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魏應交:重疊的0.2元是永遠優勢

2012-01-07   TCW
 
 

 

《商業周刊》問(以下簡稱問):隨著中國市場質變量變,台商已經經過好幾輪的淘汰賽,頂新國際集團過去二十年來,在中國發展成功,策略是什麼?

贏在物超所值垂直整合省錢,再拿來擴大規模

頂新國際集團董事長魏應交答(以下簡稱答):一開始我們就定位中國是世界市場而非世界工廠,中國十三億人口,我們細分為七大塊:東北、西北、華北、華中、華南、西南、華東,積極經營品牌,深耕通路。經營世界市場比經營世界工廠困難得多,我們不斷推出新品,持續打壓競品(競爭品牌),以確保絕對領先優勢。

物超所值讓顧客的利益點,與我們的銷售點盡可能的重疊,比如說﹐我賣一塊錢的產品,消費者要認為有一塊兩毛的價值,那○.二元就是重疊,我要這○.二元是永遠的優勢,這個品牌才會繼續下去。

但要把產品做得好,價格又要賣低,這兩個是相違背的,只有用經濟規模來取得這個優勢。

康師傅賺我們自己「省」下的錢,也就是以垂直整合,創造規模經濟。比如說,紙漿、瓶蓋、包裝都自己生產,即使節省下來的每一(單)項只有一分錢,但因為康師傅一年有四百億的piece(商品數量),只要能省下十項,就等於賺了人民幣四十億元,可能人家還在(規模)起點,我已經能將這部分回饋給消費者,阻絕競爭者。

問:西方品牌概念講差異化、心占率(mind share),舉例來說,可口可樂會打感情戰,讓消費者記得,願意多花錢﹐但康師傅的邏輯不是這樣?

答:對,不是這樣,我們的邏輯是庶民,講的是物超所值。中國的貧富與城鄉差距非常大,但一九七八年以來,隨著珠江三角、長江三角、渤海灣以及大西部開發,城鎮化的比率在二○一一年已達四八%,這代表著,中低階層消費者很快就會升級上來,成為中階層消費者。我們在下面這塊最大,占七三%,城市化之後他們會往上(提升為中階層消費者),這是我們獲利來源。

一定只當第一名在中國,贏者通拿是遊戲規則

問:康師傅無論推出任何商品,都要成為市場第一名,這是什麼緣故?你是認為,中國市場成功的品牌,是贏者通拿嗎?還是因為其他原因?

答:在中國,大陸型的經濟,贏者通拿,是第一名才會賺錢,第二名就搓手(台語,表焦慮),第三名一定虧損。

大者恆大,你看 我的方便麵,第二名和第三名(市占率)加起來不到我的一半。你有機會看看我們的競爭對手,它在方便麵裡永遠不會賺到錢。

一九九二年八月二十一日我們推出第一包方便麵產品﹐到了二○一二年八月二十一日,才從人民幣二.二元漲到三.八元,只漲七三%,可是這期間成本漲了多少?估計原物料成本加上人力成本上漲了三到四倍,我為什麼能做到?用經濟規模把它撐開,這是我們最大的利基。康師傅一年資本支出十億美元,你沒有市場你便不敢投資。

(短期)你可能有一、兩個產品贏了,但是(贏的)時間有限,因為我的通路,我的規模經濟大,比方說,他推出一個產品是紅火的,但我半年之後就跟上了。跟上之後,我認為他(競爭對手)要比我成本更低的情況不大,另外還有通路優勢。

問:你是說垂直整合、經濟規模,沒有想像中簡單?

答:因為經濟規模涉及投資,我們早期每年都投十億美元在品牌。

扎根百年願景三階段布局,自主性創新是下ㄧ步

問:全球最知名的品牌都在中國裡面競逐,你認為康師傅過去二十年建立這樣的競爭優勢,可以維繫多久?

答:康師傅過去在中國發展三個階段:第一,是移入性創新,第二階段,是借力使力的創新,第三則是自主性的創新。

過去台灣方便麵暢銷,我們把它移到中國發展,在包裝口味上取得優勢,這叫移入性創新。但這只能(維持)十到十五年。

現在到了第二階段,不能墨守成規做事,就要借力使力的創新,我們引進合作夥伴,我原來沒有碳酸飲料,但在購併百事(百事可樂中國)之後,借力使力,我的產品就齊全了。康師傅和百事這兩個加總起來,冰箱我原有四十五萬個,百事有五十五萬個,兩個加總一百萬個,可口可樂大概有九十萬個,像這樣(情勢)你就一定要用借力使力……,讓消費者選擇更多。

