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不靠賣車賺錢 4S店亟待轉變盈利模式

http://www.yicai.com/news/2011/08/1046874.html

管市場形勢遠低於預期,超過七成的廠商沒有完成半年度銷量目標,但這絲毫沒有阻擋汽車廠商完成年初銷量目標的決心,為完成銷量,車市價格戰硝煙四起。這對一向以汽車銷售利潤作為主要盈利模式的汽車經銷商來講,帶來了巨大的生存壓力。

不靠賣車賺錢

相對去年下半年無車可賣,今年大部分經銷商的倉庫裡都壓滿了庫存。庫存大幅增加,除了市場銷售情況不佳,與汽車企業為衝下半年銷量任務不無關係。儘管多數汽車企業對今年車市轉冷有一定準備,但對市場的預估仍過高。

據瞭解,自主品牌的庫存積壓較大,庫銷比(庫存與單月銷量比)普遍達到3:1,有的甚至接近4:1,一些經銷商面臨無處停車的尷尬,不得不四處租借停車的地方。

為了完成廠商制定的年度目標順利拿到返利、加快資金周轉,經銷商展開多種多樣的促銷形式銷售車輛。《第一財經日報》記者走進滬上一家東風本田4S 店,當問及東風本田中高級轎車思鉑睿的價格時,銷售顧問有些急不可耐地問記者:「你要是誠心要,我給你優惠2.3萬現金,如果你上上海牌照,還可以再幫你 優惠上千元。」滬上一家廣本4S店銷售顧問告訴記者:「現在的市場,已經沒有不優惠的車型了,即使有優惠,現在店裡客流量也比去年少了好多。」。

據瞭解,在4S店的利潤中,銷售一度佔到70%~80%,現在逐漸萎縮至8%以內。隨著單車利潤的下降,經銷商的盈利模式也開始轉變,不再依賴銷售 環節賺錢,而是通過裝潢銷售配件、上牌服務、二手車置換以及金融保險等售後業務來提升利潤。「我們現在銷售部分毛利率在4個點左右,售後部分的毛利率在 43%左右。」滬上一家寶馬4S店負責人告訴記者。隨著汽車保有量的迅速增加,4S店客戶的保有量也迅速增加,售後服務必將成為4S店盈利的重點。

中國汽車流通協會副秘書長羅磊認為,即使是經銷商集團也要面臨轉型,今年的中國汽車市場將不會出現前兩年的爆髮式增長,經銷商集團的轉型已經刻不容緩。服務在未來是經銷商集團業務的重點,如何拉長服務鏈,讓銷售收入的比例適度減少是今後經銷商集團需要解決的問題。

經銷商「集團化」

據中國汽車流通協會發佈的「2010年中國汽車流通企業百強排行榜」,經銷商集團化的優勢明顯。根據國家工商局提供的數據,2010年,全國汽車流 通行業銷售企業約60000家,經銷商百強上榜企業所包含的經銷商數量為3000家,佔行業銷售企業的5%,銷售汽車381.67萬輛,佔全國總銷量的 21.13%。這些百強上榜企業汽車主營業務收入為 6425.61億元,銷售整車 381.67萬輛。其中,百強前10名經銷商集團實現汽車主營業務收入2813.7億元,銷售整車158.6萬輛,同比分別增長51.55%和 56.89%,遠高於汽車市場32%的增長速度。

汽車分析師認為,汽車貿易屬於資金密集型行業,行業資產負債率多數達到80%。一旦車市不好,庫存加大就有可能遭遇資金鏈斷裂,不過擁有多品牌的經銷商集團,抵禦風險的能力就會比較強。車市陷入低谷時,經銷商集團經營模式在資金、場地、成本控制等各方面都更具優勢。

不僅經銷商「集團化」是大勢所趨,金融資本的介入速度加快,經銷商集團上市也將成為一種趨勢。正如亞夏汽車招股說明書顯示:「作為民營企業,公司較 多地採用資產抵押和質押的方式取得銀行借款……一旦發生資金周轉困難,不能按期償還銀行借款,銀行將可能對公司資產採取強制措施,從而影響公司的正常經 營。」

為了增加融資渠道,不依賴銀行信貸,更快地實現集團擴張,中升、正通已經在香港上市,龐大已經在A股上市,亞夏汽車也將成為第二家在A股上市的經銷商集團。來自上海的經銷商集團永達汽車和開隆汽車正在醞釀上市。

不過,國內的汽車經銷商集團更多是以量取勝,通過擴張來形成在某個地區的壟斷和資源共享,還沒從單一汽車銷售拓展到汽車金融、保險代理、信貸申請等 多元化的有效經營。根據對百強上榜企業的統計,整車銷售仍是經銷商集團的主營業務收入的主要來源。2010年百強上榜企業的汽車主營業務收入為 6425.61億元,其中整車銷售5605.96億元,佔總汽車主營業務收入的87.24%,而國外一些經銷商集團,整車銷售收入已經不再是主營業務收入 的主要來源。

不靠 賣車 賺錢 4S 亟待 轉變 盈利 模式
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賀鳴珩不靠富爸爸庇蔭 自力開創一片天 十八年磨一劍 台灣期貨教父稱霸傳奇

2012-01-16  TWM




專注做一件事有多難?有人寧捨家族光環,花了整整十八年時間,從無到有,由小而大,成為今日台灣的期貨教父,十八年磨一劍,只為建構一個健康的產業環境, 他是賀鳴珩。

撰文‧劉俞青

星期天早上十點多,新北市烏來山區的加九寮步道上,一個熟悉的身影在步道上疾步而上,定睛一看,正是寶來曼氏期貨董事長賀鳴珩。

賀鳴珩走這條步道已經有好幾年了,他喜歡這裡原因是,上、下山可以走不同的路,就如同他的「期貨人生」一樣,他自行開疆闢土,走出一條全新的路。

今年四月之後,元大證與寶來證正式合併,如果沒有意外,賀鳴珩將出任合併後、也是國內最大期貨公司董事長。但回首十八年的期貨生涯,就如同上山、下山走不 同的路一樣,賀鳴珩不僅開創新局,自己也幾乎成了台灣期貨業的代名詞。

同業提起賀鳴珩,佩服勝過較勁,「在地下期貨橫行的年代,老賀是在台灣《期交法》還沒有上路之前,就開始奉公守法進行交易的第一人。」一位金融業資歷超過 二十年的資深人士表示。

訂下規矩 讓所有程序透明化賀鳴珩的人生,幾乎就是台灣期貨發展史。十八年前,他與外商合資成立羅盛豐期貨,同時也引進了外商的電腦下單系統,當時的羅盛豐只是一家 小期貨商,和同期的大華期貨、泛亞期貨相比,羅盛豐的規模大概只有其三分之一而已。

但賀鳴珩深知,在市場還沒有建立起來之前,規模大小不是最重要,重要的是「規矩」。尤其在當時地下期貨橫行的那些陋習,例如下空單、捲款潛逃等違規情事頻 傳,但這些絕對不是產業發展的長久之計,更讓期貨市場一開始在台灣萌芽就留下壞印象。因此賀鳴珩從羅盛豐期貨開始做起,把許多舊規制度化、體制化,從下單 到回報都採電腦系統撮合,讓所有程序都更透明清楚。

有趣的是,一開始,羅盛豐期貨就在如今台北市復興北路上大同大樓上的小角落開張做生意,這棟大樓後來也是元大證券馬家的「起家厝」,元大證券就從這裡開 始,一路壯大,成為如今全台灣最大的證券商。而賀鳴珩也曾打趣,說四月合併之後,自己繞了一圈,「竟然又回到這棟大樓裡來。」「聰明、冷靜」是同業形容賀 鳴珩最鮮明的特質,他深知每一個不同的時期,需要的各種「養分加持」。

一開始,他懂得運用外國期貨商成熟的制度,來幫助自己站穩第一步,也樹立起與同業的差異。因此繼與外商合資成立羅盛豐期貨之後,二○○○年底他又進行一次 合併,這次的合作對象,是全球最大的期貨商集團瑞富集團,合併後瑞富雖然持股過半,但仍由賀鳴珩出任董事長。

促成元大、寶來合併 當上龍頭二○○○年之後,他轉而開始追求規模成長,因此合作對象改為與國內業者合併。他在○三年宣布以小併大,與寶來期貨合併,成為「寶來瑞富」期貨,後 來又與英國曼氏集團合作,成為「寶來曼氏」期貨;囿於期貨的專業與股權實力,他仍然繼續擔任合併後的董事長;然而此時,寶來曼氏早已脫胎換骨,躍為台灣前 二大的期貨商(與元大期貨互為一、二)。

聰明如他,知道一家企業有了專業與規模,下一步,就是得到資本市場的認可。○七年,他排除萬難,逐一排解櫃買中心的種種疑慮,終於將寶來曼氏成功推上櫃, 成為台灣第一家上櫃的期貨商,這一著好棋,不僅讓寶來曼氏成為台灣期貨業第一把交椅,也從此奠定自己在期貨業的教父地位。

那一年,賀鳴珩四十六歲,此時外界幾乎已經要忘記,他原是出身廣豐紡織集團的世家公子,他沒靠父蔭,胼手胝足自行開創出的天地,果實甜美。

如今,他再一次跳躍,促成元大與寶來兩大券商合併,他自己也憑藉實力,成為國內最大期貨商董事長,但他不談過去輝煌,永遠只談眼前腳下。打開資料,他暢談 旗下唯一一檔期信基金「寶富多元策略期信基金」,因為能夠多空布局,因此績效亮眼,而在國外,期信基金常是空頭市場下的熱賣商品。他逐一仔細介紹商品性 質,對其中所布局的每一種商品市場的走勢看法,事必躬親的專注態度,也許就是今日成績的最佳答案。

賀鳴珩對台灣期貨業一路成長的貢獻無須多述,而他清晰冷靜的腦袋,一步一腳印,十八年磨一劍的專注與執著,或許正是所有成功者的共同特質。

兩岸期貨系統 溝通無障礙台灣金融業有哪一套系統可以和中國金融業完全銜接?答案是,只有期貨。

事實上,日前才有台灣的期貨業者和中國業者連手,共同舉辦兩岸期貨的實戰交易,中國的期貨商把台灣期貨這一套系統直接搬過去,兩邊溝通完全無障礙。

但期貨業行,可不代表所有金融業都可照辦。根據台灣期貨業者私下透露,雖然同樣名為「即時下單系統」,但股票與期貨的「實質撮合能力」卻差很多。台灣券商 的現貨股票撮合時間,雖然也號稱即時,但實際上每一筆撮合,從下單、撮合、風控到回報,卻要長達十幾秒鐘,業者打趣說,「這系統大概和阿里山的小火車一樣 古老」,而期貨卻是名副其實的「即時撮合」,只要百分之一秒。

也因此,在還沒有開放期貨赴對岸參股投資之前,業者說,如果可以開放「台灣期貨商轉投資的資訊公司」赴對岸投資,倒也是另一種拐彎賺錢的方式。只是問題卡 在,台灣金管會還沒有開放期貨商可以轉投資資訊公司,也讓這條「金流」目前還未能正式開通。

賀鳴珩

出生:1961年

現職:寶來曼氏期貨董事長

經歷:羅盛豐期貨總經理

瑞富羅盛豐期貨董事長

寶來瑞富期貨董事長

期貨交易所董事

學歷:政大銀行系、西雅圖華盛頓大學MBA


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炒股不靠信念 在市場提款

http://nodeadcow.blogspot.com/2012/02/blog-post_14.html

社保基金減持工行,但內銀股表現平穩。穆迪聲稱可能會降英國主權評級,並調降意大利、西班牙、葡萄牙的主權評級,但日本、南韓、台灣、新加坡股市均表現平穩,滙豐控股只是微跌。如我一直所言,降級已再不能影響市場表現。

今天是情人節,我上午貪睡,下午去了玩樂,沒有任何操作;我也謹祝各位有情人,甜蜜快樂。我的倉位今日表現較差,但觀圖而言,所持股票的技術走勢均未受破壞,暫時持有適度現金靜觀其變。組合今天回報下跌1.6%。

本地電訊商回復無限上網計劃,和電香港以及數碼通巨量大跌,上升趨勢遭嚴重破壞。

股票炒賣,很多人美其名為「投資」,以減弱其賭博之感覺。然而儘管是投資實業,在商言商,都是輸錢容易賺錢難。故買賣股票,應深知這必然是冒險行為,宜抱 審慎嚴肅態度,理性分析現實,加強贏利,避免損失。以虛妄信念來投資,不如過大海賭番鋪。要儲蓄,股票市場並非適當場所,麻煩過主去銀行開儲蓄戶口,或者 在家裝個隱固的安全夾萬。在這個地產霸權當道,通脹高過天的地方,若有市井之民能夠沒頭沒腦,單靠儲蓄致富,實屬稀有奇聞。

今天明顯不是漢唐盛世,世界依然紛亂,經濟環境波濤起伏,中國仍然由暴政統治,上至趙連海,下至小悅悅,荒唐不平事天天都有,多多都有。香港本地也衝突頻 生,蝗蟲橫行,政治不修。信念和妄想只是一線之差,若然世道盛極,為何賺錢艱難,生活質素難以寸進?與其安於怠墮,自甘愚昧,任人宰割,何不勉力自強,修 好自己身段,獨立自主,於亂世中遊刃有餘,退可自保,進能立業。在市場中,驕傲愚者被生劏,謙卑智者去提款,乃千古不變之道理。

炒股 不靠 信念 市場 提款
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京東玩起網頁遊戲尋錢途:不靠零售賺錢

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-13/yMNDE5XzUyMTQyMA.html

醉翁之意不在酒,京東或許並沒有把 「法寶」押在燒錢的零售業務上。

昨日,京東商城官方表示,京東近期將上線網頁遊戲聯合運營平台,並於本月20日內測。該遊戲平台由京東開放平台業務部門負責,首期將先推4~6款遊戲。

京東方面並未就更多細節表態。不過,京東一名內部人士向《第一財經日報》記者透露,京東網頁遊戲平台從今年4月開始籌辦,遊戲並非由京東方面開發,而由第三方提供,京東更多是扮演遊戲運維角色。

此外,用戶對網頁遊戲的支付環節也將在京東網頁遊戲平台上產生。

據一名京東內部權威人士透露,京東正打算通過收購來佈局自有的支付體系。

期待流量變現

與實體零售不同,網頁遊戲等虛擬類產品有很好的預付費,這將在賬期上,對京東這樣的B2C電商帶來較大幫助。

京東方面曾表示,京東有70%的交易來自貨到付款。但貨到付款模式所帶來的退換貨率較高,而退換貨率將造成配送、庫存的壓力,從而增加了成本。

有觀點認為,京東方面曾以「貨到付款」的方式作為對淘寶「預付費」模式的破壞式創新,從而吸引大量用戶,但目前也意識到了「貨到付款」比例過高的風險。而網頁遊戲等黏性較強的虛擬產品,其預付費模式將能改善京東用戶的付費習慣,從而調整京東的付費結構。

除改善付費結構外,京東上線網頁遊戲平台也是一次很好的流量變現。

IT時評人張書樂認為,電商與網頁遊戲是互聯網兩種最主流的變現方式。網頁遊戲與客戶端類遊戲不同,更偏向媒體屬性,對流量依賴更大。可參照的是,小遊戲網站4399的發展策略一直以流量打法為主。

網易有道數據顯示,截至今年6月,京東商城佔據國內42.1%的流量份額,位列國內獨立B2C首位。此外據京東官方披露,截至今年4月,京東註冊用戶已超4000萬。

「不靠零售賺錢」

涉足遊戲聯運平台可謂是京東商城對營收模式的一次探路。

資料顯示,京東商城2011年毛利率為5.5%,淨虧損約5%,單年虧損超過10億,累計虧損過20億。

較低的毛利率以及大舉擴張的策略,使得京東很難在零售業務上實現盈利。而如果要持續生存下去,京東不得不在現金流以及其他營收業務方面尋找突破口。

事實上,即使是全球B2C電商的旗艦——亞馬遜,也存在難以在零售業務上賺錢的怪圈。財報顯示,亞馬遜2012年第二季度整體淨利率僅為0.05%,較大的利潤則主要來自零售之外的虛擬產品和云計算業務。

這或許給了京東啟示。京東商城CEO劉強東也於近日對本報記者表示,全球的零售業態都很難賺錢,京東也並沒有想在零售上賺錢。而京東的未來營收模型是,以毛利率較低的零售業務為平台基礎,吸引買方和賣方的流量,再在這個流量池中延展其他增值業務,以此提升變現能力。

在這種邏輯下,京東商城已上線個人云存儲業務,並計劃推出網頁遊戲平台。

艾媒CEO張毅認為,個人云存儲業務以及網頁遊戲,均有助於流量的沉澱,都將為京東的流量池帶來黏性。而從騰訊、360的模式來看,擁有龐大、穩定的用戶群,是開展增值模式的基礎。

附表6月B2C市場流量排名

資料來源:網易有道網

流量排名 B2C 升降 6月B2C

商城名稱 情況 市場流量

佔比

1 京東商城 ↑ 42.1%

2 天貓 ↓ 27.4%

3 亞馬遜 → 5.6%

4 噹噹 → 4.7%

5 凡客誠品(微博) → 2.5%


京東 玩起 網頁 遊戲 尋錢 錢途 不靠 零售 賺錢
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被吹大的微信營銷不靠譜

http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-cehua/232635.html

自微信推出公共賬號平台以來,各路機構都紛紛入駐,爭相開通自己的官方公眾賬號,並進行自發的宣傳,以吸引用戶關注,大有搶佔微信制高點的意思。這陣仗,跟微博營銷剛興起時很像,那麼,現在做微信營銷靠譜嗎?

目前來看,具有一定操作性的微信營銷方式有以下幾種:查看附近的人,漂流瓶,掃一掃、開放平台+朋友圈、微信公眾平台,下面我們一起來看下這幾種營銷方式是否靠譜。

一、查看附近的人

這一基於LBS的功能插件,可以強制某一地理範圍內的微信用戶接收廣告。當用戶點擊「查看附近的人」後,可以查看到自己附近的微信用戶。在用戶查看 到的這些微信用戶中,除了能看到其他用戶的姓名等基本信息,還會看到用戶的簽名檔信息,這是一個類似QQ簽名的功能,只不過這個是給「附近的人」看的。所 以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

想像一下吧,在繁華的王府井大街,有用戶打開微信,使用「查看附近的人」這一功能,然後發現某一商家正在做促銷活動,而這一活動又正好符合他的需求,他會不心動嗎?

