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三一重工定向增发 9高管齐添上亿身家


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091023/2009102301590977.html


每经记者  魏玉卿

        2009年9月14日三一重工(600031,收盘价35.74元)定向增发1.18亿股购买三一重机有限公司(以下简称三一重机)获得 证监会审核通过,顿时市场上欢声雷动。市场之所以看好这块资产,就在于三一重机的主导产品挖掘机销量近年来呈爆发式增长。

        增发预案显示,梁稳根、唐修国、向文波、易小刚、毛中吾、袁金华、周福贵、郭良保、翟纯、王海燕10名自然人拥有三一重机100%股权。 而参与定向增发的10名自然人中,除王海燕外,其余9人均是三一集团(三一重工控股股东)或三一重工的高管。此次定向增发的价格为16.8元/股,而昨日 三一重工报收于35.74元,按照上述10人所持股份计算,他们身家均超过亿元。  

低增发价  高增值率

        时间回到一年前。2008年10月,三一重工公布了定向增发预案。根据该预案,三一重工拟以16.80元/股的价格向梁稳根、唐修国等 10名自然人发行1.18亿股,购买他们拥有的三一重机投资有限公司(注册地:维尔京)100%股权。三一重机投资有限公司通过100%持有三一重 机  (中国)有限公司(注册地:维尔京)间接持有三一重机100%股权。

        资料显示,三一重机的主导产品是应用于公路、桥梁建设的挖掘机。受国内加大基建投资影响,三一重机挖掘机业务呈现快速增长。截至2008年9月30日,三一重机资产为29.89亿元,负债为25.26亿元,实现净利润1.04亿元。

        2007年,三一重工股价一度冲上70元(未复权),而2008年11月初,股价也曾一度暴跌至10元(未复权)附近。纵观三一重工的股价走势,16.8元/股虽不是最低价,也可算近几年的低价区域。

        但低股价增发对应的却是注入资产的高估值。预案显示,通过此次交易,三一重机的挖掘机资产和业务将整体注入上市公司。根据收益法的评估结果,三一重机的账面净资产为46380.11万元,评估价值为21.43亿元,评估增值率高达362.03%。

        由于三一重机和三一重工的实际控制人同为梁稳根,因此此次收购构成了关联交易。

        为了解释高溢价,也为了对关联交易予以说明,预案中,梁稳根等10名自然人向三一重工保证,将对三一重机2008年~2011年所承诺净 利润的实现承担保证责任,2008~2011年的承诺利润分别为不低于1.456亿元、3.8亿元、4.5亿元和5亿元,如果未实现承诺利润,梁稳根等 10名自然人就不足部分以现金方式全额一次性补偿三一重工。

连续发布业绩承诺

        或许是为了进一步解除市场对高溢价收购资产盈利能力的担忧,三一重工于2009年7月和9月又连续发布业绩承诺,相比于之前的预案有两点不同:

        (1)将对三一重机业绩承诺的时间从2011年延长到2013年,相应的净利润总额也从14.756亿元提高到了23.3亿元  (高于21.43亿元的资产评估价值);

        (2)如果三一重机2009~2013年度五年实际净利润的算术平均值低于4.66亿元,且梁稳根等十位自然人现金补偿不足时,同意公司 以总价1.00元/股的价格定向回购上述十位自然人持有的一定数量公司股份,回购股份数量的上限为此次自然人认购股份的数量——1.18亿股。

        2009年9月14日,三一重工增发事宜获得证监会有条件审核通过。

三一董事长成最大赢家

        截至昨日,三一重工报收于35.74元,相对于16.8元/股的增发价,近1.18亿股对应市值达42亿元,10名增发对象身家已经实现翻番。

        预案显示,上述10名自然人中,除王海燕外,其余9人均是三一集团(三一重工控股股东)或三一重工高管,而梁稳根、唐修国、向文波、易小刚、周福贵均在三一集团和三一重工身兼要职,唐修国还是三一重机的法人代表。

        上述10名自然人持有三一重机投资有限公司的比例分别为:梁稳根50.91%,唐修国8.4%,向文波7.68%,易小刚2.88%,毛中吾7.68%,袁金华4.56%,周福贵3.36%,翟纯6.65%,郭良保5.00%以及王海燕2.88%。

        按此次定向发行1.1786亿股,以上述持股比例折算,三一重工董事长梁稳根获得6000.2526万股,截至昨日,市值已达21亿元, 成为最大受益者;唐修国获得990.024万股,市值3.5亿元;向文波获得905.1648万股,市值3.2亿元;易小刚339.4368万股,市值 1.2亿元;毛中吾905.1648万股,市值3.2亿元;袁金华537.4416万股,市值1.9亿元;周福贵396.0096万股,市值1.4亿元; 翟纯783.769万股,市值2.8亿元;郭良保589.3万股,市值2.1亿元;王海燕339.4368万股,市值1.2亿元。

        根据此次发行股份限售期及上市安排,除梁稳根、郭良保和王海燕3名自然人自发行结束之日起36个月内不得转让外,其他7名自然人限售期锁定为一年。

        不过,《每日经济新闻》记者惊奇地发现,三一重工高溢价收购的三一重机挖掘机资产虽然发展时间不长,但却拥有非凡的经历,而且和上市公司渊源颇深,明日《每日经济新闻》将继续追踪这一事件。

三一 重工 定向 增發 高管 齊添 添上 上億 身家
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三一重工肥高管损股民:信披涉嫌造假


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http://www.nbd.com.cn/newshtml/20091027/20091027023543725.html


每经记者  魏玉卿

2009年9月14日,三一重工定向增发1.18亿股购买三一重机获批。增发预案显示,王海燕等10名自然人拥有三一重机100%股权。而其中除王海燕外,其余9人均是三一集团(三一重工控股股东)或三一重工高管。此次增发价格为16.8元/股,

而昨天三一重工报收于35.5元,按上述10人所持股份计,他们的身家均超过亿元。

        2003年7月3日,三一重工登陆A股。当月,三一重工就将挖掘机资产剥离给三一新材料。两者同为三一集团控股,所以此次交易构成了关联交易。此后又经过一系列令人眼花缭乱的股权变化,此块业务和相关资产最终落到了上述高管手中。

        6年前,上市公司卖挖掘机资产时,价格是1782万元;今天,上市公司买回挖掘机资产时,价格却暴涨至近20亿元。

        今日,《每日经济新闻》记者继续为您讲述三一重工高管们比刘谦魔术更精彩的财技与集体暴富真相。

        《每日经济新闻》近日连续报道了《三一重工定向增发9高管齐添上亿身家》、《三一重工6年前1782万甩卖资产  现拟20亿元购回》, 引起市场高度关注。记者进一步深度挖掘后发现,6年前剥离资产时,三一重工的信息披露不仅自相矛盾、漏洞颇多,且有造假嫌疑。据知情人透露,当时三一重工 的挖掘机业务发展态势非常好,销量已经达到100台,盈利性和成长性俱佳,与其信息披露恰恰相反。

超低销售量涉嫌造假

        如果三一重工在《招股说明书》中披露的“2001年5台挖掘机的销售量”属实,那么三一重工在6年前剥离挖掘机业务的关联交易备查报告中所称  “该项业务属于新开展的业务,尚未成熟,市场品牌较低,并且目前盈利能力较低”,则有所依据。

        但如果三一重工在2001年卖出的挖掘机数量远不止5台呢?

        《每日经济新闻》记者在“中国路面机械网”查到的一组统计数据显示,2001年1月~6月,三一重工挖掘机的销售数量为25台。

        “2001年5台”,和“2001年1月~6月25台”,到底哪个数据为真?

        据悉,“中国路面机械网”是中国工程机械工业协会筑路机械分会的官方网站,筑路机械分会是由从事道路施工机械、道路养护机械及相关领域工作的企事业单位自愿组合的全国性的行业组织;分会目前开展的工作中即包括“开展行业统计、行业调查研究”等内容。

        另悉,三一重工正是筑路机械分会的理事单位,且三一重工股份有限公司销售及路面机械公司总经理贺东东是该分会的副理事长。

        为进一步核实数据的权威性,记者联系了中国工程机械行业协会。协会信息统计部负责人告诉记者:“挖掘机销售数据是由企业报给挖掘机械分 会,分会汇总以后报到我们这里来,我们再把这些数据提供给其他的分会,别的分会要用也是用这个数据。并且如筑路机械分会是不可能去统计挖掘机销售,更不可 能自己瞎编然后在网上传播。”

        记者随后采访到  “中国路面机械网”负责人兼筑路机械分会副秘书长方剑仙,他也证实,网上公布的有关挖掘机销售数据,是由挖掘机械分会统计出来的,网站只是引用。

        最后,记者采访了统计数据的挖掘机械分会,该分会秘书长陈正利告诉记者:“国内挖掘机销售统计数据由我们分会统计,除此之外没有其他机构 进行统计。各企业每个月将挖掘机销售数据报给分会,如像三一、柳工、中联重科、徐工等大型企业都是每个月报数据。如果企业不报数据,分会没有其他的途径获 知销售数据,数据不可能出错。”

        此外,记者在“中国工程机械商贸网”上,也看到了前述销售数据。

        记者试图向三一重工询问其2001年销售数据的实情,但截至发稿时,三一重工董秘办的电话一直无人接听,总经理向文波的办公室电话也无人接听,其手机已关机。

“低盈利能力”资产现高增长

        值得注意的是,若不是对三一重工公司有着十分详细的了解,投资者或许并不会发现三一重工如今拟购回的“肥肉”正是6年前以“低盈利能力”为名甩卖的资产——因三一重工在此次增发方案中并未披露该块资产系6年前剥离出去的那部分资产。

        但此“挖掘机”确属6年前被弃的挖掘机业务,且这块业务在6年中竟呈现出爆发式增长。

        《每日经济新闻》记者查询机械行业网站和采访业内人士后却发现,此块资产在2003年就已经表现出了良好的发展态势——记者拿到的一组权 威数据显示,2003年,三一重工销售了100台挖掘机;而三一重工将挖掘机资产卖给三一新材料后,2004~2008年三一重机挖掘机的销量分别为 200台、500台、873台、1853台和3217台。6年时间,挖掘机销量从2003年的100台猛增到3217台,增长了30多倍!销量几乎每年翻 番。

        可见,挖掘机剥离上市公司后销售的爆发式增长和上市公司剥离时的说法大相径庭。

信息披露自相矛盾

        三一重工的信披问题还远不止这些。

        三一重工《招股说明书》24页显示,公司在进行充分市场调研的基础上,已研制并试生产了挖掘机等产品,自“2001年6月”开始投放市场,当年即实现5台销售;2002年销售了7台。

        2003年7月(上市当月),在将挖掘机资产剥离出去的时候,三一重工给出的原因是:挖掘机是三一重工  “2002年”开发的新产品,该项业务属于新开展的业务,尚未成熟。

        2002年新开展的业务,2001年却已投放市场且当年便实现销售,投资者应该作何理解?

        再来看销售与生产的具体关系。《招股说明书》显示,“SY200履带式液压机”在2002年的时候已实现“批量生产”;此外,公司当时有9条生产线:拖泵、泵车、压路机、推土机、平地机、摊铺机、挖掘机、塔机、搅拌车。

        其中,全液压推土机、全液压平地机、摊铺机等,是与挖掘机同时研制并试生产的新产品,且同在2001年投放市场当年即实现销售;2002 年,摊铺机、挖掘机、平地机等新产品开始形成批量生产和销售,2002年实现销售收入8033万元,同比增长近14倍。新产品实现的销售收入占全部销售收 入的比重从2001年的1%提高到2002年的8.16%。(《招股说明书》117页)。

        这么多的新产品,生产出来立即销售出去显然不可能,就如同公司对挖掘机资产的描述那样“属于新开展的业务,尚未成熟,盈利能力较低”。没 有销售出去的产品,会以存货的形式存在。《招股说明书》120页显示:“2001年末库存商品比上年增加1472万元,增长35.53%”。

        批量生产却没有销售出去,有着巨额存货的新产品竟没有将公司压垮?

        此外,三一重工信息披露中最夸张的地方还在于:

        一、《招股说明书》133页显示,“根据国税发【1999】49号《关于印发<企业技术开发费税前扣除管理办法>的通 知》……本公司开发的立体停车库、混凝土机械、智能型震动压路机、挖掘机技术属于开发技术项目……”也就是说,三一重工的挖掘机项目最迟已于1999年开 始研发。

        二、增发方案35页显示:2007年三一重机营业收入为11.27亿元,净利润却达到了惊人的9.16亿元。更惊人的是,三一重机 2007年12月31日股东权益为11.09亿元,在实现了9.16亿元的净利润后,2008年9月30日的股东权益竟然只有4.64亿元!上一年赚的利 润到哪里去了?且根据三一重机对购买挖掘机资产业绩的承诺,“2008年实现净利润不低于1.456亿元、2009年实现净利润不低于3.8亿元、 2010年实现净利润不低于4.5亿元、2011年现净利润不低于5亿元”。如果2007年真的实现了9.16亿元的净利润,那么该块资产岂不是还处于业 绩下滑中?

三一 重工 高管 股民 信披 涉嫌 造假
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631三一萬能俠 味皇


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http://hk.myblog.yahoo.com/lgaim-foolman/article?mid=2818


三一萬能俠在機械人大戰中我比較愛用的角色,仲特別鍾意拳四郎大叔的配音

今次招股的三一,記憶中我在澳門見過其泥頭車產品,所以有所印象,但是招股書顯示,其8成以上的生意來自於販賣量產型三一萬能俠二號,號稱"男人的浪漫"的鑽頭,因此三一是否毫無保留的上市?

當然不排除我記錯的可能性

包銷商是匯豐同渣打,很奇妙的死對頭組合,公司在開曼註冊,但請安永做核數師,競天公誠律師事務所,基本上有國企水平的管賬力,暫時仲未看出老千味

董事方面:

魏偉峰-KCS Hong Kong Limited(前身是畢馬威會計師事務所企業服務部及均富會計師行商務部)的董事兼上市服務部主管,其他波司登,中國鐵建,霸王,寶龍地產,工銀亞洲,信東金融,中國聯通,東聯控股

吳育強-匯源果汁,彩虹集團,新疆新鑫,首創置業

可以看到,魏偉峰有排毒美顏功效,佢搞的上市案,招股公司都會瘦一圈,又好樣一d,當中有效成份應該是均富,而吳育強可以由首創看出,應該有紅色背景

回到報表本身:

(億)            06       07        08       

營業額      1.6      4.6     11.5

毛利          0.8      2.3       5.3

是一間暴發公司

(億)            06       07        08   

固定資產  1.4      2.5      3.1

營業額      1.6      4.6     11.5

固定資產08年是06年的2倍,但營業額竟是7倍.....

(億)            06       07        08   

存貨          1.1      2.4       3.7

營業額      1.6      4.6     11.5

當06年用咁多存貨做咁多生意變為08年咁多存貨做雙倍生意,商界的第8大奇蹟

(億)            06       07        08   

現金          0.1      0.3       0.6

營業額      1.6      4.6     11.5

當你冇錢創業時,試下搶三一生意是很好的選擇

(億)                              06       07        08   

應收關連人士款項       0      3.9       8.4

應付關連人士款項.   0.7      5.2       3.6

構建和諧社會

(億)                     06       07        08   

貿易應付賬款   0.9      2.1       2.2

營業額               1.6      4.6     11.5

何奇美妙!做生意唔駛比錢

(億)                     06       07        08   

貿易應收賬款   0.6      1.4      2.8

營業額               1.6      4.6     11.5

相反,收錢就咁爽手?妙哉

(億)                       06       07        08   

貿易應收賬款     0.6      1.4       2.8

現金流                    0     -0.1     -1.5

盈利                     0.2      1.4       2.1

哦哦,原來如此,今其的應收賬款仲去到4.8億添

(億)                     06       07        08   

已付中國稅項     0         0          0

結論:三一萬能俠是一個很強的戰鬥單位,但早乙女研究所不是一個安全的避難點



631 三一 萬能 味皇
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去年销售额增六成 三一集团酝酿非上市资产IPO

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110112/2194823.shtml

 每经记者 喻春来 发自北京
就在三一重工股份有限公司(600031,SH)正在筹备赴港上市事宜之际,三一集团旗下非上市资产的IPO也在悄然酝酿中。
1月11日,三一集团一位高管在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,该集团有意整合非上市的装备制造资产进行IPO,目前处于初步规划和研究阶段。该人士同时透露,2010年,三一集团的销售收入约500亿元,同比增长63%。
行业分析师认为,三一集团非上市资产IPO是最终的趋势,但这些资产是选择单独上市,还是注入目前已有的两个上市平台还不明朗。
单独上市VS注入现有平台
三 一集团上述高管称,对于目前没有进入上市公司的资产和其他板块,集团有意向整合后单独上市,集团正在研究这个方案,还没有明确的上市时间表。“我们考虑这 些非上市资产可能不注入现有的两个上市平台,到底是成立一家新公司,还是注入到现有非上市的一家公司都还没有确定。”上述高管说。
据《每日经济新闻》了解,三一集团旗下现有两个上市公司,三一国际(00631,HK)和三一重工,而三一集团旗下非上市的公司主要包括三一电气有限责任公司、北京市三一重机有限公司、三一重机有限公司、三一汽车起重机械有限公司、三一港口机械有限公司等。
据了解,三一电气主要从事以风力发电为核心的新能源及自动化装备制造,注册资金2亿元;北京市三一重机有限公司主营业务是各类基础工程施工设备,注册资 金1.6436亿元,总资产超过15亿元;三一重机则是三一集团旗下集工程机械生产、销售、研发于一体的核心子公司,2009年销售额超过40亿元;三一 港口机械主要以港口装备制造业为主。
“如果单独上市,这些资产关联性相对不高,一些公司的资产和盈利规模也太小,整合也相对不易和麻烦。”中信证券机械行业的分析师郭亚玲说道。不过,郭亚玲也表示单独上市对于公司来说是有利的,因为单独上市市值相对较大,融资额会更高。
“筹钱”扩张海外市场
分析师认为,三一集团酝酿IPO更多是为了在工程机械市场迅速膨胀的关键时刻,获得扩张海外市场的资金。
截至目前,在国际布局方面,三一集团已在印度、德国、美国、巴西建厂,销售网络遍布全球。据媒体报道,三一重工计划投资1亿美元在韩国兴建一座重型设备厂。
中投顾问高级研究员贺在华认为,扩大海外市场份额不仅是国内外企业长期发展的目标,也是未来工程机械行业发展的趋势。中投顾问研究总监张砚霖说,与欧美 产品相比,中国工程机械在性价比与地理位置上占据重要优势。通常而言,国际性工程机械公司的海外销售一般占比为60%以上,因此,中国工程机械企业的海外 拓展空间还相当大。
以中国企业为例,目前机械行业的平均出口占比大约为10%。三一集团长期的目标是出口占比达到50%以上;中联预计未来出口销售占比达到40%以上;柳工2015年的目标是海外市场份额达到20%到30%。

去年 銷售額 銷售 六成 三一 集團 醞釀 非上市 非上 資產 IPO
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三一重工賄賂客戶中材股份(1893)附屬天山股份

(謝謝網友200的資料。)

 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4989943b0100q5hn.html

 

