📖 ZKIZ Archives

齊星鐵塔現大宗交易 溢價6.56%成交8000萬元

3月29日，齊星鐵塔今日現225.96萬股大宗交易，成交價35.58元/股，較當日收盤價溢價6.56%，成交額超8000萬元，買方席位為廣州證券深圳益田路證券營業部，賣方席位為銀河證券太谷康源路證券營業部。

齊星鐵塔股價29日收盤跌逾9%。齊星鐵塔發布澄清公告稱， ​​​​目前，齊星集團有限公司持有公司1280萬股股份，占公司總股本的3.07%，持股比例較低，對公司構不成控制關系。公司與齊星集團及其下屬公司均不存在任何形式的互相擔保。

成本監審升級助推價格改革 四年砍掉不合理費用8000億元

浙江省普陀山景區門票提價被否，溫州市自來水一戶一表安裝費降了400元······

針對政府制定和調整價格的成本監審工作，正發揮著越來越積極的作用，最直接的效應就是上述不合理的費用被砍。而這只是成本監審工作效應提高的一個側面，成本監審的制度完善和創新，正推動價格機制改革，使得政府定價制度更加健全科學，也讓權力在陽光下運行。

浙江省物價局副局長韓亞明告訴第一財經，僅2015年和2016年，浙江省各級成本調查監審機構對1137個商品和服務項目開展了成本監審，涉及管道燃氣、城市供水、汙水處理等眾多領域，經營者共上報成本1878億元，經成本監審，核減不應計入定價成本的費用157億元。

韓亞明表示，下一步浙江將健全成本監審制度規則，規範成本監審行為，創新監審方式，加強成本信息公開。

成本監審發力

價格機制是市場機制的核心，相對於絕大多數放開的競爭性商品價格，極少數保留的政府定價項目如何規範、透明、科學、高效是當前價格機制改革一大難題，而破解這一難題的鑰匙正是成本監審。

2016年6月，國家發展改革委印發了《關於加強政府定價成本監審工作的意見》(下稱《意見》)，強調成本監審是政府制定和調整價格的重要程序，是價格監管的重要內容。

韓亞明告訴第一財經，成本監審通俗的說，就是通過對成本的監督和審核，厘清哪些成本費用可以通過價格來補償，哪些不應該進入定價成本。

砍掉不合理費用支出，從而遏制壟斷行業成本上升勢頭是成本監審最明顯的成效。

“2012年普陀山景區申請提高門票價格，我們對其開展了成本監審，根據成本監審結果及相關因素，否決了景區管委會提價申請，門票價格至今未調整。”韓亞明稱。

響應民眾呼聲，成本監審也得到市民認可。

溫州市物價局成本調查監審分局局長潘朝霞告訴第一財經，去年初，在國際油價大幅下降的情況下，溫州市瓶裝液化氣價格一直維持115元左右的價格不變，群眾反響強烈，舉報不斷。我們對四家液化氣經營單位開展了成本調查，摸清成本“底細”，倒逼經營單位將115元/瓶降至88元/瓶，獲得了民眾的認可。

溫州市自來水一戶一表價格高居浙江省首位也引起民眾不滿。經過當地成本監審，核定價格由原來的980元/戶降至580元/戶，將實惠落實到老百姓身上。

為了將成本監審工作進一步規範和健全，浙江省在先後出臺管道燃氣、汙水處理等12個行業的成本監審辦法基礎上，今年計劃出臺景區門票行業成本監審辦法和醫療服務成本調查指導意見，實現監審目錄內成本監審辦法全覆蓋。

上述《意見》提出，到2017年，重點行業成本監審辦法體系基本形成，重點領域和關鍵環節成本監審深入開展;到2020年，成本監審的制度規則健全完善，方式方法科學合理，重點領域全面覆蓋，成本公開規範有序。

據了解，2013-2016年，全國各級價格主管部門累計開展成本監審項目約24000個，涉及電力、天然氣、城市供水、教育、有線數字電視、旅遊景點、出租車等網絡型自然壟斷環節和公用事業、公益性服務等行業，共核減不應計入定價成本的費用約8000億元。

創新探索亮點多

浙江省在成本監審工作上大膽創新探索，取得了不錯的效果。重大成本調查監審項目中引入第三方服務便是其一。

韓亞明告訴第一財經，引入第三方來進行成本監審好處在於，解決了政府成本監審人員不足的瓶頸，並提升了成本工作的專業水平。

浙江於2015年在全國率先制定了成本調查監審引入第三方審核服務的指導意見。據不完全統計，2016年浙江省40%以上的成本調查監審項目引入第三方審核服務，支付費用351萬元。

首創成本控制建議書制度也是浙江成本創新監審工作的一大亮點。

比如，為了徹底解決湖州市區飲用水安全問題，湖州市啟動了太湖水廠建設。湖州市發改委價格與成本調查局對相關成本進行了監審。監審過程發現有兩個因素導致企業運營成本偏高，一是計劃配置人員數量過高，二是部分取水點協議原水費過高。

對此，湖州市價格與成本調查局向市政府提出了加強人員控制，降低原水費的建議並被采納。

湖州市價格與成本調查局局長吳煒霞表示，通過增加優質原水供應量，最終超過基本水量的原水價格由此前的1.46元/噸降低至0.73元，降低原水成本700萬元。水務集團的人員配置被壓縮了60多人，降低了職工薪酬1487萬元。

國家發改委也鼓勵大力推動成本監審方式的創新。包括推進重大項目省(區、市)間、市縣間交叉監審，探索省(區、市)間、省市縣間聯合監審。發揮第三方支持作用，緩解成本監審力量不足。加強信息化管理，建立完善政府定價分行業成本信息庫，掌握行業成本及其變動情況，更好發揮成本監審職能作用。

全球頭條丨蘋果收盤價首超150美元，市值突破8000億

——Bloomberg——

【蘋果市值突破8000億美元】蘋果股價周一收漲2.71%，報153.00美元，為史上首次收於150美元關口上方，市值達到8109.5億美元，盤中漲幅甚至一度突破3%。蘋果上周發布財報，盡管其財報顯示的每股收益和前景均不盡如人意，但蘋果股價自財報發布後上漲了7%，更有分析師為蘋果公司股價定下了202美元的目標價，並預計蘋果公司市值將在未來12個月升至萬億美元大關。

——華爾街日報——

【弗林案關鍵人物出席參議院聽證會 稱曾警告過特朗普】美國前代理總檢察長Sally Yates周一出席美國參議院司法小組委員會聽證會。Yates在聽證會上指出，自己在今年1月曾警告過特朗普政府，弗林在與俄羅斯駐美大使交往這件事上並沒有講實話。Yates同時指出，俄羅斯方面同樣不信任弗林，並計劃以與俄交往一事勒索他，逼迫弗林說出美國對俄羅斯新制裁方案的實情。

——Reuters——

【馬克龍表態特朗普，法國將捍衛2015巴黎氣候協定】周一，法國當選總統馬克龍與美國總統特朗普通電話，雙方的交談進行了約10分鐘。馬克龍的發言人表示，在兩人的談話中，馬克龍告訴特朗普，氣候變化問題對於法國人民來說十分重要，因此自己將捍衛2015年在巴黎簽署的《巴黎氣候協定》，雙方還就跨大西洋夥伴關系、反恐和經濟發展等問題交換了意見。白宮8日亦發表聲明稱，在雙方的電話交流中，雙方同意在本月25日出席在比利時布魯塞爾舉行的北約峰會時舉行會晤。

——CNN——

【英國保守黨在最新一輪民調中遙遙領先】 據ICM的最新一輪民調中表示，以特雷莎·梅為首的英國保守黨以49%的支持率領跑民調，比位於第二名僅有27%支持率的工黨遠遠超出22%。這次新的民調表明特雷莎的保守黨很有可能繼續保持大比率的優勢領跑6月份的英國大選。

——德國《商報》——

【默克爾帶領基民黨州選舉再下一城】最新民調顯示，德國總理默克爾領導的基督民主黨(CDU) 以33%-26%的選票擊敗社民黨贏得了石勒蘇益格——荷爾斯泰因州的議會選舉，重奪該州議會的控制權。社民黨領袖馬丁·舒爾茨在短短一個月內連遭兩次滑鐵盧，如果基民黨成功組建執政聯盟，將進一步重創社民黨的信心。

——印度經濟時報——

【基建開銷大增，印度明年經濟增速或達7.5%】聯合國亞太經社委員會(ESCAP)一份報告預計，印度2017年經濟增速將維持在7.1%，受消費複蘇及不斷攀升的基建開支影響，2018年印度經濟增速將達7.5%，通脹將升至5.3%~5.5%之間。從中期上看，印度經濟將會受益於近期的改革措施，但農產品的供應不足仍容易成為制約發展的關鍵因素。

Facebook實習生月入8000美金，“BAT”…國內互聯公司哪家強？

刺猬公社 2017-05-09 17:02

來源 | 刺猬公社（ID：ciweigongshe）

文 |  張小魚

近日，美國招聘網站Glassdoor公布了全美實習薪酬最高的25家公司，這些公司的平均實習生月薪為4500美元。排名第一的Facebook給實習生提供的月薪高達8000美元（約合5.6萬元人民幣），而這還僅僅是一個中位數。