而如果微信把附件的人範圍在廣一些,再推出地圖顯示、LBS標記置頂功能,然後採用時段競價排名模式,嘿嘿, LBS營銷的春天就來了啊。

升級一下想像,當用戶在繁華的王府井打開查看附近的人這一功能時,如果某一商家的位置在地圖上醒目顯示(列表頁第一個標記顯示或地圖模式標記顯示),再配合商家的促銷活動,比如進店掃瞄二維碼獲得多少減免優惠,又或者滿就送促銷等,相信生意會超級火爆。

何璽認為,該功能特別適合飯店、商場、影院等服務型行業。當然,如果微信再推出「查看附近的酒店賓館」、 「查看附近的XX4S店」、 「查看附近的XYZ」等,也同樣適用。

二、漂流瓶

這個功能看似點對點的服務,但是何璽認為,微信完全可以憑藉技術做到一對多。比如,商家跟微信合作,結合騰訊的用戶數據,做好數據分析,在同一時間 針對性地發出多個漂流瓶,或者讓多個用戶在某一時間段都拾到同一漂流瓶。而商家可以用調皮或者詼諧的方式,把漂流瓶做成二維碼,或者優惠券的形式,相信效 果應該不錯。

想像一下,騰訊用戶大量用戶信息,並對他們的日常在線生活瞭如指掌,如果有商家跟騰訊合作,推出一個「海上奇遇記」,騰訊通過用戶數據分析,知道什麼樣的用戶適合商家的產品,然後通過「漂流瓶」向用戶發起精準促銷活動,想來效果一定不會差。

不過,這一功能有一定的「破壞」性啊,想要跟微信合作這樣的活動似乎不大容易。

三、掃一掃(O2O)

這一現在微信主推的功能,莫名其妙的給安了個「O2O」模式的名頭,何璽感覺很好笑,騰訊說二維碼將成為線上線下結合的關鍵入口。我們來看一下掃一 掃這個功能的使用場景吧。按照微信現在的邏輯,用戶只需用手機掃瞄商家的獨有二維碼,就能獲得一張存儲於微信中的電子會員卡,可享受商家提供的會員折扣和 服務。但這有個前提,用戶需要知道商家的二維碼信息,這個信息用戶怎麼才能知道?實體店擺放一個?或者網絡廣告讓用戶加?但是如果用戶不到店呢?而且做廣 告讓用戶掃瞄二維碼,這費用似乎也不低啊。

何璽認為,微信會員卡並沒有起到營銷和推廣的作用。掃一掃想要電子優惠卡包的想法沒有錯,但是不能單獨使用。掃一掃應該結合LBS(查找附近的人)使用,讓用戶先發現優惠,然後通過掃一掃獲得優惠,這樣才能把用戶從線上帶到線下。

四、開放平台+朋友圈

微信的開放平台,允許開發者或者商家接入自己的應用,並進行推廣。如果用得好,這是一個大殺器,能夠帶來大量的用戶。美麗說是微信開放平台的首批合 作者,用戶通過安裝美麗說插件,能在應用內分享、評論朋友圈用戶分享的商品,通過口碑的形式進行傳播。據美麗說負責人的分享來看,效果應該還可以。

如果有實力的開發者和企業,如果信得過微信開放平台的話,不妨接洽一下,看是否能取得合作。如能取得合作,相信對積累粉絲、品牌、產品口碑傳播都有不小的促進。

五、微信公眾平台

這一倍受媒體關注的微信產品,由於其具有較大的拓展空間,受到人營銷人員的普遍關注。使用微信公眾平台,平台方可以向用戶推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息,除此之外還能夠完成包括用戶諮詢、客服服務等功能,這相當於是企業的一個CRM系統。

目前來說,已經有不少機構入駐微信公眾平台,同時,也有不少社會化營銷公司進入,開始養號工作。

對微信公眾平台來說,最為困難的就是用戶積累。根據前的微信認證要求,至少需要1000人以上的關注才能申請認證,想一想吧,如果沒有平台、資源進 行推廣,單憑個人能力,想要積累到1000人需要多少時間?所以,微信從初期就為普通營銷人員的介入設置了門檻。這只是一個適合媒體、企業、平台等具有用 戶基礎的群體玩的。

如果有一定的推廣資源又看好微信公眾平台的朋友,可以通過開展「分享二維碼送iphone5」這樣的抽獎活動,或者直接利用平台資源,把自己的微信 公眾賬號掛到平台首頁,開展「關注微信送xx」的活動,如果錢夠多,也可以直接購買適合的推廣資源推廣自己的微信公眾賬號,相信應該取得不錯的效果。

有了用戶,微信公眾賬號營銷就容易了。當然,我們還得注意推送內容,推送人群、推送頻率,用戶維護等問題。

以上是用戶可以利用微信進行營銷的一些操作方式,看上去似乎還不錯,但以上營銷方式並未經過驗證的,所以它並不是有效的營銷方式,它的可行性尚需驗證。

何璽認為,一種新的營銷方式想要興起,一是需要有大量的用戶,二是需要有成功的營銷案例做激勵,三是要有商家對這種新的營銷方式表示認可,是需要有可量化的數據指標。

就目前來看,微信具有差不多2億,在用戶量上不存在問題;成功的營銷案例是微信目前缺乏的;在對微信營銷的認識上,不少商家還在處於觀望狀態,他們 對微信營銷還有懷疑,因為微信基於人際關係的點對點傳播,極具私密性和強制性的特點,也容易對用戶造成「騷擾「,然後被用戶刪掉關注,甚至卸載掉微信;而 在可量化的數據指標上,微信缺乏微博「轉發」、「評論」、「熱度」、「影響力「這樣的指標。

這就是微信的現狀,所以微信營銷不靠譜。起碼,現在還言之過早。


被吹 吹大 大的 的微 微信 營銷 不靠
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創業圈子飛來假天使 創業者經歷的不靠譜故事

http://www.21cbh.com/HTML/2012-12-14/2MNDIwXzU4Mzg2MA.html

「長翅膀的不一定是天使,也有可能是鳥人。」這句網絡流行的調侃語,放在當前熱火朝天的創業環境下,戲謔中頗有幾分真實的意味。

周亮(化名)最近就碰到了一件令他鬱悶的事。在通過申報、審核、比賽等層層關卡後,周亮所在的企業加入了某知名第三方創業聯盟。該聯盟承諾會對入選企業進行有針對性的戰略梳理與規劃指導,並有大量平台資源可供企業共享,對於成長優秀的企業還會參與早期天使投資,這對於剛在互聯網創業階段起步的周亮來說,無疑等於多了一個加速平台。

出於對上述聯盟的信任,周亮將涉及企業目前的商業模式、核心技術、拓展設想等具體內容毫無保留地告訴了聯盟派駐的相關服務人員。然而,讓他沒有想到的是,沒過多久他便獲悉聯盟內部自己組建了一個團隊,操持起了與周亮類似的創業項目,原本的導師瞬間竟然成為了行業競爭對手。

在炙手可熱的創業大潮推動下,大量的創業圈子順勢而出,這些圈子背後的操盤者多為第三方創業服務機構,他們以服務的形式為創業企業提供發展平台,甚至還包括提供早期的投資資金,而這些都恰恰是創業早期企業最迫切想要得到的資源。另一方面對於這些創業服務機構而言,通過搭建平台接觸大量的早期創業企業,從中發現成長優秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一。可以說,這是一種雙贏的做法。

然而,正因為如此,不少魚目混珠者也乘機混入了這個群體中試圖謀利。一位投資界的人士告訴記者,這群人在業內被稱為「假天使」,且一直存在,他們借為企業服務的名義來誘套企業的核心機密,其實質是自己組建團隊來複製創業者的項目,或者是將一些初創型企業的好點子嫁接到自己的已投項目中,這些假天使中也不乏一些打著創業扶持機構名義的個人或是團體。

周亮覺得自己可能是碰到了「假天使」,但當他試圖維護自己權益時卻發現自己除了與該聯盟簽訂過相關服務協議之外,並無其他約束條款,而在已簽訂的協議中也無涉及保密企業核心內容的相關條款。

記者在採訪多家創業服務機構之後發現,在這些服務機構內部鮮有與企業簽訂保密協議的做法。甚至於有機構內部人士向記者直言,不簽保密協議是行規。

他給出的理由是,一般進入這些創業圈子的第一步就是申報,在申報時企業都會被要求遞交商業計劃書,而其中必定會涉及一些企業的核心內容。不僅如此,所有的投資機構瞭解擬投企業的第一步都是從商業計劃書開始。「如果按照這樣的邏輯,要與每一個遞交商業計劃書的企業都簽訂保密協議顯然是不現實的事情。」他說,「保密協議大多只存在於進入DD(盡職調查)階段。」

另一方面,上述人士也向記者提及,其實對於早期創業企業,它們中的不少企業一開始並不明確自己的創業方向,調整發展方向的狀況時常存在,一旦發生變更,先前的保密協議就會變成一張廢紙。

然而,即便是那些少數有簽訂保密協議的機構,對企業來說很多時候這紙協議更像是安慰劑。某家早期創業扶持服務機構的副總經理告訴記者,其在與企業簽訂服務協議時會涉及一部分保密條款,比如企業間不能相互洩密,機構不對外洩露企業核心信息等內容。但他也向記者坦言,這些條款無任何法律效應,是否遵守全憑協議雙方的個人信用,一旦真的發生洩密的問題,企業很難來維護自己的權利。

但也有創業者對此事並不感冒。一位創業者向記者直言,企業害怕核心內容洩密無非是怕被競爭對手趕超,但在創業這件事上,沒有一個絕對獨一無二的創業想法,任何一個創業思路的背後都可能有成百上千個相類似的企業誕生,且任何企業都不可避免地會遭遇行業間對手的抄襲、模仿。他舉了個例子,就好比企業開發了某個核心技術,但這個技術永遠都不會成為壁壘,因為永遠有更厲害的技術高手。「指望著想要一家獨霸天下的做法本身就不正確,相反只有在更多同行企業的帶動下才能促進行業的發展,企業才能從中獲得更多的利益。」他說,「企業真正在乎的核心壁壘應該是時間,誰能在時間上搶先一步,誰才能站穩腳跟。」

上述投資界業內人士建議初創期企業在加入第三方創業服務機構前,應先瞭解一下這個服務機構過往在業內的口碑。同時,為了規避後續可能產生麻煩,創業者在與這些機構溝通時也可以採取有所保留的做法。「比如不一定要向機構全盤托出涉及企業的關鍵信息,按照機構對企業的服務進程以及是否對企業真正受用的程度,再逐步地向機構『透底』也是一種穩妥的方式。」

創業 圈子 飛來 天使 創業者 經歷 不靠 故事
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萬達:你做電商太不靠譜了!

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作者:人人獵頭總裁王雨豪

故事其實是從一場賭局開始的:

2012年12月13日,2012中國經濟年度人物頒獎盛典現場,有關電商和傳統商舖的辯論上,大連萬達集團股份有限公司董事長王健林與阿里巴巴集團董事會主席馬云以一場賭局風傳各大媒體。王健林說:「電商再厲害,但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業務,電商是取代不了的。我跟馬云先生賭一把:2020年,也就是10年後,如果電商在中國零售市場佔50%,我給他一個億,如果沒到他還我一個億。」在電商是否取代傳統店舖經營命題上?馬云認為電商必勝。王健林則折中表態「雙方都能活」。對此,馬云說:「電商不想取代誰,摧毀誰,而是要建立透明、開放、公平、公正的商業環境。真正創造一萬億的不是馬云,而是你今天可能不會回頭看的店小二,在街上不會點頭的快遞人員,他們正在改變今天的中國經濟。所以我不是取代你,而是幫助他們取代你。」

五個月之後這場賭局金額被好事者加碼到了兩億:4月26日,在人民大會堂舉辦的首屆紅星商業品牌發佈暨首屆商業年度盛典上,上海紅星美凱龍企業發展有限公司創始人、董事長車建新先生說,願意與王健林、馬云打一個賭,10年後如果單純電商在中高檔零售市場的份額超過15%,他輸給王健林和馬云各1個億。

其實早在2012年5月萬達就高調宣佈進入電商領域,王健林稱萬達要做的電子商務會線上、線下資源相結合,形成獨特的模式。但「演員」陣容一直未完整湊齊,2013年四月,劇情進入撲朔迷離階段。有獵頭行業人士透露了部分細節並認為不靠譜:「萬達集團瘋狂招人做電商,找了10家不知名的獵頭,到處打電話,電商圈除了馬云和劉強東,幾乎每家高管都掃了一遍,實在很不靠譜,各位要小心。」也有消息人士表示原來實情是這樣的:「和萬達一溝通才知道,原來是萬達集團對獵頭下達的指令不清晰,後來獵頭又沒把握好節奏,再加上好事之人添油加醋,最後演變成了萬達電商招聘鬧劇。根本沒有想藉機炒作。並且,也不知道獵頭公司這麼瞎鬧。」」

一般這個時候,專家就應該站出來說話了,專家(前噹噹網COO黃若)說:實際上萬達集團對於如何做電商並沒有想好。

那麼,賭局是一個幌子嗎?王健林其實是想明修棧道暗度陳倉嗎?按照標準美劇的格局,評論員就要出場了。評論員們說:萬達集團作為傳統零售地產巨頭佈局電商本身無可厚非。但商業地產指望依靠高薪挖一個強人做好電商基本沒戲,一定得注意三點:一是首先自己想清楚怎麼做,做電商的目的是什麼;二是自己只能作為投資人的身份參與項目,不能給予過多的干涉;三是要有創業的心態,對電子商務燒錢的速度有所預判。

瘋狂獵頭的劇情尚未結束,又有據稱被獵頭數次「騷擾」來自電商行業的當事人表達了觀點:「萬達集團電商招聘在行業內鬧得沸沸揚揚,這種用土財主式招人來炒作自己,一是被行業罵,二是誰去了之後都會處在風口浪尖,無人敢應聘。」

也有人說,萬達電商招聘鬧劇很可能是萬達集團高層施壓的結果。「萬達高層給的壓力很大,所以下面招人就很急躁,其實萬達集團也沒用幾家獵頭公司,加上獵頭公司業務員做得比較誇張,最後就變成了萬達進軍電商前夕的小插曲。」

其實根據萬達的規劃,萬達電商會與蘇寧、國美等進軍B2C電商做平台的模式不同,採取的是O2O模式,即借助電子商務,將旗下商業地產、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅遊度假五大主營業務打包上線,作為線上的資源整合平台,也就是王健林提出的「智能廣場」概念。瞧瞧微博用戶怎麼看萬達進軍電商:

@財經新天地:【萬達電商高薪挖人遭行業指責:實在很不靠譜】日前,萬達計劃進軍電子商務,開出200萬元年薪招聘運營治理團隊在業內廣泛流傳。多位電商人士由此看淡其進軍電商前景。「在地產裡養成了霸道的文化,在互聯網時代肯定不行。

@服裝紡織獵頭顏青娜:這說明彼此的溝通能力與理解能力有多重要 //@電商頭條:【萬達做電商引發招聘鬧劇】多名知名傳統企業電商負責人透露,得知萬達招人風波之後主動聯繫萬達集團,溝通才知道,原來是萬達對獵頭下達的指令不清晰,後來獵頭又沒把握好節奏,再加上好事之人添油加醋,最後演變成了萬達電商招聘鬧劇。 (4月19日 21:07)

@唐人家居電商:回頭看萬達的電商定位,感到是正確的。我們需要打破傳統電商那種做電商就是開店賣貨的觀念,從傳統企業的實際需求出發來制定企業的電商化戰略(當然也不排除線上開店賣)。線下傳統企業電商化的關鍵可能是與傳統電商線下「最後一公里」相反的「最後一米線上展示」。 (5月5日 11:19)

@人才官盛代宏:線上與線下一體化運作,更加體現了電商是營銷方式的一種,而非產業//@電商觀察魯振旺:從線上到線下的O2O電商策略(核心是O2O),改變為以大數據為核心的智能零售終端,核心成了數據,大家感覺靠譜嗎?我感覺更靠譜一些 (4月2日 10:51)

@廣州雄博:數字萬達,這個可以有。基於數據的營銷是未來精準營銷的一大方向,利用萬達高檔次大規模的線下資源配與網絡客觀龐大的數據進行精準招商與經營可以給萬達一個輝煌的未來。 (4月2日 10:44)

聽上去還不錯,如是然,為何美好的初衷變了味道?這場獵頭風雲如何滋生出來?萬達的招聘策略錯在哪裡?如何能讓獵頭不鬧心?企業的首席招聘官其實應該是CEO本人嗎?萬達應該組建自己的「獵頭團隊」嗎?現有的國內人才服務平台為何滿足不了萬達的需求?王健林的電商「王的班底」究竟該如何打造?

