📖 ZKIZ Archives

自從蘋果一手帶起App產業鏈之後，創業門檻甚低的App，旋即成為許多人一圓夢想的最佳起點；在台灣，也存在許多不為人知、卻晉身國際級舞台的開發商，他們透過創意及敏銳的市場觸角，把App應用玩得出神入化、淋漓盡致。

撰文‧顏雅娟

Sonocaddie 2 Golf GPS

《南北星》

高爾夫球場的導盲犬 讓你先馳得點一個轉身，利用球桿擊球力道以及地心引力的相互作用，小白球以拋物線完美飛出，這是高爾夫最漂亮的一記擊球。

在台灣，或許很多人都習慣下場打球時，有個桿弟隨侍在側拿球桿、找球、看碼數。然而，經驗不足的桿弟，很多時候反成了球場上的麻煩製造者。

二○○四年，剛接觸高爾夫運動的劉俊山、沈兆昌，為了準確掌握每個障礙物及目標的距離，兩人聯手成立南北星公司，率先投入高爾夫球場導航設備「電子桿弟」生產，讓打高爾夫再也不用碰運氣！

時任南北星董事長的劉俊山指出，不同於台灣、中國打球都配有桿弟，人力昂貴的歐美、日本地區，成了南北星電子桿弟最主要的輸出國，並連續在○九、一一年拿下台灣精品獎，成了道地的台灣之光，也寫下南北星在高爾夫導航設備最輝煌的一頁。

但在光彩亮麗的背後，南北星開始感到一絲隱憂。「那時產品幾乎已經做到這行的最頂級規格，不僅內建彩色球道圖，更做到動態飛行模擬等功能。接下來，公司要持續成長，就必須朝多元化發展。」劉俊山指出。

高爾夫球場導航App〈Sonocaddie Golf GPS〉，成了南北星向外踏出的第一步。劉俊山點出，打高爾夫的族群其實很固定，九成都是男性、年紀多在四十五歲以上，為了向外引進年輕使用族群，南北星在一○年推出價格門檻較低的App，且在即將更新的版本中，加入社群分享功能，讓偶爾打球的輕度球友也能納入南北星的客戶群中。

「為了抓住使用者的心，南北星產品的每個設計環節都緊扣使用者行為。」劉俊山指出。舉例來說，一般男性在打高爾夫時，為了防止磨傷，左手會戴著手套，因此在設計使用介面時，會盡量避免由右至左的操作手勢；且使用情境都在戶外豔陽天，App圖資呈現必須明亮、高彩度。曾有球友形容，電子桿弟就像打球時的導盲犬一樣。

從硬體穩健跨足App市場之後，下一步，南北星打算用高爾夫球場圖資優勢，殺進穿戴式電子裝置市場，預計在今年中推出主打高爾夫導航功能的智慧手錶，與蘋果、三星電子同場較勁！

南北星

負責人：劉俊山

資本額：5000萬元

主要業務：電子產品設計、

高爾夫球場圖資庫建立及

App應用

PK Wine

九一資訊》

少年酒國英雄 串起愛酒社群你知道台灣人有多愛喝酒嗎？在這個拚酒文化盛行的小島，不僅締造每年高達兩千四百萬瓶葡萄酒的進口商機，更創下全球前三大威士忌消費國的驚人紀錄。瞄準這廣大的品酒社群商機，一群不到三十歲的年輕人，透過App開啟他們的創業之路。

「我想做的從來就不是App，這是我打開這（愛酒）社群的敲門磚。」一手推動〈PK Wine〉誕生的九一資訊負責人曾偉倫說。

一九八三年出生的曾偉倫，大學時期在台北的酒吧打工，讓他從此一頭栽進品酒的世界。他表示，雖然台灣擁有龐大烈酒市場，但從來沒有人去真正抓住背後龐大的品酒社群，如果可以把這群人集結起來，後續可以挖掘的機會是很多很多的。

但要從數以萬計的App勝出談何容易？業務出身的曾偉倫，以他敏銳的市場觀察力指出，App要能活下來，至少需要具備兩個條件：一是獨特性，二是滿足消費者需求。

「像我逛大賣場的時候常看到，有消費者拿著手機，一個字、一個字輸入酒瓶上的酒商、名稱，上網搜尋相關資訊，這就是機會了！」曾偉倫說。

因此，在推出以筆記功能為主的〈PK Wine〉一版後，近期九一資訊開始積極與酒商洽談，在即將推出的二版新增酒商資料庫，讓使用者用手機掃描酒瓶上的條碼，便能秀出這支酒的年分、產地、進口商等資訊。

「我們最大的優勢就是執行力，大家都不是科班出身的，每個人就是一直去試！」快速修正、找出最新的市場需求，無疑是九一資訊的最佳利器。

九一資訊

負責人：曾偉倫

資本額：10萬元

主要業務：品酒App開發

Cytus

雷亞遊戲》

顛覆想像 從音樂App紅到開演唱會二○一二年八月，華山1914創意文化園區正舉辦現場演唱會，曲風從爵士、動感，到充滿嘉年華感的俏皮舞曲，搭配舞台華麗的聲光效果，台下觀眾乘著夏夜晚風，享受這場音樂盛宴。這不是哪個超級巨星現身台灣，而是台灣第一次由App遊戲開發商所舉辦的演唱會。

曾在iOS遊戲下載排行拿下十二國第一名，至今累計下載量超過數百萬次的音樂性App遊戲〈Cytus〉，很多人不知道，背後推手正是成軍不到兩年的新兵雷亞遊戲。

雷亞遊戲有五名合夥人，都是從小玩遊戲長大的六、七年級生，成立公司後，利用過去自身豐富的遊戲製作經驗，快速在一二年初推出首款作品〈Cytus〉，旋即在全球獲得玩家廣大回響。

「我們都是玩遊戲長大的，遊戲要成功，一定要先說服自己，」雷亞資深設計師陳佩琪指出。對於獨立遊戲開發商來說，要從高度競爭的App市場中被看見，做好遊戲可能是唯一的生路。

分析〈Cytus〉能殺出血路的原因，創辦人之一的游名揚認為，從跳舞機、吉他英雄、太鼓達人開始，節奏音樂遊戲只要符合遊戲音樂好聽、操作節奏流暢等基本要素，大致就能擄獲一定的支持群眾。

但雷亞的野心更大，為了有效擴大使用族群，〈Cytus〉以一．九九美元、內含四十首曲目的低價親民策略打出知名度，並推出「百萬計畫2.0」活動，只要下載次數每超過百萬次，遊戲製作團隊就會免費新增十首曲目。

「其實我們製作遊戲，目的不只是為了營利，有時候只是純粹好玩！」當大家想的都是如何讓同一群人花更多錢，雷亞卻反向而行，希望用低門檻策略吸引更多使用族群。

充滿創意的行銷策略還不止如此，舉辦演唱會更是把〈Cytus〉知名度推向高峰的經典之舉；此外，雷亞在去年授權遊戲劇情、曲目給韓國劇團，今年三月才剛在韓國結束Cytus音樂劇的巡迴演出。

游名揚指出：「我們希望把公司或遊戲本身就當成一個『品牌』來經營！」不同於其他遊戲業者，雷亞開始嘗試用各種方式去說故事，希望給遊戲產業帶來一絲活水。

雷亞遊戲

負責人：鐘志遠

資本額：3200萬元

主要業務：遊戲開發

閱讀空氣

《曜碩科技》

白目散去

你今天讀空氣了嗎？

在日文裡，以「空??（直譯：不會讀空氣）」來形容一個人白目，不懂得因應情況變通。抓準現代人努力尋找社會潛規則的特點，以奇怪幽默感為主打的App遊戲〈閱讀空氣〉，順勢崛起。