一年小10萬美金，怎麽對實習生就這麽好呢？！

排名前十位的公司中，除了埃克森美孚和彭博，其他都與科技領域相關。

其實，早在去年就有媒體爆出，Snapchat的實習生月薪達到10000美元，還額外提供1500美元的住房補助。

看完這些美國公司的實習薪酬，中國小朋友估計都在找招聘鏈接了。

那看看中國，阿里、騰訊、百度、今日頭條、美團、滴滴……國內哪家互聯網公司提供的實習工資最高？除了工資，互聯網公司還提供哪些補貼？實習生在選擇實習單位時最看重哪些因素？刺猬公社（ID：ciweigongshe）做了調查和統計，但值得聲明的是，我們主要調查的是偏內容、運營和市場的實習崗位。

工資不高，福利不少

在招聘網站查閱眾多互聯網公司的實習工資可以發現，頭部互聯網公司的實習工資多為80-200元/天，多數崗位實習工資很固定——100元/天。

其中，內容崗工資偏低，多為80-100元/天，運營、市場、產品崗的實習工資次之，多為100-150元/天，技術崗相對較高，多為150-200元/天。

根據趕集網2016年的調研數據，有54.6%的實習生平均薪酬在50-120元/天之間，每個月按22個工作日計算，月薪就是1100元-2600元之間。

該調研的數據分析顯示，實習生平均薪酬最高的三個行業為金融業、IT互聯網、電子商務，有50%-60%的實習生平均月薪最高可達2600元，超過10%的實習生每月可拿到4400元。

曾在多家互聯網公司及媒體實習過的萬沁告訴刺猬公社：“2015年去哪兒網實習工資每天100元，2017年網易遊戲實習工資也是每天100元。南方周末實習生報紙稿獨立撰稿的話，千字500元。”

根據刺猬公社的調查，很多互聯網公司實習生加班嚴重，但幾乎都沒有加班費，有些會提供加班餐或給予一定交通補貼。

在愛奇藝實習過的鄭曼介紹，愛奇藝的實習工資是本科生每天80元，研究生每天100元。晚上9點以後下班有交通補助，周末加班有補貼。

值得一提的是，許多互聯網公司都為外地實習生提供住房補貼。

今日頭條的多名實習生告訴刺猬公社，運營、市場、產品崗實習工資為100元/天，月薪2000多元，學歷不受影響；但技術研發崗的實習月薪可達5000元，有些技術崗實習月薪高達10000元，主要是看工作能力。

“今日頭條會提供三餐和1500元住房補貼，加班比較嚴重，不過加班可以報銷打車費。”一名正在今日頭條實習的女生說。

去年在阿里實習後正式入職的方禮回憶，阿里的實習工資是每天120元，每月還有1500元的房補。“阿里實習生的留用機會比較大，如果實習留不下來，校招即使通過了試用期，也留不下來。”

黎西西在百度地圖實習了5個月，除了每天150元的實習工資和20元的餐補，前三個月會有每月1600元的房補。她上一份實習是在騰訊，也實習了5個月，月薪2500元，公司有免費的晚餐，還可以報銷打車費。

除了工資和補貼，很多互聯網公司會提供各種福利。

去哪兒網的實習生何舒說，公司每周都有水果日，七夕還有送花和巧克力的活動。

“Uber實習的福利是每個月會充大概600-800的余額。”在Uber實習過的唐昕念說。

正在滴滴商務合作組實習的林嵐說，部門項目多，所以“各種肉眼可見福利多”，合作方會提供很多產品和券。比如和電影合作就有很多電影票，和音樂節合作就有門票，和漢堡王合作就有好多漢堡吃。“還有一些比較接地氣的小福利，比如請理發師來公司給大家免費理發，請按摩師來做免費肩頸按摩。每天下午還有零食吃，會給每個人發水果。”

“中關村周圍部分飯店、理發店什麽的有對愛奇藝員工的打折，實習生也可以享受。大年會實習生可以參加，並且能抽到大獎。”在愛奇藝實習過的鄭曼說。

實習工資難以維持基本生活

福利會讓實習生對實習單位有所加分，但大多數人還是更看重實際薪酬。很多人認為，既然實習對公司有所付出，就應該有相應的回報。

雖然是新聞專業的研究生，但黎西西並沒有選擇去媒體實習，而是先後去了騰訊和百度。“實習工資是必要的，沒有實習工資的話，再好的媒體我也不會去”。

傳統媒體實習普遍沒有工資，情況好點的會有稿費。

在北京某都市報實習的韓娜告訴刺猬公社：“我現在因為有兼職，差不多夠交房租和應付一些生活開支，所以如果實習能收獲很大，沒有工資也可以接受，但這是在工作強度能承受的情況下。有時候工作忙起來，周末不能很好休息時，就突然覺得沒有工資的實習太沒有意思了，畢竟錢也是一個很強大的動力。”

她的同學劉一冰目前在一家央媒實習，也沒有工資，準備跳去有實習工資的互聯網公司。

北上廣等一線城市的生活成本較高，對外地實習生而言，租房是一筆不小的開銷，再加上吃飯、交通等基本生活費用，每個月開銷至少三千元以上。

“一個月下來不算加班補助有2800元，我租房加上水電網費是1500，地鐵費200多，話費100多，還有吃飯等基本開銷。”在美團人力資源部實習的孫甜甜覺得實習工資很難抵消生活成本。

孫甜甜9點半上班，路上需要一個半小時。她每天早上7點起床，平時來不及吃早餐，只能到公司後啃點面包。嫌北京吃飯太貴，孫甜甜買了個電磁爐，平時做便當帶到公司當午餐。“雞蛋、土豆 、胡蘿蔔、臘腸 ，基本上工作日全都是這些，要把自己都吃惡心了 。”

為了壓縮租房成本，孫甜甜租的房子離地鐵站很遠，需要坐班車。“公寓到地鐵的班車太坑，幾乎沒有準時過，而且早上嚴重超載。”她還記得北京上周沙塵暴那天，她很久都等不到班車，花了25分鐘才走到地鐵站。

“戴了口罩也不頂用，風吹得眼睛都快睜不開，臉上、頭發上、耳朵里全是沙子。到公司去衛生間洗臉，都能摸到臉上有沙子顆粒。”她說。

“工資哪怕少點但也得有啊，夠我吃飯睡覺，我才有勁幹活。”在滴滴實習的研究生黎粒工資一天120元，還好房租不算很貴。為了省錢，黎粒也每天自己帶便當去公司，“其實就是花式炒飯”。

黎粒吐槽，不僅工資低，而且背負重稅。“扣稅嚇死人，過800扣20%，到手也就2000多。”她最近正和朋友討論實習生的交稅問題，朋友梁一冰收到了搜狐的實習offer，扣了稅只有2400元，所以還在糾結。

“在滴滴實習發工資也不會特別激動，別的兼職發工資倒是會比較興奮。”為了平衡實習的開銷，黎粒還做了一些在線兼職。“單靠實習工資無法滿足買買買的欲望，都有點小外快。”

在何煉看來，很多單位變相大量招聘實習生，壓榨十分廉價的勞動力。“很多單位都認為實習生只是初出茅廬，是來學習東西的，所以不值得拿一分錢。但大部分情況下，實習生工作都是最賣力最認真的，所達到的工作效果甚至比在職員工還要好。”

何煉認為，應該根據實習生的表現決定實習補貼，這樣才能鼓勵到實習生。而實習生做得好，單位的收益也不會很低。“不過也許這樣的路還很遠。”

“如果互聯網公司願意讓我去實習，那說明我是有一定工作能力的，既然能幫公司做事，當然要有合理的報酬。”放棄百度、京東等互聯網公司實習機會的劉濟欣說，她目前正在一家世界500強的外企實習。

也有人認為，實習主要是為了學習職場經驗，工資反正不高，有沒有差別不大。

“在王府井那片，50元就是一頓飯，一天50元給和不給構不成本質差別。”在奧美實習過的陸雋可以接受“免費幹活”，因為實習時入職的前提，實習生學習職場的東西是為立業做準備，被“壓榨”一下是應該的。“如果為了錢，去我媽單位實習不幹事也一天100元，還管自助餐。”

在多家互聯網公司實習過的冷涵更在意實習能否提升能力，不太在意物質回報。在她看來，如果對價格敏感，應該叫兼職，而不是實習。“我不會因為實習多給100元，或是提供兩頓飯、打車報銷這些眼前好處就覺得那個實習好，更看重成長機會。”冷涵認為，既能實現價值回報又能實現物質回報的雙贏事情並不多見。

實習生更看重成長空間

根據刺猬公社的調查，成長空間對於實習生選擇實習單位影響很大。

據外媒報道，在Facebook實習的員工稱Facebook允許員工推進自己的項目，會認真聽取員工所說的話並重視他們的意見。而實習生和正式員工一樣，都擁有內部資源和信息的使用權。此外，Facebook會盡可能的為期滿的實習生提供全職崗位。

