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「兩岸幾米熱」功臣 推掉快錢更紅

2011-2-21  TWM




七分鐘的偶動畫結束片刻,車庫鐵捲門緩緩升起,觀眾目光從偶動畫投影幕,轉移到戶外透著陽光和綠意的花圃,落在主角小米望向窗外的心靈風景,這是以繪本作家幾米《躲進世界的角落》為創作腳本,短短三個月即吸引超過十三萬人次進場的台北花博夢想劇場。

同時,幾米「世界的角落」特展,以及連演一百零五場的《走向春天的下午》音樂魔幻劇,也於華山藝文中心上演;去年耶誕節檔期,北京三里屯village商場登場的,則是幾米長篇作品《星空》為主題的戶外跨媒體特展。

文創產業新指標! 變大學教案,赴北大分享

保守估計,兩岸三地因「幾米熱」,所帶動的周邊商機年逾十億元,而讓人們透過多元媒介,感受幾米溫暖作品風格的幕後推手,是六年級前段班的墨色國際總經理李雨珊。

很難想像,同時運作兩岸三地文創業務的墨色,是資本額僅五百二十五萬元、員工十七名的迷你團隊,強大的幾米品牌效應,令北京大學文化產業研究院側目。

今年初,李雨珊就應北大之邀,和明華園等台灣文創品牌,出席文產院新年論壇,分享經營策略。

「幾米品牌的塑造歷程,建立了台灣文創產業的參考坐標。」正以幾米品牌與墨色國際為主題,發展管理學院教學個案的暨南大學國企系助理教授駱世民如此認為。

二○○一年,李雨珊從原本是格林出版社編輯,因為經手幾米作品,決定跳出來和幾米合資成立墨色國際,這十年間,對李雨珊而言,最大的挑戰,是如何將手上有 限資源,精準乘上幾米繪本作品的圖像,引發華人閱聽大眾共鳴,撐起夢想極大化的可能性。「小公司資源有限,每天面對的,是究竟該如何取捨,」李雨珊說。

不賺快錢! 婉拒有意推動上櫃的金主

從處女作《森林裡的秘密》,到相繼出版的《向左走、向右走》、《聽幾米唱歌》等,幾米出道後,很快成為出版市場的暢銷作家,當時不乏自動上門,談周邊商品 授權的生意,墨色只要拿出現成圖稿,就有每筆一百萬元至二百五十萬元的進帳,等於賺回這家公司成立最初,一百五十萬元的資本額,但李雨珊拒絕的案子,遠比 接受的還多。

甚至,公司成立第一年,接最多的反倒是非營利的公益行銷案。

駱世民觀察,墨色成立初期,拒絕能馬上獲利的快錢,甚至到今天,李雨珊始終婉拒兩岸三地抱著大錢想注資、甚至有意推動墨色上櫃的金主,避免被股東利益干擾,對文創品牌塑造來說,站穩了關鍵的第一步。

同時,墨色國際很早定調,選擇的商業模式,不是迪士尼式,以米老鼠角色出發的內容產業,而是師法日本動漫大師宮崎駿,訴諸跨越地域的生活態度,引起消費者共鳴的品牌策略。

「取名墨色國際,代表跨出台灣市場的經營方向,」李雨珊說,公司英文名稱是Jimmy S.P.A.,S.P.A.除表達幾米作品帶給人們有如心靈spa般的療效,商業上的意義,則代表了策略(strategy)、計畫(planning) 與授權(authorization)的定位,並不僅是扮幾米分身的經紀角色。

李雨珊拒絕快錢、短錢,但只要能滿足幾米迷核心顧客期待的展演,不只辦大型展覽、推出音樂劇,甚至拍電影、開餐廳,統統羅列在她的工作地圖。

打造經典!拿回繪本改編電影主導權

今年上半年,李雨珊緊鑼密鼓籌備的,就是和國片《九降風》導演林書宇合作,將《星空》搬上大銀幕。有別於先前《向左走、向右走》、《地下鐵》,是將繪本內 容授權給香港的電影公司,對於導演與主角人選毫無主導權,《星空》這回由墨色國際和發行商原子映象,結合在地文創產業眾人之智,拍出屬於台灣原生觀點的繪 本改編電影,「這樣做,是出於我們想建立幾米作品的經典地位,」李雨珊強調。

李雨珊認為,若只局限在商品授權,品牌資產很快就消耗掉。以幾米品牌為例,大量商品授權雖可快速獲利,但卻會因過度曝光,讓原本從幾米作品中尋求自我認同的小眾粉絲逃離,不利品牌生命力持續成長。

因此,如何照顧核心顧客,持續超越他們期待,是李雨珊最大的挑戰,辦展覽舞台劇,參與花博爭取成為完整主題的劇場,都是讓幾米創作,持續得到粉絲的深度共鳴。

兩年前開始和墨色合作《星空》的商業空間設計師光助大房負責人黃怡儒認為,墨色經驗說明了,文創產業未必要靠大資本,成功關鍵在於不斷深化,並創造作品的核心價值。

展開李雨珊的策略地圖,下一步,還有開概念餐廳,籌設藝術中心、繪本博物館、主題飯店、樂園等,她敘說幾米的繪本故事,也正講著自己的創業故事。


兩岸 幾米 功臣 推掉 快錢 更紅
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超薄iPhone功臣敢拒絕鴻海砍價

2011-5-23  TCW




我開的價錢就是定價,我不求售,也不給砍價!富士康也一樣!」說這話的人,是王俊裕,富士康最神秘手機供應商的老闆,而他,絕對有資格這麼說。

二○一○年六月七日,舊金山,iPhone4上市,蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs)說,這是地球上最薄的智慧型手機。賈伯斯特地拉起眼鏡,瞇著眼,仔細端詳這個不?袗?邊框的設計,因為這個邊框,iPhone4才能成為全球最薄,並帶動全球手機的時尚流行。

他的公司多重要? 若停工,全球半數iPhone4手機缺貨 但鮮有人知,生產這個不?袗?邊框,讓iPhone4像精品般出現在世人眼前的公司,竟然就在台灣中部。

快捷機械公司隱身在台中神岡區,全部員工只有一百三十人,資本額不到三億元,它生產的機械,就是用來製造iPhone4不鏽鋼邊框。這家小公司正日夜趕工,每月要趕十六台機器給富士康。如果快捷停工,全世界一半的iPhone4手機可能缺貨。

快捷機械董事長,就是王俊裕。

一九八九年,台灣工具機面臨美國的出口管制,景氣陷入低迷,王俊裕選擇在此時離開老牌大廠,帶著二十萬元自立門戶,連機械設備也買不起的他,只能先替別人修機器,但自信的他說:「我不知天高地厚,任何的環境關不住我!」

走進快捷,連接待櫃檯也沒有,這顯然是一家不需要門面跟行銷的公司。

再 走進王俊裕的辦公室,牆上擺的是一塊塊的金屬,全是被快捷的機械切削加工後的成品。台灣引興公司董事長王慶華點出門道,他說,日、德精密機械大廠參加國際 展覽,展示的不是機器,而是加工後的成品,因為只有成品,才能告訴別人,自己實力到了哪裡。相反的,技不如人的廠商,才會擺出一堆機器給客戶看,靠物美價 廉吸引客戶。

王俊裕的能耐,就顯示在他對富士康的不二價態度。

他的產品多高檔? 機器裝「跳級」零件,鴻海死忠合作 富士康,是全球最大加工機械使用者,台灣精密機械業者對它,又愛又恨。早期,富士康只用日本、德國的,但近十年來,台灣業者開始接到富士康訂單,這代表台 灣已達國際水平;但恨的是,富士康訂單量大、講求交期、品檢又嚴格,被退貨機會很高。

但王俊裕不僅不會被退貨,還能讓富士康埋單他的不二價,為什麼?

早期,王俊裕只能做傳統式產品,就開始思考,能跟別人有什麼差異?於是,他跑去跟上銀買滾珠螺桿,這是相當高檔的精密配件,上銀不但不願意賣,還笑他「歪嘴雞要吃好米」(台灣俚語)。因為一般傳統手動工具機,就用手動的零配件即可,根本不需用此精密配件。

但王俊裕不死心,他跑到西班牙買滾珠螺桿,他說,這就像是一般的汽車,用普通引擎,他卻硬要加上渦輪引擎,讓效率與品質跳級。

要跟別人不一樣,就要「跳級」!王俊裕說,即便傳統的東西,也要用最好的零配件。這樣的做法,讓他遇到了生命中最重要的客戶鴻海集團。

一九九二年,還在賣傳統手動工具機的王俊裕,與也在起步階段的鴻海集團,一拍即合,合作至今,鴻海集團跟快捷買了超過五千台機器,機種從數十萬元等級提升至數百萬元等級。

別人都說鴻海難搞,但王俊裕說,「難搞才好玩,世界沒有好賺的錢,這樣的錢也賺不久,如果好搞,就輪不到我了!」

他的理念很簡單,他賣的機器雖貴,但卻能幫客戶賺更多錢。同樣的加工模具或是零配件,快捷的價格比台灣同業貴出三○%至五○%,卻能讓客戶的效率高出兩、三倍。算盤一打,鴻海自然埋單。

當然,做鴻海的生意不能出一點差錯,一次不行,就得排隊重來,而且前面總是排著三、四百個人。「這樣的生意壓力會不會太大?」王俊裕答道,「人要是沒有壓力就活不了了。你只要想,你如果過得很痛苦,那你的對手也一樣就好了。」

一邊說著,一邊走進工廠,王俊裕不忘介紹他停在車庫的兩部保時捷,除了吃飯、睡覺,王俊裕就是開跑車。他是瘋狂的機械迷,他有一部愛車保時捷,為了複製它的外型,他花了四十萬元,買了一整塊不?袗?,刻出一模一樣的保時捷,掛在牆上。

也只有這種瘋狂的機械迷,才能通過蘋果的考驗。

他 說,德國有無限速高速公路,才能對汽車的金屬疲勞與安全性考驗達到最大。所以,他也愛開跑車,開了十一部車子,光是保時捷就換了三部,他開車的時候連一點 小聲音也不能容忍。去年,台灣車廠推出自有品牌汽車,王俊裕特別跑去試乘旗艦款,但坐進車內,一打開引擎就聽到聲音,他毫不考慮,開門離開,「我就是比較 龜毛,汽車就是一點小聲音也不行。」 他的品管多嚴格?

寧遲交,機器出廠先「考試」七天

他有部機械經,譬如機器沒做好,才會發出雜音,所以汽車發生小雜音,那代表整部車沒有做好。修車時,王俊裕還喜歡蹲在旁邊從頭看到尾,看到修車師傅拿沾滿油污的布在擦拭引擎,他還伸手阻止,怎麼可以用那麼髒的布擦車,弄得修車師傅想趕人,龜毛的個性差一點造成衝突。

快 捷特別設了考場,王俊裕每台機器出貨前,要做各項考試,試做各種工法與技術,一台機器少則三天多則七天,就如同是武功高手在少林寺學藝完成之後,還是要過 十八銅人這一關才能下山。若機器因此來不及交貨怎麼辦?王俊裕說,「那就讓顧客等啊!」因此iPhone迷要排隊,因為加工的機器設備根本來不及交貨。

為什麼要這麼嚴?王俊裕說,做iPhone的壓力很大,他開車時會想著自己的機器正在被考驗,晚上睡不著,因為他想到自己的機器正一支又一支的趕工,日夜二十四小時生產大家期盼的手機關鍵配件。

怎麼樣讓機器能通過這樣嚴苛的考驗?以往工具機廠很少有二樓的生產線,但王俊裕刻意蓋二樓,模仿中國工廠可能要好幾個樓層都要擺機器的狀況,而且還模擬一百台同時高速加工的環境,擺個硬幣在機器上面也不會倒下來。

想盡辦法考驗自己,就是希望機器不會出一點差錯,王俊裕說,至今賣的每台在哪裡,他都知道,沒有一台壞的,他把機器當女兒,以不被汰換為目標。

蘋果的商機如此龐大,這可是個千載難逢的爆發商機,但問王俊裕要不要增產,甚至上市集資?他說,他不想成為工具機大廠,也不羨慕別人營收破百億元,他只在乎零故障、零退貨,產品要做最頂尖。

跟大企業相比,王俊裕的格局顯然還不夠大,他的客戶單一,若富士康琵琶別抱,是一大風險;就管理面來說,快捷也是「一人公司」,靠老闆的強烈意志行事。

然而,無論如何都要做出最好的機器,是王俊裕畢生最大的執著,也因此,這家一百三十人的小公司,才能躋身全球舞台,發光。

【延伸閱讀】王俊裕 出生:1954年 學歷:中州工專機械科 經歷:永進工程師 現職:快捷機械董事長

【延伸閱讀】快捷機械 成立:1989年 資本額:2.8億元 產品:精密機械銑床 地位:全球最大iPhone4不?袗?邊框加工機器供應商

 


超薄 iPhone 功臣 拒絕 鴻海 砍價
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喜羊羊嫁李嘉誠 他是幕後功臣

2011-11-07  TCW




就是他,讓香港首富李嘉誠,願意 花出約四十億元,買下「一隻羊」的授權事業。 他是動漫火車集團行政總裁蘇思偉。

今年二月。香港首富李嘉誠轉投資控股集團意馬國際找上蘇思偉,以港幣十億四千七百萬元(約合新台幣四十億三千萬元),收購動漫火車集團,收購價是動漫火車 集團市值的五十倍,這是兩岸三地動漫界最大一筆收購案。

動漫火車集團,就是負責中國知名動畫《喜羊羊與灰太狼》的品牌授權公司。

有趣的是,就在兩年前,喜羊羊還處於虧損。以狼永遠吃不到羊為故事題材的喜羊羊,雖在中國中央電視台最高收視率曾達二○%,刷新動畫片收視紀錄;今年春節 上映的《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》票房逾人民幣一億六千萬元(約合新台幣七億五千三百萬元),成中國史上最賣座國產動畫片。

但,二○○九年,公司營業額僅港幣一千七百一十三萬元(約合新台幣六千六百萬元),虧損港幣八十六萬九千元(約合新台幣三百三十萬元)。

當時,「喜羊羊之父」盧永強,與合夥創辦人蘇永樂,去見四十歲出頭就退休兩年的蘇思偉找尋解方。

早在與盧永強見面前,蘇思偉已讀完動漫產業市場調查報告,他發現,以一部賣座的好萊塢電影為例,如果本土市場的發行收入是一,海外發行收入能達到二,而周 邊產品所衍生出來的收入將是總發行收入的三倍。它的比例是一比二比九。這也是動漫產業與傳統製造業最大的不同。

做好品牌授權!產品創作時就先開發商品

他給予盧永強兩人的解方是:做商品。

貫徹將授權商品業務做好的結果是,蘇思偉只以一年時間,在去年就將營業額衝到港幣七千四百六十萬元(約合新台幣二億八千七百萬元),較前一年成長三‧三五 倍,獲利港幣二千八百九十四萬元(約合新台幣一億一千萬元);歷經六年虧損,喜羊羊終於賺錢。

明明做授權商品早出現在喜羊羊的計畫表裡,為什麼要靠蘇思偉才做得到?

