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準備好“剁手”了嗎？今年雙11快遞量預計超10.5億件

10月13日消息，據新華社報道，國家郵政局、菜鳥網絡13日聯合公布了今年“雙11”的快遞物流備戰情況。據國家郵政局初步預測，今年“雙11”期間(11月11日至16日)全行業處理的郵件(快件)業務量將超過10.5億件，比去年同期增長35%。

今年“雙11”期間，全行業將有268萬人一線人員投入到“雙11”快遞服務當中，較去年增長超過50%，幹線車輛增長59%，航空運力增長40%左右。

“雙11”自誕生之日至今已經進入第8個年頭。菜鳥網絡CTO王文彬表示，今年將是“雙11”物流的“升級之年”。在去年已經基本解決爆倉的基礎上，今年快遞行業在數據技術和資本助力下，將呈現數據升級、服務升級和能力升級的三大特點，相比往年將更加註重為消費者提供好的服務體驗。

王文彬指出，過去7年里，在社會化物流的整體協同下，已經基本解決了“雙11”倉庫爆倉和幹線壓力問題，今年將更側重解決末端派送和服務體驗問題，因此協同顯得更為重要。

菜鳥網絡預計，隨著電子面單的大規模使用，今年“雙11”期間將有7成的包裹通過智能分單分配快遞線路。包裹通過智能算法分配線路，準確率和速度將大大提升，低效的傳統快遞人工分撥將逐漸退出歷史舞臺。快遞員APP也將在今年“雙11”期間大規模應用，這些數據產品將為物流提供事前預測、智能分配線路、事中監測、事後分析等功能。

值得一提的是，菜鳥今年推出“聚單直發”數據產品，可以在商家端就把相同區域的訂單集中生產，直接配送到目的地。此外，眾包服務將首次亮相“雙11”，菜鳥已經聯合快遞企業準備了數十萬眾包快遞員隨時待命。

據了解，往年“雙11”當天快遞並未有太多壓力，12、13日是攬收高峰，隨著電子面單、智能分單等技術普及，各快遞公司自動化程度提升，預計今年“雙11”當天將成為攬收高峰期，遠超12、13日，這也將推動消費者簽收時效提前。

“每年‘雙11’的量，就是第二年平常的量。”中國郵政集團公司包裹業務局副處長徐文濤說，“‘雙11’既是我們的挑戰，也是我們的機遇。”隨著“雙11”和電商的高速發展，中國已經成長出了一批世界級的快遞物流公司。僅用了五年，單個快遞公司日均處理快遞包裹量已經從100萬單躍升到1000萬單級別。

912億成交額，4.67億的物流訂單，這是去年“雙11”一天創造的數字。2016年的“雙11”將會如何，每個人都將成為參與者。

雙十一“剁手”之余 別忘了來A股淘這些概念股

下周即將發生一件大事!是希拉里和川普決戰嗎?是韓國樸槿惠”閨蜜門”新進展嗎?都不是。是雙十一啊，親們。阿里旗下的淘寶、天貓，以及京東、蘇寧等各路妖艷已經迫不及待，開始打起折扣減價戰。估計多數人已如壹資本君(cbnyiziben)一樣，購物車里添加滿滿，只等11月11日淩晨的鐘聲響起，搶(duo)單(shou)!!!

光剁手怎麽能行?還要愛工作會投資會理財賺回來。壹資本君就在這剁手模式中，來為大家尋找投資機會，梳理相關概念股啦。

電商領域產業升級

2015年，《“互聯網+流通”行動計劃》和《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》明確提出，推進電子商務進農村、進中小城市、進社區，線上線下融合互動，跨境電子商務等領域產業升級。

2015年 國務院、國家外匯管理局等部門陸續出臺政策，為跨境電子商務發展提供便利條件，如擴大支付限額，調整征稅範圍、降低關稅等。

2016年10月， 商務部發布 《商務部關於促進農村生活服務業發展擴大農村服務消費的指導意見》提出，大力推進電子商務進入農村，特別是進入農村生活服務領域， 支持電子商務企業與農村生活服務企業深入合作，加快培育農村電商服務主體。

電商領域最大的“IP ”

中國商務部 2016年10月18 日發布的數據顯示，1月-9 月商務部重點監測企業網絡零售同比增長25.3%， 增速比百貨店、 超市、 購物中心分別高24.3、18.5 和 17.8 個百分點。

每年雙十一，壹資本君就無心憂傷單身哀，只想淘寶到天明。從2009年開始， “11.11”已發展成全民購物狂歡節。2015 年僅阿里巴巴平臺當日銷售額已突破912億，同比增長59.72%，全網日銷售額不斷刷新記錄破1200億，儼然成為電商領域最大的“IP ”吸金效應明顯。

那些年漲停的雙十一板塊

厲害了，word哥!壹資本君發現，在歷年雙十一前後，有些雙十一板塊明顯漲幅居前，甚至跑贏大盤。在2013年雙十一之前，移動支付、休閑服務、互聯網金融等各個板塊均漲幅居前，分別為2.81%、0.32%、0.16%，跑贏大盤;雙十一之後，第三方支付、移動互聯網、紡織服裝等板塊也表現搶眼。

不過，在2014年雙十一前，整體板塊並無可圈可點之處，各概念板塊漲幅遠遠落後於大盤;在雙十一之後，批發業、移動互聯網板塊開始發力，漲幅分別為0.09%、0.48%。

2015年雙十一的前一周，雙十一板塊漲幅尤為突出，移動互聯網、移動支付、物流等板塊遠遠地將上證綜指甩在後面，漲幅達到17.85%、15.69%、9.96%。

今年雙十一概念股新看點

為小夥伴們操碎心的不止壹資本君，還有金融圈的研究機構，統計顯示，10月份以來，僅標題含“雙十一”的研報就有21篇，其中大多數看好零售、電商、物流概念股。

壹資本(cbnyiziben)君結合券商觀點和市場預期特地為小夥伴們選擇了一些概念股，有興趣的小夥伴們可以根據自身喜好加以研究。不過需要提醒的是，由於市場不穩定，小夥伴們要註意風險哦。

電子商務板塊

“不用998，只要9.9，買不了吃虧，買不了上當。”打開各類購物平臺，一大堆的打折促銷信息如潮水般湧來爭著喊著求著讓我買!這些供我們買買買的交易運營平臺和提供電子技術支撐的一類企業，即電子商務板塊，在雙十一概念中居於首要受益位置。

蘇寧雲商：公司為家電連鎖零售企業，強大的供應鏈、門店、物流、服務。與阿里巴巴早在2015年8月宣布戰略合作。今年10月18日，蘇寧與阿里宣布將共同出資10億，成立合資公司重慶貓寧電子商務有限公司。

小商品城：公司是專業批發市場的發展商。2016年前三季營收56.38億元，同比增長115.7%，歸屬上市公司股東凈利潤8.31億元，同比增長117.83%。布局跨境電商、金融業務將帶來新利潤增長點。

南極電商：公司通過重大資產重組，註入電商生態服務業務，為小微電商及供應商提供品牌授權服務、電商生態綜合服務。2016年前三季度凈利潤為1.49億元，同比增長73%。

