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戥腳戥到變「首富」


2015-10-08  NM

富豪埋堆講級數嘅;八十年代,李嘉誠、李兆基同鄭裕彤大家咁高咁大,好似細路仔咁,未夠班唔「侵」 你玩o架,除咗係打「哥乎」嘅腳,仲一齊去到溫哥華世博會址發展地產,嗰度萬博豪園住宅群有另一個更親切名叫「李鄭屋邨」;呢班大孖沙衝出海外之際,仲開 緊安達臣石礦嘅呂志和,旗下嘉華國際才上市無耐,即使十多年前,李嘉誠同呂志和清早到深水灣高爾夫球會打波,球會啲口痕友都話係陪誠哥打波「戥」腳咋。戥 吓戥吓,時至今日,大陸媒體謂呂志和正在取代李嘉誠,成為香港政商新精神領袖喎,莫非真係十年人事幾番新?金融逍遙客:評估「17」價值

游走於中港台併購、私募投資的金融多棲動物,現為多間上市公司主要股東及董事

這個星期的八卦圈,較引人注目的項目非「17」直播莫屬。這個三個月前才由台灣娛樂界知名搞手創立的app,短短日子已吸引幾十萬用戶。逍遙客雖然早已接 觸過中國YY、在直播、美麗約、暢聊,和鬼佬的tinder、Ashley Madison等等,此類專吸引宅男癡女的網上社交平台,但「17」就聽都未聽過。Stay curious是任何專業投資者必備的態度。草草翻了幾頁介紹「17」的PPT,與大部分曾接觸的創投項目比較,印象真是平平無奇。製作PPT之人不太專 業,但一問估值,開價卻是「專業中之專業」:6千萬美金!近年聽慣不少項目都動輒數十億美金估值,普通投資者發夢都想着何時能投中一個諸如 WhatsApp、Instagram、滴滴或小米的項目。聽上去6千萬,尚算是「相識於微時」的潛力項目,心中盤算着他日變成Instagram的春秋 大夢。

但逍遙客本能地拿出計算機:報稱30萬用戶,每週增加5萬,先不論有水分與否,每個用戶叫價$200美元。比起facebook是天價,較 Instagram的每個用戶$30也高出6至7倍。再慣性做個dual diligence,隨機找了個在「17」與Instagram都甚活躍的一個用戶,其在「17」上的followers及like數目,竟然是 Instagram的十倍。這個簡單的比較已令逍遙客心中有了答案,原來整容已不再是醜小鴨的專利,在投資界更被發揚光大。能找到一個識於微時的投資項目 不僅靠緣分,可能首先要懂得如何避開地雷,就如三萬元一呎去買天水圍的樓,能賺到錢是一種僥幸。

中環寸嘴:龍脷當方利

工廈大王楊耀松長子,是各大有名食肆之VIP,喜歡研究城中有錢佬對食之要求,透過美酒佳餚,察看人生百態,讓讀者「嗒」落有味。

去澳門本來想幫襯吓福臨門,點知個廚返咗香港,去番Ritz Carlton入面嘅麗軒咯;嘩,打開個餐牌睇到方利英文譯做Macau Sole,即刻捉住個部長問,Macau Sole即係咩呀?吓,龍脷?大佬方利同龍脷差兩至三倍價錢喎,唔好兩條魚扁撻撻就以為一樣吖,搏大陸同胞唔識英文呀?呢度個廚喺香港做阿二,過咗大海就 升做總廚,不過都係差啲,諗住澳門鹹魚出名,點咗份梅香鹹魚蒸上肉,試咗一啖彈番轉頭叫佢煎煎佢,啲鹹魚香味先出!唔係個侍應話呢度每個餸都有古講,呢個 古我講番俾你聽喇!中秋前收到我聖貞德舊同學仔蔡冠琛兩盒月餅,用冬瓜蓉同藍莓、cranberry整,算係有啲同學仔心,咁健康值得表揚,不過佢非常低 調,可能呢啲只係生意仔,細到費事理,唔似得我另一個同學仔美記個太子爺,啲月餅廣告鋪天蓋地喺地鐵站,呢啲就係有麝自然香咯!

有死雞執?

坐開勞斯萊斯的有錢佬,近日收到sales推銷問有冇興趣換車,可能有平貨執喎!話說舊年路易十三(577)呢間上市公司位主席史提芬洪(洪永時)向勞斯 萊斯訂咗三十部車,為澳門路易十三酒店組建車隊,呢單交易稱之為勞斯萊斯汽車有史以來最大之單一訂單,預期出年交付;不過澳門賭業遇冷鋒,香港半島酒店都 只係有十四部勞斯萊斯,sales恐防路易十三能否如期啃晒三十部,於是四出搵定客仔準備執死雞;不過小宗去馬交見到路易十三酒店個地盤依然興建得如火如 荼;路易十三回覆話錢已俾晒,明年有車到,照睇死雞就冇啦,二手都有機。

