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阿里金融:金融的本質是數據

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0114/57878.html

金融本質上就是數據,所有金融產品就是數據的不同組合。而這些數據並不是來自於銀行或金融機構,真正產生數據的是每一個個體,也就是互聯網上的每一個“節點”。如果不受監管約束,互聯網平臺為何不自己組合數據發售金融產品?數據流過的地方,任何金融產品都可以折騰一下。獨立支付流2004年12月,馬雲單獨成立浙江支付寶網絡科技有限公司。曾經單純的認為 支付寶只要為淘寶服務就好的彭蕾掌管了阿里巴巴小微金融服務集團。小微金服目前四大業務板塊――支付、小貸、擔保、金融零售(理財+保險)。其中,支付、小貸和保險業務是從淘寶內部生長出來的,而小貸繼而衍生出擔保業務,支付衍生出余額寶等理財業務。阿里金融現在的成就和阿里當時不喜歡傳統銀行和金融機構的遊戲規則有微妙關系,在整體的金融數據流中(150萬億),和傳統金融機構所占的金融數據相比,互聯網金融那就是手指上的毛細血管啊,不關乎神經、不疼不癢的。如果真的想讓其他人關註你,你必須在動脈血管上給它打個洞,它疼了,目的就實現了。尤其是傳統的金融機構,他們是閉門經營,安逸慣了。最近一年來,多家互聯網企業以不同方式涉足金融業,多年的圈內循環正在被撕開口子。阿里獨立小微金融服務集團,剛開始是為了將其支付流獨立起來好管理,當時對接的數據100%來源淘寶數據流,換句話說,表面上獨立了,血管里依然在流著淘寶的血!模擬並跟蹤習慣性數據流 顛覆者與顛覆者的鬥爭一玄分析,互聯網在渠道、工具和模式上給金融業帶來了深刻變化,但傳統的模式和技術並沒有被扔進垃圾桶。金融業的競爭發生在三個領域:渠道類業務、利差類業務和融智類業務。渠道類業務互聯網企業占了上風,但是後兩類業務仍掌控在傳統金融手中。也就是說,傳統原始的習慣性業務還是要通過傳統金融機構來完成的,而對於阿里等互聯網金融企業發起的互聯網金融卻不感冒,所以,引導傳統用戶(傳統數據流)使用互聯網來完成他們的金融數據的流通迫在眉睫。最近一段時間在思考一個問題,金融機構的互聯網化和互聯網金融是等同的麽?換句話說,傳統金融機構和銀行依附上互聯網就能成為互聯網金融?這是應該錯誤的認識,從渠道、信息同步、信任級別等參數屬性已經不一樣了,所以他們不屬於同一個層次。言歸正傳,阿里在淘寶平臺上開始做起了實驗,阿里金融的邏輯是――滿足阿里平臺上小微消費者和小商戶的需求,再跟著用戶走。在這一邏輯下,小額貸款業務、余額寶等產品相繼產生。余額寶的出現真正觸動了銀行的根本利益。內部人士表示,銀行業主要收入來源於利差,占到其總收入的80%以上。余額寶的出現間接減少了銀行的活期儲蓄,其收益率勢必受到很大影響。當騰訊全新的微信支付從線上延伸到線下,當百度理財首日以10億元銷售額超余額寶首日申購額約3倍,當網易理財推出年化利率高達10%的理財產品(網易補貼其中的6%)時,阿里應當已經清楚小微金融服務的主戰場在哪兒。在與傳統金融機構鬥爭的同時還要阻擊同類互聯網金融企業的夾擊,有數據的地方就有江湖,有江湖的地方就有暗鬥廝殺。脫離母體流即拓展母體流 困難重重在研究阿里金融時,我在想一個問題,如果未來淘寶開放了,獨立的小微金融服務集團應該怎麽辦?小微金服和阿里集團是兩家獨立公司,它必須有脫離阿里獨立生存和盈利的能力,因為,淘寶總有一天要開放。這樣就給小微金融服務集團帶來了三重壓力:1, 離開母體獨立生存舉例:支付寶交易額中阿里按照第三方支付平臺普遍對外部商家收取5‰到6‰的交易額作為服務費估算,支付寶一年僅從外部商戶中收取的服務費就至少365億元。據某記者了解,支付寶早已盈利,其收入主要來源於服務費(對淘寶商家、外部商家以及消費者)。2, 獨立發展並能為母體拓展數據流。舉例:最近一年,小微金服以支付寶為核心,不斷地向線下應用場景拓展,比如與銀泰、萬達影院以及諸多連鎖超市的合作。3, 自身引流問題目前支付寶可以給外部商戶自己平臺上的交易數據分析,但不能提供支付寶在其他平臺的數據。換句話說,支付寶只是一個靜態的點,來的都是主動過去應用的,不像某些古代xx樓,有專門在門前攬客的!阿里並行的小微金融服務集團要想在數據流的邊緣玩轉江湖,還需要時間。你總不能把還不能走路的孩子拋到舞臺上去表演跑步吧!(建議關註和分享一玄老師的微信公眾號:萬能的一玄 (yi_xuan_lee) | 新浪微博 @萬能的一玄 ) 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:萬能的一玄 | 編輯: | 責編:韋
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【快訊】攜程投資蟬遊記:看中了蟬遊記的數據

