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醫藥業併購三國勢

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100251681&time=2011-04-23&cl=115&page=all

國藥股份、華潤北藥、新上藥,雄心勃勃地以併購做大規模,但整合後的效率是更大挑戰
財新《新世紀》 記者 鄭斐

 

  儘管估值有所回落,醫藥業的主角們正在厲兵秣馬,希望借資本市場助力,掀起新一輪併購狂潮。

  4月14日,新上海醫藥(601607.SH,下稱新上藥)完成香港聯交所聆訊程序,H股上市計劃提速。新上藥董事長呂明方告訴財新《新世紀》記者,H股融資將主要用於併購與發展。市場預測,新上藥此番融資將達百億港元。

  就在一個月前,國藥股份(600511.SH)發佈公告,稱實際控制人、業內老大中國醫藥集團(下稱國藥集團)將在未來五年內解決國藥控股(01099.HK)和國藥股份的同業競爭問題,這意味著國藥控股也將在合適的時機回歸A股。

  至此,包括華潤北藥在內的醫藥商業領域三大巨頭,都提出「十二五」期間完成整體上市,打造千億藥企集團的宏大目標,藥業三足鼎立勢成。

  醫藥業因不受經濟週期影響、背靠中國的巨大內需而備受資本市場青睞。在中國的新藥研發尚缺乏核心競爭力的當下,藥企的整合渠道優勢更為現實。但 在醫藥流通企業多為國企的大背景下,這注定了是國字頭藥企的遊戲。目前所謂三巨頭加起來的市場份額不足20%。國內醫藥市場仍有3000餘家大大小小的醫 藥分銷企業,這種高度分散的狀態有可能在幾年內突變。「未來三到五年,前三名的市場佔有率有望提高10到15個百分點。」呂明方說。

  收入規模業內排名第四的南京醫藥(600713.SH),本身也成為幾大巨頭的併購目標之一,但南京醫藥現任管理層已將叩門者拒之千里之外。民 營背景出身的九州通(600998.SH)素來被認為干的是醫藥流通低端領域的「苦力活」,收入規模僅次於諸位巨頭,在去年11月2日登陸主板之後,也展 開了一輪小範圍的併購,但仍被業內認為是不具希望的挑戰者。

  以追求規模為目標的併購,最終效益如何,是否會重蹈南京醫藥2010年在併購狂飆後利潤率大幅下降到千分之一的尷尬局面?比起併購本身,整合是幾大巨頭面對的更為嚴峻的難題。

短兵相接

  醫藥業三巨頭均已或正在籌備赴香港上市。國藥控股香港上市發行市盈率僅20倍左右,去年醫藥股大熱,最高市盈率不過40倍。而A股上市的九州 通,發行市盈率高達65倍。為何醫藥巨頭們還要捨近求遠,舍高求低?一位投行人士表示,香港市場機制靈活,在公司再融資和換股收購方面,企業有很大的自主 權。

  「A股已經成了產業整合的障礙,失去給企業正確定價的功能。比如南京醫藥這樣的低效率公司市盈率高達100多倍。」某券商併購部資深人士稱。

  呂明方告訴財新《新世紀》記者,H股整體上市預計在上半年,「希望能提前完成。」自2008年7月上海實業(集團)開始以老上海醫藥為平台整合 上海醫藥行業開始,到2010年3月新上藥掛牌,「上實系」出身的呂明方帶領的「空降」團隊在20個月內,完成了這一涉及300餘億元資產的大交易,並有 望成為首家A+H醫藥類上市公司。

  此次新上藥對中信醫藥總計35.6億元的收購案被作為H股上市的募投項目之一。2010年10月,新上藥對中信醫藥的併購達到了25倍的高市盈 率(相對於2010年業績),創下了醫藥行業併購市場的新高。「國內醫藥併購市場市盈率多為個位數,國藥控股上市之後併購市盈率迅速提高到10倍以上,而 新上藥再次改寫了這一價格線。」一位醫藥行業資深研究員表示。

  但是,某券商併購部門負責人認為這個價格「合理」。他認為,新上藥通過收購中信醫藥打入華北市場最核心的北京區域,戰略意義重大。

  新上藥此舉亦得到了競爭對手的認可。一位接近國藥的知情人士表示,早在2004年,國藥就曾接觸過中信醫藥。在當時風投火爆的大環境下,中信醫 藥選擇了百奧維達、NEA、北極光等數家風投,並欲啟動赴美上市進程。2009年上半年,中信醫藥赴美上市未能成行,國藥控股又與其接觸,並「討價還價」 確定了12倍的併購市盈率。但中信醫藥最終接受了新上藥開出的高價。

  面對已經打到家門口的新上藥,有關國藥人士稱:「他們在北京市場也就切走了五分之一的蛋糕,不足為慮。」

  早在2000年就高調宣佈要打造央企醫藥平台的華潤集團,在2006年啃下重組華源集團的硬骨頭,2010年4月牽手北京醫藥集團,成立華潤北 藥。「華潤當時更心儀的是上藥」,一位接近華潤的知情人士透露。在更早的時候,華潤還曾打報告要求收購國藥集團而不得,反而加快了後者股改上市的進程。

  呂明方則表示,「(無論併購)案子被誰拿走了,都要有很好的心態」。

  在經歷了2010年的併購狂潮後,醫藥業的併購案仍層出不窮。前述券商併購部門負責人表示,僅他們一個團隊手上就有四五個醫藥行業的併購案在同步進行,而且不乏交易額過億的大案子。

規模為王

  新上藥總裁徐國雄去年此時上任,立下三年任期內稅後利潤增長不可低於20%的軍令狀,「不然管理層就要下課」,呂明方說。根據年報,新上藥2010年底的營業收入達到374億元,利潤近18億元。

  華潤旗下,則有北藥、雙鶴藥業(600062.SH)、萬東醫療(600055.SH)、華潤三九(000999.SZ)、東阿阿膠 (000423.SZ)等多家藥企有待整合。根據華潤北藥總裁李福祚透露,華潤北藥2010年預計完成營業額近400億元,利潤約25億元。

  在牽手北藥後,華潤南下北上,將戰火燒到新上藥的家門口,並前後五次奔赴東北,完成了黑吉遼佈局。但這樣的速度和力度,仍被一些醫藥行業分析人士橫向比較後認為「動作有些面」。

  以醫藥流通起家的國藥集團併購手筆更大。在過去一年多里,國藥集團以國藥控股為平台完成了多達90起、收入總規模100餘億元的收購,銷售規模 在2010年底膨脹至886億元,並提出,未來三到五年內要打造兩個1000億元收入規模的醫藥平台。但如此擴張速度,也被業內批為「為了規模而規模」。

  新上藥對國藥一家獨大的局面虎視眈眈。呂明方曾放下豪言壯語:「未來地方國企也有整合央企的可能性。」他在此次專訪中表示,新上藥目前最引以為 豪的是完成了整體上市,實現了上市平台股東結構、業務結構、管理結構的一致性,為新上藥打造「全產業鏈」的商業模式提供了必要保障。新上藥在2010年還 先後收購福建省醫藥公司、山東商聯等多家公司,以加強在華東地區的優勢;收購眾協醫藥,佈局高端醫藥直銷領域;收購廣州中山醫藥、中信醫藥和愛心偉業,實 現華南及華北地區分銷網絡的佈局。不少業內分析人士認為,新上藥的併購是將內部重複的資源分配到各個重點區域,相對更具有產業整合和佈局的戰略意義。

  投資哈藥集團的中信資本合夥人張懿辰表示,中國醫藥業目前還處於較低端的狀態,流通環節的利潤空間相對確定,規模擴大對利潤增長極富意義。流通領域的整合非常必要,能緩解醫藥流通過於分散致使藥品價格扭曲的現象。

  和君創業合夥人李肅曾擔任有關醫藥併購項目的顧問,他認為,目前國內的這一輪醫藥流通領域的大併購,更多是「規模衝動」,真正意義上的比拚物流水平的醫藥流通企業還沒有出現。

整合之憂

  新上藥目前被認為是三巨頭中內部整合最有希望的一家。但有醫藥行業分析師「眼尖」地發現,新上藥交出的首份年報中,並沒有按照產品線細分收入。 分析師們據此認為,「新上藥」的內部整合還有待時日。國藥則提出了按照日本壟斷型藥企的技術構架改造自身網絡的想法,但上述人士認為快速收購來的企業消化 起來也會比較困難。而華潤醫藥面臨的最大問題就是整合,涉及多個公司不同的股權關係。到目前為止,北藥和華潤醫藥的內部整合,即使在會計上也尚未最終完 成。

  傳統的國企思維、老舊的管理層選拔機制、缺位的薪酬體系設計以及管理人員隨意兼職、甚至利益轉移等問題,比重組本身更令新團隊頭痛。

  「儘管新上藥的內部整合還沒有完全完成,但是公司的機制有所轉變。」一位醫藥行業資深分析師觀察認為。

  「今年我們提出兩個轉變,一是經營模式上的,即從上海的上藥轉變為全國的上藥;二是從傳統國企轉變為市場化的企業。如果實現了這兩個轉變,上藥的競爭力一定會大幅度提升,關鍵是制度安排。」呂明方說。

  「如果整合得好,未來兩到三年新上藥的協同效應可能會發揮出來。」和君創業醫藥諮詢部門負責人馮燁表示。一位A股醫藥行業分析師則認為,新上藥在華東的「絕對權威」來自普遍存在的地方保護主義。對此,呂明方表示,「我們的運作堅持市場化,才會持久。」

  國藥則明確了分塊發展的戰略思路,「國藥的優勢在流通、生物醫藥和器械。」馮燁表示,「分塊發展較容易分別管理;一體化則對團隊管理能力要求更高。」

  目前按照銷售規模排名第五的南京醫藥,屢次傳出被併購的消息而無果。一位接近南京醫藥的知情人士表示,幾大巨頭都曾接觸過南京醫藥,但「南京醫 藥明確表示不願意嫁給他們,根本沒有坐下來談判。」該人士表示,南京醫藥近年來也曾多次併購,但拖累了效益,2010年底近200億元的收入,利潤不到 3000萬元,利潤率只有千分之一。

  「這恰恰是國字頭企業盲目追求規模擴張後都應該擔心的問題:效率何在?」他說。

誰能挑戰

  國藥、新上藥和華潤北藥儼然已成三國之勢,呂明方對此打了個比方:「我們就像三大航空公司,有打有鬧,但是關係也很好。」

  不過,隨著新醫改政策中獲利的二線以下城市、縣域經濟體醫療需求的猛增,醫藥流通已經呈現「網絡下沉」的局面。三巨頭都已開始在這些地區佈局, 這樣一來,他們將直接面對民營背景的醫藥流通上市企業九州通的挑戰。九州通在2010年獲得出身地湖北省基本藥物配送資格後,在當地已經小試併購整合的牛 刀。

  「九州通已擁有全國的網絡佈局,只是苦於無法進入高端市場。但在中低端市場,它比國企巨頭們更有經驗,費用控制也更出色。」一位醫藥行業資深人 士表示,九州通多年來撿缺補漏,在毛利率較低的藥店渠道和二級以下的醫院渠道耕耘,通過極力控制期間費用,在做到與南京醫藥相當的200億元規模的同時, 保持了3%左右的行業平均淨利潤率,殊為不易。

  一位國藥人士並不掩飾:九州通在高端市場還無法對其構成有效競爭。

  「國藥的主要優勢是央企背景和全國性網絡的結合」,一位醫藥行業資深研究員表示。他認為,儘管沒有明文限制民資藥企的准入領域,但迄今九州通尚 未與國資藥企巨頭們正面競爭。國藥作為計劃經濟時代一級站的管理者,這些一級站在體制改革之後大多成為了地方醫藥企業,這使得國藥在併購地方藥企時佔得先 機,並可以利用央企的資源優勢向地方政府「施壓」。

  「政策性資源在併購中往往比資金更重要。九州通想要在同等條件下競購是不可能的。」一位併購業資深人士表示,「雖然九州通加南京醫藥是個富有想像力的組合,但現實中絕無可能。」

  「對於地方政府而言,賣給國企即使出事了或者垮掉了,多少錢賣的,都無所謂,不會被追究責任的。」上述券商併購部門負責人表示。

  本刊記者劉衛、畢愛芳對此文亦有貢獻

醫藥業 醫藥 併購 三國
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玩具三国

http://www.21cbh.com/HTML/2011-6-10/5MMDAwMDI0Mzc5Mw.html

北京时间6月9日晚,儿童娱乐公司淘米网(NYSE:TAOM)登陆美国纽约证券交易所。该公司主营业务包括卡通形象授权、影视动漫等,值得关注的是,淘米开始大举开发玩具产品及线下乐园。

当 我们仔细研究海外模式和主要业务分布时,我们会从那些具有高水准,并已经获得巨大成功的企业发现动漫产业发展的相似之处。那就是:在儿童娱乐产业里,“动 画+授权+玩具+儿童线上游戏”都是重要的业务领域。无论是已经上市的奥飞动漫、淘米,还是尚未上市的宏梦卡通,在这些业务都有涉足。

2009 年中旬,宏梦卡通宣布完成第三轮融资,这是继2007年以来的第三次融资。自2007年第一次融资之后,宏梦便进入了大规模扩张期,宏梦当时的商业模式定 位为“迪斯尼+HelloKitty”,计划凭借《虹猫蓝兔》系列动画片的影响,在各大城市接连开设了超过30家直营店,为了支撑直营店,宏梦开发了儿童 书包、玩具、童装、鞋类、床品家居、卫浴用品、家具和装饰品等产品,同时还展开品牌独家授权,2008年实现了雅客、隆力奇、汇源等近50家客户的授权合 作。

但这个计划并没有给宏梦带来良好的现金流,由于销售业绩不理想,产业扩张太快,造成了大量的库存,严重影响了现金流,项目全部亏损,宏 梦卡通集团首任CEO王敬黯然离职。对这个2007年起如日中天的中国动漫新秀的衰落,一位动漫衍生产品的资深人士的观点是:1.宏梦当年的天时、地利优 势很明显,但直营店最终演变成“家族企业”,导致授权不可控、产品质量不可控,是直接影响宏梦品牌的原因之一;2.直营店的定位太大,这与“迪斯 尼+HelloKitty”模式的目标的宏伟梦想有关系,能做好一个HelloKitty已经不容易,更何况还要加上迪斯尼?这导致产品商业开发过度而失 控;3.内容设计有缺陷,故事脚本不连贯,题材过于“血腥、暴力”等都是家长对品牌很难认同的。

宏梦2009年第三次集资近亿人民币,全面 调整商业模式,预计发展超过1000家加盟店,此前目标计划2010年在纳斯达克上市,由创始人之一的贺梦凡执掌企业运营。主要投资人红杉资本沈南鹏对贺 梦凡的评价是“已经完成从编剧、导演向企业家的转型”,寄望于贺梦凡这一“凡人变神仙”的转型完成上市之梦。

相比宏梦卡通,广州原创动力的 《喜羊羊与灰太狼》是“大器晚成”且“后来居上”之作。早于宏梦卡通两年,2005年起《喜》便在全国各地方电视台播放,2008年电视动画片满300集 后与上海文广、北京优扬合作拍摄了第一部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》,从此《喜》便进入“牛气冲天”阶段,红遍大江南北,成为中国第一动漫,除 玩具之外,衍生产品授权近十类超过200多种。

与宏梦卡通不同的是,原创动力的收入绝大部分来自授权费,没有建立连锁经营。但发行与授权并 没有给企业带来良好的现金流,2008年前公司曾经一度陷入困境,除了无形资产,商业化收入大多与原创动力无关。而2009年以来,《喜》还陷入“价值 观”与商业开发过度的批评漩涡。从内容上300集以后的《喜》已经没有太多的创新,且融入太多的社会浮澡题材,导致相当部分家长产生反感。同时《喜》在内 容上一开始就没有商业元素的设计,衍生产品缺乏内容拉动元素,无法在玩具等重要领域有斩获。2月,香港上市公司意马国际正式收购了《喜羊羊与灰太狼》的衍 生品版权管理方动漫火车集团,而原创动力往后的发展还需观望。

从《虹猫蓝兔》与《喜羊羊》延展出来,2009年,在中国各电视台首播的动画 片已经高达170,000 分钟,2010年上半年,卡通片播放时间就已经超越了这个数字。随着国家在政策上的不断支持,动漫产业正以全新的速度逐步发展。根据国家广播电视总局的数 据,在今年的前五个月共有221个中国监制的动画片在国内各大的电视频道上播放,时长达270,000 分钟(自2006的巅峰期后,在日本电视上播放的动漫时间下跌了20%达到108,342 分钟),中国动漫产业正拥有前所未有的机遇而稳步发展。但为什么《虹》与《喜》还是遭遇上市危机?

我们都知道,中国动漫产业链由“创作、动画制作、发行、设计和生产衍生品、销售”这些环节构成。

2006 年以前主导产业链的是动画创作人,他们都拥有“迪斯尼之梦”,但他们普遍缺乏商业意识,缺乏产业链整合能力,甚至缺乏导演能力。能把动画片制作好已经不容 易,但往往走不到发行就弹尽粮绝。动漫产业在中国如果指望“发行”买米下锅是不现实的,发行后所建立的品牌知名度所产生的衍生产品授权、销售才是王者之 道。表面上看宏梦卡通失败在销售,原创动力的不足在授权,实际上它们共同之处都是产业链整合的缺失。前者要通吃,后者要撒面,都是大刀阔斧,唯一缺的是一 把插入市场核心的尖刀。

在《虹猫蓝兔》与《喜羊羊》发展的这五年里,中国动漫产业链实际上正进行着一次重大的变革。广东奥飞动漫文化有限公司(002292) 在2009年上市,集资 8.8亿人民币,奥飞动漫的《铠甲勇士I》以真人版动漫风格、英雄题材,迅速成中国少年动漫王,3D动画片《果宝特攻队》也迅速占领了儿童市场。另一部动 画片《火力少年王》更是拉动了又一轮“悠悠球”玩具产品的热潮,全国少年几乎人手一只。值得注意的是,除《铠》剧之外,其它动画片全部都是外包定制。

作 为下游企业,在完成“加工”这一劳动密集型工作而完成资本积累后,奥飞已经开始整合产业链。如图所示(见图1),奥飞已经从产业链的下游,直接介入产业链 上游主导产业链,上市能让该公司更好地在动漫产业的综合业务全面发展,并且以合并或收购的方式来让一些很有潜力的本土企业融合到他们的动画领域里。在 2010年的3月, 该公司以9000万人民币收购了广东嘉佳卡通有限公司的60%的股权。此目的是一项抢滩行动,该公司想通过媒体的渠道来推广公司发行的动画卡通片和卡通玩 具 。

与奥飞同期发展的广州灵动(Lingdong)则走了另外一条品牌之路,2005年起灵动与日本万代(全球三大玩具公司之一)建立战 略合作,借助万代的动漫作品,灵动在短短三年间成为中国玩具知名品牌。随着中国文化产业政策向国产动画片的倾斜,以及与万代合作的终止,灵动从阵痛中重新 上阵,于2009年成立灵动创想,以“玩具+动画”模式奋起直追。

为什么是玩具?动漫产业的最终受者、消费者是儿童,玩具在儿童娱乐产业中 (动画、玩具、服装、游戏)具有最大的“掌握率”,也是最重要的智力开发工具。在2009年金融危机期间,全球玩具销售额依然达到800亿美元,这与 2008年的770 亿美元相比增加了3.6%。随着2010年的经济复苏,玩具市场预计可增加5.4%并达到 850亿美元。美国、日本和中国分别以215 亿、58 亿和49亿美元名列全球玩具销售的前三甲。而英国、法国、德国、巴西、印度、澳洲和加拿大分别排在第四到第十,以上这十个国家就占据了全球玩具销售的 66%。

我们可以对比一下国外动画产业的业务结构来看(见图2):

而今,上海淘米已经成功上市,中国动漫产业的“玩具三国”开始形成:

如 今,“玩具三国”的格局可分为内容、设计/渠道和社区/游戏:奥飞、灵动以玩具起家,切入电视动画内容,紧盯儿童社区/游戏;动漫新秀《开心宝贝》以电视 动画起步,积极部署儿童社区/游戏业务,深挖玩具产品;淘米近年已经通过灵动开发线下玩具,同时开始涉足线下乐园。2010年新上市企业星晖、高乐、骅威 玩具公司也积极扩展儿童社区/游戏业务,预计2011年上市的炫动卡通也早把目光瞄准了动画内容及玩具,“玩具三国”局面已然,未来五年将是中国动漫产业 发展史上最重要的五年,产业格局将在这五年奠定,同时也将奠定中国动漫产业在国际市场的地位。

(作者为松禾资本董事长兼总经理罗飞)


玩具 三國
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后乔布斯时代:移动市场上演三国争霸

http://news.imeigu.com/a/1318125069528.html

C114讯 10月9日特稿(李明)试问当今世界,哪一位企业家的离世能够受到包括美国总统奥巴马、比尔盖茨、拉里佩奇、扎克伯格等在内的各界知名人士、乃至世界人民的广泛关注与哀悼?答案一定是——史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)。

乔 布斯的离去标志着一个伟大时代的终结,他曾带领苹果从破产的边缘走到了行业的巅峰,作为天生的领袖,乔布斯的地位无可取代。因此,长期以来,乔布斯的个人 光环一直笼罩着苹果。然而,随着这位传奇领袖的离世,苹果公司是否会受到连带影响?全球智能手机操作系统市场的格局未来走势又将如何?

