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5.14 激光轉移談印刷行業 哈迪斯整理

http://blog.sina.com.cn/s/blog_675565470100qo4c.html

 

哈迪斯—上尉激光兄,請教一下,印刷行業整體利潤率怎麼樣啊?

 

 

激光轉移—印刷:規模以上企業(銷售額在5億以上,數量約佔行業的1%)的利潤率不超過20%,其餘企業會更低

 

 

激光轉移—印刷這個行業沒有誕生過世界500強,最好的日本凸版,曾經在世界500強上閃過1年。個人感覺印刷行業極為零散,我以前在勁嘉股份——國內最好的印刷企業。

註:深圳市勁嘉彩印集團股份有限公司創立於1996年10月14日,公司主營業務定位為高端包裝印刷品和包裝材料的研究生產,主要產品是高技術和高附加值的煙標、高端知名消費品牌包裝及相關鐳射包裝材料鐳射膜和鐳射紙。點擊進入公司主頁

 

 

激光轉移—印刷首先,我和我的一個行業內朋友曾經多次討論過這個問題,我們的一致看法是:不看好印刷這個行業;

 

 

2.印刷行業是一個兩頭在外的行業,:既不是靠近資源的始端,也不靠近消費的終端。由此決定了這個行業即沒有資源壟斷,也不存在窗口收費,是一個純粹的中間製造業.但凡這種即不例如中國石油的資源壟斷,也不例如中國平安保險的窗口收費的中間製造業,現金流都是非常脆弱的;

 

 

3.印刷行業的產品極其個性化,眾所周知的原因,不同的客戶使用的印刷圖文,印刷色彩,印刷材料是完全不同的.所以這樣決定了,印刷這個行業很大,但集中度很低,即使是國內煙包印刷的龍頭上市企業——勁嘉股份,其在煙包行業的市場佔有率也不到5%.在世界500強中印刷企業極少出現,即便有,其地位也很不牢固;

 

 

4.在煙包印刷行業,煙廠是絕對的客戶。印刷企業與其相比,幾乎沒有任何話語權。同時由於煙廠國有的關係,這個行業的營銷普遍是關係營銷優先。很多企業是這樣,煙廠在,什麼都有煙廠不在,什麼都沒有;

 

 

5.凌通董寶珍先生曾經發過文章,其觀點是明確的:作為投資,不看好製造業,尤其不看好印刷行業。儘管董先生並沒有從事過印刷行業,但很多生活常識與基本規律完全可以作為我們的投資指導,並不需要複雜的模型與繁複的計算。對此,我深以為然;

 

 

6.印刷行業的投資價值不高,但由於印刷的個性化,所以主要屬於經驗型技術,對人的經驗要求比較高,與一般製造業比較,印刷這個行業的薪酬普遍較高。這個方面,部分與航空行業雷同。

 

 

激光轉移—印刷勁嘉股份,國內煙包印刷行業龍頭,市場佔有率也不到5%。

 

 

激光轉移—印刷我早年做客服的時候,主要工作就是陪客戶打麻將。

 

 

激光轉移—印刷在製造業,勁嘉的薪酬是有競爭力的因為印刷行業,目前沒有能完全代替人眼的對顏色判斷的儀器,愛色麗也不行那這麼看的話經驗就相當重要了因為機器代替不了。註:愛色麗是一家致力於開發,生產,營銷和支持包括色彩測量系統,配套軟件,色彩標準及服務在內的創新顏色管理解決方案的公司。下圖為愛色麗X-Rite SP系列分光光度儀——專用於測量金屬表面或含鏡面反射的印刷品或塗料、塑料、紡織品等其他材料。

5.14 <wbr>激光转移谈印刷行业 <wbr> <wbr>哈迪斯整理
 

 

 

激光轉移—印刷:煙廠那些鳥客戶,說有色差,後來叫2個公關,就沒色差了。

 

 

激光轉移—印刷是的,經驗極為重要,這是印刷行業薪酬高的主要原因。

 

 

激光轉移—印刷勁嘉的老闆從理念上不允許搞關係營銷,要我們做質量營銷,品牌營銷,標準營銷,但我們做了10年,還是關係營銷好辦事。

 

 

哈迪斯—上尉老闆的理念是好的可惜被現實糟蹋了啊。

 

 

激光轉移—印刷是沒有辦法,理念是好,但實在是做不下去,一個煙廠就是3億的訂單,誰敢得罪。

 

 

龍龍—上尉僅僅招呼一次估計不夠吧。

 

 

哈迪斯—上尉除了關係營銷外勁嘉本身的產品競爭力怎麼樣啊?