本週熱話

本週一前特首曾蔭權被起訴,曾任行政會議成員的葉維義,本週二按捺不住向小宗話:「有嘢講!」他在曾出事後,和政商界朋友就此熱烈討論。「單嘢煲咗好耐, 出消息(本週一)時我好震驚!第一條罪我唔方便評論。但第二條罪,話曾蔭權提議一個建築師授勳時,無申報曾幫佢做室內設計。呢條罪有幾嚴重呢?係咪好疏忽 呢?當一個指控係好牽強嘅時候,我會覺得好莫名其妙!」他意有所指:「做人唔好咁刻薄。佢對香港都有貢獻,而家卻可能連長俸都無埋!咁樣社會上真係有才幹 嘅人,係唔敢出來擔任公職。」


戥腳 腳戥 戥到 到變 首富
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獨家!價格「田來訂」,毛利率是別人逾4倍 它賣肥料 竟賣到變興櫃股后

2016-03-04  TCW

這家肥料公司一年可賺一個股本,股價直逼四百元,它的定價邏輯、銷售模式有哪些「異於同業」的地方?

採訪的下午,即使隔著辦公室的氣密窗,我們還是聽到強勁如颱風的風聲。從台中高鐵站一路前來,越接近目的地,眼前越是荒涼,只有碩大的風力發電機在疾風中兀自運轉著。

彰濱工業區,周邊多還是雜草叢生的荒地裡,興櫃股后──正瀚生技竟藏身於此。

去年七月登錄興櫃以來,正瀚成交參考價曾經衝高到四百四十一元,漲幅達到一七九%,這次採訪是第一次,讓低調與神秘的正瀚敞開大門。

它引起我們注意的原因是:同樣「賣肥料」,台肥、興農本益比都低於十五倍,F-龍燈去年飽受匯率動盪而虧損,但正瀚本益比卻超過二十倍。

跟對手相比,正瀚營收最少,但是股價衝最高,毛利率高達八四%。去年,多數員工薪水加上獎金,相當於領了二十四個月月薪,等於做一年、賺兩年,不僅如此,經理級的公司配車,就是要價約七百萬元的賓士E63跑車。

正瀚到底是怎樣的一家公司?

競爭對手F-龍燈投資關係部協理金保華形容,若龍燈聚焦的是農業生技裡的學名藥(與原廠配方相似的專利過期藥),正瀚則是新藥公司。後者自行研發出的植物生長調節劑,就像是「植物的營養液、添加劑」,能助植物健康生長。

「這是一家很特殊的公司,營運模式應該台灣絕無僅有。」《生技投資聖經》作者、現任Suntech Medical事業規畫副總裁羅敏菁說:「它就好像是大企業把研發單位切割出來、獨立運作的公司,研發能量很高。」

它單槍匹馬殺進國際市場

場景來到美國俄亥俄州,該州因為盛產玉米,與密蘇里等州被稱為「玉米帶」;田裡的種苗已經進入如人類幼兒期的五葉期,農戶正在使用機具噴灑營養劑,讓半大不小的玉米苗啟動防禦機制,治蟲抗病。

每一年,全球大約四成的玉米、與約五成的黃豆產自美國。在這裡,每位農戶農地面積平均是台灣約兩百倍,任何一種蟲害、疾病引發的損失同樣是兩百倍擴大,因此他們不像台灣農民有病蟲害才買藥,而是從整地除草開始,到最後的收割期,以一英畝至少一百五十美元的代價,向通路商購買一個包括除草劑、農藥、肥料、營養劑等在內的完整套組,一手包辦農作物的生老病死。

艾格瑞(Agrium)公司就是美國市占率約二五%的龍頭農業生技通路商,在它販售的套組裡,多半是拜耳、杜邦、孟山都等大廠的藥品與肥料,年營收不是新台幣上千萬元就是上兆元,市場扎根數十年。年營收不到新台幣五億元的台灣公司正瀚,卻成功打入艾格瑞,和這些全球巨擘拚高下。

這也是其能獲得高本益比的關鍵。目前,台灣同業主要以台灣市場為主,只有正瀚完全以全球最大的北美市場為主。

一場籌碼差距高達兩千倍的戰爭,怎麼打?

走進正瀚總部二樓,迎接我們的就是正瀚董事長吳正邦。六十九歲的他,在美國農業生技領域打滾超過三十年,二○一三年他回台灣,創立正瀚。

吳正邦能在美國農業生技界創業生存三十多年,就是靠著他的研發能耐,但技術能力只是入場門票,要能跟大廠角逐,吳正邦選擇:不跟隨大廠的規矩。

它破壞規則銷售「倒著做」唯有破壞規則,小蝦米才可能出頭。

過去,台灣熟悉的創業模式是:研發出一個好技術,再去找客戶、想辦法打開市場;若是代工生產業者,終其一生都不會接觸到實際產品使用者。

但正瀚的模式卻是「倒著做」,一開始就先鎖定龍頭通路商艾格瑞,仔細研究它的套組中有哪些商品,從中找「破口」,也就是原產品競爭力不足的地方。當量身訂做的產品成功開發後,艾格瑞就是現成的客戶。

