子往往嗑半天,更有甚者還把餘下的密封起來,接著再嗑個半天……看著心急啊。

做飲料,做什麼飲料呢?這個階段的蔣建琪仔細研究了娃哈哈,娃哈哈在快消品行業的風格與地位,猶如騰訊之於互聯網行業,美的之於家電行業。作為超級產品經理的宗慶後極其擅長模仿創新,一旦某個新品類在市場上暫露頭角,娃哈哈往往立即跟進,繼而利用強大的分銷網絡將品類開創者掀個底朝天。

比如其最掙錢的營養快線,其追隨模仿的是小洋人「妙戀」;八寶粥模仿的是揚州親親八寶粥;賴以發家的娃哈哈兒童營養口服液,同樣是在青春寶、中國花粉口服液的基礎上拓展出來的……顯然,這條路蔣建琪走不了,甚至他還必須得為自己日後的產品設計一個「低調期」,以防被行業老大尾隨抄底。

時至2004年,一天,蔣建琪在街頭看到一家奶茶店,人們排著長隊購買珍珠奶茶。經驗告訴他:一個地方只要排長隊就一定存在供需失衡,就一定有創新的可能、商機的存在。

蔣建琪突發奇想:為什麼不把街頭的奶茶方便化、品牌化呢?立即行動,蔣建琪請來杭州市科技農業研究所幫助研發配方,請設計公司設計包裝,大約半年多以後,產品試製成功。

——他給產品確定了一個新的名字:香飄飄。

香飄飄上市之前,只選擇了溫州、湖州、無錫、蘇州四個城市試銷,每個城市只選取中學、大學、標準超市,每個銷售點公司都安排人員跟蹤,繼而再將結果畫成圖表。

半年的測試結果令人滿意——這是一個有潛力的產品。拋開硬性的數字曲線,單憑自己眼睛看到的,都讓蔣建琪興奮不已。

以學生為引爆點

2005年,蔣建琪決定:香飄飄要著手準備打仗了。

仗怎麼打?拒絕漫天播撒胡椒麵式的高舉高打,畢竟試銷數據已經告訴了蔣建琪引爆點在哪裡。根據馬爾科姆·格拉德維爾的引爆點理論:一項工作的80%都是由參與工作的20%的人完成的。同樣,要發起流行,就得把資源集中在引爆點上,只要找對了一點,輕輕一觸,這個世界就會動起來。

那麼,能夠迅速引爆杯裝奶茶的流行趨勢的人群在哪?出租車司機?明星?行業內的意見領袖?傳統經銷商?

——是學生。

香飄飄選擇學校及其周邊商超試銷,只是,連店老闆們都未見過的產品,學生怎麼會買。於是,香飄飄在每箱產品裡都附上一張紅紙條:本包裝箱內多放了一杯奶茶,由香飄飄公司邀請店老闆親自品嚐。

市場漸漸有了反應,銷售團隊又買來幾十本《中國黃頁》,根據不同試銷點所在的位置,將方圓十幾公里內的大中小學地址全部打印出來,然後再郵寄給試銷點,「把奶茶賣到這些地方去。」

——電話響個不停。有試銷店老闆好奇地說,「你們太厲害了,你們怎麼知道我周圍有這麼多學校?我呆了這麼多年都不知道的!」

照此辦法,逐一推進,香飄飄先後以杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市為中心,做深做透,繼而再向周邊城市輻射,借勢成事,水到渠成。

在2005年於濟南舉辦的全國糖酒訂貨會上,香飄飄正式向全國招商。此前,經銷商們從未見過杯裝奶茶,親口品嚐後興奮不已,現場簽單者絡繹不絕。數月後,全國各地的訂單紛紛向湖州聚集,香飄飄當年的賬面資金,迅速攀升至5000萬元。

廣告轟炸

——地面部隊在加速推進,空中的廣告轟炸則依舊選擇聚焦。

當年,資金實力尚不雄厚的香飄飄,砸下3000萬元,且只砸湖南衛視。香飄飄成了奶茶行業第一個做廣告的。也有人表示看不懂:全國市場還沒完全鋪完,超市裡也沒有,打什麼廣告?

事實上,決定砸下3000萬元廣告費的那天晚上,蔣建琪整晚未眠,反覆糾結中終於堅定信念,「對於比較容易被模仿的新產品,第一次出拳一定要重、要狠,一定要迅速打進顧客心智。」

信念的力量,有時要比信心強十倍。

值得一提的是這15秒廣告:火車上,一個女孩拿著奶茶做出既想喝又不想喝的樣子,啪,周圍突然變得黑漆漆一片——原來火車進了隧道。

火車馬上又開出了隧道。咦?奶茶呢?原來被前面一個男孩子偷去喝掉了。

這是一個足以讓人「暈倒」的廣告,殊不知效果卻出奇地好。因為生怕觀眾看不懂,廣告裡不停地重複著「香飄飄奶茶」、「奶茶香飄飄」——整整七個「香飄飄」。

事實上,香飄飄這則廣告也足以引發一次思考,到底什麼樣的廣告才是好廣告。這個問題我們留在後文作答。

岌岌可危

時至2006年,中國杯裝奶茶市場開始變天了。

此前兩年,香飄飄南征北戰,一騎絕塵,沒有對手,其銷售額從2005年的數千萬元一下躍升至2006年的4.8億元,一年時間,放量速度之快,讓蔣建琪自己都覺得意外。

在風起云湧的快消品江湖,杯裝奶茶當年的毛利在百分之四十以上,天下還有這麼好的生意?蛋糕引來獵食者,香飄飄引起同行注意,於是,阻力來了。

2006年下半年,喜之郎旗下的優樂美,立頓旗下的立頓奶茶、大好大旗下的香約奶茶相繼殺入杯裝奶茶市場……一時間,全國冒出了幾十家奶茶品牌。其中最有競爭力的是喜之郎旗下的優樂美,喜之郎以果凍起家,浸淫食品行業很多年,無論是資金實力,還是經銷商網絡、銷售團隊規模,顯然要比香飄飄高出許多。

那麼,這個時期的香飄飄又在做什麼呢?

由於喜之郎的初期失誤,讓蔣建琪覺得對手並不如想像中厲害,加上前幾年的順風順水,香飄飄真的就「飄」起來了。其在2007年出台了一個宏大發展規劃:一是上馬一個立志替代方便麵的方便年糕項目;二是開奶茶連鎖店,進軍餐飲業;三是進軍房地產市場。說幹就幹,整個方便年糕項目投資3千多萬元,奶茶店開了兩家,生意居然還很好。

更幽默的是,香飄飄此時還做著花生,銷售規模也到了3000多萬元。

一邊是飄起來的香飄飄,一邊窮追猛打的優樂美們,在2007至2009兩年時間裡,價格戰、渠道戰、廣告戰、口水戰,此起彼伏,香飄飄一方面要面臨眾多對手攻勢,一方面還得分出精力做其他多元化項目。蔣建琪意識到:危機來了。

2008年,香飄飄的銷售收入接近10億元,而優樂美的銷量不斷上漲,至2009年上半年,與香飄飄已經非常接近了。香飄飄岌岌可危。

「剮肉」式改革

改革就是要敢於剮掉自己身上的肉。這句話對於轉型期的企業同樣適用。

2009年下半年,蔣建琪開始深刻反思,同時也密集拜訪了國內眾多營銷管理機構,他企圖給自己的企業尋找到一張藥方,同樣也為自己接下來的商業生涯尋找一個答案。

——聚焦,專注,從多元化中抽身,這是蔣建琪得到的答案。只是,真要砍掉除奶茶外的業務板塊,這需要大勇氣。

第一要砍掉年糕項目:年糕已經投了3000多萬元,錢砸下去連泡都沒見一個,痛。

第二要砍掉花生項目:花生項目每年的銷售額已經在3000萬元以上,關掉它內部爭議很大,負責生產的廠長甚至急得住了院。醫院裡,他拉著蔣建琪的手,「蔣總,這個廠子不能關啊!」那一刻,蔣建琪心裡有說不出的難受。

第三要砍掉房地產項目:彼時,房地產行業的暴利有目共睹,很多人以為蔣建琪瘋了,但是他依舊堅持香飄飄在上一個房產項目收尾後,堅決不再涉足該行業。

事實上,企業有時跟人差不多。車間在運轉,員工在工作,產品在銷售,這就是企業在呼吸。身處其間,你彷彿能夠感受到它的脈搏。突然之間,三個項目齊齊下馬,猶如送走自己一手養大的三個小孩,蔣建琪覺得痛。

當然,痛分長痛與短痛,大痛與小痛,彼時的香飄飄必須進行戰略放棄,逼迫自己回到那條或許會更痛的未知路。

高潮再次到來。將全部身家押寶奶茶的香飄飄,開始強調自己的行業開創者地位。「杯裝奶茶的開創者,香飄飄一年賣出X億杯,杯子連起來可繞地球X個圈。」——這則全國人民似乎都聽過的廣告由此而來。

是時候回答前文所提到的「到底什麼樣的廣告才是好廣告」的問題了。

事實上,香飄飄在第一支廣告投放後,還推出過另一支廣告:蔣建琪找到了彼時的當紅網絡歌手香香,又請《老鼠愛大米》曲作者為其量身定做了一首《香飄飄》。這首歌后來被用到陳好所拍攝的廣告片裡。這部廣告片由香港導演拍攝,也是公認的香飄飄拍攝質量最高的一條廣告,「就像藝術片」。

可是,像藝術片的廣告是不是好廣告?最後的市場銷售數據表明,那些看似土不拉幾沒有文化的廣告,反而容易產生市場成果。蔣建琪說,「對於電視廣告來說,聲音比文字重要,文字比畫面重要,很多廣告畫面唯美,但消費者看完連企業是做什麼的都不知道,這種廣告完全是無意義的。」

除了廣告,在產品上,香飄飄也開始不斷與對手進行區隔。

例如包裝,香飄飄奶茶的杯子比起競品要更大一些,用紙也更考究,突出量足、實惠的特點;甚至於吸管,其他品牌是隨便一折然後放入杯子,香飄飄則特別定製了雙節組合式吸管,平時是短短的兩節,使用時輕輕一插即可變長……

時至2009年底,香飄飄和優樂美終於走到了了斷恩仇的歷史節點。

這個時候,另一個行業性變量出現了:通貨膨脹導致原材料漲價。那麼,杯裝奶茶漲不漲價?

香飄飄決定率先漲價,因為低利潤率非但會將企業拖入泥潭,甚至還會對行業造成破壞。只是,香飄飄漲價了,對手們不漲怎麼辦?蔣建琪團隊對此進行了充分評估,他們認為對手可能會有兩種反應:跟漲或者原地不動,為此還提前做出了兩種預案。

可誰都沒有想到,對手竟然不漲反降——為了擴大市場份額,優樂美放棄了利潤思維,儼然發動了一場自殺性空襲。

「保衛戰」

2010年9月,因為傳統流通渠道的經銷商很多都是靠利益驅動,哪家價格低便進哪家的貨,在湖南湖北等香飄飄不佔強勢的市場,優樂美開始大舉入侵,成效明顯。

怎麼辦?挺住意味著一切。蔣建琪甚至做出市場下滑30%的最壞打算,也堅決不降價。

而此時新的問題又來了,香飄飄幾個月前做出漲價決策遭遇了執行難題。市場分析會上,省市經理們紛紛叫苦,負責此次調價戰略的副總蔡建峰見此情況,一拍桌子說,這會不開了。

會不開了幹嗎呢?第二天,幾百號人被拉到浙江富陽一家拓展訓練中心,蔡甚至把自己10歲的女兒也帶去了。一個新加坡教練負責了這次培訓,兩天兩夜的拓展搞下來,總結會上大家哭聲一片:原本以為不能完成的訓練科目,竟然都完成了。

——於是,市場分析會緊接著總結會再次召開。

蔡建峰問,「這次提價能不能成功?」

「一定能!」會場下面齊刷刷地一片吶喊……

事實上,快銷品企業提價,確實是一個高難度命題。即便康師傅這樣的企業,提價決策若如半年內能從總部落實到終端,也是一件了不起的事情,「是要開慶功會的。」而香飄飄成立至今,歷經五次提價,有時甚至能夠兩個月內完成目標。

此次戰役,蔣建琪顯示了自己的硬氣。眼見對手抓住機會大規模擴大市場,依舊不為所動,絕不妥協,絕不服軟。

12月,終端傳來好消息,即便香飄飄提了價,很多分銷商還是重新回歸香飄飄。原因在於,奶茶是一種對口感要求很高的產品,消費者習慣了香飄飄的味道,普遍反映其口味更純一些,其他品牌奶茶雖然價格低,往往只能產生短期購買效應。

零庫存戰略

值得一提的是,香飄飄之所以能夠在價格戰中堅持過來,很大一個原因還在於它的零庫存戰略。香飄飄的產品一律以訂單形式生產,款到發貨,拒絕代銷,如此一來便省卻了庫存壓力。

拒絕代銷,是蔣建琪做企業多年來養成的風格。他認為,中國的經銷商群體和廠商之間需要更緊密的結合,而代銷這種形式,經銷商能賣掉貨就賣掉,賣不掉就退還廠商,這往往導致其責任感缺失。他記得有一年浙江遭遇洪水,自己跑到市場上一看,那些墊在最底下被水淹住的產品基本上都是代銷的產品,而真正花錢買來經銷的產品則放在最上面。

由此,香飄飄在最初選擇經銷商的時候,也往往看重其是否只銷售香飄飄產品。目前,香飄飄在全國的經銷商數千家,其中超過1/3主營業務就是香飄飄奶茶,香飄飄也為之留出了足夠利潤空間。在經銷商這一環節,優樂美則顯出了先天不足。

優樂美的經銷商往往有奶茶和果凍兩個產品,一旦遭遇淡季奶茶品類維護不足,銷量往往立馬下滑,又因為有果凍產品作支撐,很多經銷商又難以做到心無旁騖地銷售奶茶,銷售存在動力不足。

年銷售24億元

一場驚心動魄的價格戰打下來,2010年,香飄飄奶茶銷量突破10億杯,銷售額過20億元。 進入2011年,香飄飄銷量持續增長,與競爭對手的距離再度拉開,行業第一品牌的地位得以保住。

杯裝奶茶——一個起初並不為人所關注的行業展現出驚人爆發力,何以如此?一是因為八年前的香飄飄抓住中國奶茶市場的結構型缺陷,一舉打開了全新的品類之門;另一個原因,還得感謝各路高手在血腥競爭中,共同做大了這一市場蛋糕。

事實上,諸如香飄飄這種依靠單一品類制敵的企業,其優勢在於五指合拳,不留退路,劣勢則在於行業本身的市場容量。2012年香飄飄銷售額24億元,未來能否突破50億甚至100億元的行業天花板,則取決於企業能否在未來幾年內搭建起平台戰略。

飄飄 一杯 奶茶 如何 賣到 24 億元
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劉強東人大演講:曾經500元入校開餐館,現在和奶茶談戀愛

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」這種感覺好像是半夜一個男人和一個女人在床上做事,然後一個鄰居通過窗戶偷窺,偷窺完還要打破窗戶問一句你倆幹啥呢。當事人說沒幹啥。過了一段時間這女人懷孕了,於是大家都罵你們當初不是沒幹啥嗎?怎麼懷孕了呢?」

  這個比喻,還真是有點奇怪的感覺,於是微博上流傳甚廣。不過除了這個花邊,劉強東現場也回憶了當時上大學的情況,比如帶著500元入校後,通過抄信、賣書及寫程序賺學費。

  而第一次創業則是開餐廳,雖然是慘敗,但是讓他對管理有了不少認識,也形成了日後他的管理觀。具體說了些啥,請大家看以下部分實錄:

  生活和創業經歷

  其實在這之前跟大家溝通,就是跟我們學校也溝通過,講的範圍比較大,所以我還是希望能夠講一點更接地氣的,從我們學習和創業的方面跟大家分享。我是1992年,如果沒有記錯的話,好像是9月7號左右我們到達了學校。在那時候從徐州到北京,坐火車要14小時。今天只有兩個小時40分鐘就到了,那個年代可以說,我們大部分的學生,70%是窮人家的孩子,非常非常貧窮。

  我們那個時候上學帶了什麼東西,我背著蚊帳、被子、褥子,然後還背了臉盆,洗臉的臉盆都是自己背過來的,然後還背了一個茶缸子,都是從宿遷背到學校來,考人大的時候我報的,本來最開始我想上,因為我物理化學非常好,在初中高中的時候,這兩門學科一直最好,也是我最喜歡的。其實我一直想上一個物理系和化學系,上學之前我們的班主任,也是特別希望他的學生們,都能夠去上文科學,去當官去,他說官場裡面的貪官太多了一點,他覺得他的學生都是好人,畢業之後能做一個好官,所以說在老師的感召之下報我們人大。

  當時22個系在江蘇省招人,哪個是當官的?社科系是當官的,就報了。錄取完之後我們的老師,學校的一個教研組組長碰到了,說你知道社會學是干什麼嗎?我說不是研究社會的嗎?當官的呀,他說是去調查村子,你去調查一個村子的男女比例多少,平均身高多少,平均壽命多少,等等等等。

  當時我就心裡面老實說有點低谷,然後我們到了人大的時候,當天晚上我們的師哥來到我們宿舍跟我們聊天,我們系的學生會主席與各個部長接待,接待完以後我們宿舍長就開始跟我們說了,大家接下來的四年,一定在多學一個第二專業,我說為什麼呢?他說如果只學社會學,將來不太好找工作。

  專業跟找工作有多大的關係呢?92級,我們那年應該第一次是雙向選擇,在這之前是國家包分配的,就是你找不到工作的話,國家一定給你找到工作,現在可能國家沒有了,叫雙向選擇。就是你先自己找,你要自己找到了就可以,找不到國家再給你分配,總之還有保底。

  結果上了一年的時候,到了大一下學期,跟我住一個宿舍的張峰(音),看中了我們外語系的一個女生,很漂亮,天天跟著人家去上自習,一天一天的接觸,接觸了一段時間以後,終於有一天把那個女孩說動了,同意跟他一起去校園裡走一走。

  然後我們全宿舍都特別激動,等著他,馬上就回來了,回來之後往床上一坐,坐在那兒抽煙,也不說話,我問他怎麼了,他是我們宿舍年齡最大的。他說女孩子談都很高興,談到最後發現自己是社會學專業,然後就決定說算了。為什麼呢?將來這工作太難找了。

  然後我們宿舍對面,我住在18樓314房間,我們房間對面就是人口系,所以人口系經常跟社會學開玩笑,說你是人大里將來最難找工作的,我們說你們是。所以後來紀校長一聽就火了,乾脆把你們倆合併了。但是從實際結果來看的話,我們的社會學專業,包括人口學專業還是出了很多很多人才。從畢業五年之後再來看的話,專業已經找不到任何現行的關係,如果單說找工作,多多少少是有一定關係的,你看人大我們四個合作夥伴,國際會計、國際金融等等,找工作的時候肯定它佔了很多優勢,大家找工作五年之後回頭看看,這個專業基本上是你的職位高於收入的多少。職業無論大小,真的跟專業沒有關係。

  總之當時給了我很大的刺激,我就想工作不好找沒關係,可是找不到女朋友很可怕呀。所以一定要學一個第二專業,我就想了一定要學一個,在女孩子看來最高深莫測的,最能夠吸引女孩子的。所以想了半天,那個年代最高深莫測的就是計算機專業,當時那沒有計算機這個專業,怎麼辦?就自己買書,然後開始自學了編程。

  到大三的時候,我們同學就坐在這兒,我還跑到江蘇省,跟蘇北電力管理系統,瀋陽迪奧快餐(音),現在在瀋陽還開了13家店呢,是個台灣人開的。所以那個時候確實是,賺了一點錢。到了大三的時候,我基本上是我們班裡面的第二紅,第一紅在這兒。他那時候是在人大出書的,新財會,新會計指南,又是新辦公室大全,又是新的什麼東西,反正每本書都定價三百、二百,很貴。

  但是有很多辦公室的人,總要白底書的後面,看起來像那麼回事,私企的很少,基本上是國企還有低級企業,每個人都要在後面弄個書櫃的,顯示他看了很多書,實際我相信他一輩子可能都沒翻過書。

  我來北京上學的時候,因為家裡很窮,只帶了五百塊錢。這五百塊錢是誰的?還是各個親戚,知道我考上大學了,在那個年代要送,農村叫出禮,就是你結婚的時候我送你,你家裡有喜事,我們也五塊十塊的出禮,收了五百塊錢,然後來的時候我就跟自己說,我希望在人大的四年,再也不問家裡要錢了。

  因為抱著這麼一個自我的要求,所以來了之後,就是上學期開始搞家教,到下個學期開始抄信封,大概抄了將近一年時間的信封,什麼是抄信封呢?在那個年代,因為計算機還不夠發達,現在我相信都是打印好的。那個時候我們人大有很多老師,還有學生辦班,什麼叫辦班呢?基本上就是江蘇省宿遷縣農業局局長收,然後一打開裡面就是農業部某某某研究所,我們要牽線主管農業的副院長,或者農林局局長培訓會,北京來三天。其中在人大上課一個小時,剩下時間都是長城、頤和園、故宮。

  你想想這些領導的話,那個時候來趟北京還不容易,很多局長沒來過北京,所以接到這個封一看,農業部的,而且所有費用國家出,所以這樣來報的人就很多。其中最關鍵的是抄信封,也就是寫一個江蘇省宿遷市,拿一個黃頁,郵政局買的黃頁,上面全國所有的縣都有,一個一個縣寫,江蘇省宿遷縣農業局局長,然後某某某寫的,寫完之後信封要折起來放進去,然後用膠水給它封好,整個過程按照三二一基本上,就是抄三分,放進去兩分,最後再抹上膠水,一分,可以賺到六分錢。

  所以第一年基本上都是,所有的費用主要來自於抄信封,我大概每個要抄個三天到四天,有的時候在314宿舍,因為晚上十點鐘關燈了,但是走廊的燈是不關的,所以就搬個小板凳坐在地上,抱個箱子就開始在那兒抄。一萬個信封六百塊,寫完一個心裡就想三分錢。

  寫了一年多,看我們班同學做書發了財了,所以在他的感召之下就給他推銷書去,暑假到大二放暑假的時候,準備用一個暑假的時間,把大三的所有錢賺回來。給大推銷書,那個時候運氣還不錯,就是每天騎一個大二八自行車,後面抱著個一二十本很厚的書,你要拿樣本,然後還有一個書單子,每次搬上來後面背著很沉,上面是金融大廈,反正各個寫字樓,一個一個敲門,您要書嗎?什麼書啊,打開看看。

  給我們大概四折,我們原價賣出去就賺60%,定價三百塊錢,賣出一本書就能賺到180塊錢。有一次我很幸運,在農業銀行應該是,農業銀行就是木樨地那邊,一次賣了一二十本書,還挺開心的。

  到了大三就開始給人寫程序,寫程序那個年代是非常賺錢的,基本上我可以用一個月晚上的時間,大概賺到五萬塊錢,給人寫一套系統。其實很簡單,說實話,就是數據庫,那個年代因為程序員實在太少了,計算機剛有。到了大三下半學期,基本上我應該是我們班裡很有錢的。到大三下學期,我手裡拿著大哥大,那個年代大哥大毫不客氣的說,我們系主任李強老師是沒有大哥大的。然後是摩托羅拉的,大家想一想二十歲一個小孩,去人大的系門,到那個同學餐廳,朝那兒一坐,大哥大往那兒一弄,然後服務員過來,大哥,想吃點啥?

