過度擴張生意難做 李寧表明裁員 業界掀關店潮 管我財

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dwqo.html

現金流狀況很「微妙」 賽維LDK裁員進行時

http://www.eeo.com.cn/2012/0414/224527.shtml

經濟觀察報 記者 嚴凱 江西賽維LDK太陽能高科技有限公司（下稱「賽維LDK」）如今正面臨著前所未有的困境，該公司正在裁員以緩解困局。

4月8日，賽維LDK位於新余總部的硅片事業部開始第一批裁員，工作不滿兩年的將被全部辭退。賽維LDK新聞發言人李龍吉稱，本次人員調整主要是為了控制成本。

本報獲悉，由於賽維LDK負債率過高，以及考慮到光伏行業目前的慘淡境況，一些原本計劃與賽維LDK展開合作的銀行正考慮收緊「銀根」。「它的負債率那麼高，放款會有很大的風險。」賽維LDK總部所在地新余市當地的一位銀行界人士直言。

裁員風波

按照賽維的裁員計劃，第一批從4月8日開始，主要針對的是新余總廠的硅片事業部員工。第二批裁員也將啟動，但具體方案不詳。

賽維一位中層人士告訴本報，全部兩批裁員都能在4月15日前全部完成。此次裁員的具體標準是，在賽維工作不滿2年的員工將全部被辭退。

賽維目前共有2.5萬名員工，其中新余總廠硅片事業部員工數有1萬人左右。據瞭解，此次裁員規模估計會超過千人。據該中層人士透露，被裁員員工的補 償方案則是：工作不滿1年的賠償1個月工資，工作滿1年不滿1年半的賠償一個半月工資，工作滿1年半不滿2年的賠償2個月工資。

賠償部分按照向前推12個月的平均月工資結算。不過，副主管和助工以上級別的員工（含副主管和助工），不在此次裁員範圍內。

對於工作滿兩年的員工，如果主動提出辭職的將不予賠償。而如果在賽維工作滿2年，所在車間崗位飽和，也將安排在家待崗，待崗工資為每月600元。

不過，一位賽維員工稱，事實上並不只是硅片廠，也不只是滿兩年，有些部門工作超過兩年，不到三年的也被列入了裁員序列。

工作滿三年的員工，安排分流轉崗。工作滿三年以上，且車間人員飽和的，將安排休長假，三月一休，每月660元，可續休。

賽維此次之所以裁員，除了整個市場不景氣因素外，還與德國最大太陽能電池製造商Q-Cells陷入財務困境有關。4月3日，Q-Cells已向當地法院提交破產申請。

2011年，Q-Cells全年虧損額高達8.46億歐元 (約合11億美元)，產品跌價與銷售不暢使得入不敷出的Q-Cells步履維艱。

Q-Cells此前是賽維硅片的最大買家。雙方曾於2007年底簽訂了一份長達10年的合約。按照合約規定，從2009年到2018年，賽維將向Q-Cells提供4.73萬噸的硅片，這份訂單佔據賽維未來計劃產量的30%。

2009年底，Q-Cells單方面停止了與賽維的供貨合同。業界認為，Q-Cells終止供貨合同使得賽維的硅片廠產能過剩。

除了裁員，賽維還面臨著欠薪。有消息人士透露，江西賽維百事德今年前三個月還未發放員工工資。一位員工稱，儘管向上反映，但工資仍舊被拖欠。

截至記者發稿，未聯繫上賽維百事德方面對此事予以置評。

高負債率

4月11日，賽維LDK宣佈將2011年四季度財報發佈時間由原來的4月12日盤前修改至4月30日盤前。該公司稱，修改的原因是管理層需要額外的時間來完成某些項目，包括長期資產的減損分析、存貨減記的評估以及某些應收賬款的規定等。

賽維LDK　去年三季報顯示，該公司負債27.47億美元（約173億人民幣），負債率高達227%，為全行業之首。

本報獲悉，賽維的財務狀況已經被多家銀行列入了「慎重考慮」範疇。新余市當地的一位銀行界人士稱，由於負債率過高，賽維的現金流狀況「已經很微妙」。

接近新余市政府的人士稱，賽維是新余市乃至整個江西省重點扶持企業。「在新余市，以及整個江西省，賽維能夠得到各種政策優惠，一些貸款也往往由政府牽頭。」該人士說。

按照新余市政府的願景，到2015年，賽維LDK將致力打造六大產業集團，完成主營業務收入1000億元。目前看來，賽維的這一規劃很難實現。

今年一季度以來，硅片均價已跌至每瓦0.30美元，而一年前硅片的價格在每瓦1美元水平以上。IMS　Re-search報告稱，預計截至2012年年末，硅片均價將同比下跌25%。多晶硅價格將加速下跌，較同期下跌33%。

「再加上失去了Q-Cells這樣的大客戶，賽維的硅片產能不僅過剩嚴重，並且賣不出價格。」賽維內部人士稱，

有消息稱，賽維的硅料業務目前也出現了訂單問題。一位業內人士透露，國內一些組件廠商也開始將部分訂單轉向了保利協鑫，原因是對方出價更低。

去年1月份，賽維與國開行、中國建設銀行以及另外一家主要中資銀行下屬四家資產投資公司（下稱「投資方」）達成出讓賽維旗下多晶硅廠部分股權的「對賭」協議。

根據該協議，投資方將從賽維LDK硅化學科技有限公司獲得總額為2.4億美元的可轉債優先股。協議同時規定，如果2011年度這一投資的內部收益率達不到23%，賽維LDK必須用現金來補償投資方。

而其中對賽維最為有利的一條規定則是如果賽維LDK的多晶硅廠能夠在2011年成功分拆上市，投資方將放棄這些潛在的補償。

但由於市場行情原因，以及賽維股價暴跌，原計劃的10億美元的融資額縮水至2-3億元，導致多晶硅業務的上市計劃被迫擱淺。這也意味著賽維「對賭」失敗。

賽維LDK裁員9000多人難止虧 去年第四季虧5.9億美元

http://www.21cbh.com/HTML/2012-5-2/5MNDE3XzQyNjM5Mw.html

江西賽維LDK太陽能高科技有限公司（LDK.NYSE，下稱「賽維」）曾是紅極一時的新能源明星企業，但其在2011年第四季虧損高達5.9億美元。

為了應對來自市場和公司內部管理結構的挑戰，從去年7月至今，賽維已大幅縮減了高達9000多名職員。賽維也成為目前國內十多家大型光伏企業中首個承認大規模裁員的公司。

不到一年裁員三分之一

在近日賽維一場內部投資者分析會上，其高層公佈了相關的裁員措施和過程。

去年第三季度時，公司總人數約2.7744萬人，而到去年年底，旋即降到了2.4449萬人，裁員3295人。

第二次裁員發生在今年開春後至今，裁員人數5000多人。截至今年4月，賽維的員工數據為1.9495萬人，此時相比2011年7月份，員工數減少了9078人。

賽維也有員工稱，4月份企業仍在裁員，裁員時間是從4月8日起，本來據計劃打算在4月之後連續展開2輪裁員，但基於各方面的壓力，只進行了4月8日的這一輪裁員。不過該說法沒有得到賽維公司官方的證實。

按照每人每月2000元工資來計算的話，裁員9000人一年為賽維節省約2.16億元的人力開支。

據記者從多方獲得的消息，賽維公司這次主要裁員和調整的人員集中在旗下的硅片廠。該公司硅片廠員工約1萬人。

據賽維透露，公司這次裁員主要是因為業務調整。在硅料價高時，會有一個分揀工序，分揀後部分硅料還能再利用。但如今因硅料價格較低，該工作無利潤，因而崗位空出，公司做了優化。

有員工稱，賽維裁員的方式有很多種，有的直接裁掉，有的則被待業在家或參加培訓、考試等。

補償方面，賽維提出的方案是，按照工作年限（如不滿1年或者超過1年）來計算賠償額（1個月或者2個月的工資），賠償部分按照向前推12個月的平均月工資結算。

有部分員工抱怨說，其不能在短時間內拿到補償，需要等上十多天甚至更久。但賽維方面的解釋是，公司是會給予賠償的，但因人員較多，要給予企業一定的時間。如果被待業，那麼賽維給員工的每月基本工資為600元左右，相比同期工資（若以2000元/月計算）減少了70%。

賽維公司首席財務官賴坤生在發言中表示：「為了配合我們的產量及可持續的生產規模，我們採取的人員安排方案是，讓部分員工休假或減少工作時間。這樣，不僅能最大限度地減少對員工的影響，而且也能降低公司的成本。」

「降薪留職」或許成為當下賽維的兩手準備——既節省成本，又能應對突如其來的人力需求。一旦光伏市場行情轉好，在市場上迅速找到合適的低成本職員並不太容易；而如果能用上那些一直服務賽維的、待崗的熟練工，肯定會對公司提高生產量、迅速搶佔市場帶來利好。