三一重工行贿证据曝光:送礼单位是万元。三一已经在删帖了。

昨日,中國有一位網友指出三一國際(631)同系公司三一重工對中材股份(1893)附屬天山股份高層員送禮的內部文件。

發帖者稱:「我曾是三一重工的一名員工,受到種種非人的虐待。今天我要告訴大家一個真相,行賄改變世界,先送錢,後做事。以下是證據資料:關於核銷天山股份屯河水泥業務費的報告;關於緊急撥付庫爾勒天山神州公司客服費的報告;關於緊急撥付庫爾勒天山神州公司客服費的報告;關於申請天山神州業務費的緊急報告;三一重工2011中字頭客 戶行賄明細表;三一重工新疆分公司業務費申請呈批書;三一重工2011中字頭客戶行賄明細表。」

據—份文件稱,送禮分包括「客服費」、「業務費」、「春節公關費」等,申報金額達1,385.5萬人民幣,初審付款502萬人民幣。文件批准人簽字為“梁X中”(中間一字因草書看不清)。 根據資料顯示,三一重工董事長梁穩根的兒子為梁冶中,現任三一集團有限公司副總裁、財務總部總監。

三一重工行贿证据曝光:送礼单位是万元。三一已经在删帖了。

另外一份文件指,2010年7月份,天山股份下 ​​屬天山築(原文如此)將 採購8000萬元成套設備,三一向天山股份總工、天山股份東疆事業部總經理、天山股份招標辦主任以及天山築友董事長和總經理5人共計支付了30萬人民幣; ​​天山股份下 ​​屬屯河水泥已採購2000多萬人民幣成套設備,三一向天山股份總工程師支付了15萬人民幣,三一新疆公司向屯河水泥總經理及攪拌站總經理各支付了5萬人民幣; ​​天山神州已採購2000多萬元成套設備,三一向天山神州常務副總經理、攪拌站總經理以及銷售部長共支付15萬人民幣。 報告稱三項業務費共計70萬人民幣,均由三一新疆分公司或周小明先生已墊付。

三一重工行贿证据曝光:送礼单位是万元。三一已经在删帖了。

但三一重工經內部調查初步表明,自稱曾是三一重工員工、馬甲為「行賄改變世界」的網民,上傳的文件照片存在偽造嫌疑。 據此,三一重工已向長沙市公安局正式報案,目前,公安部門正立案調查。 三一重工有關負責人表示,公司將全力配合公安機關的調查,並將盡快公佈有關調查結果。

三一 重工 賄賂 客戶 中材 股份 1893 附屬 天山
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六萬元創業 締造五百億人民幣身價 三一重工梁穩根

2011-5-23  TWM




從湖南山溝窮村崛起的中國新首富三一重工集團董事長梁穩根登上了《新財富》雜誌二○一一年中國首富寶座。梁穩根創下多項紀錄:他是首位來自內陸省分,少數不靠房地產致富,而且是首位由中國A股市場中誕生的首富。這位新首富也為中國財富趨勢轉移,產生了深刻的啟示。

撰文‧乾隆來

二○一一年三月,受到強烈地震損害的日本福島核能發電廠接連發生爆炸與核輻射危機,日本自衛隊出動直升機,不斷空投海水,努力將高溫的核能機組降溫,但是 直升機投射既不精準又浪費大量水資源,日本東京電力公司高層主管向首相菅直人報告:「中國三一重工生產的六十二公尺長臂泵車,可以解決危機!」三月二十二 日,全球媒體分秒緊盯福島核電廠是否爆炸,總部位在湖南長沙的三一重工,將一台手臂長達六十二公尺、世界最長的水泥澆灌車,火速運到上海港,兩天後抵達大 阪港,接著日本警衛隊一路將這台價值一百萬美元的泵車,急送至福島核電廠,隨行的中國工程師穿上緊密的輻射防護衣,開始日夜不停地向殘破的第四號機組灌 水,一場世紀核能危機因此降溫。

中國第一位A股市場製造出來的首富就在同一時間,地球另一端的美國拉斯維加斯正在舉行國際工程機械大展,幾十台漆著紅色手臂的三一(SANY)起重機、挖 土機、水泥澆灌機,以及烤著鮮黃新漆的柏油鋪設機、壓土機,在戶外展場爭奇鬥豔。三天的拉斯維加斯展覽,三一重工將帶去的二十一台不同功能的重機械全部銷 售一空,訂單金額超過兩億美元,拿下展場銷售金額的冠軍。

今年剛剛公布全球富豪排行榜的︽富比世︾雜誌,在華人首富榜單上排名前四名的李嘉誠、郭炳江、李兆基、鄭裕彤都是香港人,第五名李彥宏是那斯達克上市公 司、網路搜尋引擎百度網的創始人,第六名卻赫然出現一位媒體完全不熟悉的名字:「三一重工董事長、創始人梁穩根」,身價八十億美元,比台灣首富王雪紅的六 十八億美元,還高出將近兩成。

接著在五月九日,中國當地雜誌《新財富》發布「二○一一年新財富五百大富人榜」,梁穩根超越李彥宏,以超過五百億人民幣(新台幣二千二百億元)的身價,榮 登中國第一首富。《新財富》說,梁穩根是「首位A股製造的首富,也是第一位來自中國內陸省分的首富!」當然,也是極少數不靠房地產而能坐上首富寶座的企業 家。

梁穩根是誰?他憑什麼蓄積如此龐大的財富?又會不會像歷屆中國首富那樣,瞬間就被掃入歷史垃圾堆?

富豪榜發布當天,全大陸的媒體拚命想要找到梁穩根,記者突然發現,梁穩根竟然跟著中國國務院副總理王岐山去了華盛頓,而且正與美國國務卿希拉蕊、財政部長蓋特納,在白宮側邊的國賓館舉行歷史性的「中美戰略與經濟對話」。

氣勢如虹的梁穩根,代表了新一代中國企業的希望,這令人想起三十年前SONY從日本崛起、二十年前鴻海從台灣崛起那樣,三一集團從○三年之後開始躍上國際舞台,在短期之內突然就成為擁有世界級競爭力的企業,而且不只在國內稱霸,更積極向國際舞台挑戰。

三一集團總市值達六千億元新台幣三一集團的發展,從一九八六年梁穩根與合夥人拿出人民幣六萬元創業起算,至今也不過二十五年的歷史,連三一集團內部文件都 說自己是「八○後企業」(大陸稱一九八○年代出生的年輕人,沒有經歷苦日子,為新世代的八○後)。但是三一集團以驚人的速度增長,營業收入與獲利金額每年 以五○%的複合增長率,持續十年向上增長,今年,三一集團的上市公司年營業額突破人民幣四百億元(新台幣一千八百億元)、獲利目標人民幣八十五億元,而當 年六萬元人民幣的創始資金,今天已經滾出人民幣一三二五億元(約新台幣六千億元)的上市股票總市值。

梁穩根奪得中國首富的關鍵因素,就是靠三一集團高速成長下的股價暴漲。二○一○年,上市公司三一重工(上海證交所代碼 600031)稅後純益暴增一八六%,股票漲幅高達八五.五%,加上梁穩根持有三一重工股權高達四成,特別是去年政府認真打房,房地產大亨紛紛因股價重挫 而中箭落馬後,梁穩根因此榮登首富寶座。

其實,梁穩根的崛起,在中國的企業發展史上具有極為重要的指標意義。

今年五十五歲、一九五六年生的梁穩根,出生在湖南鄉下的山溝小村(婁底茅塘鎮),鄧小平推動改革開放的一九七九年,梁穩根二十三歲,當時大陸恢復高考,也 就是台灣的大學入學考試,他考入湖南中南大學的金屬材料系,畢業時已經二十七歲。畢業後被分發到屬於兵器工業部的洪源機械廠,做了兩年就與幾位好友下海創 業。

梁穩根當年一起下海的夥伴,包括唐修國、毛中吾、袁金華等人,至今仍然是三一集團最重要的核心成員。他們第一筆生意是賣羊,因為他們聽說羊隻價格上漲,每賣一隻可以賺二十元人民幣,不料進貨之後,卻因為國家政策的轉變,都買在高點,這四位三十歲的年輕人趕緊認賠出場。

一心想要發財的梁穩根與他的鐵杆兄弟們,隨後又從親戚朋友那裡湊了六萬元人民幣,成立漣源茅塘焊接材料廠,生產當時紅火的銅基焊料,而且第一批貨就出給遙 遠的東北遼寧工廠,不料因為品質不佳,又被遼寧廠退貨。他們回到學校找老師指導,自行摸索與實驗,將他們稱為一○五銅基焊料的產品提升到國家標準,終於順 利出貨,為他們的事業奠下第一顆基石。

這家「漣源茅塘」公司,名字聽起來拗口,卻是他們四位創業年輕人||梁、袁、毛、唐的姓氏組合,也剛好是他們出身的婁底區、漣源市、茅塘鎮所在,從一九八六年成立,到九三年更名為三一重工。

湖南山村長大的梁穩根,具有非凡的視野,九三年三一重工更名的時候,梁穩根告訴員工:「我們要學習外國企業在資金、技術、人才、企業運作與管理模式的長 處,但是也要看到他們的弱點,我們要利用自己的優勢來擴充,才能取得勝利。」一舉取得世界混凝土泵車領先地位「漣源茅塘」於八九年營業額突破一千萬元,正 式更名為三一重工的九三年,營業額已經翻了十倍,突破人民幣一億元,再三年後的一九九六年,三一重工基本上已經在混凝土預拌車的領域,打敗所有大陸的國營 企業,成了全中國第一。

這樣的成就,當然與中國快速的基礎建設發展有關。九六年,北京首都機場啟動新建計畫,在徵選龐大的水泥澆灌工程時舉行了「國際比武大賽」,三一混凝土泵車以連續無故障泵送C60高標號混凝土十五天,奪得國內第一名、國際第二名,奠定了三一混凝土泵車行業的領先地位。

梁穩根以及他的兄弟們,就以這樣的精神在建設機械工程設備的領域不斷攻城掠地,提升產品的品質,並靠著中國龐大的內需基礎建設市場來降低成本,從混凝土設 備、築路設備、挖掘機械、鑽探機械、起重機械、港口設備,一直到前年進入的風力發電設備,都以德國、日本的老牌企業為標竿,設法在品質與售價上超越,以低 價搶奪市場。

中國股權改革第一人

除了會生產之外,梁穩根還獲得「中國股改第一人」的稱號。所有大陸的上市公司,都有大量的國有股權問題,國有股權占有公司控制權,但是持股不能在市場流通 (大陸稱為大小非流通股),造成國有股權與負責企業經營的經理人員利益不一致,與市場流通交易的民股股權利益衝突的結構性問題。

梁穩根在○五年率先所有大陸上市公司,提出三一重工的股改方案,對所有流通在外的股權,給與「每十股送三.五股,再補償八元人民幣」的方案。梁穩根的方案 獲得所有散戶與民股的同意,順利將國有股轉換成流通股,並且自己與創始團隊掌握了公司真正的股權與經營權,讓三一重工擺脫中國國營企業的包袱。

股改成功之後,三一重工可以依據經理人的績效表現,給與合理、符合國際慣例的獎賞與薪資,當年三一重工的高層,年薪就已經紛紛突破一百萬元新台幣,最高可 達四百多萬元新台幣,隨後幾年,公司採用分紅配股等方式,吸引更多的人才加入,三一的高層享受到賓士汽車最頂級邁巴赫(Maybach)座車與直升機,中 高階主管買房買車、晉身千萬富豪者比比皆是。

從○五年股改至今,三一重工的股票總市值,已經從四十七億元人民幣,暴增到目前的一三二五億元人民幣,六年增長二十八倍,股改的效應驚人。

當然,三一重工挑戰仍然極為艱鉅,大陸在幾年高速的基礎建設擴張之後,後續的基建投資成長已經趨緩,今年三一就必須大力拓展遙遠的新疆市場,來維持高速增 長。而在連續多年的快速擴張後,三一的應收帳款、短中長期負債都有快速上揚的趨勢;當然,還有梁穩根任用兒子梁冶中掌管財務,擺出接班的態勢,也顯現三一 的創始團隊,仍然存在濃烈的家族企業的經營心態。

去年,中國第一高樓、樓高六三二公尺的上海中心大廈地基灌漿,三一的設備寫下六十個小時完全不間斷、泵送六萬立方公尺超高強度混凝土的世界紀錄,不久之 後,廣州市的新地標廣州東塔工程啟動,三一重工的八十多台混凝土灌漿設備同步發動,用五十個小時不間斷地灌漿,為這棟樓高五三九公尺的中國第二高樓,打下 高強度混凝土的百年地基。

有了如此堅強的基礎支撐,梁穩根有機會擺脫前任中國首富的宿命,以真正強大的企業集團力量,與全世界的跨國企業一拚高下,而梁穩根今年才五十五歲,三一重工成立至今也才剛滿二十五歲,還有的是機會!

梁穩根

出生:1956年

現職:三一重工董事長

經歷:中國兵器工業部洪源機械廠計畫處副處長學歷:湖南中南大學金屬材料學系中國《新財富》雜誌2011年500大富人榜前10名

排名 姓名 財富

(億元人民幣) 主要事業 所屬產業1 梁穩根 500.0 三一重工集團 營建機具2 李彥宏 470.0 百度 網路搜尋引擎3 王健林 430.0 萬達集團 房地產4 李鋰家族 420.7 海普瑞 製藥5 吳亞軍 358.3 龍湖集團 房地產6 邱光和家族 350.2 森馬集團 服裝7 馬化騰 347.0 騰訊 網路服務8 劉永行 330.0 東方希望集團 飼料、投資9 張志熔 329.9 熔盛集團 房地產、造船10 李水榮家族 326.0 榮盛控股 化纖資料來源:中國《新財富》雜誌


六萬 萬元 創業 締造 五百 百億 人民幣 人民 身價 三一 重工 梁穩根
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草莽、梟雄與首富——三一重工高速成長之謎

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在外企、國企曾經一統江山的機械工程行業,三一重工的崛起令人矚目,其橫衝直撞的競爭風格與其在資本市場的縱橫捭闔,也引發了諸多爭議。這個「中國製造」的新版本,究竟是如何被造就出來的?

2011年10月上旬的一天,在位於湖南長沙的三一集團總部食堂,以55歲的董事長梁穩根為首,幾十個人在一張近30米長的餐桌旁落座。他們平時一日三餐都一起吃,總裁助理以上級別的人必須參加,遲到的還會被罰100元。

三一集團總裁唐修國對南方週末記者回憶,他那天打趣說:「你們不知道梁總是首富了嗎?怎麼還是這幾個菜?」一桌人哄堂大笑。梁穩根在2011年成為福布斯、胡潤富豪榜雙料首富,三一集團也成為造富人數最多的公司,共有七人上榜,梁穩根等四位創業兄弟一個不少。

餐桌上,梁穩根講起了自己的一個笑話。他出生在湖南省漣源市茅塘鎮的一個小山村,小時候偶爾跟著做篾匠的父親坐火車出門。當時位於長沙市天心區的火 車南站還沒廢棄,是湖南省境內最大的列車中轉站。因此,在中南工業大學讀書時,梁穩根對同學們說:「中國所有的火車都要經過天心。」

「他們至今還在嘲笑我。」梁穩根說。

就是這樣一個窮小子,在29歲時辭去了國有企業的工作下海創業,氣得父親舉起了扁擔。如今,他已擁有700億元的財富,並據多家媒體報導,他可能將「棄商從政」。

梁穩根等四人創建的三一重工(股票代碼:600031)也成了中國工程機械行業市值最高的上市公司。2011年7月,三一重工以市值215.84億美元首次進入英國《金融時報》全球500強排行榜。

在外企、國企曾經一統江山的機械工程行業,三一重工的崛起令業內矚目,其橫衝直撞的競爭風格與其在資本市場的縱橫捭闔,也引發了諸多爭議。這個「中國製造」的新版本,究竟是如何被造就出來的?

三一集團董事長梁穩根2011年成為福布斯、胡潤富豪榜雙料首富。 (CFP/圖)

生於草莽

一期30台挖掘機全軍覆沒,最終被當成廢鐵賤賣。

唐修國在一次晨跑時遇到了梁穩根,梁穩根對他說:「如果我是你,我三年跑到華盛頓。」這是1983年,湖南漣源市的兵器工業部洪源機械廠,兩人都剛 剛大學畢業分配過來。梁穩根說這句話想激勵唐修國考哈佛大學研究生,這是梁穩根的一個夢想,但他當時已經28歲,並成了家,唐修國當年只有21歲。

雖然梁穩根並不知道哈佛大學在波士頓而不是華盛頓,但這種常識性錯誤沒削弱對唐修國的刺激。「我崇拜他。」唐修國現在還是這麼說,「他是有社會閱歷的,經歷過做小手工藝品謀生的階段,袁金華也下過幾年鄉,但我和毛中吾只是應屆畢業生。」

一起創業的四位兄弟就是在洪源機械廠湊齊的。在四個兄弟裡面,梁穩根年齡最大,老成持重又喜歡談論時政,一副改革先鋒的模樣。而在創業之後,他又成 了一個最會製造故事的人;唐修國戴著一副大眼鏡,經常笑呵呵的;毛中吾長著一張國字臉,言談犀利,他當過工人,讀過夜大;袁金華圓臉,留分頭,下過鄉,後 畢業於哈爾濱工業大學。

梁穩根提出了辭職辦企業的想法,當時新中國第一張私營經濟的「准生證」隨著中國光彩實業有限公司成立而誕生。雖然還沒聽說過「下海」這個詞,但在兄弟們面前,梁穩根提出了一個更蠱惑人心的說法:「做一塊試驗田,探索現代企業管理。」

1986年,四人湊了6萬元本金,在創業的前幾年裡做了販羊、焊片等不怎麼賺錢的買賣,最終靠新材料站穩了腳跟,到了1993年,三一新型材料廠更名為湖南省三一集團有限公司,產值已經過億。

研究生畢業的向文波在1991年加入三一。1994年前後,受宏觀調控影響,新材料行業不太景氣。向文波考察市場後認為混凝土機械行業前景不錯。於是,梁穩根和向文波帶著300萬元本錢從茅塘鄉出來,到長沙創立三一重工。

「剛開始的時候可是有『背水一戰,不成功則成仁』的意思。」唐修國回憶,那時候大家出去必須拿合同回來,要把產品賣出去。那時候企業攤子小,只要每個月賣出幾台產品,就開始盈利了。

但2000年之前的中國工程機械市場仍是舶來品的天下。卡特彼勒、小松、日立建機、利勃海爾等國際品牌佔據了90%的市場份額。剩下的10%還要被 中國工程機械行業排名第一的徐工集團、三一的同城兄弟中聯重科等國企瓜分。在它們面前,三一重工唯一的產品——混凝土泵車屬於「小打小鬧」水平。當時,三 一集團的主要盈利來源還是老家的金屬材料和銲接材料業務。

儘管如此,1997年,在唯一的產品實現盈利後,三一又看上了挖掘機市場。當時做出這個「進攻」決策,依然是個冒險行為。在這之前,韓國大宇、現代,德國阿特拉斯品牌相繼湧進中國挖掘機市場,本土品牌全軍覆沒。

三一「猛衝猛打」的基因又發作了。「300多萬塊錢的泵車我們能做,不到100萬的挖掘機怎麼會做不出來呢?!」唐修國從1998年起,連續4年在 各種公司會議上討論挖掘機的製造,除了液壓系統、駕駛室要靠進口,關鍵的問題出在液壓油缸上,日本KYB出口給中國多少油缸,決定了中國可以生產多少挖掘 機。

2002年3月,梁穩根親自坐鎮第一期挖掘機的生產。液壓系統是進口日本小松的,發動機採購德國的,油缸是三一自己生產的。一套裝備配在一起,結果是完全不能工作。一期30台挖掘機全軍覆沒,最終被當成廢鐵賤賣。

挖掘機的核心部件依然需要靠進口,重新用回KYB油缸後,小松液壓系統的供應又出了問題。從2002年到2006年,挖掘機業務一直是三一咬牙想要啃下的骨頭。

「猛衝猛打」雖然讓三一闖進了挖掘機市場,但在汽車業務上卻損失慘重。2002年7月成立的三一汽車製造有限公司,主營業務裡原本包括重卡、客車、汽車起重機底盤等。但其中的客車因為「三一優勢不足」,已經停產。

一位熟悉工程機械行業的人士告訴南方週末記者:「那一次,三一大概賠了1個多億。」

不過,他覺得三一的風格就是如此。「他們非常看重對市場的開拓,即使失敗了也願意一次次埋單,然後再推出新的產品。」

偷師日本

德國產品能用4年,我們的能用3年,但他們的機器壞了維修跟不上,三一能快速提供維修服務。這就是創新。

2004年下半年,在政府緊縮銀根、控制基建規模之後,三一重工遇到了麻煩。

「我們那時擱置了一些發展計劃。對內部和外部形式的擔心讓我們擔心項目的投產之日,就是停產之日。」唐修國說,那時為了提高公司決策效率、加強部門間的橫向溝通,三一重工還將在早上7點半舉行早餐會變成了一項成文的制度。

幾個創始人又撿起了20年前看過的書。「我在1985年的時候就看過德魯克的《卓有成效的管理者》。那時候還是台灣版本的,叫《有效的管理者》,是藍色的外皮,沒有今天的包裝漂亮,是梁總讓我看的。」唐修國關於和管理層討論讀書的回憶異常清晰。


草莽 梟雄 首富 三一 重工 高速 成長 之謎
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三一重工如何成為造富機器

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如果回溯到八年前,三一重工初登A股市場之時,公司淨資產近6億元,淨利潤近2億元。而上市兩年後,股權分置改革之前,三一重工總市值已達約40億 元。但這僅僅是剛剛起步,隨後只用了六年時間,這家公司的市值就增長超過33倍,達到了1370億元(截至2011年6月30日)。

市值的劇增,不僅將持有上市公司30%以上股權的梁穩根一舉推上了「中國首富」的寶座,而且在持有股權的公司管理團隊中造就了一大批億萬富翁。

在市場制度規範遠未完善的中國股市,大股東的「暴富」背後,似乎總是跟隨著無數的流言與黑幕。這一次也不例外,梁穩根成為新科首富之後,諸多質疑也隨之而生——三一重工的市值是如何爆炸性增長的?