  看著真的像香港的黑社會一樣的,然後還特別逗,我們當時打電話的時候,不好意思當同學面打,還是比較低調,躲在樹後面,然後有一天一個男人跑過來,問我這是真的假的,你們知道什麼意思嗎?那個年代很多人裝酷,拿一個假大哥大,十五塊錢買的,實際上就是塑料殼。那個時候BB機,漢顯BB機,雙排漢顯BB機,2460元一個,一個BB機,我那個手機是26000多塊錢買的。那我不管,接著打一分鐘是四毛錢,打的話是一塊多,接是四毛,接電話還要錢呢,還是很貴的。

  然後到了大學四年級我就想我該創業了,而且那時候兜裡面還有二十萬多塊錢,還有二十多萬現金,然後中關村去裝了電腦,花了兩萬多,買了台電腦。而且在裝電腦時候有個小插曲,因為學了編程以後,經常跑到聯想大廈去免費做他的推銷員,因為他大廈裡面有五六台電腦。

  找一個人,來的時候你就可以用他電腦,帶上那個氣巴二太(音),大字盤,很大。後來出來那個1.40兆那小字盤,我把原來的那個拿過去,因為它代碼很簡單,點開來的時候我給他寫封信,以後就開始免費幫推銷員給他聯想電腦多麼好,怎麼怎麼…

  所以老去,對中關村比較熟悉,我經常買電腦的時候,也舍不得買這個,因為那時候聯想電腦一台五萬多。柳傳志現在有一次北大講課的時候,他說一台電腦一萬八,賣一台電腦。

  然後我一個暑假,我花了三天的時間到中關村,把中關村所有的電腦店都走遍了,到最後我選定了一家最便宜的,最便宜的一家店。然後裝電腦的過程中這個老闆過來了,問說這台電腦多少錢,我說這台電腦兩萬多塊錢。老闆說怎麼這麼便宜,然後這個業務員,正在給我裝業務員的學生說,沒辦法,人大的學生,這台電腦就賺他兩千塊。

  你們都沒有幹過這個是吧,就裝台機器就賺兩塊錢,那是最少的。那年在中關村給人裝台電腦都是五千塊錢,可以賺到五千塊錢的。一台電腦三四萬,一夜之間中關村最早發財的是什麼,是在中關村修自行車的人。真的,都不是擰螺絲嘛。

  修自行車收兩塊,一塊,然後傳台電腦一下賺兩三千,一夜之間中關村沒有人修自行車,所有的擰螺絲的人全跑到電腦前去擰螺絲去了,賺電腦去了。

  所以到大四的時候,就第一次想創業。想什麼,我覺得人以食為先,而且人大里面有一個叫食為先海域,一個很高端的一個做海鮮的一個餐廳,我就人定了,我覺得老百姓不管怎麼樣,需要食物,所以創業最好開餐廳,而且自己也是吃貨,還喜歡做菜。

  所以那時候在人大找到了,往一條斜街裡面,找到一家餐廳非常好,而且在人家那裡面吃了一頓,確實非常好。老闆突然有一天在那貼告示,說決定把這餐廳盤出去,自己要去北京火車站去開更大,1500平的大餐廳。所以我覺得很高興,我說機會來了,然後我就把這24萬塊錢,什麼推銷術,各種寫的這程序賺了二十多萬塊錢。

  背著倆書包,那時候還沒有銀行卡,也沒有什麼在線支付,什麼都沒有,從郵局那邊把錢取出來,24萬現金,背著兩個大書包。跑那給老闆跟前一放,把老闆嚇了半天,沒見過這麼傻的,因為也沒有討價還價,他那寫的24萬,我就給了他24萬。

  然後給完錢之後,老闆跟我說需要做什麼,我說需要你走了,接下來就是我的了,然後老闆背著錢傻乎乎的走了,頭都沒回。然後過了六個月之後,房東來收房租了,我說這不對呀,我說我當時買這餐廳,我就想這房子是我的呀,說不對,你這是租的,房子是我們藍靛廠的,海淀造紙廠,才知道等於買餐廳的時候,不知道那餐廳是租的,也就是你沒有做何的準備,沒有做任何的競價廠商。

  對法律,對什麼房產對什麼一無所知,沒一點點經驗。把老闆送走的時候,當場就開全體員工會,我特意跑到海淀那邊一個商場,去買了20多塊手錶,表達心意,送表那時候在我們那個時代,送表是表達心意的。在這種最好的朋友之間或者是情人之間送手錶。

  當時我一人送了一個那叫做卡西歐的手錶,兩百多,很貴的。一人送了一塊,然後就開始問大家有什麼困難,那時候他們所有的員工都住在叫稻香園那個地下室,當時的地下室很糟糕,然後下暴雨的時候,水都倒灌下去,一倒灌下去,你到地下室裡面,都兩塊磚,三塊磚摞起來,那洗手間根本就進不去。

  說了生活條件太差,我說這不是人過的日子。所以到六郎莊給他們租了兩個院子,而且還裝了空調,冬天都暖氣。所以餐廳老闆規定員工所有客人的菜,剩下的菜你想吃都可以,只要你想吃你都可以留下來。

  然後如果餐廳想炒新菜,你只有兩個,一個就是豆芽,超過三天的,在冰箱裡放了三天之後,到了第三天長老,就賣不老的這種新鮮的菜,不能再存放的你可以吃。第二就是吃客人剩下的菜。

  然後我覺得這不對,我說客人假如說有什麼比如乙肝什麼之類的,把我們員工的身體傳染病怎麼辦,我說剩菜不允許,當那裝上之後,拿著客人一塊不動,回來只能扔掉,然後每天兩葷兩素,四菜一湯,那時候叫四菜一湯,吃飽為止。

  然後之前老闆規定他買菜的是他叫妹夫,然後收銀的是他妹妹,後面大廚是從四川請過來的,然後我過來我就覺得要有一條管理體制,不能做成家族企業,不能帶親戚。所以買菜就說指定員工,說誰討價還價,誰對菜熟悉,然後一個河南的小孩,才十七八歲,特別小,說我會,然後就指定他了。

  然後一個山東的,一個服務員指定他做收銀,然後就定了一個規則,就前面開的票複印成兩份,一份留在前台,第二份交給廚子,廚子拿了票才能給你出菜。然後每天晚上把廚子出菜的票和前台收銀的票對起來,所以那年管理不是白學的,多少還是懂那麼一點點,知道這個菜和錢要對的起來,就做了這麼一個機制,然後就回到人大來繼續上課,因為大四開始寫畢業論文一大堆事情。

  然後每週只能去幾次,而且都是晚上去。後來發現他說不斷的就要錢,當然工資都給他漲了,那時候所有的員工,大廚子一千塊錢,最高的,整個公司最高的是大廚子,一千塊錢。其他的比如前台的服務員叫什麼菜洗,洗菜的,然後還有清潔工,都才兩百塊錢,三百塊錢。

  然後所有的員工就一個勁的壓榨,壓榨個人勞動,所以人大培養出來之後,以後的,未來新的企業家不能做,只能做大管家。然後還有這肉,原來的老闆這肉所有的肉都放在冰箱裡面結成冰的他照樣吃。

  因為認為只要結成冰它就不會化,實際上那肉是哪怕結成冰,只要不是專業的肉,速凍的,那都能吃,實際上三天之後這個蛋白質,營養也會變化,所以那時候規定三天如果這肉賣不完,也必須把它扔掉,不能一起賣。

  所以就這樣過了半年之後,發現自己不斷的在外面賺錢,還不斷的往裡投。到最後實在不行了,開始問家裡借錢了,有一天我實在著急了,到餐廳我問到底怎麼回事,結果一查賬,發現虧的一塌糊塗。然後在這時候你又發現什麼工商所、稅務所、城管還有那什麼鄉,那還不是中關村呢,叫什麼鄉我忘了,四季青鄉。

  四季青鄉的,什麼中關村的,反正那時候都收管理費了,總之你會發現幾乎每個人都能管到你,到你餐廳吃完之後嘴一抹就走。後來有一個老北京人,跟我自己談,他說小劉你這麼做你骨頭都賠不了,我說怎麼回事,他都在貪錢,說你看吧,收銀的跟大廚兩人談上戀愛了。

  這樣收了錢,只要前面和後面一聯繫就死無對證了,前台做著,然後買菜的小夥子,不斷的豆芽由八毛錢已經漲到兩塊了,牛肉那時候大概只有八塊錢,後來漲到十七塊錢了,所有的進貨價格都翻倍了,翻倍了不能再漲了,你要漲到50塊錢也不像。覺得太過火了,他怎麼辦呢,就牛肉,比方說本來我們說預存,三天牛肉買20斤,你應該採購20斤,夾道只賣了18斤,就說有兩斤可以扔掉沒關係。

  所以實際我們還是有相互淤塞,結果小夥子為了多貪錢怎麼辦呢,明明三天只能賣20斤,我買50斤,到了第三天那30斤我就扔掉了,你不是說了嘛,三天之後肉都可以扔了嘛,因為扔掉的牛肉裡面一半是他的,所以扔的越多,他可以貪的越多。

  所以就這麼一個小餐廳,結果收銀的在撈錢,買菜的撈錢。然後吃飯呢,剛開始是四菜一湯,喝點什麼燕京啤酒,結果到最後這個大廚只喝青島啤酒。剛開始喝的白酒是喝二鍋頭,北京的二鍋頭,藍瓶裝的,也很便宜,大概只有幾塊錢,到最後他只喝餐廳裡最貴的酒。然後吃飯,剛開始兩暈兩素可能雞肉就是簡單的,到最後最喜歡吃的是蝦仁、驢肉、牛肉、羊肉,全都是最貴最好的,四喜丸子。所有這樣的餐廳到頭賠得一塌糊塗,最後一天我就是讓買菜的小夥子,發了一個告示,要求所有人都來結賬,但自己也沒錢了,把我姨夫家,我自己家的十幾萬塊錢,他們也是辛辛苦苦的,十幾萬塊錢借來了。

  在這之前還有我父親借了一些錢,把這債全還了,然後員工每個人發了兩份工資。走的時候我告訴大家,我說我再也不回來了,這個餐廳。我說你們愛幹嗎幹嗎,真的,走的時候我連一個碗都沒帶走,你們要把這餐廳賣掉,當然很快那餐廳也就拆了。

  走了之後,後面他怎麼辦我也不知道,我也再沒有回過那個餐廳。所以我在大三的時候,我們班裡面是第二個首富,排名第二名。那個時候應該是民營學生當中還是很有錢的,家裡面沒有任何背景。

  然後到了大四,真的離開人民大學那天的時候,我是欠了家裡面二十多萬塊錢,是負資產。但是就創業的人信念和激情一直沒有消退,也抱著很多這種疑惑,也在思考著人到底性本善還是性本惡。

  就是為什麼你對員工這麼好,而他對你這麼不好。你真的沒有虧待他,不管他工資、住還是說吃,對他待遇等等等等,投入比以前所有的都好,可是以前每個人踏踏實實幹活,老老實實幹活,可是現在每一個人都不踏踏實實幹活,都不好好幹活,都在想撈自己的錢。

  所以有點想著人性本善和性本惡的這樣一個問題,帶著這種疑惑就去了日本,叫日本來福,工作了一年多時間,每天晚上還去一個人寫重操舊業,給人家寫代碼,那時候給五A集團(音),在那寫著售後文件系統,反正給他編了不少東西,賺了錢慢慢把這個錢給還了。

  所以到了1998年才開始創業。然後到了日本的企業,給我最大這種教育,我的教育就是人不存在性本善、性本惡,一個企業沒有管理,結果是必然的。就你不能去埋怨員工,你不能說我對你這麼好,我作為老闆對你這麼好,而你這麼負我,你覺得他不對。其實我在日本其實一年多的時候,我就想了這個問題,實際上所有的結果都是我一個造成的,因為我沒有真正的管理。

  第一沒有花時間,第二,整個企業的這種制度根本沒有建起來。而在日本來福那家企業,當然我們北京的分公司一年銷售了16個億,各種床墊,大小床墊,幾萬塊錢一個床墊,小到一個小磁鐵,大概只有五塊錢。然後還免費送點彩紙,彩色紙,我們大概送了十幾萬張。

  有的人讓我半年之內做成庫管,然後日本人跟我說講,說在日本詞裡,日語,我不知道今天在座的同學有沒有學日語的,說日語裡沒有誤差這個詞,只有對和錯。說誤差是中國人犯的,日本人就說要麼對了,要麼錯了,沒有誤差。當然來說,你來做我們庫管,我們允許給你一個誤差,就是這個紙,送的彩印的紙。大概一分錢、兩分錢印出來,允許五張的誤差,其他所有產品沒有誤差概念,只要錯了一點的話你就走人。

  那時候嚴小青(音)是我老闆,北工總經理。他說為什麼只要給你五張誤差,這不是說基於對你管理的容忍,而是說中國的印刷廠給我們紙的時候,他做不到百分之百準確,我們印刷廠他可能多給我們五張或者少給我們五張。

  因為這一摞子一萬張,每天給我送來十幾大摞,實際上這個誤差不是給你的是給印刷廠的,所以日本人精準管理,然後在那公司做過,做過電腦擔當、銷售擔當和庫管擔當三個職位,大概一年多將近兩年的時間。

  三個職位其實都跟管理完全系列相關,所以我回憶自己做餐廳做失敗的例子,覺得自己不僅僅是擔負起來餐廳破產的責任,同時還要擔負員工的責任,因為自己沒有教養員工,沒有很好的制度和流程讓自己員工去犯錯誤,然後這些員工經歷餐廳倒閉,然後這些員工再去找工作又回到過去,一定是他們待遇又會降低,他們又重新從一個有空調的房間搬到一個地下室去,重新再過那種沒有自尊的日子,誰造成的,都是我自己造成的。

  京東價值觀

  所以也是因為基於這種人與人的思考,今天跟大家分享的就京東我們十六年以來,我們有一個最重要的一個管理的表格。非常簡單,但是也是京東人皆盡知,而且我們每個季度都會給公司所有的高管都會拿這個表格再次做一次回顧,一次考核,我們全員是每年,像現在整個京東全國有五萬名員工,我們五萬名員工每年每個員工都要做一次360度考核,用的最後也是這張表。

  我們招聘管培生,用的這張表,我們升職、加薪當然也包括辭退等等,所有關於人事方面的實際上用的也都是這張表。我相信這其實不是京東發明的,也實際上是GE,GE公司用的一張表,實際上現在其實全世界好多企業用的都差不多。今天給大家重點解釋為什麼這張表格能帶來實際的效應是什麼?

  這其實也跟我在人大的四年學習、創業,面對著成功和失敗,然後到了日本企業兩年的反思,我就回過頭來看這個表格,越看越覺得好。非常簡單,這是我們把每個員工的特質分為兩項,一項是能力,一項是價值觀。能力當然好解釋,我相信每個人都知道什麼是能力,能力就是你做事情這種潛力或者能量大小或者你的績效或者你的業績等等。

  但重點是價值觀,價值觀確實是說一個思維層面,對於我們認為,我們認為價值觀實際上是一個人對待他人,對待自然,還有包括人和人之間的看法,就是你怎麼看待他人,怎麼看待自己,怎麼看待世界,這就是價值,大部分價值觀是沒有好和壞的,不存在好和壞,只存在匹配和不匹配,所以京東公司有我們自己的價值觀,老實說任何一家公司的價值觀實際上都是老闆的價值觀,特別一個創業企業,創業企業的文化一定是老闆個人,創業企業的價值觀一定是這個創始人的個人的價值觀,二者永遠是匹配的,從來沒有發生過偏離,發生偏離的時候一定亂,企業文化會亂,造成公司的混亂,最後潰敗。

  如果把這個縱軸當作能力、橫軸當作價值觀我們做一個匹配或者考核的話,0分到100分的話,你就發現這裡面有五個區域,一個區域就是能力不行,價值觀跟你也不匹配,價值觀不存在好壞,實際上匹配度,這個得分度實際上一個匹配度,也就你匹配度越高,那麼你能力就越高,能力越低呢匹配度也越低。

  所以當一個員工的價值觀跟你企業的價值觀匹配度很低,其他的績效也就是說工作成績表現也比較差的話,這實際上是我們人資最最核心的工作,應該把這部分人篩選出來,歸納成鏡子,因為這樣員工費解一個,成功費解。第二個員工就是你發現他的價值觀和你公司很匹配,京東的價值觀非常簡單,我們基本上就是激情創新,然後團隊,然後就是客戶為先是一個,這是很便利的一個價值觀。

  所以價值觀跟你匹配度很高,但是他能力就一直不行,在京東我們另外給兩次,一次轉崗,一次學習的機會,如果兩次你能力績效還是不能夠提高的話,那麼公司也面臨一個生存的壓力,公司也沒辦法繼續,不是一個養老院。公司的本身它可以做很多慈善,但是公司的本身它有生存壓力,它不是一個慈善機構,所以那也只能請他走人,就是兩次機會轉崗、學習培訓的機會。

  轉崗就說你做別的,你做產品經理不行你做設計,設計不行你寫這個代碼,總之人資可以管行政,行政可以到人資去試一下,總之當價值觀匹配度比較高的時候,我們至少給兩次機會,如果還達不到,他的績效還達不到要求的話,可能公司迫不得已就請他走人。然後這個匹配度,價值觀匹配度和能力都是比較在中間位置的,這實際上是一個企業的核心,一般來講一個穩定的企業,正常穩定的企業剛的比例能佔80%,它是符合自然界的二八規則的,然後金子很好理解,也就是能力很好,價值觀跟你企業的價值觀匹配度非常非常高,這一般得熟的、穩定的,我說穩定的,你初創團隊或者後期團隊都達不到的,可能佔20%,就你的骨幹或者叫核心。

  比方說京東包含我們高管,包含我們技術骨幹,包含我們規劃等等,包括我們業務骨幹等等,都屬於這20%。有的人說金子多是不是好呢,二八規則是比較穩定的一個比例,一個結構。大家想想如果金子多的話,這個公司的團隊能不能穩定。

  你會發現有很多比如初創公司,一路狂奔,然後培養了大量人才出來然後上市之後兩天之後你發現好多公司員工走,一方面可能有錢了,原來大部分拿到期權了,他怎麼想不願意幹活了有關係,但是其中還有很重要的原因,是這家公司的經營態度已經超過了20%,因為你企業的資源是有限的,你不能每個人都是高管,你不能每個員工都給很多股票,你也不能給每個員工都發兩百萬到三百萬的高薪。

  你的資源有限,你掙的資源你只能傾向核心20%裡面去,給他最好的現金待遇,把這些股票發給他們,給他們培訓的機會,一旦超過20%之後,你企業資源不足以給他們,結果這20%其實很多人不滿意的,他拿到股票不夠多,拿到現金待遇不夠多,其他福利也不夠少,所以別人稍微多給他加點薪水他就走掉了,所以當金子的比例超過20%,不一定是好事。

  當低於20%也不是好事,你骨幹力量不足,雖然大部分比如90%都是鋼,說10%金子的話你會發現團隊離職率特別高,你如果發現一個企業的離職率很高的時候,往往是這個團隊的金子的比例不足造成的,因為離職率是跟管理的個人的魅力和領導力切切相關的。

  一個優秀的管理者你發現同樣的待遇,什麼都一樣的情況下,同樣的辦公環境,同樣的企業激勵計劃,你會發現他團隊下面的離職率就是低於另外一個,你比如我們的庫房,我們打包可能分為三個打包小組或者五個打包小組,說有五個打包主管,條件待遇、體徵比例所有都一樣,但是你發現五組離職率不一樣。

  這實際上跟這主管的能力高和低有關係,能力很強的主管你發現他底下兄弟特別有幹勁,沒人願意走,對未來充滿著希望,他也不斷給下屬培訓,教下屬技巧,讓下屬共同提升,然後自己升職中不斷要推薦,他有潛力,將來可以做主管,有什麼學習機會,向公司說我這個打包員我覺得很好,將來能夠成為公司的主管,所以當這個金子的比例遠遠低於20%導致團隊的離職率,普通員工的離職率會很高,也是不穩定的情況,相對穩定的二八規則。

  然後其中最難的就是這個,大家看最後一個就績效非常好,業績很好,銷售額做得很好,毛利率也非常好,為公司創造了很多利潤,做快遞送的件很多,打包員打的件很多,然後搞技術代碼或者做產品做設計,總之他做的活就是比別人好,但是他唯一的就是他的價值觀跟你這不一致,你覺得你應該所有工作通過團隊協作的方式才能完成,他就說我要單打獨鬥我就拒絕跟人合作。

