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複盤易到：創業者可以學到的錢規則和權規則

七八點股權設計 2017-04-20 14:17

最近，周航與易到被輿論推到了風口浪尖，周航與大股東樂視開撕，這一系列事件背後，如何設計股權結構顯得格外重要。

今天，醬紫君便和你一起讀易到案例，看股權背後的人規則、錢規則與權規則。

2010年5月21日，周航創立了易到。那時，百度上還搜索不到“網絡約車”，99.99%的中國人還不知道Uber是幹嘛的，程維在2年後才創辦滴滴。易到是中國網約車市場的先行者。

但如今，易到的市場份額早已被滴滴遙遙領先，大股東由創始人周航易主為樂視，創始人周航退出轉行做投資，公司陷入司機無法提現輿論危機，周航與大股東樂視開撕……

這一切現象的背後，周航和他的易到用車到底經歷了什麽?根據媒體公開報道，七八點股權實驗室複盤了易到創始人周航創業過程中的那些關鍵決策與股權結構設計，供創業者借鑒參考。

合夥人股權分配 團隊沒有形成合夥人文化

根據工商查詢，易到目前的股權結構如下：

合夥人的股權分配，關系到如何搭班子。雖然上圖並不是易到在VIE離岸架構下最完整的股權結構，但從中還是可以看出，在創業團隊中，周航一股獨大，其他創業團隊成員都是持股很小的創業小夥伴。易到並沒有通過合夥人股權分配形成真正能力互補的創業班子。

對於易到的創業團隊，周航是這樣反思的：

我覺得易到在很長一段時間里，團隊沒有形成真正的合夥人文化。過去我們雖然有合夥人，但是合夥人的股權的比例比較小，溝通起來可能還是偏上下級的關系，沒有真正的平等，對於重大決策是不利的。

公司真正需要的是背靠背的合夥人，一個人的公司是很危險的。如果你很英明、決策效率很高，別人都聽你的，你可以快速帶著公司一起往前走;但如果你做錯了，可能半天都爬不出泥沼。

一個團隊需要相互激發、相互挑戰，哪怕爭執不下，也比一個人說了算好。創業本身就是一場腥風血雨，弱肉強食，優勝劣汰，速度很快，也很殘酷，最後的結果不一定就事遂人願。你不能指望大家按部就班，世界不是按照你的意誌來發展，有人的地方就有競爭。

拒絕用股權換錢 錯失融資最佳時機

據公開資料統計，易到先後獲得多輪融資，累計金額達數億美元，多家機構看好易到的未來。2014上半年，共有六家投資機構找到周航，希望參與新一輪融資。如果全部接受，周航可以融到三億多美金。但是周航拒絕了，覺得易到沒必要拿股權去換那麽多錢。

周航在後來的複盤時，對此也充滿了懊悔：“各家都打價格戰的時候，我們的做法是絕不參戰，結果很慘痛。2014年，紅杉資本的周逵找到我，跟我談了3個小時，但我拒絕了紅杉的投資。後來這個行業融的錢越來越多，不斷加碼，我們沒跟上，也就錯失了機會。”

2015年2月，滴滴和快的宣布合並，一舉占據了80%以上的市場份額。Uber中國全面調整價格，也加入了補貼戰爭，打破了周航此前“專車不應補貼”的觀念。

2015年9月，易到每日的訂單量已下滑到2萬單，同一時段滴滴的訂單數字則是日均700萬單。易到在專車市場排名也從第二跌倒第四，僅占 2.7% 的市場份額。

2015年下半年，易到背負著1個月2000萬的運營成本，幾乎燒完了前一年拿到的融資，賬面上的現金眼看著只能燒到年底，周航到處尋找投資人，資本寒冬降臨。

在投資人攜程的介紹下，周航拜訪了多個國內、國際頂級的投資機構，然而此時行業已經陷入紅海，滴滴與Uber 融資時均提前與投資方簽署排他協議，優質資本向周航與易到關閉了大門。

周航說，自己雖然不願回頭審視過往，但如果有機會回到過去，他會提醒當時的自己，2014年拿融資時絕對不要手軟，“易到後來在市場上的失敗，就是從2014年沒有拿融資開始的。”

缺乏投資股東支持 後續難以為繼

易到早先有一個精心布局的股權架構：

一個戰略投資者：攜程；

多個不同階段一流VC和PE：A 輪投資方Morningside，B輪方DCM，從最有錢的主權基金GIC，到政府支持的寬帶資本等都在其背後給予資本支持；

幾乎所有投資機構的股權比例都持平在 10%左右，易到通過管理層控制董事會，主導易到自己的發展。

對於早期這樣的股權結構，周航很滿意，公開表示：易到的董事會跟他們的關系十分融洽，從來未曾有過不少創業公司都有過的狗血爭吵。

但這讓周航滿意的股權架構，卻在補貼大戰時，從優勢變成了劣勢，10%左右的股份比例讓所有投資機構變成了小股東。雖然易到市場地位岌岌可危，但卻沒有人願意在最危機的時候率先挺身而出。

由於缺乏投資股東們資金的支持，易到孤力難撐，只能因為糧草彈藥不足，眼睜睜看著其他競爭對手通過補貼大戰搶走用戶，卻無能為力。

對於投資人，周航是這樣總結的：最初的股權設計很好。我們遇到的都是一流的投資機構，無論是早期的VC、PE，還是後期的戰略投資者，我們都是完美的組合。但是也有問題，面臨重大挑戰時沒有人站出來。創業者一定要找一個能跟自己一起並肩戰鬥的投資人。

戰略投資方控股 創始人出局

2015年10月，周航以7億美金的價格，將70%的股權“賣身”給樂視。公司的股權結構變為“管理層+攜程+樂視”，樂視處在控股地位。

對於樂視控股，周航是這樣看的：“外界說樂視占了便宜，但實際上，這已經是我們能談下來的最好價碼了。我們很高興選擇了樂視的控股，樂視對易到全力以赴的支持。如果不是控股，樂視怎麽可能會傾囊相助?怎麽可能會把你的事兒當做他自己的事兒?”

自控股易到後，樂視相繼派出何毅任董事長，彭剛出任總裁，中高層不再對周航匯報工作。對外淡化周航創始人身份，在諸多對外場合以及和資本對接的重要時刻，不見周航蹤影。2017年4月17日，周航發表公開聲明，他已退出了易到的實際管理層角色。

在周航擔任易到CEO期間，易到在高端用戶群中一直保持良好的口碑，沈澱出一大批優質的忠實用戶。周航退出後，易到深陷司機無法提現的信用與輿論危機。企業的基因，很大程度上是創始人的基因。創始人的離開，企業的基因與靈魂也隨之重塑改變。

結 語

易到的發展現狀與股權結構，是創始人周航在創業現實環境下一系列或主動或被動選擇的結果，不能脫離公司的現實條件去設計公司的股權結構。但是，公司的股權結構背後鏈接著公司的團隊搭建、利益分配與公司治理，包括公司控制權，牽一發而動全身。做好股權結構設計，才能保障公司基業常青。

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女人的錢好騙？那男人的錢簡直好搶啊！

前段時間寫了篇美容儀的文章，結果立馬就有男同胞跳出來說：女人為這個地球貢獻了極大的GDP。

女博主表示，呵呵！如果女人的錢好騙，那男人的錢簡直是好搶啊！

機械鍵盤

這是男人的生產工具，是勞工階級的產品，有著樸素的實用主義，只要你用過一個紅軸鍵盤，就再也回不去了。

送給金融男的騷氣禮物里，就給大家安利過無刻機械鍵盤，適合搬磚的民工們。

論一個Cherry的紅軸機械鍵盤，軟妹子1199，可以幫女票買3.74支YSL的。淘寶上銷量前五的鍵盤平均價格也只要50.2人民幣，機械鍵盤溢價二十幾倍，你們的錢不是好搶是什麽！

當然鍵盤才幾個錢，更貴的3C產品可是一個接一個。

GoPro

這是不少男人當年的最愛吧。第一代的HERO相機是2004年9月面世的，35毫米膠片，當年top line是15萬美元；2006年推出第一部數碼相機，具備10秒的錄像功能，top line上升至80萬美元，2007年再升四倍至340萬美元。

2013年推出的Hero3+已經升格至16比9制式，支援4K分辨率，可拍攝一千二百萬像素的照片；2014年出了Hero 4 Black，並且6月成功進行IPO，招股價24美元，集資4.272億美元，上市首日大漲30%，之後股價最高見過98美元。

只可惜，硬件商轉型為內容提供商之路並不順利，加上市場競爭激烈，向低端市場滲透難度不小，公司業績在2015年見頂，2016年的topline是12億美元。

而股價早已看穿一切，現時較招股價潛水超過七成，市值現在12.5億美元，近些年平均毛利率約40%。

京東上銷量最高的HERO 5，軟妹子3398，等於10.61支YSL口紅啦。

只能說想留住男人的心啊，不容易。總有更新更酷的玩具出現啊，比如無人機！

大疆

2006年在香港科技大學讀研究生的汪滔，在做畢業課題時候創立了大疆（誰再說香港沒有創業公司），最開始在深圳民房辦公（萬惡的香港房租），2008年第一款直升機飛行控制系統面世。2010年時候，大疆每個月的流水已經有幾十萬，於是汪老板再接再厲，將直升機上的技術，運用到多旋翼飛行器上，迅速打響口碑，市場占有率在一年後達到50%以上。

2009-2014年，每年銷售額都能增長兩到三倍；無人機的收入從2012年的2600萬美元，快速增長至2015年約10億美元，同期凈利潤從800萬美元，增加至約2.5億美元，預計2016年為4.6億美元。

資本市場上也是遭到男人們的追捧啊：2015年公司獲得Accel Partners的7500萬美元投資，單筆投資對大疆的估值為80億美元；從16年各大網站的統計來看，獨角獸妥妥噠~~

京東上按銷量排名第一的Mavic Pro，軟妹子8598，等於26.86支YSL；天貓上銷量第一的Phatom 3，軟妹子2999，9.37支YSL口紅沒有了……

汪峰老師更是身體力行告訴我們：上頭條，還得靠大疆

3C照相類的產品還有單反啊、鏡頭啊、電腦，哪個不是坑。但我們也不應該忽略中國特殊的國情，如果以上舉例的幾個玩具你們覺得太搶錢，那還可以看看不用感覺都虧錢的小米啊，得屌絲者得天下。