為了找破口,每年他都花上數天,在美國的玉米田、黃豆田、葡萄園、或是飼牛場裡與農戶閒聊,這是最重要的市場資訊蒐集,從中他知道農民對種子品質還不滿意、對抗某種疾病的能力還不足、乳牛發奶量不夠穩定等。

它的賣價非自己說了算

不滿,就是「破口」,就是他的機會。

吳正邦把「破口」的資訊,帶回實驗室,讓研發團隊接棒,開發出更優質的產品,正瀚所做的植物營養劑類似荷爾蒙概念,以化學等原理刺激植物的基因表現,例如幫助種子吸收到更多養分、長出肥壯的幼苗等,藉此優化經濟作物的質量。

傳統賣肥料,售價是成本再加上合理的利潤空間所得出。

在正瀚,「我們的賣價不是我訂的,是『田』裡面訂回來給我的,」吳正邦說。

即,正瀚產品的售價多少,全然是看能替農民創造多少效益,再回推回來。

當產品一開發出來,正瀚就直接從艾格瑞的客戶中,挑選五百位農地面積較大的大農戶,來試用一、兩年。

以主力產品Radiate為例,佛羅里達大學分析正瀚的效能與競品相比,產量提升二○%以上,而農民試用的結果,則是每英畝收益增加約四十五美元(約合新台幣一千四百六十元),大型農戶一個產季下來,收入就多了新台幣一百多萬元。

如果農民願意購買這個農藥,以增加獲利,艾格瑞會留下約五成的獲利,剩下的五成獲利則全給了正瀚。

「如果成本一元,售價低於兩元,我就不做了,」吳正邦說,「寧可把這產品送別人,做毛利率五○%的東西是很辛苦的!」正瀚不是平白獲得此高毛利率。它要理解最終用戶如農民需要的技術,並且滿足他們。還要精準琢磨採購者,也就是通路商最在乎的利益。

正瀚跟艾格瑞打交道的過程中,會提出比原有的解決方案更有效益的產品,但不會隨意「越界」整合。因為若其產品整合度太高,一種農藥抵三種藥物,雖然讓正瀚提供給客戶的單品售價提高,但最後配套產品的售價反而被拉低,在營收成長的考量下,通路商可能會拒賣。「又好、又便宜、取代性很高的產品不一定最有效,因為這會減少客戶的營業額,」吳正邦解釋。

它的產品只賣給一個客人

這是他身為小廠,但能與大公司周旋的生存之道。他還小心維持「稀有性」,一個產品、只賣給一個客人,一旦確定合作關係,其他客戶出再高價也沒用。獨賣模式的好處是:其不必大規模布建銷售團隊,就好像賓士汽車進入台灣市場,德國總公司只要出貨給總代理中華賓士,中華賓士就會負責後續的通路布建。

目前,正瀚包括台灣的研發與行政團隊、美國的製造工廠,總人數還不到五十人,等於去年人均營業額一千萬元。而競爭對手F-龍燈從研發、製造、銷售全部一手包辦,全球員工超過一千五百人,但去年人均營業額僅約正瀚的七成。

正瀚的營運邏輯對台灣而言太陌生:一個小公司竟然可只靠一個獨門技術與研發力,就能站上國際舞台。

台大動物科學技術學系教授陳保基特別在農委會主委任內拜訪了正瀚,他抱持「too good to be true(太完美而不真實)」的質疑,想知道到底怎麼回事。最後結論是:「它的實驗室、研發布局與設計,在台灣應該是首創,這是一個很好的model(模式),它把國外的技術與研發能力進來台灣,做延伸的平台。」去年,艾格瑞以子公司名義入股正瀚,持股約三成,但吳正邦強調,產品不必然只能賣給艾格瑞,正瀚依舊保有完整的銷售主導權。

吳正邦的手感能耐,確實是正瀚能走到今日的關鍵之一。若眼光不夠準,一款產品從開發到上市至少八年,一旦市場機會看錯,等於這八年都白費,這將是該公司最大風險。

但從正瀚的故事裡我們看到,追求規模經濟不是唯一的競爭邏輯。即便面對幾千倍大的對手,只要把自己放在最合適的位置,小公司絕對有站上全球舞台的條件。

【延伸閱讀】花8年開發一款商品,但產品一賣30年—正瀚營運模式1. 鎖定客戶,找產品切點(約1年)2. 研發產品(至少2年)3. 與學術單位合作,準備研究數據(需時1年)4. 申請美國國家環保局登記(最少1年)5. 找500名農戶試用,拿實際成績向客戶證明(1年)6. 交由客戶自行實測(1~2年)7. 產品上市(約可銷售20~30年)【延伸閱讀】正瀚重研發,營收少、股價衝最高—農業生技同業表現

●公司:正瀚

主要產品:肥料、植物生長劑毛利率(%):84.38 年營收(億元):5.09 3/8股價(元):383.8 稅後淨利(億元):*2.19 EPS(元):*7.32

●公司:F-龍燈

主要產品:作物保護劑、營養劑毛利率(%):38.98 年營收(億元):109.89 3/8股價(元):35.8 稅後淨利(億元):-7.47 EPS(元):-3.89

