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法拉利一哥 教你賺富豪的錢

2013-07-29  TCW
 
 

 

地球上每一百萬人中,只有一人,是法拉利鎖定的銷售對象。

二○一二年,總部位在義大利北部馬拉內羅(Maranello)小鎮的法拉利,共出廠七千三百一十八輛新車,這批買家,是全球總人口七十億人的百萬分之一。

他們位於財富金字塔最頂層,擁有最強大的消費力,是眾多業務員競逐的對象。誰都想爭取他們,卻未必了解他們。

他們最大共同點是追求極致。不只車型、速度,服務更需要「極致」。但「極致」兩字抽象,怎樣落實在服務上?大中華區唯一獲法拉利總部頒布「最佳銷售顧問」獎項的臺灣蒙地拿銷售顧問林聖傑,首度分享他過去七年、服務超過一百八十位法拉利車主的銷售心法。

林聖傑指出,這群極富買家的時間,比什麼都寶貴。因此,第一時間便須將上門顧客,「快速而精準進行歸類」,是讓銷售流程最有效率的竅門。這位「法拉利一哥」將顧客分為以下六種類型,各類型的服務應對技巧,完全不同。

玩家型熱中挑戰極限,玩車更是玩命高手強調觀念比速度重要,用熱情引發共鳴與深層需求

A客戶來參加法拉利賽道日前一天,才從普吉島飆完水上摩托車回到台灣,在賽道上大夥談法拉利,他分享的則是這回騎水上摩托車,一個巨浪打來瞬間,以為下一刻再也見不到老婆和兒子的驚險經驗。

這類客戶玩車有錢更有膽,開口邀你一起陪他下場跑一趟,不是給你面子,而是要試你的心臟夠不夠力,可說是極限運動業餘組的佼佼者;甚至也有不計代價,自費飛到義大利原廠參加駕訓班的重度跑車迷。

林聖傑通常以「達人」身分,和這類買家溝通,例如說:「賽道上比的不是速度,是觀念,」觀念好,煞車時不拖泥帶水,殺彎道才精準。

這類買家看上的,不僅是專業,更是你對車的熱愛,當他的愛車回到終點,你是否也把它當自己的車,馬上跑去翻開高溫的引擎蓋降溫、檢查水箱胎壓。彼此認同對方的,是對汽車夢的熱情。

圓夢型不買對不起打拚大半輩子的自己帶他感受「一山比一山高」,引導追下一個夢的獵物心態

B客戶從司機開的凌志Lexus最頂級豪華房車後座現身,集團橫跨兩岸、東南亞和歐洲,年近七十歲的他,打拚大半輩子事業有成,鮭魚返鄉回台北定居。

坦言想買法拉利,是因為當年在歐洲跑訂單,坐過客戶的法拉利,那是一部當年最能代表法拉利品牌精神的Testarossa,大馬力的聲浪和加速的貼背感,讓他終身難忘,暗自立誓日後賺了大錢,一定要買部法拉利過過癮。

林聖傑說,因為對方是目標型買家,賣第一部法拉利給這類型客人,只要把銷售流程的標準化服務,像試車、選配備、排定交車日等,確實執行完成就好,這些不難。難在激發他們不斷換車再購,掘出無底洞般的渴望。

他分析,這類成功人士,追求卓越已成慣性,一方面自我中心,另一方面也存在一種不喜歡被比下去、眼前有對手出現,便忍不住想超越的「獵物心態」。

因此,雖然不是玩家型車主,但車主齊聚的賽道活動,林聖傑會邀這群人,讓他們大開眼界,看滿場比自己的法拉利更貴的限量版車款,感受「一山比一山高」的氣氛,激發出下一個購車夢想。

龜毛型試遍所有車款,仍遲遲不下單不疾不徐比氣長,誰先開口誰就先居下風

C客戶是某科技業大老欽定接班的貴公子,富二代的他,愛玩車卻又怕遭家人因安全理由反對,平均三、四個月就會來展示據點,找銷售顧問聊聊法拉利又出了什麼款的新車,品牌認同度無庸置疑,幾度差點要下訂,但最後一刻卻又以家裡有意見龜縮,不然就是推翻已選妥的客製化配件。龜毛加上決策反覆,來來回回磨掉銷售顧問許多時間,一張訂單前後七年才搞定到手。

