ZKIZ Archives


讓台灣品牌世界封王的超級外籍傭兵 不安感,驅使蘭奇 導出反敗為勝戲碼

2010-12-06 TWM




與總是帶給世人驚喜的賈伯斯截然不同,宏碁掌門人蘭奇說「沒有魔術只有基本功」(no magic,on basic),注重資訊(information)與激勵(incentive)雙I,讓宏碁分家10年,終於取代惠普登上全球筆電龍頭寶座。

撰文‧黃智銘

對宏碁公司總經理蔣凡可.蘭奇(Gianfranco Lanci)來說,這是最接近夢想的一次。今年第三季IDC(國際數據資訊)成績出爐,宏碁首次單季擠下惠普(HP),成為全球筆電一哥。報告出爐當天, 蘭奇正在準備隔日的宏碁法說會資料,當幹部報告這個好消息時,蘭奇只是平靜地點了點頭,不特別興奮。

蘭奇回說,「現在宏碁還只是第一.五名。」只因為,在另一份全球PC權威調查機構GARTNER的報告中,宏碁仍然小幅落後惠普。

六年 從第七攻到龍頭

平靜的背後,其實上演的是全球PC界津津樂道的反敗為勝傳奇。宏碁從全球市占率四%不到的第七名,爬升到蘭奇如今口中的第一.五名,竟只花了六年;平靜的 背後,還有蘭奇難能可貴的企圖心與執行力,早在兩年前,蘭奇就曾公開宣示,要在二○一一年超越惠普,拿下全球筆電龍頭寶座。

驅動蘭奇的力量中,一個很大的原因來自於他的不安全感。

在宏碁的歷史中,創辦人施振榮共主地位無庸置疑。過去三十餘年,施振榮對台灣電子業的最大成就,除了創辦宏碁,就是門下培養出包含華碩董事長施崇棠、緯創董事長林憲銘、明基董事長李焜耀,與宏碁董事長王振堂等,多位重要的台灣科技領袖。

施振榮對於這群子弟兵的栽培用心,甚至允許犯錯。所以,即使林憲銘在二○○○年擔任宏碁總經理時大虧六千萬美元,或是李焜耀購併西門子失敗,致明基慘賠超過四百億元,作為他們的長輩,施振榮始終給予支持。

但對於蘭奇來說,他很清楚自己的身分,就「只是」專業經理人,要讓公司支持,只有讓數字說話,實力才是最大的後盾。所以當○五年蘭奇正式接任宏碁總經理時,對自己的未來卻還有相當的不確定感。

七成 以巨額營收占比封帥印這個不安,可以從幾個跡象看出來。即使已接任公司總經理,但直到今日,蘭奇依然身兼歐洲總經理一職;目前名義上的宏碁歐洲總經理瓦特,事實上在宏碁的正式組織架構中,仍只是「代」總經理。

一位宏碁員工即指出,蘭奇接任宏碁總經理時,王振堂仍是宏碁董事長兼CEO(執行長),蘭奇擔心總經理一職可能是明升暗降的架空,所以堅持直接掌握宏碁最大市場歐洲的業務,以獲得直接且實質的權力。

此外,在過去的幾年,蘭奇對於宏碁台灣總部的發言也格外敏感,尤其對共主施振榮的談話他更是在意;即使施振榮早已宣布退休,不參與宏碁日常營運,但蘭奇總 會用放大鏡檢視他的談話,甚至會直接詢問施振榮;導致施振榮常得在公開談話之後,再發新聞稿向大眾解釋,以免造成蘭奇誤解。

最近的例子是,今年十一月施振榮在公開場合提到:宏碁需要第三度再造。媒體報導後,隔天施振榮辦公室就對外發出聲明稿,指出自己是站在企業管理的立場,而非宏碁董事的角度來建議。據說,這就是蘭奇隔海發電子郵件向施振榮「請教」的結果。

因為,蘭奇比任何宏碁人都還明白,五年前,他是憑藉戰功得以坐上宏碁總經理大位。當時,由蘭奇所帶領的歐洲團隊貢獻宏碁年營收比率超過七成,創下台灣自有 品牌業者的營收紀錄。但蘭奇並未因此鬆懈,「只是」一名專業經理人的他非常清楚,還得不斷立下戰功,才能繼續穩坐這個位置。

宏碁之所以能突飛猛進,很大原因,是蘭奇看到了在當時全球PC市場被戴爾(DELL)的直銷模式席捲之際,許多通路商面臨沒貨可賣的危機。蘭奇知道如果宏 碁要想突圍,與戴爾、惠普等公司在直銷市場對抗毫無勝算。所以宏碁的策略,就是去結合通路商、和通路商共享利潤,這也就是後來的宏碁「新經銷模式」。

兩「I」 搶占市場關鍵策略但要能讓這套模式成功,一位宏碁高層指出,蘭奇靠的就是兩個「I」不斷地交互作用,讓宏碁團隊、通路商,與供應商形成了「贏者圈」。這兩個「I」,第一個是「資訊」(information),第二個則是「激勵」(incentive)。

拿「資訊」來說,蘭奇的每一天就是從一張又一張的Excel報表開始,可能是各地的產品銷售數字,也可能是市調單位的統計報告。宏碁董事長王振堂這麼形容 他,「蘭奇最厲害的地方,就是可以從數字看到一個景象,這樣的人在產業中沒幾位。」每年的業務大會上,各地區業務負責人訂出自己的業績目標,但蘭奇常常就 是自己心算一遍之後,然後給這些業績數字加上幾成,事後證明,這些業績都是可以達成的,顯見蘭奇對全球每個市場的掌握程度甚至比當地經理人更好。

因為重視執行力,蘭奇可以不留情面大舉裁員。在他的領導下,宏碁員工數已經從最高時的一萬五千餘人,如今縮減為不到六千人,但宏碁營收卻從分家時的二十億美元,成長十倍到二百億美元。

《日經新聞》曾經這樣評論過宏碁,它說宏碁的商業模式比起一般PC廠商,更類似於貿易商,從事買賣的生意而已。但《日經新聞》精算後,發現每名宏碁員工平均生產營收,幾乎是對手戴爾的三倍之多。

甚至,王振堂這麼說過,「在宏碁除了少數幾個人以外,其他的人都是可有可無的。」長年跟隨蘭奇的宏碁財務長杜哲民也指出,「如果大家去看國際大廠像是微 軟、英特爾,他們的經營團隊人數也都不多,所以讓宏碁決策圈縮小,對提高決策效率是很有幫助的。」對宏碁而言,讓員工效益極大化,誠如蘭奇曾在媒體所言, 「每一小時,太陽都會朝地球散發數以億計個千瓦的能量;但只凝聚數個千瓦形成的雷射光,卻能夠穿透鋼板,或消滅癌細胞。」讓宏碁聚焦,才能發揮最大戰力。

要能驅動這些經理人使命必達,蘭奇的第二個「I」相當關鍵,他有一套「激勵」模式。○六年宏碁在蘭奇一聲令下,開始引進國際經理人薪資標準;不再是過去的「大鍋飯」,宏碁的重要幹部,一律比照國際大廠給薪;另外只要是達到業績標準的經理人,蘭奇發獎金也毫不手軟。

現在,宏碁只要是協理以上的幹部主管,年薪都在千萬元以上,與業界相比是數倍的水準。不過,能享有如此高薪的員工,在宏碁不到五十位,占宏碁整體不到一%。

這樣的激勵政策,不只適用鼓勵內部經理人,甚至對於客戶,蘭奇也同樣地用分享利潤百分比來激勵,只要達成進貨目標,蘭奇一樣給與通路商獎金。

如此作法,雖然常讓對手批評宏碁採用「塞貨」的策略,但事實上是,各地通路商因為宏碁給予的利潤較高,所以願意進更多的貨,並願意視為重點銷售產品。而一旦這些客戶進了宏碁的貨,就會排擠到其他對手的產品;一來一往,宏碁的銷售數字,自然能遠遠超過對手。

甚至,連宏碁贊助的一級方程式賽車(F1)法拉利車隊,其實並不是針對消費者的品牌策略,而是激勵客戶進貨的策略。身為贊助商,宏碁可以招待銷售成績好的通路客戶到專屬包廂欣賞比賽;每年F1賽季,宏碁總是一面招待客戶到專屬包廂看賽車,一面大談生意。

架構 讓宏碁沒有蘭奇仍能蟬聯王座用雙I因子打造的宏碁新經銷模式,過去幾年讓宏碁成為全球成長最快的筆電品牌,不斷立下戰功的蘭奇,也讓宏碁逐漸「去台灣 化」。一位宏碁高層不諱言,「現在蘭奇一個人就是總部,他說的話,就是總部決策。」只要蘭奇在的地方,就是一個虛擬決策總部,「大家甚至透過視訊會議,就 能決定公司重要策略。」不過,或許由於磨合時間久了,也可能是因為蘭奇主導權逐漸在握,一位宏碁內部人士觀察,「這一兩年開始,他開會時還會跟大家開玩 笑,這是過去看不到的場景。」顯然昔日的不安感正在降低中。