业 界普遍观点,未来智能手机操作系统市场将呈苹果iOS、谷歌Android、微软Windows Phone三足鼎立之势,借三国以喻之——曹魏(苹果iOS)痛失开国皇帝,一时军心未定可谓群龙无首;蜀汉(谷歌Android)麾下虽拥有五虎上将, 但君臣间却各有主张,一旦分裂后果不堪设想,而若能顺利解决内部问题,一统天下便指日可待;东吴(微软Windows Phone)在视窗市场开疆已久,但在智能机尚无基业,除诺基亚之外正积极吸纳各方英豪。与此同时,三星、RIM、惠普等等厂商都有自己的操作系统,各大 互联网企业也正渗透智能机战场之中,司马懿的出现或许就在眼前。正所谓“古今多少事,都付笑谈中”,C114今日暂作渔樵,抛砖引玉。

曹魏(苹果)痛失开国皇帝

也许是天妒英才,2011年10月6日,苹果的“灵魂”乔布斯永远地离开了亿万“果粉”们。从此以后,“果粉”们再也无法见到乔布斯面带笑容地走上新品发布会舞台,激情洋溢且优雅淡定地介绍苹果最新产品了。

回顾往昔,由于在苹果陷入最低谷时,乔布斯几乎是以一己之力来力挽狂澜,每当乔布斯离开或病休时,苹果公司的股票总是会大跌;但每次他出现,都会带给全世界惊喜。

对 于苹果公司而言,乔布斯的永久性告别让苹果的未来蒙上了一层阴影。最为直观的就是股价。苹果公司的股价在乔布斯逝世后第二个交易日下跌了2.01%。而从 竞争对手上来看,谷歌(Nasdaq:GOOG)微涨0.08%,报515.12美元,微软(Nasdaq:MSFT)跌0.34%,报26.25美元, 亚马逊(Nasdaq:AMZN)涨1.46%,报224.74美元。

在“后乔布斯时代”,苹果若想继续保持强劲的用户增长势头,市场策略的选择尤为关键。

最简单有效的策略当属降价以扩大销量和份额。面对残酷的竞争,苹果很可能降价以自卫,目前苹果的产品中贡献最大的是iPhone,最便宜的价格也在300美元左右,这给苹果留出了一定的降价的空间。

但是,如果只是在既有产品上降价,而不是通过产品创新来降价,这样不但会使苹果丢掉本该赚到的钱,还可能因此得罪用户。如果苹果盲目降价,只会让苹果产品成为人尽皆有的“街机”。

苹果近几年的高速增长,iPhone和iPad的频繁升级居功至伟,“果粉”们之所以愿意为新品买单是因为新品能带来前所未有的体验和真正的附加值,甚至领一时风尚之先。但苹果能否确保未来的产品仍然做到这一点?还有待时间的考验。

就在乔布斯逝世的前一天,苹果公司推出了新版智能电话iPhone 4S,但其外观与前版的iPhone4几乎没有区别。如果苹果产品只是为了升级而升级,而没有带给用户更好的体验,只会让苹果LOGO变得暗淡而失去号召力。

另 外,苹果的接班人能否像乔布斯一样将其与用户的关系把握得游刃有余呢?众所周知,苹果的个性在于强大的营销手腕、闭环式的生态链,而并不来自对用户的完全 迎合。这样霸道的策略在乔布斯时代被拿捏的恰到火候,而在“后乔布斯时代”,接班人如果处理不好,甚至可能衍化为尽量限制自己的用户与其他体系用户间建立 关系。

蜀汉(谷歌Android)或遭兵变

尽管Android阵营在市场份额攻城略地,趋势一片看好,但同样也有其烦恼。

“未来谷歌Android可能会成长为苹果最大的竞争对手,但随着谷歌收购摩托罗拉,未来的格局将更加扑朔迷离。” 一位业内分析师在接受C114采访时表示。

谷歌为了改变智能手机市场格局,推出了自主研发的Android操作系统,其阵营内部云集了包括摩托罗拉、HTC、三星、华为、中兴、酷派等数十家终端企业,成为智能平台市场上苹果iOS操作系统最强有力的竞争者。

Android 已初显霸主地位——2010年第四季度谷歌Android系统首次超越诺基亚塞班(Symbian)系统,成为全球最大的智能手机平台,一举结束了塞班保 持了10余年的统治地位。目前,Android系统在全球市场共占据了48%的市场份额,在35个国家中市场份额排名第一。

然而今年8月,谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动的消息再次震惊世人,从全球范围来看,谷歌收购摩托罗拉移动将能更好地保护Android平台的知识产权,使Android平台进一步标准化。

“有人欢喜有人忧”,Android阵营中那些不甘“陪太子读书”的厂商很有投向其他阵营的可能。HTC董事长王雪红就曾表示,“公司目前正在衡量收购惠普webOS系统或者并购其他移动操作系统。”

很难准确判断,在谷歌收购摩托罗拉后,与苹果的“代理人战争”是否依然奏效,还是Android阵营出现一定程度的分裂,这还要看谷歌的下一步安抚动作。

东吴(Windows Phone)迎来翻身仗

一旦Android阵营出现“集体叛逃”情况,微软的Windows Phone将迎来历史性机遇。

诺 基亚与微软的联姻已被世人所看好,认为将实现共赢:首先,微软可借助诺基亚庞大的客户群和品牌影响力,在“软、硬”两个方面推动Windows 7系统由PC端到手机端服务的转型;而Windows Phone 7和微软在视窗领域的丰厚积累有机会扭转诺基亚在中高端市场因Symbian乏力而造成的困境,使之有望重新回归领导者地位。

诺基亚似乎也察觉到了这种机遇,近日有报道称,诺基亚将联合微软在未来几周内推出首款Windows Phone 7手机。这也将成为诺基亚重返老大位置所迈出的第一步。

谷歌Android之所以获得成功,主要是因为其开放的政策和众多手机厂商的集体加盟,未来微软Windows Phone应该也会效仿这种模式。

一旦Android阵营出现逃兵,那么微软Windows Phone 7将成为最好的“收容所”。不过,这一切还要取决于谷歌收购摩托罗拉之后的政策,以及微软Windows Phone 7阵营的后续招募情况。

三国争霸大戏即将上演 谁将一统天下?

就单个厂商而言,未来的市场格局也将发生一定变化。据调研公司Digitimes Research预计,2011年全球智能手机出货量将达到4.62亿部,其中苹果iPhone出货量高居榜首,将达到8640万部,与2010年的4750万部增长82%。

诺基亚智能手机出货量将达到7440万部,排名第二;三星第三,出货量将达到6700万部;RIM第四,出货量为5570万部;HTC第五,出货量将达到4970万部。

第 六至第十位排名依次为LG、摩托罗拉移动、索尼爱立信、华为和中兴,出货量将分别达到2450万部、2050万部、1950万部、1870万部和1420 万部。此外,得益于Android设备的强劲需求,华为和中兴智能手机出货量今年将迅猛增长,涨幅将分别达到484.4%和330.3%。


2011年全球智能手机出货量将达到4.62亿部

从研究机构发布的预测数据来看,苹果在短时间内仍将领跑。不过,我们可以预见,来自Android阵营的“团体”优势以及诺基亚与微软Windows Phone阵营的未知力量将给“后乔布斯时代”的苹果带来前所未有的冲击。

有 人说“乔布斯活着就是为了改变世界”,在暂时没有“领袖”的“后乔布斯时代”,伴随苹果产品创新能力的下降、竞争对手产品的使用体验与苹果越来越接近、低 价智能机的诱惑等因素,很难预计在“乔帮主”离开后的江湖,“果粉”们会不会投靠其他山头。而一旦优秀的开发者转投Android阵营和微软 Windows Phone阵营,这样的恶性循环式的爆发突变绝非危言耸听,并且其速度可能会出乎我们预料,就如同2009年的诺基亚不会想到自己在2011年的尴尬境遇 一样,智能手机操作系统市场格局越发扑朔迷离。

值得一提的是,华为、中兴等中国厂商凭借技术和运营商渠道等先天优势也掌握了 一定话语权,并且不断向消费者市场延伸树立自己的品牌。比如今年上半年华为已跻身Android手机制造商五强之列,截至目前更已排名中国手机市场份额前 三。未来中国厂商的动向也将成为影响智能手机操作系统市场格局的重大因素。中兴已推出Windows Phone手机,华为亦考虑引入非Android平台,这给予了我们更多期待变局的理由。

曹魏(苹果iPhone)痛失开国皇帝,一时军心 未定可谓群龙无首;蜀汉(谷歌Android)麾下虽拥有五虎上将,但君臣间却各有主张,一旦分裂后果不堪设想,若能顺利解决内部问题,一统天下便指日可 待;东吴(微软Windows Phone)在视窗市场开疆已久,但在智能机尚无基业,除诺基亚之外正积极吸纳各方英豪。

上述三大操作系统三国争霸的大戏将如何上演?各界对智能手机市场的渗透是否会催生司马懿?让我们拭目以待。

喬布 時代 移動 市場 上演 三國 爭霸
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餃子三國殺:龍鳳 vs 灣仔碼頭 vs 三全

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風雲初會

入主大陸前,葉惠德創辦的龍鳳餃子已盤踞台灣16年。為了撕開大陸市場,1992年,葉惠德成立上海國福龍鳳公司。本打算5年內做到5000萬元,沒想到1994年的產值就是4000萬元。

初戰告捷的葉惠德信心大增,欲發展粽子或其他食品作為新贏利點,一個新情況,讓他改變了主意。

時年,鄭州三全正全力推出與龍鳳不同的產品速凍湯圓。三全老闆陳澤民在河南做得熱火朝天,還佔據了西安、太原、瀋陽、濟南等中心城市,而且與上海的一些小超市也開始洽談。

葉惠德悄悄開始調研:鄭州、甚至上海各超市的冷櫃前每天很多人排隊購買湯圓,採購經理們往往要親自到三全排隊搶貨。原來,為了省錢,三全生產湯圓的機器是陳澤民自制,日產不足30噸,根本滿足不了市場的需求!

科技就是生產力!不缺錢的葉惠德毫不遲疑地從日本買來當時最先進的生產線,經過親自動手改良,機器的產能提高了三倍。超市採購經理紛紛轉向能穩定大量供給產品的龍鳳。

趁熱打鐵,葉惠德決定購買十條生產線,並做好打入整個華東市場的打算。這卻苦了被搶走生意的三全,陳澤民沒錢沒技術,找不到反制的辦法。

這時,一個新的對手正虎視眈眈地盯著三全與龍鳳的一舉一動。這是來自香港的灣仔碼頭,佔據著香港40%以上的速凍水餃份額,下有3家餃子廠,與龍鳳同受西方營銷理念影響,主攻當地高檔超級賣場。

所以灣仔碼頭雖覬覦內陸市場,卻一直顧忌龍鳳不願與之發生正面衝突。此時龍鳳與三全在湯圓市場廝殺得不可開交,水餃市場的空當可謂千載難逢。

於是1997年,灣仔碼頭全力攻佔上海速凍水餃市場,逼得前兩家水餃市場份額紛紛下滑。偷襲還沒完,連三全的後院鄭州也著火了。

同年,出身鄭州的思念藉著三全出兵上海無暇顧及鄭州的機會,一鼓作氣推出數千噸湯圓,砸向當地大小超市。思念的湯圓只有小手指肚大小,比三全的幾乎小了2倍。憑藉著這個由大到小的討巧性創新,思念竟從三全身上奪去近1個億的銷售額。隨後,思念又推出了速凍灌湯水餃,一炮走紅,並趁機攻入上海,2001年,思念的銷售額達到了2億多元。

速凍食品行業的戰局驟然緊張!

混戰上海灘

三全、龍鳳這時才回過神來。水餃乃自己的主戰場,上海市場能輻射北京、廣州、成都等中國經濟重鎮,更是重要根據地,怎可拱手讓與他人!

陳澤民的三全是從小賣場刺刀見紅拚殺出的,自然想像打通鄭州市場一樣,從渠道反制對手你名氣再大,也要能把產品切實送到消費者面前才有戲。三全採取了分公司制,只要能進店,銷售經理可以擁有一切自主決定權。沒想到,和「講義氣」的小賣場店主不同,超級賣場的採購甚是盛氣凌人。好不容易同意產品進場,卻被陳列在了犄角旮旯,還與無數地方小品牌混雜在一起。

不熟悉超級賣場玩法的三全吃的「暗虧」還有不少。比如必須先墊支大量的水餃湯圓現貨,而回款則按超市的規矩,水餃賣出一個月後才能結款;超市陳列速凍食品,冰櫃要耗費大量電費,三全被要求獨立承擔;超市還要求派促銷員,三全派駐了很多年富力強的促銷理貨員,薪水由超市代付,成本層層加碼。

而另一方面,對待「洋氣」的龍鳳,超市卻客氣得多。底下的原因也是因為龍鳳採取的是經銷商代理制,這些人都是上海實力很強的「地頭蛇」,與超市關係非同一般,甚至能買斷超市最大的冰櫃。龍鳳再與「地頭蛇」簽訂排他性協議,自然能搶到最佳陳列面。

而龍鳳憑著品牌影響力,敢要求經銷商現款現貨,然後充足的現金又讓葉惠德有更多資金用在促銷,宣傳上;關於電費問題,老練的龍鳳利用「國際規則」將之打入超市的銷售返點中,無形中節約了一大筆開支;促銷員更是自己僱傭的中年下崗女性。這些人吃苦耐勞,薪水要求不如年輕人高,發放還不經過超市,又少了一層盤剝。

精打細算之下,龍鳳和同樣大賣場銷售經驗豐富的灣仔碼頭毛利都高達35%以上。而三全、思念進了大賣場,毛利卻遠遠低於30%,等於賠本賺吆喝。所以大賣場渠道之戰,最後成了龍鳳和灣仔碼頭之間的高手過招。

眼看承擔渠道費用已不是新招,葉惠德靈機一動,決定給超市贈送冰櫃,果然大受超市青睞。灣仔碼頭背靠根深葉茂的美國通用磨坊,更是不差錢,很快將數百萬台印有自己LOGO的冰櫃開進超市……這場「豪華」的戰爭,看得三全和思念目瞪口呆,不得不服。

其實在這場上海灘混戰中,龍鳳也感覺到了資金壓力。正好國際巨頭亨氏準備進軍速凍市場,葉惠德希望借用亨氏在國內的渠道,減少投入費用;而亨氏也希望借助龍鳳擴大在中國大陸的市場份額,二者一拍即合。

依靠亨氏的渠道和資金支持,龍鳳很快壓制得謹慎的灣仔碼頭暫時退出上海,轉而全力建設廣州、北京市場。

沒了灣仔這個「夠格」的對手,2004年,龍鳳占據了市場的13.8%,穩居速凍行業老大,並且借助亨氏快速進入京津、粵、成渝各大市場。但葉惠德卻沒注意到,龍鳳巔峰之下潛伏的陰影為何物。

中計

上海的失利,讓從未把固守鄭州當做目標的陳澤民如鯁在喉。善於觀察市場的他,真的又發現了一個空隙。

超市裡的速凍湯圓都是一斤一斤用真空袋包著賣。陳澤民準備將幾十斤湯圓裝進一個大塑料袋,送進超市冰櫃,消費者想要多少,就稱多少。但手下都反對,因為散裝賣湯圓沒技術含量,對手會馬上跟進。

陳澤民並不多言,悄悄去了趟北京。

原來,早在兩年前,陳澤民就利用國標委正準備擬訂湯圓國標的機會,申請起草速凍湯圓新國標,此時,他已經接到「線報」,國標起草啟動。陳澤民心知肚明,速凍食品是新興行業,散裝和袋裝都沒有法規界定,新國標的制定留給了三全足夠的騰挪空當。

幾乎一夜之間,三全的9萬多噸散裝湯圓,排山倒海般進入了上海各個超市。散裝價格比龍鳳袋裝便宜一半,不出半個月,三全湯圓在超市直接賣斷貨。上海試點成功,三全迅速在廣州、北京、天津複製此模式,短短一年,銷售額猛然突破十億元大關。

龍鳳察覺到三全的異動,自然立刻加大馬力生產散裝湯圓,把上萬噸湯圓直接壓向上海各大超市。連灣仔碼頭也不甘落後於這場湯圓散賣狂潮。

大戰在即。出乎所有人預料,三全突然停止了散裝湯圓的供貨。

與此同時,商務部突然發佈通知:「速凍湯圓等無包裝食品不能在市場銷售」,依據是《湯圓新國標》。龍鳳、灣仔的散裝湯圓大量被退回,產品積壓,大量現金被佔據,企業驟然周轉困難;另一面,三全卻從早已利用這個空當賣出數百萬噸的散裝湯圓,資金早被收入囊中,三全不但從容抽身事外,而且當年銷售額增至12億多元,遠遠超出龍鳳數億元,成功收復上海灘。

葉惠德這才明白,自己實在小看了三全這個對手。葉惠德決定忍痛退出湯圓競爭,回歸餃子市場。而發力餃子市場又要考慮習俗原因,南方市場畢竟容量有限,且有強敵灣仔碼頭據守,那麼龍鳳最佳選擇便是北上。葉惠德把突破點定在了鄭州,正是三全的大本營。

早在2004年,龍鳳曾試圖進軍鄭州,但被三全推出的與龍鳳定位相當的狀元水餃阻擊,再加上三全簽了頗具號召力的蔣雯麗做代言進行品牌拉動,不過兩個月,三全就成功將龍鳳阻擊在隴海線外。所以打下鄭州,除了要重振士氣,也有葉惠德要一雪前恥的心願。

但此時已是2008年,龍鳳已被亨氏全面接管,亨氏對龍鳳有自己的盤算。

身不由己

葉惠德仍擔任龍鳳董事長,是亨氏為了穩定軍心的過渡之舉。葉的這次敗落,讓亨氏的算盤可以光明正大地浮出水面:開闢調味品戰線,採取醬料帶動水餃的辦法,與三全等形成差異競爭。這背後,其實是亨氏調味品近幾年保持了兩位數增長,定下了「淡化美國之外的非核心冷凍食品業務」、專注「醬料及調味品」以及「嬰幼兒食品及營養品」業務的全球戰略。

很快,熟悉內陸市場的柯俊財空降出任龍鳳董事總經理,並帶來各個分省總經理。但龍鳳老員工們認為,龍鳳依靠水餃湯圓起家,依靠調味品帶動銷量簡直是天方夜譚。無奈資本強勢冷血,龍鳳只是其一枚棋子,必須遵從亨氏的全球利益和統一安排,董事長葉惠德也只能眼睜睜看著一大批元老離去,北伐遙遙無期。

果然,消費者的行為很難改變。大家開始搞不清龍鳳是在賣水餃還是賣醬料,而且南方消費者口味清淡,水餃本來就足夠鮮美,醬料反倒畫蛇添足。龍鳳水餃醬料勉勉強強有了知名度,水餃銷售卻沒見提升。

就在龍鳳內訌不決時,三全趁機攻城略地。這時的三全,已經與多年前兵敗上海灘的三全不一樣了。

三全先在鄭州擴產11萬噸,緊跟著江蘇、成都、天津、廣州生產基地紛紛建立,一個覆蓋速凍主流市場的包圍圈悄然形成。

三全一直有個問題,雖然攤子挺大,但利潤卻低,而且長期在二線市場盤踞,讓很多人將三全當成了二線品牌,三全必須爭奪一線市場才能提高利潤。這時,三全舵手悄然換人。

2009年7月,三全董事長陳澤民將一把手的位置讓給兒子陳南,希望年富力強的陳南完成三全高端水餃市場佈局,平定速凍天下。

陳南出手潑辣,一上手就重金邀請小S徐熙娣代言狀元水餃,用廣告戰開路;然後又推銷售的新概念。陳南以文火煲湯為賣點,推出三全珍鮮灌湯水餃;下一步則不斷提升高端產品銷售比重。三板斧下來,三全的毛利率保持到了36%以上,直追灣仔碼頭。

有錢了的三全,終於可以與數年前的龍鳳、灣仔一樣,將近3萬多台冷櫃開進大大小小的零售店。再次面對大賣場,三全也不再生澀。當時沃爾瑪、家樂福等大型商超被灣仔碼頭佔據,半月結賬一次,三全就1~2個月結算一次。優越的賬期讓沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多等大中型連鎖店對三全打開了大門。

受到威脅的灣仔碼頭立即調兵防守,並一改不降價的傳統:買一包贈80g,所有灣仔產品統一買滿20元即減2元。算下來,灣仔的產品價格已經跟三全差距不大。借助這個變相降價,灣仔碼頭一舉進入了東北、華北市場,三全增速受限。

三全和灣仔打得難解難分,龍鳳何嘗不想加入這場競爭?

