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台南幫做網路遊戲 大打免費牌

2010-05-24 商業周刊





台灣遊戲公司又出現黑馬,即將在 六月登錄興櫃、年底上櫃的「紅心辣椒公司」,去年營收五億四千萬元,今年目標挑戰十億元,每股稅後盈餘挑戰六.五元,未上市股票一股喊價兩百元。

紅 心辣椒主要股東大有來頭,包括統一證券董事長鄧阿華家族以及統一集團等。從傳統產業紡織、食品、超商到購物中心,老字號的台南幫怎麼經營這個新興網路遊戲 市場?

「我們從一成立開始,所有的遊戲都是免費的!」紅心辣椒董事長鄧潤澤說。

免費是指不管玩多久或玩多少種遊戲,都不 用錢。這對經營者是個挑戰,因為必須先付一筆版權費,之後還要按營收或獲利成數給開發商。因此,台灣主要上市櫃遊戲公司,仍以收費為營收主要來源。

第 一步:遊戲不用錢 搭上中國遊戲市場趨勢

為何紅心辣椒要走免費的路?原來,免費化是中國大陸網路遊戲市場的趨勢,而「華人世界是目前全球 最大的網路遊戲市場,」智冠科技董事長王俊博說。看準這塊市場的紅心辣椒,當然一起步就要站上浪頭。

至於中國網路遊戲免費化的盛行,則是 無心插柳的結果。

中國網路遊戲管理嚴格,新聞出版總署還針對未成年網路玩家推出「反沉迷系統」,當系統監控到玩家的遊戲時間接近三小時, 會給予提醒,超過三小時則不斷提出警告,逼玩家下線,帳號必須五個小時後才能再正常啟用。

「反沉迷的原始目的是希望玩家不要玩太久,反而 成為月費制的致命傷,」鄧潤澤說,付費遊戲的好處是,付了錢玩越久越划算,現在付費玩家的權益受損,業者乾脆改推免費遊戲,再藉由賣道具跟寶物的商城來賺 錢。

「都讓你免費玩,但一個月下來,卻發現花的錢比以前收費時還多,這樣的公司才可怕,」大華證券研究員林君曄表示。

第 二步:開發新道具 抓住玩家付費升等心態

這就是紅心辣椒的本事。它開發各種道具,願意付錢買道具的玩家,花個新台幣兩百或是三百元,累積 經驗或等級,就可以比別人快五○%,甚至快上一倍。簡單的說,讓付錢的人更爽。鄧潤澤說,儘管很多玩家討厭付錢就能當大爺的心態,但免費遊戲就是如此,付 錢買道具的人,只占玩家的五%到一○%,其餘九成的人,說穿了,就是陪付錢的人玩。

去年全球遊戲界的龍頭企業之一日本光榮公司,把原由上 櫃公司大宇資訊代理的一個遊戲經營權,轉到紅心辣椒手中。現在,同一個遊戲,紅心辣椒每月的營收比大宇資訊收月費時還要高。

因為紅心辣椒 還抓住玩家第二個心態──「賭」。所謂的賭並不是真正的在遊戲中賭博,而是把遊戲經營得跟樂透彩一樣,週週辦活動,累積消費金額之後就可以抽獎換寶物或是 道具。「每個人都會認為自己運氣好,花個小錢能夠換到大寶物,於是本來不願意花錢買道具的玩家,也有可能因為這樣的活動去賭賭自己運氣,」林君曄分析。

但 是,問題發生了,一個遊戲的生命當然越長越好,才能不斷賺錢,但靠道具就能當大爺,甚至直接花錢,在遊戲中取得壓倒性的優勢,等於破壞遊戲平衡,將壓縮遊 戲生命。

第三步:改版頻率高 黏住玩家,延長遊戲壽命

「遊戲要像連續劇,不斷的改版!」鄧潤澤說,就像台灣連續劇,賣座 就馬上改劇本,然後不停的演下去,遊戲代理商不僅要辦活動賣道具,還要告訴開發商如何改劇本創造新道具,讓更多玩家願意玩,願意付錢。例如光榮公司就曾經 接受紅心辣椒的建議,在旗下產品中推出過去從沒有的設計,這在全球是少見的。

玩免費遊戲,付的錢竟然比以前多,或是眼睜睜的陪別人玩,所 以網路上有人批評紅心辣椒是剝皮辣椒,別人收月費只剝一次皮,紅心辣椒卻能一層又一層的剝玩家的皮。

對此,鄧潤澤解釋,他知道別人這樣罵 他,但企業經營就是以獲利為目的,做免費遊戲當然要提高付費項目。他們唯一要守住的是台南幫健康且正面的形象,因此,血腥或交友的遊戲,雖能夠衝高營收, 但他們堅持不做。

紅心辣椒的異軍突起,代表台南幫已成功跨入網路遊戲,也代表著遊戲世界出現免費比收費更好賺的趨勢。俗話說「免費的最 貴」,紅心辣椒再次證明這一點,它上櫃後的表現,也代表著近八十年歷史的台南幫能否持續創造改變,在新興產業再寫下新的成績。



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搶人、搶錢、搶企業 搶五十億大餅 人力銀行大打行銷混戰

2011-4-4  TWM




景氣復甦,農曆年後突然湧現大量職缺,人力市場劇烈變化,市場供需非常熱絡,自然引起人力銀行業者搶進。「人力銀行的生死戰就在第一季,這一仗打輸了,後面就不用玩了。」

撰文‧林孟儀

最 近電視上強打的一則高調且極具針對性的挑釁式廣告,「104會員,履歷免重寫,快又方便!」引爆人力銀行業者的戰火!這則yes123人力銀行的廣告,號 召求職者直接複製104人力銀行上的履歷過來,更強調「在yes123求才的企業中,有八○%不在104找人,有八八%不在1111找人。」

低價搶食中小企業大餅

鎖 定人力銀行龍頭104單挑的電視廣告拚命播送,被業界認為是「離職主管展開對前東家的報復」;被影射的yes123副總邱文仁苦笑喊冤說:「這就是商戰 啊!跟女性的復仇有什麼關係?」另一家1111人力銀行與新竄起的518人力銀行,也趁勢砸下重金,增強電視廣告的曝光火力;尤其518,母公司為經營租 屋網與網路遊戲寶物交換網站起家的數字科技公司,一出場便狂下宣傳猛藥,找來知名律師謝震武拍攝代言廣告,祭出「填履歷送現金」、「免費幫你找人才」等招 數搶市。

