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關於搜房入股世聯與合富輝煌 格隆匯 段斐欽博士

http://guuzhang.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1082&page=1&extra=#pid2265

入股合作皆有緣起:

早在半年前,曾經在一個關於搜房和世聯的關係中,談及一個思考:即未來搜房需要謀的是全局,而世聯需要尋求的是突破。時過境遷,差不多半年之後,搜房入股世聯和合富輝煌(兩家公司類型近似,因此整體可以看作一個對象),也巧合的印證了當時的一些想法。

這裡為什麼一個是用全局,一個是尋突破呢?完全是基於當時的兩個公司互補且差異化的業務模型判斷。要知道兩個企業當時在新房業務上,(世聯行新房3175億元,搜房新房電商約2200億元)當時重疊不到10%。


搜房的全局觀:

全局觀定義往往是指,公司佔領全局性的優勢地位,去補充自身不足的短板。如果我們把未來房地產全局性的優勢是放在互聯網上,毫無疑問搜房的全局是最好的房地產行業的互聯網流量。如依據DCCI數據顯示:在2014年一季度搜房網各項指標仍保持著明顯的領先優勢,繼續領跑中國房地產網絡市場。於此同時對於市場關注的移動端來看,我們通過百度移動指數來看,搜房的指數也遠遠高於其他的類型的公司。



但這些流量,雖然已經有了營銷廣告、電商、二手房經紀業務。但由於房地產交易環節和普通商品有所不同,牽涉到項目講解、價格談判、客戶訪問、權證辦理等繁瑣的細節。因此往往線下的博弈能力會好於其他的行業。因此,一旦面臨房地產行業出現下行,搜房的流量貨幣化變現就面臨一定的挑戰。如:一季度電商的11.6%增長。以及二季度之後搜房在二手房掛牌服務上,面臨眾多的二手房中介的挑戰。

因此搜房的全局觀便是:需要在已經有的流量的基礎上,尋求最佳的線下企業,去實現自己的「線下生根」。逐漸形成自己流量的壁壘!通過入股世聯行(合富輝煌),搜房實現了線下新房業務的突破!

世聯行(合富輝煌)的突破觀:

對於世聯行而言,其佔公司核心業務模型的是新房代理。公司毫無疑問是中國最優秀和專業的新房代理公司(多名房地產企業高管的觀點)。如公司2011年-2013年新房代理房屋銷售1,424、2,111和3,175億元。

但這樣的新房大力業務模型最大的挑戰是:仍然屬於勞動密集型,需要一個項目一個項目的談,難以實現規模效應;於此同時,一旦週期向下,面臨挑戰更大。從下圖來看公司,淨利率不高且提升非常緩慢,可以看見這一點。這也反映了公司在面臨地產企業而言,往往並非為強勢地位。

2011
2012
2013
銷售淨利率
10.2%
12.0%
13.7%
淨資產收益率
12.5%
14.9%
20.1%

既有業務模型難以從根本上改變屬性,如何尋求突破便是世聯行需要關注的核心。坦誠而言,世聯在2010年便有過互聯網舉措,也同樣希望能夠打造一個互聯網的平台流量企業,但效果不甚理想。

突破的形式往往兩種形式:一種是使力,一種是借力。對於世聯而言,在前三四年,用的是使力法。但縱觀商業史而言,一家大企業,在沒有其他行業的經驗的時候,使力往往勝算不大。借力是更為合理的選擇。

通過引入搜房,世聯行「突破借力」搜房的線上的全行業第一流量!

未來的合作看法:

通過資本市場的入股,可以看到搜房、世聯行(合富輝煌)將嘗試可以打造:中國領先的「線上+線下」新房服務供應商。即使在相應的具體合作細節上,有所探討,比如流量變現的分配等。但是不妨設想:當搜房與世聯行,為地產企業提供:整體互聯網營銷(電商)+線下執行銷售的服務方案的時候,誰又能不動心呢?尤其是雙方業務整體仍然為互補,且最強的情況下。

關於 搜房 入股 世聯 合富 輝煌 格隆 段斐 斐欽 博士
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初創Wesurance伙世聯 推網售旅遊保平台

1 : GS(14)@2017-11-26 14:52:01

【明報專訊】初創企業Wesurance昨日宣布,與環聯及保險公司世聯合作,推出購買保險產品及索償的流動平台,背後亦利用人工智能技術,提供聊天機械人服務。Wesurance行政總裁張忠華表示,暫只與世聯合作推出旅遊保,但不排除日後與更多保險公司合作,推出人壽、寵物保險等產品。

虛擬助理處理索償過程

Wesurance的應用程式,亦利用環聯提供的電子KYC(認識你的客戶)方案,這是該方案首次應用於本港保險界。客戶如要開戶,只須拍一張身分證的照片,再自拍一張個人照,環聯的平台便能利用面容辨識、文件鑑證等技術,核實客戶身分。

在索償方面,該平台會透過名為Amy的虛擬助理,處理整個索償過程。以現時唯一的產品旅遊保為例,客戶一但遇到航班延誤,需要索償,只需回答Amy的幾條問題,再上載證明文件的照片便可。

Wesurance成立只有半年,現時有21名員工。該應用程式將於12月初開放讓客戶下載,但暫時只與世聯合作,產品亦只有旅遊保。但首席執行總監方月媚表示,計劃每3個月發布一隻新產品。她又稱,現時保險公司在銷售時多出現錯配,希望日後能善用客戶的數據,進行分析後,能和保險公司合作,推出更個人化的產品。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 4751&issue=20171124
初創 Wesurance 世聯 推網 網售 旅遊 保平
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=344502

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