在調查梳理了三一重工2005年以來的財務資料後,南方週末記者發現,這一系列「財富效應」的發端,似乎正起源於2005年的股權分置改革。

「紅股模式」

縱覽三一重工市值劇增的過程,一個頗為值得關注的現象就是:公司市值規模的增長,與其股份流通規模的擴張之間,總是保持著某種微妙的平衡,從而使得公司股價與市盈率維繫在一個對投資者具備吸引力的合理位置。

對於像三一重工這樣業績高速成長的公司而言,一個重要的管理手段,就是在每年公司分紅時向全體股東贈送紅股以取代現金分紅:紅股的分配一方面可以大 大減少公司為分紅而支付的現金,降低公司經營的負債比率;另一方面因股份規模擴大而下跌的股價,在公司業績高速增長的支撐下,很快會回升至符合市場預期的 合理價位。

實際上在上市後的2004年,三一重工就以資本公積金10股轉增10股的送股模式,將公司股份規模擴大到了4.8億股。

但在股權分置結構限制下,這一「紅股模式」面臨著難以踰越的障礙:由於大股東股權無法流通,因此雖然獲得同等比例配股,但卻無法分享相應股權下的流通收益——這意味著流通股東獲得了豐厚收益的同時,大股東卻只收到了一張遙遙無期的兌換支票。

在這一制度約束下,上市企業控股股東要麼以高額現金分紅獲取收益;要麼幹脆不分紅,再以關聯交易等方式將公司利潤甚至資產轉移。而這兩者都將令上市公司未來的持續競爭力受到極大損害。

正是這一現實的利益考量,使得身為民營企業的三一重工,卻在為國企「量身訂做」的股權分置改革中,不惜付出巨大代價來換取「全流通第一股」的桂冠。

在打通了「全流通」的制度阻礙之後,上市公司的「送股擴張」模式終於得以暢通無阻:股權分置改革完成後的2006年底,公司再度以10送10的模式將流通股份擴張到9.6億股。

此時淨資產50億元的三一重工,按2007年的股價高位70元計算,公司市值已達670億元之巨。

此後三年時間裡,三一重工再度以分紅配股、定向增發等模式,將股份規模擴張至24億股;2010年9月底,公司再度以10送11的比例大手筆配送紅股,將流通股份規模一舉推至50億股,公司市值隨即突破千億元大關。

而在2011年中報中,公司又以10送5的方案,將股份規模推至76億股。而公司董事長梁穩根更在此前表示,公司的年度目標之一,是讓三一重工市值達到2000億元。

對此有投資者調侃道,只要年底再來一次「10送5」或者「10送10」,「區區2000億不在話下」。

但是對於作為上市公司的三一重工而言,「區區2000億」卻遠非推出一個送股方案那麼簡單,而是需要實實在在的經營業績來做支撐。

在這一點上,三一重工過去數年表現不俗:在流通股規模增加了30多倍的同時,三一重工的市盈率卻長期維持在30倍以下,2010年和2011年上半年市盈率區間分別為8-20倍和11-15倍。

市盈率的穩定,意味著公司在大手筆分紅帶來流通股規模增加的同時,公司的銷售收入與淨利潤也在以相近的比率高速增長。正是這一真實的利潤增長,將三一重工的分紅模式與市場上某些通過股票的拆分合併以達到「圈錢」目的的市場操縱手法區分開來。

「大股東做莊」

早在股權分置改革階段,三一重工就曾公告大股東購入公司股票:在2005年6月至2006年10月期間,三一重工兩次公告大股東三一集團分別投入不超過2億元資金增持公司流通股權。在此期間,三一集團及其關聯公司累計從二級市場增持約2400萬股流通股,佔總股本的5%。

對控股股東而言,此舉或許是為了穩定投資者情緒、並顯示大股東「與公司共命運」的決心。然而卻隨即引發了市場的多方質疑:有媒體在查詢公司資料後指出,公司在第二次公告增持股權的同時,卻在高位悄然減持第一次增持的股權並獲利,有大股東利用信息「做莊炒股」的嫌疑。

而當時正利用個人博客「攪局」凱雷收購徐工案的公司執行總裁向文波,更因一句「大股東做莊是個好東西」的冒失之辭而引發了諸多媒體的口誅筆伐,最終不得不公開道歉。

時隔數年之後回顧這段插曲,有研究者指出,向文波當時所說的「做莊」,其實就是今天證券市場中流行的「市值管理」,只是在當時的市場環境下,以「做莊」一詞來表達引起了諸多誤解。

在成熟資本市場中,市值管理理論早在多年以前便已經形成了一門專業學科,其理論核心正在於如何利用公開信息發佈,對市場投資者進行合理的「預期引導」。

但在2005年中國股權分置改革尚未完成的市場背景下,上市公司股東利益被人為地劃分成了「非流通股東」(控股股東)和「流通股東」兩大收益模式截 然不同的團體。在這一市場結構下,非流通股東借助信息優勢炒作上市公司股票,惡意侵吞中小投資者利益的事件層出不窮,「做莊」也成了中國股市多年難愈的制 度腫瘤之一。

在這一背景下,剛剛完成全流通改革的三一重工大股東便公然入市「炒作」自身股價,自然引發了諸多質疑。而公司「低進高出」滾動炒作的手法和足以影響市場供需變化的5%增持比例,也確實難以避免「炒股謀利」和「操縱股價」的嫌疑。

該上市公司還曾一度「誤入歧途」:在2006年至2007年期間,公司投入近3億元,進入二級市場炒作其他公司股票,儘管在2007年股價高峰期為公司帶來數億元的賬面盈利,但到2008年金融風暴中,卻成為了數億元投資虧損的源頭。

好在上市公司管理層「迷途知返」,在2007年年報中承諾,將於2008年8月底前退出二級市場股票投資,而上市公司至今為止確實也再未涉足股票二級市場投資。

分批註入資產

過去10年中,三一重工以混凝土機械業務起步,在積聚資本和核心競爭力的同時,逐步拉長戰線,時至今日,已經發展成為集混凝土、挖掘、起重機械業務於一體的綜合業務製造商。

而這一相關多元化戰略,在上市後的證券市場中,被演繹為數次大規模的資產和業務注入,在為控股股東帶來豐厚收益的同時,也為上市公司業績的高速增長帶來了強大的後續動力。

據中投證券的研究報告顯示,在2003年公司上市之際,正是三一重工營業收入增速高達104%的第一個增長高峰期,而在上市兩年後,由於市場競爭加劇與房地產調控的影響,營業收入增長率急劇下降至2005年的-4.47%。

在股權分置改革完成後,上市公司的履帶式起重機等新產品陸續上市,將公司業績增長帶入了另一個營業收入增速高達80%的增長高峰,而公司於2007年注入的旋挖鑽機等業務,亦緩解了單一業務業績下滑的過程,令公司直至2009年依然保持著20%的收入增長率。

而到了2010年,公司再度大規模注入挖掘機、汽車起重機等新業務,將上市公司業績再度推至近80%的營收增長高峰,並在2011年上半年保持著同樣的增速。

據公司公告顯示,數次資產注入,為上市公司控股股東帶來了不低於50億元的現金收入。值得一提的是,控股股東藉以注入資產的載體公司三一重機與三一 汽車,在被收購前即與上市公司有著大量關聯交易,由於信息披露有限,外部投資者很難判斷大股東是否利用交易向這些關聯公司輸送利益,在關聯公司成長至具備 足夠市場價值後,再以市場價格轉手「倒賣」給上市公司。

面對投資者的這一疑慮,控股股東三一集團在2011年半年報中再度做出承諾:在分步驟將現有工程機械產品和業務整合進入上市公司後,三一集團不再開發、研製新的工程機械產品,未來的全部產品將由上市公司自身培育、孵化,並進行產業化。

按照這一承諾,未來的上市公司雖然可能面對新業務開發失敗的風險,卻大大減少了大股東利用關聯交易輸送利益的可能性。

三一 重工 如何 成為 造富 機器
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三一重工的「雙子塔」

http://www.21cbh.com/HTML/2011-11-25/4NMDcyXzM4MjY4NQ.html

每週四,是賀東東的「面試日」。這位三一德國有限公司(簡稱:三一德國)董事總經理卻說,「與其說是我面試別人,不如說是我被應聘者面試。」

「面 試」往往是這樣一幅場景:應聘者對三一的問題層出不窮,從戰略、品牌策略到實現路徑等等,惟有賀東東的回答讓他們滿意才會考慮加盟。而要矇混這些人並不容 易,他們事先都做了很多研究工作,包括蒐集三一的背景、客戶群體等,在面試之前大多還會到三一德國的工廠去做一番「實地考察」,新聞報導也是重要信息來源 之一。

最初的招聘工作像是「開始滑行的飛機」,阻力巨大。三一德國嘗試了所有辦法:在報紙、雜誌上登廣告,參加人力資源專場、主動與大學 聯絡等等。三一在國內名聲如雷貫耳,即使在歐洲的「行業裡很有名,但德國人對此並不買賬」。市場總監林肯巴克(Christiane Linkenback)說,她於2010年12月加盟三一德國,其此前在德國建築機械領域有超過10年的工作經驗。

這僅僅歸因於「保守」?更深層的原因是他們對這個「中國」品牌的不信任:在他們印象裡與低成本、低質量劃等號的中國品牌,真的準備到傳統機械強國的後院來放一把火?這就像水從低處要流向高處,怎麼可能?又憑什麼能做到?他們是否只是想把技術轉運回中國?

種 種猜測並非杞人憂天。「德國被認為是工程機械的發源地和競爭中心。」VDMA新聞處的Anja Schnieder女士說,這是德國工程聯合會旗下的一個政府性機構,三一重工已是其會員單位。「從包括三一的會員那,我們瞭解到外國公司投資德國的重要 原因,是為了能更好地觸摸未來發展趨勢以便保持在工程技術領域的先進性。」

儘管德國各級政府都很願意向像三一重工這樣的中國企業伸出橄欖 枝。三一德國所在的北萊茵-威斯法特倫州(簡稱:北威州)政府派駐了一名博士「專職協助」三一德國的籌建和初步運營,薪水則由北威州政府支付。「在德國法 律中,在德投資的就是德國公司,沒有德資、外資之分。」德國聯邦投資促進署公關部高級經理曹奕說。「不信任」卻依然流傳,當地媒體報導映射著這種「不信 任」,反過來又擴散著這種不信任。就在三一德國正式開始運營前半個月,該國非常有影響力的一家報紙依然在質疑,它的報導內容是這樣的:三一德國所謂1億歐 元的投資根本沒有到位。

「如何消除對中國品牌的偏見?這是我們最大的挑戰。」賀東東說,從發展中國家到最高端的歐洲國家,這是無法避免的 問題。「我們的策略是打陣地戰,一步一步向前推進。」在這種平靜的表述背後,則是「破釜沉舟」般的必然性:倘若無法實現品牌的升級,三一也會如大多數中國 公司一樣處於全球產業鏈的底層、賺的只是辛苦錢。

「德國製造」

在第一次「面試」後,林肯巴克就決定為三一德國工作。

最 打動她的,是「這會是個德國公司」:在德國建廠、產品由德國工人製造、聘用德國管理層,由本地研發中心為歐洲客戶量身定做產品。「我們開業時的口號就是 『德國製造』。」賀東東說,一期工程設計的年產能是1800台設備,這些產品將打上三一的品牌在歐洲當地以及北非、中東等傳統歐洲品牌市場進行銷售。

當時是2010年的8月,「我問他們現在有多少人?」林肯巴克得到的回覆是50個人,當年年底已是近百人,而目前的數字則是160人,預計今年年底會增加到200人左右,其中80%在德國當地招聘。

三 一德國僅一期工程就可為北威州新增600個工作崗位,這對當地政府和民眾都頗有吸引力。「我們非常重視三一這個項目。」北威州投資促進署中國項目經理魏德 曼(Frank Weidmann)說,投資規模大是一個原因,並且「我不允許競爭對手得到這個項目」。與此同時,本地的機械工程公司卻在裁員,「我此前工作的重汽生產商 當時正準備解僱600名員工。」林肯巴克說。VDMA新聞處的Anja Schnieder女士坦承:相對中國等新興市場,歐洲工程機械市場的增長乏力。

2008 年5月,三一重工控股上市公司三一股份(600031.SH)宣佈計劃在德投資1億歐元,工業園區選址在北威州的貝德堡,這是一個離科隆約40公里的小 城。這個計劃一度因為金融危機而「重新考慮」。從2006年底、2007年三一重工開始海外佈局,2007年三一集團實際銷售收入135億元、利潤40億 元。2011年,根據第三季度季報披露,公司1-9月實現營收413.03億元。據相關人士透露,三一海外分支的投資「80%都由集團投資」、剩下的 20%則由母公司擔保向當地金融機構貸款。

賀東東介紹,三一德國一期工程的投入為4000萬歐元,代號為「二號廠房」的二期工程即將啟 動、三期工程也已在規劃中。「預計僅二期的投入就有1億歐元,三期工程我們還會追加投資。」賀東東說,研究中心的投入則單另計算,「沒有封頂」。目前有 200名中國工程師、三四十名德國工程師在研發「歐版」三一產品。

三一到來所帶來的利益,貝德堡市市長科爾特(Gunnar Koerdt)感觸最深,有另外兩家中國企業也正在和其協商落戶貝德堡。科爾特坦承,「他們」都是三一重工的追隨者,「為其提供產品配套」。

三 一德國很早就承諾過將「生根當地」,其中一個舉措就是擴大向當地供應商的採購,「德國人很樂意看到這個局面」。「我們的工廠由德國公司建造的。」林肯巴克 介紹說,在二期工程完成之前,三一德國生產的水泥澆灌泵的噴漆業務也外包給當地的一家德國工廠。「未來水泥攪拌車上的那個攪拌桶也將向當地供應商採購。」 目前這個部件來自中國。

「雙子塔與變壓器」

「德國製造」策略同時也展示著硬幣的另一面:因為文化差異「混血」團隊時時刻刻都有衝突。

招 人流程就展示著「我們有多麼不同」:中國人的做法更像並聯電路,而德國人則是串聯電路。「大多還處在創業極端的中國企業往往傾向於所有重要崗位同步招聘: 既找營銷老總又招聘營銷經理,同時也找服務工程師。」德國人對此卻難以接受,他們的思路是先招聘營銷部門負責人,然後再授權他去招聘部門經理以及服務工程 師。

德國人林肯巴克就表示很難適應中國人的「隨意性」。臨中秋節還有兩天,她在下班前夕接到了上級領導的指示,要準備一些橫幅、標語以及巨幅幕布慶祝中秋用。「為什麼不能提前一星期告訴我呢?」林肯巴克說,這樣不僅她可以從容些,也能降低購買材料所需的費用。

如何把串聯、並聯用到同一個電路上?「首先高管、關鍵員工入職後會盡快安排一個中國之旅。」賀東東說,這樣做是為了獲得他們的基本尊重,「如果他們接受三一的企業價值、文化,彼此的溝通就能建立在共同的訴求上」。

對 今年4月的中國之行,林肯巴克印象深刻:三一重工總部門口停的機械工程車有100輛之多,而德國大廠商一般只會有5輛。「我的同事們在這個行業的從業經歷 大多超過30年,我們都覺得這個公司的增長速度不可思議。」更令林肯巴克意外的是,三一的產品質量也相當好。「現在我們去參加展會,想跟三一合作的都是德 國人」。

不過,該如何實現串聯和並聯之間的轉換?三一德國的做法是設立「雙子塔」,兩個團隊通力合作:具體的做法是各個主要崗位的設置都 是一正一副,比如財務主管、營銷主管是德國人,他們的副手則是中國人。這些中國「副手」充當的是中德兩種文化之間的「變壓器」,他們的職責是把中國總部的 文化、做事邏輯以及溝通語言等「變壓」讓德國人能聽懂、能理解,再由德國同事向歐洲市場去做直接輸出。

「倘若讓德國員工直接去面對一個龐大的中國總部,語言這關就障礙重重。」賀東東說,他曾參與三一重工在印度、美國等海外分支地建設,對此深有體認;何況「財務部、人事部、採購部都有自己的溝通邏輯」,中國同事顯然更能理解這套邏輯。

同 樣由德國人去開拓德國市場也能事半功倍。以林肯巴克所在的市場部為例,「比如在接到37型號機器的宣傳決定後,怎樣樹立這個產品在德國乃至歐洲市場的形 象、怎樣來做市場營銷,這都由我來決定」。林肯巴克說,儘管依然要和總部保持聯絡、協調,具體操作則完全「由我們根據市場情況來決定」。