除了在日本創下累計下載量突破二四○萬人次紀錄；去年八月，台灣軟體廠商曜碩科技正式將〈閱讀空氣〉轉化為台灣適用的繁體中文版本，旋即大舉攻占台灣上班族、通勤族的手機頁面。

雖然這款App原作來自於曜碩科技所隸屬的Aplix日本遊戲集團，但在曜碩眼裡，〈閱讀空氣〉不只是個單純的遊戲App，更是經營品牌與社群的重要灘頭堡。

今年三月釋出〈閱讀空氣〉二版的同時，曜碩首次嘗試與出版社合作推出非戰略本的娛樂書。回憶當初向日本團隊提案時，曜碩研究開發部協理俞文華笑說，日本團隊第一個反應就是：「這樣也可以出書？」無視於日本團隊的質疑態度，曜碩大膽跨出App遊戲之外，出版專書只是走向實體的第一步，接下來，曜碩計畫發行一系列的周邊商品，並以授權圖像增加獲利來源，甚至朝經營YouTube個人內容頻道方向前進。

俞文華大膽預言，未來App遊戲將逐步演化至玩家主動參與趨勢，〈閱讀空氣〉可望延伸成為一個社交平台，玩家可以把自己的趣事、生活情境都放上去，讓使用者透過自製遊戲關卡來展現自我。

「不同於一般打小鳥、水果、殭屍的App遊戲，〈閱讀空氣〉訴求的是使用者的情緒面。」曜碩科技執行長房達章指出。由於各種功能性App都已飽和，所有開發商開始朝往滿足右腦的感性需求，或許這也是這款App能風靡亞洲的關鍵因素。

曜碩科技

負責人：吳廣義

資本額：1.95億元

主要業務：無線通訊軟體、

無線服務應用平台、

物聯網及雲端運算

電影櫃

《博思科技》

寫日記落伍了！用電影記錄生活才酷台灣首支兼具打卡分享、電影評論、收藏使用看片記錄的本土App〈電影櫃〉，自去年九月上架以來，登上Google Play娛樂類下載排行第四、累計下載量超過十萬多次的傲人紀錄。

背後推手潘鎮帆、熊世豪，兩人曾是台灣大廠宏達電的軟體工程師，擁有令人稱羨的分紅與高薪。但為了讓愛電影的興趣與軟體專業結合，去年六月，他們選擇閃退，投入App創業行列，推出〈電影櫃〉。

除此之外，他們還陸續推出〈電影時刻表〉、〈電視連續劇〉以及〈電視綜藝〉等影視相關App，累計用戶群已超過百萬人次，並在今年二月正式成立博思科技。

談起創業處女作〈電影櫃〉，潘鎮帆驕傲地指出，除了可查詢電影時刻表及簡單的評分功能外，最大賣點在於納入可記錄自己觀看電影軌跡的功能，使用者在一踏出劇院、內心最洶湧澎湃的時候，就可以立即打開手機記錄心情與對電影的感想，長時間累積下來，就像用電影寫日記一樣。

儘管這款App的發想並非創舉，坊間早就存在許多影評大型網站，但潘鎮帆點出：「電影評價不用多，熟悉自己看片品味的十個朋友來推薦就足夠了！」面對近兩年App市場邁入高度白熱化的競爭，潘鎮帆有感而發，他說：「其實，我們團隊做一支App，平均只要兩周的時間，但現在每天上架的App成千上萬，如何在這一大片汪洋中拿到下載量，才是真正考驗的開始。」儘管目前收入仍有限，潘鎮帆對自己追夢的選擇從不後悔。

博思科技

成立時間：2013年2月

負責人：潘鎮帆

資本額：50萬元

主要業務：影視App開發

韓國發生嚴重的駭客入侵事件，而兩家安然度過危機的銀行，用的就是台灣奧樂科技的鍵盤加密技術。這家小公司從ＩＣ設計的基礎出發，進行軟硬體技術的整合，讓台灣的創新能夠被世界看見。

撰文‧林宏文

日前，韓國發生嚴重的駭客入侵事件，包括韓國多家廣播媒體及銀行等金融機構的網路系統，忽然在同一天被駭客攻擊而全部癱瘓。來自台灣、全球唯一提供硬體鍵盤加密技術的奧樂科技，目前最大的客戶就是韓國兩家銀行，不僅讓這兩家銀行安度駭客攻擊危機，也是唯一能夠打進韓國銀行業防駭加密系統的國外公司，更是在台韓科技競賽中，少數能夠贏得韓國企業認可的台灣公司。四年前創立奧樂科技並擔任總經理的王基旆，回想三年前開始與韓國業者周旋的過程，話匣子一下就打開了。

由於韓國是全球網路銀行使用密度最高的國家，對網路防駭客的解決方案需求最殷切，因此奧樂成立不久後，王基旆就嘗試打進韓國，希望在這個全球競爭最激烈的市場取得一席之地。

當時奧樂科技尚未搬到新竹科學園區內，公司還設在新竹縣芎林鄉，來訪的韓國公司是一家大型系統整合公司，對本身的防駭技術很有信心，原本對奧樂科技的技術半信半疑，沒想到，對方把防護網打開後，王基旆與幾位工程師，直接側錄攔截到用戶密碼，突破原來的防護網，一下子就證明對方用了多年的系統，其實是不安全的。

於是，韓國人開始相信奧樂科技果然有兩把刷子，因此邀請王基旆再到韓國，希望進行更多的驗證。

白帽駭客 專剋搞破壞分子這家韓國企業又找來六家公司測試，結果發現奧樂的防駭技術真的比其他公司好，於是，總計有五家公司都採用了奧樂的技術，並將產品打入韓國兩家銀行，一是市值達二六○億美元的國民銀行（ＫＢ），另一家是市值約六十億美元的韓亞銀行（Hana Bank），也讓奧樂科技的知名度一下子大幅提高。

近來，北韓發出不惜一戰的聲明，使朝鮮半島緊張局勢節節升高。王基旆相信，儘管韓國在追查駭客的ＩＰ位址，發現這些攻擊是來自歐美地區，「但近來韓國一連串被駭客入侵的事件，最後是整個資料庫都被炸毀，沒有深仇大恨是不會這麼做的，以這種不尋常的手法，加上駭客本來就很容易改掉ＩＰ的位址，我覺得應該是來自北韓的攻擊。」談到駭客，本身就是交大資訊工程系畢業的王基旆，興致就更高了，因為他與奧樂十幾人的團隊，幾乎都是深藏不露的電腦高手，只是他們是被稱為所謂的「白帽駭客」，而不是會危害社會、專門將技術用來防範搞入侵或破壞的「黑帽駭客」。

王基旆說，過去的駭客有很多是個別行為，但現在已升級至有國家或組織在背後支持的大規模攻擊，也就是所謂的「網軍」，目前中國就有五萬人，連美國軍方最新的F22戰鬥機設計圖都可以竊取，對於這種新形態的駭客犯罪，也讓防護保全的作法要跟著全面調整。

其實，王基旆選擇從網路防駭市場創業，有一段曲折的故事。並非出身軟體業的他，最早來自ＩＣ設計業，卻因為將硬體與軟體進行更密切的整合，才成功設計出鍵盤加密的防駭技術。

