想創業做自媒體？先想清楚這五個問題吧
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0119/153863.shtml
導讀 : 做自媒體創業，不是開一個公眾號就完事。你要搞清楚你的主張到底是什麽？你到底有沒有犀利的觀點？有沒有強大的人格魅力。。。想不清楚五個問題，幹了也瞎掰。
今天有個朋友專程從山東來到武漢和我討論一些關於互聯網營銷的話題，我們談到了很多如何在互聯網上找到客戶和成交客戶以及如何去運營項目的話題，其中我們談到了一個非常有意思的話題，就是最新的自媒體相關的內容，在這個過程中我們產生了很激烈的討論，在討論過程中，我們得到了一致性的看法，那麽我今天就跟大家來聊一下這個話題----企業如何開展自媒體以及如何開展微信公眾賬號運營。
我相信通過今天的分享，一定能夠幫助你在互聯網上面很好的運營好自媒體和微信公眾賬號。
你知道，在互聯網上面很多的企業遇到了問題，隨著移動互聯網時代的到來，很多PC端的企業在運營互聯網生意的過程中流量極具下降，而且流量的質量也變得越來越差，隨著微商的崛起，2015年上半年的微商風生水起，但是到了下半年微商很艱難了，因為方法很單一，在推廣過程中有很好的產品，也有很差的產品，不斷地推送，很多客戶在看到這些廣告信息的時候就會選擇性的略過，所以這種市場會遇到很多的問題。
那麽自媒體能夠很好地解決掉兩大問題，第一能夠通過自媒體信息的傳播很好地找到目標客戶，第二能夠解決一個很重要的問題，就是“信任”,在移動互聯網時代，信任才是需要解決的重中之重的問題，最後我們提出，如果企業按照下面的5種方法去運營自媒體或者公眾號，那麽你的自媒體或公眾號一定會運營的非常好。
大多數人在運營自己的公眾號過程中是為了做而去做，看到有意思的內容，也效仿去做，然後找一些很有意思的內容推送給客戶，這種方法有效，但是呢，僅僅在初期會有效，因為這種方法很簡單，不斷地抓到客戶推送有趣的內容，之後把產品給推送出去，這種方式很簡單，你的競爭對手肯定也會看得到，當你運營兩個月效果好的時候，你的競爭對手肯定會去模仿，這種方式是不可能持續的。
所以，第一，如果你要認認真真地去經營一個自媒體或者公眾號，首先需要解決的是，在經營過程中你要提出一個非常明確的主張，這個主張是什麽呢？不管你的自媒體是視頻、音頻或是公眾號，你要提出，你的自媒體能夠幫助你的目標客戶解決什麽問題？這樣才有意義，不然你的目標客戶為什麽關註你呢？
大家知道，人的大腦記憶是有限的，當它不斷地接受這些信息的時候，它能記住你是誰嗎？所以我們必須搶占我們目標客戶的大腦、心智，在這個過程中我們一定要提出我們的自媒體的核心主張，比如說我自己的“財富沖擊播”就是幫助人們利用互聯網直效營銷做生意，這就是我的主張。
第二，就是我們在做自媒體過程中，一定要提出犀利的觀點，這種犀利的觀點一定是獨到的、與眾不同的，讓客戶覺得在其它地方是聽不到的，只有我們能提出來的，使用這種方式客戶才能接收我們的信息，在互聯網有太多的人想出名，想發出聲音的人非常多，內容也是非常多，在微博、微信，每天都有大量的信息，但是有些人的信息是可以主動略過的，如果我們沒有犀利的觀點，獨到的見解的話，我們的客戶是沒有興趣去關註的。
第三，就是要有一個清晰的盈利模式，也就是我們不是靠自媒體而生存的，如果靠這個生存的話，有很多的做法，這不是一個互聯網企業或是做生意的人研究的範疇，這種範疇就是把人聚集起來，然後產生一些盈利點，這種盈利模式很遙遠，很難想象這種方式能夠賺到錢或者是多久能夠賺錢，很難去衡量，而作為一個企業來說，作為一個做生意的人來說，我們做自媒體一定要把客戶抓過來解決“信任”問題，然後把產品推動給我們的客戶。
但是大多數的傳統企業沒有經過清晰的盈利模式的設計，僅僅就是把產品信息推送出去，然後期待著別人買我們的產品，很多傳統企業在pc端時代就開始利用這種方式，我們稱之為“期望營銷”，就是把信息放在互聯網上面，然後找到客戶，然後期望客戶買我們的東西，像這種方式，沒有主動權，怎麽能把生意做得好呢，一般來說，自己的盈利模式要經過精心設計，每一步都是需要可衡量、可明確的，也就是說，我們每推出一個信息，到底能吸引多少人過來，過來的話，有什麽方式快速地成交，快速把轉化率提升起來，然後，還有產品不斷地跟進，這種盈利模式的設計一定要經過精心地策劃和長時間的測試。
第四，我們要讓一個具有人格魅力的主體運營自媒體，就算你在運營一個純文字的公眾號，最好也要一個主體來運營，而這個主體要精準到人，這樣的話就可以把這個人的性格、喜怒哀樂都呈現出來，這樣一來就是一個真正的活人在跟我們的客戶打交道，當我們的客戶知道正在和他打交道的是一個有血有肉的活人的時候，信賴感是極具上升的，而且如果這個人很有人格魅力的話，他可以迅速聚集一大批粉絲來不斷地關註，這個作用是非常巨大的，作為一個傳統企業來說，可能還需要去慢慢適應，這個畢竟是一種趨勢。
第五，我們在做自媒體的時候一定要堅持，我們的內容要定期的不斷的推送，比如一周一期的頻率，如果說你做了幾期之後沒效果就停掉了，那就太可惜了，因為做自媒體是一個長期的過程，做自媒體不僅是內容，還需要發行、推廣、營銷、客服等多部門的配合，我認為自媒體應該上升到企業的戰略層面，所以自媒體的定期發布是至關重要的。
所以，我們要開展自媒體一定要從5個方面入手，第一，清晰的主張；第二，犀利的觀點、獨到的見解；第三，設計好盈利模式；第四，一定要一個具有人格魅力的主體來運營自媒體；第五，持之以恒，定期發布。
這樣的話，一定能夠把自媒體的效果做出來，做好這5點，你的企業，你的生意一定可以紅火起來。
相信聊到這里你一定有自己的見解，接下來，你可以登錄我的博客（徐劍波博客），在這篇文章的下方留下你的寶貴的意見，我們一起來互動。
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本文作者徐劍波，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
