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從湖南山溝窮村崛起的中國新首富三一重工集團董事長梁穩根登上了《新財富》雜誌二○一一年中國首富寶座。梁穩根創下多項紀錄：他是首位來自內陸省分，少數不靠房地產致富，而且是首位由中國Ａ股市場中誕生的首富。這位新首富也為中國財富趨勢轉移，產生了深刻的啟示。

撰文‧乾隆來

二○一一年三月，受到強烈地震損害的日本福島核能發電廠接連發生爆炸與核輻射危機，日本自衛隊出動直升機，不斷空投海水，努力將高溫的核能機組降溫，但是 直升機投射既不精準又浪費大量水資源，日本東京電力公司高層主管向首相菅直人報告：「中國三一重工生產的六十二公尺長臂泵車，可以解決危機！」三月二十二 日，全球媒體分秒緊盯福島核電廠是否爆炸，總部位在湖南長沙的三一重工，將一台手臂長達六十二公尺、世界最長的水泥澆灌車，火速運到上海港，兩天後抵達大 阪港，接著日本警衛隊一路將這台價值一百萬美元的泵車，急送至福島核電廠，隨行的中國工程師穿上緊密的輻射防護衣，開始日夜不停地向殘破的第四號機組灌 水，一場世紀核能危機因此降溫。

中國第一位Ａ股市場製造出來的首富就在同一時間，地球另一端的美國拉斯維加斯正在舉行國際工程機械大展，幾十台漆著紅色手臂的三一（ＳＡＮＹ）起重機、挖 土機、水泥澆灌機，以及烤著鮮黃新漆的柏油鋪設機、壓土機，在戶外展場爭奇鬥豔。三天的拉斯維加斯展覽，三一重工將帶去的二十一台不同功能的重機械全部銷 售一空，訂單金額超過兩億美元，拿下展場銷售金額的冠軍。

今年剛剛公布全球富豪排行榜的︽富比世︾雜誌，在華人首富榜單上排名前四名的李嘉誠、郭炳江、李兆基、鄭裕彤都是香港人，第五名李彥宏是那斯達克上市公 司、網路搜尋引擎百度網的創始人，第六名卻赫然出現一位媒體完全不熟悉的名字：「三一重工董事長、創始人梁穩根」，身價八十億美元，比台灣首富王雪紅的六 十八億美元，還高出將近兩成。

接著在五月九日，中國當地雜誌《新財富》發布「二○一一年新財富五百大富人榜」，梁穩根超越李彥宏，以超過五百億人民幣(新台幣二千二百億元)的身價，榮 登中國第一首富。《新財富》說，梁穩根是「首位Ａ股製造的首富，也是第一位來自中國內陸省分的首富！」當然，也是極少數不靠房地產而能坐上首富寶座的企業 家。

梁穩根是誰？他憑什麼蓄積如此龐大的財富？又會不會像歷屆中國首富那樣，瞬間就被掃入歷史垃圾堆？

富豪榜發布當天，全大陸的媒體拚命想要找到梁穩根，記者突然發現，梁穩根竟然跟著中國國務院副總理王岐山去了華盛頓，而且正與美國國務卿希拉蕊、財政部長蓋特納，在白宮側邊的國賓館舉行歷史性的「中美戰略與經濟對話」。

氣勢如虹的梁穩根，代表了新一代中國企業的希望，這令人想起三十年前ＳＯＮＹ從日本崛起、二十年前鴻海從台灣崛起那樣，三一集團從○三年之後開始躍上國際舞台，在短期之內突然就成為擁有世界級競爭力的企業，而且不只在國內稱霸，更積極向國際舞台挑戰。

三一集團總市值達六千億元新台幣三一集團的發展，從一九八六年梁穩根與合夥人拿出人民幣六萬元創業起算，至今也不過二十五年的歷史，連三一集團內部文件都 說自己是「八○後企業」(大陸稱一九八○年代出生的年輕人，沒有經歷苦日子，為新世代的八○後)。但是三一集團以驚人的速度增長，營業收入與獲利金額每年 以五○％的複合增長率，持續十年向上增長，今年，三一集團的上市公司年營業額突破人民幣四百億元(新台幣一千八百億元)、獲利目標人民幣八十五億元，而當 年六萬元人民幣的創始資金，今天已經滾出人民幣一三二五億元(約新台幣六千億元)的上市股票總市值。