但亨氏的重心在於借助龍鳳渠道大規模推出龍鳳醬油、龍鳳生抽、龍鳳蚝油、蘸醬等10多個單品,極大地耗費了龍鳳的專注力。這邊三全和灣仔碼頭在水餃市場深耕細作,不斷推出東北水餃、北國香等新產品。龍鳳卻多年沒有新的產品推出,消費者對龍鳳的新鮮感喪失。其水餃市場大幅下滑,市場佔有率由10%驟然降至6%,東北、華北、西南、東南市場急劇萎縮。

葉惠德發現,自己已無力左右龍鳳的命運。因業績不佳,美國亨氏又決定出售中國亨氏,寄人籬下的龍鳳更是身不由己,前途未明。

冬至屠龍

又到一年冬至,冬至到春節期間是速凍食品的黃金期。2012年的冬至對三全和龍鳳來說,又有別樣的意義。

龍鳳連年銷售下滑,陳南早有心收購龍鳳,借助其渠道快速完成由低到高端市場的轉變,但初表「心意」便遭到拒絕。

葉惠德或許心中一直憋著口氣。當年他瞧不上三全,現在仍然覺得「道不同不相為謀」。就算龍鳳要再嫁,葉明顯更中意灣仔碼頭,甚至主動與灣仔碼頭的掌門臧健和會晤。

得到消息,陳南大驚:三全未來唯一的對手是灣仔碼頭,龍鳳食品的優勢區域在上海、京、津、唐地區,灣仔碼頭牢踞華東華南一線,一旦龍鳳被灣仔碼頭拿下,必定會將三全死死地困在隴海線以北。速凍行業強者恆強,弱者恆弱,龍鳳加上灣仔碼頭,不但可能遏止住三全向高端進軍的計劃,而且整個南北市場,都會被兩家牢牢控制!十萬火急,三全派出各路談判精英,加緊與亨氏談判。

話說灣仔碼頭與龍鳳同有市場化、國際化運作背景,且都擅長一級市場,但兩家優勢渠道重合、互補性不大,於是導致落花有意流水無情。加上灣仔碼頭考慮到如果整合龍鳳,將面臨雙品牌運作,撬動龍鳳需要投入巨大的資金,還會分散灣仔碼頭專心經營的精力,所以灣仔碼頭並不願出手。

此時的龍鳳還是想做最後一搏。要改變被出售的命運,業績是唯一出路。按照傳統,每年冬季水餃都會漲價,龍鳳把最後的賭注都押在了借2012年冬至漲價來提升利潤上。

這樣的常識陳南又怎會不知道?漲價可不利於拉對手下水。於是三全率先發兵:1250g裝的水餃,原價36~37元,直接降到25元;其他產品全線降價20%,果然消費者趨之若鶩。

不跟也得跟,為了進軍北方市場,灣仔碼頭不甘示弱,直接將原價是36元1000g裝的家庭裝水餃降至26元。一時,思念、云鶴、海霸王等大小品牌也紛紛參戰所有廠家一反常態不漲反降。而原本希望冬至打個翻身仗的龍鳳,市場佔有率由6%直跌到4%,當年虧損2.67億元。

龍鳳終於等來了自己的結局。

2013年2月,股神巴菲特收購亨氏,對龍鳳棄之如敝屣。龍鳳再無什麼談判籌碼,儘管有一千個不願意,也只能與三全簽訂賣身契。被選為上海台協會長的葉惠德已淡出了龍鳳實體經營,專心於兩岸公益事業。

或許他已看破,未來速凍食品業,是屬於三全和灣仔碼頭的時代,再無龍鳳的席位……

餃子 三國 龍鳳 vs 灣仔 碼頭 三全
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【歷史與商業】第一彈:從三國關羽之死看一個創業者如何處理好與投資人的關係

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據三國志資料:關羽,字云長。河東解良人,也就是今天山西運城人,做為漢末三國的一代名將,位列三國蜀國五虎上將之一。與馬超,黃忠,趙云,張飛等齊名。劉備起兵時,關羽跟隨劉備,忠心不二,深受劉備信任。劉備、諸葛亮等入蜀地,關羽鎮守荊州,劉備奪取漢中後,關羽乘勢北伐曹操,曾圍襄陽、擒于禁、斬龐德、威震華夏,曹操幾欲遷都避其鋒,但東吳偷襲荊州,關羽兵敗被害。而千百年來,關於關羽兵敗麥城只說眾說紛紜,莫衷一是。

做為跟隨劉備創業的元老核心成員之一,在劉備還沒發跡的時候,關羽就是一直跟隨劉備東奔西跑。他的最大的優點除了歷史書上說的勇武,忠義之外,按照三國志所說,還很有戰略頭腦和軍事才能,在現代公司的角度來說,是一位不可多得的事業部型人才。

故事的開始就是從公元213年,也就是建安18年,在赤壁之戰之後的五年。一位從四川來的不速之客,打破了荊州集團的全部平靜。當時荊州集團控股著湖北湖南大部分的市場,一直謀劃著想要開展西部大開發,圖謀益州的龐大市場,因為益州富足,被董事長劉璋控制已歷兩世,但董事長劉璋是一個沒有太大野心的「土老闆」,唯一的野心就是吞併漢中張魯集團,守住現有市場就好了,這讓他的手下的助理張松並不開心,張松希望為益州引入更加強大的戰略投資者,這部分容我以後再說。反正這個故事的主角張松就決心幫助益州集團引入劉皇叔這樣具有遠大戰略眼光的高級老闆做為投資者。經過一番權衡與思考之後,劉皇叔就帶著總助龐統入川了,但是不幸的事情發生了,在與益州集團爭奪控股權的鬥爭之中,總助龐統鳳落「落鳳坡」,不得不急招另一位總助入川參與控股權之爭。

之後的故事不用概述,就是讓關羽鎮守荊州。這時候就涉及到一個問題,就是荊州集團奪取西川之後,蜀國形成了兩大事業部的狀況。因為從地理位置上分析,西川和荊州之間還隔著上庸等被曹操控制的市場,這讓兩大市場之間沒能夠很好的連接,所以,之前的荊州集團,現在的西蜀集團迎來了一個嚴峻的問題,該如何設立管理體制。

荊州是老市場,老業務,不能丟。因為雖然開拓了西川的新市場,並且把總部前往成都,但是在奪取漢中這個新市場之前,荊州依然是為新業務開多提供資金,人員的核心要地,也是未來三分天下的關鍵一步。所以劉備在思考之後,將整個集團分成了兩大事業部。一個事業部就是西川事業部,一個業務集團就是荊州事業部。西川事業部自己管理。荊州事業部由關羽打理,這個跟劉備結拜的人成了事業部老大。

之後,就發生了歷史書上所寫的,劉備繼續擴張想要開拓漢中的新業務,然後和另一大集團曹魏集團在漢中打著價格戰,促銷戰等各種戰,然後一個叫呂蒙的傢伙一個夜晚悄悄帶著一群士兵扮作商人一舉攻下荊州,當時還在襄陽的關羽回兵救援荊州,結果遭遇吳國集團的釜底抽薪的埋伏,最後退守麥城,最後像上庸事業部老大劉封求救不成,兵敗被殺,整個悲劇形成。

在上面的事實的講述之中,老王我始終都在提一個詞,就叫做事業部。實際上,現在阿里集團百度都是行的事業部,就是以業務為單元的相對獨立的一個機構,比子公司要小點,但比一般業務要大點。那麼這個事業部之爭是造成關羽之死根源嗎?

在關羽之死之中,讀過三國的一定會注意到一個細節,就是關羽被困在麥城,只有百餘人,形式危及,於是派廖化殺出重圍去找一個相對獨立的事業部上庸事業部求救,上庸事業部老大劉封是劉備的乾兒子(讀者看到這一定明白我想說啥了,看看事業部老大不是干兄弟就是干兒子,知道和老闆扯上關係在家族式的民營企業中多重要了吧),結果劉封的助手孟達就說「,」封曰:「吾亦知之。奈關公是吾叔父,安忍坐視而不救乎?」達笑曰:「將軍以關公為叔,恐關公未必以將軍為侄也。某聞漢中王初嗣將軍之時,關公即不悅。後漢中王登位之後,欲立後嗣,問於孔明,孔明曰:『此家事也,問關、張可矣,』漢中王遂遣人至荊州問關公,關公以將軍乃螟蛉之子,不可僭立,勸漢中王遠置將軍於上庸山城之地,以杜後患。此事人人知之,將軍豈反不知耶?何今日猶沾沾以叔侄之義,而欲冒險輕動乎?「白話說來就是你不要救他,你還記得麼,以前漢中王(老闆劉備)原來想讓你接班,結果說你不是親生的,不能立你為王。你以關羽為叔,他卻未必以你為侄啊。結果,不受關羽節制的劉封未能發兵,最終關羽兵敗。這個因素暴露了在事業部制度之下,各事業部之間不能很好協同就會造成內耗,同時也提醒我們,做為高級打工仔千萬別插手老闆的私事,尤其是接班人這種事情,是很可能引來殺身大禍的。

除了這個因素,身為管理者的關羽在和老闆劉備,也就是他的投資人劉備之間的相處是存在問題的,在和下屬的管理上也存在嚴重的失誤,最終在這場戰爭中以事業部被註銷,自己也敗亡的結局而收場。下面老王就詳細分析一下關羽是如何與投資人相處和與管理團隊以及外部夥伴相處而導致悲劇的。

首先是如何與投資人相處。做為關羽的投資人的劉備和關羽在感情上沒得說,雙方結拜了。但是劉備這個投資人相處之中至少犯了以下幾個錯誤:

1 在遠離集團的總部的情況下,沒有及時和投資人溝通,也沒能和投資人身邊的人搞好關係。關羽的性格是一個大缺陷,就是很自矜。通俗的說,就是有點傲氣,這在職場和創業之中很要不得,創業者就要放低自己的身價,融入到群眾中去。可偏偏關羽卻是一個不太會相處的人,在前文中提過,他插手了投資人接班人的問題,這讓投資人的預備接班人劉封不太滿意,所以在劉封做了事業部老大之後,當關羽面臨困境,第一個不幫忙。他同時不顧及到同事的面子,比如他在諸葛亮初期入夥的時候很瞧不起諸葛亮和老闆的關係,這顯然會讓諸葛量亮不開心。同時,他跟黃忠這個五虎上將關係也不會很好,大家一定記得有一回封五虎上將的時候,他說不屑於這等老將為伍,同時還要入川與馬超比武,這一子就將投資人老闆身邊的得罪了一大圈,所以,當危機的時候,真正關心他的估計沒有幾個了。同時,自己開拓業務的時候並沒有持續的保持與老闆投資人的溝通,當老闆提醒他要注意後方的時候,完全是無視的狀態,甚至失控的狀態,在長達一兩年的開拓新市場的過程中(北攻襄陽),老闆居然不聞不問也不太知情,這就是犯了大忌,就是沒有及時溝通,所以,後來老闆對於荊州發生了事情幾乎採取了完全無視的態度。

2 沒有和可能的合作夥伴搞好關係。本來孫權是一個不錯的合作夥伴,或者暫時是可以穩定的夥伴,當孫權想要跟他接好,成為親家的時候,居然拒絕了。這本來是貫徹老闆繼續連孫抗吳的最好時候,居然公然撕破臉皮,先不說違背投資人的意思,本來還可以暫時和孫權這個實力雄厚的外部合作者保持一段時間關係的,結果,你不給面子,人家當然要對你痛下殺手了。

3 用人不善同時也沒有重視後方的重要性,最終導致公司崩盤。在後方的關羽任命的是一個不太靠譜的潘浚負責後方糧草和沿江防務,王甫勸關羽任用趙累負責,結果關羽自己不聽,最終用人不對。同時在對糜芳和潘璋的處理上失算。本來應該要麼嚴懲這兩個失職的下屬,要麼就帶在身邊,結果這兩員大將戰前投降,讓自己陷入困境。

4 自作主張開拓市場。除了和老闆身邊人關係不好之外。他最讓老闆劉備生氣的事情在於自己沒有評估自己實力的情況下,發動了襄陽之戰。」知乎網友王昊塵認為:關羽進攻襄樊完全是自作主張,並沒有得到劉備的命令,更沒諸葛亮什麼事,諸葛這時候的地位還比不上法正,輪不到他發表意見。不過可以肯定,劉備雖然沒有命令,但是肯定是默許了,而且關羽旗開得勝,大破于禁七軍,並圍曹仁於樊城,劉備他們也就麻痺大意了。這裡面也可以看的出來關羽自己根本不與老闆溝通,要去開拓市場了也不說話,同時還得罪了諸葛亮。這就導致當他危機的時候,沒有一個人站出來跟他說話。

5 沒有評估自己的資源就同時和兩個以上對手開戰,固然可以起到輿論公關戰的效果(公水淹七軍之後,華夏震動,曹操都想要遷都)這從公關戰來說是成功的,至少已經讓中原市場的用戶知道了關羽。但是卻同時與孫權集團和曹操集團一起鬥爭,而且還是單個的事業部出動,所以,最後的結果當然可想而知了。

最後總結一下關羽到底該如何與投資人相處:

1 別把自己放在太高的位置,創業者固然有自己的決策權,但是一定要做好與投資人溝通,尤其是有重大行動的時候,試問,如果關羽不是自作主張發動襄陽之戰,老闆能跟他翻臉不發兵救他麼?

2 千萬注意,當你和投資人不在一起的時候,要注意和投資人身邊的人保持良好的關係,尤其是不能得罪投資人的助手。比如馬超和黃忠這些手握著大權的紅人,還有謀士。

3 一定要善於團結一切非敵人資源,儘量少數敵,關羽本來就非常好的機會能跟孫權達成戰略合作夥伴,結果一意孤行,非要得罪孫權同學。

4與身邊人的相處要注意。對待糜芳和傅士仁這兩個罪人的時候,沒有很好果斷的處理,對於這種鬧情緒的下屬要麼解僱,要麼帶在身邊,千萬別放任。

5不要管老闆家的家事。你看看,管了家事,得罪了王子(雖然不是親身的)關鍵時刻會要命,俗語云,清官難段家務事。

當一個創業者犯了以上這些錯誤以後,想要成功的幾率似乎就很小了,這個時候成功只能靠運氣了,可惜的是2000年前的關羽似乎沒有碰到好運氣,於是失敗就難免了。

歷史 商業 第一 一彈 三國 關羽 之死 死看 一個 創業者 創業 何處 理好 好與 投資人 投資 關係
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從零到三億:《妖姬三國》創始人王露的創業傳奇

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昨天,手遊行業又爆出一樁千萬級的投資案。《妖姬三國》開發商青游易樂獲得千萬級的投資。巨資的注入讓這家成立僅有9個月的手游公司估值達近3億。青游易樂能在短時間取得巨大的成功,一方面足以說明該公司強大的市場發展能力,另一方面也說明手游市場的火熱帶來的資本投資熱潮。近日,遊戲茶館記者獨家採訪了《妖姬三國》CEO王露先生,獨家揭秘了王先生富有傳奇色彩創業歷程,希望大家能從他成功的創業經驗中吸取一些營養。

從小熱愛遊戲,對遊戲情有獨鍾

在採訪過程中,一聊到關於遊戲的話題,王露的臉上始終都帶著點點的微笑,也顯得異常激動,感覺有很多關於遊戲的話題想給大家分享出來。王露先生向遊戲茶館記者說,其實自己是一個很熱愛遊戲的人,這種熱愛從自己的童年時代就開始了,到了大學對遊戲還情有獨鍾,甚至有一次玩遊戲到了要差點被學校退學的地步。一直以來對遊戲的這份執著與追求,就是自己選擇進入遊戲行業最大的動力。

從學校走出來之後,跟許多剛畢業的大學生一樣,夢想和現實都還是有一定的差距的。他沒有如願以償地進入自己熱愛的遊戲行業,而是到了康佳集團。然後由於個人業績很出色,一次偶然的機會被一家白酒公司老闆看中,做了全國市場的高級營銷顧問,就是一直懷揣著對實現夢想的執著,才遇到了一次偶然的機會,讓他離自己的夢想向前邁進了一步。那是在回中科大找朋友的時候,正好遇到了藍港在線在學校的宣講會。於是他就毫不猶豫就參加了,並且順利通過了面試,筆試,最後順利拿到offer,正式開始了自己的遊戲人生路。

加入藍港,從此夢想插上飛翔的翅膀

在採訪中,王露向遊戲茶館記者袒露,自己對藍港在線非常有感情,藍港在線在這五年中為自己提供了一個非常大的平台,讓自身的價值得到飛速的提升。王露認為,個人之所以能快速成長起來,很大程度得益於藍港的項目組制度。項目組在做產品代理的時候,從策劃優化、活動、運營、市場、投放都需要跟進,個人經歷的環節比較全面,學到的知識也比較豐富。隨著參與的項目的業績都達到或超過公司預期,個人職業生涯也一步一步往上走。從最初的產品專員到產品項目經理、部門經理、產品運營總監、中心副總經理,個人在職業發展上還是比較順利的。