焦點科技：公司是第三方B2B電子商務平臺運營商，在跨境信息服務落地、海外銷售渠道，進出口服務等方面布局。

快遞物流板塊

世界上最幸福的事情，莫過於快遞來臨的那一刻把它拆開!快告訴壹資本君，這絕不是我一個人的感受。據國金證券預測，今年雙十一期間快遞業務量大概率突破10億件，11月快遞業務量達到40億件，同比增加60%，將創造快遞史上單月業務量最高的記錄。

鼎泰新材：順豐借殼。2016年10月11日，根據證監會並購重組委審核結果，鼎泰新材發布股份購買資產方案獲有條件通過。

圓通速遞：在全國有喜迎樞紐運轉中心60個，終端網點超過24000個。2016年前三季度利潤達9.76億元，同比增長90.74%。

艾迪西：申通借殼。2016年10月24日，根據證監會並購重組委審核結果，艾迪西重大資產重組事項獲有條件通過。2016年前三季度，歸屬於母公司股東凈利潤為521.14萬元，同比增長5.38%。

新海股份：韻達欲借殼上市，目前停牌過會審核。2016年前三季度歸屬上市公司股東凈利潤6138萬元，同比增長63.84%。

新寧物流：公司是綜合倉儲物流服務提供商，以電子元器件保稅倉儲為核心。

品牌直播板塊

雙十一不止買買買那麽簡單，視覺娛樂的元素當然少不了，晚會、直播high起來。不同於去年，今年的雙十一晚會落戶深圳大運中心體育館，並由美國“超級碗之王”的金牌節目制作人大衛·希爾將擔綱總導演。阿里巴巴集團CEO張勇此前也表示，2016年雙十一將通過AR、直播等新技術，形成以消費為內核，以互動為方式的娛樂互動購物。

上海家化：公司為日化企業，已獲得今年雙 11 晚會億元級獨家冠名權。但是公司前三季度營收42.88%，同比下滑7.4%，歸屬母公司凈利4.33億元，同比下滑45.2%。

奧飛娛樂：文化產業領域公司進行泛娛樂全產業開發。投資直播平臺鬥魚TV。

服裝紡織板塊

滿200減100，五折、三折、甚至一折，醒目誘人的打折標語在服裝類線上平臺隨處可見。即使有買家秀變賣家秀的風險，線上服裝平臺依舊是我等屌絲愛美者的不二之選，價格平民、獲取便捷是服裝紡織行業在電商領域占據半壁江山的重要原因。

貴人鳥：公司主要產品為品牌運動服裝和鞋子，對運動用品線上線下布局優質渠道。2016年前三季度凈利潤為1.78億元，同比下降12.9%。

羅萊生活：公司涉足家用紡織品行業，在2014年雙十一中，電商銷售額達1.88億元，全淘寶排名第八，天貓單店銷售額1.57億元。2016年前三季度凈利潤為2.59億元，同比下降19.88%。

壹資本（cbnyiziben）：好玩的財經故事、實用的概念股大全、經典的財經資訊

美國“剁手族”也瘋狂， “黑色星期五”網購銷售額暴漲

“雙11”剛剛過去，美國的狂歡購物節“黑色星期五”也來了。除了前往實體店購物，消費者網購的熱情也越發高漲。

據路透社26日淩晨報道，據美國零售聯合會估計，約有59%的美國民眾(約1.37億人)計劃在當地時間24日至27日的感恩節周末前往商店血拼。這一數字較去年的1.35億人有所上升。不過分析師稱，相對於實體店銷售，網絡購物更加火爆。截至美國東部時間下午三點，星期五的網購銷售額已經達到了17億美元，比去年高出了14個百分點，而前一天的星期四，網購銷售額為11.3億美元。

由於網購人群過於龐大，梅西百貨網站甚至設置了進入網站的3個不同的時間段來控制客流。主打折扣的零售商Target的首席執行官Brian Cornell周四晚上對媒體稱，“我們的在線交易額也不斷飆漲。“零售商信息分析機構Conlumino表示，亞馬遜在今年購物季中將獲得11.3%至59.6%的購物者。沃爾瑪電商仍舊占據榜首，擁有69.8%的購買者，但兩者的差距在縮小。美國零售聯合會過去的預期一直看漲，由於網絡購物的帶動，他們預計今年假日購物季的銷售額將增長3.6%至6558億美元。

亞馬遜“搶劫式”實體超市顛覆剁手體驗丨AI還能突破哪些想象？

逐鹿X 2016-12-08 09:57

本文由逐鹿X（微信ID:zhulux）授權i黑馬發布。

昨天，Amazon Go刷爆了國內外的社交媒體。亞馬遜在西雅圖開設了第一家無人值守全自動智能線下便利店：Amazon Go，雖然目前只對員工開放，但據外媒消息，Amazon Go計劃在2017年初面向公眾開放。

其令人驚艷之處在於：你可以徑直走進超市，選好貨品之後立馬離開，不用在收銀臺前排長長的隊伍，等待結賬，甚至還可以莫名體驗一種“搶劫”商店的快感。亞馬遜將這種智能購物體驗稱為：“Just Walk Out Shopping”（拿了就走）。

如果說移動支付顛覆了既有商品交易方式，那麽“搶劫式”的Amazon Go甚至連“交易感”都消滅了。然而，這些是怎麽實現的？就其官方發布的視頻來看，技術亮點有三：

Computer Vision 計算機視覺

Deep Learning 深度學習

Sensor Fusion 傳感器融合

根據視頻里說到的三大人工智能的技術，專家們猜測：

Amazon Go采用計算機視覺技術，通過攝像頭捕捉購物者在商店的行為，然後從圖像識別中獲取購物者拿起的商品，再用人工智能中的深度學習去判斷和識別購物者是否需要這件商品，從而決定是否加入購物車。最後加入傳感器，提高最終結果的準確性。

在這樣的購物流程中，你可能覺得自己什麽都沒做，但其實你的一切都已經被新技術所洞悉，再配合移動金融支付技術，輕松完成了一次線下的購物。不知不覺中，人工智能又一次顛覆了我們的認知。

人工智能為何會在這兩年突然“爆發”？又將優先應用於哪些領域，對於創業者來說，有哪些“坑”和機遇？人工智能是否真的是“逆天”一樣的存在？逐鹿思想派X投資人說優質內容持續輸出，今天我們繼續為您梳理關於人工智能的那些事。

驅動人工智能發展的三大因素  

在第一臺計算機埃尼阿克問世後十年，就有科學家預言，人工智能時代將要來臨。1997年，當智能國際象棋機器人“深藍”贏了世界冠軍卡斯帕羅夫之後，這種美好的情景似乎指日可待。但在接下來的近20年中，人工智能研究卻因為數次技術革新嘗試的失敗而停滯，神經網絡的研究遭遇瓶頸使得人工智能的發展陷入寒冬。

隨著深度神經網絡技術取得核心突破，科技界和商界的所有人，都能明顯的感覺到，近兩年內，人工智能的理論研究和可感知產品呈現“噴發”之勢：各種可穿戴設備紮堆出現，智能機器人頻頻亮相，機器的人臉識別準確率超過肉眼，Google、蘋果和寶馬等公司齊發力無人駕駛汽車，美國、歐洲先後設立人類大腦攻關項目……驅動本階段人工智能發展的三大因素在於：

