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地產商們的發跡史:王石倒賣玉米 潘石屹海南炒房

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王石:王石倒賣玉米淘來第一筆資金

1983年5月7日,在王石的生命中是一個重要的標記。這一天,他乘廣深鐵路抵達深圳。當他看到一個巨大的建設工地般的深圳,「興奮,狂喜,恐懼的感覺一股腦湧了上來,手心汗津津的」,強烈地意識到這塊塵土飛揚的土地孕育著巨大的機會。

一天,王石去蛇口的路上,看見高高聳立著幾個白鐵皮金屬罐,那裡面儲藏著玉米。美國大陸穀物公司與深圳養雞公司合資的飼料生產企業——正大康地,需要大量的玉米。廣東不產玉米啊,經打聽,玉米來自美國、泰國和中國東北。其中來自東北的玉米卻不是直接從東北運來的,因為解決不了運輸。

神秘的命運開始造化王石了。

他找到正大康地,說他能解決運輸,他可以組織來玉米,「你們要不要?」

「要!馬上就可以簽合同!」

不過,王石還並不知道東北和深圳之間的運輸情況,是巨大的誘惑使他硬著頭皮往前闖。

經過兩三通打問,確定了廣州海運局的海運。

於是,玉米生意開始了。

特發公司立即設立了一個「飼料貿易組」,組長王石,獨立核算。

玉米到了,「飼料組」需要一個組員。樓下的無線電裝配車間,拉出來一個又瘦又小,像個童工的小夥子,他叫鄧奕權,他成了王石的第一個員工。

第一次30噸的玉米生意成交。

王石在自行車後座上夾了兩個條紋塑料口袋,去到養雞公司。

「我來收錢。」他向養雞公司的袁經理揚了揚手中的編織袋。

「發票呢?」袁經理問。

發票是何物,王石不好意思問,但他立刻想到,無非就是收款證明一類的東西。

王石回到特發公司,對財務部的小張說,「給我開個收款證明!」

暨南大學財會大專班的畢業生不懂「收款證明」。

「你就寫收到誰多少錢,特此證明。就行了。」

小張一邊嘟嚕著「從來沒有開過這樣的證明」,一邊照辦。還加蓋了財務章。

再騎上自行車,後座還是放著編織袋,特發公司飼料組王石組長又到了養雞公司。對袁經理說,「給,發票。」

袁經理笑得嗆了喉嚨,一邊咳嗽一邊帶王石「參觀了發票的真面目」。

「他們要發票。」王石又是回到特發的財務室了。

「早開好了,我還納悶不開發票怎麼能收到錢。」小張說。

再次來到養雞公司財務室,王石「徹底糊塗」了:塑料袋仍然沒有用處,卻拿到兩張一模一樣的薄紙——銀行轉賬單。

特發公司財務室的小張告訴王石,這個轉賬單就是錢,如果對方賬上有錢的話。

用王石的話說,在這兩來兩往的經歷中,他「深刻感受到業務知識的貧乏,尤其財務方面,更是個門外漢。」 「從那以後,我每天下班無論多晚,都要看兩個小時財務書。還學著記賬,下月初跟財務的對照。三個月後,我閱讀財務報表沒有障礙了。」


馮侖:曾是牟其中第一幕僚

馮侖1959年生於陝西西安,1982年畢業於西北大學,獲經濟學學士學位;1984年畢業於中共中央黨校,獲法學碩士學位。曾在中央黨校、中宣部、國家體改委、武漢市經委和海南省委任職,從事理論研究及企業策劃、經營、組織、管理工作。1991年領導創立了萬通公司。

1988年,馮侖在海口將1萬台彩電批文遞給某外貿公司老總這批文是國務院體改所提供給馮侖的「費用」,交換來了30萬元,他用這筆錢建起了 海南體制改革研究所。

1989年因政治原因體改所解散,馮侖也「失業」了幾個月。此後,他投靠了當時聞名全國的南德集團老總牟其中,最初擔任政務秘 書,月薪250元。一年後,馮侖成為牟其中的第一副手,工資也漲到850元,但馮侖很快體會到家族企業的弊端,於1991年離開牟其中。

