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前京東副總趙國棟創辦錢包金服:給每個銀行做個“陸金所”

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0628/150097.html

黑馬說:目前,傳統金融機構還是缺乏互聯網思維和利用互聯網手段自我改造的技巧。對銀行來說,互聯網戰略一般是兩個方向,一是做互聯網金融,二是做電商。錢包金服創始人趙國棟認為,本地生活服務電商對傳統金融行業轉型互聯網更具優勢。他選擇的創業方向就是協助銀行做O2O生活服務類的電商,幫每個銀行建立自己的“陸金所”。

文 | i黑馬  崔婧
編輯 | 王冀


\錢包金服創始人  趙國棟

趙國棟和張嘉是在2013年認識的。
 
那時候,他倆是清華大學五道口金融學院EMBA班同學,趙國棟在京東任副總裁,分管京東金融支付相關業務,張嘉在先鋒金融工作。趙國棟2003年創辦了網銀在線,2012年被京東收購,張嘉知道趙國棟有十幾年的金融行業經驗,經常請教一些金融行業問題,倆人逐漸熟絡起來。
 
2014年,趙國棟決定再創業。一天上完課後,趙國棟和張嘉聊起了自己對金融行業未來的判斷,他了解到現在傳統金融行業缺乏互聯網手段和互聯網思維,需要有人利用互聯網的模式去改造它。他覺得這是一個大機遇,於是萌生了幫傳統金融企業向互聯網化轉型的想法,創業目標定位於提供互聯網金融服務平臺,主要為用戶提供理財、消費、信貸三方面服務。
 
張嘉覺得這是一個可實踐的想法,因為在他們金融學院EMBA班,很多同學都是傳統金融出身,這是他們的資源,他決定加入創業。隨後,他倆逐個拜訪這些同學調研市場。他們發現,一般優質資產、優質借款人和信貸資產都在銀行手中,對銀行來說,要想轉型互聯網一般有兩個方向,一是做本地化生活服務,二是做電商。對於這兩個方向,趙國棟認為,本地化生活服務對傳統金融行業轉型互聯網更具優勢。
 
幾個月後,他們成立了錢包金服集團,組建了一支十幾個人的核心團隊,趙國棟任董事長兼CEO,張嘉任副總裁。
 
“從消費模塊來講,我們首先做的是給銀行做O2O生活服務類的電商,這其實是消費領域的一種模式,因為銀行現在情況是這樣,比如建行搞了個善融商務,工行搞了個融E購,但其實銀行的優勢並不在物流、配送和供應鏈管理上,這是京東、阿里的優勢,銀行的優勢在於有很多地面部隊、商戶和營業廳,所以應該更多地為商戶做一些金融服務”,趙國棟說。
 
今年3月到5月,他們都把精力放在了做O2O生活服務上,選擇有資源或者有經營商戶經驗的地方銀行合作,比如在南京和江蘇銀行合作,在北京和建行合作,在深圳和農行合作等。
 
但是,O2O生活服務這個業務的周期很長,現在更多還在銀行內部磨合,產品還處於測試階段。趙國棟開始琢磨,如何能更快布局理財和信貸業務。
 
他選擇了收購。中融金(北京)科技有限公司(以下簡稱“中融金”)是他們的目標。中融金從去年開始已經給銀行提供P2P平臺和運營服務解決方案。
  
趙國棟表示,“其實,這相當於幫銀行做互聯網金融,像平安銀行有‘陸金所’,其實每個銀行都想建自己的‘陸金所’,這個中融金公司就是給每家銀行去搭建一個‘陸金所’。每家銀行拿出40-50億的資產放到P2P平臺上賣,是很正常的事情,如果有100家銀行就有4000-5000億的資產。如果我聯合許多銀行,做了一堆‘陸金所’,你說這樣的選擇空間多大?”
 
現在,中融金公司是錢包金服集團旗下企業,截至目前已簽了20多家銀行,到今年年底他們打算簽100家銀行。
 
趙國棟還希望能幫銀行做眾籌。“銀行除了想做互聯網金融,還想做眾籌,因為眾籌是非常好的引流工具,所以我去幫它搭眾籌平臺,提供技術,同時還幫它找項目。”
 
趙國棟舉例,商戶想開新店的時候就可以在銀行做權益眾籌,比如過去健身房辦會員卡可能1萬塊錢都不打折,現在可以打五折,初期募集一些初始會員,會員不會享受股權,而享受權益。“第一,我出了5000塊錢享受你1萬塊錢的權益,對我來說只要你這個店在,我的回報就是100%。第二,你需要100萬,找了200人,每人出5000,這200人是初始會員,他們天天健身,成為你的客戶,你既有了客戶,又有了資金,雖然打折了但還賺錢,相當於負利率再去融資,所以眾籌對幾方都是有利的。”
\錢包金服(北京)科技有限公司
創始人:趙國棟
成立時間:2015年3月
員工人數:200人
所在地區:北京
主營業務:互聯網金融
融資狀況:獲 1000萬美元A輪投資


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