【導讀】百度今天宣佈晉陞年僅29歲的李明遠為公司副總裁，分管移動業務。李明遠真可謂「年少得志」，其是甘肅人，中國傳媒大學畢業，從百度實習產品經理到事業部總經理，再到今天百度副總裁，短短不到十年 。
百度的歷史上、也是目前中國最大的三家互聯網公司BAT裡面，唯一一位80後副總裁誕生了，他叫李明遠。今日媒體消息稱，百度CEO李彥宏今日(7月31日)早上發佈內部郵件，宣佈晉陞百度移動-云事業部總經理李明遠，為副總裁，晉陞之後李明遠仍負責百度移動業務。29歲的李明遠也成為百度歷史上最年輕的副總裁。百度有關負責人也向鈦媒體證實了此消息。李明遠真可謂「年少得志」，其是甘肅人，中國傳媒大學畢業，從百度實習產品經理到事業部總經理，再到今天百度副總裁，短短不到十年 。
2004年，李明遠以實習生身份加入百度，擔任百度貼吧首任產品經理。2007年任百度歷史上第一個獨立事業部—電子商務事業部總經理，負責旗下百度有啊和百付寶等業務。在百度內部獲得過很多獎勵，例如2005年最佳百度人，2006最佳百度經理人，2008年總裁特別獎。但百度有啊由於發展並不順利，2010年8月李明遠從百度離職，加入UC優視擔任副總裁一職，負責UC樂園等業務;2011年11月，李明遠重回百度擔任移動產品部高級總監。2012年2月，晉陞百度移動-云事業部總經理，創造了內部多個「最年輕」的記錄。過去五年，百度錯失了很多移動互聯網機會，其移動戰略屢屢受到外界質疑，但近一年，尤其到其以19億美元的天價收購91無線，百度高調的移動產品規劃不斷在媒體上曝光。有消息稱，百度收購91無線，也與李明遠在其中的作用有很大關係，晉陞也意味著將由他主導，進一步完成對91無線的整合。有媒體對他的評價 「無論是對互聯網遠景的洞察，還是對產品細節的把握，都堪稱一流，格局執行超強。
」李明遠也是百度移動開發者戰略的極大推動者。今年5月的GMIC全球移動互聯網大會上，李明遠發表了題為「建設開發者需要的移動生態系統」的演講。李明遠認為，對於APP的變現，主要有三大困難。主要體現在推廣成本劇增;缺乏天然流入用戶，命中率低;留存率和活躍率低。他也表示，百度助手在去年的後兩個季度和今年的第一個季度增長也非常快，都超過了50%，並且也是呈加速的態勢。為了幫助開發者更好地產生應用、分發應用、獲取用戶，百度已經發佈了APPBuilder、SiteAPP，站長可以使用SiteApp，不懂技術可以選擇APPBuilder。
現在很多人都說，找投資跟談對象很像，這個話其實挺對，希望通過今天的一些分享給大家一些怎麼樣一個投資人的經驗，讓大家瞭解投資人，同時也希望大家在這個中間去學到找到另一半的經驗。
其實每一次站在台上都是被很多人看著，其實心裡是一個特別忐忑的過程，因為投資人和創業者表面上看投資人往往都是作為評委，審視的一方，但是在這個行業做早期待久了，覺得投資人可能真的是和創業者一樣，剛剛認識的算是貧賤夫妻，希望未來走一輩子，而這個過程融資本身其實也跟談戀愛，到最後能夠找到自己的另一半結婚蠻相像的。
我今天想講兩點，一個是我們用什麼樣的心態去做融資，這一塊其實主要是想跟大家講一點，我們這幫投資人怎麼看問題和思考問題，就是瞭解你的另一半，未來你們可能會合作的這幫人他們腦子裡到底在想些什麼東西。第二塊就是一些融資中的技術要點。
投資機構的基本特徵
其實風險投資都是做早期企業的，風險投資只佔很小的一些股份，大家也都知道。決策，是建立在專業投資的基礎上，這個提一點，如果跟大家接觸的是一些個人的投資者或者是你們的親戚朋友、父母、兄長這些投資人，其實他們更多的是一種更為快捷、便捷的決策流程，大家在媒體上聽到過關於誰做了一個什麼，然後第二天誰拿了多少錢，這種更多跟媒體的宣傳噱頭有關係，專業性的投資機構都會經過一個比較漫長的程序化的過程。
還有一點經常會談某個投資人進來之後，給企業帶來了多大的價值，這個應該說有，但是應該說投資人更多的是參謀和輔助的決策，我們更多的是以一種增值服務，比如說在一些專業的領域，比如說財務、人力資源提供一些支持，這個裡面去做，真正在場的還是創業企業的團隊。
最後一點，風險投資主要通過上市和轉讓投資回報，我想就是下面一句話「這幫風險投資到底在想是什麼，或者說各位未來跟投資機構談的時候，坐在對面的這位投資經理或者是合夥人他們腦子裡在轉的到底是什麼東西?」
其實歸根結底就是一句話我在投資之後這個企業到底價值能夠有多大的增長，相對於我們的估值。這個挺現實的一些問題，我們都會談一些很漂亮的話，核心就是這些。
投資機構都具有資本性質：天下沒有免費的午餐
聯想之星培訓是公益，這是另外一回事。但是請大家牢記天下沒有免費的午餐，如果需要一些不帶任何條件的資金，比如說政府的資助或者是家人的資助，最好還是找這個，不要找機構投資人，他本身對於所投資公司的價值的成長期望應該是非常高的，這個跟你們具體接觸的投資人，都背著這個抱負，如果他投入了這個企業，如果發生一些很糟糕的事情，對他個人的聲望和未來的職業發展應該會有非常大的壓力。
投資人真的很忙
這是比較典型的從投資機構獲得資金的流程，我想各位未來如果是希望拿到投資的話，一般會經歷這麼樣的一個過程，從最左邊的開始去準備一些PPT和推薦材料，然後去跟投資經理一級的投資人談，最後上到合夥人這個級別。整個流程非常長，過程本身我先給大家開看一組真實數據，聯想之星過去12個月看到的項目，收到的商業計劃書1500份是有的，真正去和團隊坐咖啡廳廳面談的至少是300以上，真正進入我們的初篩流程了超過100個，通過初篩的20個左右。最後通過決策的項目就是10個，投資人很忙，一定要注意珍惜投資人的時間。