據賽維2011年四季度財報，公司去年最後一個季度虧損5.887億美元，而上年同期則盈利1.452億美元。

同時，其2011年第四季的淨銷售額為4.2億美元，毛利率卻只有-65.5%。而該公司去年第三季度的毛利率曾一度達到了3.6%。尚德電力去年同期的毛利率為9.9%。記者尚未看到賽維公司2011年全年的詳細成績單。

「賽維是做硅片加工的，屬於光伏中間環節。其毛利率這麼差，表明企業多加工一塊硅片，就多增加一些虧損。因而，很多人也就沒有了再繼續留在硅片廠裡的理由。」招商證券一位新能源行業分析師分析認為。

巨大的現金壓力

賽維董事長彭小峰也承認，公司現在需要面對來自現金（不足）和流動資金的較大挑戰。而這或許是其裁員的重要原因。

記者從財報中看到，公司2011年年末的現金和現金等價物、銀行抵押存款分別為2.44億美元和5.65億美元，而2011年三季度分別為2.625億美元和6.056億美元，四季度末資金面顯得較緊張。

因資金情況不佳，其給供應商的預付款也從去年第三季的1.85億美元，迅速下滑到了2817.8萬美元。

「最新的財務報告顯示，我們約有33億美元的貸款，其中33.8%是中長期的借款，而短期借款為6.2%。我們的融資團隊正在與銀行溝通，同時省級和相關政府也會給賽維提供相應的支持。」彭小峰說。

而據同行阿特斯太陽能向本報提供的數據，截至去年年底，阿特斯太陽能的淨債務為3.09億美元，尚德電力的淨債務為15.95億美元，英利綠色能源及晶科能源的淨債務分別為13.46億美元和4.47億美元。

賽維高層也指出，2011年第四季度，太陽能行業的整個供需是不平衡的，市場需求疲軟和迅速下降的產品售價都導致其季度業績受到影響。

記者也從賽維財報中看到，其2011年第四季度的存貨減值高達2.326億美元，而應收款和預付款的壞賬撥備為1.792億美元，這些減值與撥備都是太陽能市場惡化而讓公司不得不採取的應對措施。

超 日太陽高層此前在接受本報採訪時也提到，去年第四季末本來應該是歐洲各大銀行撥款給太陽能電站、電池組件採購方支付貨款的時間節點，但當時相關方都沒有兌 現承諾，這讓各個光伏公司措手不及。而這種情況也促使超日太陽在2011年全年虧損數千萬元。就在去年第三季度，超日太陽還曾預計公司能獲利3億元以上。

而賽維公佈裁員情況，對投資者來說或許是一個利好消息，截至昨日，賽維的股價為3.18美元，當日上升7.43%。

證所稅風暴狂掃 恐掀裁員、整併潮 證券商：史上最寒冷的冬天來了

2012-5-21  TWM

證所稅風暴未歇，重挫證券商，最慘的一天，全市場幾乎沒有一家券商賺錢；如果成交量持續低迷，不止裁員 潮席捲而來，券商恐將面臨存亡關頭，台灣證券業最冷的冬天已經來了！
撰文•許瀞文 五月十四日，相信所有券商都會記住這一天。因為這是政府宣告要課徵證所稅以來台股的最低成交量——只有四七五億元，創下今年以來的新低，券商哀鴻遍野。

市場估計當天台灣幾乎沒有一家券商賺錢，甚至包含市占率第一的元大寶來證券也坦言：「五百億元以下的量，所有人都會很辛苦。」今年二月中旬開始，「證所稅」這三個字幾乎天天占據各大媒體版面，加上國際行情欠佳，內憂外患下，台股成交量一路萎縮。根據證交所統計數據顯示，四月分平均單日成交量萎縮到只剩七七七億元，和前二個月日平均成交量超過一千二百億元相比，證所稅還沒開徵，成交量已經先掉三五％。

日成交量萎縮    券商苦撐「我們不想多做評論，從數字就可以看出慘況，不是要到虧損才叫慘。」元大寶來證券 發言人張財育無奈地說。為避免和主管機關正面交鋒，各大券商噤若寒蟬，面對證所稅大家都不想多發表意見，不 過一致的聲音是：「史上最寒冷的冬天已經來了，而且不知道會持續多久。」的確，從券商最新公布四月分的獲利 狀況就可看出端倪；以元大寶來證券來說，今年三月分元大證券加寶來證券稅後淨利還有六．四億元，但到了四月，元大寶來證券稅後淨利只剩下一億元，獲利大幅萎縮八四％。市占率第二名的凱基證券也好不到哪裡去，四月勉 強維持正報酬，獲利四千八百萬元，較三月獲利衰退六成。

其實，不需要等到每個月券商財報數字揭露，從每天台股成交量加上券商融資餘額，也可看出券商獲利狀況，「 從券商市占率、每天大盤成交量，就可以推算出哪家券商今天有賺。」一位剛從券商退休的高階主管提到。

例如市占率最大的元大寶來證券，就經紀業務來看，台股當天成交量必須維持在六百億元左右，才能損益兩平。 但因元大寶來證券的融資額度市占率高達十八％，以四月分數字來說，市占率第二、三名相加都不及元大寶來一家券商，高融資餘額降低元大寶來損益兩平的門檻。即便如此，台股成交量至少也要維持在五百億至五五○億元，這家國內最大券商才能勉強打平。

連元大都撐得這麼辛苦，其他的更不必說了。按照市占率推估，第二大凱基證的損益兩平點要成交量在六五○億 元以上，第三名的富邦證至少要七百億元，富邦證之後的中型券商，成交量沒有八百億元根本很難談獲利。

如按照四月分平均成交量只剩七七七億元的行情來看，全市場只剩下四家券商勉強撐住。其中，永豐金證券因三、四月分承銷王品集團及金可國際，才有大幅度獲利；日盛證券是因各分公司單點獲利較高，且手續費折扣較低，並嚴控成本，四月才微幅獲利，其他券商則是苦撐待變。

公司獲利差，接單營業員個人業績也慘兮兮。證券營業員的薪資結構是低底薪、高獎金，獎金收入主要來自客戶 的交易手續費，一旦客戶少交易，自然領不到獎金。

中實戶退場    營業員薪銳減「證所稅一來，我手上兩位億元大戶已暫時退出市場觀望，上個月的獎金只剩一半，小孩的補習費、家裡的房貸怎麼辦？」一位超級營業員近乎哀嚎地說。只要每日成交行情維持在一千億元以上，她每個月的收入大概能維持在十萬元左右，但四月分成交量一下子狂掉，薪水只剩一半，生活支出立刻捉襟見肘。

最近幾天，一早走進號子觀察，平常嘈雜的券商大廳反常地靜悄悄，「有些同事一早上電話都沒響，還打去問公 司總務是不是電話壞了？」這位超業無奈地說，她手上的客戶中，以中實戶最先在這波證所稅風暴中退出市場觀望，而這群人很可能正是會被課到證所稅的人，「如果這些人都離開市場，而交易量又狂跌，證所稅還沒開徵，證交 稅先少收，我真的不知道政府的算盤是怎麼打的？」

大環境不佳，券商無法開源，只能先做好節流。一位不願具名 的中型券商分行負責人告訴我們，原先要重新裝潢的辦公室已先暫停作業，要擴充的電腦設備也和採購商緊急喊卡，早上開會公司提供的咖啡，甚至公司洗手間的衛生紙，現在都請同仁自備；到了下午，辦公室沒需要用到的電燈 更是要關閉，而這些還只是節流的第一步。

事實上，如果成交量繼續低迷，每家券商老闆都有一個不願說出口的祕密：「到最後一定會走的那條路，就是——裁員。」除了即將引爆的裁員風，更有可能引發另一波購併潮。

股票交易買賣業務不好做，只能靠融資收入，估計券商扣除成本後，一年約有四％利差可賺，但對一些只能和證 券金融公司合作的小券商，更不好過。因為證金公司主要將回饋佣金轉給營業員，並非公司，對公司收入並沒有多 大幫助，小券商容易因撐不下去而被整併。

也有券商考慮，要慢慢將業務重心移往香港、大陸發展，畢竟證所稅還不知道要多久才能塵埃落定，但肯定的是，台股成交量若持續淡定，這個所有券商從業人員面臨的寒冬期，將會很長很長。

證所稅衝擊下，四月分只有四家券商賺錢 券商 市占率

（％） 三月稅後純益（億元） 四月稅後純益（億元） 前四月稅後純益（億元） 前四月每股稅後盈餘（元）元 大寶來 13.45 6.44 1 21.57 0.32 凱    基 7.52 1.20 0.48 7.09 0.21 富    邦 5.62 1.17 -0.01 4.90 0.29 群益 金鼎 5.06 1.67 -0.57 3.86 0.16 永豐金 4.76 1.45 0.78 6.85 0.45 元    富 3.99 0.41 -0.31 3.66 0.23 日
盛 3.76 0.97 0.49 3.32 0.28 統    一 3.44 0.43 -0.65 5.89 0.45 兆    豐 3.14 0.22 -0.69 1.70 0.15 華南永 昌 2.62 0.16 -0.44 1.42 0.18