王露向遊戲茶館記者表示,自己同時經歷了頁游和端游兩個時代,這個過程也讓他深刻體會到順勢而為的重要性,有時候在不對的方向奮鬥,即使非常努力,非常厲害,從大的範疇看成績也很一般,甚至不如誤打誤撞到新方向的人!所以手游起來時,能順勢過渡到手游對他來說就非常順其自然了。

為什麼我要選擇創業

之所以我能夠毅然決然地選擇創業,是因為當時由我負責的《三國演義》產品基本上走入正軌,月流水上千萬,產品取得優異的成績讓我對自身的能力充滿了信心。除此之外,遊戲系統也比較完善,個人覺得離職不會對公司業績有太大的影響。

在人脈關係上,當時跟《大掌門》的研發運營團隊非常熟悉,自己基本上見證了遊戲從製作到月流水過千萬整個發展歷程。從中自己深深體會到手游市場爆發的機會已經來了,並且覺得卡牌這種中度休閒遊戲特別適合手游,是一個可靠的創業方向。所以就有了離職創業做卡牌手游的計劃。

最後,在蜂巢遊戲CEO的王巍的引薦下,順利獲得了北緯天使資金200萬的投資,從此就踏上了真正的創業歷程。

成功創業經驗分享

當遊戲茶館記者讓王先生分享成功經驗時,王先生顯得十分謙虛,也非常樂意將自己的經驗分享給大家,也希望能幫助正在移動遊戲領域創業的團隊。遊戲茶館記者將所有的內容整理為了以下四類,請大家參考學習:

1. 遊戲行業不能偷工減料,即使是小團隊創業,不該省的地方堅決不能省,比如美術質量。

2.第一個項目成型並有一定品質後,盡快進行小規模測試,在測試中不斷完善產品。

3.創業初期目標一定要明確,不動之前想好的東西,動起來就不要猶豫,迅速果決的執行下去。

4.第一個項目公司創始人一定要自己盯好每一個里程碑的進度,盯好每一個細節,比如我在負責《妖姬三國》的時候,每一個方案具體的程序實現我都跟進。

未來中輕度遊戲將成為公司的核心業務

公司推出的《妖姬三國》產品上線以來就取得了不錯的成績,特別是在留存率表現方面達到了市面上很多成功遊戲的水平,高留存率也進一步取保了產品業績未來持續穩定地增長。公司在融資之後,除了對《妖姬三國》進行不斷地優化改進之外,公司的重點精力將放在怎樣抓住機遇,迅速擴大市場份額上。

王先生向記者透露,在人才建設和手游開發方面會加大資金投入,公司將吸引更多優秀人才,在中度、輕度手機遊戲領域進行精耕細作,中度遊戲主要通過自研方式開拓,目前公司已經有三款項目在開發中,其中就包含《守護聯盟》這樣的精品之作。

王先生認為,未來輕度遊戲研發將會成為公司核心業務,並且會走一條自研與投資代理相結合的方式。從他個人的角度來看,他是非常看好輕度遊戲的,他認為手機遊戲的主要受眾還是中度遊戲跟輕度遊戲為主,這也是公司決定開拓輕度遊戲的主要原因。從長遠的發展角度來說,公司希望通過產品構架核心的競爭力,然後順著產品進行產品發行等等方面的產業鏈拓展。

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職場點滴(33):職場《三國》之六隊兵守幾個郡 脫苦海

http://notcomment.com/wp/?p=17820

《三國志》是陳壽著的一本史書。

《三國演義》是羅貫中著的一本小說。

這裏說的《三國志》,是指電腦遊戲。像筆者那樣的70後電腦迷,相信都打過不同版本的《三國志》,筆者第一次打的是《三國志I》,當時高登班大神,不知用了甚麼方法,令到5吋磁碟抄左之後唔玩得,一定要將「Original」放入電腦才玩得。

不過,本篇說的不是遊戲攻略,而是從遊戲中領悟到的職場秘法:六隊兵守幾個郡。

《三國志I》的勝負關鍵,並不是民望有多高,土地有多大產出,稅收得多少,而是有多少個忠實將領,如果真的只有六隊兵,是不夠的,就算所有郡城不用打任你佔領,都要有幾十個將領,於是便要在當地招募人才,不過更快的方法是攻下別人的郡城,直接將別人的將領為我所用。所以一開始,就先要找到最弱的諸候,將他鄰近沒有人佔的郡城都佔了,然後關門打狗。

假設你是劉備,只有劉關張黃馬趙六隊兵,應該要守多少個郡城?

A. 每個郡一個人守,共六個郡
B. 每個郡兩個人守,共三個郡
C. 每個郡三個人守,共兩個郡
D. 六個人守一個郡(但每次出兵只可以有五個將軍)

如果只係追求「威威食雞」,六個郡可以收六個地方的稅,更多錢糧,更多機會到市場買武器,當用A。但這樣會出現一個問題,就是每個郡的防守就會好薄弱,很容易就會被敵方的諸候攻下,而且如果將領的忠誠度不足,就有可能帶著成個郡投向其他諸候,甚至自立為王。

最穩陣,當然係劉備做郡守,帶五個兵,深耕一個郡,一定不用怕忠誠度問題,不過就資源受到局限,不用想打天下了!幸好,劉備至少有兩個死忠兄弟,就是關羽和張飛,所以佔三個郡絕對沒有問題。

筆者的玩法是,在草創的階段,應該守兩個郡,圍堵在死角的諸候,一個自己做郡守,另一個由張飛做郡守,然後派關羽去帶著五隊兵去攻城,成事之後就退回做兩個郡城。

放在職場上,如果是初來埗到,應該要收縮戰線,睇定啲先,由兩個郡城開始,佔下一個,佔下又一個,好快就有四個郡城。

不過,有些郤喜愛新官上任三把火,先佔六個郡城再說,往往又會敗返做四個郡城。

同是佔四個郡城,不同的方法會有不同的成本,結果往往一樣,但給人們的印象完全不同:前者是天天進步,後者是節節敗退。

職場 點滴 33 三國 之六 六隊 隊兵 兵守 守幾 幾個 個郡 苦海
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職場點滴(34):三國志遊戲告訴你的幾件事 梁隼

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筆者由三國志2開始玩,一直追到三國志11(最近一代因為少用電腦而放棄),發覺三國志這個遊戲模式是眾遊戲中最有意思,因為遊戲過程中可以參透職場智慧,等阿媽話我掛住打機我都可以反駁其實我在做緊正經事!

三國志2將人生簡單地分四個指標,智力,武力,魅力同埋忠誠度,到後來版本來加添難度就再將智力分為兵法同政治,武力再分為個人力量同帶兵力量,呢個分法就符合世情多一點。

(即好球員並代表係一個好領隊,而讀書好叻的人亦未必代表做野好叻)

每人玩此遊戲的方法也不同,如脫兄比較保守,愛集中兵力,笨發兄就愛先霸大城市,貪其人材多資源足,而筆者就會傾向走中間路線,即愛霸中型城市,亦會集中兵力於此。

(大公司,中型公司,細公司都各有好有唔好,不過最緊要都係專注)

比較有趣的是此遊戲有一個古怪設定,就是用新君主開始遊戲時,魏、蜀、吳三方的武將總有一方是特別友好,一方特別厭惡,一方中立,呢個數據反映係你捕獲武將時,如果是特別友好的,就算捕獲時對方忠誠度100都會投降歸順,反之就算忠誠跌到0 都寧死不屈。

(新人報到,應先試探那一方同事比較岩咀型,再謀去向,否則企錯邊去了另一方就只會事半功倍。想雞脾打人牙骹軟,都要視乎對象而定。)

另一個設定係來自西北的武將大多智慧指數較低,容易用計來降低他們的忠誠度,再加上西北城市大多只有一兩個武將看守,那就好容易連人帶城一併擁有,增加我方的實力。

(唔好以為邊緣化的人和事可以掉以輕心,一個唔覺意可以令到自己養虎為患)

假如以前期,即184、187或191年開始遊戲,當時呂布仍然是丁原或董卓的下屬,無論丁原或董卓都愛用呂布領軍攻打我方,筆者就喜歡用計降低呂布的忠誠度,再趁其出戰時(因遊戲設定出戰時不能打賞提升忠誠度)再用計令其倒戈,那對方必然元氣大傷,那就可以舒服地霸佔對方地盤,如董卓坐擁兩個大城,洛陽及長安,很多人口和金錢的。

(有個養唔熟的員工,又係一個計時炸彈,隨時令自己江山不保)

當然呂布最好都係立左佢匹赤兔馬同方天畫㦸之後再閒置佢,因為佢有勇無謀又無忠誠,筆者試過忠誠100都會倒戈,此人不可用也。

(從大機構內挖到要員過來只屬短期權宜之計,因為對方肯屈就必有所圖,所以立晒對方的武器就要閒置或放棄,否則容易因小失大。)

職場 點滴 34 三國誌 三國 遊戲 告訴 你的 的幾 幾件 件事 梁隼
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智能路由器三國殺之王楚云:技術男的崛起

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59811.html

這是i黑馬關於路由器系列報導的第一篇,我們將對處於風口的多家智能路由器公司進行系列報導,解構智能路由器產業的「風口」。

2014年3月20日,是i黑馬第三次採訪極路由創始人王楚云。經過大半年的「路由器戰爭」洗禮,他淡定自若了許多,著裝也在變化,從以前的T恤加牛仔褲屌絲程序員范兒,變成了黑皮鞋加黑襯衣的沉穩老闆范兒。

要知道,去年初秋,當i黑馬寫的一篇關於極路由的文章題目不太友好時,他直接氣沖沖的打電話過來質問:「你們怎麼能這麼起題目傷害我們呢?你不知道我把極路由當成我的孩子嗎?」

現在,他的「孩子」已經漸漸長大,關於這場戰爭,他也越來越有信心。他說:「其他家做路由器其實都沒想清楚,而只有極路由的路徑是清晰的」。

他上週才剛剛從台灣回來,他認為今年極路由應該能銷售300萬台,他去台灣是和台灣聯發科公司談芯片合作,他說「現在產能已經沒有任何問題」。

雖然是連續創業者,但王楚云應該第一次擁有這樣的自信。

第一次坐在風口上

王楚云1998年畢業於名校北大計算機系,九十年代末年便開始從事互聯網創業,剛開始就是成立工作室給別人做網站,但那時做網站賺錢很容易,王楚云說:「每個網站都能賺好幾萬」。

後來,他還曾經加入過韓國SK電訊做過「韓國版QQ空間」——也就是騰訊後來抄襲的對象。再後來,王楚云去過千橡,參與過大街網的創始團隊。

2011年,王楚云自己出來創業,做微博營銷。作為一個做技術出身的人,王楚云想用技術去解決營銷問題,這顯然是難以成功的,但是創業過程中讓他發現了另一個靠譜的創業項目——路由器。

當時他在創業沒多少錢,1M寬帶每個月花費1800元讓他覺得很不值。作為一個典型的技術宅,王楚云決定自己倒騰路由器,把幾台路由器連在一起,然後插入一個3G上網卡,帶寬不僅提升到7、8M,費用更是直接下降到每月600元。王楚云發現這是一個需求點,從第5代路由器問世之後,除了加入WiFi標準的路由器普及之外,路由器領域已經10年沒有創新了,他覺得這是一個創業機會,便把以前大街網的同事李愷拉出來做智能路由器。

當然,他們倆個都不是做硬件出身的人,李愷只好去托清華校友們四處找人,終於找到了在老牌路由器公司TP-link有多年工作經驗的硬件工程師張利鵬。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天,張利鵬當時在做TP-LINK的WR-703N機器,被王楚云們對路由器的創意打動,最終加入了他們。

他們從2012年5月開始改機器,手上只有200萬元(雷軍當初做小米初始資金就是1億,硬件創業一直被認為是小型創業公司不可能完成的任務),作為一個沒有「商業明星」和充足資金的硬件創業公司,極路由有點兒捉襟見肘。王楚云找了自己在杭州開工廠的朋友,磕磕絆絆動用了很多身邊資源,直到2013年3月極路由首款路由器才上市。在開始賣出的200多台工程機中,還沒有自己的外殼,都是親朋好友購買。

這是王楚云第一次根據自己的需求去創業,有趣的是,當他不再追逐風口,他卻站在了風口上。

學習雷軍好榜樣

在每次採訪中,王楚云都會提到雷軍,他直言不諱的說雷軍是中國最成功的軟硬件一體玩家,很多東西都值得借鑑。其實回顧極路由的崛起軌跡,發現其實有著濃厚的「雷軍式」印記,但王楚云也不太願意承認,他說「其實我和雷軍都在學喬布斯那一套」。

和小米一樣,王楚云在剛開始做極路由時就建立起了自己的「粉絲社區」。截至目前,極路由社區已經積累了40萬用戶。王楚云認為,雷軍在最開始做軟硬件產品的時候,採用了正確的「粉絲經濟學」策略,這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿,並把自己的粉絲稱為「極蜜」。

用了雷軍的方法論,加上新穎的「翻牆」、「應用商店」,「Appstore加速」等概念,還有多家互聯網巨頭宣佈要做智能路由器,卻又遲遲不動手的空隙,極路由的智能路由器一開始便在互聯網上聲勢驚人。王楚云在推廣產品時,也總結了自己的一套方法,他說:「小米那樣的粉絲文化,看似簡單,但需要非常大的成本投入,他們做新媒體的可能就有200人。我們公司總共有120人,有10個專門在做新媒體傳播。中興、華為他們都在想做這件事情。但如果沒有對互聯網有根深蒂固的理解的話,他們認為這就是簡單的營銷,照葫蘆畫瓢,其實不是這樣的。」

「互聯網營銷的方式方法非常多,你得花錢,你得快速試錯,然後根據每個渠道的反饋快速決策。要思考,針對什麼用戶說什麼格調的話,什麼語言才能吸引他們,哪個渠道和營銷方式效果是最好的?什麼時間點用什麼樣的工具?這個就不是一個簡單的東西了。現在互聯網的流量十分分散,你要知道流量去哪兒了,用戶去哪兒了。最早在搜索引擎裡,後來在微博裡,現在是在微信朋友圈,以後又會在哪?——你必須思考目標用戶去哪了。」

極路由總是做出各種社交網絡慣用的營銷手法挑逗粉絲,例如王楚云在朋友圈號召大家,只要把頭像修改成極路由Logo超過48小時,就送極路由一台。極路由甚至還模仿小米的F碼,推出了自己的hi碼,資深粉絲才能獲得Hi碼(網絡傳聞轉售價30元),可以提前購買到新款的極路由。

當然,營銷之後,王楚云也注意流量的轉化。他認為要在營銷之後建立一個「落腳點」,讓流量變成真正的交易。

「(營銷之後)你必須要有一個落腳的點,我們是建立自己的官網,大部分購買都是發生在我們官網。所有的營銷都要有一個落腳點。」

後院起火:經驗不足的滑鐵盧

但是極路由也差點兒玩火自焚。去年11月,極路由推出了一個「半價銷售」的活動,把極路由一代產品從199售價降為99元,還打出「只為極蜜笑一天,無人知是賠千萬」的營銷噱頭,一時又在互聯網上鋪天蓋地。而僅僅一週後,極路由就推出了第二代極路由二代產品「極2」,價格降到了169元,同時推出了一代極路由的升級版「極1S」,售價也為99元。

這讓大批「圍觀群眾」瞬間憤怒了。

首先是老用戶倒戈,他們只因為提早購買極路由一兩個月,卻要支付高一倍的價錢。而購買了「促銷」極路由產品的用戶也後悔,因為極路由在一週之後便推出了價格相同,性能卻更好的新產品,「清倉」的嫌疑非常重。一位極路由老用戶在論壇發起了一個「要求退貨的投票」帖子,其中超過90%的註冊用戶投給了「退貨」。

一石激起千層浪,正當粉絲在微博和極路由社區聲討的時候,很多業內人士也跳出來指責極路由。首先,是極路由在社交網絡上瘋狂的營銷已經讓很多業內人士感到厭煩,他們指責極路由社會化營銷行為「腦殘」。並且對極路由的「翻牆」(此時極路由的翻牆功能正好被封殺),「加速」等概念進行一一反駁。還直指極路由硬件垃圾,定價虛高。

還好王楚云挺過來了,公開道歉解釋,並對老用戶進行補償,給意見領袖們一一發了郵件。據說在鋪天蓋地的黑極路由浪潮中,硬漢「張導」張利鵬也在辦公室哭了起來。

這對極路由是一次殘酷的教訓。也讓王楚云明白自己該幹嘛。

武器一樣,出槍角度不同

對比傳統路由器,智能路由器好在哪兒?

一、用戶體驗。

小米的一位產品經理說:「用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去。」——這就是智能路由器的機會。

例如,以前用無線路由器上網,首先你要輸入IP,然後進入設置頁面,輸入賬號密碼,之後設置PPPoE、DHCP等技術問題……別說許多老爸老媽搞不定,就連很多年輕人也弄不大明白,而智能路由器將讓設置完全「傻瓜式」、「一鍵式」。

再例如,以前上網不穩定,極路由等產品將在這上面下功夫,用技術和硬件保證一定的網速,提升上網速度的用戶體驗。

二、可擴展。

可擴展指的是智能路由器能具備更多功能,就像現在的智能手機一樣,不只是打電話,還能拍照,玩遊戲,辦公,聽音樂......由於智能化,智能路由器將能有更多的擴展空間。例如,裝入應用商店,國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例。

三、「免費」戰略

周鴻禕說過,互聯網的玩法之一就是「先免費,圈用戶,再賺錢」。雖然讓硬件免費還是非常難,但是眾多硬件產生已經在用極低的成本價去佔領市場,只要用戶圈住了,到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說:「我們99的價格相當於免費,因為傳統硬件定價不可能定這麼低的。」

以上三招,俗稱「互聯網思維三板斧」,基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。而融匯這些基本套路,只是能幹掉傳統路由器廠商,想在強手林立的智能路由器產業勝出,還得再深度的思考。其實大家在用的「武器」都一樣,關鍵是定位問題。

而在在幾經試錯之後,王楚云思索出一條「中庸之道」——先做品牌,不談智能。先把自己混入普通路由器中,但又比他們好一點。

大半年前,第一次採訪王楚云,他總喜歡說一些極路由很新很酷的功能,例如「翻牆」,「Appstore加速」。小半年前,第二次採訪王楚云,他在介紹自己的「HiwifiOS」,希望更多開發者能加入他們。而現在再次採訪王楚云,他只希望「信號強,上網快」的極路由品牌形象能深入人心。

王楚云對i黑馬說:「首先要活下來,先把概念炒起來,我們活到今天,可以樹立品牌了。現在的路由器市場是沒有品牌的,D-link和TP-link不是不錯,是用戶沒得選,很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化,還是工廠模式。互聯網可以依靠傳播做出品牌,然後打磨超出用戶預期的產品去打動他們。」

王楚云認為,現在大家做智能路由器有點跑偏了,無論是360、百度還是小米,他們在做智能路由器時都強調了太多「噱頭」,「你沒有把地基打好,就在上面建上層建築」。

王楚云說:「什麼路由器遠程管理之類的,他們做的90%功能普通用戶都用不到,而極路由只要先把『信號強,上網快』的用戶體驗做透,把品牌概念深入人心就贏了。「

」很多智能路由器做一些東西很不現實,成本也降不下來,包括小米智能路由器(i黑馬註:小米智能路由器售價799)也是,它成本非常高,卻無用。大眾覺得你路由器上網穩定,設置方便,速度快,自然會選擇你的。我們現在價格只有169元和99元,性價比非常高,而且我們會把信號強,上網快的體驗先做到極致。有品牌我們就贏了,現在我們已經總計售出了70萬台,預計2014年總計售出300萬台。」