蘭奇身邊最親近的台灣人,也是宏碁財務長杜哲民評斷,「一位外國人在一家台灣公司擔任CEO,不可否認一開始一定會有一些不安的感覺。但是就我的觀察,現 在蘭奇有更多的是使命感,他不可能一直做下去,他正思考如何打造一個架構,讓他退休之後的宏碁,可以一直走下去。」事實上,從近期宏碁備受矚目的台灣高層 人事去職案,也可見蘭奇的改變,一位剛被裁員的宏碁幹部就說,「蘭奇兩年前就接任CEO,大可直接『改組內閣』;但他卻採用漸進的方式,換上自己的團隊, 可以看出他其實也對台灣公司的文化有所適應,不會蠻幹造成反效果。」如同《基業長青》一書提到的敲鐘人、造鐘人的差異,過去蘭奇扮演的角色是敲鐘人,他得 帶領宏碁業務團隊衝刺,得用業績不斷告訴大家他的價值。但當宏碁版圖穩定之後,現在的蘭奇開始如造鐘者一般思考,如何打造一個架構,讓未來的宏碁即使沒有 他,也能如國際一流企業像是奇異、惠普等公司一樣,永續發展下去。

六年領軍 一朝封王

蘭奇在宏碁大事紀

時間 PC市占率(%) 事蹟2010 13.1 第三季首度超越惠普成為全球筆電龍頭2009 13.0 重回智慧型手機市場2008 12.5 接任CEO,宏碁小筆電助攻,整體PC市占率登上全球第三2007 9.9 購併捷威、佰德,確立宏碁多品牌策略

2006 6.8

2005 4.7 接任宏碁公司總經理,歐洲筆電市占率拿下第一,惟整體PC市占率僅第七2004 3.6 與英邁合作,宏碁重回美國市場2003 2.9 接任國際營運總部總經理,推動「新經銷模式」

資料來源:IDC、宏碁

製表:黃智銘


讓臺 臺灣 品牌 世界 封王 超級 外籍 傭兵 不安 驅使 蘭奇 導出 反敗 敗為 為勝 戲碼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=19926

大盤研判、個股規畫、資金控管 羅威台鐵站務員反敗為勝的兵法精髓

2011-7-4  TWM




 即使只用技術分析法來操作股票,只要熟稔《孫子兵法》精髓,經過縝密布局、運用,也能對股市操作加分。

羅威,在部落格發表的文章,屢屢可看到他運用兵法,沉穩操作,致勝的一面。

整理‧吳美慧

曾 被《今周刊》報導過的台鐵站務員羅威(本名賴宣名),縱橫股市二十年,投資股市從十萬元起家,資產一度高達七千萬元,但就在投資到達巔峰時,九二一大地震 讓他的人生一夕改變。住的房子半倒、手中用融資買進的持股,不僅價值瞬間蒸發,肩上還多了千萬元的負債。從天堂掉進地獄,羅威靠著技術分析,以及將《孫子 兵法》中的精髓活用在投資上,讓他得以翻回天堂。

投資股票如同帶領軍隊打仗一樣,並非韓信點兵「多多益善」,羅威認為《孫子.謀攻篇》中的「知彼知己,百戰不殆。」最能詮釋這種精神。他提醒投資人一定要先了解自己的投資個性,以及現階段的環境適不適合投資,最後是不要在容易失敗的地方投資。

羅 威指出,大多數人投資股票,最先想的是要如何從股市中賺錢,這樣的心態會讓步調「躁進」,容易出現「追高殺低」,虧錢的機會反而比較高。他說,《謀攻篇》 中提到的「百戰不殆」,指的是投資一定要先求「不敗」,而不是「求勝」;只要本金不虧蝕,隨時都有東山再起的機會。持有這樣的想法,就能夠穩健操作,不會 亂了腳步,自然投資贏的機率就會高些。羅威自己後來能把千萬元的負債還清,就是每次出手先求「不敗」,先不讓手上僅有的現金流失,再重押足以賺錢的標的。

羅 氏心法:智取不躁進 出手先求不敗「不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰必殆。」羅威強調,如果不了解敵人而只了解自己,勝敗的可能性各半;若既不了解敵人、又不了 解自己,那麼每次作戰就有危險。「軍事對陣固然如此,投資工作不也是如此?」羅威說,「了解自己」是投資的第一步,每一次出手投資,一定要精準,包括標的 是否適合投資,以及資金的控管,利用縝密的作戰方式,讓他贏回財富與人生。

羅威買進的人生第一檔股票台玻,不僅以高價追買,當日還以跌停板作收,之後更連續五支跌停板,一周就虧掉兩個月薪水,讓初入股市的羅威沮喪不已。他笑說,當年進出股市就是沒有經過規畫,一頭栽進去投資,怎麼進去?怎麼出來?仍舊搞不清楚狀況。

後來,羅威把《孫子.始計篇》提到的「夫未戰而廟算勝者,得勝多也;未戰而廟算不勝者,得算少也;多算勝,少算不勝,而況於無算乎?」深化在投資內涵中,就是投資股票前的策略規畫,越是縝密,越有獲利機會,現在他的投資,從大盤布局、個股規畫,都有自創的「羅氏心法」。

這 套心法最重要的就是資金的控管,資金就如兵將與糧草一般。「因糧於敵」,有多少的兵將才知道能夠攻下哪座城池,才不會發生加足馬力進攻後,卻發現糧草不 濟、無以為繼的窘境。羅威強調,投資股票,最忌諱有資金壓力。「投資股票或是期貨,技術的好壞和輸贏當然有關係,但是最終決定輸贏的卻不是技術,而是你的 下單心態和資金控管。」羅威分析說,股市決不保證獲利,尤其是要在短期內獲得巨大利益真的很難,所以,投入股市的資金最好是二、三年內完全不會用到的閒置 資金。他建議投資人應把手上的資金劃分成三到五等分,不管喜歡的股票有多少檔,每次手上股票最多五檔;同時,每檔標的最多只投入一等分的資金(也就是二 ○%),且絕對不能增加。

投資如同打仗,「不打沒把握的仗」,所以羅威特別強調,「投資一定要從容不迫,等待趨勢最終明朗後,再動手也不遲。」他說,儘管這樣會失去少量的機會,但卻可贏得資金的安全。

操 盤成功的兩項基本規則:停損、持長至於應如何提高投資勝率?羅威總結多年的經驗認為,「操盤成功的兩項最基本規則就是:停損和持長。」一方面,截斷虧損, 控制被動;另一方面,盈利趨勢未走完,就不輕易出場,要讓利潤充分增長。羅威說,多頭市場上,多數股票回檔後很容易創新高,可以不怕暫時被套,因為下一波 上升會很快讓人解套,甚至獲利。這時候,買對了還要懂得安坐不動,未破前低不輕易出場,不管風吹浪打,勝似閒庭信步。羅威說,每一次的成功,只會使你邁出 一小步;但每一次失敗,卻會讓你向後倒退一大步。從帝國大廈的第一層走到頂樓,要一個小時;但是從樓頂縱身跳下,只要三十秒,就可以回到樓底。

對 於散戶最焦慮的問題:投資已出現虧損,要不要停損?羅威說,最簡單方法,就是問自己「假設現在還沒有建立部位,是否還願意在此價位買進?」答案若是否定, 馬上賣出,毫不猶豫。他認為,逆勢操作是失敗的開始,投資人沒必要比市場精明,不應該對抗市場,或想擊敗市場。不論是投資或是打仗,「一定要保有再度重來 的能力」,包括資金上、信心上和機會上,都要有「東山再起」的能力,絕對不能讓自己一次就輸得一敗塗地。「無輜重則亡,無糧食則亡,無委積則亡。」他強 調,你可以被市場打敗,但千萬不能被市場消滅。

至於要增加投資贏面,羅威建議可以善用《孫子.地形篇》中的策略,清楚股市線形走勢,就能夠 掌握趨勢,贏在起跑點。他建議,冷靜的觀察線形指標,任何商品都可由技術來分析,大盤也是一檔個股,可以順著大盤的KD定方向,找出月KD和大盤同步的股 票操作最有利。經過二十年的淬煉,羅威最擅長運用月KD來尋找投資標的。當月KD在二十往上交叉時,就是可以留意的買點;而當月KD在八十準備往下交叉 時,則要開始準備找賣點。羅威建議,一旦觀察到這種股票,就該把線圖拉近,換到周線或日線尋找買點或賣點。

而近來大盤走勢詭譎,投資人要如 何因應?羅威用「守成不易,莫徒務進攻」來形容。他說,月線面臨大壓力,壓力在技術面上的意義是:一、不容易一次突破;二、就算突破也會有壓回;三、九千 點之上不是天險也是山頂;四、月KD已經連續八個月在八十以上,隨時會結束鈍化。羅威從歷史經驗來看,KD鈍化結束後回檔幅度大約介於一三○○點到兩千點 之間。

「多算勝,少算不勝。」羅威指出,以目前的狀況雖然看起來是兵臨城下,但是因為已經遠征了五千里,也有點師老兵疲之感,上方或許還有 三、五百點空間,但是如果月KD回檔會有一、兩千點空間,在此先休息等待是比較好的策略。羅威認為,這條壓力線不是無法攻克,而是必須先蹲後跳、屯兵積 糧,等到好時機才能夠有所作為。羅威提醒,《孫子》說:「善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。」先尊重壓力線,認為自己不可能戰勝此壓力線,然後等待敵人 可以被戰勝的機會。

羅威分析,目前月KD向下、周KD向下、日KD低檔鈍化,三個級數的KD都處於下跌的空頭情況,明顯不利作多,手中持股跌破五十MA(移動平均線)的股票建議出清。不習慣作空的人,建議保留現金,不要亂搶反彈,待將來股價回到低檔有錢可以買便宜貨。

羅威(賴宣名)

出生:1952年

現職:專業投資人

經歷:台鐵站務員

孫子曰:「其用戰也貴勝,久則鈍兵挫銳,攻城則力屈,久暴師則國用不足。」股市啟示:每當做一個決定,無論攻或守,都要了解大盤所處的位置,並思索當下有何合適的攻擊方式,抑或退而整兵。

實戰技法:「攻守有據」,操作不是永遠順利,懂得攻守之間的分寸,才能掌握贏面。

孫子曰:「先為不可勝,以待敵之可勝。」股市啟示:「任勢」,轉換成股市的語言就是趨勢,趨勢來時,應之,隨之;無趨勢時,觀之,靜之。

實戰技法:大盤反轉徵兆怎麼看?