「混凝土戰術」

團隊就緒,三一德國選擇了以混凝土機械「切開」德國市場的策略。

使用這種「戰術」是由於混凝土工程是三一重工的王牌產品。這不僅體現在三一的混凝土機械銷售量已連續兩年位列世界第一位,而且保持著持續高增長的勢頭。以2010年為例,三一重工各種混凝土機械產品均保持了90%以上的增長速度。

但 這種「王牌」在歐洲市場能否奏效?三一的混凝土機械此前「出口歐洲的量很少」,儘管其在印度市場是主要品牌,但這種經驗顯然無法移植到歐洲:印度是低端市 場,降低成本、銷售價格是王道。一個案例是即使印度有氣溫高達40攝氏度的天氣,客戶卻仍要求取消操作室的空調。這在歐洲根本行不通。

「競 爭最終要回歸商業的本質。」賀東東說,看誰能更滿足消費者的需求。三一團隊進入德國後做的第一件事情就是收集標準,僅第一個月收集到的與產品相關的標準就 超過70條;研究團隊再據此進行產品研發,同時結合客戶的具體要求;比如歐洲有些道路比較狹窄,混凝土澆灌機的橫截面就要收窄;澆灌搖臂有要三折的也有要 四折的。這些產品在客戶試用滿意後才形成實際訂單。

據林肯巴克介紹,三一德國已賣出了幾台水泥攪拌車、一些水泥澆灌泵。據悉這些「歐版」三一產品售價比之國內高出50%左右,但與國際頂級產品相比仍有10%-15%的價差。這是新進入者的價格策略,「先保持和頂級品牌在同一陣營」。

然而成本也水漲船高,三一德國的毛利能否與國內市場看齊。三一重工的毛利水平一直居於行業首位,過去兩年其毛利水平始終都在37%左右,而行業平均水平不過25%左右。僅人力成本一項德國就是中國的7倍到10倍。但賀東東卻說,三一德國的總成本只比國內高出30%左右。

本 地採購是一大要素。「這可免去關稅、來回運輸所造成的費用。」包括汽車底盤、油泵、液壓件、發動機等關鍵零部件,三一重工此前有很大一部分從美國、德國採 購。據相關統計顯示,2010年三一重工、中聯重科和山河智能這三家國內主要的工程機械廠商國外採購額為183億元,佔其零部件採購總額的28.5%;其 中近60億元的底盤、46億元的液壓件來自國外。

三一的「全產業鏈」佈局則使其可從國內獲取一部分更便宜、供給更有保障的零部件。根據中國工程機械商貿網的信息,截至今年6月底,三一重工旗下已經有4家零部件子公司,涉及液壓件、混凝土輸送管道、鑄造件和結構件以及電控系統的生產。

售 後則是另一張王牌。在每台機器裡,設備商都安裝了GPS、通過衛星遠程監控系統對其工作狀況進行實時檢測是三一的首創。一旦機械出現故障,三一可以迅速對 其精確定位,並找到就近的服務車及所需配件倉庫。同時「哪位工程師趕往現場,手機號、預計多少時間到達」等信息將實時傳輸給客戶。服務工程師被要求必須在 24小時內完成任務。

 

三一 重工 雙子
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徐工、三一、中聯香港燃戰火

http://www.eeo.com.cn/2011/1226/218752.shtml

本刊記者   繆舢/文  工程機械三巨頭徐工機械、三一重工、中聯重科之爭重燃戰火,硝煙再起,爭相到香港H股上市融資。這一局,老謀深算的中聯重科董事長詹純新勝出,三一重工和徐工機械錯過了香港資本市場較好的發行時機。

三一重工甚至2011年9月19日開始在香港H股IPO路演,但香港股市受到歐美債務危機惡化的拖累,持續低迷。到11月份之後,兩家公司不得不雙雙宣佈,暫緩延後H股IPO股票發行。

三巨頭共同赴港融資的背後是對資金流的飢渴。財報顯示,它們的現金流十分緊張,急待輸血。

三一重工今年上半年實現303億元歷史最高營業收入,但經營活動產生的現金流淨額卻只有2.5億元。上半年短期借款118.8億元,大幅增長137.8%。三季度應收賬款達148.87億元,較年初大增159.92億元。

而徐工機械的現金流持續惡化,上半年經營活動產生的現金流淨額為-9.18億元,三季度有了一定改善,但仍然達到-5.79億元。三季度應收賬款 90.43億元,較年初的應收賬款增長127.83%。短期借款32.1億元,較年初增長140.9%;長期借款5.8億元,較年初增長208.95%。 借款的增加帶來利息大幅支出,前三季度財務費用同比大增160.13%,為4066萬元。

三巨頭中經營性現金流表現相對較好的是中聯重科,三季度財報為11億元,應收賬款同比增加67%,好於三一重工和徐工機械。

導致資金流緊張的直接原因是三巨頭無一例外地放寬了信用銷售的條件。工程機械市場的競爭壓力不僅來自國內三巨頭之間,還有全球排名第一的美國卡特彼勒和排名第二的日本小松公司的步步緊逼,逼迫企業營銷模式的創新。

信用銷售是買方憑藉自身的良好信譽在購買設備時,由賣方提供資金先墊付,約定日後在一定期限內歸還。激進的銷售模式雖然促使工程機械銷售高速增長, 但也帶來市場需求被嚴重透支,賣方企業現金流吃緊。一旦下游買方用戶因為宏觀調控還不了購買的工程設備欠債,將給賣方留下一筆筆無法收回的壞賬。

中聯重科搶先一步,2010年12月登陸香港聯交所,H股共募集資金20.4億美元。三一重工和徐工機械都計劃2011年9月赴港上市,三一重工籌 資30億美元、徐工機械籌資20億美元,兩家公司合計融資50億美元。但時運不濟,雙雙受挫香江,路演時機構認購數額少,遠低於融資預期。

2011年11月3日,三一重工正式宣佈H股發行有效期延長11個月。而徐工機械另闢蹊徑,12月初宣佈擬發行56億元的公司債券申請獲得中國證監會批准,其融資補血的動作之快令人咋舌。

看起來,在融資能力的競爭上,三一重工落在三巨頭之末,但事實上,2011年卻是三一重工風頭最近、笑得最多的一年。不僅首次入選世界500強,而 且董事長梁穩根成為中國首富,此外媒體還爆出,梁穩根已經作為黨的十八大中央候補委員入選,並走完了組織考察的程序,即將棄商從仕,級別不低於副部級。在 中國,一位民營企業家入選中央候補委員,並出任國務院副部長,將具有特別重大的標誌性意義。

2006年6月的夏日,三一重工總裁向文波在自己的博客中燃起戰火,連續撰文直指凱雷收購徐工是「一場美麗的謊言」,徐工賤賣國有資產,成功攪局徐 工與凱雷的合資。儘管三一重工收購徐工的計劃流產,儘管三聯中科詹純新也表示:「市場認為中聯是與徐工合作的最佳人選。」但三一重工和中聯重科都沒能如 願。

5年過去,雖說蛋糕越做越大,但歷史重新書寫,三巨頭競爭格局逆轉。昔日的老大徐工落寞,受制於整個國企體制的深化改革停滯不前,銷售規模淪為第 三。中聯重科依靠相對靈活的機制和穩健的戰略,依舊排在第二位。而民營企業的三一重工則快步前行,增速超過競爭對手,取代徐工成為行業新的領頭羊。


徐工 、三 三一 一、 中聯 香港 戰火
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三一重工歐洲捕「象」

http://magazine.caixin.com/2012-02-03/100353216_all.html

 一個月前,三一重工(600031.SH)總裁向文波與普茨邁斯特(Putzmeister)董事長卡爾·施萊西特還在爭奪一家印度客戶,如今兩人成了「一家人」。

  三一重工2012年1月31日發佈公告稱,旗下子公司三一德國有限公司(下稱三一德國)將聯合中信產業投資基金(香港)顧問有限公司 (下稱中信基金),共計出資3.6億歐元收購德國工程機械製造巨頭普茨邁斯特公司100%股權,其中三一德國收購90%,中信基金收購10%。三一德國的出資額為3.24億歐元(折合人民幣26.54億元)。

  「從今往後就是一家人了,誰能中標都一樣,是真正的龍象共舞。」向文波在發佈會上如是說。

  有著「大象」之稱的老牌跨國公司普茨邁斯特,由德國人施萊西特在1958年創建,1963年改名為普茨邁斯特——意為「灰漿專家」,始終專注於 製造灰漿、混凝土機械,是這一領域的世界第一品牌。可是,這個輝煌的家族企業後繼乏人,掌舵人施萊西特年過八旬,不僅要應對來自中國的競爭者,還要應付金 融危機的巨大壓力,這一切讓施萊西特感到力不從心,「大象」已經開始虧損。此時,接過三一重工拋來的救命繩索至少可以讓「大象」避免越陷越深。

  這起收購容易令人憶起中聯重科(000157.SZ)2008年聯合私募股權基金收購意大利混凝土機械企業CIFA的交易。2008年9月,中聯重科聯合弘毅投資、高盛和曼達林三傢俬募基金,以2.71億歐元收購CIFA100%的股權。

  這是否預示著未來中國製造企業海外收購的一種潮流?中國工程機械行業協會副秘書長王金星認為,機械企業與金融資本聯合跨國收購,是看好機械行業 發展。「工程機械回報率是比較高的。從增長來看,「十一五」期間,工程機械銷售收入翻兩番。在未來20年左右,工程機械的市場前景也非常大。」

  「與金融資本合作,他們有經驗可以讓收購價格更加合理。」一位機械行業分析師向財新《新世紀》表示,之前三一重工也對CIFA估值過,比中聯重科估值還高。「當時沒有金融資本參與,這次價格比較合理。」

「閃電」交易

  這是一樁快如閃電的跨國交易,從提議到決定雙方前後僅僅用了不到三個星期。

  2011年聖誕節後,施萊西特收到了三一重工董事長梁穩根的一封信。信中,梁穩根表達了三一重工與普茨邁斯特合作的意願。「後來見面,也是我和 施萊西特的第一次見面,相談甚歡,一見如故,數小時就敲定了合作意向。在半個月左右的時間完成了談判。」三一重工董事長梁穩根在發佈會上表示。

  為何選擇三一重工?施萊西特表示,三一重工和普茨邁斯特都是創業型企業,雙方都有很好的技術水平和具有前瞻性的眼光,而這背後,「正是因為兩位企業領導者有著相同的認識,才會在如此短的時間裡達成親密共識」。

  「施萊西特已經80歲了,現在注意力轉向慈善和道德研究,他們是家族企業,其子女都有其他事業,賣掉普茨邁斯特是他最好的選擇。」三一重工總裁向文波表示,他們和三一重工見面後,就把三一重工當作唯一的合作夥伴了。

  在王金星看來,普茨邁斯特經營狀況不佳是其出售的一個重要原因。「其實很早就聽說普茨邁斯特想出售的信息,主要是金融危機後,市場萎縮,公司經營狀況下滑。」王金星說。

  普茨邁斯特經營業績最好的是2007年。當時公司灰漿機營業額1.8億美元,混凝土泵是12億美元,總營業額15億美元。銷售覆蓋全球154個國家。2008年,受全球金融危機影響,普茨邁斯特銷售和盈利下滑,收入僅為4.5 億歐元,出現50 年來第一次虧損。金融危機後,公司業績回升緩慢。截至2010年12月31日,普茨邁斯特淨資產1.77億歐元,2010年實現銷售收入5.5億歐元,淨利潤150萬歐元;預計2011年實現銷售收入5.6億歐元,淨利潤600萬歐元。

  「普茨邁斯特一直想進入中國市場,但一直不太理想。目前在中國的市場份額不到5%。主要是因為他們的產品屬於高質量高價格,而中國客戶更喜歡物美價廉的產品。」王金星在接受財新《新世紀》記者採訪時表示。

  普茨邁斯特早在上世紀70年代通過香港代理進入中國市場。上世紀90年代相當長時間裡,普茨邁斯特和另一個德國品牌施維英的進口產品掌握了中國 混凝土機械市場的絕對話語權。上世紀90年代中後期,由於三一重工、中聯重科等中國混凝土機械企業的發展,普茨邁斯特產品在中國的市場份額急劇下降。

  在國內市場站穩腳跟後,三一重工開始放眼海外市場。由於品牌、渠道、專利壁壘等因素,三一重工海外銷售市場主要集中於印度、巴西、俄羅斯及中 東、北非、東南亞等新興地區,在工程機械傳統成熟市場歐洲、美國進展相對偏慢。2009年,三一重工斥資1億歐元在德國西部北威州建立了一家生產建築設備 的工廠,以及一個研發中心和一個培訓基地,成為中國企業在德國投資最大的生產製造型項目。(參見本刊2011年第39期「中國製造去德國混血」)

  「歐洲市場份額佔到全球份額的四分之一,要想成為一個全球性的公司,或者全球領先的公司,必須佔領歐洲這個市場。」三一德國總經理賀東東在接受財新《新世紀》記者採訪時表示。

  通過收購普茨邁斯特,三一重工將獲得普茨邁斯特52年建立的全球分銷和售後服務渠道,令三一重工全球市場的佈局得到提升。「三一重工出口占銷售 不到5%,通過收購,我們擁有了海外市場。這個是戰略併購,是改變世界競爭格局的併購。」向文波說。與此同時,三一重工也獲得了普茨邁斯特的品牌和先進技 術。普茨邁斯特仍保持著兩項世界紀錄:1994 年垂直泵送高度532 米,以及1997 年2015 米水平泵送距離。

  「普茨邁斯特技術強,不僅僅體現在泵送高度,而是其關鍵部件,比如液壓件、發動機等,以及其控制系統和智能化環節比國內企業要先進很多。」王金星稱,普茨邁斯特產品可靠性、使用成本、安全性、效率等多個方面在用戶口碑中仍排名第一。

借力PE

   三一重工此次收購的資金來源,一直為外界關注。對此,向文波強調,「三一重工不缺資金,我們收購的資金全部是自有資金。」向文波表示,「我們負債率只有50%多,我們市值1000多億元,這次收購不到市值的5%。」

  儘管如此,三一重工此次並未單獨行動,而是聯合中信基金共同收購,後者出資10%。國金證券分析師董亞光認為,聯手金融資本的好處是借用後者的經驗。「比如,整合後遇到的裁員問題,還有以後在歐洲遇到稅務問題等,金融資本都有豐富經驗。」

  2008年中聯重科聯合弘毅投資等收購CIFA時,弘毅投資很大程度上承擔了財務顧問的角色,並促成了另外兩家金融機構的參與,幫助提升了中聯 重科的可信度。董亞光還表示,三一重工對普茨邁斯特的收購價格,低於目前A股市場工程機械公司相應的平均估值水平,「收購價格比較合適。」

  這次收購也是三一重工海外市場策略從建廠轉向收購的重大轉變。向文波表示,之前沒想過普茨邁斯特會出售,這次併購是從戰略考慮,並不純粹為了增 加銷售。「即使掏200億元,也要拿下普茨邁斯特。」向文波稱,「200億不過是我們混凝土機械兩年的利潤,但能為國際化進程縮短5年-10年時間,而且 減少了一個最大的競爭對手。」

  要通過收購普茨邁斯特來實現縮短國際化進程的願景,三一重工需要解決如何管理好「大象」的挑戰。TCL集團七年前併購法國彩電巨頭湯姆遜、聯想 併購IBM的PC部門都是前車之鑑。三一重工和普茨邁斯特宣佈交易後,數百名普茨邁斯特工人1月31日在普茨邁斯特總部門前舉行了示威活動,抗議企業被收 購,預示著三一重工面臨不小挑戰。

  為了穩定,三一重工表示,普茨邁斯特仍將獨立運作。普茨邁斯特總部斯圖加特將成為三一重工在中國以外的新全球總部,三一重工仍將專注於開拓國內 中低端市場,普茨邁斯特則繼續保持其在高端市場的地位。三一重工還與普茨邁斯特管理層續約五年,並承諾不會解僱一個工人,在保留現有員工崗位的同時還將擴 大招聘,只是雙方會分工生產有比較優勢的產品。

  三一重工計劃未來將「大象」的部分配套部件轉移到中國進行製造,以降低成本,從而提升其盈利能力,進而為雙方帶來好處。

  對於留任原管理層五年、普茨邁斯特獨立運營的做法,商務部下屬研究機構的一位專家表示擔憂。「併購後企業的管理團隊不變,那麼收購來幹什麼?這 也不叫國際化。」這位專家對財新《新世紀》記者表示,「中國企業跨國併購的企業多少都是經營狀況出現問題的,原來管理層已經把這個企業經營差了,還繼續要 他們經營,肯定不行。」

  可以料想,三一重工眼下只是剛剛套住「大象」,要想馴服並讓「大象」重新跑起來,得拿出新辦法。

  財新《新世紀》記者曹海麗對此文亦有貢獻

三一 重工 歐洲
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三一收購大象的價值分析 向文波

http://www.jztzp.com/a/51281.html
三一購買大像已經塵埃落定,但引發的議論尚未平息。最近,我才知道,有兩位知名財經人士對此還提出了質疑,我想有必要對此作一下回應。

一、大象到底是一個什麼樣的公司?

大像是由德國人施萊西特先生在50年代創立的,主要生產混凝土泵車和拖車。其中,泵車佔中國以外市場的40%,是名符其實的世界第一品牌,銷售體系覆蓋全球,在德國擁有兩家工廠。另外,在土耳其、美國、印度、巴西、法國、西班牙都有分廠,全球員工大約3000多人,2007年銷售額達到10.9億歐元,盈利達到1.2億歐元。按當時匯率,其規模大於三一重工。

二、大象為什麼要出讓?

大像要出讓,並不是因為大象陷入了經營困難,最主要的原因是其創始人已經80多歲,已有十二年離開經營一線,交職業經理人管理,子女不願意接手。創始人本人已全身心投入慈善事業,主要在兩個領域:一個是推廣風力發電,他認為風電能解決全球能源危機;另外一個是推廣孔子的道德思想,他認為道德經能拯救人類的靈魂,所以,他本人對中國文化可以說是情有獨鍾。在CEO和家屬的支持下,他同意出讓企業,並將所得全部捐獻給了由他本人創立的慈善公益基金。

三、收購價格是否合適?

首先,三一收購大象不是一次財務收購,而是一次戰略收購,其價值不能簡單以金錢來衡量。三一重工的核心業務是砼機械,佔了上市公司業務的50%,利潤的70%,能否確保三一在砼機械行業的領導地位,對三一來講是生存問題。三一成功收購大象,實際上奠定了三一在全球砼機械行業的絕對領導地位。另外,三一砼機械要成為世界級品牌,大像是三一必須超越的一大障礙,而三一成功收購大象,某種意義上是以最低的成本和代價,實現了三一砼機械的國際化。如果要通過競爭去獲得現在大象的地位,至少需要5-10年的時間,並且付出更大的成本,甚至是一個永遠無法完成的任務。實事求是講,改革開放三十多年,中國還沒有幾個真正意義上的世界第一品牌!