王楚云認為自己的智能路由器與小米的路由器定位不同。

「小米是基於自己的生態去做路由器。而極路由並不是想做一個生態入口,我們是想做一個物聯網的中樞神經,目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平台,用紅外線或別的方式去控制智能家居。」

王楚云未來戰略是讓極路由成為一個家庭物聯網的中樞神經,但是他已經不想再突出HiwifiOS操作系統,或者極路由隱藏的那些擴展功能,他認為只要大眾覺得極路由是一個性價比極高的「信號強,上網快」路由器品牌就已經足夠。

王楚云現在很務實,先把路由器賣出去,智能的事兒,時候到了再強調。


智能 路由器 路由 三國 殺之 之王 楚雲 技術 男的 崛起
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職場點滴(35):職場《三國》之奇襲許昌 笨發

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脫兄寫三國攻略,讓小弟又獻下醜,講下自己的心得。

同樣用劉關張趙,開局處於中原混戰區的陳留小城。

表面看來,劉備兵少城弱,四方上下都有敵人,隨時都會受到攻擊,然而這個正是筆者最喜愛的局面,因為混戰才有機會偷雞以小搏大。

開局的策略,如果是捨強取弱,先易後難,策略上是王道,但到自己壯大後,敵人(多數曹操)通常只會較自己更強大,那時候才回頭攻洛陽長安,往往費力極鉅,勝算亦不高。

因此筆者反過來做,於開局各方實力較平均時,搶先多拿一個壽春,儲足實力,然後瘋狂訓練士兵,等待好戰成性的曹操出兵與呂布/袁紹互相攻伐後,防守空虛(只剩一萬幾千軍隊)時便出全力奇襲許昌,如此便能以小力拿下一個大城。

當然,敵人不是省油的燈,奇龔成功得到許昌後,往往會受到極之瘋狂的反攻,但因為早前士兵已訓練有度,而且於混戰中沒有太大損耗,只要將所有將士資源集中一點捱過一段苦日子(每個月都被打),那便能成功拿下許昌,以小城換大城。如此一來,曹操的實力大幅削弱,往後便處於一個相當的起跑線,後期反而更容易打。

* * * * * *

放諸職場,許多人當處於一間管理混亂的公司,或經逢人事大變動時,往往選擇離場/轉工,重新追求安穩,而不是放手一搏。這種策略不是不好,但要明白,管理極優良無風無浪的公司,往往需要相當長的時間才會有調升的機會。

相反,當遇上表面風高浪急的環境,放手一搏,如果衰左,結果同一早放棄是一樣的。但如果「奇襲許昌」成功,那便往往為自己職場上省下了許多等待升遷的時間,較別人行快幾步了。

職場 點滴 35 三國 奇襲 許昌 笨發
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職場點滴(36):職場《三國》之農村包圍城市 笨發

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寫開三國,欲罷不能,今回講下另一個戰略:農村包圍城市。

有一個情況,自己仍然是劉關張趙的小勢力,而面對的是已經統一了中原的曹操,如此情況,如何以弱勝強?

和之前的大混戰不同,此時任何和曹操正面開火的行為等同自殺。因此筆者會主動放棄直接和中原接近的地區(荊州地帶),而走向江東南地區等二線城市搶據點。

江南的邊防,戰爭的激烈及密度都遠低於中原,如此便可以盡速擴展勢力減少損耗,再等待機會吞食孫權的邊境地盤,如此,才有機會吸納孫家及其餘人才。

待孫權轉弱,威脅相對細時(不可以盡滅,如此便會直接面對最強大的曹操),便要開始回頭修好,並開始攻打曹操的邊緣城市(say益州,徐州),如此曹操的戰線便會由一個圓圈的板塊(所有城市機動地互相支援)而變成蛇形的東西戰線。

當曹操發覺難以攻下自己時,便會開始向孫家發動總攻擊,此時便要回頭向孫家攻擊以盡快搶地盤。最後的結果便是楚漢相爭,二分天下,再變成持久戰了。

***

放諸現實世紀,共產黨得天下的故事離大家太遠。大家可以看看遵理補習社的例子。

十多年前英皇/現代稱霸補習社的年代,遵理沒有選擇到旺區旺角銅鑼灣開店,而是集中資源於沒有太多人留意的新界西爭取邊緣地區的龐大年青客戶。後期實力漸強時便開始於旺區邊開展一些據點以較低成本增強知名度。

再到後期當霸主勢力減弱(各類天皇因利反目),遵理才出動猛烈的宣傳攻勢,最後成功立足旺區,與上述的英皇及現代三強而立,什至慢慢地有取而代之成為一哥之勢。

在商業世界,當面對極強大敵人時,「農村包圍城市」,往往是一個很高明的戰略,但大前提是領導團隊的精英度要很高(劉關張趙,Richard Eng及其表妹June Leung)

在選擇工作/投資的公司時,如果發覺該集團的領導團隊小而精,而又懂得靈活運用策略,那末該公司便很有可能由小公司變成他日的領導者了。


職場 點滴 36 三國 農村 包圍 城市 笨發
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租車行業三國殺:P2P重建規則,改造傳統租車業

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租車行業三國殺,戰鼓已經敲響。

5月20日,神州租車再次踏上了上市路程。儘管其商業模式以燒錢著稱,神州租車依然向港交所提交了上市申請。根據其招股書顯示,此次融資所得款項的70%將用於採購車輛。

重資本模式下,企業規模可以很大,毛利潤也較為豐厚。今年一季度,神州租車淨利潤達1.63億元,同比增長300%,而最近3年營業收入年複合增長率達到81.6%。

但在一系列光鮮亮麗的數字背後隱藏的則是巨大的資本借貸壓力,如果再加上自有車輛的折舊率等,一旦公司資金鏈斷裂,將會導致神州租車步履艱辛。

然而,與這種大型傳統租車公司依靠燒錢、不計成本的跑馬圈地運作模式不同,當下,租車行業正在悄然發生變化。現階段,租車行業三分天下,以神州租車和一嗨租車為代表的傳統派、以PP租車與寶駕租車等為代表的輕資本P2P派,以及易到用車的濕租派。

「未來5到10年,以神州、一嗨為代表的傳統租車模式必將被P2P租車模式所取代。」國資委商業科技質量中心研究員羅天昊表示,隨著電子商務的崛起,不單是租車行業,整個服務行業都將被顛覆。


租車業三分天下

租車行業在中國出現時間並不長,目前仍處於起步階段,和國外幾十年形成的成熟租車市場相比較,其發展空間巨大。

此前,國內租車行業的發展基本上都是神州租車、一嗨租車等重資本運作模式。而這兩年正逐漸呈現出輕資本運作模式的嘗試,分別是易到用車和P2P租車模式。

「如果把神州租車比作『2代戰機』,那麼易到用車更像是『2.5代戰機』,而P2P租車才是更先進的『3代戰機』。」羅天昊對理財週報記者打比方,與神州租車相比,易到用車屬於輕資產模式。

「但是,易到用車這種配備司機的汽車租賃更像是客運服務行業,它更多的把線下的小型出租車公司整合到一起。而P2P面對的市場是強大的社區平台,所以無論從價格還是車源廣度上,P2P租車都要更勝一籌。」 羅天昊補充。

的確,PP租車、友友租車、寶駕租車等採用P2P社區共享私家車模式運營的輕資產租車企業正走在整個租車行業的風暴眼中。

以PP、寶駕租車為例,其運營模式是,車主及有租車需求者註冊成為會員,需要用車時「PP租車」根據地理位置推薦可供租用的車輛並通知車主,獲得車主確認後,用戶在手機指引下找到汽車並通過「智能盒」(由P2P租車公司事先安裝)打開車門,出租方與承租方不需見面。

據國際知名諮詢公司羅蘭貝格預測,未來5年,中國自駕租車市場將以27%的年複合增長率向前發展,到2018年,租車市場規模將達到180億元。

但是,在巨大的蛋糕面前,還面臨著市場很小、盈利模式有待考證、傳統觀念所限、法律監管等層層關卡,這些都讓在剛起步的P2P租車平台顯得有心無力。相比之下,神州租車、一嗨租車等傳統租車平台卻可以輕易地繞過這些關卡,那麼,P2P租車模式如何從傳統租車企業市場中分一杯羹?

PP租車CMO王嘉明對記者表示,「傳統租車平台往往集中在商務和旅遊兩個場景,基於互聯網的商業屬性,P2P租車更傾向於個性化發展,而且整合的是社區資源,所以在車輛選擇上也比租車公司多樣化些。」

當然,在市場佈局上,處於起步階段的P2P租車模式確實存在著市場空間狹小的問題,並且在傳統觀念中,車子是僅次於房子的私有財產,很多私家車主並不願意將自己的車與別人共享。

寶駕租車一內部人士表示,「在我們市場調研中,願意分享的私家車主比例不高,市場份額佔15%左右。但從另一個角度講,私家車主的群體很大,以有280萬輛私家車的上海為例,保守以5%市場份額計算也有14萬輛,而神州租車、一嗨租車全國也僅僅5萬輛車左右,從體量上看,P2P租車是傳統租車的幾倍。」

對於未來,「P2P租車必將顛覆傳統租車,成為主流的租車模式。」羅天昊對記者表示,短時間內傳統租車公司仍有一定的市場空間,但如果從發展速度上看,傳統租車公司顯然沒跟P2P租車增速快。未來5年,P2P租車或將成為市場主流。

價格便宜一半

在租車價格方面,記者統計發現,以奧迪A6為例,神州租車、一嗨租車的日租金為989元,易到租車為900元/天,而P2P租車的價格僅500元/天,為傳統租車的一半左右。

P2P租車會根據市場上的租車價格和車況為車主提供出租車輛的參考價,這個參考價一般是傳統租車公司的70%-80%。

「我們的價格之所以比傳統租車公司便宜三成,」王嘉明表示,「是因為不需要實體店,而只是通過虛擬市場交易。」

另外,王嘉明補充道,「P2P租車模式一個最大的優勢在於,節省了經營成本,購車、停車場地租借、車輛管理等一切費用都無需公司來承擔,大大減少了經營的風險性。」

與傳統租車模式不同,P2P租車更多的投資在後台系統維護上。據上述寶駕租車內部人士介紹,目前單輛車的硬件成本都在1500元甚至更高。

除了PC端,手機應用等線上平台的開發也是前期投入較大的一塊。包括前段外呼、安裝等後續服務,這塊的成本支出也非常大。

P2P租車是租車家族中的新成員,同很多初創企業一樣,在法律邊緣游離。

對此,一名不願透露姓名的市場人士對記者表示,「以易到租車為例,為搶佔資源,已有大量私家車是掛靠在公司下進行出租的,這已經是一種行業現象。如果車主未經法律授可私自駕車拉客是違法行為的話,P2P租車模式的整車外租更像是把私有財產外借,在法律上是講得通的。」

「隨著P2P租車模式的成熟,國內相關的監管政策勢必將更加健全,該問題也會迎刃而解。」羅天昊認為。

資本蜂擁P2P租車

以寶駕租車、PP租車等為代表的P2P租車平台正如雨後春筍般不斷湧現,而在它們背後,則是風險投資對P2P租車模式的熱捧。

5月28日,寶駕租車獲得500萬美元的天使投資。當然,受到資本青睞的不只是寶駕租車。6月6日,PP租車獲得紅杉資本、去哪網莊辰超牽頭清流資本1000萬美元A輪投資。

「美團網王興也是我們的投資人,當時大概投資了幾百萬。」PP租車王嘉明回憶,看好公司發展模式的機構其實很多。比如說,網易資本、貝塔斯曼、IDG資本、IBM都有與PP租車談過合作上的事情。

一名北京機構人士對記者介紹,相較於傳統的神州租車、一嗨租車,機構之所以更看好P2P租車模式,原因有二。第一,租車行業發展到今天,P2P租車是行業大勢所趨;第二,舉例說,同樣是機構的100萬元投進來,傳統租車公司是拿著錢去買一輛車,運營空間有限,收益率相對較低,但是P2P租車公司則是把錢用於培育車主,而100萬元可以調動更多的車主加入,利潤回報空間非常高。

最近i黑馬也會做一個關於P2P租車的專題,敬請關注。
租車 行業 三國 P2P 重建 規則 改造 傳統 車業
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讀書札記140616三國志的世界 (上) 掌門天地

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「話說天下大勢,分久必合,合久必分。」《三國志演義》開卷語

讀書札記140616

三國志的世界 (上):分合循環觀

掌門執筆

 

《三國志的世界》(2005)金文京,講談社出版;

中譯本廣西師範大學出版社,何曉毅梁蕾翻譯。

 

好像是布洛赫Bloch說過:「每個世代都應該將整部人類歷史重新書寫一遍。」**** 他意在指出「歷史學」不等同於史實的考掘,更重要的是對人類集體行為作出解釋,此即“史識”,而史識隨著社會文化的發展推陳出新,代有差異,所以歷史應該每代重寫。

舉例:馬克思主義“唯物史觀”的經濟決定論和階級鬥爭學說面世,整體史識深刻化,歷史的面貌煥然一新,當然有需要按新觀點重寫。

超大部頭的《劍橋中國史》就約莫五十年重編一次,號稱反映該世代西方漢學的最高水平。

日本人治中國歷史一向是行家裡手,自戰前內藤湖南宮崎市定 創立“京都學派”,倡議以「東亞史」為治史單元,學風鼎盛,歷久常新。日本也喜每世代重寫中國通史,對上一部是四冊本,出動谷川道雄那般超一流學者,其素質當然無可挑剔。最近一套則由講談社出版,全套十冊,均由一流高手担綱。廣西師範大學出版社將之譯成中文,取名“中國的歷史” 系列,全系製作嚴謹,約聘大學教授担任翻譯和撰寫導讀,兼且印刷精美,令人愛不釋手。

 

〈演義與正史〉

《三國志的世界》是該系列的第四冊,由京都大學教授金文京著述。有趣的是金教授屬文學部,專長研究《三國志演義》!金師從中日韓人民自古熱愛的《演義》入手,帶出與正史的異同,然後究其道理,引入史學正題,起承轉合之間趣味十足。***

 演義對正史的扭曲,反映出宋明理學“天理人倫”觀念擠壓政治意識形態造成的形變。****理學獨尊之後,整個漢文化圈偏頗於道德主義、名份大義、正邪黑白…..,而《演義》正好是這種心態的一面鏡子,同時又是一服催化劑!***

 

《三國志》以魏為正統,蜀吳為割據;而《演義》則奉蜀為傳承漢室,斥曹魏為篡位亂臣。至於東吳,兩書都把她當成配角,其實她的國祚反而最長。

《演義》的種種虛構,例如抹黑曹操人格,溢美諸葛關張趙的忠義才能,把東吳人物全面矮化,全都服從“貶魏抑吳揚蜀”這一戰略布局。**** 如此,將演義與正史參照,就有了心態史方面的意義,而非徒汲汲營營於分辨情節真偽了。

 

舉例:a《演義》的第一個大型虛構情節是“十八路諸侯討伐董卓”,把它描繪成一場“正邪之戰”。要點不是諸侯有無十八路之多,或誰人曾否參戰,而是那根本上不過一場“關西軍閥對抗關東軍閥”的戰爭。關西軍閥中任憑何等“正義”的人物(如馬騰),是不會參加“十八路軍”的。

b諸葛亮是《演義》瘋狂吹捧的人物,把“隆中對”說成是法眼無雙。其實真正高瞻遠矚,臨機設局的大戰略家是魯肅,整個“赤壁之戰”是由他規劃主導的,劉備等人反倒是他的棋子。東吳人材鼎盛才是關鍵勝因,《演義》顛倒黑白。

 

還有一點極其有趣,現代的編劇家撰寫歷史劇腳本的時候,因為對背境時代的情感語言習俗昧於認識,只好“舊瓶新酒”—- 把當代的情感語言填塞進去,觀眾看到的是齣“古裝現代劇”。羅貫中也有這個難處,《演義》書中每有“穿崩”鏡頭!

舉例:a三國時代紙張剛發明未久,人們日常用的是竹簡和木簡,不會動輒“滿紙文詞”。

b羅氏或許是南人,北方地理不熟,關二哥“過五關斬六將”的路綫圖是到不了劉大哥那處的。“六出祁山”的地理位置也錯漏百出。

 

〈歷史轉折處〉

三國時代:一般由公元189年董卓入京(洛陽),漢失權柄,計至280年孫皓降晉,吳亡,共九十一年。

晉室雖短暫地一統天下,卻沒法解決社會和政治上的結構難題,不旋踵亂起永嘉(311),五胡馮凌。到隋唐帝國(隋統一589)重開氣象,其間足有四百年之久。吉朋的史識搬來中國:“大漢是被自身的體重壓垮的。”準錯不了!三國時代在中國歷史上應該看作是漢帝國衰亡崩解的漫長過程的起始階段

然則作為歷史轉折關頭,三國有何獨特之處以遺後世呢?

首先,《演義》的開卷語「話說天下大勢,分久必合,合久必分。」端的是深入人心!在這種“治亂興衰”「分合循環觀」的眼底,三國時代是秦漢中華帝國建成以後第一次大分裂、大亂世。這對漢民族靈魂的撼動,就好像西羅馬滅亡,歐洲墮入黑暗時代一般悲凉慘澹!

其實所謂“分合循環”並無事理之必然,**** 歐洲的土地面積和中國差不多,雖云種族語言分殊,畢竟同屬高加索人種印歐語系,自從古羅馬於五世紀崩壞,就從未復歸一統。

中國比較“幸運”,此後隨著土地、人口和農業生產力的複合狀況數番分合,*****因而養成了根深柢固的循環觀。(有興趣可參看《讀書札記130302華夏歷史的重構(下)》

 

這種「循環觀」影響中國政治文化極其深刻,中國人對“統一”和“治世”的執念去到無可救藥的地步!並且恒常有種大錯覺:“統一 = 治世”。*****由這種執念推導出追求和維繫統一,是值得付出任何慘重代價的;而分裂國家則是何等的罪無可恕!

對於中國南北分殊這麼巨大而竟然二千年來執著合為一國,除了“書同文,人同倫”的文化紐帶之外,「循環觀」深植於潛意識亦是有力的原因!

 

再者,三國亂離,人口銳減,經濟極其貧乏,上至士大夫下至平民百姓精神均處於非常痛苦的狀態,這提供了大型宗教盛行的社會條件。***

「黄巾之亂」便是由“太平道”和“五斗米道” (註:即“天師道”,伸延至今為民間道教主流“正一派”。)組織推動的,為後世的農民叛亂起了樣辦作用。魏晉南朝政治腐敗,士大夫崇尚黄老清談避世,道教也就主導上層意識形態以迄隋唐。

佛教傳入中國始於後漢明帝建白馬寺,起初只在士大夫當中作為黃老哲學的參照體系而得到認同。北朝胡族政權(尤其北魏)為了平衡儒教,把佛教推上國教的位置。*** 隋唐盛世,“天臺”“華嚴”“禪”諸中土宗派面世,佛教成為中國上層文化的重要成份。

所謂儒釋道”鼎立,便肇始於三國時代。

 

其三,政治上「正統論」的出現.

撇除傳說中的“堯舜禪讓”,魏文帝曹丕實際上是中國歷史上第一個搞禪讓儀式的開國之君 (註:王莽沒有搞過.),直到宋太祖煞科, 八百年間“禪讓”鬧劇屢番上演.

禪讓背後的政治意識形態是「正統論」. “天無二日,民無二主.” 正統論宣示: 同一時間, 中國只容許有一個王朝政權.在現代語言來說,便是「合法性」.***根據暗含的“天朝思想”,正統王朝也就是世界的主人,那當真乖乖不得了!如此怎能不爭?