小米

億萬為發燒而生的男人，隨便追求下手機的極致性能，就捧出了世界估值第一的獨角獸公司。

你看啊，小米在2010年4月成立；2011年8月正式發布小米手機；2012年3月已經賣出了100萬臺手機，全年出貨量719萬臺；2013年出貨量1870萬臺；2014年成為中國智能手機出貨量（6112萬臺）和市場份額排名第一；2015年出貨量超過7000萬臺，市場份額仍然保持第一。

只是，留住男人的心難啊！到了2016年，一切都變了！一季度在中國的出貨量和市場份額跌至第五名，輸給了華為、OPPO、VIVO和蘋果。

公司應該好好想想，2億用戶中這八成的男人，應該怎麽再把他們的心給栓回來呀！很快小米要發小米6了，售價2499軟妹子，等於7.8支YSL。

好了，3C產品我就先說到這，下面再說說其他搶錢不眨眼的主。

籃球鞋

對某些男人來說，籃球鞋的分類很簡單：Air Jordan，非Air Jordan。

第一對Air Jordan I於1984年11月17日發行給Michael Jordan本人，三十多年後，系列越做越大，除了主線“Air Jordan”外，還有支線產品，包括Air Jordan Force、6 rings、Air Jordan Spizike等、亦出過不少套裝、特別版或限量款式。

福布斯計算過，2014年，MJ本人從Nike等其他合作夥伴手中賺了1億美元收入；這一年的收入就已經超過了他過去15年在公牛隊和華盛頓奇才隊累計9400萬美元的工資收入（再次證明，強IP才是真搖錢樹）。

其中，Jordan服飾及國際業務在2014年銷售額超過10億美元；美國當年籃球鞋市場規模是41億美元，Jordan占了58%的市場份額；Jordan系列在2014財年賣了19.41億美元，15財年是23.29億美元，16財年Jordan系列賣了27.53億美元，剔除匯率影響每年都能增20%左右，男同胞們這買買買的實力可是不容小視啊。

從Sneaker Market Watch上看17年3月份的中國高端球鞋市場銷量指數，AJ絕對是遙遙領先啊。其中AJ 6 Alternate，香港賣1399港幣，大約4.74支YSL口紅。

並且史上最貴球鞋就是AJ的，Air Jordan IV retro “carhartt x Eminem”，是3萬美元成交的，差不多206640人民幣，別說口紅了，就是去北京買房子，均價都能頂上快3個平方了。

感覺，擁有一鞋櫃的AJ，應該是很多男人的夢想。Nike的複興大計也就交給你們了。

法拉利

蝸牛妹是舒馬赫的粉絲很多年，順著也粉了法拉利。雖然買不起，但非常理解男人對像法拉利這類豪車的喜好。

就比如說剛剛結婚的摳門天王郭富城吧，雖然對女朋友們都很摳門，還曾經拒絕了現時郭太想在上海買房子的試探，但是對好車的追求就從來沒有停止過，幾十年來愛愛愛不完。2016年便花了220萬歐元，買下了全球限量32輛的限量法拉利。

我的計算器已經按不過來了，只能說此車一出，口紅可以繞地球一周，就連愛馬仕的Birkin都裝上一車廂了。可是我們剛過門的天王嫂用的行李箱，都還是個高仿，心疼。

好了，為天王嫂打抱完不平，再來說回法拉利。什麽叫做工匠精神，人家2016年就出廠了8014輛車，產生了31億歐元的top line（230億人民幣），bottom line是4.25億歐元（31.46億人民幣），市值137.06億美元（1065.7億港幣）。

對比下港股中的大牛股吉利汽車，16年風風火火地賣了76.597萬部汽車，top line是537.2億人民幣，bottom line是51.1億元，EBITDA margin是，市值1037.54億港幣。

法拉利上市後股價一路狂飆，升了65.89%。但同期吉利升了2.3倍，印證了中國的那句話：人多力量大啊。

如果說一年買個Birkin是女人眼中最佳的抗通脹手段，那男人一年一輛法拉利在多數年份，賬面上穩賺不賠啊。

至於哪個搶錢厲害，雖然2016年愛馬仕67.7%的毛利率，遠遠跑贏法拉利的50.3%。但正如蝸牛妹所指出的，一臺車可以頂上百個Birkin啊，還是你們男人的錢好搶。

YY陌陌快手

每個能成名的女主播後面，一定有著一位的男人民幣玩家。比如去年有名土豪一分鐘送了500個藍色妖姬，砸了100萬，令女主播直接喜極而泣，也讓大家好好漲了見識。

所以呢，做直播最關鍵是要有男用戶，而且是大量的男用戶。

這個道理，在資本市場上最先演繹的是YY，上市至今升了近三倍。但是不把手機端做起來，轉型做什麽教育直播，真是白花花的把銀子讓給陌陌啊。

雖然陌陌是靠約出名的，2012年那會兒男女比例高達2：1，讓不少人還在驚呼用陌陌泡妞不靠譜。但是誰能想到，最先成為直播第一股的也是陌陌，靠著之前累計下來的廣大男人，現在看陌陌直播的觀眾中，男人占了65%。

土豪多了，那直播起來的速度也就是蹭蹭蹭的了，2016年直播占陌陌應收的比重，每個季度都在狂升。

用戶黏性也是遙遙領先同業。我要是男人，那就天天看附近的人直播，把真人好好看一遍（省下大半夜帶妞去蘭桂坊翠華那一趟），看的不錯，那就送禮送禮（省下蘭桂坊那麽多酒錢），然後嘛……

要蝸牛妹說，這陌陌絕對是直播屆的偉哥，你想他們生來一個是要去治療心血管平滑肌，一個是要幫助大家約約約；結果陰差陽錯，前者在陰莖海綿體平滑肌上立下汗馬功勞，後者則成了現在的直播第一股，值得你的關註！

還有活在基層的快手同學，下面這個說男女比例是4：1，但是分析猿們告訴我沒有這麽誇張，大概2：1甚至55：45。但總之，男用戶肯定多過女用戶！

日活數量級快要趕上頭部視頻大網站。

月流水三億多快要趕上陌陌，今年3月拿了騰訊爸爸3.5億美元的D輪。

所以，為什麽蝸牛妹總是黑美圖，唯一能說的高增長、高貨幣化app是美拍，但全app都是女人為主，沒有男人去哪騙土豪的錢呢？你看2016年美拍的月活竟然還下降了！

也許以後發掘點小狼狗騙騙富婆？

賭場

當然，千古以來最能搶男人錢的地方，肯定在賭場啊，我們就拿澳門六場來說。

過去幾年在反腐、銀聯卡受限的種種不利影響下，VIP廳受到了巨大的影響，股價那是一路向下，我見猶憐。

於是，賭場就開始說，我們要發展中場客！但看下數據就知道，股價要起來，像你我這種，進去金沙看到藍天大運河，就在：“哇哇，快給我拍個全身照！”的人，是撐不起來的。

關鍵還是要靠VIP，你看2016年下半年這VIP一起來，股價那是蹭蹭蹭的升啊！大家奔走相告：煤老板回來了！包郵地區的富二代也來了！苦日子終於熬到頭了！

你們看，VIP大爆發的永利，就是這一波中股價彈性最好的。

VIP的男女比例，還真沒詳細數據，但是分析猿們告訴我，直觀感受看的話，VIP室確實是男人多。如果非要我抓典型的話，你們還記得當年賭輸了自己公司的雷士照明的吳長江麽？

首都機場集團公司原董事長李培英。

人民的名義里的劉新建。

當然也有不喜歡去澳門，更願意長途跋涉去拉斯維加斯的男人——宋衛平。

再看我們女子組，要來就來個女賭神，一個人就打掉金沙5% EBITDA。雖然金沙的一面之詞大家都有點懷疑，畢竟我們都知道，唯一能讓澳門抖三抖的女人，坐在DB的floor上~~

當然還有什麽煙啊，酒啊，手表啊，遊艇，私人飛機什麽，都是搶錢好手。

代表女人對男人喊一句，跟你們這種送錢架勢相比，我們買支區區320塊的口紅，算什麽毛毛雨呀。

最後派蘋果用戶專用二維碼出山，跟你們的廣大愛好搶滴水~~

為了不讓政府關門，特朗普說邊境墻的錢可以先緩緩

最近整個華盛頓都在為政府停擺的風險而惴惴不安，為了安撫這種情緒，總統特朗普對此前一些強硬要求的態度有所軟化，其中就包括修築美墨邊境墻的預算。

本周五(28日)，美國國會將迎來通過最新一份政府開支法案的最後期限。而即便現在是共和黨執掌參眾兩院，特朗普政府也難逃奧巴馬時代一直令白宮頭疼的政府停擺夢靨。

最後期限是4月28日

2016年12月，美國國會參議院通過了一項為期4個多月的臨時撥款法案，這意味著聯邦政府部門可正常運轉至2017年4月28日。但是，如果在28日無法達成一份新的協議，屆時數十萬政府雇員的工資付不出，國家公園也將關閉，重現2013年美國政府停擺的一幕。

由於美國政府維持運轉的資金需要靠國會撥款，因此，如果國會無法就政府開支預算達成一致，那將意味著美國政府馬上要沒錢花了，面臨停擺命運。

美國政府上一次停擺發生在2013年，當時，由於兩黨未能對16.7萬億美元的債務上限和平價醫療法案達成一致，政府開支預算議案無法按時通過，白宮隨即停擺了16天。

2013年，國家公園因為政府停擺而關閉

自從卡特政府開啟國會預算程序的新政以來，美國政府一共停擺過18次，但還從未有政府在所屬政黨同時控制參眾兩院時陷入停擺的境地。

目前，雖然特朗普政府有自信能避免政府停擺，但是，國會中民主黨人對築墻預算展開猛烈攻勢，最終白宮不得不在周一釋放緩和信號，稱總統將會就邊境安全開支達成一項協議，不專門針對築墻，而是把重點放在技術手段的運用和雇用邊境官員上。

《華盛頓郵報》援引一位白宮官員的話稱，特朗普還在周一下午的小型會議上進一步向一些保守派媒體表示，他將把築墻的撥款延遲到9月份。

財政部長姆努欽稱：“特朗普總統正在努力維持政府運轉。”另一方面，白宮發言人斯派塞稱，他對本周五前能達成上述協議非常有信心，但也並不保證政府停擺將會被避免。

邊境墻的216億美元預算

美墨邊境墻既是特朗普競選時團結人心的重要內容，也是上任100天展示政績的關鍵一環，但現在關乎政府預算案的重點也正是在於撥款是否明確針對築墻。在特朗普有所松口之後，民主黨人也給了一個恰當的臺階，稱他們將同意對邊境安全撥款，只要不是把錢拿去築墻。