另外,三一的收購成本其實非常合算,成本可以從幾個方面來談。

首先是再值成本,也就是說假如今天我們用現金建一個同樣規模的大像要多少錢。根據大象目前的資產情況,我們大概估計了一下,大約需要10-15億歐元。

第二,可以從資產形態來分析,大象估值是5.25億歐元,實際總資產是5.06億歐元。我們承載1.6億歐元債務,實際支付3.65億歐元,而企業大概擁有淨資產2.7億歐元,實際商譽支出是0.9億歐元,其中包括大象的品牌,技術和全球銷售體系,而大像今年盈利就將達到0.4億歐元左右。

第三、從盈利能力來分析,前面講了,大象07年的銷售額就達到了10.9億歐元,盈利超過1.2億歐元,是全球經濟危機使大象業績下滑。但這幾年,在大象CEO的強力領導下,大像已經花近2億歐元完成了內部的整合。去年,已經實現了盈利600萬歐元左右,今年業績已經觸底反彈,大幅增長30%,已實現利潤已經是去年全年的四倍,即使恢復到07年的水平,大象盈利將超過1億歐元,三一收購大象的商譽投資,今年就可收回50%。

我個人認為,中國砼機械的高速增長期可能很快或已經過去,將來市場的前景在於廣闊的世界市場,尤其是發展中國家。三一收購大像已成功完成砼機械的全球佈局,是未來三一砼機械增長的主要動力。

另外,從時機上,三一收購大象佔了兩個機遇。首先是歐元貶值的機會,歐元對人民幣匯率已由最高的12元多掉到今天的8元。第二,大象業務由最高峰的10.9億歐元降到去年的不到6億歐元。07年,大象的規模大概是CIFA的3倍,利潤是CIFA的十幾倍,而我們收購的成本只有CIFA的一半!

四、三一有沒有能力收購大象?

完成大象收購完全是去年的現金分紅,三一重工負債率在66%左右,大概是行業的平均水平,收購大象並不給三一重工帶來太大的財務壓力。實際上,在收購大象以後,我們又完成了德國另外一家生產砼機械企業的收購。
三一重工在中國幾千家上市公司,包括大型央企在內排名26位,過去五年經營現金流130多億,這不是資本市場募集的,是自己賺回來的,且上市以來,三一還從未用過股權融資,籌融資能力超強,如有機會,三一有能力完成更大規模的收購!
三一 收購 大象 價值 分析 向文 文波
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三一為何訴奧巴馬

http://magazine.caixin.com/2012-10-12/100446284.html
 就在美國奧巴馬政府以「危害美國國家安全」為由否決中國三一集團的美國關聯公司Ralls Corporation(下稱Ralls)項目後的第四天,Ralls出乎意料地將總統奧巴馬加入訴訟對象,稱其制止交易的決定超出其權力範圍。

  Ralls公司在起訴書中稱,美國外國投資審查委員會(CFIUS)和美國總統的行為「違法且未經授權」,認為CFIUS和奧巴馬超越了721 條款所賦予的權力,且沒能對其決定提供任何證據或解釋。此外,起訴書還稱CFIUS和奧巴馬違反美國憲法,實際上剝奪了Ralls公司的財產權。

  「這一項目根本不會對美國國家安全構成任何危害。」三一律師周慶10月3日對媒體表示,「Ralls事先也並未注意該項目周邊有海軍設施。」

  「我們認為這一訴訟沒有任何好處,我們打算積極地為該案進行辯護。」美國財政部發言人阿萊莫(Kara Alaimo)在回答財新記者提問時表示。但她拒絕透露美國在此案中具體的國家安全考慮是什麼。

  美國財政部是CFIUS的牽頭機構,這一跨部門委員會的成員單位包括司法部、商務部、國土安全部、能源部等九個政府部門,其職責是根據1950 年通過的《國防生產法案》第721條款行事和2007年通過的《外國投資和國家安全法案》對外國兼併收購美國企業的行為進行監督與審批。

爭議由來

  Ralls Corporation的股東分別為三一集團副總裁、財務總監段大為和三一集團副總裁、三一電氣有限公司總經理吳佳梁。該公司在今年3月收購了四個在美國俄勒岡州的風電場,希望通過建設風電場並裝備三一生產的風電機,以此為其風電機產品進軍美國市場探路。

  但正因為Ralls當時並沒將這起收購案知會CFIUS,這就犯下了第一個錯誤。長期從事此類案件代理的美國世強律師事務所(Steptoe & Johnson LLP)的合夥人赫夫茨(Stephen Heifetz)去年對財新記者談及其他中國投資案件時分析稱,應對CFIUS最好的方法是坦率地做早期報告。

  他在本次案件中代表Ralls公司和CFIUS進行溝通。

  「收購時要儘早和CFIUS接觸,解釋這個收購,告知他們公司的控制方是誰。如果你讓CFIUS主動來找你,這一定是個壞的開始。」赫夫茨當時說。

  Ralls Corporation在起訴書中稱,在收購後不久,美國海軍就對其中一個風電場的位置向公司表示擔憂,希望該風電場遷址,以減少對當地軍機低空訓練的干 擾。Ralls當時表示雖然搬遷成本高,但仍願意積極配合。隨後,海軍也在寫給俄勒岡當地公用事業委員會的信中稱「感謝Ralls公司的合作」。

  美國助理財長拉戈(Marisa Lago)向華盛頓特區法院提交的材料中顯示,由於沒有任何一方事先知會相關機構,CFIUS是從國防部處瞭解到這一已經完成的交易的。

  該機構隨後致電Ralls公司,要求提交關於交易案的說明以便審核。Ralls方面表示同意,並最終於6月28日正式提交了說明。

  CFIUS警告Ralls公司,稱在委員會做出決定前,勿擅自施工,以免發生財產損失。

  但這一意見卻招致Ralls的反對。該公司表示,停工將使該公司錯過稅收優惠規定的最後期限,且他們自己瞭解可能承擔的風險。

  顯然,Ralls將CFIUS的審核當做走程序。但沒想到的是,CFIUS在7月25日法律規定的期限內發佈禁制令。

  該命令要求買賣雙方立即停止被收購風電場的建設和運營,在五天內撤出所有堆積儲存物資,並不得由非美國公民進入場地。

  兩天後,Ralls的法律顧問對CFIUS表示,該公司在收到禁制令前已在場地內澆築了水泥地基。Ralls還對CFIUS表示,公司正在尋找美國買家接手這一項目,希望CFIUS能暫停禁制令,以便公司在稅收優惠最後期限內完工,新的買家將會安裝三一生產的風電機。

  CFIUS在7月31日的修訂版禁制令中提出兩個新的要求:一是公司需在交易前將新買家的信息報告給CFIUS,且委員會保留反對的權力;二是三一集團、Ralls公司以及該公司兩位股東不得向新買家轉讓三一集團的設備。

  對於CFIUS的命令,公司表示同意,但反對移除水泥地基,並稱要向國防部索賠。這一回應遭到CFIUS的反對,雙方就此談崩。Ralls公司 於9月12日向法院遞交訴狀,將CFIUS和美國財長蓋特納告上法庭,而CFIUS則在9月13日之後向總統奧巴馬遞交了評估報告,奧巴馬於9月29日正 式否決Ralls的此次收購。

勝算不大

  通常,被CFIUS勒令終止交易的公司不會將案件繼續升級。而當案件由CFIUS遞交到白宮時,基本已經意味著該項目將由總統出面明文規定禁止進行。

  作為美國跨部門委員會,CFIUS遭到起訴的案例並不多見。在哥倫比亞特區法院數據庫中僅有三起,其中包括此前同樣鬧得沸沸揚揚的迪拜港一案。

  三一方面否認「危害國家安全」的指控,並表示奧巴馬的這一決定,將使Ralls損失近2000萬美元,其中包括設計和施工損失等。

  三一方面似乎要決心討回公道。不過,這一舉動並不被外界看好。「這次公司和交易規模都不大,我很好奇為什麼三一會進行訴訟。」美國傳統基金會高級研究員史劍道(Derek Scissors)對財新記者表示。但一位美國方面的知情人士向財新記者表示,三一正在考慮若敗訴是否將這次案件推向更高法律層面。

  曾受理過多起CFIUS案件的美國Bracewell & Giuliani律師事務所資深律師茲福(Joshua Zive)對財新記者表示,很顯然,這起案件的審理不僅會漫長,而且十分困難。

  「甚至對法官來說也會很難介入。」茲福認為,一旦案件涉及到國家安全和外交政策,他們會被給予更多的尊重。「換言之,對於尚未發生、又難以在此刻立即證明的對國家安全構成威脅,法官會寧可信其有。」

  但這也是令三一感到困惑的地方。美國財政部和CFIUS均並未透露具體的國家安全威脅是什麼,Ralls 公司購得的風電場預計在建成後發電量為40兆瓦,僅為其接入的美國太平洋公司PacifiCorp總發電量的0.37%。

  通常而言,CFIUS主要關注兩個方面:交易是否涉及敏感技術、交易是否涉及敏感企業。

  而這次三一的案件又多了一個敏感地點。負責跨國投資的美國律師事務所Reed Smith資深合夥人張晉蜀認為,這對投資者來說很難事先瞭解。

  不過張晉蜀也表示,即使不提起訴訟也沒有任何好處,而訴訟可使政府層面上有案可查。「但也不排除幕後有高人指點的可能。」他補充道。

  從上世紀90年代初美國前總統布什否決中國收購案以來,美國再未發生過總統親自否決中國在美的收購案的情況,即使華為、中海油等也都是在CFIUS官員的強烈暗示下主動撤銷,而此次Ralls公司是近20年來美國總統首次做出否決決定。

  史劍道雖將Ralls公司的訴訟做法稱為愚蠢,但他認為這也並非全無好處。「美國的投資審查過程不透明,對CFIUS權威的挑戰可以提醒CFIUS自己的決定是可能被推翻的,挑戰美國總統也可以刺激美國官員在處理中國投資時做出更加清晰、快速以及徹底的回應。」

影響深遠

  三一的訴訟或許並不只是因為CFIUS和白宮禁止了這個投資不大的項目,而是認為自己沒有受到公正對待。Ralls公司在起訴書中稱,禁飛區中的其他風電場也有安裝外國風電設備的情況,包括印度、丹麥公司。

  在大選年,兩黨候選人對於中國議題的辯論從未停止過,這從另一個側面反映出中國議題在美國政壇的敏感程度。「目前,一切與中國公司有關的行為都 將被美方給予特別審查對待。」茲福對財新記者說。但茲福也表示,美國政客目前確實對中國來的投資並不那麼瞭解,也時常陷入矛盾中。

  「一方面,那麼多的美國公司希望通過吸引中國投資來振興經濟;而另一方面,華盛頓又對這些中國企業充滿懷疑。」茲福說,「包括總統在內的政客們有時候也在合理的和民族主義的政策間徘徊。」

  對於滿腔熱情走向美國的中國投資者而言,Ralls與CFIUS和美國高層間的糾紛,或許會讓三一重新思考投資美國的策略。

  「毫無疑問,這一事件的產生會讓今後中國的投資者變得更為謹慎,也對CFIUS這樣的機構更加敏感。一種可能是,中國投資者因不願被捲入類似事件乾脆不來投資,以免產生類似的尷尬局面。」茲福認為。

  與美國相比,歐洲國家對國家安全的定義則沒有美國那麼模糊和寬泛。史劍道認為,美國政府不會在國家安全問題上對商業利益尋求妥協,而相比而言,歐洲國家則要靈活得多。

  而在CFIUS、蓋特納與奧巴馬方面,雖然並不用擔心會輸掉這場官司,但Ralls的做法迫使美國政府首次在有案可查的背景下做出了表態,這可能會使CFIUS等機構今後更加謹慎地權衡。■

三一 為何 奧巴馬 奧巴
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【麻煩大了】三一為何跟奧巴馬較勁?

http://www.infzm.com/content/82534

170年前,尚未出名的俄勒岡小徑湧入大批來自美國東部的冒險客。通過這裡,他們最終將到達荒涼的西部實現自己的「淘金夢」。

2012年3月,一家總部位於中國湖南的企業也造訪了此處。他們停下腳步,以一家依據特拉華州法律成立的關聯企業名義直接投資當地4個風電項目。

然而,僅僅四個月後,他們便等來了美國外國在美投資審查委員會(CFIUS)連續兩道投資禁令,正在為選情奔走的奧巴馬也以「威脅國家安全」為由下達總統行政令,阻止這宗看似對賓主雙方均有利的交易。受挫之下,該華資背景公司毅然決定將CFIUS和奧巴馬行政辦公室列為被告。

在中國本土,以向文波為首的三一高管以此為契機不斷向外界放風,聲稱起訴是對美方不公正待遇的被迫無奈之舉。當然,向氏最重要的是要做兩個切割,即把作為中國最大工程機械商同時也是集團立足之本的三一重工置身於外,這家A股上市公司目前正尋求在香港二次上市;同時,三一也不願意把公司創始人梁穩根牽涉在內,這位即將出席十八大的民營企業家,此前被盛傳很可能棄商從政。

其實三一之所以要在美國首個風電項目投資上放手一搏,乃至不惜開罪美最高當局,與其在風電領域投資的境況不佳有莫大干系。2008年後,已在工程機械取得本土市場多個產品份額冠軍後,進軍新能源就成為三一為自己尋覓的第二戰場,不同於同一時期大熱的光伏產業,風電市場被判定最能發揮三一在製造上的優勢和潛能。

事不遂人願,31億元的投入只換來本土不足1%的市場份額。到了2011年,連龍頭華銳風電同比淨利都下滑72.8%,而三一重工的主打產品又在中國政府緊急收縮投資的背景下出現大幅銷售下降,風電成了三一的一塊心病。

這種局面在2012年進一步惡化,來自中國汽車技術研究中心的消息稱,三一明星產品、單價350萬元的混凝土泵車上半年單月平均出廠633台,而至7、8兩月,已下降至494台和241台,至9月,僅15台出貨,完成銷售5000萬元,較原先22億元的平均月銷售額,已是天壤之別。

集團內部最大的金主自身難保,風電的虧損又難以在短期改變,除了利用50%至70%的裁員節省開支,迅速打開國際市場就成為三一電氣冀望的救命稻草。豈料美國的投資在這關口出現逆轉,這無疑是斷了最後的出路。

三一狀告CFIUS和奧巴馬行政辦公室能否成功?按對美國法律頗有研究人士指「勝算極微」。且不說奧巴馬原本就被憲法賦予受保護的「否決權」,CFIUS成立37年來從未在訴訟成風的美國成被告,這本身就說明了問題。


麻煩 大了 三一 為何 奧巴馬 奧巴 較勁
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梁穩根自述三一搬遷內幕:不堪中聯重科惡毒攻擊

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-29/3NNDE3XzU3Mzc3NA.html

三一集團董事、三一重工董事長梁穩根曾表示,三一永遠不會徹底離開湖南。

在應付無聊訴訟、個人譭謗問題上,三一集團董事長梁穩根過去數年的做法是以德報怨,他一直對是非敬而遠之—不解釋,亦極少公開抱怨。不過,眼下他決定擺脫這一切。「結束這一切,只有靠良知回歸,可人性之惡什麼時候是個頭呢?」梁穩根憤怒地對《環球企業家》說。在11月23日的早餐會上,絕望之下樑在內部宣佈將公司職能總部遷離長沙。搬遷將在兩個月內完成。

這一想法由來已久,至少在一年前,一些高管曾在董事會上秘密向梁如此建議。不過,這一建議屢屢被梁否決,理由是「不給省裡添亂」。遷走對湖南的震動顯而易見。根據中國機械工業聯合會統計,湖南在全國工程機械行業的排位躍居第一,主營收入佔全國工程機械的比重接近1/3。梁穩根一手創建的三一集團擁有超過5.8萬名員工,2011年營收高達802億元,上交利稅超過160億元—這一數字在湖南省僅次於湖南中煙工業公司,旗下兩家上市公司(三一集團、三一國際)合併市值超過1500億元。受惠於三一的樣板效應,2011年,機械裝備工業完成增加值佔湖南省規模工業的比重超過25%,利潤比重則超過40%。

在財富之外,梁穩根亦收穫盛名。早在數年前,梁穩根就已是中央候補委員的熱門人選—在旁觀者看來,如此榮譽顯然足以讓梁這樣的民營企業家在中國商業環境裡遊刃有餘。然而事實並非如此。他一直身處於長期被有組織的不實舉報、謠言和負面報導的衝擊之中。諸如「資金鏈斷裂」、「攜款潛逃」、「關聯交易非法謀利」、「企業涉黑」、「侵佔土地」、「偷稅漏稅」、「公開行賄」、「偷竊技術」等等不絕於耳,甚至有人攻擊稱其早已病入膏肓,時日無多。「在對手那裡,三一除了販毒、賣淫幾乎壞事都做絕了。」梁說。

如此局面難免令梁穩根心生倦意。2012年7月10日至12日,梁穩根參加中組部在上海浦東幹部學院舉辦的「提升企業家影響力」專題研討班時,就曾兩次向國務院國資委主任王勇提及希望將三一交給國家。「別人發展是靠利益,我們是靠道義,道義的力量究竟有多大呢?我不知道。你以為我有錢,牛,能呼風喚雨嗎?可事實真的不是那麼回事啊。」梁穩根說。

11月5日,三一再度曝出「間諜門」事件。中聯重科稱其採用技術手段竊取競爭對手的商業機密,還從湖南農業大學等本地高校物色情報人員。三一一名員工被抓,一名員工被監視居住。這一切令梁震怒不已。「他一直在忍,忍到最後有點灰心喪氣了。」三一集團董事梁林河說。

16日,梁穩根乘火車前往江蘇崑山秘密召集董事會,各位董事則由長沙等輾轉而來。會議地點捨近求遠,之所以選在千里之外的崑山而非長沙,如此行事乃是迫不得已—梁確信自己的行蹤一直被監視。在董事會上,三一董事個個怒火中燒,梁穩根揶揄地說:「受欺負不醜,作惡才丑,三一要學會唾面自乾,別人唾在臉上不要自己擦乾,而應讓風自然吹乾。只有這樣,對手才能解氣。」

梁穩根曾在內部公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由於擔心被監聽,他通常不在公司召開任何重要會議,實在迫不得已,會選擇在辦公室外長長的露台上或者三一園區內一處池塘中央的亭子內開會。「只要有電器的地方,他都不敢開會。」梁林河說。

這並非聳人聽聞。2012年8月15日,梁穩根曾秘密會見中國海洋石油總公司董事長王宜林,商議雙方共同研製海洋工程裝備一事。其行程及會談內容均極度保密,知曉者僅三一重工總裁向文波、梁的貼身秘書等寥寥數人。但令人吃驚的是,第二周網絡即大規模曝出其會談內容,其對細節之瞭解令梁穩根本人也歎為觀止。為此,三一內部曾進行長達數月的自查並未發現任何馬腳。如此細節究竟如何洩露,梁穩根至今不得而知。

此事並非孤案。9月初,三一內部高層營銷會議曾遭洩密。該會議由梁林河主持,其講話被秘密錄音,隨後被整理成文字材料郵寄至各大媒體。攻擊者稱其9月混凝土泵車銷售量僅為15台,其營收出現「斷崖式下降」,而事實上,這一銷售數字為200餘台。為了澄清事實,三一曾不得不發佈緊急公告。

兇狠打擊

對於接二連三的攻擊,梁穩根起初並不以為然,他認為自己可控制競爭風險。但在一年多以前,他終於意識到這次再也不堪其擾了—2011年4月19日,同城競爭對手一手炮製的「行賄門」事件,令三一H股上市融資計劃告吹。