  但你覺得一個有積極性的人,再一個優秀的管理者,至關重要的說,他整天在那雖然業績很好,可是他整天蔫吧拉嘰,你跟他說咱們出去踏踏春去吧,去爬爬山,他有什麼好爬的,然後你跟他說咱晚上出去吃,有什麼好吃的,沒什麼,他什麼都沒興趣,除了就是說把他的工作做好提高獎金之外,他別的沒有興趣做其他任何一些事情,沒有激情。他沒有都是負面的情緒,跟他呆在一塊沒有任何正能量都是負能量。

  一個有激情的人一定是成為正能量的人,然後整天抱怨的人一定是一個不是有激情的人,他沒了激情就不斷的抱怨,抱怨解決不了任何問題,充滿著負能量,所以這個員工怎麼辦,大家覺得怎麼辦?在京東公司我們只要發現了,一秒鐘我們就要把他幹掉,請人走人。有人說為什麼?你說你那個鐵,能力的話比他差呢,差多了也沒什麼業績,你還給他什麼轉崗機會,給他培訓機會,給他兩次機會呢。為什麼他發現立馬就走人呢。

  因為像這種人價值觀不一致,他往往是搞破壞,他除了給你帶來業績的同時還給你團隊帶來很大的破壞,而且因為他能力很強,所以他搞破壞的時候比那鐵搞破壞殺傷力要多得多。我跟你說全世界最大的鐵鏽就是希特勒,希特勒很有能力的,演講能力很強,你看他能把一個國家,幾千萬人口積極調動起來跟他去打仗,而且堅定這種戰爭是對的是吧。但是他價值觀跟這種全球的這種和平的,普適的價值觀是相違背的,所以希特勒典型就是個鐵鏽。

  廢鐵,扔到那它都羨慕鋼,是沒有腐蝕的,鐵在那也沒有腐蝕性,唯鐵鏽是有腐蝕性的,所以發現鐵鏽要堅決地毫不猶豫把它幹掉,否則的話一點一點把那個鋼給腐蝕了,把很多鋼給腐蝕了,你比如說剛才說這個激情,如果一個沒有激情的人他在公司天天的抱怨,不管多麼好的一件事情,你覺得這件事情百分之百好的一件事情,到他嘴裡立馬說出來就覺得這是一個不好的事情,他會帶動更多的員工抱怨,帶動更多的員工沒有激情,帶動更多的員工不願意去。

  你發現包括比如說京東實踐當中也發現一個例子,就說每年老實說公司的內部都會有一些員工有貪污行為,每年都會有時候一個有時候兩個被公司查到,或者被供貨商、合作夥伴舉報,然後查實開除,過去十幾年一看的話,所有因為貪污的被公司開掉的往往都是特別容易,全都是業績好的人,迄今為止京東還沒有發現任何一個業績很爛的人貪污,沒有,就是這樣,因為他的價值觀,他不是要通過什麼正道,走人道做好人,通過合法的。

  京東公司其實我們所有的價值觀,核心用一個字來概括就是一個正字,我相信今天我們在座有很多人對京東有一定的瞭解,你比如產品,最早我們強調正品行貨,然後你買什麼東西你不要**給你**。說你能不能給我們便宜點,省點兒稅錢,對不起,沒有,京東不提供這項服務。

  我們公司的一個副總裁,三年前被開掉了,實際上就拿了供應商的一個箱子,他們年薪是150萬現金,每年拿到手。給他股票的話,我相信今年公司上市之後,他手裡股票至少能值個六七千萬人民幣。

  可是大概就是三百塊錢的一個箱子,供貨商說箱子給你吧,他還是拿了,而且拿回家了,結果被別人舉報,我們查實,然後把他開除了。可惜還是說價格不一致,因為他不認為這三百塊錢是貪錢了,如果是30萬,300萬,可能覺得就不對了,但是三百塊錢,我作為公司副總裁,供貨商給我3百塊錢一個箱子,只是一個箱子,不是給我錢。

  在他這種思維裡面,在他的價值觀念裡面,他認為這不是一種貪官,是可以容忍的。但是他作為副總裁,他的下屬拿著一個30塊錢的,他覺得是正常,今天拿著30,明天是3萬,這跟當時的餐廳是一樣的,那樣的話會導致企業的這種失敗。

  我想有同學參加過京東面試,到最後要不要?能不能通過很重要一點,其中考核更多的是一種價值觀,只要能夠上過人大,其實沒有說能力差到哪去,很少,能力是一個比一個強,但是到底能有多少跟京東匹配的,我們有各種各樣篩選的方式、方法。

  所以對於學生來說,剛畢業學生的能力,根本沒辦法去考核,根本不知道你當年或者兩年之後,你能力到底怎麼樣,也許兩年之後,你業績很好,也許兩年之後,業績很差。這其實對一個企業,作為一個剛畢業的大學生來講,是必然冒的一個風險。可是價值觀風險不能冒。所以我們所有的考試、考核大多數實際上都是指向價值觀考,是不是與我們京東相匹配。

  說實話,我這幾天講話太多了,不停地在講話,嗓子已經啞的快不行了,我今天就講這麼多。
劉強 人大 演講 曾經 500 入校 餐館 現在 奶茶 談戀愛
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單身奶茶小妹月薪8K 如何理財3年圓有車有房夢

來源: http://www.yicai.com/news/2014/12/4051347.html

“奶茶小妹”朱小姐,今年26歲,未婚,在 COCO奶茶昆山某分店工作,已工作五年,目前月收入8000元,年終獎2萬元,有五險一金。

理財案例】

“奶茶小妹”朱小姐,今年26歲,未婚,在 COCO奶茶昆山某分店工作,已工作五年,目前月收入8000元,年終獎2萬元,有五險一金。朱小姐每月房租水電費2000元,其它生活支出2000元左右,幾年下來自己積攢了定期存款20萬元,活期存款2萬元。朱小姐自己想在昆山花橋購買一處小型住房,預計60萬元左右,並希望在3年內成為有車有房一族。為此,想咨詢嘉豐瑞德理財師該如何理財能順利達到自己的理財目標。

【理財建議】

1、應急資金規劃

“奶茶小妹”朱小姐首先要考慮為自己準備一些個人應急資金,以備不時之需。朱小姐的應急資金可以按每月支出的2倍左右考慮,建議配置金額為15000元,可以將5000元以活期存款方式保留;剩余的10000元,可以以貨幣基金或者短期理財方式來儲備,這部分資金就能獲得4%以上的收益。

2、買房買車規劃

朱小姐目前除了個人應急資金外,還有20多萬元的存款,朱小姐可以利用其中的15萬元支付購房首付(60萬元房產首付30%,即18萬)。剩余近40萬元的買房資金,嘉豐瑞德理財師建議可以使用公積金和商貸組合貸款方式,選擇貸款期限30年,昆山公積金貸款額度單人最高30萬,目前央行降息後公積金貸款利率為4.25%,商貸利率為6.15%,現在買房利息少了,朱小姐每月只需還款2085.05元。朱小姐每月8000元收入,在個人支出方面稍微節省些,2000多元的房貸基本無壓力。

另外,1年後朱小姐又會有存款,建議學會利用一些投資工具來增值,如果存款達到5萬元,可以購買5萬元起投的銀行理財產品,年化收益率5%左右;10萬元,可以購買10萬元起投的宜盛財富宜盛寶等固定收益類產品,年化收益率10%以上,10萬元1年就有1萬元收益等等。朱小姐再通過2年的資金積累,到第三年基本上能存夠用於買車的錢,圓了有車有房的夢。

3、完善個人保障

朱小姐目前有基礎社保,但嘉豐瑞德理財師建議朱小姐在貸款買房後,可以再為自己購買一份養老型保險,提前為養老做好準備;同時,再增加意外保障險和重大疾病險,完善個人保障,提高個人抗財務和疾病風險的能力。

“奶茶小妹”朱小姐如果通過嘉豐瑞德理財師給予的理財方案執行,3年內基本上能圓“有車有房”夢,而且個人保障也得以提高,甚至提前為自己未來養老做好了準備,生活會越來越好。


(編輯:張瑜)

單身 奶茶 小妹 月薪 8K 如何 理財 年圓 圓有 有車 有房
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開奶茶館、投資途牛、發財報 CEO也是體力活

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4615678.html

開奶茶館、投資途牛、發財報 CEO也是體力活

一財網 趙陳婷 2015-05-08 18:57:00

按照京東5月8日發布的截至2015年3月31日的2015財年第一季度業績報告,這一季度,京東的交易額和收入分別同比增長99%及62%,訂單量同比增長76%,而過去12個月累計的活躍用戶數首次突破1億人,達到1.052億,同比增長90%。

又到京東發財報曬成績單的日子了。這一次,京東集團CEO劉強東成功向公眾展示了作為CEO頗為繁忙的一天。

就在5月7日因為李克強總理一杯咖啡而走紅的北京中關村創業大街上,劉強東今天一早請了不少人喝了杯奶茶。

JD+智能奶茶館位於中關村創業大街顯然位置的奶茶館終於在5月8日早上正式開門營業後,除了劉強東和有奶茶妹妹章澤天,5月8日資本總裁徐新、科大訊飛董事長劉慶峰也成為最早一批客戶。

當然京東方面想要強調的並不是奶茶,而是智能。

《第一財經日報》記者了解到,JD+智能奶茶館其實是京東智能集團旗下的經營實體。按照京東的規劃它不僅會成為京東JD+孵化器的落地窗口之一,同時還將承載智能新品首發、路演、體驗,創業者交流、融資洽談、行業權威信息發布等活動。

為此,5月8日,JD+智能奶茶館展出了一系列優秀的智能產品,包括能夠通過京東微聯APP進行互聯互通的智能水杯、智能豆漿機、智能體脂秤等,以及貓王收音機和來自科大訊飛的識別率高達99%的訊飛人臉識別系統和能聽會說、能走會跳的訊飛小柔機器人等產品。

事實上,給奶茶館開幕之前,劉強東還抽空去給途牛站臺。

JD+智能奶茶館開業現場

5月8日,途牛對外宣布獲得總計5億美元的投資。

而根據協議條款,京東將投資總計3.5億美元用以認購途牛股份,其中包括2.5億美元現金以及向途牛提供1億美元資源及運營支持,包括途牛獲得京東旅行-度假頻道網站和移動端的5年免傭金獨家經營權,在該頻道獨家銷售打包旅遊產品、郵輪、景點、簽證、火車票以及租車等產品及服務;途牛同時將成為京東機票和酒店業務的優先合作夥伴。

上述交易完成後,京東將成為途牛第一大股東,占途牛27.5%的股權比例,並獲得一席途牛董事會席位。預計該交易將於2015年第二季度完成。

由於正好是京東發財報的日子,5月8日的晚些時候,劉強東還得在北京參加財報電話會議。

劉強東和章澤天

按照京東5月8日發布的截至2015年3月31日的2015財年第一季度業績報告,這一季度,京東的交易額和收入分別同比增長99%及62%,訂單量同比增長76%,而過去12個月累計的活躍用戶數首次突破1億人,達到1.052億,同比增長90%。

2015年第一季度,京東交易總額(GMV)為878億元人民幣(約142億美元),同比增長99%。其中,第三方業務同比增幅達到185%。

在具體銷售品類,2015年第一季度,京東非3C類商品(日用商品及其他品類商品)的交易總額占總交易額比例較2014年同期的39.1%躍升至49.4%,與3C類商品幾乎均分天下。

2015年第一季度,京東凈收入為366億元人民幣(約59億美元),同比增長62%,高於此前的市場預期。

值得一提的是,2015年第一季度,京東完成訂單量為2.272億,較2014年同期的1.293億猛增76%。其中通過移動端渠道完成訂單量約占總完成訂單量的42%,較2014年第四季度36%的占比率再上漲了6個百分點,而同比增幅高達329%。

相比2014年一季度38億元人民幣的凈虧損,2015年第一季度公司凈虧損為7.102億元人民幣(約1.146億美元),而非美國通用會計準則下(Non-GAAP)2015年第一季度凈虧損為2.056億元人民幣(約3320萬美元)。

編輯:霍光

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奶茶 館、 投資 途牛 牛、 發財 CEO 也是 體力
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=144094

捧紅了芙蓉姐姐、奶茶妹妹的論壇們,現在還好嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0729/151192.shtml

2009年是BBS社區由盛轉衰的節點,用戶使用率首次出現下降,那些拍磚論道的江湖高手相繼離開,再無回首。BBS將死和一眾人大喊的“紙媒消亡”一樣,喊了好多年,確實死了一大片,不只大旗網一家。活下來的像貓撲、西祠胡同則也快到暮年,朝氣不再。不過百度貼吧、天涯這兩個中文互聯網世界里一度掌握了網絡文化走向的社區,活得還不錯。

那些堅挺的:

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NO.1 西祠胡同

1998年初春,青年教師劉琥利用業余時間在家開發出了西祠胡同的原型,是華語地區第一個綜合性社區網站。自創立初期,西祠即首創“自由開版、自主管理”的開放式運營模式,這種簡潔高效不帶商業化的模式體現了互聯網自由開放的精神,受到眾多用戶的喜愛。至今西祠用戶已自建討論版超過80萬個,註冊用戶3000萬。

但自2000年被藝龍收購之後,西祠的商業化越走越遠,盈利模式也比較單一。運營團隊甚至開始直接售賣版面和帖子,廣告越來越多、越來越擠,最後很多版面留下來的用戶,都是那些來刷廣告的,甚至還有很多自動頂帖的機器人。致使西祠在互聯網快速發展的十年卻漸落人後。

2015年3月,西祠被藝龍以7650萬人民幣轉讓給紫金匯文。劉琥在其微博中發出這樣一段話:“西祠終於脫離了藝龍的控制,可喜可賀!我一直認為是藝龍扼殺了西祠,因為它不允許西祠擁有自己的技術部門,總想著讓那個西祠給藝龍旅行網打工。西祠終於屬於我們了。雖然江蘇紫金匯文總部在常州,但也算是自己人啦。”

但在各個社區都活得不怎麽好的新社交時代,這次轉售來的還是太慢了。

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NO.2 貓撲社區

成立於1997年的貓撲是中國互聯網流行文化的發源地之一,主要以貓撲大雜燴和貓撲貼貼兩個產品為主。貓撲最早只是作為一個遊戲網站,以討論電視遊戲為主。這種天然的娛樂屬性誕生了眾多的網絡名人,最出名的就是劉強東的女友,奶茶妹妹章澤天了。至今貓撲擁有註冊用戶1.3億人。

2004年貓撲被千橡互動集團並購。2006年底,貓撲轉型門戶,尋求海外上市未果。2012年,貓撲資產劃歸至美麗傳說,在美麗傳說正式進駐廣西南寧後,貓撲網也將公司撤離北京,遠赴南寧,並啟動了裁員計劃;

在2006年千橡互動集團並購人人網前身校內網後,貓撲的核心地位不再,發展戰略也搖擺不定,貓撲論壇的氣氛已不如從前,用戶活躍度也是顯著下降。

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NO.3 天涯社區

成立於1999年的天涯社區可說是華語世界最有影響力的社區,是諸多網絡事件和網絡名人的聚集地。寧財神、慕容雪村、十年砍柴、當年明月等如今的文化大咖都是天涯早期的忠實用戶。諸如引發全國關註的“三聚氰胺”事件、唐駿學歷造假、小月月事件都是從天涯爆出。

盡管已經存在超過了10年,但天涯至今都沒有找到其核心盈利模式。從2006年開始,天涯總裁邢明就開始探索社區的商業模式,即使是在博客大行其道的Web 2.0時代,他都堅信,天涯社區產品將出現爆發式的增長。2009年底,天涯推出了醞釀了3年之久的自主營銷系統ADTOP和企業空間產品時,他還曾說:“天涯未來的廣告前景,百億是有可能的。如果我們覆蓋的用戶群體更龐大一些的話,上千億的收入也不為過。”然而,現實終究是殘酷的。2011年,邢明再一次也是最後一次表態不放棄上市,稱已“掃清一切障礙”。

今年4月30日,天涯社區公布了《股權公開轉讓說明書》和《財務報表及審計報告》,宣布將在新三板掛牌。發行9000萬股,票面價格每股1元。照此計算,天涯估值大約在10億人民幣左右。根據曝光的轉讓說明書內容,天涯連年虧損,凈利潤為負。對此,天涯稱主要系公司正處於業務轉型和投入時期,公司持續進行研發投入及業務布局形成的。

當然,天涯也在謀劃轉型,向社區遊戲、社區電子商務、互聯網金融等業務推進。在今年中國互聯網投資與並購大會上,CEO邢明透露天涯即將上線“天下財富網”。

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NO.4 百度貼吧

百度貼吧始於2003年,是百度旗下獨立品牌,創意來自於李彥宏對搜索引擎和人的連接的想法。建立一個在線的交流平臺,讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起,方便地展開交流和互相幫助。

根據百度的數據,目前貼吧註冊用戶已超過15億,貼吧總數820萬,總留言數高達600億以上。在社區形態普遍低落的情況下,百度貼吧的用戶活躍度一直很好。基於興趣,百度貼吧亦是網絡文化的創造地,從2005年《超級女聲》開始的粉絲社區,到現在WOW吧、李毅吧等吧中的“你媽叫你回家吃飯”、屌絲等紅極一時的文化元素,部分程度上,百度貼吧和天涯社區定義了中文互聯網世界的流行文化特征。

得益於百度本身強大的技術能力,貼吧已成為重要的粉絲經濟營銷平臺,諸如小米手機的新品發布都會在貼吧做直播和抽獎等營銷活動。在2012年的“百度世界”上,百度宣布推出新的商業產品——“貼吧推廣”,百度掌握大量數據,從內容、人群、興趣等分類上為廣告主進行社會化營銷推廣需求。


那些倒下的:

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NO.1 大旗網

2015年7月28日,論壇聚合網站大旗網正式宣布關閉,稱因業務需要,即日起終止提供內容服務。事實上在7月初的時候,大旗網就已經停止更新,但官方始終未作任何解釋。大旗網是中國最早的論壇聚合門戶,成立於2004年11月,最早叫做ChinaBBS.com,2006年3月更名為大旗網,先後得到了IDG技術創業投資基金和美國中經合集團的投資。

有分析人士表示,大旗網的沒落有跡可循,網站定位不準確相信是原因之一。

另外,各大門戶網站的影響力不斷擴大也驅使互聯網用戶對無法影響其生活和工作方式的產品興趣下降。最終導致大旗網逐漸走向沒落。

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NO.2 網易社區

網易社區是集網易博客,空間服務,社區,頻道分類等一體的交流平臺。2012年11月15日,網易社區發布停止服務公告,稱將於12月18日零時停止服務。

存在了近16年的網易社區全面關停,讓一些人確信:在微博、微信等新興社交媒體沖擊下,社區論壇這種最早的社交工具,已經被日益邊緣化。

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NO.3 My Opera論壇

成立於2001年的My Opera論壇在2014年3月1日宣布關閉,涉及包括論壇、博客和電子郵件在內的整個平臺。作為一個支持論壇,My Opera始於2001年,並於2006年壯大成了一個成熟的社區站點,允許用戶實現發布博客和分享照片等各種功能。Opera表示,“比我們功能和維護做得更好的社交媒體和博客站點已經出現了”。

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NO.4 蘑菇街社區

2014年10月,蘑菇街發布社區關閉通知,宣布運營了3年的社區頻道將在當月底正式關閉,停止用戶發布功能。這是在美麗說折戟導購社區轉型垂直電商之後,又一個“導購社區”的轉型。

美麗說和蘑菇街最初依靠裝扮達人的美圖分享,將女性導購社區做得風生水起,淘寶2012年更是有近10%流量來自以美麗說和蘑菇街為核心的導購社區,去年美麗說、蘑菇街這兩個老牌女性導購社區紛紛嘗試轉型。

反而是男性用戶為主的“什麽值得買”後來居上,結合UGC、PGC、眾測、微博等模式做得風生水起,既是社區,也是媒體,成為不少電商賣家獲取流量或者推銷商品的新寵渠道。

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NO.5 國際在線BBS

國際在線為中國國際廣播公司主辦的政府重點新聞網站,1998年12月26日正式對外發布。中國國際廣播公司的旗下用43種文字和48種語言發布,旨在介紹中國的政治、經濟、體育和文化等各個方面,主要提供新聞、文化和經濟類信息,並以豐富的音頻節目為特色。

2013年12月發布公告,因隨著互聯網行業的飛速發展,用於網友交流與互動的平臺正日益從傳統的BBS論壇轉移到功能更加豐富的社交平臺上。國際在線BBS論壇正式關閉。

 

社區的基礎是混跡於上的人,人進社區的需求無非是尋找共同興趣愛好的夥伴,即社交需求。在互聯網還沒移動起來的時代,除了QQ作為通訊工具的存在之外,以豐富的內容和興趣愛好把一批人聚起來的網站遍地開花,是屬於那個時代的社交。

到了移動互聯網時代,人已經不再坐在電腦屏幕前。微信、陌陌的火熱都是基於LBS的地理位置發展起來的。微信是熟人之間的強社交工具,陌陌則是將位置和興趣結合後的後論壇時代的新社交方法。

大旗網的關閉只是進一步宣告曾經陪伴互聯網一代度過青春的熱血論壇的漸漸雕零,而90後甚至95後的新青年們,都在微信上聊天,在陌陌上約炮。

版權聲明:本文作者楊博丞,編輯田牧,文章為原創,如需轉載請與微信號zzyyanan聯系。

捧紅 紅了 芙蓉 姐姐 奶茶 妹妹 論壇 現在 還好
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阿里283億牽手蘇寧,讓剛娶了奶茶的強東如何開心?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0810/151476.shtml

8月10日下午,阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司在南京召開發布會共同宣布達成全面戰略合作。根據協議,阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行,占發行後總股本的19.99%,成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時,蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方未來將展開全面合作。