一方面我們看的項目確實很多，所以不能在短期內打動投資人，獲得繼續往下走的機會就比較少，另外一點也是想跟大家在分享，從他開始接觸到實際跟他簽訂整個的投資合同，花了大概的6個月時間，因為中間的交易結構我們經歷了一個比較艱苦的談判過程，還有整個對於投項目的統計，最快的項目我們從接觸到決策一個半月，平均時間大概是三個月左右，想說真正?其實創業者自己的時間也是非常寶貴的，這個項目在整個過程中，我相信所有的項目做融資都有類似的問題，就是投資人會和創業團隊在一起，這個過程當中創業團隊很難有專注自身的業務，整個融資過程效率提高，其實不僅僅是為了便於投資人更好的看重，更多的是節約創業者自己的時間，因為兩邊的時間都是非常寶貴的。
融資是等價交換的過程
創業公司的融資其實是有高昂的成本，你們需要去接觸投資人應該不難，不會花太多的時間，而真正的花時間的是大家開始和投資機構認真接觸，這個時間對於創業者來說是非常耗候的，創業公司最寶貴的時間就是公司核心團隊最有能力的人，他們自己的精力和時間。創業者和投資公司的員工，經常會看到各種各樣的扯皮事情，比如鼎暉和俏江南，像是恩怨江湖。
創業者和投資機構應該說真的是彼此需要的。雙方都有一些不可替代的東西，所以這個是大家合作的最根本的基礎、利益，做商業最終追求的，除了一些精神上的東西，利益一定是一個重要的，很難說帶著精神訴求去做一件事情，利益應該說有共同點，創業者肯定也是希望投資機構資金進來之後，公司能有很快的發展，但是必須承認價值方面雙方存在差異，我希望我們公司估值1億，未來還有諸多的好處，你告訴我說估值只是1000萬，我恨不得直接拿板磚拍你，或者機構也會遇到商業人跟我講，我公司值3億，說你開價1億還砍一砍，開價3億我砍都沒法砍。
互信非常重要，在座有沒有遇到一些男女朋友背叛自己或者是一些什麼事，有一次不管是投資人還是創業者，一旦有一次嚴重的事情，合作就沒有任何的基礎，最後一點， 結完婚之後會互相的容忍，很不幸的是你們還是得忍5—8年，做一個初創企業的話，最後到成功一般是8—10年，都會隨時的看這家你喜歡或者不喜歡，所以真的是建議各位在選擇投資機構或者是融資事情的時候需要注意的。
這個事兒有人說緣分天注定，融資這件事情，其實大家也有一點從容淡定，今天的事今天定。一個創業者說我今天要去融資的時候，他能拿到多少錢，估值多少幾乎就是均等的事情，在創業人的經歷，這是不可能改變的，公司的業務，比如說是在3、5個月內可以說可以預期的12個月內業務能有多大的變化，也就是這樣了。而且最重要的資本市場現在是什麼狀況，像前幾年一樣火熱還是怎樣，基本上就確定了這個公司未來是這樣的估值，能拿到或者拿不到錢，最重要的是保持平和的心態，這種事情不是我們作為一個個體去撬動市場，可以去改變的。
投資人最關注的東西
下面講融資中的技術要點，很久以前我工作很忙的時候被家裡父母逼著相過親，開始都是儘量找高檔的餐館，後來很發現如果很不幸的是對象不想跟她說太多話，但是無論如何要把這頓飯吃完，一開始我是吃火鍋，覺得比較長久，多聊一會兒，後來改成中餐，再後來就改成簡餐，實在忍不住我就每次就找個地方喝喝茶，融資這個過程其實也是一樣，我覺得在所有的技巧或者是數的層面，最重要的是什麼?創業者能夠在最短的時間內儘可能用最低的時間成本高效把自己的價值核心點跟投資人有一個充分的互動，也對於這個投資人有一個很相信的瞭解，大家的時間真的很寶貴。
我在相親的時候也碰到過很多的問題，比如你們家小區、車位多少錢一平米，這樣很經典的問題，而男士是女士的長相、身材，這沒有什麼不對的。因為跟結婚一樣，投資與被投資都是把自己最寶貴的部分東西拿出來去換對方一部分最寶貴的東西，所以雙方這種很詳細的互相考察，我覺得這是非常正常的。我相信很難有一個女士在結婚前不會去瞭解一下先生的收入狀況。最重要的投資機構關心的就是這個企業的盈利能力和成長空間，只是他們會以各種各樣的形式來去把這些問題問出來，而在回答這些問題的時候，建議各位一定仔細想一想，說它真正考察或者在意的是什麼。
最重要的一個問題，很多以前做互聯網的，如果這個事兒你去做你會怎麼樣，把自己放到被投企業的位置，你給我幾百萬我怎麼去跟騰訊玩，你要給我30億我跟他玩玩看。在這種時候投資人想看的，真的不是這個問題的回答是什麼，更多的是可能創業者在面臨這麼一些有挑戰的問題或者一些比較尷尬的狀況的時候想什麼，所以我想寫一個，回答問題要有效的回答問題，如果女士問你們的小區車位多少一平米，她想瞭解的不是說那個車位多少錢她想去租，而是想問你這個先生有沒有車有沒有房，合適就合適，不合適咱們就找下家。
我一定是跳出去看創業團隊，因為過去幹過什麼直接影響未來能幹什麼，這個很大程度上決定了投資人一開始對於團隊的評價，如果你是賣麵粉的，你去賣油還可以，如果你去買石灰，雖然兩個東西長得一樣，但是市場完全不一樣，肯定會對於團隊能不能在新的環境中間能不能適應會有一個疑問。
最後講一個小技巧，這一點對於創業團隊來說是一個提醒，什麼樣的態度容易讓人有一個好的印象，當我基本面已經很確定的時候，怎麼去跟人交流，更容易把握，成功概率大一點。
一個就是很坦誠的一個態度，因為很多東西其實你要藏是藏不住的，投資人一定要想方設法把你們家祖宗三代查一遍，所以如果有什麼問題，沒有必要先藏著，要相信投資人總會給你挖出來。
對事物客觀量化準確的描述，未來前景怎麼樣不確定，但是有些事情可以加分，比如說在描述場景的時候，這是一個什麼應用，比如我下游是汽車，是一個千億的市場，這個投資人是知道的，但是千億裡面有多少是歸你，這個要清楚。還要算個項目裡面，在汽車這個市場裡面會怎麼怎麼樣，我們見過一些比較成熟的或者是其實已經融過資的，他會直接告訴你，目標市場有哪幾個，各自是怎樣，怎麼算出來的，創業者把很多的做了之後，就會留下一些好感，好比覺得你是第一次吃飯，拉一個椅子，很客氣的問他，這些禮貌總是沒有錯的。