依照此前計劃,三一重工擬於2011年4月20日上市聆訊發行約15.4億股H股,三一將實現在港交所上市,募集資金達300億港幣。

《環球企業家》獲悉,梁穩根曾在2010年4月即啟動預案,其僅向中國證監會提交的前置申請文件就達四項,正式申請文件則多達28項。

鑑於此事重大,三一被迫將此行賄案件向長沙市公安局報案。事後公關機關經偵查確認該掃瞄件系偽造,並抓獲犯罪嫌疑人。2011年7月15日,湖南省人民政府向中國證監會、香港證券及期貨事務監察委員會、港交所出具《湖南省人民政府關於網帖舉報三一重工股份有限公司行賄調查情況的函》(湘政函[2011]181號、185號),澄清稱:「三一重工不存在匿名舉報材料所述的『對公司、企業人員行賄』的違法事實。」

但公函發佈為時已晚,行賄門曝出的次日—2011年4月20日一天之內,三一股價跌幅就高達4.30%,創下2011年1月以來的最大單日跌幅;成交量高達28.18億,亦創下當日滬深兩市之首,三一市值蒸發近60億元。

另一個受害者天山股份亦遭株連,20日當日,天山股份股價下跌4.46%,創下2月以來該股最大單日跌幅,天山股份單日市值蒸發7.08億元。風波還不僅限於此。被偽造的行賄證據中,共涉及三一全國28個省市的318家客戶、共計470人,不少人紛紛被帶走調查。「這不是一般新聞事件而是法律事件,這是歷史上對三一打擊最為兇狠的一次。」三一集團總裁向文波對《環球企業家》說。

攻擊者的手法之繁多令人稱奇。在三一參與江西宜春公路設備投標的過程中,宜春公路局甚至收到精心偽造的江西省紀委函件,該偽造函件繼續捏造所謂三一行賄的情況,要求「各單位」嚴格控制與三一的業務往來。

三一重工財務總部副總經理劉華透露,「行賄門」曝出後,花旗銀行、中信證券等中介機構要求對三一開展獨立的盡職調查,其質詢範圍涉及三一會計師制度、業務模式、分公司往來信息、費用開銷、公司內控機制、風險評估體系等諸多問題。為了最大限度控制風險、保障投資者及股民權益,雙方為此成立了近百人的調查小組展開內部清理徹查,審計師甚至對2009年至2011年間每一張票據憑證的真實性、準確性、正當性逐一核對,經手審查的票據數以百萬計。

由於H股融資失敗,僅經紀佣金、證監會交易會費、香港聯交所交易費三項,三一新增開銷就高達數億元。

更多的花費還包括律師費、審計費用、調查人員酒店差旅費用等,其數字亦有千萬之多。一些遠在新疆的業務人員和客戶亦被迫輾轉來長沙面對律師、會計師質詢。在長達三個月的時間內,有關行賄門的徹查波及幾乎全國所有省區,三一各職能部門被迫疲於應付此類檢查。這一過程整整持續三個月,面訪員工超過千人。

塵埃落定之後,三一重啟H股IPO已是2011年8月末,期間恰逢歐債危機惡化及標普下調美國主權評級影響,全球股票市場大幅下跌,香港恆生指數僅在三一管理層路演期間即累計下跌超過7%。由於H股發行黃金窗口期已過,梁穩根被迫取消該計劃。

梁穩根坦言三百億H股融資告吹是三一創業以來最大的一次危機,這一數字相當於三一2011年營業額的37%。向文波向《環球企業家》透露,若融資成功,三一每年即可節省銀行利息超過15億元。

受此影響,三一涉及128.8億港幣的營銷佈局、海外產能擴充、新產品線上線、新項目立項等均被迫擱置或延後。投資達83億港幣興建新的生產廠房及擴充挖掘機、起重機等生產線;19億港幣的零部件產能提升計劃;投資達12億港幣用於興建新加坡、秘魯兩處海外物流中心,美國、德國等6處配件服務中心,澳大利亞、法國等4處海外培訓基地;4億港幣用於海外包括泰國、南非、羅馬尼亞、俄羅斯等地的6S銷售中心等全球網絡拓展計劃;10億港幣用於工程機械重大科研項目;投資達7620萬港幣用於巴西三一工業園的興建計劃等等。

三一還錯失海外併購的黃金窗口期:受歐債危機的影響,大量優質的歐洲工程機械行業公司正在以低廉的價格出售,但三一隻能望而興嘆。

受此拖累,三一內部被迫將2015年營收實現人民幣3000億元的經營目標延期至2020年。

對於三一來說,噩夢還不僅如此。在IPO關閉之後,三一總裁向文波及三一重工財務總部副總經理劉華等人曾被迫前往香港、新加坡、倫敦、波士頓、紐約、舊金山等地逐一向券商、投資者、基金經理對「行賄門」事件進行闢謠。「在路演期間,我們回答問題幾乎都與『行賄門』相關,而對於三一的運營情況反而很少提及。」劉華對《環球企業家》說。

知情者稱,行賄門事件涉及人員之廣、影響之大史無前例,遂引起中央高度重視,溫家寶總理曾親自批示要求徹查。最終在中紀委干涉之下,公安機關才得以查明此案系中聯重科唆使其員工所為,但令梁穩根不解的是,兩名涉案人員抓捕數天後即被釋放,至今仍然逍遙法外。

令人瞠目結舌的是,湖南省紀委經辦此案的負責人竟是中聯重科高管家屬,此人並未主動要求迴避,反而越權接手此案,在三一提出異議後,此人也未遭撤換。幾經周折,此案最終告破,中聯重科共三名員工涉案,其中一人在逃。行賄門真相併未得到有力澄清,此案亦不了了之。

更令梁穩根始料未及的是2011年4月,此案調查小組進駐三一之後,公然違抗湖南省委主要領導的明確指示,強行以調查之名對涉及三一客戶資料、經營數字等企業絕密文件的電腦進行扣押。一年零八個月之後,這些電腦至今仍被查封。

貼面之戰

在市場上,雙方亦短兵相接。形勢更利於中聯重科。2011年以來,工程機械行業普遍陷入週期性低迷,但中聯重科憑藉既往融資的200億元真金白銀利用激進式的賒銷模式(即信用銷售)大幅提升銷量。在工程機械行業,受經濟大環境不利影響,通過低首付方式進行銷售(通常為20%至30%不等)已是行業慣例,但中聯重科在賒銷上的激進程度卻遠超同行—免首付、四年融資租賃、前三年免息。

此策略迅速幫中聯攻佔市場。2011年上半年,中聯應收融資租賃款為86.11億元,而今年年中,該數字被改寫為155.9億元人民幣,同比大幅增長80%以上。傑富瑞(Jefferies)駐香港的分析師曾在今年4月到江蘇省考察混凝土市場。這些分析師估計,中聯重科今年一季度售出的混凝土機械中,有一半以上甚至根本未投入使用。買家們儲備這些機器,唯一的目的是希望它們能帶來現金,以使自己能夠支付工人工資、電費和購買原材料。

迫於中聯重科零首付的步步緊逼,三一曾在1月至3月份在泵車等產品線上短暫實施零首付,但這一政策很快被取消。原因在於融資失敗的三一無力以同樣的做法跟進市場。梁穩根在內部要求三一堅持20%的首付款,否則寧可不做。隨之而來的是銷量大幅下滑,以往三一與中聯的泵車銷售比為1.4:1,受此拖累這個數字最近降至1.07:1。

對客戶的爭奪也日趨白熱化。三一發現中聯曾故意安排員工在機場接機時混跡於三一客戶群中。七月初,三一一名司機前往機場接待來訪客戶,之後負責客戶接待的工作人員發現客戶人數與計劃不符,隨即打電話給客戶所在地的業務人員,最終發現一名混跡其中的中聯重科的員工。類似的案例在9月亦有發生,在三一召開的一次客戶座談會上,數名中聯重科的員工混跡其中,最終被查出。

關於客戶爭奪最著名的一次戰鬥發生在2009年。當年12月,印度桑微公司董事長C.P.Sanghvi 前往三一考察,桑微是印度最大、全球第八大吊裝公司,在印度市場佔有率超過60%。自其下飛機起,三一客戶部門就緊密跟隨,為了避免中聯打探其行程,三一甚至包下了他下榻酒店所在樓層的所有客房,所有打入房間的電話必須經三一高層確認後才可接入。即使如此層層設防,中聯重科最終還是聯繫上了Sanghvi。在拜訪途中,Sanghvi曾要求見見「中聯重科的老朋友」。梁穩根指示派遣奔馳車將其送往中聯總部。不過,中聯最終並未能打動Sanghvi,後者與三一簽下購買56台履帶起重機共計超過4億元的超級合同。該單也是全球最大的吊裝設備銷售合同。

在建築競標市場,情境亦類似。爭奪的焦點之一即為樣板工程。廣州第一高樓高達432米的東塔即為其中一例。此前,在廣州西塔項目上,三一與中聯曾有一場惡戰,中聯以480萬低價投標,三一的報價則是980萬,最終中聯以低價勝出。

此後圍繞東塔的競爭就愈發激烈了,中聯甚至以整個工程一元錢、預埋件一元錢、免費人工服務的低價投標,三一則堅持四百萬的報價。獲益於三一既往強大的施工經驗—據不完全統計,目前全國在建的400米以上摩天大樓有14座,三一泵送設備參與了其中9座大樓的建設,佔全國超高層建築的近70%。國內500米以上的摩天大樓,則全部都是由三一設備負責建設,東塔承建方中建四局最終仍選用了三一的設備。

「這種局面只能逼迫我們把產品做到獨一無二,這是規避惡性競爭的唯一辦法。」梁林河說。

圍繞最新款泵車C8所展開的爭奪又是一例。數月前,三一研發工程師在三一試驗場對C8進行測試時,發現中聯重科調用了一台汽車起重機,在圍牆之上不時進行跟蹤拍攝。三一為此不得不對圍牆進行加高並在其上加了三至四米的彩光板,結果仍無濟於事。迫不得已,三一最終選擇報警。

這種互相窺探的格局很快愈發失控。10月17日,三一企業控制中心主任鐘文紅衝入梁林河的辦公室,告訴梁:GPS顯示,一款在長沙被用於建築商實地測試的三一52米最新型泵車正在中聯的廠區被拆解—三一內部在其製造的所有泵車的GPS中,將中聯廠區設定為報警區域,只要一駛入該區域,泵車就會遠程報警並鎖機。梁林河當即要求測試車輛開回,8天後,三一才將此車召回。

中聯重科拒絕了本刊的採訪要求。

陰謀與綁架

令梁穩根不堪其擾的還不限於經營事務,更致命的是對其家人的戕害。

知情者稱2012年3月6日,梁穩根之子梁在中的助理曾接到星沙國際郵局的通知,要其前去領取梁在中的國際包裹。其助理在國際郵局領取郵包時被誤認為是梁在中本人,早已布控在場的3名自稱是長沙海關緝私局的工作人員,以包裹有問題為由將其帶回海關,並進行長達6個半小時的審訊。在審訊室,其助理被當做嫌犯控制起來,指控其有走私行為。

這一執法過程疑點頗多—在海關執法過程中,審訊室旁邊甚至已提前安排大量媒體記者,對逮捕過程全程拍照。

實際上,海關所查的包裹內並無違禁的物品,其目的在於「搞臭」三一。「這些人不僅派人四處抓捕梁在中,還到梁穩根董事長家中及三一總部進行搜查。」三一重工高級副總裁袁金華對《環球企業家》說。事後,梁穩根八十多歲的老母親聽到這個消息,直接跑到梁的辦公室難過地哭了,並在湘雅醫院住院長達半月之久。

為了躲避這場無妄之災,梁穩根的妻子不得不陪同兒子輾轉於武漢、海南等地。此後,由於擔心手機被無端監聽及私人信息洩露,梁在中只能長期呆在北京。「我覺得他挺可憐的,這場變故改變了他的性格。以前他挺開朗,去任何他想去的地方,現在他幾乎不去任何有陌生人的地方。」梁在中的朋友陳立軍對《環球企業家》說。

這種「莫須有」式的搜捕與調查並未打垮梁穩根。事後,他寬慰兒子說:「這是一件好事,讓你知道這個社會的複雜,好好鍛鍊下意志和品格。」

梁穩根甚至未向向文波提及過這場巨大家庭變故。他曾希望公安機關對此有個說明,但未得到任何解釋。

事後,一位在銀行工作的朋友提醒梁在中「有人」一直在監控其銀行賬戶及消費記錄。「公安機關一直在找任何可疑的罪證,時刻欲將你置於死地。」一位朋友對梁在中說。

對於死亡,梁在中曾經有過一段恐怖經歷。2010年7月2日,國務院總理溫家寶計劃視察三一寧鄉產業園,梁在中清晨驅車前往寧鄉,參加此次的接待工作。車行至星沙地段之後,他被一輛精心偽裝的假警車尾隨,裝扮成警察的歹徒上前將其車攔下,並密謀將其綁架。

幸運的是這一計謀被梁在中的司機識破,在遭遇辣椒水、催淚瓦斯等襲擊後樑得以僥倖脫逃。

該案最終告破,不過,主犯在抓捕過程中蹊蹺自殺,此案因此被蒙上一層陰影。後來梁在中得知,綁架者曾在其車內秘密安裝GPS定位系統,綁匪曾尾隨伺機作案達數月之久。

梁穩根的擔心與日俱增。他擔心這種不安全感可能會對兒子的心理造成極大的創傷,只好被迫中止其子的接班人計劃。彼時,梁在中正擔任泵送事業部總經理,該部門為三一貢獻了超過37%的營收,取而代之的是遊學計劃。「這個安排是一種無奈,作為父親,他也只能竭力避免兒子身處漩渦之中。」袁金華對《環球企業家》說。

變本加厲

在袁金華看來,上述事件並非個案,在過去幾年間有預謀對三一進行的惡毒攻擊比比皆是。「梁董事長的頭髮都白了。」袁金華說。

戰鬥伴隨著中聯重科的改製成功而愈發白熱化。2006年中聯重科大股東完成改制,其管理層通過長沙合盛科技投資有限公司和長沙一方科技投資有限公司完成曲線MBO。今年3月16日,中聯重科宣佈掛牌出售旗下最為優質的資產長沙中聯環衛機械有限公司80%的股份。此舉被廣泛質疑為國有資產流失,其意在稀釋國有股權最終實現私有化。

這場秘而不宣的私有化改制在一片質疑聲中順利闖關,知情者稱這獲益於幕後得利者的特殊背景。數名前當地主要領導的親屬均在中聯重科長期擔任高管。這場私有化改制的最大的獲益者是詹純新本人,其家世非同一般,其父曾擔任湖南省高院院長,岳父則曾任湖南省委第一副書記。

「私有化之前,兩家的競爭還比較理性,參與改制後,個別主要領導的子女成為中聯的利益合夥人之後,競爭關係就變得非常複雜。對三一的打擊都動輒利用公檢法等國家公器來進行。三一沒法在這裡立足。」向文波說。

2008年8月,有人就曾密謀在長沙市某郵局一次發出800多封匿名信,向政府、銀行、券商、行業組織、客戶等虛構事實詆毀三一。信中稱:「極低的土地產出,極高的銀行負債,極差的經營質量和極端的個人財富,融合在三一和梁穩根於一身。其邏輯合理性的根本,就是成功者能夠最大程度的佔據公眾資源,最大力度的利用外部經濟成本。」

類似的攻擊還包括三一靠竊取中聯技術起家。這個故事梗概是中聯重科董事長詹純新將混凝土機械技術學成之後,即被三一偷走。

而事實卻是1994年,三一進入混凝土機械行業時,國內僅湖北一家名為楚天的廠商能生產類似的產品,不過由於其性能不佳,難以與國外產品競爭。為此,三一花費數年研發出國內首台採用具有自主知識產權「全液壓換向開式系統」和「集流液壓閥組」的管閥拖泵。該產品在1996年在首都機場建設比武中奪得國內第一名—當時國內高壓力、大排量托泵的泵送壓力僅有10兆帕,而三一則高達16兆帕,遙遙領先於同行。而中聯直到數年後才研發出類似的產品。

2009年,中聯重科就曾炮製的三一重工「間諜門」事件,將企業間普遍存在的經營信息收集活動上升為間諜活動。這是三一與中聯的第一次劇烈交鋒。「我們中了中聯的圈套,這個故事搞得像無間道一樣。」梁林河說。在此事曝出數月前,一位市場部副部長建議梁林河在三一外部單獨設立信息蒐集部門,如此方便撇開與公司之間的關係。該下屬還建議購買攝像機等微型監控設備—這些事後均成為三一間諜案的罪證。極富戲劇性的是設備購回的第二天,警方就對三一市場部展開搜捕查封。

中聯重科稱三一「通過採用間諜工具與手段,利誘、收買同行企業要害部門、關鍵崗位員工,非法獲取了包括中聯重科在內的34家同行企業數以千計的商業秘密」。公安部門在調查過程中發現該市場部副部長竟擁有中聯的集體戶口。「我買東西簽字的手續都在中聯手上。後來我們得知被抓的人事後還去了中聯任職。」梁林河說。三一重工市場部因此被「抄家」,其市場研究系統最終陷於癱瘓,用於保存經營數據及各類分析報告的電腦至今被查封仍未歸還。事後,梁穩告誡下屬:「要走大路,不能走歪門邪道。」

攻擊矛頭更多的時候直接指向梁本人。2012年7月,中組部曾多次收到匿名信件,稱梁穩根涉嫌虛假宣傳、騙取國有土地、關聯交易、偷稅漏稅等。湖南省委組織部曾責成長沙市委組織部進行調查核實。

2012年8月,省統計局某處長莫名要求進駐三一調查公司經營統計數據,並要求三一解釋統計方式。三一事後瞭解到,該處長的子女就職於中聯重科,並擔任高管職務。在向文波看來,這些調查均是有目的而來:「如果不是三一的經營數據真金火煉,類似的事件極有可能成為另一起虛報銷售額的『造假門』事件。」

類似的攻擊層出不窮,有時甚至達到匪夷所思的境地。在剛剛結束的十八大會議期間,中聯重科稱三一在湖南農業大學等本地高校物色商業間諜,警方隨後直接前往三一總部進行跨境抓捕,具體由常德市漢壽縣—詹純新家鄉的公安部門實施。而對此案件,湖南省、長沙市等公安部門卻一無所知。事後,湖南省主要領導獲知此事後批示要求放人。

席散

在層層緊逼之下,梁穩根最終決定反擊。10月初,梁在張家界會議上重申「一要三不要」原則:「要追求盈利和盈利能力,不要盲目追求規模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場佔有率」。在會上,梁聲稱自己正在研究博弈論。他分析三一與中聯的兩種博弈格局,一種是死鬥到底,兩敗俱傷;一種則是放任中聯成為業內規模之王,而三一則實現利潤最大化。梁穩根選擇了第二種方案。此後不久,梁穩根本人就將《耐力制勝—企業如何在迅速變化的環境中保持活力》一書的作者,麻省理工斯隆管理學院教授邁克爾·庫蘇馬諾(Michael A. Cusumano)請到三一講課,並組織所有高管進行學習。


梁穩根決定以「遷都」改變緊張的競合關係,「我們肯定百分之百遷走。」梁穩根說。在三一向湖南省委提交的一份《關於將三一總部遷往北京的請示》裡,三一稱:「兩年來,中聯重科不斷捏造針對三一的荒誕傳聞,不斷組織針對三一的負面報導,不斷發出針對三一的不實舉報,迫使三一投入大量精力接受調查、舉證澄清,而始作俑者卻絲毫未損」;「處於這樣的非理性惡意競爭環境下,三一不可能獲得長遠發展,產業理想更無從實現;中聯也不可能將精力和智慧放到正常經營上來,成長為真正的優秀企業。」

一個常被梁穩根津津樂道的榜樣是卡特彼勒—卡特彼勒與三一之間從不攻擊對手,亦從不非理性競爭。

2007年前後,梁曾受邀前往美國皮爾利亞市參觀卡特彼勒的發動機工廠—這幾乎是兩家公司為數不多的非競爭領域。梁穩根受到了熱情歡迎,為了迎接遠道而來的中國客人,卡特彼勒甚至為他單獨準備了中餐。在長沙,三一與中聯的競爭早已水火不容,梁至今未參觀過中聯的工廠,詹純新亦如此,兩人從不來往,形同路人。

這種緊張局面原本應該有所改善。去年9月13日,湖南省人民政府曾召開「攜手共進,實現湖南工程機械產業新跨越座談會」,會上,梁穩根與詹純新罕見地相鄰而坐,兩人共同簽署《湖南省工程機械行業公約》,這是工程機械行業內以省為單位所簽署的第一個自律性公約。

但恩怨並未就此了結。今年6月末,前香港特別行政區行政長官董建華前往長沙進行考察,在這次高規格宴會上,梁穩根與詹純新再次聚首。知情者回憶稱,那個夜晚堪稱中國商界最尖銳、最奇特的對抗之夜。飯局上,氣氛降至冰點,梁對詹直言不諱地說:「你把我搞慘了。」詹則坦承事情是下面人搞的。梁又說:「中聯想把三一的資金鏈搞斷,這種思維是不行的,三一的資金是搞不斷的,中聯的資金也是搞不斷的。如果像三一中聯這樣的企業資金都斷裂,中國還有企業嘛?」詹則否認,稱這是謠傳。梁又說:「我們應該集中精力把兩家企業搞成世界級品牌。」詹則說:「我倒是沒想那麼大。」

「我們是不是該兩個人牽頭好好研究下統一政策環境和市場秩序的問題?」梁說。

「你還管得這麼細緻嗎?」詹反問。

雙方最終不歡而散。

梁穩根 自述 三一 搬遷 內幕 不堪 中聯 重科 惡毒 攻擊
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三一總部北遷 主動選擇還是被動避走?

