傳統手工藝迎難而上 第三代塑造新形象 fb IG賣繡花鞋 古老變時興
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GS(14)@2017-02-18 00:47:31【明報專訊】繡花鞋曾經是中國人結婚時必備的東西。但社會變遷，傳統行業式微，如開業近60年的「先達商店」，幾年前面對門市搬遷、客源萎縮及員工青黃不接等困境。於是第三代傳人接手之後，為了復興家族生意銳意革新，除了擴闊產品線之外，還利用社交媒體營銷，將古老的繡花鞋重新塑造成時尚潮流產品，形象煥然一新，結果營業額數年內上升了一倍。
明報記者 薛偉傑、攝影 郭慶輝
先達商店第三代傳人王嘉琳表示，該公司由她祖父創辦於1958年，主要業務是在香港製造和銷售人手製作繡花鞋。到2005年，因為祖父健康轉差，由她父親接手經營。至於她本人，在9歲時，已開始跟祖父學習人手繡花工藝；初中時，她已經學懂製作繡花鞋的所有工序；後來，她進入理工大學修讀視覺傳達設計學位，當時未想到畢業後會接手家族生意，但亦已決定會在空閒時幫手。
本來該公司的門市是在佐敦彌敦道一個細小地舖，以往多年來一直和業主合作愉快。但業主的第二代接手後，要收回舖位，不肯續租，他們2010年需遷出，至2011年才在同區吳松街寶靈商場1樓租到舖位重開門市。90後的王嘉琳表示，遷到樓上舖後人流減少，營業額下跌。
另一方面，新一代對繡花鞋這種傳統產品的認識很少，憂慮市場和客源會不斷萎縮。此外，工場不少資深員工退休，恐怕這傳統手藝後繼無人。
擴闊營銷主題 客路不限婚嫁
因此，她在2012年從理大畢業後，就全情投入改革家族生意。產品方面，以往該公司的繡花褂鞋和繡花拖鞋，主要針對婚嫁人士，客路過於狹窄。為此，她決定擴闊產品線，推出繡花便服鞋、高踭鞋和短靴，甚至嬰兒和童裝鞋系列。傳統的繡花鞋底多是以布製成，過於單薄，不適合穿着上街。為了加強保護，她改用橡膠或生膠鞋底為主，還增加船踭設計的款式，有別於傳統平底設計。
繡花圖案方面，保留傳統和長青的龍鳳、鴛鴦、牡丹、梅花、萬壽菊、仙鶴之外，她還增加了熊貓、桃、醒獅等新派圖案；而用色也比較多元化，不限於以紅色或金色為底色。其中，熊貓圖案可說是任何年齡的人均受落；而醒獅圖案主要用於嬰兒和童裝鞋，農曆新年前特別受歡迎。她還推出了繡花銀包、唇膏盒、手機套和書簽等新產品。
社交媒體對準年輕客群
在宣傳上，主要靠經營facebook專頁和Instagram戶口，以及經常接受雜誌、電視等媒體訪問。早在遷舖之前，她已為該公司開設了facebook專頁，希望方便顧客找到該公司。
接手公司後，她更經常在facebook專頁發表新產品及開設工作坊等消息，或上載短片等，和粉絲保持互動。平均來說，facebook專頁上每個查詢出現不到1小時，她已經回覆。截至執筆時，該公司facebook專頁粉絲已近4.23萬人，而Instagram的粉絲亦接近4500人。
「舊行業 新人類」噱頭吸引採訪
由於「舊行業、新人類」這個主題有噱頭，吸引了不少媒體的目光。除香港電視台外，鳳凰衛視、上海星尚電視、英國BBC、泰國電視台、日本的富士電視台、東海電視台，以及多本雜誌、旅遊書等，亦曾經採訪過她。因此，現時該公司的營業額約有三成至四成來自遊客。其中，以來自日本遊客的生意最多，尤其喜歡熊貓圖案的繡花鞋。在記者採訪期間，亦有一些日本女遊客來到該店選購。
另一方面，近年多套電影和TVB電視劇的幕後人員都在該公司購買繡花鞋，供女角穿着。其中較為人所知的，就是在去年叫好叫座的TVB電視劇《城寨英雄》中，王君馨（花曼）和胡定欣（刁蘭）都曾穿上該公司的繡花鞋。因此，她亦乘勢在去年底再推出一批「花曼」款式和「刁蘭」款式的繡花鞋和繡花拖鞋。
經過種種努力，王嘉琳獲得回報，今年1月，獲置地廣場邀請，參加農曆新年前舉辦的10日展銷會，並在那裡開設兩個工作坊，分別教授刺繡熊貓圖案及萬壽菊圖案。
至於該公司的營業額，這幾年間亦已上升了大約一倍。除了在自家門市和網上零售之外，亦有賣貨給PMQ的一家店舖。
[行銷攻略]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2400&issue=20170217
袁澧林×杜小喬 不安於穩 選擇塑造人生 2017-06-30