如上問,聰明的站在半途看熱鬧的讀者,願意給他一個建議嗎?萬達電商的興衰榮辱事關這部大片最後的精彩,站在電商時代的王健林到底是奧特曼還是灰太狼何時可知?那兩億到底花落誰家?我很好奇。

萬達 你做 電商 不靠 譜了
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三檔日股 不靠安倍強心針照樣衝


2013-05-27  TCW  
 

 

拜日本首相安倍晉三推動日圓貶值之賜,日圓貶到四年半低點,日本股市成為今年全球漲幅最大市場。

不過也有日本企業從二○○八年金融海嘯發生以來,股價一路上漲,無畏這段時間日圓兌美元曾經升值到七十六大關的影響。這些公司可分為兩大類,第一類是以日本國內市場為主要營收來源,第二類是因本身特殊性享有競爭力。

第一類中有兩家公司值得注意:比價網站Kakaku以及醫療資訊服務網站M3。

快速更新拚出特色》比價網,近半年股價大漲

Kakaku(編按:中文可譯為價格網),是針對特定商品提供參加店家的即時報價比較、商品資訊、網友評價等資訊,價格網網站中以3C產品為中心,其他則有玩具、書籍、戶外休閒、保險、生活百貨等,簡言之就是讓消費者可以上網買到最便宜。

據網路流量網站Alexa統計,價格網今年四月份在全球排名第二百四十五,全日本第十八,光是四月份當月使用者數就高達四千三百萬人,以日本總人口一億二千萬來算,等於三個人中就有一人使用。

價格網創辦人?野光昭原在一家電腦儀器製造商擔任業務。他常在秋葉原等地調查自家與競爭對手的價格,他認知到不只廠商會四處比價,消費者也會比價,量販店也會到競爭對手的店面比價。

既然大家都有比價的需求,他便在一九九七年十二月設立一個叫作core prices的網站,他聘了一些工作人員去店頭訪價後發布在網站上,又邀請零售商、量販店主動到網站上更新價格,隨後跟著網路電子商務崛起,又設立討論區供網友交流使用心得,等到二○○○年才改名Kakaku。

後來價格網在具有創投背景的第二任社長?田?輝先生任內,又把比價服務拓展到餐廳、房屋預售、租屋、女性服飾、旅遊情報、電影情報等。價格網的收入包括業者入駐網站平台租金、抽成費、資訊服務費(分析消費者使用紀錄,賣給業者)、廣告。網站吸引人之處在於價格變化快,每天變三次,分別是早上十點、下午五點和凌晨一點,價差最多可以達到一百日圓上下。

雖然該公司整體市值只是同業日本雅虎的十分之一,卻成功吸引資金青睞,近半年股價漲幅高達一倍,再創歷史新高。

另一家網路服務公司叫M3。M3指的是Medicine(醫藥)、Media(媒體)和Metamorphosis(變態)的縮寫,是日本索尼(Sony)在二○○○年時成立,主要通過媒體和網路功能去改變醫藥界。

七分之五日本醫生愛用》醫療網,躍上全球前三強

它一邊連接醫生,另一邊連接藥廠,目前日本全國二十八萬名醫生就有二十萬名(約七分之五)用M3提供的網路資訊服務,營業額已是業界第一。

在日本,醫學生畢業後自行開業風氣盛行,但是在日本開業的成本非常高,大到購買CT(斷層掃描)、MRI(核磁共振造影)等先進設備,小到醫院中必備的空調,病人用的毛巾、拖鞋等,都需開業醫生自己打理,同時開業時需要的貸款與償還計畫,對於沒有經營經驗的醫生來說也是一大問題,而這些大大小小問題,統統能在M3找到建議。

光這樣還不足以有強大競爭力,因此M3透過進軍海外市場,擴大使用會員和資料量來穩固地位,例如在二○○五年也收購一家醫療網站韓國Medi C&C,當時這網站可是韓國八成六醫生都加入會員資格,隔年又收購了美國MDLinx公司。MDLinx是一家擁有二十四萬醫生會員的網站,該網站內容中最有價值的部分是藥廠所進行的許多研究調查資訊。

這項跨國購併可以讓在日本的醫生、藥廠,以及其他醫療從業人員得到美國醫療市場動態。例如日本的藥廠可以通過它,知道自己的產品在美國的市場行情,以及美國醫生的處方動向等資訊。而這觸角也在二○○八年伸到歐洲。透過不斷整併,M3現在已經是全球前三大之一的醫療資訊網站。

研發人員占三分之一》工具機王,毛利率四二%

除了網路服務業外,製造業也有「不靠貶值」一族。

例如,全球工具機自動控制器龍頭發那科(Fanuc),這家企業的廠房位在富士山腳下,靠著無負債經營,從不開法說會、不接受分析師約訪,員工不准用e-mail只能用傳真機和電話報價與接單。據美國《彭博商業週刊》調查,這家數位控制系統及機器人製造商吃下全球六成精密儀器市場,因此中國前總理朱鎔基訪日時,也將它列為指定參觀公司。

發那科的員工,研發人員占三分之一,是日本同業中最多,去年整年毛利率高達四二%,傲視日本工具機同業。股價也證實發那科實力,從二○○九年以來到去年中,日圓從百圓大關一路升值突破八十日圓。包括一線大廠,如松下、豐田等股價慘跌,但同時期發那科股價不跌反而大漲超過一倍,並且率先創下歷史新高。

上述三公司的成功故事正驗證所謂「天助自助者」,匯率升貶對企業生存只是加分減分,唯有提高附加價值才能不被不景氣打敗。


三檔 檔日 日股 不靠 安倍 強心針 強心 照樣
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沒有百萬年薪 不靠富爸爸 呆薪族 存房計畫

2013-08-19  TWM
 
 

 

政府打房頻出重手,房價後市多空難測,讓所有想買房的人陷入膠著。

但不論自住或投資抑或是景氣的好與壞,人生要買得好房前,首先一定要做好「理房」規畫。

若能理出一套心法,存得一手好房,人生的許多難題,自然可以迎刃而解。

因此,《今周刊》蒐集專家、達人的存房經驗,提供成家、滿巢、空巢和終老四大時期不同房產規畫與建議,讓房產不再是你人生的包袱,而是奮鬥路途上的親密夥伴!

撰文‧李建興、梁任瑋 研究員‧蔡曜蓮如何讓手邊的房產,使人生財富報表成為資產而非負債?如何讓自己成為「現代員外」,而非「房奴」?存房達人的經驗告訴我們,若能在人生不同階段,把握住存房心法,不但「買房」,而且「理房」,不僅房產會是報表上的亮麗數字,若是運用得當,更能解套人生瓶頸。

四十四歲的林哲熙服務於科技業。雖然科技業分紅費用化後,讓年收入幾乎腰斬,但他卻能在太太全職在家帶女兒的情況下,以一份上班族銳減後的薪水,撐起一家三口生計;更讓人驚奇的是,他還各擁位於台北精華地段大安區與新北市板橋區,市值共四、五千萬元的房地產,並且氣定神閒地支付每月八萬多元的房貸。這一切來自於他謹守「存錢買房」、「以房養房」,「控制風險」三大原則的成果。

初入社會 以第一桶金買房出租一直以來,林哲熙就對賺錢抱持高度興趣。高中時代,當同學一有錢就買很炫的機車時,林哲熙就開始半工半讀存錢,默默訂下存錢買房的目標,「買車只會折舊;買房,能住,又能出租生財,價值高多了!」林哲熙對於資產的想法,比同儕都成熟許多。因此,一九九○年步入社會後,雖然薪水才二萬元出頭,他還是省吃儉用每月省下一萬多元,並用年終獎金與加薪所得投資股票,短短三年內就存到上百萬元。

有了第一桶金,林哲熙立刻準備買房。雖然親友們並不理解他的決定,甚至告訴當時未婚且住在家裡的他,「把錢放在銀行定存生利息不是很好嗎?還可以隨時拿出來用!」然而他卻非常堅持:「一旦買了房,貸款壓力就會逼我存錢,就算房子用不到,還可以出租用來錢滾錢!」因此,一九九三年他獨排眾議,在板橋後埔老家附近,以四七五萬元買下一戶二十七坪大的華廈住宅,之後,立刻以一萬一千元出租。「我的目的很簡單,這時期的房地產是幫我存錢的!」林哲熙如此說道。

再來,就是如何控制房貸金額的問題了。當時,林哲熙向銀行貸款三百萬元,利率高達九%,每月本利攤還約三萬多元。計算下來,除了租金外,還得從薪水撥出兩萬元付貸款。對林哲熙而言,這反而更激起他賺錢的動力。於是,雖然已是有房階級,林哲熙仍有差就兼、有錢就賺,並堅持準時繳房貸。聰明的他,利用良好的紀錄,每隔二年與銀行談降息,談不攏就轉貸,從不綁約,硬是把利率從九%降到了五%。期間,若有大筆閒錢就用來攤還本金,在開源節流皆有度下,一九九九年結婚後,林哲熙回收了房子與老婆輕鬆住進自己的家,二○○三年還清房貸。

花十年的時間,林哲熙存下人生第一戶房。二○○五年,適逢老婆懷孕,進入人生不同階段,林哲熙對房地產又有不同想像。

成家生子 換捷運共構宅,好通勤又抗跌林哲熙開始將小孩未來的生活納入考量,首先,就是設想小孩未來的學籍。某天,陪老婆到台北市台安醫院產檢,正好鄰近敦化國小學區內一棟大樓套房要出售,每坪開價高達六十七萬元。他心想,「明星學區奇貨可居,連學籍都可以出租,未來增值性一定強。」因此,幾經議價後,以每坪五十八萬元,總價七百萬元,買下十二坪挑高四米小套房。買下後,林哲熙將挑高套房隔成上下層的兩房,原本租金二萬元的房子,最後以二萬八千元出租。林哲熙的租金收入,幾乎可以完全支付五百萬元貸款,每月近三萬元的房貸月付金。「這戶房子,可說是房客幫忙養的!」林哲熙些許得意地說。

二○○六年,隨著女兒出生,林哲熙想給自己以及家人更大的空間,打算換屋。他分析,「對一個年近四十,有家室有小孩的人來說,擔子很重,房子一定要是能增值的正資產,而不能只考慮住而已,否則只會增加未來的負擔!」因此選定板橋精華地段近捷運的房子,「買精華地段,肯定抗跌,而且住在捷運站附近,可以省下買車以及通勤的時間與金錢,這是許多人忘記精算的!」最後,他買下了緊鄰江子翠站的捷運宅,總價二七六○萬元,兩戶打通,總共六十二坪,並且有兩個大車位。此外,林哲熙還把門牌戶籍各自保留。他認為,「未來可以再隔開出租,或讓女兒住,等於下半輩子的需求,全滿足了。」的確,對於受薪階級而言,買下近三千萬元的房子,絕對是個龐大的負擔。因此,為了控制預算及還款風險,林哲熙先將第一戶位於板橋的房產,以六五○萬元出售;此外,再把股票、基金、美元債券共一千多萬元的獲利,以及太太一七○萬元的私房錢,作為頭期款,壓低貸款金額,最後,貸款八百多萬元順利換房。對於年收入二、三百萬元的林家來說,負擔每月五萬多元的貸款月付金,算來十分輕鬆。甚至,由於住家緊鄰捷運站,林太太乾脆把車賣掉,再把其中一個車位,以每月四五○○元出租拿來補貼房貸,這麼一來,房貸的負擔就更輕了。

值得一提的是,由於風險控管得宜,因此,即使科技業景氣下滑,林哲熙年薪從近三百萬元縮水到一五○幾萬元,他還是能負擔得起房貸。並且,隨著房價增值,台北與板橋的房子更各自增值了一倍與三成,總價值逼近五千萬元。

從大學時期開始儲備買房基金至於今年四十九歲的阮麗蓉,也有精采的存房經驗。阮麗蓉的父母從年輕時就開始存房,因此,在她印象中,有別於其他親戚煩惱著退休後的經濟,父母親不但能氣定神閒地靠著租金等退休,還可以拿著在高雄市區精華地段的房產地契,老神在在地說:「這些房子,必要時可以賣掉救急,不怕沒後盾。留著,最起碼讓孩子少辛苦個十幾二十年!」有了父母成功的例子,「存房」早已成為阮麗蓉的人生目標。因此,從大學時期開始,她就與男朋友(現為老公)在銀行開戶,強迫兩人每個月要各存進二千元作為買房基金。到了大四畢業前,當所有同學都還兩手空空時,他們已有十萬元的積蓄。

想起兩人當年一起為買房打拚的情景,至今,阮麗蓉仍記得男友在當兵前說的一段話:「麗蓉,我們先分手十天,我要準備考預官。考上了,薪水會從三千多元變成一萬二千多元,離我們的夢想就更近了!」這番話也燃起了阮麗蓉的鬥志,因此,踏出社會後,除了努力工作外,也開始學習投資。幸運的是,一九八○年代末期,正值許多電子股上市,報酬率驚人,阮麗蓉用自己與「預官男友」薪水省下的錢投資基金,此外,並在一個多月電子股股票蜜月期間快速套利,有獲利就再投資新股。一九九一年,男友退伍時,兩人已存足一百多萬元的買房基金。

為了要離買房夢想更近,兩人更仔細地分析財務現況。他們認為,以一百萬元為自備款,設定貸款七成,只能買三百萬元以下的房子,而貸款二百萬元,再以當時一○%的房貸利率推估,若每月本利攤還,得繳二萬五千元的房貸。而為了不讓貸款超過安全值||家庭收入的三分之一,兩人收入須要達到七萬五千元。當時,這對準夫妻合計月收入才五萬五千元,但為了要更快達到目標,兩人下班後共兼四份家教,再加上男友勤接翻譯的案子,每月硬生生地再多拱出二萬元的收入。除了「開源」,更一有空閒就看房,試圖尋找更便宜的房子,他們深知,「人生的第一棟房,不能超出預算,但也要有增值的潛力,才不會讓資產白白地縮水,甚至能成為下一次換房時的本錢!」隨人生階段、收入不同 有系統地「理房」一九九二年兩人結婚後,持續看了數十多戶房,之後,選擇了一戶接近高雄九如交流道、科工館、屋齡十年、頂樓加蓋的公寓五樓。小兩口盤算著,除了地點有增值機會外,頂樓還可出租或當作家教班教室;孩子出生後,可暫時隔出房間;而且房子總價才二三○萬元,只需要貸款一三○萬元,每月足足省下了九千多元的房貸支出,兩人開源加上節流後,每月多出了近三萬元的盈餘。

但小夫妻並不急著享樂,由於當時一○%的高利率,每月一萬六千元的貸款月付金,將近一萬一千元是用來還息。因此,兩人除了投資股票基金外,採用每半年就大額還款的策略,降低還息的金額,並先還高利率的房貸,以每年償還五、六十萬元的速度,不到兩年已還清貸款。

隨著人生階段的不同,阮麗蓉夫妻買房的考量也跟著改變。當夫婦倆年屆四十歲,有二個小孩後,為了實現五十歲後不想再背房貸的計畫,他們買房財力的評估更為保守。例如,貸款月付金壓在月收入的五分之一,以十萬元月收入計算,貸款月付金在二萬三千元左右,以當時二%的利率與七成貸款計算,房子的總價在六百萬元左右。因此夫妻倆以總價六百萬元為上限,努力找房。由於時值房地產低點,容易殺價,最後以不到五百萬元,買到高雄捷運生態園區站、近明星學區的好房。

房地產對人生財富扮演的五大功能隨著收入增加,以及有系統的「理房」計畫,二○一一年時,阮麗蓉不但還清第二戶房貸,並且房價在捷運通車後,已漲至八百多萬元,增值了將近一倍之多。當時,雖然阮麗蓉夫婦已存有兩房,但仍有滿腔的買房熱情。不同的是,孩子陸續離家就學,進入了人生空巢期的夫婦倆,買房的思惟不再是通勤與學區,而是好好地「犒賞自己」。他們的盤算是,第三戶房不能太偏遠,未來要能順利出租或賣個好價錢,存錢養老。因此,阮麗蓉夫婦選擇高雄美術館附近的房子,兼具休閒與保值的功能;然而,強調風險控管的兩人,雖然年薪合計近五百萬元,可以輕鬆買下好幾千萬元的房子,但為了堅守「臨老不背房貸」的計畫,精算還款風險後,買了一戶約一四○○萬元的房子。二年後,再度還清第三戶房的貸款。

即將進入五十歲大關的阮麗蓉夫婦,已存有三戶無房貸的房產。由於希望在風景如畫、空氣新鮮的夢想小鎮終老,因此,今年,他們在高雄美濃以現金買了人生的第四戶房。有別於許多有錢人砸下數千萬甚至上億元打造退休豪宅,進入人生後半場的他們卻十分收斂。阮麗蓉夫妻認為,「在郊區的退休房,通常只會貶值不會增值,房子變成了消耗品,沒收入的退休族,更不該衝動消費!」因此,這次他們只拿出存款的零頭,用六百多萬元現金,實現了人生最後一個「存房」夢以及「臨老零房貸」的計畫。

「房地產本來就該是能圓夢、救急、致富、安家的活資產!不只有『居住』功能,更應該與人生財富規畫緊緊扣連!」旗下擁有數千位門生的投資達人啟富達國際董事長李建平如此認為。根據阮麗蓉的存房歷程,他進一步解構房地產之於人生財富的五大功能||「年輕人的存錢筒」、「小家庭的根據地」、「置產客的聚寶盆」、「退休族的養老金」與「失意者的救命符」。

在「年輕人的存錢筒」方面,中信房屋行銷企畫室經理江龍銘則十分贊成李建平的見解。他分析,由於房地產不同於一般的消費品,不但能使用,更具備保值和增值的功能,只要評估得宜,的確是能讓人生財富倍增的捷徑,因此相當建議年輕人可以藉著買房,不但購屋前能強迫自己存得人生的第一桶金,購屋後又能讓財富增值。

「就精神層面來說,房子還提供一家人安身立命、穩定的功用。」關於房子,全國不動產董事長葉春智則十分贊同老一輩「有土斯有財」觀念,他認為,雖然房地產所費不貲,還會有稅負、修繕等額外開銷,但相較於租屋來說,前者是幫自己養資產,後者則是替別人養,「付租金純粹只是消費,但付房貸則晉升至理財階段了!」「最重要的是,許多家庭因買了房,一家人的生命歷程有了一個明確的根據地,也有了共同努力的目標,『家』的雛形更加完備!」葉春智說。

至於投資理財方面,信義房屋總經理薛健平認為,「相對於其他投資商品,房地產是個進可攻退可守的好工具。」他指出,股票、基金、黃金一旦重貶,除非認賠,否則動彈不得,但房地產只要財務槓桿衡量得宜,就算跌價了,仍可以轉為出租養房,若又買到優質好房,無異是「置產客的聚寶盆」,而到了退休時,房子只要保值,更可收租或賣掉變現,成為養老的財源。

「值得一提的是,房子還能救命!」網路地產王總經理陳韻如更提醒,由於目前房貸利率遠低於信貸和保單質借利率,而且拿房子當擔保品,貸款金額遠比其他方式高,再加上短期內房貸大幅升息機會不大,因此一旦遇到人生急需大筆資金時,房地產將是救急的貴人。

人生四大階段,存房規畫各有不同「因此,人生要懂得『存房』!」著名投資講師啟富達國際總經理趙靜芬指出,房地產絕不能與理財輕易切割。她提出「一二三理論」||年輕時有一戶房子,作為儲蓄、累積財富的根本;結婚生子滿巢期時,要有二戶房子,一戶自住,另一戶投資生財,以應付人生開銷最大的時期;到了年老退休空巢期時,要有三戶房子,一戶養老自住,一戶作為收租保本,另外一戶留給孩子。趙靜芬也提醒,由於房子動輒上千萬元,切勿衝動購買,一定要扣緊財務配置,從財力、家庭成員、房地產的功能(投資或自住)等三大條件,評估適合的屋型、坪數、價格、地段。她進一步分析,可依「成家」、「滿巢」、「空巢」及「終老」等人生四大時期分階段規畫。

成家期:資金規畫好,買房沒想像中困難在成家期階段,通常收入有限。因此,需要精算租與買何者划算?租房租金是否高於房貸月付金?以及買房的其他成本,如稅負、修繕。另外,籌措自備款或還款能力也是考量的重點。至於屋型、坪數與地段,住商不動產企研室主任徐佳馨認為,剛成家時預算吃緊,因此可考慮買小一點、遠一點的房子。此外,空間以未來三至五年的家庭居住成員作為考量,勿買過大的房子造成負擔,但地點的選擇仍要堅守交通方便,除了能減輕通勤的時間及車資成本外,更有增值的潛力,累積換屋時的本錢。

至於「薪水追不上房價」的這個難題,阮麗蓉見解不同。她分析,二十年前房貸利率動輒一○%,貸款百萬元,本利攤還每月一二五○○元,光利息部分就要支付八三三三元,貸款的六成六白白繳利息。相反的,目前利率二%,年輕人貸款百萬元,只要月繳五八○○元,其中利息只有一六六六元,占月付金三成不到,還本速度比以前快。換句話說,二十年前買一百萬元的房子,負擔等於現在的二百萬元,「二十年前的我們,並沒有比較輕鬆,關鍵在於如何規畫。甚至若能善用前三年還息不還本的寬限期,現代年輕人買房門檻又更低了!」她有感而發。