國內一些互聯網公司也提供了較為理想的成長空間。

方禮在阿里實習後決定留下工作，主要是因為感覺自己做的業務，未來會有比較大的發展。

曾在百度、風行以及一些小的互聯網公司實習過的夏陽說，雖然其中一家在武漢的小型互聯網公司月薪只有2300元，是百度的一半。但他最喜歡那份實習，原因是“公司給的發揮空間大”。他希望公司能夠把實習生當正式員工對待。“工資很次要，只要能學東西，倒貼錢都行。”

選擇實習時，林嵐比較看重能不能學到東西，自己能做的事情多不多。“來滴滴是因為當時面試時，組長說事情會比較多，有時候要加班，很多事會放手讓實習生做，想學什麽都可以直接問他。”

領導敢於放手把整個事情交給實習生一個人去做，這讓孫甜甜覺得很有收獲。有次工作出錯，孫甜甜有點著急，組長說“沒事兒慢慢來就好”，她覺得還蠻感動的。

對孫甜甜而言，最開心的時刻就是發現自己實習的工作有進步的時候，她舉例：“在美團的人力資源實習，最開始只是簡單的約面，後來學會把這些事情做成項目管理，跟進進度；面試數據的統計，最開始只是匯報結果，後來會根據數據分析原因，提出對策，leader也是覺得很贊；再就是從最初的協助招聘會，到後來能一個人從宣講、安排面試等搞完整個流程。”

但也有“不爽”的時候。孫甜甜吐槽，實習生就是被各種指派，不只要幹自己原本的工作，還要隨時支援其他人。“別的部門的人讓我幫一次忙，就一直頂下去了，無論多忙都得幫別人幹活。加上人資還要協調面試官候選人、各個部門，兩頭受氣。”

黎西西很喜歡自己在百度地圖的實習崗位，主要原因就是部門會把實習生當正式員工用，實習生只是比正式員工缺少經驗，但做事時是平等的。出去對接項目，黎西西可以直接說自己是哪個部門的人，不用說是實習生。

組內的學習氛圍讓黎西西覺得很有收獲。每周五下午的周會，大家都會自選主題進行分享，話題不限於工作，可以聊自己感興趣的方方面面。黎西西上次分享了一款自己喜歡的App，很多人向她提問，這讓她很開心。

在黎西西看來，在一個地方實習半年以上會比較好，因為時間長了收獲會比較多，成長性也跟大。她剛實習時也是從零學起，隨著一步步的成長，現在已經可以獨立負責一項任務，很有成就感。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

Facebook實習生月入8000美金，“BAT”…國內互聯公司哪家強？

刺猬公社 2017-05-09 17:02

來源 | 刺猬公社（ID：ciweigongshe）

文 |  張小魚

近日，美國招聘網站Glassdoor公布了全美實習薪酬最高的25家公司，這些公司的平均實習生月薪為4500美元。排名第一的Facebook給實習生提供的月薪高達8000美元（約合5.6萬元人民幣），而這還僅僅是一個中位數。

一年小10萬美金，怎麽對實習生就這麽好呢？！

排名前十位的公司中，除了埃克森美孚和彭博，其他都與科技領域相關。

其實，早在去年就有媒體爆出，Snapchat的實習生月薪達到10000美元，還額外提供1500美元的住房補助。

看完這些美國公司的實習薪酬，中國小朋友估計都在找招聘鏈接了。

那看看中國，阿里、騰訊、百度、今日頭條、美團、滴滴……國內哪家互聯網公司提供的實習工資最高？除了工資，互聯網公司還提供哪些補貼？實習生在選擇實習單位時最看重哪些因素？刺猬公社（ID：ciweigongshe）做了調查和統計，但值得聲明的是，我們主要調查的是偏內容、運營和市場的實習崗位。

工資不高，福利不少

在招聘網站查閱眾多互聯網公司的實習工資可以發現，頭部互聯網公司的實習工資多為80-200元/天，多數崗位實習工資很固定——100元/天。

其中，內容崗工資偏低，多為80-100元/天，運營、市場、產品崗的實習工資次之，多為100-150元/天，技術崗相對較高，多為150-200元/天。

根據趕集網2016年的調研數據，有54.6%的實習生平均薪酬在50-120元/天之間，每個月按22個工作日計算，月薪就是1100元-2600元之間。

該調研的數據分析顯示，實習生平均薪酬最高的三個行業為金融業、IT互聯網、電子商務，有50%-60%的實習生平均月薪最高可達2600元，超過10%的實習生每月可拿到4400元。

曾在多家互聯網公司及媒體實習過的萬沁告訴刺猬公社：“2015年去哪兒網實習工資每天100元，2017年網易遊戲實習工資也是每天100元。南方周末實習生報紙稿獨立撰稿的話，千字500元。”

根據刺猬公社的調查，很多互聯網公司實習生加班嚴重，但幾乎都沒有加班費，有些會提供加班餐或給予一定交通補貼。

在愛奇藝實習過的鄭曼介紹，愛奇藝的實習工資是本科生每天80元，研究生每天100元。晚上9點以後下班有交通補助，周末加班有補貼。

值得一提的是，許多互聯網公司都為外地實習生提供住房補貼。

今日頭條的多名實習生告訴刺猬公社，運營、市場、產品崗實習工資為100元/天，月薪2000多元，學歷不受影響；但技術研發崗的實習月薪可達5000元，有些技術崗實習月薪高達10000元，主要是看工作能力。

“今日頭條會提供三餐和1500元住房補貼，加班比較嚴重，不過加班可以報銷打車費。”一名正在今日頭條實習的女生說。

去年在阿里實習後正式入職的方禮回憶，阿里的實習工資是每天120元，每月還有1500元的房補。“阿里實習生的留用機會比較大，如果實習留不下來，校招即使通過了試用期，也留不下來。”

黎西西在百度地圖實習了5個月，除了每天150元的實習工資和20元的餐補，前三個月會有每月1600元的房補。她上一份實習是在騰訊，也實習了5個月，月薪2500元，公司有免費的晚餐，還可以報銷打車費。

除了工資和補貼，很多互聯網公司會提供各種福利。

去哪兒網的實習生何舒說，公司每周都有水果日，七夕還有送花和巧克力的活動。

“Uber實習的福利是每個月會充大概600-800的余額。”在Uber實習過的唐昕念說。

正在滴滴商務合作組實習的林嵐說，部門項目多，所以“各種肉眼可見福利多”，合作方會提供很多產品和券。比如和電影合作就有很多電影票，和音樂節合作就有門票，和漢堡王合作就有好多漢堡吃。“還有一些比較接地氣的小福利，比如請理發師來公司給大家免費理發，請按摩師來做免費肩頸按摩。每天下午還有零食吃，會給每個人發水果。”

“中關村周圍部分飯店、理發店什麽的有對愛奇藝員工的打折，實習生也可以享受。大年會實習生可以參加，並且能抽到大獎。”在愛奇藝實習過的鄭曼說。

實習工資難以維持基本生活

福利會讓實習生對實習單位有所加分，但大多數人還是更看重實際薪酬。很多人認為，既然實習對公司有所付出，就應該有相應的回報。

雖然是新聞專業的研究生，但黎西西並沒有選擇去媒體實習，而是先後去了騰訊和百度。“實習工資是必要的，沒有實習工資的話，再好的媒體我也不會去”。

傳統媒體實習普遍沒有工資，情況好點的會有稿費。

在北京某都市報實習的韓娜告訴刺猬公社：“我現在因為有兼職，差不多夠交房租和應付一些生活開支，所以如果實習能收獲很大，沒有工資也可以接受，但這是在工作強度能承受的情況下。有時候工作忙起來，周末不能很好休息時，就突然覺得沒有工資的實習太沒有意思了，畢竟錢也是一個很強大的動力。”

她的同學劉一冰目前在一家央媒實習，也沒有工資，準備跳去有實習工資的互聯網公司。

北上廣等一線城市的生活成本較高，對外地實習生而言，租房是一筆不小的開銷，再加上吃飯、交通等基本生活費用，每個月開銷至少三千元以上。

“一個月下來不算加班補助有2800元，我租房加上水電網費是1500，地鐵費200多，話費100多，還有吃飯等基本開銷。”在美團人力資源部實習的孫甜甜覺得實習工資很難抵消生活成本。

孫甜甜9點半上班，路上需要一個半小時。她每天早上7點起床，平時來不及吃早餐，只能到公司後啃點面包。嫌北京吃飯太貴，孫甜甜買了個電磁爐，平時做便當帶到公司當午餐。“雞蛋、土豆 、胡蘿蔔、臘腸 ，基本上工作日全都是這些，要把自己都吃惡心了 。”

為了壓縮租房成本，孫甜甜租的房子離地鐵站很遠，需要坐班車。“公寓到地鐵的班車太坑，幾乎沒有準時過，而且早上嚴重超載。”她還記得北京上周沙塵暴那天，她很久都等不到班車，花了25分鐘才走到地鐵站。

“戴了口罩也不頂用，風吹得眼睛都快睜不開，臉上、頭發上、耳朵里全是沙子。到公司去衛生間洗臉，都能摸到臉上有沙子顆粒。”她說。

“工資哪怕少點但也得有啊，夠我吃飯睡覺，我才有勁幹活。”在滴滴實習的研究生黎粒工資一天120元，還好房租不算很貴。為了省錢，黎粒也每天自己帶便當去公司，“其實就是花式炒飯”。