還有一些就是容易被一刀殺，其中最重要的一條就是不誠心，或者是有意識的誤導。一個投資機構真正跟個人接觸的都是像我這樣的投資經理或者是VP或者是董事，他們說我想投資項目的時候，其實他們是把自己的職業的聲望這一塊是放在了局中的，如果一個投資人項目連續出現一些什麼問題，他未來職業發展就會很艱難，這個過程中如果是因為創業者本身欺騙了投資人，最後一定是很麻煩的，這個我就不用婚姻和愛情之間的關係來舉例。剩下的兩點就是過於自信和過于謙虛。大家如果知道一些經濟學理論，就會知道，這其實是一個需求和供給的決定，如果是在一個女比例是20：1的理工科學校，很不幸我當年畢業的交大一樣，一定女士會在這個學校受歡迎很多，如果是在一個藝術學校或者護士類的院校，男士一定卻受歡迎多。
投資人和創業者的博弈
投資人和創業者之間會有一些針對細微價格條款的博弈都很正常，只是先大家把這個事情本身的判斷要到一個相對都容易接受的地步。關於公司到底是未來能長成一個多大的公司，切忌一開始把這個事講得特別確定，讓投資人對這些難點、痛點瞭解比較透，會覺得這個哥們不錯，對這個行業熟悉，有好印象，也不要太過于謙虛。
問一些建議是可以的，但是在各位最擅長的，比如我是技術，把這個技術談得非常細談得非常透，技術方面我就是專家，有些項目就是他做這個行業，就說這個行業我不懂，能不能給我們介紹一下，沒有問題，開一個單子，所有行業協會的會長都在裡面，我們一看真不錯，頓時對這個打分就高了很多，因為信任這種東西，或者對這個人的好感，最後投資也好都是一步一步積累起來的，不要放過任何一個可以增加自己在對方心目中價值的機會，但是也千萬不要去犯被秒殺的錯誤。
互聯網金融時代已經來臨
在互聯網金融實驗、研究領域，著名學府、要素市場、金融機構紛紛出手：
2012年12月14日，清華大學五道口金融學院首創成立「清華大學互聯網金融實驗室」;
2013年6月1日，北京軟件和信息服務交易所(以下簡稱「軟交所」)成立國內首家由企業運營的「軟交所互聯網金融實驗室」;
2013年6月下旬，中國農業銀行成立「互聯網金融技術創新實驗室」;
在傳統的互聯網領域，大佬們也動作頻頻：
阿里巴巴很早前就確定了「平台、金融、大數據」三大未來發展策略，阿里小貸、淘寶信用貸款、餘額寶以及成立阿里銀行的可能等新聞事件不斷的刺激大眾的神經;而京東商城CEO劉強東也在2013年7月29日京東平台合作夥伴大會上，宣佈京東已經成立金融集團，正式進軍互聯網金融;2013年7月6日，新浪在終於獲得第三方支付牌照後，新浪支付立刻開始了在新浪微博的平台上「跑馬圈地」。在新浪支付的夢想中，500萬用戶只是一個開始，未來，新浪支付意欲將用戶數達到億級，新浪支付將成為一個微銀行。
一切都表明，互聯網金融來勢洶洶。互聯網金融正在改變世界，並且將會持續改變世界。也許有人正為此焦慮著，也許有人為此興奮甚至狂喜著，也許有人還沉睡在傳統金融模式裡，渾然不知世界的改變，但不管怎樣，互聯網金融時代已經不可阻止的到來了。
互聯網金融，是利用互聯網技術和移動通信技術等一系列現代信息科技技術實現資金融通的一種新興金融模式。在此種模式下，市場信息不對稱程度非常低，資金供需雙方能夠通過網絡直接對接，交易成本大大減少。
那麼隨著互聯網金融時代的到來，很多人都在思考，在互聯網金融時代，如何才能成為新時代的領跑者。有的人說大數據時代，應該是數據為王;有的人說，互聯網金融的本質還是金融，應該風控為首;有人說互聯網金融是大鱷間的遊戲，資金實力最為重要;還有人說互聯網時代，技術最為重要。眾說紛紜，不一而論。筆者認為，均有一定的道理，但是當我們拋開表象，深入剖析之後，未來的互聯網金融時代，渠道是否最有價值?
何為渠道?渠道憑什麼為王?
百度百科：渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。
今天既然談互聯網金融，咱們拋開線下渠道不論，先來看看咱們日常生活中幾類常見的互聯網消費行為，讓大家更好的理解互聯網時代的渠道概念與價值。
坐飛機需要買機票，這毫無疑問，但如何買、去哪買?也許大家經常乘坐國航、南航、東航等航空公司的航班，但是有誰會跑到航空公司的電子商務網站上購買機票呢?筆者在多個演講場合做過現場調研，在各家航空公司網站上直接購買機票的比例不足5%。大家更多的是選擇攜程、藝龍、去哪兒這樣的網絡服務平台。那麼當大家認為買機票、定酒店上藝龍、攜程是理所當然的時候，藝龍和攜程作為渠道，就擁有了超乎想像的議價能力及豐厚持續的利潤來源。
再舉個例子，夏天到了，您想買一台美的電風扇，或者只想買一台電風扇。您會怎麼辦?很簡單，上網搜唄，同時很自然的就去京東，有可能也去蘇寧、國美的網上商城看看。那麼，當您在網上訂購一台美的電風扇後，您成為了美的公司的顧客，理論上美的公司是擁有您的聯繫方式等信息，擁有了相應數據，甚至是大量客戶積累起來的大數據;但是當您再想買一台美的空調時，注意，是美的空調，還不只是空調的時候。美的有能力賣給您嗎?不能，您還會上京東，繼續讓京東賺您一筆;同樣，美的也將再次被京東「剝削」一次。
兩個案例分析完，大家對於互聯網上「渠道」的概念可能有些感覺了吧。國航、南航、美的、海爾等大型企業是可以掌握大量的消費者數據，但是他們在互聯網上，沒有自己足夠強大的渠道;因此掌握更多話語權的還是攜程、藝龍、京東、淘寶等互聯網渠道提供商。
互聯網金融時代的「商品」及「渠道」
那麼咱們來談談互聯網金融時代的渠道。首先，互聯網金融，主要經營的商品是什麼?