1991 年,馮侖用3萬元從某信託公司換來了500萬元投資,緊接著從銀行貸來1500萬元,開始了房地產經歷,很快就挖到第一桶金。

1992年起萬通進軍 北京,馮侖和潘石屹在北京保利大廈一起吃住達三年之久。後來萬通系六兄弟因為在公司發展策略上意見相左而「離婚」,分家時,馮侖對潘石屹說:「我要罵你三個月,罵完之後就說你好話。」作為補償,馮侖允許潘石屹把萬通的成功都歸到自己身上。


潘石屹:海南炒房得第一桶金

1963年,潘石屹生於甘肅天水農村,小時候父親是「右派」,母親常年臥病在床。命運的第一次轉變出現在1977年,這年秋天,父親平反了,一家人從農村戶口變成城鎮戶口,搬往清水縣城。

回城之前,潘家必須將家裡所有的糧食拉到縣城糧站交公,換成甘肅省糧票,這個任務落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食,一輛平板車,20多里土路,成年之後的「老潘」身高也只有一米六幾,對當年14歲的「小潘」來說,這趟送糧路的艱辛不言而喻,「兩個坡道怎麼拉也上不去,只好在路邊等人幫忙。」

不久,潘石屹轉學到縣城高中,這是他人生的第一次漂泊,「從農村到縣城,感覺到生活很有希望!」潘石屹認為,這是他人生的開始。一年後,潘接到來自省城蘭州一所中專學校的錄取通知書。在蘭州:自我介紹引來哄堂大笑

由於通訊落後,潘石屹很晚才拿到錄取通知書,當他一個人踉踉蹌蹌來到蘭州的時候,學校已經開學一個多月了。站在教學樓前,一身行囊的潘石屹不知道應該找誰報到。

「趕了10多個小時的火車,太累了,坐在樓梯口一會兒就睡著了,」潘石屹回憶說,中午時分,迷迷糊糊的他才被人推醒過來。「你是我們班的,跟我來吧!」叫醒潘的是他的班主任金老師。

金老師將這個遲到的學生帶到了教室,介紹給同學們認識。「我忘記當時自己說了一句什麼話,印象很深的是我剛一開口,全班便哄堂大笑。」潘石屹猜測,那可能和自己的口音有關,直到今天,他的西北鄉音依然無改。

「那時候,整天都是低頭走路的,從來不看天,到畢業了也不知道學校教學樓究竟有多高,不像現在,每到一個地方一定要先看看他的高樓。」潘說,那是一段埋頭讀書的日子。

兩年後,在全年級600個學生中,潘石屹以第二名的成績考進位於河北的石油管道學院,三年大專畢業之後,分配到了廊坊石油部管道局經濟改革研究室。

1987年年底,潘石屹第一次南下廣州、深圳。「從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州,突然覺得這真是天堂,尤其是深圳,每個人都過得那麼開心。」

春節一過,潘石屹便變賣家當,辭職南下深圳,到達南頭關時,身上剩下80多塊錢,這便是多年後外界描述的潘石屹的「創業資本」。由於沒有邊境通行證,這筆「創業資本」首先是花了50元請人帶路,從鐵絲網下面的一個洞偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳並不像走馬觀花時看到的那麼美好溫馨。潘石屹為三餐而奔波,不久進了一家諮詢公司,「其實就是皮包公司,電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長經理旅遊,什麼能掙錢就干什麼!」

由於語言不通,飲食不適應,深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓抑。兩年後的1989年,公司正好要到剛剛建省的海南設立分號,認為「不能錯過歷史機會」的潘主動請纓南下海南,迎來了他自認為最多姿多彩的人生階段。