五個角度解構智能手表，創業者的機會在哪？
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0320/154783.shtml
導讀 : IDC預計2016年底全球可穿戴設備出貨量有望達到1.10億，實現38.2%的同比增長，智能手表的創業浪潮或許才剛剛開幕。
不久前，易觀智庫發布了《中國智能手表年度綜合報告》，將2016年定義為智能手表在中國市場的啟動器，並給出了2018年中國智能手表市場規模將突破180億美元的預測。
從2012年至今，國內對智能手表的關註經歷了過山車式的變化，至少從現在來看，人們更關註大紅大紫的人工智能，創業者也更青睞於虛擬現實這個新寵兒。相比之下，智能手表開始進入了一個市場平靜期。
可從另一方面來看，曾經備受矚目的智能手表，或多或少被貼上了“雞肋”的標簽，創業者的狂躁也讓這個行業一直活在概念紅利下。如今智能手表歸於平靜，用戶需求卻被充分挖掘，操作系統和產品形態日益完善，基於健康大數據的服務體系也逐步成熟。誠然，智能手表似乎迎來了真正的機遇期，而對曾經打過退堂鼓的創業者來說，還有機會分一杯羹嗎？
易觀智庫為國內的智能手表行業描繪了這樣一幅生態圖譜，大大小小細分了16個市場，總結來看可分為智能手表、銷售渠道、解決方案、操作系統和元器件五個部分。這些領域的市場成熟程度不盡相同，對創業者來說也意味著不同的前景和機會。
智能手表，市場很大仍不成熟
當創業者一窩蜂的湧入可穿戴市場時，智能手環等運動追蹤設備確實在國內打開了市場，樂心、bong等創業公司也脫穎而出，但在智能手表上，國產品牌卻一直不溫不火。究其原因，我們先來對創業者做一個SWOT分析。
分析來看，對創業者來說智能手表產品創業可謂風險與機遇並存，大致可以歸為四點：
1、從IDC發布的《2015年可穿戴智能設備市場統計報告》來看，Fitbit、小米、蘋果、 Garmin和三星位列前五，雖然Fitbit、小米和Garmin的產品仍以智能手環為主，蘋果和三星的強勢上位，似乎預示了智能手表的大有可為。
2、縱觀國內智能手表市場，華為、中興、聯想、TCL等手機品牌開始發力智能手表，淘寶和眾籌平臺上也紛紛出現了可以媲美Moto 360的產品。可創業者想要和手機廠商正面抗衡，在資金、技術、營銷、渠道等方面仍有很大的短板，況且智能手表仍處於市場啟動期，用戶也尚未對智能手表類產品產生剛性需求，在選購時很大程度上會受到品牌背書的影響，比如Apple Watch有幸躋身銷量前三，和蘋果的品牌效應不無關系。
3、老人、孕婦、兒童等利基市場仍然為創業者提供了機會，也有創業者深耕於此。然而從現階段的銷量來看，360兒童手表和糖貓等有巨頭背景的產品依然占據了很大一部分市場份額，或者說這個市場還在培養之中。從另一方面來說，利基市場的規模仍比不上大眾市場，到底能夠容納多少創業者還不得而知。也就是說，智能手表市場是創業者不可錯過一塊蛋糕，卻也充滿不確定性，尤其是在解決方案和元器件供應不成熟的前提下。
4、IDC給出的數據顯示，AppleWatch在2015年占據了14.9%的市場份額，除了品牌的背書，另一個重要原因就是蘋果瞄準了時尚和奢侈品市場，搶占了百達翡麗、寶璣等瑞士傳統手表廠商的市場份額。只是，AppleWatch的市場反饋並不樂觀，主要表現在續航和功能上，但運動跟蹤、提醒等功能卻被使用者所青睞。站在創業者的角度來看，將傳統腕表智能化，以滿足人們對於剛性功能的需要，不失為創業的一個方向。但在品牌效應薄弱以及產品品控不足等條件限制下，這類產品尚未形成爆發的態勢。
操作系統，門檻太高創業者機會不多
相比於智能手表成品，操作系統無疑是一個高門檻卻大有可為的市場。隨著谷歌對Android Wear的收緊，三星、LG等紛紛“逃離谷歌”，國內智能手表領域也表現出了對替代方案的需求，特別是在因為谷歌服務導致Android Wear在國內無法兼容的情況下。
國內也出現了相關的創業公司，比如被很多智能手表愛好者所熟知的Ticwear，憑借對Moto 360等明星產品的兼容在國內積累了不少原始用戶。但這類產品到底有著怎樣的市場地位，先來看下面的對比分析。
遺憾的是操作系統創業者並沒有打動對可穿戴設備虎視眈眈的國產手機廠商，上述所說的華為、中興等業已推出智能手表的廠商，前者選擇了中國版的Android Wear，後者則直接內置了TOS。與之同時，BAT也開始發力智能手表操作系統，百度祭出了Duwear，騰訊上線了TOS，阿里的YunOS也推出了智能手表的系統。雖然百度尚未正式發力，騰訊卻早已借助TOS吸引了inWatch等首批合作對象，YunOS也迎來了包括沃邦和inWatch在內的合作夥伴。原因很簡單，相比於BAT等互聯網巨頭，創業者即便在早期的技術上占有些許優勢，在健康大數據、銷售渠道以及開發者平臺和交互技術上都有著明顯的劣勢。
對於後來的創業者來說，操作系統的門檻已經成立。根據智能手機的發展規律和Android Wear中國版的推出，自研系統或屈身安卓將成為一種主流，這為創業者在表盤和軟件服務市場留下了紅利窗口，操作系統本身並沒有太大的想象力。或許，執著於操作習慣的創業者應該換一種思路，比如說提供類似“wearaday”的軟件服務。
渠道和元器件，從0到1與從1到N
之所以把渠道和元器件放在一起來講，因為可穿戴看起來是一個新興市場，可無論是渠道還是元器件供應都已經被巨頭們所把持。即便有創業者試圖從這兩個領域切入，做的更多的是從1到N的複制，而非從0到1的創新。
先從渠道來說，目前智能手表的銷售主要分為三種，一是京東、淘寶等電商平臺，二是迪信通、蘇寧等線下門店，三是淘寶眾籌和京東眾籌等眾籌平臺。比較遺憾的是，智能硬件領域尚未有知名垂直電商出現，放在兩三年前來講，智能硬件的垂直電商是一個機遇，但那時很多創業者把眼光瞄向了眾籌平臺。或是受到國外kickstarter等平臺的啟發，類似於點名時間、天使匯的眾籌平臺相繼誕生。結果大家也很清楚，淘寶和京東憑借電商優勢後來居上，所謂的眾籌實際上已經名存實亡。此時的創業者已經很難顛覆淘寶和京東的市場地位，雖然我們也希望有新的競爭者出現。