黎粒吐槽，不僅工資低，而且背負重稅。“扣稅嚇死人，過800扣20%，到手也就2000多。”她最近正和朋友討論實習生的交稅問題，朋友梁一冰收到了搜狐的實習offer，扣了稅只有2400元，所以還在糾結。

“在滴滴實習發工資也不會特別激動，別的兼職發工資倒是會比較興奮。”為了平衡實習的開銷，黎粒還做了一些在線兼職。“單靠實習工資無法滿足買買買的欲望，都有點小外快。”

在何煉看來，很多單位變相大量招聘實習生，壓榨十分廉價的勞動力。“很多單位都認為實習生只是初出茅廬，是來學習東西的，所以不值得拿一分錢。但大部分情況下，實習生工作都是最賣力最認真的，所達到的工作效果甚至比在職員工還要好。”

何煉認為，應該根據實習生的表現決定實習補貼，這樣才能鼓勵到實習生。而實習生做得好，單位的收益也不會很低。“不過也許這樣的路還很遠。”

“如果互聯網公司願意讓我去實習，那說明我是有一定工作能力的，既然能幫公司做事，當然要有合理的報酬。”放棄百度、京東等互聯網公司實習機會的劉濟欣說，她目前正在一家世界500強的外企實習。

也有人認為，實習主要是為了學習職場經驗，工資反正不高，有沒有差別不大。

“在王府井那片，50元就是一頓飯，一天50元給和不給構不成本質差別。”在奧美實習過的陸雋可以接受“免費幹活”，因為實習時入職的前提，實習生學習職場的東西是為立業做準備，被“壓榨”一下是應該的。“如果為了錢，去我媽單位實習不幹事也一天100元，還管自助餐。”

在多家互聯網公司實習過的冷涵更在意實習能否提升能力，不太在意物質回報。在她看來，如果對價格敏感，應該叫兼職，而不是實習。“我不會因為實習多給100元，或是提供兩頓飯、打車報銷這些眼前好處就覺得那個實習好，更看重成長機會。”冷涵認為，既能實現價值回報又能實現物質回報的雙贏事情並不多見。

實習生更看重成長空間

根據刺猬公社的調查，成長空間對於實習生選擇實習單位影響很大。

據外媒報道，在Facebook實習的員工稱Facebook允許員工推進自己的項目，會認真聽取員工所說的話並重視他們的意見。而實習生和正式員工一樣，都擁有內部資源和信息的使用權。此外，Facebook會盡可能的為期滿的實習生提供全職崗位。

國內一些互聯網公司也提供了較為理想的成長空間。

方禮在阿里實習後決定留下工作，主要是因為感覺自己做的業務，未來會有比較大的發展。

曾在百度、風行以及一些小的互聯網公司實習過的夏陽說，雖然其中一家在武漢的小型互聯網公司月薪只有2300元，是百度的一半。但他最喜歡那份實習，原因是“公司給的發揮空間大”。他希望公司能夠把實習生當正式員工對待。“工資很次要，只要能學東西，倒貼錢都行。”

選擇實習時，林嵐比較看重能不能學到東西，自己能做的事情多不多。“來滴滴是因為當時面試時，組長說事情會比較多，有時候要加班，很多事會放手讓實習生做，想學什麽都可以直接問他。”

領導敢於放手把整個事情交給實習生一個人去做，這讓孫甜甜覺得很有收獲。有次工作出錯，孫甜甜有點著急，組長說“沒事兒慢慢來就好”，她覺得還蠻感動的。

對孫甜甜而言，最開心的時刻就是發現自己實習的工作有進步的時候，她舉例：“在美團的人力資源實習，最開始只是簡單的約面，後來學會把這些事情做成項目管理，跟進進度；面試數據的統計，最開始只是匯報結果，後來會根據數據分析原因，提出對策，leader也是覺得很贊；再就是從最初的協助招聘會，到後來能一個人從宣講、安排面試等搞完整個流程。”

但也有“不爽”的時候。孫甜甜吐槽，實習生就是被各種指派，不只要幹自己原本的工作，還要隨時支援其他人。“別的部門的人讓我幫一次忙，就一直頂下去了，無論多忙都得幫別人幹活。加上人資還要協調面試官候選人、各個部門，兩頭受氣。”

黎西西很喜歡自己在百度地圖的實習崗位，主要原因就是部門會把實習生當正式員工用，實習生只是比正式員工缺少經驗，但做事時是平等的。出去對接項目，黎西西可以直接說自己是哪個部門的人，不用說是實習生。

組內的學習氛圍讓黎西西覺得很有收獲。每周五下午的周會，大家都會自選主題進行分享，話題不限於工作，可以聊自己感興趣的方方面面。黎西西上次分享了一款自己喜歡的App，很多人向她提問，這讓她很開心。

在黎西西看來，在一個地方實習半年以上會比較好，因為時間長了收獲會比較多，成長性也跟大。她剛實習時也是從零學起，隨著一步步的成長，現在已經可以獨立負責一項任務，很有成就感。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

制作成本超8000萬 9分定制網劇《白夜追兇》“用不起”片酬過億的演員

每經影視記者 白蕓

每經影視編輯 溫夢華

踩著暑期尾巴上線的網劇《白夜追兇》，應是9月最火爆的超級網劇。在剛剛過去的周末，《白夜追兇》始終保持在實時播放量第一位，截至9 月17 日，《白夜追兇》上映19 天累計播放7.0 億，豆瓣網上3.09 萬人評分高達9 分。

據悉，《白夜追兇》為優酷定制劇，實際上，這也是此次作為承制方的五元文化，繼去年陸續推出《滅罪師》《畫江湖之不良人》之後弧光聯盟出品的第三部作品。

作為一家成立兩年多、以制作創新影視內容為主的網劇公司，五元文化為何能持續接手並打造精品網劇？定位為投資較高的精品網劇，是否會有回收成本方面的擔憂？

對此，五元文化創始人五百對每經影視記者表示，其實沒有過多顧慮，“我們之前參與的基本都是平臺自制劇，平臺是事先預定的，不是說先拍，拍完再賣，跟傳統的版權劇意識形態不一樣，基本都是商量好、簽了合同之後開始做”。

主演潘粵明片酬僅占投資額三分之一

《白夜追兇》由五元文化創始人五百監制、王偉執導，潘粵明一人分飾一對相依為命、晝夜交替追兇的兄弟——哥哥白天替藏在家中的弟弟洗清罪名，弟弟晚上代替夜晚恐懼癥的哥哥破案緝兇。

這條自帶懸疑的主線使潘粵明圈粉無數，也是最初吸引五百和王偉的地方，卻也是決定成敗的關鍵，“如果要跳戲這個戲就死定了”。因而二人很麻煩地為兄弟二人安排了很多互動的情節，在表演和後期上都加大了難度，“他們相互交疊，動作都很自然，做各種各樣的互動，你就會相信這是兩個人”，五百對每經影視記者說道。

王偉和編劇策劃顧小白，在編劇指紋提供的初版劇本上進行了一些修改，把人物的性格設計得更極致。“哥哥40多歲、沒結婚、沒談戀愛，為了弟弟的案子把工作辭了，忍辱負重地承擔了好多事情，我們選了一條性格和他非常相似的魚，那條魚代表了他內心的一些東西，可能是他內心唯一的出口”。

類似這樣的細節打造和細致拍攝，使得《白夜追兇》比其他很多劇集更耗費時間，而時間長也意味著耗資更多。據王偉介紹，《白夜追兇》四天拍一集，32集共拍了4個多月，而正常電視劇是三天拍一集，“其實就是走細節，為了營造一些氣氛有好多東西就拍的挺細的，多拍一個畫面就要多布一次光、多挪一次機位，比如我們全程用伸縮搖臂，本來一上午應該開三場戲，但因為調試機器就拍了一場戲”。

五百告訴每經影視記者，《白夜追兇》單集制作成本超過200萬元，“潘粵明的片酬很合理，僅占投資額的三分之一”，除此之外，此前《滅罪師》《畫江湖之不良人》都全部啟用新人。“現在的演員片酬都開到一個多億，那沒問題，關鍵是有沒有能力把它轉化出去，只要能轉化出去，要多少錢都是合理的，但如果轉化不出去，壓直接落到劇作方身上，所以我們公司幾乎不用，這個性價比太低了，只要劇本做得好、做紮實，你會發現不需要用這些人”。

小成本試水網劇時代已經過去

如果堅持把《白夜追兇》片尾字幕看完，會在最後看到“弧光聯盟第3 部作品”的字樣。其實，弧光聯盟是2016 年初，由五百組建的影視人才平臺。弧光聯盟中不僅有導演、編劇、策劃，還包括拍攝期的攝影、美術、燈光、調色，以及後期的剪輯、預告片、海報團隊，基本集齊了影視行當的所有關鍵角色，形成了一條龍式的“半工業化生產線”，“因為我們不可能把一部戲的命運交到一個人手里，這樣風險很大”，五百說到。最初，初始成員只有五百、王偉、楊苗（註：《滅罪師》導演之一）三人。

