(新華社/圖)
3月6日,攜程旅行網發布了國內首份《2014中國在線出境旅遊報告》,報告顯示2014年我國內地出境旅遊首次突破1億人次,其中內地遊客赴日本、韓國旅遊增長顯著,韓國首次排名第一,成為中國內地遊客出行人次最多的國家。
而從國家旅遊局公布的數據看,今年春節最熱門的出境遊目的地國家前十位為韓國(15.6%)、泰國(13.9%)、日本(8.7%)、澳大利亞(4.4%)、新加坡(3.6%)、馬來西亞(2.9%)、印度尼西亞(2.3%)、菲律賓(2.0%)、意大利(1.5%)、新西蘭(1.4%)。
據攜程出境跟團遊和自由行數據統計,前十出境目的地分別是韓國、中國香港、泰國、日本、中國臺灣、印度尼西亞、馬爾代夫、新加坡、美國和柬埔寨。其中,韓國超越泰國成為中國人2014出行人次最多的出境國家。韓國旅遊局統計表明:2014年訪韓的中國遊客超過610萬人次,2014年中韓旅遊互訪人數首次邁入“1000萬人時代”。
為何中國遊客愛韓國遊?第一財經日報分析指出,韓國的旅遊產業鏈包裝與營銷的精細化,各個業者與旅遊部門的緊密合作,加上簽證等政策的放寬和郵輪旅遊的拉動,使韓國遊市場成為當之無愧的“出境遊之王”。
由於毗鄰中國,日韓一直是熱門旅遊目的地,但相比簽證繁瑣的日本,韓國的簽證相對簡單、逐年簡化,尤其在韓國推出濟州島免簽政策後,中國赴濟州島的遊客大大增加。公開數據顯示,濟州島2013年的全年遊客人數達約1000萬人次,這是當時國際旅遊島——夏威夷島、巴厘島、沖繩島都未能實現的記錄,其中,中國遊客是最“給力”的。
相關韓劇主題旅遊也廣受中國遊客歡迎,佳琦旅遊創始人瞿佳表示,曾經一部《冬季戀歌》讓江原道等地區成為中國遊客熱門旅遊點,該劇男主角裴勇俊還為當地營銷,在江原道的一些景點隨處可見該劇場景。
韓劇還發展了另一個韓國特有的旅遊產品——美容之旅。帶“美容團”的韓國人金姐表示,韓國的美容產業非常成熟,通常美容團就是提前幾個月預約,然後上午抵達醫院“美容”,半天就完成了,雖然有時還擦著藥纏著紗布,但並不影響下午繼續旅遊。
攜程報告顯示,從出發地看,一線城市的居民占出境遊的主體,但二三線城市增長很快。
上北廣的出境旅遊人次依然是全國最高的,而增長最快的前十大重點城市是天津、長沙、哈爾濱、福州、鄭州、合肥、青島、重慶、西安、武漢,在線預訂出境遊產品人數均上漲100%以上,最高漲幅達到300%以上。
從出境遊人群的年齡來看,80後、90後人群占到了一半以上。與此同時,中老年群體也在迅速習慣互聯網消費,體驗網絡甚至手機預訂旅遊。
從出行人群特征來看,家庭、情侶是主要的群體。在情侶出行十大目的地中,海島占了60%,時尚都市類占了40%。
國人越來越舍得花錢出境遊。報告顯示,去年在線出境旅遊消費增長超過50%,遊客在攜程出境跟團遊、自由行等產品上花費預計超過60億元以上。從消費能力看,人均消費量最高前十大出發地是:北京、太原、上海、昆明、哈爾濱、西安、沈陽、武漢、重慶、大連。
中國遊客最愛買神馬?報告指出,短線出境目的地如臺灣、泰國、新加坡等,長線如澳洲、美洲、歐洲國家在化妝品、服飾、奢侈品、保健品、電子產品等吸引力在增強。
《日經中文網》援引日本國家旅遊局(JNTO)推算的數據,2014年訪日外國遊客人數達1340萬人左右,比2013年增加了30%。而2014年中國大陸遊客的人均消費約為23萬日元(約合人民幣1.22萬元),明顯高於其他國家和地區。
據南方周末網此前報道,2015年春節10天時間里,有多達45萬中國遊客在日本花了近60億元人民幣用於購物,從傳統熱銷的保溫杯、電飯煲到名牌包,不少商場貨架上被掃蕩一空。
其中,溫水洗凈馬桶蓋成為今年的一大購物熱門,即便被爆出是國產的馬桶蓋也擋不住中國旅客搶購的熱情。日本NEWS postseven報道稱,“馬桶蓋幾乎處於斷貨狀態”。日本秋葉原的家電店店員稱:“有一次購買3至4臺的中國遊客,大概一個小時會賣50臺(溫水洗凈馬桶),一天要從廠商那里進貨非常多次。”該商場內,甚至全部配備了能說中文的工作人員來迎接中國遊客。“只要有中國遊客團來,每天都會賣斷貨。”
有趣的是,對於“為什麽中國人會去日本買馬桶蓋兒?”這一問題,全國政協委員、中國銀監會原主席劉明康委員在兩會期間“現身說法”表示,“我前些天在西單買了個馬桶蓋兒,價錢也差不多,沒用幾天就不好使了。”
在競爭對手寶潔“賣賣賣”的時候,全球第二大消費品制造商聯合利華集團正在采用與它完全相反的品牌戰略“買買買”。