梁穩根奪得中國首富的關鍵因素，就是靠三一集團高速成長下的股價暴漲。二○一○年，上市公司三一重工（上海證交所代碼 600031）稅後純益暴增一八六％，股票漲幅高達八五．五％，加上梁穩根持有三一重工股權高達四成，特別是去年政府認真打房，房地產大亨紛紛因股價重挫 而中箭落馬後，梁穩根因此榮登首富寶座。

其實，梁穩根的崛起，在中國的企業發展史上具有極為重要的指標意義。

今年五十五歲、一九五六年生的梁穩根，出生在湖南鄉下的山溝小村（婁底茅塘鎮），鄧小平推動改革開放的一九七九年，梁穩根二十三歲，當時大陸恢復高考，也 就是台灣的大學入學考試，他考入湖南中南大學的金屬材料系，畢業時已經二十七歲。畢業後被分發到屬於兵器工業部的洪源機械廠，做了兩年就與幾位好友下海創 業。

梁穩根當年一起下海的夥伴，包括唐修國、毛中吾、袁金華等人，至今仍然是三一集團最重要的核心成員。他們第一筆生意是賣羊，因為他們聽說羊隻價格上漲，每賣一隻可以賺二十元人民幣，不料進貨之後，卻因為國家政策的轉變，都買在高點，這四位三十歲的年輕人趕緊認賠出場。

一心想要發財的梁穩根與他的鐵杆兄弟們，隨後又從親戚朋友那裡湊了六萬元人民幣，成立漣源茅塘焊接材料廠，生產當時紅火的銅基焊料，而且第一批貨就出給遙 遠的東北遼寧工廠，不料因為品質不佳，又被遼寧廠退貨。他們回到學校找老師指導，自行摸索與實驗，將他們稱為一○五銅基焊料的產品提升到國家標準，終於順 利出貨，為他們的事業奠下第一顆基石。

這家「漣源茅塘」公司，名字聽起來拗口，卻是他們四位創業年輕人｜｜梁、袁、毛、唐的姓氏組合，也剛好是他們出身的婁底區、漣源市、茅塘鎮所在，從一九八六年成立，到九三年更名為三一重工。

湖南山村長大的梁穩根，具有非凡的視野，九三年三一重工更名的時候，梁穩根告訴員工：「我們要學習外國企業在資金、技術、人才、企業運作與管理模式的長 處，但是也要看到他們的弱點，我們要利用自己的優勢來擴充，才能取得勝利。」一舉取得世界混凝土泵車領先地位「漣源茅塘」於八九年營業額突破一千萬元，正 式更名為三一重工的九三年，營業額已經翻了十倍，突破人民幣一億元，再三年後的一九九六年，三一重工基本上已經在混凝土預拌車的領域，打敗所有大陸的國營 企業，成了全中國第一。

這樣的成就，當然與中國快速的基礎建設發展有關。九六年，北京首都機場啟動新建計畫，在徵選龐大的水泥澆灌工程時舉行了「國際比武大賽」，三一混凝土泵車以連續無故障泵送C60高標號混凝土十五天，奪得國內第一名、國際第二名，奠定了三一混凝土泵車行業的領先地位。

梁穩根以及他的兄弟們，就以這樣的精神在建設機械工程設備的領域不斷攻城掠地，提升產品的品質，並靠著中國龐大的內需基礎建設市場來降低成本，從混凝土設 備、築路設備、挖掘機械、鑽探機械、起重機械、港口設備，一直到前年進入的風力發電設備，都以德國、日本的老牌企業為標竿，設法在品質與售價上超越，以低 價搶奪市場。

中國股權改革第一人

除了會生產之外，梁穩根還獲得「中國股改第一人」的稱號。所有大陸的上市公司，都有大量的國有股權問題，國有股權占有公司控制權，但是持股不能在市場流通 （大陸稱為大小非流通股），造成國有股權與負責企業經營的經理人員利益不一致，與市場流通交易的民股股權利益衝突的結構性問題。

梁穩根在○五年率先所有大陸上市公司，提出三一重工的股改方案，對所有流通在外的股權，給與「每十股送三．五股，再補償八元人民幣」的方案。梁穩根的方案 獲得所有散戶與民股的同意，順利將國有股轉換成流通股，並且自己與創始團隊掌握了公司真正的股權與經營權，讓三一重工擺脫中國國營企業的包袱。