談及成立弧光聯盟的初衷，王偉頓了頓，回憶道，“像我特別幸運，趕上了中國網絡從無到有的過程，所以才有機會，之前會拍短視頻、微電影，會有人給你拿錢，比如說三、五萬或十萬元，都是小成本小投資的，拍完奠定一些基礎，然後別人就可以給你一個幾十萬、上百萬元的，過了這個階段，就可以做更大一點的了”。

而現在，屬於小成本試水網劇的時代過去了，網劇投資動輒在千萬，乃至上億元級別。“現在市場相對成熟了一些，不像之前都各自擴展，導致項目很大，做一個網劇肯定是幾千萬，年輕導演因為沒有經驗，別人不可能拿幾千萬讓你去嘗試，就沒有這樣的機會，所以我們挖掘到一些新導演之後，會為他們提供一些服務”。

目前，弧光聯盟共有20 多人，其中導演將近十個，其余各類角色各有一人，都會不同程度地參與到五元文化自己的作品中。“創作不是相互取暖，而是相互成就偉大的工業”，這是五百為弧光聯盟設計定位，也是五百的野心。在王偉看
來，弧光聯盟則更像是“梁山好漢聚一堂”，空閑時一起喝喝小酒，或者相約去五百的劇組探班。

無獨有偶，制作了網絡熱劇《河神》的工夫影業，也有類似的構想。工夫影業也專門有開設給年輕人的閑工夫團隊，集結了包括《河神》的導演田里在內的眾多年輕導演、制片人，希望打造一個吸納多方人才的“基地”。《河神》的監制汪啟楠曾在接受媒體采訪時表示，試水網劇是為打造電影團隊培養儲備人才，為他們提供練兵場。作為首次試水網劇的項目，《河神》無疑是成功的，不僅售價過億元，而且也成為暑期檔最受關註的黑馬之一。

多數網劇不賺錢，有的劇剪完了都還沒賣出去

從互聯網萌芽期到現在，人們已經愈發依賴網絡，觀影模式也隨之發生天翻地覆的變化，五百認為，70~80 集的電視劇不再適合互聯網的觀看方式，而英劇、美劇那種模式才是最成熟的。同樣的，今年6 月愛奇藝公布的超級網劇招標項目，也選擇了每季12 集、每集45~60分鐘的模式。

不過，在他看來，網劇行業還遠遠沒到成熟期，只是剛剛開始。十幾集的網劇在成本回收方面依然不如70~80 集的電
視劇有優勢。“比如說一個劇一共12 集，我賣到了500 萬元/集，才6000 萬元，我找兩個像樣點的演員，一簽就沒，但是我要是24 集，就變成1.2 億元，集數越多，賣的錢越多”。

同時，網劇市場仍有很多的網劇不賺錢。“好多劇對整個互聯網影視的把控太弱，很多人過來找我說，一個劇拍完都剪完了還沒賣出去”，五百對每經影視記者解釋道。

在五百眼中，網劇行業還是個嬰兒，他熱切地盼望網劇行業迅速成熟。“我們不急於說在一個項目里一定要賺到多少錢，也不著急賺錢，但我著急這個行業發展”。

目前，五百正在西安緊鑼密鼓拍攝的《古董局中局》，共36 集，投資高達近2億元。而此次，五元文化不僅僅是承制的
身份，而是直接參與到前期投資，“公司成長了，必須跨出這一步，咱們從頭部、腰部到尾部都有人才，我們只做自己的劇就可以了”。

特斯拉每分鐘燒錢8000美元 明年8月或耗盡資金

據美國彭博社11月22日消息，過去一年中，特斯拉的燒錢速度達到了每分鐘8000美元(約人民幣52868元)。按這個速率，特斯拉將在8月6日耗盡資金。

事實上，特斯拉觀察者認為該公司將繼續以該速度燒錢，但特斯拉表示目前正加快Model 3生產，這將為公司帶來利潤。而投資者似乎並不擔憂。21日特斯拉股票上漲近3%至317.81美元(約人民幣2097.96元)，使其市場總資本達到530億美元(約人民幣3498.69億元)。而福特市值為480億美元(約人民幣3168.62億元)。但特斯拉對資金的需求仍不斷高漲，上周馬斯克公布公司的最新籌資計劃，要求客戶提前支付預訂的汽車。而這些汽車可能未來幾年都無法完成交付。

盡管特斯拉創始人系列Roadster在未來2年中無法完成交付，其訂金仍高達25萬美元(約人民幣165.03萬元)。該款車預訂量僅限1000輛，意味著將產生2.5億美元(約人民幣億16.50億元)的資金。而常規的Roadster首付也達到5萬美元(約人民幣33.00萬元)。另外，自動駕駛電動卡車也可提前預訂，訂金為5000美元(約人民幣3.30萬元)。該車將於2019年開始生產。

但這些資金與特斯拉的巨大需求相比是微不足道的。由於大量投資打造Model 3，特斯拉每季度燒錢高達10億美元(約人民幣66.00億元)。盡管每輛Model 3售價3.5萬美元(約人民幣23.10萬元)，在短時間內是無法獲利的。

彭博社情報分析師Kevin Tynan表示，無論特斯拉還能堅持10個月或1年，目前馬斯克急需資金。他預測，到2018年中期，特斯拉將需要籌集至少20億美元(約人民幣132.00億元)新資金。

特斯拉在11月1日給股東的信中表示，公司將有足夠的資金來實現明年3月份前打造5000輛Model 3轎車的目標。屆時，特斯拉預計將從銷售中獲得大量資金。特斯拉CFO Deepak Ahuja也表示，屆時隨著對Model 3的投資減少，公司總成本也將減少。特斯拉發言人Dave Arnold則拒絕提供細節。

特斯拉目前比以往都更加依賴循環信貸，盡管債券市場可能是一條出路，但現在該選擇似乎不是特別誘惑。盡管本月初已從93.88美分的低點回升，3個月前買入18億美元(約人民幣118.80億元)債券的投資者資本仍在縮水。這可能會使投資者考慮出售股票，從而弱化股東的地位。目前馬斯克是特斯拉最大的股東，持股20%。　　　　　　　　　

一年營收60億 會員3700萬 門店2100家 8000字的血淚經驗……

張曉軍 2018-03-12 10:36

來源 | i黑馬（ID：iheima）

演講 | 趙剛

作者 | 張曉軍

當大家還在討論如何成為一家新零售企業時，良品鋪子這家跑了12年的零食巨頭，已變成一個被熱議的新零售學習標桿。線上線下打通、全渠道融合、以用戶為中心，提前三五年踐行這些理念，並在2016年全渠道就做到終端零售規模突破60億，會員3700萬，門店2100家，背後是良品鋪子在產品、信息化系統、供應鏈上極大的投入與精細化運營。

在近日創業黑馬舉辦新零售特訓營上，良品鋪子高級副總裁趙剛第一次深度分享了良品鋪子的新零售產品之道，過去12年良品鋪子核心做了什麽？新零售時代需要以什麽樣的產品思維應對？良品鋪子為何要設計“六步、八方、十定”的產品邏輯？在未來，如何打造一個強大的新零售品牌？本文將一一揭曉。

一

不是為了新零售而準備的新零售

今天想給大家分享的主要是良品鋪子發展過程中的一些心得，良品鋪子確實花了非常大的精力和時間去做新業務規劃與拓展，並不是為了新零售而準備的新零售，新零售這個名詞出現主要經歷過幾個階段的變化。

在2000年，盛行叫“企業電子商務化”，主張通過電子商務去改變傳統企業經營模式。

往上走，我們發現僅僅只是電子商務滿足不了企業經營發展全面需求，傳統零售和品牌廠商不太可能全面放棄自己的線下實體業務，同時數據也顯示，實物銷售的80%還是產生在線下實體，所以O2O概念一時興起，似乎可以實現線上線下一體運營。此後發現O2O也不能承載未來經營的運行設計，某種程度而言，其只是消費者的選擇之一，曾有一段時間誰提O2O，誰就是落伍的企業思維，“全零售、全渠道”概念因此而誕生。

再後來，發現全渠道也不能代表未來零售的狀態，全渠道在各個行業里，更多在鼓勵傳統企業到互聯網做電商，通過手機、PC端做銷售，這只是增加企業銷售渠道的全面性，並不代表著你面臨的未來終局。

所以這兩年，阿里提出的“新零售”，京東提出“無界零售”，從某個角度來說，它要有意識地劃分和傳統零售企業之間的區別，那區別是什麽？核心是充分將新技術和新思維在企業運營中產生無縫融合，適應消費者新一代的行為趨勢，用最短路徑滿足消費者需求，並能提高企業的運行效率。

良品鋪子2006年成立，線下門店已經2100多家，基於此，我們在2012年啟動了電子商務，和互聯網的發展節點十分吻合，基本上每一步都踏準了，該有的過程都經歷過。

最重要的是，2014年良品鋪子啟動了社交電商，到現在我們也一直堅持認為，未來一定是通過社交的方式來獲得交易。我們一直在思考，如何從交流到交易過程閉環的延伸？在2014年、2015年良品鋪子已經做了解題，通過交流到交易，單月已經產生超過2000萬元的正常銷售，微信公眾號粉絲增長超過1000萬，在企業號中排名前列。

反過來看，我們現在一直非常關註的一個數據是O2O閉環訂單，它是線上訂單到線下，線下訂單到線上，這個閉環訂單代表著線下線上進一步延伸和融合，充分滿足消費者在購買需求滿足的最短路徑，這其實就是新零售。