104的廣告也不落人後,只是沒有反擊式的動作,而是持續播送平實、溫暖風格的形象廣告,強調「你未必出類拔萃,卻肯定與眾不同」,試圖傳遞平凡如你我,也能在工作中自我實現、看見自己價值的訊息。

一 位企業人資主管不禁搖頭大嘆:「今年的人力銀行市場,真的殺到見血了!」每年第一季原本就是人力銀行業者的旺季,但是今年掀起人力銀行大混戰,讓市場煙硝 味十足的,則是景氣復甦所產生的龐大缺工潮!104估計,農曆年後突然湧現四十六萬個職缺,求職人數有二十五萬人,市場供需非常熱絡,自然引起業者搶進。

「人力銀行的生死戰就在第一季,這一仗打輸了,後面就不用玩了!」yes123副總邱文仁指出,農曆年後一直是最多企業釋出最多工作機會的時候,如果這個時候企業進單,往往整年的預算就下了。

台灣人力銀行市場這塊肉,已經肥到快滴出油來了嗎?

若以104已有二十萬家企業使用、十五億元年營業額計算,全台灣總共有一百三十萬家企業,人力銀行市場規模約四、五十億元,的確頗為可觀,難怪競逐者眾多。

問題是,市場最肥的一塊已被104所掌握,高達三萬元的徵才訊息的收費,對大企業來說根本是九牛一毛,但是新進的競爭者則只能將刊登費用下殺到幾千元,鎖定高占台灣九成的中小企業。

比技術比服務也要比宣傳

新加入戰局,連同業都倍覺神祕的518,更宣稱免費。「我不覺得它在做人力銀行,我還沒看懂它,很納悶,與我對人力銀行的認知,差距甚遠!」邱文仁表示。

奇特的是,在518網頁最下方還有一個免責聲明,強調網站僅提供會員求職、求才等資訊參考平台,並不涉入其中任何諮詢、交易;若有不實或違法情事,都是內容提供者的責任。前職場達人吳睿穎在部落格上為文,好奇業者莫非是把自己當成網路布告欄而已?

不 過,這場戰爭恐怕已非低價就能勝出。104公關經理方光瑋點出,企業付費刊登職缺,都有效期,強調企業免費刊登的同業、職缺沒有效期也未更新,當然不斷累 積「無效」的職缺!「如果媒合無效,哪怕只收五百元,企業都嫌貴!」104行銷協理陳力孑補充表示。不過,同業祭出價格戰,倒也刺激104注意到中小企業 這塊對價格敏感度較高的客層。

不過,除了傳統的媒合業務外,︽Career職場情報誌︾總編輯臧聲遠指出,台灣各家人力銀行網站流量都是名列前茅,履歷資料也非常珍貴;以日本人力銀行的多樣發展為鑑,台灣業者還可以從中開發許多衍生性的生涯輔導、測驗評量、生活情報誌等商機。

早年人力銀行比的是網路技術與服務內容,如今進入第二階段,宣傳行銷戰,臧聲遠認為,接下來或許可能出現整併風潮。人力銀行這場仗,看來今年還有得打!

104點燃新戰火

楊 基寬:今年6月推出第二代平台  1996年時,我成立104的初衷,是希望導引年輕人的方向,找到自己人生的價值。因此創業時,我們喊出一句口號:「不 只找工作,而是為你找方向」。如今104也只做到了前半句,後半句如何幫求職者找方向,也幫企業找到有方向的人才,尚待努力。

  從使用者 的角度來看,目前確實還沒有一家人力銀行,能真正提供求職者一輩子完整的生涯照顧。這很困難,但是就像美國甘迺迪前總統對民眾宣布太空探險計畫時所說的: 「因為困難,才值得做。」  現在大家只知道自己找不到工作,卻不知道為什麼沒錄取;因此,在我們的服務上還有很多進步空間,所以,今年6月,104計畫 推出第二代人力銀行平台。

  我認為,同業把人力銀行市場看得太容易了,將企業招募這麼嚴肅的事,以抽獎、送贈品來換取求職者的資料;而那些會為了抽獎而刊登履歷的求職者,應該也不是企業想要找的人才吧。

人 力銀行搶占市場各顯神通104人力銀行 1111人力銀行 yes123求職網 518人力銀行母公司 一零四資訊科技 全球華人 一二三生活科技 數字科技成立時間 1996年 1999年 2007年 2009年負責人 楊基寬 林文雄 李文明 廖世芳實收資本額 3.39億元 6千萬元 3千萬元 1.48億元累計履歷總數 500多萬筆 500多萬筆 100多萬筆 81.4萬筆累計徵才廠商 19萬家 19萬家 7萬家 7萬家工作機會 39萬筆 27.1萬筆 26萬筆 32.5萬筆資料來源:各家人力銀行業者 整理:林讓均


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中美歐大打貿易戰 第一季急單湧入 台灣太陽能廠榮景 能持續多久?

2013-04-08  TWM
 
 

 

隨著急單駕到,二○一三年第一季台灣太陽能產業需求急轉直上,太陽能供應鏈股價、營收屢創新高。但這源自於中、歐貿易大戰所帶來的急單效應,恐怕將在貿易戰火退燒之後停止,太陽能產業大好榮景,會同步褪色嗎?

撰文‧顏雅娟

三月以來,中國太陽能產業風波不斷,太陽能巨擘無錫尚德宣布破產保護,英利綠色能源則攜手保利協鑫在三月下旬達成策略合作,走入血腥的產業整併潮。但相較於中國太陽能市場的風風雨雨,在海峽的另一端,台灣太陽能業者則彷似走入好久不見的太平盛世。

即使去年年報出爐,國內太陽能業者幾乎全數慘賠,但相關個股在年報揭露後,股價反以「利空出盡」反映。今年一月以來,歐盟與中國的「雙反」議題熱炒,讓台廠營運明顯升溫,產能利用率與訂單能見度持續維持高檔,國碩更預計將在第二季啟動擴廠計畫。

問題在於,這場太平盛世能維持多久,「雙反」效應會是國內太陽能業者的長期利多嗎?