「初到海南,感覺就是熱鬧。街道上談戀愛的、作詩的、彈吉他的,什麼都有,每個人都有夢想,就是沒錢。」回憶這段歷史,潘石屹眼睛發亮。

不久,公司在海南中部接收了一個磚廠,潘石屹出任廠長。這個廠高峰的時候有400多工人,少的時候也有100多號人,地處山區,管理起來並不容易。

「小偷經常光顧,夜裡提供照明的小發電機一個月內被偷過三次,」潘石屹像講電影故事一樣:「人剛剛躺下,電燈突然滅了,那肯定是發電機被偷了,於是便狂追,直到小偷抬不動了、棄機而逃。」更麻煩的是民工情緒問題,有一天,潘廠長正在自己的臥室———一個廢棄的水塔裡休息,突然一塊磚頭破窗而入,水塔下面,聚集了上百位談工資的民工。「想跑都跑不了,只能硬著頭皮下去跟他們談!」

半年後磚廠停產,潘石屹重回海口。隨著經濟低潮的來臨,大部分淘金者都撤了,潘石屹決定留下來碰碰運氣。「理個發兩塊錢還要砍價砍成一塊。晚上睡在沙灘上,還要把衣服埋在沙堆裡,生怕被人偷了。在別人房間看春節聯歡晚會看了一半,便被人家趕走了。」

1991年8月,潘石屹與人合夥註冊成立萬通公司,高息借貸1000多萬元炒房,隨著海南經濟第二波熱潮的到來,在短短半年多時間裡,萬通積累下了超過千萬元的資金。「雖然後來又賠掉了,但讓自己找到了膽量。」1992年8月,預感到海南房產泡沫不能持久的潘石屹撤離海南,北上京城。

一個偶然的機會,在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹,無意中聽旁桌的人講,北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份制公司指標,但沒人願意做。

潘石屹抓住了這個機會。很快,北京萬通實業股份有限公司開始進入設立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候,卻接到了有關部門的一個電話:「你們捅婁子了,幾個部委領導要聯合聽你們匯報工作!」

潘石屹來到國家體改委。「一進門,幾十位『大人物』排成一排,我在前面講,一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上。」

一位領導提醒潘石屹:「小夥子別太緊張,我們只是來聽聽新政策的實踐情況的。」最後,一位司長拿著潘帶過來的「股權證」樣本稱讚道,北京人做事就是規範,一張股權證都這麼正規,外地企業有的就拿收據代替,這算是對北京萬通的一點正面表揚。這一次,北京萬通挖到數億元的利潤,潘石屹開始嶄露頭角。

1994年4月,潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工作的張欣,同年10月兩人結婚。1995年9月,潘石屹離開萬通與妻子創辦紅石實業,隨後開創出SOHO中國的大局面。
孫宏斌:柳傳志借給他的50萬元做順馳

1988年,山西人孫宏斌從清華大學碩士畢業後進入聯想,很快成為聯想企業發展部主管,分管聯想北京以外的所有業務,其時,楊元慶僅是聯想的一名工程師。

1988年,25歲的孫宏斌進入聯想,後成為聯想企業發展部主管,分管聯想北京以外的所有業務。1989年10月,孫宏斌在聯想成立企業部,迅速建立了13個獨資分公司,營業額達到2400萬元。1990年曾因挪用公款罪孫宏斌被北京海淀警方刑事拘留。

1994年,出獄的孫宏斌懷揣著柳傳志借給他的50萬元,離開北京來到了天津。在幽靜的天津五大道,他租了一個臨街的小院子,辦起了一家小小的房地產銷售代理公司,並給公司起名叫順馳。

2003~2004年,順馳創造了一年內同時向十幾個城市擴張的紀錄。所到之處,順馳往往高價拍地,他聲稱順馳當年的銷售收入將達到100億元,這個數字將遠遠超過當時行業排名第一的萬科。短短兩年內,順馳取得中國地產史上前無古人的戰績,版圖擴張至全國10多個省、16個城市。