關鍵是他過去二十年的跨國行銷經驗。不到三十二歲就成為跨國集團區域總經理的蘇思偉,管轄地區橫跨中國、印度以及一般人少深入的北朝鮮,他曾操作過可口可 樂授權品牌。這讓他在做授權商品時,跟傳統文創人很不相同。

原來文創業最常碰到的問題是,創作為先,等到「羊」養大,才想到切入衍生商品端,由於輕忽這塊產業商機,並不了解市場動向,若出現過劣質商品授權,反而更 影響商譽。

「國際品牌授權在商品開發起點,在產品創作時就要確認,如果等到戲都拍好了才開發商品,那就太慢了。」推展霹靂布袋戲圖像授權與周邊商品開發的霹靂國際多 媒體副總經理傅琛壹提出相同見解。

這與過去蘇思偉做可樂行銷的邏輯相同。「從品管控制(材質)到末端售價、通路到市場需求都要一氣呵成,」因此,蘇思偉把此思維灌入原本以創作為重的團隊。 如,原本喜羊羊都只有白色,但玩具和文具因為開發了粉紅羊的版本,所以讓商品授權上的選擇大增,消費者到店面看產品時,也不會都只是一片白色。他還找了過 去的老同事加入,一年間授權契約從三十件增加到三百件,足足增加九倍。

做大國際市場!透過迪士尼進軍五十二地

但,這還不是結束。跨國經理人的經驗還告訴他,先把國際大門敲開,當市場變大後,長期獲利的可能性才會變大。

他跟迪士尼的合作就是代表。

去年十月為了增加喜羊羊在其他國家的知名度,蘇思偉與迪士尼簽訂全球商品授權協議,讓喜羊羊的動畫片,得以在五十二個地區,以超過十種語言在當地播放。未 來,喜羊羊所有授權商品也會貼上「迪士尼商品管理」的標籤。

乍聽之下,迪士尼是國際知名品牌,大家都想跟它合作。但是對蘇思偉而言,卻並非容易的抉擇。喜羊羊不是迪士尼原創的產物,但卻由迪士尼做商品管理。據意馬 國際主席梁伯韜日前接受《國際金融報》記者採訪時的說法:依照不同產品,意馬可從迪士尼授權契約中分得比例約兩成五到三成間。換句話說,蘇思偉等於是「讓 利」七成給對方。

此外,跟強者合作,也很容易面臨被吃掉的考驗。

「從收購與迪士尼合作,最大好處就是擁有充足資本與市場。但……,我們希望喜羊羊是孩子們的玩具,而不要成為資本的玩具,」這是中國動漫資源網執行長毛勇 提出的疑慮。

但,在蘇思偉眼中,如果只有喜羊羊單方力量,一年頂多談下二到三個頻道,與迪士尼合作,可以強化品質保證性;還能從中學到迪士尼全球操作授權商品的經驗。 他說:七成的「學費」原先是不存在的,因為有這個合作案,反而動漫火車集團是賺到三成。政治大學企業管理系特聘教授于卓民也認同。「一加一創造的是雙 贏。」

迪士尼亞太區消費商品部前總裁劉靖文觀察,中國的喜羊羊能談下合作案,也是蘇思偉多年跨國企業人脈與專業的「掛保證」,才可能發生。

蘇思偉把他的可樂行銷經驗複製在新產業上,延伸了新事業的可能性。接下來,紅遍中國的喜羊羊與灰太狼會否成為如米老鼠一樣享譽全球的動漫人物?如何把九百 集喜羊羊的「祖產」附加商品價值最大化,都是蘇思偉未來的挑戰。


喜羊 羊羊 羊嫁 李嘉誠 李嘉 他是 幕後 功臣
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抓住女人心思 創造四千五百萬用戶 讓LINE一夕暴紅的幕後功臣

2012-7-23  TWM



「用LINE打電話、傳簡訊統統都免費」。今年二月,LINE才在電視密集播送廣告,不到半年,LINE已經在亞洲掀起熱潮,幕後推手是今年才三十五歲的舛田淳。

撰文‧翁書婷

「啦啦啦啦!啦啦啦啦!……」廣告中的氣質女星桂綸鎂,抖動頭部對著手機大叫,讓人一頭霧水,原來這是免費通訊App(應用軟體)LINE的廣告。

LINE是NHN Japan公司開發,可跨越蘋果、谷歌、微軟平台的免費應用軟體。若你和朋友的智慧型手機中裝有這個程式,互傳簡訊或打電話完全免費。

LINE在全球已經有四千五百萬用戶數,每個月還以五百萬人的速度增加,光在日本就有兩千萬用戶,在台灣也有六百萬用戶,每兩支智慧型手機就有一支裝有LINE。

不過這種通訊軟體並非創新技術,如美國推出WhatsApp、中國推出的微信,比LINE還早上市,預估用戶數破億,但LINE以後起之秀的態勢直追,引起市場注意。

為此《今周刊》專訪LINE開發靈魂人物、NHN Japan網路服務部策略行銷長舛田淳(MASUDA Jun),看他如何帶領團隊後來居上?

他,讓LINE後來居上LINE和當紅的WhatsApp有明顯的市場區隔。「打開WhatsApp,你會發現畫面單一,線條俐落簡單,適合男性和商務, 而不是針對女性和休閒使用。」舛田淳看準女性比男性愛講電話、愛傳簡訊,有使用免費通訊軟體的需求,他想專為女性設計能傳遞情感的軟體。

有趣的是,十幾人創始團隊中,大男生居多,為了揣摩女性細膩微小的心思,舛田淳逼迫團員們整天想著「假設我是女性,會有哪些需求?」團隊發現女性心思敏 銳,易察覺到情感變動,「但這些微小的變動,很難用言語表達,表情符號剛好派上用場。」LINE團隊設計了饅頭人(Moon)、熊大(Brown)、兔兔 (Cony)及詹姆士(James)等可愛卡通角色,每個角色都表情豐富又逗趣可愛,女生可選用這些圖案傳遞心情。

「貼圖創造一種KUSO(惡搞)、塗鴉式的表達方式,讓LINE在同類型的軟體中異軍突起。」之初創投合夥人詹益鑑分析。

現在LINE內有一二○款貼圖,甚至成立貼圖商店,兩個月已經創造三.五億日圓的商機。而LINE不僅在線上販賣貼圖,在線下也操作可愛元素。

「LINE賣起可愛的熊娃娃,設計周邊商品,貼圖還結合實體照片發布到臉書,讓LINE的品牌流通更快,曝光率更高。」台灣創意工場合夥人兼投資長,也是創新工業技術移轉股份有限公司副總經理的何明彥觀察。

他,曾是李彥宏手下的大將領導這一切的幕後靈魂人物舛田淳,畢業於日本早稻田大學社會學系,今年三十五歲。在進入NHN Japan之前,是日本百度董事會成員,也是百度創辦人李彥宏手下重要大將。七年前,李彥宏進軍日本,忙著尋覓人才,他對媒體透露,「日本百度高階主管, 一定要是日本人,並且要擁有年輕、親和、善學、明決條件。」而接過大大小小無數行銷案,對於市場需求敏感度高的舛田淳,剛好符合這些條件。不過,在雅虎與 谷歌雙重夾殺下,日本百度發展並不如預期順利,後來舛田淳遞出辭呈,沒想到就在低潮期, NHN Japan向他招手。

NHN Japan除了看上舛田淳行銷與趨勢觀察專長,還有他對網站使用者細緻的觀察,以前李彥宏就常稱讚舛田淳,「你真的很會為用戶著想。」而舛田淳本身是個網 站迷,從一起床張開眼睛開始,到閉上眼睛睡覺前,都盯著網站或App看,「我喜歡逛各式各樣的網站與App,就算語言不通也沒關係,在上面我可以調皮、自 由自在發言,網路是我的遊樂場。」他瞇著眼睛,笑得甜甜沉醉地說。

舛田淳所帶領的LINE團隊則是日韓混血,雖然來自NHN Japan,但母公司則是NHN Korea,是全球第五大、韓國最大的搜尋引擎,占有七成市場,一年營業額高達新台幣五六七億元。

他,是讓電信公司頭痛的人物有富爸爸相挺,LINE團隊銀彈足夠,據估在台灣砸下的電視廣告費用就達新台幣二千萬元以上,還跨足發展相關商品。「大公司的 資源充足,讓競爭對手WhatsApp相形失色。」何明彥說。相較於LINE,WhatsApp成立於○九年,由兩位從雅虎出走的主管所創辦,沒有富爸爸 加持。

舛田淳雖然得到母公司的全力支援,卻沒有忘記保持創新公司的彈性。為了搶開發速度,LINE沒有繁瑣的會議和沉重的業績壓力。「十幾人的團隊,座位聚集在一起,有問題時就走到夥伴身邊七嘴八舌地討論。」就是這樣的彈性,讓LINE在短短一個半月內就開發完成。

噗浪創辦人雲惟彬就說,「LINE有大公司資源,卻保有新創公司的速度和彈性,很不容易。」隨著LINE不斷成長茁壯,LINE也成為讓電信公司頭痛的對 象。「打電話、傳簡訊免費的趨勢已不可避免,電信公司要考量,是要自己提供這樣的服務,還是要和LINE合作,否則電信公司可能成為dumb pipe(指辛苦砸大錢架設基地台,卻連打電話、傳簡訊的錢都收不到)。」中華電信行動通信分公司加值處科長謝嘉吾說。

不過,對擁有四千五百萬用戶的LINE來說,能否如預期將LINE延伸成臉書這樣的平台,讓數位內容上架,並從中獲利,將是未來最大的挑戰。

舛田淳

出生:1977年

現職:NHN Japan網路服務部策略行銷長經歷:IT專業智囊班子研究員、日本百度董事兼副總裁學歷:日本早稻田大學社會科學系

抓住 女人 心思 創造 四千 千五 五百 百萬 用戶 LINE 一夕 夕暴 暴紅 紅的 幕後 功臣
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【伯克希爾研究系列之一】伯克希爾的融資功臣 Ajit Jain Conan的投資筆記

http://xueqiu.com/1830611415/22672441
目前做完了伯克希爾3個年份的報告,開始分析BRK的一個原因是,在分析復星時,需要對一些比較複雜的投資集團有一些瞭解。我大致分析了90年代左右的BRK,複雜程度超過我分析的很多公司,和復星有一拼。其中有兩點印象是很深,一個是BRK再保險基金經理Ajit Jain的出色程度,一個巴菲特固定收益類的投資能力。

巴菲特多次在年報中感謝伯克希爾再保險的基金經理Ajit Jain,Ajit Jain對於BRK的一個重大意義是承擔了低成本融資功能,BRK有很多投資資金來源於再保險保費,而不是常規保費和銀行貸款。而在再保領域,Ajit Jain有很強能力可以簽下很多對BRK財務成本非常有優勢的保單,能有效的為BRK降低的利息保障倍數。在很多其他公司再保險基金經理因為簽下問題保單,而使得再保險公司遭受重創時,Ajit Jain簽下了很多別人不會簽的保單,大幅降低了問題保單在BRK的再保險保單中的比例,使得BRK的霹靂貓業務大放異彩。(Ajit Jain簽的再保保單花樣繁多,比如拳王泰森的生命險,而且BRK的再保在經營能力上,有能力簽下一些超過其他再保公司不願簽的大額保單)

經營伯克希爾的難度絲毫不亞於經營任何一家上市公司。其中不僅僅要董事長有非常好的能力,還要對法律,財務運營,吸納人才,管理,公共關係各個方面均有建樹。有些牛人看起來是恃才傲物的(芒格飄過),而巴菲特都可以和這樣的人愉快共事,其中有些人還成為他的死忠。。。巴菲特的幽默在其中可能起了相當作用,巴氏幽默的一個主要特點,就是在正經場合,老巴適度用暴露自己缺點的邏輯來解釋一些業務問題。而作為一個腕級董事長,拿自己開涮,結果開到讓別人泰囧,可並不常見。。

對比巴菲特的投資能力,巴菲特的經營能力並沒有得到那麼多的關注
或許,這是因為我們只是認為我們需要他的投資能力。。
伯克 希爾 研究 系列 之一 融資 功臣 Ajit Jain Conan 投資 筆記
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為人類解決能源危機的神祕功臣 頁岩氣之父 探勘新能源十六年孤獨路

2013-01-28  TWM
 
 

 

高齡九十四歲的喬治.米契,用他一生的經歷,告訴我們「一個人能有多大的力量」。

他孤獨奮戰十六年,堅持到最後一刻,終於突破所有障礙,順利開採出頁岩氣,改變全世界。

撰文‧乾隆來

美國德州石油開採商喬治.米契(George Mitchell),《富比世》雜誌稱他為「頁岩氣之父」,《經濟學人》報導頁岩氣引發的能源革命時說:「革命得力於許多因素,例如政府、資本市場、深度的能源產業結構、新科技的突破……,但是,最大的關鍵來自於一個人,喬治.米契。」今年九十四歲的米契,是個極為陌生而神祕的名字,除了捐助母校德州農工大學,以及休士頓地區的公益活動之外,極少在公眾場合曝光。

希臘移民的美國夢

父親改名打拚 讓他念到頂尖大學但是,米契徹底顛覆了能源產業。頁岩天然氣近百年來只是存在教科書內的理論,沒有任何人、任何一家公司,有能力將深鎖在既厚又重的岩層下的天然氣釋放出來。一直到米契研發出關鍵的「水力裂解技術」,頁岩氣才從教科書的想像,落實為白花花的鈔票,也為百年能源產業找到了回春仙丹。

米契從一九八二年以自有資金涉入頁岩氣開發,一直到一九九八年第一口井噴出天然氣,有十六年的時間,政府不支持、石油公司視為笑柄、公司員工像走馬燈般流動。根據《經濟學人》的報導,在漫長的挫折當中,「所有人,包括政府、石油業者與員工,都告訴米契,他只是浪費時間與金錢而已。」但是米契越挫越勇,打死不退,不斷試驗新的開採技術,最終突破了「水力裂解技術」的障礙。