資料來源：各券商

台股變死水　證券業恐裁員四成

2012-5-21  TCW
面對證所稅來勢洶洶，證券業員工私下串聯，計畫於五月二十日上街頭抗議，許多營業員也打算號召客戶上街頭。 因為，證所稅還沒真正落實，首先面對衝擊的，就是全台灣五萬名證券業從業人員。
獲利創海嘯後新低每位員工月產值不到兩萬 去年，國內證券業稅後淨利創下金融海嘯後新低紀錄。以上市櫃的十一家券商為例，總共只賺三十一億元，跟二○○六年的一百五十七億元相比，足足縮水了一百二十六億元，五年衰退幅度高達八○％。

這三十一億元，是去年證券業一萬三千名員工的產值，等於平均一位證券從業人員，一年為券商所賺的錢，從一 百二十一萬元，變成二十三萬八千元，每月產值不到兩萬，若以每月底薪兩萬元來算，等於公司賠錢請人。

換言之，現在證券從業人員的產值剩下過去的五分之一，主要原因就在於股市表現差強人意，成交量一攤死水。 去年底，群益金鼎證券總經理周康記就形容，證券業已是第五大慘業，僅次於DRAM、面板、太陽能、LED四大慘業。若不考慮金融海嘯，去年證券業獲利是○六年來表現最差的一年。

今年券商再面臨證所稅可能復徵的衝擊，台股價跌量縮，逼得證券從業人員恐怕要提早過冬。最近行情急凍，走 進證券交易廳，只見營業員桌上電話都沒響過，相較於過去忙得要命，電話接不停，現在變得異常冷清。

證券商業同業公會秘書長莊太平指出，目前證券從業人員約有近五萬人，只要證所稅實施，等於五萬個家庭生計 受影響。根據券商公會的調查，許多證券營業員已感受到山雨欲來風滿樓，擔心可能很快就要像竹科那樣放無薪假 了。

成交量兩個月減半營業員無業績只能領底薪 一般證券營業員底薪只有兩萬元，須靠客戶下單的獎金，可說是看天吃飯。如果股市成交量偏低、投資人交易意願低，營業員就達不到公司訂定的業績目標，只能領到底薪。

今年四月份，台股日均量只剩七百七十二億元，比二月份的一千四百二十五億元，減幅逾四五％。五月十四日，成交量降至四百六十九億元，更創下○八年以來最低量。

根據券商估計，成交量每天均量至少要八百億至一千億元，券商才能損益兩平，如果成交量持續低迷，券商就會 有裁員的壓力。

事實上，以台股目前這種死水行情，根本讓營業員賺不到獎金，就算券商不放無薪假，但營業員現在平常上班日，等於跟放無薪假沒兩樣了。因為賺不到獎金，等於低薪族，加上達不到業績的壓力，就算不被裁員，也被逼得要轉職。

大戶轉而投資海外最後承銷業務量也會縮減 永豐金證券營業員鄭煜暉指出，最近許多大戶都停止交易台股，反而跑到新加坡交易所去做摩台指，原因就是台股流動性變差、無利可圖。雪上加霜的是，有些大戶甚至被外資券商「挖牆腳」，招攬他們到境外開戶，協助他們化身假外資，以因應證所稅課徵問題。

國內券商主要收入來源有三項，包括經紀、承銷、自營等業務。其中，經紀業務就占六成以上，收入完全是由市 場成交量來決定。如今，證所稅還沒實施，台股成交量就已急凍，日均量在六百億、七百億間，快跌回○八年十月 金融海嘯的低量。

不僅如此，信用交易規模也在縮減，融資餘額已經來到一千九百億元的低水位，經紀和信用交易是券商獲利的重 要業務，如果成交量長期偏低，「靠天吃飯」的證券業，恐怕將掀起一波裁員潮。

莊太平指出，目前全體券商平均手續費約萬分之八至九，現在日均量由二月的一千四百多億降為四月的七百多億 元，年減手續費高達二百四十億元，預估證券從業人員將被迫減少一萬三千人。如果證所稅實施後，日均量五百億 元成為常態，券商員工更可能大減兩萬名，等於整體證券從業人員將少了四成。

台股量縮價跌，不僅讓營業員賺不到錢，證券業也成為名副其實的「第五大慘業」，一般投資人處境更慘，尤其
是占台股成交比重達六成的散戶。

統一證券自營部副總經理楊凱智指出，○八年金融海嘯後，多數散戶已陣亡，市場活潑度僅由主力、中實戶撐起 半邊天。如果證所稅實施，主力和中實戶不願財力曝光，將減少進出或轉戰海外市場，導致台股持續量縮。

楊凱智指出，自○九年以後，台股在亞洲股市中表現排名就掉到後段班，且每下愈況、逐年下滑，今年以來至四 月，在亞股中表現排名倒數第二。在證所稅未產生負面衝擊之前，投資人就已經很難賺到錢，一旦證所稅課徵確立
，等於又補上一槍，造成台股在亞股中的競爭力加速下滑。

如果台股競爭力下滑，連帶受影響的是券商另一項收入來源，那就是承銷業務。過去，台股競爭力來自於成交量 大、週轉率高、本益比高，如果證所稅造成台股流動性降低，台股本益比下滑，等於墊高了籌資成本，讓許多原本 想要在台灣上市的公司可能考慮撤件。

只要證所稅方案的立院攻防沒有確定的一天，讓台股成交量出現惡性循環、日漸萎縮，最慘的不僅是投資人，證 券業恐怕都看不到翻身之日。

面對歹時機　該直接裁員或放員工無薪假？

2012-5-21  TCW

到底是裁員好，還是採用無薪假比較好？

奇異前執行長傑克．威爾許（Jack Welch）認為，最好在環境轉變威脅到企業生存前裁撤非核心事業，上台後不 惜裁員十八萬人，約四○％人力。日本經營之神、松下電器創辦人松下幸之助遇到一九二九年經濟蕭條，力主不裁 員，員工反倒會更盡心銷售度過危機，奠定了松下電器根基，在東西企業文化差異中，台灣找出第三條路，無薪假。

二○○八年底，面對金融海嘯，電子業訂單瞬間掉了一半，科技業率先使用「無薪假」。對領導者而言，無薪假 是一刀兩刃。用，可以免於財務數字更難看，但必須面對社會負面評價，且放過無薪假的員工再回來上班時，被影 響的忠誠度，可能會「污染」其他員工。不用，直接採取裁員，立刻要面對的就是人才流失的問題，到底如何做比 較好？

以下是政治大學商學院IMBA教授李瑞華與華邦電子董事長焦佑鈞對此議題的探討。 政治大學商學院IMBA教授李瑞華（以下簡稱李）：美國和日本企業文化很大的不同，對於面對景氣下滑，勞資關
係的處理也不一樣，你認為傑克．威爾許和松下幸之助這兩個極端，台灣的企業比較適合哪種做法？
先區分是短期瓶頸，或公司長期策略失靈？ 華邦電子董事長焦佑鈞（以下簡稱焦）：我覺得沒有什麼標準，以前我會認為這是企業策略問題，也許根本就該做個更徹底長期的動作。

例如，華新麗華最早的事業是鋼線纜加工，一九八六年時已經碰到瓶頸，但是員工做了二十年了，都在四十五歲 左右，你說不做，裁了不好，新人也找不進來，那時候我們就引進一批外勞做夜班，所有製程更新，讓大家生產力 可以提高，同樣的人和土地，會有三倍產出，雖然賺的錢很有限，還是有競爭力，讓這些人保住了飯碗。這樣做了 又十年，這些人五十五歲退休，小孩長大，有孩子可以靠，後來就關廠，那個地就蓋了LCD廠。

但是，現在景氣循環越來越快，所以在這個情況下，不是所有的東西都可以事先計畫，訂單突然間沒了，我們不 可能讓老闆和員工兩個坐在那邊相對，所以有無薪假，松下那時候可以這麼做，是因為戰後日本經濟起飛，按照他 的做法，一咬牙就過去了，現在，我看是做不了這個事情了。

李：要學華新麗華做法，企業要有本錢，無薪假提供了裁員的另一個選擇。如果不走這條路，我走不下去，只好 資遣，為了珍惜這些員工，利用這樣一個變通。你認為在怎樣情況下實施比較適合？

焦：以法令來看，員工是有選擇性的，企業實施無薪假，員工如果希望被資遣，可以提出要求，公司不得拒絕。 從我們的立場來講，人才怕他們跑掉，留都來不及，所以通常是很小心做這些事情。其實想想，如果為了因應（壞）景氣，應該趕快把下一代的產品做出來（以應戰），你希望員工多放一天假（且）不要來上班還不行。

所以要用無薪假，必然是對該產業的未來看好，希望讓擁有這些技能的員工留在公司，短期內減少支出，等待景 氣復甦。

企業要思考（現在遇到的問題是否是）策略有問題，如果是，就做更徹底的動作，（如）縮減或裁撤。否則用無 薪假只會延續長痛不如短痛的問題。

以華邦為例子，當初決定結束八吋測試單位（編按：二○○七年華邦八吋廠轉型獲利不易，賣給世界先進），這 時無薪假就解決不了問題，我們就決定資遣。但是資遣的時候，我們非常重視員工和公司間的信賴關係，還是會盡 力去協助所有的員工。