「雙反」效應 急單轉進台廠所謂「雙反」,指的是「反傾銷、反補貼」。由於中國太陽能廠長期接受官方補助,以低價產品傾銷全球各地,使得美國、歐洲、印度等地的太陽能料源指標大廠面臨經營危機,因此去年年中,美國率先對中國太陽能電池廠展開反傾銷、反補貼的「雙反」調查,並在十一月祭出中國製太陽能電池輸美,最高課徵二五○%的懲罰性關稅。

除了美國確定祭出雙反大棒之外,歐盟也有樣學樣,從去年九月開始對外放出消息,將對大陸矽晶圓、電池、模組等產品展開雙反調查,並預計最快將在六月公布傾銷稅率初裁。

雖然歐盟雙反案尚未拍板定案,但在消息四竄的同時,已足夠讓大陸業者人心惶惶。「記得去年消息一出,當時大陸太陽能電池廠就開始瘋狂到歐洲市場『倒貨』,深怕歐盟祭出高關稅之後,將使貨源少了龐大的出海口。」業內人士回憶指出,這一輪的中國出貨潮,也是導致去年下半年太陽能報價急跌的重要原因之一。

至於後續發展,台灣業者表示:「中、美、歐之間的貿易大戰怎麼走下去,是接下來牽動產業變化的主要變數,不同的劇本,很可能讓整個太陽能產業出現戲劇性的變化。」劇本一,或許可以說是目前國內業者最樂見的發展,即是「貿易大戰愈演愈烈」。在美國、歐盟相繼祭出雙反箝制手段後,中國也不甘示弱,宣稱將主動反擊,對歐、美、韓料源廠也祭出太陽能雙反調查。

眼看三方貿易戰一觸即發,倘若各國都對大陸太陽能材料祭出高額懲罰性關稅,對國內業者來說,雖害怕大陸廠未來築起垂直整合的高牆,但在另一方面,卻將可能受惠於中國淡出全球太陽能市場之後的轉單效應,自然算是一大利多。

但這套劇本能否成真,目前沒人敢樂觀預期。相反的,劇情截然不同的「劇本二」,目前看來如期上演的機率不小,而在這套劇本中,貿易戰為台廠所帶來的急單效應,恐怕已經快要過了賞味期。

劇本二的基本戲碼,就是「貿易大戰只是假議題」。業者分析,雖然中國宣布將對歐、美上游業者祭出雙反調查,但由於中國境內也有眾多下游整合廠,一旦中國對歐、美、韓多晶矽廠祭出高額進口稅,雖然可保護境內多晶矽料源價格跟著調升,但隨著上游材料價格高漲,也等於對大陸下游垂直整合廠揮了重重一擊。這種「損人不利己」的作法是否確實上路執行,機率恐怕相對有限。

另一方面,歐盟雖然從三月六日開始,啟動對大陸的太陽能產品實施進口登記,壓在大陸太陽能產業身上的雙反戰看似勢在必行。但業內人士研判,以歐盟危機四伏的財務狀況之下,啟動雙反調查、引爆大規模的貿易戰,對區域經濟將再度造成新的變數,因此,預料歐盟的動作不過是紙老虎虛張聲勢,調查結果到最後,很可能只是「重重提起、輕輕放下」。

換言之,在中國與歐盟都恐怕「只會叫陣、不會真打」的情況下,今年第一季以來國內太陽能業者的「雙反效應」,預料只能算是短期利多,效力不易向後延伸。

不過,這不代表太陽能產業又將重返低迷幽谷,畢竟,在中國一連串的產業風波之後,太陽能產業已經出現某種程度的「結構性」變化。

中國淡出 帶來產業春天一直以來,中國就被視為太陽能產業大幅跌價的最大凶手。為了壯大自家太陽能廠商,中國政府從二○○九年開始卯足勁扶持光電產業,藉著土地、租稅等補助優勢,大陸廠得以用低價產品傾銷全球各地,引來「浪費公帑、過於慷慨」等罵名亦在所不惜。

對此,國碩總經理兼碩禾董事長陳繼仁感嘆:「大陸廠最大的問題在於運用太高的槓桿倍數!」大陸廠有八成資金都是貸款來的,在產業急劇變化之下,自有資金不足,一旦貨款收不回來,就付不出錢給上游材料商,沒有材料供應,就無法再進貨,最終產線停擺。如今,中國太陽能產業就已陷入這樣的惡性循環當中。

此外,在一代巨人無錫尚德應聲倒下的同時,也可能標誌中國政府積極護航的「金太陽」計畫,很可能隨之落幕,高度仰賴補貼的大陸太陽能產業,將回歸自由市場競爭。

小廠陷入惡性循環,產能不易立即恢復,而中國政府的補貼也將縮手,對全球太陽能產業來說,中國的淡出都算是長期利多因素。在此之下,即使雙反議題為台廠所帶來的急單效應僅屬短線,但國內業者的春天,或許仍然可期。

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新三板「催淚彈」:投行大打人員爭奪戰 創投隔岸觀火

http://www.iheima.com/archives/50502.html

擴容備戰:跑馬圈地

9月11日,一名做新三板業務較多的會計師告訴理財週報記者,近日,主要券商收到監管層指示,要求其將目前四個園區外的企業材料盡快準備好,該過內核的先過內核。

這被業內認為是即將擴容的最新信號。

「過內核後,如果過內核報告期內不超過兩個月應該能報了。」上述做新三板業務較多的會計師說。

擴容在即,各券商也在抓緊時間跑馬圈地。

一家投資公司人士稱,繼6月17號在南京市玄武區攜手徐莊軟件園以及東吳證券開始新三板培訓的第一棒以來,過去3個月他們已經在北京、大連、天津各園區攜手券商給企業做了多場培訓,最近將在江寧區領導的支持下攜手大通證券給南京的企業做培訓。

9月10日,在惠州市新三板宣講會現場,擬登陸新三板的7家企業代表,分別與長江、國信、廣州證券簽約。

宣講的背後,其實是各券商加緊儲備項目。

「在有些園區,必須提前好久預約,否則根本排不上號。」一北方券商的新三板負責人表示。他把現階段稱為「整個市場的宣講發動階段」。

2012年下半年至今,一邊是IPO暫停,另一邊新三板利好政策不斷,不少券商殺回新三板市場,與中小券商進行爭奪。

據悉,中信證券企業融資服務部為打造新三板業務正在大力招兵買馬,從總部到終端營業部、各分公司都成立對口部門從事新三板業務。例如在湖北,就與當地券商展開人才和項目的競爭。