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0115/57927.html

近日i黑馬觀察到在攜程攻略社區遊記頻道等主要入口出現了蟬遊記的用戶和遊記,昨日攜程確認了對“蟬遊記”的投資。雖然具體投資金額和所占股份比例攜程方面未予披露,但攜程與蟬遊記“聯姻”無疑為原本強大的攜程攻略社區加碼不少,也為蟬遊記自身發展提供充足“彈藥”。做了多年在線旅遊業務,攜程對遊記感興趣卻是在今年。今年年初,梁建章回歸之後成立攻略社區直屬戰略事業部,如今通過投資控股方式將遊記應用創業公司“蟬遊記”收之麾下。為何?筆者采訪了蟬遊記的創始人純銀(郭子威),他解釋了攜程為什麽對蟬遊記感興趣,以及蟬遊記為什麽選擇攜程。純銀將遊記類應用分為兩類,一類是做社區,依靠出售廣告,或者為旅行產品導流獲得收入;另一類是做數據,依靠結構化數據幫用戶指定行前計劃,從計劃過程中推薦消費性項目獲得收入。蟬遊記選擇的是後者。一年半的時間,蟬遊記已經累計了幾萬篇遊記,並且將遊記拆分成結構化數據,從數據里獲取旅行指南。這樣的數據能力正是攜程看中的。“即便我們做不成自己的旅行指南品牌,把所有的數據直接給到攜程,攜程可以立竿見影地實現價值。所以攜程更容易認同我們。”純銀說。此外,純銀稱,蟬遊記和攜程的數據結構幾乎是一致的,這也是攜程選擇他們的原因。投資完成之後,攜程攻略社區的數據也會傳輸到蟬遊記平臺上,形成統一的數據源。蟬遊記為什麽選擇接受攜程的投資而不是VC的投資,純銀表示:“蟬遊記選擇做數據而不是做社區,這條路比我想象中走的更艱難一點。VC更期待立竿見影的回報,而大公司更有耐心一點。”純銀透露,蟬遊記和攜程從去年8月份開始接觸,9月份便已經基本確定意向。攜程認同蟬遊記未來發展的方向,也支持蟬遊記按照這個方向獨立發展。蟬遊記和攜程攻略社區會不會整合成為一個大社區?純銀說:“用戶是否打通,是否組成大社區,我們不太關心,現在沒有正式的操作。產品整合還是很遙遠的事情。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:張睿 | 編輯:kongmingming | 責編:王靜靜