若非得實施無薪假，如何續保員工信任感？

 李：所以無薪假是過渡手段，如果是長期經營策略出問題，就該轉型，短期問題可用無薪假。其實，美國政府也發生過預算被凍結，沒辦法付公務員薪水，公務員被迫休無薪假（編按：柯林頓執政時期，美政府預算凍結，造成二十八萬四千名公務員失業，四十七萬五千人無薪工作二十一天），但是他知道這是短暫。

但是放無薪假，企業要怎麼面對員工心態轉變，員工認為公司曾經這樣對待我，對公司的信任度下降，反之，企 業如果直接選擇資遣就不會有這個問題，怎麼解決信任成本問題？

焦：員工心情不好是兩種，一種是對公司處理這種事情的不滿，這要靠事先溝通；另一種不舒服是，對公司前景、產業前景擔憂。

在溝通時就必須做到透明化，平常就應該讓同仁了解（企業營運策略），等到真的困難的時候，才比較容易取得 同仁的共識，另外在實施無薪假之前，主管可以優先減薪，讓同仁知道（無薪假）預期會多久，如果平常沒有在同 仁的心裡建立信賴感，困難的時候，同仁怎麼知道「你是不是又來耍我了」。

基本上要讓員工感受到他是被尊重。其二就是說，當任何人有好表現時，不要猶豫，把他彰顯出來，這樣大家就 滿有成就感。

李：我們講說對員工的酬勞可以分兩大部分，一個是物質酬勞，一個是心理或精神酬勞。比如說華新麗華的酬勞 跟別的公司比，可能不是最好的，可是心理酬勞可能比人家更好，所以加起來總的酬勞就比別人更好，公司和員工 關係如果僅是「薪資」，不可能要求員工共體時艱。（所以）即便在華邦最困難時候，你們也沒無薪假？

焦：沒有，高階主管有減薪，不過，華邦也都是走在外面宣布調薪之前先加薪，很多人都說我痛快，但不是我痛 快，是因為我們面對市場競爭，必須留下好的人才。台積電賺很多錢，對員工吸引力是比較強的，我們這類型公司，獲利滿辛苦的，所以和員工間的信賴感是平常要做的事。

企業與員工要雙贏，內外部溝通有何重點？

 李：剛才我們溝通重點放在內部溝通，還帶出外部溝通的問題，社會責任和觀感，台積電也遇過這種兩難。 台積電在二○○○年購併德?眯M世大，然後我們又擴大招募（編按：李瑞華曾任台積電人力資源處副總經理），我們一算未來至少六個月不需要那五千人，而且毛利率已降到接近虧損，對我們來說這就像天塌下來。但台積電是標竿企業，不能隨便裁員，最後的判斷標準是我們有沒有能力扛起這個社會責任。

我們當時跟員工溝通，清楚告訴他們公司有多少超額員工，為了員工、為了社會責任我們不裁，但這要有能力不 裁。如果出現虧損就可能被迫裁員，重點是讓員工知道共體時艱，幫公司不出現虧損，幫公司有能力扛起這個包袱。

我們反而提高培訓預算，加強員工的學習培訓，並跟他們溝通，激發他們的積極性，記得當時工程師們計算出最 好的省電、省水及其他開源節流的方法，也有些員工配合公司清理掉長期累積未修的年假。重點不只是省錢，而是 繼續強化公司的企業文化。

焦：這類似松下幸之助做法，無薪假本來就不應該隨便用，就像救火梯，你不能整天用救火梯，也不能因為沒在 用就不放救火梯，往往是逼不得已才用。就像沒有人買車時，不要安全氣囊，但是要記住安全氣囊有它本身的風險，因為安全氣囊膨脹會造成致命的危險。同樣，一個安全工具，也有它的limitation（限制）。

【延伸閱讀】放無薪假企業，近年大幅增加——台灣企業實施無薪假大事紀

2008/11金融海嘯後，晶圓代工、面板業與DRAM廠實施「做4休3」無薪假措施

2008/12勞委會宣布企業內放無薪假的員工月薪不得低於基本工資，政府介入管理

2009/3景氣反轉，企業取消無薪假措施

2011/10LED封裝廠億光電子宣布放無薪假，被指控企業有獲利卻濫用無薪假措施，2天內緊急宣布取消

2011/11勞委會公布10月底，實施無薪假企業家數由6家增為12家，人數約2,801人

2011/12諾貝爾經濟學獎得主皮薩里德斯，認為無薪假是勞資雙贏制度
【延伸閱讀】台灣名師觀點 企業透明度，影響無薪假實施成敗 無薪假探討的，其實是企業是否將人力資源政策提升到公司策略層次，清楚的知道每個措施對於員工向心力，企
業長期競爭力的影響。

不同於美國，人才和企業的關係是建立在薪資多於情感上，台灣和日本類似，人才對於企業，除了薪資外，有更 多情感的依靠，如果隨意實施無薪假，企業與人才的心理契約基礎會越來越薄弱。
實施無薪假前，企業應該確認3件事： 一、區分到底是長痛或短痛問題。如果是企業早就失去競爭力，啟用無薪假只是將短痛變長痛，不如裁員或轉型
。二、企業透明程度高低。是否清楚與員工溝通經營策略、財務數字、策略目標，取得共患難的共識。三、給予員
工的精神報酬和物質報酬是否優於同業，如果是，員工較易接受共患難的措施。並謹記希望員工在虧損時「共同承
擔風險」，也必須做到在獲利時「共同分享利益」。少掉這3點，無論企業用無薪假或者裁員，都可能變成雙輸下場
。

口述：政治大學商學院IMBA教授李瑞華
【延伸閱讀】企業縮編半年後員工自願離職率會提升 美國研究發現，企業縮編即便裁員人數不多，但留任員工會產生「倖存者症候群」，在裁員半年後，自願離職率
會提升。
【延伸閱讀】企業經理人認為景氣差關鍵員工更重要 人力顧問公司PDI在金融海嘯後調查，有90%企業經理人表示，景氣低迷時，比在景氣成長時更重視「留住關鍵員
工」。

松下大規模裁員 欲關上海工廠

http://www.21cbh.com/HTML/2012-7-13/2MNDE5XzQ3NDA2MQ.html

裁員過冬 十年來第一次

http://www.infzm.com/content/79782

十年來中國經濟順風順水，除了2008年被金融海嘯撞了一下腰。但這一次，「裁員」這個陌生的幽靈，真真切切開始閃現。

那些深受宏觀經濟影響的行業，與衝在最前面的公司，最先遭遇寒流。

這是讓上班族心驚肉跳的一年，壞消息四處傳來。

2012年8月14日，摩托羅拉傳出消息，今年內將在全球範圍內裁員20％，約4000人，並關閉全球94個辦事處中的三分之一。稍早之前，全球手機老大諾基亞已經宣佈要進行公司歷史上最大規模的裁員——全球裁掉1萬人，在中國區，一些部門的員工數目減少達三分之一。

更早之前，東北地區最大的煤炭企業——黑龍江龍煤礦業控股集團已經開始了總計1.2萬人的減員計劃。而中國第二大煤炭企業中煤能源，則在通過連續的降薪，來延遲裁員。

裁員的大公司還有一長串，小公司名單則更長。儘管各有各的不幸，但毫無例外，它們都屬於與宏觀經濟緊密相連的行業。儘管在歐美國家，裁員已不是新聞，但對中國來說，這是近年來第一次如此密集地出現。

十年來中國經濟順風順水，除了2008年被金融海嘯撞了一下腰。但這一次，「裁員」這個陌生的幽靈，真真切切開始閃現。

靜悄悄的驚心動魄

2012年8月3日，浙江樂清柳市鎮，江西人王東平騎著小三輪在街上拉客。生意越來越難做了，因為很多過去坐車的也拉起了車，成了競爭對手，見面了嘿嘿一笑。

「廠裡工人沒活幹了出來拉三輪。」王東平說，三輪車是一月一租，租車中介所一年前還無人問津。「現在門口排滿了失業的工人，開年後起碼增加了八百多輛。」

柳市鎮被稱為「中國電器之都」，密密麻麻擠著上千家企業。「近幾年，行業營業額每年增加20％到30％。」浙江省電器行業協會執行副會長黃忠平說， 但房地產調控和歐債危機，正在讓行業訂單下降——2012年行業銷售額不增反降10％，這意味著實際上整個行業下降了30％到40％。

王東平的老婆在一個小工廠裡做線路板，不過也是再幹一週就沒活了。「老闆人好，結完工錢，還給200塊回家的車票錢。」

比這裡更糟糕的是黃華鎮——造船是樂清的另一個重要產業，黃華鎮則是最重要的造船基地之一。

颱風來的當口，蘇軍山正在船上揮汗如雨。他帶領的四十多號人承包了欣順船業三條船電焊工作。

蘇心裡矛盾極了，完工越快，賺的錢越多，但完工就意味著失業——這三條船是樂清為數不多在造的船隻。

2005年開始，這裡的造船業進入鼎盛時期。中國經濟高速發展，海運需求大增，貨物要麼從中國運出去，要麼從外面運進來，需要的船隻猛增，中國迅速成為世界第一造船大國。

國際波羅的海綜合運費指數（BDI）是國際干散貨運輸市場的晴雨表，2007年曾達到過11033點。不過，2012年2月下滑到651點，比 2008年金融危機時的歷史低位還低。蘇軍山和黃華鎮的命運都緊緊系在這一指數上。最多的時候，黃華鎮上就有一百五十多條船同時開工。現在，整個樂清只有 十幾條船在做。