●公司:興農

主要產品:植物保護

毛利率(%):25.55 年營收(億元):177.31 3/8股價(元):14.15 稅後淨利(億元):1.28

EPS(元):0.44

●公司:台肥

主要產品:肥料

毛利率(%):18.39 年營收(億元):174.61 3/8股價(元):46.1 稅後淨利(億元):16.62

EPS(元):1.36

註:營收為2015全年,正瀚獲利為2015年上半年,其他3家均為2015前3季資料來源:公開資訊觀測站

整理:王毓雯

【延伸閱讀】進不了工業園區,它碰壁超過50次正瀚的特殊模式,吸引不少名人一探究竟,包括被點名接任內政部長的蘇煥智、農委會前主委陳保基。

令人驚訝的是,二○一三年它要回台灣時,竟被五十多個工業園區委婉拒絕,對方嘴上說著「歡迎」,卻又補上一句「但不確定你們能否拿到營業登記證。」正瀚被拒絕是因當時被認定是農藥公司,直接連結「含劇毒、污染性高」的刻板印象;誤會的產生,是台灣相關單位對農業生技的狹隘認定:凡是對植物起生理作用者,皆為農藥。

但,正瀚從事的是植物營養劑,而不是殺蟲劑,第一金投顧研究部專業協理許志麒曾經到正瀚位於美國加州市區的工廠拜訪,「空氣中沒有異味,工廠排出的水還可以直接拿來灌溉,樹也長得挺好的。」事實上,農業生技早已脫離「殺蟲劑」的狹隘範圍,擴大到凡是讓動植物增產、提升質量、對人體健康更有益者均在範圍內,同業F-龍燈發言人金保華也說,即便是傳統農藥,全球環保意識抬頭,超過九成毒性已去化。

其實,就連正瀚員工也曾質疑過,正瀚財務經理呂海淋回憶,初期以一股二十五元的價格開放員工認股,但很多人以為「遇上詐騙集團」,象徵性的認購一張、最多的也只認購了十張,就這麼與超過十四倍的投資報酬率擦身而過。

正瀚闖出名號後,順利申請進入中科高等研究園區(僅研發、無量產),兩年後建成,將再招募一百位博士、一百位碩士,強化「台灣研發、美國製造」的模式。

世界在進步,但台灣對農業生技的定義卻還停留在過去,如果再有一家類似正瀚這樣的公司要到台灣,會不會再遇上同樣的難題而打退堂鼓呢?

(文●王毓雯)

正瀚生技

成立:2013年

董事長:吳正邦(前排左)主要產品:植物生長調節劑成績單:2015年營收5.09億元、2015年上半年EPS 7.32元

 
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首位新住民立委的愛台灣日記 林麗蟬,從不會說國台語到變身社區土地婆

2016-03-28  TWM

原本懷抱的夢想,在這片陌生的土地上,被現實日漸消磨; 但他們不曾放棄,用自己的方式積極求生,甚至幫助他人。 他們有人進了國會,有人成了移工的守護媽媽,更有人從焊鐵工變為作家。 每個故事的背後,都有激勵人心的力量,成為福爾摩沙的一道光芒。

這是中華民國頭一遭,新住民頂著立委頭銜邁入國會殿堂。

今年二月,留著一頭俐落短髮的林麗蟬,領著新住民姊妹們走上紅地毯。在國民黨不分區立委排名第四順位的林麗蟬,和立法院前院長王金平握手寒暄後,便鼓起勇氣,加入眾委員的行列。在這個充滿權力氣息的場域,林麗蟬得讓自己快速度過適應期。

「雖然大家一樣都用中文, 但有些語言不是很能理解。」身為立院新鮮人,對政治用語陌生,並不意外,但林麗蟬認真聽、用心看,每一場會議、每一次質詢,是實戰,也是學習。

「我想這是一個緣分吧!就像我嫁到台灣也是一個緣分,以平常心面對就是了。」政治萬花筒,一時看不清,林麗蟬並不擔心,她只想做好自己想做的事。「就是保持初衷,我們的初衷是為台灣族群融合而努力。」回首過往,這一切,對當年初到台灣的林麗蟬來說,是連想都沒想過的。

第一頁.柬埔寨新娘

飄洋過海來台,人生茫茫一九九七年三月,林麗蟬剛從柬埔寨嫁來台灣,對未知的人生,她感到茫然。

雖然是華裔第三代,但剛嫁到彰化花壇時,林麗蟬連一句國、台語都不會說,她回憶,當時連買菜都成問題。在剛來台灣的那幾年,林麗蟬的「生活圈」就只限於傳統三合院的宅子裡,繞著丈夫、孩子、公婆打轉。那時候,在婆家鄰里眼中,她就只是一個從柬埔寨「買來的新娘」。

「孩子,是支持我繼續走下去的最大力量。」林麗蟬的母性本能,給了她融入台灣社會的勇氣,決定積極邁出家門,改變自己。她開始到社區走動,和附近的阿公阿嬤比手畫腳閒話家常,漸漸地,台語越說越「輪轉」(台語,很溜之意),自信心也大增。孩子上小學時,林麗蟬自願當學校志工,「那時候,只是單純想陪孩子而已。」她從打掃的「班級媽媽」,接著,雖然中文能力有限,她還挑戰「故事媽媽」的角色,到班上講故事給孩子聽。四年期間,跟著孩子一起學習成長,人生也更向前邁進一步。