「勢」可以說是《孫子兵法》裡最精華的一個字,投資者要清楚知道:何時最適合進場作戰;聰明地選擇對自己有利的戰場,並且耐心等待最適當的時機。等到時機成熟,就可收取勝利的果實。

孫子曰:「無輜重則亡,無糧食則亡,無委積則亡。」股市啟示:你可以被市場打敗,但千萬不能被消滅。

實戰技法:來到這個市場是為了賺錢,但是這個市場卻不是全自動提款機,進入股市,就是要搶劫那些時刻準備搶劫你的人。

羅威對未來台股的看法:

月、周、日KD都處於下跌情形,明顯不利作多,等到股價回到低檔,再伺機撿便宜貨。


大盤 研判 個股 規畫 畫、 資金 控管 羅威 臺鐵 站務員 站務 反敗 敗為 為勝 勝的 兵法 精髓
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26170

獨家專訪吉野家社長 安部修仁 工讀生變日本「反敗為勝之王」的傳奇

2011-8-1 TWM




「吉野家」旗下VOLKS沃克牛排店登台,今年六十二歲的吉野家社長安部修仁,特地來台坐鎮指揮,這位日本餐飲業的傳奇人物,接受本刊獨家專訪,暢談他如何帶領吉野家三度反敗為勝!

撰文‧林讓均

六月底,台北市復興北路又多出一家排隊商店,人龍從一家名叫「VOLKS沃克」的牛排館蜿蜒而出。VOLKS是日本最大連鎖牛排餐館,「don株式會社」旗下的品牌,此次與「全家便利商店」合作,進軍台灣市場。

國內「陸客自由行」商機發酵,餐飲業者摩拳擦掌,搶進市場。根據經濟部資料顯示,上半年餐飲業的投資額爆大量,一到六月的投資額共達二十二.二一億元,已超過去年二十億元的總投資額,不只國內業者開店動作頻頻,連日商don株式會社也想分一杯羹,引起市場矚目。

說 到don株式會社,在台灣沒什麼知名度,但說到它的母公司,日本家喻戶曉的老牌牛丼專賣店「吉野家」,大家可就不陌生,百年歷史的吉野家,把日本的平民美 食「牛丼」發揚光大, 一九八七年來台,目前台灣有五十四家分店,吉野家後來又併入don株式會社、京樽壽司、一口茶屋等品牌,成為日本外食龍頭,全球近二千七百家店,年營收逾 一千七百億日圓。

首度危機:瀕臨倒閉

從破產到再起只花了四年

VOLKS是繼吉野家之後,集團登台的第二炮,今年六十二歲、身經百戰的吉野家社長安部修仁,上月底來台坐鎮指揮,他個頭不高,滿頭華髮,和街頭一般歐吉桑差不多,但在日本卻擁有高知名度,還博得「反敗為勝之王」的社長稱號。

安部修仁最令人津津樂道的,莫過於一九八○年吉野家面臨破產、二○○四年遭遇美牛事件(日本禁止進口美牛)之際,兩度把吉野家從虧損,甚至倒閉邊緣起死回生,並在短時間讓吉野家獲利。

「不管是瀕臨破產或美牛事件,當下都覺得是最危險、差點過不去的時候!」回首兩次慘痛經驗,安部修仁餘悸猶存,回答前不自覺深呼一口氣。

說到吉野家的興衰史,就要從吉野家家族傳人、前社長松田瑞穗說起,他開啟吉野家連鎖加盟之路,並在一九七○年代末期快速展店,曾在一年內從一百家店擴為兩百家店,埋下日後吉野家資金周轉不靈、破產的未爆彈,在一九八○年聲請破產重整。

「這告訴我們不能有『倍數增加』的展店迷思,當時我們的資金、人才與物資根本都還沒有到位,就急著開店,所以會差點倒閉!」當時才三十歲,身為區域本部長的安部,也曾萌生「就讓吉野家倒下去」的想法,所幸松田瑞穗決定聲請公司重整。

安部很早就喪父,與松田情同父子,他一路相挺,背負「要把松田社長教給我的吉野家精神,一代一代傳下去!」的使命感,就這樣,安部在三十歲出頭就獲得公司重整團保薦,成為少數進入重整董事會的吉野家幹部。

與 安部交情超過二十年、兩人將吉野家品牌引進台灣的「全家便利商店」董事長潘進丁說,安部修仁四年就幫公司重整完成,靠的是「實事求是」的精神,例如破產 時,有人建議菜單應該更多元,但安部卻認為失敗的癥結,在於急速展店時拉低了餐點品質,因此反而應該是全心做好「牛丼」一種商品。此舉讓消費者回復信心, 四年後單店營業額就有了翻倍成長。

安部才把吉野家從倒閉邊緣救起,未料,更大的風暴又襲擊。○四年,發生狂牛病事件,日本禁止美國牛肉進口,當時吉野家只供應牛丼,處於風暴中心的安部卻下令全面停售牛丼,等於自斷生路,當年吉野家大虧超過十二億日圓,面臨重整以來首度虧損。

二度危機:狂牛事件

停 賣牛丼推新品 保住商譽當時,競爭對手如松屋、食其家都改用澳洲牛肉,安部反而選擇停賣,而且停賣時間還長達兩年半,輿論就質疑,「以牛丼起家的這家百年老店是不是要倒 了?」「沒有品質,吉野家才真的什麼都沒有了!」從工讀生幹起的他,深知品質的重要,他解釋在第一時間下令停賣,是因為吉野家熬製出的傳統牛丼醬汁,是搭 配美國牛肉設計的,因此一旦用的不是美國牛,吉野家就不是吉野家!

不過相較營運虧損的壓力,安部更承擔不起砸毀百年招牌的罪名,停賣牛丼後,他苦思出路,成立商品研發部,端出雞肉丼、豬肉丼等更多元的產品組合,順勢帶領吉野家轉型。

安部置之於死地這招,反而帶領吉野家闖出康莊大道,一年後公司轉虧為盈,賺回二十六億日圓的營業利益。安部再次成功挽救吉野家,被外界視為「不可能的任務」,不僅被媒體冠上「兩度把吉野家救出地獄的男人」,還成了日本企管教科書不得不提到的「反敗為勝之王」!

安部修仁成了日本餐飲業傳奇人物。他高工畢業後,曾組了R&B樂團並身兼團長,原本想當歌手,為籌措樂團開銷,他只好跑到吉野家打工,沒想到這一待將近四十年,也讓高工畢業的他,從工讀生一路晉升,才四十二歲就接下吉野家社長一職。

「安部廣受吉野家員工景仰,但他幾乎沒有官架子,也很樂意和大家打成一片,有時候旁人根本分不出誰才是老闆!」潘進丁說,安部有時和員工出去同樂,也是抓著麥克風就上台演唱,啞嗓的搖滾唱腔往往聽得大家連聲讚好。

潘進丁記得,當初與安部在台灣做市調,他總是吃遍台灣小吃,包括西門町鴨肉扁與桃源街牛肉麵等,往往吃到吃不下為止,就是為徹底了解台灣的庶民文化。

「他 不是個會問大問題的人,但總是能一下子抓到核心!」台灣吉野家總經理蘇嬉螢說,前陣子安部來台巡店,並沒有問到營收、展店計畫等大問題,問的卻是「台灣人 也能接受『感謝祭』這種日本味濃厚的活動嗎?」也會直接問店員「你喜歡這樣的店裝潢嗎?」他巡店時,往往能從小細節發現到營運的問題。

吉野家在連續幾年的營收、獲利成長之後,挑戰再度敲門。

三度危機:低價圍攻

推復刻版加入情感元素抗敵○九年開始,日本牛丼產業走入低價廝殺的紅海,吉野家遭逢競爭對手「食其家」、「松屋」的低價圍攻,這使得吉野家控股集團在該年度虧損八.九五億日圓。

○七年卸下吉野家社長,擔任吉野家控股集團社長的安部修仁,不得不再次親上火線救援,因集團高達五六.八%的營收仍來自吉野家這個祖業。

去年四月安部回鍋兼任吉野家社長,第一件事就是鬆動長久定價為三八○日圓的牛丼價格,推出二八○日圓的「復刻版」牛鍋丼迎戰對手,一來可以讓顧客回想起「還是老牌吉野家最好」的古早味,二來可以正面迎擊打低價策略的競爭對手。

另方面,他著手成立「未來事件研究所」,開始做趨勢社會調查。「我發現這一次的虧損,其實是因為少子化、銀髮化的社會問題,我們的顧客變少,生意當然就差了!」安部修仁說。

日本吉野家有八五%的客人是男性,因此未來會開發粉領族、銀髮族以及家庭客喜歡的商品,也著手微調店型,例如闢出讓客人可以看到產製過程的開放式廚房。

薑是老的辣,安部不負他「反敗為勝之王」稱號,不到一年,又神奇地把業績從虧損,大幅拉回到五十一億日圓營業利益的水準。

此外,他積極把觸角伸向海外,目前約有四五○家的海外店,有七成是來自高成長的兩岸三地。

這次don株式會社和全家便利商店合作VOLKS牛排館,是繼「吉野家」品牌之外,吉野家控股集團首次授權旗下品牌到海外展店,未來可能搭著合作夥伴全家便利商店的綿密系統前進中國。