阿里巴巴集團董事局主席馬雲出席了雙方戰略合作發布會並表示,十幾年的時間,電子商務迅速的從無到有,從小到大,未來三十年,電子商務必將從大到小,從有到無。在這樣一個時代,我們不能追求做一家賺錢的大公司,壟斷的心態將會喪失歷史給與我們這代人的機遇。基於互聯網“開放,透明,分享,利他”的精神,我們必須參與和推動新的商業服務,新的商業合作,新的商業生態,打造未來社會的經濟基礎設施。只有這樣才能確保長江後浪推前浪,才能確保創造創新創意無處無時不在,綿綿不絕。

“我們今天所做出的決定或將開啟中國商業零售的新篇章,更好的推動傳統企業+互聯網,推動互聯網+傳統企業。”蘇寧雲商董事長張近東出席發布會時表示,並認為此次合作具有全球性意義,“阿里誌在全球,蘇寧也已經在海外落地。我們今天開創的合作模式在全球範圍來講也是領先的,一旦我們在中國成功實踐,也將可以進行全球複制,從而把互聯網+的模式帶向全球、助推中國品牌暢銷全球。”

據了解,簽署戰略協議後的阿里巴巴和蘇寧雲商,將攜手整合雙方優勢資源,利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產品,創新O2O運營模式:雙方將嘗試打通線上線下渠道,蘇寧雲商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售後服務網點以及下沈到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。

截至目前,蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積,8個全國航空樞紐、49個區域物流中心,未來蘇寧物流將成為菜鳥網絡的合作夥伴,合作後的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣,服務阿里巴巴和蘇寧,未來亦有望向第三方開放。

此次蘇寧雲商和阿里巴巴的合作,在打破場景限制、優化消費路徑、提升配送效率、完善售後服務等方面將會有可預見的突破,對於消費者而言將會享受到阿里與蘇寧聯姻的更便捷的服務。 對於合作雙方來說,改變的不僅僅是零售平臺,而且將形成包括大數據、雲計算等環節在內的更加豐富的商業生態。

可以想見,通過雙方的優勢互補,越來越多的消費者將能夠獲得更好的購物體驗,既能享受到網上購物的便利和樂趣,也能獲得實體店的體驗與服務。

在隨後的商品配送O2O環節,效率將明顯提升。網絡完善的菜鳥物流在蘇寧自有配送體系的配合下,利用阿里巴巴大數據和雲計算的優勢,能夠智能化定制最佳配送方案,商品最快兩小時之內就能送達。上門安裝、維修、退換等售後服務也將變得便利,依托蘇寧遍布全國的1600多家門店等資源,消費者無論在線上或是線下購物,都可以就近獲得相應的售後服務。

在阿里巴巴官方微博發出的關於此次合作的微博評論中,大多數網友的反應是“京東怎麽辦?!”作為除天貓之外最大的B2C電商平臺,京東與天貓一直是競爭對手,而蘇寧電商則在B2C電商領域苦苦追趕京東卻成績不明顯。8月7日,京東43億元投資永輝超市,布局線下O2O服務。此次阿里和蘇寧的戰略合作,無疑給新婚的劉強東澆了一盆冷水。

此次阿里蘇寧合作之後,與京東最直接的戰鬥就是蘇寧發起的818電商大促了,不知有了阿里283億的巨資撐腰,蘇寧這次會給消費者帶來多大的折扣力度來向京東示威。

版權聲明:本文作者邸曉偉,編輯田牧,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

 

阿里 283 牽手 蘇寧 讓剛 剛娶 娶了 奶茶 的強 強東 如何 開心
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霸道總裁與奶茶妹妹的“步步驚心”

來源: http://www.infzm.com/content/111359

2015年3月31日,北京,劉強東與奶茶妹妹臺下親密交談。 (CFP/圖)

奶茶妹妹如果十年後跟劉強東鬧離婚的話,難道真的如網上的段子所說只能得到劉東強薪水的一半,也就是5元錢?

“知道”(nz_zhidao)為你分析,奶茶妹妹是否真的該哭暈在廁所。

8月8號,劉強東和“奶茶MM”章澤天在朝陽區民政局領證結婚,東哥和奶茶妹妹最終走到一起,這本應該是一件喜聞樂見的事情,這之後發生的事情讓人完全意料不到,劇情錯綜複雜而且撲朔迷離,簡直就是一場年度大戲的感覺,圍觀群眾看得真是步步驚心啊。

滿城盡是陰謀論,東哥密謀坑奶茶?

就在奶茶妹妹跟劉強東領證後,網絡上流傳著這樣的段子。話說京東董事會今年5月批準了一項針對公司董事長兼CEO劉強東的一項為期10年的薪酬計劃。用通俗一點的話來說,就是劉強東提前透支了自己10年的薪水和獎金,價值26.5億,而未來10年收入幾乎為0。然後,現在突然宣布結婚了。也就意味著,這26.5億是婚前財產,如果兩人因感情不好分道揚鑣,那麽這26.5億與奶茶妹妹毫無關系。結婚本是人生的一大喜事,但奶茶妹妹看到這些還開心起來嗎?

玩笑歸玩笑,這個段子還是有一定依據的。關於劉強東年薪1元和京東股權購買權的消息,是來自京東第二季財報上。京東作為上市公司,每個季度需要對公眾公布自己公司的經營狀態,第二季度的財報一般是在當年八月初都要公布。至於東哥、奶茶領證的時間為啥和財報公布的時間離得如此接近,是巧合還是炒作就不得而知了。

但劉強東獲取這些財產的時間都為結婚前,這些財產包括股權激勵計劃都是屬於他自己婚前的個人財產。如果奶茶妹十年後要離婚的話,難道只能得到劉東強薪水的一半嗎?也就是5元錢,那奶茶妹妹是否得哭暈在廁所呢?消息一傳開,各種陰謀論也相繼傳來,甚至有人質疑這是劉強東精心安排的婚前財產保護計劃,難道霸道總裁真的坑了奶茶妹妹?

東哥愛還來不及,哪里舍得坑奶茶

段子終究是段子,其實根據現在已知的情況,東哥應該還是沒有坑奶茶妹妹的,現在我們從法律的角度分析上述事件,解析段子背後的含義:

劉強東獲得的是未來十年京東2600萬股普通股的行權機會,並不意味著他就已經獲得上述股權,本身也不是實際財產權利。股權期權激勵計劃是上市公司為了激勵高管的一種薪酬制度。做個比喻,就像公司給高管一個優惠券,,當符合雙方約定的條件時,高管可以以優惠價格購買本公司一定數量的股票。例如,約定當公司股價達到20元時,高管可以以每股10元買入1000股,這就等於間接的現金激勵機制。那什麽叫做行權呢?行權是當符合雙方約定的條件時,高管決定使用公司給的優惠券,按優惠價購買股權。所以劉強東如果是在結婚前獲得2600萬股的股權,只有滿足約定條件,他才能擁有上述股權。

解釋這麽久了,終於弄清楚劉強東獲得的不是真金白銀的股權,而是一次行權的機會。雖然該股權期權是劉強東婚前獲得,只要婚姻期間該股權行權條件得到滿足,不論劉強東是什麽時候行使股票期權,則行權購得股票仍然為夫妻共同財產,也就是奶茶妹妹還可以分得一半。因此萬一離婚,那奶茶妹妹就是手握1300萬股京東普通股的富豪啊!關於這一點,已經有明確的法律規定和司法案例印證奶茶妹妹有權獲得上述股權,所以,東哥還是坑不了奶茶妹妹的。

此外,除了股權激勵計劃的股權,劉東強作為京東的大當家,已經擁有京東相當數量的股權,這些股票屬於其婚前財產,股票的法定孳息(如分紅等)也屬於婚前財產。但是,其股票的增值部分,根據最高院的司法解釋,屬於夫妻共同財產,也就是股票漲價了,奶茶妹妹也有份。

綜合來看,劉強東的薪酬計劃應該僅是京東及劉強東本人正常的商業安排,因此即使劉強東與章澤天在未來真不幸離婚,奶茶妹也並不會一無所有,霸道總裁並不是真的“坑”奶茶妹。

2015年05月25日,上海,京東開起了奶茶館。 (東方IC/圖)

想要嫁入豪門?先看清婚前協議吧

名人富豪們的婚姻已經從傳統意義上的“隱私”變為了公眾事件,尤其是上市公司高管的婚變在涉及金額龐大的財產分割的同時,也可能導致股東位次的重新排座,更關乎企業的發展、員工們的前途。劉強東作為上市公司的董事長,一舉一動足以影響京東的股價和經營,為了公司的穩定和未來的發展,他跟奶茶妹妹之間應該是有簽署相關婚姻協議,包括婚前協議、婚姻財產,保險起見應該還會對離婚後財產分配進行約定,盡最大努力維護自身的利益,至於協議對奶茶妹妹苛刻與否,我們就不得而知了。

名人富豪們的個人身家收入豐厚,感情分分合合也正常,簽個婚前協議對雙方,對公司都有保障。婚前協議就是婚姻的第一道保護線,一份有效的婚前協議可以為名人富翁們的未來保駕護航,現在我們來看一看名人們在婚前協議上的表現:

傳媒大亨魯珀特•默多克擁有112億美元身家,但鄧文迪與他曾簽署婚前婚後兩份協議,鄧文迪從離婚當中雖然能得到一大筆財產,但相對於默多克的全部身家十分有限。默多克的絕大多數股份都是通過默多克家族信托基金持有的,這個基金的受益人是魯珀特•默多克的六個子女,其中包括鄧文迪生育的兩名年紀尚幼的女兒。鄧文迪本人並非這只基金的受益人。

2006年,歷經分分合合的謝霆鋒和張柏芝修成正果。相傳當時兩人擬定了一份婚前協議,其中最有名的一條是:“如若他日兩人無論以何種原因分手,張柏芝都可帶走自己所有子女。”正是因為有此協議,2011年離婚後,張柏芝一直將兩個兒子帶在身邊,甚至獨自帶著Lucas和Quintus移居新加坡,對此,謝霆鋒無計可施。

威廉與凱特婚前曾委托倫敦知名律師事務所草擬婚前協議。據稱,威廉現有約1300萬英鎊(1英鎊約合10.8元人民幣)資產,如女王伊莉莎白二世去世,他還可再繼承2.9億英鎊遺產,如果離婚,凱特不能要求分走一半,但可獲得豐厚的贍養費。協議中也提及子女監護權,孩子將歸父親威廉撫養,但凱特有權隨時探訪。至於凱特將不再擁有王室的“殿下”頭銜,也不能繼續居住在王室的宮殿、城堡,須另覓住宅。據傳婚前協議附帶保密條款,如果凱特對外泄漏露協議細節,將面對上百萬英鎊的巨額求償。

簽訂婚前財產協議如何避免被坑

婚前協議不只是名人富翁們的權利,普通老百姓根據自己的實際需求,也可以用婚前財產協議保障自身的權益,一份有效的婚前協議需要註意一下幾方面:

訂立婚前財產協議必須出於雙方自願,任何一方均不能對另一方采取隱瞞、欺詐、脅迫的方式,也不能乘人之危。基於不真實的意思表示而訂立的協議是無效的。

婚前財產協議的內容必須合法,既不能規避法律,也不能違反公序良俗。

婚前財產協議最好是書面形式,但如果夫妻雙方對口頭協議的效力均無異議或者有證據能證明雙方有口頭形式的協議且一直履行,口頭協議也能成立。

即使不簽婚前財產協議,一方婚前財產也不會變成夫妻共同財產。我國婚姻法已經明文規定,一方婚前的財產不會因婚姻關系的延續轉化為夫妻共同財產。但在這種情況下,簽訂婚前財產協議,有助於明確哪些財產是夫妻雙方的婚前財產,以免將來發生爭議。

財產協議不一定只能在婚前簽訂,婚後簽署婚內協議,同樣具有法律效力,夫妻可以對婚前財產及婚內財產進行約定。

童話中的結局都是美好的,王子和公主都得到了happy ending,霸道總裁與奶茶妹妹的幸福生活也剛剛開始,作為圍觀群眾,我們還是默默的祝福霸道總裁和奶茶妹吧。

但要知道,法律不是語文,你認識漢字和你能理解法律之間往往有著不可逾越的鴻溝,對於法律問題還是讓專業的律師來解決比較靠譜。

霸道 總裁 奶茶 妹妹 步步 驚心
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【詞語究竟】珍珠奶茶的詞典待遇

來源: http://www.infzm.com/content/119182

東吳大學每年暑假都會舉辦“溪城講堂”,這是個面向大陸大學生、為期四周的暑期遊學營。英文系開授了“跨文化溝通:學英語遊臺灣”,來自大江南北的學員們先在全英語的課堂上密集學習,接著投身臺灣的美食美景與地標展館去做文化體驗。

我們給學員一人一件酒紅色的T恤衫作為見面禮,衣服前面中間有個特別的圖案,是珍珠奶茶堆疊而成的臺北101,他們都非常喜歡。臺北101曾是世界第一高樓,是臺北的重要地標,珍珠奶茶又是臺灣的代表性美食之一,二者有機的結合,讓人眼睛一亮。

臺灣小吃的種類繁多,名聞遐邇,近悅遠來,每個人或許都有自己的想象。倘若要舉出最具代表性的臺灣特色美食,珍珠奶茶肯定名列前茅。

的確,從客觀的角度來看,珍珠奶茶可以稱得上是國際知名度最高的臺灣原創美食。此話怎講?珍珠奶茶原創於臺灣,不僅風行全臺,風靡大陸,甚至紅遍世界,二十余年來歷久不衰。重要的是,多部重量級的英英詞典都收錄了珍珠奶茶。

美國第一的《韋氏足本詞典》(Merriam-Webster Unabridged Dictionary)收詞量近50萬,日前公告了這幾年來增收的2000個新詞新義。我長期密切關註英文詞匯的發展,這回發現,bubble tea(珍珠奶茶)和boba(波霸奶茶)首度收錄其中。

事實上,韋氏此舉落後同行甚久。早在10年前,英語世界許多大型權威的英英詞典就已經納入了珍珠奶茶。世界最大、收詞75萬、聖經級的《牛津英語詞典》(Oxford English Dictionary)2005年率先收錄了bubble tea,並在作為佐證資料的書證(quotation)里清楚指出,這個珍珠奶茶的英文bubble tea於1993年9月24日首度見諸文字,出現在新加坡的英文報紙《海峽時報》(The Straits Times)的生活副刊上,描述的是珍珠奶茶的材料與做法。

《牛津英語詞典》乃泰山北鬥,風行草偃,旗下的大型詞典也都陸續跟進,收錄了珍珠奶茶,如《新牛津美國詞典》(New Oxford American Dictionary)、《簡編牛津英語詞典》(Shorter Oxford English Dictionary)和《英語牛津詞典》(Oxford Dictionary of English)。英美兩國其他的大型權威詞典,如《柯林斯英語詞典》(Collins English Dictionary)和美國的《美國傳統英語詞典》(American Heritage Dictionary of the English Language)也“輸人不輸陣”,統統收錄了珍珠奶茶。

為什麽詞典的角色這麽重要?因為一個詞匯收錄於權威詞典與否,是有其象征意義的。收錄了,有了語言專家的認證和知名出版社的背書,代表的是使用詞匯的人口夠多夠廣,影響力夠深夠遠,詞匯的穩定度也夠。還沒收錄,代表的是詞匯的地位尚未穩固,發展前景有待進一步觀察。

這幾部收錄珍珠奶茶的權威詞典一字排開,陣勢驚人。現象造就了詞匯,詞匯反映了現象,臺灣發明的珍珠奶茶受到國際的肯定,毋庸置疑。這些詞典或在定義,或在例句,或在詞源,都清楚載明珍珠奶茶源於臺灣(originated in Taiwan)、為臺灣出身(of Taiwanese origin)、最初來自臺灣(originally from Taiwan)。

值得註意的是,英語世界把bubble tea(珍珠奶茶)和boba(波霸奶茶)混為一談,視彼此為同義詞,後起的boba經常被釋義為“bubble tea的又稱”。《韋氏足本詞典》還用了相當的篇幅給boba追本溯源,說它來自漢語的“波霸”,可能是波霸奶茶里的粉圓較大,因而得名。對於部分人士主張的“boba訛轉自bubble”,韋氏列舉了證據,加以駁斥。

這些權威的英文詞典也記錄了珍珠奶茶的其他說法。除了上述的bubble tea和boba之外,還有boba tea、pearl tea這兩種登記在案的異體。語言上的一物多名,在此也得到了充分的印證。

美食是臺灣的一大亮點,是臺灣重要的軟實力。珍珠奶茶之後,誰會是下一個進入英文詞典的潛力股?是刈包(guabao)還是其他?我們不妨靜觀其變,拭目以待。

詞語 究竟 珍珠 奶茶 詞典 待遇
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巨聲幫賣珍珠奶茶開業三個月月賺八萬

2016-09-29  NM

香港唱片業式微人所共知,明星夢「發吓就算」。當港姐冠軍都要做「魚蛋妹」,不少藝人已面對現實,密鑼緊鼓開店做老闆,用盡知名度彌補娛樂圈僅餘的收入。

○九年參加大台《超級巨聲》的劉威煌(Ryan),比賽後事業曾順風順水,與許廷鏗等藝人合組「Super 4」,出商場show「搵真銀」。但成績漸被隊友追過,許廷鏗簽約做歌星出碟,坤哥更「喊到上紅館」,Ryan卻「愈唱愈霉」,被大台投閒置散,更試過半年幾乎零收入。

他深知演藝圈「有料都未必紅」的道理,早在三年前密謀創業,先後與「巨聲幫」開密室遊戲及音樂教室,全部有錢賺。今年更決定傾盡身家,與拍檔Stephen以加盟店方式在葵涌廣場蚊型鋪開珍珠奶茶店「清玉」。

由歌手轉到平民商場賣奶茶,Ryan坦言「自己喺呢度大,搵錢最實際」,幸獲老婆全力支持,開業三個月即月賺八萬,更創日賣七百杯紀錄,他揚言:「冇人保證到我演藝事業會點,但喺呢度保證到我日日有工開!」

記者在平日下午到葵涌廣場視察,發現二時多人流十分興旺,媲美不少大型商場假期時間,附近居民及上班族紛紛走進商場覓食,到下午茶時間部分食肆仍要排隊。到了三時多中學下課時間,由於附近學校極多,大量學生湧進商場,人潮到晚上七時仍未有減少跡象。

採訪當天,見Ryan由運貨到煲茶都不假手他人,之後更到前線收銀,拍檔Stephen笑指:「鋪頭無假期,佢一有時間就會落場,非常幫得手,唔會話有嘢介意就唔做,仲試過幫手通渠。」現場所見,由於附近有知名度較高、鋪位較大的歇腳亭,生意暫時以對手領先一籌。但當Ryan負責收銀,明顯吸引途人眼望望,紛紛問:「係唔係上電視嗰個?」更有不少初中生光顧後主動要求與Ryan合照,可見明星效應有一定作用。

珍珠奶茶雖在港發展多年,早前更受到塑化劑事件影響,但Ryan稱不怕到「水尾」:「珍珠奶茶的確係有幾年停滯不前,我見呢個牌子講明純天然、唔落化學嘢,喺台灣有自己製茶工場,我覺得有佢嘅競爭力,所以我對前景都係樂觀。我一年最少到台灣兩、三次,咁啱拍檔嘅朋友就喺嗰度傾咗個代理返嚟,問我有冇興趣,我就特登去到台中視察,試過真係覺得好先至決定去馬!」中學生Miky就指,該店售價雖然比隔鄰五元一杯飲料貴,但仍覺得值得,「今次揀咗抹香珍珠奶綠,唔算太甜,都幾香茶味。」店鋪標榜用台灣茶葉即場煲煮,絕不使用廉價茶精,記者試過鐵觀音珍珠奶茶,發現茶味的確與其他連鎖店不同,甜度不算太高,但店鋪採用綠色紙杯,看不到喝了多少,而珍珠分量佔近半杯,感覺「愈啜愈有」,整杯喝掉難免有點「頂胃」。

得葵廣得天下

Ryan笑指商場平日時間人流已經算少,笑稱「依家簡直係小兒科」。他直言決定開店時已優先考慮該處,「呢度真係可以講係奇跡之地,我由細喺度大,知道呢度啲人嘅性質,一想掃街就到三樓先,所以二樓有鋪招租我哋都唔要,足足都等咗半年。」他透露店鋪租金比上一手貴兩成,但仍覺得值得,「基本上葵涌廣場一有放租就有人承接,仲記得嗰晚agent夜晚打俾我,依家有間鋪話唔做,嗰時要兩個鐘內覆要唔要,我哋諗都唔使諗即刻飛去搞手續!」他指甫開業就試過日賣七百杯,成績比兩間旺角店更佳,「唔夠一分鐘就賣到一杯,喺香港暫時得我哋做到!試過冬瓜茶一日就賣晒一星期嘅貨,成個禮拜都冇得賣,杯都可以用到無,呢度嘅人流真係好恐怖!」

加盟創業有掣肘

由於Ryan與拍檔均沒有做飲食的經驗,加盟方式的確令他們省去不少功夫,「個品牌喺台灣已經有十年,上年開始喺香港發展,有好多經驗上嘅嘢分享到。」但他認為加盟有利有弊,「規矩一定要跟,簡單至飲管、檸檬,講到明唔可以自己用第二樣代替。所以入貨數量一定要控制得好好,好似香港人偏少糖,同嗰邊講糖比例可唔可以少啲,佢就講一變台灣都要統一,好難就得一間,所以每次都要同客講多聲要唔要少甜。」由於台灣方面對品質要求甚高,甚至要考試,「裝修晒之後公司會嚟鋪頭試飲,唔pass就唔俾開,我哋都等咗成個月!」Ryan直指加盟及裝修費佔了大部分開業成本,「一次過要俾三年加盟費,同埋裝修都指定咗邊間,啲位點放都要跟佢哋,自己搵應該唔使咁貴!」

坐足半年冷板凳

兩年前Ryan離開TVB後,隨即跟新的唱片公司簽約,他直言五年間「愈唱愈霉」,「我嗰屆要出位嘅都出晒,我一開始又抗拒拍劇,依家諗番起都幾傻!最可惜就係之前上過內地歌唱比賽後,有唱片公司向我招手,但最後因為TVB條款關係唔可以簽,我知道未必係公司問題,但係嗰時真係好失望,就決定提前同公司解約。」他稱以前每個月有幾次「商場show」,有數萬元收入已十分滿足,但最辛苦莫過於「坐冷板凳」:「啲人問我近排做乜,要答人等緊嘢做,試過幾個月都係咁,我就好驚,所以就即刻決定做生意。」Ryan結婚近兩年,與太太都經歷過「坐冷板凳」的日子,他感激太太對他的支持,「見我有時喺屋企睇吓電視,做吓自己嘢又一日,佢都想我出多啲街。」對於有指「靠老婆開鋪」,他反駁指:「如果真係,我就唔使喺度賣珍珠奶茶啦。一早同老婆環遊世界,依家要靠自己嘛,我問心無愧就OK。」他稱雖早已做好心理準備,歌手賣奶茶會招來閒言閒語,但當真正落場售賣時,難免感到尷尬,「有人同我講,咪幾好囉,腳踏實地。」口吻似叫他「咪再發明星夢」,他坦言心裡感到難受,「我自己都想繼續演藝事業,但係好多嘢我都控制唔到,好彩依家都有唱片公司支持我,依家都習慣喇,最少都有人認得我先啦!」對於會否放棄演藝事業,他就斬釘截鐵地說:「一定唔會,依家叫做keep住有歌派台,雖然CD賣一隻蝕一隻,公司都打算幫我出,我兩邊都唔會咁易放棄!」

開業資料(05/2016)

租金*:$159,000裝修及器材:$600,000品牌加盟費:$245,000首月入貨:$100,000其他雜費:$51,000總投資:$1,155,000*兩個月按金,一個月上期

營業資料(08/2016)

總營業額:$280,000租金:$53,000人工*:$53,000入貨:$80,000雜費:$14,000盈利:$80,000*兩名全職及五名兼職店員,不包括兩位東主

撰文:梁延宇攝影:關永浩、鄭樹清攝錄:鄭樹清ed_bn@nextdigital.com.hk

巨聲 聲幫 幫賣 珍珠 奶茶 開業 三個 月月 賺八 八萬
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奶茶妹妹一條4萬元的裙子 給京東省了多少億的廣告費? | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0211/161149.shtml

奶茶妹妹一條4萬元的裙子 給京東省了多少億的廣告費? | 黑馬早報
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奶茶妹妹一條4萬元的裙子 給京東省了多少億的廣告費? | 黑馬早報

劉強東豪言壯誌不如一條裙子

頭條:奶茶妹妹搶頭條的頭條

1、劉強東豪言壯誌不如一條裙子

2月10日,京東集團在北京召開2017年開年大會。劉強東攜奶茶妹妹現身並在年會上發表演講,表示京東要在2021年前超越阿里,成為中國第一大B2C平臺。但,媒體關註的焦點就放在了奶茶妹妹的那條Valentino的裙子上,並瞬間扒出來它在天貓上的售價:39314元。

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@曹增光:京東年會,王力宏與劉強東、奶茶是哥大校友?