「出口訂單更賺錢，要佔到80％以上。」欣順船業總經理周方龍告訴南方週末記者，2011年9月，因為歐債危機，國外訂單消失了。不得已，欣順接了三條國內船在做。「每條船我們還要入股20％，算下來不但沒錢賺，還要倒貼。」

為什麼要做虧本生意？「為了留住隊伍。」周方龍說，「很多船廠連虧本生意都接不到，現在比誰死得慢。」他的船廠減員90％。

這裡最大的造船企業東方船廠已經停產。負責人楊濤說，「目前只能看形勢變化，船廠需要錢和訂單，否則就只能倒閉。」

樂清電器行業從業人員近30萬。造船行業最多時2萬人。沒有人統計過這裡裁掉了多少人，但毫無疑問一定是個讓人心驚肉跳的數字。不過，這裡靜悄悄的，工人們都習慣了，有活就干，沒活幹就走人。

柳市鎮上的職介所都集中在一個十字路口。那裡掛滿了各種介紹工作的小白板，黑字。中介不時喊上一嗓子，「殺魚工，殺魚工。一個月3000。夫妻6000。有人沒？」

大公司的裁員「戰爭」

跟寂靜的浙江相比，大公司鬧出了更大的動靜，每次裁員都會引發持久的「戰爭」。

2012年7月15日，發薪日。大連美的銷售公司員工李建（化名）沒收到工資，卻等到了人力資源部門通知，「你被停薪了」。

他連撥5次電話，打給人事部長，沒有答覆。

李建在美的已經工作十年，2010年來到大連公司。一年後就遭遇了大裁員，大連公司裁了一半，六十多人。半年後，剩下的也被裁光了，只留了財務總監等5人解決遺留問題。

裁員不針對人，不針對崗位。「每個部門下硬指標，比如裁50％。」李建說，按公司補償標準，他只能拿3個月基本工資補償。獎金、提成、費用補貼都沒有。「我在這裡服務十年，最好的青春都給了美的，現在像塊衛生紙一樣被扔掉。」

像他一樣不滿的，還有許多人。美的最新的年報顯示，員工人數相比2010年減少近3萬人。2011年12月14日，3個用以抗爭美的裁員的QQ群組建，至今還有上百名抗議者活躍在群內。

千里之外，三一上海科技部員工王文（化名）被通知說需要轉崗或離職。原因是王的崗位與經營業績關係不大，屬於「強佔編制」。

他所在的部門，經營效益一直在全集團墊底，裁員中首當其衝。王文從2012年6月份人事報表上看到：上海三一科技在年初有2492人，截至6月底1871人，並停止一切對外招聘。

此時，關於三一裁員的報導，頻繁見諸報端。2012年7月6日中午，瀋陽三一重裝有限公司一百多名員工，到瀋陽市信訪局上訪，他們認為遭遇到了所在單位的變相裁員。　　 一週後，三一張家口風電技術有限公司就地解散，全公司僅剩4人。

南方週末記者從北京、瀋陽、長沙、常德和崑山等多個三一產業園得到關於裁員的統一口徑是「人員結構優化」。而三一提供的數據顯示，2012年年初，三一集團有在職員工60612人，經銷商員工9539人，整個上半年一共減少12763人。

知情人透露，9539人也是近兩年從集團轉到經銷商公司的。加上2012年離職人員和轉出人員，集團在職員工減員了16419人。

大擴張遇上大寒流

大裁員，為什麼來得如此突然？

2012年7月14日，國家統計局發佈今年上半年經濟數據，全國GDP增速7.8％。這是GDP增速連續六個季度放緩，也是三年多來首次跌破8％這個最為重要的心理關口。

突如其來的減速，最先放倒了那些衝在最前面的人。裁員嚴重的美的和三一，都是在過去幾年擴張最快的公司。

就在幾個月前，有關三一的新聞，還是那麼地振奮人心——4月，三一重工一口吞下被稱為「大象」的世界混凝土工程機械第一品牌德國普茨邁斯特公司。最近，三一又收購了歐洲第三大混凝土攪拌車生產商Intermix。

三一曾經有過感人一幕——2008年經濟危機來臨時，三一集團不降薪、不裁員，不接受普通員工的自願降薪。董事長梁穩根只領1元年薪、董事全體降薪90％、高管降薪50％應對危機。

但危機迅速過去。2008年中國推出四萬億元經濟刺激政策，基礎設施、鐵路、房地產四處開工。

三一的福音就此到來。這一年，三一集團銷售突破200億，成為中國工程機械行業的龍頭。次年在混凝土機械領域超過德國大象成為世界第一。

但三一用來佔領市場的利器，是把雙刃劍。兩年時間，三一重機將低首付、零首付銷售模式推向了全國。英國工程機械諮詢公司董事總經理戴維·菲利普斯對 《金融時報》稱，「對三一等機械製造商來說，一個突出的問題是他們在銷售機器時提供慷慨的信貸條款，導致自身積累下大量債務。」

2011年，三一重工營業收入507.76億元，應收賬款高達113.05億元，比2010年增長了97.36％。2012年第一季度，這一數值增長到了201.23億元。應收賬款首次超過當期銷售收入。

當國內經濟增長驟然放緩，沉重債務開始讓三一一路踉蹌。

在經濟狀況好的時候，應收賬款高不會影響企業。如果經濟出問題，應收賬款就會迅速轉換成壞賬。中歐陸家嘴國際金融研究院執行副院長劉勝軍曾如此評價：三一重工的最大問題是過於追求高速發展。

「公司一季度經營活動現金淨流量為流出43億元，屬於季節性因素。在二季度會轉好，這是行業規律。」三一重工如此向南方週末記者解釋，但他們也承認，針對行業發展放緩的情況，公司也有意識地控制了員工數量的增長。

家電巨頭美的集團，面臨著與三一重工相似的境地。

過去5年，美的員工人數從原來的7萬增長到20萬。2010年10月底，美的新總部大樓落成之時，集團董事長何享健宣佈「五年再造一個美的」，要將美的營業收入翻番，即由當時的1000億達到2015年的2000億。

市場利好時，美的採用「小區域代理＋直營模式」把大量利潤從代理商那吸收過來。很快創造了銷售千億神話。這一策略亦導致集團銷售人員的大量增加。

不料，家電下鄉政策取消，加上樓市不景氣，市場風雲突變。

美的日電集團佛山銷售公司整體廚衛銷售中心業務員沈林林每天跑各個門店，得到的情況是，「多數門店任務只完成了六七成」。

奧維諮詢（AVC）數據顯示，2012年第一季度，空調銷量同比下降32.1％，列白電三大件同比跌幅之首；冰箱銷量同比下降12.4％，洗衣機銷 量同比下降20.2％。來自中國家電協會的信息顯示，2012年以來有不少當初中標家電下鄉產品的小企業，已轉行甚至直接倒閉。

寒流中的美的，被迫把渠道重新還給代理商，大幅裁員，已是必然。

瘋狂過後

也有一些行業，正在從瘋狂之中回歸正常，最典型的莫過於團購。

2012年8月初，中國電子商務研究中心發佈報告，2012年上半年團購交易額達146.5億，同比增長124％，但上半年累計有2859家團購網站關閉，死亡率達48％。

曾經在公交站牌大打廣告的窩窩團網站，正是衰落者之一。

窩窩團是全國分站數量最多的團購網。南昌站員工蔣婷婷回憶說，2012年2月，窩窩團公司總部對各個分站進行了一次大規模裁員，南昌站23人，被裁了4個。到了5月，只剩下10個。

「南昌站原來在市中心地段。7月，搬到了相對偏遠的地區。以前的清潔工是公司請，現在算在了員工的獎金裡面。」

靳越也在2012年7月份被窩窩團銀川站裁掉。一次公司會議上，經理當場宣佈辭退她。她現在還不知道被裁的原因，並且沒有拿到7月的工資。

曾在多家團購網做過的靳越，很理智地認為，電子商務網站一直沒有實現贏利，以前做的事情就是擴大規模，現在要考慮增加毛利率了，所以裁員。

伴隨著裁員的，還有降薪。窩窩團近幾個月以來每個月都有降薪的情況發生，很多員工因為降薪後工資太低，陸續辭職。

窩窩團副總裁趙文強2012年3月在媒體公開稱，「如今壓力太大。我們人最多的時候將近六千，現在只有三千。」

原計劃2011年11月14日在納斯達克IPO的拉手網由於巨額虧損，最終暫停上市。拉手網招股書顯示：2012年上半年淨營收僅5782萬元人民幣，淨虧損高達3.91億元人民幣，虧損是營收的6.76倍。