數據積累：移動互聯時代產生大量線下數據，通過線上轉化，供人工智能領域的機構或企業去進行高強度訓練，無論是在語音識別還是圖像識別方面，都產生大量的聲音與圖像樣本，線下數據不斷線上化，大數據成為了驅動人工智能發展的基礎。

算法叠代：深度學習與增強學習發展相輔相成。深度學習用於感知與處理信號，增強學習則用於進行決策。

計算能力提升：底層芯片、服務器等硬件設施不斷完備與升級以及雲計算應用為人工智能發展提供的必要條件。

七大領域優先應用     

人工智能本輪爆發以2015年為起點，以下生活場景正陸續變成現實：

開車時，你說出地點，自動駕駛系統將你帶到目的地;

在醫院，你看到來自美國的拖車機器人Tuggy McFresh在運送醫療器械和來自日本的“大白”機器人Robear在照顧病人;

在酒店，2015年新上市的日本Henn-na服務生機器人包攬了從值守前臺、運送行李到客房清掃等一眾服務;

下班後，你按下了“回家模式”，推開家門發現，窗簾已經拉上，溫度適宜，燈光柔和，熱水燒好，還有日本軟銀公司的家居機器人Pepper跟你問好賣萌；

在家里，你用iWatch打電話，使用的是可監控和改善睡眠品質的App；

電視中、手機上，谷歌超分辨率技術Raisr能使模糊照片瞬間變高清，速度提升十倍以上，我們正在移動設備中體驗著前所未有的逼真世界；

朋友圈里，因人工智能發展而不斷升級的圖像識別技術能夠讓我們的照片達到“整容式美顏”，滿屏鮮肉美女，賞心悅目……

根據《全球人工智能發展報告（2016）》顯示，人工智能率先應用於安防、金融、電商零售、個人助理、自動駕駛、醫療健康、教育七大領域。促成這一現象主要有以下兩種原因：

應用場景剛需：人工智能領域的一大特點學術關聯性較高，但是如果沒有潛在的應用場景，技術再先進也只是停留在研究階段。從技術出發，尋找到合適的應用場景，把技術變成產品，才有可能把產品變成商品。以上七大領域與生活息息相關，通過人工智能化改造，其產品需求度相對較高。

可選擇領域不多：從以往案例來看，當下人工智能領域其實可選擇的應用領域實在不多。同時，目前以語音識別、圖像識別為代表的AI技術與這七大領域關聯較深，許多擁有行業領先技術的公司最終也選擇了在幾個“毫無驚喜”的應用領域中實現技術落地。比如科大訊飛選擇了個人助理、教育等領域，Google選擇在自駕領域以及個人助理等，亞馬遜選擇個人助理、自駕以及電商等領域。

AI創業路上的“坑”與機遇   

對於AI領域創業，有一句很形象的描述：人工智能就像一列火車，你苦苦期盼，終於來了，然後它呼嘯而過，把你拋在身後。

作為創業者來說，首先得清楚要解決什麽？存在以下兩個維度三種布局：

解決技術優先：

專註於底層芯片、服務器等硬件設施的提供；

通過對底層資源的長期投入和積累，建立通用技術平臺；

解決應用場景的適用度：

多為特定領域從業者，通過內部研發或外部收購、投資的方式實現特定技術應用突破，以形成智能化升級。

創業者，應該選擇To B還是To C？

結合目前人工智能的發展來看，在To B領域稍微增加一些算法和計算能力，就能解決大量的問題，效率提升比較顯著，而在To C領域，要考慮產品應用到C端的場景，怎樣才能以最便利的方式去吸引用戶使用，無疑需要極致的設備。

To B

優勢：初期就能看到價值；更專註、無需全棧式團隊；實現應用更豐富。

劣勢：難以擴大規模。

To C

優勢：打造自主品牌；逐漸形成規模與商業模式。

劣勢：需要長時間積累、需要全棧式團隊。

創業者在關註人工智能領域時，除了看到其前景與未來發展，其實還是要關註能否通過有效模式在短時期內盡快實現盈利化。技術永遠在進步，無論是互聯網、還是移動互聯網、再到人工智能時代，都有很多技術領先的企業最終沒有存活下來，誰能更快地把自己的產品產業化，能夠形成正向的循環效應，受到更多的資本市場追捧和客戶的認同，誰才能夠生存下去。

對於AI的商業化之路，大公司一般在已有的產品中實現AI first的戰略，Google采用的便是這種布局，而更多規模較小的公司，則選擇將AI作為技術API提供給第三方。

無論哪一種模式，創業團隊都需要把自身的發展、技術的發展以及自身業務的發展三者有效結合，真正做到落地，而不是僅僅講一個關於未來科技的故事，畢竟創業者所面臨的是一個商業化的社會，這一點尤其重要。

AI，真的是“逆天”一樣的存在嗎？

在回答這樣一個問題之前，我們有必要了解什麽是弱人工智能、強人工智能、超人工智能。

首先是弱人工智能 Artificial Narrow Intelligence（ANI），這是一種只能夠在某個特定領域處理問題的人工智能，我們也必須明確，深度學習帶來了的只是弱人工智能的爆發式發展，最好的深度神經網絡可以在無監督的情況下從大量例證中學習，具備了保持語義連貫的組織知識的能力。例如，深度學習系統‘學習’了大量文本信息之後，比如說整個維基百科，能夠通過一些類比問題進行學習。但是，不管這些系統的表現有多麽令人印象深刻，這與人類憑借直覺來理解世界的方式還是存在天壤之別。

其次是強人工智能 Artificial General Intelligence（AGI），這是一種可以與人類大腦處理能力相對等的人工智能。換句話說，人類大腦能做的事情它都能做，比如思考、計劃、抽象思維以及經驗學習等。

從深度學習本身來說，深度神經網絡只受到了人類大腦中生物神經網絡的一點點啟發。盡管深度學習使用的許多術語（例如神經元和激活）都借鑒自腦科學，但這兩個系統的工作原理完全不一樣。

要理解這一不同可以用深度學習的“大腦”與人類兒童的大腦做比較，二者最大的不同點在於，人類兒童能夠探索周圍世界，並能在無外部監督的情況下獨自形成知識。有了這種無監督學習得來的知識，孩子們能夠將所有任務分解成一個個子任務，並各個擊破，從而完成任務。

到目前為止，深度學習還不具備這種能力：人們需要把所有東西教給它們，包括這是什麽東西、學習完成後應該做什麽。研究者們正在探索如何改進這種模型，但現在離目標還很遠。

第三層面的“人工智能”就是所謂超人工智能 Artificial Super Intelligence （ASI）。按照牛津大學哲學教授尼克·波斯特洛姆的定義：在幾乎所有領域都比最聰明的人類大腦都聰明很多，包括科學創新、通識和社交技能。

毋庸置疑的是，目前人工智能的發展還停留在弱人工智能階段，別說超越人類認知能力，甚至也達不到與人類匹配的認知能力。因此像科幻大片中機器人形成自我意識而反攻人類的情景也並不會在短期內實現，正如網友所說：“AI並沒有那麽神，和其他機器一樣，它目前還在被人類控制，我們仍可輕松服下這顆‘定心丸’，繼續突破。”