阮麗蓉建議,由於二十年前利率過高,因此估算房貸月付金時不宜超過家庭所得的三分之一至五分之一,但現代則可以放寬至三分之一即可,尤其高房價的大台北地區,則可以二分之一為上限。

滿巢期:換屋有技巧,生活能輕鬆加值進入生子後滿巢期,房子使用空間、孩子的學區則成為首要課題。由於滿巢後直到孩子成人前,是家庭開銷最大的階段,因此,房貸與家庭收入的比率配置要更為嚴謹。假設成家期貸款月付金占家庭所得的一半,滿巢期則最好緊縮到三分之一。此外,換屋時在買賣之間要考慮時間與價差的問題,以免造成資金缺口。例如,原本的舊屋賣掉後,資金是否足以支付新屋支出,而買賣的先後順序亦是關鍵。

空巢期:空間利用好,房子可投資生財到了孩子長大成人離家後的空巢期,年少時所存來的房地產,因為人數變少,會有多餘的閒置空間。因此,可考慮把多餘的房子或房間出租,作為投資生財之用。若是事業穩定的中高收入空巢族,在生活開銷減少下,可考慮買第二、三戶房投資預備養老。此時,出租及投資效益則成為考量重點。

終老期:好房來養老,退休必高枕無憂對於退休後的終老期,天時地利不動產總經理張欣民建議,若退休時體力仍佳,又嚮往鄉居生活,在財力允許的情況下,最好以現金購買較便宜的郊區房,不要負擔房貸;假設財力不夠,可到鄉間租屋,再把原本自家房子出租,用原屋租金貼補鄉居租金。至於退休後期,由於生病頻率升高,可將出租的市區房收回,在自家終老。此外,房子若有二戶以上,則可以考慮出售作為養老生活金,或留給孩子。

戲法人人會變,各有巧妙不同,只要用心找好房,做好財務規畫,加上嚴格風險控管,就能存下能生「金雞蛋」的好房。

人生4 大階段 存房最佳規畫階段1:成家期 家庭成員:單身或年輕夫妻 (約30歲左右)

建議財務規畫:

1.買房總價不宜超過家庭年所得10倍,貸款額度最好在7成以下。

2.貸款月付金絕不高於家庭月所得1/2,最好壓在1/3~1/5。

3.貸款年限以20年為佳,惟還款能力有限時,可考慮先延長為30年,或以還息不還本的寬限期應急。

階段2:滿巢期 家庭成員:年輕夫妻+小孩 (約35~55歲)

建議財務規畫:

1.由於為人生開銷最大時期,房貸月付金得控制在家庭月所得1/3以內。

2.應常態性預留3~6個月的房貸月付金,預防不時之需。

3.貸款年限得控制在20年以內。

階段3:空巢期

家庭成員:中年夫妻,子女陸續離家的準退休族 (約51~60歲)

建議財務規畫:

1.準備退休,買房貸款年限一定要壓在10年內。

2.買房自備款至少5成,貸款月付金得在家庭月收入1/5以內。

階段4:終老期 家庭成員:中老年夫妻 (約61歲以後)

建議財務規畫:

1.自住的房子已全無貸款。

2.若欲買退休房或投資房最好不要貸款。

3.房地產的總現值>理想退休金額1.2倍,或房子租金收益>退休每月生活費。

整理:李建興

你該買什麼房?

說明:回答下列問題,將選項記錄,選項最多的就是你所適合的屋型,如選A次數最多,那麼你最適合買A型房,以此類推。

Q1. 買房後,是否急著搬進去?

A. 不急,我可以先租,甚至等1~2年後再進住。

B. 很急,最好一交屋就可以立刻入住。

C. 急歸急,但交屋後還可以等個1~2個月裝修。

Q2. 是否在乎屋子的新舊?

A. 非常在乎,我不能忍受房子被用過或空屋一段時間。

B. 雖然在乎,但只要是沒人住過的,設備還算新就可以了。

C. 不在乎,反正到時候重新裝潢就可以解決了。

Q3. 自備款夠多嗎?

A. 非常少,還不到總價的2成,且得慢慢籌措。

B. 沒很多,僅總價2~4成左右,但籌足現金了。

C. 差強人意,約有總價4成以上,甚至還有錢裝修。

Q4. 心目中的理想價位?

A. 環境與房子品質較重要,價位只要不要過高就好。

B. 得合乎區域的行情。

C. 買到低價最重要,其他的都是其次。

Q5. 在乎房子的後市行情嗎?

A. 非常在乎,我希望房價短期能大漲。

B. 還好,能漲最好,但也沒期待大漲。

C. 反正是自住,未來漲不漲還好啦。

解讀6 大優惠方案 助你「更上一層樓」方案(提供者) 內容 優點 注意事項優惠房貸(政府) 2000億元優惠房貸、青年安心成家方案、購屋及修繕住宅補貼方案。 提供低利貸款。 有身分限制。

零自備款(建商) 提供銀行核貸以外的金額給購屋者無息貸款。 消費者可免自備款購屋。 等於購屋全貸,且建商提供部分,通常還款期限短,將加深還款壓力。

成家圓夢金(建商) 交屋致贈圓夢金。 等同變相降價。 依戶別不同,所得圓夢金不同。

零利率(建商) 提供金額不等的零利率貸款,或由建商補貼利息,目前最高達10年。 若依10年200萬元計,可省27.5萬元。 勿因此而過度拉高貸款額度。

免稅(建商、仲介) 補貼購屋者房屋稅、地價稅、火險、地震險、代書費、大樓管理費等等。 等同變相降價,購屋後無額外支出,易計算。 須注意建商提出之限制條款書,如:僅限……。

送贈品(建商) 買屋送裝潢、家電或車位。 節省額外開支。 須注意限制條款,或贈品品質。

註:上述方案非常態性,使用得視當時主辦者有無提供。

你不能忽略的額外房屋成本

房屋稅

費用 自用住宅:房屋現值1.2% 非自用:房屋現值2%

發生時間 每年5月

火險、地震險

費用 每年2000-3000元,夾帶在貸款

發生時間 不定

印花稅、契稅、增值稅、代書費

費用 約1萬多元

發生時間 買賣時支付

地價稅

費用 自用住宅:公告地價0.2% 一般用地:公告地價1~5.5%

發生時間 每年11月

貸款

費用 本金+利息

發生時間 每月

3大面向 看透最適合你的屋型

測驗結果:

您的答案中,哪一個選項最多?

A最多:

您最適合看預售屋,但如果您很急著要搬到新家住,可能得考慮暫時先租房,等交屋再搬進去,至於社區管理和鄰居品質,可詢問建商預售時其未來的管理機制是否完善,同時側面了解目前下訂的族群多半是何許人也。

B最多:

剛完工的新成屋或屋齡尚輕的一手房最適合您了,倘若碰到自備款不足的問題,可能得先向親友借貸。

C最多:

中古屋可能會是您的首選,但若您很在乎屋況,就得花一筆錢裝修。

屋型 A型 B型 C型

資金壓力 價位較高,但貸款成數高,自備款在交屋前可分階段給付,交屋前資金壓力最小。 價位中等,貸款成數與預售屋相仿,惟自備款得一次備足。 價位較低,惟貸款成數也較低,自備款也得一次備足,且恐需裝潢資金,交屋前資金壓力最大。

增值性 高 中 低

屋況 全新屋況,設備新,且可客製化調整格局以及設計,惟無實物實景,風險大。 屋況新,設備也新,實屋可親身體驗判定,風險低,但格局和設計若改變須花費裝修費。 屋況較舊,水電管線等設備恐須更換。

適合族群 快速轉手的投資族群,以及自有資金較少的年輕人。 有立即住屋需求,重視屋況但資金有限的自住客。 重生活機能與社區管理和居民素質,且資金充裕者。

 
沒有 百萬年 不靠 爸爸 呆薪 薪族 存房 房計 計畫
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厲以寧的不靠譜(續) 井底望天

http://blog.sina.com.cn/s/blog_521090fd0102eguj.html

第五個問題,也是小強同學最為看重的問題,就是關於中國的城鎮化。

從厲同學的觀點來看,主要是這樣一個思路:

靠土地財政的路子已經死了,因為該賣掉的都賣掉了。所以要走澳大利亞和新西蘭的路子,靠舉債來完成城市建設的資金來源。

如果你搞的是土地財政,那麼是靠搞土地三通一平,導致對土地的重新估價,然後用潛在的價格重估,先貸款出來搞基礎建設。

其實這個就是雞生蛋、蛋生雞。就是用你的雞,將來會下的蛋作為抵押,找別人借蛋,然後用這個蛋養雞,就可以還人家的蛋。

當然現在說的土地財政,是已經平整的土地,通過一個名目,重新估值,比如從商業區變成金融區,來做更大的貸款投放。所以你如果發行公共債券,和之前的靠未來土地抵押是一碼事。主要的區別,就是你拿到的錢,利率是什麼?如果你可以靠公共債券拿的錢,比土地抵押拿的錢,成本更低,那就是你的本事,呵呵。

其實中國現在的土地重新評估,還有很大的空間要走,完全不是無土地可做的情況。主要的問題,就是要防止重估過快,需要一步一步的重估。不過城鎮化是一個大課題,出現什麼樣的幺蛾子都不用奇怪。

第六個問題,是很多市場至上、把私有化吹上天的同學們,都最喜歡干的,就是把國企給咔嚓掉。

大家首先要明白,一個市場,有兩個相對的東西,一個是競爭,一個是壟斷。

以前大家聽到的,就是競爭如何如何好,壟斷如何如何差。但是大家沒有聽過,一定程度的壟斷,是對行業比較好。比如美國的大部分行業,基本上都是兩個壟斷大企業,佔領60%-80%的市場,然後其他的很多小企業,來搶剩下的市場。比如說,美國飲料市場,就是可口可樂和百事可樂。

當然,很多大企業,比如汽車業的福特和通用,每個後面都有一大堆中小企業的零件供應商。因為很簡單,過度競爭,導致產品價格過低(如果大家不偷偷搞行業協定定價的話),最後就是大家的利潤率太低。

這個大家看一下海外的中餐館,就知道啥叫做過度競爭。或者看一下中國的鋼鐵業,在和人家談判鐵礦石價格的時候。大家通常聽到「中國人賣啥啥就賤,中國人買啥啥就貴」,原因就是中國人的情況,是過度競爭,而去買東西的時候,人家就是適當的壟斷。

所以我說過,只有適當的壟斷,就是所謂行業整合,你才可以真正的出現資源的有效配置。而只要混過西方大壟斷企業的人,大概都知道,大企業真正的厲害之處,是通過壟斷的地位,進而獲取廉價的融資成本,和獲得政府政策的支持。比如在美國這裡,曾經就是如果你是一個公司的CTO,如果你購買的思科的設備,那麼出了問題,就是思科的問題。如果你購買其他人的設備,哪怕是人家的質量更好,價格更便宜,如果出了問題,就是你CTO的問題。當然現在其他的競爭者過來了,比如華為,人家CTO也可以買了,那麼這個時候,就是美國政府出來制止你的。

大家要瞭解的,就是真正的技術創新,是不會從這些壟斷的大企業出來,而是需要其他機制來產生。那麼中國的大型壟斷國企,和美國的大型壟斷私企,主要的區別,是在於你國企的壟斷利潤,還可以去國家財政,而私企的壟斷利潤,就去了大富翁的錢包,然後人家再逃一把稅。

或者像厲同學這樣,堅決反對二次分配啥的。

因此中國的大壟斷國企,如果你要改進目前的問題的話,可以就事論事,看病下藥。不要動不動就要私有化,然後讓來同學、松同學等等的私募基金給吃下來,最後你就會發現,日子不會比以前好多少。

而且國企要漲價,大家還可以鼓噪,罵得政府膽顫心驚,知難而退。

可是到了私人的手上,人家市場要漲價,你敢說市場不是?

結果壟斷的情況,不會有多少變化。

其實現在某黨的很多同學,還是沒有搞清楚這個。但是他們唯一知道的,就是敵人反對的,就一定要堅持。如果你看到美國和其他歐洲同學,每天想著如何算計中國的國企,你就知道,你幹對了。人家沙特的石油公司、新加坡的主權基金,還有北歐的不少東西,都是國企。

第七個問題,中國的民企,其實中國的名企沒有啥大問題。

現在的情況,就是主要靠初級製造,靠挖煤礦等簡單的低技術企業,積累的資金和管理經驗,已經沒法適應未來產業升級的要求了。其實這個時候,開始的金融改革,就是要讓這些企業資本,可以通過專業管理的資金市場,尋找比較有前景的新型高科技、高附加值的企業去投資。那種事必躬親,啥都要做的傳統老闆方式,應該走不下去了。

現在要出現的,就是專業的投資基金和風險基金隊伍、專業的科技研發和創始人隊伍、專業的企業經理人和管理團隊、以及專業的市場推廣、產品銷售和廣告策劃隊伍。

其實我提到的後面的這些中端到高端的各種人才,中國還是蠻缺乏的,這方面有很大的發展空間。

目前看到,某些同學們,一談到企業的問題,就自然而然地扯到制度問題、法律問題、產權問題等等,就沒有想到,一個現代企業,上上下下,都需要專業和有經驗的同學去運作。以為民企把產權確立了,你就自然而然成英特爾了。

最後一個問題,關於中等收入陷阱,我知道厲同學要為他的弟子大聲吶喊,認為這個在中國不會出現。

   其實中國陷入中等收入陷阱的機會挺大的,關鍵在於中國人自己的教育可不可搞上去,山寨、逆向工程和技術追趕的能力行不行。如果這些做不到,其實問題還是挺嚴重的。
厲以寧 不靠 井底 望天
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華爾街金童不靠爸 變身台灣水果賣家 胡亦嘉 三天內把33噸芒果賣進中國

2013-12-16  TWM
 
 

 

儘管擁有名校光環與家族背景的加持,但這位華爾街金童轉業前進中國,一切靠自己,花了整整三年幫台商「跑腿」,再從中找出一條獲利的營運模式。胡亦嘉的故事,或許為所謂的「富二代」下了新的注解。

撰文‧劉俞青

三年前,他還是華爾街對沖基金金童,年收入超過二千萬元,如今捲起袖子,成了幫台灣農民賣鳳梨釋迦、蓮霧等水果的好手,他是誰?他是杰可斯貿易執行長胡亦嘉。

爺爺胡忻曾經是先總統蔣中正的侍衛長、駐新加坡代表,爸爸胡定吾是前中華開發工銀董事長、無任所大使,胡家過去在台灣政壇、金融業建立的地位,無庸置疑,頂著這個光環,問今年才三十三歲的胡亦嘉有沒有壓力?長相酷似爺爺的他,一貫輕鬆地笑笑說:「還好哇!」今年七月,杰可斯貿易公司在阿里巴巴旗下、中國最大團購網站「聚划算」上,利用「台灣直送」的概念,把台灣的「精品」,從鳳梨酥、牛軋糖,到愛文芒果、蓮霧等,賣出好成績。

緊接著十二月十七日開跑的另一場大戰——「匯聚台灣II」的團購活動又要開始,遠在華北、華東一帶吃過「台灣好貨」的中國消費者,已經磨刀霍霍等著下單,十二月底前,胡亦嘉要將這些好吃的台灣商品,新鮮直送到中國各個角落。

父親的一通電話

外資金童變台商跑腿

回頭看這些成果,全然是一場無心插柳,故事要從三年前說起。

和許多台灣名人第二代、第三代一樣,胡亦嘉在美國哥倫比亞大學財務數學研究所畢業之後,就在華爾街一家由幾位上市公司老闆自組的對沖基金公司上班,對數字敏感度極高的他,曾經看準標的重押,一年收入超過六、七十萬美元,約二千萬元新台幣。

直到三年前,有一天早上,爸爸胡定吾打了一通電話說:「你該回來了,中國才是未來的關鍵。」胡亦嘉覺得自己才三十歲,要在華爾街繼續生存雖然沒問題,但想想人生有比賺錢更重要的事,就辭職回來了。

回來之後,當時胡定吾正與全國工業總會合作,到昆山開設「台灣商品交易中心」,打著「上海後花園」的主意,他們想要複製美國紐澤西設購物中心的經驗,替台灣品牌開捷徑,為那些想進中國市場、卻不得其門而入的台灣精品架設一個平台,讓台灣製造的好東西被看見。

「簡單地說,我就是負責跑腿,幫大家找路子。」胡亦嘉不改輕鬆搞笑的個性說。

決策大方向是「大人們」決定,而胡亦嘉這個小夥子,就是被指派到第一線,說的輕鬆是替台商們跑腿,實際上,從出口、包倉、稅務、物流到通路,胡亦嘉都得包,就像是台商的「全天候服務公司」,而且是一條龍服務。

通路、關稅跑出門道來

打著「台灣直送」招牌大賣一頭栽下去之後,胡亦嘉才發現一切遠比想像中還難上幾百倍。舉例來說,台商光在「交易中心」做展示根本不夠,能吸引到的客人也有限,胡亦嘉甚至還去拉遊覽車的客人來消費。

「還是需要打通實體通路。」認知到這點,胡亦嘉又代表這些台灣品牌出面去和大潤發、金鷹百貨、銀泰百貨等中國實體通路市場洽談。

談了之後,難題又來了,想進這些實體通路,進貨數量要足夠、坪效業績也要有一定水準,轉過身去,胡亦嘉又得想辦法,替台商包貨架、上架費,都是挑戰。稅務也是一大問題,如何符合當地法規,又要幫台灣業者把稅務成本壓到最低,都得動腦筋。

三年下來,台商間口耳相傳,從化妝品、水果、食品,連知名品牌「床的世界」,都靠著胡亦嘉催生的「交易中心」平台,把產品賣進中國。即使經手的品牌超過七、八十個,但整個過程中,「交易中心」只收取微薄費用,對照以前年收入動輒千萬元,胡亦嘉不以為意,「我只是當作建立自己的經驗,其他都不是太重要。」年初,昆山「商品交易中心」由義美集團接手經營,胡亦嘉才結束了他替台商跑腿的工作,原本想休息的他,轉念一想,自己過去三年幾乎不眠不休地工作,而且近乎「無給職」,唯一的收穫就是對「台灣出口、大陸進口」流程的精細掌握度,從關務、稅制到通路的眉角,他都能理出一番生意經來,不好好利用未免太可惜。

另外,胡亦嘉也看到了電子商務(簡稱電商)的機會,「做實體通路的拓展是很辛苦的,可是電商不一樣,你可以有分銷平台,不管在哪個電商都能分貨。」也就是說,與其逐一跟大潤發、金鷹百貨談上架,不如在淘寶、京東商城開店。

「做電子商務的人,很少去搞物流;做物流的人,也不大會去搞電子商務。」胡亦嘉心想,過去三年,他摸透了大陸物流是怎麼一回事,也弄懂了大陸通路怎麼玩,何不自己跳下去做?