而在元器件的問題上，形式似乎要更加嚴峻，芯片市場有高通、聯發科、英特爾等一眾廠商的爭奪，傳感器市場也有東芝、TI、飛思卡爾等國內外巨頭，屏幕和液晶面板的技術專利也一直被日韓廠商把持著。和手機市場一樣，在元器件領域不乏有出色的創業團隊，可從市場趨勢和品牌因素上，創業者很難在這個領域發揮自身的優勢。就好比說很多消費者對國產處理器不買賬，廠商們也頻頻標榜自己的元器件供應商來提高產品的競爭力。在智能手表還未走向成熟的情況下，創業者想要從元器件生產上分一杯羹，還需要一個機遇。
解決方案，創業者的最後一片沃土
在筆者看來，針對於傳統腕表的智能化解決方案或許是創業者的最後一片沃土。一方面參考手機廠商對智能手機解決方案的依賴，智能手表解決方案是一個潛力市場；另一方面智能手表的形態更加多樣，為方案廠商留下了更多的發展空間。國內已經有不少創業者在智能手表解決方案上取得了一定的成績，較為知名的有深圳智能表芯科技和大聯大世平，其中在巴塞爾鐘表展上亮相的深圳智能表芯科技，剛剛推出了以行針型智能表芯為核心產品的解決方案。那麽這類創業者又有哪些優勢和不足呢?
不難發現，解決方案的市場現狀要更加樂觀。調研公司Strategy Analytics的數據顯示，2015年第四季度全球智能手表銷量為810萬塊，而傳統瑞士手表出貨量為790萬塊。瑞士手表廠商們也公開承認對智能手表的低估，而行針型智能手表或將成為傳統腕表企業反擊的一個方向，而包括Swatch和LVMH在內的品牌業已推出了類似的產品。相比於其他領域而言，解決方案或許是創業者切入智能手表的一條“捷徑”。
記得LVMH集團鐘表部門總裁克勞德·比弗談及傳統腕表廠商的轉型時說了這麽一番話：“沒有人知道智能手表的未來。我們可以看著’這列火車’從遠處開來，然後再看它開往哪里，但我們還是希望自己能在這趟列車上。”一語點破了傳統腕表廠商在智能化轉型上的被迫與無奈，對創業者來說卻是一個機會。
在筆者看來，創業者或可以從下面三個方向發力。
一是做傳統手表廠商轉型的推動者。傳統腕表的優勢在於外觀設計和品控，以及與生俱來的集成技術，這便為創業者提供了供應智能表芯定制機芯模組和配套解決方案的合作方式，考慮到全球大大小小的腕表廠商，市場規模不言而喻。另一方面，在電池技術和交互設計沒有突破的情況下，擁有傳統腕表外觀的輕智能產品有著更低的用戶門檻，而從Withings風靡全球的趨勢來看，類似於智能表芯科技推出的一站式解決方案，似乎踩準了傳統手表智能化轉型的風口。
二是做智能手表領域的”高通“。PC時代成就了英特爾，智能手機登上歷史的舞臺後，高通和聯發科趁勢崛起。大眾經常把高通誤解為一家處理器廠商，事實上高通是一家不折不扣的智能手機解決方案服務商。除了提供處理器，為設備廠商提供了全套的芯片和軟件解決方案，這也是很多新興手機廠商能夠更低成本、更快速度將產品向市場的原因所在。在諸多的智能手表創業者中，一些解決方案創業者似乎立誌成為手表行業的”高通“，也在積極進行專利申請和技術研發，並和智能手表的核心元器件供應商達成了一系列合作。但如何避免和BAT等互聯網巨頭的正面競爭，拿出革命性的智能表芯以贏取傳統腕表的青睞，完成從硬件先行到內容服務的進化，並利用專利申請形成技術上的壁壘，將成為夢想能否落地的關鍵。
三是通過解決方案連接健康大數據服務。正如文初所說，基於健康大數據的服務體系正逐步成熟，主要表現在兩個方面，智能手表的雲服務和大數據平臺已經成型，衛生部和各級醫療單位也向智能硬件拋出了橄欖枝。但產品和服務之間卻出現了斷層，一是缺少統一的接入標準，二是智能手表廠商各自為戰，服務的整合成本太高。解決方案本身就是為了服務產品，如果能夠向上打開醫療服務的大門，做智能手表和健康大數據服務合作的載體，倒也不是沒有可能。當然，這也是一個和巨頭賽跑的方向。
總的來說，從解決方案入手像是一場自下而上的變革，相比於成品、系統等被巨頭圍堵的方向，解決方案有著更多的想象。IDC預計2016年底全球可穿戴設備出貨量有望達到1.10億，實現38.2%的同比增長，智能手表的創業浪潮或許才剛剛開幕。
Alter，互聯網觀察者，長期致力於對智能硬件、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews
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五個Tips，讓你的商業計劃書打動投資人
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許多創業者朋友或許都有過這樣的經歷：一路艱辛刷怪，湊齊了團隊搞出了產品，終於把首次融資提上日程。可是，當自己熱情洋溢地寫出一份商業計劃書（BP），然後把BP通過郵件發往從網上扒來的一堆投資機構郵箱後，卻大多數杳無音信，石沈大海。
不是投資人傲慢，這背後的事實是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過，並沒有被真正閱讀。
對於大部分投資機構而言，官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目，投資經理會打開每一封BP郵件，但是，郵箱中的大多數郵件都不會被打開來仔細閱讀——畢竟一眼看上去好項目太少了。
因此，如果一個創業者還沒有和投資人建立個人直接聯系渠道，不得不通過投資機構的官方BP郵箱來建立接觸點，那麽，從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠來獲取投資經理的有限註意力是非常必要的。