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端點 | 拿了就走！亞馬遜未來超市讓你“無痛”剁手！

12月5日，電商巨頭亞馬遜公布了首個小型百貨商店Amazon Go。只需要一個亞馬遜賬戶、一臺智能手機以及可以免費下載的Amazon Go應用，顧客就可以直接選取想要購買的商品，結賬時無需經過傳統的排隊等候。

通過與自動駕駛汽車相類似的技術，包括計算機視覺、深度學習算法以及傳感器融合，亞馬遜創造出了“Just Walk Out”技術，徹底將排隊一事拋之腦後。

該技術能夠自動檢測顧客從貨架上選取的商品，自動加入虛擬購物車。如果顧客決定將此商品放回貨架，虛擬購物車也會隨之更新購物清單。在購物結束後，顧客無需排隊，可以直接離開。之後，虛擬購物車將自動進行結算，並使用亞馬遜賬戶進行支付，收據將直接發送至應用中。

目前，Amazon Go商店僅有一家面積為1800平方英尺的零售門店位於美國西雅圖，目前僅供項目測試組的亞馬遜員工使用。據悉，Amazon Go將在2017年初向公眾開放。

國是指南丨剁手黨註意：“十三五”你們有項重大使命（附年度財經日歷）

新年快樂！

指南君在2017年將繼續為大家在了解國內時政資訊方面做一點微小的工作。

在這今年第一份《國是指南》的文末，指南君還附上了本年度的財經大事日歷，請閱！

►商務部：“十三五”消費對經濟增長年均貢獻率60%以上

【劃重點】：商務部近日發布《做好“十三五”時期消費促進工作的指導意見》。

· 到2020年，社會消費品零售總額達到48萬億元左右，年均增長10%左右，最終消費率達到55%左右。

· 消費對經濟增長的年均貢獻率穩定在60%以上，消費對經濟發展的“穩定器”、“壓艙石”作用進一步增強。

【指南君】：剁手黨們，任重而道遠！

2016年前三季度，最終消費支出對中國GDP增長的貢獻率為71.0%，比上年同期提高13.3個百分點。

►推進農村集體產權制度改革 農業部這麽說

【劃重點】：日前，中共中央、國務院印發了《關於穩步推進農村集體產權制度改革的意見》，農業部部長韓長賦昨日在記者會上表示，這項改革一個重要的目標設計和追求就是增加農民收入。

· 在已有的29個縣(市、區)的基礎上，準備再選擇100個縣(市、區)來擴大農村集體資產清產核資試點。

· 從2017年開始，力爭用3年左右時間，基本完成對中國農村集體所有的各類資產全面清產核資。

· 將經營性資產以股份或份額形式量化到集體成員，力爭用5年基本完成農村經營性資產股份合作制改革。

【指南君】：當前，我國農村集體經濟組織積累了大量資產，擁有土地等資源性資產66.9億畝，各類賬面資產達2.86萬億元。韓長賦介紹，如果對這些集體資產不加以盤活整合，不盡早確權到戶，就存在流失或者被侵占的危險。

我國一些地區目前已先行開展這項改革。據官方資料顯示，到2015年底，全國已經有5.8萬個村，4.7萬個村民小組實行改革，並且已經累計向農民股金分紅近2600億元，2015年當年就分紅了411億元。

2015年底，浙江省已全面完成農村集體經濟股份制改革，全省29400多個村社的3500多萬農民當上了股東。

►鋼鐵行業“升級版”差別電價政策來了，這次更加嚴格

【劃重點】：近日，國家發改委、工信部聯合出臺了《關於運用價格手段促進鋼鐵行業供給側結構性改革有關事項的通知》，決定自2017年1月1日起，對鋼鐵行業實行更加嚴格的差別電價政策和基於工序能耗的階梯電價政策。

【指南君】：耗能越高，對不起，收你越多電費。差別電價政策，主要是針對部分高耗能企業盲目發展，及這些企業存在的大量高耗能、高汙染、工藝設備落後的情況制定的。 

從這個意義上講，名曰差別電價，實則是催促那些高耗能企業：還不趕緊節能降耗？還不供給側結構性改革？

2015年，唐山向鋼鐵行業征收差別電費5121萬元，迫使不達標排放的裝備等退出市場，力推去產能。

►陳一新履新湖北省委常委、武漢市委書記 曾任職中央改革辦

中央和湖北省委決定：陳一新同誌任湖北省委委員、常委、副書記和武漢市委書記。

· 陳一新在浙江任職多年，先後就任金華市委書記、溫州市委書記等職。2015年12月，陳一新調任中央全面深化改革領導小組辦公室專職副主任。

陳一新

【指南君】：現年57歲的陳一新早期是一位理論型幹部，長期在浙江省委“智囊”機構任職，在省委前後有20年的工作經歷。

2012年起，陳一新開啟了地市“一把手”的實踐型主政經歷，先後任金華市委書記、溫州市委書記。

至今次再赴地方任湖北省委副書記、武漢市委書記，是他在5年內的第5次職務調整。

陳一新曾任職溫州和金華市委書記時，“溫州模式”和“金華經驗”都備受關註。他也曾直面外界對“溫州模式”的種種質疑，強調“溫州模式”沒有過時並仍具活力，溫州過去是中國改革的先行區，現在仍是中國改革的試驗田。

►民航局原副局長夏興華被開除黨籍：明顯低於市價買房

· 夏興華曾任民航華東管理局航管中心黨委書記，民航華東管理局局長等職。2009年8月至2014年4月間任中國民用航空局副局長。

· 夏曾借出差之機旅遊，違規打高爾夫球並由他人支付費用，收受禮金，由下屬單位和他人支付應當由個人支付的費用，明顯低於市場價購買住房，謀取私利等。

· 夏興華被開除黨籍，並按主任科員確定退休待遇。

夏興華

►河南駐馬店原市委書記劉國慶獲無期徒刑 受賄近7000萬

· 劉國慶曾擔任河南省公安廳副廳長、黨委副書記，駐馬店市市長、市委書記等職。

· 劉曾利用職務便利，為他人在土地開發等事項上提供幫助，非法收受他人財物，共計折合人民幣6799萬元及港幣10萬元。

· 劉國慶犯受賄罪，判處無期徒刑，剝奪政治權利終身，並處沒收個人全部財產;已扣押的涉案贓款贓物上繳國庫，不足部分繼續予以追繳。劉國慶當庭表示不服，提出上訴。

劉國慶

周一至周五 • 清晨7:30

  第一財經 • 國是指南 

剁手黨註意了！春節臨近，本周起部分快遞網點將停止收件

再有兩周，2017年春節將如約而至，你的年貨都采購了嗎？如果還想網購拜年禮物那就盡快下單，從本周開始，快遞公司在崗人員就會陸續減少，部分網點甚至停止收件。

據中新網報道，記者了解到，隨著1月13日春運開啟，部分快遞員開始踏上返鄉歸途。順豐速運、圓通速遞、天天快遞等多家快遞公司的客服人員表示，2017年春節假期，將保持正常收寄件，響應國家郵政局號召的“全年無休”政策。

不過，迫於快遞員數量的減少，一些快遞網點將不再收件。在北京五道口地區派件的一位圓通快遞員表示，1月15日左右發往外省的快件就不再收取，1月20日則是同城快遞攬件的最後期限；在西城區甘家口附近派件的天天快遞工作人員也說，年前一周就將停止收件。