第二頁.重拾書本

自學考證照、拿碩士學位

於是,林麗蟬決定重拾書本,再度當起學生。二○○九年,她靠著自學,考上建國科技大學美容系,並先後取得美容及美髮證照。為了更了解社會服務的領域,大學畢業後,林麗蟬還考上了暨南大學非營利組織經營管理碩士學位學程,並取得了碩士學位。

上大學、考證照、讀碩士,林麗蟬的出發點其實並非單純的「力爭上游」。她說,嫁來台灣多年,從不覺得自己是別人口中的弱勢族群,反而覺得自己「好手好腳,應該可以做更多事。」○九年莫拉克風災過後,林麗蟬只要有空就往山裡頭跑,用自己的美髮專長,為老人和孩子們義剪。

第三頁.回饋

整合鄉里資源,照顧老小林麗蟬的熱心助人,丈夫謝水金全看在眼裡,也願意全力支持妻子。當時,他們所住的彰化縣花壇鄉長春村,社區發展協會及活動中心已停擺多年,一一年,夫妻倆決心攜手重組社區發展協會及老人會。

同年七月,利用社區活動中心的空間,她和新住民姊妹共同成立了「台灣新移民發展與交流協會」,除了關懷新移民的生活之外,也開設技能專班,讓姊妹們能藉由學習翻譯、電腦、美容等技術,發展一技之長。

林麗蟬也在辦公室旁,闢了小型圖書館,每一本書,都是她們辛苦募來的,甚至還特地挑選多國語言的童書。

在這塊園地,不僅要照顧大家的生活,也要照顧彼此及下一代的心靈。

而在移民署彰化服務站,也總能見到林麗蟬忙碌的身影,穿梭其中。一會兒幫忙哄著哭泣的小嬰兒,一會兒忙著協助剛來的新住民處理居留問題。只見她用國台語雙聲道流利地溝通著,「聽她在說台語,我都沒想到她是柬埔寨來的」,剛從湖南嫁來台灣的羅映潔驚訝地表示。

第四頁.妳是我的姊妹

讓其他新移民融入台灣

林麗蟬的故事,在鄉里口耳相傳,逐漸被外界知曉。一三年,獲選為十大傑出青年,以及十大傑出女青年的肯定。她的奮發精神,也感動了許多人,願意義務幫忙她推動新住民在地發展工作。

「她在台灣的耕耘與努力,讓我很感動,覺得一定要幫她做點什麼。」台灣新移民發展與交流協會總幹事徐鴻欽,在十大傑出青年頒獎時,得知了林麗蟬的故事,當下決定放下手邊工作,協助她處理新住民事務。

農曆春節前,林麗蟬和姊妹聚集在一起,大家手上提著大包小包的菜肴,準備大展身手。「這是香蕉蕊,是台灣的喔,用來煮湯很好喝。」林麗蟬的拿手菜,是台灣食材配上柬埔寨口味的香蕉蕊湯。

「這是桂林的酸辣粉粒,粉粒是從廣西桂林來的!等一下還有貴州的酸辣土豆絲、江西的香煎豆腐,還有泰國的薑黃飯要上場。」新住民廖清平手上忙著端菜,嘴上也不停地介紹著。林麗蟬帶著姊妹們除了推廣不同地域的特色菜,也希望未來能藉由年菜的銷售,為大家爭取多元發展的機會。

但她們要做的,還不只這些。初春的彰化八卦山區,山嵐繚繞,仿若仙境。「這條公路上,有很多欖仁樹,沿路還有幾個牧場,可以邊逛邊感受這裡的自然美景。」林麗蟬專注地對著姊妹們解說,這不是旅行,是上課。

「我常說,這是一堂愛台灣的導覽訓練課。」林麗蟬認真地說著,她積極為姊妹們找出路,讓自己不再是遠嫁來台的「移民」,而是正港的「台灣人」,積極訓練新住民學習導覽,要把台灣的美麗風光,介紹給更多人看到。

第五頁.前進立院

要把新台灣之子推向世界

以新住民的身分來到立法院,林麗蟬感受到的,不是光環,而是責任。一如她對一雙兒女的教養,有很深的期許。

十八歲的女兒,是代表台南市出賽的網球選手;十七歲的兒子,則是愛好園藝的大男生。當了立法委員之後,林麗蟬幾乎每天都在台北與彰化間奔波,她希望在工作之餘,還能同時扮演好妻子及母親的角色。「雖然很忙,還是要盡量想辦法陪伴家人。」難得的假日,陪著兒子來到田尾的花園公路,趁著好天氣,母子倆整理著花花草草,時而聊家常,時而談未來。「今年暑假,我想帶他們去柬埔寨實習,了解當地環境;未來有機會,希望連結兩地資源,做更多事。」帶著自家的「新台灣之子」,林麗蟬希望未來如果有機會,也想將更多新台灣之子推向國際舞台,成為台灣與東協間的橋樑。

來台將近二十年,她不再是當年那個羞怯的女孩,而是國會裡閃亮的新星。

走出議場,燦爛的陽光,讓她不自覺瞇起了雙眼,但心卻是清明的,她知道,在這裡每往前一步,都是新的契機。

(本文與大愛電視台《大愛全紀錄》合作,影音檔:http://youtu.be/8NA5_y2586I)

林麗蟬

出生:1977年

現職:立法委員

經歷:行政院青年顧問、新住民事務協調會報委員、十傑基金會董事、台灣新移民發展與交流協會理事長

撰文 / 孫沛芬

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縮量回調滬指5連陰 A股又到變盤時?