同樣，對於投資機構而言，速度和效率也是很重要的。我所在的青山資本，無論是項目篩選、投資決策，還是打款等，都跑出了自己的“青山速度”。作為每天和創業者親密接觸的投資經理，我當然希望能在收到BP後第一時間給創業者以反饋。
為此，我奉上五個簡單實用的小細節，可以大幅降低創業的BP郵件被“忽視”的概率，希望能幫到創業者。
一、不要讓投資人看出你在群發
在平常篩選項目的過程中，時不時會遇到一些創業者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構，儼然上級機關發文指導……這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進垃圾箱。
向投資機構投遞BP，其實就是一次簡單的商務溝通。是否有基本的商務溝通能力，表現出足夠的誠意，往往是投資人進行快速篩選的一個評判標準。胡亂群發，正是商務溝通之大忌。
我的建議是，創業者想獲得多家投資機構註意，一個BP投遞多家機構沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發；如果硬要群發，也要在郵件里表現出“專一”的真誠——就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一的交流，才是最好的。
還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統一，文字顏色不統一，五顏六色、亂用標題等，都是欠缺基本商業溝通能力的體現。
二、不要試圖在郵件里“感人”
經常會在郵件中看到類似這樣的一大段內容，“您好，我是一名大四學生。我從小就特別喜歡xxx，有一個夢想……”，“尊敬的投資人，本人是連續多年的創業老兵。現因資金匱乏，懇請……一定會堅持走下去”，“……非常自信我們的商業模式，期待與貴司一同創造奇跡！”……
這些感性內容，往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。
從過往的一些媒體報道中，我們看到過很多創業故事，草根逆襲，成了獨角獸企業，看到一些創業者談到情懷和理想，困難和堅持，這些故事的背後，創業成功的關鍵是他們在堅持商業的本質，擴大規模，盈利，每一個投資繞不過商業本質。青山資本之前也有一篇文章談到創業者不要忘記商業本質。
所以，對於所收到的BP，我會更多地關註它的商業邏輯和可行性，來決定是否投資，如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。
一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創業者不夠專業和成熟。
讓商業的歸商業，情懷的我們見面再聊。
三、不要隱藏自己的背景和團隊
我們常說，早期投資，就是投人。
創業項目初期沒有數據，能呈現在投資人面前的，團隊（主要是創始人）是最重要的資產。
一些創業者朋友或許無意，或許是覺得自己背景經歷不夠亮眼，在BP郵件中習慣對自己和團隊一筆帶過的簡寫，甚至忽略不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。
我的建議是，在郵件正文中就大大方方地把團隊的背景和經驗寫清楚，並盡量發掘一些價值標簽來展現。
誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經驗和背景寫的越清楚，信息展現的越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助於投資人主動尋找團隊和項目的契合度，增加約見的可能性。
四、不要自造生僻概念包裝你的項目
“一句話講清楚你的項目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創業者朋友似乎走入了另一個誤區，就是把各種概念盲目套用在自己的項目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”，“定位於發泄情緒的健康社交O2O”，“東北校園切入的互聯網駕校教育平臺”……對我來說，每一次嘗試理解這些就是一次酸爽的思維旅行。
投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值。概念不代表創造價值，胡亂套用只會適得其反。如果你實在拿不準從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白後，或許還能換個角度幫你找準價值。
五、事先對投資人做一點點功課，也是獲得關註的最好辦法
最後這點其實是最重要的。每一個專業投資機構，在網上都會有許多公開信息，介紹其關註的領域、團隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發表一些觀點文章來增加曝光。
如果你是一個有心的創業者，就一定可以從這些信息中找到能和你項目聯系起來的線索，進而順藤摸瓜地去觸達相應的投資人。雙方的關註點契合度更高，達成投資的概率也會高一些。
“近日在xx上看到您的文章《xxxx》，我們的項目也是……”當作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時，會感知到一種被關註或創業者細節上的用心，能感受到你的真誠（而不是郵件群發的），更可能產生交流。
最後我想提醒，這五點只是投遞投資機構BP郵箱的一點點小常識，一個項目的好壞終究在於一些商業本質性的東西。但在能夠探討一個項目的商業本質之前，這些寫BP的小細節是能幫一個創業者得到和投資人探討項目的機會的關鍵。
先有禮有節地敲門，才有進門的機會呀。
孔萌，青山資本投資經理，持續關註消費、文體娛和企業服務領域的機會。歡迎來信與我勾搭探討：[email protected].