「正統論」是三國的遺產, 有關的種種因由,及其對韓日越南的影響,將於下篇再述.

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讀書札記140620三國志的世界 (下) 掌門天地

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讀書札記140620

三國志的世界 (下) 東亞史的精義

掌門執筆

 

《三國志的世界》(2005)金文京,講談社出版;

中譯本廣西師範大學出版社,何曉毅梁蕾翻譯。

 

日本大史學家內藤湖南崎市定 創立“京都學派”,倡議以「東亞史」為治史單元(註:日文稱「東洋史」。) 它的基本理念認為漢字文化圈” 是漢族人於唐虞上古之世獨自生成的,接受外圍遠方文化傳播之力甚少,因而高度獨立且完整。反之,這強勢文化的幅射力卻甚大,涵蓋範圍遍及全部東亞洲,而以中日韓越南四國為主軸不息地互動,以迄現代。

即是之故,研究這個大範圍的歷史便應放置在漢文化圈”的框架下進行,而以多邊互動的視角考量之。***

 

〈東亞史的精義〉

作者參照中日韓三國的政治史,對“外戚、宦官和儒士官僚”三種政治力量的變化消長,進行了比較分析,並且提出共通性解釋。***我們從中得以窺見東亞史之精義。

(甲)首先是外戚,中國外戚勢力獨盛於兩漢,自魏文帝曹丕下詔禁止其參政,即從政治舞台銷聲匿跡。後世縱有許多太后臨朝,再也沒有大規模任用外戚集團。日本和朝鮮則不然,外戚參政屢為常態。 平安時代的藤原氏和鐮倉時代的北條氏均長期擅權,近乎篡國;李氏王朝晚期的安東金亦然。

考其因由,古時外戚之所以有力量,因為他們是地方豪族,王室有需要倚仗其勢力以統攝國家。以後漢為例,光武帝劉秀起於南陽,憑藉當地豪族陰、鄧兩家和西北豪族馬(援)、竇(融)、梁(統)三家的支持削平群雄,登上帝位,所以後漢的皇后多出此五家。

在專制政制未穩固確立之前,朝廷實際上是王室與諸豪族的共治集團,內裡以婚姻為紐帶,那麼豪族們當然有“參政權”了!當時得令的豪族早為之計,將女兒嫁入王室,便以 “外戚” 的面目壟斷朝政。***

曹魏以後,王室逐漸轉向任用儒士官僚治國,儒家思想厲行父權主義,***** 極其戒懼母系掌握權力,便從意識形態層面連根拔除外戚參政權。唐朝致力於平抑豪門,宋以後純任儒士,外戚遂永無東山再起的機會。

 

與之對比的是,日本雖於“大化改新”(646年) 師法中國,但引入的只是國家律令和崇拜形式的佛教,並不積極汲取儒家思想。朝鮮之崇儒遠踰日本, 但兩國均未能徹底清洗社會中的母系結構,豪族透過與王室婚姻而操控政局在歷史上成為家常便飯. 要點是: 豪族政治導致外戚擅權,**** 而非當上外戚便能擅權.

 

(乙)其次是宦官,中國漢唐明三朝宦官干政情況嚴重,其中以唐朝最為猛烈,而以明朝宦官的系統最為發達。 (註:明朝宦官卻意外地服從建制,其行逕不過於搞搞黨爭, 有興趣可參看《讀書札記130107b明代宦官》。)

在中國政壇上面,宦官屬內廷系統,是皇帝的私人權力機構. 與之相對的是外廷,即是由儒士官僚集權掌控的國家機器.

皇帝與外廷的關係很是複雜,一方面君權至上,皇帝對任何臣子擁有生殺任免的無上權力; 但另一方面,對著高度意識形態化而又“鐵板一塊”的整體官僚機器,皇帝卻完全無計可施! (註:嘉靖萬曆為此絕足上朝,對外廷實行杯葛.)

為了制衡外廷,皇權任用宦官並將之體制化,內廷本質上是“影子外廷”.如此,中國皇帝愈是猜忌外廷,愈是重用宦官(如明朝); 愈能駕馭外廷, 愈不許宦官參政(如清朝).***

 

日本從未引入宦官制度,所以從來沒有宦官亂政問題.皇權和朝廷如有抗爭,出以“院政”等其他制式.朝鮮行宦官制度,但沒有干政傳統. (註:書中似無作出解釋.)我的想法是日韓王權長期弱勢,根本沒有力量和資源去建設強大的內廷,宦官沒有王權支撐是成不了氣候的。***

 

(丙)儒士官僚

三者之中以儒士官僚集團對後世政治至關重要。

秦皇治國專任法吏,漢高祖所謂用儒,不過制訂禮儀而矣,至武帝“獨崇儒術”,才把儒家思想敲定為主流政治意識形態。貫串於兩漢,朝廷上層是“外儒內法”,地方下層則由豪族把持。甚且朝廷之上,儒士法吏既相抗衡,同時又隸屬於外戚門閥。統言之,兩漢雖已形成儒士官僚集團(及其培育機構 “太學) ,但並未取得如後世那般 包攬經理 國家行政的地位和權力

深化儒士官僚集團行政權的是魏晉兩朝的開國之君 魏文帝曹丕和晉武帝司馬炎。其中又以魏文帝採納大臣陳群的獻策「九品官人法」為劃時代之措施。 該法確立選取士人的準則,包括出身、職級、薪俸和升遷等方面,是唐朝「科舉制度」建立之前,最成熟和有效的官僚系統結構法則。***

與「科舉制」從寒門直接取士相比,實踐上「九品中正制」入門閥壟斷仕途,包辦朝政的局面,而於王權有所不利,故而可視之為一種不夠徹底的體制革新,是王權與豪族妥協的產物。**** 從歷史角度來看,可以察覺出王權緩慢擴張的步伐。

 

日本從未引進儒士官僚行政系統,儒家思想從來不是主流政治意識形態。自平源二家爾來,日本 “武士”而非 “文士”治國。**** 就算是武士高度“文士化”的德川時代,仍動輒切腹,絲毫不減英烈之氣!與明清士人相比…..軟手軟腳,怎可相比?

朝鮮雖以「兩班」(一文一武)治國,亦施行科舉,但兩班行世襲,科舉有名無實。朝鮮的政制未出魏晉,遑論隋唐,宜乎其文治長期敗壞,外交軍事宰割由人!

 

〈正統論及其流風遺緒〉

如上篇所述,正統論始於三國時代魏蜀爭鋒。

曹操“挾天子以令諸侯”是騎劫,曹丕首創“禪讓”是轉賬過戶,劉備在獻帝死前稱帝為僭越,三人對“正統”一致念茲在茲。

宋朝之前,士大夫均以魏為正統,稱道曹操文釆武略,風流人物。直到南宋理學家朱熹當塗,力斥曹魏為簒位,力捧劉蜀為忠良,正統鋒向於是轉移,《演義》便是此一思想轉向的產物。***

 

中國之堅持「正統論」自不待言,有趣的是這種思想在韓日越南等臣屬國族亦大行其道!

滿族入主中原之後,韓國對其奉表稱臣,暗地裡卻呼之為夷狄. 韓國朝野認為中華文明既滅, 朝鮮便是當然繼承者,竟以“小中華”自居起來!

同理, 朝鮮戰爭後南韓長期稱中國為“中共Olanke”,此字在韓語中意為“夷狄”!

日本也一樣, 天皇作為“日出處天子”,甚至把朝鮮使者稱為朝貢使,東北蝦夷南方沖繩之人當然也呼為夷狄了.  “八紘一宇”不也就是日版的天朝中心思想了嗎?

附記:越南仲離譜!參觀胡志明市的歷史博物館所見,竟然將趙佗“南越國”起,至越南人所建的“黎氏王朝”之前(即由漢至明初)的所有漢族政權一概除名!而代之以七十餘次“民族起義”事件,作為國家歷史的全部內容。這等罔顧事實,稱得上是正統論的極致了罷。

一句話「阿Q精神,無可救藥!」(此處指的是全個“漢字文化圈”。)

讀書 札記 140620 三國誌 三國 世界 掌門 天地
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呼和浩特發佈更正聲明 成國內第一限購鬆綁城市 三國_行

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呼和浩特發佈更正聲明 成國內第一限購鬆綁城市

  6月26日上午9時左右,呼和浩特房地產開發監督管理處正式發表「更正聲明」,稱將第七項第二行括號內"含二套住房"改為"含二手住房"。至此,呼和浩特放開限購,成全國首個正式發文確定放開限購的城市。

  通知提出,要充分發揮市場對資源配置的決定性作用,取消商品房銷售方案備案的制度,居民購買商品住房(含二套住房)在辦理簽約、網簽、納稅、貸款以及權屬登記時,不再要求提供住房套數查詢證明。(財經網)

呼和 浩特 發佈 更正 聲明 國內 第一 限購 鬆綁 城市 三國
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演說1407三國志的世界 掌門天地

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滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。

演說1407三國志的世界

講者:掌門

《三國志的世界》(2005)金文京

 

日本人治中國歷史一向是行家裡手,自戰前內藤湖南宮崎市定 創立“京都學派”,倡議以「東亞史」為治史單元 (註:日文稱「東洋史」。),學風鼎盛,歷久常新。 它的基本理念認為漢字文化圈” 是漢族人於上古之世獨自生成的,接受遠方文化傳播之力甚少,因而高度獨立且完整。反之,這強勢文化的幅射力卻甚大,涵蓋範圍遍及全部東亞洲,而以中日韓越南四國為軸心。 即是之故,研究這個大範圍的歷史便應放置在漢字文化圈”的框架下進行,而以多邊互動的視角考量之。***

 

最近日本 “講談社”出版了一套以東亞史理念撰寫的中國通史,全套十冊,均由一流高手担綱。廣西師範大學出版社將之譯成中文,取名“中國的歷史” 系列。

〈演義與正史〉

《三國志的世界》是該系列的第四冊,由京都大學教授金文京著述。有趣的是金教授屬文學部,專長研究《三國志演義》!金教授從《演義》入手,帶出與正史的異同,然後究其道理,引入史學正題,起承轉合之間趣味十足。

演義對正史的扭曲,反映出宋明理學觀念擠壓政治意識形態造成的形變。****理學獨尊之後,整個漢文化圈偏頗於道德主義,而《演義》正好是這種心態的一面鏡子,同時又是一服催化劑!

《三國志》以魏為正統,蜀吳為割據;而《演義》則奉蜀為傳承漢室,斥曹魏為篡位亂臣。至於東吳,兩書都把她當成配角,其實她的國祚反而最長。

《演義》的種種虛構,例如抹黑曹操人格,溢美諸葛關張趙的忠義才能,把東吳人物全面矮化,全都服從“貶魏抑吳揚蜀”這一戰略布局。**** 如此,將演義與正史參照,就有了心態史方面的意義

舉例:a《演義》的第一個大型虛構情節是“十八路諸侯討伐董卓”,把它描繪成一場“正邪之戰” ,其實那根本上不過是一場“關西軍閥對抗關東軍閥”的戰爭。

b諸葛亮是《演義》瘋狂吹捧的人物,把“隆中對”說成是法眼無雙。其實真正高瞻遠矚,臨機設局的大戰略家是魯肅,整個“赤壁之戰”是由他規劃主導的。

 

還有一點極其有趣,現代的編劇家撰寫歷史劇腳本的時候,因為對背境時代的情感語言習俗昧於認識,只好“舊瓶新酒”—- 把當代的填塞進去,觀眾看到的是齣“古裝現代劇”。羅貫中也有這個難處!

舉例:a三國時代紙張剛發明未久,人們日常用的是竹簡和木簡。

b羅氏或許是南人,關二哥“過五關斬六將”的路綫圖是到不了劉大哥那處的;“六出祁山”的地理位置也錯漏百出。

 

〈歷史轉折處〉

三國時代:一般由公元189年董卓入京(洛陽),漢失權柄,計至280年孫皓降晉,吳亡,共九十一年。

晉室雖一統天下,卻沒法解決社會和政治上的結構難題,不旋踵亂起永嘉(311)。到隋唐帝國(隋統一589)重開氣象,其間足有四百年之久。吉朋的史識搬來中國:“大漢是被自身的體重壓垮的。”準錯不了!三國時代在中國歷史上應該看作是漢帝國衰亡崩解的漫長過程的起始階段

 

然則作為歷史轉折關頭,三國有何獨特之處以遺後世呢?

首先,《演義》的開卷語「話說天下大勢,分久必合,合久必分。」描述出一種“治亂興衰”「分合循環觀」。 三國時代是秦漢中華帝國建成以後第一次大分裂、大亂世。這對漢民族靈魂的撼動,就好像西羅馬滅亡,歐洲墮入黑暗時代一般悲凉慘澹!

其實所謂“分合循環”並無事理之必然,**** 歐洲的土地面積和中國差不多,人民也同屬高加索人種印歐語系,但自從古羅馬於五世紀崩壞,就從未復歸一統。

中國則不然,隨著土地、人口和農業生產力的複合狀況此後數番分合。*****

「循環觀」影響中國政治文化極其深刻,中國人對“統一”和“治世”的執念去到無可救藥的地步!並且恒常有種大錯覺:“統一 等於治世”。*****由這種執念推導出追求和維繫統一,是值得付出任何代價的;而分裂國家則是何等的罪無可恕! 中國南北分殊這麼巨大而二千年來合為一國,除了“書同文,人同倫”的文化紐帶外,「循環觀」深植於潛意識亦是有力的原因!

 

再者,三國亂離,人口銳減,經濟極其貧乏,上至士大夫下至平民百姓精神均處於非常痛苦的狀態,這提供了大型宗教盛行的社會條件。***

「黄巾之亂」便是由“太平道”和“五斗米道”組織推動的。魏晉南朝政治腐敗,士大夫崇尚黄老清談避世,道教也就主導上層意識形態以迄隋唐。

佛教傳入中國始於後漢明帝建白馬寺,起初只在士大夫當中作為黃老哲學的參照體系而得到認同。北朝胡族政權(尤其北魏)為了平衡儒教,把佛教推上國教的位置。*** 隋唐盛世,“天臺”“華嚴”“禪”諸中土宗派面世,佛教成為中國上層文化的重要成份。

所謂儒釋道”鼎立,便肇始於三國時代。

 

其三,政治上「正統論」的出現.

撇除傳說中的“堯舜禪讓”,魏文帝曹丕實際上是中國歷史上第一個搞禪讓儀式的開國之君 (註:王莽沒有搞過.?),直到宋太祖煞科, 八百年間“禪讓”鬧劇屢番上演.

禪讓背後的政治意識形態是「正統論」. “天無二日,民無二主.” 正統論宣示: 同一時間, 中國只容許有一個王朝政權.在現代語言來說,便是「合法性」.***

 

〈東亞史的精義〉

作者參照中日韓三國的政治史,對“外戚、宦官和儒士官僚”三種政治力量的變化消長,進行了比較分析,並且提出共通性解釋

(甲)首先是外戚,中國外戚勢力獨盛於兩漢,自魏文帝曹丕下詔禁止其參政,即從政治舞台銷聲跡。後世縱有許多太后臨朝,再也沒有大規模任用外戚集團。日本和朝鮮則不然,外戚參政屢為常態。 平安時代的藤原氏和鐮倉時代的北條氏均長期擅權,近乎纂國;李氏王朝晚期的安東金亦然。

考其因由,古時外戚之所以有力量,因為他們是地方豪族,王室有需要倚仗其勢力以統攝國家。以后漢為例,光武帝劉秀起於南陽,憑藉當地豪族陰、鄧兩家和西北豪族馬(援)、竇(融)、梁(統)三家的支持削平群雄,登上帝位,所以后漢的皇后多出此五家。

在專制政制未穩固確立之前,朝廷實際上是王室與諸豪族的共治集團,內裡以婚姻為紐帶,那麼豪族們當然有“參政權”了!當時得令的豪族早為之計,將女兒嫁入王室,便以 “外戚” 的面目壟斷朝政。***

曹魏以後,王室逐漸轉向任用儒士官僚治國,儒家思想厲行父權主義,***** 極其戒懼母系掌握權力,便從意識形態層面連根拔除外戚參政權。唐朝致力於平抑豪門,宋以後純任儒士,外戚遂無東山再起的機會。

 

與之對比的是,日本雖於“大化改新”(646年) 師法中國,但引入的只是國家律令和崇拜形式的佛教,並不積極汲取儒家思想。朝鮮之崇儒遠踰日本, 但兩國均未能徹底清洗社會中的母系結構,豪族透過與王室婚姻而操控政局在歷史上成為家常便飯.

要點是: 豪族政治導致外戚擅權,**** 而非當上外戚便能擅權.

 

(乙)其次是宦官。在中國政壇上面,宦官屬內廷系統,是皇帝的私人權力機構. 與之相對的是外廷,即是由儒士官僚集權掌控的國家機器.

皇帝與外廷的關係很是複雜,對著高度意識形態化而又“鐵板一塊”的整體官僚機器,皇帝經常感到縛手縛脚。為了制衡外廷,皇權任用宦官並將之體制化.如此,中國皇帝愈是猜忌外廷,愈是重用宦官(如明朝); 愈能駕馭外廷, 愈不許宦官參政(如清朝).***

 

日本從未引入宦官制度,所以從來沒有宦官亂政問題. 朝鮮行宦官制度,但沒有干政傳統. (註:書中似無作出解釋.)我的想法是日韓王權長期弱勢,根本沒有力量和資源去建設強大的內廷,宦官沒有王權支撐是成不了氣候的。***

 

(丙)儒士官僚

三者之中以儒士官僚集團對後世政治至關重要。

漢武帝“獨崇儒術”,把儒家思想敲定為主流意識形態。貫串於兩漢,朝廷上層是“外儒內法”,地方下層則由豪族把持。兩漢雖已形成儒士官僚集團(及其培育機構 “太學) ,但並未取得如後世那般 包攬經理 國家行政的地位和權力

深化儒士官僚集團行政權的是魏晉兩朝的開國之君 魏文帝曹丕和晉武帝司馬炎。其中又以魏文帝採納大臣陳群的獻策「九品官人法」為劃時代之措施。 該法確立選取士人的準則,包括出身、職級、薪俸和升遷等方面,是唐朝「科舉制度」建立之前,最成熟和有效的官僚系統結構法則。***

 

日本從未引進儒士官僚行政系統,儒家思想從來不是主流政治意識形態。自平源二家爾來,日本 “武士”而非 “文士”治國。**** 就算是武士高度“文士化”的德川時代,仍動輒切腹,絲毫不減英烈之氣!

朝鮮雖以「兩班」(一文一武)治國,亦施行科舉,但兩班行世襲,科舉有名無實。朝鮮的政制未出魏晉,遑論隋唐,宜乎其文治長期敗壞,外交軍事宰割由人!

 

〈正統論及其流風遺緒〉

正統論始於三國時代魏蜀爭鋒,曹操“挾天子以令諸侯”是騎刦,曹丕首創“禪讓”是轉賬過户,劉備在獻帝死前稱帝為僭越,三人對“正統”一致念茲在茲。

宋朝之前,士大夫均以魏為正統,稱道曹操文釆武略,風流人物。南宋理學家朱熹力斥曹魏為簒位,正統鋒向於是轉移,《演義》便是此一思想轉向的產物。***

中國之堅持「正統論」自不待言,有趣的是這種思想在韓日越南等國亦大行其道!

滿族入主中原之後,韓國對其奉表稱臣,暗地裡卻呼之為夷狄. 韓國朝野認為中華文明既滅, 朝鮮便是當然繼承者,竟以“小中華”自居起來! 同理, 朝鮮戰爭後南韓長期稱中國為“中共Olanke”,此字在韓語中意為“夷狄”!