鍵盤加密 網路交易更安全王基旆創業前，曾在迅杰科技擔任研發主管，迅杰最初從鍵盤ＩＣ起家，全球市占率最高時曾達四成，他帶著團隊研發出多項專利，尤其是與網路安全有關的鍵盤加密技術。但由於迅杰專注於ＩＣ市場，而且當時整個市場上也沒有人認為鍵盤資料需要加密，沒有市場、也找不到願意合作的代工廠或品牌廠，他只好帶著團隊離開與創業。

王基旆說，由於鍵盤、滑鼠、觸控螢幕是使用者登入網路與雲端系統最基本的輸入設備，網路交易最後的確認，也必須有使用者輸入的動作來完成。但大部分網站並沒有對使用者輸入的資料進行保護，即使有網路加密，駭客利用鍵盤側錄、螢幕側錄、網路釣魚、網路側錄的手法，依然可以取得使用者的重要個資，造成網路交易不安全，也成為駭客入侵最重要的來源。

因此，奧樂科技利用硬體加密及伺服器解密的機制，提高網路的安全性與便利性。主動加密預防，不怕輸入的資料被側錄，讓奧樂的創新技術不僅在台、美及中國等地，取得十餘件相關專利，更贏得許多訂單。

此外，奧樂科技也邀請交大校友、威健實業董事長胡秋江投資，股東群還有凌陽科技董事長黃洲杰旗下的創投。為了回饋母校，王基旆捐了一百張奧樂股票給交大校友會。交大校友會執行長陳俊秀說，奧樂科技的技術實力很強，但為了讓公司業績快速成長並 轉虧為盈，因此校友會將大力協助，並邀請交大前校長張俊彥加入奧樂科技擔任董事。

王基旆對奧樂的技術很有信心，更預計在四月二十四日於台北舉辦的亞太資安展中，邀請全世界駭客來踢館，若能破解奧樂的鍵盤加密技術，就能贏走超過百萬元的獎金。

目前，台灣網路銀行的普及度不高，一般都只在三至五成，與韓國的九成以上相差很遠，網路安全防範也有很大的進步空間。中國信託法金資訊部協理、也是銀行公會資安組組長李嘉銘說，在銀行公會的推動下，目前已修改「電子銀行安控基準」，並加入相關的鍵盤加密技術。

只是，台灣電子銀行的「安控基準」並沒有強制力，使用者還要一段時間才能享受到像韓國一樣較安全的網路交易環境。王基旆說，台灣網路安全市場還有進步空間，這也是他選擇一個全新領域作為創業出發的目的。

奧樂科技

成立時間：2009年

資本額：5398萬元

董事長：張程

總經理：王基旆

主要業務：鍵盤加密技術

全球網路銀行業大失血

——近兩年重大駭客事件

時間 事件

2011/4 中國工商銀行U盾用戶巨款30秒內被盜30萬元人民幣。

2011/6 花旗銀行被駭270萬美元。

2011/10 病毒竊密碼，日網路銀行被盜2.8億日圓。

2011/11 殭屍病毒猖獗，側錄按鍵竊個資被盜320萬美元。

2012/10 美國810萬個帳戶遭到電子轉帳，被盜370億美元。

2012/12 駭客計畫於2013年春季攻擊30家美國銀行。

2012/12 最新病毒Dexter瞄準POS系統，橫掃全球40個國家。

2012/12 Zeus（宙斯）最新變種病毒發威，歐洲網銀共被盜4700萬美元。

2013/3 中國消費卡公司被駭客盜走百萬元人民幣。

三位中年男子，其中一個還失業，懷有共同的品牌夢，用三百萬元資金開始了一段奇幻旅程。不到三年，從只有一項產品，到成為第一個打進蘋果專賣店的台灣品牌，他們是藝思承。

撰文‧賴筱凡

美國紐約市第五大道上，陽光灑落在蘋果專賣店外頭的玻璃帷幕，店內人聲嘈雜，但有條不紊的擺設卻是全世界一致，有的消費者把玩著最新款的iPhone 5，有的則站在配件區為自己手上的iPhone 5挑選外殼。

在這裡，只有拿到蘋果認證的二十大配件品牌才能進駐。然而，今年蘋果將再發出第二十一張門票，擠進窄門的不再是美國人，而是一個來自亞洲的台灣品牌——藝思承（Esoterism）。

隱身在台北市華山藝文特區旁的小巷弄裡，隔著一大面玻璃窗就能瞧見裡頭的人工作模樣，白板上還記錄著前一個會議的討論內容，不說你可能很難想像，不到二十坪的空間裡，創業不到三年的二十人小團隊，就是拿到蘋果第二十一張門票的配件品牌公司。

創業夢

專做人家想要的產品

談起這件事，藝思承的三位創辦人都笑了，這年頭創業有成而聲名大譟的資訊人，如臉書創辦人馬克．佐克柏二十九歲，又如近期上櫃掛牌的尚凡資訊董事長張家銘三十四歲，年齡都在三十歲上下，但藝思承的三位創辦人顯然不在此列，「我們算中年創業吧。」說話的是藝思承總經理朱逢元，三個人之中，他的狀況尤其特別，是中年失業再創業。

在國外念完書後，朱逢元一直在國外工作，當過業務副總裁、行銷暨產品發展經理，也當過一家公司的總經理，經歷豐富的他，回台灣後已過不惑之年，卻才驚覺這樣的人生不是他要的。「當一家公司的工作重心不再是創新，而是還能cost down（縮減成本）多少，那真的很令人厭煩。」他說。

於是，他找來了當時在實踐大學教工業設計的講師伍大忠。「我想創業，想自己做一個品牌，可以創新、有創意，而不是只能談cost down的品牌。」以行銷、業務能力見長的朱逢元，需要一位懂設計、懂產品的人，那個人就是伍大忠。

朱逢元還在前一份工作任職時，需要找一位工業設計師，他聽說實踐大學工業設計是出了名的深具實力，一通電話就打去實踐大學，接電話的行政人員向他推薦了時任講師的伍大忠，一拍即合。

兩人並非舊識，為什麼能立刻決定合作？「我的出發點很簡單，台灣很多模具師傅逐漸地在失業、凋零，他們有很好的技術，能不能有一個產品，讓這些老師傅重新有舞台？」伍大忠說，朱逢元和他合作過好幾個產品，之前理念上有交流，所以當朱逢元說要創立一個品牌，顯然是條可行之路。

正逢蘋果盛世，他們想在蘋果與台灣之間拉出一條線，借力使力地搭上行動上網的熱潮，又得秤秤自己的斤兩，因此，他們想做蘋果產品的配件品牌。

「我們得做人家想要的（產品），而不是做人家需要的（產品）。」伍大忠很清楚，這一直是他和朱逢元的夢想，但就怕一切都太理想化，因此他們找了第三位夥伴：方略管理顧問公司總經理林志垚。

找舞台

好設計吸引黑莓機上門

問題來了，做蘋果周邊商品的人那麼多，藝思承要怎麼勝出？「這不是我們煩惱的，我們的思考邏輯一直是why（為什麼而做）、how（如何去做）、what（做什麼）。」林志垚說，比起一般公司在設計產品是先想what，再想how，最後才回頭想為何而做，藝思承的設計方向是反其道而行。

「我們想做蘋果產品的周邊商品，當時鋁框市場還不普及，我們又有強大的模具師傅做後盾。」朱逢元不諱言，他與伍大忠談了兩次，談創業想法、也談設計概念，決定從鋁框機殼下手，籌了三百萬元資金，藝思承就這麼開始了。