股改成功之後，三一重工可以依據經理人的績效表現，給與合理、符合國際慣例的獎賞與薪資，當年三一重工的高層，年薪就已經紛紛突破一百萬元新台幣，最高可 達四百多萬元新台幣，隨後幾年，公司採用分紅配股等方式，吸引更多的人才加入，三一的高層享受到賓士汽車最頂級邁巴赫（Maybach）座車與直升機，中 高階主管買房買車、晉身千萬富豪者比比皆是。

從○五年股改至今，三一重工的股票總市值，已經從四十七億元人民幣，暴增到目前的一三二五億元人民幣，六年增長二十八倍，股改的效應驚人。

當然，三一重工挑戰仍然極為艱鉅，大陸在幾年高速的基礎建設擴張之後，後續的基建投資成長已經趨緩，今年三一就必須大力拓展遙遠的新疆市場，來維持高速增 長。而在連續多年的快速擴張後，三一的應收帳款、短中長期負債都有快速上揚的趨勢；當然，還有梁穩根任用兒子梁冶中掌管財務，擺出接班的態勢，也顯現三一 的創始團隊，仍然存在濃烈的家族企業的經營心態。

去年，中國第一高樓、樓高六三二公尺的上海中心大廈地基灌漿，三一的設備寫下六十個小時完全不間斷、泵送六萬立方公尺超高強度混凝土的世界紀錄，不久之 後，廣州市的新地標廣州東塔工程啟動，三一重工的八十多台混凝土灌漿設備同步發動，用五十個小時不間斷地灌漿，為這棟樓高五三九公尺的中國第二高樓，打下 高強度混凝土的百年地基。

有了如此堅強的基礎支撐，梁穩根有機會擺脫前任中國首富的宿命，以真正強大的企業集團力量，與全世界的跨國企業一拚高下，而梁穩根今年才五十五歲，三一重工成立至今也才剛滿二十五歲，還有的是機會！

梁穩根

出生：1956年

現職：三一重工董事長

經歷：中國兵器工業部洪源機械廠計畫處副處長學歷：湖南中南大學金屬材料學系中國《新財富》雜誌2011年500大富人榜前10名

排名 姓名 財富

（億元人民幣） 主要事業 所屬產業1 梁穩根 500.0 三一重工集團 營建機具2 李彥宏 470.0 百度 網路搜尋引擎3 王健林 430.0 萬達集團 房地產4 李鋰家族 420.7 海普瑞 製藥5 吳亞軍 358.3 龍湖集團 房地產6 邱光和家族 350.2 森馬集團 服裝7 馬化騰 347.0 騰訊 網路服務8 劉永行 330.0 東方希望集團 飼料、投資9 張志熔 329.9 熔盛集團 房地產、造船10 李水榮家族 326.0 榮盛控股 化纖資料來源：中國《新財富》雜誌

新城財經台為成 立二十年，在紅磡海逸酒店舉行盛大酒會，請商務及經濟發展局局長蘇錦樑主禮兼致辭，因場內人士太多，聲音嘈雜，左丁山一時之間，都聽唔清楚蘇局長講乜嘢。 到場嘉賓之中，除局長、議員、銀行家及廣告大客戶之外，還有好多青春美女，左丁山都唔知係邊個，問吓旁邊人士，佢地話係某某歌星、某某明星、某某樂隊成 員，左丁山完全未聽過，只係認得容祖兒，旁邊人士見左丁山咁無知，都冇興趣講落去，轉頭行開。不過靚女之中，點都認得出嘅就有一位，就係now電視嘅林燕 玲，點知佢送上卡片，竟然係渣打銀行嘅「認股證銷售副董事」，老闆就係翁世權Simon，翁世權專請靚女銷售窩輪，從now掹走林燕玲，梗係佢策劃嘅啦。 從電視台走去銀行嘅靚女，記得前有趙海珠（法巴）、張敏華（花旗），現在又有林燕玲，似乎在電視台講新聞，係上位捷徑。