錢!
對，就是金錢這麼一種非常標準，擁有產品信息溝通成本極低(大宗商品的大米、小麥還分產地、等級、年份等，需要溝通、驗貨等;而「錢」是大家都能直接、簡單理解的極度標準化商品)、無須存儲、無保質期、快捷支付、免物流等諸多優點;但是錢在擁有大量優點的同時，最大的缺點就是其同質化太強，沒有任何差異化。工行的100元與建行的100元是完全可以互換的。當然，在現實的金融中，還會有錢到賬時間的差異、利率的差異等。
但是，隨著利率市場化的逐步到來，隨著互聯網金融時代的來臨，對於資金的需求方來說，只要能夠在一定的時間內，在可接受的成本範圍內，具體的錢是來自工行也好、建行也罷，還是P2P平台還是小貸公司，抑或是信託基金、私募債等，已經不是那麼重要。此時，想像一下，融資方到了融360、好貸網或軟交所科技金融超市時，他甚至勿須像在京東買實物手機似的，需要逐一的瀏覽商品介紹及詳細的比較參數、價格，而是更多的將其需求提出，反向進行搜索比較。因此，當融360、好貸網、軟交所科技金融超市這些互聯網金融渠道發展到一定階段，擁有一定的品牌及積累了相當大的流量，成為了互聯網金融界的「京東」和「攜程」的時候，就成為了各大金融機構、小貸、信託、基金的重要渠道。渠道主推誰的「錢」，誰的「錢」就好賣。
或許這一天在很多人看來，還有些遙遠，那咱們來看看正在發生的案例。
從目前的火爆程度來看，阿里金融幾乎是互聯網金融這個新興行業的代言人，在筆者對互聯網金融的六大模式分類中，也將阿里金融歸為「基於大數據的金融服務平台」這麼一類。我們來仔細分析一下，阿里金融可謂是大數據金融的領跑者，阿里金融利用大數據為大量的淘寶賣家提供快捷的無抵押、無擔保的信用貸款，並且可以精準到天，使得阿里金融的放貸行為能夠做到一定的批量化、高效化。阿里金融在2個小時內向1.8萬家淘寶小賣家分享了阿里小微信貸的3億元淘寶信用貸款的「奇蹟」就說明了這點。所有人的都把這歸於是大數據的功勞，但是大家想想，如果沒有阿里巴巴集團旗下的淘寶、天貓、支付寶這樣功能極其強大的渠道，吸引著數以億計的用戶，阿里巴巴的數據從何而來?更別提依靠大數據的放貸行為。歸根結底，阿里金融的成功還是其掌握了渠道。
2013年7月23日，作為金融垂直搜索平台的融360 CEO葉大清對外宣佈近期完成了B輪3000萬美元融資，領頭的投資機構為紅杉資本。
風投對於最近幾年火爆起來的P2P、眾籌、互聯網金融門戶等行業的興趣早已有之，但因為對P2P網貸平台、眾籌平台的法律風險、運營風險、商業模式、盈利能力還存在諸多質疑，觀望居多，真正出手的很少。很多P2P平台負責人都表示，想成功拿到融資相當困難，曾多次和風投接洽，但最後都不了了之。在這樣的大環境下，此次融360卻獲得了估值甚至超過億元美金的大筆融資。為什麼?憑什麼?
登陸融360網站不難發現，整個界面非常簡潔。客觀來說，融360平台的技術含量不是那麼高，做金融搜索門戶的起步門檻也較低，那為什麼融360會獲得風投的青睞呢?融360的價值究竟在哪?不妨從其業務模式進行分析，融360目前的收入來源除了佔比很小的廣告費之外，80%以上的收入都來自於為金融機構等資金方導有價值的流量賺取的中間費用。這背後體現的，就是融360作為渠道的價值。未來，當如同葉大清所夢想的，當融360真正成為互聯網金融領域的「百度+天貓」的時候，當時億元美金的估值是否就會顯得很便宜了呢?
