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狠下賭注　連卡佛重返上海

http://thehousenews.com/finance/%E7%8B%A0%E4%B8%8B%E8%B3%AD%E6%B3%A8-%E9%80%A3%E5%8D%A1%E4%BD%9B%E9%87%8D%E8%BF%94%E4%B8%8A%E6%B5%B7/

打開玻璃門，映入眼簾的是一組線條彎曲有致的歐式沙發、顏色跳躍的拼色靠椅，展示架上一幅幅充滿現代感的水彩畫，彷彿置身藝術展覽。這是連卡佛（Lane Crawford）旗下上海時代廣場，專門設置的The Hub特色空間，面積約3000平方英呎（約279平方米）；隔壁是連卡佛首次和中國品牌Ms Min合作的女裝專櫃。上海時代廣場位於淮海中路新天地附近，是連卡佛目前開在中國最大的店，投入4億元人民幣，佔地 15萬平方英呎（約14萬平方米），彙聚 500多個奢侈品品牌。

連卡佛作為一家以自營業務為主的買手制百貨公司，善於整合豐富的品牌合作資源。10月下旬正式開幕的上海旗艦店，連卡佛就邀請85位來自世界各地、受過專業培訓、品味俱佳的買手為店內挑選商品。和其他百貨公司只是引進專櫃，抽取佣金不同的是，連卡佛會請買手前往全球各地，直接採購高檔設計師品牌的服飾，引進店裡販賣，取貨成本通常低於商品零售價甚多，因為這種一次性買斷，可讓品牌廠商快速取得資金，才願給予買手優惠價格。

連卡佛商品、市場以及營運部門公關主管於強分析，「相對大家聽到耳朵起繭的國際大牌，我們更會挑選當下時尚和引領消費趨勢的牌子，例如Alexander Mcqueen、Jimmy Choo。」店內專櫃也按產品類別而非品牌陳列，柔和暖色燈光加上創意十足的店內裝飾，購物空間乾淨利落與高貴奢華並存。連卡佛總裁Andrew Keith表示，「連卡佛在上海有很悠久的歷史，對再次回到上海的心臟地帶激動不已。不惜投下重金，又因地制宜打造上海情調。」

連卡佛成立於1850年， 是香港歷史最悠久的高檔百貨公司，店面遍及香港中環、金鐘、銅鑼灣和尖沙咀等四大黃金地段，商場特色融合時尚、設計、藝術及音樂於一身。去年，儘管中港零售市場表現波動，連卡佛年度業績仍保持兩位數的增長，但Keith不願透露實際數字。

這次大動作進軍上海，與2006年連卡佛黯然退出大陸市場，對比鮮明。當時，大陸奢侈品消費還在孵卵過程，許多國際品牌缺乏知名度，加上授權式的特許經營模式，由合作夥伴經營店面，營運、產品、實體環境均不受連卡佛控制，最終關閉上海、哈爾濱、杭州分店。

捲土重來，看中大陸廣大的內需潛力。國際市場調研機構Euromonitor發佈的奢侈品研究報告預測，2013 年全球奢侈品銷售額將達到 3180億美元，比去年增長 3％。過去4年，中國的奢侈品消費以每年16％至20％的速度遞增。2012年更成為世界最大的奢侈品消費國，佔整個行業銷售的27％。

和連卡佛有著相同經歷的法國百貨公司老佛爺Galeries Lafayette Haussmann，在1998年撤出大陸後，也於今年10月初重返北京。老佛爺百貨亞太區總經理Laurent Chemla表示，「選擇此時回到北京，因為時機成熟。」國際推廣部負責人Thierry Vannier則透露接下來5年，老佛爺將在中國大陸開16家分店。緊隨其後的美國零售巨頭梅西百貨Macy's也將登陸上海徐家匯商圈，行政總裁拉格倫（Terry J. Lundgren）認為，梅西既然在美國可以開800家分店，在中國同樣可以實現盈利目標。

