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“中国巴菲特”段永平的记者主妇 东方愚


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文/东方愚       《周末画报》“商海贤内助”专栏

2010年2月28日这天,段永平少有地穿上西服,来到北京。他要参加一个仪式,向中国人民大学捐款3000万美元(逾2亿元人民币);。4年前浙 江大学百年校庆时,段永平同样的大手笔,3000万元美金投向了浙江大学。

段永平今次在人民大学捐出巨资,由头有二。一是他曾于1986年至1988年在这里攻读经济学硕士学位,二是“因妻之名”——人民大学也是段永平妻 子、曾获普利策奖提名的知名摄影家刘昕的母校,更是见证这对郎才女貌姻缘开始的地方。

刘昕是西安人,1968年生,比段永平小7岁,是其在人民大学读研究生时的师妹。1989年,段永平南下广东创业时,刘昕还在新闻系读大三,第二年 毕业后进入中国青年报做记者。她是中国青年报彼时唯一的女摄影记者,在中青报第一次参加“希望工程”主题摄影,作品就被中国青少年发展基金会买下来做了招 贴画。

1993年,刘昕从中青报辞职,赴美深造。这个时候,是段永平在广东中山执掌小霸王电子工业公司的第5个年头。一个亏损的小厂,在他手中鲤鱼翻身, 正向10亿元的年产值冲锋。连他自己也想像不到,他将来会与美国结下不解之缘。人生的精彩吊诡之处,或许正在于无法预知。

刘昕去的是美国俄亥俄大学视觉传播学院(改读硕士学位),这是美国一流的传播学院。刘昕在这里呆了3年, 1996年毕业前夕,她到《迈阿密先驱报》实习,拍摄主题仍是社会弱势群体。刘昕随后加盟《西枞榈滩报》(The Palm Beach Post),任首席摄影记者。她的天赋在这里得到了充分发挥,先后获得美国南部最佳摄影记者、亚特兰大全美摄影年赛冠军等荣誉。1997年,她入选总部设 在荷兰的世界新闻摄影基金会大师班。此时的段永平,正在东莞打造一个全新的品牌——步步高。

1998年,刘昕回国探亲,3个月后返回美国,向朋友们宣布了一个重磅新闻:“我结婚了!”这一年,刘昕30岁。听到这一消息,刘昕的朋友几乎无人 相信。一来,闪婚也不是这么个闪法;二来,对于在美国5年换了不下7座城市、喜欢自由、似乎永远“在路上”的一位女记者,怎么安心就这样走进婚姻的殿堂 呢。

但这确非谎言。刘昕和段永平,在前者回国探亲“缝隙”间恋爱两个月后走到了一起。双方约定,段永平将步步高推上一个新台阶后,到美国和妻子会合并长 居美国。刘昕婚后即辞去了媒体的工作,做起一名独立摄影师和自由撰稿人来。他的作品见诸于时代周刊、新闻周刊等著名传媒。

1999年是段永平和刘昕夫妇人生中最为辉煌的时刻之一。刘昕后来获普利策奖提名的作品《双胞胎》是1999年底完成的,与此同时,大洋彼岸的段永 平,以“清晰的远见和创新能力”被《亚洲周刊》评为亚洲20位商业与金融界“千禧行业领袖之一”,他领导下的步步高,在这一年豪掷1.59亿元人民币,成 为央视“标王”。

所谓“华丽转身”,段永平显然是半主动半被动。虽然他常到美国看望刘昕,但他认为拿到美国绿卡并非一件易事,他太爱步步高了,他想把步步高做到极致 再走。然而未曾料到,2001年初,刘昕为段永平申请的美国绿卡批下来了。他不得不在这一年年中,到美国先“落地”。第二年底,他正式移居美国,和妻儿团 圆。

段永平是一个走一步看三步的人。在赴美之前,他就一直在思考:自己到美国后可以做什么、怎么做。现在众所周知的是,他后来选择了股票投资。他“染 指”资本市场的推手至少有二,一是他读了巴菲特谈投资的一本书,对其价值投资理念甚为认同,遂萌生极大兴趣;二是在世纪初互联网泡沫破灭后,以前并不相识 的网易CEO丁磊找到段永平救急。

2002年后的刘昕,变化大了起来。之前天马行空的刘昕不见了,有的只是一个温柔贤惠、相夫教子的刘昕。“我以前一个绝对的完美主义者,”刘昕说, “但过了(获奖和成名)这个阶段后,应该改变心态,我的转变和做母亲有很大关系;美国是一个多元化的社会,别人的目光左右不了你,对我来说这是一次‘欢天 喜地的解放’。”

如果说站在全美摄影大赛领奖台上的刘昕,是一个受西方教育和文化影响颇深,执著演绎生命精彩的女孩儿的话,这个时候的刘昕,则是一个向东方传统回归 的刘昕。她懂得“舍”与“得”之间的平衡,正如段永平在投资股票上的权衡和拿捏。

这种理念上的相通,使得他们一家相处融洽。现在的他们夫妇二人的生活状态有条不紊。刘昕偶尔会接一些项目,或出席一些学术活动。2010年5月19 日,她在美国深造时就读的俄亥俄大学视觉传播学院院长Terry Eiler来到她在国内的母校中国人民大学交流,刘昕一路陪同。段永平也在继续享受着投资的乐趣,并与国内步步高团队分享着一步更比一步高的喜悦——步步 高OPPO品牌获得了巨大的成功。

他们在2005年时成立了家庭慈善基金Enlight Foundation段 永平投资的一些股票转移到了基金会里。夫妇二人的共识是,不能将太多的财富留给子女。与Enlight Foundation 对应的是,2008年9月,段永平在中国民政部门注册了心平公益基金,主要用于教育捐赠。在中国人民大学捐出的2亿元,便是通过这一基金会操作的。“心 平”取自刘昕和段永平二人名字的谐音。他亦学习比尔•盖茨,将基金会的账本公开。

段永平和刘昕,每个人的经历、角色转换,以及两人的结合与共识,都是中国企业家家庭少有的标本之一。像段永平一样,与女记者结为良缘的中国企业家并 不少,譬如郭广昌与王津元,王梓木和敬一丹,丁健和许戈辉,郭为和曾涛等,但如段刘二人丝毫不用顾虑外界评价,各自完全追随自己内心行事但又非常默契的搭 档却并不多见。

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《暮光之城》作者史蒂芬妮‧梅爾 全職家庭主婦 靠吸血鬼變身四十億富婆

2011-11-21  TWM




在全球影迷期待下,《暮光之城》 第四集《破曉》十一月十八日上映,全球票房上看百億元,《暮光之城》作者史蒂芬妮從平凡家庭主婦成為暢銷作家,創造出龐大商機,簡直就是《哈利波特》作者 羅琳的翻版。

撰文‧乾隆來

有一位很乖的美國女孩,她不抽菸也不喝酒,在學校認真念書,二十一歲就嫁給男友,連 續生了三個小孩,成了全職的家庭主婦,唯一做過的工作是地產公司的接待員。

三十歲那年,乖女孩作了一個夢:單純、沒有企圖心的小女孩,愛上 了一個吸血鬼,這個吸血鬼很帥,也很愛這個女孩,但總想要吸她的血。乖女孩決定要寫下這個故事,三個月後,她的第一本小說《暮光之 城》(Twilight)出爐,然後,這本小說以及接下來的三本續集,總共賣了超過一億二千萬冊,電影公司拿她的小說拍片,拍了三部電影,票房賣出十八億 美元、超過新台幣五百四十億元。

乖女孩今年三十七歲,她變成非常有錢的成功婦女,《富比世》估計她的身價超過一億三千萬美元(新台幣四十億 元),她的吸血鬼小說《暮光之城》,創下美國小說界多項紀錄,《暮光之城》的第四部電影《破曉》即將於十一月十八日在全世界同步上映,可能創造另外一次新 台幣百億元的票房。

這位名叫史蒂芬妮‧梅爾 (Stephenie Meyer)的美國女孩,是當今最令人稱羨的灰姑娘傳奇,大家拿她與《哈利波特》的作者羅琳(J. K. Rolling)相提並論。

一九 六五年出生的羅琳,人生比史蒂芬妮更戲劇化,羅琳大學畢業七年後,成為離婚、失業、還拖著一個小孩的單親媽媽,被逼到絕境的羅琳全力創作《哈利波特》,三 十歲完成第一部小說,接下來幾年,《哈利波特》小說大賣超過四億本,電影拍了七集,總共創下七十七億美元、新台幣兩千三百億元的票房紀錄,羅琳本人也在 《富比世》的富人排行榜,以逾十億美元身價,成為英國第三十大富豪。

摩門教徒 不菸不酒不看限制級電影史蒂芬妮的《暮光之城》,小說、電影的數量,乃至個人的財富累積,雖然都不及羅琳的《哈利波特》,卻一點也不折損史蒂芬妮的傳奇 性。一位原本只是單純家庭主婦的創作者,在企業化的行銷與包裝之下,創造出的財富與影響力,值得急於打造文化創意產業的台灣參考學習。

當 然,史蒂芬妮更以自身的經驗證明,成功的女性小說家不一定要反叛社會、不一定要憂鬱、不需抽菸酗酒、更可維持美好婚姻。

史蒂芬妮出生美國東 北部新英格蘭的康乃狄克州,後來父母親搬家到亞利桑那州的鳳凰城,她的家庭是摩門教的信徒,因此高中畢業後,史蒂芬妮就進入摩門教聖地鹽湖城的楊百翰大學 就讀。她堅守摩門教戒律,不抽菸也不喝酒,不看限制級的電影,連打打殺殺的片子都讓她覺得不舒服。