聯合利華日前宣布收購美國專業護膚品牌Murad,繼續擴展其高端個人護理品類的品牌,這是其近半年內收購的第四個專業護膚品牌;而寶潔剛剛將自己價值約120億的美容、頭發護理、香水等三項資產打包待售。
據悉,2014年營收達1.15億美元的“專業醫生品牌”Murad,是由美國皮膚護理專家、加州大學洛杉磯分校教授Howard Murad 醫學博士在1989年創建的同名品牌,早前聘請高盛尋求出售。
1989年建立的品牌Murad,主要生產利用抗氧化、抗炎癥和保濕成分對付痤瘡及老化等一系列皮膚問題的產品,在如Massage Envy等美國專業美容院和SPA廣泛使用,同時也在美國絲芙蘭、Ulta and Nordstrom等連鎖美容零售商以及通過直銷方式出售,消費者也可在超過42個國際市場買到該品牌的產品。
而在十多天前的6月24日,聯合利華剛剛宣布收購美國高端個人護理品牌Dermalogica,後者產品包括家用護理品和專業護理品,銷售市場覆蓋全球80個國家,盡管去年銷售額不過2400萬美元(約合1.49億元人民幣),但在專業沙龍和SPA中很受歡迎。
今年3月和4月,聯合利華還先後收購了英國高端護膚品牌REN、4月和6月先後收購的美國加州獨立護膚品牌Kate Somerville Skincare LLC 凱詩薇。除了今年上半年收購的這四個品牌,聯合利華的高級個人護理部門目前擁有高級護膚品牌Iluminage、Ioma、護膚品牌Nexxus 和牙膏品牌Regenerate。
一位國際日化公司中國區高管對《第一財經日報》記者分析,“聯合利華的全球業務包括個人護理、家庭護理、食品和冰淇淋四個品類,在日化領域,相對於家庭護理的產品如洗衣粉毛利率只有30%左右,個人護理產品中如洗發水、護膚品有60%-80%左右的毛利率,所以其近年加速擴張個人護理領域也不足為奇。”
上述人士告訴記者,“從前兩年開始,聯合利華已經將發展重點轉移到利潤更高的個人護理業務,通過收購的方式能更快布局這一領域”。
數據顯示,2014年,聯合利華雖然營收同比下降2.7%至484億歐元(約合3369億元人民幣),但凈利潤同比增長6.8%至21.7億歐元,而其個人護理業務在2014年全年銷售額為147億歐元(約合1031.9億元人民幣),占到公司整體業務的36.6%。
就在聯合利華持續“買買買”之際,其競爭對手寶潔剛剛將自己價值約120億的美容、頭發護理、香水等三項資產打包待售,包括美發業務,包括威娜(Wella)和伊卡璐(Clairol)等品牌,香水部門和化妝品業務,包括封面女郎(CoverGirl)和蜜絲佛陀(Max Factor)彩妝品牌,以及Dolce & Gabbana、Gucci、Hugo Boss和Escada等奢侈品牌香水產品代理業務。
此前聯合利華還接手了寶潔出售香皂及沐浴露品牌Camay卡玫爾的全球業務及Zest激爽除北美及加勒比地區外的業務等。
寶潔的目標是在2015年7月完成100個品牌拆分,留下10個品類中65個核心品牌,而目前已處理約40個品牌。
為何兩家全世界數一數二的消費品公司采取的品牌策略背道而馳?日化業內人士白雲虎對《第一財經日報》記者表示,“作為寶潔最大的競爭對手,聯合利華在戰略上可能會考慮差異化的加強寶潔正在淡出的領域。很難說哪種策略是對或是錯,每個公司的戰略需要符合該公司階段性的能力發展要求”。
7月9日,分級基金市場打破連續多日的下跌局面,國家隊護盤行動似乎初見成效。
根據集思錄網站實時數據統計,除卻7只前日觸發下折而停止交易的分級基金之外,市場上存在的其他杠桿基全線飄紅。其中,27只分級B實現絕地反擊,迎來了久違的漲停;另外有47只分級B漲幅均在9.50%之上,漲幅最低的德信B也順勢上揚了2.50%。從跌停到漲停,不少投資者直呼體驗了一把過山車的刺激感。
9日開盤時,申萬電子B、中小板B仍處於接近跌停的狀態,母基金凈值距離下折僅有2.70%和4.25%,然而收盤時卻雙雙翻紅,分別上漲了9.94%和9.97%。
大盤的神奇逆轉拯救了不少這一類的連日跌停、即將下折的杠桿基,甚至讓已觸發下折的分級B也紛紛打開跌停。
從流動性來看,這12只已經觸發下折但未停止交易的分級B換手率十分高,今日成交量在1億元之上的有7只;從漲幅來看,它們的漲幅均超5%,其中生物B上漲了9.67%,接近漲停。
代碼 |
名稱 |
漲跌幅 |
成交量(萬元) |
凈值 |
狀態 |
整體溢價 |
150274 |
帶路B |
7.37% |
15314.99 |
0.235 |
已下折 |
1.06% |
150276 |
一帶一B |
7.66% |
57241.45 |
0.235 |