而對於中小型券商來說,則把主要精力放在尚未開放的園區。

長三角一券商新三板負責人表示,目前在已經開放的四個園區搶項目已經比較困難,比如武漢,已經不再作為他們宣講的主戰場,他們把項目儲備的重點放在西安、河南、廣東、東北等。

「我們的服務能力有限,不可能覆蓋全國,所以我初步的思路是以本省為中心,向周圍省市延伸,哪些作為重點區域還在考察階段,」前述長三角券商新三板負責人稱,「這是我的初步思路,還沒有成形。」

北方一中小型券商新三板部門人士的思路也是抓住核心優勢區域。「我們喜歡的是一個地方多拿幾家這種模式,基本上堅持北方市場為主、南方市場兼顧的定位,而不是花精力到處拓展區域,我們做不過來,」他說,「很邊緣的園區就不去了,重點還是北京、天津、東北全境、重慶、河南全境、山東、河北,我們最近也在成都、西安找項目。」

整個市場的空間巨大,但核心區域的競爭隨著擴容時間表的明確已日趨激烈。

不僅是證券公司,連日來股轉公司各部門負責人輾轉各地不斷參加新三板制度培訓和動員工作。

9月4日,股轉公司總經理謝庚表示,目前公司正著手與五大國有銀行、全國股份制商業銀行簽訂戰略合作協議,掛牌企業未來將得到來自各大銀行的授信。

雖然培訓和動員工作密集,「勸說」企業上新三板也容易一些,但券商仍然困惑的是,拿不準擴容後的審核標準。「企業的資質還是沒有太大變化,我們有點害怕各個營業部推薦的企業良莠不齊。擴容後的審核標準還是拿不準,如果大家都能上的話,市場定位有點模糊。」南方一家券商新三板人士稱。

上述長三角券商新三板負責人則擔心擴容後券商的適應能力。「擴容後,市場太大了,前期的人手準備都是問題。」

而券商場外市場部已經開始公開招兵買馬,金元證券、西部證券、國信證券、宏源證券、華創證券、華西證券、招商證券、國金證券、方正證券、國都證券紛紛發佈招聘信息。

掛牌成本賬:規範成本大

「券商在各地開宣講會,就是在教育與輔助當地企業,讓他們瞭解新三板好處」,上海潤和律師事務所合夥人王佑強解釋。

不少新三板業務團隊認為,許多企業是短視的。「他們會想上板後能否立即得到一些好處。」

但是,上板意味著規範。

「每年賺百萬的企業,若要真心規範,管理較為麻煩,稅收與社保是這群中小企業頭疼的問題,這些會影響他們的營業收入」,深圳一名私募人士表示。

據多名新三板業務人士透露,上板後,有的企業補交數百萬稅,有的甚至補交千萬稅收。

除去規範成本外,其他成本並不高。

據一名湖南券商新三板團隊的律師介紹,在輔導上板時,備案費3萬元、委託備案費1萬元、券商改制與推薦費70-100萬元、會計師審計費25-35萬元、律師費15-30萬元。

光大證券公開資料則顯示,其新三板推薦費在90-120萬。

而當地政府為鼓勵上板,均有補貼方案,基本上能與中介費「抵消」。

據公開資料顯示,北京中關村科技園區的補貼在90-140萬元、上海張江高新區在企業掛牌成功後補貼160萬元、天津濱海區補貼100萬元、武漢東湖區補貼掛牌成功者至少175萬元。

除此以外,還有18個園區公佈了補貼政策,其中大連高新區補貼最多,高達290萬元,其中,政府與高新區分別補貼140萬和150萬,分簽約、改制、掛牌三個階段補貼。

不過,華南一名新三板業務人士表示,有些政府開的是空頭支票。「我接觸過一個案例,政府補貼是分階段給的,在改制階段,政府設定了期限,但有的企業股改需要較長時間,一旦超出補貼有效期,企業只能自己掏銀子了,這種情況下企業怨言很大。」

該人士告訴記者,「因此我們券商定價的時候,也會考慮政府補貼的情況,儘量讓企業少負擔成本。」

當企業上板後,還要給股轉公司繳費。據資料顯示,掛牌初費中,總股本在2千萬股以下的企業,交3萬元;股本在2千萬-5千萬股之間的,交5萬元;股本在5千萬-1億股間的,交8萬元;股本在1億以上的,交10萬元。在以後每年的掛牌年費中,費用根據股本大小,分別為2萬元/年、3萬元/年、4 萬元/年、5萬元/年。

除此以外,企業每年還要支付券商持續督導費5-10萬/年,信息披露費每年1萬元,股份登記費每年1千元,分紅手續費為(紅股面值+現金股利)×0.035%,每年100元的名冊登記費。

交投尙不活躍

然而,在花九牛二虎之力規範後,上板後的好處,並不是立竿見影。

據上海海華永泰律師事務所合夥人張洪波表示,目前新三板交投並不活躍,原因有多種。例如,公司的股份按照規定有一定的限售期;有公司達到股份出讓條件,但有心理價位,暫時不想轉讓出去;新三板相關配套制度還在完善,機構投資者對新三板還有瞭解的過程。

於去年上板的一家北京企業內部人士告訴理財週報記者,「目前暫時沒有感受到紅利」,對其而言,比較有吸引力的是信用貸款。

據悉,銀行與股轉公司簽約,上板的企業信譽度有一定程度提高。例如,今年5月17日掛牌的風格信息,已在8月16日通過董事會決議,擬向交通銀行上海康橋支行申請1000萬元授信額度,向中國銀行上海田林路支行申請500萬授信額度。

而在融資方面,理財週報記者從今年新掛牌的企業中瞭解到,只有個別企業有融資動作。如今年7月1日掛牌的天房科技,8月30日在股東大會上通過《關於使用天津市房地產開發經營集團有限公司發行債券募集資金用於投資天房智能城市物聯網社區綜合服務平台項目的議案》。據悉,該公司債已在8月5日完成簿記建檔工作,本期債券最終發行規模7億元,票面利率為5.88%。