2004年的宏觀調控讓他第一次上市融資之路斷絕。

2006年,他從經營10年的順馳幾乎淨身出門,地價開始飛漲。

2008年,他悄然把雷曼兄弟引入自己的「第二人生」融創,金融危機到來,雷曼破產,上市再成畫餅。

2009年底,好不容易熬到路演的一天,投資者又不捧場,定價可能過低,老孫習慣性黯然離開。

2010年10月,融創掛牌前數日,政府再度出令限制購房,融創上市當天即跌破發行價(3.48港元/股)。破發這對於經歷過牢獄之災,及4次IPO(前三次以失敗而告終)的孫宏斌來說,不是大事。

現在的融創中國及孫宏斌讓業界不能小覷。從2007年至2011年的五年時間裡,融創的營收從30.11億元增長至106.04億元,淨利同期由1.74億元上升到23.56億元。

2012年融創中國營收43.02億元,同比增長224%;淨利5.23億元,同比增長65%;合約銷售額125億元,同比增長84%。在持續的宏觀調控形勢下,融創是為數不多的可以保持全面高增長的上市房企。

談及自己多舛的經歷,孫宏斌曾對《中國企業家》雜誌表示:「人年輕的時候一定要多吃點虧,年輕的時候不冒險不對。我們的企業是吃虧比較多,再想想挺好的,活得挺精彩的」。

柳傳志曾對出獄後的孫宏斌表示過讚賞:「坐了4年牢,還沒有沉淪,態度還很積極,年輕人能這樣很不容易。
張力:從公務員到商人

富力集團董事長張力公務員出身,1993年左右和李思廉創立富力集團,從此發跡。

張力1973年參加工作,從工人做起,後來在廣州郊區二輕局做團委副書記。1986年,張力任花園村酒店總經理。不久又被借調去籌建白雲區政府辦公 樓。這段時間裡,張力發現自己做生意的秉賦。於是1988年,張力決定辭去公務員工作。最初他是做裝修,後來才和香港人李思廉合作創辦富力集團。

張力剛開始主要是搞裝修,從接小工程起步,斷斷續續做了5年時間,積累了二三百萬元左右;1993年左右,他和李思廉一共投資2000 萬元,組建了廣州天力地產公司,即富力集團的前身,從此開始了長達10多年的合作。因為資金有限,他們剛開始時候主要以郊區或者城郊結合部地帶的樓盤為 主,多是廉價的宅張力—-公務員出身基地和市區舊廠房的拆遷地塊。
張寶全:從木匠到房地產富豪

今典集團董事長張寶全軍人出身,1990年代初期創辦今典集團,從此發跡。

張寶全從事過很多職業,包括下過鄉、當過木匠等等。1976年底,他參軍入伍,1984年任戰地記者隨部隊上過老山前線,1988年轉業後考入北京 電影學院導演系,著名導演謝飛是他的班主任。1992年他來到深圳,打算在深圳發展。後又到了海南,在這裡,張寶全得到某金融企業的賞識,他也因此創建了 房地產公司和海運公司,並通過海運挖到自己第一桶金。

張寶全號稱京城裡書法寫得最好的地產老總,是中國作協、中國書法家協會會員。但他父親是江輪船長,母親是普通工人,家有兄弟姐妹6人,在他的 成長環境裡,很難發現商人或文人的早期教育的影子;以短髮形象深入人心的張寶全在就讀電影學院期間曾經留過長發;1992年4月,他來到深 圳,住在沒有空調的招待所裡,曾計劃在朋友工廠裡打工,要求月薪1000元,但朋友以「你是個文人不合適」為由拒絕;他在海南註冊了一個公司,就他 一個人,身兼秘書、打字員、老闆等多個角色,有人說這是典型的「皮包公司」。
吳亞軍:從記者到女首富

吳亞軍至少在出身上並沒有顯赫的背景。1964年,她出生於距離重慶五十多公里的合川縣(2002年成為重慶合川區),這裡因古代戰場「釣魚島」而聞名。如電影《歲月神偷》中的場景,住在合川營盤街一大院中的吳家並不富裕,大院十多戶人家多年共用一間廚房。

1980年,她考入西安工業大學,學的是航海工程專業,對魚雷控制系統頗有研究。而她的丈夫蔡奎,當年在南京航空航天大學讀的是通訊專業,熟悉導彈制導,後任重慶機場建設公司副總工程師,「以致公司內部有人開他們夫妻的玩笑說『一個指得準,一個炸得狠』。」龍湖集團執行董事秦力洪說。