二○○二年,當時已經高齡八十三歲的米契,將畢生的心血賣給Devon石油集團,公司作價三十五億美元,他個人擁有四六%的股權,一次兌現超過新台幣五百億元,名利雙收。

這種近似好萊塢電影情節、化不可能為可能,進而改變世界的英雄事蹟,卻是從一個身無分文的窮小子開始的。

米契是希臘後裔,他的父親沙瓦.巴拉科夫普里斯(Savva Paraskivopoulis)在希臘老家是窮苦的牧羊人。二十世紀初,數百萬歐洲移民漂洋過海,看著自由女神像,通過紐約埃利斯島的移民審查,窮盡一生積蓄,才能踏上美國土地尋找「美國夢」。

但是,美國夢的真實面貌極為殘酷,沙瓦只能從最基層的勞工做起,而且紐約、芝加哥這些大城市,已經被先來的移民占住了,他一路向西,落腳在貧窮的阿肯色州,做鋪設鐵路的工人。

又臭又長的希臘姓名在美國很不討喜,一名火車站的站長叫不出沙瓦的希臘姓名,對他說:「你這名字鬼才念得出來,這裡是美國,從現在開始,我就叫你麥可.米契(Mike Mitchell)。」從此,希臘勞工沙瓦改用愛爾蘭姓名走天下。他往南打工到熱鬧的休士頓,有一天,他在希臘文的報紙上看到一張女生的照片,竟然費盡心力找到這個女生,而且在她訂婚之前橫刀奪愛,搶回來做自己的新娘。婚後,他在休士頓附近的小鎮開了一家擦鞋鋪,兼賣雜貨。一九一三年生下長子,一九一九年生了次子喬治.米契。

老米契一直叮嚀小米契,讀書是窮人翻身的最好途徑,而米契也展現讀書的天分,在二次大戰爆發之前,就已經讀到休士頓最頂尖的德州農工大學。

窮小子的翻身大計

打零工完成學業 與哥哥踏入石油業當時,米契家裡還是不寬裕,米契必須打零工、端盤子,勉強支應自己的三餐,但是繳不出四十九美元的學雜費,他寫信回家請爸爸想辦法;老米契厚著臉皮向鎮上的賭場老闆借了一百美元,「我父親向賭場老闆說,這個兒子念了大學,將來前途無量,他畢業後一定能還你這一百美元。」「但是,我爸爸只給我匯了五十美元,另外五十美元,他就自己留著用了。」米契在成功之後,透露他身無分文的父親如何在美國落地生根的故事,老米契面對未知卻從不害怕,而且展現樂觀、機靈的生存本能,不斷推進自己的人生。

米契在德州農工大學念地質系,學習系統化的石油探勘技術,畢業後與大他六歲的哥哥強尼.米契,一起踏入石油行業。當時,石油大亨洛克菲勒呼風喚雨的石油壟斷世代已結束,美國石油產業整合,只剩德州還有幾家零星的獨立石油開採公司。在哥哥的帶領與來自父親什麼都不怕的遺傳下,米契沒有進入大石油集團,而是與哥哥合組了獨立石油公司,成為「野貓開採者」(Wildcatter)。

一百多年前,美國人很喜歡用俚語「野貓」(Wildcatter),來稱呼那些不受政府規範的投機客,例如地下金融就稱為野貓銀行(Wildcat Bank)。石油探勘業的野貓業者,基本模式就是到處吆喝,在人潮洶湧的酒吧、街上擺攤,號稱某處有重大的新油源,如果真的挖到石油,就能暴富分紅,萬一挖到的只有沙子,則腳底抹油開溜。

兩兄弟的豪賭創業

從「野貓公司」變《財星》五百大公司二次世界大戰後,米契兩兄弟開始他們的石油生意,走的就是野貓模式。哥哥強尼在城裡西藥房的一角擺攤,印發傳單,強調他弟弟是德州農工大學畢業的地質專家,能夠用科學方法找到石油。有興趣的投資人每股三到五千美元,收到足夠的鈔票,兩兄弟就去挖一口油井賭運氣。

米契說:「那時候紐約的證管會還管不到休士頓的野貓石油業,我哥哥會做生意,我會看石頭,我們就一搭一唱,一個井挖過一個井。」兩兄弟終其一生都是緊密的事業夥伴,強尼在一九九六年過世,享年八十三歲。他們在一九五二年成立的米契能源公司(Mitchell Energy & Development Corp.),後來吸引休士頓的富豪家族投資,成為紐約證券交易所的上市公司,年營收十七億美元,是列名《財星》五百大的能源股之一。至○二年公司賣給Devon石油集團為止,米契總共挖了一萬多口油井,包括一千口早年的「野貓井」。

《休士頓紀事報》在米契出售公司後曾報導:「大家都想要在石油集團謀得一份肥美的差事,只有喬治.米契,能憑著一己之力,毫無畏懼地與環伺的巨人競爭,進而成為石油產業的領袖,他絕對是一位稀有的英雄。」米契在○九年接受《富比世》雜誌專訪,說明他為何能夠堅持開發頁岩氣十六年。「跨國石油集團動作很慢,像我們這樣獨立的石油商就能做快速的決定。」他說,「所有人都知道頁岩下面有非常豐富的天然氣蘊藏,只是需要破解的技術。現在跨國石油公司必須花一億美元,在波斯灣的海底挖一萬公尺深的井;我在德州只要花四百萬美元,就能挖到二五○英尺(約七十六公尺)的天然氣或石油,這種生意,為什麼不做?」

一個人的堅持力量

開採頁岩氣、造新市鎮 終得甜美果實《華爾街日報》也以「頑固的老頭」來形容米契。除了堅持投注在頁岩氣之外,米契還窮畢生的精力,在休士頓北邊五十公里處造鎮,獨力打造兩萬五千英畝、大約一百平方公里、約三分之一個台北市面積的新市鎮──「森林市」。

森林市是米契與太太愛的見證,一九七四年,米契用累積二十餘年的石油利潤買下這塊土地,用他太太娘家的姓Woods做市鎮的名稱;經過將近四十年的發展,森林市成為環保城市的新典範,擁有六千英畝綠地、一百座森林公園,還有四處可見的湖泊,有水上計程車聯繫城市內的各個商業與住宅區。如今森林市已經有將近十萬人口,還被《富比世》雜誌選入「全美二十五座最佳移居城鎮」。

一個世紀之前,米契的父親一無所有到了美國;五十年前,米契與哥哥抗拒石油集團的誘惑,選擇自行獨立開採探勘;三十年前,米契賭下所有身家在頁岩氣的開採與森林小鎮的開發;今年高齡九十四歲的米契,親自告訴我們「一個人能有多大的力量」。在人心虛弱、怨言四起的二○一三年,米契的故事,鼓舞著包括你我在內、所有徬徨無依的人!

(作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)喬治.米契(George Mitchell)

出生:1919年

經歷:米契能源(Mitchell Energy)創辦人學歷:德州農工大學地質系家庭:已婚,育有一子受惠頁岩氣的台灣神祕家族除了台塑美國,頁岩氣的最直接受惠者,還有一個來自台灣的神祕富豪家族──和王永慶一起創辦台塑的台塑前總經理趙廷箴家族。1986年,趙家赴美國德州創設西湖化學(Westlake Chemical)的乙烯工廠,因為頁岩氣而大發利市。

趙家來自江蘇,早年的黨政關係非常好,1954年時,王永慶靠著趙廷箴的牽線才得以順利創辦台塑,趙廷箴也當了整整10年的台塑總經理。後來因故拆夥,趙廷箴另創華夏塑膠,輾轉被如今的台聚集團收購。而趙家將公司取名「西湖」頗有懷念家鄉的味道。

物換星移,如今在紐約交易所掛牌上市的公司西湖化學,市值高達新台幣1700億元,乙烯產能比台塑美國還要大。因為公司就位在頁岩氣礦區密集的德州,得以就近取得便宜的天然氣,生產成本大幅下降,因此近幾年獲利節節攀高,目前股價都在80美元以上,2012年獲利很可能超過新台幣100億元,還被《富比世》雜誌評選為最值得信賴的公司。

趙廷箴在2008年過世,比王永慶早走了幾個月,他的兩個兒子趙元修、趙元德繼承家產,目前分任西湖化學的董事長與執行長。趙元修還是台灣政商大老辜振甫的女婿,娶辜振甫次女辜懷箴為妻;夫妻倆都篤信佛教,是佛光山星雲法師的重要弟子,經常出現在弘揚佛法的場合。

或許因為家鄉的緣故,西湖化學近年回上海設廠,但趙元修兄弟從小在台灣長大,和台灣的關聯很深,去年趙元修還曾回來台灣工研院,和副院長劉仲明討論頁岩氣的相關問題。

(劉俞青)

 
為人 解決 能源 危機 的神 神祕 功臣 頁巖 巖氣 氣之 之父 探勘 新能源 十六 六年 孤獨
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專訪第一位出身產業的中研院院士半導體大躍進功臣林本堅:先退再進 才容易成功


2014-07-21  TWM
 
 

 

一個將「業界工作做到世界頂尖」的貢獻,讓他成為中研院首位來自產業的院士。

他的理論,徹底改變台積電與半導體產業的命運,他是台積電研發副總經理林本堅。

撰文‧周品均

中研院新科院士名單公佈的五天後,那是一個萬里無雲、全台壟罩在熾熱豔陽的下午,林本堅在台積電總部接受《今週刊》團隊專訪,這是行事低調的他近十年首度接受媒體專訪。

頭髮灰白,身著簡單淺色襯衫、打著領帶的林本堅,看來才剛把手邊研發工作暫告一段落,神情仍略顯嚴肅,但他開口第一句話卻是關心我們的拍照需求,「需要我穿上西裝外套讓你們拍照嗎?」用一滴水幫助半導體躍入新未來二○○二年夏天,一場在美國舉行的半導體研討會,徹底改變產業未來十年的發展。一位來自台灣的工程師,大膽提出以「水」作為介質的浸潤式微影技術,開啟了半導體新的一頁。讓製程得以順利推進六五奈米以下世代,也將台積電推向足以和IBM、英特爾等半導體巨頭並駕齊驅的領導地位。

這位改寫半導體微影藍圖的關鍵主講人,就是現任台積電研發副總經理的林本堅。台積電前共同營運長蔣尚義就曾說:「全球專精此技術的不超過十人,林本堅是排名很前面的一位。」十二年過後,林本堅的浸潤式微影技術已引領產業往十奈米推進,台積電早在五五奈米就已經超越IBM陣營,而他仍堅守研發崗位,正在為幾年後的技術做足準備。

這樣的精神與成就讓林本堅在今年獲選為中研院院士,並且開創國內最高學術殿堂首次選出非學界院士首例。

林本堅得知消息後表示:「我也很好學啊!以後就有機會與別的院士溝通,讓產業界與學界交流,做出符合業界需求的研究。」中研院院長翁啟惠也盛讚林本堅:「令人驕傲,將業界工作做到世界頂尖。」「他在學術上的成就,絕對是數一數二,但他卻一點傲氣也沒有。」台積電企業訊息處處長孫又文如此形容她認識十一年的林本堅。

自台積電前共同營運長蔣尚義去年退休後,台積電的五位研發大將,直接向董事長張忠謀匯報工作,林本堅就是其中一位,他帶領的研發團隊多達六百人。

二○○○年台積電面臨變革,決心不與IBM授權合作,自行投入研發。一通來自台灣的電話,讓原本創業美商領創公司的林本堅開啟了人生新的一頁。

「是蔣爸(蔣尚義)打給我,希望我去台積電面試。」同時間林本堅要參加一場在美國西岸的會議,蔣爸對他說:「既然從美國東岸飛到西岸,就順便來台灣面試吧!」林本堅笑著說:「我說不過他,所以我就來了。」蔣尚義對於黃光製程技術發展的構想,正好與林本堅相似,「英雄惜英雄」的情懷,最終讓林本堅結束八年的創業時光,選擇加入台積電團隊。

用研究數據消弭公司內部疑慮○二年,就在林本堅加入台積電團隊的兩年後,當時業界面臨製程往六五奈米推進的發展瓶頸,他發現以水作為微影成像介質,可以延續業界本來就很熟悉的一九三微影技術生命,這項技術在他於IBM工作時早就開始進行。

不過,他的重大發現卻觸怒其他已在新一代一五七奈米乾式微影技術投下逾百億元的廠商。當時出現不少聲音,希望台積電能「管」一下林本堅。「其實我那時候沒感覺到太大壓力,因為很多阻力都由我老闆擋下來了!」從林本堅的話語中,不難聽出他對蔣尚義的感謝與欽佩之意。

不僅半導體業界對林本堅的新技術議論紛紛,當年台積電團隊也出現不少雜音。「內部曾覺得這項技術太難,質疑技術的發展。」但林本堅並未被反對聲浪擊敗,「我當時在技術期刊上發表至少六篇論文,針對水中成像的基礎理論、氣泡、均勻度等問題進行計算,為的就是一個個解決他們的疑慮。」林本堅的浸潤式微影技術,成為台積電在五五奈米後一舉超越IBM陣營的推手,此後台積電在奈米的推進上不斷創造下奇蹟。

張忠謀總是鼓勵內部:「jump through the hoops(跳火圈)。」意思就是遇到挑戰就像跳火圈一樣,林本堅笑說,為了每兩年推進一個製程世代,「我們只能努力做,不管怎樣就是要在兩年內做出來。」「你鑽過洞嗎?」訪談中林本堅提出這個問題。「鑽洞理論」或許是他往往能成功達成目標的原因,這是他推崇的適時休息概念。他解釋,要鑽一個很硬的東西時,會在鑽了一段時間後,發現阻力變得很大,他以自己的手指作為鑽洞示意,「這時,你必須停下來,回來一點,然後再鑽,最後才容易成功。」「他個性低調,很專注在研發,對權力或位置都沒有太大興趣。」一位台積電員工私下透露他所觀察到的林本堅。

林本堅是台積電微影技術的掌門人,他透露自己的研發工作已經看到二○一八年,那已是比下下代十奈米技術還要再遠的事情了。「但你現在不做,到時候就來不及了。」林本堅的前瞻性,就是台積電與追兵保持距離的最大武器。

在台積電工作十四個年頭,林本堅笑稱:「現在的工作最難。」他正在研發一項電子束成像技術,「因為還沒做出來,所以我覺得現在是最困難的時候。」用實驗精神擁抱運動、藝術與生活即使心中已盤算著「什麼時候要退休」的念頭,林本堅仍然每天堅守他的研發崗位,是個不折不扣喜歡挑戰的科學家。