已下折 |
3.80% |
150258 |
生物B |
9.67% |
2626.31 |
0.232 |
已下折 |
5.70% |
150272 |
生物藥B |
8.74% |
4066.71 |
0.212 |
已下折 |
7.42% |
150193 |
地產B |
7.13% |
20003.12 |
0.222 |
已下折 |
6.14% |
150296 |
改革B |
6.46% |
27808.02 |
0.2487 |
已下折 |
6.33% |
150197 |
有色B |
6.53% |
75622.83 |
0.248 |
已下折 |
13.71% |
150151 |
有色800B |
6.53% |
20841.4 |
0.202 |
已下折 |
11.73% |
150185 |
環保B |
8.86% |
44189.32 |
0.2387 |
已下折 |
10.78% |
150252 |
煤炭B |
5.23% |
16770.6 |
0.245 |
已下折 |
11.06% |
150187 |
軍工B級 |
8.69% |
53111.99 |
0.1927 |
已下折 |
16.73% |
150165 |
可轉債B |
8.25% |
3140.03 |
0.181 |
已下折 |
3.20% |
表1
從交易數據來看,這幾只已經下折的分級B交易十分活躍。似乎有不少不知情的投資者買入了觸發下折的分級B,成為了當之無愧的接盤俠,給之前深套的投資者逃之夭夭的好機會。事實上,已經確定下折的分級B是投資者的雷區,因為下折是按照折算基準日的凈值進行折算,即使分級B的交易價格上漲也於事無補,買入後向下折算仍會出現大幅虧損,部分品種資產縮水幅度可高達40%。
由此看來,此番大盤回升的刺激下迎來了分級B齊刷刷地觸底反彈,但投資者抄底需謹慎,切忌選擇那些觸發下折的品種。從漲幅和流動性指標綜合來看,防禦性強的醫療板塊和前期慘跌的創業板塊表現最為強勢,可適當關註。
經典臺詞:“齊天大聖孫悟空,身如玄鐵,火眼金睛,長生不老還有七十二變。”
《大聖歸來》口碑好 4天票房過億
這個周末,超強臺風“燦鴻”也沒能擋住這句話在朋友圈的風靡,作為眾所期待的國產動畫電影《西遊記之大聖歸來》(下稱《大聖歸來》),此片僅在周末就贏得了足夠的口碑與關註。
該片講述的是已於五行山下寂寞沈潛五百年的孫悟空被兒時的唐僧——俗名江流兒的小和尚誤打誤撞地解除了封印,在相互陪伴的冒險之旅中找回初心,完成自我救贖的故事。
作為已經被用“爛”的西遊題材,似乎孫悟空這個形象已經無法再讓國人產生多大的興趣了。但就在當下日本動漫,美國超級英雄橫行的年代,一部《大聖歸來》成功吸引住大眾的眼球,並塑造出一個有情懷,有血肉的齊天大聖。
據悉,《大聖歸來》遇到上映後的首個周末,人們無懼酷暑或暴雨,紛紛走進影院,只為一睹心中的英雄、童年的大聖。在所有電影周日都要比周六票房下降的情況下,《大聖歸來》憑借超強的口碑反而上漲1200萬,單日突破4000萬,再次逆襲,破國產動畫電影單日票房記錄,破國產動畫電影如此低排片下的票房紀錄,再次打破動畫電影黃金時間上座率,力壓全明星商業大片,上座率51.43%,場均高達65人,平均上座率穩居所有影片之首。據貓眼票房數據,截止13日下午三點,該片票房已接近1.2億。
而在豆瓣上,《大聖歸來》的評分高達8.8分,其他同期高票房的明星商業片都只有4分多。
內容豐富有血有肉 觀眾表示被猛戳淚點
而對於觀影的觀眾來說,這部電影著實觸動了他們情感的心弦。
Miracle-流年:齊天大聖孫悟空,身如玄鐵,火眼金睛,長生不老,還有七十二變,一個跟頭十萬八千里!看的過程中,笑中有淚,淚中帶笑。縱使他被壓在五行山下五百年,縱使他法力被佛祖壓制,江流兒需要時,他依然挺身而出,在聽到他無奈又憤恨地說“我管不了”時,莫名戳中淚點!
夏目-唯唯:只去過兩次電影院,兩次都哭的稀里嘩啦,淚點太低,別人都沒事就你一人在那哭真的很尷尬,還不好意思擦,出來眼里滿是血絲,被檢票員笑話,看大聖歸來特效,看他們愉快玩耍,看幾個人的羈絆都戳淚點。以後除了非常用心的國產動畫,再也不去電影院了。
Cishoslao:今天去看了,有笑點,有淚點,也有燃點,打鬥很帥,應該會帶親友再去看的。
不少人表示,對於這樣的電影只看一次怎麽對得起創作人員的用心良苦,於是,小編決定下班後再刷一遍該片,以示致敬。
最後,放一張大聖的圖,這恢宏的畫面帥了小編一臉血啊!(有節操的小編堅持不劇透,大家還是去電影院支持一下國產動畫電影吧!)