20歲大學畢業後,吳亞軍進入一家國營儀錶廠做技術人員,一干便是4年。直到1988年進入《中國市容報》做記者。一位曾於1990年前後與吳亞軍同在這一報社呆過的人士對南方週末記者稱,吳在做記者和編輯期間並沒有太出眾的表現,未曾引起同事們的關注。

但也許是在媒體歷練過的原因,吳亞軍口才甚佳,愛讀書。在龍湖沒有向全國擴張時,龍湖公司手冊及牆壁上的「警言名句」,幾乎皆出自她手。一位熟悉她的朋友對南方週末記者稱,吳亞軍從小喜歡看書,「中學時期常被抓住課堂上偷偷看小說,只是由於成績優秀,老師只好睜一隻眼閉一隻眼。」

直到1994年,她借助報社平台,成立重慶佳辰經濟文化促進有限公司,正式下海經商。公司的註冊資本為200萬元,當時有四個股東,中國市容報社、蔡奎、吳亞軍的母親高超和重慶亞泰工貿發展公司,各出資50萬元,分別持股25%。而亞泰工貿的法定代表人是蔡奎。

據招股書稱,第二年,這家公司的註冊資本增至1000萬元,其中吳亞軍和蔡奎分別增加了480萬元和270萬元的投資,使得他們二人持股比例達到了85%,中國市容報社的持股量被大大稀釋,幾年後被兩人全部收購。

創業短短一年時間,吳亞軍和蔡奎就能夠再拿出750萬元的真金白銀,這部分資金從何而來,不得而知。「當時有十來個人左右,主要做裝修、賣進口建材,」吳亞軍在接受重慶一家當地媒體記者採訪時稱,「當時我在想,為什麼做這個公司?先是生存,然後是掙錢,掙錢完了就是發財,我發財完了就是大家發財……」

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地产商们的新机会:打造众创空间

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过去,只要提起房地产商,大多数苦逼的创业者都是满满地羡慕、嫉妒、恨。但是随着 中国房地产市场的逐渐饱和,地产大鳄们日子就没有以前那么好过了,眼瞅着互联网公司一个个崛起,地产大鳄们多少开始有些紧张与不安。就连万达地产的王健林 也对外表示,未来万达不是一个地产公司,而要成为一家互联网企业。


互联网+的兴起,让地产商们又看到了新的机会,他们纷纷打造孵化器平台,一个又一 个地产商们打造的孵化器就这样拔地而起。与此同时,他们开始脱掉过去高大上的外衣,并与屌丝创业者们紧密地走在了一起,他们深知:孵化器的发展壮大离不开 屌丝创业者的加入、成长。一场由高大上地产商和屌丝创业者围绕着北京、上海、深圳等一线城市掀起的创客运动就这样浩浩荡荡地掀起了。过去大北京经济圈、长 三角经济圈、珠三角经济圈如今正在逐步形成中国三大互联网硅谷地带。


一、大北京硅谷地带


以前只要提到中国的硅谷,很多人自然而然就会想到中关村,不过今时并非昔日,北京的互联网圈子已经不再仅仅局限于中关村,而是扩散到了整个大北京经济圈。北京作为中国的首都,互联网科技人才的聚集地,自然是地产商选择建设创业孵化器的首选之地。


从国家政策的角度来看的话,北京作为中国的首都,在政策方面的支持力度肯定要大于其他城市。尤其是如今国家层面所推行的互联网+经济运动,北京更是要首当其冲带头行动。对于地产商来说,在大北京硅谷地带搞创业孵化基地定然也能得到很多相关政策上的扶持与指导。


从北京的房地产市场发展角度来看,北京的住宅地产如今已经被开发饱和,即便是周边 的廊坊、固安、燕郊等地方都已经住满了早上赶往北京上班的人口;北京的商业地产也基本开发殆尽,商业写字楼遍地都是,同时商业街也在一定程度上受到了电商 的冲击;北京作为首都,发展旅游地产就更不太适合了。如今互联网+时代来了,无机可寻的地产商又看到了孵化地产这个大好机会。