王佑強律師表示,融資舉動還要視公司定位決定,「有些企業認為盤子還沒有做大,會考慮到未來股份的價格成倍放大,同時考慮公司所處的行業前景」。

一名上海券商人士表示,其去年參與掛牌的三家公司中,融資規模都比較大,「我們主要做的是優質項目,所以融資成績較為理想」。

一名做投融資平台的人士則告訴記者,能否融資,還要看公司所在的行業前景、公司產品是否創新、商業模式與運營模式是否吸引人、融資方案是否有風險。

市場認可的過渡期

「現在還是一個市場認可的階段,從」券商找項目」到」項目找券商」的過渡期」,上述湖南律師分析。

張洪波律師則表示,其已經在受理多家新三板項目,都是高新園區外的項目,「從受理情況來看,企業考慮到將來新三板門檻可能會越來越高,所以搶佔時機。」

有華南券商人士告訴記者,「券商未來在挑選項目的時候,一定會把門檻提高,例如在營業收入和淨利潤的規模,價格也一定上漲。」

上述投融資平台人士對新三板企業融資狀況則較為憂慮,「新三板宣傳力度還不夠,風投與企業沒有更深的溝通渠道,他們不瞭解企業的融資需求,信息不流通、不對稱。」

但前述深圳私募人士認為,宣傳力度不夠的原因,主要在於新三板基礎還不紮實。「首先是規範,其次要有數量。當投資者看到有大量規範的、有成長性的企業,就會參與進來。現在風投主要在觀望階段,因為可選擇的太少了。」

其一再強調「規範」問題。「如果發現有很多企業存在造假現象,這對新三板有很大的損害。這塊沒有真正的監管機構,只靠管理機構是不夠的。」

「我希望擴容,有更多的企業上板,交投會更活躍,但我的建議是,不要擴得太快,要盯緊規範問題,前期不抓緊,後期就麻煩了」,此私募人士說。

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李克強訪俄將簽50多項協議 普京對抗西方制裁大打中國牌

來源: http://wallstreetcn.com/node/209311

俄羅斯,普京,李克強,天然氣,能源,核能

正值俄羅斯面臨西方最嚴厲經濟制裁之際,李克強總理昨日訪俄給俄羅斯總統普京送來及時雨,中俄有望借俄羅斯與西方對峙之機深化戰略合作。

李克強此次訪問系中俄總理第十九次定期會晤,期間將出席莫斯科“開放式創新”國際論壇並發表演講。據央視報道,李克強此行將簽署50多項協議。新華社等國內媒體稱,俄羅斯外交部副部長伊戈爾·莫爾古洛夫日前透露,中俄政府首腦會晤將簽訂一攬子雙邊合作文件,包括俄中東線天然氣供應、高速鐵路、核能、旅遊等合作備忘錄。

俄羅斯官方通訊社俄塔社報道則是提到,俄方代表透露,本周一中俄就將簽訂“東線”天然氣供應相關文件。它們是俄方能源巨頭Gazprom與中石油今年5月簽訂的天然氣供應合同的必要文件。該合同規定供應期30年,涉及金額高達4000億美元。

知情者向彭博透露,為扭轉國內經濟衰退局面,俄羅斯要依靠中國的投資,因此俄方給予中國優待的壓力加大,中方最希望在原材料和先進武器方面得到優待。當前俄羅斯遭遇西方迄今為止最嚴厲經濟制裁,本幣盧布跌至歷史低點,國外投資迅速流失。彭博報道認為,中國充裕的資金可能使俄羅斯更依賴自身的自然資源,偏離俄政府力求經濟多樣化的正軌。

另外,彭博報道預計,中國會迅速填補歐美債市對俄關閉給大型俄羅斯借款機構留下的真空。華爾街見聞此前文章也提到,今年9月俄羅斯財長稱,希望逐步實現投資多樣化,遠離對俄制裁的西方國家,打算購買其他四個金磚國家巴西、中國、印度和南非的債券。

中國媒體報導,莫爾古洛夫日前表示,中俄政府首腦會晤框架下,政府間、部門間、公司間準備了紮實的一攬子雙邊合作文件。除上述天然氣供應相關文件,還包括避免雙重征稅、全球衛星導航系統、高速鐵路、核能、旅遊、金融、海關等領域的合作備忘錄。

此外,兩國金融機構打算簽署本幣結算和貿易融資協議。俄中相關公司還將簽署石油、天然氣、運輸、通信、科技等領域的文件,人文領域,包括俄中媒介機構也將簽署多項協議。

俄羅斯經濟發展部副部長福米喬夫此前透露,中國已經連續4年成為俄羅斯第一大貿易夥伴,兩國領導人此前定下目標,兩國貿易額將在2015年底達到1000億美元。

福米喬夫還說,俄方還將在2017年前完成中國田灣核電站項目3號、4號核電機組建設,俄中天津煉油廠項目同樣將建成投產。

莫斯科的獨立政治分析師Masha Lipman認為,俄羅斯接納中國體現出,俄方在經歷前蘇聯解體以來從未有過的脆弱時期。不過,和1991年不同,俄羅斯現在有普京的強力領導,有4550億美元的外儲和黃金儲備,並未分崩離析。他說:

“當時(1991年)的經濟糟糕得多,可俄羅斯所處的地緣政治形勢也好得多,因為那時候得到了歐美支持。眼下,普京選擇了對抗,他失去了昔日的盟友。中國是現實的,毫無情分可念。”

“既然普京已經拋開西方,迎向東方,中國就會利用俄羅斯的這種迫切需要盡量獲取最多的利益。”

莫斯科的政府顧問機構Council on Foreign and Defense Policy負責人Fyodor Lukyanov認為,俄羅斯此前一直不願讓經濟產出規模是本國四倍、人口幾乎是十倍的鄰居——中國得到更多的權利,西方的制裁改變了那種觀念,普京現在的風險是扮演從未有過的“新晉合作夥伴”角色。

俄羅斯國立高等經濟學院下屬亞洲研究學院的負責人Alexei Maslov稱,中方主要的興趣還是原材料,這不會有助於俄羅斯多樣發展本國經濟。他說,當前俄羅斯的首要任務是實現外貿的多樣化,因為國內70%的出口商品都是原材料,“我們希望減少這一份額,可中國不感興趣。”

而即使是增持中國等金磚國家的債券,也被一些西方分析人士視為擺擺姿態的行為。

華爾街見聞9月文章提到,目前俄羅斯國內的兩大主權財富基金基金只能購買英、美、法、加這類發達國家的債券,債券計價貨幣必須是美元、歐元或英鎊,且債券評級不得低於惠譽或標普評級的AA-級或穆迪評級的Aa3級。投資債券發行規模不得低於10億美元、10億歐元或5億英鎊。