對安部修仁來說,如何征服包括中國的海外市場,恐怕是他下個新挑戰。

牛丼起源於19世紀平民小吃牛丼的誕生可追溯到日本明治時代,當時流行食用牛肉鍋,客人會把牛肉鍋底的湯汁淋在飯上,搭配牛肉鍋食用。腦筋動得快的商人,乾脆把牛肉切碎、切細,放入滷汁中煮,而後搭配蔥花淋在飯上,已經接近現在牛丼的吃法。

1899年,「吉野家」的創始人松田榮吉在東京日本橋魚市場,開了第一家主打「牛丼」的專賣店,主要顧客就是那些用餐時間不固定、只能趁工作空檔吃飯的魚市場工人,所以吉野家的牛丼可說一開始就是速食品,只要重複裝飯、裝肉、淋醬汁等動作,就能快速上桌。

目前在東京築地魚市的吉野家一號店,是由松田榮吉的兒子松田瑞穗所開。帶領吉野家發展連鎖體系的松田瑞穗,也讓牛丼成為平價、隨處皆有的日本國民美食代表。

安部修仁

出生:1949年

現職:吉野家控股集團社長

吉野家社長

經歷:吉野家九州地區本部長

開發部長

學歷:福岡縣立香椎工業高校興趣:組團唱R&B、打橄欖球

吉野家控股集團

集團總店數:2684家(吉野家全球合計1633家)2010年集團營收:1713億日圓2010年營業利益:51億日圓

 


獨家 專訪 吉野 社長 安部 修仁 工讀 生變 日本 反敗 敗為 為勝 勝之 之王 傳奇
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26789

聯發科蔡明介六百天反敗為勝大作戰 M型左端的王者

2012-9-27  TWM




兩年前,三度榮登股王的聯發科,從高峰摔下,被外界一致看衰。

蔡明介跌了一大跤,但並未因此亂了腳步。經過了六百多天的改革,聯發科在中國低價手機熱潮中重生,再次稱霸這塊M型左端的市場。蔡明介到底做了哪些事,在殺戮的紅海中,找到生路?

製作人.賴琬莉 研究員‧楊政諭撰文‧林宏文、賴琬莉、楊卓翰「最近我看媒體對宏達電的報導,讓我想起兩年多前,媒體也是這樣報導聯發科……。」聯發科董事長蔡明介語重心 長地對《今周刊》記者表示。這是二○一○年以來,聯發科歷經股價崩跌、員工離職潮、客戶流失的困境後,蔡明介首度打破沉默,對媒體公開他的心境。

即將坐二望一?

那是聯發科最低潮的時期,但經歷六百多天的調整腳步後,它又重新站了起來。六月下旬,聯發科手機晶片出現缺貨潮,七月創下營收九十二.五億元,改寫二十二個月來新高,新聯發科(聯發科及晨星)的市值更突破五千億元,逼近全球通訊晶片二哥博通。

就像「空中王者」老鷹,先在高空盤旋,用犀利的眼光,俯瞰下界的草原大地,發現動靜,確認獵物後,準備好俯襲姿勢,快、準、狠的一舉擒獲牠的獵物。冷靜等待,重生再出發的聯發科,看到中國低階智慧型市場大爆發,成功獵食這塊「M型左端的市場」。

《今周刊》採訪團隊八月底直擊過去白牌手機大本營||中國深圳。過去兩年,隨著中國沿海民眾消費實力增強,市場競爭白熱化、官方查緝動作積極、加上大陸品 牌如中興、華為、天宇等業者將手機價格壓低,白牌失去生存空間,使得廠商搭著智慧型手機順風車,轉攻低階智慧型手機市場。

深圳「華強北」,中國最大的手機交易市場,因山寨手機沒落,沉寂一段時間。二年來的大起大落,說明了中國手機市場的轉型,也維繫著聯發科的命脈。「你在路上看到的每一個人,都跟手機有關。」一位當地經銷商對本刊採訪團隊說。

但一夕之間,華強北又熱鬧了起來,山寨手機從街上消失,取而代之的,是一家家氣派的手機品牌直營店。這些直營店不是台灣常見的三星、蘋果,而是步步高、卓普、THL、OPPO等數十家中國新創的手機品牌。

在這些新品牌手機店裡,看得到,不代表買得到。「調不到貨啊,賣得好的不得了。」一家直營店的店長說。在「華強北」路邊的這家店,一天平均要賣出四百支手機。缺貨,是因為這些低價智慧型手機的心臟:聯發科的晶片供不應求。

﹁最近缺晶片,我們也很頭痛,店都開了還缺貨,沒辦法賣,很痛苦。﹂深圳THL公司董事長黃繼先,秀出自己手機裡寫給通路商的簡訊:「斷貨五天,要跳樓了!」「第六天了,快回我電話!」黃繼先求之不得的這顆晶片,正是出自台灣手機晶片龍頭聯發科。

中國智慧型手機起飛年

THL是近來銷量不錯的3G智慧型手機公司,已成為市場頗受矚目的品牌低階智慧型手機新明星,聯發科中國總經理呂向正手上,就拿著一支THL的手機。類似THL這種打著低階智慧型手機品牌的公司,在全中國就有上百家之多。

今年是中國智慧型手機起飛年,全年銷量預估將達二億支,而其中有超過一半,都是一千人民幣上下的低價手機。中國「窮人手機」市場浮現,就完全符合著名印度 裔策略學者Prahalad,提出的「金字塔底層的大商機」。而這些手機的核心晶片,正是聯發科最大的生意。搭上這個大商機,聯發科預估今年晶片出貨量將 達九五○○萬顆,是競爭對手展訊的三倍之多。

聯發科兩年前從雲端跌落,外界反應看在蔡明介眼裡,如人飲水,問及這兩年的整頓,他雲淡風輕地說:「其實我們也沒做什麼,只是把一些該做的事情做好而已……。」但這兩年多,聯發科已經歷數場大變革。

一九九七年,聯發科從光碟機晶片起家。二○○一年,公司決定切入手機晶片市場,當初不過是一五三億新台幣營業額,員工二百多人;但○三年,聯發科提供整合多媒體功能的低價手機晶片,一路大躍進,掀起中國山寨手機市場榮景。

○九年,當時聯發科壟斷大陸2G手機晶片市場,成為中國「山寨手機晶片龍頭」。聯發科合併營收不僅突破千億新台幣,同時創下一一五五億新台幣歷史新高;營 收、獲利雙創新高,且幾乎吃下全中國接近九成手機晶片市場占有率,是全球前十大IC設計公司中極少數維持成長的公司,全球排名也從第五名晉升至第四名。

聯發科來到高峰,卻不知已經步步逼近懸崖的險境。○九年當時幾乎壟斷中國市場的大成功,讓聯發科有些得意忘形,導致推出的單晶片MT6253狀況連連,產品進度落後,創業精神流失,終於從高峰摔下來。

此時,中國以及印度等新興市場的3G應用剛起步,3G手機的數量,短時間還沒辦法衝大,2G卻遭遇展訊、晨星後進者的殺價搶市,聯發科面臨「2G被展訊追上,但3G仍青黃不接」的困局。

據了解,當時聯發科內部一度對於要守住「毛利率」(務實派),還是要殺價保住「市占率」(主戰派)劇烈爭執。後來,聯發科企圖以價格戰搶回失去的市場,而白牌2G晶片市場也真的淪為「殺戮紅海」,但結果卻是毛利率、獲利急速縮水,股價也跌落新低。

糟糕的是,在殺價過程中,競爭對手展訊、晨星並未出局,聯發科還將原本接近九成的市占率,拱手讓出二成給展訊。○九年底,高通與聯發科簽訂3G授權協定,聯發科客戶要繳交手機售價的五%權利金給高通。聯發科面臨上下夾攻的窘境。

獲利劇減 市占縮水 人事動盪屋漏偏逢連夜雨,當時負責手機事業部的總經理徐志強去職,加上部分主管與工程師的離職,以及財務長喻銘鐸也離職,內部風雨飄搖,外界開始揣測,聯發科到底發生什麼事。

在這幾乎是「利空消息集於一身」的關鍵時刻,蔡明介痛定思痛,親上火線大力整頓。蔡明介早上八點不到就進公司,工作超過十二小時,臉色憂心忡忡,每天開會 盯進度,與主管不斷會商檢討,尤其是有關產品的進度與改善最為關鍵,對於每件產品項目都問到最細節,要求主管一定要做到。一位主管回憶:「董事長是公司最 老、但也是最認真的員工,每天看他都累到快趴了。」員工還向他開玩笑:「董事長,我們都可以退休,只有你不能退休。」蔡明介改造聯發科的第一步是先整頓人 事,進行大換血。他陸續從內部拔擢優秀的事業部總經理,包括負責研發3G技術有功的莊承德,今年六月更晉升智慧型手機事業部總經理朱尚祖,成為總部的副總 經理。

此外,蔡明介也認為聯發科缺乏國際人才,他從外部找來多位主管,包括從眾達國際找來許維夫擔任法務長、從IBM找來仇慧擔任策略長,以及從高通找來已有二十年經驗的周漁君擔任技術長。

人事整頓的同時,蔡明介也展開下鄉傾聽之旅,每星期五幾乎都飛到中國拜訪客戶,親自了解問題,周日才回台灣,隔天一大早又上班打拚,展現高度行動力與企圖 心。同時,所有手機部門的相關事項,主管們都是直接向他報告,由於蔡明介盯得很緊,開口閉口都是產品,旗下同仁的壓力也很大。