从互联网创业环境的角度来看,北京目前是国内聚集互联网公司最多的一个城市,互联 网氛围非常浓厚,城市人口基数和密度都非常大,交通四通八达,创业团队也是多如牛毛,再加上北京市区房屋租金贵,地产商在大北京硅谷地带(北京周边)创办 的孵化基地也就更容易吸引到众多的创业团队加入进来。


从人才的角度来看,北京作为全国的文化中心,聚集了北大、清华、北航等众多一流大学,互联网科技人才在全国也遥遥领先。对于一个互联网科技企业的发展来说,科技人才至关重要。人才兴盛,创业团队才能发展壮大,地产商创办孵化基地也就更容易起来。


从投资环境的角度来看,北京也是国内投资机构和天使投资最集中的城市。甚至在中关村创业大街流行着这样一个传说:你只要拥有一个好的创意,就能在创业大街轻松找到融资。在大北京硅谷地带打造孵化基地,地产商也更容易拉到投资人到孵化基地来帮助创业者们融资。


当然,如果从创业成本的角度来看,北京自然是国内最高的城市。对于地产商打造孵化基地来说,拿地成本高,同时对于创业者来说,租金成本、互联网技术人力成本等也相当高。


从生活置业的角度来看,创业者在北京买房娶媳妇的成本也比其他城市要高出很多。房价一直在国内所有城市当中遥遥领先,而且是居高不下。对于很多外地户口的创业者来说,即便有钱了,买房买车还要受到各种限制,空气质量、交通等都不太如人意,生活着实过得不容易。


二、长三角硅谷地带


长三角的硅谷地带主要还是以上海为中心,这里是中国的经济中心,不乏众多资金实力雄厚的地产商。互联网+时代的盛行,地产商选择在上海打造孵化基地有何优势?


优势一:上海作为国内的经济中心,周边的苏州、杭州、无锡、南京等城市都是国内经济比较发达的城市,他们与上海共同撑起着长三角的经济。所以从经济的发展程度上来看,长三角硅谷地带对于很多经济实力雄厚的地产商们打造孵化基地,更容易得到周边企业以及各界的经济支持。


优势二:不管是今天的互联网时代,还是过去的传统商业时代,长三角都是国内中小企 业创业活力最高的地区,这种持续高涨的创业活力是支撑地产商打造孵化基地的动力源泉。尤其是在江浙一带,大量的中小企业都面临着互联网的转型,他们的加入 定然会让长三角硅谷地带的互联网创业活力大幅提升。


优势三:相比大北京硅谷地带而言,长三角硅谷地带除了上海这一个城市比较发达之外,其他诸如杭州、苏州等地都比较适合创业,创业成本相对来说也比较低,交通便利,居住环境相对来说也比较好。


那么,相比大北京硅谷地带、珠三角硅谷地带而言,长三角硅谷地带存在哪些不足呢?


不足一:创新能力。目前上海在互联网创新上面要落后于北京、深圳,上海还沉浸在过去那种暂时舒适的商业环境当中。


不足二:融资环境。从融资环境来看,目前上海也是要落后于北京和深圳,对于创业者们来说,前期启动资金以及中后期的发展资金都至关重要,在一个好的融资环境里创业要更跑得更快。


三、珠三角硅谷地带


珠三角硅谷地带主要以深圳为中心,这里涌现了腾讯、华为等优秀的互联网科技企业,是国内仅次于北京的互联网创业中心城市,同时也是地产商们非常热衷打造孵化基地的城市。


首先,深圳作为中国最早对外开放的经济窗口,这里的大部分人群都是外地人口。在这 里,创业者们会感受到更加自由、平等,不管是从创新能力上来说,还是从创业活力上来说,深圳都是在全国数一数二。这对于地产商们打造孵化基地来说非常重 要,只有创业有创新精神,拥有活力了,孵化基地才能真正盘活。