隨著權重股的集體休整,A股市場再度迎來了一個縮量窄幅震蕩的交易日,上證指數更是連續第五個交易日以小陰線報收,市場成交量也再度萎縮到了5000億元的量級。隨著時間的推移,股指又再度來到了變盤的臨界點,這一次,A股是會再度選擇向上突破還是大跌回落呢?

從市場全天的走勢來看,受到有色金屬、券商、航空、電力、銀行等權重股集體回調的影響,滬深兩市股指再度出現窄幅震蕩回落走勢,走勢最強的創業板也未能擺脫微跌的結局。上證指數最後報收3027.90點,下跌8.70點,跌幅0.29%,成交1715億元;深成指報收10759.86點,下跌18.39點,跌幅0.17%,成交3339億元;創業板指數報收2268.53點,下跌5.19點,跌幅0.23%,成交1018億元。

一位私募基金人士表示,股指已經連續縮量調整了5個交易日,成交量也再度萎縮至5000億元的水平,這表明股指再度來到了一個變盤的臨界狀態。由於近來權重股集體出現回調,大盤缺乏上漲動力較為明顯,市場或許會以一次深調來積蓄後續的上漲動能,對此不可不防。

申萬宏源證券分析師姚立琦等也認為,英國脫歐落地後,市場一路震蕩上行,於上周三一舉回補4月18日留下的跳空缺口3066點。短期看,多方一個主要目標已經實現,在向下一個目標發起進攻之前可能需要休整。技術上講,3684-2638點的千點調整,至今尚未反彈到半分位;另外年線跳空擊穿後,也尚未反抽確認,因此,3150-3200點之間或是下一個重要目標。

從市場層面看,短期市場熱點不明,無論大票、小票幾乎沒有明確方向。上周三創業板指跳空上行,突破2250點頸線位,但是未能站穩,迅速向下回補了該缺口,顯示AR遊戲口袋精靈沒能激發起足夠的市場人氣。而隨著國內工業金屬再次大幅回落,前期比較火熱的有色金屬等資源品也陷入休整。市場缺乏具有影響力的板塊來帶動人氣。總體來看,市場仍在利用存量資金在不同板塊中來回騰挪,逐步將市場往上拱。當然,由於市場是三角形尾部的突破,理論上不具備很大空間,申萬宏源證券判斷無論大盤指數還是小盤指數,年初下跌的套牢區仍是重阻力區,多頭恐難深入該區域。由於市場存在貨幣寬松的預期,因此投資者需要密切關註該事件短期的影響以及其落地後的應對。

從策略上來看,由於中期調整趨勢尚未結束,申萬宏源證券認為保存實力、等待機會更為合理。2015年5178點以來的調整趨勢尚未結束,主要原因是國內貨幣政策寬松余地下降,資金驅動型行情短期難以啟動;其次,經濟增速仍在下滑,上市公司盈利增速亦在下降,業績驅動型行情也難以出現。因此,股價回歸基本面仍是大趨勢,考慮到目前市場的中位數市盈率仍在相對高位,未來仍有一定回歸的空間。

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A股又到變盤時:兩次上攻未果意味深長

盡管周二滬深兩市股指難得出現雙雙高開,但並未改變指數整體窄幅震蕩的走勢,同時成交量也繼續小幅萎縮。隨著盤整時間的拉長,市場人士普遍認為市場變盤的時點正在日益逼近,投資者對此需做好準備。

從市場全天的走勢來看,滬深兩市股指在高開沖高之後很快遇阻回落,盡管午後曾二次沖高,但同樣難改回落的命運,尾盤時依靠石化雙雄的拉升兩市股指才勉強收紅。上證指數最後報收3074.68點,上漲4.65點,漲幅0.15%,成交1639億元;深成指報收10729.12點,上漲4.72點,漲幅0.04%,成交2586億元;創業板指數報收2195.53點,上漲2.33點,漲幅0.11%,成交780億元。兩市全天合計成交4225億元,繼續小幅萎縮。

對於這樣的走勢,市場人士普遍認為,股指近來已經持續回落盤整了兩周有余,從走勢看也來到了三角形形態的尾端,股指變盤的時點正日益逼近,同時成交量也已經萎縮到了地量的水平,投資者對此應早做準備。