一切儀式完畢後，幾 百名賓客走得七七八八，宴會廳唔再嘈嘞，港大民意調查計劃主持人鍾庭耀博士行過身邊，立即捉住佢問一問：「嗱，邊個講大話先，究竟七一遊行有二十二萬人還 是六萬人，數字相差太遠喎！」鍾博士斬釘截鐵咁講：「我地做調查，點會講大話，據我地調查所得，今年七一遊行人數約係六萬人，上下加減五千，範圍在五萬五 至六萬五之間，數多三次都未夠二十萬人。」然則民陣如何數出二十二萬人，俾傳媒日講夜講？鍾博士話：「我唔評論人地點數，但係相信我地嘅調查正確，遊行人 數就係咁多，六萬左右，一定冇二十二萬。」講得咁肯定，有無證據？鍾博士話：「我地會將高清拍攝嘅遊行影片放上網，市民如有興趣，可以逐格數，但高清畫面 佔好多記憶體，我地將畫面濃縮，電腦睇可能有啲矇。真有興趣求證求真嘅人士，可以要求我地出示影碟，睇真啲。」哦，有影碟為據就費事花唇舌爭論啦，大學畢 竟有更高要求嘅求真精神，唔係口噏噏，當秘笈。不過咁，傳媒為求有大數，已經講開咗二十二萬，講一千次就會變成真理！

有「活態文物資產」之稱的普洱茶，越陳越值錢，而百年的身份證明，更成為文化藝術收藏家追逐的夢幻珍品。在剛落幕的廣州茶業博覽會，嗅不到中國禁奢氛圍，凸顯骨董普洱茶無可取代的珍稀性。

撰文‧鄧 寧

「茶之為用，味至寒，為飲最宜。精行儉德之人，若熱渴、凝悶、腦疼、目澀、四肢煩、百節不舒，聊四五啜，與醍醐、甘露抗衡也。」陸羽《茶經》開宗明義列舉了喝茶的百般好處，但這位唐朝茶聖大概沒想到，茶之為飲，在一千二百多年後的現在，竟也成為收藏家競逐的珍品。

尤其是久藏熟化的老普洱茶，身價翻漲以百倍起跳，二十年前一筒（七片）六萬元的「茶後——百年龍馬同慶」，現在一筒身價逼近二千五百萬元，在廣大精深的中國茶品中，表現一枝獨秀。

場景拉到中國廣州，今年的春季中國國際茶業博覽會（簡稱廣州茶博）甫於六月二日落幕，來自全中國、台灣甚至斯里蘭卡、日本的茶企業都聚集到此處，只見龍井、碧螺春、大紅袍、斯里蘭卡紅茶等數千種新品春茶群芳競豔。

頂級玩家追逐珍稀感

喝一口「紅標宋聘」要11萬而在會場一角，有塊貌不驚人的圓形普洱茶餅，以紅紙黑字貼上了「百年紅標宋聘」字樣，在現場的茶席提供頂級玩家、藏家品嚐。

要入席喝得一口茶，得付出人民幣二二八○○元（約合台幣十一萬元），但飲者莫不心甘情願，只因為這紅標宋聘已陳期百年、每餅價值人民幣百萬元，買不起一塊茶餅，喝一口也是沾光。

中華普洱茶交流協會祕書長許怡先剛從廣州茶博回來，對於百年老茶受到中國人強力追捧的現象，他已經見怪不怪，「這幾年老茶價格飆漲，市場搶著要，會場上還有大廠把自家珍藏的老茶搬出來賣，那不是他們生產的哦！是他們收藏的珍品。」不僅如此，連新茶的身價也都翻了幾番。許怡先發現，連不在主流收藏陣容裡的七○年代「下關鐵餅」，也都有一片人民幣八萬元（約合台幣四十萬元）的價格，「行情漲成這樣，投資者得更加注意老茶的來源出處，新茶則要看履歷認證，不要被騙。」但，廣州茶博上的行情還不夠驚人，去年十一月十九日，在中國嘉德國際拍賣公司舉辦的秋季拍賣會上，被譽為茶王的「福元昌」骨董普洱茶，拍出了一筒人民幣一○三五萬元（約合台幣四九○○萬元）的天價，不僅摘下該拍賣場上茶類的桂冠，也是近年來普洱茶罕見的高價。

這款令人咋舌的行情，是一位中國藏家締造的，也側面證實中國全行業都受政府禁奢令影響、唯獨普洱茶生意逆勢而上的傳言。而曾經是大中華區域最主要普洱茶藏區的台灣，在中國富豪吹起藝術文物收藏熱風後，也成為藏家探尋珍稀普洱茶的熱點。