此前，參議院少數黨領袖舒默對築墻一事大加指責，認為相比築墻來說，結合無人機等科技手段和執法行動將能更有效地確保邊境安全。

共和黨內一些議員雖然同樣反對築墻撥款，但也擔心如果政府因此停擺，選民將對共和黨的執政能力失去信心，影響到2018年決定兩黨對國會控制權的中期選舉。

雖然特朗普有所松口，但這完全可能是一時的權宜之計，因為他的基本態度是，墻遲早還是要築起來的。特朗普在推特上寫道，邊境墻不建起來，毒品問題就無法解決，所以墻一定會建起來的。在另一次采訪中，特朗普也提到，墻是百分之百會建起來，“我們認為墻一定會建起來，無論是現在得到撥款還是一段時間後。”

白宮

此前，特朗普要求國會通過15億美元的築墻啟動資金，之後要求在10月份開始的下一財年繼續撥款26億美元，專家稱，築墻一事將花費3年半時間，動用216億美元。

值得一提的是，除了不滿築墻費用外，民主黨人還要求國會繼續對奧巴馬的平價醫療法案中的保險補貼撥款，有消息稱，一些共和黨人想要和民主黨人以醫療撥款換取築墻費用，但是遭到民主黨人的拒絕。

此外，政府還要求增加軍費開支以及停止對婦女保健組織Planned Parenthood的撥款，而如果這些要求都被放到預算案中，那麽同樣會招致民主黨人的強烈反彈。

即便是在奧巴馬時代，共和黨全面控制兩院時很多關於政府開支的法案若得不到民主黨議員的支持，也同樣難逃擱淺的命運。比如在參議院，共和黨擁有52席，因此仍需要聯合部分民主黨人才能滿足60票通過法案。

所以，接下來有可能出現幾種情況，可能性最大的是，白宮做出妥協，而國會通過一項無附加條件的法案;也有一種可能是，國會通過一份臨時預算案，維持現有的財政支出水平，這將為聯邦政府換來時間;比較不會發生的是，民主黨人讓步認輸。

“拿著打火機一張一張燒錢，都沒這行業燒得快”易到的錢去哪兒了？

2017年4月以來，網約車平臺“易到用車”提現失敗的情況越來越嚴重，駕駛員被扣押的費用從幾百元至幾萬元不等。（視覺中國/圖）

（本文首發於2017年4月20日《南方周末》）

易到曾是中國第一個約租車平臺，但數年時間就被眾多對手甩在身後。政策危機、資本大戰、管理層易主，幾度讓其逼近生死邊緣。

在找到樂視這個靠山之後，易到加入燒錢大戰。今年4月，“乘客打不到車、司機提不到款”的異常狀況暴露其資金鏈危機，易到的錢究竟去哪兒了？

4月以來，網約車平臺易到用車成為眾矢之的——乘客打不到車、司機無法提薪，網絡上一片指責，群情激憤的司機們四處聚集。

2017年4月17日晚，始終保持沈默的易到創始人兼CEO周航突然發聲，稱大股東樂視挪用了易到資金13億。幾小時後，易到和樂視控股共同發文指責周航惡意誹謗，稱樂視已為易到投入40億，“挪用13億”是樂視汽車生態拿走了以樂視大廈為抵押、易到為主體的貸款資金。

第二天淩晨，周航在朋友圈說，這是在向自己潑臟水。

4月18日早上，樂視方面對南方周末記者稱：“針對我們的聲明，周航並沒有提出實質性的反駁，就說明了很多問題。”

資金鏈危機、創始人與大股東互“撕”，這並不是易到的第一次危機。自2010年成立以來，政策危機、資本大戰、管理層易主，已經讓易到幾經生死。

近日，周航在一次講話中形容創業的過程是“一邊嚼著碎玻璃一邊凝視深淵”。

4月18日，南方周末記者通過電話、短信約訪周航，均無法聯系上他。

打不到車，又提不出錢

一兩個月來，易到的用戶和司機們都在四處投訴。

王先生是向南方周末記者訴苦的乘客之一，之前因為易到充值返現力度很大，充100返100甚至120，他充了幾千塊在里面。那時車很多，發一個訂單，幾十輛車讓他挑。

今年他又充了300，送500。但用過一次之後，就發現叫不到車了，“我剛開始以為就今天沒車，然後就換地方叫，這里叫也沒車，那里叫也沒車，到處都沒車。”

他開始想取出那300塊，但是不行。客服電話打不進去，只能在App的客服平臺上說，但是對方說，過了退款期限，不能退了。退款期限是充值後的三天以內。

在江蘇的郭先生也是如此。2016年5月，他充了12000元，送12000元。現在還有17000元在賬戶里，打不到車，又提不出錢，這些錢就僵在那里，下一步不知道該怎麽辦。

知乎上也是怨聲一片。有乘客說，天天下單都沒人接，而且每過一分鐘就會提示加價，一直漲到1.4倍仍然沒人接單，賬戶里的錢也找不到退款的途徑。

4月12日，南方周末記者在廣州試著用易到叫車，近5分鐘無人接單，直到價格漲到2倍，司機到來已是15分鐘以後，車子破舊，外地牌照。

乘客打不到車，是因為司機不接單。司機不接單，是因為他們的工資鎖在易到賬戶里，提不出來。

“錢也拿不出來了，還做個屁啊。”4月12日，在一個上海易到司機的QQ群里，一位司機在語音中喊話。司機們普遍反映，已經有一兩個月提不出錢了，拿不出工資，還要墊油費、人工費在里面，沒有司機願意做了，越接單套得越多。

這位喊話的司機提出了自己最後的500元，他給同行們教“攻略”：易到每天上午10點可以提款，要提前幾秒鐘輸入金額，到時間狂點提款，“十點鐘過一兩秒再輸都晚了”。比運氣、比手氣，司機們說跟拍車牌差不多。他們聽說易到每天只拿出600萬可以提現，全國300萬司機，每人分2塊。甚至在群里還冒出來了提款中介——收取服務費1100元，提不出包退。

據報道，有司機也跑到浦東的公司所在地去找，只有兩個保安，沒別人。但易到方面對南方周末記者表示，上海易到汽車服務有限公司並非易到在上海註冊的公司，跟易到沒有任何關系。

在廣州，易到司機楊師傅跟南方周末記者說，4月10日六十多位司機聚集在廣州易到公司的辦公地要求提現，甚至報了警。警察要求財務公司致電北京財務方，最後達成協議，兩日後，這批師傅們陸續拿到車款，打款名為“易到旅行社有限公司”。11日，更多來維權的司機們發現公司原址處於關閉狀態，辦公地點已遷至別處。

在深圳，原為易到之家的門前也貼出了搬遷公告：“因近期來易到之家辦事人員和車輛較多，園區內車位容量不足，造成嚴重交通擁堵，嚴重影響園區物業正常運營”，因而臨時遷址。

易到方面給南方周末記者的回複是，易到正在與國家有關部門監管信息交互平臺進行數據對接，系統或會出現短暫性不穩定情況。

起了個大早

2011年的夏天，在北京一間不寬敞的會議室里，易到的創始人周航在為同事們描繪自己的創業項目，那是一個關於未來的場景：

路上的車都是電動+無人駕駛，全社會汽車共享。手機一按甚至對著手表一說“派個車來送我去××”，附近閑置的車就悠然而來了，等你的間隙順便在樓下充電樁充點電。上車了不再搶道著急鬧心，繼續看書、看電影、與朋友視頻聊天，因為車是自動駕駛的。

在那間會議室里意氣風發的周航不會想到，六年後自己的微博會湧進來數百人，叫罵“騙子”“垃圾”。

這不是周航第一次做生意。1994年起，他創辦天創集團，是一家專業的音響公司。

在天創期間，他在一本雜誌的專欄描述過自己的創業：21歲時，他覺得“年紀輕輕進國企混吃等死是件可恥的事”，於是和哥哥一起向姨夫借了5萬塊錢做生意，5元一捆，滿滿裝了一塑料桶。做了十幾年，大賺過，也被債主逼著想跳樓過，他描述最難的時候是“經常不想活，就是不敢死”。

通過這次創業，他實現了財務自由，遷居加拿大，可以過上悠閑的生活了。但他不覺得這是自己想要的生活，再次創業。

他創辦了中國第一個由汽車租賃公司、勞務公司、軟件平臺和乘客四方協議的約租車服務模式。自2010年起長達三年的時間里，這個領域幾乎無人進入，孤獨得甚至產生恐懼，擔心此路不通。

當時中國3G還不完善、App還在大量越獄。易到一開始是通過400電話和傳單“掃樓”的方式打開局面的。當時他們經常被認為是黑車，擔心的時候，周航甚至和一個律師朋友大冬天跑到通州觀察路邊趴活兒的黑車司機。周航問，“易到會不會被人認為是黑車業務？”朋友說，“你要是被抓進去了，我就天天給你送飯。”

當時，有人寫信到交管部門舉報，也有人打電話投訴到交通臺，“政府找我，我也哆嗦啊。”他幾次在采訪中這樣說。那時的網約車平臺只有易到一家，他感覺很多政策出來都是針對自己的。

他設想中的易到與黑車截然不同，在他理想的藍圖中，易到的司機溫和有禮、談吐不凡，易到的用戶也應該是中高收入階層，即使有人想從北京打車到西藏，司機也必須接單。甚至司機接單後，會收到用戶喜好推薦，例如乘客是否想和司機聊天，以及對車內音樂的偏好。

在同行眼中，周航不是一個具有狼性的創業者，他顯得更溫情、更理想主義。

南方周末記者曾在2013年采訪過周航，他是全球第一批特斯拉用戶，他是出於價值觀的認同而買了特斯拉作為自己40歲的禮物，他說，“向創新最好的致敬，就是成為它的消費者”。

在創辦易到前，他認真研究過中國的城市交通，還就“出租車行業是否應該有數量管制”這一問題向專家請教。後來他花了幾天時間建了個模型，楞是把出租車路面負荷問題弄出了結論。

在個人公號中，他說自己抱持的理念是“每個人都可以是藝術家、每個產品都理應成為一種藝術品”。他曾去矽谷參觀Uber和Airbnb兩家共享經濟的鼻祖公司，他更喜歡後者，“Airbnb是粉色的、溫暖的，Uber是黑色的，冷酷的。Airbnb一直在致力於創造一種住宿以外的價值，發現當地生活中的社交；而Uber就是一個快捷的叫車工具，一切都往效率的方向走，我不喜歡這種太冷的感覺。”他曾在一次采訪中說。