服務這類型的買家,他不急,你要比他更不急。林聖傑說,銷售人員時間也有限,尤其在法拉利,面對的都是身價幾億起跳的車主,每一個大小需求都得立刻回覆。因此,買家如果決策反覆,耐心等待比氣長,守株待兔反而是最佳策略。例如,明明有試乘車,也要請他提早預約,下一趟來再試。

不過,嫌貨才是買貨人,這類買家雖磨人,但成交之後,反而不用再花太多力氣在他身上,因為他已早摸熟產品,再購下一部車時,決策就非常迅速。

公爵型全家陪同賞車,多為獨子或長男判斷下單的關鍵決策者,先搞定長輩再顧車主需求

D客戶是中部某傳產望族的第三代長孫,剛當完兵回來等著接班家族事業,每天出門不只有司機接送,媽媽大半也都會跟在身邊,來過法拉利展示中心好幾趟,母親大人一定都會陪同前來,服務人員遞義大利瓶裝氣泡礦泉水給這家人,媽媽總會習慣性的幫寶貝兒子打開瓶蓋。

這類型買家,看起來雖被父母捧在手掌心,似乎只要孩子喜歡,父母一定點頭埋單,但其實不然。

對林聖傑來說,家人的意見也要重視,很多時候,開車的人往往不是下買車決策的關鍵角色。

在這個例子,顯然顧客上門時,該第一個打招呼的對象,是媽媽不是兒子。若是太太強勢的夫妻組合,要先照顧好的,當然也是富太太的情緒反應。

享樂型滿口車經,改裝車行的常客先閉嘴聽對方高見,再適時點出盲點介紹產品特性

E客戶開著後車箱上方像裝了大型曬衣架的擾流尾翼改裝車來,一進門劈頭就問,法拉利從零到時速一百公里,幾秒內能完成加速,聽到銷售顧問回答是三.九秒,馬上反嗆:「你知道我停在外面那部,改過晶片掛雙渦輪,零到一百幾秒嗎?三秒半跑給你看!」

這類買家不但車子外觀顯眼誇張,穿著髮型也十分前衛,通常不喜歡先預約時間,來得即興,下訂單後更不耐久等交車。但談起法拉利的性能,則是如數家珍,排氣量、汽缸進氣角度、底盤高度等相關數據,往往背得比銷售顧問還熟,對於能挑出廠方資料的錯誤瑕疵,也最引以為傲。

自己曾是街頭飆仔一分子的林聖傑,最懂這群買家心態。「回想起來,當年玩車其實都是瞎改,盲目被改裝車行牽著鼻子走。」他說,這類型買家,內心其實很空虛,需要被認同,得先閉嘴、聆聽他高見,再點出盲點適時引導。例如告訴他,法拉利造車理念,從來不是追求零到一百的直線加速,而是比在賽道上跑一圈,誰時間最短,考驗的是一部車過彎的平衡性。

尊榮型快速致富,財富實力勝社會地位安排試駕,利用路人羨慕眼光,當免費銷售啦啦隊

F客戶自己開著賓士Benz S350來看車,是少數全車窗戶都未貼隔熱紙的賓士車車主,用意是好讓路人可以看清車內的自己,很計較若當天下訂新車售價逾千萬的法拉利,能不能便宜個十萬、二十萬元,更特別交代車號一定要有八八八連號。

至於會看上法拉利,不是被品牌創辦人恩佐.法拉利(Enzo Ferrari)的賽道傳奇故事所吸引,也搞不清楚舒馬克(Michael Schumacher)或貝克漢(David Beckham),誰曾是幫法拉利車隊跑贏F1賽事的車神,完全是因為住的豪宅地下室,停了一部紅色法拉利,每天進出怎麼看都覺得刺眼。

林聖傑分析,這樣類型買家,最想被滿足的,是極致尊榮的心理需求,與其關在展示據點內,對他彎腰鞠躬奉為上賓,不如開著最新款的法拉利試乘車,帶他到市區繞一圈,盡量往人潮多的地方開去,享受沿途路人行注目禮。因為,「路人投以欽羨眼光的注目禮,就是我免費的銷售啦啦隊!」