提及良品鋪子印象時，大家都說良品鋪子產品比較好吃，這才是重點，無論業內如何贊許良品鋪子在新零售等方面獲得領先優勢，而我們內心最清楚，新零售最核心是首先你要有一個做好產品的能力。

二

良品鋪子12年核心做了四件事

我們經常會說，企業的長期持續增長的力量取決於企業創立的初心。

良品鋪子創始人楊紅春最早從知名家電企業高管辭職創業，他做這件事的時候，把廣東的一套房子賣了，湊了60萬塊錢回到武漢創業。只為開一個30平方的小店他花了10萬塊錢機票到全國各地看產品，包括去了解這個產品是怎麽做的，為什麽這麽做，什麽樣的才算做的好，行業里還有誰做的好？從而形成良品鋪子的選品和品控的基礎，由此慢慢把良品鋪子的產品線和供應鏈建立起來。

目前來看，他的初心養成了我們現在所有商品開發人員，始終用身體去行動。我們公司里有一個政策比較獨特，我們的商品供應、開發人員，很多剛剛畢業，按照傳統企業的等級要求不能打車和出行選擇飛機，但從良品鋪子創立之初就定下一個規則，所有商品部人員一下飛機可以打的，因為所有供應廠商地處偏僻，這樣可以很大的提升效率。同樣也證明，我們的商品人員的地位有多高。

我們經常會問到，良品鋪子到底是做什麽的？首先我們是做零食的，今年到第12個年頭，核心就做了四件事情。

1、通過消費者研究，洞察與定義細分用戶市場和產品。

細分的是顧客需求，我們通過市場預估和消費者反饋，能獲得第一手的市場信息。比如消費者喜歡吃什麽，哪些活動、產品是因為促銷而引起的銷量增長？哪些產品真正來自於消費者複購拉動？基於此，我們分清了真相和假象。

有時候我們經常會誤解，比如一款產品在京東、美團等渠道賣的特別好，以為是消費者需求。其實可能是因為，渠道做了指定的政策和推銷，反饋過來的效果並不真實。所以，我們希望建立一手的消費信息資源，來更好的洞察與定義細分用戶市場和產品。

2、做零食產品的研發和商品標準制定。

為什麽說我們在做標準，很多人都認為零食不就是OEM方式，或做貼牌產品嗎？其實不是，如果我們只是簡單的貼牌運行模式，為什麽能夠持續做12年，反過來比原來的供應生產商的市場份額占比還大？

我們每次確定一個產品研發計劃之後，有兩個指標要去做：

1、理化指標。通過實驗室的化驗，把它所有的成分全部進行指標標準化。

2、感官指標。零食此前一個最大的問題是沒有建立完整的感官指標，而良品鋪子在做這件事的時候，也遇到過同樣的困惑，很多顧客這一批買的堅果，到下一批就不一樣了，這就是我們要建立感官指標的原因。

3、做“從產地到嘴里”的供應鏈全程質量管理體系標準與監控，它是一個消費者的心聲倒逼流程體系。

在其中，最核心的事就是我們一直堅持做消費者的直接溝通和聯系。有很多超市找到我們，拍著胸脯說，只要進他們的渠道，保證一天掙多少錢。但面對這麽大的誘惑，我們一直沒進，因為這會讓我們接觸不到一線消費者，永遠不知道商品到底賣給誰，消費者的數據在哪里？

良品鋪子現在僅在線客服人員已經超過300人，我們需要更深的洞察和理解消費者到底有什麽樣的變化。同樣，零食行業是一個很特殊的行業，第一，它的品類繁多；第二受市場影響波動比較大。

我們在做產品鏈，首先要了解這個行業市場上的變化。我們的劃分，有堅果類、話梅類、果幹、果脯、肉制零食等，為什麽專門把禮盒和禮品劃為一類，實際上它是一個消費者的獨特需求，它的禮盒盒裝，里面產品的不同內容，實際上在影響它的商品定位和商品價值。

從另外一個角度來看，基於產業的現狀，公司開始在研討商業模式的時候，就盡可能減少自己建工廠生產線，因為企業投資生產線的話，不同品類和不同生產工藝需要不同的生產線來完成加工，這是一個巨大的投資規模。 我們現在開發的SKU有1500個，如果1500SKU按照12大品類來講，往下大概有100個群組，每個群組特定都有不同的生產線標準與要求，而良品鋪子重點在於制定供應鏈全程質量管控標準，制定每個產品的配方、生產工藝、感觀和理化指標和驗收標準，保證全程的質量可控。

4、通過全渠道終端直接服務顧客，了解顧客需求。

從消費者研究來看，消費在食品方面需求就兩個：第一是沖動性消費；第二是品類多樣性。

有些人喜歡吃一類食品，像特別喜歡吃花生，不管是炒的還是煮的，但我絕對不會一天到晚只吃一類食品，這是消費者的特點。

基於這些特點，對於他來說，零食的商業模式應該是隨處可見，多樣選擇，這是消費者需求倒逼的商業設計。基於隨處可見的策略，所以我們的門店戰略是密集型的城市布局，我們現在沒開到北京，只在5個省和深圳、蘇州、南京、西安4個市布局，但已經有2100個店，基本上門店集中的省份，一個省會城市300家。

如果開少了，消費者是隨機性、沖動性的購買，不會專門為你一家店走很遠，它需要一個城市東南西北四個角都有，形成一站式，滿足大家的隨手購買需求。這就是我們基於消費者和行業的特點所形成的布局。

三

良品鋪子商業模式對社會價值的賦能

通過產品的研發，我們每年大概能保持300個產品上市，全國的供應商有260家，其中訂單500萬以上的超過40家，有1000萬以上超過100家。

現在為什麽講去產能很重要？我們走了很多工廠發現，以前大家覺得做零食生產前景好，然後就投資幾百上千萬建廠，上設備，最後發現產品生產出來，但是終端銷售效果並不好，造成食品工業行業出現產能過剩現象而良品鋪子依托強大的市場終端與消費者交互和數據分析能力，能充分洞察消費者在零食需求研發產品，采取定制模式與工廠進行訂單生產，並對工廠的生產技術和設備提出改善要求，從而盤活其產能，有效地解決這個問題。

作為食品上遊的農業，企業+農戶模式是國家強有力推動的農業產業化、市場化政策。這種模式，通過企業直接連接農戶，一方面提升農民收入，另一方面則可以更好的滿足企業定制化原料需求；而農業產業化和定制化，從源頭保證了更多產品形態的可能性。

我們現在有40多個產品直接和源頭簽約，像河北黃驊冬棗本來是中國四大名棗，我們采取包銷制，有大約7萬個農戶專心為我們做產品。具體來講，棗農負責原棗的種植，成熟之後直接將原棗運送到良品鋪子的供應商進行加工，省去中間層層供應商的利潤抽取，並且由於“公司+農戶”的政策補貼，使得公司成本降低，產品質量得到提升，並且使得農戶利潤增加，讓黃驊當地不少的棗農脫貧致富。

四

新零售時代的產品思維：不論新舊，產品決定生命力

良品鋪子的核心思維是什麽？我一直認為，在新零售時代，不輪新舊模式，產品決定了商業模式的生命力。商業模式是一個很奇怪的東西，今天是新零售，明天可能會換一個新名詞，跟早期的O2O、全渠道一樣，其實一直都在變。

回到根本，核心就兩點：第一，怎麽抓住商業本質。第二，怎麽抓做好產品。

洞察人性其實是從做產品開始的，為什麽大家一談新零售，必談線下，有一個最大的現實是，根據2016年數據統計，有超過80%的食品購買行為發生在線下，只有不到20%在線上購買。

這也就是說，任何企業當你需要獲得更大市場空間時，就必須去思考你的瓶頸在哪里，怎麽從80%市場動向里獲得更大的市場空間增長？

包括現在天貓的流量和新客增幅同比增速出現緩慢，但天貓一直處在巨大的變革中，如果你可以采取不同的營銷方式和策略，還是有很好的機會，天貓一直在扶持腰部和底部商家，也就是說，把底部商家怎麽樣扶持到腰部。而原TOP商家必須要應對這個形式自我產生變革，在細分品類、精準營銷和顧客細分需求管理方面，找到新的突破增長點因為消費者和消費者購買行為產生了變化，產品也要隨之變化。

五

新零售的核心：從貨—場—人到人—場—貨

人、貨、場是在零售中常提到的概念，新零售最重要的是由原來的貨場人到人場貨。像我們以前做IT，是先有工廠，生產了產品，再去找通路，然後通過銷售渠道賣給顧客。

每次做消費者調研，最痛苦的是我把貨賣給你了再去了解你的需求。傳統模式中研究消費者的痛點，所有的痛點是基於因為我本身就有這個產品，其是一種倒逼式流程改變，通過不斷地疊代優化而慢慢地變成消費者的喜愛選擇。這是傳統商業的貨場人。