生活中的林本堅則是個擁抱藝術、興趣廣泛的人,不過,他的科學家特質不僅用在研發工作上,連他自己愛的網球、年少時代學習的小提琴,以及從十三歲開始就喜愛的攝影,都是他發揮科學家實驗精神的最佳場域。

現年七十二歲的他很熱中網球,在愛上網球之前,他也打過羽球與桌球。和太太感情很好的他說:「我的祕訣是選在太太還在睡覺的時間打網球,這樣不會減少與太太的相處時間。」因此,他總是在早晨七點現身在台積電網球場。

研發經驗逾四十年的林本堅,也關注人才與技術培育議題,台積電近年來與多所學校進行產學合作,為的就是挖掘與支援新的「革命性的技術」。

「我們不怕新的東西難以商業化,因為台積電本來就擅長商業化。」林本堅露出燦爛的笑容說。

他也不避諱談起自己的退休計畫,「我首先要幫公司找到一位繼任者。」現在的他每週都會參加竹南勝利堂教會活動,閒不下來的他已規畫「晚美人生」的兩大目標:第一是鑽研神學,另一個就是把鋼琴學好。

林本堅

出生:1942年,出生於越南現職:台積電研發副總經理經歷:台積電奈米製像技術發展處資深處長、美商領創公司總經理、IBM部門經理學歷:美國俄亥俄州立大學電機工程博士、台大電機系家庭:已婚,育有一子一女

專訪 第一 一位 出身 產業 中研院 中研 院士 半導體 大躍進 大躍 功臣 林本 本堅 先退 退再 再進 容易 成功
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星巴克全球化的幕後功臣:在瑞士小村裡的設備生產商

http://newshtml.iheima.com/2014/0809/144807.html

當星巴克加強在中國市場攻勢時,它的不為人知的秘密武器之一是一個位於寂靜瑞士村莊中的家族企業。

被鬱鬱蔥蔥的養牛牧場所環繞,Thermoplan AG的總部位於瑞士靠近盧塞恩人口只有4,400的小鎮韋吉斯(Weggis)。不過這家公司所生產的自動卡布奇諾咖啡機卻是大名鼎鼎的星巴克全球近21,000家店舖所必備的。

「全自動機械非常具有德國和瑞士特點,」Thermoplan首席執行官、為該公司服務17年的電機工程師Adrian Steiner表示,「這種咖啡機能與這些國家的技術相吻合。正如製表行業,你能找到包括教育、人才、質量、價值和可靠性在內的幾乎所有元素。」

Thermoplan只有員工230人,其產品98%用於出口;該公司也正是瑞士諸多具有全球視角、並依賴於精湛工藝推動業務發展的中小企業的一個縮影。

瑞士和中國簽訂的自由貿易協議以及奶味咖啡在這個亞洲巨人內部的逐漸盛行----中國料將成為星巴克除美國以外的最大市場----給了Steiner樂觀的理由。

Thermoplan也因此加入了斯沃琪等製表商和Mikron Holding AG等精密工具生產商的行列,與它們一道逐鹿北京和上海市場。

星巴克上月表示,計劃2015年財年在中國和亞太地區新增800家咖啡店。

生奶油
 

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Thermoplan挺進世界咖啡機市場的汪洋大海可以追溯到30年前該公司製造生奶油機器的時候。

到了1999年,這家當時只有20名員工的小作坊由於贏得星巴克全球獨家供應合同,其財富開始火箭般飆升。星巴克當時決定將需要咖啡調配師準備奶泡等物料的傳統濃縮咖啡機替換為全自動咖啡機。

有了這個合同,Thermoplan的咖啡機成為星巴克從紐約到巴黎到北京所有連鎖店無處不在的標準配置。

Thermoplan的基本款自動咖啡機起售價為7,000瑞士法郎(7,700美元),帶有自我清洗功能的更大型號機器售價高達17,000瑞郎。Thermoplan專為星巴克生產的Mastrena機器於2008年正式推出。要沖泡一杯卡布奇諾咖啡,操作者只需在一個電腦菜單上點選一下就行。

手工裝配
 

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Thermoplan與星巴克的合同明年就要到期續簽。兩家公司都拒絕評論續簽可能性問題。

Steiner表示,他的公司高效並且創新工作的能力是鎖定該交易的保證。他將與星巴克的合作稱為「巨人的力量和小個靈活性的結合」。

組裝一台咖啡機---主要是通過手工操作---需要花費六到八個小時。Thermoplan曾經每天向這家世界最大咖啡店連鎖企業交付84台咖啡機。如今星巴克佔Thermoplan銷售額的比重為三分之一。該公司的其它客戶還包括雀巢、谷歌和Costa咖啡連鎖店。

Thermoplan的營收去年達到1.3億瑞郎,高於五年前不到1億瑞郎的水平。該公司目前還沒有上市打算,不過Steiner不排除未來上市的可能性。
巴克 全球化 全球 幕後 功臣 瑞士 村裡 設備 生產商 生產
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標普破2000點 誰是功臣 誰拖了後腿?

來源: http://wallstreetcn.com/node/106633

1998年2月2日,標普首次突破1000點大關。16年後,標普已經在2000點關口上下徘徊。(更多精彩財經資訊,請到各大應用商店下載華爾街見聞App

在這16年間,投資者經歷了911、網絡股泡沫以及金融危機。每次,股市都能戰勝負面消息,反彈後創下歷史新高。然而,有一些股票的表現更為優異。

表現最好的公司包括蘋果公司,它在最佳表現榜上排名第四。標普首次達到1000點時,蘋果的股價約為63美分(對股價進行了拆股調整)。現在,蘋果的股價已經突破了101美元。16年間,160倍的回報已經非常亮眼,然而,蘋果並不是表現最好的公司。

16年間,表現最好的公司是一個曾經名叫Hansen Beverage Co的公司。在過去,它是一家汽水和果汁生產商。現在,它是功能性飲料的巨頭。

2012年,這家公司更名為Monster Beverage。其股價從1998年2月2日的10美分上漲至今日的87美元。這使得其回報達到了835倍。

耐心和謹慎幫助投資者獲得了令人驚嘆的收益,現在,許多投資者在思考,誰會是下一個Apple或者Monster Beverage?

下圖展示了16年來表現最差的股票。表現最差的10個股票中,7個來自於金融板塊。許多銀行股票還沒走出金融危機中的陰影。

銀行業巨頭花旗集團當時的股價為243美元(對拆股進行調整後),目前,其股價為52美元,跌幅達到79%。

16年間,表現最差的股票為美國國際集團(AIG)。

在金融危機後,AIG的表現非常強勁。然而,其股價依然從1998年2月2日的670美元下跌至56美元,價值蒸發超過90%。


標普 普破 2000 誰是 功臣 誰拖 拖了 後腿
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BenQ復甦功臣 他一人扛近半營收

2014-09-22  TCW
 

兵敗西門子購併案而沉寂七年的台灣自有品牌明基電通(BenQ),今年將憑著投影機這個「老」產品,逆勢在歐洲市場突圍,可望在年底壓過日廠愛普生翻身為龍頭。根據調查機構Futuresource Consulting最新報告,BenQ和愛普生投影機在歐洲的市占已拉近到伯仲之間,差距僅一個百分點左右。

對曾在歐洲心臟德國慘摔的BenQ而言,歐洲市場代表的不只是實質營收,還有面子問題,「在哪裡跌倒,就從哪裡爬起。」BenQ董事長李焜耀還曾單獨把德國市場成績轉寄全集團員工,對歐洲市場的在意不言而喻。

在BenQ五大市場中,歐洲貢獻了近五成營收,但BenQ卻是靠著投影機這項市場趨近飽和的傳統產品,攻下歐洲這個灘頭堡。一個沉寂的品牌,究竟如何靠這個不sexy(驚豔)的產品擦出火花?

從基層業務員做起??年輕坐大位卻是去收爛攤

李惇弘,正是把這撮小火苗越吹越旺的人。現年四十歲的他,沒有洋學歷,沒有外商歷練,二○○○年研究所畢業就進入BenQ(當時還是宏?硍偎峇l公司,BenQ尚未成立),從投影機的代工業務員開始幹起。

二○○八年金融海嘯,是全球經濟危機,卻成了當時年僅三十四歲,李惇弘的人生轉機。

他被指派出任歐洲區總經理,掌管二十八國,但實際上只有一百二十名外國員工。年輕能夠坐大位,因為等著他的是一個爛攤子:BenQ與西門子合併案失利,公司陷入逾三百億元的虧損,震央德國人才大失血,波及全歐十個分公司人心惶惶;接著發生的金融海嘯,波蘭最大客戶倒閉,波蘭三分之一營收沒了,而法國分公司只剩下一名員工看守。

手中只剩兩項武器??搞定位破壞打亂大廠優勢

相較其他大廠光是一個分公司員工人數就幾乎等於全BenQ歐洲區員工人數,李惇弘手上的子彈少得可憐,能發動的武器只剩下兩條產品線:投影機和顯示器。

九月十一日,回台履新成為BenQ亞太區總經理的李惇弘,回首兩千天在歐洲市場的突圍,他只有一句話:「我們沒有資格以小打大,只能以快打慢!」

他一個空降來的東方面孔,「我沒有時間研究文化差異,開會先把醜話說在前頭,我們對事不對人,to the point(切入要點)。」李惇弘的團隊重整的原則,就是「快、狠、準」的作風,讓團隊上緊發條。

當時BenQ投影機在歐洲市占僅八%,投影機市場被日廠如東芝、愛普生等把持,「一台機器動輒二、三十萬元,用戶得小心操作,怕一不小心就碰壞。」他說,投影機產業生態也正因此很封閉,從產品到通路,每一環節都高毛利,倒楣的就是消費者要付出更高代價。

於是,他決定「搞破壞」:目標是把高不可攀的投影機普及化,重新定位這項產品。當時台灣廠商在DLP(Digital Light Processing,一種特殊光源調變方式的投影顯示系統)技術上有所突破,可以做出更小、更輕的投影機,讓BenQ有了可以和日廠主要技術LCD相抗衡的武器,給了李惇弘進場破壞的入場券。

直言大廠大到不敢變??豪賭足球賽事,市占大增

但看到機會的不只李惇弘,現在全球投影機有一半數量由台灣廠商出貨,新技術代表的新機會,也讓其他業者虎視眈眈。但經過六年鏖戰,歐洲市場只剩下BenQ和愛普生兩強,「因為我知道,我得操作的更細緻、執行的更徹底才能取勝。」

為了改寫投影機的市場定位,加上歐洲各國通路、行銷、銷售等市場狀況複雜,李惇弘不得不用刪去法,走大廠不會走的路,直取終端消費者的心。這條路,最關鍵的就是通路,「當你有滿街跑的sales、合作多年的代理商,你如何走向3C賣場,或是直接在網路上賣貨?」他點出大廠的包袱:「大到不敢變化。」

他決定向消費者直接靠攏,結果可能是高報酬,但也意味著高風險。今年,李惇弘重壓了歐洲足球盛事UEFA(歐洲冠軍聯賽),鋪天蓋地的紫色Logo在球場、媒體上攻占球迷眼球。

然而,這場勝戰李惇弘可是從去年第三季開始備戰。「那時,我們從所有情報判斷,明年第二季景氣會復甦,」但第二季是傳統上的淡季,李惇弘得很快做出決策要向台灣總部要多少產量,才能趕上第一季出貨,以便在賽事進行中銷售。

他賭上自己的判斷,大量進貨,「成了,多二%市占,不成,就是庫存。」賽事登場,前線情報回來,競爭對手居然選在此時異動主管,「這意味他們根本沒有因應之道。」李惇弘語帶得意的說。

這場戰役告捷,讓BenQ投影機的歐洲市占一舉從去年的一六%跳升到二○%,依過去每年穩定成長兩個百分點,今年市占應該只有一八%,也不可能進逼愛普生。

在他手上,投影機變成每一間教室、每一戶家庭,甚至個人也可享有的大眾電子消費品。從一根小螺絲釘,到一肩扛起公司近半營收,李惇弘的下一個任務,就是成功把「歐洲經驗」複製回亞洲,這也是他能否再創職場高峰的新考驗。

BenQ 復甦 功臣 一人 扛近 近半 半營 營收
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【專欄】前有魏劍鴻,後有唐巖,丁磊對網易功臣相煎何太急?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1211/148304.html

i黑馬註:在互聯網行業領域,幾乎任何一家公司都會不斷有員工離職創業。不管是阿里巴巴還是騰訊,都無法阻止部分員工的個人理想和追求,而對於近日網易炮轟唐巖事件就更是轟動業內。  

\來源:黑問專欄
作者:劉曠


在互聯網行業領域,幾乎任何一家公司都會不斷有員工離職創業。不管是阿里巴巴還是騰訊,都無法阻止部分員工的個人理想和追求,而對於近日網易炮轟唐巖事件就更是轟動業內。事實上,從網易門戶出來創業的人也大有人在,從大可樂手機、春雨、粉筆網、i美股……那麽,為何丁磊卻單單不放過唐巖,而且不早出馬,偏偏選擇在陌陌上市之際呢?

  魏劍鴻早有先例

  

  當年的網易遊戲事業部副總經理魏劍鴻從網易離開之後創辦了廣州市擎天柱網絡科技有限公司,然後隨後魏劍鴻卻因為涉嫌抄襲“大話西遊”遊戲遭到了警方調查,不過這倒並沒有引起大的風波。

  此後的兩年時間里,網易與擎天柱公司一直都是“井水不犯河水”之勢。然而騰訊大手筆投資擎天柱卻給了丁磊一個危險的信號。

  在國內,騰訊是第一大遊戲公司,網易當排行老二。擎天柱團隊以及魏劍鴻本人對網易遊戲可謂是了如指掌。如果騰訊控股了擎天柱,那麽騰訊遊戲憑借著QQ強大的平臺將會徹底擊敗網易,一統中國遊戲市場。

  於是,魏劍鴻再次因為和2年前同樣的原因被警方調查。當時外界甚至還一度傳聞網易CEO丁磊親自帶領警方抓捕了包括魏劍鴻在內的離職創業的3名前員工。

  對網易來說,在線遊戲是其收入的最重要來源,如果沒有了這項收入,網易只是一個空殼的門戶網站。丁磊自然不能容忍他人觸犯自己的核心利益。

  陌陌既讓丁磊嫉妒,也讓丁磊感受到了威脅

  

  網易的前總編輯唐巖從網易辭職之後正式創辦了陌陌,隨後陌陌竟然奇跡般地在移動互聯網崛起,這讓丁磊大為眼紅。

  想想網易傾盡全力打造的移動社交產品易信,如今也算是成了雞肋,食之無味棄之可惜。陌陌卻憑借著陌生人社交從微信口中分了一杯羹,想想自己都幹不過手底下的一個兄弟,丁磊面子上也多少覺得有些過意不去。

  更讓丁磊嫉妒的不是這個,而是陌陌在移動遊戲領域的成功。截止到2014年9月,陌陌的月活躍用戶已經達到了6020萬人,較去年同期增長了112.8%,平均日活躍用戶也達到了2550萬人,較去年同期增長了140.6%。這一數字遠遠超過了網易的移動社交產品易信。

  憑借著活躍用戶的不斷提升,陌陌成功地推出了多款移動遊戲,而且移動遊戲占據陌陌總收入的比例越來越高。陌陌在2012年、2013年、2014年上半年移動遊戲營收的總收入分別為0、90萬美元、440萬美元。

  陌陌在移動遊戲領域的成功讓丁磊不僅僅是眼紅,更多感受到的是一種威脅。微信和手機QQ自然奠定了騰訊這個老大的位置,這也是丁磊無法覬覦的。但是如果任由陌陌移動遊戲繼續發展下去,取代網易遊戲老二位置也不是沒有可能。

  對網易功臣,丁磊相煎何太急?