無心插柳柳成蔭，就在一次尋找投資者的簡報裡，讓藝思承有了參展二○一○年台北國際電腦展（Computex）的機會，「我們原本是想請那位老闆投資藝思承，沒想到他聽完我們的簡報、看了產品後，決定把他們公司在Computex的攤位讓給我們，說即使沒投資我們，也願意給我們一個讓大家看到的舞台。」這對於成立不過四個多月的藝思承來說，是機會，也是艱鉅的挑戰。

不成功、便成仁，大概就是他們三人當時的心情寫照，「我們的產品只有一種，在討論的未成形概念有三個，員工只有四個人，時間只剩兩個月就要參展，挑戰真的很大。」朱逢元說，過去在外商、科技廠的經驗，參加Computex都得籌畫大半年時間。

這段時間裡，他們還得一邊抓市場風向球，為了測試水溫，藝思承一度將產品放上iPhone相關的團購網站上賣，一個鋁框機殼賣一九九九元，沒想到銷售狀況出乎意料地好，也讓他們有了更多消費者的回應。「就像音響新品上市前，都會請『發燒友』鑑定，我們也希望在產品開賣前，試試消費者反應。」於是，他們日夜趕工，把未成形的概念具體化，還在三周內完成所有攤位設計。「到底會不會有人來，我都很懷疑。」朱逢元笑了，因為後來的結果顯示，當時的他確實多慮了，來看藝思承攤位的人不只很多，讓他們忙到連show girl都要幫忙解說產品。

藝思承在Computex初試啼聲有了好的成果，就連黑莓機製造商ＲＩＭ都追著他們跑，希望藝思承為黑莓機打造配件產品。生意找上門原本應是好事，他們三人的想法卻很不一樣，「Computex的反應熱烈，為我們累積了信心，但我們不急於賣產品。」伍大忠說。

「其實，二○一一年我們推掉的生意，比拿到的訂單還多。」基於愛惜羽毛，以及不宜在短期內將戰線拉太長，朱逢元很清楚，成立第一年的藝思承該走什麼路，該打入哪些通路，「什麼生意都接的話，就會像把Gucci（精品品牌）擺在Uniqlo（平價品牌）賣，這是不work（行不通）的。」

拚突圍

只做高單價蘋果配件

第二年，藝思承走得更穩健，開始在國外參展，也跨出海外市場，如日本、韓國、香港、泰國、美國等，更讓他們找到新的大股東大亞電線電纜，辦了第二次增資，把資本額提高到五千萬元。

談起第一次見到藝思承三位創辦人，大亞電線電纜董事長沈尚弘說，「他們做完簡報，我就很確定要投資他們。」創業初期就挑戰國際規格，讓沈尚弘對藝思承團隊格外欣賞。

但這還不夠，「藝思承這個品牌腳步要站穩，就要有更大的舞台。」比起一般手機配件品牌的策略「求多又求廣」，蘋果、三星、宏達電，每個品牌都推配件，還要機殼、手寫筆樣樣來，薄利多銷就有賺頭，朱逢元卻選擇了一條難度更高的路：只做蘋果周邊配件，並且要高單價。

「我們得想辦法把產品賣進蘋果專賣店裡。」朱逢元說，為了打開藝思承的知名度，他們在iPhone 5問世的第一天就同步推出產品，設計力與執行速度讓蘋果開始注意到藝思承，甚至進而給了朱逢元機會，「他們很清楚地告訴我們，只有四十分鐘的時間。」為了在這四十分鐘內突圍，朱逢元連簡報順序、報告到第幾張簡報才能拿出產品，都精心計算過。「最後，他給我們一個半小時的時間，並當場答應讓藝思承成為蘋果專賣店的第二十一個配件品牌。」朱逢元很驕傲，過去拿到這張門票的都是美國品牌，但藝思承是第一個擠進這扇窄門的亞洲品牌。

創業三年了，藝思承去年營收規模已達千萬元，不過距離損益兩平還差一步，看在沈尚弘眼裡，他們與一般年輕創業者不一樣，不是只有「衝勁」才能成事，中年創業的他們，多了一層深思熟慮，在策略布局上也步步為營。朱逢元說，藝思承有自己的步調，他們要用強大的設計力，以及台灣模具師傅的精湛技術，讓世界認識這個新的台灣品牌。

藝思承

成立時間：2011年

創辦人：朱逢元、伍大忠、林志垚

資本額：5000萬元

主要業務：蘋果產品周邊配件營收：2012年約1000萬元

曾經讓所有台灣人驕傲的宏達電，很可能在今年第三季步入單季虧損困境，外資一片看衰，日前更跌破當年上市承銷價。不少外資點名執行長周永明應下台，組織大換血，或考慮與華為、聯想等對岸手機廠合併。究竟，營運腳步紊亂的宏達電，下一步該何去何從？

撰文‧顏雅娟

「從來沒想過，曾登上全球百大品牌的宏達電會有這麼一天！」自從七月三十一日宏達電法說會釋出利空後，投資人全都搖頭嘆氣，外資則是看衰後市，幾乎全部下修目標價，其中，又以巴黎證券的七十一元最低。

曾經為台灣之光，怎麼就回不去了？

八月三日，宏達電董事長王雪紅出席宏達電家庭日，她不僅批判外資不懂宏達電的價值，力挺周永明等經營團隊，更堅持公司不會賣掉，還祭出七年來第十一次庫藏股計畫。儘管王雪紅信誓旦旦，但這一次，每位宏達電員工，心中卻有一股抹不去的烏雲。

第一條路：團隊換血

技術掛帥已不合時宜 須有整體作戰思惟曾經，宏達電是全球智慧型手機戰場的關鍵玩家，但現在卻像自由落體般，快速從高峰跌落谷底，不僅跌出全球智慧型手機前十大品牌，接下來這一季更可能落入虧損困境。熟稔品牌經營的前宏達電員工憂心地指出：「宏達電這個品牌慢慢被消費者遺忘了，這恐怕是最大的隱憂！」隨著宏達電在全球智慧型手機市場節節敗退，自今年初以來，外界更換執行長周永明，甚至整個決策團隊大換血的雜音就沒停過。確實，人才流失一直是宏達電最大的痛，從二○一○下半年以來，十多位高階主管接連出走，原因除了宏達電成長面臨瓶頸，矛頭全都直指周永明變來變去、沒有章法的管理。

一位宏達電離職主管指出，周永明對於可能超越他的高階主管，都存有很大的戒心。曾經有一些主管表現不錯，被王雪紅邀請到家裡吃飯，例如陸學森或王景弘，周永明會特別提防或架空這些主管，讓這些主管最後只好離去，後來有些受邀的主管，就被旁人勸告，千萬不要出席。

交通大學管理學院副院長唐瓔璋明白指出：「技術出身的執行長，很容易陷入自己的夢想，不知道市場要什麼，只知道如果有一款機種成功，那就好了！」不只宏達電，許多科技人掌權的台灣廠商都因自我感覺良好 常自以為有競爭優勢，以致在複雜的市場競爭浪潮中載浮載沉。