史蒂芬妮不只不看限制級電影,嚴格說來, 她連吸血鬼小說都沒看過。大學念的是英文系,喜歡的是珍奧斯汀的小說,她說自己「從小就喜歡讀小說,越厚的書讀得越起勁,而且每年都情不自禁地將珍奧斯汀 的小說重讀一遍!」所以,當她在二○○三年寫出第一本《暮光之城》,男主角雖然是吸血鬼,但是整部小說其實是一本現代版的古典羅曼史。她的小說沒有劇烈衝 突、沒有性愛場景、男女主角都不喝酒,用台灣人熟悉的語言來說,就像當年瓊瑤小說,說的是青澀少年純純的愛。

《暮光之城》的對象就是十幾歲 的少女。女主角貝拉(Bella Swan)是個再平凡不過的女生,她對自己缺乏信心,而且是個「麻煩事吸鐵」(a danger magnet),倒楣事如影隨形跟著她,與離婚的父親住在偏僻的華盛頓州福克斯小鎮時,遇到大帥哥愛德華(Edward Cullen)。愛德華非常神祕,住在人煙罕至的森林,貝拉愛上了愛德華,而且意外發現愛德華全家都是吸血鬼;還好,這個吸血鬼家庭以動物的血來代替人 血。

史蒂芬妮打造出與眾不同的吸血鬼帥哥,英俊、善體人意、有特異功能「讀心術」,而高瘦的身軀、炯炯有神的目光、極為蒼白的膚色、配上紅 潤而薄如刀片的嘴脣,很快擄獲成群少女的心。愛德華的形象,後來也成為全球影視產業模仿的對象,這幾年台灣著名男星如邱澤、周渝民等人,都有愛德華的影 子。

古典小說變形吸血鬼 七十五萬美元簽約熱愛小說的史蒂芬妮,把她讀過的古典小說安插到吸血鬼創作裡,前後四本的《暮光之城》系列小說,第一本有珍奧斯汀的《傲慢與偏見》影子, 第二本《新月》猶如《羅密歐與茱麗葉》的吸血鬼版本,第三集《蝕》是艾蜜莉伯朗特的《咆哮山莊》,而完結篇、也就是正要上演電影的第四集《破曉》則有莎士 比亞巨作《仲夏夜之夢》的影子。史蒂芬妮說,我的小說「是生命,不是死亡;是愛情,不是情慾」。二十一世紀的新作家,回到古典小說,套上了吸血鬼的外衣, 擄獲千萬少女的心。

但是,光有文筆與熱情並不足夠,是現代的文創行銷將史蒂芬妮引領到了無可想像的人生高峰。

英國的《哈利波 特》從一九九七年問世之後席捲全球,美國的小說界與電影界因此熱烈地尋找美國版哈利波特,一本以青少年為對象、卻能夠吸引各個年齡層的讀者與觀眾,沒有色 情與暴力,卻充滿奇情幻想、滿足人們對於神話故事的期待。

史蒂芬妮的小說草稿出爐前,美國出版業已像雷達般不斷向既有的作者掃描,史蒂芬妮 登錄「作家市場網站」(WriterMarket.com)向十五家版權經紀人投稿,十四家拒絕或沒有回覆,但是作家出版社的黎曼(Jodi Reamer)給了她正面回應,黎曼與史蒂芬妮簽約之後,就向各大出版公司進行版權招標,在黎曼的行銷推介下,吸引八家出版公司競標,到了二○○三年十一 月,出版商力特布朗(Little, Brown and Co.)得標,拿了七十五萬美元簽約金,簽下史蒂芬妮三部小說合約。

史蒂芬妮在 ○三年三月作了吸血鬼大夢,六月寫出第一章草稿,十一月拿到七十五萬美元(新台幣二二五○萬元)簽約金,前後只花了八個月時間。當然,七十五萬美元簽約金 要與黎曼分帳,但是從零到第一桶金的過程,已經可以看到美國文化產業經營的威力。

接著我們看到出版商力特布朗強大的行銷能力,這家公司是媒 體巨擘華榭(Hachette Book Group, HBG)的子公司,總部在法國的母公司是法國數一數二的媒體集團。正如同大多數的美國企業,力特布朗也有一長串的合併歷史,公司一八三七年成立,經過多次 合併,仍維持創辦人力特與布朗(Charlie Little and James Brown)的名字。這家書商是以法律書籍起家,經過一百多年,一直維持高度競爭力,美國媒體龍頭時代集團(Time Inc.)在一九六八年買下這家百年出版商,○六年時代華納集團又將整個出版事業賣給法國華榭。

文創行銷傑作 創造數十億美元商機力特布朗在與史蒂芬妮簽約時,已經轉型成以青少年書籍為主的書商,對於《哈利波特》的成功模式也充分掌握,力特布朗一開始就投入千萬美 元行銷《暮光之城》,因為從行銷與財務的估算,以五百萬本為基礎銷量的小說,光是小說的收入就超過一億美元,而後續的電影版權、產品授權、紀念品與周邊產 品的銷售,更遠超過小說本身的收入。

史蒂芬妮在她自己的官方網站說,一開始聽到七十五萬美元的簽約金,她有很長一段時間都認為這是個「殘酷 的笑話」(a really cruel practical joke),不相信會有人對一個家庭主婦開這種大玩笑。當時的史蒂芬妮不知道的是,她已經被現代化的文創行銷鎖定,成為一個產值數十億美元生意的發起人。

在 史蒂芬妮作品中,我們可以看到「狼人」後裔與「吸血鬼」爭搶女主角貝拉的愛情,故事的場景從華盛頓州的山區小鎮,延伸到義大利的古城佛特拉 (Volterra, Italy)。到了○八年出版的完結篇《破曉》,兩位已經談了三集戀愛的男女主角,終於走進結婚禮堂,男主角說:「我為了娶你,已經等了一百多年!」(男 主角愛德華是一百多歲的吸血鬼,但能永遠維持帥哥的外貌。)即將上演的完結篇電影,更將所有的激情元素傾巢而出,吸血鬼與人類結婚,在家裡、巴西的瀑布下 肉體交纏,不能懷孕的詛咒,為了下一代寧願犧牲生命的母親,還有狼群必須毀滅孽種的廝殺,再加上為了愛情背叛宗族的衝突。電影的畫面把唯美的愛情故事、最 先進的動畫科技、最激烈殘酷的打鬥場面全部集結,而且因為劇情太豐富,還分成上下兩集,堪稱是文創行銷的終極產品。

完成《暮光之城》系列小 說後,史蒂芬妮還有許多新構想,包括一個稱為《夏日之屋》的鬼故事、一個回到過去的時光機故事。已經發大財的史蒂芬妮,並沒有太大改變,除了多了一些漂亮 衣服、買了一間新房子、原本當會計師的先生辭去工作專心在家帶三個小孩外,史蒂芬妮仍是那位篤信摩門教的乖女孩。

誰說乖女孩不會發財?

史 蒂芬妮.梅爾(Stephenie Meyer)出生:1973年12月24日經歷:2003年完成《暮光之城》前,僅短暫在地產公司做過接待員

學 歷:楊百翰大學英文系

家庭:21歲結婚、育有3名子女身價:約新台幣39億元(2010年, 1.3億美元)暮光之城(Twilight Saga)小說系列1. 暮光之城 (2005年)2. 新月(2006年)3. 蝕 (2007年)4. 破曉 (2008年)◎ 總銷售超過一億冊,在38個國家出版◎ 創下多項美國小說銷售第一的紀錄

暮光之城電影系列

◎ 1~3集總計全球票房約新台幣540億元 (18億美元)◎ 第4集完結篇分成上下兩部,於2011/11/18全球同步上映


暮光 光之 之城 作者 史蒂 芬妮 梅爾 全職 家庭 主婦 吸血鬼 變身 身四 四十 十億 富婆
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【乾貨】學生和家庭主婦主宰的日本手游市場

http://new.iheima.com/detail/2013/1207/56935.html

全球手機遊戲都在快速增長的同時,日本憑藉先天優勢,手機遊戲市場呈現飛躍式的發展。且日本是遊戲付費大國,這樣一塊肥豬肉想怕很多人都想嘗鮮,只是,日本本土遊戲強勢的當下,要打進日本的遊戲幾乎是鳳毛麟角。i黑馬向各位開發者推薦本文,一起探討了日本手游市場的現狀。

日本手游市場快速發展

日本手游公司Gumi的齊藤真介給出一組數據,近年來日本的家庭遊戲市場不斷下降,市場份額在2007年的時候有7000億日元,到2012年已經降為4500億日元左右;網頁遊戲市場也在經過連年的上升之後逐漸達到飽和狀態,並呈現出下降趨勢,2012年的市場為3361億日元左右。與之形成對比的是手機端遊戲的快速發展,2014年預計市場約為5500億日元。目前日本智能手機的普及率只有38%,尚有較大的發展空間。

從日本市場的角度看,安卓用戶還是一個持續上升的趨勢,IOS的影響力也不能忽視。日本大的運營商都只提供安卓系統的設備,安卓用戶要佔到50%以上,IOS佔40%以下,剩下的是Winphone、黑莓這些。