勤跑第一線 展開傾聽之旅IC設計軟體工具龍頭廠新思科技大陸分公司總經理李明哲說,最近兩、三年,確實看到蔡明介比較常到大陸走動,幾次重要的官方、電信營運商及IC產業等會議,他都親自出席。

一位大陸白牌手機業者指出,白牌企業的老闆大多很草莽,當時對聯發科有很多不滿,看到大老闆蔡明介來訪,就一股腦把怨氣出在他身上,﹁老蔡這個人也很沉得 住氣,平常絕對不可能聽到這麼多髒話,但他還是低著頭,把客戶意見記下來。﹂除了到第一線了解客戶需求,行動派的蔡明介還罕見的與外資分析師「面對面」, 親自向充滿疑慮的外資分析師們,說明聯發科接下來即將推出的一系列手機晶片新產品藍圖,不僅化解市場的質疑聲浪,同時也讓外資分析師們覺得誠意十足。

蔡明介還發了一封電子信給員工,以「風暴終將過,改善無止息」期勉員工努力未來。他在信中指出,聯發科為3G手機晶片後進者,競爭對手勢必會嚴密防堵,他呼籲員工務必發揮創業時期的精神,對成本費用、產品開發品質、規畫精準度及交貨期都要堅持。

○九年,中國發給本土三大電信商3G執照,蔡明介認為,中國官方希望整個白牌體系可以轉型,白牌或山寨並不是消失,而是階段性、過渡性的任務已經完成。蔡 明介看到這個轉變,他明確對內宣布,不管是山寨或是白牌,對於聯發科來說,都已經成為過去式,聯發科要全力往3G智慧型手機甚至4G的方向前進,「大家總 不能整天靠著白牌手機吧!」於是,聯發科要擺脫競爭,一定要快速推進到智慧型手機市場,在內部形成共識。拓墣產業研究所副所長楊勝帆表示:「蔡明介厲害的 是不僅看到餅,還吃得到。」在蔡明介親自督軍下,重兵投入智慧型手機的開發,同時,原先投入WiMax的開發,以及採用微軟Windows平台的策略,由 於兩個市場都沒有明顯起色,因此也需要微調與改組,以採用WCDMA及Google的Android平台為主。

提供獨特功能 恢復壟斷地位在一連串重新定義與修正產品策略後,去年十月,聯想採用聯發科晶片推出一款手機A60,三個月內熱銷三百萬支,一炮打響聯發科的知名度。這款 晶片是首次可以支援雙卡功能的智慧型手機,讓許多手機用戶可以同時保留原來中國移動的門號,但又新增中國聯通的WCDMA上網服務,由於高通及其他供應商 都沒有這種晶片,也讓聯發科的聲勢瞬間崛起。

跨入3G與智慧型手機市場,聯發科繼續鎖定M型左端這塊最龐大的中低階市場,採用高科技與高階人才,提供功能齊全、整合式服務,避開歐美大廠的競爭,切入利基市場發展。

完全獨占的產品功能與特色,彷彿讓聯發科又回到2G時代的壟斷地位,也讓許多大陸智慧型手機開發業者趨之若鶩,更讓過去白牌市場大本營的華強北市場,又重新恢復兩年前的熱絡景況。

黃繼先表示:「聯發科在大陸市場本來賭錯了,去做Windows這個平台,但他們轉得很快,很快就開始做Android晶片。你看這個雙核心,我們可以跟 大廠比,我不敢說高價的,但是低價的消費者會買我們的!」在這兩年的低潮期中,蔡明介也完成聯發科兩件重要的大型購併案,包括去年三月合併雷凌,以及今年 六月合併晨星,讓聯發科在無線上網(WiFi)及電視晶片的技術整合更為扎實。

工研院競爭力中心首席研究員陳清文分析:「過去聯發科在2G市場,受到展訊、高通夾殺,學到教訓。現在布局3G晶片,更為集中完整,購併晨星後,未來還是 要與美國獨特領先技術的廠商結盟合作。」聯發科雖然重新在中低價智慧型手機市場崛起,但就像蔡明介說的,未來還有許多挑戰等著聯發科去克服,其中競爭者越 來越強大,指的當然就是高通。

高通給聯發科帶來的壓力確實相當大,尤其是在3G專利上撒下的天羅地網,讓聯發科客戶遭遇極大衝擊。但聯發科的滲透與彈性,卻是高通望塵莫及的。黃繼先 說:「聯發科就是知道中國人要什麼。像我們遇到問題,半夜十二點傳訊息過去,結果十分鐘就傳回來,說在處理了。你和高通談,每天下午五點就下班,周六周日 也不上班,那怎麼和我們一起衝?高通高高在上,那樣三個月是整不出來的。」至於另一項大挑戰,當然還是來自展訊等後進業者的追趕。如今展訊的3G智慧型晶 片尚未推出,對聯發科還未造成競爭壓力;但展訊預計最快今年底會推出類似產品,價格將定在更低的五百至六百人民幣。

大陸競爭者威脅更甚高通

兩年前聯發科因本身策略失誤,讓展訊逐漸壯大,成為無法忽視的對手;未來,大陸發展自有民族工業的企圖心不會停止,除了展訊之外,還有華為投資的海思,以及更多如雨後春筍的新創企業,大陸業者的競爭如影隨形,聯發科依然大意不得。

即使強敵來勢洶洶,但蔡明介的企圖心不容小覷。早期蔡明介在聯電時,一家外商公司控告聯電產品侵權,但蔡明介很清楚兩項產品根本不同,心裡很不服氣,於是就決定與外商打官司,並找律師來研究。

那時聯電只是不知名的小廠,決定要打官司也讓外商律師有些意外。後來,美國法院書記官來台採證,就在現在台北喜來登飯店租了一間會議室。一開始書記官要蔡明介宣誓,講的話全是真的,為了驗明正身,除了問他的姓名、出生年月日,還問他母親姓什麼,讓他相當不愉快。

這記憶深深影響著他。蔡明介曾私下說過:「我成立聯發科,就是下定決心,打造一家可超越高通、博通的IC設計公司,讓聯發科成為世界一流企業;然後對侵權 的外商公司,寄一大堆文件過去,請他們來接受詢問,問他們母親姓什麼。」憑著這股骨氣,讓蔡明介在重跌一跤後,總是能爬起來再戰;也讓聯發科在台灣電子業 景氣嚴峻之際,還能在M型左端的市場爭霸。「蔡明介vs世界一流」的夢想,正一步步實現。

站在紅海釣大魚

聯發科中國中低階手機市場無敵手

品牌廠

中低階市場

中國本土四天王

華為、中興、聯想、酷派

山寨轉型白牌

卓普、THL、佳域等

網路公司跨入手機產業

小米、奇虎360、百度、阿里巴巴、網易、騰訊

主要晶片供應商

新聯發科

展 訊

海 思

品牌廠

高階市場

蘋 果

三 星

hTC

諾基亞

摩托羅拉

索 尼

主要晶片供應商

高 通

三 星

德 儀

博 通

邁威爾

nVIDIA

整理:楊政諭

從崛起到再起 聯發科發展四階段

初試啼聲

市場驚豔

1997~1999年

公司成立

1997年成立於竹科,以DVD的IC晶片組起家,並成為該產業全球龍頭 。

爆發成長

連攻股王

2000~2009年

跨足手機

2000年產品開始延伸至手機IC晶片。

成長爆發

2002年營收躋身全球10大IC設計公司。

三度封王

手機晶片在中國市占率近九成,並於2002、2007、2009年三度成為台股股王。

挫敗低潮

四面楚歌

2009~2010年

市占下滑

2009年被高通與展訊、晨星夾攻,市占率大幅衰退。

人才流失

2010年徐志強、喻銘鐸等主管請辭,並傳出離職潮。

臥薪嘗膽

重整再起

2011~2012年

挖角高手

2011年從高通、IBM、摩根大通挖角多位大將。

大舉購併

2011年陸續購併WiFi晶片廠雷凌、4G技術領導Coresonic AB。

化敵為友

2012年6月購併晨星半導體,以換股方式進行合併。

整理:楊政諭

聯發 蔡明 介六 六百 百天 天反 反敗 敗為 為勝 大作 型左 端的 王者
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=37668

散戶復仇記 一堂痛賠800萬的投資課》我40歲,在股市反敗為勝賺3千萬

2015-09-28  TWM

以五十萬元當本錢,加上獲利及家人的金援, 陸續投入一千萬資金, 卻遇到股市崩盤,八百萬元灰飛煙滅。 這場刻骨銘心的震撼教育,沒能擊垮一位年輕人, 反而激起他要讓股市「十倍奉還」的鬥志, 最後終於賺進三千萬元,反敗為勝, 即將步入四十歲的艾致富寫下的股市復仇記, 值得許多曾經受傷的散戶細細品味!

國父孫中山說:「失敗為成功之母。」對投資部落客艾致富(暱稱)而言,回首十八年來的股市投資歷程,沒有比「大賠為獲利之母」這句話更顯貼切。

即將邁入四十歲的他,在台北市與新北市擁有兩間價值數千萬元的房子,一間自住,一間出租。在股市的操作部位,雖然還稱不上是大戶的程度,但從今年六十幾萬 元的現金股利進帳,而且是以大幅減碼後的部位參與除權息後的股利進帳來推估,應該是手握八位數資金的實力派散戶。

法律系出身的艾致富,並非大律師或大企業高階主管,他的財富有一部分是從職場工作累積來的。大學畢業後,他當過券商營業員、做過銀行的貸款審核人員,甚至還在銀行財富管理部門擔任過理專。

然而,光靠薪水很難在大台北地區買兩間房子,甚至還能在股市擁有八位數操作資金,他致富的主要來源,就是股市。

股市是個聚財之地,當然也是個敗財之所,成敗繫於你有沒有真本事?