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本文作者孔萌，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。
三年進軍五個領域 聯想控股農業板塊終於賺錢了
來源: http://www.yicai.com/news/5007089.html
聯想控股（03396.HK）不久前財報溝通會上，聯想控股董事長柳傳誌攜執委會高管集體在香港亮相。
作為這次財報的亮點之一，2015年聯想控股農業與食品板塊收入為16.39億元人民幣，同比增幅為7%。其凈利潤則由上年同期的凈虧損9.48億元人民幣轉為盈利1.34億元人民幣。但負責農業與食品板塊的聯想控股高級副總裁陳紹鵬卻缺席了。
柳傳誌給出的解釋是，陳紹鵬在忙一件大事。“食品行業除了水果以外，聯想控股還會有更大的布局在未來的幾個月落地。”
在此之前，聯想控股的農業食品板塊已布局水果領域的“佳沃鑫榮懋集團”、飲品領域的“豐聯集團”、“佳沃葡萄酒”、“龍冠茶葉”、“酒便利”、農業互聯網領域的“雲農場”以及在主糧領域與黑龍江北大荒集團成立合資公司。
“這是聯想控股在農業食品板塊的第五個核心業務，我們想在海鮮產業大幹一番。”陳紹鵬接受《第一財經日報》采訪時揭開了謎底。
海鮮的盤算
作為國內大型投資控股公司，聯想控股農業與食品板塊再次通過海外戰略投資方式切入全新的領域——海鮮產業。
4月6日，聯想控股宣布與澳大利亞海鮮公司Kailis家族簽署戰略合作協議。協議約定，聯想控股與Kailis家族聯合投資成立KB Food集團，Kailis家族將其持有的澳大利亞海鮮市場領導者KB SeaFoods公司，及其全資擁有的Kailis Bros公司、National Fisheries公司以及其新西蘭和亞洲業務的資產整體註入到KB Food集團，聯想控股在KB Food集團持股90%，Kailis家族持股10%。
此次投資後，陳紹鵬將擔任KB Food集團董事長，原KB Seafoods首席執行官Matthew Kailis擔任KB Food集團CEO, Kailis家族所註入業務的管理團隊將成為KB Food集團的管理團隊，公司業務模式不變。聯想控股的這次海外投資並沒有對外公布具體金額。
“我們這次準備的錢和投入的錢額度確實比較大。由於Kailis家族不是上市公司，出於協議限制，不能對外公布具體的收購金額。”陳紹鵬給出的解釋是，持股比例的分配基於雙方計算了要達成預想的目標需要多大的資本開支，“然後算下來他們的資產也只能占這麽多。”
而這一筆投資背後，是聯想控股早在2015年初就確定了進軍海鮮產業的計劃。
《第一財經日報》記者了解到，在確定了海鮮產業這個戰略方向之後，聯想控股還給這一次想要投資的標的進行畫像。除了業務模式先進、團隊能力出色之外，企業是否有遠大的一個追求，對中國、中國人和中國投資者的態度都納入了考察範圍。
在篩選標準確定之後，接下來是一個跨越全球多個地區的考察調研。“從北歐到西歐，除了澳洲新西蘭，拉美的一些地區都去了。到每一個地方都要登船，確實顛簸得厲害，有幾次都給我顛暈了，吐了。”在陳紹鵬看來這是與此前在陸地上考察水果產區截然不同的經歷。
即使在與這家澳大利亞老牌的海鮮家族企業簽訂合作協議之後，陳紹鵬依然需要面對一個比水果更為複雜的市場。“整個農業產業鏈條比較長，要想做好還是比較難，尤其是海鮮產業。不同的品種，從大魚類的白魚、鮭魚、金槍魚到甲殼類的、軟體類、頭足類，大類都有這麽多，標準化特別難。”
此外，盡管由於生活水平的提高，海鮮當下在中國受到越來越多人青睞，但需求旺盛的中國市場至今還沒有一個在全國性有影響力的海鮮品牌，此前的“青島大蝦”等事件暴露出的海鮮價格體系混亂也是這一市場的沈屙痼疾。
“KB Food目前有三大業務，一塊是繼續做大做強澳大利亞本土業務，讓其發展得更好；第二塊是在中國市場複制KB的模式；第三是向全球其他區域擴展。”陳紹鵬向《第一財經日報》透露，聯想控股會通過並購加速成為世界海鮮市場的領先企業。
“現在大家想吃的東西都在我們的投資計劃之中，將來大家會看到我們在海外市場的更多並購。我們對全球食品領域有比較大的企圖，而這一輪的消費升級和產業升級，聯想控股希望能夠占到比較好的優勢，捕捉全世界下一輪消費升級的機會。”陳紹鵬對《第一財經日報》表示。
扭虧背後
聯想控股的財報顯示，目前公司在農業與食品領域的投資主要包括佳沃集團、豐聯集團、雲農場、酒便利。
截至2015年12月31日，聯想控股持有佳沃集團100%的股份，持有豐聯集團93.30%的股份，持有雲農場25.00%的股份，持有酒便利30.00%的股份。
作為聯想控股戰略投資業務的六大板塊之一，農業與食品板塊在2015年實現扭虧為盈。
在陳紹鵬看來，果業的發展很明顯走了一個投資圈標準的投資曲線，先期投入額度比較大，重點建立產品的基礎和能力，經過發展後很快就會越過盈虧平衡線快速增長。從配套上，物流冷鏈建設好了，品牌也開始有影響力了，銷售的通路也相應打開。
相比之下，酒業的情況在陳紹鵬看來是另外一個故事，聯想控股輸出的管理團隊有效實現了產品優化和市場擴張，對整個供應鏈進行了重構，用聯想控股最擅長的對采購、制造、存儲、銷售的把控，補足了這個行業一直以來存在的短板，進而帶來了企業財務上的健康。
對於扭虧為盈的成績單，陳紹鵬坦言有那麽一個片刻的如釋重負，從IT戰場轉戰田間地頭，“務農”四年多的陳紹鵬被外界戲稱為“藍莓先生”、“獼猴桃先生”。“現在可以叫我海鮮先生，未來，我的綽號會越來越多。”陳紹鵬戲稱道。
這是與昔日的聯想“少帥”身份相比截然不同的工作體驗。“在IT享受的快樂是顛覆性的技術、顛覆性的創新；而食品這個行業，我是越做越喜歡。”陳紹鵬告訴《第一財經日報》記者。