  

  說起網易在陌陌上市之際給唐巖捅了一刀確實有點狠。當然了,丁磊也不是對所有從網易離職出來的員工創業進行了制裁,不過那僅僅是因為其他人還沒有在市場對網易構成威脅。

  即便魏劍鴻和唐巖兩人分別在在線遊戲和移動遊戲領域都威脅到了網易的利益。丁磊采取如此手段也確實讓業內外人士有些汗顏,為何不能采取正規的市場競爭,提升網易遊戲的競爭力呢?更何況唐巖和魏劍鴻都是當年在網易公司立下了汗馬功勞的人物,他們跟隨丁磊多年,多少也有些交情吧?

  互聯網時代,跳槽、員工單幹都是再正常不過的事情,一個公司要想真正做大做強就應該鼓勵內部員工創業,甚至給內部想創業的員工進行投資、扶持,這樣的公司才能做得更長久。

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「跳脫悲情抗爭 要為社區帶來改變」五月天高雄義唱 他們是幕後功臣

2015-01-12  TWM

 

二○一五年元旦,一場高雄破天荒封路的戶外演唱會,在氣爆現場舉辦,五月天樂團率眾藝人義唱,撫慰災民的心。高雄市政府員工與自救會花兩個月時間,讓世界看見台灣浴火重生的生命力。

撰文‧賴若函

「我和我最後的倔強,握緊雙手絕對不放,下一站是不是天堂,就算失望不能絕望……。」二○一五年的第一天,五月天、黃小琥、嚴爵、白安等歌手,從下午四時到晚上八時,在五個多月前高雄氣爆事件起點二聖、凱旋路口,輪番上陣、舉辦免費演唱會,最後帶領十萬名觀眾合唱《倔強》,在曾經滿目瘡痍的災難現場,注入正面的力量與希望。

去年十月,當五月天主唱阿信收到高雄市政府的跨年演出邀請時,就一直在思考更有意義的方式,於是他向市政府提出想法,希望在發生氣爆的街道上,讓世界看見高雄已經恢復往日的溫暖與美麗。

出發點:注入正面力量

阿信主動提義唱,市府接招然而,這場高雄史無前例、在大馬路舉辦的露天演唱會,考驗的不只是五月天所屬的相信音樂團隊,對於主辦單位高雄市政府來說,更是一大挑戰。

高雄市氣爆家屬自救會會長陳冠榮,父親是竹東里前里長陳進發,不幸在氣爆中罹難,事發後,他不斷思考如何跳脫悲情抗爭模式,要為社區帶來改變,「希望未來搜尋竹東里時不會只有哀傷的回憶…」,而他在電視上的發言,也啟發阿信舉辦演唱會的念頭。

過程中,陳冠榮負責和當地居民協調,過程不乏反對聲音,覺得太吵或對交通影響太大,但他不氣餒,一戶一戶去溝通,終於獲得多數人支持。

「做好事很容易,把好事做好不容易。」陳冠榮在網路上公開感謝高雄市府交通局與觀光局居中協調,還指名運輸規劃科股長許乃文,以及觀光局觀光發展科股長胡碧霞,認為他們的努力,遠遠超過分內職責。

例如,在原本規畫中,演唱會地點是三多、凱旋路口,雖然是重要地段,卻不是氣爆案發生時最具代表性的二聖、凱旋路口,且位於上交流道處,影響交通甚巨。

許乃文期待能夠讓氣爆演唱會回到原點,將更具代表性,於是在十月中消息傳出後,他當天主動加班寫出企畫案,把原訂的三多、凱旋路口,氣爆起點的二聖、凱旋路口,再加上另外四個可行地點,針對其交通衝擊和配套措施,總共提出六個備案,希望出現轉機。

交通挑戰:封路闢場地

台電拔電桿、業者調接駁車寫企畫案還不夠,他更積極聯繫相信音樂、高雄市政府高層和自救會的陳冠榮等人,隔天一起到這六個點勘查,總算成功把舉辦地點改到氣爆事件起點處。

「從哪裡開始,就從哪裡結束,是最好的。」許乃文說,他作為統整市府工程方面銜接的窗口,樂於看見演唱會帶來的鼓舞力量,於是盡力協助當天的停車、接駁車及封路事宜,期間遇到不少難題,但各單位都傾力相助,讓他很感動。

例如,台電原訂在一月中拔除一整排電桿,為了場地需要,二話不說趕工,在演唱會前五天提早完成;又因適逢跨年,三角交通錐都被借光了,許乃文只好緊急向氣爆重建工程單位調來兩百個作為道路指引使用;此外,交通接駁車原定十輛,但人潮過多,到結束前都還有民眾湧入,業者也傾力配合,臨時多調五輛。

「我感受到當地居民的開心,因為有很多人來走訪這條曾經奄奄一息的道路。」許乃文說,十一月二十日,當道路重鋪好舉辦落成儀式時,他在現場只見車輛往來,沒有朝氣;四十天後的演唱會當天,同一條路卻充滿了生命力,許多店家甚至邀集親朋好友,在門口烤肉歡慶,可說是他辛苦工作兩個月以來最好的回饋。

災民心聲:改變的契機

欣見重災區再度湧現人潮

除了交通問題,演唱會本身的舞台搭設、周邊環境,則交由觀光局一手包辦,承辦的胡碧霞說,由於確定舉辦演唱會時,道路還在施工重建階段,充滿很多不確定性,需要和相信音樂的工作人員密集溝通。

另外,演唱會地點旁有一處老房子,二樓的女兒牆搖搖欲墜,在竹東里里長李春桂的提醒下,胡碧霞緊急請求警察局調派人手,在當天守住這塊區域,避免民眾靠近、引發危險。

陳冠榮說,當天從頭到尾只見胡碧霞的腳步沒有停下奔跑過,原來因人潮過多,加上當地地形起伏大、收訊不易,使得對講機訊號不通,她只好不斷穿梭人群中,用最直接的方式找到需要溝通的當事人。

胡碧霞在籌備過程中發現,即使有很多意料之外的狀況,卻感受到各行政單位、當地店家、居民相挺,像是協調移車位,時間一到,大家都主動移走;租車業者需要大量的空間暫放車輛,附近學校也爽快地開放停車;相信音樂也自費多架出三座投影布幕,讓遠方民眾也能清楚地看到舞台畫面。

「當晚,我印象最深的是看到一些氣爆重傷患者,聽演唱會時露出開心的神情。」雖然胡碧霞無暇聽演唱會內容,這些畫面卻令她深感自己所做的不只是工作,而是更有意義的事。

居民蘇元章是罹難的前里長陳進發拜把兄弟,已屆六十歲,當晚也在五樓屋頂全程觀看,感觸良多,他說,「看到曾經滿目瘡痍的街口,成為演唱會的場地,真實感受到音樂撫平災民的心,我非常高興。」一場演唱會,讓更多人帶著微笑走進原本重創的氣爆區,附近店家也出現久違的人潮,塞爆鄰近路口。災難的發生,也許是改變的契機,如同阿信在臉書上所說:「路又平了,心又暖了,世界,也應該向更美好之處啟程了。」                                                                                                                              

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說史150519淩煙閣二十四功臣圖

來源: http://www.tangsbookclub.com/2015/05/19/%e8%aa%aa%e5%8f%b2140519%e5%87%8c%e7%85%99%e9%96%a3%e4%ba%8c%e5%8d%81%e5%9b%9b%e5%8a%9f%e8%87%a3%e5%9c%96/

男兒何不帶吳鉤,收取關山五十州,請君暫上淩煙閣,若個書生萬戶侯。
〈南園十三首 其五〉李賀

說史150519
淩煙閣二十四功臣圖
撰稿人:黑白子

「夫以銅為鏡,可以正衣冠;以古為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。」不少人對這段古訓印象深刻,甚至還知道它的出處—-
貞觀十七年(643年)一代名相 魏徵亡故。 唐太宗 李世民為此廢朝五天,並追贈這位股肱諫臣為司空、相州都督,諡「文貞」。 自此之後,李世民常常對身邊的侍者吐露上述那番肺腑之音, 並說:「朕常保此三鏡以防己過。 今魏徵殂逝,遂亡一鏡矣!」
魏徵雖以犯顏直諫著稱,然若無太宗雅量,恐怕他是不會拿自己的性命開玩笑的。 事見《貞觀政要》,魏徵曰:「陛下導臣使言,臣所以敢言。若陛下不受臣言,臣亦何敢犯龍鱗、觸忌諱也。」 太宗求諫、納諫之心並非造作,而是有鑑於隋煬帝拒諫亡國的前車之覆。 貞觀二年他向臣下提問:何為明君、暗君?魏徵答道:「兼聽則明,偏信則暗。」

李世民登上大寶後,未敢自滿,把自己當作盡善盡美的聖天子,而是認為「一日萬機,一人聽斷,雖復憂勞,安能盡善?」 他深明下情上達、集思廣益的重要:「朕既在九重,不能盡見天下事,故布之卿等,以為朕之耳目。」
其用人之道,則講究「推心待士」和「洞然不疑」。對親者「洞然不疑」不難,但任用疏者、甚至「昔仇」也能「洞然不疑」就絕不簡單了。魏徵和 尉遲敬德這一文一武,正是兩個最佳例子。

高祖 李淵武德年間,太子 建成與秦王 世民兄弟鬩牆,朝廷內外分成兩大集團長期對抗。 時任東宮太子洗馬的魏徵,多番提醒已漸居上風的建成須作萬全計,當施以雷霆一擊,杜絕後患。 武德九年(626年)六月四日,形勢岌岌可危的李世民率先發難,襲殺太子建成和弟弟齊王 元吉,史稱「玄武門之變」。李世民成為這場骨肉相殘的大贏家後,出人意表地赦免了魏徵罪責,還任命他為詹事主簿。魏徵最終官至光祿大夫,封鄭國公。
至於尉遲敬德,本是割據山西的「定楊可汗」劉武周麾下一員大將。武德三年,李世民大敗劉武周,收降尉遲敬德。歸降不久,敬德部下兩將叛逃。有人猜疑敬德必叛,即拘禁於軍中,奏請秦王將其處死。此時,李世民展示了「推心待士」的大度,召敬德入臥室溫言相慰,以寬其心。臨別又曾予金寶,令這名鐵匠出身的大將死心塌地拜服。及至玄武門一役,尉遲敬德箭殺元吉,再入宮 “保護”高祖,為李世民奪取帝位出了大力。

太宗在位二十三年,勵精圖治,開大唐盛世,垂三百載基業,史稱「貞觀之治」。然而,要建立一個大帝國,絕不可能僅憑皇帝一人之力成就,文臣武將的協力經營亦是至關重要。太宗除了論功行賞外,還特命大畫家 閻立本繪畫了二十四名功勳卓著的大臣畫像,放於長安城太極宮西南三清殿旁一座名為「淩煙閣」的小樓之內,好等他隨時緬懷瀏覽。
《大唐新語》記載:「貞觀十七年,太宗圖畫太原倡義及秦府功臣趙國公 長孫無忌、河間王 李孝恭、萊國公 杜如晦、鄭國公 魏徵、梁國公 房玄齡、申國公 高士廉、鄂國公 尉遲敬德、衛國公 李靖、宋國公 蕭瑀、褒國公 段誌玄、夔國公 劉弘基、蔣國公 屈突通、勛國公 殷開山、譙國公 柴紹、邳國公 長孫順德、鄖國公 張亮、陳國公 侯君集、郯國公 張公謹、魯國公 程知節、永興郡公 虞世南、渝國公 劉政會、莒國公 唐儉、英國公 李世勣、胡國公 秦叔寶等二十四人於淩煙閣,太宗親為之贊,褚遂良題閣,閻立本畫。」

為功臣畫像並非新鮮事,西漢宣帝的「麒麟閣十一功臣」,以及東漢明帝的「雲臺二十八將」早已赫赫有名。
「二十四功臣圖」是在魏徵死後一個多月放於淩煙閣上。閣內共分三層:最內一層所畫皆為功勳最高的宰輔之臣;中間一層全係功高王侯之臣;最外一層則為其他功臣。 二十四幀真人大小的寫真全部面北而立,以示為臣之禮。每當太宗登閣看到一些辭世功臣的畫像,總會潸然淚下。

貞觀十七年是不大太平的一年。正月,魏徵病故。二月,齊王 李祐反於齊州。四月,太子 承乾逼宮事敗。這一年李世民四十四歲。
李承乾是唐太宗與長孫皇後所生的嫡長子。 貞觀元年,年僅八歲的承乾獲冊立為儲君。 按《新唐書》記述,這位太子少時「特敏惠,帝愛之」,可惜「及長,好聲色漫遊,然懼帝,秘其跡。 臨朝,言諄諄必忠孝,退乃與群下逞狎慢。」李承乾聰明過人,所以很懂得如何「飾非」,令朝臣亦深信太子是忠孝之人。自從他因打獵把腿給摔斷,不能朝謁後,荒唐的事便越來越多。只不過要想瞞騙太宗,可就沒那麼容易了。