傳統的供應鏈是由貨的不同場景進行管理、選擇、預測、補給、促銷的過程。而新零售需求鏈是從顧客需求不同場景倒推商品的庫存、生產、采購、物流的過程。

1、理想主義的新零售：重構產品供應鏈體系

我們自己總結了一個理想主義的新零售，就是重構產品供應鏈體系，顧客成為零售成功重要的影響因子，因為顧客可產生場景的細分而研究這個產品，所以我們會對他做需求預測，然後做產品研發、訂單預測、供應鏈規劃等一系列事情，它實際上是個需求產生供應要求變化的過程。

為什麽在前面會加理想主義？理想就意味著現在不是把企業全部掉頭來做這件事，而是一步一步地做實驗，不斷地拿出一些產品，按照這個模式做測試，形成閉環。

我們不能說自己的業務模式都是這樣做的，90%的產品還是在傳統業務模式下運行，真正要實現新零售體系，對後臺的供應鏈和信息技術支撐要求非常高。

我們現在大概有300多個客服，2017年他們和2000萬個顧客產生了對話，平均時長10分左右。我們在探討這麽大的信息量，能不能做進一步的分析？原先的路徑是做客服的質檢，大量依靠人工，現在則是靠智能化，靠機器文本進行抽檢。在抽檢過程中，我們會產生一些新的測算，比如測算顧客的情緒，如何把顧客聊天情緒匹配到會員標簽里等，進一步地識別顧客，打通後臺會員系統。

我們已經設置了200個標簽，可使用的標簽大概在60多個，在這個標簽結構體系里，我們希望把情感語言帶進去，因為傳統會員管理CRM，都是冷冰冰的數據，你可能知道他的購買頻次、年齡層次、地址，但對他的情緒無法感知。而真正去贏得消費者喜愛，是情感的交互產生的共鳴，這才是品牌的真正含義。

這里講的其實是你對顧客了解有多深，當你真正圍繞消費者做產品的時候，成敗並不取決於你是不是有想法，而取決你是否真正懂顧客，了解他現在和未來的需求。

2、良品鋪子眼中的新零售：升維思考與降維攻擊

基於這個角度，新零售需要我們做“升維的思考”，就是通過數字化用戶體驗，去倒逼全流層的變化。

現在所有企業最可怕的就是盈利模式單一，過度采取促銷競爭模式，一不小心就幹死掉了，如何讓盈利模式更具有張力，一定不能只在價差，還可以做很多服務性的增值，新零售為我們提供更廣闊的思路。

另外一個新零售的思路是做降維攻擊，也就是要突破流量經營，變成用戶經營，通過全渠道的覆蓋，實現與用戶線上線下、無縫無斷點的全場景接觸，並為用戶提供一致、豐富、極致個性化的產品和服務體驗，實現運營效率最優。

我們要通過流量經營獲得更多的新客，通過用戶經營提高顧客的價值，理順顧客的價值模型，這在產品里非常重要。比如，原來顧客年銷售貢獻價值可能是400元，那現在他能不能一年消費500元，挖掘更高的存量價值，新零售里有很多方法和工具支持這樣做。

六

良品鋪子的產品方法論：十定八方六步

1、產品以人為本

四個需求

我們對於產品的核心信條是以人為本，我們給產品做了劃分，需要考慮需求和細分

第一個維度是需求，包含生理需求、心理需求、理性需求和社交需求。

社交需求是做產品特別重要的核心，這其實是在研究人的心理，他對產品是怎樣產生互動和關聯？前段時間的蜂窩煤蛋糕、臟臟包為什麽流行？就是因為它提供給你足夠的社交展示、話題和炫耀，很多人並不是簡單為了吃。

茅臺酒為什麽越來越貴，從產品角度來看，茅臺提供了很強的社交需求，吃飯的時候，喝茅臺酒很助興，分享出來很有檔次。為什麽奢侈品賣那麽貴，也在於提供社交需求，直白說，就是可炫耀、可拍照、可襯托、可感受。

從這個角度來看，我們做產品的包裝、樣式、口感，甚至在產品上市前有沒有什麽儀式等一系列的設計，都是產品的成功因素。

四個細分

剛才講了人的四大需求，產品以人為本的第二個維度是做四個細分：

1、人群細分。就是你的產品到底是為誰提供服務，消費產品的人群能不能歸類細分。

2、時間細分。結合時間段，會有不同的消費需求，比如我們上早餐產品，發現一大早開店，很多人過來買糕點，而不是買油條豆漿，是因為簡單方便，就在寫字樓旁。所以，我們陸續又上了很多這類產品，有一些消費場景的某個階段，一定有它的替代功能和需求。

3、任務細分。是自己吃還是送禮，給朋友吃還是幹什麽？這是它任務結構的組成。圍繞任務的結構，一定會有產品結構的設計，包括做一些細分的決策。

4、場景細分。這是最近提及率最高的詞，顧客消費場景必然產生不同的需求，旅行時零食需要考慮收納性，電影場景的零食必須關註少果殼，朋友聚會的場景需要新奇特的小創意互娛性，這都是消費場景面對的不同細分零食需求。

2、產品十定論

良品鋪子做產品有一個叫“十定論”觀點，所有產品當你拿出來之後：

第一，定人，定給誰。

第二，定時，這個產品在什麽時候、季節、節令里應用。

第三，定景，如何考慮產品在場景變化中的需求結構。

第四，定質，質是質量標準，一定要考慮產品的質量標準是什麽？基於質量標準，會引發出到底你的研發、生產需要什麽樣的安排？

第五，定規，我們做產品一定會強調規格。比如說在線下門店，我們需要用周轉箱進行配送，周轉箱的長度和寬度有精準的比例，如果比例劃分不合理的話，在運輸的過程中一挪動，產品可能全碎了。

第六，定組。在產品中，不同的品類中需要考慮群組的結合，例如，在門店陳列和擺放的位置有相近之處，有的是手抓包包裝，有的是盒裝、桶裝、袋裝，不同的群組規劃，對最後的擺放陳列效果起到很關鍵的因素

第七，定形，形就是形狀和物理狀態。比如蜂窩煤蛋糕為什麽能火，其實就在考驗它的形。

第八，定名字，你到底給它取什麽名。

第九，定價。

第十，定銷。

我們認為，所有零食產品是圍繞這十定開始開展工作的。我們商品人員哪怕剛從學校畢業，第一件事就是教給他這樣按照步驟做，所有要上架的產品，都會通過它的人、時、景來進行研發和考慮。再通過質規組形進行產品所有概念性的東西完工，再進到定價和定銷，這是良品鋪子的產品十定法則。

3、八方協同法

（1）六步流程化

做一個好的產品，在企業內部來看，絕不只是商品人員的事情，它需要一個大的產品經理，統籌八方。在一個零售類的企業，產品經理比做研發經理還累，他需要考慮的因素更多，包括從設計、生產、營養、質量、銷售、采購做八方統籌。

現在對產品經理提報的產品評審會里，有一個很重要的考察因素是他在這八個方面里做了哪些，確定了哪些因素。這可以判斷，一個產品他做得優不優秀，到不到位？

里面也就涉及我們講的六步流程，雖然我們一年在開發的新品有300多個，但每個產品都需要完整經歷一個流程。

首先是立項，立完之後，形成概念思路，圍繞前面八方十步的方法進行方案確認。方案確認後要研發出實體，實體又分為幾個評審：

第一，消費者試吃評審。

第二，闡述評審，面對大家講清楚為什麽我要做這個產品。

（2）強化儀式感

這是我們每周要進行的環節，比環節更重要是，強化大家按照步驟和流程形成的意識形態。在一個企業里儀式感很重要，你一定要把做所有產品的動作變得標準化和流程化、儀式化。因為只有通過儀式化，才會激發每個商品人員心中對做產品的敬畏。它會制造一種神聖的價值，否則老板自己在做產品，一個人搞定OK，因為你的初心和意念、行動是一致的。

當你手下200個商品人員做的時候，就不能靠自己的意念了。一旦商品人員對消費者沒有敬畏感，隨時有可能偷工減料而做出可能讓企業倒退的產品。這就是為什麽我們做商品要非常強調按照流程、步驟和儀式。

我們不像喬布斯哪怕不做市場調研，也能出神一樣的產品，我們需要給幾百號商品人員制造神聖感，他們心里才會對消費者有畏懼，在每一次的闡述里，嚴格按照你的行為去固化他的行動，他才能夠慢慢影響一批人。

這個心理就在這里引發出來的，人受環境影響，當你利用場和景、儀式感制造的環境，必然會形成一種文化，這就是企業文化。所有的人不敢輕易對產品、消費者不重視，我認為這個價值可能遠遠大於產品流程本身的價值。

七

新零售探索：讓我們明白未來做什麽？

1、良品鋪子新零售商業邏輯

回過頭來，我們一直在思考做新零售探索能明白什麽？我想我們更明白的是未來能做什麽，而不是只是創造新零售的名詞。

基於做產品的概念，我們現在想的很清楚，它是一種應用。這並不代表我們不重視產品，而是我們認為，產品是建立與核心消費者之間關聯最重要的一種紐帶。只有黏性越來越強，產品才會在消費者心中獲得更深的價值。

所以，我們把產品歸在應用層，公司第一步先通過產品建立應用，當你經常應用的時候，還需要更強的應用方式才能加強黏性。

我們一直講互聯網的核心是在幹什麽？首先是流量入口，門店就是一個流量入口，每天線上+線下訪問良品鋪子門店的顧客有100萬，依靠這100萬訪問，我們在思考怎麽提高轉化率，怎麽更深地讓用戶留存？

