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bma泵三億 K壇再爆大戰 加州紅舊臣起義撼Neway

1 : GS(14)@2010-11-07 17:59:39

2010-10-27 EW   

Neway今年三月收購宿敵加州紅,一統本地卡拉OK天下,但「一哥」寶座尚未坐暖,便遭逢強敵挑戰。一間全新卡拉OK集團最近成立,預計在未來一年,最少連開十間分店。

本刊調查發現,新K場的領軍者,正是一班前加州紅的骨幹成員,他們雖擁有十多二十年業界管理經驗,卻在加州紅「亡國」後,不為新老闆Neway賞識,更被當孤臣孽子一腳踢出局。

該班舊臣為求東山再起,不惜四出敲門,並撰寫「萬言計劃書」,終打動曾欲收購加州紅的bma娛樂,投資近三億元,再與Neway逐鹿K壇。

「自Neway一統卡拉OK市場後,立即提高收費,尤其走高檔路線的CEO Neway,平日晚上人均消費要二百多元,比以前貴近三成。」二十六歲的女文員阿寧是標準K迷,平均每周與友人唱三、四次K,故K場收費跳升,對其影響不少。

阿寧表示,最無癮是付了錢,熱門歌卻欠奉,「想唱李克勤熱播的新歌〈罪人〉,Neway卻只得他的陳年舊歌;轉找謝安琪或薛凱琪的歌,點唱系統連她們的名字也找不到,職員解釋因版權問題不能播。若堅持要唱,只好轉場去酒吧。」

K迷望新場快出現

她續說:「但酒吧要每枱客輪流點歌,旺場的話,坐足一晚也唱不到兩、三首,不像卡拉OK般有獨立房間,自己一班朋友想點就點,所以希望快些有新K場出現。」阿寧的心願如無意外將很快達成,皆因一間新成立的卡拉OK集團,今年底就會強勢進軍K壇,挑戰Neway的霸主地位。

新集團名為「bma ktv Limited」,由bma娛樂投資,但負責日常業務的管理層,卻全屬今年三月被Neway收購的加州紅舊臣。

加州紅與Neway本是宿敵,鬥爭多年,故Neway扑錘收購時,很多人都嘖嘖稱奇,不明Neway為何甘願送錢給死對頭,原來當中有鮮為人知內情。

知情人士透露:「去年底加州紅周轉出現問題後,股東即放風賣盤,當時bma已表態有興趣,談判並進行得七七八八,詎料Neway收到消息後,忽然殺入向死敵洽購,還揚言會開出比對手更優厚條件,擺明志在必得。」

數百員工被裁

他續稱,bma得悉Neway加入戰團,曾主動聯絡對方,友善地提出共同經營加州紅的方案,「但Neway態度強硬,堅持要自己搞,拒絕任何合作,更不惜出到逾億元天價『橫刀奪愛』,把加州紅吞併。」不過,Neway在接掌後不足兩個月,即大刀闊斧,把加州紅十四間分店,關閉至只剩四間,並全部易名 Neway繼續經營,四百多名加州紅的「孤臣孽子」,幾乎清一色無得留低。

「大家此刻才恍然大悟,相信Neway或是擔心bma買了加州紅後,會成為其心腹大患,故先下手為強,目的並非要擴充業務,而是為壟斷市場,在收購宿敵後立即予以鏟除。」知情人士說。

因市場上再無第二間卡拉OK公司可投靠,慘成開刀對象的一班加州紅舊臣,頓時前路茫茫,包括十多名富經驗的業界翹楚、熟悉K場營運的行政主管、精於前線管理的分店經理,以及慣與唱片公司打交道的公關高手等。

眾人既彷徨又不忿氣,經商量後決定找白武士打救,對象之一就是早前差點成為他們新老闆的bma娛樂。

知情者指出,起初bma不太感興趣,但該班骨幹成員並無放棄,並花了三個月時間,撰寫一份洋洋萬字的詳細計劃書,十分誠意地向bma推銷。

「計劃書主要是分析市場形勢及經營策略,當中的市場調查指出,唱K已成為港人近年的生活習慣,特別是香港居住環境狹窄,年輕一族想找一處獨立空間,供三五知己聚腳,K房是最佳選擇,故現時卡拉OK市場仍有大量發展空間,足夠容納Neway以外的另一大型K場。」Neway雖已獨霸K壇,但計劃書認為,包括環球、華納、Sony和EMI等四大唱片公司,與Neway關係一直麻麻,多年來都將歌曲版權獨家賣給加州紅,Neway吞併加州紅後,只肯出超低價買歌,四大公司當然拒絕妥協,致令他們旗下歌手的新歌,長期絕迹Neway。