“憑什麽選一個做PC出身的人去做農業呢，後來我們研究過，你說是選養殖業，還是選種水稻、種水果的專家做農業合適呢?都不合適，因為這里面除了種植以外，還有運輸、管理、銷售諸多領域，實際上是需要一個真正懂得企業運作的人來打頭才合適。” 柳傳誌解釋陳紹鵬掌管農業板塊原因時表示，他以前的業績證明了他是一個全面的領軍人物，加上他自己也非常想幹一番事業。
在此前的財報溝通會上，聯想控股總裁朱立南再度強調農業與食品是聯想控股戰略投資一直聚焦的一個領域。“當前宏觀環境的不確定性依然較大，聯想控股關註的投資領域將聚集在消費與服務升級的大趨勢，包括農業在內的一些領域，受大環境的影響程度相對較小的。農業與食品、金融服務、醫療服務、互聯網與創新消費等領域都是公司重點關註的行業。”
中企海外投資愛去北美：前五個月對北美投資勁增2倍
來源: http://www.yicai.com/news/5029157.html
商務部17日公布的數據顯示，今年1-5月對外投資中，中國企業尤其偏愛投資北美地區;同期美國投資者也最青睞中國。這也延續了去年的總體趨勢。
1-5月，我國對外投資對北美洲增長208%，增速位列第一，排名第二的大洋洲增速為72.4%。與此同時，美國對華投資增幅分別為140.2%。
按照可比較口徑，2014年，我國實際對外投資已經超過利用外資的規模，成為資本凈輸出國。商務部新聞發言人沈丹陽稱，按照常規統計數字，今年對外投資規模數字仍會超過利用外資的規模。
中美相互收購趨勢繼續
今年以來，中企對美投資的熱度，一直有增無減。
最近的案例是，青島海爾發布公告稱，海爾收購通用電氣家電業務已正式進行資產交割。從收購消息披露，到正式完成交割，歷時近5個月。6月6日，海爾就整合通用電氣家電業務的交易簽署所需的交易交割文件，支付總額約為55.8億美元，全部價款已向通用及相關主體支付完畢。
數據表明，1-5月，我國境內投資者共對全球151個國家和地區的4136家境外企業進行了非金融類直接投資，累計實現投資4792.6億元人民幣(折合735.2億美元，同比增長61.9%)。
5月當月，對外直接投資876.1億元人民幣(折合134.4億美元)。截至5月底，我國對外非金融類直接投資累計6.1萬億元人民幣(折合9365.6億美元)。
此外，通過外資並購方式實際使用外資也繼續增長。1-5月，以並購方式設立外商投資企業544家，實際使用外資金額717.7億元人民幣(折111.1億美元)，同比分別增長3.2%和19.9%。
按國別地區看，1-5月我對北美洲、大洋洲、亞洲和拉丁美洲的投資同比分別增長208%、72.4%、62.8%和50.5%;對非洲投資實現5%的小幅增長;對歐洲投資則下降了14.7%。對“一帶一路”相關的49個國家非金融類直接投資56.3億美元，同比增長15.8%，占同期總額的7.7%。
從前五個月數據累計的情況來看，1-5月中國非金融類對外投資已經超過吸引外資金額。商務部新聞發言人沈丹陽稱，按照常規統計數字，今年對外投資規模數字仍會超過利用外資的規模。
值得註意的是，1-5月我國對外投資合作業務，較去年同期相比繼續保持大幅增長，但與4月份投資額相比，環比下降了32.8%。
沈丹陽指出，針對個別的、短期的對外投資增速快速增長引發的購付匯需求劇增，有人擔心可能過度加大外匯儲備和國際收支平衡的壓力，“我們正在研究，並在考慮是否針對性地采取一些監管措施加以防控。這些短期內是否會造成一定風險。目前看來，這些都不是主流問題。”
中國派駐海外人數達百萬
談及中國整體對外投資之時，還應該註意到，中國仍是一個對外輸出勞動力的大國。根據統計，目前派出的在外勞務人員存量規模接近百萬。
17日公布的數據顯示，截至今年5月末，我國在外各類勞務人員98.7萬人，較去年同期減少2萬人。2016年以來，我國對外勞務合作派出各類勞務人員18.1萬人，其中5月派出4萬人，較去年同期減少0.4萬人。
對外勞務合作指以收取工資的形式向業主或承包商提供技術和勞動服務的活動。我國對外承包公司在境外開辦的合營企業，中國公司同時又提供勞務的，其勞務部分也納入勞務合作統計。
與此相關的信息是，對外承包工程方面，新簽合作同額增幅明顯。新簽合同額較大的承包工程項目有：上海電氣集團股份有限公司承攬的埃及漢納維燃煤電站項目(合同額26.4億美元)、中國葛洲壩集團股份有限公司承攬的伊朗克爾曼輸水工程(合同額20.0億美元)和山東電力建設第三工程公司承攬的孟加拉SALAM(艾薩拉姆2×660MW)燃煤電站項目(合同額18.7億美元)等。
IDG資本熊曉鴿：判斷一個項目的好壞，我會做的五個思考
來源: http://www.iheima.com/top/2016/0727/157688.shtml
IDG資本熊曉鴿：判斷一個項目的好壞，我會做的五個思考
投資人說
熊曉鴿先生這篇投資心得，滿滿的經驗之談，文中熊曉鴿先生詳細闡述了自己這些年是如何甄別項目的，條理清晰，內容翔實，讀完著實讓人感慨，這真是撿了一個大便宜。
最近投投也收到一些創業者在後臺留言感嘆，資本市場真是變化太快了諸如此類的短信，但又也許投資人的態度一直都沒有發生大的改變，就如熊曉鴿先生所言：“盡管市場、技術變化很快，但任何生意的本質不會變，羊毛還是會出在羊的身上。
今日的這篇文章，希望能讓深陷「寒冬」之中的創業者能正視自己的真實情況，因為真正的投資人從未走遠，一切都沒有想象的那麽糟。
1、天花板
這個世界變化太快了，回想一下幾年前，很多人不敢創業，有文化有本事的人選擇的大多是傳統路子，去當教授或是從政，現在不是了。有句玩笑話說，2015年的中關村創業大街，一杯咖啡潑到兩個人，一個是CEO，一個是創始人。由此可見如今這股創業熱潮有多猛。