一位易到前員工向南方周末記者描述，易到的公司氛圍，就像當初產品的定位一樣，小而美，辦公環境非常舒適。早上阿姨會準備好檸檬水、煮好咖啡，衛生間里整潔地擺放著修容的用品，漱口水、護手霜、指甲刀、棉簽等等。

易到用車創始人周航在鳳凰網一個論壇上講述創業歷程。（視覺中國/圖）

殘酷的資本大戰

然而，商業的戰場並不總是溫情脈脈。

2014年，以“滴滴打車”為代表的幾家網約車平臺如狼似虎地來到了周航首墾的這片領域。

2014年是易到的分水嶺。在此之前，中國的叫車領域幾乎是易到獨大的。根據艾瑞咨詢發布的《2014中國智能用車市場研究報告》，易到用車占中國智能用車市場近90%的份額。

這一年，隨著資本的擴充，滴滴以充足的彈藥傍身，迅速擠占了市場：成立於2012年、前身為北京小桔科技有限公司的滴滴在2014年1月完成C輪1億美元融資、12月完成D輪7億美元融資、2015年7月融資30億美元、2016年5月蘋果投10億美元，至此蘋果、騰訊、阿里巴巴均成為滴滴的戰略投資者。

這個時候，易到的融資額和滴滴已經不是一個數量級了。通過公開資料梳理，南方周末記者發現，截至2015年6月，易到數輪融資共計2億美元左右，而滴滴卻已接近40億美元，是前者的20倍。

市場與資本投入息息相關。根據2015年第二季度易觀智庫的專車行業報告，滴滴、優步、神州分別占據活躍用戶覆蓋率的前三名，滴滴占有率82.3%。易到屈居第四，占有率僅有個位數，2.7%。業內人士說易到是“起了個大早，趕了個晚集”。

其實易到也曾有過機會。

2014年上半年，共有六家投資機構找到周航，希望參與新一輪融資，全部接受可拿到3億美金。但是周航拒絕了，他認為易到沒必要拿股權去換那麽多錢。

更重要的機會喪失在當年8月。那年夏天，北京市交委下發《關於嚴禁汽車租賃企業為非法營運提供便利的通知》，“易到被認定非法”的新聞紛紛而來。

而當時，恰好處於易到和百度談融資的最後一步，易到的車券已經在百度內部大量發放。然而，因為政策的原因，易到與這個靠山失之交臂。2016年7月，國家版網約車新政頒布，周航曾說，“網約車新政早來兩年，現在就是易到的天下了。”

周航不願意拿股權換資金，是因為他沒有意識到補貼戰的重要性。他曾說，“補貼用戶是一件很幼稚的事情，易到絕對不參與補貼大戰”。

然而，他所設想的對價格不敏感的高端客戶們並沒有出現，市場上大批用戶被證明是更容易被打折券收買的。

在滴滴的崛起過程中有兩大戰役：對抗快的、對抗Uber，都是通過補貼戰競爭的，最終以滴滴對二者的戰略合並告終。在這兩場戰役中，用戶被補貼餵飽，奠定了滴滴無可超越的行業老大地位。

2014年滴滴與快的競爭，通過天價補貼，1年時間就把一個創業公司拉到100億美元市值的規模。2015年後，滴滴與Uber競爭，曾派發五折優惠券，而Uber搞過“感恩節前乘車滿3程，第二周免2程車費；乘車滿5程，第二周免5程車費，每單免費金額最高10元”的優惠。

燒錢，一開始是不想，後來是不能。周航在一次采訪中說，“如果你有錢，你可以決定參與或是不參與，但是沒錢你連決定的權力都沒有。只能轉著圈打外圍，根本進不了核心戰場。”

因為2014年的資本大戰，2015年成了易到格外艱難的一年，甚至懷疑看不到“2016年的太陽”。周航形容那個時期的詞匯是血腥、殘酷、非常寒冷。

“這樣的補貼是做一單虧一單”

易到的“救星”在2015年10月到了——樂視以7億美金戰略控股易到，占股70%。在樂視入股的兩百多天後，易到舉行了一場發布會，周航在會上宣布易到的日完成訂單數已經突破100萬。“起死回生”，是他寫在PPT上的四個大字。

拯救易到的，正是周航曾經嗤之以鼻的補貼大戰。這場補貼，比此前的平臺們力度更大、持續更久。

充100返100，持續了九個月。在這劑猛藥下，易到累計充值金額超過60億元，共有643萬用戶進行了充值，人均逾900元。

有60億的收入，意味著120億的負債。網約車行業尚未實現盈利，企業運轉的資金都依靠投資和用戶的預付資金。

在易到出現資金鏈危機後，人們在問，客戶的充值去哪了？“燒了呀。”一位業內人士對南方周末記者說，“充100送100甚至120，比出租車還便宜，肯定是虧的，這樣的補貼是做一單虧一單。”

《財經》雜誌曾報道一位接近易到的人士說，按照易到每天100萬單，高峰時期每單補貼7塊錢計算，其一個月要燒2.1億，還不包括其他運營、人力等成本。

周航曾經說，“拿著打火機一張一張燒錢，都沒我們這個行業燒得快。”他說這個行業燒了快100億美金，這有可能是最經典的戰鬥，因為這在人類商業史上是沒有出現過的。

就在易到如火如荼燒錢補貼的時候，大股東樂視卻被爆出了資金鏈醜聞。2016年11月，媒體紛紛報道樂視各業務板塊出現資金鏈問題，供應商們被拖欠貨款。受此影響，創業板上市公司樂視網（300104.SZ）股價持續下行。

樂視的救星出現在資金鏈危機66天後，融創中國（1918.HK）發布公告，支出150.41億元，成為樂視網第二大股東，同時成為樂視超級電視和影業板塊的重要股東。但融創中國方面表示這筆註資不覆蓋樂視汽車板塊。

大股東緩解了資金鏈危機，此前的余波卻使易到危機重重。

上述業內人士對南方周末記者說，“樂視顧不上易到那一塊，易到在樂視體系里並不是戰略重點和業務重心，它的資金更重視樂視網、電視和影視的部分。”

一邊是大股東帶來的資金危機，另一邊是圍繞易到數年的政策壓力。

2016年7月，交通運輸部、工信部等7部委聯合發布網約車經營服務管理暫行辦法，摘了網約車公司“非法運營”的帽子，周航非常興奮地在微博上寫了文章——《讓出行更美好，讓世界更美好》。

然而，緊隨而來的地方新政，“京籍京車”“滬籍滬車”的規定一下子又進一步加強監管，規定網約車公司必須申請線上、線下的牌照，司機和車輛也須分別申請證書。新規之下，滴滴、神州、首汽約車等公司都申請到了部分地區的牌照，而易到在這方面仍然沒有進展，尚未拿到官方牌照。

針對乘客和司機的維權方式，上海金融與法律研究院執行院長傅蔚岡對南方周末記者說，只能走法律途經打官司了，但訴訟的前提是它得有錢。

易到要解決目前的資金困局，還有一個辦法就是尋找接盤者。據《財經》雜誌報道，周航與樂視互撕的背後是接盤者之爭。周航力薦的投資者因出價太低遭到樂視拒絕，而樂視心目中的戰略投資者則另有其人。

（南方周末記者黃金萍對本文亦有貢獻）

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姚臻：內容創業者怎麽拿到投資人的錢？

創業家 2017-06-08 10:48

來源 | 創業家（ID：chuangyejia）

 口述 | 姚臻

6月3日，在中關村創業大街黑馬學院進行一次當下最熱門的自媒體號創業者青睞的課程。黑馬•內容創業營是由創業黑馬和一點資訊聯合打造，牛文文、陳彤等資深媒體導師授課，課程涵蓋“創始人成長、模式、流量與平臺、品牌與變現、資本”等5大模塊，為自媒體人提供從內容創業方法論到投融資對接實戰等一整套內容創業閉環服務，還包括一點資訊後期的渠道分發支持。是目前最系統、最深入的內容創業領域的創始人公益訓練營。

頭頭是道董事姚臻在黑馬內容創業營資本模塊課程中深入談到，內容創業還處於起步階段，具有很大空間。內容創業的核心是精準客群，形成差異化，作為創業者，除了做好內容，還有依靠強供應鏈的外協，形成閉環。

（註：頭頭是道基金從2015年開始布局文化項目投資，投資項目包括一條、十點讀書、餐飲老板內參等。）

以下為姚臻授課節選，經創業家&i黑馬編輯：

自媒體的變遷

今天要跟大家分享的是，內容創業怎樣獲得資本價值？換句話說，內容創業者怎麽拿到投資人的錢？

資本價值怎麽衡量？對於內容創業來說，優秀的內容能夠連接用戶，形成一個組織形態。在這個過程當中，創業者要考慮的是如何從自身價值發展到資本價值，或是有資本追逐的價值。

在2015年剛開始做自媒體的時候，所有人都質疑我們為什麽投這麽小體量的賽道？然而到了2016年上半年，幾乎沒有一個主流基金不進入文化賽道。到了2017年，你會發現很多好的內容創業項目，都是投資機構拿著SPA跟創始人當場簽。為什麽？因為大家發現了這個行業的價值，資本都是逐利的。

自媒體的發展經歷了哪些變遷？

2015年上半年，我們開始投秦朝、十點讀書這些項目的時候，關註最多的是粉絲數量、打開率和單篇閱讀量。那個階段做自媒體，是要和用戶建立起連接。

2016年上半年，包括BAT在內的很多平臺開始補貼內容創業者，那時的一句口號是“內容為王”，大家想的是如何做出最牛的內容。然而到了下半年，大家開始糾結，我有再多的粉絲，再牛的內容，可如何利用這些資源實現變現呢？在這個過程當中，大家開始不斷嘗試各種變現路徑，知識付費和電商興起。

到了2017年，新媒體的發展狀態從1.0進入2.0階段，我們更多關心跟用戶之間的關系，它不僅是和用戶的連接度，更多是黏性和屬性關系。

自媒體發展的行業核心詞不斷變化。在用戶層面，我們從怎麽做數量到如何增強黏性，再到實現用戶篩選。如今，內容創業者必須知道的是，我的精準用戶是誰，他們具備怎樣的屬性。在變現層面，傳統媒體的變現途徑就是廣告，如今，我們有了知識付費、內容電商、服務、體驗、培訓等多種變現模式。在產品形態層面，過去內容創業以圖文為主；隨著知識付費興起，音頻成為新的內容載體；再到如今的視頻和直播，這些形態大家都嘗試過。最後你要根據自己的內容屬性，選擇用內容載體，或者和內容匹配的載體，根據轉化率形成最終的付費產品。