經過一輪又一輪的跑馬圈地、用戶爭奪大戰之後,國內網絡電臺的商業模式和盈利預期愈加清晰。昨日,國內音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO陳小雨向《第一財經日報》透露,喜馬拉雅FM的打賞系統已經上線,不久分成系統也將上線,付費收聽的基礎設施將逐步完善——此舉意味著一直被指“燒錢圈市場”的網絡電臺行業在經過幾年的市場大戰後,將進入商業模式PK時代。
這是喜馬拉雅FM與閱文集團正式進行戰略合作後,喜馬拉雅FM官方透露的另一重大“戰術性”動作。該公司日前引入全球最大的中文數字閱讀平臺——閱文集團作為戰略投資者,雙方簽署版權合作協議,就文學作品有聲改編、文學IP衍生發展等內容達成一致。根據雙方達成的協議,此次版權合作後,喜馬拉雅FM將獲得閱文集團旗下海量網絡文學作品的有聲改編權。
陳小雨表示,喜馬拉雅FM早在2013年就開始投入資金用於收購版權,獲得一些領域的排他性有聲開發權益。她認為,版權上的投入,相當於基礎設施建設,是為將來商業化鋪平道路,“中國網絡電臺的商業化模式要比國外同行精彩得多”。
模式雖然精彩,但是也離現實有一定差距。“提盈利比較難,畢竟視頻市場也是燒錢燒了很久。”一位業內人士這樣告訴本報記者。
不過,中國網絡電臺的前景從投資者的追捧中可窺一斑——2010年豆瓣FM上線被認為是中國首家網絡電臺(移動電臺)誕生,此後各家網絡電臺相繼上線,也都進行了多輪融資。根據易觀智庫的研究報告,喜馬拉雅FM融資總額已達到6150萬美元。
在雄厚資金的支持下,網絡電臺的用戶數最近3年高速增長,第三方數據平臺易觀智庫報告顯示:目前喜馬拉雅FM的用戶數超過1.8億,蜻蜓FM擁有1.2億用戶,考拉累計用戶超過6000萬。盡管各個電臺間的用戶爭奪之戰目前仍在持續,但商業模式的布局之戰逐漸走向臺前。
陳小雨透露,廣告目前還是網絡電臺的主要收入來源,音頻貼片廣告形式較為常見,這樣的收入來源相對比較單一,還無法讓網絡電臺實現盈虧平衡。
於是,有聲出版成為了喜馬拉雅FM著重發力的領域。據了解,目前喜馬拉雅FM已與市面上9家一線圖書公司簽了戰略合作,擁有市面上70%有聲書的改編權。市場人士對《第一財經日報》記者表示,美國有聲讀物市場在700億美元左右,中國市場尚未開發,預計未來市場規模也能達到上千億。
“不僅是版權的合作,我們也在考慮聯動做後續的文字與有聲模式的不斷創新。以後也有可能聽到作家自己播的節目、講的故事。這次戰略合作,更大的價值是文字和有聲如何進一步在生態鏈上探索創新模式。”陳小雨這樣告訴《第一財經日報》記者。
單以與閱文集團的合作來看,喜馬拉雅FM應該是受益多多。閱文集團目前已經涵蓋了網絡文學、傳統出版物電子版等主要電子閱讀產品,全面覆蓋文學、社科、教育、時尚等主流內容題材,目前擁有的作品總數近1000萬部,50大類型全覆蓋。網絡文學大神級作者90%以上來自閱文集團,莫言、韓寒等200多位知名傳統作家、社會名人的作品在閱文集團發布。
海量的原創內容無疑是一個重要的掘金來源,也是中外網絡電臺都非常重視的部分。
事實上,海外網絡電臺的出現要早於中國,其商業模式也迥異於國內。2008年成立的德國網站SoundCloud,提供音樂分享社區服務,被稱為音頻領域的YouTube,其早先的盈利模式提供類似雲盤存儲的服務收費,每個人都可以免費向SoundCloud上傳音樂,並與他人分享,但是免費上傳的音樂有時長限制,超過免費時長,需要付費。這一商業模式後來被證明是成功的,SoundCloud現在的用戶已經超過2億。
當然,SoundCloud的商業模式並不一定適合中國的網絡電臺,但在中國,由於用戶的群體非常大,在積累到一定數量級後,盈利模式可以更多元。“各家網絡電臺已經進入了商業模式的PK時代。”陳小雨說。
比如在音樂領域,喜馬拉雅FM就“瞄”上了獨立音樂人,並正與國內知名音樂機構深入戰略合作,公開募集原創音樂作品發布合輯,為它們提供長線發展支撐。同時,喜馬拉雅FM也嘗試用互聯網思維探索獨立音樂新模式,並與知名LiveHouse品牌、音樂節主辦方、智能硬件廠商、資深DJ等達成合作,幫助獨立音樂人創造“微”創業機會。
在國內網絡電臺現有的盈利模式中,廣告收入仍以展示類、音頻類廣告為主,未來也將通過LBS技術,整合周邊商家,進行O2O營銷聯動;此外,通過向粉絲銷售衍生品模式、硬件增值、版權分銷及出版都可以有所作為,訂閱收聽內容的模式也將更加重要。
微指數是什麽?