過去，周永明每次出席公開場合，總是得意地自詡身上始終流著「工程師的血液」；然而，面臨整個智慧型市場走向行銷戰、規模戰之際，這位專長於產品研發的執行長卻顯得手足無措。或許，周永明也不只一次疑惑「這麼好的產品，為什麼就是不賣呢？」問題就出在，智慧型手機產業已步入成熟，不再只是比誰的產品好，宏達電在大家不會做智慧型手機時，靠著產品好打遍天下無敵手；但如今大家都會做智慧型手機，產業已進入行銷戰、品牌戰，甚至搶人才、搶資源、搶零件的供應鏈管理戰，這些更複雜、更全面的競爭，都嚴格考驗著這位「工程師ＣＥＯ（執行長）」。

與其他國際手機大廠相比，許多經營不佳的公司如諾基亞、黑莓、摩托羅拉、索尼等公司，都已換過新執行長；即使連業績大好的三星，也都在去年六月更換執行長，無非是要用新團隊帶進新思惟，讓企業調整作戰策略，大幅提升經營績效。

但是，宏達電近兩年業績每況愈下，高階主管如流水般來去，周永明對公司的業績預估屢次跳票，眼看著全球排名都已狠狠跌出十名外，王雪紅還如此挺周永明，許多外資與股東都大呼：「實在看不懂！」

第二條路：考慮購併

公司規模變大、產品線增 加強戰鬥力「如果宏達電未來幾季持續虧損，購併未必是壞事，趁著宏達電仍保有品牌價值，國際企業或許會有興趣。」手機業內人士如此分析。就在宏達電法說會利空出盡後，外資開始大點鴛鴦譜，建議宏達電或可挾著高階智慧型手機的能量，尋找出嫁中國手機廠華為、聯想的機會。

外資建議宏達電品牌賣給中國廠商，這對很多台灣人來說，也許情感上無法接受，但嫁給中國手機廠，不見得是不好的選擇。

回顧宏達電歷史，早年從代工ＰＤＡ（掌上型電腦）起家，產品力絕對不是問題，但在轉型品牌廠之後，打通電信營運商成了宏達電的新挑戰。當年，宏達電之所以能從歐洲市場崛起，靠的也是周永明拿著全球第一支３Ｇ智慧型手機，獨自一人搭著飛機，萬里迢迢飛到德國與Deutsche Telekom（德國最大的電信公司）執行長Ron Sommer吃早餐、搏感情，之後才得以把自家產品帶進歐洲市場。

隨著宏達電眼光重新瞄準中國這塊肥沃的新市場，若能搭著華為、中興的順風車，讓宏達電產品透過中國三大電信商找到出海口，或許可快速解決宏達電產品到消費者手上這最後一哩的嚴峻考驗。

不過，巴克萊（Barclays）分析師蓋欣山直言：「要談購併或合作，重點也要看中國廠有沒有意願，若真要買，買方絕對能在市場找到更好的選項！」目前中國手機廠在中低階市場的斬獲勝出宏達電許多，至於高階手機的研發能力，中國廠也用最快的腳步迎頭趕上；倘若中興、華為等手機大廠真要尋找購併目標，不如找諾基亞、黑莓等在通訊領域擁有堅強專利的廠商。

除了與中國手機廠結親之外，另個選項則是考慮與台灣ＰＣ品牌廠華碩、宏碁合併的可能性。

由於宏達電缺乏集團資源的零組件及跨產品奧援，光是靠收購來的耳機品牌Beats，及內容應用廠商來為其品牌加分，短期內很難發揮明顯效益。一名前宏達電員工點出：「比起蘋果、三星甚至是索尼行動通訊，宏達電只專注在智慧型手機單一產品，很難發揮跨裝置優勢。當每家智慧型手機都做得差不多的時候，消費者根本沒意願繼續用宏達電的手機。」倘若華碩、宏達電能順利合併，最顯而易見的好處就是產品線增加、公司規模變大，如此一來，可補齊筆記型電腦、平板電腦及智慧型手機各市場的戰鬥能量；其次，隨著產品線擴張、生產規模擴大，對於零組件議價，以及生產效率也可有相當助益。

此外，還有一點相當重要，宏達電接下來可能出現虧損，進一步投資研發、人力等資源已出現瓶頸，華碩是高獲利公司，可以讓宏達電暫時止住人才失血與競爭力下滑。

但合併並非全無風險，手機業內人士點出：「宏達電與華碩兩者都屬於Google Andriod陣營，沒有跨作業系統的優勢存在；況且，若是宏達電現在無法在手機市場賺到錢，華碩買進宏達電，未必保證就能一加一大於二，光是兩個組織的整合，就不知要花去多少工夫。」此外，唐瓔璋直指：「若缺乏核心競爭力，兩者相加，也只是加速走入價格戰泥淖。」重點仍要回歸主事者是否具前瞻性眼光，持續創新，才能擺脫砍價的紅海競爭。

第三條路：扭轉思惟

擺脫高價、自製堅持 服務也要創新如果不換執行長、不考慮合併，宏達電剩下的第三條路，就是經營團隊扭轉既有經營思惟，徹底改善決策品質不佳，以及營運模式僵化的根本問題。

以聯想為例，過去聯想曾一度想放棄手機事業，賣掉子公司聯想移動，但靠著聯發科的公板解決方案，再找代工廠進行組裝，輔以聯想自己原有的通路優勢，讓它快速翻身為中國最大智慧型手機廠。「說穿了，聯想就是用白牌手機的操作模式，只是多了品牌加持。」一名手機業者指出。

然而，面對智慧型手機市場更迭，宏達電卻始終高度擁抱高通（Qualcomm）方案，聯發科一直苦無機會打入。看在消費者眼中，規格相似的手機，宏達電與聯想價差可能在人民幣五百到一千元之譜，這讓宏達電在價格高度敏感的中國市場難以深耕。

同時，在價格高度白熱化的智慧型手機新戰局，宏達電經營團隊必須放大格局、更加彈性調整生產策略，擺脫全自製的堅持，評估部分中低階機種委外生產的可能性，避免再度因材料成本高漲，壓垮所剩無幾的營業利益率。

「宏達電的改變，太晚、也太少了！」熟稔宏達電的人士分析。專長於規格革新、工藝設計的宏達電，對終端市場敏感度始終趕不上對手，就在全球智慧型手機市場改由中低階機種引領風潮之際，宏達電卻在一二年逆向縮減中低階機種戰力，最後只能眼睜睜看著大好市場被華為、中興蠶食鯨吞。

「宏達電到今天為止，眼光不夠，每個動作存在很多遲疑，最大的問題就出在定位不明！」唐瓔璋補充。品牌廠的定位必須隨著市場脈動彈性變化，但宏達電總是悶著頭幹，看不到對手或是整體市場放出來的訊息，無法提前預知市場變化。誠如政治大學金融學系教授殷乃平所言：「過去宏達電太重技術開發，但像是蘋果、三星的市場行銷以及粉絲團口碑傳播，都更加成功，(宏達電)心態必須調整。」全球智慧型手機市場走入白熱化競爭，Gartner負責行動通訊的資深分析師呂俊寬指出：「除了幾家中國手機廠靠著內需市場明顯茁壯，其餘落在二線的廠商要找到生路，都相對困難。」「長期來看，未來宏達電研發上要有更多創新，不只是產品功能的創新，也包含服務創新等。」政治大學企管系專任教授兼公企中心主任樓永堅建議。

未來，除非宏達電釜底抽薪，創造出像iPhone重新定義市場的革命性產品，否則很難重新站到智慧型手機前段班。對於宏達電最好的下一步，恐怕還是努力找出品牌定位與產品差異性，像是索尼猛打「防水」功能，緊緊抓住屬於自己的一塊市場。無論宏達電未來往哪條路走，相信所有人都睜大眼睛看。