但其實很多創業者在根本的生意邏輯這一點上沒有想清楚。盡管市場、技術變化很快，但任何生意的本質不會變。最終，羊毛還是會出在羊的身上。接下來我跟你分享一下我是如何看待一筆生意或者說我是如何選擇一個項目的。判斷一個項目的好壞，我主要從這幾個思考點展開。
第一個思考：確定一家公司的「質地」(描繪一家企業的總體印象)，主要指企業的天花板。
天花板是指企業或行業的產品(或服務)趨於飽和、達到或接近供大於求的狀態。在進行投資之前，我們必須明確企業屬於下列哪一種情況，並針對不同情況給出相應的投資策略。在判斷上，既要重視行業前景，也必須關註企業素質。
已經達到天花板的行業――極度飽和的行業(如鋼鐵行業)。
投資機會來自於具有壟斷經營能力的企業低成本兼並劣勢企業，擴大市場份額，降低產品生產和銷售的邊際成本，從而進一步構築市場壁壘，獲得產品的定價權。如果兼並不能做到邊際成本下降就不能算是好的投資標的。比如，國企在行政推動下的兼並做大，並非按照市場定價原則進行，因此其政治意義大於經濟意義，此類國企不具備投資價值。
那些在行業蕭條期末端仍有良好現金流，極具競爭能力的企業在大量同類企業紛紛陷入困境之時極具潛在的投資價值。判斷行業拐點或需求拐點是關鍵，重點關註那些大型企業的並購機會，如國內四大鋼鐵公司。
產業升級創造新的需求，舊的天花板被解構，新的天花板尚未或正在形成。
如汽車行業和通訊行業。這些行業通常已經比較成熟，其投資機會在於技術創新帶來新需求。「創新」會打破原有的行業平衡，創造出新的需求。關註新舊勢力的平衡關系，代表新技術、新生產力的企業將脫穎而出，其產品和服務將逐步取代甚至完全取代舊的產品，如$特斯拉電動車(TSLA)和蘋果(APPLE)的創新對各自行業的沖擊。
行業的天花板尚不明確的行業。
這些行業要麽處在新興行業領域，需求正在形成，並且未來的市場容量難以估計，如新型節能材料，如提高人類生活質量、延長人類壽命的醫藥產品和服務。這類行業歷來都是偉大企業的搖籃，牛股層出不窮，要重點挖掘那些細分行業里具備領軍地位的優秀企業――即：小行業里的大公司。
我們完全可以從公司和行業報道中，通過以上3點探討深刻了解一家公司的行業地位和未來想象空間。重點是明確，該企業有沒有天花板?面對天花板，企業都做了些什麽?
2、商業模式
第二個思考：分析公司的商業模式。
商業模式是指企業提供哪些產品或服務，企業用什麽途徑或手段向誰收費來賺取商業利潤。比如，制造業通過為客戶提供實用功能的產品獲取利潤。銷售企業通過各種銷售方式(直銷，批發，網購等等商業模式)獲取利潤等等。
研究商業模式的意義在於：
是不是個好生意?
這樣的生意能夠持續多久?
如何阻止其他進入者?
這三個問題分別對應：商業模式、核心競爭力和商業壁壘。商業模式，核心競爭力和壁壘三位一體構成公司未來投資價值：前者指企業的盈利模式，核心競爭力是指實現前者的能力。壁壘是通過努力構築的阻止其他公司進入的代價。
舉例來說：戴爾和聯想銷售的產品本質上沒有多大區別，但是戴爾的電腦直銷盈利模式不同於傳統電腦銷售，相應的核心競爭力是它的全球直銷網上管理系統。聯想若想重新搭建此平臺代價太高，且有可能遠高於戴爾構築的成本，因此這套直銷網絡成為戴爾的壁壘。但是，PC飽和是戴爾的天花板，限制了它的發展空間。
百度的盈利模式是搜索流量變現。搜索技術的不斷進步是其核心競爭力，先發優勢構築的巨大數據庫和大量的應用軟件是其壁壘。通過免費殺毒為入口，獲取流量變現是奇虎360的商業模式。強大的研發能力，快速的服務響應能力是其核心競爭力，快速累積巨大的用戶群構成競爭壁壘。
360利用巨大的用戶量努力進入搜索領域，但是一直沒有看到突破性的技術進展可以挑戰百度累積的巨大數據和應用壁壘，所以相形之下，360尚未具備顛覆百度的能力。
再比如，傳統銀行的商業模式是息差，競爭力要點是低成本攬儲能力、放貸能力和高度的信用。壁壘是用戶基礎。中國的銀行有政府信用作為擔保加上勞動成本低廉，所以進入國內的外資銀行很難與之競爭。
一旦推出存款保險制度，中小股份制銀行的信用將受到質疑，所以外資投資首選四大行，降低內地股份制銀行的投資比重。
簡要的商業模式情景分析：
靠什麽掙錢?產品還是服務?掙誰的錢?是從現有的銷售中挖掘、爭奪，還是創造新的需求?如何銷售?從產品生產到終端消費，中間有幾個環節?有什麽辦法能夠將中間環節減到最少?企業有沒有做這方面的努力?隨著銷售量的擴大，邊際成本會不會下降?等等。
通常來說，我們盡可能投資那些用一句話就能說明白商業模式的企業。
商業模式進一步分析涉及企業所處的產業鏈的地位如何?處在產業鏈的上遊、中遊還是下遊?整個產業鏈中有哪些不同的商業模式?關鍵的區別是什麽?那些是最有定價權的企業?為什麽?企業與客戶的關系是否具備很強的粘性?等等，這些決定該商業模式能否成功。
3、企業的核心競爭力
第三個思考：尋找企業的核心競爭力。
商業模式誰都可以模仿。但是，成功者永遠是少數。優秀的企業關鍵是具備構築商業模式相應的核心競爭力。
核心競爭力的內容包含：股東結構，領軍人物，團隊，研發，專業性，業務管理模式，信息技術應用，財務策略，發展歷史等等。
專一性
專一並不等同於「單一」，而是指企業在某一領域具有深度挖掘和擴展產品或服務的能力。例如雙匯，在肉制品上做到絕對專一，除肉制品之外的行業均不涉及。其產品線豐富，在熱鮮肉、冷鮮肉、凍肉、肉腸和其他肉類加工產品方面有深入挖掘和拓展的能力。
相比之下，同樣是肉制品龍頭企業的雨潤食品卻涉足房地產、旅遊等非主業，管理層精力分散，多年來業績不佳。因此，專一性決定了企業的主攻方向和發展戰略，堅持不懈必有成就。
創新能力
優秀的研發團隊，已經獲得的能夠提供高標準產品和服務的先進的工藝、流程，或是發明專利等等。純粹的技術並不構成永久的核心競爭力。