時序拉回一九九三年，當時香港茶交易商廖鍊生帶著十來筒的「百年龍馬同慶」到台灣，大部分都被普洱茶界的泰斗鄧時海收走，再經由他分到少數幾位藏家手上，許怡先正是其中一位。

專業行家看暗記鑑定

香港原主人牽線賣出一筒

已年逾古稀的鄧時海，因在一九九五年寫下世界第一本普洱茶專書《普洱茶》而聲名大噪，現在仍有不少中國茶園愛掛上鄧時海之名以炒作茶價。

請這位大師回憶二十一年前購買「龍馬同慶」的往事，他說：「那時候普洱茶收藏還不流行，交易商不懂得價值，但我知道這茶好，就壓了低價，以一筒五萬多塊台幣買進，賣出也只加點手續費，以一筒六萬塊割愛。我給了好幾個人，現在大部分都被收到大陸去了。」鄧時海強調，「龍馬同慶」是清朝的老字號茶廠所製，茶湯入口細柔滑順，生「舌底鳴泉」之感，包裝茶餅的竹殼與綑綁的竹篾工藝也都極佳，堪稱普洱茶包裝的最美形象，故他在書中將之譽為「普洱茶後」，「龍馬同慶」的身價也因此水漲船高。

與多位友人合購、從鄧時海手中買下兩筒「龍馬同慶」的許怡先，一直將茶珍藏在家中，遇有同好來訪才拿出共同賞玩，二○○三年的舊曆年春節，許怡先人在加拿大溫哥華家中，與家人、友人圍爐聚餐，一通來自香港的電話捎來了驚人的消息，當時的情景，許怡先仍歷歷在目。

「許先生嗎？我是廖鍊生。」聽到這名號，許怡先不禁驚呼：「啊！你是香港的廖鍊生！我的龍馬同慶源頭就是從你那來的！」「是的，我也正要問你這件事，你那兩筒龍馬同慶還在嗎？」許怡先趕忙應答：「在的。」只聽廖鍊生又說：「那兩筒龍馬同慶是從鄧時海老師到你手上的，是嗎？」兩位素未謀面的人，一通話，先是將手上的珍物來歷追根究柢翻了一次，接著廖鍊生才說明來意，他是為了一位中國廣州的藏家出面，希望能向許怡先買入一筒百年龍馬同慶，開價台幣一百萬元。放下電話，許怡先立刻向在場眾人報告：「我的老茶，有人要用一百萬來買！」現場眾人都是一副不可置信的神情。

雖然十年間不停有人請求他割愛，但一百萬元是首次聽聞的價格，許怡先馬上買了機票，早上班機抵達台北，下午六點鐘，廖鍊生也到了他的台北家中，許怡先小心翼翼地捧出兩筒龍馬同慶，廖鍊生檢視過後，慎重地對他說：「你這兩筒茶保存完好，這茶裡頭有三個只有我廖鍊生知道的暗記，但都未被移動過。」原來，從筒裝的竹殼、茶餅的包裝竹篾到商標內票，都是鑑定骨董普洱茶的印記，一旦被拆封或掉包，作為原主人的廖鍊生一定看得出來，但這三個暗記究竟是什麼？許怡先迄今仍不知曉，總之是通過了檢驗，順利地以一百萬元讓出一筒茶。

達人藏家用嗜好生財

骨董茶、新茶都同步投資

有些嗜好，會變成想像不到的財富，或許就是說許怡先這樣的人。二○○三年後，普洱老茶上漲的趨勢不減，在二○一○年的中國嘉德拍賣會上，一筒「龍馬同慶」以人民幣一三四‧四萬元（約合台幣六三○萬元）價格拍出，與當初的六萬元相較，已上漲一○四倍；近三年雖無拍賣成交價，但因「茶王——福元昌」拍出人民幣一○三五萬元天價，專家評估「龍馬同慶」也有人民幣五百萬元以上行情。

即使如此，許怡先仍然惜售，「因為我是收藏者，不是茶商。這款百年同慶號老茶，我要留著，在有生之年，選一天，與友人共飲之。」許怡先分析，普洱茶近代受中國國力崛起影響，中國收藏家將普洱茶當成了書法字畫、紫砂壺一般的收藏品，這項千年來的茶飲身價因此一飛衝天。但像百年龍馬同慶、百年紅標宋聘、百年福元昌一類的骨董普洱茶，世間所剩無幾，現代人或可從投資「當代普洱茶」入手，正式進入「骨董茶」與「當代茶」雙軸並進的時代，「沒有新的好茶，就沒有舊的好茶，」世界茶文化交流協會創會會長王曼源曾如此說。