 
法拉利 法拉 一哥 教你 你賺 富豪 的錢
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此blog幫你賺多少 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2013/11/blog.html
統計看看,原來止凡在「取之有道」這個blog近年大約每年寫下了百多二百篇文章,平均大約一星期發三四篇文章左右,相信以這個產量,應該能與專欄作家比較。再者,財經版的專欄作家多是寫與市場有關的文章,然而市場消息每天動態萬千,找題目寫實在不難,但這個blog所寫的都以財務知識及大道理為主,難度更高吧。

身邊有些朋友,當提到某支股票時就會說:「這支股票都令我賺過錢」,一聽之下,他們對股票的概念就是能否替他們賺錢而已,直接簡單,但深入一點思考的話,值著聽消息炒炒賣賣的概念想賺錢,又談何容易呢。

同樣地,朋友們亦會提到某股評人,他們會說:「這位財演都令我賺過錢」,當然有時會話:「這位財演害我蝕了很多錢呀」。跟上面對股票的概念類似,這位股評人的一言一行,朋友們都「照單全收」,當成是股市「貼士」來看待,只要跟著買入沽出後有所賺錢的話,就會欣賞這位股評人,算成是這位股評人替他們賺了多少。

進而提到某blog的時候,同樣地就會說:「這個blog提過的股票都不準確的,我現在正追看某某blog,預測非常準,跟買賺很多」。這樣的言論,令我很擔心,這就是大部份人的思維嗎?好像對所看的讀物沒有多少分析思考,沒多少個人進步。

不知道這個blog幫大家賺了多少呢?按以上的邏輯,相信是一元都沒有,因為在這裡根本就沒有投資貼士,從不會介紹你買賣什麼號碼,這令不少人看了兩眼就已經離開了。但同時,如果用心看的話,我又認為此blog的確能幫你賺很多錢,因為這裡有不少知識的分享,這是一般提供貼士的blog及專欄所欠奉的。

時不時就會有一些朋友第一次發現這個blog,可能他們覺得文章有點吸引,於是就會一口氣閱畢過往所有文章,幾百篇文章,所花時間可能一個半個星期,看完後就好像吸收了所有文章的知識,之後就沒有再回來了。我很感謝他們花時間看這裡的文章,只不過這種看法只流於表面,沒有發揮文章的真正作用。

透過這裡的文章最想做到的是對blog友的啟發,例如誘發blog友多看書、引起追求財務知識的興趣提醒對身處的世界環境的認知等。如果看止凡的文章的目的,單想看看他的功力如何、看看他的預測準不準確、看看他的資產增加速度如何、看看他有沒有前言不對後語等,相信這個blog對你幫助十分有限,然而抱著這種心態的人,到哪裡看文章都難以增進真正屬於自己的財務知識。

我經常鼓勵身邊朋友多看書及吸收知識,因為只有這樣才能引入更多新知識到朋友圏內,要不然,朋友間的討論層次只會十年不變,同事間的討論亦只能是某職級的層次。這是常見的問題,大家不妨可以觀察一下身邊組群的討論話題,多年來的討論,在知識的深度及闊度,看看有多少改變。

只要這blog能啟發大家認真學習財務知識,相信此blog幫你賺的價值應該比任何一個blog或專欄都要多,當然個人的進步與否,還是要靠大家本身的積極性。總之,我心中為這個目的而花時間分享的,各位未來財務自由人,甚至千萬及億萬富豪,成功之後千萬不要忘記小弟,有機會可以通知一下,讓我知道此blog為你賺了多少,應該感到安慰。
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一輩子,你賺多少錢才夠? 巴黎的價值投資

來源: http://parisvalueinvesting.blogspot.hk/2014/11/how-much-is-enough.html

巴黎:


寫如何財務自由的文寫得多,這理有一篇非常有意義的Blog文。
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http://wenku.baidu.com/view/0f5d18c40c22590102029d60.html (簡體)
http://allanlin998.blogspot.hk/2013/03/how-much-is-enough.html (繁體轉載)