內容創業是對消費的重構

資本格局下，關於內容的本質，我們會把它分成兩種：

第一種，內容是對人類精神需求的滿足，靠自身實現變現，包括影視、音樂、文化、娛樂，甚至知識付費。

內容創業最核心的部分是用戶數據分析和運營，如果一個內容創業不包含用戶屬性，那這個創業一定是在孤芳自賞和自high。

我們在投項目的時候，第一點想的就是，這個內容誰愛看？這個人群的購買能力怎麽樣？未來的轉化形式和方向是怎樣的？對於創業者，如何認知用戶，了解他們的行為，感知他們的的需求，是創業過程中必須解決的痛點。

第二種，內容帶來流量。流量在轉化成付費產品落地的過程當中，有非常多的形式，在這個過程中需要的不僅是內容，還需要供應鏈和各種產品形式，包括廣告。

我們投了很多公司，內容做得很強，廣告變現做得很差，這是因為他的團隊不擅長廣告運營。電商業務可能是去年內容創業里踩坑最多的領域，大家都去做電商，卻搞不清選品、供應鏈和售後服務這些問題。如果這些都搞不定，你的項目是沒法實現規模化和持續性的。

內容衍生變現的過程中，需要外延的東西很多，你沒有強供應鏈的外協，就無法形成閉環。

事實上，內容對整個消費是重構的。我們原來的消費邏輯是，做平臺獲得大流量，再依靠流量的紅利把人和商品綁定在一起，消除信息的不對稱，提高購買、付款的效率。

而現在，中間多了道內容。內容創業的核心，是人和人之間的巨大差異。用戶認知不同，我就需要匹配不同的購買路徑和商品。因為有了這些商品，我需要有更強的供應鏈。大家做過內容電商就知道，我老想做個性化的產品，不想跟其他平臺一樣，因為如果做一樣的產品，你看了我的內容，還是會到淘寶上買。你會發現你真正在做是跟供應鏈形成連接，怎麽幫這用戶找到適合的商品？怎麽把特別適合用戶的商品，推到他們面前？

在這個過程中，企業和用戶建立了信任、說服關系，最終的結果是獲得一個高的轉化率，甚至可以創造新的需求。

所以說，內容創業是新的方式下，改變消費路徑的一件事。它是一個非常大的產業。

頭頭是道的資本價值判斷

消費升級的本質是，在舊的消費環節中，產生一些新的玩法。包括對於消費的圈層化，人群的分層，以及越來越強調消費的效率、體驗、時間的碎片化、說服決策，和做更多的配套服務。這是我們目前在消費升級領域，看重的幾類事情，就是新的人群、新的消費和新的玩法。

我們會傾向於投什麽樣的項目？

第一你的用戶是精準人群。

這幾年有個趨勢非常明顯，人們越來越願意為文化類的產品買單，文化產品逐漸成為剛需。喜馬拉雅產品線上最好賣的是什麽？是教你怎麽欣賞古典音樂，怎麽做時間管理，怎麽讀書的。同時我發現，這部分消費的主力軍是30多歲的人。為什麽？第一他們對知識很渴求，但時間精力有限，像範增讀書這種節目能節約閱讀時間，更快更精準獲取知識，這都是一些剛需。第二，這一代人沒有獲得非常好的素質教育，所以當有了消費能力時，他們會想填充藝術方面的缺失。

所以說，一個產品，如果能離用戶很近，滿足他們的一些剛性需求，就會賣得很好。

還有一點是人的圈層化問題，人和人是不一樣的，尤其對文化類產品的認知差距更大。你喜歡的東西跟我喜歡的東西完全兩回事，如果不做區分，你就不知道哪些人是你精準的客群，哪些人只是路過。

內容創業者要做的，就是通過內容篩選拉近跟用戶的關系，用更新鮮的玩法加深用戶的連接屬性，我們做判斷價值的時候，會偏好這樣類型的公司，即你的用戶是精準人群。

第二是內容的獨特性。

內容如果沒有獨特性，壁壘會很低。文化消費跟其他消費最大的不同在於它的引領性，它能戳中你內心的某一東西。內容創業者需要比普通人更敏銳，更能表達內容，讓用戶通過你找到認同，甚至形成認知。

通過內容連接與用戶之間的關系，形成相互之間的認知和說服。在這個過程中，內容的獨創性特別重要，這也是內容創業第一步需要有的。

會做內容只是起步線，對於一家創業公司，如果你只做內容不懂運營、商務，沒有辦法鏈接各種資源，沒有辦法創造出新的產品，是很難完成轉化的。除了做內容，你還要是一個好的產品經理，架構師，你要有很強的廣告、經營和推廣能力，考驗的是一個非常綜合的能力。

最後我想說內容的載體作用。我一直認為內容本身是一個載體，這是一個通過內容，找到用戶，通過用戶反饋，以載體的形式，形成產品的過程，無論它是純內容的產品，還是衍生出的品牌、連接、服務和體驗等等。

我們在投資創業項目時，最重要考慮的就是數據能力的分析、變現模式多樣化、連接效率和效果、內容高度包括IP影響力和持續力。好的內容到底有沒有商業價值，有沒有資本價值，有沒有可能會成為我們整個生態里非常核心的要素，這些都是我們核心關註的。

什麽樣的公司有投資價值？

大家聊到內容創業的時候，總會問我應該什麽時候拿天使、A輪、B輪？其實每個投資機構都有自己的定位，是傾向於投天使輪，還是PE，還是成長階段。所以像投資人選擇你們一樣，創業者也要選擇最適合一起做事的投資機構。

通常在A輪之前，投資機構投的是“人”，在這個階段里，他不介意的你的規模有多大，天花板有多低，也不看重你能否持續經營。因為作為天使基金，他來不及關註三步、五步之後的事了。那些規模有多大、金額有多少的問題，是估值超過2億之後，需要思考的問題。

然而當你的估值到達這個階段後，清晰的商業模式和盈利模式就是必須思考的。

投資是一件60%靠運氣，30%靠判斷的事，但投資機構在選擇項目之前，還是會多方位給他打分，畫賽道，把盡量多的問題想清楚。如果融資到了A輪、B輪，你對你的盈利模式還不清晰，那投資人如何保障你在更短的時間內達到目標線？

所以創始人想得越明白，做得東西越仔細，你在投資人身上一定是越加分的。在這個過程中，你要具備承受力，做好自己的事，把自己完完整整展現給別人，然後按照自己的節奏和步驟走。

其次，你要明確和用戶之間的關系，即你滿足了哪一群用戶什麽樣的需求。

和用戶的關系是一個基礎線，有了這個之後，再進一步思考內容的獨特性，內容的門檻，以及這件事的持久性有多強，我該如何進行後續的精細化運營和管理。

自我叠代是特別重要的一點，在我們所投的項目里，能跑出來的公司一定是自我叠代做得特別好的。自我叠代就是對自己有要求，並能適應變化找到不斷找到新的出路。

從2008年到現在，我們在投互聯網和文化不同條線過程中會發現，兩個賽道的投資屬性有很大不同，在文化投資賽道，創業者在原來的體系或範圍，靠才華和能力養活自己是沒有難度的。這樣的創始人，往往自己有退路。

這是一把雙刃劍，影響你要不要幹all in的事情，要不要把這件事當成自己一輩子要追求的事業來做。在這個過程中，你要如何完成對自身的叠代和對社會行業的叠代，他需要你真的要不斷克服自我，保持往前走的狀態。

之所以強調這點，因為資本要不要投你，很大程度取決於你是一個安逸型的人，還是不斷自我叠代和超越的人。創業越到後期，大家對於創業團隊的局限和創業團隊人的格局，會有一個越來越清醒的認識和判斷。

最後想說的是可規模化這件事，頭部公司是100%的選擇，投資公司不會投平庸的公司，至少是在階段卡位上較為優秀的公司。

可規模化這件事和前面的持續力一樣，如果你想做一個電商平臺，一定要做可規模化和可複制這件事情，不是單一賣爆品，而是通過組織化運營，把讓它像機器一樣可以自動運轉，我可以不斷有東西流進來，不斷有東西流出去，而不是我每搞定一個case都要鉚足勁弄一個新的東西，最後還沒有轉化。

給創業公司的幾點建議

第一是大局觀。

我在和很多文化類創業公司接觸的過程中，發現這類創業者的一個普遍特點，他們特別care自尊心這件事，自尊是每個正常人都會有的狀態，但是你得學會妥協。

什麽叫學會妥協，就是你要清楚在目前的生態中，你處於一種什麽狀態。例如在渠道為王、平臺為王的視頻領域，你不得不跟它進行分配，但你要明白，我把內容放在他的平臺上，能不能拿到想要的東西。

任何商業行為都是一個理性選擇的過程。當你的內容特別重要的時候，依靠內容可以談到很多的收益或者報酬。當渠道占有很大價值時，就得屈服於渠道。

現在很多平臺都在扶持內容，愛奇藝、騰訊、秒拍投了很多錢給內容創業者。我們這次內容創業營的聯合主辦方一點資訊，除了在資金上扶持自媒體發展，其擁有的用戶自訂閱頻道，也在產品上幫助自媒體人找到精準的用戶。然而，如果你做得不夠頭部、你跟生態之間的關聯度不夠密切，即使他投再多的錢和資源也沒你的份。

在這個過程中，你一定要了解行業的趨勢，平臺和用戶的變化，以及你在生態中所處的位置。該幹什麽你要很清楚，不要糾結，因為行業的變化速度是非常快的。你的內容屬性，你跟用戶的關系，其實一天一個樣。

我們聊過很多創業企業，有些人說我先做用戶，把用戶養到一定規模後在尋求變現的可能。我想說，這麽做你的速度就太慢了，你把粉絲群體養大，最後還是會被更符合趨勢的平臺收割，不見得就是你的。

所以你跟他之間互動產品和連接效率必須加快，這在內容創業里是非常重要的。

第二要有產品化思維，你要從用戶的角度做產品，重視用戶的反饋。你做一個產品，起初的設想非常好，但現實情況或許並不那麽理想。

第三是力出一孔，這是說做內容的人，一定要非常專註地打透一件事，而不是同時開啟很多的任務，這會讓你一件都完成不了。我們的產品化思維要求把所有資源集中在一條戰線上，把轉化率低、消耗資源的事盡早結束。