「我現在買當代新茶的標準，第一就是看品牌，第二看是否為該茶廠的代表作，接著看它是否為知名的製茶師傅所製，由品牌、產區、來源，來決定一塊新茶的價值。」許怡先進一步說。

距離清朝最後一位皇帝退位，已有一百餘年時間，然而，講究出身的年代並未真正遠離，普洱茶將時間轉化成價值，甚至將自己化身為時間的藝術品，通過時間檢驗後，成為飲品、藏品、藝術品三位一體的投資新寵。

許怡先

出生：1956年

現職：中華普洱茶交流協會祕書長經歷：基泰建設總經理特助、《典藏》藝術雜誌創刊總編輯、

《經濟日報》記者

學歷：台灣科技大學管理學院EMBA、

世新大學廣電系

骨董茶21年漲416倍！

「百年龍馬同慶」普洱茶

身價飆漲歷程

清末民初製成

流傳至香港茶樓

茶交易商廖鍊生收購

1993年普洱茶泰斗鄧時海

買入十數筒

1993年許怡先以一筒台幣6萬元價格，向鄧時海購入兩筒2003年廖鍊生出價100萬元

買回一筒

2014年市場行情約人民幣500萬元（約逼近台幣2,500萬元）

整理：鄧 寧

2015-01-26  TWM

放棄人人稱羨的迪士尼工作，Maria Alegre在遊戲產業開創出一塊全新市場。就如同公司名稱「Chartboost」一樣，短短三年多來，各種營運數據直線上升，如今已是行動廣告市場上無法被忽視的產業新星。

撰文、攝影‧何佩珊

行動遊戲市場持續成長，今年市場規模估可突破三百億美元；但同時間遊戲數量的快速增長卻也讓新遊戲「被看見」變得愈來愈困難。而有家公司二○一一年已經預見這樣的景象，他是Chartboost，領先全球開創行動遊戲交叉推廣平台︵開發者透過平台交易，將自己的遊戲在其它遊戲曝光︶這塊新市場，現在每月可觸及裝置超過三億支，全球超過六萬款手遊都得靠他爭取曝光。

如今，Chartboost不只和臉書、谷歌這樣的網路巨頭共同被列為全球前十大行動廣告商，Chartboost執行長Maria Alegre︵瑪莉亞．阿勒格雷︶更在二○一三年和一四年分別被︽富比世︾選為行銷廣告界和遊戲界三十歲以下最具潛力新星。

為了創業，放棄迪士尼工作為什麼一家成立不到四年的公司，可以在網路產業競爭最激烈的遊戲和廣告市場中突圍，扮演手遊關鍵推手？

App市場剛起步時，蘋果App Store上有一個長居音樂類遊戲排行榜冠軍的遊戲開發商Tapulous，而瑪莉亞和Chartboost技術長 Sean Fannan，就是Tapulous的第十號和第一號員工，分別負責業務和技術，可說是將Tapulous推向成功的兩名大將。因此一○年Tapulous被華特迪士尼購併，他們理所當然受重用。

「能在迪士尼工作，像在做夢一樣。」瑪莉亞雖然很喜歡這份工作，但她強烈的創業熱情，終究還是讓她離開了迪士尼。「我從巴塞隆納來到矽谷，就是為了創業！」身為遊戲App產業的早期投入者，她比誰都清楚遊戲開發者的需要。隨著遊戲App產業壯大，她也看到了比開發出一款成功新遊戲更大的機會──行動遊戲交叉推廣平台。

「現在的遊戲太多了。」雲端手機平台新創業者VMFive執行長丁俊宏點出遊戲商的困境。開發出一款好遊戲當然是大挑戰，但開發之後如何在茫茫網海裡讓自己作品被看見，更是折磨人的考驗。「協助手機遊戲做行銷絕對有發展潛力。」而這也是瑪莉亞在三年多前就看到的市場需求，「我們要幫助遊戲開發者成功！」她對自己即將創業公司的價值很清楚。