貞觀七年以後,太宗再沒有行幸東宮,關係日形疏遠。這當中固然是太子嬉戲廢學、屢教不改所致,更深層的原因,是父子的為政之道漸見分歧。
李世民是一位能執戟上陣、驍勇善戰的君王。由他所發展出來的騎兵部隊,在武德四年已擴為萬騎,並於隋末唐初統一天下的連番征討,以及蕩靖外族寇邊的大小戰役中屢建奇功。正是這一位能征慣戰,教百蠻賓服的「天可汗」,於威加四海之後,常常掛在嘴上的卻是「偃武修文」四個字。偏生承乾毫不理解儲君守成重在守文的道理。尤有甚者,他已經由過往嬉戲廢學的少年,成長為一名嗜好突厥尚武風習,「造五狼頭纛,分戟為陣,繫幡旗,設穹廬自居」的成年人。這明顯與父親標榜以文治國、尊賢禮士的政策背馳。

太子失寵的同時,他的同母胞弟魏王 李泰開始得寵,「太宗微有廢立之意」,只是礙於朝臣反對,方才未有易儲。 到了貞觀十六年九月,太宗拜魏徵為太子太師,意欲平息外間對李泰奪嗣的謠諑。當時抱病在身的魏徵本想推辭不任,但太宗下詔:「知公疾病,可臥護之。」儘管太宗認為,魏徵臥病也能保全太子,卻萬料不到未足半年,魏徵竟一病不起。
承乾雖仍然是儲貳,但一日未執掌大權,一日還是放心不下。於是與同庚叔父漢王 李元昌、城陽公主駙馬都尉 杜荷、兵部尚書 侯君集等密謀逼宮。豈料人算不如天算。 太宗五子 李祐二月謀反,當時率兵平亂的大軍尚未開抵齊州,李祐已被部下生擒押送長安。 就在審理齊王李祐作亂一案時,竟意外揭破了太子陰蓄勢力,圖謀不軌。 一場軍事政變還未來得及發動,眾人已盡作階下囚。李承乾遭貶為庶人,餘犯處死。 繼任的太子亦非魏王李泰,反而是長孫皇後的第三子 李治。
兒子、弟弟、還有老部下密謀逼宮,令李世民非常痛心。處決 侯君集之前,太宗對這位位列淩煙閣的功臣說:「朕因汝從此不登淩煙閣。」此後,淩煙閣內亦再也看不見這位唐朝第二任皇帝的身影了。

參考書籍:
《淩煙閣功臣圖》劉源(清)繪‧朱圭(清)刻
《唐太宗傳》趙克堯、許道勳著

說史 150519 淩煙 煙閣 閣二 二十 十四 功臣
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神社學神樂、訪農家品茶,都有人報名 日本小鎮回春 功臣是外國客

2015-12-14  TCW

訪日旅客勢不可擋,從觀光都市擴散到地方小鎮,在日本人眼中平凡無奇的田園風景,外國人卻覺得新鮮,現在地方政府和企業最想做的,就是抓住這股商機。

十一月某個平日晚上,一對美國夫婦造訪位於廣島縣山區安藝太田町的神社,目的是學習傳統神樂。

不只這對夫婦,今年八月曾有兩百名荷蘭觀光客到此一遊,讓當地旅館之一的三段峽飯店平日住房率比前一年增加三成。這裡人口衰退嚴重,傳統神樂後繼無人的問 題,一度浮上檯面,但是當媒體爭相報導外國觀光客的熱潮之後,對神樂有興趣的日本年輕人也開始出現,從沒想過會到訪的旅客潮,讓當地找回元氣。

日本政府觀光局統計,今年一月到十月的訪日外國旅客達一千六百三十一萬人次,早已超越去年全年的一千三百四十一萬人次,看來日本政府訂出的「二〇二〇年(訪日)兩千萬人次」的目標,應可提前達陣。

其中受惠最多的是都市地區的觀光產業,就像媒體用「爆買」所形容的盛況一般,免稅店的營業額正快速竄升。三越伊勢丹控股今年四月到九月的免稅商品營業額,達三百零一億日圓(約合新台幣八十一億元),是去年同期的三倍規模。

「回流客」最愛往鄉下跑

但衝著日圓貶值而狂買的觀光客,今後不見得會持續增加,對於景點的喜愛也可能退燒,如果想持續吸引觀光客,必須創造「回流客」,即不只一次到日本旅行,而這關鍵,就在日本人不曾發現、卻深深吸引外國人的「熱門景點」。

根據國土交通省觀光廳統計,回流客最多來自香港和台灣,他們已經深入一般觀光客不太會造訪的區域。有些敏銳的企業和地方政府發現商機,著手發展觀光,希望誘導更多旅客前往。

例如同時擁有滑雪場與溫泉等豐富觀光資源的群馬縣水上町,從東京搭新幹線只要一小時就能到達,吸引許多台灣和泰國的部落客定期造訪。而當地也順勢推出農家生活體驗活動,廣受好評,讓去年度的外國觀光客人數,達兩年前的兩倍之多。

第一生命經濟研究所首席經濟學家永濱利廣表示,外國觀光客增加及他們因收入提高而提升購買力,挹注的經濟效益將從二〇一五年的三兆二千億日圓,成長至二〇 二〇年的七兆日圓(編按:以外國觀光客達三千萬人次計算)。這數字能否實現,端看各地方如何吸引外國觀光客上門。以下是小鎮的成功案例。

吃的,美食網幫你排行程

「不知道旅遊當地有沒有可以接待外國人的餐廳?」和食熱潮正風靡全球,到日本遊玩的外國觀光客,想奸好大啖真正的日武料理,卻不知道該去哪裡吃才好。

聽到這些心聲,擁有全日本十四萬五千家餐廳情報的餐廳搜尋網站Gurunavi,推出了新服務。該網站和日本大型旅遊業者HIS及全日空控股旗下的ANA Sales共同出資成立「H.I.S.ANA Navigation Japan」系統,今年九月開始提供旅日外國人以食為主題的各地方套裝行程預約服務。

首先以和食為賣點,推出四個企畫行程,利用全日空國內線從大阪到札幌、新潟等地,享受道地日本酒和壽司料理。並且,只針對外國觀光客提供超低優惠的機票和飯店住宿。

HIS香港分店店長石井孝拓表示:「不同景點和日期的優惠金額不一,最大可優惠至半價左右。」

看的,找老外統一翻譯用字以世界遺產熊野古道聞名的和歌山縣田邊市,主導當地觀光事業服務的旅遊事務局裡,有一位非常活躍的靈魂人物,他是出生於加拿大、目前擔任推廣部長的杜魯(音譯)。

他以外國人的觀點,為當地經營民宿或名產店的商家,提供許多如何接待外國人的建議。過去在各種導覽地圖上,翻譯內容未統一的情況,也在他的建議下,完成統一,為外國觀光客創造一個安心方便的旅遊環境。

杜魯原本被派駐當地的公立學校,擔任外文指導助教(ALT),被熊野古道之美深深吸引。ALT是日本總務省促進國際交流事業的一環,開始於一九八七年,目 前共有近四千八百人分別派駐在八百四十個鄉鎮市區,與各地居民做近距離交流。即使在人口稀少的地區,也有機會讓外國人更進一步認識日本的魅力。透過外國人 的觀點促進交流的重要性,今後還要多加利用。

玩的,社群網Po私房景點專門分析社群網站的Solid公司,日前針對外國人慼興趣的日本地區進行研究,發現許多景點是旅遊書籍不曾刊登過的。例如位於栃 木縣足利市的「足利花卉公園」,其綿延八十公尺的「紫藤花隧道」是最大賣點。原本在二〇二一年間約有一萬名外國觀光客到訪,今年已經超過六萬人。許多人紛 紛在社群網站上留言:「Amazing!」 「地球上最美的地方!」

有些旅行社也會推薦旅遊書上被忽略的漏網之魚,例如三重縣的「伊賀流忍者博物館」,旅客可以穿黑色忍者裝,親身體驗忍者的各種活動。二〇〇四年只有三千六百人次造訪,到了二〇一三年度已經成長王四倍之多。目前來客數當中有一成是外國人。

由於動漫《火影忍者》在印尼播出後頗受歡迎,常出現大家族的觀光團,甚至還有超過三百五十人的超大團前往。香港人是訪日觀光客中,平均去過日本最多次的,其當地旅遊業者說:「日本的田園景色,成為觀光賣點。日本人也許無法想像,但是對外國人來說,一切都非常新奇。」

由美國《國家地理雜誌》舉辦的日本農家生活體驗團,不僅可到田裡參與傳統農作、品嘗當地居民製作的薔麥麵和萄藷,還可體驗坐在日式民房屋簷下喝茶的愜意,大受好評。光是坐在普通的日式房子旁休息,對外國人來說就是一種難得的慼受。

根據預測,日本總人口數將於二〇四八年衰退至一億以下,要維持地方小鎮運作,越來越嚴峻。各地方經濟光靠當地居民將難以為繼,一定要仰賴外國觀光客到訪才行。

無論是美食或風景,賣點不設限,也沒有標準答案,只要外國觀光客願意持續前往,其周邊相關商機就會應運而生,工作機會也將隨之增加,當地就得以熱鬧繁榮, 這些外國觀光客還可能成為當地經濟消費的主體。能夠促進經濟活力的產業,其實很多。(Nikkei Business (c)2015Nikkei Business Publications,Inc.)

台灣文創圍區,變日本學習對象

根據聯合國世界旅遊組織針對各個國家地區,以觀光為目的而入境的人次統計,全世界「國際觀光客入境人數」在二〇一三年為十億八千七百萬人次,這個數字在近幾年來,幾乎都以每年五%的速度持續增加中。現在,全世界人口中,平均每七人就有一人會到國外旅遊。

旺盛的旅行需求對日本來說是一大機會,但也意味著日本必須與亞洲各國「搶」觀光客。競爭對手究竟怎麼吸引觀光客?台灣模式可做為參考。

「我們打造環境設施,完全不用出錢。」台灣文化部文創發展司司長陳悅宜說。她所說的設施,就是台灣政府目前急欲在國內增設的「文化創意產業園區」。

在一九一〇年至一九三〇年代建造的工廠、醫院、學校等設施,搖身變成美術、裝置藝術等作品的展示空間,或成為匯集電影院、餐廳、咖啡店及流行名品商店的文 化園區。第一號代表作就是坐落於台北、二〇〇七年開幕的「華山一九一四文化創意產業園區」,它是日治時代專門生產梅酒的工廠;之後還有二〇一一年開始營運 的舊菸廠遺址「松山文化創意產業園區」。

陳悅宜說:「每個地方的文創園區,都交給願意保留當地特有藝術、風俗習慣為發展基礎的企業。」因此,各設施的原有魅力就成了觀光資源。台灣一年約有九百九 十一萬人次的外國觀光客,這些文創設施不僅深獲外國人青睞,更是吸引高達三五%回客率的關鍵景點。其中最值得日本學習的,就是陳悅宜所說的,政府幾乎不花 一毛錢。

首先,政府將閒置不用的設施進行區域劃分,再以公開招標方武,募集各方的創意。營運計畫書審查通過之後,再從中選出CP值(性價比)最高的企業團隊,給予該設施的營運權。另外,對於新創企業的設店參與,也有配套獎勵制度,連帶還可以達到扶植年輕文創者或設計師的目的。

由於人潮聚集,也吸引了台灣書店龍頭誠品書店、日本無印良品等消費者喜愛的企業相繼在周邊展店,繼而帶動周邊商機。 (譯.張鳳)

譯.張鳳 審稿.張務華博士

 


神社 神樂 、訪 農家 品茶 有人 報名 日本 小鎮 回春 功臣 外國
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杜偉昱投效遠傳,起因手機單價狂跌 一個數字 讓三星Note大賣功臣轉行

2015-10-26  TCW

參透數據裡的魔鬼,曾為三星、摩托羅拉打下第一的手機界老將,狠下心改做蘋果通路,將產業危機化為個人轉機……。

蘋果新機iPhone 6S兩週前開賣,在科技業打滾二十年的杜偉昱,人生下半場同步開打。

杜偉昱,台灣三星(Samsung)前行動通訊部總經理,四月初他在電話中一一向過去合作客戶告知離職消息,遠傳總經理李彬當下立刻挖角他。現在最新的職位是,遠傳副總經理兼德誼數位總經理,後者是遠傳3C通路,也是台灣前兩大蘋果專賣店。

大家都好奇的是,他過去近二十年在手機市場的「福星」封號,能不能在通路市場繼續發威。

三十一歲時,他從聯強被當時摩托羅拉(Motorola)挖角,從呼叫器賣到手機,他當到業務部總經理,力抗當時勁敵諾基亞(Nokia)的強攻。摩托羅 拉前台灣總裁蕭承統回億,諾基亞當時橫掃全球,台灣是少數幾個沒有攻下的山頭,雙方在台市占從最高相距七個百分點到最近剩一個百分點。

二○○九年起,他當了六年台灣三星行動通訊部總經理,掌管手機、平板與數位相機三大產品線,他每一天睜開眼睛,想的就是如何幹掉競爭對手HTC和蘋果,把三星推向市場龍頭寶座。

二○一二年,他讓三星手機和平板同時稱霸台灣市占,大尺寸手機Galaxy Note系列尤其亮眼,銷售成績在三星全球市場排名第五,僅次於母國韓國和美、中等大國。

兩大品牌的第一,都是杜偉昱任職時打下的,業界給了喜氣洋洋的封號。但稱號的背後,他,不只是靠運氣。

對人敏感,創三星第一:吃個飯翻盤Note男用定位他在三星內部最被稱頌的一役,是Note手機銷售戰。二○一○年,時任台灣三星總經理文星炫主張,「Note只是利基產品,一個月進五千支就好」,但他卻在階級分明的韓國公司裡力主:應該大量進貨,改為一個月兩萬支,在他建議之下,三星將Note主攻女性市場,還在隔年找來Hebe代言。

杜偉昱敢大膽建議,不只是因為他知道摩托羅拉有觸控筆的手機賣得有多好,還有他對人的敏感。有一天,他在餐廳吃飯,發現鄰座小資女居然拿Note第一代, 「滑一滑,她就把手機丟進包包裡。」他恍然大悟,「三星定位它是男人用的,但女性出門帶包包,手機大小根本不成問題。」一位三星前員工更透露,杜偉昱對人 觀察之細膩,不僅會記住採訪記者的名字,上次聊天的話題,連他們臉書上最近發了什麼文,他都知道。

觀察後,就拿出證據堅持到底。蕭承統回憶在摩托羅拉時期,「Moto分工很細,要推一個案子,須整合公司的零售、行銷、廣告等部門, 美商分工很細,你要主導別人,別人還不見得甩你!」但杜偉昱就是有辦法讓全公司甩他。