極盛轉衰 從前5大摔出10名外──近兩年宏達電智慧型手機銷售狀況2011年 2012年 2013年第一季

排名 廠商 銷售量

(千萬支) 市占率

（％） 排名 廠商 銷售量

(千萬支) 市占率

（％） 排名 廠商 銷售量

(千萬支) 市占率

（％）

1 蘋 果 8.93 18.9 1 蘋 果 20.58 30.3 1 三 星 6.47 30.8 2 三 星 8.83 18.7 2 三 星 13.01 19.1 2 蘋 果 3.83 18.2 3 諾基亞 8.46 17.9 3 諾基亞3.93 5.8 3 LG 1.01 4.8 4 BlackBerry 5.15 10.9 4 BlackBerry 3.42 5.0 4華 為 0.93 4.4 5 宏達電 4.30 9.1 5 宏達電 3.21 4.7 5 中 興 0.79 3.8 11宏達電 0.05 2.5 資料來源：Gartner 只押注單一產品 是宏達電致命傷── 2013年各品牌廠產品線布局

智慧型

手機 平板

電腦 筆記型

電腦 電視 音響/影音

產品 數位

相機 印表機 家電

產品 網路

產品

宏達電 V

華 碩 V V V V V 蘋 果 V V V V 三星電子 V V V V V V V V 樂金電子 V V VV 華 為 V V V 中 興 V V V 索 尼 V V V V V V 資料來源：各公司官方網站

十年前，一邊操練、一邊高喊著「我一定要成功」的孩子，十年後，從菜鳥聯盟直奔美國大聯盟，連跳六級的成績，堪稱棒球界的「跳級生」，他是新的「台灣之光」王維中。

撰文‧黃家慧

「我一定要成功、我一定要成功！」十年前，位於高雄市岡山區的某個甘蔗園，總會在夜晚時分傳來這樣的口號，一群拖著沉重輪胎的孩子一邊練跑，一邊士氣十足地吶喊。類似的場景，你一定在電影《KANO》中看過，只是對象從成熟健壯的高中生，轉換成一群瘦小稚嫩的國小學生。

這是高雄岡山國小棒球隊進行晚訓的場景，當年正值國小五年級的王維中，就在這支球隊之中。那個告訴自己「我一定要成功」的孩子，今年將站上美國大聯盟的投手丘，告訴全世界：他一定會成功。

今年四月將滿二十二歲的王維中，是台灣第十一位、也是年紀最輕就挺進美國大聯盟的球員，更是史上第一位透過「規則五選秀」，被釀酒人隊挑中，從菜鳥聯盟連跳六級、直奔大聯盟的「棒球界跳級生」。三月二十九日春訓前最後熱身賽，釀酒人雖以四比五敗給堪薩斯皇家隊，但是擔任六、七局投手的王維中毫無失分，讓對手「六上六下」，驚豔全場。

單親家庭出身

母親是精神支柱，二哥啟蒙棒球之路擁有阿美族血統的王維中，三歲時父母親離異，兩個哥哥跟著父親住，只有他與從事美髮業的母親汪靜怡相依為命。雖然家境並不算好，幸好樂觀又堅強的母親經常鼓勵他，成為他的精神支柱，讓他在成長過程中，總能勇往直前不畏懼。

王維中就讀台東馬蘭國小時，大他一歲的二哥王躍霖（現為美國職棒芝加哥小熊隊小聯盟球員），只要下課一有空，就帶著他到球場練球，從此，棒球在他的幼小心靈紮了根。

二○○二年，正好現任高雄市壽天國小棒球隊教練的鄭英俊，打算在高雄岡山國小成立棒球隊，他來到台東尋找有潛力的小朋友，在地方人士的一番介紹下，找到了王維中；經過一連串測試，發現這個瘦小的孩子確是一塊璞玉，柔軟度、協調性都很好，又是棒球界稀少珍貴的左撇子，當下心想「就是他了」。

駿馬遇上伯樂

小學就離家住校，每天苦練七小時被鄭英俊相中後，母親問當時正要升小學五年級的王維中，願不願意到遠在高雄的岡山國小棒球隊，年幼的王維中露出渴望的表情點點頭。雖然不捨與孩子分隔兩地，但是對孩子的決定卻相當支持，母親告訴王維中：「想做就去做，但一定要把事情做好。」鄭英俊帶著王維中和另外六名小朋友遠赴高雄，一到當地就住進橋頭國小游泳池階梯旁的小房間，開始正規的「棒球生涯」。到了第三天，王維中就哭訴想回家。媽媽心疼地說：「你再撐一個禮拜，如果還是不習慣，媽媽再帶你回家。」過沒幾天，他向媽媽說：「我不回台東了，因為我在這邊交到很多好朋友。」年幼的他，一星期後就適應了高雄的新生活。

球隊的訓練非常緊密，每天清晨六點，這群孩子就開始晨練，先花二十分鐘跑四公里是基本額度；然後鄭英俊會載他們去岡山國小上課；下午四點放學以後，繼續練球；吃過晚飯、稍作休息後，還要拖著卡車輪胎跑一小時、練體能，一直到晚上十點才結束，每天練習長達七小時，小朋友的球鞋、手套破掉根本是家常便飯。

而球隊剛成立時，由於物資匱乏，學生用的手套球具多是別人捐贈，就連鄭英俊載孩子上學的車，也是別人不要所贈送的。鄭英俊笑說：「當時車子都爛到破洞了，外面在下雨，車子裡面也在下雨。」王維中，就是在這樣的光景下磨練出來的。

有一次，王維中的鞋子破了，想請媽媽匯錢給他買新鞋，卻又擔心造成媽媽的壓力，於是打電話回家支吾了老半天，一再追問下，才知道原由，「我這個兒子真的很貼心、很節儉。」汪怡靜說。

天生樂觀率真

得失心放兩旁，登板也不怯場媽媽回憶國小時的王維中，常常打輸球就哭，她總是安慰他：「你不需要得失心太重，只要好好做就可以了。」媽媽的樂觀，養成了王維中「正面思考」的態度。

鄭英俊也這麼形容：「王維中私底下讓人感覺傻傻的、少一根筋；但一站上投手丘，卻是十足專注地投球。可能是因為沒有任何心理障礙，才能把球投好。」雖然心中始終渴望成功，但是王維中只要站上投手丘，就會想起媽媽說的：「得失心放兩旁。」他，把輸贏拋腦後，只盡全力投出手中的那顆球。

○四年，這支更名為壽天國小棒球隊的隊伍，代表台灣遠赴關島出征威廉波特（世界少棒聯盟ＬＬＢ），獲得世界組第三名，身為先發左投的王維中，更是功不可沒。鄭英俊說當年王維中的「變化球」就相當具威力，保送機率也是極低，在國際球場上嶄露頭角。

上國中後的王維中，又遇到幾位待他很好的教練，其中和他最親的，是現任高雄市桃源國小少棒隊教練朱宏鵬。

提起王維中的特質，朱宏鵬說，除了好人緣、「天塌下來也不關他事」的大條神經外，「不怯場」更是難得，「記得有一次我帶球隊去花蓮打球，當年才高一的王維中，站上投手丘，面對都是高二、高三的球員，他一點都不緊張，非常沉穩。」國、高中時期的王維中，經常到朱宏鵬家中玩，朱宏鵬不時播放一些勵志影片鼓勵孩子。「他還會偷哭呢，」他笑說，「我常告訴他不要放棄，因為他和我一樣都是單親家庭，所以我告訴他：『要比別人更努力。』」王維中總是默默地點頭。