為此她放棄迪士尼優渥的薪水與醫療保險，並搬離原本住的高級公寓，還賣掉所有高檔家具。「我在朋友家租下一個小房間，裡面只放得下床和行李箱，開銷縮減到只剩原本的三分之一。」家鄉的親人更是不解她的決定。她說，「一一年時，西班牙甚至都還沒有引進iPhone。」多數人對App產業根本沒有概念。但瑪莉亞知道，眼前的機會稍縱即逝，一定要趕緊把握。

瑪莉亞記得，第一次向創投展示他們的產品時，沒有人願意買單，「我們只能乖乖回去工作，並試著為產品找到客戶。」然而當他們有產品也有客戶時，創投依然無動於衷。「沒有人對一個很厲害但免費的產品有興趣。」她說。所以這次他們加入付費模式，並且開始獲利，但沒想到創投卻還是搖頭。

一直到營收開始以每個月兩倍、三倍的速度增長，終於在一一年底，他們拿到第一輪二○○萬美元的創投資金。

相互推薦形成滾雪球效應

Chartboost平台的設計，就是連結開發者形成一個龐大網絡，以達到相互推廣、流量相互導引的加乘效果，如此，來自開發者的相互推薦，很自然地產生了滾雪球效應。也因為他們起步得早，App發行商PunApp總編輯鄭國威指出，Chartboost很早就綁定很多國際上成功的遊戲廠商，所以他們的平台上控制了很大的廣告量。

瑪莉亞說：「他們（開發者）會告訴彼此，『你應該用Chartboost，Chartboost 對新創遊戲公司是一個must have︵必需品︶。』」很快地，一二年底平台上的遊戲已經從前一年的八百個成長到八千個，至一四年二月為止已經突破六萬款遊戲，每個月的遊戲對戰回合高達一二○億次之多。

Chartboost大中華區商務經理林昉葶形容：「我們就像是手機遊戲開發者的創業引擎。」這樣一個開發者網路的影響力之大，經常帶給瑪莉亞驚喜。有一次，她抱持著「要讓更多人認識Chartboost」的心態遠赴新加坡參加一場開發者聚會。沒想到，在場的人不僅早已知道她的來頭，認識程度還遠超出她的想像。「那一瞬間，我彷彿是一個搖滾巨星。」瑪莉亞興奮地說：「他們都很高興我們為他們做了這樣的產品。」也是在那一刻，她下定決心要帶領Chartboost走向全世界。

一三年初，成長飛快的Chartboost得到國際知名創投紅杉資本的青睞，獲到一九○○萬美元的挹注，得以加速擴張。同年，Chartboost在阿姆斯特丹成立第一個國際據點，一四年更加快腳步往中國、日本和俄羅斯等市場布局。

只花了三年，當初那個只能把咖啡店當辦公室窩一整天的兩人新創公司，如今在舊金山精華地段已經有自己的四層樓高獨棟辦公室，員工數更快速擴增到一三○人，很快地還預計再擴充到三百人。

朝著下一階段的夢想，瑪莉亞想做的不只是一家行動廣告商，「我們要成為全世界遊戲開發者最好的營收平台（Revenue platform）！」

Chartboost

成立時間：2011年

執行長：Maria Alegre 主要業務：行動遊戲交換平台

重要股東：紅杉資本、

SK Telecom Ventures 知名客戶：Disney Mobile、Gameloft、GREE

想買納骨塔投資？ 你中獎了？銀行員聽到莫不繃緊神經； 其實，只要不怕雞婆、多一點點關懷，就能避免詐騙風潮再起！

台灣已淪為國際金融詐騙「最大出口國」，近來從金流的通報看來，似乎還有春風吹又生的跡象。根據金管會公布最新數據顯示，今年截至三月底，全體金融機構因詐騙案件被通報的警示帳戶共一萬九一六一戶，已大幅超過過去四年「一整年」的數字，顯示詐騙風潮有再起的趨勢。

不過，根據警政署發布的資料，台灣被詐騙的金額從二○○六年高峰後一路減少，至今還在持續下降中；如果金融機構第一線攔阻詐騙，並通報警示帳戶，是犯罪的領先指標，那麼金管會公布的這個數字就要令人高度警覺了。