商人坐在墨西哥海村的碼頭看著一墨西哥夫劃著一艘

小船靠岸

小船上有好尾大黃鰭鮪魚這個商人墨西哥夫能抓到這麼

了一番

還問要多少時間才能抓到這麼多?墨西哥才一會兒功夫就抓到了。


人再:『不待久一好多抓一些?』


墨西哥得不以:『我一家生活所需啦!』


人又:『你一天剩下那時間都在?』


墨西哥夫解:『我呀我每天睡到自然醒出海抓己條魚後跟孩子玩一

再跟老婆睡 晃到村子小酒跟哥兒們玩玩吉他我的日子

得充滿又忙碌呢!』

人不以他出主意

:『我是美哈佛大企管我到事可以你忙應該每天多花一些時間

候你就有買條大一的船自然你就可以抓到更多更多

然後你就可以有一個漁候你就不必把魚賣給魚販而是直接賣給

加工然後你可以自己一家罐如此你就可以控制整產與加工

和行然後你可以離開這個搬到墨西哥城 再搬到洛杉最後到紐約

在那裡經營你不斷擴充的企。』

墨西哥:『又花多少時間?』

人回答:『十五到二十年。』


墨西哥夫回:『然後呢?』


人大笑著:『然後你就可以在家皇帝啦時機一到你就可以宣股票上市

把你的公司股份賣給候你就你可以幾億幾億!』

墨西哥夫回:『然後呢?』


:『到那個時候你就可以退休啦你可以搬到海的小村去住每天睡到

然醒出海便抓己條魚跟孩子玩一玩再跟老婆睡晃到村子

小酒跟哥兒們玩玩吉他!』


墨西哥夫疑惑的:『在不就是這樣?』

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昨天在發現戶口大進帳後,我想到的不是Benz,豪華生活,美食。

而是感謝Blog友們曾給於的分享,希望到Ben.Graham墳前獻一束鮮花。

想和家人一起到後園拔野草,在紅楓葉下的溫哥華溜連,聼著張國榮那首“從不知”。

Ambleside park看狗狗跑,看鴨群遊水。
















輩子 你賺 多少 錢才 才夠 巴黎 價值 投資
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「三低」選市策略,加碼墨西哥、印度 新興市場急彈 華爾街大咖教你賺

2015-10-19  TCW

從匯率到原物料,一波波資金回籠現象湧現,是長線買點或短線多頭?專家為你解析攻防關鍵。

隨著市場預期美國聯準會(Fed)將延後升息,今年沉悶已久的新興市場,十月五日至九日終於等到大反攻。

從匯率到原物料,一波波資金回籠現象湧現。像是這波影響全球經濟走弱最大風向球中國,人民幣兌一美元即期匯率連續走高,與中間價雙雙續創近兩個月高位。此外,上海股市上證單週漲幅創近兩個月來最大,成市場定心丸。

鄰近國家匯率漲勢不遑多讓,如一美元兌印尼盾創六年最大單週漲幅、一美元兌馬來西亞林吉特單週漲幅一度創一九九八年來最大。原物料市場多頭洶湧,彭博大宗商品指數單週漲四.四%,原油報價單週一度出現一○%漲幅。

面對這突如其來的短線多頭行情,究竟是長線買點已經浮現,還是空頭市場的反彈?投資人恐怕也難十分篤定。此時,汰弱留強絕對是無庸置疑的做法,但究竟要怎麼做?

積極型:短進短出為佳跌深原物料市場易逆轉

據專家建議,投資人可有兩套策略:一是選原物料被過度錯殺的市場,另一種是從總體經濟角度挑「三低」巾場:低通膨、低原物料出口、低外債。首先,第一種是 適合大膽、積極型投資人。法國興業銀行外匯策略主管查格里(VincentChaigneau)認為,美國暫緩升息將使新興股市、貨幣和大宗商品反彈,第 四季相較於前幾季,將有戲劇性逆轉發生。從市場心理來看,這波猛爆型多頭說穿了就是因為超跌。國際金融研究機構資本經濟(Capital Economics)大宗商品資深經濟學家百恩(CrolineBain)指出,市場反映中國經濟放緩,也有不少原物料公司宣布減產,有利於價格反彈。他認為,如果市場下跌過快,那麼反彈也會更強勁,最明顯的就是先前傳出倒閉疑慮的全球大宗物資貿易商龍頭嘉能可(Glencore),股價暴漲,