 

 

激光轉移—印刷哪夠,你能想到的各種花樣我們都試過,視不同的對象區別而已勁嘉產品競爭力:國內最好,第二是虎彩,為暫未上市。

註:虎彩成立於1989年,是一家以印刷業務為核心,業務涵蓋包裝、安全印務、書刊印刷、激光材料、文具、啤酒的綜合性產業集團,旗下現有9家子公司,5000餘名員工。點擊進入公司主頁

 

 

哈迪斯—上尉最好的產品還不得不這麼的陪客,命苦啊。

 

 

激光轉移—印刷印刷行業的產品極其個性化,眾所周知的原因,不同的客戶使用的印刷圖文,印刷色彩。

 

 

激光轉移—印刷印刷行業不存在國標,國標是垃圾。

 

 

金槍魚—物聯網勁嘉的一二股東之爭,你怎麼看?

 

 

龍龍—上尉招呼客戶的費用是自己出還是單位報銷?

 

 

激光轉移—印刷這些費用單位報銷,白紙後面備註:例如:長煙WU。

 

 

激光轉移—印刷WU=吳,不能直接寫上大名的。或者:紅煙LI,就是紅塔山煙廠李。

 

 

激光轉移—印刷勁嘉是個很不錯的企業!他在深圳主板是有理由的!

 

 

哈迪斯—上尉剛才粗看一下勁嘉的財務報表覺得確實不錯。

 

 

金槍魚—物聯網現在主要問題是幾個股東在打架,核心競爭力:1,壟斷賽魯迪在國內的使用權;2,與各大煙廠合作煙包印刷。

 

 

哈迪斯—上尉煙廠換包裝印刷公司的難度好像不大啊勁嘉是怎麼能一直粘著這些煙廠的呀。

 

 

激光轉移—印刷粘性不大。主要就是以上2點:1,壟斷賽魯迪在國內的使用權;2,與各大煙廠合作煙包印刷

 

 

激光轉移—印刷賽魯迪適合高速長單柔版印刷,交期快,質量穩定,出貨大。

 

註:賽魯迪公司(Cerutti)是輪轉凹版印刷機和柔性版印刷機製造行業的國際領先的企業。

 

 

金槍魚—物聯網激光兄對他的成長性怎麼看,好像這兩年業務有點停滯不前?

 

 

激光轉移—印刷我個人判斷:不會很快的成長了。因為幾乎所有煙廠的業務已經基本合營瓜分完畢

 

 

金槍魚—物聯網只能靠兼併了?

 

 

金槍魚—物聯網如果向其他非煙的業務轉移,公司還有這些競爭優勢嗎?

 

 

激光轉移—印刷無任何競爭力!

 

 

激光轉移—印刷印前激光信息產業,無任何競爭力!

 

 

金槍魚—物聯網市場給出的20倍的PE,看來是對的。

 

 

激光轉移—印刷在勁嘉的幾年我還是學到不少東西的,我曾經發過一份長信感謝老總。

 

 

龍龍—上尉學到哪些東西?

 

 

激光轉移—印刷房地產我就不說了,印前激光信息產業最好的是台灣以及庫爾茲,庫爾茲掌握歐元印刷的20項防偽技術。防偽技術,就是印前激光信息產業的核心競爭力。

註:庫爾茲是世界上熱燙工藝最主要的供應商,公司擁有3,500個多名員工, 

9個生產基地分佈於歐洲、美國和亞太地區,19個分支機構和70個專屬的經銷商,能夠因應每個客戶的不同需要,提供全方位服務及解決方案。

 

 

激光轉移—印刷台灣光群是產業化做的最好

註:中國光群秉承台灣光群雷射的技術優勢和 先進的管理模式,在2000年正式成立,先後於江蘇無錫及廣東東莞設立生產基地,產品行銷全中國,並持續擴大外銷市場,成為中國雷射防偽包裝材料的領導品 牌。如今,光群在全球(包括台灣、大陸、美國、泰國、日本、印度等地)擁有9個生產據點、14個營業所,員工總數1200多人。
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激光轉移—印刷學到哪些東西?我目前能看懂70%的《巴菲特至股東的信——股份公司教程》。

 

 

金槍魚—物聯網企業發展遭遇瓶頸期,不知道將來的方嚮應該向哪裡?

 

 

激光轉移—印刷利用中國煙草行業的不斷整合,擴大地盤!從客戶端倒推。

 

 

金槍魚—物聯網抓住大客戶,利用大客戶的兼併擴大而擴大?

 

 

激光轉移—印刷:是的。

 

 

激光轉移—印刷煙草印刷行業,只有防偽技術才是核心競爭力。

 

 

哈迪斯—上尉目前勁嘉的主要競爭對手有哪些呢?煙草行業兼併的時候,勁嘉能去兼併掉印刷包裝的對手才行啊。

 

 

激光轉移—印刷所以我們經常感慨「中國印鈔總公司」。

 

 

激光轉移—印刷勁嘉的主要競爭對手:虎彩集團。

 

 

激光轉移—印刷我在虎彩集團也做過6年。

 

 

激光轉移—印刷:虎彩集團的管理更嚴密,我認為勁嘉不能干掉虎彩。

 

 


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