再來是自主性創新,因為有來自不同國家不同系統的策略夥伴後,你的實力增強,研發行銷都會更強,累積更多know-how。那(我預計)會是十年後的事情了。

應交 重疊 0.2 元是 永遠 優勢
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陽澄湖大閘蟹“真一假十”?專家稱80元是成本價

金秋十月蟹正肥。螃蟹越來越多地成為聚會餐桌上的佳肴。其中,陽澄湖大閘蟹格外受到青睞。然而令消費者感到困惑的是,在今年官方開捕日期9月23日之前,市面上已經充斥著各種“陽澄湖大閘蟹”了,再加上流傳廣泛的“真一假十”等說法,真真假假一時難以分辨。

那麽,正規陽澄湖大閘蟹銷售的現狀和流程如何?當地采取了哪些措施進行監管保護?消費者在選購時如何進行甄別?

彼蟹冒充此蟹 價格上漲數倍

據人民日報報道,日前,在南京市郊的一個農貿市場水產區,記者詢問是否有陽澄湖大閘蟹銷售,好幾戶攤販表示有。但當被問到是否為正宗的,一位攤販坦言:“這是固城湖(在南京,距離陽澄湖幾十公里)螃蟹,至於陽澄湖的螃蟹,大多數都賣到北京天津和國外去了。如果你要送禮,我可以包裝成和真的一樣,防偽蟹扣和盒子都可以從網上買到。”

“在接到投訴的多地水產批發市場上,我們發現有幾種售假情況:有假蟹戴假防偽蟹扣,還有假蟹戴真扣,但比較少見。”陽澄湖大閘蟹行業協會秘書長嚴金虎告訴記者,他曾看到有周邊地區的商家連夜開車從固城湖等地運送螃蟹到陽澄湖銷售,一夜之間價格上漲了數倍;也有一些經銷商拿出已經過期的專營牌,甚至盜用前幾年防偽蟹扣的圖案,真假混合銷售以迷惑消費者。

嚴金虎說,目前共有557家商家允許授權使用“陽澄湖大閘蟹”的原產地域產品保護標誌,但僅在湖區經營銷售的商家就有1000多家,全國範圍內更是數不勝數。

通過在某電商平臺對“陽澄湖大閘蟹”的查詢,不乏打著其招牌銷售的店鋪。從用戶評價來看,部分銷量領先的店鋪不僅從開捕之前就已經銷售,甚至價格有的僅為十多元一只。

此外,網絡上還有一些陽澄湖大閘蟹的防偽蟹扣銷售,價格多數在0.1元到1元之間,“量大從優”,而這些蟹扣看起來五花八門、各不相同,大多數都寫著“微信掃碼”。

對此,上述幾個水產經營戶承認,在網上銷售的防偽蟹扣都是假的,“但是有幾個人會邊吃邊打電話查真偽”?

一只蟹對應一蟹扣 銷售企業嚴格準入

天剛亮,家住蘇州相城區陽澄湖鎮的養殖戶俞三男,來到該區陽澄湖大閘蟹交易監管所等著開門。他剛接到一家農業公司收購1.5萬只螃蟹的訂單。根據測算,今年陽澄湖17.6萬畝的水面將產出2000噸左右的大閘蟹,考慮到規格和品質,平均每畝水面大約300只大閘蟹在交易後可以分配到防偽蟹扣。

工作人員將俞三男的身份證放在驗證機器上,電腦上立即顯示出他作為養殖戶的個人信息,顯示已經交易的數量為2萬只,剩余可交易數量為3.2萬只。隨著這1.5萬只交易的“劃撥”,他名下的大閘蟹還剩下1.7萬只。

不久後,這家農業公司的銷售人員也來到了現場,出示了一張公司收購卡,這1.5萬只大閘蟹即刻“轉移”到了這張卡上。然後,他便能領取到印有公司品牌名稱的1.5萬個防偽蟹扣。

一只螃蟹對應著一個蟹扣。俞三男表示,曾有不法商家想收購真扣,但被他拒絕了。“有時候畝產高一點,自己的螃蟹都不夠用,哪里會給別人?”俞三男說,自己同時也經營著一家銷售企業,但即便是自己養殖的螃蟹拿到自己的公司,也需要嚴格按照這套流程來。

“通過這個系統,大閘蟹交易數量保持動態平衡,並可實施監督和追溯。”陽澄湖漁政支隊支隊長鐘衛東告訴記者,近年來,陽澄湖實行了兩輪保清水行動,大面積壓縮了網圍養殖範圍,以便保證螃蟹品質和可持續的生態環境。與此相配套,一方面養殖戶“只出不進”,另一方面對銷售企業嚴格準入。