帶著「比別人更努力」的拚勁，王維中在球場表現出色，讓他在高中時期就被球探注意，一畢業就被八方環球公司經紀人李瑋川簽下；一○年，他隨著哥哥王躍霖的腳步進入台灣體育學院，不到一年，就傳來與匹茲堡海盜隊合約談妥的捷報。

王維中的國中死黨林志賢回想他前往美國前，可是一點都不緊張，甚至連英文也沒有特別花時間練習；朱宏鵬也說：「他簡直就像是要去畢業旅行。」一一年七月，王維中赴美前夕，媽媽送給他一句話：「廣結善緣，多交朋友。」他沒有辜負媽媽的期望，才去沒幾天，即使語言不通，卻已經和其他隊員打成一片。

不料，開心的日子沒多久，王維中在體檢時，被告知左手肘韌帶斷裂的壞消息，與海盜隊的合約因此失效，重重打擊了他的大聯盟美夢。

「維中高中時期參加太多比賽，又常常是一個人完投，當然手會受傷。他當時體檢前，就跟我說他的手有點痛。」王維中的媽媽說。

當時很沮喪的王維中反過來安慰媽媽：「沒關係啊，就從頭再來……；反正事實已經擺在眼前了。」回想起孩子的傷，媽媽依然心疼。

赴美初遭挫折

走過復健低潮期， 菜鳥登上大聯盟後來，王維中接受了海盜隊的提議，重新簽合約，合約金從三十五萬美元降到五萬美元，手術費則由海盜隊提供。林志賢說：「他復健的那段時間，很少向我們這些好朋友抱怨，只分享一些復健搞笑的照片。」熬過一年的治療與復健期之後，去年王維中終於回到球場。他告訴媽媽：「美國是個很現實的地方，競爭激烈，不努力就會被淘汰。」當時旅美投手陳偉殷也住在附近，很照顧王維中，住處甚至特別留一個房間讓王維中隨時去住。在這個充滿競爭的異鄉，他勉勵自己：要向前輩（陳偉殷）看齊。

去年年底，王維中因為符合美國職棒大聯盟「規則五選秀」的其中一項條件（如果球團在釋出球員或該球員合約作廢後的一年內，重新與該球員簽約，該球員就具備規則五選秀的候選資格），幸運地被「釀酒人隊」挑中，他直呼太意外了。

知名球評、ＴＳＮＡ體育新聞網總編輯曾文誠分析：「王維中最大的幾個特色，除了是左投以外，還包括他球速很快，而他的變速球在同年齡選手中，算是非常上等。」就在去年的新人聯盟，王維中飆出生涯中最快球速一五三公里的紀錄，上演驚奇秀。

今年二月，他就在臉書透露決心，「很多隊友都知道，我去年還在新人聯盟，但我就是想證明，菜鳥投手也是能解決大聯盟打者的。」三月底，教練告知王維中將被留在大聯盟二十五人名單，就等著登場圓夢。

當年那個喊著「我一定要成功」的孩子，在朋友、教練眼中「少一根筋」的男孩，將一路帶著母親教導他「樂觀積極」的態度，在大聯盟舞台一展身手。

王維中

出生：1992年

現職：美國職棒密爾瓦基釀酒人隊大聯盟球員經歷：美國職棒匹茲堡海盜隊（新人聯盟）學歷：台灣體育學院（肄業）、華德工家

家庭：未婚

曾經是台灣多晶矽量產希望的福聚太陽能，卻震撼宣佈減資八三％，股價也從昔日的一○八元，到至今只剩不到五元。背負完整台灣太陽能供應鏈使命的福聚太陽能，該怎麼走下去？

撰文‧周品均

度過春寒料峭，四月屏東氣溫已達三十度C，然而，位在屏東的太陽能多晶矽廠福聚太陽能（以下簡稱福聚能），卻還在產業寒冬中等待暖陽。

它曾背負著台灣太陽能產業升級的期望，還曾以一○八元的高股價登錄興櫃。但不到三年的時光，福聚能卻在今年三月二十八日做出不得已的決定—減資八三％，以彌補虧損。

在巨幅減資的背後，福聚能債務總額高達一三八億元，股價跌到只剩四．二八元，悲歌繼續奏著。

外商主宰市場

就算價格再高 還是得買那已經是六年前的事了，○八年，福聚能選在台灣最南端的屏東加工區建立廠房，「當時，所有太陽能矽晶圓料源都掌握在國外大廠手中，台灣的電池模組廠只能被掐住咽喉。」一位不願具名的福聚能內部主管的話裡，充滿了感慨。

那是個台灣太陽能廠被外商箝制的時代，若想做太陽能電池生意，就得想辦法與國外廠商簽訂長期合約，確保料源。

這些合約一簽就是三、五年，有的還簽到七年，簽長約的結果是，一旦市場供需失調、價格快速滑落，下游廠商取得成本還是高得嚇人，原因無他，就是他們必須履行高價合約。

正因太陽能市場的畸形生態，因此，當李長榮化工集團（以下簡稱榮化）決定投資福聚能，揮軍太陽能多晶矽廠時，台灣太陽能廠無一不抱著希望，想擺脫外商的箝制。

成立僅僅三年，福聚能便傳出量產的好消息，產能將從五千噸大幅提升至八千噸，等於拿下市場供給量約二％至三％，這讓福聚能的員工興奮了好久。

只是人算不如天算，沒料到福聚能跨入太陽能市場的時機，就是產業的最高峰。

不只下游太陽能模組價格跌跌不休，還向上竄燒到多晶矽供應商，「一二年與一三年的太陽能產業，真的很不好。」福聚能內部主管忍不住嘆了口氣，他們也沒料到，一一年的多晶矽價格每公斤仍有七十美元的水準，一三年卻砍到二十美元不到。

多晶矽價格砍到見骨，大環境險惡對於一家多晶矽新進業者來說，再殘酷不過，即使他們再用心經營，也永遠有填不完的虧損黑洞，造成福聚能去年每股稅後大虧六．三二元。

一一年由十四家銀行共同參與的聯貸案，包含台北富邦銀行、兆豐銀行、台灣銀行等。當時主辦銀行之一的台北富邦銀行甚至說，「儘管太陽能利空消息不斷，但福聚太陽能居國內領先地位，母公司榮化也大力支持，讓參貸銀行對福聚能的未來營運有信心。」如今聽來格外諷刺。

但福聚能不是太陽能多晶矽市場唯一交出虧損成績的業者，「過去這兩年做多晶矽，根本沒人賺錢。」業內人士點出這血淋淋的事實，拿全球最大的多晶矽廠中國保利協鑫為例，即使市佔率逾兩成，也難逃市場崩盤、營運赤字的宿命，去年保利協鑫的虧損達六．六四億港幣（約新台幣二十五．八九億元）。

儘管如此，太陽能市場委靡不振是事實，更慘的是，大廠還趁著這次產業整頓期，進行大整併，造成二線多晶矽廠一家一家倒，例如美國Hoku Materials吹熄燈號，中國多晶矽廠更是在一二年掀起一波倒閉潮。