最後是結果導向，你翻過一座山，比你翻山的姿勢更重要。不要介意翻山的姿勢好不好看，有沒有標準化，展現給外界有沒有夠美，其實你翻過這座山你才知道，哪些是自己應該吸取的教訓，哪些需要自己立馬調整。

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史上最賺錢遊戲，靠賣皮膚日入1.5億元，但賺中國小孩的錢是騰訊的悲哀

快刀三俠 2017-06-15 15:06

來源 | 快刀三俠（ID：iyqkpd）

 作者 | 快刀三俠

從一上線就不被看好，到如今成為現象級手遊，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但遊戲火爆以後，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。披荊斬棘實屬不易，成功之後又該思考什麽？

『無限時空中，時光的洪流匯聚於同一片大陸。機關術與魔道肆虐，讓世界面目全非。英雄，那些熟知的名字，不可思議地聚集在一起，拋卻了過往榮光，遵循野心與欲望，隨心所欲尋求力量，乃至彼此追逐殺戮。』

回過頭來看『王者榮耀』的團隊當初寫下的這段話，頗有意味。

5月17日，騰訊公布了2017年第一季度財報，總收入為495.52億元，凈利潤創下近145億元人民幣的紀錄。其中，網絡遊戲收入為228.11億元，依然貢獻了大頭。而網遊收入中，『王者榮耀』成為最大功臣，收入超過30億元，最高日收入就可達到2億元，一個趙雲皮膚一天收入更是達1.5億元。

從一上線就不被看好，到如今成為現象級手遊，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但遊戲火爆以後，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。

披荊斬棘實屬不易，成功之後又該思考什麽？

姚曉光和『王者榮耀』的逆襲

姚曉光

王者榮耀上線前，姚曉光是騰訊互娛旗下“琳瑯天上”遊戲工作室的負責人。

琳瑯當時最亮眼的遊戲是QQ飛車，但就算有300萬人同時在線的成績，姚曉光仍拿不出一個王牌遊戲。

2012年，由於在頁遊上失利，騰訊決定在移動遊戲上發力。馬化騰下令：“先開發5款精品遊戲，整合微信、手機QQ和應用寶的資源，全力扶持，不容有失。”要在一家千億美金的公司里調度這麽多跨部門的資源，非常複雜，這是一件苦差事。最終，姚曉光被選中了。

他從騰訊上海要了一支專門研究手遊，但幾乎沒有任何產品經驗的團隊，成立了一個新的手遊工作室，取名“天美藝遊”。後來，這個團隊研發出了國民爆款遊戲天天酷跑和天天愛消除，風靡一時。

此後，姚曉光接管的工作室也越來越多。2014 年八大工作室重組，改成四大工作室群，琳瑯、天美藝遊和臥龍工作室都並到天美，由姚曉光總負責。

與姚曉光旗鼓相當的是陳宇，他接管光子工作室群，由原量子工作室和光速工作室組成。陳宇通過引入CF擠進了重度遊戲領域，此後推出的全民飛機大戰和全民突擊兩大遊戲相繼發力，長居暢銷遊戲榜首位置。

這兩個工作室群擁有著整個騰訊互娛最好的團隊資源和研發實力，姚曉光和陳宇也成為騰訊互娛開疆拓土的先驅者。

隨著4G網絡普及程度加深，端遊手遊化的趨勢愈發明顯，而國內在端遊上最火的遊戲類型MOBA（多人在線戰術競技遊戲），一直以來都沒有一款成功的作品，姚曉光和陳宇同時盯上了這塊肥肉。

姚曉光帶領著天美工作室群中的臥龍團隊經過7個月的研發，做出了一款手遊版MOBA——英雄戰跡，即王者榮耀的前身。與此同時，光子工作室也推出了一款手遊版MOBA——全民超神。機緣巧合的是，這兩款遊戲在同一天開啟測試。然而，英雄戰跡測試數據慘淡，騰訊互娛開始將資源往光子工作室偏移，臥龍團隊也被戲稱為“醬油型工作室”。

為了扭轉局勢，姚曉光把英雄戰跡回爐重造。首先將3V3模式改成5V5，接著給遊戲做減法去掉了養成系統，一個月後再次上線，遊戲也改名為王者榮耀。

重新上線的王者榮耀打起了反擊戰。

在界面和系統設計上，與端遊英雄聯盟無縫銜接，玩家能夠輕松上手；同時，遊戲中的英雄都是玩家耳熟能詳的世界歷史知名人物和遊戲中的知名人物，更接地氣。

“臥薪嘗膽”後的王者榮耀開始不斷吸納新的玩家，用戶激增。2015年11月底，日活躍用戶率先超過500萬。騰訊開始重視王者榮耀，資源也向其傾斜，QQ和微信都為其引流。

截止2016年底，王者榮耀已經擁有超過2億註冊用戶，日活躍用戶達到8000萬，成功進入騰訊名品堂。

而由於冗雜的養成系統和欠缺風格的英雄設計，全民超神敗下陣來，排名一落千丈。

繞不開的對手

在中國遊戲市場中，騰訊和網易兩大巨頭占了60%的市場份額。網上一直流傳著這樣一句話：中國遊戲市場只有騰訊、網易和其他三大玩家。

騰訊和網易在遊戲上的對戰由來已久。在熱門遊戲收入榜單前10名中，騰訊與網易的產品長期占據6~8席。其中，騰訊數量較多，而網易往往在頭部霸榜。

長期以來，騰訊和網易的遊戲各具特色。騰訊重發行，產品多為代理，如上古世紀、天堂、英雄聯盟等；自有產品以輕度休閑為主，如QQ飛車。網易則重研發，專註於少而精的重度遊戲，如夢幻西遊、倩女幽魂、大話西遊等。

2015年，網易憑借夢幻西遊和大話西遊兩款手遊實現了月均近8億元的收入，前者更是霸占App Store中國區暢銷榜榜首超一年之久。

對比兩家的產品，騰訊的優勢在於龐大的用戶基數，但缺乏盈利能力更強的重度作品，使得騰訊難以掌握整個市場。而網易自研的遊戲多為MMORPG或回合制RPG重度遊戲，這類產品遊戲盈利能力越來越高，這也是網易收入能反超騰訊的關鍵因素。

面對勁敵，騰訊開始改變策略，推出精品3.0戰略，聚焦高品質精品手遊。一方面控制每個季度的遊戲發行數量，與網易持平；另一方面，與西山居、巨人、暢遊和盛大合作，分別推出劍俠情緣、征途、新天龍八部和傳奇世界四款網遊。

網易也開始向騰訊進軍。騰訊推出天天愛消除和天天酷跑，網易隨後便跟進推出碎碎曲奇、貓和老鼠。此外，網易還做起了代理，公布了最強軍團、戰意、勁舞團和HIT等9款代理產品。

雙方的正面交鋒出現在2016年。

網易遊戲陰陽師

2016年9月，網易上線手遊陰陽師，一個月後超越王者榮耀，霸占各大手遊暢銷榜榜首數月，日活躍用戶超過1000萬。但2017年春節之後，陰陽師開始顯出疲態，增速放緩，王者榮耀卻穩步上升。從近期的App Store排行榜來看，王者榮耀仍舊霸占榜首，陰陽師卻落到了5名之後。

縱觀陰陽師與王者榮耀，各有優缺點。

陰陽師畫風唯美，劇情跌宕起伏，配樂動聽，配音還集齊了CV界的大咖，多種玩法也適合更廣泛的人群；但由於其屬於養成式遊戲，耗費時間漫長，遊戲體驗重複導致一些玩家最終放棄。

王者榮耀操作簡單，容易上手，側重團隊作戰，取勝的關鍵在於技術與策略搭配；但玩法與英雄聯盟極為相似，遊戲內容深度不足。

歸根結底，遊戲是一種體驗，誰能為玩家提供更好的體驗，獲勝的幾率也就越大。騰訊與網易的遊戲對戰並沒有就此結束。

質疑：賺小孩的錢？

光環與爭議總是如影隨形。

當王者榮耀登上全球蘋果用戶iOS手遊收入榜第一位，其負面新聞也隨之而來。《深圳11歲少年玩王者榮耀，3個月花光全家多年積蓄》、《小女孩玩王者榮耀，居然充值11萬》等新聞，紛紛指責騰訊遊戲賺小孩的錢。

王者榮耀也被戲稱為“農藥”。其基本覆蓋了各個年齡段的人，大到爺爺級別的老男人陪孫子玩，小到一二年級的小朋友就拿著手機秀。其中，15歲以下的小學生備受爭議。

王者榮耀也被戲稱為“農藥”

對此，騰訊遊戲推出了成長守護平臺，美其名曰是一款協助家長幫助孩子培養健康遊戲習慣的產品。實際上，在多數人看來，這是一種“借家長之手變相圈錢的手段”。

“成長守護平臺”的機制主要是通過綁定孩子的微信或者QQ，進而可以監視孩子玩遊戲的情況，甚至可以一鍵禁止孩子玩遊戲。

但這種機制背後的bug早被孩子們發現。家長一鍵禁止了小孩子的遊戲帳號，等同於把該帳號作了一段時間的封號處理，小孩子為了玩這個遊戲，就不得不重新註冊新的帳號，而新的帳號里面的英雄和皮膚少之又少，怎麽辦？只能沖錢買。

騰訊一邊無門檻無限制的發放QQ號，一邊卻在說通過限制QQ號來限制孩子們玩遊戲的時間，這種自相矛盾的做法實在令人費解。

回到遊戲中來看，大多數競技類遊戲都是“人民幣玩家碾壓全場”。在王者榮耀里，錢分為金幣、鉆石和點券三類，前兩者都可以靠經驗積累，只有點券需要人民幣兌換；遊戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚，其中只有買皮膚必須花錢。

實際上這屬於騰訊消費的老路數。早年用Q幣買QQ皮膚，裝扮頭像；後來將這種玩法轉換到遊戲中，地下城與勇士需要花錢買裝備提升技能，英雄聯盟需要花錢買英雄皮膚，王者榮耀也不例外。

實際上，騰訊遊戲對低年齡段玩家的營銷做得很透徹。從地下城與勇士到英雄聯盟，再到王者榮耀，玩家都不乏低年齡段的用戶，騰訊利用孩子的攀比心，不斷出售新的皮膚；利用孩子的叛逆性格，讓孩子與家長在遊戲中周旋。