招商證券策略分析師王稹等就認為,從原則上看,均線系統中,上證指數和上證50指數在MA20處抵抗,創業板指數則在MA60處抵抗,嘗試幫助指數擺脫MA5的壓迫,從陰跌狀態切換到橫盤狀態。大格局上,上證指數仍然有上攻的動能,雖然前期上行缺口的回補將強趨勢抹去。創業板指數則在持續的橫盤中耗盡了波動率,大三角整理到了尖端後,方向選擇撲面而來。市場仍然保持了向上的希望,在概念板塊集體罷工的情況下,只能希望強者恒強,前期強勢的金融地產有色等指數調整到位後,再次引領。而如果這些大市值指數繼續消極怠工,盤久必跌就會出現。

中泰證券策略分析師羅文波則認為,近期監管層打擊杠桿等規範措施影響市場情緒,央行公開市場操作調整影響流動性預期,但綜合來看,暫時還沒有看到市場回調背後有新增的、系統性負面因素,目前市場仍處在存量博弈行情中。

工業企業利潤數據顯示宏觀數據與微觀數據存在背離,經濟的需求面比預期的好,而工業經濟的景氣能否持續仍有待觀察,建議適當參與相關周期性行業。操作上,繼續建議重個股、輕大盤,可繼續逢低吸納有盈利增長、估值不高的板塊和公司,同時建議積極參與市場關註度較高的主題炒作機會。在9月上旬之前,市場可能依舊保持震蕩攀升的行情。但9 月中旬,市場風險很大。市場預期打得太滿,監管變嚴導致資金青黃不接,謹防下跌。

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【傳言實試】濕書唔怕皺 雪到變冰磚真係直番

1 : GS(14)@2016-11-24 07:41:34

以風扇將濕書吹乾,起皺情況相當嚴重。



不少人都試過不慎弄濕書本或文件,用風扇和風筒吹乾,或者直接將濕書曝曬,無疑是簡單又直接的做法,但這樣往往會令書本皺皺的,嚴重甚至會皺得無法把書本合上。要避免這種麻煩,想書本乾後變回平坦好看,網上就流傳一招奇招──將濕書放入雪櫃冰格雪至變冰,解凍後的起皺情況遠較其餘兩個方法少!



為測試這個傳言,記者找來多本不同紙質的書本,將他們放進水中浸至濕透,然後放進雪櫃冰格,時間視乎濕書的厚度及淋濕範圍。四小時後,書本已經結冰,無法揭開之餘,敲一下更會發出「各各」聲,非常堅硬,需要置於室溫解凍至軟身。解凍後,可以看到書本整體都是平坦,只有輕微起皺,證明這個方法的確可行。原來用陽光曬或用風吹,水份的蒸發速度太快,令吸水膨脹的紙來不及變回原本的平坦;而雪過的書,裏面的水份已變成冰,其轉化成水蒸氣的速度緩慢,紙張就有足夠時間回復原狀。不過,雪過的書仍會有點濕,所以最後都要打開略曬,而此過程並不會令書本再度起皺。記者:李煒汯攝影:鄧鴻欣、徐振國


解凍後,可以看到書本整體都是平坦,只有輕微皺起,證明這個方法的確可行。

雖然雪過的書皺摺不多,但解凍過程仍會有點濕。

最後要將雪過的書略曬,此過程並不會令書本再度起皺。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161124/19843507
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24歲女-1℃堅持著裙搞到凍到變面癱

1 : GS(14)@2016-12-06 03:56:03

情侶約會的時候,為了展示自己最美一面,會精心打扮。但近日,江蘇淮安一位女子因為貪靚,在零下1度的天氣裡穿裙子外出約會,但想不到第二天被凍到面癱。早前一天晚上,24歲的文文準備跟自己心儀的男生約會,為了給對方留下好印象,她不顧家人反對,僅穿薄毛衣和裙子便去約會,當時室外溫度零下1度,凌晨3點回到家,結果翌日早上她就感覺到臉有點麻,照鏡子時發現自己的嘴巴歪了,眼睛也閉不上。於是急忙到醫院求助,經診斷,文文患上面癱。醫生表示,由於文文穿得太少,且長時間吹冷風,導致臉部局部神經組織因缺血發生痙攣,出現面癱。據悉,自上月開始已有數十名市民,因為面癱前往就診。面癱是中醫的叫法,西醫稱此病為面部神經麻痹。該病發生突然,不受年齡限制。患者一側面頰動作不靈、嘴巴歪斜,往往連最基本的抬眉、閉眼等動作也無法完成。淮安市中醫院針灸康復科副主任中醫師劉永濤表示,9成患者可以完全治癒,可採用針灸在面部取穴針刺,再配合中藥服食,一般六、七天便可治癒,慢的20天至30天也可以治好。醫生提醒,預防面癱,冬天應注意保暖,穿足衣物、防止受凍、避免頭面部直接吹冷風。不少網民都稱這名女子是「愛靚唔愛命」,亦稱她在大冬天裏穿短裙約會,是「作賤自己」。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161205/19855734
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【動畫】壓力煲爆炸肉湯四濺大媽慘被淥到變黑面