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中日美國國債持倉均創歷史新高 與提前泄露數據一致

來源: http://wallstreetcn.com/node/72614

更新(2014年01月16日 22:36 ) 美國財政部剛剛發布的正式數據與十幾個小時之前泄露的完全一致,據華爾街見聞實時新聞: 美國11月長期資本凈流入-293億美元,預期+423億美元,前值由+354億美元修正至+287億美元;  美國11月國際資本凈流入-166億美元,前值由+1949億美元修正至+1881億美元; 美國11月外資凈買入美國國債-340億美元,前值從+397億美元修正為+329億美元。 中國11月持有美國國債1.317萬億美元,創歷史新高,10月為1.305萬億美元。 日本11月持有美國國債1.186萬億美元,也創歷史新高,10月為1.174萬億美元。  下圖顯示美國國債的最大持有者的持有規模,中國是除美聯儲之外的最大美債持有者,其次為日本: 原文(2014年01月16日 09:23 ) 數據提前泄露 美國11月增持美國國債至歷史新高 美國財政部自擺烏龍,數據又提前泄露了…… 美國財政部網站發布的數據顯示,中國去年11月增持美國國債122億美元,至1.317萬億美元,創下歷史新高。日本同月增持120億美元,至1.186萬億美元。 美國財政部的數據顯示: 2013年11月美國長期國債投資資金凈流出293億美元,10月份修正後的凈流入金額為287億美元。 國債市場11月海外資金凈流出166億美元,10月凈流入1881美元。 該數據原定於北京時間今晚10點公布,對於提前泄漏的數據,財政部發言人解釋稱: “操作失誤導致部分數據提前在網站上泄露,在發現後我們立即刪除了數據。”完整的2013年11月國債數據將按計劃在周四上午9點公布。 根據彭博社統計,標準普爾500指數在去年11月上漲2.8%,美國國債投資者同月損失0.4%。 今晚數據正式公布時,華爾街見聞實時新聞和見聞主站都將為您帶來更詳細的TIC數據報告。
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幾個可能扭曲財務數據的方法 投資兩手抓

http://xueqiu.com/7712360784/27398719
除了前文我們提到的公司可能變壞的幾個徵兆之後,是不是就可以高枕無憂了,是不是就沒有其它什麼可能再讓投資人蒙受重大損失了,當然不是,財務是複雜的,必須要充分理解和注意的,在這裡我們再提供幾個可能扭曲財務數據的方法。

 1.投資收益

對於公司來說投資是非常的,不管是投資一家小的公司,還是更有甚者直接投資於二級股票市場的上市公司都大有人在,在報表中,投資收益可以光明正大的計入利潤。

但當一個公司試圖用數據來粉飾營業成果時,那麼就可能會出現問題了,比如可以把投資收益營業收入中,那麼營業收入的數據被人為的推高了,毛利率也就變的不真實了,相信這樣的事情每年都在發生,它會使公司看上去比真實的情況更有效率,但對於投資人來說這是一種不可能持續的假象,會讓我們付出更高的價格。

2.存貨的大量上升

 公司為了更多的銷售產品當然會增加原材料的採購並且更多的生產產品,一般情況下,這只是暫時的,但當公司對於市場的判斷出現誤差時,或者產品的需求已經枯竭時,麻煩就來了,特別是如果這個企業是在電子信息產業的話,那麼問題就更嚴重了,因為從所周知電子產品的價格隨著時間的延長而下降。

3.頻繁的變更

 公司的財務報表一定要遵守一貫的原則,除非是行業或者會計行業準則的改變,否則任何對報表進行變更的行為都要引起我們的注意,特別是對於折舊年限的重新設定,壞賬準備的計提等等,一般情況下折舊年限確定後是不可以隨意更改的,壞賬準備應該是新來的客戶比原來的客戶準備比例更高是符合實際情況的。

4.費用化還是資本化

 公司另外一種會計技倆是通過把費用 資本化來延長分攤年限,近而推高近期收益。一般來說能夠產生長期收益的的費用支出可以資本化,只能產生短期收益的支出要費用化,但要具體的處理過程,有一些費用很難確定是費用化更合適還是資本化更合適,這就給會計處理上更多的可以調整的空間。

以上四點,是我們可以想到的在會計上,容易產生問題的幾個方面,需要我們在閱讀報表時格外注意,並充分的與公司溝通,這樣才能夠讓我們的投資更安全,更有效率。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=90232