接著，我們來看銀行。銀行，作為目前金融體系裡面的巨無霸，在互聯網金融時代到來之際總是處於一個被詬病的尷尬地位。但其實，銀行不缺資金、不缺人才，更不缺品牌，缺的是監管部門給他開條縫，讓銀行有更多的創新、更多的嘗試。如果，真的如果，銀行一直被壓制無法被創新，銀行的影響力有被逐漸削弱的趨勢。但同時，我們必須看到，也必須承認，目前銀行還處於一個金融領域非常強勢的地位，除了收取豐厚的存貸利差外，銀行自身的網點、網絡已經成為基金、保險、理財等金融產品最主要的銷售渠道，其收入比重也呈不斷上升趨勢，也進一步驗證了渠道的地位與價值。
結束語：
在我們準備或者沒有準備、接受或者還沒有接受之間，互聯網金融作為互聯網時代金融的新生態，已經以摧枯拉朽之勢，大大的改變了我們的生活，改造、改變了眾多傳統行業。
那麼金融脫媒、銀行業會否成為新世紀恐龍?新生的互聯網金融如何走，走多遠?走到哪裡去?有哪些商業機會?互聯網金融時代，是否真正渠道為王?有太多的問題值得我們去探索、去追尋。我們拭目以待。
張維迎：「中國移動要人家跟你合作，就必須打破壟斷。」
張維迎的這個觀點並沒有得到李正茂的認同。
「張教授你說出這個觀點，我倒覺得可以跟你稍微討論一下這個問題。」李正茂稱，現在，老是有人給我們「扣帽子」說我們壟斷;其實，身處電信行業的同仁都知道，現在中國有三大電信運營商，分別是中國移動、中國電信、中國聯通;其實，我們之間的競爭非常激烈。他舉例說，每年秋季新生入學的時候，在校園市場的爭奪真是白熱化，世界其他市場都很少見。
「這是什麼呢?說明競爭是很厲害的;說(中國移動)壟斷，我們的很多同事、很多員工都不理解。」李正茂表示：雖然中國移動在移動用戶客戶的市場份額方面確實是比較高，在三大運營商中佔據約2/3的客戶份額;但是三分之二並不意味著我們壟斷。
似乎意猶未盡，李正茂進一步表示：相反，騰訊微信目前是處在一個壟斷地位。「在座的有多少人正用微信啊?這個比例比我們三分之二的比例要高得多，因為其他產品沒有幾個能夠跟(微信相比)。」他進一步表示,目前來講，什麼叫壟斷?這才叫壟斷。
張維迎立即回應指出，出現上述觀點是由於許多經濟學家錯誤定義了壟斷的結果。
張維迎表示，所謂壟斷是什麼?就是政府以某種行政命令法律的辦法讓一部分人做，不讓另一部分人做，這叫壟斷。現在不是誰想做通信就可以做的，所以中國移動還是在壟斷。
「如果允許任何人都可以做電信，中國移動是其中一家，你就是競爭的。」對於李正茂提出的三家企業的「競爭」，張維迎指出，這是市場共佔，而非競爭。
就騰訊與微信，張維迎則指出，騰訊是在競爭中推出了新的服務，如果馬化騰半年都在睡大覺，不想怎樣創新與競爭，騰訊馬上會死掉，而壟斷企業則不會。
騰訊的衝擊
騰訊之所以總是躺著也中槍，和這兩方面的原因有關：一是它確實衝擊了傳統運營商的利益。二是它深深威脅到其它互聯網企業的生存與發展。
移動互聯網的OTT業務對於傳統語音、短信業務的衝擊，在三家電信運營商身上得到了不同程度的體現。
工信部公佈的統計數據顯示，2013年上半年，整體基礎電信企業話音業務收入實現2630.2億元，增速為0.9%;點對點短信量累計達到2313.7億條，同比下降11.7%，降幅同比擴大了8.1個百分點。而基礎電信企業的移動短信業務收入規模同比減少4.5億元，連續12個月出現負增長。
而互聯網企業主的壓力也可見一般。
今年8月的易信發佈會上，網易CEO丁磊曾對媒體記者表示：「微信的一家獨大，以及它的閉環特性，對其他互聯網服務商來說，是件特別恐慌的事情。」
丁磊同時稱，網易希望通過與運營商的這種合作模式，以及更好的產品體驗，來打破目前騰訊微信在移動社交領域的相對壟斷格局;「除中國電信外，網易也將在數月後與聯通、中移動採取合作，來擴大易信的規模。」
雖然微信常常被稱為 「一家獨大」，但其究竟是否屬於壟斷呢?
我國《反壟斷法》規定的壟斷行為主要包括「經營者達成壟斷協議，經營者濫用市場支配地位，具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經營者集中」三種情形。
判斷企業是否屬於「濫用市場支配地位」，核心在於如何界定相關市場、市場支配地位是否達到和是否具有濫用市場支配地位的行為，只有同時具備這三大要素，才能被認定為「濫用市場支配地位」從而構成壟斷。
高盛蘇黎世分部接受蘇黎世勞工部門（AWA）的檢查，瑞士日報Tages-Anzeiger稱AWA 接到瑞士銀行聯合工會的舉報：高盛不遵守勞動法案，要求員工加班、不予支付加班費。AWA透露此次尋訪目的為了調查高盛內部是否涉嫌強制員工加班。
瑞士勞動法規定，僱員每週工作時間不得超過45小時，允許一些行業延長到50小時。
AWA主要職責就是監督勞動法在各行各業的實際落實情況，他們也負責處理一些來自工會或僱員的舉報信息。
瑞士勞工部的此番行動很可能受了美銀實習生猝死倫敦慘案的影響。華爾街見聞此前有報導：2 1歲的美銀實習生Moritz Erhardt連續三天通宵加班後，猝死身亡。該事件引發渲染大波，部分媒體譴責金融行業「食人」加班制。
高盛在全球的辦公室均存在加班現象，程度各一，而FT稱高盛每星期都會統計員工的加班工時，然後做電子備份。
目前，AWA表示目前尚未公佈調查結果，舉報者銀行聯盟不願意透露更多細節，高盛拒絕回應此事。
| ||||||
