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拍短片教你穿 菜市場內衣店翻身

2012-10-15  TCW




在網路賣衣服通常是找年輕漂亮的女生當模特兒,這個網路商家卻是由一位四十多歲的「阿姨」來介紹商品,而且還是拍成影片;更特別的,她賣的是內衣。

這是在網路上暴紅的「玉如阿姨的店」,以「阿姨」的角色拍影片,介紹內衣和教導正確穿法聞名,一個月可以賣出三到四千件內衣,等於每天賣超過一百件,在台北精華區的百貨公司內,有的專櫃一天甚至賣不到三十件。

玉如阿姨確有其人,她本名廖玉如,在彰化縣北斗某菜市場內,經營一家傳統內衣店超過二十年,「以前熱鬧的時候,一個月可以做到七、八十萬元,近幾年這個菜市場比較少人來,生意只剩十年前的一半,」廖玉如說。

單價偏高,盡力提供「試穿」反暴紅

二○○九年,廖玉如的兒子李大誠,開始把店裡的內衣拿上網路拍賣平台販售。「一般會在網路上買的內衣,多半是以造型為主的,尤其是日系款,」李大誠決定避 開最激烈的戰場,直接主打機能型和調整型內衣。這種內衣因為用料、材質和剪裁都較費工,成本比造型款高,價格也較貴,平均價位從三百九十元到五百九十元, 「網路上很多一百九十九元、二百九十九元,我們實在沒辦法賣這個價錢,」廖玉如說。

單價偏高,又強調機能型,試穿就更為必要,偏偏網路最大的障礙就在無法試穿。所以,為了能更清楚詳細介紹內衣的功能,說明它的價值,廖玉如親自上鏡頭,為 每一件內衣拍攝兩到三分鐘的影片,拿著介紹其剪裁、設計、功能等。「影片其實只是一個輔助工具,盡量去克服沒有辦法試穿的問題,」李大誠說,網路上最終還 是要靠口碑,回到商品力和服務。

因為新增網購業務,貨量大增,他們可直接對到工廠,自己設計、選擇版型,合作的代工廠在中南部就有十多家,「台灣的工廠真的很強,這種內衣工要很細,很多 專櫃品牌也都是跟他們拿,但放到百貨公司,四、五千元都有人在買。」別人搶快,他選擇慢銷。一般網路內衣商家,一個月有二、三十款以上新品,但「玉如阿姨 的店」平均每個月只有五款,「其實你越多東西,產品週期越短,這個東西都還沒紅,下個東西又出來。」

新款不夠多,不怕吸引不到客人?李大誠說,買機能型大家會考慮較多,所以需時間發酵,一款新內衣通常兩、三個月銷售量才會起來,但產品壽命長,可活一至兩 年。而其他追求流行快速的店家,有時只能賣一季,「別人十組紅一組,我五組就要紅兩組。」但無論剪裁、尺寸、版型介紹得多麼詳細,在網路上終究無法試穿, 還是隔了一層,連賣了二十多年內衣的廖玉如都說:「每一個女孩子的胸型都不同,我還從來沒有看過完全一樣的。」

克服距離,鼓勵來電問出適合款式

所以,客戶服務就變得很重要,他們鼓勵消費者來電詢問討論,有四位專門接聽電話的員工,廖玉如訓練出一套標準流程,第一步是讓客人說出自己的狀況,「一般客人無法具體講出自己情形,所以要問很多問題去引導她。」例如可從客人穿過其他品牌的款式和尺寸去判斷。

再來是把客人的狀況和產品作配對,賣場裡約有一百五十款內衣,要熟記每一款特色,脊心高低、背勾和肩帶長短等,其中,每一款又依尺寸和顏色延伸出數十種, 以一款大尺寸的「波濤女神內衣」為例,共有C到G五種罩杯,三個顏色,七種尺寸,排列組合之後共有一百零五種,除了推薦給客人之外,還要立刻確認是否有現 貨。

一家原本位於沒落市場的傳統內衣店,沒有工廠、沒有品牌、沒有百貨專櫃的亮麗,家庭式經營的小公司,靠網路把內衣賣到全台灣各地,甚至有客人專程從台北、台中前往光顧,「玉如阿姨的店」也成了一塊小市場發跡的閃亮招牌。

【延伸閱讀】高人氣策略 1:以機能調整型內衣為主,和主打流行造型款店家區隔2:玉如阿姨本人拍片介紹,增加話題與信任感3:不狂推新品,延長商品壽命

短片 教你 你穿 菜市場 菜市 內衣 翻身
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咪蒙和羅永浩的“新衣”,是你穿上的嗎?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0320/161966.shtml

咪蒙和羅永浩的“新衣”,是你穿上的嗎?
互聯網指北 互聯網指北

咪蒙和羅永浩的“新衣”,是你穿上的嗎?