幾個可能扭曲財務數據的方法

來源: http://xueqiu.com/7712360784/27398719

除了前文我們提到的公司可能變壞的幾個徵兆之後,是不是就可以高枕無憂了,是不是就沒有其它什麼可能再讓投資人蒙受重大損失了,當然不是,財務是複雜的,必須要充分理解和注意的,在這裡我們再提供幾個可能扭曲財務數據的方法。 1.投資收益 對於公司來說投資是非常的,不管是投資一家小的公司,還是更有甚者直接投資於二級股票市場的上市公司都大有人在,在報表中,投資收益可以光明正大的計入利潤。 但當一個公司試圖用數據來粉飾營業成果時,那麼就可能會出現問題了,比如可以把投資收益營業收入中,那麼營業收入的數據被人為的推高了,毛利率也就變的不真實了,相信這樣的事情每年都在發生,它會使公司看上去比真實的情況更有效率,但對於投資人來說這是一種不可能持續的假象,會讓我們付出更高的價格。 2.存貨的大量上升 公司為了更多的銷售產品當然會增加原材料的採購並且更多的生產產品,一般情況下,這只是暫時的,但當公司對於市場的判斷出現誤差時,或者產品的需求已經枯竭時,麻煩就來了,特別是如果這個企業是在電子信息產業的話,那麼問題就更嚴重了,因為從所周知電子產品的價格隨著時間的延長而下降。 3.頻繁的變更 公司的財務報表一定要遵守一貫的原則,除非是行業或者會計行業準則的改變,否則任何對報表進行變更的行為都要引起我們的注意,特別是對於折舊年限的重新設定,壞賬準備的計提等等,一般情況下折舊年限確定後是不可以隨意更改的,壞賬準備應該是新來的客戶比原來的客戶準備比例更高是符合實際情況的。 4.費用化還是資本化 公司另外一種會計技倆是通過把費用 資本化來延長分攤年限,近而推高近期收益。一般來說能夠產生長期收益的的費用支出可以資本化,只能產生短期收益的支出要費用化,但要具體的處理過程,有一些費用很難確定是費用化更合適還是資本化更合適,這就給會計處理上更多的可以調整的空間。 以上四點,是我們可以想到的在會計上,容易產生問題的幾個方面,需要我們在閱讀報表時格外注意,並充分的與公司溝通,這樣才能夠讓我們的投資更安全,更有效率。
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2014年樓市數據分析 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2014/02/2014.html
曾經在2010年年尾分享過一篇有關樓市的數據,當年的數據來自ED經濟一週的一篇專訪,訪問美聯老闆黃建業對樓市的看法。今天再看看當年的數據在今年有何變化。 


供款負擔比率

2010年 - 全港的供款負擔比率只有36%,按揭息率升1釐後供款負擔比率便是39%,升2釐後比率就是43%,而97年超過80%。

2014年 - 供款負擔比率上升至54%,輕微高於歷史平均值48%,而按揭息率只會升不會跌,所以供款負擔比率還是會上升的。


供求數字

2010年 - 由2003年到2010年單位數目都是供不應求,8年來的總供應量是82800個,而總需求量是133595個單位。

2014年 - 先看看從網上下載的圖表:


圖表指出私人住宅的落成量,2003年至2010年有大約12萬,這個數字不同於黃先生當年所講的8萬多供應,當中原因可能是落成量不等於供應量吧。按這個供應量的趨勢,加上知道了政府找地的困難,今後亦難有像2003至2006年平均2萬伙的落成量,供應量亦更少。

至於需求量,看看人口圖表:


一直人口增長都是輕微而穩定,可以假定需求量仍舊,總括來說,未來的供求狀況仍難有大幅度改變。 


美國失業率

2010年 - 預計在2011及2012年都仍處於8%-9%,所以美國沒有條件加息。

2014年 - 雖然美國失業率仍超過7%,算是在高位,不過伯南克在上年已經替減買債及加息作出條件,今天亦已經開始減少買債,加息亦不會是太遠的事情。


供完按揭貸款

2010年 - 在2006年有52%自置物業供完按揭貸款,相信2010年還會更高,因為業主不用供樓,理論上,手中有較多餘錢作周轉,更有條件待樓宇善價而沽,因此業主叫價有條件企硬。