擁有自己配送團隊的電商平臺，今年也是早早祭出“年貨促銷”，引導消費訴求在年前集中釋放。針對春節假期的運費標準，某知名電商還在購買力較大的13個城市推出了運費優惠：1月10日-2月3日期間，凡下單購買自營商品超過99元的就可免運費。

對於有點“小追求”的海淘一族，從海外網站購買“個性”年貨變成一種潮流。可惜，今年春節較早，緊跟西方聖誕節和元旦假期之後，讓海淘時間變得頗為緊張。很多“黑五”包裹都要等到“年後見”。

“美國代購周期一般是15-30天左右，但從西方‘黑色星期五’購物季之後，代購周期變得不穩定，建議春節前一個月就不要海淘了。”一位有著五年海外代購經驗的香水店老板告訴記者，這期間趕上聖誕、元旦假期，又是傳統的購物旺季，物流、清關時間明顯變長。

假如，你把海淘和網購年貨的最佳時機都錯過了，那也不要緊，還有實體商超來“補齊”。

“傳統糕點銷量在春節臨近時持續走高。”從沃爾瑪發布的2017年新春年貨商品消費趨勢的報告來看，傳統年貨受到追捧，年夜飯作為除夕之夜的重頭戲，也成為消費支出里的“大頭”，幹貨海產、水果蔬菜等餐飲食材，占消費者采購清單的比例持續增加。

不僅如此，年前兩周還是零售商超的促銷旺季。

當5.5億東南亞人民成為「剁手黨」之後

波波夫同學 2017-08-18 13:50

來源 | 波波夫同學（ID:trip517）

文丨波波夫

阿里巴巴在一年多前收購東南亞電商lazada時，創造了中國電商有史以來最大一筆海外收購，但輿論並不像現在這樣樂觀。

有人擔心中國人管理不好lazada里的歐洲高管團隊，有人擔心阿里無法解決難搞的物流問題，然而，最應該擔心的問題卻少有人擔心——東南亞等消費者是否和中國消費者一樣熱愛網購？

此前，Limelight Networks曾經在泰國、新加坡、馬來西亞和菲律賓東南亞四國針對1600消費者做過一份調查顯示，網購只是排在打遊戲、看新聞、搜索和社交網絡之後的第五大在線活動，其中43%的人表示，如果網站加載太慢，他們會放棄在該網購。

我們也許真的低估了他們的潛力。

阿里巴巴新近公布的2018財年第一季度（2017年4月1日-6月30日）部分地打消了外界顧慮，顯示出國際消費者澎湃的購物欲望與購物能力，報告期內，以天貓為核心的阿里巴巴國際零售業務收入達人民幣26.38億元，同比增長136%，增速令人印象深刻。由此，國際零售業務也成為阿里巴巴本季度財報最為亮眼之處。財報發布當日阿里巴巴股票盤中一度高漲5%。

這也讓阿里巴巴不久前的增持行為顯得頗有遠見。今年6月斥資約10億美元增持東南亞領先電商平臺Lazada，持股比例將由51%提升至83%。當時lazada的估值已超過30億美元，比阿里巴巴初次投資時翻了一番。

此前，阿里巴巴集團CEO張勇表示，作為當地最大的電商平臺，Lazada在產品、服務、消費體驗上均表現出引領整個東南亞地區的能力。相對而言，東南亞的電商市場仍待開發，未來將繼續通過Lazada加大東南亞的投入，以把握新的增長機遇。

中國在線零售老大業務的國際化，反過來也促進其投資者的國際化。他們顯然是從Lazada的快速增長中看到了東南亞市場的澎湃動力。

據CNBC報道，索羅斯、David Tepper等全球最富有的對沖基金大佬紛紛在二季度大手筆增持阿里巴巴股票，其中索羅斯基金管理公司大舉增持近八成。美國投資機構Stifel則將阿里預期股價調高9%至180美元。今年以來阿里巴巴股票上漲超過80%。

中國公司出海，往往選擇東南亞打頭站。

海外版微信WeChat，其新增用戶數主要來自東南亞及拉美市場；小米、OPPO、vivo等中國品牌的手機已經在印尼占據半壁江山。這里既有地理位置的便利因素、文化傳統上的相近之外，更重要的還在於作為一個整體，擁有5.5億人口的東南亞市場可能將是21世紀增長最快的地區之一。 

在線零售是最早浮出水面的機會之一。Google 最近發表的一份報告顯示，東南亞地區電子商務的年支出將由 2015 年的 55 億美元暴增至 2025 年的 880 億美元，據統計，這其中大約一半的收入將來自印度尼西亞。

新加坡正是東南亞電商市場的領頭羊。

作為東南亞最為發達的經濟體，新加坡人均GDP超過5萬美元，但更令人印象深刻的是，被留學生親切地稱為「坡縣人民」的新加坡人對網購的熱衷程度。

據Visa公司2014年消費者支付意願研究發現，如果條件允許的話，50%的新加坡人都會從網上買其所需的所有物品。年齡在25歲到44歲之間的人網購頻率最高。25到34歲之間的人和34到44歲之間的人，每個月至少網購幾次的分別占53%和44%。研究也顯示，30%的網購者每周至少要網購一回。

但印度尼西亞才是明日之星。

東南亞人口第一大國、全球第四大消費市場——印度尼西亞則更具想象力：總人口超過2.6億，根據聯合國的預測，到2050年，印尼人口將達到3.22億人，其中50%的人口在36歲以下。APUS大數據平臺用戶畫像標簽反饋，印尼市場超過50%的互聯網用戶是30歲以下。

波士頓咨詢公司最近的一項調查顯示，印尼中產階層人數約為8800萬，占該國總人口的35%。預計到2020年，印尼的中產階層將增加至1.41億人，占人口53%。如同當下的中國，印尼也正在經歷一場消費升級，個人電子產品、服裝服飾、手表、家用電器需求異常強勁。

就在財報發布當日，阿里巴巴確認領投印度尼西亞最大電商Tokopedia一筆高達11億美元的融資。Tokopedia又被稱為印尼版的淘寶，今年早些時候，也曾傳聞京東有意投資。此前紅杉資本和軟銀曾投資過這家公司。Tokopedia是印尼最大的電商平臺，成立於2009年，也是訪問量最大的印尼網站。

對於Tokopedia、阿里巴巴這樣的在線零售商來說，物流可能是最大的挑戰之一，印尼的兩億多人口分布在超過900多個島嶼上（總島嶼數量超過17000座），如何快速把商品送達消費者手中對電商平臺考驗不小。類似的，菲律賓也有將近有7000個島嶼，實體零售商很難在每座島嶼上開設分店，這給電商帶來機會的同時，也帶來了挑戰。

類似的挑戰，還有糟糕的網絡基礎設施。馬來西亞的網速常年名列前茅，甚至快過新加坡，但菲律賓、印尼、緬甸則不然，在印尼首都雅加達，網速忽快忽快。此外，網絡支付的普及率也遠不及中國，當然這樣吸引阿里、騰訊、百度聞風而動。從這個角度看，中國移動互聯網如果有所謂下半場之爭，這個下半場一定有兩大戰場，一個在中國本土，另一個則就在當下的東南亞。