1 : GS(14)@2017-01-26 18:08:17

內地傳媒周一報道,貴州貴陽市水電九局宿舍,21日傍晚5時40分許,王姓女子在家使用一個十多年的壓力煲燉煮牛肉時,壓力煲突然爆炸,導致王女面部及頸部燙傷。目前,王女在醫院躺在床榻上,眼睛紅腫無法睜開,臉面皮膚漆黑。王女提及事發經過猶有餘悸,她指該壓力煲是老式的,需要用爐火加熱,一直用了十多年。當日她拿出在燉煮牛肉,由於廚房石油氣罐沒有氣,她就將壓力煲放在客廳用電磁爐加熱。一家三口還圍在電磁爐旁聊天,壓力煲加熱後半小時,突然「嘭」一聲巨響突然爆炸起來。由於她距離壓力煲最近,爆炸飛濺出來的牛肉和湯直撲到其臉上,將其面部和頸部燙傷。家人立即召喚救護車送入貴鋼醫院治療。對於爆炸的原因,王女也想出所以來,她指一直用這個壓力煲10多年,一直沒有出過問題,當時用慢火煮,火力不大,爆炸前也沒有異樣,她實在搞不懂為甚麼會爆炸。主診醫生透露,女患者送院後其面部、眼睛及頸部被高溫液體燙傷,但並不特別嚴重,2、3天後就會逐漸消腫。王女的丈夫稱,爆炸後壓力煲已被丟掉,找不到型號及生產日期。他曾致電生產商也沒有人接聽。內地記者查問一壓力煲品牌的廠商,該廠商表示,安全使用壓力煲要注意以下幾點:1.定期檢查限壓閥、浮子閥,檢查高壓鍋能否扣合到位,蓋上的墊圈是否發黃,一旦發現有堵塞立即清理,發現口合不緊就暫時不要用了,立即維修;2.裝食物不要裝太多,食物距離鍋沿要留有適當空隙。合蓋之前要保證限氣閥沒有被堵住,開火前要把高壓鍋扣合嚴緊。飯煮好後不要急於打開高壓鍋,要等高壓氣充份釋放出來後也就是等高壓鍋冷卻後才可以取下限壓閥,開蓋;3.漏氣、生鏽、高壓鍋變形導致口合不嚴的情況、限壓閥不通氣,出現以上情況時高壓鍋就不能使用了。高壓鍋的使用時間一般不要超過5年,以5年為上限。如果使用時間過長,高壓鍋會老化,用起來會不安全。貴州《貴陽晚報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170125/19908292
動畫 壓力煲 壓力 爆炸 肉湯 四濺 大媽 慘被 被淥 淥到 到變 黑面
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【動畫】睇戲著閃光燈影彭于晏大媽被打到變豬頭

1 : GS(14)@2017-02-07 05:15:45

據內地媒體昨日報道,廣西桂林一名39歲秦姓女子於1月29日(大年初二),帶着60多歲的母親和9歲女兒到戲院看電影《乘風破浪》,未料男神彭于晏出場時,她過於激動,拿出手機拍了兩張相,還開了閃光燈,結果招來了一頓打,還連累母親也被打得鼻青臉腫!秦女前日接受媒體記者採訪時,左臉、左眼和下巴還有明顯的傷痕,母女倆因臉上的傷,大過年都只能躺在家裡,根本不敢出門。秦女說,年初二下午,她們一行三人到位於市中心的天籟巨幕影院看《乘風破浪》,傍晚6時40分散場時,甫走出影院沒多久,就有兩名與她年齡相仿的女子衝了上來。「她們先是罵了幾句髒話,然後把我推到在地上,拿起一個鋁製的保溫杯劈頭蓋臉的就朝我臉上打過來。」而目擊全程的女兒則站在旁邊大哭,秦母想幫忙拉開兩名施暴的女子,結果也挨打了。從秦女提供的閉路電視畫面可見,兩名女子先走出影院,之後是秦女及其女兒,走在前方的兩名女子回頭看了秦女幾眼後,就轉身走回去,沒說幾句話,3人就扭打在一起,秦女被扯倒在地。整個打鬥過程持續了1分鐘,隨後戲院工作人員上前勸阻,兩名女子被拉開後很快離開現場。秦女稱,事後得知該兩名女子與她們是前後座。天籟影院的相關負責人就事件回應稱,事發後他們報了警,警方已到戲院調查取證,但員工和秦女的女兒溝通後得悉,秦女和打人者曾在影院內有爭執。而負責此案的榕城派出所警員則透露,據閉路電視畫面顯示,秦女和打人者在影院內一前一後就坐,電影播放期間,秦女曾兩次拿出手機拍照,且沒有關閃光燈,每次拍照時前面坐着的兩名女子都有回頭,但因為影院內燈光昏暗,看不出雙方是否曾爭吵。警員續指,事件仍在調查當中,會盡快找到打人者。秦女隨後也承認有拍照,她說:「彭于晏出來的時候我很激動,就拿出手機拍了兩張,如果這樣做違規的話,我願意承擔責任。」她希望警方能盡快找到打人者,並希望對方道歉。廣西《桂林晚報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170207/19920638
動畫 睇戲 戲著 閃光 燈影 彭於 於晏 大媽 被打 打到 到變 豬頭
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