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圖向文波

11月22日,據湖南當地媒體披露,梁穩根在早前一天的內部早餐會上,突然宣佈三一集團職能總部和各核心事業部將全部遷往北京市昌平區,長沙將只保留泵送事業部,不再作為總部核心。

當天,本報記者也從三一集團內部確認此消息,「兩個月內完成總部核心職能部門的搬遷」。

中國工程機械協會會長祁俊表示對此並不意外,這是三一發展成為國際化企業的正常選擇。而有知情人士則向記者透露,此次遷址從企業經營戰略角度,確能為三一的國際化發展選擇更好的平台。但另一重重要因素,也在於避開湖南當地日趨惡劣的同行競爭環境——三一集團和中聯重科,這對工程機械行業的「鬥氣冤家」,在行業內有著公開的矛盾。

近年來,有關三一的負面新聞不斷爆出並呈加劇態勢,包括高管向文波在內的三一人士,或公開或私議「背後總有推手」。上述知情人士向記者表示,三一對此已到「不堪其擾」的地步,不想再牽扯過多。

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三一突然宣佈遷址

搬遷將涉及30多名副總裁及以上的高管及職能總部1000多名員工

此次需要搬遷至京的部門,為三一長沙職能總部,即決策和管理機構,主要包括「三辦」和三一全部核心職能部門:三一重工董事會辦公室、三一集團總裁辦和三一重工總裁辦,以及行政總部、人資總部、財務總部、經營計劃總部等核心職能部門。據當地媒體報導,搬遷將涉及30多名副總裁及以上的高管及職能總部1000多名員工。

一位需要隨行搬遷的三一管理人士告訴記者:「關於搬遷消息我們內部也是從個把星期前才知曉,此次總部先行去北京辦公也是分步驟,對於涉及的人來說這個變化還是較大的。」

據悉,最遲在下月底前,上述三一「三辦」的領導班子需率先完成搬遷,其它核心職能部門隨後。而三一旗下核心事業部的具體搬遷方案目前尚未明晰,全國五大產業基地、六大事業部中,其中位於長沙的三大核心——路機事業部、港機事業部和起重機事業部據稱也將全部遷往北京,長沙基地僅保留泵送事業部。

祁俊向記者表示:「很多企業的總部搬離其實影響不大,營銷和生產基地還是留在地方,而地方上的態度是『不求所有、但求所在』——只需解決稅賦、就業兩大實際問題即可。」

而新的三一總部所在地北京市昌平區,已表態熱烈歡迎。目前,三一在昌平區已有兩大產業園區。一為位於回龍觀的三一產業園,規劃用地總面積144公頃,項目全面建成後,將成為擁有生產建築機械、起重機械、風力發電整機及關鍵零部件等25大類產品的11條系列生產線、年產值500億元以上的世界級工程機械製造中心。目前已入駐三一重機、三一電氣、三一科技、三一工程機械4家公司。

二為三一南口產業園項目,於2008年與昌平區政府簽訂項目投資協議,2010年7月開始投產。集團董事長梁穩根預計,「到2015年,三一北京產業園銷售額將突破500億元。」

主動選擇:國際化平台

「如20年前三一從漣源遷址長沙一樣,都為了企業更大的發展平台。」

三一集團總部「驟然」遷址,在內部所涉部門看來也是一個「革命性」的消息,「決策時間確實不長」。但在祁俊眼中,這一舉措並無任何意外。

「包括工程機械企業在內的很多其它行業大型企業,都把總部、研發基地往北京、上海搬遷,三一並不是特例。作為一個國際性企業來說,身處一個國際化都市,無論是人才優勢、政策信息,還是交通便利、融資條件、企業形象等方方面面,都對企業更有吸引力。」22日,祁俊向記者表示。

對這一點,三一集團內部管理層人士也表示認可。本月中旬,在京參加十八大的梁穩根曾向媒體表示,「三一將力圖在2012年實現銷售額達到1000億的『五年目標』已經基本完成。10年後,三一的銷售額至少實現3000億元」。其中,「三一重工把國際化作為企業的第三次創業,今年的國際化收入將達到100億元,只佔銷售額5%,我希望五年以後能佔到40-50%」。

這樣的發展目標下,以總部搬遷來推進戰略調整,三一此舉被業界解讀為情理之中。其國際同行,擁有150年歷史的瑞典工程機械巨頭山特維克,也於今年10月初將總部從山特維肯小鎮,遷址首都斯德哥爾摩。集團總裁兼CEO Olof Faxander告訴記者,「儘管面臨很大阻力,但要推進公司向國際化邁進,不得不搬。」

被動避走:一山不容二虎?

「三一的領導覺得,太多的經歷和情緒牽扯其中,讓人不堪重負。」


不過,此次三一總部搬遷的背後,尚有另一層「難言」的緣由。「競爭對手對三一越來越狠,尤其是在一系列新聞事件背後,比如所謂的間諜門、裁員門、行賄門等,三一明確知道背後的推手是誰。」上述知情者告訴記者。「包括三一的領導覺得,太多的經歷和情緒牽扯應付其中,讓人不堪重負。」

其未點名的三一競爭對手,正是同城德比的國有企業中聯重科。在市場爭奪、營銷方式、併購擴張等各方面,兩家的短兵相接和交鋒姿態,都不時被曝光在台前。

僅以今年數樁事件為例:2月,三一重工收購德國混凝土巨頭普茨邁斯特後,中聯重科表示自己才是最早拿到發改委「併購路條」者;4月,三一重工副總裁梁林河微博指出,中聯重科為搶奪市場,採取過激銷售策略,破壞行業健康,中聯重科副總裁陳曉非隨後回應,三一重工過激行為歷歷在目,希望其「先習做人,再思做事」;7月,三一旗下多個事業部爆發裁員風波,後有人士向記者指出「其競爭對手派出的律師指導策劃、導致事態擴大」;9月,三一重工總裁向文波主動重提事發近一年半的「行賄門」,為競爭對手所炮製,目的是阻擊三一H股發行;11月,一份名為「三一重工涉嫌派遣間諜和技術手段竊取商業秘密」的帖子流傳,中聯重科承認乃其內部資料。

湖南另一家大型製造企業的人士在談及三一中聯雙方關係時,亦向記者感嘆「這兩家簡直鬥得天昏地暗」。

對於此次三一總部搬遷,工程機械中國網援引消息人士透露稱,「這與相關部門在三一與中聯的長期競爭中不作為有關,比如三一不得不在考慮公司長遠發展的同時花費大量精力去處理『間諜門』等事件」,並表示,三一這張名片若「因不堪爭鬥的重負,而無奈搬家遠避長沙,著實讓人扼腕痛惜。」

不過對於這一說法,尚未得到三一集團官方的回應。包括向文波在內的三一高管在22日拒絕接受採訪。


三一 總部 北遷 主動 選擇 還是 被動 避走
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三一梁穩根訴苦遷都背後 中聯重科隔空回擊

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-30/5NNDE3XzU3NDA5NA.html

11月27日下午1點左右,上海工程機械寶馬展(BaumaChina),三一重工(600031.SH)總裁向文波在中聯重科(000157.SZ,01157.HK)展區附近轉了一個身,向另一側而去。

「你看,向文波特意避開了中聯重科。」一位行業人士與《第一財經日報》記者同時看見了向文波的這一「繞行」。「這不太像三一重工的風格啊。」該人士說。

兩天後的29日,這兩家同處湖南長沙的工程機械製造巨頭再續恩怨。當天,一篇「三一恨別長沙」的文章引發外界關注,其中披露三一集團董事長梁穩根做出遷都決策的背後,並言及競爭對手的誹謗、暗算、檢舉、竊聽及舉報等一系列不可思議的行為。值得關注的是,此文多處提及中聯重科。

三一重工一位與高層接觸較多的管理層人士對本報表示,上述文章中披露的有些內容他本人也是第一次聽到。

截至發稿時,中聯重科已經做出回應,稱文中所述純屬無中生有、惡意中傷。公司一位管理層表示,文章中的內容與事實並不相符,也沒有對中聯重科進行過採訪。

昨天,向文波在微博上轉發了上述文章,並未點評。

就昨天的這篇文章引發的爭議,本報記者試圖聯繫幾位三一重工管理層人士採訪,對方未接電話。就在不久前,三一集團擬「遷都」北京的消息已經引發外界關注,當時三一集團多位管理人士接受媒體採訪時,將其遷址的決定歸於不勝競爭對手騷擾所致。

梁穩根與詹純新

中聯重科的長沙廠區內,可以看到牆壁上有「至誠無息、博厚悠遠」的幾個大字。這與「三一恨別長沙」一文中所描述的中聯重科形象出現了落差。

個中曲直有待證實,但有關三一重工和中聯重科彼此角力、爭鋒在工程機械行業中早已是公開的秘密。

中聯重科董事長詹純新在工程機械行業的出道,源自其原建設部長沙建設機械研究院的出身。1992年至1996年,詹為該研究院副院長和長沙高新區中聯建設機械產業公司法定代表人、總經理,2001年~2005年則出任了中聯重科掌門。梁穩根則在1993年決意進軍工程機械行業。

隨著兩家公司業務的壯大以及更多公司參與混凝土及其他工程機械的角逐之後,兩人之間的關係似乎有些微妙。

相關人士告訴本報記者,有一次,政府相關領導訪問湖南,活動上兩位湖南製造業的老大恰恰並排而坐,且位置相鄰。這樣的場景並不多見。

該人士稱,中聯重科今年9月28日舉行了20週年的慶祝會,眾多行業大佬都到齊,獨缺梁穩根。

有行業人士分析,早前詹純新對混凝土機械產品的定位及定價都較高,讓這個產業至今也存在進入的門檻,並且比其他機械產品享有更高的毛利率。

兩家公司的財報顯示,今年上半年,中聯重科在混凝土機械業務上的毛利率為36.22%。同期,三一重工在混凝土機械類的營業利潤率為42.21%。

在整個工程機械製造行業處於掙扎期的背景下,兩家公司的業績互有長短。

截至今年三季度末,中聯重科總資產超過869億元,較去年年底增長21.43%;同期,三一重工總資產接近667億元,增幅達到29.98%。前三季度,中聯重科歸屬於上市公司股東的淨利潤約為69.6億元,同比增長16.75%;三一重工的這項數據約為58.7億元,同比降幅達到58.76%。

而在經營活動產生的現金流量淨額這項指標上,三一重工的數據更亮眼,前三季度達到8.28億元左右,同比大增154.65%。同期,中聯重科的這項數據為1.79億元,較去年同期下降83.58%。

「遷都」迷霧

梁穩根的「內心獨白」緊接著他要將三一集團部分職能總部遷往北京這一消息而來。

中聯重科副總裁郭學紅近日在接受本報記者採訪時說,作為一個局外人,對同行遷址的戰略並不清楚。

中聯重科一位管理層則稱,三一集團的這一思路並非是最近才有,而是該公司為了國際化戰略所考慮的決策。

「據我們瞭解,三一集團也不止一次地在湖南相關部門領導那裡提出過離開湖南,2012年11月三一離開長沙的提議,應不是心血來潮之舉。」該人士說。

三一集團一些人士則將遷址的決定歸因於對手騷擾,其中包括競爭對手採取了涉嫌違法的行為。中聯重科則稱,三一重工並沒有提供任何有力的證據來證明中聯重科對其實施了違法行為。

「中聯重科並沒有採取什麼特殊方式讓三一集團離開。」郭學紅說,「我們看到了更多長沙當地的企業加入到工程機械這一行列來。三一的種種說法令人費解。」

三一對中聯重科心結多多,包括「行賄門」一案。

從事件發展的軌跡來看,「行賄門」事件被外界認為是直接導致三一重工H股融資告吹的原因。而這一「深喉」在這一敏感節點的出現亦給三一和中聯重科的同城競爭添上了異樣的註腳。

「行賄門」並不是唯一一次碰撞。雙方員工的短兵相接已很常見。對於兩家公司的這種長期角力,郭學紅稱,湖南的企業需要良性競爭,共同發展,企業要做的不是如何去挑釁對手,而是要有更快的節奏、更好的服務,且加強創新、開發客戶需要的產品。

長沙縣商務局數據顯示,今年1~9月,當地累計完成進出口總額17.8億美元,其中,三一重工一家企業的進出口總額就達到6.1億美元,佔比超過三成。就在本月,長沙市政府網站還刊登「長沙財稅收入雙雙突破千億元」一文,強調要加快培植如三一重工、中聯重科等一批貢獻大的骨幹企業。


三一 梁穩根 訴苦 遷都 背後 中聯 重科 科隔 隔空 回擊
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三一集團宣佈總部將遷址北京 稱國際化需要

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三一集團即將遷往北京?2012年11月21日,三一集團董事、三一重工董事長梁穩根在內部早餐會上突然宣佈了三一有關遷往北京的決定——三一集團職能總部和各核心事業部將全部遷往北京市昌平區,長沙基地將僅保留泵送事業部。據悉,職能總部的搬遷被要求「兩個月內全部完成」。

20年前的1992年,梁穩根和他的創業團隊曾經作出過第一次「遷都」決定,將總部從漣源遷往長沙,此舉開啟了三一20年的騰飛歷程。本報記者張冬萍長沙報導

職能總部年內完成搬遷

三一集團始創於1989年,2011年銷售收入達到802億元,旗下擁有三一重工和三一國際兩家上市公司。位於長沙的三一職能總部是三一的決策和管理機構,主要包括三一重工董事長辦公室、三一集團總裁辦和三一重工總裁辦,以及行政總部、人資總部、財務總部、經營計劃總部等核心職能部門。此次三一重工職能總部搬遷,「三辦」和三一全部核心職能部門都將遷往北京,涉及30多名副總裁及以上的高管及職能總部1000多名員工。

三一外遷後,將投入北京市昌平區的「懷抱」。早在2003年,三一集團就在昌平區投資設立了北京市三一重機有限公司,從事旋挖鑽機的研發生產,三一重工完成股改之後,三一重機被納入三一重工。目前,三一除了在北京市昌平區建立了樁機產業園外,還計劃投資50億元建立風力發電成套設備產業園。

三一員工以「震驚」兩個字來描述獲得上述消息的心情。「事先沒有任何徵兆,最高層從討論到進入決策程序,大約半個月不到。」

三一重工或變更註冊地

經過20多年的發展,三一集團在國內擁有五大產業基地,產品涉及以「工程」為主題的機械裝備製造業各個領域,這些生產基地和產品線歸屬於六大事業部,其中泵送、路機、港機和起重機位於長沙,是三一的四大核心事業部。此次搬遷,位於長沙的路機事業部、港機事業部和起重機事業部將全部遷往北京,長沙基地將僅保留泵送事業部。

昨日早餐會之後,職能總部在第一時間宣佈了立即搬遷的決定,要求最遲在下月底以前,包括三一重工董事會辦公室、三一集團總裁辦和三一重工總裁辦在內的「三辦」領導班子率先完成搬遷。「北京市昌平區政府熱烈歡迎三一前去投資興業。」

三一四大核心事業部中,除三一港機外,其餘三大事業部均屬於三一重工。在2011年三一重工507億元的主營業務收入中,混凝土泵送機械佔260億,路面機械和起重機械的收入接近60億,而後者將由「長沙製造」變成「北京製造」。不過,三一內部人士稱,事業部經營性資產的具體搬遷方案仍有待進一步協商,前提是平穩過渡,不影響上市公司的正常運營。

對於三一重工的註冊地是否一併外遷,三一內部人士轉述三一最高管理層的說法稱:「能遷就遷。」言下之意是,三一重工去意已決。

[原因]

出於國際化需要

三一重工一位不願透露姓名的高管表示,三一作出將總部遷往北京的決定,主要是出於國際化的需要。「性質和目標就跟1992年三一從漣源遷到長沙一樣。」

11月10日,在京參加十八大的三一重工董事長梁穩根表示,「三一將力圖在2012年實現銷售額達到1000億的『五年目標』已經基本完成。10年後,三一的銷售額至少實現3000億元。」

三一集團要實現從1000億向3000億的跨越,國際化是必由之路,將職能總部遷往要素經濟資源更豐富的北京,便成了自然而然的選擇。據內部人士稱,在總部搬遷的同時,三一集團的發展戰略也將作相應調整。

而11月10日,梁穩根在十八大新聞中心接受採訪時說,「三一的發展得益於湖南這塊土地良好的投資環境,三一不會徹底離開湖南。」

當然,三一搬遷的背後,是否還另有隱情,一切尚待三一自己來解密。記者張冬萍


三一 集團 宣佈 總部 遷址 北京 國際化 國際 需要
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【風向標】電池巨頭也演「三一、中聯」斗

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"「龍頭企業不僅不攜手應對社會對行業的偏見,還發生如此惡劣的不正當競爭,這讓行業聲譽進一步受損。」"

宿怨難了,矛盾激化

老二說老大「不行了」,老大說老二誣陷。

謠言?暗算?2012年11月13日,這一幕出現在一個剛剛從環保風暴中走出來的脆弱行業——鉛酸蓄電池行業身上。

當日,一條短信在業內瘋傳,令資本市場和產業界震動。短信稱,「超威電池董事長周明明移民澳大利亞,並累計減持超威7380萬股套出現金,在股市融資借貸23.5億,面臨崩盤的可能性……」超威集團(00951.HK)為全球銷量第一的動力電池製造商。

超威隨即報案,1天後,當地警方宣佈破案。

造謠者來自天能集團(00819.HK),中國鉛酸蓄電池行業的另一龍頭企業。11月14日,兩位「互不認識」的天能員工在公司辦公室被便衣警察帶走,涉嫌損害商業信譽、商品聲譽罪,案件正在進一步審理。

兩家企業的口水仗隨即拉開。天能集團總裁助理吳飛對南方週末記者表示,「這是員工的個人行為,天能存在對員工教育失職的問題。」而超威集團董事長助理陳中華則對媒體表示,「我們懷疑是得到了天能某個高管的授意。」

中國電池工業協會秘書長王敬忠對南方週末記者表示,行業龍頭之間的商戰並不鮮見,但鬧到警方「抓人」的地步卻是「歷史首例」,這讓他感嘆「連協會都不好協調,只能呼籲雙方保持冷靜」。

這一幕與剛剛披露的「三一、中聯」口水戰何其相似。同為湖南省的工程機械巨頭,三一重工和中聯重科因為商業競爭,關係不斷惡化,相繼捲入「行賄門」、「裁員門」、「間諜門」等多起惡性競爭事件,最終三一重工甚至要「遷都」北京。

「業內都知道二者的宿怨,造謠事件讓雙方矛盾開始公開化。」一位要求匿名的全國鉛酸蓄電池行業標準技術委員會專家對南方週末記者說。

過去10年,電動自行車在中國的崛起催生了鉛酸蓄電池製造企業的發達,天能、超威等發跡於浙江北部小城長興縣的小企業得以壯大,並成功在香港上市。2011年,天能集團銷售收入超54億元,超威集團銷售超49億元。

在這個野蠻生長的草根行業,一度存在三千多家鉛酸蓄電池企業。鉛蓄電池製造企業惡劣的環保狀況曾引發多起兒童血鉛超標事件,震驚全國。

「龍頭企業不僅不攜手應對社會對行業的偏見,還發生如此惡劣的不正當競爭,這讓行業聲譽進一步受損。」上述要求匿名的鉛酸蓄電池專家說。

據悉,為遏制事態進一步升級,超威集團、天能集團所在地的當地政府業已介入。

環保大整肅,產業難健康?