根據警政署公布的調查指出，一四年全台灣詐欺犯罪財產損失金額合計三十三．八億元，被詐騙的金額相當於二十六萬名六十五歲以上老年人每個月一．三萬元平均生活費。這主要是因為近年網路崛起，詐騙類型已從假健保、假綁架，轉型為佯裝好友手機掉了，重新設定LINE帳號，利用LINE騙取小額金錢，或用臉書交友或假投資的方式詐騙的情況。

「今年以來，我們銀行每個禮拜都可以公開表揚成功攔阻詐騙的第一線行員，不要懷疑，就是『每個禮拜都有』。」永豐銀行總經理張晋源一句話，不僅點出詐騙再起的嚴重度，也說明了長期在第一線把關金流的銀行行員，扮演了關鍵守門員的角色。

日前，永豐銀行新店分行行員莊瑞竹，就靠著機靈的反應，以及長期對客戶的熟悉，替客戶追回八百萬元的積蓄，發揮小兵立大功的影響力。

與客戶聊天

聞出詐騙集團意圖

「我最近把房子拿去其他銀行抵押，要去投資二十個納骨塔，業務員告訴我短時間可以立刻轉賣獲利……。

」今年三月，長期在永豐銀行新店分行往來的阿伯，突然跟莊瑞竹聊起新的投資，「我聽完後覺得整件事情非常奇怪，怎麼辦房貸還要給代書三十萬元，當下立刻懷疑阿伯是遭詐騙集團騙了。」莊瑞竹說，她一方面擔心一旦對方銀行核貸下來，阿伯不只將賠掉畢生積蓄，連房子都有可能沒有了；但另一方面，又傷腦筋要如何阻止阿伯取消這筆交易。

當莊瑞竹告訴阿伯他被詐騙集團騙了，阿伯不僅完全不相信，拿出納骨塔權狀證明確有其事，還罵她管太多了。但作業主管立刻上網查了這家公司資歷後發現，這家公司曾因交易糾紛被新北市政府多次裁罰。為了阻止阿伯，莊瑞竹與其他同事到營業時間結束，仍在分行大廳不停溝通，直到阿伯的小孩來分行勸說，才讓阿伯打消念頭。

短短四個月

攔截一千六百萬元

「即使被客戶罵，我們也堅持守護客戶資產，」張晋源說，永豐銀行每年皆會進行「防阻詐騙演練」，依常見詐騙手法及容易被盯上的客戶群，在分行演練不同主題，包括假健保、假綁架、假友人、假交友、假行員、假洗錢、假中獎及假捐款等。因為行員受過訓練，有高度警覺性，去年全年永豐銀行攔截客戶被詐騙件數二十九件、金額約達一八八五萬元。年初至今短短四個多月，已攔截二十九件、一九○八萬元，和金管會公布的警示帳戶驟升情況頗為一致，透露出近來民眾遭詐騙件數有升高趨勢，顯示銀行絕不可有一絲鬆懈。

替多家銀行進行資安顧問與詐騙教育訓練的勤業眾信風險管理諮詢公司，總經理萬幼筠也以多年實務經驗說，銀行基層行員是防詐騙最重要的守門員，因為行員是與客戶接觸最頻繁的窗口，最了解客戶的生活，但「防詐騙是永遠無法鬆懈的工作，因為歹徒隨時都在尋找下手的對象。」

學辨識技巧

從衣著、言行、同伴下手

去年也成功防堵詐騙十六件詐騙案件的台新銀行，有效防堵金額共八二六萬元，其中更有四件獲警政署、市政府等主管機關頒發獎勵。他們也感受到近來詐騙案有增加一至二成的趨勢，因此全行下令更加嚴格防範。

台新銀行通路營運事業處副總經理馬淑靜說，台新皆會對新進行員進行訓練課程，尤其留意客戶的可疑言行舉止，包括身分辨識技巧訓練、認識客戶(KYC)也是訓練的重點，尤其著重在「客戶提問」上，除了觀察客戶衣著、行為、同伴之外，並隨時保持敏感度，多管齊下以防制詐騙。

「這是銀行責無旁貸的CSR（企業社會責任）。」張晋源說，在防範民眾被詐騙過程中，很多基層同仁都面臨極大的壓力，但即使被客戶辱罵，或是被惡言相向，銀行始終相信，防阻詐騙是每一位銀行員的責任，唯有站在客戶立場設身處地著想，把每位客戶當作家人一樣對待，才能有效防止詐騙金流的損失，創造更安全的金融環境。

撰文 / 梁任瑋