微指數目前只有PC端,可對500多萬個活躍的微信公眾賬號進行監控,分析每個賬號的行業分類,閱讀數、點贊數、消息推送頻率、粉絲數、廣告價值、綜合影響力排名等,挖掘微信生態圈里“關鍵詞”和文章傳播效果,並實時跟蹤數據的動態變化,以及直接與自媒體人進行軟廣投放交易,其價值可以滿足三方的痛點。
首先,對於甲方廣告主,他們通常很難判斷微信公眾賬號的價值,包括對方是否是僵屍粉、廣告投放是否有效果等,對於乙方公關公司的報價,他們也很難知道其中的水分。
而微指數可以查看每個公眾賬號的“單篇廣告估值”,來判斷供應商提供的價格是否合理,以及分析競品的數據及其影響力等。此外,微指數還能直接和目前已入駐的上萬優質自媒體人直接進行投放交易,相比公關公司的高額報價,可以為企業節省大量費用。
對於乙方公關公司而言,他們可以在微指數上“采購”微信公眾賬號,既能彌補自身資源不足,也省去了溝通的人力成本。
微信自媒體則可以在微指數上認領賬號,設置廣告報價,便於吸引更多廣告客戶,還可以與其他在平臺上申請粉絲互推的公眾賬號進行相互推送,實現快速漲粉。
目前,百度指數利用的是PC端的大數據,而微指數利用的是移動端的大數據。微指數想定位為“微信指數”,以此來連接微信自媒體人,進行社會化營銷以及大數據報告分析。
微指數的誕生
在微博時代的營銷大神里,施襄是一個不得不提的人物。
施襄1993年出生。2011年,他還只是一個高中生,輟學後輾轉上海、北京,幾經歷練。後來,他創立了名為Ridiculous的公關團隊,在微博時代幹得風生水起,基本服務過所有一線品牌。
他第一次創業開局不錯,輕松入帳千萬,實現了財務自由。連續幾個月,他過著每天遊山玩水,或者躺在家里睡大覺都能掙錢的生活。慢慢地,他開始覺得無趣。
隨著微博逐漸衰弱,他警覺自己也需要有所改變。他想過當明星經紀人,或做一個超級自媒體,幾經斟酌後放棄。
一次偶然的機會,他遇到了360某高管,那人對他說,你那麽年輕,又做什麽事情都那麽容易,那你還有夢想嗎?一句話戳中施襄心窩,把他拽到了360。
在360期間,施襄負責搜索、導航、影視、手機瀏覽器四大產品的社會化營銷。他連續引爆了多次事件級討論,無論大小傳播,幾乎0失手。
過年期間,在一次小飯桌上,施襄遇到了有數十億級項目管理經驗的職業經理人辛亮,他問施襄,假如把微信的所有數據計算出來,會發生什麽事?
施襄興奮地告訴他,這是一件非常牛的事,因為微信數據的價值太大了。兩個星期後,辛亮拿來了產品模型,施襄毅然決定辭職。
今年4月份,施襄成立了公司,並拿到了數千萬元天使投資,組建了來自於BAT、Google、360等公司的技術核心團隊。
未來的空間
“估值上漲的速度超過了我的想象,”施襄說,公司成長極為迅速,目前註冊用戶已有一萬多人,入駐賬號一萬多個。
而微指數的主要盈利模式是:平臺上廣告交易的提成和查看核心數據的會員費。成立後的兩個月里,微指數已經實現了收支持平,預計下半年將盈利。
未來,微指數計劃更深度挖掘數據,為一些大企業用戶提供“微信輿論監控”報告,對企業一段時間的輿論傳播效果、競品傳播、正負輿論等核心數據進行監控。
“廣告主能根據數據隨時調整傳播策略,”施襄介紹,企業用戶還是他們的核心客戶。
施襄認為,如果這個模式走通、走透,他們可以橫向複制出所有的社交產品數據平臺,甚至於可以做消費指數、購物指數、醫療指數等等,每一個指數都可以是一條生態鏈,其價值可以千億計。
版權聲明:本文作者王奕,由王冀編輯。文章為原創,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。
什麽?一個垂直自媒體估值一個億?而且領投的居然是另一個“自媒體”?!
是的,你沒有看錯,這就是最近轟動業內的自媒體微信公號“餐飲老板內參”完成Pre-A輪融資。本輪融資由自媒體大號、著名財經作家吳曉波等聯合成立的獅享家新媒體基金領投、另外幾家機構跟投,融資規模2000萬元人民幣,估值1億。
你可以譏笑,你也可以不屑----直到幾年後被這個趨勢巨浪狠狠打臉。自媒體孕育的自商業現象正在蓬勃興起,“餐飲老板內參”就贏在重度垂直!本期深受讀者歡迎的《自媒體揭秘》系列,就來簡單八一八。
自媒體的紅利
先介紹一下故事的男主角。餐飲老板內參”的創始人為秦朝,2013年7月他和一個小夥伴投入5萬元啟動資金,在咖啡館辦公。2014年7月,成為國內第一個獲得天使風投的垂直自媒體,估值千萬。2015年7月,再次獲得到Pre-A輪融資,估值1億。
一步兩步,似魔鬼的步伐。兩年的時間,“餐飲老板內參”就快速成長為餐飲垂直領域第一自媒體,品牌的影響力、號召力在業內頗大。
首先,這得益於自媒體的紅利。過去兩年,一股強勁的浪潮正席卷整個中國社會,互聯網人、媒體人、創意人趨之若鶩,其他人則為之炫目、驚嘆。這便是自媒體,誰掌握了信息,誰就掌握了權力----因為這正是信息革命的大時代!信息的關鍵連接點就應該有巨大的商業價值。
我認為,自媒體是以個人為核心的一切信息形式。這印證了麥克盧漢“信息即媒介”的深邃,只要你能傳遞某種受眾需要的信息,你就是媒介!這正是我們生活的這個時代最激動人心的故事----個人賦權。
前年美國國家情報委員會咨文稱,未來20年是權力的巨大遷移,政府影響力正讓渡給個人,個人賦權的大勢將改變社會組織和經濟運行的方式!我認為,自媒體、分享經濟、NGO集體崛起正是其深刻反映。一句話,信息即媒介,自媒體是信息時代個體賦權的必然結果。
自去年7月份拿到天使投資以來,“餐飲老板內參”就從未脫離公眾和媒體的視線,並作為垂直自媒體領域的標桿被頻繁引用。其打造餐飲產業鏈社交與服務的平臺商業模式也被人民日報、參考消息、中國企業家等全國媒體頻頻曝光,甚至成為很多MBA課堂的成功教學案例。其本質,便是坐享了自媒體的超級紅利。
重度垂直的威力
自媒體威武,但做自媒體的人烏泱泱的,“餐飲老板內參”憑什麽做這麽大甚至得到了VC的青睞?答案是重度垂直。
我認為,所謂“重度垂直”,就是專註於一個垂直市場,通過線上和線下的深度融合,在細分領域做透有限用戶,重度運營,從而建立起強大的壁壘。
“餐飲老板內參”以媒體為中心,成為餐飲及其產業鏈高價值用戶的入口。同時打造社交和服務平臺,將涉及媒體出品、教育培訓、互聯網金融等業務。據悉,現在“餐飲老板內參”訂閱號的微信訂閱粉絲數為22萬,年底的目標是超過50萬。甚至股權眾籌、教育培訓產品也計劃在年底推出!