只是， 挑戰依然不小。因為就在這些外資百貨拍板重回大陸市場之際，大概都沒想到會在開業前不久就遭遇大陸經濟放緩、政府打擊貪腐的阻礙，導致大陸奢侈品銷售額全面下滑。英國Burberry品牌行政總裁 Angela Ahrendts也預測，「大陸的奢侈品銷量下跌並不是一個偶然現象，這很可能代表了一種長期趨勢。不僅讓Burberry受到影響，使整個行業都因此受到震動。」

連卡佛還面臨不少挑戰。外有老佛爺、梅西等歐美百貨、以及日系久光百貨，內有同樣來自香港的恆隆廣場、I.T等品牌不斷擴大大陸陣營。僅在上海淮海西路上，就有K11和香港廣場等大型商場，連卡佛能否重新站穩腳跟，最終還要過消費者這一關。

連卡佛Keith回應，「商品大多時尚高端，但買鞋服的客人基本自主消費。這是長遠決策，不會被暫時情況影響。」中歐國際工商學院市場行銷學教授蔣炯文也樂觀地看待，上海雖是相對競爭市場，連卡佛在上海的巨額投資至少也要五年才可能回收成本，但因人均消費水準提高、以及上海自由貿易區的到來，高端商場還是有空間發展的。

連卡佛從昔日特許經營改為自營，也有幫助。法國巴黎銀行的奢侈品首席分析師Luca Solca認為，「從特許經營向自營轉型有利於品牌建設。」對於「買手制」模式的連卡佛來說，自營管理通常優於特許經營店，而且在品牌和產品挑選上能凸顯自有的風格。除了買手在挑選產品的方向上別具一格之外，這次連卡佛還以特色服務來增添競爭力。Keith告訴《彭博商業週刊／中文版》，商場特為VIP會員開設面積超過 2萬平方英呎（1858平方米）的空間為美容護膚、美髮沙龍和美甲店以及身體護理系列的私人空間，65 位個人形象顧問和禮賓人員將為顧客打造個性形象，還為會員提供女裝和男裝白金套房服務。「中國的消費者相比以前，已經更有經驗和具有敏銳的辨別力，」Luca Solca分析，何況是設在講求品質和個性生活的上海，連卡佛找到了明確的方向，以服務品質來留住客人，不過目標似乎也更針對富裕人群。

The Hub 特色空間是另一吸引消費者的武器，這裡既不放廣告也不賣產品，每個月都會有藝術家展覽、店中店以及交流會等項目，商場一樓大廳中心展出新興設計師、藝術家的作品，傳遞藝術、時尚知識給消費者。除此之外，連卡佛還第一次將咖啡廳的餐飲概念搬進店內，相比那些只會單調陳列商品的百貨公司，連卡佛在主打享受生活式的購物形態來打敗競爭對手。

與此同時，連卡佛實現線上和店舖同時提供正價購物和市場推廣項目，達至全面商業策略。除了男女裝外，今年之內網上商店還將推出化妝品和傢具，進一步擴大網上商店規模。Keith表示，「我們現正於新興的電子商貿市場建立一個全面而長遠的銷售業務。」

儘管全球宏觀經濟環境充滿不確定性，多數主要奢侈品牌的盈利增長放緩、甚至下滑，政府政策左右以及同類競爭對手的大量擁入，連卡佛還是義無返顧地對中國市場使出渾身解數，不斷對其經營模式和銷售策略進行革新，也正如Luca Solca強調，「品牌發展沒有靈丹妙藥，必須在零售形態多下功夫。」

【總之】連卡佛上海旗艦店重新開幕，不惜砸重金使新招，欲在競爭激烈的高端零售市場中求突圍，爭取好的成績。

1988年9月13日: 連卡佛上市故事

原來連卡彿歷史已有168年，該公司在2000年前後已私有化。

連卡佛進駐金鐘廊 周邊變金蛋

1 : GS(14)@2012-02-23 23:50:40

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120222/News/ea_eaa1.htm


資料顯示，統一中心商場位於物業1、2樓，其中二樓業權極為分散，一樓極大部分樓面則由長實旗下公司持有，位置與金鐘廊連接。土地註冊處資料顯示，1994年長實已透過Pofield Investments Limited斥1.95億元大手購入39個舖位，佔全層總數43個舖位約九成，當時該公司董事就包括長實副主席李澤鉅及執行董事洪小蓮等，而近年已轉名為李澤鉅、執行董事趙國雄、吳佳慶等。
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21年果汁店付不起加租他遷