彭博統計發現,金磚國家之中,巴西與南非的標普評級僅有BBB-,印度的穆迪評級為Baa3,中國的標普評級為AA-。因此符合上述俄羅斯財政部對投資外債評級要求的只有中國債券。

據彭博統計,俄羅斯兩大主權基金合計管理約1770億美元外儲,而上述金磚四國發行的歐元與美元債券約合470億美元。目前市面流通的美國國債共約12萬億美元,即便市場預計美聯儲將加息,美國國債的收益率將因此開始上升,這類債券的流動性也是全球其他主權債券無可比擬的。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

李克強 李克 訪俄 俄將 將簽 50 多項 協議 普京 對抗 西方 制裁 大打 中國
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男裝大打價格戰 為省錢希努爾辦公室從北京遷至諸城

來源: http://www.yicai.com/news/5008900.html

男裝上市公司里,雅戈爾(600177.SH)是老大,男裝行業好不好,雅戈爾是風向標。

最新披露的一季報顯示,男裝業激烈的價格戰,已經波及到雅戈爾。2016年第一季度,雅戈爾品牌服裝主業實現營業收入10.4億元,凈利潤2.1億元,分別較上年同期降低12.03%、28.12%。

根據中華全國商業信息中心的統計數據,2015年1-12月,全國百家重點大型企業服裝類商品零售額同比下降0.3%,自2013年告別兩位數增速後首次出現負增長,其中男裝同比下降1.2%;各類服裝零售量累計增長6.4%,增速相比上年加快了6.7個百分點。量增額降,品牌企業“以價換量”的價格戰特征顯著。

中國男裝品牌量增額降,企業“以價換量”的價格戰特征顯著(資料圖)

銷售量下滑,是價格戰的導火索;為了保量,各家或主動或被動降價,造成的結果是各家男裝公司利潤下滑。

已經發布一季報的六家男裝上市公司,其中雅戈爾、七匹狼(002029.SZ)、九牧王(601566.SH)、報喜鳥(002154.SZ)四家歸屬於上市公司股東的凈利潤都出現了下滑或者零增長,僅有大楊創世(600233.SH)和希努爾(002485.SZ)的凈利潤有所增長。

值得註意的是,希努爾的凈利潤雖然實現了10%的兩位數增長,總額僅有500萬元左右,這個數字實在是不大。而且得到這個結果,希努爾也頗做出了一點外人看來“砸鍋賣鐵”的味道。

希努爾此前花費了上億的資金購置了一批商鋪,今年一季度,希努爾已對外出租18家已購置的商鋪,獲得收入240.65萬元。為了省錢,希努爾的設計研發中心由北京市豐臺區科技園20號總部國際二期七號樓一棟搬遷到山東省諸城市東環路58號,騰出“帝都”的辦公樓,擬對外出售/出租。如果沒有上述動作,希努爾不多的利潤也許還要打個不小的折扣。

男裝業經營形勢嚴峻,一個明顯的表現是門店數量的減少。今年一季度,雅戈爾凈關閉門店35家,九牧王凈關店26家。大楊創世的門店本來就不多,截至今年3月底,門店總數44家,一季度凈關店5家,主要是因為商場撤銷或經營管理不善產生虧損而關閉。

雅戈爾仍然是中國男裝風向標

百貨商場的渠道本來是各男裝品牌的重要渠道,在電商的沖擊下,百貨商場人流銳減,男裝不可避免被沖擊。

很多行業都有周期,從男裝整體的情況來看,衰退看上去已經不可避免。

衰退期,發展壯大的宏圖偉誌已經不是第一位的任務,穩住陣腳,在價格戰中活下來,成了天字第一號大事。

上述六家男裝上市公司的最新財報顯示,幾乎所有的老板們都在做一件事情:節衣縮食控制支出,能省的錢,一個子都不會放過。

雅戈爾在管理費用的支出上省了約2000萬元;七匹狼省了近300萬的管理費;九牧王省了約100萬的管理費用;報喜鳥管理費用省200萬,銷售費用省500萬;希努爾銷售費用省了約2300萬元,在上述男裝上市公司中,省錢最多,也可以說“最摳門”,世道艱難,老板們節衣縮食也是可以理解的。

只有大楊創世銷售費用和管理費用保持了持平或增長的態勢。

景氣的時候,不少公司都希望擴充業務範圍,豐富產品線,在子品牌之外,發展出多個副品牌,以圈進更多的消費者。遇到衰退期的時候,男裝上市公司就像園林工人做植物保護,應對措施之一是剪去枝蔓,讓主力固本培元,挺過困難時期。報喜鳥披露,由於終端零售持續低迷;主品牌報喜鳥收入下降,HAZZYS品牌增速放緩,其他子品牌聖捷羅、法蘭詩頓由於不符合品牌發展趨勢而繼續實行收縮戰略。

也有逆向出擊的。雅戈爾除了主品牌YOUNGOR,2009年以來,新設年輕化子品牌GY、量體定制品牌MAYOR,代理美國都市休閑風格的Hart Schaffner Marx,原創以綠色漢麻為原料的HANP品牌,2015年進一步推出YOUNGOR WOMAN和YOUNGOR KIDS,探索進入女裝和童裝市場。

雅戈爾副董事長李如剛此前表示,服裝這個行業,中國市場需求很大,是基本日用品,目前價格戰的環境下,企業最需要做的還是把品質保證好,價格合理適當,情況再差心里還是有數的。(完)

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迎國資產權交易井噴 上海產權交易市場擬大打”全國牌“

隨著國資國企改革的推進,以及企業國有資產交易行為的進一步規範,中國產權交易市場迎來巨大機會。上海產權交易市場規劃在“十三五”期間,基本建成資產處置規範、價格發現敏銳、交易過程便捷的全國性的國有產權交易中心。

7月12日,上海市產權管理辦公室聘請了8名法律顧問,以參與上海產權交易市場重大發展決策、專項課題,使上海產權交易市場在“十三五”期間規範發展,並實現跨域式發展。

上海市產權管理辦公室主任王傑對第一財經記者表示,因為國務院國資委和財政部的32號令,預計國資產權交易項目會出現井噴,進而促進進場交易的繁榮。

7月1日, 國務院國資委與財政部聯合公布《企業國有資產交易監督管理辦法》,對企業國有資產交易行為,包括企業產權轉讓、企業增資和企業資產轉讓等行為進一步做出了細致規定,要求國有企業的增資擴股和資產轉讓行為應當在產權交易機構中公開進行。