「每一次他想要做一件事,他會舉出所有證據,拿出數據到我面前,不達目的不罷休。對,你可以說他死纏爛打!」蕭承統說。

現在,他也用證據,決定他人生職涯的重大轉場。

十月九日,杜偉昱頭戴金色大捲假髮,裝扮成「牛頓」,現身德誼iPhone 6S首賣記者會,迎戰轉業後的第一役。相較同業高層西裝筆挺,他犧牲形象完全豁出去。

過去,他賣手機是幾萬支的賣;現在改行做通路,是一支一支的賣。

過去,代言人要找蔡依林還是Hebe,他說了算;現在,店裡頭陳列架大小、油漆顏色,都是由蘋果決定的。以前他在台灣是一人之下,現在蘋果每週都有「神秘客」到店給他打分數,決定他的表現。

執著證據,成轉行關鍵:

因量增價跌看淡背後產值

不僅如此,台灣消費者熱愛網購,電子商務占零售一一%,遠超過英美的六%至一○%,零售店要在台灣生存條件越來越嚴苛。杜偉昱接受《商業周刊》專訪坦承,這些挑戰很大,更何況,賣iPhone的毛利「只有一點點」,他做出手勢說,大拇指和食指幾乎要碰在一起了。

但他仍想一試。這次,促使他做決定的證據是產品平均單價(ASP)。

他進入摩托羅拉時,呼叫器與手機正在起飛,但,「我賣過V3688(編按:摩托羅拉經典機款)一支四萬八千元,賣到最後一批是三千多塊錢,」同一支手機價格縮水到只剩下十六分之一,就在四年間發生。

他進入三星時,平板與智慧型手機正在崛起。資策會二○一五通訊產業展望,仍預估台灣今年手機產業整體出貨將成長一三.一%,但杜偉昱卻警覺的在去年就看到另一個數字:手機ASP已經跌破九千五百元,連萬元都不到。

「當大家都enjoy(沉浸喜悅)量的成長,但是ASP在滑落,而且非常快,代表產業的產值會滑落很快,就是現在。」他說。

這位很有危機意識的福星,不確定在蘋果通路領域,是否能繼續發揮以前的戰功,但很確定:證據永遠比表面的舒適感更實際,該捨當捨,這,就是他一直能站在職場高峰的秘訣。

小檔案_杜偉昱

出生:1966年

學歷:美國波特蘭州立大學MBA 經歷:台灣三星前行動通訊部總經理、摩托羅拉台灣分公司行動通訊業務部總經理、台灣微軟OEM事業群總經理現職:遠傳電信副總經理兼德誼數位總經理

 


杜偉 偉昱 投效 遠傳 起因 手機 單價 狂跌 一個 數字 三星 Note 大賣 功臣 轉行
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賽諾菲中興功臣曾和禮 | 完美人物誌

在國際醫療領域里,如果要找一位同時具備深厚科研、政府、企業履歷的全面人才,曾和禮當仁不讓。

這位被視為全球生物科學領域領軍人物的科學家,2011年在全球藥企巨頭之一的法國醫藥集團賽諾菲發展出現轉折的關鍵時刻,出任其全球研發總裁,力挽狂瀾,將創新重新帶回到賽諾菲。

先研究疾病再研發藥物

曾和禮事業發展的起步是從美國最著名的醫學院——位於馬里蘭州的霍普金斯大學醫學院開始的,1985年曾和禮離開家鄉阿爾及利亞來到美國霍普金斯醫學院深造,專業是研究放射和核磁共振。1995年~2002年期間,他擔任該院執行副院長。

事實上,早在上世紀80年代,他就已經是當時非常有思想的創業先鋒。基於他發表的眾多在CAT掃描(ComputerTomography)領域和核磁共振領域的200多篇學術文章和8個專利。並先後創立了5家公司,包括ComputerizedImagingReferenceSystems(CIRS);AdvancedMedicalImaging;BiopsysCorporation;AmericanRadiologyServices和Surgivision等。其中AdvancedMedicalImaging後來出售給了一家上市公司;Biopsys上市了,並於1997年賣給了強生制藥。

另一方面,其政府背景也極其深厚。早在1985年,他就是美國里根總統時期的白宮顧問;在2002年~2008年布什執政時期,擔任美國國立衛生研究院(NIH)第15任院長,在他領導期間,NIH制定了21世紀醫學研究工作路線圖。2009年曾和禮又出任奧巴馬政府首位總統科學特使,促進美國與全球國家在科研領域的合作。他還在2009年~2010年擔任蓋茨基金會特別研究員。

個人榮譽上,曾和禮一生更是獲獎無數。2000年他入選美國國家科學院醫學研究所;2013年又入選美國國家工程院,同時入選科學院和工程院的科學家寥寥無幾。2008年,還曾獲得時任法國總統薩科齊授予的榮譽勛章。

以上的成就和榮譽,足以讓其備受尊敬地安享晚年了,但這位光環籠罩下的科學家和企業家,卻在2011年,恰滿60歲時選擇了加入法國藥企賽諾菲出任其全球研發總裁。

這個職位對當時的賽諾菲而言重要性並不亞於CEO。

時任賽諾菲CEO魏巴赫(ChrisViehbacher)一直批評賽諾菲在新藥研發上投入不夠,其一貫主張公司通過並購大舉進軍美國市場。而擁有深厚美國政府和行業背景的曾和禮是魏巴赫最理想的人選。2011年,也就是曾和禮加入賽諾菲的那年,公司斥資超200億美元收購美國制藥公司健贊(GenzymeCorp),加大了對美國市場的研發布局。憑借對美國市場的轉向,賽諾菲得以成功扭轉了研發頹勢。

在曾和禮的推動下,賽諾菲通過自身結構調整和發展外部創新實現艱難轉型。他重新設計了整個公司的架構,按項目劃分部門,提高了新藥開發的效率。他始終堅持一點“先研究疾病,再研發藥物”,也就是所謂的“轉化醫學”。

經歷了生物醫藥行業30多年的變革,在接受第一財經記者專訪時,曾和禮異常平靜地表達著對於人工智能等新技術在醫藥行業應用和發展前景的看法,耐心且以極其通俗的話語講述極為複雜的醫學原理。

“我加入公司時大部分的項目主要還是公司內部研發項目為主,可是質量並不高,並不是著眼於先了解疾病。我看了當時公司的整個產品線,就覺得這樣的組合並不是非常強勁。”於是他終止了多個對公司不具有戰略意義的項目,並以具有前景的創新項目取而代之,與再生元、BioNtech、WarpDrive等公司的合作。

2012年,賽諾菲投資了哈佛教授GregVerdine的生物醫藥初創公司WarpDrive,後者幫助賽諾菲開發了兩款針對RAS的藥物。RAS是導致很多主要癌癥的一種基因,它通常是通過變異導致人類癌癥,約有40%的癌癥都是由RAS引起的,而且無藥可救。曾和禮對這一投資的評價很高,並以此作為賽諾菲外部創新的成功典範。他表示:“如果不是看好WarpDrive的盈利前景,我是不會決定投資它的,但是我們還要耐心地等待回報。”

比起研發多個藥物,WarpDrive的策略是把註押在一兩個具有廣泛影響力的藥物上。Verdine稱,針對RAS不同的變異情況,未來還會開發3個新藥。

曾和禮所看重的,正是WarpDrive這種全新的研發藥物的方法。“從抗體到小分子藥物,再到現在的RNA,或者是蛋白質互相作用等,藥物研發的工具箱正在變得越來越豐富,但是我們不理解的是疾病生物學(diseasebiology),我們需要為此投入更多研究。”曾和禮對第一財經記者表示,“這個世界很快就會變成這樣:我們有很多種方法去治療疾病,但是我們必須先去理解疾病。”

仿制藥的春天已經過去

目前,賽諾菲新的產品中有三分之二是源自於和外部企業的合作研發,僅有三分之一是公司內部研發的成果。對於賽諾菲未來的規劃,曾和禮早有布局。他對第一財經記者表示:“我希望到2020年或2021年的時候,這樣的結構能夠倒過來,希望更多的新產品都是源自於公司內部的研發和創新。”他表示這樣的考量原因主要是兩點,其一是出於經濟方面的考慮,因為畢竟與外部合作需要支付高昂的專利費,不能獲得屬於自己的知識產權。其二是能夠更好地平衡公司的產品組合。

目前賽諾菲在糖尿病、免疫疾病、心血管疾病和疫苗等方面具有全球領先的藥物研發能力。曾和禮上任以來的四年中,公司已經推出了13款產品,其中包括過去兩年推出的6款戰略產品,與之形成對比的是,2008年~2012年期間,賽諾菲只推出了3款產品。

曾和禮帶領下的賽諾菲研發轉型中最重要的一個戰略目標,就是從傳統的制藥公司轉向新型的生物制藥公司。

曾和禮對第一財經記者表示:“過去我們一直專註於小分子藥物,但是我認為創新藥物的未來是生物制藥。特別是靶向治療,因此我們必須加大生物制藥領域的發展力度。為此我們已經努力了六年,並且取得了很大的成功。”他還表示,大型的跨國藥企都面臨嚴峻的“專利懸崖”問題,即專利面臨過期。

“專利對於制藥行業保持競爭力非常重要。你獲得專利,此後10~15年可以盈利。”他表示,“但專利期一過,就會被仿制,失去市場領先地位。這也是我們必須將研發作為賽諾菲發展動力引擎的重要原因。”

也正是大型藥企的專利過期催生了新一波仿制藥的春天,就連很多大型藥企都跳進了仿制藥市場,比如以色列著名的跨國藥企梯瓦制藥(Teva)就早在2004年涉足仿制藥領域,並於去年收購了總部位於都柏林的高增長型藥企艾爾建的仿制藥業務。以仿制藥替代生物藥最明顯的好處就是便宜,帶動了藥價的下滑,這當然也有利於患者。

不過仿制藥的利好可能已經出盡。艾爾建CEO布倫特·桑德斯(BrentSaunders)去年接受第一財經專訪時就曾表示:“出售仿制藥業務是為了集中精力更好地發展創新藥物。”他近期還預測,很多現在開發仿制藥的企業一定會最終退出。盡管艾爾建目前仍在和安進公司聯合開發四款抗癌仿制藥,但是桑德斯表示:“未來將不會做更多投入。”

曾和禮也認同桑德斯的觀點,他認為盡管仿制藥進入市場的時間並不長,但市場已經非常擁擠,後來者沒有再進入的必要。“仿制藥在我看來有一定的機會主義的成分,比如賽諾菲也有生產兩款仿制藥,但是這也僅僅是為了起到補充產品配置的作用,幫助我們將全球創新帶給病人。即使是梯瓦也不能只做仿制藥。”曾和禮表示。

由於美國對仿制藥市場包括藥品的專利等法律相關事務的監管還遠沒有穩定下來,而且無法預測仿制藥被接受的程度,該領域繼續向上發展的趨勢一直備受質疑。盡管現在大型藥企進入仿制藥領域會更加容易,但後來進入市場的競爭者必須以壓低價格為代價,這會損害整個市場的利益,導致企業無法獲取足夠的盈利來支撐後續創新的發展。“低價藥對於社會是有存在必要的,但是不利於商業。”曾和禮表示。

研發一個生物藥可能要花費幾十億美元的投資。根據塔夫茨大學(TuftsUniversity)藥物開發研究中心團隊的最新權威的研究結果,2016年在發達國家研發一款新藥的平均費用在26.5億美元,而以中國為例,仿制藥的投入成本可能只需要幾百萬人民幣。因此無論是安進、艾爾建、勃林根英格翰、GmbH,還是輝瑞、阿斯利康或者默克、諾華、Biogen,都在投資或者與其他公司合作開發仿制藥。不僅如此,來自中國和印度的生物醫藥初創公司也正在積極開發仿制藥,就連三星也成立了三星生物技術公司(SamsungBiologics)。

曾和禮表示:“仿制藥的早期回報可能是很好的,但是很容易得來的,也會很快消失。雖然現在仿制藥非常有利可圖,但是我從沒有看到過哪家企業光靠拷貝而沒有原創就能賺錢的,未來只會獎勵給創新的藥物。”

曾和禮認為,目前由於存在結構性壁壘,給了大型的生物制藥公司在仿制藥方面的優勢,但是這些壁壘隨著時間的推移將會消失。到時候仿制藥行業就會和標準的傳統藥物行業越來越像,但是研發、法律和生產制造的成本都會更高。不過他相信,隨著大規模的工業化生產的推進,將最終降低生物制藥的成本。“價格戰是不可持續的。”曾和禮說。

3月,賽諾菲宣布與阿斯利康全球生物制藥研發分公司MedImmune達成協議,共同開發並上市一種預防新生兒和嬰幼兒呼吸道合胞體病毒(RSV)相關疾病的單克隆抗體,賽諾菲將預付1.2億歐元。該交易還包括高達4.95億歐元的開發及銷售里程碑付款,賽諾菲希望借助新藥可以打開RSV預防的臨床市場。此外,賽諾菲近期在瑞士投資的一個新工廠也將啟用,曾和禮表示,該工廠也將完全用於生物原創藥物的生產。

促進科研人才流動

賽諾菲在美國、歐洲和亞太地區擁有四大研發中心。不過最近亞太研發部門人事發生重大變動。賽諾菲原亞太研發總部總裁江寧軍走出跨國藥企,“擼起袖子”創業做新藥了。

十年前,江寧軍一手組建起賽諾菲中國研發中心,2014年被任命為亞太研發總部總裁,多次促成賽諾菲與中國本土生物研發企業合作,選擇對中國更有針對性的藥物進行開發。此前,賽諾菲中國研發中心總裁王勁松也已離職。

對於短期內失去兩位亞太和中國的高管,曾和禮的態度非常包容和開放,他開玩笑說道:“他們都是去做了CEO的職位,比原來的職位高了,我們應該為他們高興。這一方面說明了中國鼓勵生物科技公司的發展,以及本土的生物醫藥企業對優秀管理人才的渴求。同時也說明賽諾菲為中國醫學界培養了非常出色的研發人才,這是好事。”

江寧軍曾經在接受第一財經記者專訪時,表達出對中國創新藥企的強烈興趣,他認為中國生物制藥已經到了發展原創藥的階段了。從研發產出能力來看,目前中國貢獻了全球近三分之一生命科學類出版物;醫藥專利數量約占全球總量的15%,全球排名第二。“這說明中國藥物研發上遊已具備相當的實力,但中國制造的新藥仍很少。這一方面是科研成果的轉化不足;另一方面需要強有力的轉化工具;最後,需要人才、資金、相關基礎設施等資源的支持。”江寧軍說。