股市能聚財,也能敗財投資股票,要站在巨人的肩膀上,學會以鷹眼的視角來進行投資分析!

幸運:新手嘗甜頭

大學時代打底, 萬本錢翻十倍「十八年前,也就是在我二十二歲剛踏出社會當營業員時,我認為我是很有本事的!」艾致富帶點自我調侃的意味說。「大學時,我對法律沒什麼興 趣,對股票倒是興味盎然,甚至到達廢寢忘食的地步。」「從大二開始,專出投資書籍的寰宇出版社的書,我至少K了一百多本,有時候沒錢買,就站在書店一整個 下午猛啃這些投資書。如果用這種精神考律師司法官考試,我可能名列前茅喔!」之所以熱愛投資知識,艾致富自陳,受到家裡有人炒股發了一小筆財的「啟發」是 原因之一。但更重要的是,他坦言:「一鑽入這個領域後,我對這種光以邏輯力與歸納力當武器,進行兵不血刃式的金錢廝殺,實在太著迷了!」喜歡打麻將的人, 應該都聽過「新手的幸運」,意思是說,新手雖然牌技不怎麼樣,剛上牌桌卻因不按牌理出牌而意外扳倒老手。

甫進入股市的艾致富,也擁有這種新手的幸運,而且因為重押與融資還因此大賺一票。

艾致富不僅從大學時代就累積雄厚的技術分析底子,出社會後,更積極央求超業前輩引薦市場主力,學習股市操作技巧。短短五年內,從五十萬元開始投資,透過不 斷的融資操作滾出近五百萬元。年輕氣盛的艾致富藝高人膽大,乾脆集結自己與家人資金共一千萬元,融資近二千五百萬元全數投入股市。

只是,這次重押台股,新手的幸運不僅消失了,還遇上了台股從二○○○年一○三九三點下修至二○○一年三四一一低點網路泡沫的衝擊。

慘賠:老手踢鐵板

以為跌深反彈大撈底,大虧八百萬元這波崩盤,艾致富不愧於大學時代下苦功的技術分析修鍊,手上持股在九千五百點就出清。眼看著大盤從萬點向下俯衝崩落至六 千點,艾致富當時認為,清理戰場大撿便宜機不可失,就把手上近千萬元資金,再以融資全數進場進行大撈底。原想大撈一筆股市財,沒想到竟踢到人生中最大的一 塊鐵板!

「新手套在高點,老手死在反彈。」這句話竟然在他身上應驗了。他雖躲過四千點的崩跌,卻逃不過後面二千多點的下殺。在六千多點重新分批進場的他,沒想到股 市如直線下墜般跌至三千四百多點,最後終究抵不過融資斷頭的壓力,清光持股,慘賠了八百萬元,本金剩下二百萬元。

醒悟:打掉重練

不當追逐獵物的豹,改以鷹眼視角分析「都怪我太過自負,一意孤行地認為當時台股從萬點跌到六千四百多點的M頭頸線位置,將出現跌深反彈,誰知道才剛跌到半 山腰而已。慘的是,我當時還想等跌深反彈,最後絕望出場僅剩二百萬元,嚴格來說算是賠光積蓄。」當時艾致富不斷地反省自問:「為什麼投資贏家能躲過股災? 我自己卻躲不過?」這次台股的震撼教育,讓他醒悟到,要在台股反敗為勝只有兩個關鍵:「謙卑」與「紀律」。

第一,他不該過於自負,底部不是不能摸,而是摸底後也該保持高度警覺,擬定修正策略預留後路。第二,作股票不怕輸,就怕不願認輸。丟不開「趨勢已扭轉向下,仍期待奇蹟發生」的輸家情結,讓自己暴露在極大風險窘境仍不願抽身出來。

慘賠八百萬元,讓艾致富決定把先前所學的投資功夫「打掉重練」。二○○一年痛賠八百萬元,是艾致富股票投資生涯的分水嶺。他比喻:「○一年之前,我就像是 一頭奔馳股市大草原的豹子,賣力地以技術分析來追逐獵物,追到我筋疲力盡,明明已經追不上了,還不知醒悟地一直一直地追。」後來,一位在股市從千萬元賺到 億元資產的前輩告訴艾致富:「投資股票不要搞得那麼累,會累死的,要站在巨人的肩膀上,甚至站得更高,試著當老鷹,要學會鷹眼的視角來進行分析!」這句話 宛如當頭棒喝,扭轉了艾致富過去的投資思惟。他反問:「股票市場的巨人是誰?就是賺最多錢,或是錢最多的投資贏家或投資大咖,也就是外資、投信等法人,以 及主力與大戶!」「剛投入股市時,憑著一身技術分析功夫,我總想打敗法人、打敗主力與大戶。現在的我壓根不想打敗他們,只想抱緊他們的大腿,時刻斟酌揣摩 『巨人們』到底想買怎樣的股票?」於是,艾致富開始補足先前較少接觸的市場心理學知識,並用主力的思惟操作股票,更重視個股的產業趨勢、法人認同度與籌碼 的變化,進而大幅提高投資勝率。

二○○二年第四季時,艾致富開始用修正後的思考邏輯展開絕地大反攻,手上許多股票都在低檔翻揚數倍。二○○五年,近三十歲的艾致富手上又賺回了八位數資金。

反攻:練就主力思惟

嚴守一成停損紀律,賺回八位數資金加上經過○一年大賠八百萬元後,他為自己訂下虧一成即必須停損的鐵則,即使摸底危機入市也須嚴格遵守。自此之後,即使遇到○八年的金融海嘯,他也沒再大賠過。

打開筆電,艾致富秀出近一年來的台股交易明細,其中較亮眼的成績,有去年大賺七成的華亞科、放長線今年倍數獲利的祥碩、賺超過五成的華星光;當然,賠錢的股票也有,但大多不超過一○%。他的投資邏輯是,聚焦未來能大賺超過五成、甚至一倍的標的。

正所謂「知彼知己,才能百戰百勝」,在投資功力越加成熟下,艾致富發展出一套 「台股明星理論」。他解釋,一位明星再美、再有才藝,若觀眾就是不喜歡、不買單,就很難成為大明星。

股票也是一樣,基本體質再好,包裝得再漂亮,若是主力大戶、法人不買單,最後一樣也是漲幅有限,股價甚至不動如山,所以有好的基本面與題材、有漂亮的型態與格局,最後就是要有主力、法人的認同。

在這個概念下,艾致富買股前,先以觀察產業趨勢為主,再以基本面為輔,最後再從技術面去做進場買賣的依據。

關鍵:挑股四本事

股票講得出故事,主力比較會買單艾致富的選股邏輯可拆解為四項本事:第一個本事,試著歸納主力喜歡的股票長什麼樣子。經過研究摸索後,他認為股本低於五十億元,拉抬較省力,會較受主力青睞。

其次,股票要能講得出「故事」來,不管是獲利成長、轉虧為盈,還是搭上具話題性題材的列車,較能吸引人氣,主力也較容易買單。

最後,股價不能買貴,精打細算的主力不可能會拿自己的錢開玩笑,買大漲後的股票,然後出售無門。他們大多會趁股價便宜時,默默吃貨,等待一個時間點火拉抬,再把炒高的股票倒給別人。

有了第一個選股本事還不夠,還須具備第二個選股本事,為自己的股票買道保險,那就是要買基本面佳的股票。艾致富掌握基本面最注重兩個面向:一個是營業利益 率(簡稱營益率)要比去年同期好,一個是營收年增率要比去年至少成長一○%。只要這兩個面向掌握住了,即使買到的股價貴了一些,解套的機會就大許多。

第三個挑股本事,則是看籌碼面,董監持股、外資與投信合計持股比重不宜太低,最好三○%以上。持股太低代表公司內部與專業法人都懶得買,本質就矮人一截,但持股比重也不宜過高,讓主力有著墨空間。

第四個挑股本事,則是以技術面作進出依據。艾致富喜歡運用一般技術分析較少用的威廉指標,他認為,威廉指標除了可以作為買賣點的參考,亦是主力作手判斷一檔股票強弱,以及觀察主力著墨該檔股票深淺的重要依據。

撇步:台股明星理論

觀察美國強勢股,連結台灣供應鏈艾致富還分享一個他挑選「明星名單」的小撇步:每個月觀察美國股市中強勢股的表現,從中找到線索,連接到台灣供應鏈。

比如說,他早在去年就觀察到,美國很多運動鞋品牌包括Under Armour、Skechers股價都曾大漲,尤其是專做輕量慢跑鞋的Skechers股價漲幅更是超過Nike,使得台灣相關供應鏈的概念股也跟著受惠。

例如專做輕量慢跑鞋一體成形布料的百和,其有二百多項專利,就持續獲得外資、法人的青睞,一路連續性買超大漲一波。

像是提供足球鞋皮革原料的三芳,也具備同樣的特質;其他像是紡織股的儒鴻、聚陽、宏益、利勤等,均具備類似的概念。艾致富看好的F-貿聯,也是從美國電動車大廠特斯拉(Tesla)所得的靈感。