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今天，你在剁手，他在紮心：一個淘寶中小賣家的兩難抉擇

解夏 2017-11-12 10:18

11月11日，在沒有空間概念的淘寶店鋪里，和沒有時間概念的淘寶店鋪外，圍繞流量、點擊、轉化、銷量、利潤，中小賣家正上演著一場與金錢爭奪生死時速的戲劇性故事。

一個讓無數人“剁手”的節日，一個天價交易數字，一場全民狂歡。在風光的另一面，雙十一又被冠以“一將功成萬骨枯”。誰是“萬骨”？為何而“枯”？在大品牌的光芒外，雙十一的中小商家經歷了怎樣的機遇、誘惑、無奈與落寞？

（註：文中出現的人名及店名均為化名）

“雙面”雙十一

淘寶曾造就了無數的財富傳奇，雙十一曾孵化了世界紀錄的數字。但如今，雙十一卻成為無數中小商家心中的一塊疤：不揭開難看，一揭開就疼。

“ 今年不參加雙十一。 ”王林告訴盒飯財經。盡管他也無比渴望分雙十一的一杯羹，但此時，雙十一對他來說，只是一個“最熟悉的陌生人”。

王林從2014年入行，擁有近4年淘寶店工作經驗，在前三年里，他只待過一家公司，就是為銀領淘寶店工作。銀領主要在天貓、淘寶等平臺銷售箱包類產品，擁有旗艦店，以及多家專營店和專賣店，在同品類的級別里排名中上等，整個團隊並不算小，約有150人。

今年3月，王林從銀領離職，開始單幹。他的個人淘寶店是租用老東家的店鋪，主要做老東家的產品分銷。

“這家店大概用了三周時間做起來。”王林坦言，起步階段是虧損的，除了要投錢準備貨品外，還要對圖片進行修整，配置相關贈品，接下來包括付費推廣及刷單，提高曝光率，“大概兩三個星期才能開始有賣，達到收支平衡，稍微賺錢點。”

“2月到5月（的銷量）是比較好的，大概有1萬5左右的凈利潤，大概每天十幾單的樣子。” 由於他分出精力去做其他事情，導致他的店鋪從6月至10月出現滑坡，每月平均產生2000-3000元左右利潤。

“現在相當於重新開始做（這家淘寶店），本來想再做起來的，”王林說出這個想法後，又補充道，“結果遇到了雙十一。”

在他眼里，雙十一是天貓的節日，是大品牌的節日，“ 對小淘寶店沒什麽優勢，壓榨的流量都沒有了。 ”這不僅是他一個人的感覺，在一個淘寶商家QQ群里，因為流量暴跌，訪客與轉化驟減，收藏和加購（加購物車件數）的數字不理想，激起了一部分商家“討伐”雙十一的言論。

這種小賣家集體的憤怒不是一天積累的，卻因為雙十一這一天而爆發。

然而，他們很快又在群里丟出了各種淘寶鏈接和廣告，恢複往常的交流，似乎這場吐槽沒有發生過一樣。這種高聲群嘲，又迅速回歸的平靜，正是小賣家傳遞出對雙十一的無奈，而在另一端，天貓聲勢浩大的宣傳正鋪天蓋地席卷全國。

不過節得死，過節也不好活

到底要不要參與“雙十一電商節”，讓許多淘寶的小賣家面臨兩難抉擇。 每個人都能看到這場即將來臨的饕餮盛宴，但真正屬於小賣家的這杯羹，猶如三千弱水所取的一瓢而已。

“ 雙十一不過不行，過了也是很難受的。 ”王林把店鋪“重新做起來”的想法推遲到了雙十一以後，他無奈地告訴盒飯財經，“流量都去天貓了，小的淘寶店根本沒有活路。”

“參加淘寶雙十一活動，你需要先報名，然後淘寶會給你打上（‘雙11’活動的）標簽，”王林介紹說，官方也會對報名條件進行篩選，比如說有庫存、銷量等要求，另外，商家還會根據近幾個月來單品的銷量情況，上報雙十一活動主推的重點單品，進入分會場後優先展示。

“比如在淘寶搜同一個東西，打上（‘雙11’）標簽的店就會排名靠前，不打標簽很難看到。”淘寶賣家的生意靠流量支撐，這意味雙十一前半個月以上，不參加平臺雙十一活動的店鋪，將失去重要的流量支撐，從而影響到店鋪的收益，除去人工、場地等日常開銷外，極易陷入虧損狀態。

一位淘寶商家在QQ群說，到了雙十一“根本沒有流量”，收益“慘不忍睹”，一天僅“17個訪客”。

雙十一帶來的不再是等待收獲的喜悅，而是如何抵禦風險的擔憂。

與此同時，阿里、京東、蘇寧的雙十一口號響徹整棟大樓，“不賣光，就脫光”“決戰雙十一，電腦不關機”“銷量沖破千萬，切糕天天當飯”等橫幅掛滿了每一面墻，似乎形成了一座圍城。

而在參與雙十一活動的千萬商家大軍里，王林此前供職的銀領就是其中之一。 每年備戰雙十一，銀領都會有一套常規流程：

首先是定目標。 先在公司開會，根據7/8/9月的銷售情況定目標，每個店鋪制定不同的目標，例如銀領旗艦店定500萬，其他專賣店定100-200萬，一些小店定幾十萬；

其次是寫計劃。 每個店長根據店鋪銷售情況定完銷售目標後，要寫出具體達到目標的計劃，例如如何拉流量（推廣費用）、如何做運營（送贈品、優惠券、滿減等），在備貨方面，考慮到雙十一過後，緊接著就是雙十二，此後還有聖誕節、元旦和春節等節日，造成貨源緊張，如果備貨不足，很難再到工廠拿到貨，所以淘寶店的貨一般會備足一些，例如預計100萬的貨，都會備足1 20萬的貨；

再次是安排人手。 參加雙十一活動，店鋪流量、銷量上升的同時，需要臨時雇人，包括打包、客服等崗位，以及調整加班倒班的作息安排；

“往年都會加班啊，哪里會休息，”王林說，在銀領做店時，遇到雙十一，加班加點是很正常的，沒有休息這一說。

同時，公司生產部門溝通貨品，根據計劃定具體價格。 “大品牌的價格體系比較明確，降價幅度、打折幅度都有明確的規定，不允許改動，中小品牌的（報名雙十一）價格會出現偏差，導致出現很多問題，例如提價之類。”

王林口中的“提價”，就是一件商品在雙十一的價格要比日常價格上漲一些，“ 漲價了再打折，這是商家的策略。 ”

“但是漲價的話，系統給你流量反饋就降低了。淘寶按流量排名，例如新款點擊率會高，你的排名就靠前，下單、加購率一直靠前，就是優勝劣汰嘛，所以微小的變動，搞不好馬上就被競爭對手超過，搞得像生死時速一樣。”

這種“漲價策略”的出現，源於中小賣家的利潤波動。“ 大部分的錢都給到了推廣，想要有收獲，就要付出相應的手段。 ”王林說，即便是一個手機殼再便宜，它的價格也卡的很死，打個折就沒有盈利空間了，因此很多商家就提價報名。