老羅的微博問答之路是有大背景的。

本文由互聯網指北(微信ID:hlwzhibei)授權i黑馬發布。

洗白並不是一件難事,尤其是當洗白對象是一個有血有肉、信息量豐富的自然人,難度更是連跌好幾個檔次。

如果人們覺得他為富不仁,你可以說收獲背後是天道酬勤;如果人們覺得他三觀不正,你可以說情緒突兀是一種敢愛敢恨;如果人們覺得他滿嘴跑火車,你可以說噱頭是為了傳播,傳播是為了更好的輸出理念,這是世界選擇了他。

人們巧妙地利用著信息不對稱,在必要的時候放大特定的信息,給自己換上心儀的面具。

所以即便這個符號在社交網絡語境里被很多人當做了“下限指標”,即便每篇100000+都能不斷坐實人們先前形成的刻板印象,但一篇專訪,就好像一夜之間逆轉了輿論的風向,以至於那些最苛刻的行業導師甚至質問所有網友“你為什麽沒成為咪蒙”。

然後,因此還有了新的嘲諷素材:“別看不起人家,一看到人家給助理工資五萬一個月,恨不得立即投簡歷過去。”

咪蒙不是唯一一個在三月打了翻身仗的人,老羅的翻身仗就打出了高性價比。當他在微博上不斷更新著問答,人們仿佛看到了那個在牛博網詮釋彪悍人生的青春,哪還有什麽“東半球第二好用的手機”的包袱,滿眼皆是“信仰”二字。

然而,他們不僅僅是自己披上的“新衣”,每一個深處互聯網時代的我們,都給這件新衣貢獻了最合適的布料。

“我助理都能幹合夥人的活?”

寫作里有一個常見的技巧叫做“心理預期反差”,即文章中主角的行為不符合人們對於這個形象的預期,由此帶來的新鮮感激發起人們的好奇心,帶來閱讀體驗上的痛點和爽點。

金庸老先生就很熟練地運用這個寫作技巧,於是我們看到德高望重的少林方丈居然與女子私通,還生下了一個叫做“虛竹”的孩子;位高權重的康熙皇帝居然也是個內心躁動的小青年,甚至和韋小寶當眾“扯蛋”;還有身帶鐐銬的女屌絲小昭,真實身份居然是西域公主……

正所謂觸類旁通,這個技巧被娛樂圈完整地繼承了下來。

只要高高在上的明星和我們說著一樣的段子,或者像段子手那樣千方百計的討好我們,甚至用我們嘲諷他們的段子進行自黑,反差能夠輕易地幫助一個解構自己的刻板印象。

然而這樣的公關手段也是需要前置條件的。

首先,公眾形象需要足夠刻板。刻板到由此誕生的粉絲群具備著明顯的群體特征,刻板到由此誕生的話題呈現非此即彼的話題對立。

只有需要反轉的標靶足夠明顯,反差才能夠被人們所察覺,反差帶來的改變才會更加直觀。

其次,反差感只能自下而上產生。人們可以接受偶像派演員潛心琢磨他的演技,卻對偶像派演員在顏值上動刀子耿耿於懷,這個社交網絡上常見的情緒反應告訴我們,心理預期反差帶來的情感放大是雙向的,心理預期效應也是不斷持續的。

即使心理預期第一次出現反差,人們也希望反差後的劇情向心理預期的那樣發展。

最後,反差的視角需要來自第三方。在社交網絡時代,很少有人能夠做到用獨立的視角解讀某個現象,而某個現象的行為者也很難擺脫前期積累的標簽帶來的影響。

當每個聲音都成為了基於形象背書的代言,那麽反差就需要交給形象背書更容易被目標人群接受的第三方來宣告完成。

於是,對咪蒙進行專訪的必須是精神中產們的理想媒體,咪蒙專訪的主題必須是自媒體創業之外的生活瑣事,生活瑣事中必須有接地氣的好人好事橋段,拿到高薪的合夥人必須委身為職稱如此廉價的“助理”。