胡亦嘉決定自組「杰可斯貿易公司」,在天貓、京東商城開店,一樣打著「海外直送」的概念,首批選中廣受台灣人喜愛的食品,像是義美小泡芙、聯華食品旗下的零食餅乾等,直接透過網路賣進中國市場!

今年七月,杰可斯初試啼聲,在「聚划算」賣起台灣食品和水果來,第一波主打的愛文芒果,短短三天就賣了三十三噸芒果,做出九八○萬元新台幣的業績。

一次成功的經驗,讓杰可斯的網站能見度大為增加,最高紀錄一天曾接到三萬筆訂單,以目前平均每天約一千筆訂單、每筆訂單平均金額八百元台幣計算,一年營收估計有逼近三億元的實力。

「在大陸做生意,懂金流、物流,是很有優勢的。」胡亦嘉憑藉著他對數字的敏感度,針對大陸消費者的購物習性做分析,挑出適合做海外直送的商品,他把話講白了,「我們的東西就是要台灣直送,賣給大陸人。」胡亦嘉利用過去的經驗,壓低進口成本,利用更快速的物流,即使是遠在陝西西安的買家,也能在下單之後十天之內,就收到「台灣直送」熱騰騰的商品,這樣的能力,讓聚划算總裁張建鋒看了,也大為讚許,「他很有能力,連倉儲物流都能自己做,算是很有實力的賣家。」他更直言,聚划算會與杰可斯合作,也是因為他們強大的後端處理能力。

和所有的電商賣家一樣,年僅三十三歲的胡亦嘉領軍的杰可斯,目前有六、七十位員工,平均年齡都很輕,只有二十多歲,分布在台北、杭州和上海,胡亦嘉幾乎是全年無休地在兩岸跑,每天工作時間長達十幾個小時,常掛著黑眼圈,和爸爸胡定吾每回出現在公開場合,總是保養得宜、神清氣爽的模樣,完全不同。

不信家族光環

親身走過才是真實資產

為了成本考量,杰可斯在台北的辦公室暫時就寄居在胡定吾辦公室一方,有時胡定吾會探頭問一下,「還行嗎?」胡亦嘉經常是忙到沒時間抬頭,只「嗯」了一聲,胡定吾只好自己輕聲離開,不敢打擾。

外界看胡亦嘉,總不脫「權貴子弟」、「富二代」的印象,胡亦嘉坦承,自己從來就不是用功的小孩,因為數學特別好,才能考進交大應用數學系,大學還一度因為愛玩,科科成績都是低空略過,後來認知到「這種爛成績一定申請不到好學校」,只好拚命K英文,才申請到名校哥倫比亞大學,「只要我確認這是我想做的,就一定會拚命到底。」「我從來就不是喜歡交際的人,以前在對沖基金工作,只要弄好自己就夠了,現在創業當老闆,要帶員工、要和客戶溝通,真的不容易。」年中為了趕著發貨,胡亦嘉還跳下去與員工一起包水果,也不喊一聲苦,全年無休,甚至超時工作。

即使頂著光環,胡亦嘉也從來不覺得自己有什麼了不起,過去三年,台商有時半夜一通電話,他也飛奔出去幫忙解決事情,「胡定吾的兒子又如何?」胡亦嘉從來不相信家族、學歷這些外在的加持,因為他證明了,「只有親身走過,才是最真實的資產」。

胡亦嘉

出生:1980年

現職:杰可斯貿易執行長

經歷:匯豐投信研究員、對沖基金交易員、昆山商品交易中心總經理特助學歷:哥倫比亞大學財務數學研究所、交通大學應用數學系

 

華爾街 華爾 金童 不靠 變身 身臺 臺灣 水果 賣家 胡亦 亦嘉 三天 天內 內把 33 芒果 賣進 中國
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【小敗局】創業者連續失敗自述:“狩獵式”社會化營銷不靠譜!

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57525.html

在i黑馬看來,那些被包裝的近乎完美的成功創業案例,都是少之又少,看見的是光輝,看不見的是血淚,最後99%的創業者都倒在了不為人知的失敗中。即便如此,如果能從這趟艱難跋涉之旅中有所收獲,也是一件幸事。i黑馬分享的這個案例:草根創業者李逸輝,創業5年來幾乎抓住了每次機會,但幾乎每次都失敗,在即將拿到融資前夕,因公司內部問題團隊解散,他自己也遠走他鄉。從他身上,我們可以得到哪些借鑒?李逸輝,一個網絡社會化浪潮中的創業者,過去多年帶領團隊經歷博客營銷、開心網營銷、團購營銷、微博營銷,道路雖然曲折,也堅強活了下來,但在2013年,卻沒有如此好運,在互聯網金融爆發前夜,公司融資前夕,卻因內部問題團隊基本解散,其個人也遠走他鄉。如今,李逸輝身在昆明,陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬,靠給企業做社會化營銷顧問為生。技術合夥人彭誌超則回到仙桃老家,幫忙父母打理工廠,維護玩媒網的運營。支撐李逸輝繼續走下去的是信念。“我們的團隊基本散了,但我們產品還在,還在向上走。”李逸輝說,如果最終創始團隊的兩個人都放棄,那麽多年的青春付出會打水漂、投資就要全部歸零。只要產品還在,只要最核心的兩個人還在堅守,星星之火就可燎原。玩媒過去:艱難生存 一直在轉型李逸輝的創業夢是從2008年開始,他並不是富二代,而是普通人。那一年,李逸輝在搜狐武漢圈結識剛畢業的大學生極客彭誌超,倆人認為自媒體的人際圈影響力一定會改變傳播業,一拍即合成為“中國合夥人”。其中,李逸輝負責市場,彭誌超負責技術,創立玩媒網。玩媒網的創業資本,小部分來自於2007年中國A股“大牛市”時,李逸輝在上海從事證券經紀人職業所積累的,而大部分來自於搜狐武漢圈里的幾個網友的天使投資。由於彭誌超尚未工作,暫無積蓄,所以當時並非公司註冊股東,發起人李逸輝則成為了公司的控股股東。2009年春,玩媒網從效果營銷聯盟起步,左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價流量的博客,右手揮向一窩蜂而來的凡客等B2C獨立電商客戶,通過帶有跟蹤碼的鏈接去變現流量價值。因為市場空白精準捕捉,很快收獲數萬博客、近千萬流量資源、幾十個電商客戶的營銷預算。2010年夏,微博火了,博客流量下滑,電商也接二連三的倒閉,情況有變。李逸輝嘗試著帶領電商客戶去吃微博這只“螃蟹”,但ROI並不高,不過玩媒網的微博營銷探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識,並有幸拿下了清揚、歐珀萊、別克等知名品牌的營銷預算。至此,玩媒團隊才真正嘗到了社會化營銷的甜頭,小賺了幾筆。就在公司開始走上正軌的之際,李逸輝卻產生了危機感。他意識到公司要做長久,還是得做產品,搭平臺,而且要快速建立業態準入門檻,才能把玩媒網帶到“農耕式”的可持續發展中。而英美學者發表的研究論文《用Twitter情緒預測股市》給了玩媒網一個轉型的方向。缺乏信任 內部矛盾爆發從2012年到2013年,李逸輝的事業經歷了從曙光乍現到徹底崩盤的大起大落。2012年春,號稱“玩轉自媒體”的社會化傳播服務商――玩媒網經歷一次大膽轉型。玩媒網要做微博中的財經情報“間諜”,移動互聯時代的路透社。理想很豐滿,現實卻很骨感。搭建平臺做產品,意味著更多人才和研發成本,玩媒網團隊這點家底只是杯水車薪。玩媒網唯一的辦法是找投資人,但也正是這次轉型和融資經歷讓玩媒網獲得新發展機會的同時也經歷成立以來最嚴重的危機。李逸輝曾幾番北上與天使會的李開複(微博)、薛蠻子(微博)、蔡文勝等人溝通融資未果,在公司“糧草”所剩無幾檔口,玩媒網融資PPT打動身邊從事房地產的朋友Gary和海歸富二代William。李逸輝求資心切,沒有與倆人對投資創業這種“九死一生”風險進行深入溝通,也沒有考慮倆人是否適合創業,價值觀是否一致,大家是否能夠和諧共處,欣然接受了他們的錢和人。“九死一生”的背後,Gary背著老婆賣了一套房子,負責人事和財務,William頂著父母反對意見拿出自己在新西蘭當潛水教練攢的私房錢,負責市場拓展。這次玩媒網調整股權結構中,李逸輝也終於解決負責技術的創始合夥人彭誌超不是股東的歷史遺留問題,還設置24%期權池備用。新資源註入和責權分配,給玩媒網帶來一次跳躍式發展機會,玩媒網社會化計算核心算法很快成型。玩媒網Web App由於發布的時機早,很快受到了手機瀏覽器的歡迎,輕松入駐UC、QQ、360等主流平臺的Web App Store,一個月就有約10萬用戶。眼看就大家快要“
敗局 創業者 創業 連續 失敗 自述 狩獵 社會化 社會 營銷 不靠
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市場調研有多不靠譜

2014-01-06  NCW
 
 

 

網秦每年花80萬,買到了一個有利於自己的排名。這暴露了市場調研行業

丑陋的一面

◎ 本刊記者 覃敏 文qinmin.blog.caixin.com 2013年8月14日,北京,第12屆中國互聯網大會上網秦展位。

2012年年底和2013年10月下旬,國際做空機構 FJE Research 和渾水先後攻擊網秦市場份額不實,網秦均引用賽諾的報告予以回擊。

根據賽諾的調查報告,截至2013年二季度,在中國大陸手機安全市場3.07億的累計用戶中,網秦占據了53.3% 的市場份額,將360安全衛士(27.9%) 、騰訊 手機管家(17.2%)遠遠甩在後面。

網秦引用的這一市場份額與艾瑞、艾媒和易觀智庫發佈的報告迥異。在後三者的市場份額調查中,360手機衛士均高居榜首,除在易觀的統計中網秦的份額超過了20%,其餘兩家給出的網秦市場份額均為個位數。

早在網秦上市的2011年5月,網秦和360各自引用了來自兩家市場調研機構的數據,自封為手機安全市場的老大,就曾引起業界大嘩。當時網秦引用沙立文(Frost & Sullivan)的調查稱註冊用戶數達到720萬人,在中國手機安全市場占67.7% 的份額; 360則在招股說明書中引用艾瑞報告稱,360手機安全衛士活躍用戶數占中國手機安全市場58.2%份額。

針對同一個市場的統計,出現差異如此巨大的結果,這樣的市場調查公信力大打折扣。為什麼如此?財新記者近日從網秦和賽諾內部調查得知,網秦從2010年四季度起,就通過第三方公司與賽諾簽約,以每年約80萬元的價格購買 其手機安全市場報告。其間更以多種方式干預報告結果。

四年來,網秦在賽諾的市場排名中一直遙遙領先;四年來,網秦也屢屢在其新聞通稿中引用賽諾的報告,向投資者標榜自己的市場領先地位。

市場調研有多不靠譜?一位負責與市場調研機構接洽業務的互聯網公司人士告訴財新記者,市場調研公司賣的本應是數據和服務,但如今中國的很多市場調研公司賣的是 “結果” 。網秦買報 告,暴露了這個行業最丑陋的一面。

一樁秘而不宣的交易

2010年下半年,北京賽諾市場研究有限責任公司(下稱賽諾)接到了一筆不大不小的生意:北京網秦天下科技有限公司(下稱網秦)以約每年80萬元的價格購買移動安全市場的行業報告。

賽諾成立于1992年,總部位於北京,前身系國家統計局下屬研究機構“中國社會經濟決策咨詢中心” 。賽諾擁有遍佈全國31省區市、190地市和526縣 的零售監測網絡,2007年被德國市場調 查機構 GFK 收購,中興、華為、金立、高通等企業都是它的客戶。

網秦則是以手機殺毒起家的一家移動互聯網公司。創始人林宇,今年36 歲,出生于福建莆田。林宇畢業于北京郵電大學,2003年獲北京郵電大學網絡與交換國家實驗室博士學位。2005年10 月,他聯合兩位博士史文勇、鄒仕洪在北京註冊成立了網秦, “面向全球用戶提供殺毒、清理、防騷擾等移動安全產品和服務” 。網秦2011年5月5日在美國納斯達克上市。

賽諾主攻傳統 IT 行業的線下調查,客戶主要來自家電和通信行業;而網秦專做手機安全應用,一開始並無交集。

據參與交易的一位消息人士透露,2010 年下半年,網秦副總裁蔣毅威在一位任職高通的朋友介紹下,認識了賽諾副總經理鄧奎斌。鄧安排下屬與網秦對接。

此前,網秦使用的是另一家市場調 研公司沙利文的報告,其調查結果稱中國超過70% 的手機安全市場份額由網秦擁有。但沙利文從2010年三季度之後就很少出移動安全市場報告,網秦需要再找一家市場調研機構為自己背書。至於賽諾,移動互聯網市場是新業務,需要開拓客戶。

網秦與賽諾很快簽訂了合作協議。

“雙方約定,賽諾出具手機安全市場的報告,每季度一期,一年四期,每期付20萬,總共80萬元。後來,賽諾逐漸綑綁一些消費者調研並提高價格,2012年合同金額是86萬。 ”前述消息人士透露。

一位網秦前高管亦向財新記者證實,網秦花錢讓賽諾出報告,每期大概20萬 -30萬元。

合同並未以網秦的名義簽署。 “談合作、簽合同的都是網秦的人,但合同的抬頭,網秦用了另外一家小公司的名義。 ”上述消息人士介紹,網秦當時就考慮到, “如果網秦既引用賽諾的數據,又和賽諾簽署這樣的合同,上市後可能會被監管機構認為有關聯關係” 。

接單後,賽諾針對手機安全市場開始進行消費者問卷調查,很快完成了一份調查報告,結論是:在移動安全市場,使用網秦、360的用戶大致 “四六開” ,網秦為四,360為六。

這份報告提交網秦後,沒有得到認可。網秦 COO(首席運營官)史文勇與賽諾調研人員溝通多次,一談就是一個多小時。 “網秦認為自己的用戶占比至少是60%,賽諾能怎麼辦?它是賽諾 的客戶,滿足了客戶需求才能拿到錢。 ”前述消息人士說。

此後,賽諾主要從消費者調研、手機預裝兩方面修改了數據。賽諾先統計每個機型各自安裝的手機安全軟件,再與賽諾既有的每個機型銷量數據交叉分析,得出一個份額;消費者調研層面,賽諾選取了幾百個樣本。 “兩個數據都不太好,賽諾改一改,湊一湊,最後湊到了60% 以上。 ”這位當年曾參與交易的人士稱。

史文勇之後,與賽諾對接的負責人換了幾茬,包括副總裁蔣毅威、市場總監郝婷以及從可口可樂跳槽過去的陳升柏。2012年下半年,基於移動安全市場可見的實力變化,賽諾將統計口徑更改為累計註冊用戶,以使結果利於網秦。

2013年10月下旬,渾水攻擊網秦,市場份額成為雙方交鋒的關鍵點之一。

網秦回應稱,網秦和賽諾之間並無關聯關係,網秦沒有披露過自己的市場份額數據。但網秦承認曾引用賽諾的第三方市場研究報告作為其市場份額的數據。

網秦副總裁李宇後來接受財新記者採訪時表示, “騰訊、360等互聯網公司與市場調研公司是怎樣的合作模式,網秦與賽諾就是怎樣的合作模式” 。

有需求就有市場

“整體來說,市場調研行業是健康的,但的確有少數市場調研機構存在數據造假的行為。 ”艾媒咨詢 CEO 張毅在接受財新記者採訪時表示。而在一位互聯網業內資深人士看來,很多互聯網公司對報告結果有需求, “有需求自然就會出現這麼一個市場” 。

不少互聯網公司自己也知道調查數據不靠譜。來自騰訊、百度、UC、搜狐等互聯網企業的多名人士說,看市場調研報告主要看大家都關心什麼,看趨勢,不會關心具體數據。 “數據大多不靠譜,甚至和行業實際市場情況相反。

一般我們會看公司後台的數據,或者從競爭對手那邊打聽。 ”前述互聯網公司資深人士表示。

那麼,互聯網公司要報告有什麼用?上述互聯網公司人士介紹,用途一是公關部門對外宣傳,一是融資或資產 交易時做估值參考。此外,如果某家互聯網企業涉及廣告業務,也要拿報告給客戶看。 “網秦2011年上市時引用的市場份額數據和360打架,這是當年轟動一時的大事情,引發了人們對市場調研機構的諸多質疑。 ”“UC\QQ 瀏覽器市場份額之爭”是另一起因市場份額引發的爭議。2011年11月20日,UC 收到了合作伙伴轉發的標題為 “騰訊:瀏覽器市場最新的數據報告——QQ 瀏覽器全面穩居第一”的官方郵件,並被合作伙伴要求解釋市場份額到底是多少。這封郵件引用了易觀、CNNIC、艾瑞三家機構發佈的報告,聲稱“QQ 瀏覽器不管從市場份額還是功能體驗都已穩居第一,全面超越同行和競爭對手” 。UC 公司 CEO 俞永福認為,騰訊發郵件的目的是爭取合作伙伴。當時雙方差點對簿公堂。

“買報告大中小企業都有需求。 ”上述企業人士介紹, “一般情況下,數據造假髮生在格局尚不明朗的細分市場上。各方玩家為了奠定自己的市場地位會採用定制報告的手段,格局明朗的市場造假沒什麼用。 ”一位與市場調研公司談過合作的互聯網公司中層人士說,現在幾乎所有大型互聯網公司都與市場調研機構有合作。這更像一種防禦。

“我們買的不是報告,而是一種查看數據的權利,可以知道自己及競爭對手在具體指標之下的數據,防止競爭對手黑自己。 ”他說。

一些市場調研公司有動力直接賣報 告“結果” 。在艾媒CEO 張毅看來,調研機構數據出問題主要有兩種情況:一種是為節省成本減少調查樣本,縮小調查範圍,主觀臆斷調查結論;另一種比較惡劣,可能是為達到某種商業操作目的。一般造假的公司規模不會太大。

隨著市場調研行業日益規範,明目張膽造假的行為日益減少。前述互聯網資深人士稱,現在通常是根據企業客戶的具體市場情況,市場調研公司量身定做幾個特殊的調查指標,儘量做自圓其說,手法較高明,法律上也無從追究。

2011年年底,捲入 UC\QQ 瀏覽器市場份額之爭的市場調研公司是易觀。

其 CEO 于揚當時曾對財新記者表示,描繪市場有很多指標,企業肯定會選擇 幾個對自己有利的指標, “我們提供參數,不造假,但是你怎麼去用,我們干涉不了” 。于揚表示,易觀的產品和服務分兩類,一是標準產品,一是接受客戶委托的定制產品。俞永福公開郵件里引用的並非易觀常規的季度報告。

不過,張毅認為,統計指標的設計應該以簡單易用,有助于用戶理解和做判斷為原則,如果出于某種目的,刻意去設計一些特立獨行的指標,容易引起歧義, “我們公司不鼓勵這樣做” 。

什麼報告相對靠譜

一方面是互聯網企業向外傳遞著各種經過選擇和修飾的定制報告,市場調研公司為了生存也不得不某種程度地配合;另一方面,調研公司為品牌計,仍試圖 客觀評價某個市場,為客戶決策提供參考。那麼,面對各種各樣的市場報告,什麼報告相對靠譜?如何去假存真?