目前,在日本受歡迎的手機遊戲主要有,休閒、塔防、RPG 、ARPG,日本人氣遊戲就是卡牌對戰類的遊戲。

中日的風俗文化較接近,這為中國遊戲進入日本提供了條件,三國、西遊是兩國非常有人氣的題材,可以作為首次嘗試的突破口。

齊藤真介告訴記者,在收入方面,日本安卓和IOS市場的收入比例各佔一半左右。以IOS為例,AppStore上排名第一的手游產品每天可以獲得的收入在1.5億到2億日元之間;2—3名的日收入在1800萬到4000萬之間;4—9名的開發者可獲得收入600到1500萬左右。

手游主力軍:學生、家庭主婦

日本手游市場一直是全球最活躍的市場之一。YeahMobi中國區商務總監潘天雄告訴記者,日本玩手游的主力軍有兩種,一種是8至18歲的學生,他們的零花錢比較充足,會把零花錢放在遊戲上面,30至45歲的家庭主婦,還有就是被稱為中產階級的人,也會把零散的時間放在手機遊戲上,他們的可支配收入比較多。「日本人一直都有在遊戲上付費的習慣,買一個正版碟都要花幾百元,而且很多玩家是從掌機轉到手機上,付費很自然的成為他們的行為習慣。」火元素COO王卓如此說。

AppAnnie報告也顯示,早在2012年10月日本就是GooglePlay最掙錢的區域市場,佔整個GooglePlay收入的29%。人均支付(ARPU)已達50美元之多。

奇葩的日本市場

1. 進入日本市場條件嚴格,法務要相當有經驗,基本上設計一個音樂或者美術都會涉及到侵權的問題。當地的版權意識非常高。

2. 注重玩家的隱私保護。

3. 對美術的風格要求非常高,畫風基本不能接受中國的仙俠風格,當地的美術設計師的地位非常高,使用日本畫師的原畫或卡圖 都先要得到他們的同意和建議,有時會掛上自己的名字。

4. 日本的遊戲經驗豐富,基本都形成自己的理念,所以他們運營的工作態度十分嚴謹,做事方式都會考慮的十分周密,基本給你擬定的策劃裡面包含了應該包含的所有的東西,策劃案會非常的詳細。

5. 對社交要求很嚴格,有的需要屏蔽遊戲內自帶的聊天使用平台自身聊天系統,有的則是需要屏蔽手機號碼、MSN等等.

6. 玩家偏向PVE系統,團隊PK 相對好一些。

7. 推廣宣傳基本再日本是電視廣告最好,街頭和遊戲販售店介紹的大型海報和招牌,效果比較好,遊戲廳的推廣這兩年呈下坡的趨勢。

8. 碎片化的時間比中國要多。日本人在交通工具上的時間很長,聯網是分區域的,所以在系統上並沒有十分的豐富,都是弱聯網比較多,即時需要網的也是分步式而很少有要長時間需要保持持續在線的,更多時間你是在進行單機遊戲。

9. 剛開始下載遊戲的時候包是特別小的,但是實際玩起來就會有很多聯網下載,例如下載動畫,語音等。

10. 日本是一個比較封閉的市場。日本對別國文化的排外性也是不可否認的,在日本能夠成功的一般都是日本本土的遊戲,海外的遊戲也就只有一些韓國的遊戲和少量的中國遊戲,歐美的話僅有如COC,candy crush這種著名的遊戲。

日本也會挖坑 模式相對單一

日本市場遊戲挖坑付費也是比較多,基本是強化養成類的付費。

日本人喜歡養成類的系統,基本玩法的幾大模塊就是,任務,戰鬥,扭蛋,強化。而設計的核心付費方式就是扭蛋,日本人設計了各種各樣的扭蛋方法,單抽,連抽,累進式抽卡、隱藏式抽卡等等各種抽都有,直到抽出玩家想要的為止,他們的那種氛圍就是這樣的,(基於從小遊戲的概念和養成的習慣而言)

基於日本法律法規的要求,日本網遊的支付是區別於其他海外市場的。日本人買充值卡充值,如果6個月時間內,卡里的錢沒用完是可以退的,所以實際上遊戲中計算營收是只計算當月消費掉的。而且透支支付的情況幾乎是沒有的。在日本大家的觀念是對於300-400的遊戲費用很正常。

日本現在還是安卓為主流的市場,單人的付費率非常的高,達到45%以上,而且絕大多數的用戶是固話費率,他們的流量是包月的,不需要因為流量而去操心,網絡覆蓋也非常好,的士上也有WIFI速度效果都很流產。

想進軍日本市場 準備事宜還不少

1.立項開始,就要對自己說,我一定要打入日本市場,這樣成功的可能性是最大的,因為日本是一個非常非常特別的市場,他的ARPU值可以到達50美金。

2.完全不能參考中國的經驗。比如說數據,數據指標在日本是沒有參考性的。

3.你要做的,是先問自己的遊戲美術風格,總體的感覺是不是貼近日本市場,還要做一些本土的翻譯。翻譯當然不只是語言,還有場景,道具等。

4.找懂日本市場推廣的人做運營。

5.配一個非常專業的客服,因為日本人的服務意識是非常強的。

懷舊IP獲中產青睞

日本有一種是內容供應商,比如說80,90年代的漫畫,動漫IP,這種為背景開發的遊戲,在那個年代看過那些漫畫的人,現在都變成現在30至45歲的人,是現在的付費主力軍。「要不就以時興的漫畫風格的,要不就是當時的背景創作的,是一種懷舊的情節,這是在日本非常接受的。」

社交類遊戲是遊戲的手段,通過病毒化傳播的形式讓人們進入到遊戲裡,是把遊戲推廣出去,日本也很接受這樣的形式,尤其是第一個年齡段的(8至18歲的學生),他們非常接受社交類遊戲的存在。

遊戲廠商還會購買一些新漫畫,新電影的某一季的版權(都是大熱的),就是剛好它的一個漫畫上線,他的電影上線期間,遊戲就推出是他們比較成熟的形式。

電視廣告 線下促銷的聯合推廣運營

在日本做推廣,線上線下都一定要做。

日本很有意思,他這個社交性很強。日本國內比如DENA,GREE這種社交網站,本身就有平台可以推遊戲,GREE自身也有社交類的遊戲。而國人相對熟悉的line(目前有1.1億用戶),比較差的遊戲也能推起來(這你懂的)。不走line這種海量渠道,想導入用戶量,就得結合線下活動。

「他們的遊戲主要還是做電視廣告和一些線下促銷活動,火元素遊戲製作人吳哲對日本的線下活動研究的比較深,「特別是日本很多在街頭和地鐵搞的限量活動,排隊的人相當多,當然還要請知名的女優去代言,吸引宅男。」

「除了在一些手機網站,wap網站,渠道宣傳,遊戲廳、地鐵和公交站貼海報也是常見的形式。另外,他們的手機遊戲是可以公開售賣的,在那些賣XBOX盤,掌機,光碟的商店,收營台旁邊會放著一些小盒,裡面有二維碼和遊戲代碼券,你下載它就可以去花費手機遊戲,兌換一些物品,整個這個盒子售賣價是比你在APP下載要低的。」

潘天雄表示,日本並不是一個渠道為王的市場。

乾貨 學生 家庭 主婦 主宰 日本 手遊 市場
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《靈魂人物》家庭主婦變身當紅編劇 朴智恩:十年前就想寫外星人故事


2014-05-12  TWM  
 

 

《來自星星的你》風靡亞洲,若用一句話概括整個故事,大概就是「一個外星人愛上了地球女人」,但有關於外星人的記載,竟在朝鮮史書上出現過,編劇朴智恩更以此為靈感,編寫出一個絕妙的愛情故事。

撰文‧鄧 寧

「我曾經無數次凍結時間,在妳所不知道的時間裡說過這句話,我愛妳,千頌伊。因為如果在流逝的時間裡說這句話,總感覺一切都會隨著時間一起流逝,所以,我在凍結的時間裡,說了出來。我愛妳,千頌伊,我愛妳。」這段令無數女性動容的告白,只有「都敏俊」能說出口,因為只有他擁有「凍結時間」的超能力;而這段外星人的告白,也讓「我愛妳」這三個字,有了全新的詮釋。《來自星星的你》(以下簡稱《星》劇)熱播,並帶動周邊巨大商機,這分榮耀,則要歸功於編劇朴智恩。

朴智恩被譽為韓國新生代的重量級編劇,二○○九年的電視劇作品《賢內助女王》享有三○%以上的高收視率;接下來《順藤而上的你》更成為一二年韓國收視最高的影集,且被譽為「國民電視劇」;最新一部《星》劇脫離之前的家庭劇,改走偶像劇路線,也立刻在亞洲獲得巨大成功。

朴智恩曾在接受韓國媒體採訪時表示,韓國九成以上的編劇都是女性,且都身兼家庭主婦,她本人也是,所以能有許多空閒時間寫作,情感細膩的女性更能寫出好看的作品。

綜藝節目出身 讀懂人心超能力在韓國,編劇是電視劇創作的核心,部分大牌編劇甚至擁有指定導演與演員的權力,只是薪水依層級有所差異,資歷深厚的「A級」編劇一集薪酬可超過三千萬韓元︵約新台幣八十八萬元︶,但僅有寥寥數位,絕大多數編劇一年薪酬約兩千萬韓元︵約新台幣五十八萬元︶,○七年才以編劇身份出道的朴智恩屬於新生代,在部部作品大賣的聲勢下,想必也為「薪情」加了不少分。