2014年 - 事隔多年,相信今天這個比例會更高,加上政府的辣招,沒壓力的業主們一直叫價企硬。

 
國內資金

2010年 - 在國內,2004年財富突破10億元人民幣的僅約100人,而突破100億元人民幣的僅1人,但今時今日卻升至1900人及140人,這個財富增長令近年國內到香港買樓的資金停不了,亦解釋了為何資金在2004年以前沒有很多買入港樓,相信未來這些數字會更驚人。

2014年 - 當然今天國內富豪的數字一直上升著,不過香港政府已經出招把這些熱錢擋在門外了,這只會是一個長遠因素,在政策下短期影響有限。


仍是那句話,就是數據很有用,然而在分析數據時還要明白長線及短線的影響。從長線角度來說,宏觀的供不應求的問題還是難以解決,高地價政策仍是不容易改變。另一個長線因素則是國內資金,香港政府的辣招不會永遠不撤回的,長遠來說,香港還是會變成美國的紐約或英國的倫敦,不是嗎?

至於短期,受太多因素影響,貨幣收緊、加息、政策等,看似每樣都是不利,看來這是長、短因素之間的角力。經常在想,香港過去30年樓價的升幅,能否在未來時間繼續呢?看完這些數據,心中能否有個譜呢?


當日的文章:
http://cpleung826.blogspot.hk/2011/10/blog-post_13.html
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阿根廷為何突然悔改,修正“造假”通脹數據

來源: http://wallstreetcn.com/node/76611

周四,阿根廷經濟部長Axel Kicillof表示,阿根廷1月全國消費者物價環比上漲3.7%,創12年來最高。這表明阿根廷政府默認前幾年國內通脹數據都“報低了”。促使阿根廷政府修正數據的原因有兩點:一是這有助於改善阿根廷與國際貨幣基金組織(IMF)的關系,IMF曾威脅將阿根廷驅逐出IMF成員國,因其數據長期失真;二是阿根廷有望進入國際資本市場融資。 獨立經濟學家們預測,2013年阿根廷通脹率為25%~30%,而阿根廷政府公布的數據僅為10.9%。2007年以來,阿根廷政府一直被指責操控國內通脹數據。面對經濟學家和媒體的質疑,阿根廷政府發出狠招,威脅經濟學家,稱若他們獨立發布阿根廷通脹數據,將面臨罰款甚至坐牢。對於阿根廷1月通脹數據,獨立經濟學家們認為數據可信度較高。 阿根廷政府為何突然間改變立場,公布可信度高的數據了呢?原因有兩點: 1. 阿根廷政府此舉有助於改善與IMF的關系。去年,國際貨幣基金組織威脅稱,若阿根廷經濟數據長期失真,或將其驅逐出IMF成員國。IMF對阿根廷最新公布的數據表示肯定。 2. 阿根廷此舉還表明,阿根廷有望進入國際資本市場融資。2001年阿根廷共800億美元私人債務違約,此後它無法通過國際資本市場融資。 1月阿根廷物價大幅上漲的一個重要原因是,阿根廷比索貶值導致進口商品價格上漲。今年1月阿根廷比索兌美元貶值20%,主要由於兩點原因: 1. 美聯儲縮減QE,新興市場貨幣瘋狂外逃。 2. 阿根廷政府試圖阻止外匯儲備大幅下降,阿根廷央行調整了外匯管制政策,將比索大幅貶值。過去三年,阿根廷外匯儲備幾乎減少了一半,目前不到280億美元。 阿根廷政府公布了令人可信的數據,可謂是大步邁進,不過依然前路漫漫。2014年新興市場危機將持續。阿根廷面臨著高通脹、貨幣貶值、資金出逃和經濟低增長的困境,而阿根廷政府措施乏力。有批評人士稱,阿根廷政府仍需推出解決通脹高企的措施。近期,阿根廷政府試圖通過與連鎖超市機構簽訂價格協議為物價封頂,此外還試圖通過威脅私人企業控制物價。
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【幹貨】12個數據,幫你搞定店鋪生意