目前,產權交易市場都具有區域性,比如上海、北京、天津、深圳、重慶等地,都有產權交易市場,以上海為例,上海市所轄國有、集體產權的交易,都必須在上海的產權交易市場進行。而中央企業國有產權和其他產權,可以進入產權交易市場進行交易。

7月8日,中鋁(上海)有限公司60%股權就在上海聯合產權交易所掛牌轉讓,掛牌價格21.14億元。

國有產權的交易,是上海產權交易的主體。

自1994年1月上海成立“上海城鄉產權交易所”以來,到2015年底的20多年間,上海產權交易市場累計完成各類交易成交金額3.02萬億元,交易規模持續走在全國前列。

其中,企業國有產權交易也在穩步提升。

“十二五”期間,上海產權交易市場國有企業共出讓產權5405宗,成交金額4218.06億元,其中上海本地國有企業成交金額2297.59億元,出讓產權3384宗,比“十一五”期間(2896宗)增長16.85%。

以2015年的數據來看,上海市產權交易市場累計完成產權交易項目2653宗,同比增長30.5%,成交金額1710.66億元,同比增長45.34%。其中國資的股權轉讓、資產轉讓、增資擴股共1079宗,占總成交宗數的40.67%;成交金額1242.24億元,占總成交金額的72.62%。

相對而言,上海要做大產權交易市場,有一個先天的優勢,就在於地方國資的體量巨大。

數據顯示,2015年上海地方國有企業實現營業收入3.01萬億元,利潤總額3130.56億元,累計資產總額15.9萬億元,同比分別增長7.1%、18.8%和21.9%,繼續保持全國地方省市第一。

而從全國來看,上海國資系統企業的資產總額、營業收入、利潤總額分別占到全國地方省市國資委和計劃單列市系統企業的1/10、1/8和1/5。

目前,上海市國資委系統資產超千億的企業11家,營業收入超千億的企業7家,利潤超50億元的企業6家。系統企業上繳國資收益257.34億元,增長72%;地方國有企業累計繳納稅金7500億元,增長268%。

而隨著上海國資國企改革的深入,“十三五”末,上海將爭取85%國資布局到戰略性新興產業、先進制造業、現代服務業、基礎設施和民生保障等4大領域。目前上海市國資的集中度達70%,並將在2016年底達到75%。

不過,市場競爭也在越來越激烈。一方面,針對央企進場交易資源競爭激烈,北京有天然優勢。天津、重慶等地交易市場也在進一步加大服務央企的力度,上海產權交易市場做大做強的外部競爭壓力日益凸顯。

另一方面,各地產權交易市場的業務創新、模式創新層出不窮,市場規模不斷擴大。比如,北京產權交易所在2013年實現成交金額突破萬億元,還推出了北京旅遊資源交易平臺、中國物流股權交易平臺等專門平臺。

上海產權交易市場目前的服務功能還不足。在交易產品中,經加工後的標準產品、金融類、資管類以及衍生品交易還相對較少;與資本市場、金融市場對接缺少制度依據,產權交易市場交易結果無法得到其他部門的認可。

比如,在物權轉讓方面,國企對外轉讓的房產項目,通過產權交易市場完成交易後,在房地產市場變更時,還需要再次按照房地產市場的相關規定進行二次評估,辦理二次交易手續,大大增加了國資處置的時間和經濟成本。

“上海產權交易市場要繼續保持領先和優勢,就需要做強自己的服務功能。”王傑說。

上海市產權交易管理辦公室制定的《上海產權交易市場“十三五”發展規劃》稱,“十三五”期間,上海產權交易市場要增強區域輻射能力,拓展服務地域範圍,從服務上海本地國企為主,向服務周邊省市、輻射全國轉變。

規劃稱,上海產權交易市場要在已有北京總部的基礎上,逐步開設華南、西南、西北等地區總部,同時積極吸引境外投資機構和投資項目,實現更大範圍的信息共享和資源優化配置。

同時,上海產權交易市場需要拓展國有產權交易品種,積極發展非標準產品交易,創新產股權交易產品,將國有產股權交易等大宗非標產品,打造成類標準化產品,在交易平臺上再次交易流通,提高產股權交易流動性,實現國有資產的合理配置,為各類非公資本參與國企混合所有制改革拓展渠道。

也要積極發展金融產品交易,在國有企業產股權交易和實物資產交易的基礎上,從非金融產品向金融產品領域拓展,如銀行、證券公司等機構的不良資產處置以及金融產品交易等。

為了配合國資國企改革深入推進,上海產權交易市場還必須推進國有產權轉讓方式、交易模式、運行機制不斷完善,打通國有產權交易與其他資本市場的對接通道,對央企、本地國資、外省市國有產權轉讓交易的吸引力不斷增強,成為全國性的國有產權交易平臺。

作為上海重要的產權交易市場之一,在今年5月27日上海市政協重點協商辦理“深化國資國企改革”專題提案座談會上,上海市國資委主任金興明說,上海聯交所改革列為上海市國資國企改革年度重點工作,聯交所的改革方案正在制定完善中。

國資 產權 交易 井噴 上海 市場 擬大 大打 全國
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RIO大打“感情牌” 免廣告助力優酷《中國新歌聲》

7月13日,預調雞尾酒巨頭RIO與優酷達成戰略合作,雙方就今夏熱門綜藝《中國新歌聲》(原《中國好聲音》團隊制作)公布了“免廣告”這一創意營銷玩法。一般觀眾在視頻網站上免費觀看熱門節目都會要先看一段長達數分鐘的廣告,RIO通過贊助該節目,將優酷視頻播放該節目的片頭廣告買下,讓消費者不用看廣告。

這樣“出奇招”能否推動RIO酒的銷量應該是投資者最關心的。畢竟預調雞尾酒行業在前幾年突然火爆後又迅速出現增長乏力,創新營銷背後也必然是希望能夠通過打“感情牌”吸引更多消費者,那麽,RIO能做到麽?