其實,朴智恩在編劇界可說是半路出家,她進入電視圈後,先為綜藝節目撰寫腳本,但也受惠於這段經歷,讓她後來每部劇都能切中人心。《順藤而上的你》導演金亨碩曾稱讚她,因是綜藝節目出身而有豐富的現場經驗,與傳統在家構思的編劇不同,「她能讀懂人的心理,不只是觀眾,連演員、現場工作人員的狀況,都能綜合考慮後再反映到劇本上,而且每一秒播出都很有意思,因為綜藝節目若不有趣,觀眾就會轉台,應用到戲劇上也一樣出色。」內斂、沉穩的主角 更能收服觀眾事實上,《星》劇的構想,更是十一年前朴智恩在當綜藝節目企畫時便開始醞釀,當時她在SBS電視台《Surprise Storyland》節目負責﹁歷史深處﹂單元,每週要從韓國的正史、野史中找出有趣的故事,並拍成十五分鐘左右的短劇。她回憶:「我每天看《朝鮮王朝實錄》,到了幾乎要住在國會圖書館的程度,過程中看到了《光海君日誌》記載一六○九年的不明飛行物事件,很有意思,就提出短劇化的構想。」可惜受限於十多年前的後製技術未臻發達,朴智恩提出的UFO構想在該節目中,只能以相似的資料畫面播出,也因此在往後的十年間,朴智恩心中一直有個「乘坐太空船來到地球的外星人,一直生活到現在」的故事,她甚至還寫了劇情概要,默默等待著出手的時機。

到一三年時,大眾對於奇幻題材已廣為接受,「穿越」題材的電視劇收視率普遍都有不錯表現,從另一角度來看,「穿越」已成為老梗,大眾正期待著一個全新的奇幻劇本出現,加上電視後製技術已能擬真UFO,朴智恩知道,外星人是時候出現在觀眾面前了。

「電視劇的出發點,就是要有明確的概念。那時候來朝鮮的真的是UFO?那個時候來到地球的外星人,又是因為什麼事情無法回到自己的星球去,而繼續待在地球上生活呢?」朴智恩認為,她筆下的外星人不是「超人」,不必處處施展能力當英雄,反而是一個在漫長歲月中遭受人類的背叛,累積了失望而關上心門的外星人;也因此,內斂、沉穩的都敏俊,反倒比美劇裡的超級英雄更能收服觀眾。

為了都敏俊的背景設定,朴智恩甚至親自走訪韓國天文研究院、國立果川科學館、UFO調查分析中心、首爾大學天文學科,向各領域的專家們諮詢「外星人和地球人的壽命長短」、「外星人在地球上的衰老速度」、「外星人的超能力」等等問題,最後終於將這個極富魅力的素材打造成《來自星星的你》。

女主角千頌伊在劇中曾說:「我發現啊,『我喜歡的人也喜歡我』這件事,並不簡單呢!所謂奇蹟,指的就是這種吧!」朴智恩能將喜歡的題材一藏十年,在對的時機找到對的演員,並讓廣大亞洲觀眾都為之瘋迷,所謂奇蹟,也不過如此吧!

朴智恩

現職:編劇

作品:

2013年《來自星星的你》2012年《順藤而上的你》

2010年《逆轉女王》

2009年《賢內助女王》

靈魂 人物 家庭 主婦 變身 當紅 編劇 樸智恩 年前 就想 想寫 外星人 外星 故事
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她靠主婦的報恩 年收入穩拿千萬

2o14-09-15  TCW  
 

 

知名日本漫畫《東大特訓班》,描述一位暴走族出身的律師,以精實課程與魔鬼訓練,將三流高中學生送進第一志願大學。在台中,也有位服飾店員出身的直銷商,打造出能將家庭主婦、美髮師華麗變身的「超業特訓班」,現在她旗下不但有上千名直銷商,自己的收入更每年都穩拿超過千萬元!

今年九月七日,邱薏庭才剛代表台灣的賀寶芙直銷商,從澳門開會回來,在這個由亞洲賀寶芙頂尖直銷商組成的策略諮詢委員會中,她是台灣唯二的代表之一。賀寶芙全台十二萬名直銷商中,只有一百多人成功躋身總裁組成員,但邱薏庭旗下就已調教出五位總裁,更難能可貴的是,其中有家庭主婦、美髮師、街頭市調專員,「我們還有一位國小學歷的夥伴快成為總裁了呢!」邱薏庭得意的說。

「她對組織發展特別有一套,在中部地區不論是團隊規模、總業績金額、人均業績,都高居冠軍。」賀寶芙業務發展處長陳昭良佩服的說。她到底用了哪些「撇步」?

強調團體戰:銷售SOP也一起製作

邱薏庭當過服飾專櫃小姐,也曾經營過小型服飾店,十年的服飾店頭經驗,讓她練就短時間內判斷客戶性格的功力。十八年前轉行做直銷,一開始她的爬升速度不算快,到了第九年才晉升為總裁。但之後,她做對了一件事,讓業績飛快成長,在第十一年月收入超過百萬元。那就是打組織戰。

與消費者一對一溝通難不倒邱薏庭,但她的下線有九成是女性,成員是市井小民,自己也沒有團隊作戰經驗。於是,她請出了在工具機產業擔任高階主管的老公陳火旺協助,琢磨出業務SOP(標準作業流程)、建立集體輔導機制。

舉例來說,對業務員最重要的陌生客戶開發,邱薏庭就有五句破冰箴言。她改編了公司的推銷指南,濃縮成簡單易懂的五句話,讓旗下直銷商能很快琅琅上口(詳見左表)。破冰後,她再依照對方感興趣程度,區分出ABC三級客戶。她分析,當場就約好時間做進一步解說的人,屬A級;有意願但尚未敲時間的是B級;電話號碼留得有點勉強的人則是C級。依此做時間管理。

「其實這些都不是薏庭一個人想出來的,是夥伴們一起討論出來的。」幕後軍師陳火旺解釋,例如定期邀來已達一定規模的直銷商,集體製作SOP,討論成功或失敗的實戰經驗。有了團隊力量之後,果然,邱薏庭培養的總裁都比自己更快晉升,例如從沒有工作經驗的家庭主婦廖楹家,就在三年半內成為總裁(一般需要五到十年)。比起傳統超級直銷商強調領導者明星般的魅力,邱薏庭體系打團體戰,在業界獨樹一格。

有趣的是,不只教材簡單易懂,邱薏庭團隊的三大特徵:注重身教、鼓勵取代責罵、講故事勝於講道理,也讓她特別能母雞帶小雞,將沒業務背景的成員輔導成超級業務員。

「她領導的特色在於,很重視身教,」賀寶芙區域經理溫鴻遠觀察,邱薏庭雖高居團隊領導人,在任何的競賽中,仍要求自己比下線更早達到銷售標準。例如,賀寶芙七月推出的新護膚商品系列,中區銷售冠軍不是別人,正是邱薏庭。

嚴以律己,她對下線卻是採用寬容鼓勵的態度。家庭主婦出身的廖楹家說,自己個性內向,剛從事直銷時很「剉」,但邱薏庭會一次次做示範,鼓勵她嘗試。「我在家裡做那麼多事,都沒被肯定,怎麼(業績)才做一點點,大家都一直說我好棒。」她笑著回憶。

說服有故事:不掉書袋,真人實事當話題

講複雜的道理,不如講個吸引人的故事,邱薏庭的撇步就在於將故事也SOP。她在與旗下直銷商開分享會時,鼓勵大家貢獻成功案例,並將一些精彩故事分類整理成對不同類型客戶行銷的教材。「講故事時只挑跟客戶、夥伴狀況很雷同的故事,而且都要是真實故事,才能有說服力。」她說,例如,遇到家庭主婦,就舉廖楹家當例子;遇到只想單純做消費者的客戶,也會用體系內一位企業老闆娘只號召親友一起用產品,就月入超過十萬元獎金的故事來鼓勵兼差。

團體作戰培養的超濃姊妹情誼,讓旗下業務員為了彼此相挺,勇敢走出封閉的生活圈,「主婦的報恩」意外開發出許多原本不被看好的超級業務員。誰說業務心法就只有那一套呢?這個另類的歐巴桑超業特訓班告訴你,只要有心,人人都可以成為超級業務員!

【延伸閱讀】5句話破冰SOP

1.引發好奇:「不好意思,可以請教你一個問題嗎?」人都有好奇心,以問題開場較易吸引對方停下腳步聆聽。

2.溫和切入:「有沒有補充營養、服用維生素的習慣?」用溫和的方式切入主題,較易被接受。

3.間接詢問:「身邊有沒有人需要體重管理?」此問法不針對個人,可避免「你覺得我很胖?」的尷尬。

4.確認意願:「你說想管理體重是認真的嗎?假如有一套方式能提供幫助,要不要試試看?」確認對方意願做篩選,如果對方只是禮貌應付,這句話就能做出判別。

5.留下電話:「我姓邱,你貴姓?行動電話,09?」主動說出自己姓氏較易讓對方留下姓名。說了「09……」讓對方填空,只有少數人會拒絕。

整理:蔡靚萱

她靠 主婦 報恩 年收入 穩拿 千萬
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靠「嫌惡感」暴紅的日本主婦作家 湊佳苗寫人生失敗組,一本書銷量逾300萬

2015-11-30  TCW


一位日本家庭主婦,以女老師復仇的推理作《告白》揚名文壇,她下筆直指人心黑暗,喚起同感,八成作品改編成戲劇、電影。

深愛女兒的母親,卻讓女兒覺得難以親近;最要好的朋友,其實心裡對彼此充滿忌妒。你的內心,也有類似的黑暗時刻嗎?