第一金投信基金經理人炒股案，事發至今超過半年，新任總經理邱華創亮出「王牌」，請來前法官吳志豪加入；這不但是國內投信業創舉，也等同第一金投信宣告改革的決心。 基金經理人炒股不稀奇，但為掃蕩歪風，直接聘請法官坐鎮、擔任投信公司治理舵手的例子，就前所未見。 今年三月，第一金投信三位基金經理人爆發炒股弊案，事發至今超過半年，第一金投信高層及投資處主管，除大動作遭到撤換外，新任總經理邱華創更亮出「王牌」，請來法官加入第一金投信行列。這樣「高規格」的陣容，不但是國內投信創舉，也等同對內對外宣告公司改革的決心。 曾為最年輕男法官 耐力十足吳志豪，年僅三十七歲，曾是全國最年輕的男法官，辦過最有名的案子，是二○○七年九月高雄地標金典酒店拍賣案，底價高達六十億元，當時因景氣不好，最後流標。 由於這起拍賣案涉及飯店數以百計的員工飯碗，及債權銀行權益，一度引發社會關注，是他法官任內影響層面最廣的案件。 另外，有一項紀錄也曾刊載在《司法周刊》。○六年四月，高雄地院接連受理某人力仲介公司與外勞糾紛案件，當時除一件已判決外，其餘十四件都在審理中。 吳志豪接辦後，便思考如何「畢其功於一役」。他策略性地先辦理了三件後，仲介公司發現情勢不利，主動要求希望透過調解模式，一併處理其他外勞糾紛。隨後，相關外勞陸續報到，進行調解事宜。 十多件糾紛案，就在院方、原告及被告挑燈夜戰下進行。當時，吳志豪以超強耐力，與書記官「聯合作戰」。經過一夜折衝、調停，這場長達八小時又四十分鐘的「馬拉松式」調解案件，總算圓滿結束，不但為高雄地院締造調解紀錄，也順利達成「不可能的任務」。 除了有超高的耐力及毅力，進入第一金投信，則展現吳志豪為人「感念」的一面。「老實說，我是看了報紙後才知道自己要到投信。報載總經理（邱華創）向財政部長提及，將對外延攬一名具法官背景，處理投資舞弊案件經驗豐富的現任律師擔任法務長。我與總經理曾在宏泰人壽共事一年半，一看就知道講的是我！」一般人遇到這種事，內心錯愕事小，要是還在位上，對現任公司就很難交代。然而，「報派」職位雖讓吳志豪感到困擾，但邱華創只用了幾句話，就讓他心甘情願加入團隊。「他說，我們都是拿公費出國留學的，受過國家照顧，現在就當作報恩，幫國家做點事。聽到總經理這樣說，我也就坦然接受了。」吳志豪說。 兒時家境拮据 立志保護家人在投信圈，吳志豪雖是新鮮人，但他哥哥在圈內卻是響噹噹的人物，元大寶來投信海外投資長吳懷恩。兄弟相差六歲，學生時代兩人交集有限，但出了社會卻各頂一片天，在金融界、司法界各自有成。不過，這樣傑出的兄弟檔，背後卻有一段鮮為人知的故事。 據了解，吳家曾被人倒債，有很長一段時間，家庭經濟狀況拮据，還有官司纏訟。當時，吳懷恩才念國中、吳志豪還是小學二年級學生，看到家中愁雲慘霧景象，父母親疲於奔命，心疼之餘，兄弟兩人立定志向；吳懷恩誓言，以後要成為賺錢能力很強的人，吳志豪則許下心願，要成為能夠保護家人的人。 憑著兒時意志，堅持理想，長大後兩人果然都達成目標。現在，吳懷恩是國內最大投信海外投資長，精於利用投資幫人賺錢；吳志豪則在二十三歲就考上司法官，透過專業的法律知識，捍衛家人權益。 吳懷恩說，「我弟從小就會念書，是屬於邏輯好、觸類旁通型的學生，當然也夠用功。他人生在大考上遇過兩次挫敗，一次是高中聯考，老師預估他不是建中，就是附中，後來考上成功，在家哭得要命；大學聯考也是，原本預期不是台大就是政大，結果考上輔大法律系，又難過了好久。」吳懷恩笑說，雖然弟弟聯考失利，但司法考試卻很快通過，成為當時最年輕的男法官，語氣中顯見他相當以弟弟為傲；而吳志豪會踏入金融業，也多少受到哥哥的影響。 「我對他說，你每天不是待在民事庭，就是刑事庭，應該去接觸更廣泛的學問，像《公司法》中的購併，絕對是未來國際潮流，懂了這些，自己也能成長。」吳懷恩說，後來弟弟拿公費出國留學，除了鑽研法院行政管理、案件管理外，就是《公司法》中的購併。 一位曾任檢察官的律師表示，在法庭上，一般法官多注重法律條文，但吳志豪是極少數對衍生性金融商品、金融產業有高度認識的法官；這使得他在審理相關案件時，能更靈活思考，從總體經濟脈動、商業實務，做出更貼近實況的判決。「這與多數法官，以法論法視野不同；別的法官轉行進入金融界，未必能勝任，但吳志豪就沒這個問題。」加入第一金投信後，吳志豪動用人脈，邀請前檢察官及高院刑庭庭長到公司，針對「資本市場舞弊之罪與罰」及「內線交易相關法律責任」，進行內部教育訓練。「初期目標是建立同事正確的法遵觀念及風險意識，並協助公司規畫制度，持續不斷落實與進行。」吳志豪秉持使命必達精神，協助「整頓」第一金投信，能否繳出令財長張盛和滿意的成績？市場將拭目以待。 吳志豪 出生：1976年 現職：第一金投信企畫處副總經理經歷：宏泰人壽法務長、士林地院法官、高雄地院法官學歷：美國南加州大學法學碩士 撰文‧歐陽善玲 | ||||||
| ||||||