“互聯網+傳統行業,已經是風口和趨勢。餐飲老板內參早早從一個垂直的領域切入,選準了一個最古老和深厚積澱的傳統行業,運用新技術,掌握行業關鍵用戶,輻射相關產業鏈,這里面可以整合的資源、想象的空間太大……這也是他們能夠不斷打動資本的根本原因。”一位投資界資深人士稱。
另外一點是,通過重度垂直的策略,“餐飲老板內參”幾乎成了中國眾多餐館老板的精神家園和決策參考第一工具,其實已經形成了社群。
社會是由人組成的,人又依附於各種組織。一群人要形成社群,只需要兩個條件:共同興趣和溝通方式。人們期待著關聯,發展和新事物,他們期待著變化,人之本性就是要有歸屬感。大到政治運動,小到明星粉絲,道理類似。當人群聚集成社群,而且有了領袖。領袖向社群註入了信仰,這種信仰又被社群高度接受。這時,社群就有了巨大力量,這種力量將無堅不摧!偉大的互聯網,給建立社群提供了無與倫比的狂野力量。
借用中國的一句古語:飛瀑之下,必有深潭。
連接的想象力
講了自媒體,又講了重度垂直,支撐“餐飲老板內參”億級估值的,還有連接的想象力。
我一直覺得,自媒體的真正力量,不是情懷派所說的“人格力量”,也不是成功學所說的“定位的力量”。任何時候都不要忘了,互聯網本質上是一個技術驅動的產業,所以我認為自媒體真正的力量,是“連接”的力量。連接,同時包含了魅力人格、利益定位、產品渠道。
風口浪尖上的秦朝戰戰兢兢,他表示:“用戶規模和用戶粘性始終會是‘餐飲老板內參’的兩大核心指標,靠優質的內容吸引用戶,靠高價值的資源連接、增值服務留住用戶。”
據悉, “餐飲老板內參”現有的14人幾乎全部是內容團隊,沒有專門的銷售人員。接下來,內容原創梯隊的擴大和挖掘依然是重中之重。而培訓、技術、金融業務板塊的招兵買馬也會快速展開,牢牢圍繞“連接”餐飲老板和一切大作文章。
這是一個信息爆炸和信任稀缺的時代,而網民將Ta們寶貴的信任賦予了意見領袖,將Ta們寶貴的時間賦予了自媒體。所謂自媒體,就是信任的連接!而這種信任和連接因為互聯網產品的發達而變得空前強大。
對所有自媒體來說,你產生的“連接”越強、價值越大。互聯網對人的價值,是自由人和自由人的連接。作為連接的樞紐,接口的可能性越多,越有價值。我們所要做的,是思考如何創造屬於自己的超級連接!