一個個讀來令人渾身不舒服的故事,卻捧紅了一位日本平凡家庭主婦湊佳苗。

她的作品以探討「人生失敗組」的掙扎生存著稱,讀完心情沉重,既不療癒也不暢快,所以被歸類為「嫌惡系」。

湊佳苗的代表作《告白》,以一樁幼童命案,探討少年犯罪、校園霸凌和怪獸家長等問題,上市至今銷量突破三百萬本,奠定百萬作家地位;之後的《贖罪》、《白雪公主殺人事件》和《夜行觀覽車》,累計總銷量突破五百萬本,在女性推理小說家裡,僅次於天后級的宮部美幸。

何以湊佳苗走偏門的「嫌惡」路數,卻能創造高人氣?

「因為她的嫌惡感並非讓人討厭,而是說出每個人不足為外人道的人性黑暗,」華人心理治療研究發展基金會執行長王浩威說,「寫實到令人無法面對。」「告白體」正夯!

用第一人稱誘發讀者偷窺欲湊佳苗作品最大的特色,便是透過故事中多個主要角色的第一人稱,告白內心欲望,拼湊真相。代表作《告白》中,以女教師視點為主軸,告白將為已死的愛女展開復仇計畫,之後的視點人物陸續切換為嫌疑犯學生、嫌犯的家人及女同學。讀者隨著故事的行進,會試圖比較人物彼此證詞上的差異,由此差異性來尋找兇手。

為了深入角色內心,平常湊佳苗趁著每天四點外出購物的時間,仔細觀察周遭人的言行、記錄對話和人的特徵;下筆前,會先為登場角色寫下類似心理醫師診斷紀錄的「人物履歷表」。二○○七年,當湊佳苗寫完《告白》第一章「神職者」後,竟然狂流鼻血,投入程度可見一斑。

「我會圖像化每個角色:他有怎樣的家庭、過怎樣的學校生活、人際關係如何;爸爸嚴格嗎?媽媽慈祥嗎?然後在這樣的背景下,他們會說出什麼話。」湊佳苗日前首度來台,在接受本刊專訪時說。

中興大學台灣文學與跨國文化研究所副教授陳國偉指出,第一人稱告白拉近與讀者的距離,誘發讀者偷窺欲,進而喚起個人共同經驗。也因為細膩的角色內心戲,湊佳苗的作品八成以上被改編成日劇或電影,連帶拉抬作品銷售。

角色人人都能套入!

寫師生、朋友、親子間掙扎有別於多數推理作家為謎團營造特殊情境,以加強謎團的意外性來吸引讀者,湊佳苗的謎團並不出現在特殊情境,而出現在尋常的人際關係——師生、朋友或親子,讀者在每個故事中都找得到自己在現實生活中扮演的角色,因而容易理解其心境轉折,隨著故事直探自己內心。

高雄餐旅大學應用日語系副教授黃如萍分析,湊佳苗的作品便是描述,這種我們習以為常的普遍性,正是釀成許多危機及社會黑暗面的所在,譬如好朋友之間會嫉妒、母愛並非無私。

看似理所當然的表象,卻有出人意表的真相,說出每個人內心不為外人道的內心周折。

焦點放在「魯蛇」!

把社會陰影,變另類療癒「我沒有寫菁英,而是寫身邊周圍的人,是希望讀者能設身處地思考,這些事情發生在自己身上會出現怎樣的情況。」湊佳苗說,平常看似理所當然的感情、關係和行為,背後並不是理所當然。「我用謎團將『理所當然』拉出習以為常的情境,喚醒讀者的知覺,重新思考自己的人際關係,以及身為人該有的作為。」如果故事只描繪普遍生活經驗表象,易流於瑣碎,但湊佳苗寫的是現象背後、現代人面臨生存競爭的困境;甚至可以說,「魯蛇」(loser,指人生失敗組)才是她關注的焦點。

這樣的人物設定與她的人生經驗有關。黃如萍指出,湊佳苗出身鄉下,當過上班族、中學老師和家庭主婦,不是所謂專業人士或菁英,她對周遭想逃離鄉下、到都市追求夢想的人,觀察體會甚深。

王浩威分析,現在的社會結構,把下層擠壓到沒有空間可去,因而產生越來越殘暴的生存競爭。「湊佳苗寫出了現代人難以面對挫敗的不安,而這種不安,扭曲了我們對待人的方式。」你或許會想:我是人生勝利組,為何要理解「魯蛇」心態?

「無論想幫助世界或者賺世界的錢,須理解人有陰影、世界也有陰影,」王浩威說,「理解陰影,才能為社會問題提出有效的解決方案;沒有同理心的方法,永遠行不通。」這也是湊佳苗對讀者的期望。「(日本)三一一地震之後,描述人性黑暗、生存掙扎的作品特別多。」她認為,四年前的這場災難,讓每個人重新審視人與人之間的關係和生存本質。

「得到認同是生存的條件之一,」她說,為了獲得周圍環境的認同,人們不知不覺會產生某些異常行為,隨著環境壓迫感越重,行為便越扭曲。「我想透過作品,讓讀者們站在對方的立場去思考。」當人們從貼近現實的文學作品,聯想到普通人也會面臨的各種困境和掙扎,進而產生同情的理解,反過來也能重新體會,自己的處境或許沒有那麼不堪。於是,「嫌惡」的另一面,其實也是一種療癒了。

小檔案_湊佳苗

出生:1973年

學歷:日本武庫川女子大學家政學系經歷:編劇、上班族、高中老師現職:家庭主婦、專業作家

撰文者單小懿

惡感 暴紅 紅的 日本 主婦 作家 湊佳 佳苗 苗寫 人生 失敗 本書 銷量 300
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口罩大滯銷,為什麼鋼鐵業笑呵呵? 5項「主婦指標」從逛街嗅趨勢

2016-03-07  TCW

景氣是好或壞?從家門口超商到巷子口的吃到飽餐廳,都能窺知一二。出門逛個街,就可比別人洞逐先機。

全球市場詭譎難測,就連不少投資大師的預言,也逐漸失靈。但,倘若投資人夠用功,其實仍可從一些基本的指標來自行

判斷經濟走勢的方向。

你可能沒想到的是,只要夠敏銳,從買菜、上餐廳吃飯到逛街選購服飾,即便只是一位家庭主婦,都能嗅對趨勢,找到簡

單易懂的「主婦指標」,成為掌握先機的高手。

舉例來說,便利超商架上商品變化,可能是GDP成長率的先行指標。全家便利商店公共事務暨品牌溝通室部長林翠娟觀察指

出,紅酒、威士忌等高價酒的銷量,與GDP呈現正相關。去年第一季GDP四?○四%,但第二季意外暴跌至○?五七%,威

士忌等烈酒的銷量也開始下滑,此後國內經濟成長趨於低迷,也讓烈酒銷量迄今仍呈現逐季衰退趨勢。若去便利商店買酒

,或許問問店員近來烈酒和紅酒賣得如何,就能感受到景氣的變化。

其就連日理萬機、以財務金融專業來研究市場變化的專家,也常透過日常生活周遭變化,來判斷景氣好壞與投資趨勢。瑞銀投信總經理李哲宏喜歡留意平價的「吃到飽」餐廳家數和人數多寡,判斷景氣好壞,「那種二九九、三九九元吃到飽的餐廳越多,代表民眾越不願意多花錢,內需和消費力道越不好。」

連家庭主婦都能夠一眼就看懂的指標不勝枚舉,像是近期外出時,不難發現:騎樓下冒出不少羽絨衣促銷攤販,千元有找的輕羽絨外套比比皆是,但羽絨衣促銷越多、折扣越大,代表的是全球暖化竟然衝擊到全球保暖商品供需,而且連國際羊毛期貨也在「跳樓大拍賣」。

以去年為例,宛若沒冬天的一年,暖化競讓全球保暖衣需求進入嚴冬,羽絨衣銷量銳減、庫存激增。台灣是全球羽絨王國,自產羽絨也大量進口羽絨,加工後再出口。根據財政部關務署的數據,去年進口羽絨總金額與前年相比少了約二十億元,衰退逾三成,全球報價更從前年每公斤一百美元跌到約三十美元上下。

同樣有禦寒效果的羊毛也需求不彰。以全球最大羊毛出口國澳洲羊毛為例,去年下半年價格一路走跌,十月份甚至一度跌破每公斤一千一百七十澳分的關卡,創下近九個月以來最低紀錄。與二〇一一年一千四百五十六澳分的高點相比,有一大段差距。

旭榮集團執行董事黃冠華說:「所有和原物料相關的產業,都繃緊神經,氣候異常、極端化,市場對衣物的需求更難以預料。」原來當四季的更換出現異常,聖嬰、反聖嬰現象顛覆了時氣節令的慣常運作,受害的不僅是農業,連全球紡織品的需求與銷售都受到了影響。

從運動來看,瑜伽教室人數越多,代表紡織類股越值得看好。

根據美國專業瑜伽網站「Yoga Journal」統計,全球最大瑜伽用品市場的美國,瑜伽人口數從二〇〇八年的一千五百八十萬人成長至目前逾兩千萬人;亞洲的台灣、中國,同樣也成長快速。