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GS(14)@2017-07-03 02:12:15https://www.am730.com.hk/news/%E ... a%ba%e7%94%9f-84815
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女神，是女生夢寐以求的稱譽。袁澧林(Angela)自去年為電視台拍攝開台節目後，隨即被封為文青女神；4年前，杜小喬憑網絡短片，演活有「觀音兵」排隊侍候的「娘娘」而竄紅，三度入選「高登十大女神」。兩位女神以真身受訪，從網絡返回現實世界，小喬多愁善感，Angela脫下文青光環，爽直精靈，難得兩人忠於自我真性情，對答有紋路，定意踏上演藝路，流露新生代的獨立自主。
文：許惠敏 圖：蘇文傑、莊振邦
袁澧林服裝：Beams、LOW CLASSIC、PUMA
場地：Café Hillywood
文青與娘娘
Angela和小喬因下月17日播映的ViuTV新劇《瑪嘉烈與大衛系列 前度》結緣，一見如故，率直的Angela自爆是小喬忠粉，嚇得年長3年的小喬驚問：「你細細個就睇我？」23歲的Angela連忙解畫，中學時愛追看「熊仔頭」的YouTube短片，因《我在香港當兵的日子》系列而對飾演「娘娘」的小喬留下印象，「起初覺得她得意可愛，但吃過幾次飯後，發現她情感豐富，有時過份顧人感受。」喜遇知音的小喬答道：「是啊！以前讀女校，常擔心同學言論會否造成創傷，總會思前想後，深怕言行會傷害別人。」故此，內向的小喬較愛離群，在網絡走紅初期，為保持開朗形象，報喜不報憂，獨自承受壓力與情緒困擾，終致患上紅斑狼瘡症，「當時覺得真的會死，令我反思若人生就此完了，世上還有誰會記得我？於是約朋友見面、道歉、道謝，讓他們多了解自己。」一場大病教她打開心扉，不再為達成別人期望而勉強自己，「即使可能傷害人，我會直接表達拒絕或不開心，學習愛錫自己。」她特別羨慕Angela性格爽直，「本以為她很靜，卻是令人意想不到，這副身形竟能把火鍋裡的食物吃清光！」Angela自認性格較男仔頭，不如外界想像般文青。
談女神典範
模特兒出身的Angela，讀大學主修會計期間，曾跟鍾景輝及林立三等學戲，她認真地表示：「最近的老師對我影響很深，他認為『選擇』能塑造一個人，所以我選劇本較挑剔執著，希望對社會有點意義或反映實況。」成長於物質豐足的年代，年輕一代追求的是意義，Angela直言要在網絡世界闖出名堂絕非難事，「如Andy Warhol所言，每人都可有一刻的燦爛，譁眾取寵很易出名，視乎你要成為怎樣的人。」小喬自言是不安於穩的一代，「父母輩追求安穩，我們想要創新，但必須要知自己想要甚麼，才可以想如何達到。」憑「娘娘」成為網絡紅人，小喬未忘演戲初衷，「可能因我是獨生女，沒太多交心朋友，經常抽離胡思亂想，心裡藏有很多故事，若代入現實世界，會被誤為黐線，戲劇讓我活出不同的人生，能夠感受角色想甚麼，是抒發和放鬆的方法。」Angela和小喬直言不敢當女神，認定演員為長遠目標，在兩位90後心目中，演藝界的女神典範，首推為女權運動息影一年的同輩演員愛瑪屈臣(Emma Watson)，小喬解釋：「做公益不等於是女神，但她清楚自己追求甚麼，是很有目標的藝人，要為大眾帶來好的影響。」能善用藝人的影響力教育觀眾，是兩人的期望。
演戲反照陰暗面
Angela在《前度》首次擔正演一腳踏兩船的瑪嘉烈，讓她發現自己貪新鮮愛刺激的「花心」一面，「曾猶豫是否要一個安穩拍拖的男友，這掙扎令我很痛苦。」她形容演戲是自我折磨，「演員一定要認清自己，才能盛載不同角色，學演戲會發現自己陰暗一面，是必須經歷的痛苦階段。」可幸是增加自我認識，觸發她深入思考，確認不認同瑪嘉烈的愛情觀，「她不介意陷入痛苦，很快便跟其他人拍拖，但我覺得不太負責任，分手方式也帶來傷痕。」小喬飾演的美玉，是個敢愛卻不懂恨、對男友大衛非常專一的女生，她坦言：「以前我確是很專一，初戀拍拖8年，下一任男友拍拖3年，每次都以結婚為目標，但愈拍拖便愈發現是美化自己。」她認為演員必先要接受自己的陰暗面，更自揭曾是個不能停止拍拖的女生，習慣為男友而活，她語重心長地說：「女生何不做自己的白馬王子？」做運動交朋友，保持心身健康，沒拍拖，仍活得自在。