然而,對於涉及蘇州以外的售假行為,當地相關部門由於無管理權限,只能協助外地管理部門進行處理。蘇州市質監局稽查支隊副支隊長吳剛告訴記者,根據《蘇州市陽澄湖大閘蟹地理標誌產品保護辦法》,發現制假售假等行為首先是進行整改,整改不到位的情況下視情節輕重給予3萬元以下行政處罰。與造假帶來的暴利相比,這很難對其形成震懾。

微信掃碼必屬假冒 網購先查店鋪資質

蘇州市質監局編碼所所長楊小明告訴記者,2005年起,大閘蟹的防偽使用了蟹扣,有了“國家地理標誌產品專用標誌”,在外觀上基本保持不變,以便於消費者的認知。消費者要認準官方查詢通道:電話95105581、微信公眾號qbsszfw、手機網址m.qbssz.com、電腦網址www.qbssz.com。其他的查詢號碼及網址,都是假冒的。

防偽蟹扣的具體查詢方法為:打開防偽專用標識背面,顯示12位數碼;通過電話、微信、網絡等查詢方式查驗真偽;市民可撥打電話95105581專號、發送微信至qbsszfw微信公眾號、手機登陸m.qbssz.com網站、電腦登陸www.qbssz.com網站進行查詢,根據提示驗證真偽,若回複“您所查驗的是國家地理標誌保護產品蘇州陽澄湖大閘蟹”,則證明該蟹為正品。

此外,消費者可以查看防偽蟹扣的正面,應該是3D彩印的專用標誌;打開防偽蟹扣的背面查看數碼,應該是綠、藍、紅3色;數碼的上、下端共排列一次性印刷的14種不同顏色。記者看到,防偽蟹扣都以“只進不退”的倒刺結構設計,取下來就必須要破拆,也就是說不管是否查詢,一個扣都只能使用一次。

“市場上流傳的一些謠言不僅誤導消費者,而且對陽澄湖大閘蟹的品牌造成了傷害。”楊小明介紹,所有用微信掃一掃進行防偽的都是假冒,因為二維碼本身並不防偽,任何人都可以做到,且消費者難以知曉掃碼後鏈接到了哪個查詢系統平臺,該局從未用二維碼驗證進行防偽。

此外,一些商家宣稱“花30萬元購買了證書”“螃蟹戴蟹扣容易死掉,所以沒有蟹扣”等,均為誤導。陽澄湖大閘蟹除了向有資質的企業免費發放專營標誌牌外,不存在任何其他的“證書”,且專營標誌牌明確寫明在蘇州的商家名稱、統一編號等信息,方便消費者查證當地銷售商;發往外地專營店的螃蟹不得“蟹扣分離”,否則認定為假冒。

今年有一半左右的陽澄湖大閘蟹通過電商渠道銷售。網上購買怎樣判別真假呢?嚴金虎介紹,陽澄湖大閘蟹的收購價格,加上人工等成本,一般售價都在80元以上。同時,行業協會已和京東、天貓等電商平臺簽約並進行共同監管,在選擇店鋪時,消費者可先在協會官網查詢其是否為會員單位,其次在質監部門官網查詢其是否具有地理標誌使用權,兩者同時滿足則基本可以放心購買。

陽澄湖 陽澄 大閘蟹 大閘 真一 一假 假十 專家 80 元是 成本價 成本
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起底“歐亞幣”騙局:4萬多人40億元是如何被騙的

來源: http://www.infzm.com/content/125845

一年時間,發展會員4.7萬余人,涉及金額40.6億元。海口市警方近日破獲一起以網絡虛擬貨幣“亞歐幣”為名的特大網絡傳銷案,涉及人數之多、金額巨大令人驚訝。

記者采訪獲悉,利用互聯網傳銷平臺經營,再召開推介會、論壇等來宣傳其合法性和美好願景,令大量投資者受騙。隨著公司資金鏈瀕臨斷裂,投資者“高返點、高收益”的美夢破碎。

“亞歐幣”忽悠4萬余人上當受騙

今年1月,海口市公安局指揮中心接到群眾舉報,海南跨亞歐網絡競技有限公司涉嫌利用網絡進行經濟犯罪,其經營的網絡虛擬貨幣“亞歐幣”屬於典型的網絡傳銷騙局。

海口市警方偵查發現,2016年4月,犯罪嫌疑人夏某榮在海口市工商局註冊成立海南跨亞歐網絡競技有限公司(簡稱跨亞歐公司),以經營網絡遊戲虛擬貨幣的名義與劉某等人在海口市運營“亞歐幣”項目。“亞歐幣”實際為虛擬產品,夏某榮和劉某等人編制各種身份做虛假宣傳,通過發展會員方式吸收會員資金。