南台科技大學休閒事業管理系的調查指出,二〇〇五年,台灣瑜伽人口約五萬人,近年來呈現倍數成長,今年已超過四十萬人。

瑜伽的熱度快速升溫,運動休閒、機能衣的需求跟著水漲船高,諸如露露檸檬(Lululemon)等瑜伽運動服飾高檔品牌竄紅,呼應了近年為這些品牌代工的紡織股漲勢。

不過,由於露露檸檬最新一季庫存水位較去年同期激增五九%,儘管業界解讀是同業競爭過度激烈,而非整體需求降溫,但還是讓去年一直看好紡織股的麥格理證券開始喊衰紡織股,甚至把儒鴻的目標價下修到五百三十元。換個角度想,倘若某天你去瑜伽教室,發現上課人數銳減,就真的是紡織類股的警訊了。

而口罩越滯銷,代表鋼鐵業的前景就越光明。

口罩與鋼鐵業竟會有直接關係?主要是因為,有鑑於空氣污染和霾害問題嚴重,中國政府正積極推動「大氣污染防治行動計畫」,並為每個重點區域訂定不同的PM2.5濃度目標。

值得一提的是,在各地政府工作報告中,報告篇幅最大、最積極展現決心的是中國產鋼第一大省河北省,為了達到今年PM2.5濃度降六%以上目標,估計今年煉鐵產能減少一千萬噸、煉鋼產能砍掉八百萬噸。另一鋼鐵大省江蘇也喊出PM2.5再降一三%的目標,並持續進行燃煤、鋼鐵業的改造計畫。

去年底,中國國家主席習近平拋出了一個新名詞「供給側改革」,以鋼鐵為例,就是大量輸出用不到的鋼鐵,補貼出口。

去年中國鋼材出口量首度突破一億噸,相當於五個台灣中鋼集團,但這也衝擊了全球鋼鐵業,光是這一年就發生三十七件針對中國補貼、傾銷的調查事件,抗議中國在家拚命生產、在國際造成經濟問題。目前中國政府預計在未來三年減少一億噸的鋼鐵產能。

一旦中國的鋼鐵量供給減少,對鋼鐵價格自然是利多,再加上去年不少鋼鐵業者都大虧,今年不願意再殺價競爭,也讓價格機制回歸正常。也難怪中鋼董事長宋志育近日指出,鋼鐵業的春燕來了,而且不只一、二隻而已,而是成群春燕飛舞。中國的十三五計畫中,改善空污被列為重大目標。

換言之,鋼鐵減產越多,基本上PM2.5濃度降越多,民眾對口罩的需求也下滑。口罩賣得越差,可能就是鋼鐵業者笑得越開心的時刻。

在這多變的時局,與其做預測,或許還不如一邊逛街「血拼」、一邊觀察一下周遭環境或大或小的變化,隨機應變。善用「主婦指標」,也許人人都有機會成為趨勢大師。

布局能源股,手頭10%閒錢最適宜

儘管最近大宗商品和原物料價格反彈,但在原物料相關標的中,除了石油、能源類商品,對於貴金屬、基本金屬等其他商品,專家們仍普遍認為,看不到整體需求明朗的跡象,不建議現階段空手的投資人貿然進場。

摩根策略總報酬基金產品經理黃慶豐建議,若有多餘的閒錢,可考慮在石油、能源相關投資標的布局,未來一旦反彈,強勁動能可期,但比重不宜過高,最好控制在閒錢的一〇%左右,或以多元配置資產的基金介入較安全。

不少人認為油價已觸底,布蘭特油期、紐約輕原油期貨價格近期都上升,花旗銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰認為,人類對原油需求不會消失,油價再跌有限,未來可望反彈。瑞銀投信總經理李哲宏也認為,能源類基金、產油大國俄羅斯和東歐基金較有成長空間。

不過專家們強調,目前有意進場者,必須做好長期投資的準備,且以定期定額為佳,因為不論是原油或其他原物料,由於整體供需仍未趨穩,價格持續震盪的可能性偏高,不宜搶短或抱持「打帶跑」賺波段的心態,極容易受傷。

至於手上仍持有的人,黃慶豐認為,可能要做好未來兩到三年都不能解套的心理準備,若急需現金,就適度減碼;但若無變現需求,不妨繼續持有,耐心等待其走勢反轉的時機到來。

撰文者張舒婷

口罩 滯銷 為什麼 鋼鐵業 鋼鐵 笑呵呵 主婦 指標 逛街 趨勢
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太太轉全職主婦 保險儲蓄須重整

1 : GS(14)@2013-05-31 12:53:11

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20130531/news/ec_ecv1.htm


丈夫成支柱 購按揭保障壽險

兩夫婦結婚前以九成按揭買入一個約400萬元的物業,分25年還款,每月供款約1.6萬元,現在物業未償還貸款約為330萬元。由於Daniel是家庭唯一的收入來源,故筆者建議Daniel先為自己購買一個按揭保障計劃,將風險轉移到保險公司,若不幸身故,保險公司便會支付物業未償還按揭餘額。這個計劃的好處是,保費會按照末償還的貸款的變動而遞減。以Daniel的年齡和現時330萬元未償還貸款計算,每月保費大約400元。

兩夫婦於多年前已為自己購買了人壽及危疾保險,但由於家庭多了一位新成員,因此建議他們應增加個人的人壽保障,加大的保障金額應至少足夠支付囡囡由出世到成年(即約20年)的總生活費用,假設囡囡每年的生活費為8萬元,保障金額應不少於160萬元。另外,Daniel亦應為太太購買一份全面的醫療保險,以取代過往由僱主提供的醫療保障,以Anna現在的年齡,一份全面的醫療保險計劃約為每月460元。

醫險保障女兒 月存3500元教育基金

一般保險公司於嬰兒出世後15天便會受保,建議Daniel為囡囡購買一份包含住院、手術費用及兒童危疾的醫療保險計劃,來應付突如其來的醫療開支;由於囡囡只有2個月大,因此保費亦相對廉宜,每月保費大概370元左右。

Anna的親戚朋友都定居澳洲,因此她亦有打算將來送囡囡到澳洲升學;現時澳洲的一年學費加生活費約25萬港元,以3年的大學教育年期,加上每年通脹3厘計算,18年後大約需要預備130萬港元作教育開支。筆者建議兩夫婦可每月儲蓄3,500元,假設每年的回報為5厘,18年後便有足夠的金錢作教育經費。

提防加息 月供可增5000元

Anna改為全職主婦之後,除了放棄了每月薪金外,亦影響了她的退休計劃,因為她的強積金亦因此而要暫停。兩夫婦應盡早額外為退休作出安排,因為愈早開始,時間為回報帶來的複式效應就愈明顯;兩夫婦的目標退休年齡為60歲,並希望準備1,000萬元作退休生活費用;現在距離退休年齡尚餘30年,Daniel的強積金預計可為退休費用帶來300萬元,其餘的700萬可以同樣以月供儲蓄計劃,假設年回報為9厘,每月儲蓄4,000元便可達標。

最後,筆者亦建議兩夫婦為加息周期作好準備,每月預留足夠的額外盈餘;現時,按揭利率處於極低水平,約為2厘左右;假若將來回升至5厘水平,兩夫婦的每月供樓開支有機會會增加5,000元。

卓啟雄
太太 全職 主婦 保險 儲蓄 重整
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學生主婦賺外快注意!多間機構下周二請兼職

1 : GS(14)@2015-10-15 07:34:06

不少學生哥及家庭主婦都希望利用空檔時間做兼職賺外快,勞工處下周二特別舉辦兼職職位的專題招聘日,網羅海洋公園、馬會、救世軍、位元堂、大快活、墾丁茶室等大機構提供的兼職空缺,時薪由35元至56.5元不等。海洋公園提供的零售助理及餐廳服務員空缺,時薪由48元起,每周可選擇工作3至6天。馬會則聘請分行服務助理及分行雜務員,時薪分別為56.5元及51元,年度服務表現獎金可達3,000元,前者要求應徵者有中五學歷,後者則學歷不拘,需懂一般粵語及閱讀中文。救世軍港澳軍區(循環再用計劃)則聘請兼職售貨員及物流助理等,時薪40至45元。若想趁晚間放工後賺外快,大快活提供晚市服務助理空缺,時薪38至50元,每晚6時後工作3至4.5小時。招聘會下周二上午10時,在灣仔稅務大樓34樓勞工處東港島就業中心舉行,由於面試名額有限,有興趣人士需致電25947825預約。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20151015/19333981
學生 主婦 外快 註意 多間 機構 下周 二請 兼職
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做家務 打字易致手勞損主婦 OL彈弓指高危

1 : GS(14)@2015-10-23 07:39:26

【本報訊】手指底部接近手掌的位置腫痛、屈曲或伸直時發出啪啪聲響,可能是患上「扳機指」。廣華醫院骨科副顧問醫生黃慶昌表示,家庭主婦、電腦一族都是患扳機指高危人士。病情嚴重連屈曲或伸直手指都感困難,市民避免雙手太操勞,定期做手部舒筋運動,有助預防扳機指。記者:梁麗兒扳機指學名是「屈指肌腱鞘炎」,病因是患者手掌的屈肌肌腱,因過勞出現發炎、腫脹等症狀,甚至變厚形成結節,影響肌腱活動。原理是當手指屈曲時,肌腱不能順暢地在腱鞘內滑動,腫脹位置更可能卡在管道,以致手指伸直時有困難,或要用力彈開才能扳直,故扳機指又稱「彈弓指」。




