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友加:草根移動社交

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/22/226103.html
移動應用的主戰場在哪?定位於中高端消費者的iPhone似乎被頻頻提及,而實際上銷量最大的卻是中低端智能手機。友加這款移動社交應用瞄準的正是這一巨大市場,一如最初以中低端用戶起家的QQ,做的是年輕草根人群的生意。

創業者的優勢互補

2011年1月,胡鑄韜和鄒嶺創辦了上海掌頤網絡科技有限公司。兩人是舊識,胡鑄韜已經曾於2006年創立沃勤科技,為國內外功能手機提供應用中間 件VRE平台,三年後被山寨手機芯片商台灣聯發科(MTK)收購。在此之前胡鑄韜曾供職於掌上靈通,負責國際商務拓展及項目管理,一直在手機行業做開發, 曾負責在山寨機上做開發平台。他對手機廠商和低齡草根用戶非常瞭解。鄒嶺是中國最早最大的職業社交網站若鄰網(Wealink.com)創始人,擁有對社 交網絡和產品設計有著深度的理解,積累了豐富的經驗,並在業界擁有良好的口碑與人脈。

在去年兩位老朋友討論創業新方向時,決定做移動端的社交服務。「真正的社交網絡應該是在手機上,用戶不會背著PC到處跑,」鄒嶺說。有了做無線和社區的經驗,尤其是從山寨機的紅海走過來,友加從2011年6月一上線就是山寨機的版本。

定位年輕草根用戶

友加以交友為切入點,人群定位為二三線城市、較為低齡(18-28歲)的外來務工人員、學生等。這個年齡段的年輕人多是離開成長的地方來到陌生的環境,由於對新環境的不適應、人脈缺乏,沒有更多的娛樂方式,初來乍到的他們會感到很孤獨。

友加以MTK和Android所代表的中低端手機市場為主戰場,山寨用戶慢慢會過渡到Android。但年輕草根人群是個巨大的市場,這是未來的主力人群。友加做的事情就是為他們解決交友、娛樂、消磨時間、人與人之間互動的需求。

友加由此衍生的盈利模式,也酷似QQ。友加的收入主要由三部分構成:通過給一些高級用戶提供類似於騰訊的黃鑽、藍鑽可以享受的特權進行收費,這些用 戶可以享受更多服務,比如用戶在搜索時更容易被其他用戶看到,獲得更多的照片存儲空間;二是基於友加的遊戲屬性,用戶之間可以彼此贈送一些小禮物,只需要 用戶為這些小禮物支付少量的虛擬貨幣;另外一個盈利來源是廣告。

渠道推廣是強項

與陌陌主要提供聊天服務不同,友加是一個完整的社交交友應用,友加並不以聊天為主,而是具備拍照、贊照片、送禮物等多種功能。用戶在裡面不只是聊天、拍照,而是有花時間花精力花金錢積累的財富值、魅力值體系以及更容易獲得認同感和成就感,讓用戶更有「社交感」。

友加最強的地方體現在渠道推廣上。不同於微信、陌陌等IM單純依靠用戶下載,友加通過強大的推廣合作,已經預裝到華為、中興、天宇、聯想以及一些貼牌手機裡。據鄒嶺透露,從去年11月上線到現在,友加已迅速擁有400萬的激活量,預計今年5月用戶將超過500萬。

避開騰訊的鋒芒

鄒嶺告訴創業邦友加將會向縱深化發展,而不打算做平台,因為中國已經有了騰訊這樣的公司,而它會很警惕任何一個朝平台化發展的公司,或者收購或者消 滅。「之前,我也曾做過類似微信的產品,但後來也失敗了。基本上,這種聊天類的產品都沒戲了。」鄒嶺認為騰訊是個大平台,它適合做的事情是大規模的基礎化 需求,比如做微信之所以迅速獲得成功,最重要的一點就是因為它是基於人與人之間基本的溝通,人人都有需求,基於它原有的用戶群而成功立足市場。

而友加這樣的初創公司選擇的戰術是,垂直領域的需求,避開正面的競爭。騰訊也做過婚戀交友城市達人,但它做不過世紀佳緣。「騰訊是一個大平台,在做細分領域的時候缺乏了垂直的公司的專注。此外,移動社交的所體現的社交本質最終走向線下,這和QQ的定位有著本質的區別。」

創始人檔案:

胡鑄韜、鄒嶺

關鍵詞:連續創業

CEO胡鑄韜,於2006年創立沃勤科技,為國內外feature phone提供應用中間件VRE平台,並透過平台上的應用商店為這類手機用戶提供應用服務下載。沃勤科技於2009年被聯發科(TW2454)收購。在此 之前Frank曾供職於掌上靈通(LTON),負責國際商務拓展及項目管理。2005年Frank與夥伴創立象形科技,專為企業及政府提供移動辦公及政務 解決方案。

而CPO鄒嶺是中國最大的職業社交網站若鄰網Wealink.com創始人兼CEO。若鄰網創辦於2004年,其覆蓋量排名、訪問量排名及綜合排名皆超過國內其他同類商務社交網站,位於首位。

投資人點評:

網龍博遠無線副總裁張宇:因為陌陌之前的下載量很高,微信出來之後,下載量 明顯下降。其實社交應用還有很多,從我們這裡來看,如果沒有達到一定的量級的,是很難成為一種價值的。可以關注一下「師兄幫幫忙」,純粹針對校園的,比如 打水之類的,可以精準定位到學生,現在量起來了,做到了社區非常明顯的差異化。要把針對三低人群的需求明顯體現出來。

A8音樂集團董事局主席兼CEO、天使投資人劉曉松:

這個應用應該是一個好應用,很多人都在追。目前好像陌陌已經拿到了投資,你要考慮的問題是,基本上判定這樣的市場沒有第二名,更沒有第三名。第二名 很難,怎麼打敗他們,要麼要改變一些模式,總而言之,要有什麼東西吸引到你的消費者,但是又能建立你的壁壘。從你說的裡面,我比覺得基本不算。


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