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0228/59073.html

開一家店鋪有哪些數據指標需要註意?VIP占比是多少?銷售折扣怎麽定?這些背後都有秘密。希望本文對你有幫助。(1)營業額1)、營業額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數據,結合地區行業的發展狀況,通過對營業額的每天定期跟進,每周總結比較,以此來調整促銷及推廣活動。2)、為店鋪及員工設立銷售目標。● 根據營業額數據,設立店鋪經營目標及員工銷售目標,將營業額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人,讓員工的目標更加清晰;● 為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制,激勵員工沖上更高的銷售額;● 每天監控營業額指標完成進程情況,當目標任務未能達成時,應立即推出預備方案,如月中的目標進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。3)、比較各分店銷售狀況。營業額指標有助於比較各分店的銷售能力,從而為優化人員結構及貨品組合提供參考。 (2)分類貨品銷售額分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額,如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標的分析,可以了解:1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理,為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據,從而作出更完善的貨品調整,使貨品組合更符合店鋪實際消費情況。2)、了解該店或該區的消費取向,即時作出補貨、調貨的措施,並針對性調整陳列,從而優化庫存及利於店鋪利潤最大化。對於銷售額低的品類,則應考慮在店內加強促銷,消化庫存。3)、比較本店分類貨品銷售與地區的正常銷售比例,得出本店的銷售特性,對慢流品類應考慮多加展示,同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。(3)前十大暢銷款1)、定期統計分析前十大暢銷款(每周/月/季),了解暢銷的原因及庫存狀況。2)、根據銷售速度及周期對前十大暢銷款設立庫存安全線,適當做出補貨或尋找替代品措施。3)、教導員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動店鋪貨品整體的流動。 (4)前十大滯銷款1)、定期統計分析前十大滯銷款(每周/月/季),了解滯銷的原因及庫存狀況。2)、尋找滯銷款的賣點,並加強對導購的產品培訓,提升導購對滯銷品的銷售技巧。3)、調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,避免在店鋪的角落,並配合人員進行重點推介。4)、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施),如賣出一件滯銷款,獎勵*元……5)、對滯銷品做出調貨/退貨,或者是促銷的準備。 (5)連帶率(銷售件數/銷售單數)1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據。2)、連帶率低於1.3,則應立即提升員工的附加推銷力度,並給員工做附加推銷培訓,提升連帶銷售能力。3)、當連帶率低時,應調整關聯產品的陳列位置,如把可搭配的產品陳列在相近的位置,在銷售時起到便利搭配的作用,提升關聯銷售。4)、當連帶率低時,應檢查店鋪所采取的促銷策略,調整合適的促銷方式,鼓勵顧客多買。 (6)坪效(每天每平米的銷售額)1)、例如,店鋪月坪效=月銷售額/營業面積/天數。此指標能分析店鋪面積的生產力,深入了解店鋪銷售的真實情況。2)、坪效可以為訂貨提供參考,及定期監控確認店內庫存是否足夠,坪效的分析意義也意味著增加有效營業面積則可增加營業額。3)、坪效低的原因通常有:員工銷售技能低;陳列不當;品類缺乏;搭配不當等。4)、坪效低則應思考:● 櫥窗及模特是否大部分陳列了低價位的產品?● 導購是否一致傾向於賣便宜類的產品?● 黃金陳列位置的貨品銷售反應是否不佳?● 店長是否制定了每周的主推貨品,並對員工做主推貨品的賣點培訓? (7)人效(每天每人的銷售額)1)、例如,店鋪月人效=月銷售額/店鋪總人數/天數。此指標反映了店鋪人員的整體銷售素質高低與否及人員配置數量是否合理等。2)、人效過低,則須檢查員工的產品知識及銷售技巧是否存在不足,或排班不合理,排班應保證每個班都有銷售能力強的導購,能提供人效的指標。3)、根據員工最擅長的產品安排對應的銷售區域,能有效提升人效。 (8)客單價(銷售額/銷售單數)1)、客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況,多訂適合消費者承受力價位的產品,有助於提升營業額。2)、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符,將高於平均單價的產品在賣場做特殊陳列 。3)、用低於平均單價的產品吸引實際型顧客,豐富了顧客類型自然提升了銷售額。4)、增加以平均單價為主的產品數量和類別,將平均單價做為貨品訂貨的參考價格。5)、提升中高價位的產品銷售,是提升客單價的重要方法,店長應培訓員工如何做中高價位產品的銷售及如何回應顧客價位高的異議。 (9)貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)1)、減少貨品流失率的方法有:● 合理布局人員在賣場的站位。● 嚴格對待交接班工作,認真清點貨品數目,對出現問題及時做檢查和總結,以避免錯誤重複出現。● 在客流高峰期時,員工應提高警惕性,加強配合力度,以杜絕貨品無謂流失。 (10)存銷比(存銷比=庫存件數÷月銷售件數)1)、存銷比過高,意味著庫存總量或結構不合理,資金效率低。2)、存銷比過低,意味著庫存不足,生意難於最大化。3)、存銷比反映總量問題,總量合理未必結構合理,月存銷比維持在3―4之間是比較良好的。4)、存銷比細分包括:各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。 (11)VIP占比(VIP消費額/營業額)1)、此指標反映的是店鋪VIP的消費情況,從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度,考量店鋪的綜合服務能力和市場開發能力。2)、一般情況下,VIP占比在45%-55%之間比較好;這時公司的利益是最大化的,市場拓展與顧客忠誠度都相對正常,且業績也會相對穩定。若是低於這個數值區間,就表示有顧客流失,或者是市場認可度差,店鋪的服務能力不佳;若是VIP高於數值區間,則表示開發新客戶的能力太弱。假若是先高後低,就表示顧客流失嚴重。(12)銷售折扣(營業額/銷售吊牌金額)1)、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況,直接影響店鋪的毛利額,是利潤中很重要的指標。2)、店鋪的營業額很高,並不代表著利潤高,應參考銷售折扣的高低,若銷售折扣比較低,則說明店鋪在做促銷,店鋪的毛利率是很低的,所以一個店鋪毛利的高低是和營業額及銷售折的高低有關的。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:服裝培訓 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

