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微語言朱春娜：用在線外教，改造萬億市場的口語培訓

黑馬哥 2016-11-22 17:58

2016年11月22日，由創業黑馬、愛美互動聯合主辦，360手機戰略合作，黑馬會新媒體分會、黑馬會深圳分會聯合承辦的深圳黑馬創交會在深圳大中華國際交易廣場舉行。

在城市合夥人項目分享環節，微語言創始人朱春娜就微語言的行業賽道、經營模式和加盟優勢等方面進行了分享。

朱春娜認為，在線外教口語學習已成剛需，這是一個萬億級市場。微語言作為專註為B端公立校和教育機構提供在線外教口語課程及服務的第三方平臺，坐擁國內外優勢資源，具備強勁的發展潛力。

以下為朱春娜演講，經創業家&i黑馬編輯：

為什麽說外教口語是一個萬億級的紅利市場？

首先， 英語政策利好。國家對英語的改革持續深入，其中北京和蘇州2016年下半年增加口語考試，口語+聽力的總分提升至40分，2017年將有19個省市全面落實此考試政策；另外各級考試的聽力難度升級，口語考試分級明確；最近北京市教委在官方文件中明確提出要引進外籍教師參與中小學英語教學改革，而濟南小學已經開始進行口語測評；

其次，行業發展迅猛。德勤數據顯示，我國共有公立學校共計47萬，培訓機構超過20萬，2016年全國中小學信息化市場規模就已超過7600億；2016年在線英語市場規模突破289億美元，2017年這一數據預計達到354億美元，連續5年增長率超過20%。

無論是市場規模還是國家政策，對於在線外教口語市場相當有利，再加上目前B端市場還沒有壟斷性巨頭出現，我們認為微語言優勢明顯，將大有可為。

解決的痛點是什麽？我們要怎麽做？

目前，國內絕大部分學校都面臨一個共同的痛點：幾十年來都沒有口語教學的體系和專業的師資，尤其在二三四線城市，外教資源極為稀缺，而且質量參差不齊，用戶需求和市場供給之間存在一個巨大的缺口，這也正是微語言的機會所在。

微語言作為在線外教口語課程的提供商，不僅為學校搭建自有品牌的在線外教口語平臺，而且提供海量的外教資源，且外教都經過美國TESOL專業認證；教材方面除了市面上常見的劍橋、新概念等十幾種教材之外，並提供與學校同步的人教版、蘇教版等教材，微語言與學校的老師成立專項教研組，由學校老師完成考點、重點、難點等重要內容的提煉，而微語言將此整編進教學課件中，從而實現教學內容與第一課堂的承接和一致性，這不僅幫助學校老師完成了大部分的工作，而且節省了他們的教研時間。更重要的是，微語言一直致力於將國外先進的語言學習、品格培養、人文素養等教育理念和模式帶回中國，為孩子提供全球最前沿的英語學習體驗。

對於現在的孩子，他們是互聯網時代的原住民，不僅天生具備互聯網使用的能力，而且已經成為互聯網+教育的受眾、學習者，是真正互聯網意義下新教育模式的實踐者，他們也渴求在家門口享受到世界一流的教育資源及教育品質。而微語言一直在為孩子的英語學習搭建連接世界的橋梁，我們擁有海量外教資源，現有國內簽約外教1000余名，海外儲備外教5000余名，這在國內應該是首屈一指。

我們同時與美國、英國等國家知名院校合作，吸納名校畢業的母語人士成為在線外教；采用國際通用的英語教師選拔測試標準對應聘者進行嚴格的挑選、培訓和考核；同時作為美國TESOL教育協會官方認證的TESOL國際英語教師資格認證考試中心，我們擁有認證、考核外教的專業資質。

目前， 我們的平臺是全面覆蓋PC端、Pad端和手機端，可實現在線約課、上課，並提供全天候的服務；同時為學校提供後臺管理分析系統，可實現學員管理、課程管理、財務管理、數據分析，全面支持機構運營。

為什麽選擇微語言？

我們目前的渠道模式主要分為兩種，一是區域獨家代理模式，二是城市合夥人模式。這兩種模式都是0元加盟，沒有任何代理費、加盟費、保證金等費用，只需購買微語言的課程。我們的合作夥伴已遍布全國20個省市，有400多家公立校、50家大型教育集團、5家大型信息化平臺。之所有這麽多的客戶選擇微語言，一方面我們幫助他們大大節省了時間、研發和人力的成本；另一方面提高了品牌價值、增加業務覆蓋面並提高課單價。

另外，微語言作為在線外教口語課程的供應商，為渠道提供一對一和班課的批發價格；其次渠道通過公立校、培訓機構、教育主管部門、信息化平臺的資源，可進行自主定價完成產品的售賣；最後學校和培訓機構為渠道的產品和服務買單。根據我們運營經驗來看，微語言的渠道3個月內即可盈利，年均收入輕松到500萬，最高可達千萬。

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