日本也一樣, 天皇作為“日出處天子”,甚至把朝鮮使者稱為朝貢使,東北蝦夷南方沖繩之人當然也呼為夷狄了.

參觀胡志明市的歷史博物館所見,竟然將自趙佗“南越國”起,至越南人所建的“黎氏王朝”之前(即由漢至明初)的所有漢族政權一概除名!而代之以七十餘次“民族起義”事件,作為國家歷史的全部內容。

演說 1407 三國誌 三國 世界 掌門 天地
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【案例】啪啪三國創始人:從找工作到億萬富翁用了24個月

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創業時連幾十萬的投資也沒談成

魏坤是河南商丘人,82年出生,之前在九城做遊戲策劃,2012年剛到而立。創業團隊三個人差不多年齡,主程王偉峰,2006年至2008年在騰訊深圳《QQ飛車》項目組,美術李彬早先在育碧,後來三人在同一家公司做同事,又幾乎在2011年同時離職,三人都有還是要折騰一下,實在不行就再回去找工作的想法。

那時候魏坤的女兒剛兩歲,「我做了9年遊戲了,自己不博一把不甘心,算是完成自我夢想吧,也想到結果,萬一沒做成,是自己沒本事。」魏坤當時鼓動團隊:「我們現在畫個餅,沒做出來,上趕著去找投資商,是有些不現實,不如自己做算了,反正大家湊一湊也能開工。」

做策劃的魏坤之前試著找了幾家投資公司,帶著九城的、騰訊的、育碧的前核心程序員要出來創業做頁游了的說法,也引得了好幾家創投約談。但談來談去,創投認為他們三個人之前只有做端游的經驗,並不具備做頁游成功的必然條件。談到2012年5月,連最有意向的四家創投,也沒有一家最後達成投資協議。魏坤回憶說:「我們那時只想找個幾十到一百萬投資就成。」

為什麼立項選3D《啪啪三國》?

《啪啪三國》是一款集日本世嘉三國志大戰與全面戰爭優點與玩法於一身,根據中國用戶的特點,全面本地化的全3D戰爭卡牌策略手游。一上線就受到玩家稱譽不斷。

但一開始,硬核工作室想做的是頁游,2012年的3月份,那時候頁游如日中天,《神仙道》是頁游時代的里程碑產品。那時候的手游大概有《三國來了》、《神仙道》、《開心水族箱》、《二戰風雲》、《胡萊三國》。

三個人商量來商量去,決定做手游,當時可做的選擇,2D武俠社交遊戲、或者3D三國SLG遊戲,王偉峰和魏坤都覺得2D武俠社交類手游,有可能比做3D三國SLG遊戲好玩。但他們沒做過2D項目,不擅長做2D的,當時市面上剛才我列舉的那些都是基本上都是2D手游。

另外一個選擇,就是做一個3D的三國的SLG遊戲,當時3D表現更搶眼,而且市面上沒有比較火的3D手游。劣勢就是硬核並沒有做過手機上的3D手游,當時專家說小團隊3D這個必死,但三人決定還是拼一把。
 

《啪啪三國》的5000萬流水

三個人大概一直做了7個月左右,是從2012年5月開始做,一直做到2013年9月,一共16個月,上線的時候團隊規模大概20人左右。看到硬核工作室創業團隊自己拿錢買電腦、租房子在真刀真槍地做了很久,才開始有創投公司真正想進來投資。創業後幾個月,硬核工作室拿到原子創投送來的100萬天使投資。到產品封測時,原子創投引來A股上市公司拓維信息,以估價8000萬拿下10%股權。魏坤三人才真正鬆了一口氣。

最初,做到過年,也就是2013年2月,第一個版本出來了,大夥很興奮,遊戲品質不錯,2013年四月份國內的蘋果發行,給飛流簽走了,一筆版權金,投資就都回來了。至於後來的成績,三人沒想那麼多,當時想這遊戲肯定能火,每天埋頭到公司做當天的事。

《啪啪三國》最好的成績,大陸蘋果暢銷榜到第8,港澳台排2名排了兩個月,在韓國受到權威遊戲編輯推薦,一下子就上了暢銷榜第三。留存數據效果很明顯,次日留存60%,三日是42%,七日是30%。在2014年春節前,大陸市場,《啪啪三國》的月流水達到1800萬,火熔團隊很興奮啊,接受兩個千萬流水級別的成績啊,沒想到,這僅僅是一個開頭。

《啪啪三國》是一款全3D、即時操控、多人在線的手機網絡遊戲,在手機端實現了主城多人交互、千人戰場等多項功能。自2013年9月上線後,2014年4月單月流水達到了4,943.75萬元,活躍玩家數量超過150萬人。截至2014年4月,《啪啪三國》累計充值達14,729.12萬元,現在正埋頭做日本版的最後修訂。

為什麼要賣掉公司?

5月19日晚間,停牌三個月之久的拓維信息發佈一則公告,公司擬向王偉峰、魏坤、李彬、原禾創業、青松投資和朱劍凌發行股份及支付現金,購買其持有的火溶信息90%的股權,對價為8.1億。另外,王偉峰、魏坤、李彬共同承諾,火溶信息2014年度、2015年度、2016年度合併報表中扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東的淨利潤分別不低於6,000萬元、7,800萬元、9,750萬元。

此前,上海火熔團隊還是在要不要賣掉股權的事上猶豫了很久,最後決定變現。一下子變成億萬富翁,是創業團隊24個月前沒想過的目標。9億估值,團隊都拿到了回報,火熔現有的核心團隊不是社招過來的,基本上都是合作過六年以上的前同事及朋友,這一拔人差不多都三十多歲,拼了這一把,把生活都解決了,整個集體相當開心。

5月的一個深夜,朋友打電話來問魏坤在哪逍遙呢,魏坤說在公司加班,對方表示嚴重不信:你這樣身家的人,不應該鶯歌燕舞的夜生活嗎?不應該某天盛宴玩消遣嗎?魏坤穿著很喜歡一件黑色的魔獸爭霸的活動時發的T桖,去見了朋友,對方說:魏大黑,你沒變啊!

喜歡的是遊戲本身而非資本運作

魏坤覺得自己是遊戲人,並不是想在資本市場上做得怎麼怎麼樣。他把做出一個世界級的遊戲產品做為最高目標和意義。「我見過日本遊戲的一個老前輩,50多歲了,做了25年遊戲。我覺得我至少還可以做19年遊戲,做夠三十年。」

240個月前,在鄭州上大學畢業找工作,魏坤因為喜歡玩遊戲,魏坤覺得最理想的工作是做一個電競遊戲選手,他覺得又能玩喜歡的遊戲,又能賺到不菲的收入,這世界上再也沒有比這個更好的工作了,但在參加過幾輪區域性的電競比賽之後,他不得不承認,在玩遊戲或遊戲操縱上,一些人還是特別的有天賦優勢的,總的來說,魏坤覺得很難勝出,儘管他在區域小規模比賽上還是有一些名次。於是,做一個電競選手的打算,被他自己很快調整過來,進入遊戲公司做遊戲也還不錯吧?!魏坤選擇了入職九城,從最基礎的工作做起。

(6月27日,魏坤在成都給CP們分享《啪啪三國》的經驗。)

訪談:《啪啪三國》,這個名字很糟糕

記者:《啪啪三國》成功就不用說了,說點對創業CP有意義的乾貨吧,回頭來看,這款遊戲有沒有值得改進的地方?

魏坤:一是立項之初做好國際化框架設計,後來的修補添加工作會成倍增加。比如韓國的本地化語言包,第一次找中國留學生做的,第二次找在韓國本地的中國人做,修改到第三版才是韓國本地人的版本。費時費力,到幾個市場的時候,我恨不得長出三頭六臂,四處救火,好在我們逐漸修正了過來,遊戲上線不是一個終結,這只是一個開始。

記者:三國題材上還有沒有可以挖掘的地方?

魏坤:三國IP優劣對比很強烈,事實上,三國IP比一般題材很難吸量,但如果做好了,三國的IP世界觀是一個好選擇,三國世界觀普及率廣,玩家教育成本很低,如果你對三國真的有愛,不能因為沒IP隨便用三國名字。

我建議不要叫三國,可以叫什麼什麼無雙,因為你們的哥哥們把三國這個名字用的很爛。而且體驗很糟糕。之前有不愉悅經歷的玩家一看到這個三國字眼就不會愉快地想再玩了。

我告訴你,《啪啪三國》,是一個非常糟糕的名字,是一個充滿不信心小公司向用戶諂媚心態的真正寫照。

記者:對中小CP有沒有什麼好的建議?

魏坤:如果你的產品好,不要輕易把海外版權簽出去了,海外玩家付費率高,如果發行突出,暴發力是很驚人的,我們也沒想到在台灣第一個月流水就能沖上2000萬。

如果你的產品在大陸表現不好,說不定海外更有機會,為什麼呢,因為國外玩家更能接受創新型遊戲。


案例 啪啪 三國 創始人 創始 找工作 億萬 富翁 用了 24 個月
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【案例】雪糕們的三國殺:快消品該如何突圍

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0923/146006.html

i黑馬註:對於快消行業來說,價格、定位直接決定著生死,今年夏天的雪糕大戰,詮釋了快消品該如何競爭與突圍。

\食品行業從業者對價格有著特別的敏感。

2014年的夏天,價格在3至5元之間的雪糕突然多了起來,並且銷量可觀。

這引起了朱子茂的註意。

從5月下旬開始,蒙牛新推出的雪糕“奶棒”每天都可以賣出幾百箱。對於在上海經營了十多年冷飲批發業務的朱子茂來說,這意味著主要收入的新來源。

換句話說,蒙牛奶棒只花費了兩個月的時間就達到了各大品牌經典產品目前所具有的銷量。與這款零售價為3元的奶棒處在同一區間的經典產品包括雀巢的八次方、伊利的巧樂茲、和路雪的可愛多等等。

這樣的現象並不常見。而蒙牛為這一天已經策劃許久。

早在2009年,蒙牛冰淇淋事業部就向媒體公開宣稱試水高端冰淇淋市場。那一年,蒙牛以“隨便”和“綠色心情”為主推產品的冰淇淋業務的毛利率正在逐年降低,僅徘徊在1%左右。這個數字與其旗下液態奶業務高於7%的毛利率相距甚遠。

但導火索直到2013年才出現。這一年,蒙牛冰淇淋業務收入在總收入中的占比從2009年的10.4%下降到了7%—這成為蒙牛冰淇淋事業部集中火力向利潤更高的中高端市場發展的主要原因。

根據消費品市場調查公司英敏特的資深分析師Tan Heng Hong向《第一財經周刊》提供的說法,消費者對新口味的冰淇淋和雪糕持比較開放的接受態度,但市場上明顯缺乏一些主打健康高端的冰淇淋。

蒙牛從中看到了機會。在過去的4年中,蒙牛曾嘗試推出高端冰淇淋月餅和零售價為5元的杯裝冰淇淋產品“蒂蘭聖雪”,但影響力未達預期。

這並不是個別現象,同樣看到機會的還有光明冷飲。作為上海地區最老牌的雪糕品牌,光明在上海市場上占有超過20%的市場份額。但從去年開始,光明冷飲就開始淘汰毛利率低於一定比例的產品。像明星產品鹽水棒冰這樣十幾年來始終保持0.7元售價的情況可能將不再發生。

2013年,光明冷飲生產商益民食品一廠的新品開發率超過50%。今年則主力推出強調天然、無香精、無色素添加的紫薯雪糕,以及不添加植物油脂的高端新品巧克力脆皮雪糕,零售價同樣是5元。

不過,在朱子茂的批發店里,光明冷飲賣得最好的依然是冰磚和三色杯,紫薯雪糕與巧克力脆皮雪糕的銷量與之相去甚遠。根據消費者的反饋,紫薯雪糕打出的粗糧健康牌確實具有吸引力,但口味不夠大眾化,二次購買率相對較低;而巧克力脆皮雪糕在巧克力口味泛濫的雪糕堆里則顯得新意不足,不夠引人註意。

高端新品的研發能力始終是行業壁壘。

在過去的幾十年中,國內高端冰淇淋市場始終由和路雪、雀巢、哈根達斯等外資品牌壟斷。從某種程度上來說,蒙牛奶棒的出現首次打破了這一局面。

不過,蒙牛突出重圍的方法卻是依靠模仿雀巢的明星產品“牛奶棒”,二者的相似程度超過90%。

根據蒙牛市場系統品牌三中心總經理趙興繼的說法,在口味測試的過程中,超過80%的試驗者表示蒙牛奶棒的口味比雀巢的牛奶棒更細膩。“因為我花更大的成本,用更好的原料,”趙興繼對《第一財經周刊》說,“我要真正有品質的產品,而不是價值只有一元錢的產品。”

即便如此,蒙牛奶棒的售價還是比雀巢牛奶棒的3.5元便宜了0.5元。在原味的基礎上,蒙牛還推出了哈密瓜和香蕉兩種口味,與雀巢僅有的原味和後來推出的椰子口味競爭。

而就在今年3月蒙牛推出奶棒後不久,雀巢就為牛奶棒發布了一系列主題為“簡單就很好”的廣告,主推原味牛奶棒。

中國市場上的雪糕和冰淇淋產品幾乎是全球最多的,“你會看到這些產品被加入了很多東西在里面,榛果、藍莓、葡萄幹等等。”雀巢中國商務及品牌發展經理Olivier Jakubowicz告訴《第一財經周刊》,“與眾不同的形態也許會讓人感到驚喜,但是在冰淇淋品牌當中卻很少有非常簡單的產品。”

“簡單”是雀巢從2007年開始研發和推出牛奶棒的初衷,在錯綜複雜的雪糕市場中,一款簡單的產品反而容易出挑。

\2014年5月,沈陽中街冰點城,中街雪糕生產線。這年夏天,雪糕產品在包裝和口味上都有很大變化。

根據Jakubowicz的說法,牛奶棒自上市以來銷量始終在逐年增加。不過,他覺得這個市場還有很大的擴展空間。“如果你在街上隨便抓一個人問你知道雀巢牛奶棒嗎,並不是100%的人會回答說是的。這就意味著這個產品還有更多的潛力有待挖掘。”Jakubowicz希望借著這個勢頭為雀巢贏得更多的市場份額。

這也是今年夏天雀巢再次花費精力為牛奶棒投入大量廣告和營銷的原因。

今年夏天,在北京電視臺、珠江電視臺等地方臺及愛奇藝、優酷等網絡電視渠道一直在循環播出這樣一則廣告:一個染著黃色卷發、濃妝艷抹的女孩,在吃了雀巢的原味牛奶棒之後,變成了一位披著一頭黑色有光澤的長發且穿著一條純白色連衣裙的姑娘。後者更為符合中國傳統的審美觀念。雀巢則用前後的鮮明對比向消費者解釋,簡單為什麽很好。

即便是後來推出的椰子口味也遵循了這一“簡單”的原則,保持口味的純正和外觀的簡潔。與蒙牛綠色的哈密瓜口味和黃色的香蕉口味不同,雀巢原味和椰子口味的牛奶棒幾乎不存在色澤上的差別。消費者可以通過透明的外包裝看到牛奶棒本身,而判斷口味則主要依靠包裝邊緣的顏色,藍色是原味,黃色是椰子口味。

甚至,雀巢為牛奶棒所做的戶外廣告也與之一脈相承。在公交車站背後的廣告欄中,雀巢鋪上了一張宣傳海報,海報的內容則是在大範圍的藍色背景中,出現了一支簡單的牛奶棒,僅此而已。

“你知道傳統的冰淇淋品牌做廣告的方式是為消費者講述‘我們花了多少努力開發了這樣一款新產品,然後讓它無處不在’,”Jakubowicz向《第一財經周刊》解釋說,“但是我們給出了另一種選擇,它用極其簡潔的特點抓住了消費者的註意力。因為在紛繁複雜的廣告投放中,簡單的東西可能更容易為品牌與消費者帶來溝通。許多消費者購買牛奶棒就是因為電視廣告中那一句‘簡單就很好’的標語。”

盡管產品本身十分相似,但在廣告營銷方面,蒙牛則采用了與雀巢截然不同的做法。

為了強調趣味性,抓取追求時尚和輕松的年輕消費者,蒙牛決定選擇風靡全球的動畫電影《神偷奶爸》中的角色小黃人成為代言人,來吸引消費者的目光,至少是吸引那些小黃人本身所擁有的粉絲們的目光。

實際上,這一做法最早被應用在蒙牛去年推出的新飲品香蕉牛奶上。雖然最後取得了積極的市場反饋,但在當時這一做法無異於冒險。在2013年7月,蒙牛提前進行的人群調研結果顯示這一卡通形象更適合香蕉牛奶的推出,而當時《神偷奶爸2》是否會在國內上映尚未最終確定。最後,蒙牛團隊直接跑到好萊塢去找環球影業談授權事宜,並幾乎接受了對方提出的所有條件。

拿到授權的蒙牛決定把這一形象再次應用到與小黃人“長相”相似的奶棒身上。不過,這同時也意味著某種程度的“犧牲”—生產奶棒的所有工廠和生產線都必須受到環球影業對資質、資證、資歷以及產品質量方面的審查。

借用小黃人形象進行營銷確實有效。在奶棒上市後的短短3個月內,國內市場的整體銷量就比趙興繼所預期的超出了一倍。

在過去幾年中,蒙牛冷飲已經從傳統的經銷代理模式轉向了直營配送模式,並通過這種方式在國內主要城市均建立起了配送網絡。而與之相比,華東地區的市場則是雀巢的短板。

2012年,由於雀巢未對早期收購的上海低端雪糕品牌“聖麥樂”善加利用,逐漸在華東市場失勢。出於經營成本的考慮,雀巢關閉了產能達2000萬升的上海冰淇淋工廠。盡管這家工廠產量在雀巢冰淇淋生產總量中只占不到10%,但最終還是因為冷鏈和倉儲成本控制不到位而影響了雀巢在華東市場的競爭力。

根據朱子茂向《第一財經周刊》提供的銷售情況,由於產品主要從雀巢的天津工廠調運過來,上海的銷售點數量也不多,牛奶棒一天只能賣出80至100箱。目前看來,這個數字已經大大低於蒙牛奶棒的日銷量。

不過,雀巢近年在廣告營銷方面的投入及新品研發能力則在一定程度上彌補了華東市場這一短板。

根據尼爾森網聯向《第一財經周刊》提供的2012至2014年上半年分析報告顯示,雀巢在包括電視、廣播、平面媒體等傳統媒介上的廣告投放,在2012年與2013年的上半年規模還不到1300萬元,但在2014年上半年則已經實現了3億元的廣告投放。這在一定程度上意味著雀巢比去年多花了20倍的力氣在做產品的推廣和營銷工作。10年前,雀巢的廣告投入規模在整個冰淇淋行業中只占3%,而競爭對手和路雪則占35%,伊利和蒙牛則分別為20%與9%左右。

\三年來,各大品牌廣告投放額度變化(制圖 項凱)

2012年,雀巢的一款可以剝皮吃的香蕉棒冰“笨nana”賺足了眼球。消費者甚至為此專門研究了多種吃法。從泰國、香港到北京、上海等內地城市,一個夏季,雀巢就用這款零售價在3.5元左右的新奇雪糕賺到了數億美元的利潤。而在今年夏天,雀巢又針對兒童市場推出了口味奇特的跳跳糖雪糕“魔跳冰”,融合了白巧克力、跳跳糖、酸梅和可樂四種口味。 國內雪糕品牌在新產品研發方面尚處於弱勢。不過,它們開始清楚一點—消費者不再只啃1元左右的雪糕了。