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下個五年不要投資什麼,歷史數據告訴你

http://wallstreetcn.com/node/80955

金融危機已經過去五年了,而當時的情形還歷歷在目。標誌著金融危機的開始的雷曼破產之後,美國股市似乎每天都在創造歷史新低,大宗商品市場也是哀鴻遍野,也許只有親身經歷過這場金融危機的人才知道當時人們的心情,「世界末日」真的來了。

五年之後的今天,人們才發現世界末日沒有來,大家還都活的好好的,曾經屢創新低的美國股市超越了歷史最高點之後還在屢創新高,大宗商品市場也走出了一波上漲行情,一些商品甚至翻了兩倍。左邊列出的名單中,幾乎所有的投資標的都在上漲,除了美元指數和日元。

從圖中我們可以看到,股市是所有投資選擇中最好的,當然這只是事後的總結,但無論如何,納斯達克指數、羅素2000指數(Russell 2000 Index)和標準普爾指數分別以232%、227%和177%的漲幅佔據了漲幅榜的前三甲。

看著氣勢如虹的美國股市,許多人可能在嘆息:「當時為啥不買點兒股票呢?」緊接著股市的是棉花和原油,過去五年的漲幅都在100%以上,毫無疑問,他們的價格都翻倍了。

一直以來人們對黃金都是青睞有加,黃金不僅是一種奢侈的消費品,而且是一種重要的投資品,然而在過去的五年裡,銅顯然是金屬投資品中表現最好的,其價格的上漲幅度是黃金價格漲幅的兩倍多。