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@VPIP只有26的鑫源:“我跟東哥在一起不是為了錢。”

@-陳銳宏:一個這麽大的企業的老板娘,一條四萬塊的裙子至於反應這麽大嗎

@單身狗熱狗:京東老板娘上天貓買的裙子???

@小螃蟹阿笨:相對來說更喜歡京東,自營至少送貨快,服務好,貓那個嘛。。

@Miracle創造者:之前我相信,去年雙十一後我不信了,市場就是市場,強哥改變不了大部分人們的選擇!

@微養生課堂: “我國處於並將長期處於社會主義初級階段”,就這一條,決定了馬爸爸的性價比會將東東所謂的用戶體驗甩幾條街。不過講道理,東東如果不經常甩出幾句狂人語錄,京東怎麽上頭條呢?就把這微薄當成廣告看就好啦!

@出國工作-珀森人力資源服務:劉強東在看王力宏的老婆 王力宏在看劉強東的老婆

@Dandywc:是伯克利音樂學院

@鏟翻那個紳士: 然而阿里不只做電商,阿里的餅攤的很大

@我是晴天Kaixin:過年期間只看到京東和順豐快遞,我相信京東可以做到用戶體驗第一

國內新聞

2、三大交易平臺暫停比特幣萊特幣提現 比特幣跌破7000大關

2月9日晚間消息,火幣網等比特幣交易發公告稱為進一步抑制比特幣市場的投機行為,防範通過比特幣進行的非法傳銷、洗錢和換匯的可能性。晚間,比特幣中國、火幣網、幣行三家再發公告,即日起將暫停比特幣、萊特幣的提現業務。

@張口評論:這一招厲害,不知道交易市場如何反應?比特幣之所以被人用來洗錢就是因為其本身可以在交易網絡匿名取現……誰在提供清算業務呢?

@悉塵-Husam_al-Din:全面禁止美元外流啊

3、曝比亞迪要求員工必須開比亞迪汽車 違者不準升職加薪

2月10日,一則比亞迪的內部通知在微博上熱傳。通知要求,自13日起所有非比亞迪車輛均不準開進比亞迪生活區與廠區,甚至會影響自身升職加薪,且還會追究領導的連帶責任,而停在園區內的非比亞迪生產車輛也會被叉車叉走。

@不會爬樹的猴i: 人家格力的手機免費發放,你的汽車是免費發放嗎?

@你娃甭太牛: 叉車也必須是比亞迪的

4、共享單車公司Ofo擬融資1.5億美元 尋求10億美元估值

2月10日,據《華爾街日報》網絡版報道,中國新興共享單車市場的競爭正越來越激烈。知情人士稱,創業公司Ofo擬在新一輪融資中至多籌集1.5億美元資金,爭取獲得大約10億美元估值。

@Tango-灘哥:為什麽還是有很多人不看好他們呢

@四木亦可: ofo 不靠譜,車子可以直接騎回家。

5、樂視體育現身中體產業控股權爭奪戰 涉及金額高達44億

備受關註的中體產業控股權轉讓有了最新進展。在2月9日晚間回複上交所問詢的公告中,中體產業公布了4家控股權意向受讓方,分別是北京翔明體育文化有限公司、新理益集團有限公司、天津樂體安鴻體育文化發展有限公司、深圳市鵬星船務有限公司。其中,新理益集團為“法人股大王”劉益謙控制的公司,天津樂體安鴻則屬於樂視體育旗下。

@黃橙橙_中學生:接盤中體產業是樂視的一個轉折點

@走過場得小白鴿:體育產業是朝陽產業,後期發展潛力巨大,這也是大家都看重體育產業的根本

6、螞蟻金服回應30億美元融資:這是海外借款

2月10日,針對日前媒體報道的螞蟻金服融資30億美元,螞蟻金服回應稱這是海外借款。“由於螞蟻是一家內資公司,而在全球化的進程中需要大量美元,因此我們會擇機在海外向銀行借款用於這一部分工作,這是企業的正常運營行為。”

@好人好報吧: 創造故事:螞蟻金服計劃將部分所籌資金用於收購美國匯款公司速匯金。螞蟻金服旗下支付寶的用戶數達4.5億,該公司正雄心勃勃地在全球擴張。

@ChaosEdge: 大象和螞蟻探討怎麽吃大象更優雅

7、支付寶竟推出了“戀愛保險” 三款可選最低只要99元

情人節快到了,支付寶上線了一款“戀愛保險”,99元起投,3年後結婚,禮金最高可達近1萬元!該保險由安心保險提供,有99、297、495三款,三年後結婚,分別可獲賠1999元、5997元和9995元,目前銷量已經破千。

@韭菜味的木糖醇:買保險的對自己太有信心了。

8、小米影業破除“解散”謠言 將聯合出品《拆彈專家》

2月10日,小米影業官方消息,小米影業參與由劉德華主演和監制《拆彈專家》影片的出品,整合了小米優勢的產品和渠道資源為影片在制作和宣傳上提供保障。劉德華主演和監制的《拆彈專家》也是小米影業正式進軍影視行業的首部出品的影片。

@茶樹蝦: 拆的是三星嗎

@極品單車: 小米什麽都做,完全沒有方向!

9、樂視網:將重新協商重組交易價格 積極推進重組工作

2月10日,樂視網本次重大資產重組涉及的審計、評估及相關材料編制工作尚在進行中。各方正就本次重大資產重組的估值定價進行探討,公司將在新的資產評估結果的基礎上與交易對方重新協商本次重組的交易價格,重新召開董事會審議本次重大資產重組事項。

@方槍槍tricky:樂視價值也不低好吧……

@一只大山羊的羊:樂事真的值那麽多錢嗎?

10、微信上線“用星說” 用戶可在線買咖啡送好友

2月10日,微信上線了最新社交禮品功能“用星說”,用戶可在線購買單杯星巴克咖啡兌換卡或“星禮卡”(儲值卡)贈送給微信朋友,並在贈送頁面用文字、圖片、視頻留下你對TA的祝福。星巴克中國還表示,用星說平臺暫不支持電子卡券的二次轉贈。

@小金剛AI: 剛上線竟然沒有優惠

@這個世界有神嗎:看不到長遠的戰略意義

11、視頻網站付費會員劇增至7500萬 去年人均花156元

今年以來,各大視頻網站“付費追劇”業務火爆,網絡視頻付費市場正跑步進入繁榮期。據藝恩的統計數據顯示,至去年底,中國視頻付費用戶規模已突破7500萬,同比增長241%。付費網絡劇、網絡大電影數量等也在成倍增長。而據艾瑞咨詢報告顯示,去年視頻網站用戶付費收入約117億,據此推算,每位付費會員平均花費達156元。

@xx馬路里xx:所以麻煩多拍點質量高的帶演技的劇吧

@風二中Cauchy:很想吐槽,各視頻網站對一些電影等資源獨占,導致想看幾個電影必須充幾個視頻網站會員!!原本會員是為了保護正版版權,現在我覺得還是下載盜版更方便省事兒!!!

12、魅族商城遭DNS劫持,其呼籲友商理性競爭

2月10日,魅族在線銷售總監龍勇表示,魅族商城遭受惡意DNS域名劫持,為品牌造成數百萬經濟損失,經過艱苦拉鋸戰終於恢複正常,魅族保留經濟損失追償權利,魅族商城雖然越來越強大,業務規模越來越大。

 

 

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@有人如鏡: 不會友商劫持的吧?運營商劫持?

13、途牛副總經理李波因心肌梗塞去世 年僅44歲

途牛旅遊網預訂中心副總經理李波已於2月8日晚,因心肌梗塞離世,年僅44歲。這一消息在2月9月淩晨,通過李波的朋友圈發出。據了解,這是繼春雨醫生創始人張銳之後,又一創業公司高管去世。兩人的死因同為心肌梗塞,同樣是44歲。

@Eric-zzj: 現在壓力真的好大啊,我做個階段項目,短期內都是精神高度緊張,經常加班到淩晨2、3點。

@繁星算命館:又一創業公司高管去世,身體是第一位。

國外新聞

14、Snap更新招股書 未來5年投30億美元購買雲服務

2月10日更新了招股書,稱未來五年將投入10億美元購買亞馬遜的雲服務。在上周四的招股書文件中,Snap已經表示,未來五年將斥資20億美元購買谷歌的雲服務。如此看來,Snap未來五年購買雲服務的開支將達到至少30億美元。

@頭上要發芽: 視頻類直播類的雲服務開銷是巨大的

@漫又又的: 阿里雲 華為雲 百度雲 三星雲 亞馬遜雲 谷歌雲 ……正在殺過來的路上

15、連特朗普都救不了Twitter:事實證明總統沒拉來多少用戶

Twitter2月9日發布了第四季度財報,營收未達預期。雖然美國總統特朗普經常使用Twitter,但Twitter也未能實現月活躍用戶數的快速增長。上季度,Twitter的月活躍用戶數同比增長4%,用戶數增長的停滯仍然困擾著Twitter。

@語祤祤:很簡單,大陸沒開通

@盛京大誌: 特朗普效應可能會影響日活躍用戶數,因為用戶可能會每天訪問Twitter多次。然而,Twitter並未增加更多的新用戶

16、Oculus將關閉200個VR體驗店:因有時一連幾天都無人問津

2月10日,Facebook旗下VR子公司Oculus設立了約500個免費演示站,目的是讓顧客免費體驗Oculus Rift頭盔。不過,演示站的工作人員表示,有時一連幾天都找不到演示的機會。由於消費者興趣不大,大約200個演示站將會關閉。

@韋嘉晴: 了解VR一整年,感慨發明鼠標,鍵盤,手柄,觸控屏的人都是天才,發明頭罩VR是白癡,人機交互的基本點都搞不定,戴上頭套立馬手腳不協調,配上手柄更糟糕,  難怪遊戲全是360度轉到嘔的防塔和面壁類射擊。頭罩VR根本不是理想的人機交互的平臺,它連其他建模和編輯類工作都無法勝任,更別說醫療了

@迷斯特賀: 誰願意戴個大眼鏡大頭盔的,而且時間稍長很多人都會暈惡心,這個技術現在還不行

17、谷歌升級Chrome瀏覽器 支持VR瀏覽

2月10日消息,通過最新版Chrome,不需要佩戴谷歌Daydream View頭盔,用戶就可以通過手機或計算機來瀏覽網站上的VR內容。但是,用戶需要通過手指或鼠標與屏幕互動。如果戴上Daydream View,用戶只需要點擊網頁上的 “VR 閱讀方式”,便可體驗VR版網頁。

@neoblue_Philipsx: VR內容要翻山越嶺嗎

@川川Vichael: 我只希望chrome別這麽吃內存

18、米蘭達·可兒痛斥Facebook 怎麽能抄襲我未婚夫的創意

2月10日,“Facebook的做法實在讓人無法忍受。”米蘭達抱怨道。“他們自己就不會創新嗎?為什麽非要偷走我未婚夫的創意?這種做法實在令人震驚,直接抄襲別人算什麽創新。Facebook的做法一點都不光彩,這樣做他們夜里能安睡嗎?”

@好累嘛: 騰訊:在寡人面前,爾等皆是渣渣

@zilong520: 說話水平還不夠。技術進步和發展大多是不斷完善和抄襲某個點子的過程,才能將技術的初步想法做到各種形式的應用層,希望以後snapchat不要被這句話打臉。

19、英偉達第四季度營收增長超50% 凈利潤6.5億美元

2月10日,據路透社報道,英偉達日前發布截至1月29日的第四財季財務報告,當季實現營收21.7億美元,連續兩個季度增長超過50%;凈利潤6.55億美元,同比增長超過200%。英偉達第四季度業績要好於分析師預期,這主要得益於市場對其GPU芯片需求提升,以及自動駕駛汽車系統和人工智能等新領域推動。

@spring28811: 銷量低於預期,說明其市場短期到頂,股價估值需要向下修正。

20、諾基亞:絕不學中國廠商玩饑餓營銷 !

2月10 日消息,Nokia 6是諾基亞手機回歸後迄今唯一一款產品,且只在中國內地銷售,首批備貨量不到2萬臺。難道諾基亞也跟國產手機廠商一樣玩饑餓營銷?HMD公司回應稱,根本不想玩饑餓營銷或者搶購,Nokia 6其實已經努力多次補貨,但無奈每次都被很快的搶光。有多少人買了?

@非著名板凳球員: 這個諾基亞已經不是原先那個諾基亞了。

21、三星會長李健熙2016年股息收入11億元人民幣

2月10日,監管機構資料顯示,三星會長李健熙去年的股息收入為1902億韓元(約合人民幣11.3億元)。李健熙持有三星電子3.8%的股權,2016年應獲股息收入為1902億韓元,較前一年增長7.7%。李健熙已連續8年蟬聯韓國股息收入榜榜首。

@Zdziarski: 對於三星帝國,這11億就是哄小孩的壓歲錢

@說不出的思念26: 人家該拿那麽多 創立公司有多不容易

22、戴爾回應爆炸事件:電池不是正品

2月10日,戴爾針對日前媒體報道戴爾筆記本爆炸事件進行回應說明,戴爾發布聲明表示,“涉事電池並非該公司所生產(非正品戴爾電池),正品戴爾電池中的專利技術可以保障安全”。戴爾指出,人們應該意識到“不兼容或假冒偽劣的第三方電池”存在安全隱患和事故風險。

@方法1152755695: 三星 dell:聯想 惠普還有蘋果我看好你們喲(藍天廠的準系統要是炸了可能就是核爆了)

@夏已至你卻依舊無期:呵呵,又是電池背鍋,為啥一出事就是電池問題

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奶茶 妹妹 一條 萬元 元的 裙子 京東 省了 多少 億的 廣告費 廣告 黑馬 早報
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香飄飄沖刺IPO:一杯奶茶如何年營收24億元?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0428/162886.shtml

香飄飄沖刺IPO:一杯奶茶如何年營收24億元?
王亞奇 王亞奇

香飄飄沖刺IPO:一杯奶茶如何年營收24億元?

年營收24億元背後的奧秘。

想必很多人都喝過香飄飄奶茶。近日,香飄飄沖刺IPO,2016年其營收23.89億元,凈利潤2.66億元。一杯奶茶如何年營收24億元?其創始人蔣建琪在創辦香飄飄的過程中都經歷了什麽?

今天,醬紫君帶你一探究竟。

日前,香飄飄在證監會網站披露了最新版招股說明書。招股書顯示,2016年香飄飄實現營業收入23.89億元,凈利潤2.66億元。

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香飄飄創始人蔣建琪系草根出身,創辦香飄飄之前他走過街、串過巷、賣過糕點、賣過冰棍,2004年機緣巧合下研發出香飄飄,並一路過關斬將成為中國的“杯裝奶茶之父”,占領全國近60%的杯裝奶茶市場。

目前蔣建琪、陸家華夫婦合計控制香飄飄83.25%股權,本次發行完成後,蔣建琪、陸家華夫婦仍對公司擁有控股權。

一、

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* 蔣建琪

1964年底,蔣建琪出生於浙江湖州南潯。這里是中國近現代史上富庶的江南古鎮,從明萬歷年間開始,當地就有不少商賈巨富,經商氛圍濃郁。而蔣建琪自小聽的就是生意經,因此大專畢業後被分配到鐵路局上班的他倍感不適。

隔三差五,蔣建琪便跑回南潯老家給弟弟在當地搞的小食品廠幫忙。這個廠主營糕點,產品出爐後他和弟弟便捧著貨到鎮上挨家挨戶詢問,一個春節下來兩人掙了一萬多塊錢,這讓蔣建琪堅定地辭去了“鐵飯碗”。

很快,蔣建琪發現做糕點生意有問題,行業內所有人都在用代銷制,即讓經銷商賣貨,賣不掉的還回來,生產與渠道兩個環節不能相互制約,造成大量成本浪費,逼得有些廠商把余貨放到冷庫第二年繼續賣。“想出代銷這個模式的一定是個混蛋。”蔣建琪自此對代銷制深惡痛疾。

1986年,蔣建琪另起爐竈做了自己的食品廠,主營棒棒冰。當時《射雕英雄傳》熱播,蔣建琪應景為公司取名“老頑童”,也即香飄飄的前身。

如果故事截止到這里,蔣建琪可能會一直過著“小富即安”的生活。但一年幾百萬元的利潤並沒有讓蔣建琪滿足,反而讓他越發焦慮:棒棒冰是典型的淡旺季產品,一到寒冷季節銷量便驟降,公司迫切需要開發新的產品,但開發什麽,他也不知道。不過,蔣建琪唯一確定的是,一定要開發喝的東西,因為在他的認知里,喝的東西比吃的銷量大。

時至2004年,蔣建琪在街上閑逛時看到不少人在街頭奶茶店門口排隊。大惑不解的蔣建琪也去買了一杯,一杯奶茶下肚,蔣建琪突發奇想,為什麽不把街頭的奶茶店進行方便化、品牌化?於是他立刻回去帶隊鼓搗奶茶。今天看來,這個靈機一動似乎有些輕率,不過蔣建琪對此有過更商業化的總結:一個地方只要排長隊就一定存在供需失衡,就一定有創新的可能、商機的存在。

香飄飄開啟杯裝奶茶市場前,奶茶市場主要經歷過兩個經營階段:港式奶茶及臺式奶茶為代表的連鎖經營、立頓的奶茶產品工業化生產經營。

但奶茶行業有個難點:珍珠的主要成分為澱粉,放入水中容易軟掉,火候難以掌握。既然不好做,幹嗎非盯著珍珠呢。但蔣建琪覺得不加料又覺得少了點什麽,後來其用椰果條替代珍珠,算是對當時市場上珍珠奶茶的又一次小創新。

產品鼓搗出來,蔣建琪並沒有急著在全國市場投放,而是在溫州、福州、無錫、蘇州四個城市,每個城市選取一座大學、一個中學、一個標超、一個賣場進行試銷。公司內部人員專門追蹤學校和超市每天的銷售情況,每個月畫成圖表。這個做法得益於蔣建琪做小飲料出身,他喜歡在學校試銷,“超市賣場需要一段時間接受,換作學校,也許早就賣斷貨了。”

半年測試下來,蔣建琪認為這是很有潛力的商品。

二、

2005年,名為“香飄飄”的奶茶在全國糖酒會上正式問世。此前經銷商們從未見過杯裝奶茶,蔣健琪不得不采取極為“混蛋”的代銷制。而後,香飄飄很快恢複經銷制。

消費品牌在中國從來不缺乏後來者。這次糖酒會之後,浙江大好大集團很快推出了自有奶茶品牌“香約”,喜之郎集團推出了“喜之郎CC奶茶”,也即後來一度與香飄飄兩分天下的“優樂美”奶茶。當然,杯裝奶茶市場也有聯合利華推出的“立頓”奶茶與上述三家並列該市場的主要玩家。同時市場中還存在部分規模較小的市場參與者,其知名度較上述四家品牌知名度低,靠低成本、低售價為競爭手段占領部分市場。