國藥控股電子商務項目經理魯振旺說，電子商務網站在2012年現金流出現危險。從2011年10月份至今，電子商務領域已經出現了三波裁員，第一波是在2011年10月份和11月份；第二波是在2012年春節前後；第三波是在2012年4、5月份。

野蠻生長的年代，過去了。

沉重的轉身

危險，正在和機會一起到來。

「行業銷售額同比下降了20％，外貿為主的下降40％。」溫州服裝商會會長鄭晨愛如此描述服裝行業。

他的工廠曾有一千多人，現在只剩下600人。但有趣的是，生產總值幾乎沒變，利潤反而更高了

秘密就在於轉型。趕在這波危險到來之前，鄭晨愛已經將工廠轉向了開發定製服裝業務。更精美的縫紉、更舒適的材料，還要加上服裝文化的培育。「意大利和法國的服裝為什麼比中國服裝值錢？因為有文化附加值。潮流總是他們在引導。」

鄭總是在各種場合宣揚他的轉型說，「很多企業缺乏轉型動力，用原來的方法能夠賺到錢的時候，就不會費力轉型，但這次不一樣了。」

不過，更多的人，並不是不想轉型，而是無法轉身。

溫州打火機行業協會會長黃靜發就是發愁的人之一。

在歐盟的貿易壁壘引導下，中國的打火機行業遭遇寒冬。2008年之前，溫州打火機廠有五百多家。現在只剩一百多家。

2010年之前，一個兩美元的打火機，日豐公司能掙20到30美分，現在只有4到10美分。

黃靜發認為中國打火機行業到了非轉型不可的地步。他們曾試圖拓展拉美和東南亞市場。由於人生地不熟，法律也不健全，中國公司無法大規模進入。

如何提高打火機的附加值？日本打火機壽命是4萬次，中國只有1萬次。差距就在一個小芯片。國內技術無法達到。

黃想把金屬外殼雕琢得更加精美，像個藝術品。可是，中國的工藝水準也沒法達到。

黃靜發和他的打火機業，依然深陷兩難境地之中。

大裁員

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2088
     8月17日上午11點，天氣陰霾。

　　在北京摩托羅拉望京大廈門外的空地上，近百人正拉著橫幅，對著大樓靜默示威。他們在一週之內都接到了公司的裁員通知。現場並不吵嚷，沒有人喊口號，但他們把不滿和怨恨都寫進了針對谷歌的橫幅裡：「用我專利，殺我兄弟」、「反對暴力裁員，要求對等協商」。

　　李晟沒能按時下樓，他響應號召在辦公室換好了有Google字樣的黑色T恤，便被部門經理召集到了會上。像是聽到了風聲，大部分員工都接到了11點開會的通知。兩輛警車也一早就停在了大樓門口。在警方的干預下，條幅很快撤去，但人群久久未散。

　　二十分鐘後他走下樓。一樓大廳裡擺放著未來得及撤去的十幾個易拉寶，上面寫著一行刺眼的字：「輝煌25年」。這已是摩托羅拉進入中國的第25個年頭。

　　沒過多久，抗議隊伍就被保安趕到了大廈東門外。摩托羅拉北京地區的人力資源總監走出來，對同事們喊著：「大家一個一個談，不要一起談。」但是沒有人肯聽他的話，人群開始喧鬧起來。

　　8月13日，谷歌證實它在去年8月收購的摩托羅拉移動公司，將在全球範圍內裁員約4000人，數量佔到摩托羅拉全球員工總數20%左右，並關閉全球94個分支部門中的1/3。作為海外最大的分公司，中國公司成了裁員的重點對象。

　　同一時間，在上海、南京和天津，摩托羅拉公司的辦公所在地也並不平靜。南京摩托羅拉軟件中心由於整體被裁撤，波及超過500名員工，在8月15日引發 了員工的激烈反應。百餘名員工在門口拉出了「反對Google非法裁員」的條幅以示抗議。在此一週前已經有了些先兆，員工手上的項目全部被移交到了其他城 市—南京軟件中心的業務主要涉及到操作系統的開發、基帶和通訊協議等，也包含一些海外項目。8月7日，部門領導宣佈了中心將被關閉的消息，上面給出的理由 是「戰略調整」。摩托羅拉在南京江寧經濟開發區租下的這棟「標竿」式辦公樓即將歸還。

　　在「更換了一個有錢股東」一年之後，摩托羅拉員工害怕的事情終於發生了，只是程度超過了他們的預想。摩托羅拉中國大裁員的消息經過微博等多渠道迅速在網絡上傳播著，人們對此唏噓不已。據稱此次大裁員的人數將接近1000人，但這一數字並未得到摩托羅拉公司的證實。

　　上海也是重災區之一。這個主要分佈著供應鏈、市場和售後等運營部門的分公司，在過去的一年中已經減少了很多業務，五層大樓已經有三層租了出去，前台一片狼藉，辦公區域的桌子上也幾乎沒有物件了。

　　8月16日晚上19點，供應鏈的員工趙悅正在浦東金橋的辦公室內加班，部門只有包括他在內的一兩個人留了下來，所有項目都堆到了他的手上。但他對自己的前途並不樂觀，「上海基地遲早會被全盤端掉」。

　　天津基地是摩托羅拉在中國的第一個工廠，時至今日已有20年的歷史。從1992年開始，天津生產基地就成為了摩托羅拉全球最大的手機工廠，曾有著輝煌的歷史，天津人習慣用「一隻機」去親切地稱呼摩托羅拉。2006年，這家工廠生產出了摩托羅拉的第兩億部手機。

　　但它也未能逃脫裁員的陰影。工廠裡有超過400人收到了裁員通知。「可能會去掉一些生產線。」一位已離職的員工對《第一財經週刊》說。摩托羅拉在過去5年的迅速衰落中，這家工廠已經不是第一次發生人員變動了，中午仍在食堂吃飯的被裁員工並不顯得特別沮喪。

　　比摩托羅拉晚一年進駐開發區第四大街的三星電子，其工廠只有一牆之隔，兩者的對比從沒像現在這樣強烈。三星電子的市值在2009年就已超過千億美元，越過英特爾成為全球最大的半導體供應商，而摩托羅拉移動業務在2011年8月拆分時的市值僅為90億美元。

　　「摩托羅拉創造過很多東西，但現在公司老了。」趙悅說出這句話時，面無任何悲傷的表情，彷彿在描述一個自然規律。

　　十年前的摩托羅拉還不是這個樣子。

　　摩托羅拉是李晟的第三份工作，至少在2002年的時候，李晟對於進入摩托羅拉的想法是「不計代價」。

　　當時的摩托羅拉剛剛經歷了銥星計劃的失敗，在與諾基亞的首輪競爭中敗下陣來。它在這一計劃中總共投入了五六十億美元，順利把66顆衛星送上了天，技術 上堪稱完美，但商業運營並不成功，不到一年就申請了破產，2001年被一傢俬募公司以2500萬美元的低價買下。後來這一計劃得以翻盤，但跟摩托羅拉已經 沒有任何關係。它也因為此事的蹉跎而錯失了第二代通信時代的領軍位置。

　　但當時的摩托羅拉在中國仍很風光。它的多項發明、自1960年代至1990年代的輝煌，乃至產品品質仍深刻地印在中國人的心中。摩托羅拉的中國總部曾 設在北京CBD最繁華的國貿，與惠普大廈毗鄰。在那個年代，這兩座大廈高高地聳立在許多公司人的心中，而摩托羅拉公司幾乎包含了中國人所能夠理解的外企優 越的全部。

　　作為最早進入中國的一批跨國公司，它在1990年代開始了福利分房，向員工提供極好的福利，較為寬鬆的管理，使摩托羅拉在那幾年被稱為「外企中的國企」。

　　在全球市場，摩托羅拉的名號也是響亮的。一位2000年加入摩托羅拉的員工對《第一財經週刊》形容自己的那份自豪感：辦理美國簽證，過境的檢查人員只 需看看你的資料就能輕鬆辦下來，在2002年至2003年，甚至都無需面試就能通過。「當時諾基亞的感覺也差不多，但是中國人對摩托羅拉的認知是比較廣泛 的。」拿著摩托羅拉的工牌偶爾還能享受到特殊待遇，比如信用卡額度更高一些。

　　很多人才都對摩托羅拉趨之若鶩，從這裡跳槽出來的人也很容易有好的前途。摩托羅拉因此而被稱為中國IT業界的黃埔軍校。在李晟第二份工作的一次會議 上，他意識到所有的高管都擁有摩托羅拉的工作經歷。「當時的想法就是，我也一定要去這家公司。」經過了半年的三輪面試，李晟在沒有談好薪資的情況下就接受 了Offer。他不在乎薪水，也不知道隨後的幾年會發生什麼。但在他的職業生涯中，這的確是一份讓人自豪的工作。

　　那時李晟才辦完入職，他並沒有感覺到這家公司的衰敗。在中國，它的競爭對手們剛剛崛起，摩托羅拉依然保持著市場份額第一的位置。但對手諾基亞很快追了 上來，蠶食著摩托羅拉在中國的市場份額，並在2003年年底將中國GSM市場老大的地位搶了過來。從內置GPS售價750美元的時尚手機到售價45美元的 入門級手機，諾基亞的產品漸漸充斥了印度和中國市場。