中華電信董事長李炎松確定於二○一四年元月退休，職缺將由現任台積電固態照明及太陽能公司董事長蔡力行接任。據了解，交通部長葉匡時最早屬意的是鴻海集團前副總裁暨網路通訊事業群總經理李光陸，也徵詢過其他人選，但李光陸婉拒，向葉匡時推薦了蔡力行，最後才由蔡力行出線，成為近五年唯一從外部空降的中華電董座。 針對這個人事案，葉匡時接受《今周刊》電訪時證實：「李光陸推薦了蔡力行。」並直言：「找人是找最適當的人，不必局限內升或外找，如果泛公股企業能找來外部人士出任董座，也可帶來新思惟。」蔡力行過去任職台積電期間，對執行力的要求，就像他的名字「力行」一樣，任何事情都要做到貫徹始終。 例如，一九九三年，台積電決定興建國內第一座八吋晶圓廠，當時剛回國不久、完全沒有建廠經驗的蔡力行被指派負責這項工作，但他卯起勁幹，竟然創下兩年內蓋好新廠、量產等待時間最短的紀錄，更厲害的是，這座廠在第一個月就賺到三千萬元，讓蔡力行贏得了﹁鐵血﹂的封號。 為了和時間賽跑，他的手錶永遠調快五分鐘；要求自己在每個會議前，都先做好準備，還把每天跑步、淋浴及更衣，全部控制在一小時內完成。不過，蔡力行的執行力，在他擔任台積電執行長任內，為因應金融海嘯的衝擊而進行裁員，也引起不少員工的怨言，並成為張忠謀換掉蔡力行的導火線。 「將加速釋出最後一哩」 自○九年從台積電執行長下來後，蔡力行轉進台積電固態照明及太陽能事業部，負責ＬＥＤ(發光二極體)及太陽能兩項產業的基礎扎根工作，幾年下來，也做出不錯的成績。 今年十一月台積電的運動會上，張忠謀還特別表示，台積電已是世界半導體的三個領袖之一，但還有「一張底牌」未掀出來，太陽能與ＬＥＤ就是這張底牌。他強調，台積電的太陽能與ＬＥＤ布局成效明年就會顯現，並期望這個事業部可以在幾年內就掛牌上市。 如今，張忠謀已完成台積電執行長交棒，對蔡力行來說，尋找另一個舞台，也成為他專業經理人職涯中不可避免的事。 至於蔡力行為何願意到一個完全與台積電不同特性的中華電信任職呢？事實上，現階段的中華電信確實需要更國際化，尤其是4G開台在即，台灣4G服務原本已落後國際市場甚多，更需要在數位匯流整合上有更積極的作為，同時也亟需整併雲端、服務及各種終端行動產品的能耐。 中華電信標到最佳的帝王頻段，是帶動國內電信產業升級的不二人選，這些任務若依循過去中華電信﹁近親繁殖﹂的人事安排，恐怕不容易達成。 中華電信要做到這些艱鉅的任務，得先換腦袋。葉匡時說，中華電信要走出「舒適圈」，替股東帶來更大的利益，而非失去轉型的動力，「蔡力行是國際級的ＣＥＯ，未來將對中華電信在推動4G，以及養成企業、人才的『數位雨林』政策上有更多幫助。」此外，葉匡時也強調，「空降」蔡力行，也是希望中華電信的企業文化有突破轉型的機會。 過去中華電信內部對釋出固網業務管線基礎設施的最後一哩始終相當抗拒，而一向主張中華電信要加速釋出﹁最後一哩﹂的政務委員張善政，也支持由蔡力行接任董座，外界揣測目的就是為了加速進行釋出最後一哩，讓全民共享電信資源。中華電信總經理石木標則認為，「(蔡力行)沒包袱，確實會讓人有這樣的聯想。」對於這個突然的高層人事變動，中華電信內部員工坦言，「我們也是看報紙才知道，大家都當八卦看。」此外，過去蔡力行一肩挑起台積電，就以鐵血管理著稱；現下中華電內部員工最害怕的，就是一直以來強調「幸福企業」的文化將有一八○度的轉變。 一位業界大老就不諱言指出，未來蔡力行若把台積電的美式作風帶進中華電信，以中華電一向謹慎保守的風格來看，勢必會引起不小的衝撞，因此，這時候政府部門的支持就相當重要。 繼台積電後 另起戰場 事實上，在行政院核定蔡力行接任中華電信董事長的同時，也同時宣布了明年度國家總預算，其中包含了台積電與中華電等四一一億元的釋股案。如果延攬蔡力行的動作，搭配政府加速釋出中華電股票，讓中華電能夠加速民營化，並且擁有更多的經營決策自主權，恐怕才是蔡力行能夠放手一搏的關鍵。 蔡力行的離開，從台積電角度來看，也許是失去一位戰力極強的專業經理人，但對忍辱負重多年的他來說，轉任中華電信董事長，無疑是全新起點，這個攸關電信產業自由化與國際化的重責大任，也將成為蔡力行接下來最大考驗。 蔡力行 出生：1951年 新職：中華電信公司董事長經歷：台積電固態照明及太陽能公司董事長、台積電公司執行長學歷：美國康乃爾大學材料科學工程博士、台灣大學物理系 撰文‧林宏文 | ||||||
| ||||||
除了前篇的林沛欣，也是跳級生的許禾杰，他每天最早進辦公室，這種讓一般上班族「不屑」的傻功夫，卻是讓這個沒有家世背景的鄉下小孩，從一名百貨公司小樓管，躍升為一家跨國科技公司副總裁的關鍵！
撰文‧黃家慧 寒冬時分，當多數人都還想躲在被窩時，約莫八點，威朋科技亞太區副總裁許禾杰，早已在百坪大的辦公室中打開了第一盞燈（威朋科技上班是九點半）；即使前一晚，他是最後一個關燈的，但一早來，許禾杰卻依舊精神抖擻地端坐在電腦前，整理這一天即將到來的業務。 很難想像，一個十五年資歷的職場老鳥、一位貴為副總裁的高階主管，十多年如一日，永遠保持「比開門的總機還早到」的紀錄。在許禾杰的職場哲學中，上班就像賽跑，每天比別人早一點起跑，多一點助跑，就會快一點到達！ 正是這種比別人「早一點、多一點」的助跑哲學，讓許禾杰嘗到了比別人「快一點」的跳級果實。這也就是何以今年三十九歲的他，出社會十五年就讓薪水翻了十幾倍，二十四歲還是衣蝶百貨的小樓管，只花了十一年，三十五歲就被一家版圖橫跨兩岸的網路公司聘為總經理；三年後，成為領導八十人團隊的銷售副總裁。二○一三年底，甚至獲得《動腦》雜誌評選的「年度行動行銷公司最佳經營者」大獎。 不在乎薪水，選工作看的是「價值」 而不是「價格」畢業於世新大學新聞系的許禾杰，有著出眾的外表、清晰的口條；正當一般傳播科系的畢業生都追逐著主播夢時，許禾杰卻清楚自己並不想當記者，當初學新聞，要的只是想在自己鎖定的廣告、行銷領域有比人強的市場嗅覺。因此，他一出社會，在當時媒體市場最需才孔急，新聞科班生奇貨可居的時代，他反而回到老家嘉義，選擇高職生都能輕易錄取的職務──在嘉義衣蝶百貨擔任「樓管」。 這個看似「大材小用」的工作，許禾杰卻很知道自己要的是什麼。於是，有別於其他的樓管就像掛著臂章的「糾察隊」，僅處理櫃姐和顧客們的是是非非；他卻懂得觀察每個櫃位擺設的眉角、各品牌行銷活動竅門，甚至還主動跟著招商處的處長四處招商。 