不過,在一場場持久戰之後,市場格局逐漸明朗。創業家&i黑馬查詢招股書發現,2014 年至 2016 年香飄飄在杯裝奶茶市場的占有率分別為57.00%、56.40%以及 59.50%,位居杯裝奶茶細分市場第一 ,且市場占有率呈逐年上升趨勢。

蔣建琪是如何選對產品並打贏這場戰役的?在早年的一次演講中,他曾做過總結:

第一,選擇一個有潛力的,最好是開創性的產品。因為開創性的產品能讓你成為新領域的第一,而產品有沒有潛力的首要條件是,經營者不能憑感覺拍腦袋做事,必須投入局部市場進行試銷,由市場說了算。蔣建琪認為做產品不能急於求成,最好花一個完整的年度,了解什麽季節、什麽溫度對產品有什麽影響。

第二,試銷時要像鬼子悄悄進村,盡量不要引起食品巨頭的註意。這個時期創業企業非常弱小,一旦被哪個巨頭註意到,往往被他們扼死在搖籃中。河北小洋人妙戀被娃哈哈的營養快線打壓就是一個典型的案例。

第三,賦予產品一個好名字。

第四,產品一旦進入全國市場銷售,廣告宣傳要迅速跟進。市場的競爭不只是產品品質的競爭,更是認知的競爭。千萬不要相信飲料公司,也不要完全相信自己市場的免費測試。

第五,媒體宣傳時,盡量把產品名稱和品牌名稱結合起來。比如喝奶茶不說喝奶茶,說喝香飄飄,這是做媒體宣傳的目的。但有一點,不要讓廣告承載太多東西,只要讓消費者記住這個產品到底是什麽東西,廣告就成功了。

某種程度上說,香飄飄的發展的確得益於“狂轟濫炸”的廣告效應。

早在起步之初,香飄飄還沒有鋪完全國市場,甚至超市里還沒有鋪貨時,蔣建琪就開始打廣告。在他看來,作為企業老板一定要探究自己的產品是長線還是短線,長線產品尤其是容易被模仿的產品,宣傳就一定要迅速跟進,一定要搶先進入消費者的腦海。

創業家&i黑馬查詢招股書發現,自2012年開始,香飄飄的廣告費用一直維持在3億元左右。2014-2016年,香飄飄廣告費用合計金額達9.45億元。

持續廣告投入帶來的結果是,香飄飄銷售額從2005年的數千萬元一路飆升至2017年的23.89億元,每年賣出的產品,也從可“繞地球一圈”,變成可繞地球三圈。

去年底,在接受媒體采訪時,蔣建琪表示:“營銷費用是有點大,但我們這個營銷費用在行業內不算大。”他認為,香飄飄的廣告投放策略正在變化,電視媒體未來還會投,但會投得更高效,未來資源會更多轉到互聯網媒體等方面。

三、

創業家&i黑馬認為,香飄飄快速崛起的一個殺手鐧是它的銷售體系。

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這個體系的核心是擁有1000人左右銷售團隊的銷售部。“這個部門設置的層級包括執行總經理、大區銷售總監、省區經理、高級經理、客戶經理以及業務代表。香飄飄實行以省區經理為中心的責任制,在全國範圍內容劃分銷售大區,指定區域經銷商,由地區客戶經理對經銷商進行指導、維護與監督,共同開拓及維護終端銷售渠道,收集並反饋終端銷售情況與數據。”

而其銷售渠道主要分為三類:

一、經銷渠道。目前該渠道是香飄飄主要的渠道,經銷商采購公司產品後,大部分銷售給分銷商,再由分銷商向終端渠道銷售。創業家&i黑馬查詢招股書發現,截止2016年末,其經銷商數量達到了1004個,完成了全國銷售渠道的布局。在過去三年,經銷商渠道的銷售收入在整體銷售占比中均超過99%。

對於香飄飄賴以生存的經銷商如何選擇,蔣建琪也有自己的觀點:每個地區不一定找當地最大的經銷商合作,因為最大的經銷商不一定聽話,只找最合適的。但什麽是最合適的呢?比如配送能力足夠強大,下面的分銷渠道也不錯,手里產品又不多,對香飄飄的信心又很足的。“這種經銷商,在交流的時候能夠看得出來,跟他一談,他兩眼放光。找經銷商就跟找對象一樣,要慎重,找錯一個至少影響一年。”蔣健琪在接受某媒體采訪時曾表示。

而香飄飄對於經銷商管理策略主要體現在五個方面:市場布局與渠道覆蓋、經銷商的考核管理、區域市場管理、經銷價格管理、經銷商的庫存管理。其中值得一提的是經銷商的庫存管理,香飄飄會結合經銷商的銷售預期,幫助其設定安全的庫存範圍,一般介於經銷商向其下遊銷售14-23天的銷售量。香飄飄會對達到安全庫存上限的經銷商的采購進行提醒,對低於安全庫存下限的經銷商也會進行預警提醒。經銷商則需每天通過企業信息交互平臺向香飄飄提供其向下遊的銷售量,每周提報一次庫存量。

二、直供(代銷)終端渠道。香飄飄曾嘗試直供終端蘇果超市,但在2013年底徹底終止直供終端模式。

三、電商渠道。2014年開始,香飄飄也在嘗試大力發展電商渠道。目前其已經布局了天貓、京東、一號店等電商平臺進行自營;一邊也在心雅、天翌電子、天貓超市、 京東超市等進行寄售代銷。不過蔣建琪顯然誌不在此,2014至2016年度,其電商銷售占比僅為0.08%、0.38%、0.76%。

“電商本身僅僅是一個渠道,千萬不要把電商看得太重。倒是一個企業互聯網的思維、互聯網的營銷方式一定要抓住。”2016年蔣建琪在接受媒體采訪時曾如是表示。

香飄飄的銷售體系也讓它生產把控上遊刃有余。香飄飄自稱,堅持“以銷定產”的生產模式,即根據客戶經理及經銷商共同制定的下年度及月度銷售計劃,制定下年度生產計劃,並根據經銷商訂單調整生產計劃。

具體來說,經銷商於每月20日之前與公司客戶經理確認下月度要貨計劃,填寫《客戶下月度要貨計劃表》。經銷商於每月6日、16日、26日根據需求下達具體訂單,香飄飄接到訂單後組織生產。一般接到訂單後淡季生產周期為2-4天,旺季生產周期為7-12天。

四、

招股書顯示,香飄飄擬於上交所發行不低於4001萬股,計劃募集資金7.48億元,用於液體奶茶建設項目及杯裝奶茶自動化生產線建設項目。

其直接目的是在擴大自有業務外,謀求液態奶茶市場,為其在奶茶市場的競爭中新增一個支點。本次募資項目達產後,香飄飄每年將新增杯裝奶茶產能14.54萬噸, 新增液體奶茶產能10.36萬噸。招股書還顯示,2014-2016年香飄飄公司產能分別為15.40萬噸、15.83萬噸和15.83萬噸,產能利用率分別為86.90%、74.20%和87.30%。

香飄飄為何要持續擴大產能?官方給出的解釋是:在每年銷售旺季,各生產基地均超負荷進行生產,產能利用率超過100%,產能瓶頸凸顯。

不過,液態奶茶市場並非空白市場。2007年,麒麟控股株式會社瓶裝“午後紅茶奶茶” (現名“午後奶茶”)率先上市;同年娃哈哈“呦呦奶茶”開始切入市場;2009年統一推出阿薩姆奶茶。根據統一企業2016年中期報告,其在液體奶茶市場的份額超過 71.1%,康師傅、麒麟、娃哈哈、三得利等行業巨頭均是該市場的主要玩家。

於香飄飄而言,蔣建琪如何在這個已被巨頭瓜分天下的市場搶得一杯羹,是一個待解的命題。

如果要去質疑未來、質疑明天,那就想想多年前的香飄飄,還有多年前的自己。”蔣建琪曾如是說。

香飄飄 奶茶 IPO
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飄飄 沖刺 IPO 一杯 奶茶 何年 營收 24 億元
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奶茶妹與劉強東座駕曝光148萬美元;阿里市值首次站上3000億美元;賈躍亭財富同比縮水295億元... | 黑馬高調早報

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靜靜 靜靜

奶茶妹與劉強東座駕曝光148萬美元;阿里市值首次站上3000億美元;賈躍亭財富同比縮水295億元... | 黑馬高調早報

一大波科技大佬座駕正在襲來......

11

停電窗簾,源於1939年,由於戰爭空襲的威脅,英國實施強制性停電。為了隱私與安全,居民們晚上在窗戶上掛上這種黑色棉布窗簾,戰爭結束後大家也繼續使用了這種窗簾。 看了上圖,靜靜更相信一句話:藝術來源於生活!靜靜友誼提醒:低頭奮進的人們,也多仰望星空發現一下生活中的美吧,嘖嘖~~

早安,艾瑞巴蒂,一起來看今天的早報。

頭條:互聯網大佬座駕揭秘

1、劉強東座駕亮相:售價148萬美元 還有“奶茶妹”標識

5月10日消息,原汽車之家3 號員工、內容總監韓路在上海F1 國際賽車場試駕體驗了蔚來汽車EP9 的一款試駕車。據了解,這臺試駕車目前屬於劉強東夫婦,而且引人註目的是,車身側面銘刻著獨特的“Richard&Nancy”標識。

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目前蔚來在全球僅有6 臺EP9,售價148 萬美金,裸車價約是法拉利458 Speciale的2 倍,這六臺車的擁有者是蔚來的6 位投資人。據了解,蔚來EP9 擁有四個高性能電機、四個獨立變速箱,整車最大輸出功率1360 馬力,0-200km/h加速7.1s,極速313km。

一大波科技大佬座駕襲來(註:以下盤點僅是大佬座駕中某一款)

6

馬雲 邁巴赫2007款62S 市價約1070萬元

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馬化騰 市價約128萬美元

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李彥宏 奔馳2014款S600 市價約260萬元

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雷軍 特斯拉 市價約64.11-97.93萬元

@Jasmine-lei:劉強東這兩個人都有點…鄉村大學生回鄉創業成功後的既視感…

@minc63:劉強東 Richard 英文名起的真好

@愛ci肉的小胖子:奶茶妹妹最近的出鏡頻率是不是有點高?

@Mr-yummy:東東你回老家開車看看,分分鐘石頭子卡死~

@哈哩里呀:哈哈!姐就服你

@淡漠流年love:對,靠自己本事想過什麽生活都可以,沒啥好酸的。

@皮皮豬:不知妻美劉東強

國內資訊

2、創歷史新高!阿里巴巴市值首次站上3000億美元

阿里巴巴股價在周二美國股市的交易中上漲2.69%,收於120.00美元,創下歷史新高。以周二收盤價計算,阿里巴巴市值達到3000億美元。今年到目前為止,阿里巴巴股價漲幅為35.4%。阿里巴巴將於5月18日公布上季度財報。

@自渡擺渡:阿里巴巴未來成長空間巨大,原因是支付寶只在國內占據優勢,但是海外市場還沒有完全發力。

@打醬油的小兒:3000億小目標實現了,哈哈

@誓執黃:只要平臺做得更好,那麽消費者就會選擇你的服務。

@我要幹嘛:新零售在公開場合的發起者,現在確實都想著這個方向去發展了

3、2017新財富500富人榜:賈躍亭財富同比縮水295億

5月9日,新財富雜誌發布《2017新財富500富人榜》,其中王健林、王思聰父子以1794.3億元的財富坐穩首富寶座。賈躍亭家族以344.5億元,位列第34位。而在去年的新財富500富人榜上賈躍亭家族財富為640億元,位列第九位。一年之間,賈躍亭家族財富縮水近300億元。

@賺票票吶:何以解憂,唯有暴富!

@北柯貳夢:樂視前期擴張太厲害,現在的結局是覆水難收~

@蛋撻老師:恐怕……明年不在列了吧?

@麥芒:賈躍亭,唏噓!

4、外媒:小米正與銀行洽商 為一筆10億美元貸款融資

5月10日,據國外媒體報道,小米正在與數家銀行接洽,為2014年簽署的10億美元貸款進行再融資。據稱,目前德意誌銀行、摩根士丹利和永隆銀行三家銀行已經受托安排此案。有消息稱,德意誌銀行今年早些時候為該公司與投資者舉行了一場非交易路演,小米在考慮一筆規模為5-6億美元的三年期貸款。

@我在等你:有現金流還貸款,把貸款變成資產多值錢啊,便於發展。

@真誠的Ham:貸個款很正常吧

@國人亦雲:性價比的概念已經不適合國內消費者的口味,小米的價格優勢不再了,創新也略顯不足,所以需要改變,期待小米能有新動作。

@霖匾帕登位:只要讓大眾信服了,你才能更好的立足。

5、支付寶財付通被央行處罰3萬元 兩公司作出回應

5月10日消息,兩大支付巨頭支付寶和騰訊旗下財付通近日均收到央行罰單,因違反支付業務規定,並處以3萬元人民幣罰款。中新經緯客戶端第一時間聯系到上述兩家公司,兩家公司透露,被處罰的原因都是由於賬戶實名制的落實工作不到位。對於兩家機構的具體違規原因,央行公告並未說明。

6、ofo被曝內部腐敗嚴重 回應:一旦查實絕不姑息

日前,當紅獨角獸之一的ofo遭遇到了重大危機:幾位ofo員工在實名社交平臺上曝光ofo內部腐敗嚴重。對於種種爆料,ofo的相關負責人向環球科技給出了回應,請大家相信,我們對貪腐零容忍,一旦查實絕不姑息,將公平、公正的處理所有貪腐事件。

3

7、8個月“閃退”新三板 網酒網淪為酒業電商泡沫

日前,樂視旗下酒類電商平臺網酒網發布提示性公告顯示,該上市公司擬申請在新三板終止掛牌。此次宣布摘牌,意味著網酒網將成為酒類新三板上市公司中的首家退市企業。近幾年,網酒網一直處於增收不增利的狀態,自2016年大股東樂視控股資金告急後,網酒網運營資金鏈隨之亮起紅燈,企業運營每況愈下。

@藍星的日子:樂視連酒都投資了......這是下了多大一盤棋......

@趙今:樂視走得太快,想要的太多

@左岸的晶:還不到一年啊,創業真不容易,有點可惜了

@老保定2014:最近幾年酒業確實不怎麽好,行業競爭激烈~

8、別再往百度網盤存片子了 下月就要開始實名制

5月10日,百度網盤對外發布公告,稱應《中國人民共和國網絡安全法》要求,2017年6月1日起,使用互聯網服務需進行帳號實名認證。為保障百度網盤帳號的正常使用,請收到帳號驗證提示的用戶於6月1日前進行手機號驗證,一個手機號根據情況的不同,可以驗證多個帳號。6月1日起,未進行手機號驗證的帳號會被強制退出,驗證後方可重新登錄。

9、董明珠今年第二次增持格力電器:耗資95萬買3萬股

深交所最新披露的信息顯示,董明珠在5月8日,以31.76元/股的均價,競價交易,增持了3萬股格力電器股票。總計耗資約95.28萬元。此前的1月16日,董明珠曾增持格力電器13萬股,占總股本的0.0216%,成交均價23.58元/股,成交總金額306.54萬元。

10、前錘子科技CTO錢晨宣布加盟洪泰智造工場

5月10日,前錘子科技CTO錢晨博士正式宣布加盟洪泰智造工場,出任首席技術官,並負責硬件研發及供應鏈等工作。錢晨是中科院水下聲學博士,曾在摩托羅拉工作13年,加入錘子科技後,主導開發了錘子手機 SmartisanT1,SmartisanT2,以及堅果手機。

5

@蘇鄉門第:以前羅胖子在發布會上一口一個錢晨博士,現在一口一個吳德周。

@丁csu:錢博士離開錘子之後喜愛他的人視乎不那麽多了

@儆認靶:在摩托羅拉工作十三年,創造了很多奇跡

@恃堂鎂萍芯:祝福,希望以後能夠帶給我們更多的驚喜。

11、富士康證實特朗普郭臺銘會談

據日本經濟新聞5月9日報道,富士康集團戴正吳證實了郭臺銘和美國總統特朗普的會談,並且披露了一些內容。戴正吳表示,郭臺銘在4月27日和4月28日拜訪了美國白宮,和特朗普總統進行了會談。除了兩人之外,美國還有六位州長也參加了會談,這些州長目前正在為各自的州爭搶富士康的投資項目。

國際資訊

12、傳軟銀千億美元基金募資接近完成 最快將於下周宣布

據外電報道,軟銀最快將於下周二宣布軟銀願景基金募集資金達到950億美元的消息。截至目前,軟銀方面對此報道未予置評。據悉,軟銀願景基金吸引了沙特阿拉伯主權財富基金的興趣,該基金將考慮投資450億美元。此外,蘋果、高通等科技公司也均表示將對軟銀願景基金進行投資。

@澤瀮:還是孫正義厲害,沒有孫正義這樣有遠見的人的話,可能不會有今天的阿里巴巴。

@若即若離:真有錢啊

@春至夏分:孫正義的成功並不是偶然,他有很多成功的投資案例,個人市場經驗豐富,其實大家更看好他的商業經營能力。

13、蘋果股價為何高歌猛進?股神倉位增至200億美元

據外電報道,蘋果股價周一盤中突破8000億美元關口,這也讓股神沃倫·巴菲特(Warren Buffett)掌管的伯克希爾·哈撒韋公司(Berkshire Hathaway Inc.)持有的蘋果股票市值突破200億美元。截至第一季度末,蘋果已成為該公司第二大重倉股,遠遠超過截至2016年12月31日的71億美元。

14、揭秘特斯拉最新SUV Model Y 最早或2019年上市

特斯拉電動汽車公司計劃於2017年末向用戶交付其首款大眾型電動汽車Model 3,但它實際上還在研發另一款重要產品。不久前,在特斯拉第一季度財報會議上,馬斯克宣布Model Y將在2019年末或2020年上市,這也是馬斯克首次透露有關這款SUV研發狀態的信息。

2

@靈動小精靈:特斯拉正式開始發揚光大了~

@萬物始緣:特斯拉註定是一個了不起的公司,趕上電動汽車的風口。

@王康虎:Model3都沒等到,這個。。。

@KK烈:馬斯克是個人物,特斯拉來勢洶洶!

15、Snap首份季度財報或讓投資人失望 股價被指偏高

據外電報道,雖然Snap股價在過去的一周時間中上漲了6%,但是市場當前普遍預計,其增長速度正在放緩。數據提供商FactSet提供的數據顯示,市場分析師當前平均預計,不按照美國通用會計準則計算,Snap第一季度調整後的每股虧損將為0.21美元,虧損幅度較上年同期的0.09美元有所擴大;Snap的營收預計將激增300%以上,達到1.58億美元,但低於上一季度的1.657億美元。

投融資

16、小狗電器宣布獲得1.5億元投資

5月10日消息 吸塵器品牌“小狗電器”發布公告,宣布擬發行股票數量不超過480萬股(含480萬股)普通股股票, 股票發行價格為每股人民幣31.25元,募集資金金額不超過人民幣15,000萬元(含 15,000萬元)。

17、禾賽科技宣布完成A輪1.1億元融資

5月10日消息,激光雷達公司禾賽科技對外宣布獲得由高達投資(Pagoda Investment)領投,將門創投、磐谷創投及遠瞻資本跟投的共計1.1億元人民幣的A輪融資。據悉,這是我國本土激光雷達所獲得的單筆最大金額融資。

18、中泰創匯將投資4億元參與柔宇科技D輪融資

5月10日消息,中泰創匯將投資4億元人民幣參與柔宇科技D輪融資,達成戰略合作,雙方在產業夥伴、技術合作、公司經營、市場推廣等方面發揮更大的協同效應。柔宇科技於2012年在美國矽谷、中國深圳及香港同步創立,先後獲得一批國內外知名風險投資機構和投資人共計數億美元的投資。

今日思想

在成人的交際禮儀中,沒有爽快的答應就是拒絕的意思。

  —— 貓寧_閃電醬

奶茶妹 劉強東 阿里巴巴 賈躍亭 ofo
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奶茶 妹與 劉強 座駕 曝光 148 美元 阿里 市值 首次 站上 3000 賈躍 躍亭 財富 同比 縮水 295 億元 黑馬 高調 早報
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劉強東+奶茶妹妹>阿里公關部?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0612/163542.shtml

劉強東+奶茶妹妹>阿里公關部?
芙蓉王 芙蓉王

劉強東+奶茶妹妹>阿里公關部?