市調機構EnergyTrend研究經理黃公暉便直言，「二線廠未來的發展，確實不樂觀。」

降成本才有機會

設備折舊、電價是關鍵

全球多晶矽市場向來都是外商的天下，像是德國老字號的多晶矽廠瓦克（Wacker）、挪威的REC集團、美國的Hemlock，後進業者也有韓國OCI及夾帶國家發展助力的保利協鑫。光是這些外商就囊括全球八○％的市場，即使台灣二線廠擠破頭，也只有不到兩成的市場可以分。

「長期來看，多晶矽做不做得起來，還是取決於價格。」黃公暉分析，目前多晶矽廠商都已跨越技術門檻，量產不是問題，要拚的就是成本。

其中，又以設備折舊與電價為兩大關鍵。台灣工業用電價格不高，屏東加工區一度電大約一．九元，問題就出在折舊費用。福聚能去年與前年認列的折舊費用，都超過十三億元，以每公斤計算，這樣的折舊費用幾乎是保利協鑫的三到四倍。

如今，福聚能不得不做出減資八三％的決定，小股東感慨，讓福聚能的經營團隊對外，只能沉默因應，「雖然市況不好，但我們真的很努力地在做。」福聚能內部員工說。

大股東榮化則力挺，「福聚能經過兩年努力，多晶矽產品已受到客戶接受與信賴，這對福聚能是個重要的肯定。」榮化發言人魏正誠回應。就連擁有一一％股權的第二大股東億光，也否認抽手傳聞，「億光是福聚能的原始股東，福聚能與億光同樣位在節能產業，策略投資並未改變。」億光主管說。

只是能否等到撥雲見日的那天，就看福聚能如何走出一條復甦的康莊大道了。

福聚太陽能

成立時間：2007年9月

負責人：楊賽芬（圖）

資本額：65.31億元

主要業務：多晶矽製造

近三年EPS：

2013年：6.32元

2012年：6.54元

2011年：2.82元

福聚能是否能分到餅？

——全球前五大廠吃下８成多晶矽市場中國 保利協鑫 26.10% 德國 Wacker 22.40% 韓國 OCI 16.50% 挪威 REC 7.90% 美國 Hemlock 7.90%

其他19.20%

一尾不起眼的魚，經過育種及基因改造後，成為螢光魚綻放出夢幻光芒，身價竟能翻上五百倍，甚至達數千倍。

例如，原本一尾二十元的「九間菠蘿」，經過基因改造變為融合多種螢光於一身的「水蜜桃公主」，每尾叫價至少一萬元，原本一尾三十元的神仙魚，搖身成為優雅炫目的「粉紅天使」後，竟讓杜拜皇室開出一尾十萬元的高價。

全球第一尾小型、中型螢光魚都是台灣生技界的驕傲，去年芝林企業與中研院更合作發表全球第一尾雙基因轉殖的中型螢光魚，吸引全球目光。

技術領先國際曾獲選全球最棒發明

「越大隻的魚，生殖期越長，所以越大隻的魚去做螢光觀賞魚，越難！」中研院細胞與個體生物學研究所臨海研究站副研究員陳志毅指出，台灣技術領先國際十年，現在中型螢光魚只有台灣研發成功，且已有五種中型螢光魚。目前國外只做到小型螢光魚，螢光也不像台灣的魚一樣均勻分佈。

螢光魚，是台灣領先全球的技術，二○○三年由邰港科技與台灣大學教授蔡懷禎技術合作的螢光魚，曾獲《時代》雜誌選為全球最棒發明之一，與隱身夾克、流感疫苗齊名。

業者估計，光是小型螢光魚，單一品種年產值約一至二億元，中大型螢光魚更上看二十億元產值，可望在全球觀賞魚總值五十億美元的貿易市場中搶佔金字塔頂端的一席之地。

但是，看似風光的螢光魚，其實近年來被國內法規「卡關」，必須通過田間試驗，經主管機關核准才能上市； 若未通過田間試驗，無法送出國門外銷全世界，只能展示、實驗。

現在，科技部把螢光魚當研發重點，希望保持全球研發領先地位，農委會也盼能振興台灣觀賞魚產業，向世人展示台灣農業生技推動成果。

只是，細讀《時代》雜誌、BBC、《華爾街日報》等媒體十年來對螢光魚的相關報導，幾乎每篇都點出對基改生物的疑慮，不難理解為何至今政府各部會對此仍然莫衷一是。

基改生物疑慮魚要百分百不孕才可過關

台灣海洋大學水產養殖學系副教授陸振岡表示，基改動物管理屬於國際問題，目前只有少數科技國家發展基改動物技術，但大多數國家都立法管理基改生物。事實上，多數歐美國家反對基改動物的生產與銷售，不只基於人道考量，也擔心「基因流布」。

國內唯一田間試驗場所，海水繁養殖研究中心主任葉信利說，田間試驗的生物安全評估重點，是看牠如果野放，會不會造成基因流布。目前邰港的螢光青魚已送田間試驗，芝林的申請案仍待審議小組通過。

「台灣的吳郭魚就到處氾濫啊！」陸振岡舉例，吳郭魚是一種強勢的外來種，能生存於各種水域，對其他物種造成生存威脅。

科幻小說《侏儸紀公園》有句名言：「生命會自己找出路。」透過遺傳基因工程，電影中的恐龍雖然被人類改造成無法在野外生存，但當公園裡的電腦系統遭破壞，龐然巨物就紛紛逃出。生命，是人類想控制就能控制的嗎？

為避免衝擊生態，科技部政務次長錢宗良認為，要讓基因改造的魚產生商業模式，一定要做到不孕這個關鍵技術，否則「國外也不願意讓你進到他們的水族箱?堙v。

對於業者聲稱「技術已能做到不孕」，陳志毅回應，所謂的不孕技術是百分百不孕，只要有一隻魚能生，那就不叫成功的不孕。然而現在，世界上卻沒人能夠百分之百保證。

陸振岡則認為，假若基改觀賞魚能做到百分百不孕，可縮短環境影響評估時間，但是目前魚類不孕技術仍不成熟，業者宣稱的不孕技術，還是要等田間試驗評估，留待科學驗證。

台灣領先全球的螢光魚，因為涉及基因改造生物，而聯合國生物多樣性公約下的卡塔赫納生物安全議定書（Cartagena Protocal on Biosafety）在二○○○年針對基因改造活體生物的發展、跨國越境運輸、處理及使用等訂定了規範，在預防性原則下，進口國在缺乏完整科學根據證實其對環境或人類有害的情況下，仍可拒絕基改產品的進口，成為出口螢光魚潛在的貿易障礙。

芝林企業董事長林育禾另闢蹊徑，去年與俄羅斯簽訂合作備忘錄，打算以「展館輸出」的方式，結合音樂、藝術等多媒體方式展出螢光魚的研發成果，以文創途徑來開拓螢光魚商機。

漁業署養殖漁業組養殖漁業科承辦員陳思宏表示，申請國外展示，必須以研究交流為目的。由於尚未收到業者申請，無法回應。但他也指出，若是申請國外展示，依規定是不用通過國內田間試驗，但仍須有輸入國的同意文件。

想扮演造物主角色的人類，要透過基因改造生物點「魚」成金。就像《侏儸紀公園》一樣，人類的科技或許無法完全掌控生命的風險。

【延伸閱讀】基因流布「基因流布」（gene flow）是指外來的基改生物，可能透過與近緣種雜交，將基因傳佈給當地物種，對生態環境造成不良影響。美國普渡大學研究發現，基改生物野放後可能形成強勢品種，造成當地野生種的滅種，亦即所謂「特洛伊基因效應」（Trojan gene effect）。