9月9日,教育O2O平臺“瘋狂老師”首度公布運營數據,其8月份單月實際完成課耗金額1.07億,課耗指的是完成的訂單金額,“是同類產品第二名的4倍”,瘋狂老師一家高於其它8家總和,“贏家通吃”。瘋狂老師CEO張浩稱,有些話可以不說,但說了一定要負責任,他表示他所知道的關於同行數據的真實性不用質疑。
張浩強調,瘋狂老師公布的任何一輪融資、任何一個數據都是真實的。張浩稱,瘋狂老師是他第二次創業,已經實現財務自由,不會活得這麽茍且,若幹年之後,若有人翻老底,公布的數據也一定是真實的。
張浩表示,瘋狂老師的老師每月平均收入27936元,前30%的教師平均收入75423元,這些數據均不包含平臺補貼。他直言半年時間以來,瘋狂老師壓力非常巨大,一方面來自線上同行的競爭,另一方面是傳統機構的明攻或者暗攻,受到培訓機構的抵制。張浩分享了一個細節,在城市擴張的過程中,傳統機構打探到消息之後,通常以開會的名義束縛住老師,不允許老師請假。
“瘋狂老師”已在半年多的時間內完成了5輪融資。8月底, “瘋狂老師”宣布2400萬美金B+輪融資,由鯤翎資本與分享資本合投,估值達2億美元。而在今年6月11日,“瘋狂老師”獲得騰訊2000萬美元的B輪融資。當天,張浩也透露,瘋狂老師正在做C輪融資。
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還記得幾年前,單輪達到1億美元的融資就足以令創業者震驚,甚至刷爆朋友圈。而到了今年,大家的胃口和預期又再次被調高了一個檔位,過億美元不是夢,超過10億美元融資傳聞的公司也接連爆出。黑馬哥根據公開資料,整理了一份“2015年企業單輪融資過億美元”榜單。在這份榜單里,單輪融資額過10億美元的創業公司也達到了6家。
京東CEO劉強東前幾天在內部分享演講中就說,他知道一家融到B輪估值2億美元的二手車APP其實交易“只有兩輛,還是員工自己買的”。其實,這也是資本寒冬到來之前,業界流行的那句話:“市場瘋了!”估值飆高、燒錢大戰、巨額融資、基金追投……追本溯源,由於從去年到今年上半年大量資金湧入一級市場,融資額也不斷水漲船高。而現在隨著金融市場的動蕩,資本泡沫的破滅,這股熱度也迅速降溫,一切似乎戛然而止。
但細看這份巨額融資的名單,我們仍能看到很多重要的東西。出現在這份名單里的,都是曾經受到資本看好的行業和公司。像電商、交通、互聯網金融等行業,它們的根基均是現金流和固定資金豐厚的實體產業。企業級服務在今年也獲得資本青睞。
單輪10億美元以上的融資,主要發生在交通出行、電商、互聯網金融、在線旅遊行業,這些也是最近兩年來,熱度最高、最燒錢的行業。同時,我們也還印象深刻,網上流傳已久的互聯網公司死亡名單中,它們也是創業公司死亡高發行業。燒錢過快的後果,就是一旦得不到資本的支持,公司就舉步維艱。
因此,出行、房產、本地生活等行業的O2O公司在今年進行了多次融資。其中,滴滴快的、魔方公寓、百姓網等,均一年內融資多次,並且連續兩次融資金額都超過了1億美元。滴滴快的7月份完成20億美元融資後,在9月又追加到30億美元,和競爭對手Uber的新一輪融資前後緊鄰,在資本寒冬來臨之前,兩個出行行業巨頭完成了儲糧工作。融資的速度體現出的不只是燒錢的速度,還有就是,在寒冬來臨之前能夠融資儲糧,也代表了資本的信任——能度過寒冬,這些公司,也許就是未來的希望。
而完成了一次巨額融資有時也不能代表就可以暫時放下心來。年初融了7億美元的美團,在年中再度傳出融資消息,燒錢速度之快令人驚訝,後續融資的不順利也令人擔憂,虧損和融資失敗的傳言先後流出,雖然美團大力辟謠,但是面對競爭對手的緊逼,要想真正避免被質疑,只能破除燒錢模式的迷障。或者百合網,雖然融資15億元,謀求上市,但是在前有世紀佳緣、後有珍愛有緣等的情況下,如何跨出盈利困境,還是個未解之謎。
以下就是6家今年單輪獲得10億美元以上融資的公司,其中還未上市的螞蟻金服、滴滴快的、同程,在完成今年的融資後估值都已超過10億美元,邁入“獨角獸”行列。當資本寒冬過去,誰能在下一個春天繼續堅守戰果?
1. 蘇寧雲商
融資額度:283億元(約合47.17億美元)
投資方:阿里巴巴
8月10日,阿里巴巴與蘇寧雲商宣布達成戰略合作。阿里巴巴集團投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行股份,占發行後總股本的19.99%,成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時,蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。
此後,阿里巴巴和蘇寧雲商將整合雙方資源,利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用產品:雙方將嘗試打通線上線下渠道,蘇寧雲商全國1600多家線下門店、5000個售後服務網點以及四五線城市的服務站將與阿里巴巴線上體系實現無縫對接。
2.滴滴快的
融資額度:30億美元
投資方:中投公司、中國平安
9月10日,滴滴快的CEO程維宣布,在7月份宣布完成20億美元融資的基礎上,又獲得了10億美元融資。公司新一輪總計30億美元融資已經完成,創下了全球未上市公司融資紀錄。滴滴快的表示,未來還會根據用戶行為將其常用業務進行個性化顯示,如順風車車主能輸入始發地、目的地尋找順路乘客。此外,滴滴還將在未來半年時間內至少上線1-2項新業務以及一系列新功能,以轉型為一個生活O2O的綜合入口。