“不得不承認,京東這兩年的PR做得很好。”最近,和一位阿里巴巴PR聊天時,TA如此感慨道。毋庸置疑,京東近兩年的品牌形象變化確實讓人刮目相看,而這背後到底發生了什麽?創業家&i黑馬帶你去學習學習。

首發 | 創業家(ID:chungyejia)

文  | 芙蓉王

劉強東從來沒有像現在這般春風得意,和煦的陽光總算照進了亦莊。

今年初,東哥上了一趟央視的《遇見大咖》,當著全國觀眾的面真情流露。他看了京東在老家宿遷的員工樣板房,發現還是四人間,衛生間也是蹲便,“與南方黑心工廠”無異,盛怒難平,“氣得想打人”。

距離東哥“想打人”不到半年時間,京東在宿遷的宿舍樓最近終於建好了。在京東最高層的督促下,落地飄窗、開放式廚房、高檔家電、地中海北歐風……,“黑心工廠”瞬間成了良心工程。

宿舍樓建好前,京東總部的免費幼兒園已開學,連母嬰產品都免費提供,而五年以上的員工醫藥費全包。福利好到讓人恨不得馬上從上地離職,搬去京郊東南角的亦莊。

這是京東和劉強東陽光燦爛的日子。連著虧損了11年的京東也在去年首次實現賬面盈利,京東的股價竄升到歷史最高值(創業家&i黑馬註:最新市值551億美元,逼近百度的623億),外界對京東的贊譽史無前例。娶妻生女的東哥正逢人生得意時,三喜臨門,滿面春風,人設變成了絕世好老板,在公關上打了一場漂亮的翻身仗。一個鐵證是,東哥都開始公開談減肥了。

在電商掐架最狠的幾年,蘇寧的張近東說劉強東是“蹬三輪”的,把自己形容為開寶馬的。只是沒想到這個蹬三輪的這麽快就換上了法拉利,還風風光光迎娶了白富美,當上了霸道總裁。

1

張近東還說蘇寧是大人,京東是小孩,大人與小孩鬥什麽鬥。大強子憨憨一笑,溫柔一刀,“年齡上我的確比他(創業家&i黑馬註:張近東)年輕得多”。

戰火硝煙彌漫時,口水仗、大字報一個不落,蘇寧有“平京戰役”,京東有“打蘇寧指揮部”。因為斷人財路,劉強東頭上還戴過“價格屠夫”的帽子,遭到上遊供應商的集體抵制。

打賭也盛行一時。馬雲和王健林最早杠上,賭註1個億,賭十年後電商占零售比例能否超過50%。劉強東與張近東也曾在微博立下賭約,東哥還聲稱要把蘇寧的1億股票分給網友。這條創業家的微博的轉發量已超過了70萬,隔三差五被翻出來。

劉強東在微博上能噴擅爆。套路極深,經常話說一半,但又富有暗示性,甚至多次刪掉自己的微博,吊足了吃瓜群眾和媒體的胃口。劉強東也被媒體授予“金噴壺獎”(創業家&i黑馬註:某媒體頒出的調侃獎項),硬生生地靠一張嘴帶來了海量關註。

逢年過節,劉強東經常穿著黑色T恤、圍著白色圍裙,親自下廚。虎皮尖椒、白水煮豆腐,樣樣在行,或者在家里給父母做長壽面。這個境界比王石做紅燒肉高,老王的紅燒肉征服了美人的味蕾,卻成了別人酸諷他的罪證。在寶萬之爭時,許多看熱鬧的吃瓜群眾都倒向了王石的對立面。

而在京東最危急的時刻,是那些盡職的快遞小哥撐起了不倒的京東帝國。如今大強子又開始給家鄉父老真金白銀,給母校捐了三個億,還順手把奶茶母校引進到了自己老家。外界反應也是出奇得好,劉強東的人設從奪宅男所愛的霸道總裁變成了處處體恤員工的好老板。

愛越野愛冒險的東哥走的是群眾路線。的確,相比於掛在墻上的馬雲,走在地表的劉強東很接地氣。

大強子每年都要戴上頭盔,騎著小三輪去送一天快遞。他會毫無避諱地流露出江湖俠氣和兄弟情深:愛喝酒、愛出風頭,有國人傳統的成功觀念——衣錦還鄉,榮歸故里。

他把普通人夢里的東西都實現了。年至不惑,開著豪車,帶著媳婦,裝著現金,回老家發錢,60歲以上老人人手一萬,不知道的還以為陳光標擺拍來了。這種口碑帶來的傳播效應和快感遠非幾篇軟文通稿的誇贊能夠比擬的。當然,出手一次也代價不菲,光發錢就發了650萬元。

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不是每一個有錢的老板都樂於這樣做。與劉強東鮮明對比的是複星老板郭廣昌,這位富裕的浙商已被人情世故煩得焦頭爛額。同樣在電視機鏡頭前,老家領導帶著他各地考察新項目,郭廣昌倒沒有表現出太高的熱情,自顧自地開著電話會議。

郭廣昌的姐姐還對著采訪的記者說,希望廣昌能多回饋鄉梓,郭對這種現實的人際依賴顯然特別反感,據說因為當年投資的項目都沒人用心經營。

或許在他看來,如果父老鄉親們的“好口碑”只是建立在金錢依賴上,不要也罷。這是兩種截然不同的心態,選擇不同,無可指摘。

東哥是屌絲逆襲的範本,自帶傳播和話題性。他出身貧寒,小時候吃不上一頓飽飯,茶葉蛋成了最有營養的食物。東哥趿拉著拖鞋,穿著大褲衩和筋汗衫,去了一趟大城市南京,這已是他最體面的裝扮了。但看到火車上吃蛋糕、穿著時髦的同齡人,人與人的差距立現,受到暴擊的大強子暗下決心,一定要到北京上海讀書。

如今,已躋身亦莊上流社會的東哥在CCTV鏡頭前,拍著快遞小哥的肩膀,舉著酒杯,承諾要給快遞員有尊嚴的生活,有房住,工資還能蓋過當地縣長。

這一套卻相當受用。順豐在自家快遞員被打的一刻,十幾年只聞其名未見其人的王衛也撂下狠話,替員工抱打不平,扮演了一回霸道總裁。在順豐的上市現場,被打的快遞小哥與王衛同臺敲鐘。

臺下弟兄們都看著呢,全國數萬名快遞員也都在看著呢。東哥的潛臺詞已相當明顯:我雖已富貴,但沒有忘記勞苦大眾。

王衛其實也有這個機會,順豐的體量和口碑都不比京東差。不過王衛少了點煙火味,曲高和寡,低調到神秘就缺少了群眾基礎,媒體配個圖還是要加上圖解。

據說,阿里巴巴公關部在業內被公認為地表最強,完全可以拎出來打包上市,收獲七八個漲停板應該問題不大。

公關在阿里發家史上功不可沒。從早期利用大媒體的背書,到後來把自己擺在eBay平起平坐的位置上,最後居然把這個電子商務巨頭趕出了中國,在後來這被很多人認為是公關策略起了很大作用。

雅虎中國入股阿里巴巴的時候,阿里也反客為主,宣布收購雅虎中國,且收到10億美金的“嫁妝”,硬生生地把被動變成了主動。當年淘寶商家圍城,支付寶深陷股權風波,硬是被阿里一一化解。公關部門也曾獲得過阿里的CEO特別貢獻獎,這是阿里巴巴年度最高榮譽。

而過去幾年,京東經常處於被阿里吊打的狀態,無論是公關層面還是公司層面。

最經典的一次是“馬雲說京東將來會成悲劇”。京東已被唱衰多年,但馬雲帶頭唱衰比較罕見。馬雲私底下的一句評論被錄音,然後放大,成了馬雲攻擊京東的罪證。兩家從來就不對付,被媒體煽風點火一番之後,京東公關當時才情洋溢地寫了篇回應文章,暗諷馬雲,不料用錯了力,被馬雲在調侃的語氣中輕松化解。

2

東哥與馬雲首次面對面過招發生在首屆世界互聯網大會上,兩人同臺對話。臺下屏前的觀眾備好了花生瓜子小板凳,坐等好戲上演。東哥出招,說阿里巴巴不是電商公司,十米開外的馬雲來了個就虛避實,說阿里是幫助別人做電子商務的公司,目標是培養更多的京東。姜還是老得辣。

最近的一次是順豐與阿里家的菜鳥掐架,京東果斷跳出來,站到了順豐一邊,呼籲有關部門調查,出手既快又狠。不過尷尬的是,當京東、美團和網易都出來站隊時,順豐卻與菜鳥握手言和了。

不難發現,在很長時間里,阿里公關與京東公關比起來,就像是最強王者遇到了放學組隊的小學生,被“團滅”也不是啥稀奇事。

與之前和李國慶、張近東等人的掐架撕逼不同,觀眾已看膩了這種戲碼。而多年的打野升級,劉海都練出了一小撮白發的大強子,終於也在去年找到了捷徑、憋出了大招:東哥&奶茶妹。一個是重情重義的鉆石王老五,一個是清純高知的網紅,這樣的故事和話題,摻雜著財富、人性與荷爾蒙,足夠給網友們提供茶余飯後的談資。

劉強東加奶茶妹妹總算走向了圓滿,終於在阿里公關部面前打了一場漂亮的翻身仗。從哥大戀愛到朝陽領證,從澳洲大婚到北京生娃,大強子嘴上喊著不要炒作他的私生活,心里卻享受著萬眾矚目的快感。畢竟不是誰都可以從科技版頭條遷移到娛樂版頭條。

當地領導都說了,東哥和奶茶妹妹的牽手,是項王故里的才俊與六朝古都的佳人書寫的人間佳話。蘇南蘇北的地域歧視終於看到了緩和的跡象。

真令人感慨,Jack Ma(創業家&i黑馬註:馬雲英文名)滿世界演講,還不如大強子一次次的霸道風流。

有了老板娘之後,京東公關猶如核武器加持。自帶流量的老板娘,形象氣質出眾,背後站著一批死忠宅男粉。阿里的炮火從杭州打來時,剛到蘇北就被攔截了。對於京東而言,沒有什麽是秀次恩愛或者做個公益化解不了的,如果有就兩次。能享受如此待遇的,除了劉強東,就只有首富王健林的公子王思聰了。

3

劉強東已不再是吃盤花生、見朵野花都要發條微博的大強子。自2013年去哥大以後,大強子成了Richard(創業家&i黑馬註:劉強東英文名),成了今日頭條的頭牌。大強子完美的詮釋了IP的意義,他發個朋友圈,不費一分錢可以做到了全網傳播的效果,大家都知道大強子跑去給人大捐了三個億,卻很少人知道馬雲在前幾天也給浙大捐了三個億的消息。

前幾日,一位耿直的小編給丁磊抱著一頭豬的照片加了圖解:後排為丁磊。而奶茶妹夫的名前早已不需要加上京東老板這樣的頭銜。奶茶妹妹穿條名貴點的裙子,就能讓宅男們評頭論足,一線女星也未必有如此待遇。

能有如此效果的一個重要的前提是,十幾年都是虧損的京東,如今也開始盈利了,股價節節攀升。把公司做好,才是一切口碑的基礎。

“你的好日子是因為自己比別人更努力,而不是寄希望於競爭對手死掉,因為倒下一個競爭對手,會有更多競爭對手湧進來。”大強子開始出現在了墻上,帶著他的名言和頭像,連模板都與學校里懸掛的名人語錄有幾分神似。

誰不想成為那個金玉良言、出口成雞湯的人呢?馬雲如此,劉強東更是如此。

看來大強子早已野心勃勃,光在地上跑是不滿足了,未來還得勞心費神,給網友們輸出點雞湯了。但到目前為止,人民群眾最喜聞樂見的還是他的這句語錄:“我這個人臉盲,根本分不清誰漂不漂亮。”

不過,Richard Liu如果真要想和Jack Ma較量,那麽未來之路肯定道阻且長,因為說不好阿里的市值一夜就又漲一個京東,畢竟語錄和PR不是萬能的。

劉強東 馬雲 阿里
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劉強 奶茶 妹妹 阿里 公關部 公關
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上市兩天股價大漲690%!賣奶茶賣到老板身價暴增20.7億港元

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-03-15/1199442.html

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每經記者 袁東  每經編輯 肖鴻月

曾幾何時,一家家網紅奶茶店陸續在大江南北席卷了眾多“好吃嘴”的胃。某某點、某茶門口排上長龍一般的隊伍已經見怪不怪,甚至一些朋友們花上幾個小時買到一杯奶茶,就為發個朋友圈也成為了一種時尚。雖然很多人表示看不懂這種“時尚”,不過這些網紅奶茶店的層出不窮,倒是給我們提供了更多的選擇。

就在這兩天,又有一家我國臺灣地區品牌的奶茶店爆紅,不過這次,他們爆紅的場所不再是大家的朋友圈,而是在港股市場里。《每日經濟新聞》記者來帶你一探究竟。

港股新股玩的也能比A股還“瘋”

咱A股的新股打到就是賺到已經是常事,上市後大漲幾無懸念;但在港股市場,新股上市後怎麽走就很難說,即使破發也是見怪不怪。不過賓仕國際(01705,HK)似乎不服氣,它用這兩天的飆漲告訴大A股——“我們不一樣,我比你還要狂。”

先看圖:

在賓仕國際上市的第一天(3月14日),其股價就漲到了收盤價的3.98港元,較1港元的發行價大漲了298%,想必中了此新股的股民朋友得喜笑顏開了。然而這還沒有完,就在今天(3月15日)賓仕國際的股價竟然繼續高舉高打,一度漲至了7.9港元,也就是說,不到兩天時間賓仕國際的股價便最多上漲了690%,難怪賓仕國際在招股的時候被股民擠爆了。此前,賓仕國際在招股時,受到了2600倍的超購,一舉成為港股歷史上的第二大超購王,足見人氣之火爆,不亞於任何一家網紅奶茶店。

不過今天,賓仕國際的股價波動已經很大了,股價先是沖高然後回落,而且時間發生非常快。

香港第一上海證券首席策略分析師葉尚誌對《每日經濟新聞》記者指出,賓仕國際在招股時,就獲得了2600倍的超額認購,加上近期市場沒有新焦點,賓仕國際股價在昨天上市後出現飆升,就引起了短線資金的追捧。然而,才剛上市兩天,公司基本面沒有太大變化,股價目前的飆升有偏離基本面的情況。

奶茶店在港銷售很好

為何賓仕國際會受到港股市場的熱捧?或許跟它被當地人熟知很有關系。

賓仕國際是一家食品及飲料公司,在香港有超過27年的營運歷史,旗下主要是分銷及零售業務,而零售業務又主要是在香港運營“天仁茗茶”品牌。在2016年11月至2017年10月期間,按照收入計算天仁茗茶在香港連鎖茶飲市場排行第一,市場份額達到了24.3%。根據最新數據,賓仕國際已在香港成立及經營了32家連鎖店。在2017財年,賓仕國際的零售業務就收入達1.25億港元。

從消費者及其他報道的情況來看,天仁茗茶在香港也確實銷售很好。

(圖片來自微博)

事實上,天仁茗茶是我國臺灣地區的品牌,賓仕國際只是該品牌在香港地區的經營商。從賓仕國際的招股文件可以看到,賓仕國際的主要股東分別是陳錦泉和陳紹璋兩兄弟及周永江,目前他們三人各自持有賓仕國際25%的股份,各持有1億股。股價大漲,股民們自然開心,但是最開心的估計還要是大股東了,按照今日上午天仁茗茶最高股價7.9港元計算,在不到兩天的時間里,上述三位大股東身價便最多大漲了20.7億港元。

上市 兩天 股價 大漲 690% 奶茶 賣到 到老 老板 身價 暴增 20.7 港元
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營銷成本畸高,香飄飄奶茶扭虧不易丨天天新語

香飄飄奶茶正在承受廣告營銷成本之苦。

近日,香飄飄奶茶公布了有些分裂的半年報,營收雖然實現了55.38%的增幅,而歸屬上市公司股東的凈利潤卻同比下降78.92%,錄得5459萬元虧損。

對於虧損的解釋,香飄飄方面稱是由於二季度行業淡季,因此持續加大了對液體奶茶的品牌廣告費用、渠道推廣費用、銷售人力費用等資源投放,另一方面,成本上升也是虧損的主要原因。自從2017年開始,原材料價格上漲較多,但香飄飄產品價格一直未有調整,導致公司產品毛利率同比去年有較大幅度下降。2017年上半年,公司產品毛利率為33%,今年同期進一步下降為30%。成本的上升對公司利潤的影響重大。

成本上升是全行業共同面對的事情,可以理解,那麽營銷費用這麽高,還讓一個已經發展多年乃至上市的品牌巨虧,這就不大能讓廣大投資人理解了,事實上,近期香飄飄股價的持續下跌也反映了投資者對香飄飄發展狀況的不認可。

財報顯示,香飄飄今年上半年銷售費用增長接近55%,從去年同期的2.05億增加到今年上半年的3.17億,絕對金額增加了1.12億元。銷售費用中,廣告費增長了77%。

淡季需要增加營銷成本可以理解,那麽為何要有如此高的營銷成本呢?不得不說香飄飄目前面臨的困境。

作為固體杯裝奶茶產品的龍頭,香飄飄卻面臨市場發展不均的困境,在消費群體中,熱愛香飄飄的往往是三四線甚至更低線的城市,這些區域往往消費能力相對較弱,商業、物流等不夠發達,而在商業發達的一二線城市,香飄飄奶茶不僅面臨液態瓶裝奶茶的競爭,還面臨一點點等液態即調奶茶店的擠壓。這也是香飄飄產品銷售過度依賴三四線城市的傳統銷售渠道的原因。香飄飄在財報中也坦言:“公司也通過電商實現與消費者的互動銷售,電商模式銷售增長較快,但總體而言,公司通過電商渠道銷售占比仍然較小。”

一般而言,電商渠道銷售成本較低,如果過度依賴廣大的三四線線下渠道,成本無疑要高很多。

翻看香飄飄過去的財報,香飄飄營銷成本一直處於高位,如果在發展初期,為了開拓市場,香飄飄營銷成本高尚能理解,但企業發展多年後還需要維持超高的營銷成本,甚至還在保持高速增長的態勢,那只能說明香飄飄的產品結構出現了問題。

作為香飄飄傳統核心產品固體杯裝奶茶,過度依賴三四線傳統渠道,無法打開一二線城市乃至電商渠道也罷,關鍵是其三四線城市傳統渠道正在面臨被吞噬的風險,這些年,隨著商業環境的變化,三四線消費者消費習慣也正在改變,液態奶茶、現場即調奶茶等產品正在加速渠道下沈,大量奶茶店已經開到了三四線,加上外賣的火爆,大大拓展了奶茶店的銷售半徑,這些因素迫使香飄飄不得不一方面繼續維持高額的營銷成本,大力打廣告;另一方面有需要尋找新的具有較強生命力的新產品,而發力新產品又需要巨額的營銷成本。

正因此,我們看到香飄飄正在一路小跑進入液態奶茶領域。香飄飄最新的財報中表示,“將積極拓展液體奶茶、果汁茶的銷售機會,是公司的基本戰略。在實施的過程中,香飄飄將在下半年的經營中進一步加強對費用、資源投放節奏的管理,註重投入產出的動態平衡,確保年度經營目標的實現”。

液體奶茶、果汁茶儼然成為香飄飄避免產品老化的重要手段,但在這個早已有統一、康師傅等飲料巨頭布局的市場,香飄飄要分一杯羹,要打的廣告可不少,而且營銷收益比基本會在較低水平。

前有液態奶茶巨頭攔路,後有奶茶店圍追堵截,可以預見,接下來“腹背受敵”的香飄飄還需要高營銷費來維持銷售的增長,短期內要想利潤扭虧恐怕有點難。

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責編:彭海斌

營銷 成本 畸高 飄飄 奶茶 扭虧 不易 天天 新語
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珍珠奶茶不僅能喝,還能撕哦~~

老粉一定知道,蝸牛妹是個珍珠奶茶控,去年給你們寫過中環的珍珠奶茶。今年珍珠奶茶最大的變化不在中環,而是從銅鑼灣刮起來的黑糖珍珠奶茶:


老虎堂排隊向左,幸福堂排隊向右(測評等我後面來說),每天都是兩條人龍,生意好到爆。

 

以前珍珠奶茶很多都是用奶粉沖的,而黑糖珍珠奶茶,是直接把牛奶跟珍珠撞在一起。因為加入珍珠時候,已經在透明杯壁上淋上了黑糖,所以既有口感、冷熱的對撞,還有牛奶跟黑糖顏色上的撞。非常適合打卡po去朋友圈啊,INS。

 

結果還沒喝幾杯就看到新聞,幸福堂總部竟然跟香港代理商撕起來了。一杯珍珠奶茶,賣出這麽多風波,難不成背後是幾個億的經濟糾紛?根據臺灣幸福堂、香港幸福堂的官方INS,整理了下雙方口水戰的主要觀點:

 

8月10號,幸福堂才在銅鑼灣老虎堂隔壁開了新店;9月23號總部就突然發聲明說香港代理商沒按規矩辦事,沒整改好前不能加盟新店,分分鐘把你的代理權剝奪了。


香港代理表示,雙方是有爭執啦,但我們有圓滿的討論哦。

 

但是看到珍珠奶茶店總部還是很生氣啊,9月底死咬香港代理沒有遵守公司標準,影響公司形象,而且敲黑板強調總部不知道香港其他加盟店的計劃,香港代理怎麽能惡性營利方式拓展呢?