借助冠名、聯合贊助、影視劇及綜藝植入等廣告營銷,銳澳(RIO)已發展成為國內預調雞尾酒行業知名品牌。去年6月,百潤股份49.45億元完成收購巴克斯酒業,將旗下產品RIO收入麾下,強勢進軍雞尾酒市場。伴隨《中國新歌聲》即將開播,RIO將與該節目聯合獨播平臺優酷達成戰略合作,“嘗鮮”免廣告贊助營銷模式。

據不完全統計,往年看一集好聲音,網友要看30分28.34秒的廣告。本次在優酷觀看時,這超半小時的廣告不僅可以全部清零,還可以享受RIO打造的權益菜單。根據雙方戰略合作內容,RIO將買斷優酷好聲音60秒廣告,只贊助,不播廣告。同時,每一位在售賣點購買RIO活動專屬產品的消費者,都將獲得優酷的7天會員體驗卡。7月25日,RIO還將在RIO天貓旗艦店開啟全線產品百萬贈飲大型活動,讓消費者體驗無廣告最本味的好聲音。

事實上,本次免廣告贊助主要是為增強公司新品“RIO5度本味雞尾酒”的市場推廣。巴克斯酒業市場總監王傳佳告訴記者:“這次與優酷的戰略合作是我們最大的一次跨界營銷,雙方資源強強聯手,深度綁定打造共贏。同時,這與今年‘RIO5度本味雞尾酒’的新品理念密不可分。‘RIO5度本味雞尾酒’主打‘最經典最純粹的口感’,因此這次RIO決定由RIO本味雞尾酒為大家免好聲音的廣告,以還原好聲音本來的味道。”

據悉,《中國新歌聲》免廣告贊助只是RIO與優酷戰略合作創新嘗試中的亮點之一。基於RIO、優酷以及阿里集團三方共通共融的戰略布局,RIO將進一步構建自己的娛樂生態營銷模式。除了全面升級成熟的影視、綜藝圈群領域之外,RIO已全面打入音樂、遊戲、體育、二次元等圈群,並進行了一些實際的嘗試。王傳佳表示:“影視和綜藝只是RIO試水的一部分,隨著新產品的上市,我們在進入更多不同圈層領域,由此產生了更多創意營銷的新想法。”

RIO大打“感情牌”背後是近年來預調雞尾酒行業陷入低迷。

據了解,去年同期正是預調雞尾酒的高峰時期,行業發展勢頭正猛,多家飲料巨頭和酒企相繼推出了自己的產品。然而預調雞尾酒行業還處於導入和消費者教育培養階段,現被過度開發,行業容納量已接近臨界點,導致競爭異常慘烈。預調雞尾酒行業不僅沒有如預期般形成快速增長,還出現萎縮趨勢。洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖等企業紛紛暫停了預調雞尾酒項目,黑牛食品甚至以公開拍賣的方式轉讓預調雞尾酒生產線。

RIO的母公司百潤股份的業績也一度陷入虧損。百潤股份一季報顯示,受繼續消化經銷商庫存影響,公司預計今年1~6月凈利潤虧損5000萬~1.5億元。RIO方面透露,隨著新品鋪貨及推廣加快,公司第二季度銷售將恢複正常水平,借力上述強勢營銷戰術,第三季度業績有望扭虧。

RIO 大打 感情 廣告 助力 優酷 中國 歌聲
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【現場】奧巴馬演講大打感情牌:女兒稱變化大

在當地時間27日的民主黨全國代表大會上,美國總統奧巴馬的上場吊足了觀眾的胃口。

先是一位70多歲的老太太,介紹奧巴馬有多麽平易近人,多麽持續關心老百姓。“我的總統從來不妥協。”老太太說,“這個世界上有些人能帶來重大改變。”

接下來,是一段事先錄好的視頻,里面是奧巴馬工作的視頻,包括同事對他的評價和回憶,奧巴馬自己的講話等等。整個視頻做得非常感性,包括奧巴馬和不同的人擁抱,抱著小寶寶,流眼淚的情景等等。

第一夫人米歇爾·奧巴馬還在視頻中回憶說,奧巴馬總是工作到淩晨2點。

視頻結束,緊接著奧巴馬上場。現場響起三分鐘的掌聲和歡呼聲。

奧巴馬的講話和米歇爾·奧巴馬同樣的風格,輕輕松松地從自己的故事開始,不時自嘲一番。給你一個有血有肉的總統形象。他說,自己12年前第一次參加民主黨黨代會。當時,自己很緊張,兩個女兒們還是小女孩,一轉眼,女孩成長為女人,而自己也老了。

“我的女兒總是提醒我,爸爸你變化真大,我說,那也不錯,這是更成熟了。”奧巴馬說,這些年,美國經歷了經濟衰退、國際上戰火不斷等的挑戰,但他仍充滿樂觀,因為他看到這個國家的財政赤字在下降,汽車行業又創記錄,並且還創造了上千萬的就業崗位。

他自豪地說,醫療保險不再是特權,而是每個人都有的權利。

接下來,他又列舉了一系列在他任期內的成就,包括清潔能源產量翻番,讓更多士兵回家,讓本·拉丹伏法等。

現場 奧巴馬 奧巴 演講 大打 感情 女兒 變化
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曾俊華秘訪工展會 IG大打親民牌

1 : GS(14)@2016-12-17 23:49:32

【特稿】雖然中央至今仍未接納曾俊華辭去財政司司長,但似未影響他備選步伐,曾昨日更率先「落區」接觸選民,與太太到工展會購物與市民交流,更將照片上載到新開的instagram(IG)社交網戶口分享,曾以「只要有你們繼續與我同行,又何懼前路新挑戰?」為戶口主題,暗示去馬之意相當堅決。記者昨早7時已經在財政司司長官邸守候,但一直不見曾俊華的蹤影,直至中午12時,突然見到曾俊華與妻子乘坐「FS」專車從外返家,曾俊華向記者微笑,但沒有放低車窗或叫司機停車,而是直接駛入官邸,然後工人從車尾箱取下多袋物品回大宅。


下午回政府總部


原來兩人昨早在今屆擁有18名選委的廠商會招待下,秘訪工展會,他與妻子到場品嚐本土及中國特色美食,不少市民和廠商會成員均與曾合照,曾亦將照片上載到instagram社交網戶口,指要感謝廠商會「熱情招待」,又大讚「老婆買的蘿蔔糕果然好食」。曾俊華及其太太於昨午3時多前往黃竹坑道鄉村俱樂部,兩人逗留約20分鐘後再乘車往政府總部,逗留15分鐘後離開乘車返回官邸,曾未有向在場記者交代回政總目的。■記者林俊謙




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161217/19868336
曾俊 俊華 華秘 秘訪 訪工 展會 IG 大打 打親 親民 民牌
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