其次,相比北京和上海而言,深圳的创业成本也是最低的,不管是对于地产开发商创办孵化基地,还是对于创业者购房,深圳在这方面的成本也是要低于北京、上海的。当然相较于国内其他城市来说,深圳的创业成本也并不低。


其三,在融资环境上面,目前深圳也仅仅落后于北京,排在上海的前面。目前国内的大部分互联网企业当中,有相当一部分企业都是从深圳拿到融资的。同时,深圳紧邻香港,这里聚集了很多香港资本以及外籍资本。


但是地产商要在深圳打造创业孵化基地,也会面临一定的困难:


困难一:地产商能够围绕北京在河北、天津等地打造孵化平台,在上海也能够早江浙一带围绕上海打造孵化基地,而在珠三角,广州和深圳这两座城市实际上两个孤立的点,周边其他城市互联网基因还非常缺失。


困难二:深圳虽然具有很多科技型企业,也拥有一定的科技人才。但是深圳的大学却非常少,这一点相比北京、上海而言还是要差很远,所以在人才资源储备上,深圳还是要落后于北京、上海。


总体看来,刘旷认为地产商不管是在北京、上海,还是在深圳打造互联网众创空间,它的发展壮大都离不开屌丝创业者的支持,过去高大上的地产大鳄们如今都必须放下高冷的姿态来与创业者一起携手并进。只有帮助屌丝创业者成长壮大了,地产大鳄们的众创空间才能更好地发展。


地產 商們 們的 新機 打造 眾創 空間
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圣特尔的E店宝:网商们的“管家婆”