 

香港代理表示,我們已經釋出善意,但也沒有收到公司的書面回複,作為香港代理招收加盟商不用總部同意,總部無權收回加盟商的權利,你們必須要履行合約,供應原材料,不能單方停止供應。


 

嘴炮打到這里,好像講合約精神已經不行了。於是從11月開始,幸福堂總部,將紛爭直接上升到了食品安全角度。他們覺得香港店的珍珠、茶葉跟黑糖不是來自總部,畢竟兩個月都沒給總部匯款、進貨買食材了,所以食材可能會引起食品安全問題,號召大家不要喝代理商的珍珠奶茶,但是記得等待明年一季度公司在尖沙咀和旺角開的直營店哦。

 

香港代理表示,食材都是臺灣進口來的,符合香港食用衛生安全。然後直接在ins上馬賽克了店面的招牌,邀請網友重新給店起名字(看來是要自立門戶、改朝換代了啊)。

 

搞得11月開張的尖沙咀加盟店,9月底一臉懵逼的發了條狀態表示,8月中決定加盟幸福堂,聯絡了總部的陳老板,被轉介之香港代理;開店過程遵從開店水準和總部理念;周才知道自己開設的加盟店不被承認;現在感到驚訝和無助,現在甚為苦惱,攤手~~

 

你們說說,有沒有喝過這麽一杯含有恩怨情仇的珍珠奶茶?到底是幾個億的利潤,才能撕成這樣?反正市場都這樣了,不如順手研究下香港的珍珠奶茶行業吧,順便嘗試還原一下事件的真相~~

 

首先,港村人民還是蠻喜歡喝茶類飲料的,2016年度的消耗量是4500萬杯,複合年增長率3.8%。2016年香港733萬人,平均每人每年喝6杯茶類飲料。可以對號入座,看看自己是拖了後腿還是主力消費群體。

 

數據來源於2018年3月上市的天仁茗茶代理商賓仕國際。

 

其次,港村人民花在茶飲上的錢也越來越多。2012年的零售價格指數從100開始算,到了2016年就漲到了128.6,複合年增長率6.5%。

 

奶茶漲價主要是人工漲價的結果:2012年珍珠奶茶行業的平均月薪是1.11萬,2016年漲到了1.4萬,複合年增長率6%。相對而言,已經很高的租金,表現有點起伏,同期的複合年增長率是0.4%,令珍珠奶茶價格沒有漲的太誇張。

 

不過因為產品之間的差異化有限,珍珠奶茶行業的入行門檻比火鍋店低多了。截止2017年10月31日,香港有超過500家茶飲零售店;但主要利潤還是掌握在連鎖店手中,香港有十個主要的連鎖奶茶店品牌,其中前三就占據了茶飲市場總收益的62.4%。

 

雖然大家都知道珍珠奶茶肥,但是只要消費者覺得珍珠奶茶配方健康、卡路里少一點,多那幾塊錢還是願意付的。你們看仁這幾年的飲料產品平均售價,從2015年的19.3港幣,提高到了2017年8月底的20.6港幣。

 

2018年上半年,珍珠奶茶的平均價格漲到了22.1港幣(幸福堂招牌黑糖珍珠鮮奶價格是30港幣)。並且隨著新開店,天仁的日平均杯銷量也很可觀,從2015年每天賣4600杯,到2018年半年平均每天賣2.75萬杯(幸福堂在臺灣最高紀錄一天賣了6000杯)~~真,一頭現金牛。

 

吃貨們可能還記得,天仁茗茶的第一家店,是跟著老鄉誠品書店,於2012年8月份在銅鑼灣希慎廣場里開的。還記得當年,為了喝珍珠奶茶,特意在誠品排過hin多次隊,那一層的香味啊,真的是太饞人了。

 

你看看,六年時間過去了,天仁在香港開到了38家店,而且幾乎沒有什麽關店的情況。

 

珍珠奶茶店的同店增速,無論上市前後,絕對算得上是香港零售業中的一股清流。

 

雖然上面說香港珍珠奶茶店人工成本年年漲,租金也不便宜,但是真的敵不過珍珠奶茶的高毛利率啊。珍珠奶茶跟雪糕什麽的,銷售毛利率達到了78.4%

 

珍珠奶茶的店這麽好賺,自然吸引不少新品牌來香港開店,比如老虎堂,幸福堂,喜茶(據報道開店ing)。

 

不過跟1953年開始賣茶葉、2000年賣珍珠奶茶、2012年進軍香港的天仁比起來,幸福堂的發展速度大概就是長江後浪推前浪的後浪速度。幸福堂是2018年1月創立的,6月份臺灣開了20家分店,8月份進入香港銅鑼灣,9月和11月分別於元朗和尖沙咀開了新的加盟店。

 

一年不到的時間,就完成了品牌創立、進入異地市場擴張、雙方口水大戰這麽多事,連懷疑印著自己名字的奶茶可能有食品安全問題、號召粉絲不好喝這種聲明都能一發再發。


如果這都不算浪~~

 

作為一家連鎖珍珠奶茶店,最重要的競爭力是品牌、飲品品種、價格、店鋪地點、分店數量和營運效率,以及跟原材料供應商搞好關系。

 

再回去已經成為上市公司的天仁茗茶的代理是咋弄的。天仁在香港是按照特許處方制作的,品牌方派人定期檢查香港的制作工序,並檢查產品品質、店鋪衛生等等。除了水果這些易腐爛食品本地采購外,其他的原材料如茶葉、蜜糖、奶粉都是從品牌方采購的。品牌方也是賓仕國際五大供應商之一。

 

具體的特許經營條款是這樣的:賓仕國際是天仁茗茶香港唯一的特許持人,不可以轉售,特許期10年,到期後有權再續期5年。賓仕會將每個月總收益(gross revenue)的2%,作為專利費支付給臺灣品牌方,每半年結算一次。而品牌方也承諾不會在香港開設自營店或者透過其他渠道分銷天仁的產品。


於是也就有了,歲月靜好,上市共贏。

 

再看回我們的幸福堂珍珠奶茶撕X大戰,為什麽開張不夠兩個月就能吵的這麽厲害?雙方咬的最死的一個點,就是香港代理商到底能不能新開加盟店。品牌方很擔心自己被香港代理拿去當賺快錢的槍使,透支品牌形象。畢竟2018年1月份創立的幸福堂,“是自己經營很久的品牌”,抽成和原材料都比別人家低。

 

所以,為了經營好品牌的幸福堂,向香港代理商抽多少呢?十年合約,抽傭5%,品牌維護費1萬美金。

 

結果,幸福堂老板somehow發現了,香港代理商的玩法。只要在香港招十個加盟商,每間生意額抽傭8%,再收40萬加盟費跟一萬美金維護費,簽約三年。這,豈不是比自己的品牌賺的更多還更省心?!

 

真的是令人發指!

 

而且更致命的是,據老板自己說,香港代理10月份已經將跟總部連接的收銀機斷開了。所以,自己到底能不能收到5%的抽傭,都要打上大大的問號。

 

難怪陳幸福老板要號召粉絲:別喝茶,食材有毒;別去買,代理會笑。

 

香港是個講法制的地方。最新的進展是,香港代理商已經把總部告上法院,怎麽能過河拆橋呢!!!


細看下幸福堂銅鑼灣單店表現,店鋪月租金15萬,營業額130萬!真,現金牛。

 

但不管官司結果怎樣,我覺得陳幸福老板都是贏家了啊,連續創業十次後,今年終於靠黑糖珍珠奶茶成功了!一年5億新臺幣的營業額,直接買帝寶,跟小S做鄰居!

雖然,跟其他奶茶大鱷相比,還有距離不少距離~~


最後給老虎堂跟幸福堂做一個簡短的測評吧:


人數上看,基本每次都是老虎堂人多;

但從排隊到拿到奶茶,基本都是老虎堂更快;

因為幸福堂是真的在門口架了口鍋,炒黑糖珍珠給你,我大概碰到幾次錯過一鍋,需要等十分鐘再炒一鍋新的時候;


如果你是幸福堂新炒珍珠的頭幾杯,珍珠入口的感覺還有點硬,不夠彈,但是老虎堂就沒這個問題,口感一致性比較強;

所以如果不怕600卡路里的熱量,我會選老虎堂(比喜茶的波波茶好喝哦)。


以及,最重要的風險提示,讓我摸著我的小肚子告訴你們:珍珠奶茶特別特別肥,不利於大家減脂,喝前請三思!



珍珠 奶茶 不僅 能喝 還能 能撕 撕哦
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入行 44年 從未拜師學藝 金茶王羅德靠用心冲奶茶

1 : GS(14)@2010-08-14 13:05:56

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14343670

【本報訊】「我參賽只係想推廣港式奶茶,唔想呢個傳統文化失傳」,這句話出自新鮮出爐的新一屆金茶王羅德的口中,絕對份量十足。在上屆金茶王比賽只得優異獎的羅德今屆捲土重來,最終憑平穩表現和冲出色香味俱佳的奶茶,成功奪得第二屆金茶王名譽。羅師傅今天會以香港金茶王的身份,與來自海外和內地的金茶王一決高下,爭奪國際金茶王的榮譽。
今年 56歲的羅德, 12歲便入行在茶餐廳當雜工,自言所有崗位他都做過。個子小小身形略胖的他在冲奶茶方面絕對身手不凡,他指從未真正拜師學藝,「都係喺旁邊偷吓師學吓嘢,再自己慢慢摸索」。入行數十年見證港式奶茶、咖啡文化的興衰,羅德說現在最看不過眼莫過於時下的奶茶重快不重質,商業味甚濃,「家好急進,冇乜人用心機去冲一杯奶茶,你想搵一個有份量嘅師傅都難」。
撈茶焗茶步驟很重要

羅德指,冲奶茶最重要在於經驗,例如粗茶和幼茶的分別、植脂奶和全脂奶的口味等,「你要掌握佢哋嘅特質,然後再用心去配搭」。而且,撈茶、焗茶、冲茶每個步驟都很重要,「用幾耐時間焗、用咩手法去冲茶,都係好大學問」。
去年曾參加第一屆金茶王比賽,卻在決賽中鎩羽而歸只得優異獎,今年捲土重來終於奪冠,羅德形容是對他多年來努力的回報,也希望可以幫忙為推廣奶茶文化出一分力。
連續兩年都擔任決賽評判的金百加發展有限公司執行董事卓鳳婷稱,羅德師傅今年表現更勝去年,「佢舊年初賽嗰陣其實做得幾好,但到決賽嗰時就失準,相反今年表現平穩,味道同技巧都好出色」。她指,一杯好奶茶的味道應該水準和味道都相近,「羅師傅今年呢杯奶茶,同舊年冠軍陳偉聰嗰杯味道真係一樣咁好」。
2 : 自動波人(1313)@2010-08-15 17:30:52

我同事飲過元朗果間

不外如是
入行 44 從未 拜師 學藝 茶王 羅德 用心 奶茶
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自營連鎖珍珠奶茶店 日賣千杯有竅門

1 : GS(14)@2011-01-29 16:56:08

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14920835

珍珠奶茶每杯賣十餘元,主要材料僅茶、珍珠及冰,製作簡單,利潤可達三成,所以不少有意創業的年輕人,選擇開設珍珠奶茶店。出入口商翁漢偉及兼職教練楊子健都開設了珍珠奶茶店,一個透過加盟店形式入行,一年開 5間分店;另一個小本經營,但以自創品牌開出新路。
記者:黃碧珊 攝影:程志遠、羅君豪
自創品牌靈活變招紅磡珍珠奶茶店 Give Me Five老闆楊子健,本身是游泳及瑜伽教練,因有相熟的游泳學生家長提出創業,楊子健認為可多一個收入來源,答應合資。 08年底,與 3位游泳學生的家長合資 20萬元開串燒店,楊子健個人投資 10萬元,因資金有限,付不起加盟費,故在學生家長住所附近開小店。
串燒店初期生意額每日僅數百元,不甚理想,各股東只抱嘗試心態,楊子健說:「開業幾個月,其中一位股東退股,我買埋其餘股份。冬天教游水嘅時間相對比較少,計劃一邊賣盤、一邊賣簡單嘅珍珠奶茶。」
夏天飲品為主 冬天轉小食
豈料,正值珍珠奶茶潮流再度興起,加上該區只有 Give Me Five獨市經營,生意額較串燒店倍升,楊子健不但打消賣盤念頭,更加碼約 10萬元優化設備,繼續經營。
不過,由於店舖並非位處大街,附近亦以住宅及舊式工廈為主,人流較少,為吸引顧客,除了設有大杯及細杯裝,更增加不同濃度選擇,普通細杯裝售 8元,吸引消費力較低的菲傭。
相對連鎖店有較大支援,楊子健說:「小本經營勝在夠彈性,所以夏天以賣飲品為主,小食為副,冬天相反」,他又不時創新口味,如推出紅酒雞翼及蜜糖魚旦等。高峯時每日賣 1000杯,經過年半時間,去年中回本。不過,受寒冷天氣影響,現時每日僅售百餘杯,每個月僅達收支平衡,以教游水收入補貼生活費。
規模雖然不及連鎖店,但楊子健與員工及顧客都有良好關係,曾與部份員工同遊澳門,對顧客亦非常熱心,「我見到客人有熊貓眼,會建議佢飲咖啡珍珠,同事見到熟客來,又會自動送上慣性落單飲料。」
                                規模效應不愁生意
翁漢偉原經營出入口生意,客戶受金融海嘯影響而拖數,令翁漢偉損失慘重,把心一橫轉型即時現金交收的行業,並選擇以加盟店形式經營。翁漢偉指出,加盟店雖要支付加盟費,但店舖裝修、經營、貨源、製作等均有指引,「主要材料跟指定供應商訂貨,每杯珍珠奶茶各材料份量多少,有晒指引」,減少準備及營運時出現問題。
至於選擇台灣連鎖店品牌貢茶,原因是,「嗰時諗加盟邊間時,見貢茶好 hit,觀察佢哋營業店舖生意額,覺得 work」,於是他於去年中在沙田開設首家店舖,現時已擁有 5家加盟店。
投資加盟店要支付加盟費 20萬元,加上店舖的按金租金 25萬元、裝修 20萬元等,翁漢偉共投資 110萬元。雖然投資額較大,但連鎖店具品牌效應,「一開門啲生意已湧嚟」。不過,有好處亦有壞處,九龍灣分店裝修完成,但未領取有效牌照,「喺等牌照嗰一個月,唔少客人拍門問點解唔做生意,好似啲客仲心急過你。」翁漢偉店舖每月營業額約 30萬元,利潤近兩成,每日平均賣出約 800杯。
                                商場租貴拖慢回本
雖然配套支援充足,但對於所賣產品及定價,需按總公司指引,不可自行修改。此外,硬件如店舖需自行處理。翁漢偉揀在商場開舖,但商場卻擔心他沒有經驗,翁漢偉找遍全港各大商場,等了 3個月仍未找到合心水舖位。直至某品牌加盟商出讓沙田店舖,他才可以頂上。不過,商場租金成本高,影響回本期,「其他加盟者有啲舖租較平,但生意額相若,回本時間較短。預計 12至 15個月可回本。」
貢茶香港業務代表黃明熙表示,在香港已逾 50間加盟店,為免品牌發展速度太快,去年底已暫停接受新加盟者。
                                3招測試潮流行業商機曾參與多個潮流飲料連鎖品牌、資深業內人士 Franco指出,潮流帶來創業機會,創業風險較低,但當熱潮一過,需確定行業是否已成形,包括可有出現汰弱留強情況,消費者是否仍對產品有需求,繼續有該類店舖開業等,若上述情況穩定,加入的風險相對較低。後來者可觀察市場規則,為價格及選舖定位。
門面、產品缺一不可由於連鎖店集合多間小店議價能力,在控制材料成本較自創品牌具優勢,而且總部會提供支援,籌備功夫較輕鬆。自創品牌需較多時間培養產品及客人, Franco建議多花功夫在門面及產品質素,因整潔的店舖可吸引客人首次幫襯,有水準的食物則可留住客人。
若資金有限,以成本較低的自創品牌較合適,至於資金較鬆動的創業者,可參加連鎖店,建議透過不同行業及品牌加盟講座,揀選可靠、具規模連鎖店,「生意不急做,最緊要中」。選定品牌前,宜親身了解產品被市場接納程度,不妨找親友為產品評分,作為參考。
加盟店與自創品牌分別─自創品牌─
開業成本:較低
每日流量:較低
支援:沒有
彈性:較高
品牌效應:沒有
門面:較自由

─連鎖店─
開業成本:較高  
每日流量:較高  
支援:有  
彈性:較低
品牌效應:有
門面:較統一
開業及營業資料─自創品牌─
《 Give Me Five》
開業成本: 30萬元^
營業額(每月)*: 3萬至 4萬元
利潤(每月)*: 0元
出售數量(每日平均)*: 100至 200杯
開業時間: 2009年 2月

─連鎖店─
《貢茶》
開業成本: 110萬元#
營業額(每月)*: 30萬元#
利潤(每月)*: 5萬元#
出售數量(每日平均)*: 600至 1000杯
開業時間: 2010年 5月#

註:*近月資料;#以沙田店計;^包括串燒店資金
資料來源:受訪者
自營 連鎖 珍珠 奶茶店 奶茶 日賣 賣千 千杯 杯有 竅門
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情尋色香味:為未雪調一杯珍珠奶茶

1 : GS(14)@2014-08-29 10:34:44

這個周六我一出門就看到大廈負責保安的唐狗大Q,拖着一隻將斷未斷、只靠一丁點骨肉連繫着身軀的右腿,左額角血如泉湧跌跌撞撞地走入大廈。看到這一幕,我只能放聲大哭……



目擊者說,大Q在窄路碰上一名晨運客,人狗對峙約廿秒,行山客就高舉木杖,出力地打在大Q的頭上,淌血的大Q一時受驚奔跑出馬路,卻遇上高速的客貨車,右腿就這樣給輾斷了。行山客和客貨車司機都像沒事發生過一樣逃之夭夭。慌忙間我撥打愛護動物協會的緊急熱線,對方說最少要半小時才能抵達救援,看到大Q的血像開了水喉地流,半小時應該會流乾吧,看更找來一個浴盆放到我的車尾箱上,然後抱大Q進去,我們決定自己開車把牠送到動物醫院。獸醫說腿要立刻切除,而且要從大腿整條切斷,留醫兩晚,以後會像三腳架一樣。安頓牠後我回到辦公室,以為自己可如常地搞定昨天的手尾,但腦袋不時浮現出大Q的血、打牠的行山杖……眼睛就似滲水的水喉,淚總是不止地溢出。不用上班的周六,公司應該沒人看到我這醜態,偏偏碰到CEO TY。他假裝沒看到我這副樣子,打個招呼就消失於我面前,我的情緒尚算穩定過來,那雙溢淚眼睛已受控時,TY又站在我面前說:「落去飲杯嘢。」我瘋狂喜愛喝珍珠果茶,建議去Check-in Taipei。香港滿街都是用平價奶精、七彩化學物調成的假果汁,那顆珍珠彈牙但如同嚼膠。有了用鮮奶、鮮果汁的「天仁喫茶趣」已經很安慰,自從公司附近開了這間吃台式tapas的餐廳,我已經不喝別家的,負責雞尾酒的是世界花式調酒協會台灣代表大使瞿維新(Shin)。


他自稱是drink architect,自覺自己正在創造出一杯杯讓自己滿足、別人又喝得快樂的飲品。


他用冬瓜茶、雞蛋布丁配黑糖珍珠的布丁豆花已叫中環的女人瘋狂。逢周六下午二時至六時他就調珍珠飲品,翡翠檸檬愛玉、布丁豆花全是自家製的新鮮貨,外賣一杯珍珠飲品令我不介意星期六上班。餐單上廿多種台式飲品,獨門寒天大四喜、稻香擂茶五穀、絲滑布丁奶……看得TY一頭霧水。我說:「不如我替你揸主意。」太花巧精緻的應該不合男人胃口,我為他挑了一杯蘭香檸檬冬瓜茶,「加黑珍珠、加薏米、走冰、三分甜。」TY笑說:「好似一串摩斯密碼。」他終於開口問我究竟發生甚麼事,他應該估計我工作上遇困難,為公事才抽時間打探一下內情,若知道我哭的因由,TY應該會覺得嘥時間,想埋單走人。我匆匆解說大Q今晨的遭遇,他竟然耐性地追問細節、重組案情,由大Q的腿我們談到人性。我住的地方有點隱蔽有點荒涼,兩座三層高的房子,合共才12伙人家,由家門走出去最少十分鐘路程才見人煙。有次街坊把一隻剛出世的流浪唐狗拾回來,建議收留牠當成一隻保安用的狗,那隻就是今年已經6歲的大Q。大Q命運大逆轉,街坊為牠買狗屋,裏面有床褥玩具,每晚輪流拖着牠去漫步;貴價狗糧牠吃厭了已不見興奮,只有街坊們為牠煮新鮮的骨頭,煲花旗參湯牠才會額外高興地搖頭擺尾。在工作崗位上大Q不算太出色,尤其日間屋苑閘門打開,就算陌生人走進來牠都會友善地去嗅一嗅,只有入黑後大廈閘門關上,有陌生人在閘外停留牠才會狂吠。估計在牠眼中,走近牠的所有人類都寵錫牠,都無殺傷力,就是這份馴良令我們對牠獨自外出遊玩都特別擔心,這次真的出事了。我說:「大Q看似一隻野性的流浪狗,但其實馴如白兔,牠停頓下來觀察陌生行山客純粹出於迷惑,行山客只看到大Q野性的外表沒看到牠單純的心,驚大Q會襲擊自己,將大Q的迷茫看成是冷峻,要先下手為強於大Q出手傷害自己前把牠置於死地。」TY說:「行山客可能也覺得自己是受害者。」


惶恐會扭曲眼光,以為人人都來勢洶洶,明槍、暗箭都湧着自己而來。


如果人生是一杯珍珠奶茶,每個人都是自己的drink architect,我應該為自己製造一杯加微笑、加同情、走懷疑、三分樂觀的。出手打大Q的行山客、不願抱一抱未雪讓牠脫離險境的港鐵職員,大Q跛、未雪死都不及你們可憐,因為你的人生放多了猜忌、忘了落惻隱。自製仇恨,害了別人又折磨自己。


Manna Ma

出埃及記內以色列人40年的曠野生活,都是靠生長於荒野、叫Manna的芫荽種子當食物,Manna有精神食糧、天賜甘露的意思。這名字讓我和食結緣,起起跌跌、情來情逝,一切感悟都發生於餐桌之上。
https://m.facebook.com/mannastaste




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20140829/18846647
情尋 色香味 為未 未雪 雪調 一杯 珍珠 奶茶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=285261

奶茶遺傳靚鼻畀囝囝

1 : GS(14)@2015-04-12 16:21:19

■奶茶仔的高鼻盡得媽咪劉若英遺傳。微博圖片


同屬高齡產婦、現年45歲的劉若英(奶茶)與老公鍾石結婚3年,奶茶於今年1月底剖腹生產一索得男。她對囝囝非常保護,一直都未發放過奶茶仔廬山真面目的照片,她只肯讓囝囝的的腳仔相見人,料不到奶茶仔的真身,卻被一眾好友洩露。


■劉若英今年1月為老公誕下兒子。資料圖片


事緣近日劉若英依台灣習俗向圈中好友派滿月油飯,好友寬姐前日於fb貼了一張印有奶茶仔睡相的賀卡放上網,間接令他曝光,寬姐更在fb上留言:「祝福奶茶……也謝謝今天第一餐……享用如此美味的油飯……」。而光良和台灣DJ盧春如前日亦分別於微博貼了與奶茶仔的相,相中所見奶茶仔盡得媽咪鼻高的遺傳,而且睡相非常甜美。撰文:李森





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150412/19109192
奶茶 遺傳 靚鼻 鼻畀 畀囝 囝囝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=289496

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