短短十多個交易日內股價就出現翻倍走勢。

但投資人也要注意,看空派還是很多,包括高盛、花旗和摩根士丹利都警告:跌勢還沒結束。如高盛九月底曾表示,銅市場每年供應過剩五十萬噸的局面,將持續到 二〇一九年;花旗看空未來三到六個月的原油、鋁、鉑金、鐵礦石和小麥價格;德意志銀行前執行長傑恩(Anshu Jain)認為接下來恐怕還有壞消息,南非、巴西等國家都應該避開。

因此,想要搶進這類原物料相關基金的投資人,手腳要快,短進短出可能是必須採取的手段,同時要注意三個訊號:一、中國市場製造業指數是否落底彈升,二、油價走勢能否不再創新低,三、美國聯準會十月份會不會釋出繼續廷後升息的說法。

保守型:跟三低指標走

布局首選墨西哥、印度

第二種投資策略,就是完全避開猜測原物料是否落底的難題,因為新興市場中也有許多並非是靠出口原物料為主的市場,這類型國家不會因為原物料出 口下滑、導致出口衰退,造成財政收入轉差,進一步驅動貨幣眨值、造成高通膨和外債飄高的惡性循環。

像是操作部位超過一千多億美元的冠軍操盤人、富蘭克林坦伯頓全球宏觀團隊投資長哈森泰博(Michael Hasenstab),就建議產業發展較多元且經常帳盈餘國家,如南韓、馬來西亞以及墨西哥,是可以考慮的基金市場標的。

以墨西哥來說,哈森泰博認為就是標準的錯殺。因為該國的石油出口占比僅有一成,另有八成的產品都出口至美國,而美國是全球目前經濟最好的發達經濟體,隨著 美國消費增溫、墨西哥也會跟著大受益,所以當市場恐慌時,墨西哥不免受到無差異性拋售的波及。但隨著市場恢復理性時,反彈的速度也會較為迅速。

從數據上也得到驗證,墨西哥股市今年表現幾乎是新興市場中的績優生,今年以來指數漲幅維持二.八五%正報酬。印度也是符合上述標準的市場。截至十月五日為止,外資持續買超印股,今年印度吸金三十七億美元,在彭博(Bloomberg)追蹤的八個亞洲市場中居冠。

摩根大通(J.P.Morgan)全球市場策略師雷馬克瑞斯南(Nandini Ramakrishnan)則認為,因為印度主要是原物料進口國,原物料價格下滑,有助於改善印度經常帳,因此在國際大幅調降經濟成長率中,印度是獲得國 際貨幣基金(IMF)點名的亮點,今年成長率預估達七%,比中國還高。

實體經濟面上,印度也獲認同,外國資金投資印度熱度大幅度攀升,今年上半年外國對印度市場的直接投資,金額高達三百一十億美元,讓印度從去年排行榜中的第五名直接躍升至榜首,擠下中國及美國。

從上面數據來看,印度市場基金應該是投資人在這波新興市場大洗牌中,不可或缺的布局標的,加上印度央行在九月底決議調降指標利率二碼(〇.五個百分點),降息幅度超乎市場預期,在寬鬆資金量能帶動下,印度經濟將可望加速成長。

文.蕭勝鴻


三低 選市 策略 加碼 墨西哥 印度 新興 市場 急彈 華爾街 華爾 大咖 咖教 教你 你賺
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人生無常,一輩子,你賺多少錢才能自由

巴黎:

14/4日聽到臺灣Blog友KK的消息,得知Allan兄離世,後來也在facebook和另一位臺灣朋友確認, 深感哀傷。

認識Allan兄是因爲有一段時間網站和Facebook多了很多臺灣的流量,初時以爲是查理兄的介紹,後來發現流量來自一個我不熟識叫Allan的人,於是便到他的網誌看看。

在Allan兄的網站發現他並不是財務出身,和很多朋友一樣,都信奉技術分析,不過他較爲專一地推崇五綫譜,原本學價值投資我和依賴技術分析的他道不同,很難有火花,但因爲Allan兄無私的分享個人於金融海嘯不明不白損失了很多的錢的故事,和這事之後他的人生的改變,又很多文章都觸動自己,而其中一篇非常有意思的文後來我也轉載了。
 一輩子,你賺多少錢才夠?