但是某一領域的技術壁壘(如專利技術)卻能在一段時期內保持企業的領先優勢。此外，技術優勢會帶來生產效率以及生產成本的優勢，有技術優勢的企業就能夠獲得高於行業平均水平的回報。可以通過企業的研發費用與收入的比值關系獲得量化結果做出邏輯判斷。
管理者優勢
企業的發展為投資者帶來超額收益。企業的領導者及其管理團隊的素質關系到企業的素質，關系到企業能走多遠、能做多大，「投資要投人」正是這個含義。
在這一部分，重點要考察領導者和管理團隊成員的背景，通過跟蹤他們的言行(通過新聞、招股說明書或董事會報告)中獲取企業的發展方向、行業戰略、用人機制、激勵措施等方面的信息。
我們需要判斷他們的人品、格局和價值觀，這些因素都會潛移默化地影響一個企業的前途，也間接地影響到投資者的回報率。
實踐證明，一流的人才做三流的生意，有可能把三流做成一流。相反，三流的人才做一流的生意，很可能把一流做成不入流。
很多第一代創業者締造的成功企業卻有可能毀在繼任者手中，微軟就是一個典型的例子。在企業核心競爭力諸多條件中，對人的因素的考察極其重要。
4、企業的護城河
第四個思考：辨別企業的護城河。
護城河是一種比喻，通常用它來形容企業抵禦競爭者的諸多保障措施。上面所述的核心競爭力是護城河的重要組成部分，但不是全部，我們還可以通過如下幾個條件來確認企業護城河的真假和深淺：
回報率
從歷史上看，企業是否擁有可觀的回報率?回報率主要指毛利潤、ROE(股東權益回報率)、ROA(總資產回報率)和ROIC(投入資本回報率)。
這幾種回報率指標分別適用於不同的商業模式。重點是要從商業邏輯上判斷，企業的高回報率是由哪些方面構成?決定因素是那些?能否持續?企業采取了何種措施以保障高回報率的持續性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。
轉化成本
企業的產品或服務是否具備較高的轉化成本?轉化成本是指：用戶棄用本公司產品而使用其他企業相類似產品時所產生的成本(含時間成本)與仍舊使用本公司產品所產生的成本差值。
較高的轉化成本構成排他性，如微信和易信，易信在本質上與微信差別不大，但對於用戶來說棄用微信而用易信存在諸多不便，存在較高的轉化(重塑)成本，微信因為先發優勢具有較強的生命力和商業價值。
如果能讓用戶不選擇競爭對手的產品，說明企業的產品對用戶來說有粘性和依賴性，那麽這家企業就擁有比較高的轉化成本和排他性。
了解企業的轉化成本必須要從消費者和使用者的角度考慮，從常識、使用習慣和商業邏輯來判斷。轉化成本不具備永久性，須結合實際情況綜合研判。
網絡效應
企業通過哪些手段銷售產品?具體地說，是通過人力推銷、專門店銷售、連鎖加盟還是網店銷售?各種銷售手段分別為企業帶來多少銷售額?傳統企業如何應對電商?企業的網絡規模效應如何?網絡效應通常是指企業的銷售或服務網絡，這些網絡的存在為用戶提供了便利，以用戶為中心的便捷性就能產生粘性。
隨著用戶數量的增加，企業的價值也逐漸由於網絡和規模的擴大而不斷放大。比如，就全國範圍來說，工商銀行的營業網點遍布全國大街小巷，甚至在國外主要城市也有網絡分布。相比而言，它比地區性銀行具有更大更廣的網絡效應，因此，工商銀行的用戶更多，其企業價值也相對更高。
成本與邊際成本
企業的成本構成是怎樣的?成本的決定因素有哪些?企業的成本能否做到行業最低?如何做到?單位成本能不能隨著銷售規模擴大而下降?
企業要想長久地保持成本優勢並不容易，它需要有優於對手的資源渠道(原材料優勢)以及更優越的生產工藝(流程優勢)，更優越的地理位置(物流優勢)，更強大的市場規模(規模優勢)，甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利，高毛利就是一種強勢競爭力的體現，高毛利的企業通常具有定價權。
品牌效應
產品或服務是否具有品牌效應?事實上，對於大多數用戶而言，他們對於品牌的敏感度遠不如對價格的敏感度那麽高，價格是指導購買行為的第一要素。
品牌的意義在於它能夠反映出產品或服務的差異性、質量、品位和口碑。品牌的價值在於它能夠改變消費者的購買行為，從而為企業帶來高於平均水平的附加值。因此，具有品牌效應的產品或服務應該具有如下特征：
a.具有很強的辨識度。
b.是信任、依賴和滿足感。
c.高於一般水平的售價。
d.是企業的文化和價值觀。
e對於消費者來說是一種優先購買的選擇。
我們也會思考企業又采取了那些措施，來保持以上這些優勢(護城河)不被侵蝕?
5、企業的成長性
第五個思考：關註企業的成長性。
成長性側重未來的成長，而不是過去，要從天花板理論著眼看遠景。成長性需要定性、而無法精確地定量分析。對於新興行業來說，歷史數據的參考意義不大。而對於成熟行業來說，較長時間的歷史數據(最好涵蓋一個完整的經濟周期)能夠提供一些線索，作為參考還是很有必要的。
收入是利潤的先行指標：
a、收入增長情況
b、主營業務的變化
c、主要客戶銷售額分析
d、主要競爭對手比較
毛利率水平體現了企業的競爭力：
a、毛利率水平
b、成本構成
凈利潤的水份：
a、經營性利潤(剔除投資收益、公允值變動收益以及營業外收益後的利潤)
b、真實的凈利潤(經營性利潤-所得稅)
收入與利潤的含金量：
a、現金收入率(銷售商品或提供勞務收到的現金/收入)
b、經營現金率(經營活動產生的現金流量凈額/收入)
c、自由現金FreeCashFlow(自由現金=運營現金流-資本支出)
d、自由現金/企業價值(FCF/EV，企業價值=市值+有息債務)
*註：自由現金和企業價值的計算方式可參考智庫百科。
[本文轉自投資人說（ID：touzirenshuo）。文中所述僅代表作者個人觀點，不代表i黑馬立場。題圖由123RF提供。]
熊曉鴿
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