據代理透露，該商場2樓舖位呎租約在50至120元水平，但1樓部份，因由長實持有，故未能提供確實數字，只知較2樓「貴好多」。本報近日得悉，在連卡佛效應下，長實近期已低調將統一中心租戶重組，銳意引入一些承租能力較高的租戶。

由「榮泰鮮果」租用達21年，面積不足400方呎的1001號舖位，現時月租近4萬元。即使是SARS時期，仍被長實加租，近年更是每兩年加租一次，至兩年前，加幅更達約兩成半，至月租近4萬元；以每杯果汁12元計，每月最少要售出3333杯。

「榮泰鮮果」店主侯氏夫婦昨日接受本報訪問時稱，二人早於91年已在統一中心開業，為商場第一批租戶，是區內著名小食店。侯先生又指出，長實已向他表示可以月租4.5萬元改租12號舖位，但因舖位面積只有309方呎，並不設水喉，現正考慮在區內另覓新舖位，但若租金過高，亦唯有無奈結業。

長實﹕正洽商準租戶

此外，市場消息亦指出，同為長和系的百佳超級市場亦將不獲續租，舖位將重新分為15個舖位，料租金收入可由現時每月100萬元增至300萬元，增幅達2倍。另外，目前由仁安藥房和快圖美分租的1009號舖位，亦將由渣打銀行承租。對於有關傳聞，長實發言人一概未有回應，只表示該公司的確持有統一中心商場部分樓面，而所持的舖位，現階段已全數租出，但亦有部分準租戶希望承租該商場，現正與集團洽租中。

明報記者 歐陽慧恩 林尚民

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2 : GS(14)@2012-02-23 23:51:39

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120222/News/ea_eaa2.htm
連卡佛撤出太古廣場後，原先舖位料由一線品牌承租，而連卡佛進駐金鐘廊，亦會提升區內商戶檔次。隨覑政府總部正式入伙，加上金鐘多幢甲廈已有行人天橋連接，區內人流近一年已大增，令這個名店黃金圈內的各商場更能產生協同效應。

美聯工商舖舖位部董事盧展豪透露，去年中至今區內舖位租金急升，以海富中心為例，現時呎租約為80至180元之間，較連卡佛落實租用金鐘廊前升約30%至50%。他又稱，個別投資者睇準連卡佛效應，以新高價購入海富中心部分商舖。

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120222/News/ea_eaa3.htm
金鐘上班族 憂物價上揚
  2012年2月22日

【明報專訊】連卡佛效應，加上政府總部落成，令金鐘廊、統一中心和海富中心身價急升，但能否令商戶營業額受惠仍屬未知之數。

記者訪問過幾位白領儷人，受訪者均擔心連卡佛效應會令區內物價再上揚，更指除了上班需要，不會到金鐘區購物。

除上班外不會於區內購物

於區內上班的葉小姐表示，由於位置較近公司，所以之前常到太古廣場購物，但較少光顧連卡佛，所以即使遷移到金鐘廊，亦不會刻意到金鐘廊購物。

譚小姐認為連卡佛銷售的貨品價錢較高，目前主攻內地客而非服務本地消費者，搬往金鐘廊亦會令附近舖租上升，自己平日除了光顧食肆外，亦不會到金鐘消費。

Joan認為金鐘區的消費較高，商場售賣的貨品多屬中價至貴價品，加上近日連卡佛搬遷，令商場的吉舖增加，購物選擇也減少，即使之後連卡佛重開，也不會增加她的購物意欲。

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