和他彼此間就開始有了一點點心靈的連結,之後我也在網站加入了他的網誌連結。
而自己在組合升值了7位數後,並沒有因此特別快樂, 反而越懷念坐在海邊看看狗狗跑,看鴨群游水的無所事事的日子.

我的覺悟 


如果有什麽大道理可以從一個受金融海嘯打擊改變成爲一個既保守又有自覺能力,有限的財務知識中又能妥善理財的聰明人口中學到的,應該就是這個:

          現金流投資法
         
個人過去一直不推崇技術分析,但感覺Allan兄的五綫譜法是較爲長綫的出入市指標,同時又不會和他第一重要的現金派息越高越買的常識條件有所抵觸,我也確信Allan兄找到最合自己的工具。

Allan兄把個人發現認爲有用的東西盡力和更多人分享,就算他不推崇買個股而只在低位買大市,也把筆者的網站介紹給臺灣最出名的財經雜誌“Smart 智富”認識,之後筆者也有幸接受雜誌訪問,並把自己的價值投資法的理念帶給臺灣的朋友.


Allan兄和我非常不同,他為人溫文,主動和熱情。使用的投資工具也和我非常不同,如果要找彼此不能成爲朋友的理由,就好像橙和蘋果的分別的一樣多,但若能細心找共通處,他對現金股息都是非常重視,又是那種很堅定學習自己認爲對的事,而又願意把它分享的人。

香港最近獲得全球最沒有笑容的城市之首,這可能由於港人常常強調和不接受彼此不同之處,而不去珍惜大家共通點。若再想到人生的無常,這種自我制造的對抗式生活太可悲啊。

Allan兄的願望是破產上天堂,顯然Allan兄的現金流理財哲學並未有讓他的破產如願,但其無私真誠的分享一定能讓他心靈平靜地抵達天堂。

Allan兄說, 自由有時是要靠自己覺悟而非物質帶給你, 或者他已經真正自由了。

也在此希望Allan兄的家人能節哀順變。
http://allanlin998.blogspot.hk/2016/04/money-2016-4.html





人生 無常 輩子 你賺 多少 才能 自由
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經濟客艙:當你賺得比我多

1 : GS(14)@2018-01-07 15:12:35

人生確實有幾多個十年可以虛耗,不把握當下、豁出去冒險,唔通眼睜睜睇住人哋賺錢,自己日日心裏葡萄,總是羨慕別人有幾好。所以聽到「富豪險中求」,大家都讀得懂,敢冒險先有機會。但大家追逐財富增值,同時好易忘記了「富貴險中求」真正嘅意思,叫大家留意升得越快越高,冒嘅風險越大。願意冒險,跟去冒不必要嘅險,其實係兩回事。日本同南韓嘅Bitcoin炒風,相對香港有過之而無不及。喺香港可能係「無買騰訊(700)、又無買樓」嘅人去炒Bitcoin;日本多數係散戶炒Bitcoin。Bitcoin今年初至今累升17倍,日經平均指數今年初至今累升係17%,輸贏高下立見。
Bitcoin打入今年香港Google熱爆財經話題外,亦打入日本熱爆「比較」話題第三位。日本人問Google大神,搵吓邊個虛擬貨幣交易平台嘅手續費最抵。日本電子加密貨幣交易平台嘅成交有增無減,由今年4月至11月,增加354億美金(約2,700億港元)。日圓計價嘅比特幣交易,單計今年10月佔全球交易量近四成。最近德銀有報告發現,日本散戶係推動比特幣價格飆升原因之一,估計平均年齡30至49歲嘅散戶去玩,正如開首所講,唔想眼睜睜睇住人哋賺錢,也過不了「睇住人哋賺得比你多」呢個心理關口。睇過關於日本散戶買比特幣嘅故事,Bitcoin今輪升浪,為佢哋帶來「必賺」嘅感覺,唔識Bitcoin或區塊鏈都不緊要,重點是識得點買賣同套現。日本炒Bitcoin嘅人,大部份認為養老金靠唔住,反而炒Bitcoin可以賺點錢,幫補生活。難怪2017年日本散戶揀嘅年度漢字係「昇」(升)字啦。
Captain Cool
FB:https://www.facebook.com/seeforcaptain/



來源: https://hk.finance.appledaily.co ... e/20171218/20247722
經濟 客艙 當你 你賺 賺得 得比 比我 我多
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