考察行業資歷是第一關。在某個行業做得比較久、積累了一定口碑的市場調研公司往往更專業。在互聯網領域,比較知名的市場調研機構主要是艾瑞、艾媒、易觀。

“賽迪是老前輩,但現在很少看到有公司使用它的數據了。 ”艾媒CEO 張 毅說。艾瑞 CEO 楊偉慶則稱,在互聯網研究領域規模較大的市場研究公司是艾瑞、易觀和DCCI等。

這些公司各有常年發佈的傳統業務報告,這些報告是打品牌的,相對靠譜。一些新開的沒有連續性的業務則可能是不靠譜的“定制”報告。前述市場調研資深人士對財新記者說,譬如艾瑞的底線是線上不造假,賽諾的底線是線下不造假。

這些調查公司各有專長。艾瑞長于PC 互聯網方向;艾媒主攻移動互聯網,包括移動互聯網應用、智能終端及技術服務等;易觀的業務相對複雜。在張毅看來,PC 互聯網領域看艾瑞的報告最靠譜,傳統的 IT 業可以看易觀,移動互聯網則看艾媒的報告比較合適。

一些互聯網公司的人則認為,在互聯網領域,現在幾乎所有市場調研公司都是全業務發展,很難判斷誰更擅長某一細分市場的研究, “誰的研究方法更靠譜就更信任誰” 。不過,一般用戶只要結果,並不真正關心調查方法。

“目前,市場調研公司通常採用三種調查方法:用戶問卷調查、加權應用商店及論壇下載數據,或與盡可能多的網站合作安裝專門的監測插件。相對來 說,統計應用商量及論壇下載量,造假的空間最大。 ”前述熟悉市場調研的互聯網資深人士介紹,市場調研公司要想向某個大客戶傾斜,可能會選擇該客戶產品下載量大的應用商店或論壇,也可能對各應用商店或論壇賦予權重時向目標客戶傾斜,很難抓到把柄。

當然,用戶問卷調查同樣可以在用戶樣本選擇上做手腳,譬如在樣本數量、地域等因素上傾向于某個大客戶,但這種方法要根據結果配樣本、設計問 卷,費時費力,現在已經不常使用。

相對客觀的研究方法是安裝監測插件。 “艾瑞率先與多家媒體合作,通過網站加碼的方式獲得媒體的網民行為數 據並在艾瑞相關數據產品中呈現。 ”上述互聯網公司中層人士說, “全流量是軟件自動監測的數據,艾瑞很難修改,而且艾瑞賣給客戶的是系統賬號,客戶可以隨時查看數據的變化,出現大的數據波動,客戶很容易察覺。 ”現在,越來越多的市場調研公司開始採用插件監測方法,譬如易觀正在擴大其插件覆蓋網站範圍。

艾瑞COO 阮京文指出,閱讀市場調研報告,一定要仔細看這些報告的定義;如果不同機構出具了同一市場的報告,要比較研究方法、統計口徑有無差異,調查時間是不是在同一個時間點;如果幾家數據不一樣,要知道過程有什麼區別,為什麼數據不一樣。

本刊記者楊璐對此文亦有貢獻

市場 調研 有多 不靠
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創業者反擊:不靠譜VC的10個細節

http://new.iheima.com/detail/2014/0403/60153.html

看了你的公號的上一篇文章:不靠譜創業者的 15 個細節。作為創業者我也有話說,我也見過形形色色的 VC 和天使投資人,不靠譜的其實還是大多數。投資人看創業者的細節,創業者也看投資人的細節。這裡列舉一些創業者在乎的細節,一旦這些細節出現兩次以上,最好還是離這些投資人遠一點。

硅谷著名投資人 Paul Graham 說過:Competitors punch you in the jaw, but investors have you by the balls. 這句話有點那啥,我就不翻譯了。文中所說的投資人,包括天使投資人和 VC。

1.動不動就說創業者不靠譜的。創業其實本來就是個不靠譜的事情,失敗的概率遠比成功大,大家都是在拼一個可能。動不動就說我們創業者不靠譜,那你靠譜過幾回? 有多少成功案例能分享呢? 可惜,動不動說我們創業人不靠譜的投資人,大部分都是在陳述一些老黃曆,什麼「跟騰訊擦肩而過」「錯過了Google 的投資機會」什麼的。

2.不守時。這是幾乎所有投資人的壞習慣。真正能守時的投資人其實是少數。投資人不守時,我也可以理解,找他們的創業者太多了嘛。但他們說抱歉時多數不怎麼真誠,那幅「我這麼忙你知道的」的樣子很討厭。不真誠其實也沒什麼,最怕的就是坐下來還沒談幾分鐘,就隨便找個藉口說「我還有個董事會,先走了」。其實如果真的覺得幾分鐘能把創業者看透,就直接告訴對方的缺陷和不足也好,隨便找個藉口多少有些不尊重人。

3.不做功課。作為創業者,每次跟投資人見面之前,我都會做一下調查,瞭解一下該投資人的背景,投過什麼好項目,以節省雙方的時間。但我卻很少遇到投資人跟創業者見面前做足功課的。有的投資人電話跟我約了十幾次,見面還問:你是做什麼的來著? 我當時差點拍桌走人。對創業者來說,有少數投資人其實是做足調查也會問你,主要是驗證跟他收到的信息是否一致。遇到這樣的投資人,作為創業者也會很高興。

4.架子大的。不少投資人,一上來開會就板著債主的臉,簡直跟下面說的「沒頭腦」,可以湊成一部動畫片《沒頭腦與不高興》。其實創業者也基本都知道,投資圈的人,從分析師到投資經理到投資總監再到副總裁,真正有投資權的非常的少。我這麼說不是瞧不起這些人,因為能否拿到投資還是跟這些人直接相關的。問題是,有那麼一些投資人架子不是一般的大,動不動要創業者派車接送什麼的,或者要創業者幾十里地趕過去見他,都把自己當成什麼人了啊? 你時間寶貴,我們創業者時間不是更寶貴?替我們創業者也考慮一下能死啊?

5.有前科喜歡干預創業者公司事務的。不少投資人喜歡插手創業者公司內部事務,創業者不是萬能的,肯定有某種能力上的缺陷,如果投資人能幫我們解決這類短板,這是好事情。最怕就是有控制慾的投資者,公司本來沒太大問題,卻安插進來不少自己人,逐漸架空創業者。這種事情過去可不少見。我們創業者其實也不傻,一旦發現某些 VC 有過這樣的「案底」,跟我們打交道我們當然會多個心眼兒。

6.替競爭對手來刺探軍情的。這種事情我就遇到過,後來不少朋友跟我說他們也遇到類似的事情。某 VC 已經悄悄投了跟我們類似的項目,秘而不宣,然後到我們這裡詢問我的業務情況,詢問各種細節和運營策略,幸虧我當時有所保留。否則的話,估計我自己都能後悔死。

7.在投資條款上設置陷阱。很多沒有經驗的投資者一般都會吃投資人投資條款的虧,比如隱含的對賭條件,比如一票否決權的設置問題。沒辦法,這事情即使你仔細看了也可能不明白,你不如人家專業,你不懂啊。合同簽完,後悔也沒用。所以,我經常建議創業者在簽署合同的時候付費請一下可靠的律師幫看一下。

8.喜歡跟概念自己又沒頭腦的。大數據火了,就到處打聽哪兒有大數據項目,O2O 流行,就滿大街找 O2O 項目。看到個硬件項目就問「你們跟小米的差距在哪兒?」。這樣的 VC 一般也要敬而遠之。

9.喜歡說「海龜我不投」、「年齡大於35不投」之類的話的。這些話其實就是投資者的成見。海龜裡優秀的成功者很多,年齡大於35的創業者並且把事情做成的也太多了。你是投資人,你關注的是團隊能力和項目前景就行了,不要那麼喜歡臧否人物,更別當著創業者的面大肆說別的創業者不靠譜,還要讓我們陪笑聽著。當然,我不是海龜,年齡也沒超過35,但我真的很不喜歡投資人的各種成見。

10.不愛買單的、動不動就提投委會不同意的、居高臨下的、不做自我介紹的、不帶名片的、談了一年還說要繼續觀察的、滿嘴跑產業理想的、愛說我跟馬化騰馬云很熟的……

暫時就列舉這些吧,我就不湊齊 15 個細節了。投資人投給我們的是錢,我們是拿命在拼啊。其實雙方都是平等的,沒必要你是投資人就在心裡覺得自己高高在上,一幅救世主的心態。作為創業者,別人投給我們錢,我們自然要拼盡全力去贏的一個最好的結果,對得起投資人,也對得起自己。最後,這篇稿子請匿名吧,我以後還要去融資呢。

創業者 創業 反擊 不靠 VC 10 細節
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【小貼士】P2P平台靠不靠譜,看6個細節! 第一財經財商

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近千家的P2P網貸平台,高息誘人的收益率,眼花繚亂的安全承諾,讓今天的理財人十分心動卻又持幣難決—風險和收益之間到底怎樣取捨?怎樣選取「靠譜」的項目來投資?我們說的風險,既有平台欺詐和跑路的風險,也有借款人騙貸和信用風險。

通過比較主要P2P平台,我們發現:網貸的魔鬼仍然是藏在老地方—即各種細節之中。其實,對一個貌似中規中矩的P2P網站,只要我們多注意幾個細節性的問題,就能通過蛛絲馬跡,來排除其中不規範的平台。

1.平台創始人及高管背景

平台創始人的背景很重要,特別地,互聯網金融公司,其產品和風險的本質仍然是金融,不過同時借助於互聯網式的營銷和運作。在其長期主營的貸款業務中,銀行積累了豐富的風險管理經驗,所以在平台的高層管理人員中。

如果沒有人從事過5年以上商業銀行信貸管理工作的,特別不易對貸款業務中的流動性風險和信用風險產生敬畏感,同時在宏觀上對國家相關政策及其本質沒有把握,而將平台當成一般的互聯網公司來經營,其觸犯紅線的風險無疑會增大。

當然,更有甚者,平台上沒有任何管理團隊人員的介紹,只有幾張比如團隊拓展合影、客服忙碌工作的照片,甚至頁面都和其他品牌網站都極為相似;這樣的草台班子,可想而知該平台的技術水平和道德水準。簡言之,網站上找不到CEO/CRO(首席風險官)個人信息的平台,都是風險關注點。

2.投資界的認可度

作為非專業的理財人,不容易完整把握平台的經營水平和發展趨勢,但是職業風險投資人(VC)是有機會瞭解到平台運營過程中的詳細情況,所以已有獨立VC投資的平台一般來說經營風險更低。目前國內線上平台得到VC投資的有7家。

應該指出,極少數平台出於各種原因無需VC投資。

同時,一些獨立第三方網站上(如網貸之家)也定期對前100名的平台做出排名,從上線時間、人氣、收益率等收集了大量數據,可以作為參考。

3.利率的合理性

在中國大多數需要到P2P平台融資的企業,大都不屬高利潤的—金融行業的ROE(淨資產回報率)最高,也就20%左右。所以中小微企業貸款的綜合成本如果超過20%,則很難持久。這個臨界利率傳導到理財人那裡,就是大約15%的收益率。

前一段時間網傳某線下為主的P2P公司向融資客戶收取高達50%的綜合費用,如真則會帶來巨大的「負面選擇」,即只有信用差的企業或個人才會選擇去這個平台融資,增加了平台貸款風險。這不僅和其宣揚的「普惠」金融相差甚遠,而且也形成了高利貸,並且不能得到法院對債權的100%支持。

一些平台以個人小額貸款為主,給投資人的收益率甚至更高。在銀行信用卡門檻已經較低、循環利率18%(或者通過分期付款而更低)的情況下,這些融資個人客戶將毫無懸念地比銀行信用卡風險要高得多。央行數據表明,部分銀行信用卡的90天逾期已經超過3%。

4.項目的透明性

理財人的資金去處是否合理披露,這其實是一件判別平台風險的利器。從前期跑路的平台事後來看,很多資金投向理財人並不清楚,比如自融項目、關聯項目,甚至是虛假項目。透明的、可驗證的項目不僅可以排除假標,同時使理財人對還款來源及風險有更清楚的瞭解。

相反,上述正在飽受爭議的線下理財某公司,在遭受質疑而被迫出面「澄清」情況時,也無法(或者不願)具體披露投資項目,其解釋多少顯得說服力不強。我們認為,對借款人不披露、對項目不介紹的投資都有魔鬼藏身的嫌疑。

從監管的高度來看,P2P對經濟的貢獻正是撮合有餘錢的人和需要融資的人雙方,給特別是給無法得到銀行貸款的小微企業解燃眉之急。「點對點撮合」目前看來是監管認可的方式,所以合規的項目應該是透明性的。

5.資金池

如果問平台有沒有自建資金池,大多會矢口否認–因為監管明確表示不允許。但是,聽其言更要觀其行:如果有平台能提供一個2000萬的「理財計劃」,但你並不知道都是哪些融資人或融資企業,這其實就是「資金池」;如果有平台可以「智能投標」省去你選標之苦,也無疑意味著平台能控制資金池。

資金池為什麼是道紅線?嚴格說起來,能被平台控制和支配的資金池才是有風險的。它的形成起初是為瞭解決期限錯配問題,在不斷有項目進來、不斷能找到融資人的假設下,資金池能更好地匹配投融兩端需求。

但是風險在於,只要有一次失手,比如自有資金已經發貸出去,但是沒有找到後續投資人,則平台立刻陷入巨大危機。同時,一旦平台控制了資金池,攜款跑路也更加方便。

簡言之,允許你隨時投錢進去即可「生息「的平台,都是在做資金池。

6.擔保及安全措施

擔保公司在中國仍是平台不可或缺的保障性因素,但是普通投資人並不瞭解,擔保公司實力良莠不齊,在代償時面臨很大風險,所以「見保即貸」的平台暗藏較大風險,和幾十家擔保公司「合作」的平台也會受到其短板的連累。還有一些P2P公司,其集團背景十分雄厚;但是看小字你才發現,平台上幾十億貸款的擔保方居然是註冊資本金只有1億的融資性擔保公司。

近期部分國有省級擔保公司加入到P2P擔保的行列中,這些擔保公司大多有五大評級機構給出的AA到AA+評級。他們的出現為投資人帶來更安全的保障。

為了給理財人人以「銀行般」的安全感,極個別平台另闢蹊徑,乾脆叫XX BANK,讓我未曾料到的是,居然也有人往裡面投資。

雖然不規範的P2P已經逐漸開始被清理,但是上千家P2P平台,並不會在一夜之間消失,只會更加隱蔽。希望通過上述方法,能幫助投資者迅速排除很多「不靠譜」的網貸公司,更好地呵護你的錢包。

(來源:一財網)
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戴志康:離開騰訊做天使損失7000萬,不靠看星座來給創業者投資

http://newshtml.iheima.com/2014/0805/144685.html

2014年夏天,一篇揭露創投圈怪現狀的文章被傳得特別火,裡面提到一個曾是「著名站長」的天使投資人只能靠給創業者算星座來投項目。我心裡狂笑,這說的不就是戴志康嗎?

僅從表面看,戴志康符合傳言中的落魄形象。他本是中國最著名的站長之一,當年80後創業者的代表人物。他創立的康盛世紀2010年被騰訊以6000萬美元(約4.68億元人民幣)收購,戴志康因此加入騰訊。不過,2014年他從騰訊高管的位子離開了,同時失去了超過7000萬元人民幣的騰訊股票。

如果你要證明他是被騰訊踢出去的,我還可以為你添點證據:他在騰訊最後一個職位是騰訊電商控股公司(ECC)生活電商部總經理,負責微信的O2O拓展。後來騰訊入股京東,ECC被拆分,他負責的微生活項目不尷不尬地留在ECC裡,他離職後,這部分業務被劃至大眾點評運營。

十年前的那一批明星80後創業者,後來大部分被捧殺掉了。幸好有戴志康,「80後創業者」才沒變成一種嘲諷。離開騰訊的戴志康現在是天使投資人,可天使投資人現在又是個虛火直冒的職業。

我就是帶著這種扼腕的態度坐在他辦公室裡的。他仍在Discuz!原來的地方辦公,這現在是騰訊的場子。房間很大,裝修不算新潮,桌子上堆著亂七八糟的資料,茶几上擺著吃剩的麥當勞和餐盒,幾個礦泉水瓶歪在旁邊。

等他推門進來,惋惜立即煙消云散。他沒什麼令人惋惜的,早就財務自由了,做天使投資人也獲得過1000倍的回報。關鍵是他沒有變老,彷彿比他加入騰訊前還年輕了些。如果他是被騰訊踢出去的,或是熬著過日子,還能這麼神采奕奕,那情商一定很高。或者說是,離開騰訊讓他立即獲得了新生?

