廣告經綸：保險，要幫同鄉買
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GS(14)@2018-01-15 03:04:43昨天剛看完最新的AIA《愛在當下》微電影，繼上兩集有城城、智叔到今次的影后級人馬袁靚靚，手法相同，感人唧眼淚，故事舊瓶舊酒，只不過是換了主角，又是家中極度不幸，一位成員患了癌症，之後另一位成員又得了同一個病，跟住就一家人共同攜手度過難關。當中的洋蔥位，自然是來自女兒希望摺一千顆紙流星，祝願爸爸可以康復出院，但由於瞞着媽媽，日以繼夜躲在房間裏摺流星，後來被老師投訴上課頻頻打瞌睡，媽媽當然誤會了女兒如此不生性，打鬧之間，女兒暈倒送醫，證實如爸爸一樣，患上了癌症……這樣的廣告片，不能說難看（只因為許久沒有見靚靚演戲，所以我也從頭到尾看了一次），但老實說，卻真的沒甚麼好看。雖然做廣告是主張品牌承諾的一貫性，但誰說創意及format要一成不變，repeat又repeat？已經第三次了，今時今日，仍有budget用大明星、拍長故事、播電視，何不出些新橋搞搞佢？近年保險公司積極拓展中國市場，市場大、資金更大、需求又高，雖然被政府監管，但依然活躍。在那群大陸顧客來說，廣告的影響力，只不過是非常輔助性質。舉個簡單例子，如果問你，你要在加拿大開個銀行戶口，假設你對加拿大一點也不認識，你會怎樣做？好正常，你會問你在加拿大的親戚朋友對嗎？所以，大陸的保險顧客，想到香港買保險，不會靠睇廣告，而emotional的廣告就更加不大湊效，他們一定跑去問那些曾經在香港買過保險的親戚朋友，這正是word of mouth的效應。很多香港的保險公司，特地招聘了一大堆新移民和在香港唸大學的大陸學生做保險經紀。想買保險，都會信那些幫開親戚朋友買的那個，所謂唔熟唔食，一個介紹一個。做經紀的，得閒就返一下鄉下，漁翁撒網，順利的話，一次就傾成很多單生意。聽聞，在香港top5的保險公司當中，保誠的鄉里團隊最龐大。保險，識得買，唔係睇廣告，而係信同鄉。影片連結：
http://bit.ly/2DhOWYi文迪晞
來源:
https://hk.finance.appledaily.co ... e/20180112/20271747