找到F-貿聯或百和這種標的後,他再套用前述的四個選股本事,進一步分析是否適合投資,或推算適合投資的價位。

此外,多反向思考,也時常能在股價低檔撿到寶,他說,「例如我先前買進股價腰斬的蘋概股嘉聯益的原因之一,就是大家都覺得iPhone 6s沒什麼新的亮點,所以我的反向想法是,如果iPhone 6s沒有想像中糟時,股價勢必會跌深反彈。」不過,即使是勝率高達八成的投資方法,也有買錯股的時候。例如運動鞋股F-鈺齊股價上半年曾從五十五元漲到八 十三元,讓艾致富賺一波,但下半年公司突然宣布,要調整生產線須大幅攤提折舊,讓法人對公司的獲利期待落空,股價從七十幾元出現連續性跌停,可以賣出的價 位已經是五十幾元。

雖然艾致富原本看好F-鈺齊的基本面並沒有改變,但記取○一年痛賠八百萬元的教訓,還是忍痛砍出持股,保留現金,靜待落底後的買點浮現。

投資人難免一時失足虧損心痛,但絕不能心碎。三十歲前,艾致富股票慘賠八百萬元令他痛徹心扉,他以剩下的二百萬元東山再起,透過反省與學習讓自己重生,找出一套更適合自己、更能提高勝算與降低風險的致富之路。

最後,他花了十四年,在自己步入四十歲前,透過股票獲利,以及再把獲利轉移至房地產的增值,贏回逾三千萬元,並留下一個散戶反敗為勝的股市復仇記最佳寫照。

艾致富

出生:1976年

現職:專職投資人

經歷:券商營業員、銀行職員

投資資歷:18年

艾致富如何應用 威廉指標?

威廉指標是一種區間指標(短線指標),運用皆是以24日威廉為主,72日威廉為輔。就如RSI一樣,坊間的多空分界在50位置,艾致富則把它區分成四區 塊:火山區、強勢盤整區、弱勢盤整區、冰山區,50一樣為多空分界線。他認為,除了可作為買賣點的參考,亦是主力作手判斷一檔股票強弱的關鍵價位,以及觀 察主力著墨該檔股票深或淺的重要依據。

艾致富的5檔口袋名單

聯亞(3081)

1、公司獨家InP磷化技術,原料稀有,技術層次高具備高度競爭力2、公司毛利率高達64.34%、營益率高達56.08%,具備股王資格3、8月營收再 創新高,已連續六個月營收創歷史新高4、董監加上三大法人持股35%,但法人持續買進提醒:可等技術性修正,或大盤大跌導致聯亞被錯殺時再進場。

F-貿聯(3665)

1、美國景氣成長,將有機會帶動Tesla營運及股價上揚2、營收、營益率仍可維持歷史高峰,且未來仍有機會再攀高3、融資使用率不高且持續下降、三大法 人持續買進(券資比高達36.89%,有機會被主力、業內軋空)提醒:宜留意三大法人持股達69%,主力大戶操作空間。

三芳(1307)

1、全球足球鞋市占率超過65% 2、同類型股本益比高達30倍以上,目前股價仍偏低3、董監加三大法人持股高達58% 4、融資使用率極低,法人自台股大跌2800點以來仍持續買超提醒:以今年EPS估2.7元計算,本益比14.3倍。

千附(8383)

1、董監加三大法人持股高達48% 2、領先大盤落底並且大盤拉回2800點,走勢較大盤強勁許多3、橫盤整理型態完成,技術面轉強提醒:因部分營收來自於工程收入,營收與獲利並不穩定。

力成(6239)

1、與超豐合併案有助業績逐年遞增2、8月營收創15個月新高,營益率持續攀升3、董監加三大法人持股高達69% 提醒:營收並沒有出現二位數的年增率,技術面仍待正式翻多訊號。

調股4本事 以谷崧(3607)為例:艾致富反敗為勝的艾致富反敗為勝的挑股4本事——以古崧(3607)為例:

本事1

用鷹眼搭主力的順風車

主力喜歡的「明星股票」長這樣:股本小於50億元,拉抬難度較低講得出故事,業績轉佳、轉虧為盈或具

有未來題材性

股價不貴,打底整理至少3個月,

才有機會默默吃貨

本事2

基本面為你加一道保險

挑選營收年成長率兩位數及營益率成長的公司。

本事3

挑股權集中度適中,融資使用率低者篩出董監加三大法人持股30%至了70%、融資使用率低於40%的標的,以確保其籌碼不會太零亂,導致主力、法人在拉抬股價時遇到阻礙。若持股高於7O%,大戶法人加碼空間有限,拉抬股價意願也不高。

本事4

技術面型態輿指標翻多 3步驟可確認是否出現轉強訊號Step 1檢祝威廉指標與均線指標:觀察24日威廉與72日威廉指標,即使兩者均小於20,進入考慮買點的「火山區」,但為了避免買到盤整股票,還得同步觀察股價 是否站上「三條均線」(月、季、年線)之上,且多頭排列。

Step2確認出現攻擊量:3日成交量必須大於18日成交量,最好是兩者同步上揚。

Stcp3留意RSI的多方控盤姿態:多頭研判方式為RSI6>70,且RSI13>60以上者。


散戶 復仇 一堂 痛賠 800 萬的 投資 40 股市 反敗 敗為 為勝 勝賺 千萬
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=162891

反敗為勝 易明的生活點滴

來源: http://eming620.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=20217499

  年初,港交所(388)氣勢如虹,幾乎是一口氣從去年十二月七日最低價的218.6元升至今年一月二十三日最高價的306元。

  當時騰訊(700)及平保(2318)相繼創了新高,而港交所仍然受制於311.4元的歷史高價,滿心以為其股價必能突破311.4元的阻力而升至320-350元之間,於是趁其於一月二十四日跌破300元關口之時急不及待地以1.4元買入了4,000股其認購證19594。

  豈料其後市況突然逆轉,港交所跟隨大市大幅滑落,於二月九日曾經低見255.2元, 19594也因此而低見0.058元。

  由於眼見19594剩下的買賣日子太少了,估計已是翻身無望,於是趁其出現反彈之時於二月十三日以0.075元止了蝕,再以0.188元換入了40,000股另一隻認購證19620,變相將19594的到期日延長了,期望港交所於三月二十九日之前可以有一次機會反彈至300元那就有機會反敗為勝。 

  今天港交所終於升至295.8元,雖然未升抵300元,可是19620已經升至0.43元,賬面已經有9,680元的利潤,扣除19594所虧損的5,300元,已經有4,380元的利潤,明天可以隨時獲利回吐矣!

   從這一次策略的成功,可以見到買賣窩輪不一定很可怕,只要按著預算買入正股的比例而買入窩輪,風險與直接買入正股分別不大,縱使買入之後正股不幸下跌,可以因應當時的環境繼續換碼,只要正股有回升的一天,那就有機會反敗為勝了。

 

反敗 敗為 為勝 易明 明的 生活 點滴
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=261355

賭錢狂輸反敗為勝 算命師興奮暴斃

1 : GS(14)@2012-02-18 12:08:35

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 335&art_id=16081353
新加坡一名算命師早前到賭場賭錢,狂輸後反敗為勝,他竟然興奮得當場暴斃,更死在賭枱上。
56歲算命師王升琪(譯音),上周日與朋友到聖淘沙名勝世界的賭場玩樂,輸得一光二淨,但是朋友卻說有賭未為輸,借了 200坡元( 1,230港元)給他翻本,結果他在百家樂賭枱上連贏多鋪, 200坡元的籌碼,一下子變成 5,000坡元( 30,739港元)。
王升琪興奮地取回籌碼時,卻突然高喊一聲後不支倒地,籌碼散落一地。他送院後不治,死因有待確定。德新社
賭錢 狂輸 輸反 反敗 敗為 為勝 算命 興奮 暴斃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=277816

大選打極右牌搶票 利庫德集團反敗為勝內坦亞胡四連任以總理

1 : GS(14)@2015-03-20 01:38:02





■選舉結果出人意表,令內坦亞胡鬆一口氣,在祝捷會上宣佈大勝。路透社



峯迴路轉的選情,令以色列變天不成,勢將繼續向右走。以色列國會選舉,執政右翼利庫德集團(Likud)出乎意料壓倒中間偏左的錫安主義聯盟(Zionist Union)獲勝,內坦亞胡可望第四度出任總理。他選前突然擺出極右姿態,成功箍住保守派選民的票,分析相信以色列跟巴勒斯坦以至國際社會的關係將更加緊張。


「我們排除萬難終為利庫德集團取得大勝……為國家陣營取得大勝,為以色列人取得大勝!」告急多日的內坦亞胡,昨天在發表勝利演說的講台上終於鬆一口氣。經點算逾99%選票後,在國會一百二十席中,利庫德集團取得三十席,比改選前多十二席;主要對手錫安主義聯盟僅得二十四席,聯盟領袖赫爾佐克(Isaac Herzog)起初拒絕承認落敗,但後來已致電恭賀內坦亞胡連任。