下面就請看戴志康的口述。

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我喜歡從0到1

人都是有願景的。我最早的願景是做個一流的程序員,程序員做出產品就必須推向市場,所以我迫不得已做了一個創業者。我其實是把Discuz當成自己的孩子,這是一個真正的願景,從2001年一直做到2013年,花了十多年時間。

不管你承認或者不承認,公司一旦賣了,創業者心理發生的變化是很奇妙的。那時候我嘴上還是把它當成願景,內心已經發生了很微妙的變化。當你失去完全的決策權時,公司會受到一些非市場因素的影響,這時你就會重新審視自己的願景。無論是不是說出來,從併購開始,這個願景都會有所減弱,但你也阻止不了。住自己買的房子和住租的房子,感覺就是不一樣。

那就要尋找新的願景,所以我把第二個目標放在O2O上。在大公司裡面,一個東西要是有人關注,它的空間相對就會少一些。因為關注的人多了,伸手的人也多。當時做O2O沒人關注,我覺得這玩意挺有意思,就又做了兩年。那時我還是挺有願景的,開始還比較有空間,但越到後來公司裡畢竟還是存在大量的不可控的因素,不夠自由。不夠自由是好事還是壞事呢?其實也挺好的,它能導致你吸收別人的東西,無論被迫還是自願。

但回過頭來,我終究要形成自己的東西。我適合做什麼?我能創造什麼?我在什麼樣的情況下創造?我必須追問我存在的意義。但是我最終發現,吸收別人的東西再進行改進不是我的興趣所在。大公司某種程度上都是改良式的運作體系,有點像舊房翻新。舊房翻新我也能做,但不是我最想做的。

我喜歡從0到1的過程,而不是從1000到10000。前者解決的是房子該如何蓋的問題,後者解決的是如何平衡各種利弊的問題,老想平衡的事,創造力就會受到一定壓制。

這時我就會想,我的創新能力呢?這對我不是可有可無的東西,創新能讓我感覺到自己活著的狀態。我去創造的時候,狀態會比較好,也能激發我很多東西;但如果在一個平衡的環境裡,這邊創造加一個砝碼,那邊就失衡了,還得補一個,這會花費很多時間。在某種程度上,時間是活的,我在這種寬鬆自由的狀態之下,很投入地去創造,消除了外界干擾,會感覺到時間變慢了。這相當於額外獲得了時間,從而延長了生命。

對於一個人來說,時間其實是最寶貴的,但它也不是能夠計算出來的。對於錢,我覺得也無所謂,因為時間比錢寶貴得多。後來我和Pony(騰訊CEO馬化騰)談了這些想法,他挺理解的。後續我可能還會在騰訊保留顧問的身份,所以股票不知道最後怎麼安排,沒準會還給我。

但我和Pony提出要從騰訊辭職時,真是想好了要放棄7000萬股票的。錢該是誰的就是誰的,按我的性格,也不會為了得到這筆錢就如何如何。反過來,這說明大家經過相互溝通都是可以理解的。

錢不是事兒

我最早的投資項目是博雅互動。(這家互聯網棋牌遊戲公司2013年11月在香港上市,受到熱捧,戴志康因此獲得了千倍的回報。)2008年前後,我投資了兩家公司,之後就沒錢了。到了2011年,我才又開始投資,偶爾看看項目,也沒花多少時間,只是當成業餘愛好。

一位創業者未來有多大能力,我會大致有個評判,聊個10分鐘、20分鐘就知道要不要投。這是個很短暫的過程,我也說不清楚評判標準,和你去吃飯一樣,好不好吃第一口吃下去就知道了。

首先我得對創業者這個人感興趣,我才會去聽他要做什麼,或者說我聽他說他要做什麼是為了瞭解他這個人。我自己就是比較典型的創業模型,從什麼都沒有,到有了自己的期望願景,再去實現。本質上我是在用其他創業者和我自己做樣本匹配,如果匹配程度高,我知道差不多就是他了。

對投資的項目,我沒什麼預期,有預期就壞了。早期天使投資是個漫長的工作,你預期什麼時候能摘果子,什麼時候長成,那都只是一己的期望而已,對不對?它是一棵樹,花開是有季節的,它有它成長的自然規律。那怎麼預期呢?我預期不到,也不預期,反而無慾則剛。

至於投多少,不同項目不同階段標準都不一樣。這一兩年我投了一家做英語學習的小公司,幾個小朋友做的,很早期;投資了一個「火幣網」,做比特幣的;還投資了一個做中小企業服務的公司「MikeCRM」還有一些,都很早期,有的只有想法或者Demo,就芝麻大小。

我做天使投資人和別人選項目和培養人的方式都不一樣。我是真的不太看項目本身,是什麼都無所謂,主要看人,人靠譜就行。是金子到哪兒都會發光。再說我投的公司很多都改了方向,這說明你按項目來投成功率也不高。當然,很多其他的投資人也注重人,但還是項目為先、事為先。

就是看人,我和他們看人的方式也不一樣。很多投資人是從外在看得更多,比如學歷、履歷、成功經歷。這些東西當然也可參考,但我覺得比較表層,我會分析人性格產生的源頭。在這一點上我時常感到孤獨,因為與其他投資人共同語言比較少。

我什麼性格的人都喜歡,就是比較功利、比較算計的生意人我不太喜歡。我喜歡有願景的人,理想實現不了又能怎麼樣呢?大不了就是多虧錢嘛,對不對?但是你去支持這種有點理想的人,總比支持沒理想的人有點意思吧?有的項目投進去就有人跟,馬上變熱捧,這種我都不太愛進去。因為我覺得這和投機差不多,這世界上有很多錢可以賺,但是賺了又怎麼樣呢?除了錢,我自己也沒什麼收穫,我覺得意思不大。

因為沒什麼雜念,所以我得能聽出來他的願景到底是什麼,到底為什麼創業。我那時候創業,也有願景。但那種願景,就像一個人的穿著,你能感覺出來他穿的是不是自己的衣服。

有了這條之後,我還要判斷他是不是能把想法落地。比如說用戶為什麼用你的產品?你的產品到底在哪些地方能打動用戶?產品的需求點到底是怎麼來的?有一種情況比較可怕,他上面的一切答案是自己主觀想像來的,自己假設出一個世界,這種我也不太喜歡。

我還不喜歡大家都能看到未來的東西,什麼手環、智能手錶之類的。你也許能做出另一塊智能手錶,那這個世界上也不缺另一塊智能手錶吧,也不缺一個書包,一家餐館。當然你要把餐館做得很有氣質,這我也喜歡,但如果就是做吃飽肚子的餐館,做那個有啥意思?那種項目也許很賺錢,但我從中學不到東西,我又不是為了賺錢而做投資的。

我把所有投出去的錢都當成學費。每個創業者都是我的學校,我就當投資是我花錢去買一個和創業者一起創造的體驗過程。所以我把學費交給誰,我是要選擇的。如果沒啥可學,那我為什麼把學費交給他?

這幾年我沒正經地交過學費。什麼MBA課程,我覺得那東西特傻。很多東西應該屬於人文的範疇,需要人去感受。把這些變成機械化的東西,把它變成看得見、摸得著、冷冰冰的東西有什麼意思啊?MBA我覺得不是給創業者弄的,這就是給打工人弄的東西。騰訊有一些公司培訓,有一些是強制參加的。大家也可以相互探討,但都比較淺,對我而言就像知識一樣,知識多了其實沒什麼用。我很早就不上學了,為什麼?因為我覺得人並不需要太多知識。需要什麼,自然去學,學過再給扔掉了就好了。比如化學,考試之前我看兩眼,學學就能考120分,但考完一瞬間我再去考試,可能就只能得80分。為什麼?因為我已經把它扔掉了。

讀書時期,我的身份是學生,身份的職責就是一定要考試。但是在那個時候,我的身份必須是一個學生嗎?也不一定。這個問題我很早就想明白了。我就是我嘛,我為什麼必須是個學生呢?我就是我自己,不等於那個身份,就像我也不偏愛那些把身份和自己粘連起來的創業者一樣。

當然,退學會有壓力,遇到壓力是我主動的選擇,我肯定要為此承擔後果。但做學生就沒有壓力嗎?當我遇到壓力時,我知道這是我主動選擇的結果,所以我會主動面對,而不是被動接受。就像你用頭撞牆,可以主動撞讓自己清醒一下,和被動地被人推一下,力度可能一樣,但前者容易承受得多,後者就經常受害,埋怨是誰推了我一把,要找他算賬!我覺得一個真正明確的人就是把所有的東西都轉化成主動的,即使是被動的遭遇也轉化成主動的方式去面對。既然你有選擇,就有評估,最壞的結果你也能承受。

所以從小到大,很多人說我no zuo no die,說又怎樣?他們說什麼關我什麼事?就算真的一貧如洗,身敗名裂,你也可以挖掘一下自己,這一切是不是真的不能接受。到最終你會發現,你挖掘到的所有東西其實都是可以接受的。我經常問創業者一個問題:「一無所有又如何?」

每當覺得不能接受時,我一定會不斷挖掘自己,後來發現沒什麼事情是不能接受的。你說別人又罵你了,那原來沒人罵過我嗎?我從小到大一直挨罵,做Discuz也天天挨罵,罵了又怎麼樣呢?他罵你,你還可以選擇你舒服或者不舒服嘛,有情緒或者沒情緒,你是可以選的嘛。給我幾年時間,把外界的東西全部隔絕掉,深度思考一些問題,沒準我就琢磨出一些很神的東西呢。

就是要逼他們

我的很多遭遇就是創造出來的,創業者就是自己逼自己的人。

有時候我會對一個創業者特別凶,因為我覺得他內心挺堅強的,我故意對他特別凶,就是看看他的底線到底在什麼地方。其實那一刻我沒有情緒,不生氣,就是好奇。

我投資博雅互動的時候,我明明說好了投100萬元,後來就是投了50萬元。他可能會說,你怎麼變卦呢?我那時就是想試一試,他同意了我們就有緣分;他不同意就沒緣分唄。本質上我是想看看他處理問題的能力,因為前面我都和他說好了。投資這件事,錢不是用來衡量誠意的,投50萬還是100萬,對那家公司的影響其實不大。但對我來說,我就是投1元錢,我也會把這件事情當成很重要的事情來做,我也會跟你一起如何如何。

既然我的投入程度是一樣的,那50萬還是100萬隻是錢上的差別。錢對我來說也不是個事,但我可以用這個來試探他什麼反應。他一開始會生氣,過一會兒會平靜下來,過一會兒他又會生氣,然後再跟他談他又會平靜下來。最後,當他猶豫不決的時候,我說,「你三天之內做出一個選擇,不要再磨蹭了」,我看他是什麼反應。這個過程中我學到了很多關於他是怎樣做決策的,是怎樣看待價值的,甚至瞭解了他是怎樣的人。

任何事情我覺得都可以試一試。比如說某一個創業者糾結於面子問題,我就想這樣找個辦法逼他放下面子,看看他什麼反應。我的做法可能造成對方糾結,OK,你不是糾結嘛,本來這事,我允許你做7天決策,但因為我看到你糾結,我就把決策期給你壓到3天。如果你太糾結,我也不想投了,我不會浪費太多時間在你身上。

最壞的結果就是這個人不搭理我或者不投了唄!也許今天你會說,不投資我會損失一大筆錢,但那全是假設。正是因為他最後做了決策,他才是今天博雅互動的張偉。如果因為他的糾結我沒投,那他的人生軌跡也會有所不同。

我和這些被投資公司的創始人在一起時,至少有兩個我。第一個是現實中的我和他,比如如何解決產品問題、運營問題等。另外的一個我一直在觀察,觀察他的各種表現,其實是我在從他身上學習。這看起來是我對創業者的深度陪伴,其實也是我自己學習的過程。

其實我最願意分享的是我對非常小的公司的陪伴過程,現在它沒有名氣,也不成功,但我覺得最有意思的就是過程本身。我經常想,五年之後我陪伴的這家公司死了,那我們所經歷的這個過程也蠻有意思的。

我給創業者製造遭遇,不是要證明我多牛逼,只是想通過體驗的方式讓創業者實現自我成長。無論何時何地,創業者中一定有許多炮灰,但是炮灰也會創造出更多的行動者。所以我根本的價值觀就是行動比不行動要好。

我投資一家公司後,做的所有事情就是促進並引發它去主動行動。哪怕一開始它不願意主動,踢著它讓它主動。因為有我在,我的存在也是為了守護。行動之後我們來總結總結,你學到了什麼東西。

我剛投資了幾個從硅谷回來的小朋友,他們很早期,離成功的路還很遠。公司裡有個實習生不太合適,創始人到我這裡來問我怎麼辦。我只做了一件事,讓他晚上8點之前把這個人開掉,不開掉我就會找他算賬。他說我一點準備都沒有,這怎麼開口?我說,「我不管。你8點之前把他開掉,9點鐘我們再見」。

他因為不知道該怎麼辦而無法採取行動,這個事就變得一拖再拖,給團隊造成了影響。我也不知道他那樣會產生什麼樣的情況,可能有衝突、矛盾,但我做得很簡單,我就讓他行動嘛,壞了又怎麼樣。因為行動產生了什麼問題都不要怕,就算出現了問題,我還有無數的方法可以幫你補救回來。

因為逼迫,他壯了膽子直接找實習生談,實習生反而覺得他挺開放的,也開誠布公。通過這個過程,被辭退的實習生更多地瞭解了公司的願景,但這個創業者得到的更多。他知道了基層員工是怎麼想的,他的痛點在哪裡。所以這個過程中,他學到的已經遠遠超出了如何開掉一個實習生。

如果你每天都在學習的話,你應該早晚會成為一個成功的創業者。我不怕把創業者逼壞,因為一個創業者首先要解決的就是意志力極限問題。這個社會上很多人都被卡在某個極限上,但一旦創業者卡在哪個極限上,他的企業一定卡在哪個極限上,這才是真正的問題所在。我要幫助創業者提高極限,如果他的極限值那麼低,那他本身就不應該一個創業者嘛!

戴誌 誌康 離開 騰訊 天使 損失 7000 不靠 星座 來給 創業者 創業 投資
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不靠富爸爸 打造全球第二大車用PCB廠 敬鵬敲門十年 收服歐美日車廠

2014-09-01  TCW
 
 

 

既無最大產能規模、也沒有強而有力的富爸爸撐腰,敬鵬靠著趨近於零的不良率,憑著踏破鐵鞋無覓處的拚勁,敲開一家又一家車廠客戶的大門,成為全球第二大車用PCB廠。

撰文‧周品均

有一家公司,隱身在桃園縣蘆竹市一條不起眼的單線道路旁,沒有醒目招牌,也沒有氣派的接待大廳,但全世界每十輛車中,就有一輛用到它的產品;德國BOSCH、Continental、日本Denso等車用電子大廠都是它的客戶,成立三十五年來也從沒虧過錢,它是全球第二大車用PCB(印刷電路板)廠——敬鵬工業。

故事得從一九七九年說起,十位來自日本老牌PCB廠台豐的員工,做了一個讓人生轉彎的決定——創立一家PCB公司,而敬鵬董事長兼總經理黃維金就是其中之一。這十條好漢湊足兩百萬元的資本額,當年九月成立敬鵬。

「當時PCB產品幾乎是做一片賺一片。」一位敬鵬內部主管形容當年的PCB產業盛況。然而,隨著越來越多廠商投入,景碩、瀚宇博德等,背後各有富爸爸華碩集團、華新集團支持,加上二○○○年的一場網路泡沫化,衝擊電子產品需求,把競爭推上白熱化。

打底練苦功

投入八年才養出一個客戶

這樣的態勢,對於自行創業的敬鵬來說,無異是一場大屠殺,黃維金很清楚,敬鵬沒有厚實的口袋和對手玩殺價戰,更何況,這根本與他的理念不符,「我做生意將本求利,辛苦做,但一定要賺相當的利益。」所以,敬鵬決定找到獲利穩定、能避開殺價競爭的市場,「我們從一九九○年代就帶著產品,一家又一家地去敲歐美車用電子廠的大門。」一位資深員工說,敬鵬會跨入車用PCB領域,都是咬牙耕耘來的,「這門一敲就是十年。」○五年,是重要的轉捩點。那一年,敬鵬終於等到美商福特(Ford)點頭,接下車用音響與儀表板用PCB的訂單,等於正式跨入毛利率穩定、長期合作關係優勢的汽車供應鏈。

不料,開心不到三年,一場重創全球產業的金融海嘯,卻將敬鵬打落谷底,前一年還能年賺十七.八億元,到了○八年,獲利縮水只剩六.六億元,更可怕的是,歐美PCB廠一家接著一家倒,那股恐懼感籠罩了整個產業。

危機就是轉機,由於歐美PCB廠退出市場所掀起的整併效應,反而讓敬鵬因禍得福,「我們突然從客戶的第二選擇,變成了下單首選。」直到多年後,敬鵬內部主管才恍然大悟,原來是他們過去蹲馬步的打底功夫,有了作用。

以打入BOSCH大廠為例,在BOSCH給出訂單前,敬鵬就花了三年時間做產品驗證,光是樣品,就送了五七六個,送樣成本高達上千萬元。製造樣品只是基本,廠房考察、產線檢驗更是折騰人,光是BOSCH一個客戶,到敬鵬廠區考察次數就超過三十次。

如此一來一往,敬鵬主管不諱言,在車用PCB市場,開發一個新的客戶至少要六到八年的時間,比起一般消費性電子產品一至二年的開發時程,費時費力得多。

「要想擠進汽車供應鏈,認證時間最短也要三年,同時必須長期投入人力資源,這是國內公司很少打入汽車供應鏈廠商的原因。」工研院分析師江柏風說,台廠習慣做消費電子產品的生意,因為「多量少樣」,但汽車市場的生意卻是「少量多樣」,願意長期投入的廠商自然不會多。

因此,當歐美大廠相繼退出市場時,造就了敬鵬的大好機會,這也是為什麼○八年後,敬鵬車用產品的營收成長率每年均高達四○%,營收貢獻比重也從不到二○%,如今超過七○%。

除了開發時間長,車用零組件還有一個讓多數廠商卻步的特質,就是對品質的「零瑕疵」要求。

零瑕疵要求

一百萬片不能有一片出錯

「車廠不敢輕易更換供應商,是因為擔心一旦產品有瑕疵,後續的召回與賠償,真的是賠不完。」業內人士說,要做車廠的生意,就要有自信把不良率降到趨近於零,也就是說,生產一百萬片車用PCB中,連一片瑕疵品都不能出現。

為了達到車廠「零瑕疵」的規範,黃維金甚至從學界力邀講師來開班授課,就是要從管理著手,把不良率降到最低。元智大學工業工程與管理學系主任鄭春生,就是講師之一。

鄭春生坦言,當年接到敬鵬的邀約電話,其實有些訝異,畢竟會主動來邀他上課的,多半是對品質管理課程需求較高的外商。然而,當年的敬鵬既不是國內PCB龍頭,也非外商,作風甚至很保守,卻願意在品管上多花功夫。

品質管理課程開在周末,為了提振員工士氣,黃維金還親自出席,讓鄭春生印象非常深刻,「那時候,我的一堂課就是一百分鐘,敬鵬的副總與近三十位一級主管,通通準時來上課。」見微知著,敬鵬團隊對不良率的追求,從小地方就能看出來。

因為黃維金明白,敬鵬一開始就和其他坐擁富爸爸加持的PCB廠不同,要力爭上游,唯有靠品質、口碑、客戶信任,以及利基市場,才是在激烈競爭中的生存之道。

敬鵬工業

成立時間:1979年

負責人:黃維金

資本額:39.74億元

主要業務:汽車用PCB

近三年EPS獲利:

2011年2.91元

2012年3.9元

2013年4.39元

不靠 爸爸 打造 全球 二大 車用 敬鵬 敲門 十年 收服 歐美 日車 車廠
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雪球今晨宣布融資4000萬美元:“不靠人”的理財社區,如何聚集最有價值的投資者