四大唱片公司或聯手

「換言之,只要有新K場出現,以市價買歌,便大有機會與四大公司合作,囊括張學友、李克勤、陳奕迅、陳慧琳、謝安琪與薛凱琪等的歌曲,若再加上曹格、周麗淇及郭書瑤等bma歌手,聲勢非常浩大。」計劃書並建議新K場要鎖定走中高檔路線,目標為二、三十歲的斯文客及專業人士,他們並非盲目「追新歌」的?仔? 妹,故新K場可摒棄一定要爭取「獨家試唱」的觀念,除可迎合唱片公司不想新歌被壟斷,亦能避免K場要額外付出昂貴的獨家播放費,藉此控制買歌成本。

知情人士表示:「計劃書搜集的數據顯示,這盤生意要取得合理回報並不困難,bma老闆羅傑承經研究後,亦相信卡拉OK生意仍有得做,加上受到一班加州紅舊臣的誠意打動,遂拍板斥巨資,成立bma ktv Limited。」

明年底前最少開十間

新K場的大旗手陳振麒,是加州紅的前高層,有二十多年經營K場經驗。他透露,銅鑼灣及尖沙咀兩間新K場,已落實在十二月十八日開業,公司並計劃在農曆新年前後,再開另外三間分店,中期目標是明年底前,把分店數目增至最少十間。

令他信心爆棚,還有大老闆羅傑承在娛樂圈的網絡關係,「我們預計新K場開業後,勢成一眾明星歌手新蒲點,也可招徠想一睹明星風采的粉絲登門光顧。」事實上,羅確有起死回生的本領,○六年本地足球班霸南華瀕臨降班,他毅然接任班主,憑出色的經營手法,令南華重振聲威,除橫掃各大錦標外,球員經包裝下,以星級偶像示人,球迷數目大增。

羅:希望百花齊放

羅傑承回應本刊查詢時證實有意進軍K壇,但強調並非挑戰Neway,「我與薛生(Neway創辦人薛濟傑)有交情,絕不想搞到壁壘分明,或有任何『封殺』的情況出現,反而希望百花齊放,公平競爭。」本刊曾聯絡Neway,希望了解他們的迎戰策略,惟至截稿前仍未獲回覆。

收購即執 對或錯?

Neway重金收購加州紅,卻又將大部分分店結束,城市大學工商管理碩士課程主任曾淵滄認為,這做法並不明智,因易被其他競爭者乘虛而入。

「同業之間搞收購,無非為擴大市場佔有率,但將收購回來的業務結束,是變相把可經營卡拉OK的店舖『放生』,讓其他人輕易租來開新K場,與Neway爭生意。」不過,公開大學李兆基商業管理學院助理講師麥婉君卻有另一見解:「Neway吞併對手後,一次過接管十多間分店,經營成本相當高,若市場上間接的競爭對手如會所、酒吧等愈開愈多,客源被分薄,此情況下,縮減分店數目,是正確的商業決定。」

Neway20年稱霸路

Neway卡拉OK在九十年代初,由搞印刷起家的上市公司中星集團主席薛濟傑創立,最初只屬玩票性質,其後發現利潤可觀,才愈做愈大。

九七年Neway面對當年的「K壇一哥」加州紅推出獨家試唱,流失不少生意,為免坐以待斃,Neway遂與另外八間中小型K場,如活力、前衞、新一代及Big Echo等,組成大聯盟與之抗衡。

但一場金融風暴接着而來,Neway眼見盟友持續勢弱,竟掉轉槍頭與死敵加州紅聯成一線,令大聯盟多間K場陸續倒閉,至○三年沙士後更一間不剩。

至此Neway與加州紅平分本港K壇天下,薛濟傑及後為栽培長子薛世恒接掌生意,從後發力助他搞Neway上市,可是終因公司與加州紅的合約問題,使上市計劃在○八年觸礁。

到○九年,薛濟傑自言退休,卻改派幼子薛嘉麟接棒,沒料他去年一上場,便大刀闊斧,斥資逾億元成功收購加州紅,Neway正式獨霸K壇。

撰文:許鎮邦︱攝影:鄧振權協力:李凱琳︱設計:盧森
2 : 龍生(798)@2010-11-07 23:55:57

精彩!! 商戰!!
3 : abbychau(1)@2010-11-08 00:28:36

big echo 慘退香港記憶尤新
4 : 龍生(798)@2010-11-08 02:00:04

我其實係十年前, 效力過創藝, energy活力, new way 三間卡啦ok的
就係你地去唱k 時,成日入黎送野食的鴨仔
bma 泵三 三億 壇再 再爆 大戰 加州 紅舊 舊臣 起義 Neway
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271467

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