寫在最後

古人雲：“王者之兵，勝而不驕，敗而不怨。勝而不驕者，術明也；敗而不怨者，知所失也。”

從“打醬油”到一季度創收30億元，從被網易遊戲碾壓到躍居榜首，王者榮耀一次又一次完成逆襲，榮耀加身。但對騰訊來說，在賺得盆滿缽滿之余，或許應該去思考，如何讓遊戲成為孩子的“啟蒙老師”，在遊戲中學會思維與策略，而不是將遊戲當成炫耀的資本。

註：資料綜合整理自網絡

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如果薛之謙、翟欣欣、馬蓉、賈躍亭、鄧文迪和郎鹹平湊在一起，誰能“套”走誰的錢？

黑馬哥 2017-09-16 09:55

今日頭條候選：魏海出任百度外賣CEO、網曝賈躍亭已回國、11歲男孩騎ofo身亡案開庭…

但是《如果薛之謙、翟欣欣、馬蓉、賈躍亭、鄧文迪和郎鹹平湊在一起，誰能“套”走誰的錢？》知乎的這條腦洞問答帖顯然更有趣。

【黑馬高調頭條】第145期

作者 | 黑馬哥

從一而終薛之謙

百年賢妻翟欣欣

下周回國賈躍亭

真愛無敵鄧文迪

尊紀守法郎鹹平

西門官人王寶強

如果給薛之謙、翟欣欣、馬蓉、賈躍亭、鄧文迪和郎鹹平每個人給一億初始資金，玩資本博弈零和遊戲，冠軍得到所有人的錢，輸的一無所有，誰能笑到最後？

今日黑馬哥在知乎上發現了一個無比高能的問答，第一時間整理出精彩故事和觀點，與大家分享。

一

鄧文迪：站在男人生物鏈頂端的傳奇

@小約翰（5163贊）

純情美女翟欣欣，傍上了好男人薛之謙，結婚兩年之後離婚，索要10億的賠償金，薛之謙無奈之下在演唱會上唱了一首宋春野的《金門大橋》來眾籌賠償金，歷經兩年後終於艱難湊齊。

翟欣欣得手之後，誌得意滿，隨即瞄上了第二個目標賈躍亭。雖然樂視遭遇危機，但是賈躍亭依然擁有之前轉移到美國的海量資產，所以賈躍亭成了翟欣欣的目標。可是不巧賈躍亭有個好友叫做郎鹹平，郎鹹平輕而易舉的看穿了翟欣欣的計謀，全程指導賈躍亭，在高人的指點下，賈躍亭不僅沒有被騙婚，反倒把翟欣欣騙了個傾家蕩產，之前薛之謙的財富全部轉到了賈躍亭名下。

郎鹹平靠著出謀劃策有功，成功上位為賈躍亭的第一智囊，並以朋友的身份向賈躍亭引薦了馬蓉。實際上郎鹹平和馬蓉二人早已私通款曲，馬蓉榜上賈躍亭後偷偷轉移資產，很快掏空了賈氏資產，賈躍亭再度陷入危機。

郎鹹平隨即輕而易舉的踹掉了馬蓉，並讓法院判處馬蓉賠償郎鹹平海量的賠償金。經過幾番波折，郎鹹平已經成為超級大富豪。

然後郎鹹平遇上了：站在地球食物鏈頂端的集郵女帝，王者段位的釣凱狂魔，當代的羋月，行走著的瑪麗蘇傳奇，活著的晉江網文主人公，世界最強小三，The Queen of 撩漢——鄧文迪。（語出王尼瑪）

全劇終。

二

郎白頭：人生到頭來只是一場風花雪月一場空

@紐太普（211贊）

段子歌王向翟碩士表白，說自己已經深深愛上了翟碩士，但是他已經和MAROON隱婚了。

歌王說，MAROON是個水性楊花的人。為了讓MAROON自己提出離婚，需要用1000萬買通郎白頭，讓郎白頭引誘MAROON出軌，這樣才能避免離婚被分錢。歌王說，希望翟碩士和自己一起承擔這個錢。

翟碩士沒有1000萬，於是決定去找郎白頭閃婚，先騙點錢。結果閃婚之後郎白頭告訴翟碩士：“希望以你的名義起訴我的情人，討來的房子分你一半錢。”

翟碩士決定幫助郎白頭起訴，結果郎白頭起訴的是MAROON，最後MAROON賠了1000萬，郎白頭分了一半錢給翟碩士，翟碩士嫌不夠說：“你全給我否則我抖出去。”並且拿出了L偷稅漏稅以及疑似違法的證據。郎白頭就自殺了。

翟碩士去找歌王說：“有錢了，你給MAROON，你們就兩清了。”

歌王說：“MAROON說最近她損失了1000萬，所以要我給她1000萬，否則不肯離婚。”翟碩士就把那1000萬給了歌王讓他給MAROON。然後歌王就拿著1000萬跑掉了，MAROON和翟碩士再也沒有見過他。

殊不知郎白頭其實只是假死，利用1000萬讓大家坐實了他已自殺的假象。事實上他因為做空樂事即將被起底，屆時假藥停一定會讓他死無葬身之地，於是換上新身份準備逍遙自在。

本以為假藥停不會回來，沒想到下周假藥停就回國了，帶著小弟把郎白頭架到樓頂。郎白頭急忙說：別慌，我們做一番操作，有我幫你，一定能翻身。

經過郎白頭的一番操作，樂事股價大漲，歌王也用那一千萬買了樂事的股票。結果假藥停和郎白頭聯合做空，最後歌王血本無歸，郎也分到了一千萬獎金。

然後投了榔頭手機，全賠了。這才叫，榔白投啊。

三

賈躍亭：有生之年狹路相逢，終不能幸免

@荒野大嫖客（50贊）

看到這題目我已經自己腦補了一部跨世紀神劇。

這幾個人明顯段位不用，薛之謙、翟欣欣、馬蓉可以歸為一隊我用綠隊代表，賈老板、鄧仙女、朗老師可以歸為一隊用紅隊代表，大家看出我分類的標準了嗎？

前者是通過結婚忽悠一個人，墻倒眾人推。後者是高手中的頂級高手不僅忽悠成功了還吸了不少粉絲，墻倒了好多人幫著扶。所以綠隊不想上來就被ko可以選擇結盟。

鄧文迪喜歡大佬，所以薛之謙沒機會，郎鹹平財經大v薛之謙一個段子手也勾搭不上，只能先從賈躍亭老板下手了。

薛之謙以自己為IP獨家簽約樂視視頻、樂視音樂、還為法拉第汽車帶鹽，參加各種節目當選秀節目評委，為了選手摔話筒提高節目收視率。

賈老板很滿意薛之謙自帶流量拉高了樂視影響力，樂視股價再創新高，薛之謙自己也賺得盆滿缽滿，穩坐網紅一哥之位，再也不用累死累活考寫段子接廣告為生了。

突然有一天，老薛在k王左擁右抱喝酒唱歌時，接到一條網紅助理微信，親愛的，醒醒，賈躍亭跑路美國了，樂視賤賣給別人了，咱之前的錢還沒給結呢！

老薛一氣之下孤身一人出國尋覓賈躍亭，此期間助理網紅發現老薛這人不老實，欺騙她感情還騙錢，東窗事發，老薛在國外失聯多日，想必是找到賈老板在取經。

翟欣欣和馬蓉組合成欣欣向蓉女子組合混入演藝圈，還提前按空姐標準學習了禮儀，最好了一切準備，就等哪天和郎鹹平老師相遇了，欣欣向蓉組合打聽好了郎老師去美國所乘坐的航班，買了郎老師旁邊的頭等艙座位，一路上和郎老師聊的甚歡，留了聯系方式。

回國後經過幾番接觸，郎老師用自己的名聲跟銀行借了900萬貸款給欣欣向蓉組合成立了一個“欣欣向蓉股份科技有限公司”，法人就設為了馬蓉，翟欣欣為股東，主營業務是婚介網站，翟欣欣自己跑業務，馬蓉負責融資，分工明確，生意有聲有色，才109天翟欣欣就做成了第一筆業務，收入頗豐一套房一輛特斯拉還有很多奢侈品，馬蓉通過寶強也成功融資，創業內套現成功。

郎鹹平老師看這兩人是做生意的材料，又用馬蓉的名字銀行貸款1000萬成立了“欣欣向蓉p2p互聯網金融平臺”，郎老師自己站臺宣傳，不到半年就吸納了5億，郎老師看時機成熟帶著錢跑路了，廣大受騙群眾聲討馬蓉和翟欣欣，恨得牙癢癢。

銀行貸款到期，銀行催債欣欣向蓉股份有限公司，未遂，銀行一紙訴狀把該公司法人股東告上法庭，等待她們的是什麽我們拭目以待。綠隊完敗，看來結盟也不好使。

紅隊玩法就比較高級了，賈老板、鄧仙女、郎老師一個賽一個精，怎麽能取得致勝點呢？賈老板去拜訪郎老師，把自己的商業模式給郎老師描繪了一番，郎老師聽得入神，說可以合作。

過了幾天郎老師就在節目里說賈老板是騙子，樂視汽車註定做不起來，啪啪啪打了賈躍亭老板的臉，賈老板尋求合作失敗，木有拿到錢。但郎老師在節目里的一通言論讓自己的關註度大大提高，又得到一片手動點贊，節目收視率飆升，被各大自媒體轉載，郎老師財經預言帝地位坐實，錢來自然不是問題。

鄧大姐，是站在社會頂端的大姐大，我目前還想不到誰能套路到她，郎老師應該可以和鄧姐姐合作幹點項目，一個有人脈一個有知識，強強聯手真的無敵，鄧姐姐出本書，找郎老師出版，反正我肯定買。

結局：紅隊完勝，各自安好。

四

馬蓉翟欣欣：上帝不同情弱者,歷史不會銘記普通人

@知乎用戶（371贊）

養蠱是吧？

終極對決肯定是鄧文迪和郎教授。法庭上郎教授作為原告讓鄧傾家蕩產。20年後鄧帶著和郎的精子體外受精生下的兒子繼承了郎的財產。

所以故事的開頭是這樣式的：

許多年之後，面對圍坐在旁邊的一群律師和經濟學家，小鄧公子將會回想起，他母親帶他去繼承父親遺產的那個遙遠的下午。

五

結局：錢與欲的三國大逃殺

@新月Daisy（41贊）

（多添加幾位選手）技能分析了一下，大概是這樣的感覺：

我預測的總選舉戰況是這樣的：

如果真的能請到這幾位來一場Liar Game或者 The Quiz Show，應該很精彩吧！海報我都做好了，是不是毫無PS痕跡！！

相信收視率會像知乎網友@王不剩所說的，“把幾個人湊在一起拍電影，票房要超過《戰狼2》”。

但回到現實中來說，薛之謙、翟欣欣、馬蓉、賈躍亭、鄧文迪和郎鹹平即便財技不相上下，但“套”到錢並不能作為最終的評判標準。如@JAKE所說，“套到錢不是目的。套到錢，花的出去才是目的。”