只不過,這個完美的公關閉環依舊需要扣分,因為咪蒙在專訪中不小心就進行了自我解答:在傳播學寫作中,即使是錯的也需要把自己的聲音傳達出來。

所有的感動,所有的欽佩,或許又是一場有關情緒收割的大數據勝利。

老羅靠回答重生了?

老羅的微博問答之路是有大背景的。

第一個背景是越來越多的人開始把他當做商人。這不光是堅果和M1發布之後導向的結果,更在於不少後來創業者已經或多或少的有了老羅影子,每個發給投資人的PPT里都足以熱淚盈眶。

乃至在商言商,人們開始期待“最不老羅”的創業者。

第二個背景是微博的活躍度開始回暖。微博數據的回升得益於渠道的下沈,渠道的下沈同時也給許多大V帶來了新的機會。

“他們收獲了一批如微博誕生之初時那樣三觀還未定型的新用戶,同時也有了比微博誕生之初更適合情緒輸出和觀點表達的網絡環境。”

第三個背景是微博問答的姍姍來遲。微博在知識付費這個風口上,顯然是要比知乎果殼慢一拍的,然而正是這慢一拍讓他們繞過了“分答”們曾經出現過的那些坑,以成熟的產品形態出現在人們面前,基於微博這個龐大體量的社交平臺,微博問答如今已經變成了高效的信息集散地。

十一年前創辦牛博網並以此成為許多青年人精神導師的老羅,自然擁有敏銳的嗅覺。於是當他決定紮入微博問答這個深水池的時候,一切來得又快又猛。

你很難想象一個籌備著新品發布的創業者可以投入數個小時寫數千字的精力,挨個解答網友們提出來的那些敏感問題。更難得的是,他不僅僅是大段引用之前吹過的那些牛逼,而是真槍實彈地重新在進行輸出。

就連問題來源質量他都進行了親自把關:把微博提問的價格提升到了2000元上限,從源頭上過濾了那些看熱鬧不嫌事兒大的圍觀群眾,把問答變成了一個以核心粉絲群為主體的主體思想宣講會,還隨之制造了一把“物超所值”感。

於是,那個導師羅永浩就在微博問答上複活了,每回答一個問題就等於賣一臺手機?

只不過複活也分好幾種說法,比如涅槃重生,象征著新的希望;也有英雄歸來,上演著救世主的奇跡;最差的那種叫做回光返照,科學的解釋是當身體其他機能接近衰竭,大腦會集中最後的能量來創造精神上的輕松感。

很遺憾,老羅的複活只能是後者。

他會因為公司的設計能力過剩引以為豪,他會因為在發布會上的屢屢遲到和救火占領頭條,即使被粉絲們認為“處在平和的兩年”中的他,依然靠著語出驚人的觀點刷新著自己在行業中的存在感……

下海數年,cosplay成為了老羅意外獲得的最純熟的技能,當初“靠編段子給初創公司進行傳播”的回憶,也每時每刻成為著現實的寫照。

誰都不能否認,老羅依靠著微博問答再次回到了輿論的中心。但誰也很難想象,老羅除了換一種形式編段子,還有什麽方法能夠再次回到輿論的中心。

在微博問答中重生,但複活的或許只是導師,不是羅永浩。

你給他們穿上了“新衣”

拿著5萬月薪的助理和微博問答一哥羅永浩顯然不是一種人。

前者願意為了傳播自降身價,隱去了自己一線自媒體合夥人的黃金身份;後者事事敢為人先,至今仍舊念念不忘“我們只是努力工作,同行們卻要失業了”的壯誌豪情。

“海鷗跟著拖網漁船飛行,那是因為它們以為沙丁魚會被扔進海里”