　　摩托羅拉並沒有在第一輪失敗中吸取足夠的教訓。手機製造門檻和成本開始大幅度降低，這家以技術為基因的公司卻仍然保持著至少12個月的手機研發週期—它定義了手機，重視技術，卻不知道該如何在競爭激烈的市場環境中做到變通。

　　2003年9月，摩托羅拉創始人保羅·高爾文的孫子克里斯托弗·高爾文（Christopher Galvin）被迫離開摩托羅拉董事長的職位。在此兩年之前，這家手機巨頭的股價便從互聯網泡沫時期的50多美元迅速跌至不足8美元。

　　就像在20年前它嘲笑索尼一樣，摩托羅拉始終看不起三星等公司只注重外形不注重技術的做法。論起通話質量，摩托羅拉的產品不輸給任何一家，但它卻也因 此而忽略了很多關鍵元素。2010年，摩托羅拉還在型號為DROID X的手機廣告中對iPhone需要配手機套的「缺陷」進行了嘲諷。

　　創始人家族離去之後，摩托羅拉沒有幸運地找到一位靈魂式的領導者。當時，它出貨量最大的手機V3上市，這款手機憑藉著超薄外觀拿到了全球2.5億的出 貨量—這是iPhone推出五年才達到的累計數字。為了保住市場份額，摩托羅拉的新CEO採取了價格戰的策略，在新品跟不上競爭對手的情況下大幅降價。國 內V3剛上市時是6000多元的高端商務機，停產前的價格已經淪落到1200多元。

　　這導致了消費者的觀望和不信任。在一款摩托羅拉新品上市時，很少有人出手—因為他們知道很快就會降價，這也讓摩托羅拉錯失了將手機在利潤最高時售出的時機。

　　摩托羅拉的很多決策是及時的，但執行情況卻並不理想，這也許與它逐漸龐大的身軀和內部的官僚文化相關。2004年摩托羅拉開發出了自己的Java平台，試圖用它打造出一個通用的手機操作系統，但那個從太陽公司請來的主管也無法改變Java平台的先天缺陷：速度太慢。

　　從時間上看它們還有最後一次機會。摩托羅拉接著掉頭開發基於Linux的通用平台，並計劃在2007年年底之前有一半的手機運行這個操作系統。

　　這個思路是正確的。蜂窩技術早就不是稀奇玩意了，連對手機一知半解的廠商也可以通過芯片提供商自己攢出一套解決方案。手機變成消費品，設計和操作系統 愈加重要。市場研究公司MultiMedia Intelligence的分析師Frank Dickson曾經表示：「我們必須面對這樣一個事實：任何手機廠商都能獲得同樣的基本技術，而真正要突出自己的產品則必須通過軟件來實現。」

　　但大公司的內耗使摩托羅拉敗給了2003年開始研發的谷歌安卓系統，後者同樣基於Linux內核。根據IDC的報告，安卓在今年第二季度已經佔據68.1%的智能手機市場份額。在這個間隙當中，諾基亞用它的Symbian系統打敗了所有的智能機競爭對手。

　　在超越摩托羅拉的這幾年，諾基亞的經驗是不要過於依賴幾款暢銷機型。摩托羅拉卻顯得沒有章法。從V3開始，摩托羅拉死死抱著掙錢的「刀鋒」系列 Razr。除了「超薄」之外它們似乎沒有別的想法了，不僅在技術創新上止步不前，其後的V3i和V3x只是在V3基礎上進行了簡單的改造，外表也幾乎沒有 變化。2008年，手機部門給摩托羅拉公司帶來了42億美元的虧損。而此時剛剛從國貿搬到望京的摩托羅拉，為員工還提供了籃排球場、健身房、乒乓球室和免 費停車的服務，採購部門會傲氣地說：「我們MOTO選擇供應商一定是世界頂級的，世界一流的。」

　　更重要的是一種成就感。A1200是一款中國自主研發的機型，為了配合國內消費者手寫的用戶習慣。李晟曾經參與過熱銷機型A1200的研發。這款透明 翻蓋的手機曾一年內在中國銷出200萬部，並佔領了手寫智能機市場50%的市場份額。那時候他每天都能在地鐵中看到別人拿著自己的作品，而現在一款作品從 上市到退市，「能見著一兩個人用就不錯了」。變化來自2009年，當摩托羅拉手機業務進入低谷，宣佈與谷歌深度合作之後，摩托羅拉的中國團隊就很少再有自 主研發手機的機會。中國不再需要那麼強大的研發力量，這個團隊開始變小。

　　同樣變小的還有天津工廠。2010年諾基亞西門子宣佈收購摩托羅拉無線部門，摩托羅拉原有的A區變成了諾西的廠區。飛思卡爾、德國大陸集團也在其中分了一杯羹。

　　從2008年起，隨著公司業務的衰落，李晟的很多同事都主動或被動地離開了公司，而隨著他工作漸長，獵頭也不斷給他打電話。最讓李晟動心的一次是兩年 前一家手機製造公司開出的副總經理職位，但因為當時要離開北京，他還是選擇留下，繼續過自己早已習慣了的按部就班的生活。

　　與許多業內公司相比，摩托羅拉的員工流動率並不高。工作十年甚至十五年的員工隨處可見，他們習慣了9點上班17點半就可以結束工作的日子。中午去食堂 吃完飯，還可以在偌大的園區中逛上幾圈。即使在美國芝加哥的總部，摩托羅拉的員工們也過著清閒日子。在硅谷明星們晝夜不分拼搶時間成本的今天，這家硬件公 司的決策時間和開發流程早已經遠遠落後，也吸引不到那些最聰明的年輕人。

　　但這個行業已經發生了翻天覆地的變化。2007年，iPhone的出現改變了手機的定義—它不再是一個只依賴技術的通訊工具，應用數量和用戶體驗被拔到了前所未有的位置，它成為未來移動服務的入口。

　　如今的諾基亞也已陷入智能手機競爭的泥潭，谷歌的Android才剛開始發力。2008年上任的CEO桑傑·賈停止了公司在其他手機操作系統上的開發，瞄準消費者市場的Android平台，並且不再與微軟合作。2010年第一季度，摩托羅拉手機部門再度盈利。

　　但是，好景不長。分拆之後，摩托羅拉移動還是沒能擺脫作為一家硬件公司的命運。2011年8月15日，谷歌宣佈125億美元收購摩托羅拉移動。這家昔日的貴族成為互聯網巨頭硬件策略的一部分，或者更糟糕的，只是成為谷歌在專利戰中保全自己的棋子。

　　摩托羅拉的老對手諾基亞因為錯失Android的機遇，市值已經縮水90%，正抱著Windows Phone作為最後一棵救命稻草；三星則已取代諾基亞成為全球最大的手機製造廠商，最新推出的Galaxy S III兩個月出貨量超過了1000萬；蘋果成為全球市值最高的公司，它的市值已經超過6230億美元。

　　公司宣佈併購後，李晟就隱隱覺得會裁員，「畢竟這是商業規律」，但大部分人也在慶幸公司找到了一家好靠山，「說不定日後還可以享用大名鼎鼎的谷歌食堂」。

　　誰也想不到一年之後，他們中的很多人失去了飯碗。

　　現在，李晟手上的項目還沒結束，他作為被裁員的一份子站在大門外。他不知道這樣的抗議能夠起多大的作用，但不甘心就這麼拿著N+2的補償走掉。況且兩 年半前摩托羅拉曾經與員工們重簽了一次合同，這意味著即使已經在公司工作20年，你能拿到的賠償金最多也只有4.5個月工資。

　　短短的十年，從天堂到地獄，在北京、南京、上海參加抗議的人更多的是心有不甘。他們對裁員並非沒有心理準備，兩週之前，摩托羅拉的員工們看到了新 CEO發佈的一份公告，大意是今後公司將精簡產品線。「可能會裁員了」，員工們開始流出傳言，只是沒有人想到會「這麼瘋狂」。

　　被殃及的還有全球30多個辦事處，它們將被關閉。摩托羅拉移動新任CEO丹尼斯·伍德賽德表示，摩托羅拉移動計劃撤離無利可圖的市場，停止生產低端設 備，把精力集中在幾款手機，而不是幾十款上面。Forrester Research首席分析師Charles Golvin對《第一財經週刊》說：「存在一個可能性是谷歌會考慮售出摩托羅拉的硬件業務，保留它的專利，而達成這個選項的要求是盈利。」

　　從8月13日上班開始，李晟看著同事們一個接一個被找去談話，到了16日，自己也被電話叫到了人力資源辦公室。公司給出的理由是「經濟性裁員」，只有 N+2的賠償，沒有休掉的年假不算數了，每三年一發的公積金補充也隻字未提。「他們覺得這個賠償方案已經很好了，」李晟的同事說，「但在我們看來，公司是 把我們當報廢的機器就那麼給扔了。」