現在來看,此次巨頭商戰的爆發,或是2011年全國鉛蓄電池行業的環保大整肅過後,行業競爭格局進一步變化的標誌。

2011年5月18日,環保部下發了《關於加強鉛蓄電池及再生鉛行業污染防治工作的通知》,掀開了全國性的鉛酸電池行業的環保大整頓。5月31日,工信部聯合環保部發佈《鉛蓄電池行業准入條件》;2012年11月6日,環保部再發佈關於《鉛酸蓄電池生產及再生污染防治技術政策(徵求意見稿)》。

去年以來鐵腕的行政整頓導致了產業格局的急劇變化。按照「500米安全生產距離。同一廠區年生產能力不應低於20萬千伏安時」等硬性條件,不合條件的企業被全部關停或整治。這些大限一度被行業比作「地球上不夠一米五的人全殺掉,不管你是不是健康」。

就此,中國鉛蓄電池企業數量從三千多家下降至一千多家,未來將進一步縮減至三百多家。全國鉛酸蓄電池標準化技術委員會主任委員伊曉波說,浙江省從273家企業關停到只有現在的二三十家,關停了百分之七八十。

一年後,「對行業動大手術」的這一強制行政做法在提高了企業環保標準的同時,其對市場的負面影響也開始逐漸顯露。

大量小企業已經倒下,行業裡只剩下天能、超威兩家總計佔據50%以上市場份額的超大企業和為數眾多的中型企業。行業普遍認為,後者在前者的價格戰中將支持不了太久。

「原本我們認為政府的強硬幹預,在環保治理等方面會給行業帶來幫助,企業的關閉都是為了行業更好地發展,但沒有預料到強硬幹預會對市場造成什麼影響。」伊曉波說。

業內人士分析認為,一般而言,淘汰三分之一企業是合理的,如今淘汰三分之二,行業的自癒能力將會受影響,「小企業未必不環保,大企業如果違規,傷害更大」。

「一下子關停了這麼多,有這麼多的利潤可圖,企業都不管了,貪婪,導致企業盲目擴張。」伊曉波說,原來其分析未來3-5年,行業將像大草原,羚羊斑馬全都沒有了,只剩下獅和豹了,獅和豹的殘殺會更加血淋淋,結果這樣的局面一年左右就迅速地出現。

顯然,僅剩兩個寡頭的結果則是,行業的健康程度和未來走向將很大程度繫於兩家巨頭身上。此時發生惡性競爭案件,正如中國電工技術學會鉛酸蓄電池專業委員會秘書長徐紅所說,很難預料行業最後的結局會是什麼。

「我們整治了半天,到底有沒有解決污染的問題?有沒有讓產業變得更健康?」蓄電池製造商風帆股份副總經理馬力強對南方週末記者說,這是時隔一年之後需要反思的問題。
風向標 風向 電池 巨頭 也演 三一 一、 中聯
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三一中聯:沒有邊界的同城暗戰

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在一個正在降溫的市場上,三一與中聯這兩家中國工程機械領域最當紅的同城公司短兵相接,由暗戰而至肉搏。隨著戰事逐漸升級,三一意興闌珊,將總部搬遷至北京,但也被認為是為了整合更大的資源。

激烈的競爭,讓它們彼此成為對方無時不在的鞭子,逼迫它們超速奔跑,幾乎同時從並不起眼的中部城市異軍突起。但沒有邊界的惡戰,卻也讓它們彼此被對方刺得遍體鱗傷。如何成為偉大的對手,值得中國公司們集體思考。

2012年11月23日,三一集團早餐會上,董事長梁穩根宣佈將公司職能總部遷離長沙,並稱搬遷將在兩個月內完成。

作為工程機械領域名列前茅、旗下上市公司市值超過500億的「大傢伙」,如此重大的變化並不多見。更何況,搬家的決定如此倉促,他們甚至沒來得及安撫配套企業,以致配套商們驚慌失措。

搬家的導火索,是一樁突然而來的案子。

2012年11月8日,劉兵在長沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留的信息是通過其家人傳到三一集團(下稱三一)總部的。被捕前,他是三一重工市場部副部長。

「高層突然被抓,公司上下瀰漫著不安。」時隔一個多月,三一重工營銷總監陳志超向南方週末記者說起來仍然面色沉重。

後來,三一派人趕到漢壽縣公安局瞭解情況,才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯重科(下稱中聯)商業秘密。

陳志超等人從警方處瞭解到大致經過。「黃鏡明是在網吧和大學同學上網時被抓的。這名同學是中聯前員工。劉則是在賓館被抓。」

南方週末記者從中聯員工處得到一份內部教育材料,記載了事件經過。2012年5月至11月,中聯安裝在漢壽工業園的公司服務器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯員工賬號登錄。此賬號在2012年3月份便被中聯停用,卻奇怪地取得了中聯服務器最高使用權限,查詢設備檔案數萬次。監測中心發現,三一市場部調研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號一致。

黃鏡明使用的賬號,來自他的同學甘翰宇。甘是中聯前員工,2012年6月份,他將在離職前收集的信息發給黃,包括登陸中聯售後系統的賬號及姓名等信息。黃逐一試著登陸,最終用案發時使用的賬號進入了系統。黃鏡明將得到的客戶資料和設備信息提供給了上司劉兵,劉共支付其18萬元。

最終,黃鏡明因涉嫌「非法獲取計算機信息系統數據罪」,劉兵因涉嫌「掩飾、隱瞞犯罪所得罪」分別被漢壽縣公安局刑拘。

南方週末記者向三一核實相關情況時,法務部工作人員稱此案正在調查當中,情況還不清楚。他稱,「公司不可能授意員工做違法之事,如果有也是個人行為。」

中聯則拒絕接受採訪。但該公司一位內部人士向南方週末記者信誓旦旦地表示,「既然公司拿出這份資料,是要負法律責任的。事實肯定沒問題。」

儘管此案結果還無定論,但卻成為三一搬家的導火索。「此案應屬長沙警方辦理。漢壽警方越過長沙警方抓人,而且辦案存在明顯違規行為。中聯領導人老家便是漢壽,讓人懷疑有打擊三一之嫌。」一名不願透露姓名的三一管理人員稱。

劉兵的被捕引發恐懼。「如果這樣隨便抓人,罪名完全可以按此類推到三一管理層任何一人頭上,包括梁總。這促使他最終下定決心搬離長沙。」陳志超說。

此時,三一與中聯的多年暗戰亦浮出水面。對於這兩個工程機械行業的同城對手來說,如何取得對手的商業信息,從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來矛盾的焦點。


雙方混戰

當工程機械市場隨著火熱的建築業一路飆升時,三一和中聯各自忙著擴張,矛盾並不突出。從2010年開始,經濟環境驟變,市場萎縮。雙方短兵相接。

「三一與中聯最為激烈的競爭集中在混凝土機械領域,多年來實力不相上下。經濟萎靡時,市場會向寡頭企業靠攏,此時誰能爭到更多市場份額,就能一舉把對手拋開。雙方都認識到這一點。」中聯一位內部人士稱。

2011年,中聯准備發佈80米臂展泵車為公司慶生。三一知道其信息後,馬上將其76米的泵車改成86米,提前發佈。

「在業界做第一,有廣告效應。三一既宣傳自己,又打擊了中聯。」上述內部人士稱。此後,中聯找了山西一家泵送公司銷售80米泵車。三一趕在中聯之前將其86米泵車直接開到買家院子裡,搶走了這單生意。中聯不得不另找買家。

商戰並不只針對中聯。三一內部也並不平穩。梁穩根曾公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由於擔心被監聽,他被迫在公共場所開重要會議,例如辦公室外露台或者三一園區內的亭子。

據中聯一位內部人士透露,得到對手商業信息有一些「常規」辦法。例如,有客戶到訪中聯,三一的人會在中聯麓谷工業園對面小山頭上,用望遠鏡看園內顯示屏信息。「屏幕上會打出歡迎某某公司某某領導蒞臨的信息。三一收集後,即可與該客戶聯繫。」

三一也發現,中聯曾故意安排員工在機場接機時混跡於客戶群中。一名司機告訴南方週末記者,2012年7月初,他們前往機場接待來訪客戶,工作人員發現客戶人數與計劃不符,隨即打電話給客戶所在地的業務人員,最終發現一名混跡其中的中聯重科的員工。

南方週末記者得到警方一份案卷,也印證了這類現象。案卷顯示,2010年,三一重工內蒙古分公司員工通過客戶掩護,混入中聯重科參觀。中聯發現後雙方發生衝突。

雙方混入對手園區的事情時有發生,但這遠非信息戰的全部。

情報戰升級

中聯內部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的諮詢公司,非法竊取中聯等34家同行企業商業秘密。

南方週末記者得到的新洛普公司成立計劃書顯示,2007年,三一提出了成立諮詢公司的構想。這是獨立於三一之外的第三方信息蒐集公司,為的是「實現競爭情報蒐集的同時,規避法律風險,即使出現糾紛,集團也可置身事外」。

這家公司由三一集團全額出資,公司法定代表人由三一集團秘密派人掛職,公開身份不能與三一有任何關係。核心人員為市場策劃部市場調研人員。

新洛普成立的重要目標是蒐集三一集團主要競爭對手內部信息,逐步建立三一集團主要競爭夥伴信息監控體系,輔助完成各類調研。信息情報費分為「重點競爭夥伴內線」和「一般競爭夥伴內線」,月費用分別是6000元和3500元。

南方週末記者還得到一份三一重工經營計劃總部營銷本部的工作協調函,時間是2009年。營銷部稱「已在主要競爭夥伴起重機分公司建立內部信息渠道,提供起重機的月度銷售客戶明細」。他們希望三一重機公司負擔信息費,每月8000元。後面附有相關部門領導簽字。

南方週末記者獲得的另一份新洛普員工的報銷資料,則清楚顯示了每月針對國內外競爭對手信息收集費用。信息包括對手銷售數據、客戶明細、應收賬款、現金流等,報銷金額從幾百元到上萬元不等。

一名前中聯工作人員稱,新洛普公司收集對手信息最主要手段是收買。南方週末記者得到一份湖南省長沙市岳麓區人民法院刑事判決書,記載了三一向中聯工作人員收買情報的案例。2009年,三一重工員工文成(也是新洛普成員)為了收集中聯營銷資料,化名為某網站員工,打電話給中聯混凝土分公司營銷管理員張俊。

文成要張俊提供中聯混凝土機械公司營銷信息,並承諾付給每月5000元。張俊通過手機拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。事發後,張俊被判非國家工作人員受賄罪,判刑一年,緩刑兩年。

多名中聯內部人士對南方週末記者稱,中聯已經發生多起工作人員販賣資料謀取私利的事情,現在中聯重要資料都不通過公司論壇傳遞。

事後,三一向長沙市公安局發去一份求情報告,稱文成的事情公司並不知情,是文成的私人行為;公司會加強管理,希望能從輕處理。最終事情不了了之。

關於文成的事情,三一重工宣傳文化部副部長施奕青提出一個疑問,公安部門在調查過程中發現他竟擁有中聯的集體戶口。「不排除是中聯派到三一的臥底。」

他稱,「很可能這都是員工自發行為。公司嚴禁員工違法犯罪。我們發現有些競爭對手的員工私下裡互相買賣公司資料,以此謀取私利。」

中聯拒絕了南方週末記者的採訪要求。但中聯一位內部人士稱,新洛普公司被警方查處是因為其購買大量跟蹤、監聽設備,「設備剛拿到長沙就被警方查沒,新洛普公司也因此停止運作了」。

南方週末記者拿到的三一購置設備請示上,包括錄音筆、無線針孔攝像機、監聽器等。

但施奕青向南方週末記者表示,三一沒有成立過新洛普公司,不瞭解相關情況。

兩次重擊

當經濟下行,競爭到白熱化時,三一卻在正面戰場遭受了兩次巨大的打擊。這兩次失敗,讓三一尤感憋屈。

三一重工計劃在2011年4月20日上市聆訊發行約15.4億股H股,募集資金300億港幣。正當其向證監會提交申請時,網上突然曝出「三一行賄門」事件。三一被迫向長沙市公安局報案。

在接受南方週末記者採訪中,三一方面向南方週末記者出示了《湖南省人民政府關於網帖舉報三一重工股份有限公司行賄調查情況的函》(湘政函[2011]185號),函稱:「三一重工不存在匿名舉報材料所述的『對公司、企業人員行賄』的違法事實。」

但風波一出,一天之內,三一股價跌幅就高達4.30%,市值蒸發近60億元。隨後三一陷入了四處奔波解釋的境地。

待到三一重啟H股IPO,已是2011年8月末,其間恰逢歐債危機惡化及標普下調美國主權評級影響,全球股票市場大幅下跌,香港恆生指數僅在路演期間即累計下跌超過7%。由於H股發行黃金窗口期已過,梁穩根被迫取消該計劃。

梁穩根坦言三百億H股融資告吹是三一創業以來最大的一次危機,這一數字相當於其2011年營業額的37%。受此影響,三一涉及128.8億港幣的營銷佈局、海外產能擴充、新項目立項等均被迫擱置或延後。

一位接近辦案部門的知情人對南方週末記者稱,三一行賄資料是三一內部人士偷出去,在云南開會時,以十萬元價格賣給另一個行業競爭對手的。而該對手將資料順手送給了中聯。恰逢三一H股上市關鍵時期,中聯一名員工跑到南京將此事捅到網上。

在雙方的全球併購戰場上,暗戰更是激烈。

2008年,中聯收購意大利CIFA公司時,就與三一惡鬥一場。「省裡有領導讓我們放棄收購,以免損害中國人利益。下次再有收購計劃時優先考慮三一。」一位不願透露姓名的三一管理層稱。

3年後,三一想收購全球混凝土機械老大德國普茨邁斯特公司。中聯卻先一步通過省發改委拿到國家發改委關於收購普茨邁斯特的批覆(所謂路條),橫插一槓讓三一非常不滿。不過最後,三一還是搶到了普茨邁斯特。

「這些年來,儘管省領導還是支持我們,但相關部門的人就沒法控制了。」一名三一管理層直言,行賄門查案者是中聯管理層的家屬,此次跨地域抓捕三一高管的也是中聯重科主要領導人老家的警方。

倉促搬家

在那次宣佈遷離長沙的早餐會後,一個月過去,三一長沙總部依然熱火朝天。宣傳部負責人陳志婷說,搬遷只涉及一些管理和決策部門,大概幾百人,目前只有主要負責人去北京了。三一在長沙產業園依然不動。搬遷目前在摸底階段,不願去的員工,要麼轉崗要麼離職。

截至目前,三一搬家計劃的確沒有實質性進展。2012年12月20日,北京昌平區經濟和信息化委員會辦公室商主任對南方週末記者介紹,現在還沒有三一的人員跟他們聯繫。

他介紹,三一本來就有地在這邊,如果僅是搬辦公樓,不需要走程序。如果總部要搬遷過來,應該要到工商局註冊。如果要搬遷過來,政府肯定是歡迎的,會在稅收方面有考慮。

隨後南方週末記者詢問負責此項業務的該區經濟和信息化委員會規劃發展科羅姓負責人,她稱是在網上看到三一要搬過來的消息,還未有三一的工作人員與他們接洽。

2012年12月21日,南方週末記者向北京市工商局瞭解三一搬遷情況,宣傳處吳姓科員稱目前不清楚三一是否辦理註冊手續。截至發稿時,南方週末仍未收到該局回覆。

三一將走未走之時,已在湖南引發震動。三一出走,首當其衝的影響便是對長沙市經濟開發區。區政府一位相關負責人表示,總部出走可能導致產業陸續轉出,開發區配套設施和產業鏈便空置下來。

他苦笑著說,開發區剛邁入千億園區。三一一走,退後十年,「而今邁步從頭越」。

據他透露,開發區領導想找梁穩根談,卻總見不到人。後來長沙市領導找了梁談話,但也沒能阻止其出走的決心。

該負責人對三一表示「非常失望」,認為這樣的結果是政府放縱導致的。他舉例說,三一很多項目都是先上車,後買票。

一名不願具名的當地官員稱,三一出走顯然倉促。他們甚至沒有安撫配套企業,配套商們驚慌失措。為了安撫當地,省裡領導找三一談話,最終改為總部搬遷。

他還表示,多年來,湖南給予三一幫助不菲。最大支持是土地。這些大量的低價土地,政府是基於長期的稅收預期所給的,「現在要受到損失了」。

多名受訪湖南省官員對南方週末記者表示,三一通過媒體對外宣稱遭到的不公,並不存在。手心手背都是肉,而且三一對湖南的貢獻那麼大,省裡不可能偏袒中聯。2012年省政府給予三一的補貼近6億,中聯只有四千多萬。

湖南省政協常委、經濟科技委員會主任吳金明認為,三一搬去北京沒法規避競爭。「只要你還在地球上,做這個行業,就肯定面臨中聯的競爭。」他認為三一搬到北京的真正目的,是便於國際化資本運作,吸引國際人才。這也符合其發展策略。

多名受訪者認為,三一進京也劍指整合更大的資源。「搬到北京後,很多事情可以避開湖南。例如,路條事件就可以不通過省發改委申報。」

三一 中聯 沒有 邊界 同城 暗戰
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