1 : GS(14)@2010-12-17 13:51:23

http://www.cb.com.cn/1634427/20101213/173463.html
 “差一点就把一年的心血毁了。”原来,在网上经营计算机耗材的赵毅因为一次货物发错,差点被迫关店。“由于客服人员的疏忽,竟然把一批货的配送全部搞错,接着不断有投诉电话打来,网店也挂了好几个差评。”  赵毅觉得自己有点冤,开网店的有哪个不是每天发几十件、几百件,甚至成千上万件货的,难道他们都不出一点错吗?
  “他们完全可以不用出错。”致力于推广网商ERP的北京圣特尔科技发展有限公司(以下简称圣特尔)CEO陈涛,在过去五年里,一直致力于帮助电子商务企业实现ERP管理,为的就是防止类似于赵毅这种发错货、漏发货,甚至是网店经营管理混乱的现象出现。“有时候,他们会亲切地叫我们的产品是‘管家婆’。”陈涛笑着说。
  如今,年营业额达2000万元的圣特尔,已经为服装、鞋帽、化妆品、家居、食品等多个行业提供了全方位的ERP解决方案。
  E店宝重生
  5年前,从事ERP软件工作的陈涛,因为帮朋友的忙而改变了自己的人生轨迹。
  彼时,陈涛的朋友在淘宝网上开店,他们的生意越做越大,每天发货量都在增长。为避免送货时出现差错,他们请陈涛帮忙设计软件。
  陈涛给他们设计了ERP软件,让他们解决日常的产品管理问题。这个在陈涛看来并不起眼的设计,却让朋友的网店提高了很大效率。在使用ERP软件之前,他们的错误率在3%左右,而使用ERP之后,错误率控制在了1%以下。
  对陈涛来说,这纯属无心插柳柳成荫。由于他设计的软件实用,而且能提高效率,因此通过口碑传播,很多人希望他帮忙设计软件,这让陈涛发现是一个机会。“当时我决定了要做一个名为E店宝的服务卖家的软件产品。”下定决心后的陈涛仅用了短短两三个月的时间就开发出了E店宝的第一版,这款产品足以解决每天上百发包量的问题。
  “2006年我将这个工具性产品升级为一个大型的ERP综合管理系统,它的功能更为强大。”和当初的单打独斗不同,随着业务的扩张,公司规模也在不断扩大,由原来的两三个人增加到了20多个人。
  正当E店宝为自己勾勒一幅美好蓝图时,一场大喜大悲的闹剧正在上演。2007年初,刚刚成立的阿里软件联手微软公司,针对适用中小企业的所有软件产品,包括电子商务服务平台、企业管理、办公自动化等进行打包,通过阿里巴巴在线平台向2000万家中小企业销售,希望可以共同做大SaaS软件平台。
  消息一经传出,陈涛积极介入,成为了阿里软件平台的第一批参与者。经过市场的检验,这个平台做得并不理想,2008年合作到一半的时候,阿里开始逐渐关闭平台,虽然不是一下子关闭所有的接口,但还是对公司造成了极大影响,已经接近关门大吉的边缘,面临无法支付员工工资的困境。圣特尔前行的步履更加艰难。
  坚信线上ERP仍有空间的陈涛没有放弃。“我们要做独立的第三方ERP供应商,这样才能为更多的客户提供服务。”此役之后,陈涛重新调整公司战略,开始独立运作软件服务。“每天发包200份以上的都是大客户,不足200份的都是小客户。”陈涛表示。
  让用户免费体验,是陈涛提出的策略之一。这份免费的午餐一经推出,迅速在网商之间传播,谁都不愿错过这一顿,这也正中陈涛下怀。“体验后的网商都上瘾了,也正是从那个时候,我们每天都会接到很多签单。我给他们的体验时间只有一个月,一个月后他们中的多数都会和我签约。”陈涛说。
  骨灰级淘宝卖家“西溪漫步”回忆起当年的免费体验时称,“原本忙得焦头烂额的订单和账目变得非常清晰,甚至一目了然。”随后他与E店宝展开深层的合作,短短一年的时间,他每天的发包量从几千份增长到2万多份。
  很多像“西溪漫步”的淘宝卖家其经历也都相似,从免费使用到付费用户,陈涛用强大的服务功能征服了客户。中国电子商务研究中心分析师张周平对记者表示,电子商务采用ERP系统把传统ERP中的采购、生产、销售、库存管理等物流及资金流模块与电子商务中的网上采购、网上销售、资金支付等模块整合在一起,以电子及电子技术为手段,以商务为核心,打破国家与地区有形无形的壁垒,让企业从传统的注重内部资源管理利用转向注重外部资源管理利用,从企业内的业务集成转向企业间的业务协同。
 2010年8月25日,是陈涛最难忘的一天,彼时的圣特尔又掀开了新的一页:当天,圣特尔宣布获得知名早期天使投资注资,投资方为险峰华兴创投。拿到融资的陈涛高兴得像个孩子:“如果说开网店首先会选择淘宝,那么,我将让他们的第二选择是E店宝”。
  E店宝抢跑
  “我一直靠的是口碑营销。”出生于山东曲阜的陈涛,有一股山东人的坦荡和激情。这种个性融入到了E店宝,诚信是每一位客户对他的评价。
  “截止目前,我们的注册会员达到5万户,付费会员达5000户以上,收费标准最低3.6万元/年。根据客户的不同需求,我们可以给客户定制需求,除此以外的增值服务,我们会在十几个省市为客户做培训、上门服务、维护他们的网页等。线下ERP竞争激烈,但线上ERP有很大的空间和机会。我们,已经准备好了。”富有激情的陈涛,面对潜在的市场充满了信心。
  在陈涛的构想下,圣特尔的平台开始延伸。比如E店宝是一个主要产品,但除此之外,他们还有很多小软件,都免费提供给客户使用。同时,通过内刊《E人》杂志,让大家一起分享电子商务顶级专家的故事。
  让陈涛底气十足的原因是电子商务的迅猛发展给E店宝提供的机会。“我们计划未来一年总注册用户数超过10万,大客户数超过2000家,使整个客户规模翻番。”相比2008年,陈涛的机遇正在好转。E店宝已经与淘宝网、腾讯网、乐酷天等国内知名企业签约建立了合作伙伴关系。在渠道构建方面,“E店宝”在全国建立了北京、上海、杭州、广州等数十个分公司与办事处,建立了百余人的实施和技术支持团队。
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