2014和2015年，銀領的很多貨都“不夠賣”，所以，2016年的預期調高。

但等來的結果卻是銷量一般。這一年，也是天貓大打國際牌的一年，平臺流量向頭部品牌傾斜的跡象異常明顯，即便是銀領天貓旗艦店，整體流量也遠不如預期。

“你看到很多商家不見得一年比一年好，”王林說，“每年很多商家都死掉的，都是大魚吃小魚嘛，真是應了那個馬太效應了。”

11月11日，大品牌向高點沖刺之時，身後的中小賣家們卻在進行一場艱難的博弈。

活著或死亡

流量被瓜分的連帶效應，最直接的表現就是淘寶中小商家的利潤也在下滑。

“比如說這個產品利潤高，40%吧，到最後其實只有10%，”王林說，商家的利潤拋去平臺抽成，還有推廣費、人工費、快遞、貨物成本、場地費等，“ 大公司靠品牌，中等公司就是靠（砸）錢活下來 ”。

“還有很多中小商家，他們把握不準數據，備貨備多了，最後賣不出去。”王林講到，有的商家沒有數據能力，面對雙十一，無法做出準確判斷，貨備多了，賣不出去，貨備少了，就會出現退貨。

“ 雙十一的退貨率都在30%以上” ，引發如此高退貨率的原因，實際上從報名官方雙十一活動起就已經埋下了隱患。

由於報名時對庫存有要求，有的商家會虛報庫存，平時賣的好的商品會報的相對較多，賣的較差產品也希望報名，就會虛報。“但超過預期賣了這個產品，就會出現問題，比如說庫存不夠，就需要跟客戶去溝通，出解決方案，退貨之類。”

高退貨率的另一個原因，是消費者的非理性消費 。“（11月）11號之後的7到10天，是退貨的高峰期，因為好多東西是湊單買的，買完發現沒有什麽用，就退回來了。”

雙十一的玩法越來越多，滿減、購物券、紅包、積分、H5小遊戲……這主要是吸引不同的消費人群，加上預售，拉開雙十一陣線， 但這些在王林眼里“都很虛，”“還不如直接打5折來的實際一點。”

“雙十一當天就是‘守’”，王林回憶到，11號淩晨0點到2點是高峰期，早上8點上班也是小高峰，“後面就慢慢賣，當天晚上，也就是雙十一結束前的一兩個點，大概晚上11點才真正降價，商家會給一些無門檻優惠券，因為要沖量嘛。”

一位淘寶商家回憶，“不過（雙十一）肯定不行，因為實在沒流量，沒法支撐”，但真的要參與到平臺雙十一活動中，他又要“靠錢生砸”，“維持一下店鋪熱度”。

據王林所述，“確實也有一些淘寶店不過雙十一”，但這種“不過”是指不參與平臺活動，而是在自己的店鋪中搞雙十一活動，通過付費推廣，“直通車砸高一點”，還有“自身流量入口，就是收藏啊，購物車啊”，只要穩住流量，熬過雙十一，“還能有機會再把流量拉回來。”

“其實也是死撐著的，很吃力，很難賺錢，死累死累的。”王林無奈地說。

王林也對雙十一的預售模式說出了自己的感想，他認為預售模式，其實是將11月1號到10號的商品，堆到11號這一天來賣，但耗費的經歷、人力、物理卻遠遠超過這10天所帶來的收益。

2017年11月11日，天貓平臺銷售額3分鐘100億、40分鐘500億、9小時破1000億……這個數字仍在繼續增長，然而， 從側面看，這一天又有一批“悲劇”命運的群體在夾縫中求生。當流量向大品牌傾斜，這個狂歡的節日，於中小賣家而言，正逐漸成為年年知為誰生的“橋邊紅藥”。

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淘寶中小賣家的兩難抉擇：你在剁手，他在紮心

盒飯財經 2017-11-15 10:58

來源 | 盒飯財經

作者 | 解夏

11月11日，在沒有空間概念的淘寶店鋪里，和沒有時間概念的淘寶店鋪外，圍繞流量、點擊、轉化、銷量、利潤，中小賣家正上演著一場與金錢爭奪生死時速的戲劇性故事。

一個讓無數人“剁手”的節日，一個天價交易數字，一場全民狂歡。在風光的另一面，雙十一又被冠以“一將功成萬骨枯”。誰是“萬骨”？為何而“枯”？在大品牌的光芒外，雙十一的中小商家經歷了怎樣的機遇、誘惑、無奈與落寞？

（註：文中出現的人名及店名均為化名）

一

“雙面”雙十一

淘寶曾造就了無數的財富傳奇，雙十一曾孵化了世界紀錄的數字。但如今，雙十一卻成為無數中小商家心中的一塊疤：不揭開難看，一揭開就疼。

“今年不參加雙十一。”王林告訴盒飯財經。盡管他也無比渴望分雙十一的一杯羹，但此時，雙十一對他來說，只是一個“最熟悉的陌生人”。

王林從2014年入行，擁有近4年淘寶店工作經驗，在前三年里，他只待過一家公司，就是為銀領淘寶店工作。銀領主要在天貓、淘寶等平臺銷售箱包類產品，擁有旗艦店，以及多家專營店和專賣店，在同品類的級別里排名中上等，整個團隊並不算小，約有150人。

今年3月，王林從銀領離職，開始單幹。他的個人淘寶店是租用老東家的店鋪，主要做老東家的產品分銷。

“這家店大概用了三周時間做起來。”王林坦言，起步階段是虧損的，除了要投錢準備貨品外，還要對圖片進行修整，配置相關贈品，接下來包括付費推廣及刷單，提高曝光率，“大概兩三個星期才能開始有賣，達到收支平衡，稍微賺錢點。”

“2月到5月（的銷量）是比較好的，大概有1萬5左右的凈利潤，大概每天十幾單的樣子。”由於他分出精力去做其他事情，導致他的店鋪從6月至10月出現滑坡，每月平均產生2000-3000元左右利潤。

“現在相當於重新開始做（這家淘寶店），本來想再做起來的，”王林說出這個想法後，又補充道，“結果遇到了雙十一。”

在他眼里，雙十一是天貓的節日，是大品牌的節日，“對小淘寶店沒什麽優勢，壓榨的流量都沒有了。”這不僅是他一個人的感覺，在一個淘寶商家QQ群里，因為流量暴跌，訪客與轉化驟減，收藏和加購（加購物車件數）的數字不理想，激起了一部分商家“討伐”雙十一的言論。

這種小賣家集體的憤怒不是一天積累的，卻因為雙十一這一天而爆發。

然而，他們很快又在群里丟出了各種淘寶鏈接和廣告，恢複往常的交流，似乎這場吐槽沒有發生過一樣。這種高聲群嘲，又迅速回歸的平靜，正是小賣家傳遞出對雙十一的無奈，而在另一端，天貓聲勢浩大的宣傳正鋪天蓋地席卷全國。

二

不過節得死，過節也不好活

到底要不要參與“雙十一電商節”，讓許多淘寶的小賣家面臨兩難抉擇。每個人都能看到這場即將來臨的饕餮盛宴，但真正屬於小賣家的這杯羹，猶如三千弱水所取的一瓢而已。

“雙十一不過不行，過了也是很難受的。”王林把店鋪“重新做起來”的想法推遲到了雙十一以後，他無奈地告訴盒飯財經，“流量都去天貓了，小的淘寶店根本沒有活路。”