趙興繼很明顯地觀察到,今年是雪糕市場變化爆發的一年。消費者對雪糕口味的訴求開始呈現多元化的趨勢。除了獵奇的口味,懷舊是一個正在快速複興的細分市場。

1990年代流行的0.5元一支的老冰棒現在可以賣到3元。而幾乎包括沈陽的中街大果、長沙的天冰在內的地方性雪糕品牌均有“老冰棒”這個產品。淡淡的甜味和奶味是大多數80後與90後消費者童年記憶中的味道。

複古為成本低廉的老冰棒提供了情感上的高附加值。這個市場因此變得有利可圖。蒙牛、伊利等品牌也陸續針對這一市場需求推出了老冰棒產品,口味十分相近,零售價在2元至3元不等。

同樣是在今年夏天,售價3元一根的“東北大板”雪糕在華東和華北地區突然流行起來。

從5月初開始,上海地區許多過去只賣煙草的街邊小店都在門口擺上了一臺小冰櫃。這些小冰櫃特征十分明顯,綠色的櫃身上用紅色明確標示著“東北大板”和“紅寶石”字樣。

“紅寶石”是生產“東北大板”的工廠,而“東北大板”則是紅寶石今年推出的一個新的雪糕產品,以懷舊為噱頭,開發了草原奶、巧克力、草莓和芒果四種傳統口味。而東北大板身上則有著明顯模仿哈爾濱老牌雪糕“馬叠爾冰棍”的痕跡。

紅寶石的銷售人員采用成本最低、最原始的“掃街”方式,與街頭小巷的雜貨鋪一家家去談東北大板的銷售事宜。除了免費給雜貨店提供價值1800元自產冰櫃的使用權,紅寶石每個月還給商家返還60元電費,同時也要求冰櫃中不得銷售其他品牌的產品。雪糕從紅寶石工廠中生產出來後,被直接裝入廂式冷鏈專用車,送到北京和上海等地租賃的冰庫里,再用冷藏車按照訂單逐一向各個網點發貨。

現在,東北大板在北京已經設立了超過6000個銷售網點。7月,上海普陀區的一家雜貨店老板幾乎每天都要向紅寶石重新進貨,因為一臺冰櫃所儲存的幾箱東北大板很快就會售罄。而東北大板在安徽省合肥市一天的銷量可以達到8萬根。

這個傳統的雜貨店、報刊亭銷售渠道因此變得有趣起來。從朋友口中聽說了東北大板的消費者們很清楚哪里可以買到這些雪糕來嘗一嘗。它可能就在你家樓下、街頭的拐角處,或者公司門口。接近消費者是紅寶石想利用這個渠道去強調的東西。

一位從事雪糕生產工作的業內人士向《第一財經周刊》透露,作為一個賣1元就能夠盈利的產品,東北大板的利潤率非常高。

但消費者願意為“懷舊”埋單。

由於意識到中國消費者對傳統綠豆口味雪糕的偏愛,蒙牛對核心產品系列“綠色心情”在綠豆原料方面進行了一系列升級。在成本增加的同時,蒙牛也將綠色心情的售價上調了0.5元。

這意味著蒙牛對低端雪糕產品定位的舍棄,“蒙牛未來一定會往高端發展,並以一線城市及省會城市為主要發展市場,對旗下產品進行大範圍升級及調價。”趙興繼對《第一財經周刊》說。而蒙牛最近的發展重點則已經轉到旗下高端產品“蒂蘭聖雪”冰淇淋上,並在產品定位、口味及售價方面都以哈根達斯等國外冰淇淋產品為直接競爭對手。

而在高端雪糕和冰淇淋的主要競爭渠道商超中,蒙牛是具有優勢的。

由於商超渠道各種名目的收費很多,大部分品牌要獲得盡可能多的利潤主要依靠部分讓利。“2個產品虧本賣,5個產品平賣,4個產品盈利。各個品牌大抵都逃不出這個模式。”該業內人士向《第一財經周刊》指出。大賣場甚至因此出現了一種特殊現象,許多家庭裝雪糕產品的單支平均售價比街邊小店的零售價更低。

不過,由於具備大量的液態奶和酸奶等乳制品業務,捆綁銷售能夠幫助蒙牛帶來更多冰淇淋產品的銷量。“你買100元蒙牛的乳制品產品,我可以送你一個冰淇淋,或者冰淇淋打折賣給你。”蒙牛市場系統品牌三中心總經理趙興繼對《第一財經周刊》說。這意味著更強勢的渠道銷售策略。

對光明來說,渠道轉型可能正在變得越來越重要。一方面,光明受制於自身的廣告投放預算有限,新產品主要依靠口碑營銷;另一方面,光明推出新產品的策略仍然主要依靠過去固有的商超、批發商、書報亭和雜貨店渠道。

此外,根據光明冷飲生產商益民食品一廠的銷售負責人孫景榮的說法,新出現的“家批店”業態正在成為光明雪糕產品越來越重視的銷售渠道。家批店的營業面積通常在15至20平方米,6至8臺冰櫃中銷售著來自各個品牌的雪糕和冰淇淋產品。由於價格比商超便宜、品種比雜貨店和報刊亭豐富、地理位置便利,家批店近年來頗受消費者的歡迎。

但在產品向中高端市場進行細分之後,再利用原有大眾零售渠道去達到目標消費者,就成為了一件很困難的事。

孫景榮對每年推出高端新產品這件事的理解是,雪糕品牌們能夠從中獲取比經典系列更高利潤的主要原因,在於新鮮度的建立和價格的不透明。“一個新產品在市場上的存活時間通常是兩年,很少會超過3年。”孫景榮對《第一財經周刊》說。

換句話說,頻繁推出價格相對較高的新產品成為了雪糕品牌盈利的重要做法,但真正為品牌建立起高端產品線則並不容易。

主要的問題在於,那些習慣購買1元雪糕、偶爾帶著嘗鮮的心情購買一根5元雪糕的消費者,並不是高端產品真正的目標消費者。

而困境則在於,無論是哪一種傳統的銷售渠道,都無法讓光明跳出過去喜愛購買低端雪糕產品的消費群。這也是建立高端產品線遭遇阻礙的主要原因之一。

但最近“肇事者”天貓讓傳統的冰淇淋銷售渠道發生了變化。

由於省卻了高額的商超進場費,哈根達斯等高端進口冰淇淋在天貓上的售價比起超市的零售價要便宜許多。

現在,你可以坐在家里等著快遞人員送來一盒完好未化的哈根達斯冰淇淋了。

首次利用電商渠道銷售高端冰淇淋的是一家叫做“冰天美帝”的天貓旗艦店。天貓的運營團隊第一次接觸這家冰淇淋供應商還是通過美國農業貿易促進會(APO)的官方推薦。

今年4月,天貓與冰天美帝進行了具體的對接工作,考察的內容包括對方提供的商品在中國市場的接受程度、運營能力是否能跟上天貓的節奏等。

“我們一直都在做天貓的全球推廣,其中就包括美國這一站。而美國的冰淇淋銷量是非常大的,如果能在互聯網上進行銷售,就會在整件事情中成為一個非常有趣的點。”天貓冰淇淋項目相關人員王爾玉向《第一財經周刊》介紹說。

不過,用電商賣冰淇淋還需要解決一個最基本的問題—冷鏈和物流的保障。在進貨過程中全程采用菜鳥物流實現冷鏈運輸。菜鳥物流是由阿里巴巴、銀泰、複星、順豐等集團聯合共建的社會化物流平臺,能夠覆蓋全國範圍內的冷鏈運輸。而後期的配送環節則由順豐快遞負責完成。

為了確保冰淇淋在最後一公里的物流過程中不會融化,天貓和冰天美帝在包裝上作了一番特別處理。包裝的第一層是經過特殊定制抗壓300公斤的保溫箱,第二層是泡沫,第三層則是特殊定制的保溫袋。保溫袋里用氣化臨界值零下78℃的蓄冷幹冰做冷媒介,來保障運抵消費者手中時冰淇淋50小時之內不會化。

“我們從28℃到35℃的室溫都做過不同的測試。測試結果顯示,這樣的包裝能夠保證冰淇淋在出庫後的60至70小時之內都不會化,”王爾玉說,“我們對外宣傳的是50個小時不化都沒有問題。”

包裝冰淇淋的外箱和物流總成本在37元至40元,但為了先聲奪人,天貓決定提供包郵。

對消費者和冰天美帝來說,唯一的風險主要在於快遞送到的時候接收人不在家。除此以外,冰天美帝尚未遇到過因物流問題而使冰淇淋融化的情況發生。

根據冰天美帝的推薦,天貓直接選取了美國排名前10的冰淇淋品牌進行銷售。除了哈根達斯以外,還包括星巴克、M&M's、奧利奧和德芙等在中國市場上依靠巧克力和餅幹等其他產品品類已經積累了一定知名度的品牌。在過去,它們的冰淇淋產品還只是少量出現在BHG、Ole'等高端精品超市的冰櫃中。

由於省卻了高額的商超進場費,哈根達斯等高端進口冰淇淋在天貓上的售價比起超市的零售價要便宜許多。比如哈根達斯的香草和草莓口味2品脫裝經典禮盒的售價為138元/850克,而線下常見的價格則是40元/81克。這意味著線上價格只有線下的1/3。

天貓與冰天美帝也在定價策略方面進行了長時間的磨合,比如給消費者贈送一張兩天內使用的50元無門檻優惠券。“對於一個客單價不到200元的東西來說,這個折扣幅度是很大的。”王爾玉說。

天貓通過在天貓首頁、客戶端和喵生鮮等資源位上投放廣告為冰天美帝導入流量,在7月3日至4日之間制造了一個引爆點。

就在這兩天內,冰天美帝意外地接獲了1.1萬多張兩罐組合銷售的冰淇淋訂單。這意味著總銷售量達到2.2萬罐冰淇淋,大大超出原本2萬罐冰淇淋的備貨量。

根據王爾玉與哈根達斯溝通所獲得的說法,按銷量和份數來說,冰天美帝這兩天的銷量相當於整個上海的哈根達斯門店20天的銷量,全國門店10天的銷量。

“我們並不想在爆點的這兩天要求商家把貨都賣完,它們需要一個長期的積累過程,也需要余量來進行後續銷售。”王爾玉解釋說,但事情超出了她的預期。

冰淇淋線上銷售的渠道因此被打開。接下來,天貓打算引進初期不敢嘗試的泰國榴蓮等熱帶水果口味的冰淇淋。

高端雪糕市場上的競爭對手們在渠道方面正在獲得更多優勢,對於打算舍棄低端產品線而爭取高端市場的蒙牛來說,這也許不是個好消息。

(應采訪對象要求,文中“朱子茂”為化名。)
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外賣O2O三國殺:怎麽燒錢,才能弄死對手?

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1018/146902.html

i黑馬註:外賣O2O領域的廝殺,已經愈發激烈。

餓了麽,美團外賣,阿里淘點點,百度外賣,再加上易淘食,到家美食匯.....所有玩家正在把這一次角逐推向巔峰。

業內有人把這場新O2O戰爭和去年的“打車APP戰役”相提並論,但這場戰爭絕對不是如此“小規模沖突”。O2O外賣戰爭將決定了下一個互聯網平臺——像阿里,京東那麽巨大的平臺。

\新平臺之戰

據數據顯示,今年我國網絡購物交易額為24200億元。而在本地生活服務行業中,餐飲服務行業的交易額已達到27672億元,餐飲市場的廣闊前景已經超越網絡購物的總額,但目前看來,通過互聯網切入的在線餐飲尚不足623億——新市場即將爆發。

另一方面,對於O2O來說,餐飲是極佳的“入口”。餐飲是人們使用頻次非常高(平均每人3次)的服務,具有極大的入口價值。

在電商大戰,團購大戰之後,中國互聯網迎來新的平臺戰爭——O2O餐飲平臺之戰。而這場大戰也呈現了有趣的生態模式,電商大戰的勝者阿里,團購大戰的勝者美團,以及專註於外賣O2O的餓了麽形成了這場戰爭的最強三方勢力。

一年的生死期

大眾點評的張濤和美團的王興都曾提及,餐飲O2O目前市場非常象淘寶早期的電商市場,充滿想象空間。

淘點點負責人王煜磊曾說:“我對將淘點點打造成下一個淘寶十分有信心,就像參與打造淘寶和天貓的過程一樣。淘寶激活了國內的快遞、電商IT、倉儲等市場,淘點點則有機會激活第三方外賣、第三方IT支持等市場。也就是說,淘點點要打造餐飲服務電商生態,納入阿里‘新商業文明’之中。”

而餓了麽創始人張旭豪預測:“1年內,在線外賣訂餐格局將基本形成,後來者想占領市場將付出10倍以上的成本。”

作為平臺級的外賣O2O,將會像淘寶一樣對商家形成粘性,而且品牌流量建立之後基本上是不可顛覆的,所以各家都在拼速度。

外賣燒錢大戰,效率為上

雷軍的一句話很好的總結了互聯網戰爭“唯快不破”。當年的淘寶用免費策略大戰eBay,最近的快遞與滴滴打車補貼大戰,這些策略的核心都是為了快——快速的圈住用戶,快速的戰略市場,快速的建立品牌。

互聯網很奇特,巨頭們害怕顛覆,但又容易形成馬太效應(強者愈強)。對於互聯網來說,顛覆絕對不是來自同一種創新,而是如凱文凱利所說的“邊緣創新”。面對同一種創新競爭,要做到的就是快,越快越好。

而外賣O2O正迎來它的急速拼殺。而備好糧草的餓了麽,淘點點,美團外賣都在尋找最佳速度——燒錢也是一種技巧。

淘點點:電商式燒錢

燒錢增長能力:★★★☆

富二代淘點點並不缺錢,可惜也繼承了淘寶的地推模式,這局限了它。

淘點點意圖借助線上優勢進行拓展,其主要優勢體現在流量和支付。淘點點的線下業務是打包給第三方代理商,對代理商團隊管理相較自己推廣,這使得推廣缺乏控制力。代理商分成模式主要以按單抽成的方式進行。

淘點點剛剛成立之初,主要做的是提前訂座和提前點菜, 9月份升級為事業部後,淘點點並入了一支阿里內部的外賣團隊。但是阿里的強項在於商務拓展,對於O2O地推,基因和組織能力也有限。淘點點需要新的破局,才能找到自己的速度。

美團:複制團購打法

燒錢增長能力:★★★★☆

美團旗下的外賣業務在2013年底正式上線。團購大戰中“剩”出的美團,無疑是巨頭團隊中最具戰鬥力的一支團隊。經過團購大戰洗禮,美團有快速下沈到三四線城市的豐富經驗。在推動外賣市場的戰場上,美團同樣這種打法。技術方面原來積聚的強大優勢,也幫助美團能夠快速複制餓了麽外賣產品的外賣產品,甚至不斷推出各種小的改進。

餓了麽:背水一戰,10倍增長

燒錢增長能力:★★★★★

餓了麽成立於2008年,在實戰中,餓了麽形成了相對成熟的產品和線下推廣模式。在巨頭進入外賣市場前,餓了麽的節奏是逐步增長。

2014年5月餓了麽宣布接受大眾點評領投的8000萬美元,這次融資促動了行業神經,淘點點和美團外賣加強了競爭,這迫使當時團隊人數不過200多人的餓了麽也迅速做出反應,決定半年內把覆蓋城市增至200個,以最快速度覆蓋全國市場。

5個月後的10月份,餓了麽宣布日訂單破100萬單,覆蓋近200個城市。與之相關的2個重要的數據是:原來只占30%的移動端流量直接增長至70%;團隊人數破2000人。——餓了麽上演了半年十倍增速。

在燒錢大戰中,餓了麽獲得了最快的增長速度。除了得益於其良好的內部運營系統,還有就是關鍵的O2O補貼模式。

燒錢大戰重現,O2O如何高效補貼?

O2O速度戰中,免費已經不夠用,補貼成為核武器,而如何用好這個“核武器”,成為O2O戰爭取勝的關鍵。以下就是餓了麽內部人員分享給i黑馬的O2O補貼方式:

補貼大戰最早各方打法各有不同。譬如淘點點最早做的是類似俏江南等中高端餐廳的補貼,餓了麽則采取與中小型餐廳合作補貼的模式。

分級

由於之前5年多的運營,餓了麽對任何一個區域都會進行多級劃分:一線城市、二三線城市、四五線城市作為一級劃分標準;新開區、培養區、成熟區作為二級劃分標準;高校區、白領區、住宅社區作為三級劃分標準,對應都有成熟的數據模型。

不同類別的區域有不同的補貼原則和標準,負責線下部分的市場經理們完成基本的營銷和操作培訓以後,需要在成熟的上級帶領下逐步學會用數據模型(該數據來自餓了麽的商家Napos系統)對補貼推廣進行管理。

數據控制

其中,新客成本、新客獲取量、交易額是餓了麽每個市場經理最關註的3個指標。各個區域的這些數據都會實時出現在管理後臺,通過對體系內數據的比較,餓了麽管理團隊既能對每個區域的補貼投入和產出進行預估,也能進行效果評價,並及時糾正出現的問題。

如何嚴格控制補貼,高效獲取用戶,餓了麽采取了許多靈活的策略。

首先,先發優勢對於新開地區是最重要的選擇。因為大量實戰證明,一個地區如能先進入2周,基本已經能夠控制市場,後來者需要投入的成本會高得多;其次,在對手已經進入的地區,最大的好處是用戶和商戶已經被教育過,此時,餓了麽會選擇出其不意,攻其不備的打法,在競爭對手活躍期間小規模進入,待其活躍度降低後迅速重拳拿下。各種最新的市場打法會以日報形式通過餓了麽的發改委部門迅速沈澱知識,以共享數據的方式成為不同地區市場經理的智庫。

盟友

隨著餓了麽在外賣市場訂單量的不斷增加,它也成為了快消產品的重要通路。以王老吉為例,是其到達高校白領線下用戶的重要通路。除了在20多個城市實現與餓了麽的線下推廣資源互換外,王老吉也願意參與餓了麽的補貼,以培養用戶習慣。類似王老吉這樣的快消品的加入也在不同程度上為餓了麽的補貼大戰增加了籌碼。
 

作者:韋物主義

來源:i黑馬,轉載請註明出處。

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外賣 O2O 三國 怎麼 燒錢 才能 弄死 對手
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OPEC周四會議可能允許三國不減產

來源: http://wallstreetcn.com/node/211154

彭博新聞社援引兩位知情人士稱,石油輸出國組織(OPEC)可能允許三個國家不進行任何原油減產。沙特石油部長表示他預計本月27日的OPCE會議將不難達成一致協議。

知情人士稱,OPEC本周在維也納的會議上將允許伊拉克、伊朗及利比亞不削減產量。OPEC最大產油國沙特阿拉伯的石油部長Ali Al-Naimi稱現在並不是第一次原油市場出現供給過剩的情況。

法國外貿銀行(Natixis)分析師Abhishek Deshpande稱,“這三個國家不減產是合乎情理的,因為他們的目前產出已低於產能。”Deshpande還認為沙特可能也希望從這三個國家承諾不增產。

據彭博數據,伊朗、伊拉克及利比亞三國上月原油日均產量接近700萬桶占OPEC總產量22.5%,OPEC全體成員國產量是3100萬桶。這三個國家的產量高峰出現在上世紀70年代,當時一天合計可以產出1000萬桶原油。

OPEC將在本月27日舉行會議,可能商討與減產有關的諸多事宜,這次會議將直接影響下一階段油價的走勢。

上周日伊朗媒體稱伊朗將會在本周OPEC會議上,力勸沙特阿拉伯削減產量。

Lupus alpha Commodity Invest Fund 的 Daniel Bathe認為,如果石油輸出國組織本周在維也納開會時不能達成大規模減產的決議,那麽原油價格可能跌向每桶60美元。

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OPEC 四會 可能 允許 三國 減產
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