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0912/145624.html

i黑馬註:今天早晨,社交投資網站雪球宣布完成4000萬美元C輪融資,這輪融資由人人集團領投,晨興資本跟投。

人人網CEO陳一舟說:“在全球範圍內的金融投資社區里,雪球是最創新的產品之一。做互聯網金融和投資最重要的是優質的、有投資判斷力的用戶, 這些雪球都有。人人公司投資雪球,是看好雪球在互聯網金融領域的發展前景和潛力,相信社區產品會產生巨大的價值。”

方三文堅信,只要抓住最有價值的人群,找到最有價值的投資信息,賺錢只是時間問題。

對於媒體人出身的方三文來說,如何創建一個“不靠人做內容”的財經社區。是他最成功的轉型。

不靠人推的雪球

相對於100萬的移動端用戶數,百分之十幾的新用戶留存率讓雪球頭痛不已。

辛辛苦苦拉來的人,試用一下便卸載了,產品的內在性矛盾讓60多人的團隊陷入到深深的思索當中。

騰訊旗下的炒股應用“自選股”是雪球日夜研究的競爭對手,其主頁開門見山,是用戶自選股票的行情。強工具屬性對“自選股”的流量擴張助力甚多,而雪球以定制的信息流(關註賬號的發言)為啟動頁面,在方便重度用戶的同時也擡高了新手融入社區的門檻。

雪球的優勢是利用社交幫助用戶篩選有價值的信息,形式則是在APP內部打造一個垂直於投資領域的“微博”。但對從來沒聽說過“不明真相的群眾”(方三文在雪球的賬號)的小白用戶來說,初次使用,面對鋪天蓋地的信息流,根本不知道應該關註哪些“大V”(由於言論隨時會受到投資市場的檢驗,顛覆性很強,雪球“大V”的地位都是靠時間和深度奠定的),倒不如先讓其同股票建立聯系,使用一些工具性的功能,在進入個股頁面後發現這篇帖子不錯、那條評論精彩,再對作者添加關註,用戶留存度可能會更高——這是4.6版本發布後,雪球著力思考的問題,即如何吸引更多長尾用戶。

2006年,方三文在網易擔任副總編,因為公司發了一些期權,開始對投資股市產生興趣。作為一個股民,他有兩項基本需求:

一,跟蹤關註的股票,查看價格漲跌和相關新聞,偶爾也瞥幾眼分析師的報告;

二,對別的投資者在看什麽、想什麽很感興趣,希望與跟自己關註同一家公司的投資者交流,了解其掌握的信息是否更加全面,推導是否更加科學。

但他發現選擇的余地其實很小:被花花綠綠的“K線圖”填滿界面的的炒股軟件,根據編輯判斷而非用戶需求編排的財經網站,自稱有“內幕消息”的股民聊天群……

直覺告訴方三文,一定存在能為投資者提供更好服務的產品。於是,他辭職創辦了i美股。

i美股由用戶生產內容,關註美股。在做的過程中方三文發現,要想獲得更大的用戶規模,就必須把領域拓展到A股、港股乃至其他的投資理財產品。同時,由自己的團隊生產內容開始變得越來越不實際:一來,日益增長的用戶和需求使團隊生產左支右絀;二來,讓不炒股或不擅長炒股的編輯指導在股市砸了真金白銀的股民做投資決策,本身就是一件很荒誕的事。

因此,要麽廣泛抓取互聯網上的信息,要麽驅動用戶生產。方三文選擇了UGC,試探性地上線了以個性化組織內容和交流為核心的my.imeigu.com,作為i美股網站的一個模塊運行,結果發現用戶活躍度遠超論壇。

他逐漸感覺到,信息在傳播過程中一定不能斷開與發布者的鏈接。最有價值的內容,往往是用戶產生的。讓當事人說話,而不是通過轉述,可以縮短傳播鏈條,避免信息在傳播過程中的變形和延時。並且,由於信息提供者數量驚人,UGC在時間和空間上都能實現超大覆蓋,完勝任何一家有實力的媒體。同時,得益於“持續參與”,在信息篩選和動態更新上,再勤奮的專業記者也難望項背。

方三文決定砍掉內容團隊,讓機器取代人,讓用戶替代員工。他在2011年底重構了my.imeigu.com,配置獨立域名xueqiu.com,引入A股和港股,但並不開放註冊,只做內部邀請。

這便是雪球1.0。

在此過程中,方三文意識到:“全世界最難撒謊的地方就是社交媒體。你可以欺騙所有人一時,也可以欺騙一個人一世,但你無法欺騙所有人一世。只要用戶數足夠多,謠言便沒有立錐之地。”

2012年初,雪球APP上線,第一批用戶主要來自網站。發展到今天,80%的新增用戶都來自於移動設備。相較而言,高質量的長文章一般在電腦上產生,淺層的碎片化互動則在手機上完成。

用戶從PC向手機的遷移是大勢所趨,具體到雪球,炒股所需的實時性使移動端的價值更加明顯。同時,移動互聯網上的用戶天生就是登錄的,這是PC時代網站夢寐以求的。因此,雖說底層代碼完全一致,只是通過不同的接口呈現到不同的桌面(PC、IOS、安卓),但公司上下已達成共識:Mobile First。把手機端想清楚、做完了,才去考慮PC端。雪球的技術合夥人李楠告訴我:“移動產品你做好了,PC產品很容易。”

為提升用戶體驗,雪球做了各種嘗試,基本兩個月發布一個新版本,每次都力圖讓用戶感受到變化。最初,移動端的菜單是下拉式的,隨著功能越來越多,改成了左右滑動的抽屜式。但後來發現,用戶使用手機的場景既可能是躺著也可能在移動,這時,滿足他最核心的幾個需求就夠了,不能因為照顧一些高級功能而增加操作路徑。於是,把抽屜式又改回了下拉式。

據統計,刷新信息流、查看自選股行情和持倉盈虧的使用頻率加起來占到全部功能的80%以上,尤其是可以添加每天買賣記錄的“持倉盈虧”,允許用戶選擇早上或晚間接受一條推送信息,甚至無需進入到應用內便可得知當日的投資收益。

開通這一功能的用戶,對雪球的依賴度非常高。

其次,雪球開發了一套基於機器學習的反垃圾系統。一開始信息較少,就把其他社區的垃圾信息手工抓取進來,機器通過自我學習和循環,識別度越來越高。

最後,為增強用戶粘性,雪球開設了賬號“情緒寶”,每天發布“情緒指數”,依托大數據分析用戶行為,通過算法把熱門股票和事件發布出來,以一種獨有的視角掀起資本市場的公共話題。情緒寶是一個機器人,沒有任何人工幹預。

雪球走到今天,方三文最大的感觸是“面目全非”。雖說一直沒有搬過辦公室,但身邊的同事卻從編輯變成了碼農。而另一方面,用戶對投資產品的關註也早已超出了股票的範疇。年化回報率5—6%的銀行理財產品,吸引了大量低風險偏好的投資者;年化回報率8—10%的信托產品,吸引了中等風險偏好的高凈值投資者;年化回報率超過20%的小額貸款,吸引了部分高風險偏好的投資者。基於此,雪球逐步把投資品類擴展到股票以外的產品,比如債券、基金、信托甚至比特幣。

功能方面,又解決了聊天、群組等即時通訊的需求,日常的內容更新則完全采用類似搜索引擎爬蟲的工作機制,由雪球機器人每天從指定的資訊網站抓取新聞,按照一定的分詞規則分配到各支股票下面。據統計,雪球每天生產10萬量級的信息,90%以上來自用戶評論,報道或公告只占2000條左右。

即便如此,方三文告訴《創業家》&i黑馬他也不喜歡雪球被貼上“移動社區”的標簽。他認為概念不重要,重要的是用戶在哪、需求在哪,產品就在哪。雪球的定位是打通投資與社交,提供有價值的信息,幫助、影響和指導用戶交易,在“買什麽”這個核心問題上探討到海枯石爛。

這是一個由極客搭建的平臺,只負責解決兩件事:當用戶訪問別人的主頁時,能迅速看到其最擅長點評哪些股票;而當他瀏覽個股頁面時,能迅速看到關於這家公司最熱門、最精華的討論。

雪球的員工沒有一個不炒股的,很多原本就是其鐵桿用戶。他們內部開玩笑時甚至說“不用發工資了”,因為炒股所得遠遠大於其薪資收入。但雪球並不薦股,也不提供投資咨詢服務。

i美股上線時正好遇到中概股上市潮,關註度劇增,但方三文認為:“我當然期盼牛市的到來,但更希望不是牛市時用戶也能保持穩健增長,因為這才是你價值的體現。”

雖然已融了B輪,但方三文說雪球還沒找到贏利模式。這似乎是所有移動社區的通病,今日頭條創始人張一鳴甚至斷言“社區不賺錢”。不過,方三文堅信,只要抓住最有價值的人群,找到最有價值的投資信息,賺錢只是時間問題:“不談價值觀,即便從效率上看,也應該去做提高社會效率的事。那樣的工作(軟文或槍稿)是增加而不是縮小信息差,違背歷史發展潮流,我不會去做。”

雪球內部不設營銷團隊,連專門的客戶拓展團隊都沒有。為了同廣告商接洽,方三文曾一度讓公司的行政人員臨時轉換角色。

投資者為什麽會在雪球上分享經驗甚至機密的信息?在方三文看來,如果說發微信是因為寂寞,發微博是為了虛榮,那雪球的用戶,則源於恐懼:當你需要做投資決策時,對自己掌握的信息是否完備,邏輯思維是否縝密,是沒有信心的。但通過分享,便能讓其他人補充信息、檢驗邏輯、幫忙“排雷”,何樂不為?

這也正是雪球的價值所在,它來自構建這個社區的所有人的共同信仰,來自那句著名的slogan:

人身的自由,源於財務的自由。

《創業家》記者 呂崢,來源i黑馬轉載請註明出處。

雪球 今晨 宣布 融資 4000 美元 不靠 理財 社區 如何 聚集 最有 價值 投資者 投資
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不靠譜投資方式哪家強

來源: http://www.yicai.com/news/2015/01/4064071.html

人們總能統計出一些投資方式,但是它們大多數不靠譜。

果大學考試前,別人問你怎麽考試,你推薦給他一種方法,這種方法肯定能考70分,雖然這個分數不算高,但99%的人恐怕都會接受。但如果在投資市場上,你推薦給一個投資者一種歷經考驗但是在整個市場上能得70分的投資方式,接受的人恐怕只有10%。大家都相信自己能找到更好的方式。

 

那種70分的策略就是投資者持續等額定投——只反映中國經濟狀況的指數基金,然後一直持有它。這種方式的優點是能戰勝一大半的投資者(按理說應該是戰勝一半的投資者,之所以會呈現一大半的情況是因為從數量上說,失敗的散戶投資者在數量上更多而投資額度更少。一些略微超越市場的投資收益是通過頻繁地交易來實現的,交易費用把投資者的收益又拉下去了一些);另外,指數基金投資法很便宜而且簡單。但是,便宜而且簡單,在某種情況下也會成為缺點。這有點像病人在醫院用藥,如果只是便宜而且簡單的療法很難滿足病人的心理需要,他們需要誇張一點。很多矯情的女孩不是對“多喝開水”這種安慰人的話很反感嗎,投資指數基金的投資建議就像“多喝開水”這句話——雖然它是金石良言,但是這絕對能讓多數被建議者失望。定投指數基金最大的缺點就是無趣。

從表面上看,無趣對於一個投資方式來說無關大義。但是,如果這麽判斷就錯了,人們無論對什麽都非常在乎有趣性。其實這種表現的意思並不是多在乎某種方式都要像《人人都愛雷蒙德》一樣,而是大家都喜歡在尋找一件事的規律性中安慰自己。人不喜歡做毫無規律或者隨機的事,比如完全屬於隨機分布的事件,人們都會盡量避免它,在腦子的反應中會覺得它很無趣。

如果認真在看這篇文章,你肯定已經有了反例了。擲骰子、買彩票不都是隨機事件麽?為什麽大家都對這種事趨之若鶩?你說的絕對對。但是,真正對彩票趨之若鶩的人肯定不是把彩票當做一件隨機事件來看的。要不怎麽會有那麽多《彩票周刊》之類的東西在分析下一次到底是哪個乒乓球落到幸運盒子里(我不是諷刺這種周刊,它們就像在說多喝開水時,再加上一句,“快點好,好了給你買個卡地亞。”這聽起來有趣多了。而且解決了一些人的就業問題,還讓大爺大媽們充滿了對未來有錢生活的憧憬,我覺得這不比廣場舞差)。

如果只是毫無意義地從一個機器里噴出寫有數字的乒乓球肯定也沒人搭理,彩票備受關註的原因是,如果你猜對會給你幾百萬元錢。當人們面對一件極其無聊的事,但是這件事後邊還隱藏著巨大的利益的時候,大腦就想了一種辦法—假裝這件事很有趣。怎麽假裝?也就是對於一件很可能是無規律的隨機事件,人們會利用統計學給他造出一個規律來。對於這麽做的人來說這是件很有成就感的事。從醫學上講這種行為叫做認知偏差。

當然,股票市場的無規律感要比彩票市場好一些,雖然,傳統金融學院派的家夥們總說市場是隨機漫步的,而且這些人還時不時獲得諾貝爾獎金,但是事實的確與教授們的預計相差甚大。這一次我們可以總結一下那些被統計學總結出來的投資規律,雖然這違反價值投資理念,但我敢說,這比《彩票周刊》靠譜。

200日均線法

它怎樣做

200日均線法很簡單,就是把某只股票或者某個價格指數在過去200天的平均值連成一條線,就是所謂的200日均線。最早提出這個概念的人叫威廉姆·戈登,他通過計算發現,從1897年到1967年,如果依照道瓊斯股票指數200日均線,股票指數向上突破(也就是超過200日均線一定程度的時候)的時候買入股票,股票指數向下突破的時候賣出股票,這樣的投資收益在這70年累計大概是買入一直持有的7倍。

它有用麽

傑米里·西格爾教授用歷史數據驗證了戈登的說法,並且在3個方面對戈登的說法進行了量化。突破的意思是超過1%,因為如果不是這樣,股票價格變動只要和均線有接觸就算突破,那麽投資者大概將要進行無數次交易,不要說收益,所有的錢都會被交易商收走。另外,就是在錢不在股票市場的時候,按照最低風險的國債投資收益來計算。

在這些假設下,200日均線的統計結果還是不錯的。其截至2006年以前的平均投資收益率是10.21%。可能在現在,股票非常貪漲的情況下,投資者都不把這個年收益放在眼里,但實際情況是,這個收益率超過了股票的整體平均收益率。按照經濟學的叫法,基本上可以把200日均線法叫做“有效”。

為什麽

200日均線法之所以表現不錯是因為根據它的計算,投資者應該躲避了1929年的股市大崩盤,那次大蕭條耽誤了投資者大概15年的時間。而在1990年以後,200日均線法則表現越來越差,在1990年後200日均線法的投資收益只有不到7%,而一直持有法的投資收益超過14%。出現這種差異,最主要的原因其實是宏觀經濟的發展。這聽起來有點奇怪,但是是真的。在1929年的時候,資本市場會出現蹦極狀的下跌最主要的原因是當時美國(以及全球的發達市場經濟體)實行金本位的有限的信用貨幣體系,政府並不能隨意發行紙幣。如果市場上出現信用收縮,政府也經常束手無策。但是1987年的股市崩盤和1999年的股市崩盤,它們都處在紙本位貨幣體系下,政府有可能通過放大市場上的流動性來刺激經濟的反轉。所以在1987年、1999年、2001年和2008年,雖然當時的經濟看起來都夠嗆,但是經濟社會並沒有像1929年那樣長時間地出現令人絕望的蕭條。

另外,雖然從長期來看,200日均線法可以戰勝大盤,但這是在稅收和交易費用未予考慮的情況下的考察。如果把這兩點考慮進去,200日均線法應該稍微差於買入一直持有的投資方式。

不靠 投資 方式 哪家
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官二代也不靠譜?克林頓女婿投資希臘巨虧

來源: http://wallstreetcn.com/node/213945

克林頓,希拉里,對沖基金,希臘,Marc Mezvinsky

(上圖為2014年9月切爾西誕下女兒後出院時所攝,左一為Marc Mezvinsky圖片來自Splash News。)

美國前總統克林頓和前國務卿希拉里的女婿Marc Mezvinsky近日傳出投資希臘巨虧的消息。因錯誤押註希臘經濟複蘇的時機,他參與成立的對沖基金公司Eaglevale Partners旗下主力基金去年虧損3.6%,而據對沖基金研究機構HFR Inc.的數據,去年同類基金回報率達5.7%。

《華爾街日報》報道稱,文件顯示,在希臘極左翼聯盟Syriza大選獲勝後,上周Eaglevale向客戶通報了上述損失,稱他們“錯誤”預測希臘政治形勢,“這次會謹慎做出決定性預測。”經歷去年的損失,該司的主力基金已在過去三年中兩年報虧,2012年虧損1.96%,2013年盈利2.06%。知情者還向該報表示,該司規模較小的一只基金專註於投資希臘,因預計希臘經濟增長將迅速回升,該基金去年大虧48%。

Mezvinsky在斯坦福大學獲得宗教研究與哲學的學士學位,在牛津大學獲得政治、哲學和經濟的研究生學位。2010年,他迎娶了克林頓的女兒切爾西。2011年年末,35歲的Mezvinsky和兩位高盛的交易員成立了專註於宏觀策略的對沖基金公司Eaglevale。

上述《華爾街日報》報道援引投資者觀點稱,Eaglevale只是小規模的對沖基金公司,但從誕生起就受到業內密切關註和跟風,部分原因是Mezvinsky的家庭關系。Eaglevale開張以前,作為其主要經紀商的高盛舉辦了多場面向潛在投資者的活動,參與者多得只能站在室內。高盛的CEO也是Eaglevale旗下主力基金的投資者。

2013年,全球金融雜誌《機構投資者》(Institutional investor)稱贊Mezvinsky是“對沖基金業冉冉升起的明星”,稱他畢業後默默經營自己的金融事業。該雜誌網站介紹,成立Eaglevale以前,Mezvinsky在一家投資公司3G Capital任全球宏觀證券投資經理及合夥人。該網站還稱,Eaglevale管理逾4億美元資產。

而上述《華爾街日報》報道稱,成立34個月以來,Eaglevale有27個月業績低於“高水位線”(high water mark)。這意味著,在成立以來將近80%的時間,Eaglevale管理的基金凈值都未能超過管理以來歷史最高值,無法收取通常為20%的績效費。

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二代 不靠 克林頓 克林 女婿 投資 希臘 巨虧
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