“參加淘寶雙十一活動，你需要先報名，然後淘寶會給你打上（‘雙11’活動的）標簽，”王林介紹說，官方也會對報名條件進行篩選，比如說有庫存、銷量等要求，另外，商家還會根據近幾個月來單品的銷量情況，上報雙十一活動主推的重點單品，進入分會場後優先展示。

“比如在淘寶搜同一個東西，打上（‘雙11’）標簽的店就會排名靠前，不打標簽很難看到。”淘寶賣家的生意靠流量支撐，這意味雙十一前半個月以上，不參加平臺雙十一活動的店鋪，將失去重要的流量支撐，從而影響到店鋪的收益，除去人工、場地等日常開銷外，極易陷入虧損狀態。

一位淘寶商家在QQ群說，到了雙十一“根本沒有流量”，收益“慘不忍睹”，一天僅“17個訪客”。

雙十一帶來的不再是等待收獲的喜悅，而是如何抵禦風險的擔憂。

與此同時，阿里、京東、蘇寧的雙十一口號響徹整棟大樓，“不賣光，就脫光”“決戰雙十一，電腦不關機”“銷量沖破千萬，切糕天天當飯”等橫幅掛滿了每一面墻，似乎形成了一座圍城。

而在參與雙十一活動的千萬商家大軍里，王林此前供職的銀領就是其中之一。每年備戰雙十一，銀領都會有一套常規流程：

首先是定目標。先在公司開會，根據7/8/9月的銷售情況定目標，每個店鋪制定不同的目標，例如銀領旗艦店定500萬，其他專賣店定100-200萬，一些小店定幾十萬；

其次是寫計劃。每個店長根據店鋪銷售情況定完銷售目標後，要寫出具體達到目標的計劃，例如如何拉流量（推廣費用）、如何做運營（送贈品、優惠券、滿減等），在備貨方面，考慮到雙十一過後，緊接著就是雙十二，此後還有聖誕節、元旦和春節等節日，造成貨源緊張，如果備貨不足，很難再到工廠拿到貨，所以淘寶店的貨一般會備足一些，例如預計100萬的貨，都會備足120萬的貨；

再次是安排人手。參加雙十一活動，店鋪流量、銷量上升的同時，需要臨時雇人，包括打包、客服等崗位，以及調整加班倒班的作息安排；

“往年都會加班啊，哪里會休息，”王林說，在銀領做店時，遇到雙十一，加班加點是很正常的，沒有休息這一說。

同時，公司生產部門溝通貨品，根據計劃定具體價格。“大品牌的價格體系比較明確，降價幅度、打折幅度都有明確的規定，不允許改動，中小品牌的（報名雙十一）價格會出現偏差，導致出現很多問題，例如提價之類。”

王林口中的“提價”，就是一件商品在雙十一的價格要比日常價格上漲一些，“漲價了再打折，這是商家的策略。”

“但是漲價的話，系統給你流量反饋就降低了。淘寶按流量排名，例如新款點擊率會高，你的排名就靠前，下單、加購率一直靠前，就是優勝劣汰嘛，所以微小的變動，搞不好馬上就被競爭對手超過，搞得像生死時速一樣。”

這種“漲價策略”的出現，源於中小賣家的利潤波動。“大部分的錢都給到了推廣，想要有收獲，就要付出相應的手段。”王林說，即便是一個手機殼再便宜，它的價格也卡的很死，打個折就沒有盈利空間了，因此很多商家就提價報名。

2014和2015年，銀領的很多貨都“不夠賣”，所以，2016年的預期調高。

但等來的結果卻是銷量一般。這一年，也是天貓大打國際牌的一年，平臺流量向頭部品牌傾斜的跡象異常明顯，即便是銀領天貓旗艦店，整體流量也遠不如預期。

“你看到很多商家不見得一年比一年好，”王林說，“每年很多商家都死掉的，都是大魚吃小魚嘛，真是應了那個馬太效應了。”

11月11日，大品牌向高點沖刺之時，身後的中小賣家們卻在進行一場艱難的博弈。

三

活著或死亡

流量被瓜分的連帶效應，最直接的表現就是淘寶中小商家的利潤也在下滑。

“比如說這個產品利潤高，40%吧，到最後其實只有10%，”王林說，商家的利潤拋去平臺抽成，還有推廣費、人工費、快遞、貨物成本、場地費等，“大公司靠品牌，中等公司就是靠（砸）錢活下來”。

“還有很多中小商家，他們把握不準數據，備貨備多了，最後賣不出去。”王林講到，有的商家沒有數據能力，面對雙十一，無法做出準確判斷，貨備多了，賣不出去，貨備少了，就會出現退貨。

“雙十一的退貨率都在30%以上”，引發如此高退貨率的原因，實際上從報名官方雙十一活動起就已經埋下了隱患。

由於報名時對庫存有要求，有的商家會虛報庫存，平時賣的好的商品會報的相對較多，賣的較差產品也希望報名，就會虛報。“但超過預期賣了這個產品，就會出現問題，比如說庫存不夠，就需要跟客戶去溝通，出解決方案，退貨之類。”

高退貨率的另一個原因，是消費者的非理性消費。“（11月）11號之後的7到10天，是退貨的高峰期，因為好多東西是湊單買的，買完發現沒有什麽用，就退回來了。”

雙十一的玩法越來越多，滿減、購物券、紅包、積分、H5小遊戲……這主要是吸引不同的消費人群，加上預售，拉開雙十一陣線，但這些在王林眼里“都很虛，”“還不如直接打5折來的實際一點。”

“雙十一當天就是‘守’”，王林回憶到，11號淩晨0點到2點是高峰期，早上8點上班也是小高峰，“後面就慢慢賣，當天晚上，也就是雙十一結束前的一兩個點，大概晚上11點才真正降價，商家會給一些無門檻優惠券，因為要沖量嘛。”

一位淘寶商家回憶，“不過（雙十一）肯定不行，因為實在沒流量，沒法支撐”，但真的要參與到平臺雙十一活動中，他又要“靠錢生砸”，“維持一下店鋪熱度”。

據王林所述，“確實也有一些淘寶店不過雙十一”，但這種“不過”是指不參與平臺活動，而是在自己的店鋪中搞雙十一活動，通過付費推廣，“直通車砸高一點”，還有“自身流量入口，就是收藏啊，購物車啊”，只要穩住流量，熬過雙十一，“還能有機會再把流量拉回來。”

“其實也是死撐著的，很吃力，很難賺錢，死累死累的。”王林無奈地說。

王林也對雙十一的預售模式說出了自己的感想，他認為預售模式，其實是將11月1號到10號的商品，堆到11號這一天來賣，但耗費的經歷、人力、物理卻遠遠超過這10天所帶來的收益。

2017年11月11日，天貓平臺銷售額3分鐘100億、40分鐘500億、9小時破1000億……這個數字仍在繼續增長，然而，從側面看，這一天又有一批“悲劇”命運的群體在夾縫中求生。當流量向大品牌傾斜，這個狂歡的節日，於中小賣家而言，正逐漸成為年年知為誰生的“橋邊紅藥”。

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