這是曼聯國王、法國球星坎通納的名言,這里正好來可以解釋人們給羅永浩和咪蒙穿新衣的做法。

咪蒙靠著5萬月薪的助理,穿上了一件天道酬勤、努力終得回報的奮鬥者新衣,褪去了曾經的那些非議,重新回到了光鮮亮麗的起點。

人們也不願去揭穿天價廣告費的背後真相,不願再去聊她那些驚為天人的三觀,而是期待著皆有咪蒙的故事也順便提升一下自己的廣告費,期待著自己也能獲得同樣的寬容成長環境,或者以此為成功案例向自己的老板討要漲薪的理由。

老羅靠著抖機靈似的回答,穿上了一件“盡人事、聽天命”的苦情創業者新衣。雖然在手機創業這條路上,老羅的翻身機會已經無限趨近於零,但沒有人願意揭穿這最後一層薄紗,畢竟他是所有失敗創業者心中最理想的代言,是給投資人最好的交代。

“他們覺得自己有抱負、有情懷甚至有高於常人的審美情緒,錯的不是我們而是世界。”

《皇帝的新衣》這個故事在互聯網時代,除了教育我們不要盲從於權威之外,也告訴了我們那些套路的本質。

“互聯網創業也好,價值觀傳播輸出也罷,無底線擴展的內容形式和不斷被顛覆的定義之所以能夠成立,除了始作俑者的別有用心之外,更因為圍觀者的各取所需而成立。”

大臣們誇耀新衣漂亮,那是因為皇帝會因此封賞;貴族們誇耀新衣漂亮,那是他們需要上流交際圈的認可;平民們誇耀新衣漂亮,是因為他們需要信仰來得到心理層面的滿足。

看起來現實很糟糕?身處其中的每一個人或許並不這麽想。

咪蒙 羅永浩
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匿名用戶
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咪蒙 蒙和 和羅 羅永 永浩 浩的 新衣 是你 你穿 穿上 上的 的嗎
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你穿對了嗎?3大春裝趨勢逐點捉

1 : GS(14)@2016-12-24 10:42:37

【特約報道】2016年轉眼就過,2017年即將迎來,你的春裝準備好了嗎?入手前做定功課,即參考以下3大春裝趨勢!



趨勢1:民族風波希米亞及民族風將回歸時裝潮流,帶有遊牧民族色彩的風格將會於2017年春夏季大放異彩。斗蓬外套、仙人掌、幾何圖案及富質感的布料更會成為明年不可或缺的元素。趨勢2:花卉圖案花卉圖案在2017春天將大行其道,下一季花卉重點是突顯浪漫主義基調。花卉圖案以它歷久不衰的時尚多變性,賦予女性浪漫的田園氣息。散落的浪漫花卉用於飄逸的真絲和透明薄紗連衣裙,給人花卉回春的時尚態度。趨勢3:解構線條襯衫尺寸過於寬大、造型搶眼的襯衫是今季大熱。今季將捨棄過往襯衫講求合身的線條,改以寬鬆、露肩的設計,並著重在翻邊的領子和稍微過長的衣袖。春回大地,萬象更生。把握好來年的潮流趨勢,重塑一個全新的自己去迎接新一年。VALENTINO2017春季年以「古巴」為題,鼓勵每位女性在新一季應以一個新的步伐前行,蛻變成一個更好的自己。品牌在本季似乎從幻境中回到現實。雖然骨子裏的優雅和脫俗是不變的主旋律,但同時亦多了一點叛逆因子,加入加勒比和畢加索等元素,讓每位女性展示獨特個性。長長的外衣、寬大的襯衫、闊腿褲,軍裝風大衣加入系列,展現一個不一樣的自己。了解更多:https://goo.gl/4bzspG


Olivia Palermo以芥末黃上衣配襯黑色花花長裙,感覺年輕又俏皮。

范冰冰以一身pink lady造型現身 VALENTINO時裝秀,花卉刺繡的長身外套配以裸色高跟鞋,浪漫十足。

初春穿上白色連身長裙,給人清新,柔和的感覺,更能突出你的溫柔美。


紅色蕾絲長裙搭配花卉珠片刺繡圖案襯衫,展現清新嬌俏的初春氣質。

新款Rockstud手袋外型佈滿VALENTINO經典的窩釘,華麗十足。

Valentino Garavani丹寧蝴蝶刺繡肩背包,適合走今季大熱的民族風。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161223/19874962
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