經過警方調查,這個網絡傳銷騙局的手法逐漸浮出水面。據了解,跨亞歐公司吸引會員通過“內盤”和“外盤”途徑購買“亞歐幣”。內盤的操作模式是,內盤會員的註冊必須由代理商(上線)推薦且至少購買價值1萬元人民幣的“亞歐幣”。內盤會員購買“亞歐幣”成功後即凍結所有亞歐幣,250天才能解凍完畢,解凍後才能轉到外盤提現或交易。內盤每十天固定漲價一次,會員以此獲利。

外盤的主要作用是用來提現內盤的“亞歐幣”,內盤會員經外盤管理員審核通過後即可提現,同時外盤也兼備單獨買賣、炒作“亞歐幣”的功能。外盤市場價格不固定,跨亞歐公司通過人為操作來控制價格,總體價格呈上升趨勢來吸引更多的人來投資。

據警方統計,跨亞歐公司僅一年時間就在全國範圍多個省市發展內、外盤會員4.7萬余人,涉案金額40.6億元。

網絡傳銷團夥多手段“粉飾”其不法身份

據警方介紹,跨亞歐公司的經營模式是典型的傳銷模式,其組織架構嚴密,分層級代理,最終收集的資金都轉入了夏某榮等人的私人賬戶。

跨亞歐公司以“三級代理、三級分銷”層級作為運營模式,其中省級代理提成30%,往下逐級遞減3%,最低到10%。省級代理資格需繳納1000萬元市場保證金或完成業績9000萬元以上。

而“內盤”吸收資金方式則是由底層會員逐級將購買“亞歐幣”的資金匯集到省級代理商賬戶,省級代理商將收集到的資金轉賬到由跨亞歐公司提供的夏某榮等私人賬戶,跨亞歐公司安排人員核實後將返利和同等價值的“亞歐幣”分別轉入省級代理商賬戶,再由省級代理商根據會員購買情況逐級下撥,會員可通過取得返利資金和亞歐幣解凍後賣出獲利。

漫畫:偽裝(新華社 朱慧卿/圖)

那麽它是怎麽在短時間內讓這麽多投資者上當受騙的?

【以“高返點、高收益”吸引會員投資】海口市公安局經偵支隊副支隊長任健介紹,跨亞歐公司承諾,投資者購買“亞歐幣”,將享有高額返點利潤。例如,會員投資1萬元,以漲幅0.05元為例,250天解凍完畢後,連本帶息可達到2.25萬元,凈利潤1.25萬元。

【打著國資企業和業內專家旗號】海口警方通報稱,跨亞歐公司聲稱有國資背景,創建投資平臺可靠度高;犯罪嫌疑人劉某更是宣稱自己是中國虛擬數字貨幣領域的專家。警察調查發現,這些“高大上”的標簽其實都是犯罪嫌疑人捏造的。他們在其他省份也有過非法網絡傳銷的“黑歷史”。

【給投資者“洗腦”】據了解,跨亞歐公司在國內多個城市的豪華酒店召開了推介會和論壇,給投資者“洗腦”。各級代理還通過組建微信群,宣傳其美好願景,讓不少個人投資者參與購買“亞歐幣”。

新型網絡傳銷仍待多部門聯合打擊

任健表示,跨亞歐公司的這種非法經營行為是一場徹頭徹尾的“龐氏騙局”。這家公司通過註冊成立公司披上合法外衣,再罩上“相關權威單位授權”的耀眼光環,但實際上只是靠不斷發展會員收取會員資金維持運營,至案發前公司資金鏈瀕臨斷裂。

據任健介紹,該案破獲難度較大,海口市經偵、刑警、網警、特警支隊及分局等多個單位200多名民警,同時在海南、北京、江蘇、廣東、四川、湖北等6省市實施抓捕,對全國範圍內53個涉案賬戶進行凍結。目前,已抓獲主要犯罪嫌疑人28人,其中19人已被檢察機關批捕。

任健說,新型網絡傳銷隱蔽性強,用電腦和手機就可以操作,犯罪嫌疑人分散在國內各地,案件收網時需同時到案,否則就會出現銷毀證據的可能,因此這種犯罪行為需要平時加強各部門聯動,保持高壓監管和打擊態勢。

警方表示,新型網絡傳銷涉案範圍廣,亟待工商、公安、金融等部門建立聯合監管機制和聯動打擊機制,把犯罪行為扼殺在萌芽狀態,防止其“裂變式”的增長態勢,讓更多人上當受騙。

(來源:新華社)

起底 歐亞 騙局 多人 40 億元 元是 如何 被騙 騙的
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