而從這個角度分析，排名會是鄧文迪、郎鹹平、賈躍亭、薛之謙、馬蓉、翟欣欣。故事到此便結束了嗎？顯然不是。

就在剛剛，微博博主@安替在微博表示，今日中午有朋友在香港偶遇賈躍亭。安替稱，“賈老師真的在香港。剛才有朋友在香港撞到，現場照片。時間午餐時刻。”並附上了朋友與賈躍亭的合影以及餐廳位置。

樂視控股方面表示，此次賈總到香港主要有兩件事情，一個是全力解決樂視非上市體系債務問題，進一步推進落實方案；另一個是為汽車業務尤其是FF的融資會見投資人，進行談判。

賈躍亭回國似乎並不能立刻改變樂視的處境，影響知乎網友設定的故事的走向，但“在重大的歷史節點上，大家都以為這是個稀松平常的午後。”從產婦跳樓到翟欣欣、薛之謙，再到馬蓉，網友的情緒都跟不上劇情的反轉了。

薛之謙、翟欣欣、馬蓉、賈躍亭、鄧文迪和郎鹹平“套”錢大戰後續將會如何發展，你怎麽看？

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拍一整年電視劇的錢投資演唱會 當代東方這步棋走得驚心

每經影視記者 蓋源源

每經影視編輯 溫夢華

持續收購影院，投資時尚節目、數據服務等產業衍生公司，建設愛情主題特色小鎮（《影視公司為何搞不賺錢的特色小鎮 當代東方:因為愛情》），再加上已有的影視劇制作，當代東方（000673）打造影視文化全產業鏈的野心可見。幾天前，當代東方又公告稱要投資明星演唱會，而且出手不凡，從2017年8月至2020年12月31日的合作期內，對演唱會的總投資高達6至9億元。若以下限6億元，這幾乎是當代東方2016年度投資制作好幾部大劇的成本。

▲當代東方《關於公司簽訂重大合同的補充公告》截圖

公司稱，演唱會授權方單場盈利分成比例為利潤的20%，這意味著當代東方每場能拿走80%的利潤。看上去這筆大買賣似乎不錯。但是每經影視（微信：meijingyingshi）記者註意到，這份重大合同還有不清晰的細節，尚不能明確其盈利前景，而且熟悉演藝市場的業內人士在接受采訪時表示，“演唱會並不是想象中那麽好賺錢。少數大明星的演唱會一票難求，但成本也較高。在演出圈，很少有億萬富翁。”

1、演唱會明星指向王力宏

當代東方是與一家註冊於開曼群島的公司Hongsheng Culture Holdings Ltd簽訂了《<世界巡回演唱會>代理合同》。合同期限是從2017年8月至2020年12月31日止。當代東方預計本次演唱會總投資為6至9億元，其中演唱會制作費用3.5億元。

甲方Hongsheng Culture Holdings Ltd擁有演唱會代理授權，負責演出節目內容設計及制作，以及演唱會的整體制作方案、設備租賃調試，甲方單場盈利分成比例為單場演唱會利潤的20%。

當代東方負責演唱會票務事宜及收益、贊助事宜及收益，以及安保、落地執行等費用。按照合同約定，當代東方將拿走單場演唱會80%的利潤。

投資這麽大的世界巡演，主角是誰？公告發布後，引發不少猜測。演藝界人士、不少鐵桿粉絲認為，從甲方公司的名稱“Hongsheng”看，這位明星歌手是王力宏。王力宏的音樂事務主要由一家名為“宏聲音樂”的公司主導。

▲王力宏演唱會（視覺中國/圖）

今年7月，臺灣地區的媒體報道稱，王力宏的老婆王靚蕾插手把關演唱會，死磕細節嚇跑演唱會承辦商，傳聞雙方原定合作超過60場次，最後合作告吹讓王力宏損失上億元新臺幣唱酬。不過，宏聲音樂否認這一傳聞，表示“這是不實報道，新的巡演已經選定合作方，在如火如荼制作中！”

就在當代東方公告次日，王力宏首張迷你專輯《A.I.愛：第一集》正式發行，而他的世界巡回演唱會據悉將於2018年開啟。每經影視（微信號：meijingyingshi）記者就本次合作方的具體情況詢問公司相關人士，對方對王力宏不置可否，只是說：“以公告為準。”每經影視（微信號：meijingyingshi）記者同時撥打了王力宏經紀人鳳琴的電話，電話無人接聽。

當代東方此前還未開展過演唱會業務，公司對這次合作表達了美好的願景，“本次合同簽署是公司首次與一線藝人開展演唱會業務的合作，有助於公司整合國內外演出資源、票務資源，占有演出市場份額，從而更好地提升公司的品牌影響力和核心競爭力。”

2、主業是什麽？演唱會投入相當於2016年度電視劇總投資

每經影視（微信號：meijingyingshi）記者註意到，盡管合作期限三年多，當代東方這筆投資也算相當豪氣。以投資下限6億元為例，這相當於公司2016年度投資制作電視劇的全部支出。2016年度，當代東方制作了《軍師聯盟》《北京遇上西雅圖》兩部大劇和同期網絡劇播放量第一的《熱血長安》等，總投入5.91億元，占營業成本比重達85.32%。

▲《軍師聯盟》豆瓣評分8.1分（豆瓣/圖）

電視劇是當代東方目前主要依賴的經營板塊，2016年度電視劇收入8億元，占營業收入比重為81.22%。2017年上半年，電視劇收入1.09億元，毛利率61.40%。

當代東方去年引入商業演唱會團隊成立了“當代亞美”，並在今年5月與擁有孫楠、周曉鷗等音樂人資源的燦天文化共同投資設立百盈影業，顯出要朝音樂領域擴張的意圖。但到目前為止，當代東方還沒有操辦演唱會的實際經驗。如今，卻要把一筆相當大體量的資金用於投資演唱會，真是大膽的一步棋。

當代東方未來要發展的主營業務到底是什麽？隨著公司不斷並購投資，這點卻變得不那麽清晰。2016年度，公司投資了8家公司，涉及影院投資管理、創業投資咨詢、版權運營、新媒體運營、演唱會等。2017年上半年，公司進一步表示，在深耕內容、渠道等業務的同時，圍繞產業衍生布局新設多家業務子公司。

▲當代東方制作的《熱血長安》播出時，排在同期網劇播放量全網第一

當代東方跨界轉型以來，常提及致力於打造影視文化全產業鏈，所謂“泛娛樂”的概念在文化產業屢見不鮮，業內人士指出：“文化產業有這麽一些都提出想要打造全產業鏈的公司，但它們依賴的核心主業又是什麽？有沒有支撐穩定經營，可持續盈利的業務板塊？”

3、成本高企推高票價 演唱會沒那麽好賺錢

當代東方稱，本次合同涉及金額較大，將會對公司未來的經營和業績產生一定影響，公司已從合同條款上進行了嚴格約定，風險可控。看上去，這筆大買賣前景可期，但每經影視（微信號：meijingyingshi）記者註意到，目前這份大合同還有一些並不清晰的地方，或許會影響它的盈利預期。

公告稱，巡演範圍是全球，具體演出國家、地區及城市依照附件一規定。附件一即《<世界巡回演唱會>代理合同》，然後並未隨公告一起公布。公司相關人士在接受每經影視（微信號：meijingyingshi）記者采訪時表示：“還在列計劃，具體演出場次需要以公告為準。”

如果按照臺灣地區媒體此前曝光的超過60場次，若按6億元投資額，每場投資成本約1000萬元。熟悉演藝市場的業內人士告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者：“單場演唱會成本千萬，已經是頂級明星的標準，是非常豪華的。”

▲演唱會現場（視覺中國/圖）

然而，花6~9億元重註演唱會，盈利成算又有多少？演藝圈的資深人士表示，演唱會並非那麽好賺錢，“這要看藝人在當今演藝市場的影響力，這是票房保障，其次還有贊助招商。目前，演唱會主要通過門票和贊助來覆蓋成本。”至於處於商業雛形的在線演唱會，涉及新媒體版權銷售，還未成為演唱會主流收入，資深人士表示：“新媒體版權只有大牌藝人才有。比如王菲，2016年底那場演唱會，騰訊拿下直播權花了幾千萬高價。”

演唱會收入結構並未有明顯變化，但目前的市場，明星演唱會成本高企是不爭的事實。除了場地租金、舞臺搭建、安保費用等支出增加外之外，明星及團隊的高昂出場費在成本中占比較大。業內人士說：“千萬級的演唱會，明星出場費至少拿走300~400萬元。這里面還有一些一言難盡的‘竅門’，有的大牌經紀人還有別的要求，讓出場費更高。”

演唱會成本升高，再加上工作票、贈票等隱形成本，主辦方更依賴銷售高價票。據演藝市場相關統計，2016年明星在大型體育場館舉辦演唱會的最低平均票價為300元，最高平均票價約為1300元。一線具有號召力的明星票價更高，如陳奕迅巡演北京站票價為380-1980元，周傑倫巡演北京站票價為280~2280元，“歌神”張學友從2016年至今開啟巡演，多個城市一票難求，最低票價380元，最高1990元。

▲張學友演唱會票價（格瓦拉/圖）

“不管演出商虧還是賺，明星都要拿走約定的唱酬，穩賺不賠。”演藝圈的資深人士告訴每經影視（微信號：meijingyingshi）記者，“壓力都在承辦的演出商身上，能否賺錢要看明星是誰，有時候即便是高票價也未必利潤豐厚。所以在演出圈，很少有億萬富翁。”

這樣的情況，從一家掛牌新三板的演出經紀公司天視文化曾披露的演唱會內情可見一斑。陳奕迅是近年來炙手可熱的一線演唱會明星，他的演唱會常常是開票就被“秒光”。2014年，陳奕迅分別在福州、廈門開了演唱會，門票收入均過千萬元，毛利率分別為3.14%和7.06%。