而從曾和禮上任的第一天起,他就已經看到中國市場充滿了巨大的機遇,近期國家加大對健康領域的戰略規劃,更是讓他為此興奮不已。“你會看到世界不斷進步,精準醫療已成為廣泛需求。健康中國2030、十三五等國家規劃,也將精準醫療提上日程。”曾和禮對第一財經記者說,精準醫藥需要更精準的醫療檢測,以實現更好的疾病預防與診療,以更低的成本更高效地開發預防疾病的新藥,比如阿爾茨海默癥、糖尿病及其並發癥。

他再次強調了這需要采用“轉化醫學”的思路,率先關註病患需求,從病患需求出發。比如賽諾菲的樂沙定有針對肝癌的適應癥,就是亞太研發團隊針對中國市場開發出來的。“這對亞太來說很重要,我們一開始研發這款癌癥藥物時,從未想過將它能作為肝癌的治療藥物,但我們中國的研發團隊認為這款藥物可以用於治療肝癌。所以我們基於對本地病患的了解,在中國研發了這款藥物,用於治療中國的肝癌病人。”曾和禮表示。

“從長期來講,如果看整個全球創新及人才的情況你會發現中國發展速度是最快的,2010年到現在中國不管是專利的申請包括發表論文的數量都是發展速度最快的。”他繼續說道,“整個經濟的情況也比較好。所以五年或者十年之後中國肯定會成為全球創新中心,政府的規劃也希望更進一步發展生物科技,而且希望生物科技創新更有競爭力。最關鍵的就是要深入亞太研發生態系統,和政府、研究機構、初創企業進一步加強合作。”

作為阿爾及利亞的移民,曾和禮一直是人才自由流動的倡導者,自然也對美國總統特朗普的“移民禁令”有話要說。他對第一財經記者表示:“任何限制人才流動的政策都是不利於科學發展的。雖然美國的政策我們現在還看不出太大的影響,因為還是要等具體的政策細節,但是過去我們看到很多國家都會有這樣那樣的不利於人才流動的限制,在我看來這都不是很好的現象。”

沃森的AI沒有答案

曾和禮對於人工智能的發展對生物醫療領域帶來的機會也表現出濃厚的興趣。他向第一財經記者表示:“人工智能是非常複雜的問題,我認為可以分成兩部分來看,一種是類似於自動駕駛功能的人工智能,另一種就是IBM的沃森正在做的人工智能。”

此前賽諾菲已經和谷歌母公司Alphabet旗下的美國生命科學公司Verily合作,投資約5億美元建立一家集設備與服務於一身的糖尿病合資企業。這筆交易也反映出醫藥和高科技行業日益緊密的聯系。

對此,曾和禮對第一財經記者表示:“我們希望把糖尿病、高血壓、高膽固醇這些問題綜合起來看,以提供更加全面的解決方案,這也會運用新的高科技手段,比如通過傳感器持續監測血糖水平。”他解釋道,“這就像自動駕駛汽車一樣,我們未來也希望有針對糖尿病患者的自動醫療的智能系統,這是我們正在努力的。”

就在今年2月,在人工智能與醫療結合的領域里,IBM公司的認知計算平臺沃森(Watson)傳出與世界頂級癌癥研究機構安德森癌癥中心(MDAndersoncentre)宣布暫停合作的消息。對此,曾和禮並不認為人工智能與醫療結合的前景是令人擔憂的。相反,他表示“沃森的數據分析很有意思”。

“這項研究是通過對幾千萬個病人的數據進行分析,並得出哪種治療方式對於某個特定的病人或者擁有某種基因的特定人群最適用的解決方案。”曾和禮對第一財經記者表示,“用癌癥病人的情報信息進行管理,而不是通過智能設備的應用,這是和第一種人工智能本質的區別。通過大數據的分析,從基因、血液、X光等數據來分析,這對於精準醫療很有用。

通過對大量用戶數據的追蹤,得出大概率的結論,這種研究方法正在被越來越多的行業參與者借鑒。曾和禮表示,沃森的人工智能是開放型的,因此並不知道會得出什麽結果。他還透露稱,賽諾菲正在自己開發多個計算系統,希望能夠助力新藥的研發。

賽諾菲目前在研發方面的投入規模為50億歐元。曾和禮的計劃是到2020年,將研發投入規模增長到60億歐元。他還透露公司未來可能不會有大手筆的收購,而會繼續關註小型的收購,他同時表示,現在市場有“過熱”傾向。“收購要看價格,現在(估值)太貴了,收購要看能不能承受價格。”曾和禮表示,“我們認為現在市場過熱,做收購決定時肯定要比較市場價格。以目前某些癌癥藥物公司的價格,我們不知道如何會得到回報,尤其是現在市場估價變化得也很快,波動很大,所以我們不太會做太大的收購,小型收購是可以考慮的。”

賽諾 中興 功臣 曾和 和禮 完美 人物
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五大行業是助推中國制造業競爭力“功臣”,貿易戰中也將“受傷”

4月9日,第一財經研究院在博鰲論壇期間推出了《中國與全球制造業競爭力》報告。報告顯示,在2000年至2016年期間,機械、電器、電子通訊設備、汽車和其他交通設備(除汽車)五個制造行業單位勞動力成本競爭力的排名整體上升;但增長趨勢主要集中2008年金融危機前,危機後的部分行業排名甚至出現下降。而根據第一財經研究院的研究,包括上述行業以及化工等在內,可能將在中美貿易戰中受到影響。

中國高新技術的競爭力,在本次發布的報告中得以被量化呈現。作為“高新技術”制造業的代表,機械制造業、電器制造業、電子通訊設備制造業、汽車制造業和其他交通設備(除汽車)制造業的單位勞動力成本(ULC)競爭力排名有明顯提升。但以2000年至2016年為觀察窗口,增長主要集中在2008年危機前;而在2008年至2016年,除了電器制造業排名持平,其他各行業的競爭力排名都出現了下降。

對此,第一財經研究院《中國與全球制造業競爭力》報告認為指出,制造業在低端技術領域的迅速擴張,以超低成本大量加工生產標準零部件,在強化處於技術高端領域發達經濟體競爭力的同時,也提高自身技術升級的成本。這背後,一個較容易忽略的事實是,因中國制造業參與而帶來的全球範圍內制造業標準零部件成本和組裝成本的下降,進而是整機成本的下降;不但鼓勵了最終消費,也大大降低了處於技術高端領域發達經濟體的生產和研發成本,特別是推動了後者所引領的電子信息領域的技術進步。

“低成本條件下,更快的勞動生產率增長提高了經濟體在各個高新技術領域的競爭力——例如,它們在電子信息、汽車、機械和交通運輸設備等制造業部門中的表現。”報告稱。

報告還強調,中國對這一趨勢應高度關註,並從戰略層面推出有效政策組合確保在高新技術領域進一步提高競爭力。而實現“中國制造2025”是非常重要的政策抓手。需要深入分析危機前後中國“高新技術”制造業競爭力逆轉的原因,並著手解決這些問題。

在報告發布會現場,中美貿易戰依然是熱議的話題。第一財經研究院副院長林純潔介紹,根據第一財經研究院的測算,在中美均加征25%的情形下,中國對美國出口的機械、電器、電子通訊、汽車、交通設備和化工等行業的競爭力將受到影響;美國對中國出口的食品飲料加工、汽車、化工、橡膠和其他交通設備行業的競爭力會受到影響。

在發布會的研討中,也有嘉賓觀點指出,由於全球貿易環境的惡化和貿易戰的概率上升,中國主導的全球供應鏈可能面臨沖擊、挑戰和重構。中國積極推動的制造業發展模式面臨挑戰。

第一財經研究院在博鰲論壇期間推出的《中國與全球制造業競爭力》報告,以中國為基準點,追蹤和比較本世紀以來全球19個主要經濟體19個制造業分類基於勞動力成本的競爭力變化。這是全球第一份覆蓋主要經濟體和主要細分行業的勞動力成本競爭力報告,全面評估了中國制造業在全球版圖中的實力崛起和變遷趨勢。

推出該報告的第一財經研究院/智庫,是第一財經旗下的非營利獨立智庫研究機構,其宗旨為“致力改善經濟政策”。智庫以全球化的國際視野,基於事實和數據的獨立研究和分析,提供創新的可實施政策方案和建議,以提高中國經濟政策的質量和透明度,並推動有效而公平的全球經濟金融治理。

五大 行業 助推 中國 制造 造業 競爭力 競爭 功臣 貿易戰 貿易 中也 也將 受傷
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開創新業務成先驅高盛發迹功臣離世

1 : GS(14)@2015-02-10 01:06:47





帶領投資銀行高盛蓬勃發展、監督九一一襲擊後紐約市重建工作的美國銀行家懷特黑德(John Whitehead)離世,終年九十二歲。高盛前天發聲明公佈懷特黑德死訊。懷特黑德一九二二年生於伊利諾州,一九四三年畢業於哈弗福特學院後加入海軍,參與過登陸諾曼第戰役,二戰結束後在哈佛大學修畢工商管理學位,一九四七年加入高盛,一做就是三十八年。當時高盛規模不足三百人,而懷特黑德只是個年薪三千六百美元的小職員,憑靈活頭腦為公司開創新業務,包括透過合併、收購來賺錢,成為業界先驅,現時高盛有三萬四千名員工,資產達八千六百九十億美元(六萬七千七百億港元)。懷特黑德離開高盛後轉戰政界,在列根時代任助理國務卿,先後管理過紐約聯邦儲備銀行及紐約交易所。九一一襲擊後他出任負責重建的曼哈頓下城區發展公司主席,最大貢獻是平衡各方爭議,讓九一一博物館建成。博物館讚揚懷特黑德是真領袖,「助癒合國家其中一道最深傷口」。美聯社





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150209/19034551
開創 新業務 新業 先驅 高盛 發跡 功臣 離世
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Niantic 任天堂幕後功臣 《Pokémon GO》意念源於兩年前一套短片

1 : GS(14)@2016-07-17 15:28:15

【明報專訊】任天堂的寵物小精靈系列手遊《Pokémon GO》自本月6日供美國、澳紐市場下載以來,在全球掀起捕捉精靈熱,上周更已登陸德國和英國。開發商稱,這款手遊將很快在全球約200個國家及地區推出,現正擴大伺服器容量應付玩家需求。這款手遊結合了擴增實境(Augmented Reality,簡稱AR)技術,玩家須依照GPS地圖提示,在現實世界以手機鏡頭拍攝虛擬小精靈,然後以能量球或道具等捕捉精靈。遊戲大熱突顯AR可望成為手遊的發展趨勢,且有別於戴着頭盔、追求立體畫質的虛擬實境(Virtual Reality)技術。

明報記者 黃展翹

科技調查機構Jackdaw Research指出,《Pokémon GO》的成功是AR的重要時刻,它毋須VR頭盔等昂貴的器材,只要主流通訊設備即可,毋須投入大量資源營造虛擬的立體視像效果。福布斯專欄作家Ollie Barder和路透社專欄作家Robert Cyran也有類似見解,認為VR雖然備受創投資金追捧,但作為一個平台並不突出,主要是提供純粹視覺的體驗,玩家戴上頭盔、把熒幕貼近在眼前的投入虛擬世界,但其手握操控桿的操作方式,與Wii和其他傳統電玩分別不大。反觀AR讓玩家與處身的真實環境互動,以《Pokémon GO》的捕捉精靈遊戲設計為例,自然地與周遭環境結合,深受玩家歡迎。

將接受商戶贊助地圖坐標

與任天堂共同開發《Pokémon GO》的遊戲開發商Niantic,其行政總裁John Hanke稱,將接受商戶贊助虛擬地圖上的地點。由於玩家需利用GPS地圖在現實世界追蹤小精靈,料將可為這遊戲帶來大量贊助收入。美國投資銀行Jefferies稱,商戶將願意付廣告費,鼓勵玩家來到特定建築物或商店增加客流量,這是巨大的商機。

早在Niantic與任天堂開發《Pokémon GO》前,Niantic已推出深受歡迎的手遊《Ingress》,玩家也需要在GPS地圖尋找「能量塔」(Portals)。據報藥房Duane Reade、餐飲連鎖Jamba Juice和汽車租賃商Zipcar等,也有份贊助在美國的「能量塔」位置。在日本,Ingress也大行其道,羅森便利店和東京三菱銀行也有份贊助地圖坐標。Hanke稱,廣告收費將按到訪人數計算,類似Google的搜尋廣告以點擊量收費。當Google於2014年愚人節推出用Google地圖尋找寵物小精靈的短片,Hanke隨即萌生與任天堂合作的念頭。Hanke本身也是發展Google Maps和Google Earth的核心人物,2010年帶領成立Niantic,當時的目的是在Google Maps的基礎上發展新技術,不過隨着它逐漸朝向遊戲方面發展,當Google去年重組成Alphabet後,Niantic也被分拆出來獨立發展。目前《Pokémon GO》遊戲中,決定精靈出現的數據不少來自《Ingress》。

Google重組時獨立出來發展

為決定小精靈的棲息地,Niantic團隊也研究了很多地理資訊,例如噴泉、溪流、公園的所在,研究了特定地區的氣候土壤,以配合各種小精靈的生活習性,例如要找棲於水中的小精靈,就不能跑到草地找。團隊會以「行人可安全抵達的地方」,作為小精靈出沒的地點。對於Hanke來說,精準的地圖定位是其手遊的成功關鍵。

[企業地球村]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1023&issue=20160717
Niantic 任天堂 幕後 功臣 Pok mon GO 意念 源於 年前 一套 短片
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【寫真功臣】雪雪背後男人得罪吳若希

1 : GS(14)@2016-08-14 14:29:16

33C宅男女神孫慧雪紀念入行十周年,今年推出處女寫真集《Once》,邀得YouTuber司徒夾帶操刀替她影相,阿雪更半裸誘宅男(圖)。問到司徒夾帶怎看阿雪男友Edwin?司徒夾帶昨短訊回覆:「無限祝福阿雪,佢開心幸福就好。會一起吉野家,應該不是奢侈揮霍的人吧。」司徒夾帶擅於玩抽水,今年6月拍有關諷刺娛樂圈潛規短片,疑惹來吳若希以真身facebook賬戶「Siu Bac Ng」鬧爆:「我唔係想躁,但就係呢啲咁嘅仆街將呢啲嘢合理化,我先會被人寫衰!唔覺得好笑!好X侮辱!」事後司徒夾帶在fb留言:「Sorry,有冇朋友理解發生咩事?言者無心,有怪莫怪。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160814/19735363
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