嚴重須做手術放鬆腱鞘

黃慶昌表示,長時間、經常或過度用力屈曲手指,都是引致扳機指「元凶」。常提重物,缺乏休息,例如家庭主婦買餸常「拎重嘢」、工人搬貨、上班族長時間用電腦打字,都是高危一族。患者會感手指底部、即掌指關節腫痛;影響手指活動,嚴重不能伸直或屈曲,甚至夜晚痛醒。部份患者會將手指痛症與其他疾病混淆,類風濕性關節炎雖也有手指痛症狀,但前者通常雙手同時發作,尤其早上起床時手指關節特別僵硬疼痛。痛風多在腳趾或膝關節發作,少在手指發作。臨床上扳機指患者可靠消炎止痛藥物或藥膏減痛。若病情較差或要注射類固醇藥物消炎,甚至接受手術放鬆卡住結節的腱鞘。黃估計,該院過去一年約有400至500宗扳機指求診個案,其中80人曾接受放鬆腱鞘手術。該院一級物理治療師潘惠貞表示,現時求助患者主要為40至60歲女性。70%為家庭主婦、30%從事文職工作或經常活動手指工作人士,如打字員、倉務員等。不少患者會感手部肌肉疲累,甚至要向前臂或膊頭肌肉借力,導致「成隻手」都覺繃緊、僵硬。她曾接獲有年約40歲女文員因長時間用電腦打字,以致雙手中指均罹患扳機指,其中一隻手指要接受放鬆腱鞘手術。市民定時休息手部,並進行運動舒筋(見圖),可預防扳機指。患者減少提取重物,避免扭毛巾、「擰罐」等動作,可防止惡化。早期患者,做15至20分鐘冰敷,有消炎降溫作用。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20151023/19344208
家務 打字 易致 致手 勞損 主婦 OL 彈弓 高危
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【不是粗口】鳩/喂/呀/乜/喎 主婦製廣東話擺設

1 : GS(14)@2016-07-06 08:01:23

「香港字療」擺設,每粒字售價30元,全套20隻450元,可於他們的facebook專頁「Noot29」預訂。



「我手寫我口」,是清末文化人推動以白話文代替文言文的口號。到了今時今日,這句口號卻被挪用作普敎中的優點,更聲稱能藉以提升寫作能力。幸好聽完「吓」一聲的不止我一個,眼前「香港字療」的創作者羅嘉媛(Karena)直呼:「我覺得普通話教學係瓦解香港文化嘅一種手段」,令身為家長的她更想為廣東話口語字做些事,「不想下一代對我們自己的文化,對自己的語言是零」。


這位本身唸臨床心理學的家庭主婦Karena,原本專心在家相夫教女,最近卻設計了一套叫「香港字療」的座枱廣東話字擺設。這套文字擺設全是「喂」、「呀」、「囉」、「喎」、「嘅」等我們每天說了很多,看似沒意思卻帶着情感的助語單字,另外還有一堆被借代、出得街的粗口字,例如「班鳩」個「鳩」字、「撚手小菜」個「撚」字等。Karena笑說:「廣東話正在一個字可以有好多層次,例如個撚字,用在撚手小菜中無事嘅,但又可以係一個好勁嘅粗鄙助語詞!」
Karena指,意念來自日本武藏野美術大學美術系學生Kanezawa Yoshikaze和另外三位同學的畢業作品,造了一系列座枱日本字擺設,今年到台北看正體字展覽亦有類似擺設,「當時諗如果香港都有屬於香港人嘅文字擺設就好」。於是她回港後便立即聯絡日本4位美術系學生,得到他們同意後便開始研究,膽粗粗找招牌師傅逐粒字造出來,再加上自己拼貼、打磨。Karena會帶着這堆字擺市集,同時於網上接受訂購。心機手作,成本不低但每粒只售30元,皆因她根本不為賺大錢,「我們是想用一個有型、好玩的方法,去提醒大家香港字、廣東話的獨有之處。」初擺市集那天,記者也在場,駐足的多訂購的少,Karena已經非常知足:「其實這堆字能令來行市集的人諗一諗香港話點講、點寫、形體係點,我覺得已達到最基本目的。」為測試現在的青年識唔識寫口語字,記者後來到大專走了一趟,原來簡單如個「囉」字都寫唔出的真是大有人在,突然明白Karena用心。笑言女兒長大了會教她廣東話粗口點用的Karena在facebook專頁上寫了一句:「建立香港人嘅身份,來自生活文化,來自語言。香港嘅語言特色除咗係正體字,就係香港人獨有嘅口語化字詞。」這一句,我睇完想like十次。記者:陳穎欣攝影:黃子偉、劉永發



本來專心在家相夫教女的Karena,想為廣東話出一分力搞擺設。

明明拆開是沒甚意思的助語詞,一合起來見字突然繪形繪聲,想起十個會大叫「喂呀」的情境。

原來後生的大專同學,確有人唔識寫口語字。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160705/19681329
不是 粗口 主婦 廣東 擺設
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家庭主婦接手古董店守護亡弟半生心血

1 : GS(14)@2017-04-15 23:27:47

她年過五十,過去幾十年一直在紐約家中照顧孩子。但接獲一個惡耗後,她毅然放下紐約一切搬到洛杉磯,由零開始重新學習打理一家古董店。為的,只是守着最親的弟弟的夢。駐洛杉磯記者:張紫茵位於帕薩迪納(Pasadena)舊城區,由馬克(Mark Baumgartner)創立的古董店Pasadena Antique Mall已經在這區經營超過30年,主要是把不同古董經銷商(dealer)寄賣的珍寶陳列出售,由當初只有5至6個經銷商,到現時已經有55個經銷商在店內寄賣貨品。經銷商各有特色,無論是畫作、古董書、家具、擺設、古著、電影道具、海報、玩具、懷舊餐具等等,店內縱橫交錯,每拐一個彎都柳暗花明,每一個角落都可以為你帶來驚喜。但在2012年,馬克因病離世,留下這家古董店。他們的父母問姐姐蘇濟(Suzy)要不要來接手?為了保存弟弟的心血,她就膽粗粗答應了。「因為他的離世非常突然,沒有留下任何指示或日記本可以讓我知道要如何處理。」她對古董行業一竅不通,所以要與經銷商溝通,慢慢了解他們的珍品以及如何運作。談到摸索經營道路,她說:「我經常感覺到他的存在,當我有時候走錯路,總是會感覺到馬克正在拍一拍我膊頭,為我指引正確方向。」一個家庭主婦突然空降,員工及經銷商們當然會感到不安。蘇濟表示最難的就是建立信任。「我剛來的時候,大家都看着我,『這是紐約來的女人是誰?』他們都與馬克認識了幾十年,所以要一步步建立信任,讓他們知道我會在這裏,會保護他們。」經過5個年頭,生意已經重回軌道,蘇濟回想起都覺得不可思議,「真不知道我是如何走過!」訪問當日正碰到其中一個經銷商克麗絲(Chris),她主要在店內寄賣夏威夷的手作品及襯衣,她表示1999年已經與馬克合作,雙方已經是幾十年老朋友,她常常與Mark談及很多私人事,所以知道他和蘇濟姐弟關係很好。當馬克不幸過身,克麗絲曾經很擔心古董店的下場,她心裏希望蘇濟可以來接手,「他們兩姊弟的關係好極了,我相信這會是馬克想見到的,他在天上一定有看着。」她覺得蘇濟非常聰明,所以很快就上手,她亦樂於與蘇濟合作。而時至今日,這個「外來人」已經對店內瞭如指掌,蘇濟一邊在店內穿梭,一邊訴說這盞燈是怎樣找到,這個角落有甚麼超經典古董。「這個角落是最受歡迎的了,主要是賣荷里活電影內的道具,全部都有證書。」她亦表示,因附近有不少酒店,很多華人遊客都會前來尋寶,而他們最愛的仍然是經典電影《鐵達尼號》(Titanic)的道具,她亦曾經賣出過瑪麗蓮夢露用過的香水及梳,「我們都會聞一下有沒有她的香水味留下,又或者梳子上有沒有她的DNA。」看着她如數家珍,已經完全融入弟弟的古董店內。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170415/19991018
家庭 主婦 接手 古董店 古董 守護 亡弟 半生 心血
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【飲食籽】無味精日日唔同款 主婦媽媽煲住家外賣湯

1 : GS(14)@2017-07-01 09:54:43

容姐在家煲了幾十年湯,決定將拿手的湯款跟別人分享。



【飲食籽:識飲惜食】有天在大型商場逛,發現一家只外賣標榜「沒味精,日日新鮮煲」的住家湯水。看到店員都是主婦媽媽,便好奇與她們聊起來。施美容(容姐)和溫妙玲(阿Ling)在家煲了幾十年湯,都有一些拿手的湯款。容姐說:「見到這份工,覺得很適合我,因為我在家每天都很用心煲湯給仔女老公飲。」阿Ling也說:「我們家對湯的要求很高,我們很喜歡飲湯,所以才來見這份工。」