因此，短短幾個月，許禾杰就從這不起眼的工作習得了商場第一線的櫃位設計、管理、活動企畫。但就在業務步入軌道，公司有意將他升為小主管時，他卻告訴自己：「這階段該學的應該都學了，是該走的時候了！」於是，許禾杰放棄了生平第一次升遷的機會，來到行銷廣告主戰場──台北。一開始，在沒找到正式工作前，他還曾借宿朋友家，好幾個月，每天打完臨時工就睡在友人家中的鋼琴底下，好不容易進入了一○四人力銀行的廣告部，開啟了他廣告人的生涯。做了一年後，才剛升任專案經理的許禾杰，由於表現出眾，讓曾經和他合作過的YAHOO!奇摩主管來挖角。 但說是挖角，YAHOO!奇摩一開始開出的條件，卻不吸引人，不但薪水沒比較高，甚至還得從業務專員做起。當時認識許禾杰的人都勸他：「別傻了，跳槽沒人越跳越低的！」但在他心中，選工作看的是「價值」，而不是「價格」！對只有二十幾歲的許禾杰而言，能到像YAHOO!奇摩這種大企業見識，比頭銜、薪水來得重要；因此他又從一個小專員做起。 不獨善其身，要讓身邊的人都希望並且幫助你成功或許這真是自己的夢幻工作，在YAHOO!奇摩的那幾年，許禾杰尤其賣力。就拿上下班時間來說，一般業務通常都不被要求進辦公室，但許禾杰卻堅持每天抽空進辦公室。他認為，業務工作的完成，並不是自己在前端獨立接案子就好，還需要後台和其他部門的支援；在公司除了可以多一些和同事、老闆溝通的機會，也多一分準備。因此除非出國，他在外出跑業務前，會先進辦公室準備，外出後再回辦公室整理資料。當時公司的許多主管都好奇地問：「Bobby(許禾杰英文名)，你都不回家的嗎？」正因為深諳「工作得靠團隊合作才能達陣」的道理，對於如何當個好業務，許禾杰心中始終有句座右銘：「沒有Top sales（超級業務），只有Super star（超級巨星）。前者是獨善其身把業務接到，而後者則是群策群力地把案子做好！」於是，有別於許多超業，只顧從外頭把案子接回，就把剩餘執行的瑣事丟給同事，許禾杰卻要求自己盡可能地協助同事處理後續的執行工作。正因為這樣，讓不搞個人主義、重視團隊的許禾杰在同事間贏得了好口碑，做起事來更如虎添翼。 最經典的一次，是他忽然接獲一位剛下了三百萬元大單的客戶來電要求更改檔期，否則會考慮撤單。由於這牽一髮動全身，時間一改，連同版面、設計、文案都得配合提前，讓當時正出差在外的許禾杰急得像熱鍋上的螞蟻，但沒想到公司內曾和他合作過的同事，居然一一挺身而出，只說了一句：「放心，我們會幫你搞定！」「Bobby不但很重視合作氛圍，而且私下也很好相處，他還常找我們去爬山、溯溪呢。」威朋科技業務總監徐健峰說。 對同事而言，許禾杰是個值得相挺的好夥伴，對客戶來說，他更是個值得信賴的好業務，只因為他對業主，從沒有「應付」兩個字。有一回，許禾杰要去爭取某國產汽車品牌的廣告，一般業務頂多約略了解一下該品牌的來龍去脈，就前去洽談；但從來不懂車的他，居然花了幾天時間，把所有在台販售的國產、進口車一一做足了功課。在洽談時，許禾杰氣定神閒地分析汽車產業的生態，讓對方直呼：「你比我們自家的業務還內行！」相談甚歡後，自然順利地接下案子。 然而客戶對許禾杰的死心塌地，更與他發自內心的熱忱有關。有一次他承接前同事留下來的老客戶，由於該公司規模小，下單金額也不大，是同事眼中的小咖，以前同事們總是對其愛理不理。但許禾杰卻沒有大小眼，不但主動打電話前往問候，還對客戶的要求親切相應，這讓對方「受寵若驚」。這對許禾杰來說，就算是只下一元的單，都是「Ａ咖」！ 正因為如此，讓該客戶後來只要有預算，一定向許禾杰下單，甚至隨著營運規模越來越大，當年的小客戶漸漸變成了名副其實的大咖，而當年培養出的革命情感，自然是對許禾杰不離不棄。 不安於現狀，為了挑戰更高位 毅然捨棄打下的江山就這樣，許禾杰在YAHOO!奇摩任職的六年，又從一名業務專員，一路升到了業務經理。正當他氣勢正盛時，適逢日商廣告公司貝立德行銷部前來挖角。當時YAHOO!奇摩台灣區總經理全力慰留，對著他說：「Bobby，業務做得好好的，你怎麼捨得好不容易打下的江山，去做從沒做過的『行銷』！」沒想到許禾杰竟語氣堅定地說：「我想和你一樣當位總經理。留下來，我永遠只是個超業，走出去，我才有機會和你一樣成為總經理！」這句話十足展現了許禾杰勇於挑戰的企圖心，也說服了當時的老闆忍痛割愛。 正因為比一般上班族更懂得不計較眼前利益，懂得投資自己，而且勇於接受挑戰，才得以平步青雲。熟識許禾杰多年的《動腦》雜誌社社長王彩雲說：「許禾杰是個很積極、勇於挑戰極限的人。」三十四歲的許禾杰，來到日商廣告公司貝立德擔任數位行銷部門協理；一年後，又被陸資的糯米網聘為台灣區總經理；三十八歲被現在的公司威朋科技看中，擔任亞太區副總裁暨台灣區總經理。 回想起當年那個樓管小子，早已不可同日而語，唯一不變的是，他仍然每天早上八點踏進辦公室。一路走來，許禾杰的故事都在告訴著我們，跳級沒有訣竅，只是一種堅持把對的事情做到最好的態度。
許禾杰
出生：1974年 現職：威朋科技亞太區副總裁暨台灣區總經理經歷：糯米網台灣區總經理、YAHOO!奇摩資深業務經理 學歷：世新大學新聞系
勇於接受挑戰 小樓管變副總裁—許禾杰職場升遷過程38歲 威朋科技╱亞太區副總裁暨台灣區總經理35歲 糯米網╱台灣區總經理34歲日商貝立德媒體╱數位行銷部協理29歲 YAHOO!奇摩╱資深業務經理27歲 YAHOO!奇摩╱業務主任25歲 104人力銀行廣告網╱專案經理24歲 嘉義衣蝶百貨╱樓管 | ||||||