過去五年裡要評出最讓人揪心的資產,債券當之無愧。一次次的債務上限談判讓債券違約如同一個揮之不去的幽靈,可以毫不誇張的說,每一次債務談判都無異於讓美國債券市場在鬼門關轉悠了一圈,但轉悠歸轉悠,終究沒進去,這是最大的幸運。除此之外,債券市場還受到利率升高的威脅,無論怎樣,債券市場還是挺了過來,收益雖然處於墊底行列,但至少是正的。


回顧歷史的最終目的還是為了預測未來,現在的問題是哪些資產是下一個五年裡表現最好的?仔細研究歷史數據我們發現了一個幾乎能讓所有人大吃一驚的事實。我們以2009年3月9號為分界線,統計了前五年和後五年各種資產的表現數據,結果如圖所示,各種資產的表現在前五年和後五年的表現幾乎相反。

舉個例子,2009年之前的前五年裡以-59%收益率墊底的美國房地產市場,在2009年之後的5年裡則以204%的收益率位居收益排行榜的榜首;而之前位列榜首的期貨管理基金,則在後五年灰溜溜的跑去墊底了。

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華爾街日報:引擎數據顯示馬航370航班失聯後又飛行了4小時

來源: http://wallstreetcn.com/node/80660

《華爾街日報》援引美方調查人士稱,馬航370航班在最後一次確認位置後,還飛行了4小時。 美國調查人士稱,根據該波音777航班發動機自傳回地面的數據,馬航370航班總共飛行了5小時。 如果馬航370真的在失聯後又飛行了4小時,那麽理論上它有可能在圖中圓圈里的任何地方。   《華爾街日報》說,這架載有239名乘客的飛機在失聯後究竟發生了什麽,現在有了更多的疑問。 過去6天的搜索結果到目前沒有任何結果,目前各方正在加大搜索範圍。 該報道稱,美國反恐官員正在探尋一種可能性,即飛行員或者飛機上有其他人可能故意關閉了飛機的變換器,以避免被雷達探測到,然後他們改變了飛機的航線。 《華爾街日報》現在仍然不能確定,是否有證據證明調查“失聯”與恐怖襲擊有關。 到目前為止,各方調查結果顯示沒有特別的證據飛機遭遇了恐怖襲擊,不過美方調查人員認為現在不能排除恐怖襲擊的可能。 但是目前最大疑問在於,如果發動機的數據屬實,那麽馬航370航班究竟飛往了何處,以及為什麽飛行員在長時間的飛行中關閉應答器。 《華爾街日報》援引部分官員稱,美方調查人員設想的一些失蹤理論,其中部分指向飛機可能因“尚不清楚”的原因遭到控制。 一名美國官員稱,他們正設想調查飛機“可能被蓄意調轉航向,以準備之後用作其他目的。” 到美國時間周三為止,不清楚飛機最後是飛往了另外一個地點,或者最終墜毀,位置可能離開目前國際搜索中心幾百英里之外。 在這些失蹤理論中,並非機械故障、飛行員失誤或者其他災難性事件導致了這家飛機從雷達里神秘失蹤。 華爾街見聞實時新聞此前提及,馬來西亞當地媒體報道馬來西亞警方搜查了兩位飛行員中至少一位的家,但為何搜查及搜查結果尚無消息。 引擎飛行監控系統數據由引擎制造商Rolls-Royce提供,該系統定期將引擎健康相關的運行數據和飛機運行數據發送至地面設施。 按照維護協議,馬航將其引擎數據實時向Rolls-Royce發送用於分析。該系統整合了波音777飛機中兩個Trent 800引擎,並將其運行、飛行高度及速度數據。 相關人士稱,這些數據每個30分鐘發送一次。據Rolls-Royce網站顯示,該數據將被自動處理以“反映飛行過程中的細微狀態變化”。 馬航失聯飛機自吉隆坡起飛後共飛行了5小時,這意味著根據這家波音777飛機的巡航速度,該飛機可以繼續飛行大約2200海里,按照這個距離,範圍可能擴大至印度洋、巴基斯坦邊境甚至阿拉伯海。
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