這店的老闆原來是三個工作得沒日沒夜的廣告人,崔俊彥(Bennet)和江濯纓(Cherry)就特地抽空到店內和媽媽們討論7月的新湯單。Cherry感嘆道:「其實我們從事廣告的,可能要早上九至十時就要回到公司,但很可惜經常要凌晨二至三時才下班。那時家人就會留碗湯或留碗飯給你,所以我們就在想,會不會在大家熬夜時,我們都可以提供到碗湯滋潤吓滋補吓。」除了自取外賣,他們亦會以保溫壺把湯送到觀塘區寫字樓。
Bennet就解釋為何專請主婦媽媽來打工,「我們會希望她們帶自己家的味道來,同時我們的口號是『一湯一會一老友』,大家可能出來煲湯、賣湯時也能和街坊傾偈,認識朋友。」他們和媽媽們都很用心,每天的湯款也不重複。Cherry就說:「其實你每天回到家,你媽媽都會想這天要煲甚麼飯或湯,所以我們也希望用這模式去做這件事。我們通常有比較水果類型的湯如雪梨或蘋果,亦想找一些家中會煲的湯如青紅蘿蔔、粟米這些比較傳統的材料來煲湯。」Bennet附和道:「不是想走高檔的價錢或是用上鮑參翅肚,我們更加想用平民的價錢,煲到有愛心的湯水給大家。」容姐和阿Ling的仔女都長大了,不用長時間留在家,平日在店內常常接觸到不同的客人,亦令她們生活上多了寄託。多年來兩人累積了一些技巧可以煲湯給大家飲,充份運用她們的時間和能力,也是一種成就感。阿Ling很高興的說:「最喜歡他們即場飲,因為他們能立即試到味。每人每區的口味都有點不同,多點聽聽大家的意見,我是很開心的,也能讓我們進步。」煲湯經驗豐富的她們亦即時分享了幾個煲湯貼士,讓大家學吓嘢。



容姐就教大家夏天最好多飲瓜湯,如合掌瓜紅蘿蔔粟米豬骨湯。(小)$28、(大)$35

飲品如需要額外的甜味,會用上天然蜜棗。各類飲料,每支$13

另一款很消暑的冬瓜生熟薏米粟米鬚豬骨湯。(小)$28、(大)$35


通常有水果類型的湯,如用上雪梨或蘋果,也有青紅蘿蔔、粟米等這些比較傳統的材料。

大型商場除了連鎖商店,竟有一家店只外賣標榜「沒味精,日日新鮮煲」的住家湯水。

「原作家湯」堅持每天的湯款不同,這7月的湯單也不例外。


秘技一:夏天多飲瓜湯

容姐談到煲湯貼士,第一樣就說到要用對的材料才做到好味又有益。容姐說:「春夏秋冬,不同季節煲的湯都不同。夏天就煲多點冬瓜湯,清熱解渴。」這天她們就煲了冬瓜生熟薏米粟米鬚豬骨湯和合掌瓜紅蘿蔔粟米豬骨湯。



店子的口號是「一湯一會一老友」,賣湯時也能和街坊傾偈,認識朋友。(左起)Bennet、阿Ling、Cherry及容姐。

「原作家湯」成立就是想用平民的價錢,煲到有愛心的湯水給大家享用。


秘技二:水滾落肉 煲完焗一焗

阿Ling也分享了一些小技巧,其中一個就令老闆Bennet也覺得「學到嘢」的就是要水滾即落肉。阿Ling說:「一定要水滾落肉落骨,因為水滾不放,湯的色會沒那麼深也沒那麼靚。」她再提提大家:「煲完後記得要焗一焗,那湯才會較出味呢!」



原作家湯將軍澳新都城中心二期1樓百佳超級廣場內食街記者:張佩君攝影:伍慶泉編輯:梁浩維美術:黃創泰



2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170629/20071755
飲食 味精 日日 唔同 同款 主婦 媽媽 住家 外賣
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【旅遊籽】嫁去芬蘭做主婦 廿四孝港媽:囡囡童年非做練習

1 : GS(14)@2017-12-05 00:55:10

芬蘭樹比人多,Mary一有空閒時間就會帶女兒出外活動。

【旅遊籽:浪迹遊蹤】除了西伯利亞人,芬蘭人也堪稱「冬天達人」。一年中有一半時間,氣溫保持攝氏零度或以下,冬天最凍試過攝氏負50度,又會出現「極夜現象」,某些城市全日都不出太陽。芬蘭的樹比人還要多,人口只有約550萬,入夜後的街道靜得連烏蠅飛過都聽到。這次我們走訪到七千多公里外的芬蘭,找到兩個移居芬蘭的香港人妻,細聽他們逃走他鄉的故事。


在香港做過學生的都知,「求學不是求分數」聽就聽得多,但實際上香港的精英觀念很重,成績高低、學校好壞都是決定學生前途的因素。芬蘭人妻陳小麗(Mary)在香港長大,接受香港教育,她坦言以前讀書很吃力,「香港的教育只適合某一類人,就是背誦方面厲害的人。」她在大學畢業後赴英讀碩士,有機會到芬蘭實習,認識了現在的芬蘭丈夫。她自小很喜歡小朋友,結婚後不久就計劃生小孩。芬蘭主張「愉快學習」,是Mary萌生出走念頭的主要原因,「我童年就是沒有童年,不停讀書和做練習,我不想女兒過着這樣的生活,以前我媽都要陪着我一起讀書,我都不想我要過着這樣的生活。」11年前,她跟隨丈夫,以家庭團聚簽證移居芬蘭。
Mary現有一對女兒,大女琪琪七歲,正就讀小學一年級;細女維維四歲,雖然未需要接受強制教育(芬蘭六歲以下幼童,不需要接受強制教育),但為了讓女兒多些與人溝通,Mary就安排細女入讀專為幼兒而設的遊戲學校。恰巧訪問時間撞正大女放學,所以第一次約見Mary,是在大女的小學門外。琪琪見到我和攝影師,明顯有點害羞和不知所措,Mary一邊熱情地向遠道而來的我們打招呼,一邊安撫囡囡情緒,擔心琪琪放學後會肚餓,又準備了食物給她。初見Mary,第一感覺就是:廿四孝媽媽。

不讀書有其他出路 職業無分貴賤

芬蘭學校不求名次,不標榜精英制,比起香港,會較輕鬆和自由,但不代表毋須努力。想要考上好的大學,在中學畢業試中,一樣要努力。Mary說:「在芬蘭,即使不讀書也有其他出路,家長亦不會逼小孩走他們認為對的路。」因為中學之後,學生想進修,可以選擇大學或者職業學校,家長不會左右小孩的決定。記者聽過,即使小孩成績很好,但他的興趣是維修車輛,芬蘭家長一樣支持。這裏人人平等,職業無分貴賤的觀念,令小孩畢業後的路也相對易走。
Mary一家四口住在芬蘭小鎮奧盧(Oulu),大約與首都赫爾辛基距離一小時機程。獨立屋連花園,面積達五千多呎,有足夠空間給囡囡跑跳。全屋重點落了在一間玩具房,牆身貼滿花花貼紙,層架放滿玩具和故事書,還有數件兒時最渴望擁有的公主裙,這裏是兩個女兒的小天地,亦是Mary童年時的夢想,「以前連自己的房間都沒有,莫講話要特登用一間房來擺玩具,如果在香港住的話,就無可能做到,人都未夠住。」記者目測,房間內的玩具,大大少少計起來應該超過300件。不單是住屋狹小,香港的公共玩耍地方也諸多限制,「我的小朋友去公園玩,結果被保安話,不可踐踏草地。但在芬蘭小孩的眼中,草地就是給小朋友跑的地方。」

芬蘭沒有補充練習 多閱讀就學識

Mary在屋企會同囡囡講廣東話,而一家人的溝通則會用英語和芬蘭語,所以兩個囡囡年紀輕輕,已經能操三國語言。說話難不到她們,記者特地從香港帶了兩本符合她們年齡的補充練習,測試一下她們。妹妹的練習是連線、填色、貼貼紙,她不消一會就上手了。姐姐的是英文文法練習,一打開她就看得一頭霧水,完全不懂做,更指平時無做過這些練習,覺得好難。於是我追問Mary,女兒不懂做香港的練習算不算是相對落後了,她就說:「芬蘭是沒有補充練習的,姐姐學英文也不會從死硬的文法着手,這會令她們喪失學習興趣,反而是多閱讀,慢慢就會識聽識講識寫,她是在芬蘭讀書就跟芬蘭的制度,由她順其自然吧。」在香港長大的Mary,偶而都會想念香港。縱然人在芬蘭,Mary仍心繫香港,看到香港不好的新聞,依然會心痛。不過一問到她會否想回流,她就耍手擰頭。「我估我囡囡在香港不會考到好學校,因為她們很害羞,香港考學校要面試,如果她們不說話,就很難取分。所以有了小孩都不會考慮返香港,一切以小朋友為先,生了她們出來要為她們負責。」


Mary的一對女兒,大女琪琪(左)正就讀小學一年級,而細女維維則入讀專為幼兒而設的遊戲學校。

原本從事市場行銷的陳小麗(Mary),嫁去芬蘭做全職主婦,不但無怨言,更說:「很珍惜與女兒相處的分秒。」

維維在花園中自得其樂,Mary亦可安心地在屋內做家務。


芬蘭學校功課量很少,有時甚至無功課,讓學生有足夠課餘時間培養興趣。

兩位女兒的遊戲房,是Mary小時候在香港沒法實現的夢想,想不到在芬蘭可以成真了。


Travel Memo

簽證:持特區護照或BNO可免簽證機票:由香港至芬蘭乘坐芬蘭航空的經濟客位,來回機票連稅約8,026港元匯率:1歐元約兌9.24港元記者:劉芷晞 攝影:伍慶泉編輯:施明慧 鳴謝:Superpark



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171203/20231853
旅遊 嫁去 芬蘭 主婦 廿四 四孝 孝港 港媽 囡囡 童年 非做 練習
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=344883

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