我們未來所希望的是做社群，聚集一批最懂吃的人，借此源源不斷做產品開發，做叠代升級，我們已經在嘗試一個新產品，比如實驗糕點、奶茶這些即食產品。

我們有兩類實驗店：

第一類，增加了很多鮮果，果切果凍，這類店大概開了60家，我們選擇在武漢做實驗。

第二類，糕點和奶茶這種類型的店，開了三家。

我們為何要測試？在未來，我們相信真正用零食形成消費者強關聯的時候，不斷會有更高品質產品出來，和我們的黏性也會更強。一句話叫“和顧客爭搶的是他的時間”，顧客把時間放在誰身上，誰就占有最大的市場份額。時間對於零食企業來說是怎麽增強的？就是你必然會在我這里買的更多，我可以滿足你所有的零食需求。

2、能和更強者共舞

良品鋪子的新零售之路，絕不是一天形成，其實我們是通過漫長的時間不斷往前走的。很多人說新零售這兩年才開始，但我們在2008年，就上線了信息化系統，當時100多家門店實現了自動補貨和交易數據的電子化。

我們2013年做全渠道戰略，2015年開始每年在IT方面的投入加起來接近1個億，包括組建了180多人的開發團隊，每年持續投入的量非常龐大。

我們認為，能夠在今天討論良品鋪子的新零售，就是因為後臺有很多的供應、體系，包括信息應用都能夠打通，這是我們在極大付出後得到的一個結果。

我們現在能夠做到的是什麽？能夠和強者共舞。當你和阿里合作，中間的數據被打通，最核心的是你有沒有數據的應用和分析能力。當你沒有這些能力的時候，它就像黑洞，把你的數據全部吸進去，而你向它要不到什麽東西，這就需要你自己去做很多事情。你要能做強大的預測，才能最有效地對外合作。

比如說，你能不能做到品類規模的市場細分？你自己要有強大的細分系統，才能做到。跟阿里數據銀行合作的第一條，是把你所有的數據導入它的數據銀行，如果你不能清楚地知道我們3700萬會員數據導進去之後，所想要的是什麽，這個數據就等於吃了。

反過頭來看，我們很清楚自己想要什麽？當3700萬的數據導給你之後，對良品鋪子來說，我們只有1500個SKU，店內可賣的產品線上大概在800多產品，線下有500-600個SKU。這就意味著我們所有消費者的研究，只是研究消費者在良品鋪子喜歡吃什麽，不是消費者真實喜歡吃什麽，而天貓里面有，我就要這個數據。

我們最高的銷售額一天2100家門店能達到8000萬的銷售額，超過日均銷售增幅的500%。這麽強的增量，是因為它觸達了足夠廣的目標消費者人群，和充分調動了他們的消費購買力。

3、讓門店更懂顧客

同時，我們自己做了一個全媒體的交互系統，通過龐大的系統搜索和關鍵詞設置，把所有東西抓取過來，並將用戶觸點拆分。用戶觸點核心是通過認知到、評價、到購買，購買還分為三個環節——導購、訂單和支付，每一個環節實際都有變化，而在交付里又有5個環節，包括交付方式、物流跟蹤、簽收管理、交付、和服務評價。

在每一個環節里，都涉及到你每一步需要有一個動作建立和消費者評價的互動。我們希望每一個消費者的評價對每一個觸點的環節都有明確的判斷和改變。

我們現在做了一個事情，希望對線下門店和線上有交互全過程評價體系的掌握。比如在線上大家都知道，為什麽要上天貓？因為天貓有各種分析和評價，讓我們更懂得如何進行數據化運營。

反過頭來看線下，並沒有這些工具手段。現在消費者在購買過程中，我們自己架設CEM工具平臺，通過打通支付和電子會員卡，用戶買單後立刻平臺立即就可以進行評價，和在天貓一樣。

這個評價體系有什麽作用？不到一年時間，我們已經收集了全網顧客聲音2000萬條，僅從900萬條中就挖掘了14.5萬個問題。為此，我們做了7個用戶體驗的整治專項，包括10個單品的口味優化，15個單品的包裝調整。在10個單品的口味優化里，改完之後有80%的單品銷售產生了正增長，平均單品增長超過140%，僅帶來的增量數據就達到3000萬元。

2018年，我們準備在公司大規模應用這套系統，其實總的來看，我們的路徑是首先獲取聲音來做分析和跟蹤，然後用定量分析做評價和改善運營狀態，通過實驗獲得可複制和標準化運行的模式，從而在全面渠道進入規模化的推廣應用。

最後感謝大家，我們做的也不一定最優秀，只是一步步的很巧合，很有福氣地在最好的時代獲得最好環境下的發展，未來新零售我們相信，它一定是變動的發展趨勢，不斷地技術成熟和理論體系完善的基礎上，產生更好的商業促動價值作用。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

比特幣日內大漲17%，一度沖至8000美元

據Coinbase數據顯示，比特幣周四猛漲超過17％，突然升至8000美元以上，創下8011美元的高位，達到兩周高點。周四早盤，比特幣從低位6786美元開始大幅上漲。Cypher Capital的數據主管Nick Kirk表示，“今天比特幣的買盤增加，許多空頭被迫平倉，這是其中一點上漲原因，而此次大幅反彈更有可能是早前的監管壓力得到釋放的反應。盡管比特幣近期價格一直在下降，但新一代比特幣的技術發展仍在繼續，比特幣價格早晚會回歸至正常水平 。”

突然的大漲迫使交易者對加密貨幣進行了押註，短期交易與多頭交易的比率近期一直在增加，加密貨幣交易公司Cypher Capital表示，“今天的買盤量增加，許多這些空頭交易被迫清倉，這導致了比特幣價格的上漲“。

12月份比特幣飆升至19000美元以上，但鑒於美國稅務監管壓制，比特幣的價格已經下降了大約三分之二。

由於美國稅務局將加密貨幣視為財產，因此計劃對從去年起涉及出售或交易比特幣的投資者征稅，這意味著美國家庭可能欠著IRS近250億美元的加密貨幣資本利得稅。

一些交易商表示，周四大漲可能會為比特幣緩解這種監管壓力，盡管最近價格一直在下降，但下一代比特幣基礎設施的發展還沒有停止。

Fundstrat Global Advisors在一份報告中稱：“在3月份惡化之後，加密貨幣正在顯示出改善的早期跡象。比特幣在過去兩周內穩定在6500美元以上的支撐位，下一個主要阻力區域接近9000美元。

其他主要加密貨幣也於周四上漲。根據Coinbase的數據，以太坊在過去24小時內上漲9.5％，接近463美元。

申報少、撤回多，證監會澄清IPO審核8000萬盈利門檻“潛規則”

“我會嚴格按照現行法律法規規章，對主板、中小板、創業板首發企業進行審核，審核政策始終沒有變化。”證監會新聞發言人高莉周五稱。

這一表態正是對近期有關IPO申報盈利門檻“潛規則”的回應。今年以來投行界口耳相傳一條證監會發審委審核口徑——創業板、中小板、主板申請首發上市，申請人最近一年凈利潤至少分別要達到3000萬元、5000萬元、8000萬元，否則“免談”。

該口徑並未從監管部門直接證實，但是發審會審核否決率高企，申報企業紛紛撤回，使得市場各方多有疑慮，今年以來申報企業數量也大幅減少。

不過，高莉解釋稱，前一段時間有部分首發企業未能通過發審會審核，主要原因包括以下方面：一是業務經營不合規；二是內控有效性存在缺陷；三是會計基礎工作不規範；四是信息披露存在瑕疵；五是持續盈利能力存疑。

但她也對證監會將嚴格把握上市公司“入口”做出明確表態。她說，防範化解金融風險，是金融工作的根本任務，也是金融工作的永恒主題，從源頭上提高上市公司質量，嚴把市場準入關，防止病從口入，是發行監管工作的題中應有之義。

下一步，證監會還將繼續堅持依法全面從嚴監管，根據現行法律法規規章要求，有序推進首發審核工作，嚴把資本市場入門關，從源頭上保證上市公司質量。

第一財經記者統計發現，除否決率較高之外，今年以來IPO還呈現另外兩大特點——申報企業數量銳減、終止審核數量激增。

從申報情況來看，如圖所示，藍色條柱為預先披露數量，企業遞交IPO申請，證監會予以受理之後會在證監會官網進行預先披露；黃色條柱為預披露更新數量，排隊企業在上發審會審核之前會對申報材料進行更新，這一程序完成也意味著即將上會審核。

從圖中可以看到，2018年以來藍色條柱維持低位，黃色條柱則較高。這意味著新申報企業數量較少，但存量排隊企業消化速度較快。截至5月10日，證監會受理首發企業315家，其中，已過會29家，未過會286家。未過會企業中正常待審企業279家，中止審查企業7家。

新申報企業比去年明顯減少，但是終止審核的企業數量卻更多。2017年共有146個IPO項目申請撤回，但今年不到5個月，已經有129個企業終止了IPO審核。其中1月份12家、2月17家、3月79家、4月17家、5月至今4家。