3.螞蟻金服
融資額度:120億元(約合20億美元)
投資方:全國社會保障基金會、國開金融、春華基金等
7月3日,螞蟻金服對外宣布已完成A輪融資,引入了包括全國社保基金、國開金融、國內大型保險公司等在內的8家戰略投資者,首輪融資增資規模約120億元,估值超過450億元。
螞蟻金服是阿里小微金融服務集團以螞蟻金融服務集團的名義正式成立的,旗下的業務包括支付寶、支付寶錢包、余額寶、招財寶、螞蟻小貸和網商銀行等。圍繞線下的消費與支付場景,支付寶錢包還推出“未來醫院”、“未來商圈”、“未來出行”等計劃,拓展不同應用場景。
4.易車商城
融資額度:13億美元
投資方:京東、騰訊
易車商城是一家B2C整車電商平臺,車型標價均為和廠商合作的一口價,並提供不同服務的優惠。今年1月9日,易車宣布獲得京東、騰訊以現金和獨家資源形式共計約13億美元的戰略投資。易車旗下專註汽車金融的互聯網平臺易鑫資本,將獲得京東與騰訊共計2.5億美元現金投資。三者聯手,計劃打造高效的汽車電商平臺,同時提供一站式金融服務。
5.阿里雲
融資額度:60億元(約合10億美元)
投資方:阿里巴巴
阿里雲,阿里巴巴集團旗下雲計算品牌,成立於2009年9月10日,在杭州、北京和矽谷等地設有研發中心和運營機構。2010年,阿里雲對外開放其在雲計算領域的技術服務能力。用戶通過阿里雲,用互聯網的方式即可遠程獲取海量計算、存儲資源和大數據處理能力。截至2014年6月,阿里雲服務的客戶數超過140萬,遍布互聯網、移動APP、音視頻、遊戲、電商等各個領域。
今年7月,阿里巴巴集團宣布對旗下阿里雲戰略增資60億元(約折合10億美元),用於國際業務拓展,雲計算、大數據領域基礎和前瞻技術的研發,以及DT生態體系的建設。
6.同程旅遊
融資額度:60億元(約合10億美元)
投資方:萬達等
今年7月3日,萬達宣布35.8億元戰略投資同程旅遊。同程這一輪融資總額超過60億元,除了萬達之外,投資方還有騰訊產業共贏基金、中信資本等多家機構。截至目前,這是國內OTA的單筆最大投資。
這一輪融資後,同程不但能夠獲得騰訊的線上入口流量,能夠和萬達的線下旅行社全面合作,還可以期待未來與萬達院線、商業地產的合作。
這也是萬達首次投資旅遊網絡公司,這是萬達向旅遊產業轉型的重要一步,投資同程後,萬達線下渠道、線上平臺和旅遊目的地三位一體的O2O格局將正式形成。現在,萬達旅行社已是國內規模最大的旅行社之一,年收入增幅高達50%以上。
版權聲明:本文作者楊潔、楊博丞,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。
仿佛一夜之間,在大鋼廠、流通商紛紛涉足鋼鐵電商領域之時,有色金屬也開始“觸網”了。
《第一財經日報》記者9月22日從上海有色網獲悉,該公司完成了1.1億元的A輪融資,融資主要將用於加大電商業務市場份額,加強電商平臺、倉儲物流、企業信用體系等的系統建設。
上海有色網原本是一家專註有色行業資訊等的門戶網站,在有色行業的瀏覽量已經達到全球第一,長期穩定用戶超過50萬,每日訪問企業用戶超過10萬。2013年底,俞敏洪就以天使投資的身份投資了上海有色網,而此次融資由景林投資領投,盈信資本跟投。
今年7月,上海有色網開始打造電商平臺——上海有色網金屬交易中心,成為首批在自貿區投入運營的大宗商品現貨交易平臺,主要做銅、矽、錫、鋅四個品種。
“有色金屬貨值大,貿易風險高,在傳統的模式中,交易在線下進行,買賣雙方間存在錢、貨交付的風險敞口,為規避風險,雙方不得不花費大量時間和成本用於風控,進而降低了交易的效率和收益。”上海有色網一位人士告訴本報記者,即便如此仍無法杜絕各類違約和欺詐行為,貿易糾紛和商業詐騙等惡性事件屢見不鮮。而將有色金屬現貨交易從線下轉移到線上後,如果配合安全的支付和貨物監管體系,就能提高市場交易效率,降低風險,並吸引金融資源參與,解決長期困擾產業鏈的交易費力、融資難問題。
這與已經發展的如火如荼的鋼鐵電商比較相似。截至2014年底,國內相對較大的鋼鐵電商平臺已經達到174家。
目前涉足鋼鐵電商的企業主要包括第三方平臺,如找鋼網,上海鋼聯(300226)旗下的鋼銀等;大型流通商電商平臺,如西本新幹線,五礦鑫益聯等;以及鋼廠辦的電商平臺,如華菱鋼鐵 (000932.SZ)旗下的荷鋼網,河北鋼鐵交易中心等。而有色金屬電商平臺目前僅有一家。
上述人士對本報記者透露,上海有色網電商平臺2015年預計完成交易金額300億元,較2014年增長超100%,通過與國內外多家倉儲公司達成戰略合作,到2016年底計劃在中國境內及境外指定100家交收倉庫。
不過,與鋼鐵電商的盈利模式類似,有色金屬電商平臺短期內也是通過免費提供交易平臺搶占市場,以獲得更多供需客戶。在做到一定規模後,後期的重心將是在金融、物流方面進行布局,才是產生利潤的重點,比如為買賣雙方提供融資,再比如後期第三方支付的資金沈澱等。
目前,上海有色網已與上海清算所以及中國銀行、建設銀行、工商銀行、浦發銀行、交通銀行、中信銀行等多家金融機構達成深度合作意向,合作開發包括現金/票據支付、供應鏈融資等多種業務模式。