■利庫德集團支持者搖旗歡呼,露出燦爛笑容。

■內坦亞胡與妻子莎拉親吻慶祝。路透社

■利庫德集團的支持者得悉票站調查結果後,表現興奮。路透社



數周內組聯合政府

今次選舉被視為對內坦亞胡過往六年施政的公投。他大打以伊朗核問題為重心的「國安牌」,錫安主義聯盟則以內坦亞胡為人詬病的經濟民生議題作焦點,深得中產擁戴,以致選前四天公佈的最後民調中,有望贏利庫德集團。火燒眼眉,內坦亞胡過去四天大打極右閃電反擊戰。投票前夕,他突然轉軚,表明一旦當選將不讓巴勒斯坦人立國,有違他跟美國和歐盟作出的永久和平政策的承諾;並且表示會在東耶路撒冷擴建猶太殖民區,進一步剝削巴人土地;選舉當天又提醒選民切勿小覷阿拉伯人影響力,在facebook警告:「右翼現正勢危。阿拉伯人正一群群湧到票站。去票站吧!投利庫德集團!」最終,選舉投票率為71.8%,較上一屆高四個百分點,亦是一九九九年以來最高。利庫德集團高層兼內閣官員沙洛姆(Silvan Shalom)形容,「以色列今天向總理內坦亞胡及利庫德集團給予清晰肯定」。內坦亞胡已着手籌組聯合政府,承認將在數周內成事,如無意外將跟「猶太家園黨」等右翼政黨、民族主義政黨和極端正統猶太教組織組成執政聯盟,但還須看走中間路線、手握十席的全民黨(Kulanu)取向。全民黨黨魁卡隆(Moshe Kahlon)曾屬利庫德集團,擔任內坦亞胡內閣官員時人氣高企,競選期間並無表態站在哪一方,若內坦亞胡成功拉攏,預料執政聯盟將取得六十三至六十四席。



■赫爾佐克(左)與聯盟夥伴運動黨領袖利夫尼(右)神情落寞。路透社

■選情逆轉,左派選民由希望之巔跌落谷底,失望之情溢於言表。路透社



未必完全拒巴人立國


內坦亞胡四度拜相,幾乎成為定局,國際社會關注以巴關係走向。有分析指內坦亞胡選前雖擺極右姿態,但為免遭美國與歐盟施壓,將避免籌組極右政府;有資深利庫德集團人士亦認為,內坦亞胡未必會完全拒絕跟巴人商討立國問題,「他可能會以巴人未準備好作認真妥協作迴避」。不過有美國智庫組織認為,內坦亞胡執政會令美國在以巴和談上「卻步,只會一直維持現狀」。內坦亞胡會否不理美國與歐盟不滿,繼續在以巴和平問題上寸步不讓,以及巴勒斯坦下月正式加入國際刑事法庭後若向以色列興訟,後者將如何應對,都會影響中東和平進程。路透社/法新社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150319/19081735
大選 極右 牌搶 搶票 利庫德 利庫 集團 反敗 敗為 為勝 勝內 內坦 坦亞 亞胡 胡四 連任 總理
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288708

騰訊競價時段創新高帶動 U盤助港股反敗為勝

1 : GS(14)@2016-07-26 07:53:42

【明報專訊】闊別恒指7年的收市競價時段(CAS,俗稱U盤)昨日重啟,立即助大市「反敗為勝」,恒指在CAS內升45點至21,993點,令恒指由跌16點變升29點收市,其中股王騰訊(0700)在CAS升0.9元,最終收報188元,再創上市新高,惟大市成交僅得493億元。分析認為,CAS重推首日,市場觀望氣氛濃厚,故成交偏低亦屬正常;並認為,經優化後的CAS雖然還存在「嘜價」的可能,但機制基本上已照顧各方利益。

明報記者 徐寶文

恒指昨日高開107點,惟其後偏軟,下午4時正報21,948點,跌16點,不過昨日重新推出的CAS卻將結果扭轉。成分股中,騰訊進入CAS前報187.1元,其後再升0.48%至188元收市(見圖),再創上市新高,加上中行(3988)在CAS亦升0.63%至3.2元,令恒指以21,993點收市,倒升29點,成交493億元(見表)。耀才證券(1428)行政總裁許繹彬稱,昨日成交偏低,相信是因CAS昨日首日重推,市場觀望氣氛濃厚有關,惟強調屬正常現象。

耀才:觀望氣氛濃 成交偏低

港交所(0388)表示,昨日參與了CAS的交易所參與者有290家,被納入CAS的528隻證券中,有282隻錄得成交,整個CAS共錄得11億元的成交,佔全日總成交的2.2%。港交所市場主管李國強表示,冀藉着推出CAS,滿足市場對證券交易能以收市價執行的需求,同時亦令本港的收市形式與其他主要交易所看齊。證監會則表示,會繼續與港交所就監察CAS緊密合作。

CAS佔全日成交2.2%

雖然CAS令恒指逆轉,但同時一隻騰訊熊證因此遭「打靶」(見另稿),再次引起市場對「嘜價」的疑慮。一通集團行政總裁宓光輝坦言,機制的確容許、市場亦不能排除CAS出現「嘜價」的機會,不過大戶若要「舞高弄低」,於非CAS時段亦能做到。認為現機制進一步改善的空間不大;反而另一方面,CAS將為散戶帶來獲利機會,故建議投資者多緊貼市况。

林少陽:機制改善 「嘜價」難度增

以立投資董事總經理林少陽則稱,昨日重推的CAS加入了5%浮動限制,以及隨機收市的特點,能有效減低波動及增加「嘜價」的難度,機構投資者亦可以收市價調整投資組合,基本上已照顧各方利益,相信投資者只要做足風險管理措施,不會有太大問題。

亞洲證券業與金融市場協會(ASIFMA)亦對本港引入CAS表示歡迎,指此舉能令本港緊貼國際市場,可鞏固本港作為領先國際金融中心的地位。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0690&issue=20160726
騰訊 競價 時段 新高 帶動 盤助 港股 反敗 敗為 為勝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=304151

勇士後衞今晚到港居里廣州搶波反敗為勝

1 : GS(14)@2016-09-04 18:03:40

■居里完美射入3分波,現場球迷歡呼不停。記者藍仁廣州傳真



【《蘋果》廣州直擊】來港的NBA球星,繼韋斯卜克後,緊接是勇士後衞「咖喱仔」史堤芬居里(Stephen Curry),這位兩屆MVP球星完成瀋陽及廣州兩站活動後,今晚將會抵港,留港一天,周二將到台北出席「傳旗亞洲之旅」最後一站。



■居里在最後5秒被白衫隊球員圍攻撞跌,有機會射罰球反超前。

■居里施展雙手控球絕技,令球迷讚嘆不已。

■居里與太太艾爾莎跟大廚學習整點心及春卷,居里更將合照放上個人Twitter。


學整點心

居里昨午在廣州先到一所大學參與訓練營,之後與太太艾爾莎一齊跟大廚學整點心。原定傍晚5時,居里現身廣州亞運綜合體育館與約1,500名球迷見面。雖然他遲了近一小時,但現場播出居里今季十個金球,已令球迷尖叫不絕,直至居里真人現身,現場氣氛推至高峯!身穿白色球衣、黑色運動褲的居里表示好開心來到廣州,他說:「見大家好有活力,剛過去一季,自己獲得好成績(常規賽創出73勝9負佳績),一來自己勤力,還要感激我的團隊、教練及家人。」居里還代表運動品牌捐款支持內地農村學校的運動場所設備,祈望將籃球傳揚開去。居里現身當然少不了一展身手,他先與11名球員一齊拍球、控球等熱身,之後分兩隊作賽,居里帶領的黑衫隊連番失利,笑說:「啲球員邊個揀?點解球球都射不入?」最後全隊罰做掌上壓。之後內地演員陳赫與居里鬥射三分波,陳赫自知一定輸,要求踏前一步,居里亦禮讓行到球場中間投球,最終居里仍以5比3險勝。


自薦作賽

而最後一場賽事最精采,居里原本只做球證,黑衫隊在上半場大幅落後9比0,居里在臨完場前突然搶波射入2分。到下半場居里自薦加入作賽,等到最後30秒發力,連入3個3分球,追到16:17。在最後5秒,居里被白衫隊球員撞跌,獲射罰球再取3分,最終成功以18比19反敗為勝。在今場友誼賽中為黑衫隊取得14分,並在最後45秒連取12分佳績。採訪、攝影:藍仁




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160904/19759149
勇士 今晚 到港 港居 廣州 搶波 波反 反敗 敗為 為勝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=307450

成功助4人反敗為勝

1 : GS(14)@2016-09-09 04:48:43

【本報訊】雷動計劃選後成為眾矢之的,但比較港大選前的民調及最終的選舉結果,就會發現雷動計劃實際上並無將原本領先的候選人拖下馬,反而成功協助4位候選人反敗為勝。


僅涂謹申被嚴重分票


民主動力9月2日、即選舉前兩日發表有5,000個樣本的港大民調結果,用以反映各候選人在選前最後階段的支持度。根據民調,港島羅冠聰、九西游蕙禎、新東張超雄和陳志全未有足夠支持度當選,雷動在選舉日指示策略選民分票予這4位候選人,最終他們的得票率分別上升1.4至7.5個百分點,全部成功入局。此外,雷動計劃參加者所支持的候選人中,並無出現原本按民調當選、但最終在選舉落敗的情況,故雷動實際上帶來4個議席進賬。雷動被指是工黨李卓人敗選的元凶,不過根據民調,李選前就只能以5%的支持度排在第10位,落後何君堯2個百分點;最終李在選舉的得票率亦是約5%,所以雷動的失誤是於選舉日晚上才向李分票,未能保送他入局。另外有部份候選人原本在民調領先、但最後因被分票而只能險勝最後一席,當中包括公民黨陳淑莊和譚文豪,二人最終得票率分別比民調低5.6及2.2個百分點,其實雷動在選舉當日的指示,是明確呼籲陳譚二人的支持者繼續支持他們,由其他選民作策略投票。真正因雷動呼籲而被嚴重分票的候選人就只有民主黨涂謹申一人,他最終得票比民調低10個百分點,推算流失選票約16萬。■記者林偉聰




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160908/19764106
成功 人反 反敗 敗為 為勝
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=308106

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019