　　南京軟件中心的員工以本地人居多，大部分人都已經安了家，背上了房貸。「南京市場有限，這麼多員工很難一下子找到工作。」一名員工對《第一財經週刊》 說，「前景難料。現在唯一可以肯定的是，我們在這裡的時間已經結束了。」北京摩托羅拉的員工們自發開了QQ群，討論要不要簽下解約合同和如何爭取利益的問 題。這個群號就像租房信息一樣，被切成小紙條貼在了辦公室各個洗手間的門上。

　　16日晚上，群裡已經實名加入了300多名被裁員工。他們決定抗議，並在快速刷屏的聊天中確定了口號，要求統一穿著被Google併購時群發的黑色T 恤。第二天甚至還有人自發做好了橫幅。抗議從11點開始，一個小時之後就結束了，橫幅也被警察拉拉扯扯地搶走，甚至還發生了一些肢體衝突，一些心情本來不 佳的女孩哭喊起來，場面混亂不堪。

　　抗議似乎起到了作用。當天下午，李晟的部門經理拿著一張通知口頭告訴他們，沒有休完的年假以加班3倍工資補償，賠償金也不再收稅了。員工們並沒有就此 罷休，他們還在內部的QQ群上討論對策。17日是各個部門對員工下的最後通牒時間，「如果不簽字，公司就單方面解除合同」，這意味著他們拿不到任何賠償。

　　但沒有人妥協，因為「對這件事情的步驟尚有疑問」。針對這些疑問，摩托羅拉中國區產品公關經理司軒軍給《第一財經週刊》如下回應：「摩托羅拉將盡一切努力，幫助這些員工順利渡過這個艱難的時期，並為他們提供相應的裁員補償金和再就業服務，以助他們找到新的工作。」

　　但業內人士並不太看好這些在舒服環境裡待了上十年的員工，「硬件工程行業是很成熟的，處於相對過剩的狀態，傳統企業的IT人員都處於相對過剩，手機行業更是如此，成熟得早。」360公司特供機負責人張偉華說道，「摩托羅拉的人到諾基亞去都受不了那種工作強度。」

　　不過，一些競爭對手已開始有所行動。在南京，發生裁員抗議之後，華為派人到摩托羅拉公司門口派發臨時傳單，上面印著它們將大量招聘技術人才。只是，華為的工作地點在上海，對於這些將家都安置在南京的員工們而言，接下來將面臨許多改變。

　　在北京公司抗議的時候，李晟注意到團隊裡有一個已經在摩托羅拉工作19年的員工。李晟不到40歲，壓力還算小，再找一份工作沒有問題。但對於那些40 歲以上、並不處於技術崗位的員工而言，他們有些擔心未來。為瞭解決他們的疑慮，公司做出的妥協是開設課程，教大家「如何做一份好簡歷」，以及在望京的招聘 會中牽線搭橋。

　　一些人把怒氣撒在谷歌身上。一位不願意透露姓名的在職員工給《第一財經週刊》發了這樣一條短信：「你知道嗎，小米的核心工程師全來自MOTO，MOTO為中國的通訊業做了太多貢獻。而谷歌做了什麼？」

　　但是，裁員已經成為不可逆的決定。

　　夜晚的摩托羅拉大樓曾經燈火通明，但是現在，它的辦公間和頂部的霓虹Logo一樣黯淡無光。李晟打算休息幾個月，以儘量避開同事間的競爭，可能在半年之後重新出發，找到一份薪水不錯的工作。但他的十年青春將與摩托羅拉一起，消失在歷史中不再復返。

　　（文中李晟、趙悅為化名）

減薪裁員蔓延 券商弱市調戰線

http://www.eeo.com.cn/2012/0827/232539.shtml

經濟觀察報 記者 陳旭 「這個成交量再幹半年，全行業估計都回家了。」東方證券研究所的一位人士告訴本報。

走過了大盤跌逾2成、證券行業近三分之一虧損的2011年，2012年以來的券商們仍舊艱難度日。銀河證券統計顯示，截至7月底，2012　年日均 股票交易額為1431　億元，市場交易活躍度處於近3　年較低水平。今年上半年，112家券商累計利潤僅有226.59億元，89家券商實現盈利，佔比 79%。

依靠資本市場活躍度獲利的券商們，「瘦身」還在蔓延。

2011年，銀河證券挖角一流分析師的價碼是500萬元年薪，而僅僅過了一年，市場上已經無此行情。不僅如此，許多大型券商的前台部門開始了減薪裁員。

在證券行業的「壞時光」中，券商們一邊在傳統業務上成本控制、收縮戰線，一邊又在行業變化的大機遇中力求擴張。

「瘦身」蔓延

2011年，中金公司策略分析師酈彬被宏源證券高薪挖角，並任命為首席策略分析師。如今，在酈彬加盟中信證券後，他在中金的原同事，有不少為了尋覓工作而赴宏源證券面試。

繼今年年初投行部門裁員約30人後，本報從中金內部人士處獲悉，或許還有一些前台崗位將裁員。「以前中金的人打死也不會到小券商找工作吧。」宏源證券一位員工告訴本報。

券商的裁員潮相對於外圍市場來說，並未到來。但是，減薪潮確實已經讓業內人士感覺到了寒冬臨近。始自去年底的這次裁員減薪風波，涉及的券商已經由平安、中投等中小券商，逐步向申銀萬國、中金公司這樣的大型券商擴散。

記者獲悉，包括招商證券、國金證券等券商都已經開始了變相減薪。

國金證券2011年報淨利潤2.32億元，今年1-7月的數據，國金證券的淨利潤已經達到了2.19億元。即便在此情況下，國金證券的一些員工發現，他們的獎金變少了。「公司沒有明確提出減薪，但是因為行情不好，大家的獎金都少了。」國金證券的一位員工稱。

2011年初，很多券商提出了將會把自己研究所的人員規模擴大一倍，一年過去了，市場上再也沒有了這種聲音。

不僅研究所擴張停步，而且在券商設立輕型營業部的趨勢下，未來經紀業務對人員數量的需求也會減少。在一份《宏源證券西部地區聯合調研會議紀要》中顯 示，西部證券方面表示，「監管層推進輕型營業部是希望券商能加大行業影響力，基本會成為複合型的網點。會在現在基礎上人員基本減半，行業成熟度已經夠了， 將會降低券商的成本……」

根據中國證券業協會的統計，今年上半年，證券行業實現營業收入706.28億元，同比下滑5.96%；累計實現淨利潤226.59億元，同比下滑13.03%。虧損家數佔行業總數的比例由2011年中期的14%上升到今年中期的21%。

從目前已經披露2012年半年報的10家上市券商業績來看，除了東北、長江、興業等券商業績實現增長外，其餘大多出現業績下滑。其中，西部證券、招商證券、光大證券淨利潤同比分別下降55%、36%和26%。

戰線的收與擴

情況遠不如2003年糟糕，當年國元證券研究所被撤掉，震撼市場。而現在，許多券商的裁員減薪，被解讀為控制成本之舉。目前，除了華泰證券、東方證券等國資背景的券商尚未開始減薪外，大多數的券商已經開始了嚴格的成本控制。

海通證券一位高層曾經向記者預言，10年內國內最多剩下20家賣方研究所，因為留給前10名以外的賣方研究蛋糕已經越來越小。

在股票市場處於長熊市況中，券商賴以生存的傳統業務越來越失去以往的吸引力。以往帶來經紀業務和投行業務的研究所和投行部門，都成為這一輪減薪裁員的集中地。

根據中國證券業協會的統計，今年上半年，證券行業經紀業務淨收入同比下滑33.33%，投行業務淨收入同比下滑32.9%，資管和自營業務的淨收入同比上升。

勒緊「褲腰帶」的同時，券商們也在創新業務領域增加籌碼。

在券商創新大會之後，監管層的政策導向作用開始顯現。8月22日，證監會就修改《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》及配套實施細則徵求意見。該辦 法主要內容為取消限額特定資產管理計劃和定向資產管理雙10%的限制，豁免指數化集合計劃的雙10%及3%關聯交易投資限制，明確被動超標調整機制；允許 對集合計劃份額根據風險收益特徵進行分級；適當允許集合計劃份額在投資者之間有條件轉讓；調整自有資金參與或退出集合計劃的規定；取消「集合計劃資產中的 證券，不得用於回購」的限制；調整「關聯證券」的範圍，明確資產託管機構及其關聯方發行的證券，不屬於關聯證券。

而最為各方關注的則是報批制改備案制，在券業鬆綁後，券商們已經悄悄轉換了發力點。2011年，來自基金的分倉佣金費用較2010年的62億元減少 了21%，對比依賴交易通道-機構佣金模式建立的前台體系，已經受到了來自創新業務的挑戰。例如，在債券市場可能大發展的情況下，中信建投證券等券商都開 始在該領域招兵買馬。

雖然已經開始減薪，但招商證券對下屬的招商期貨增資並未猶豫。招商證券8月14日公告，公司第四屆董事會第四次會議審議通過了對招商期貨有限公司增 資1億元的議案。而兩年來，上市券商對旗下期貨公司的增資就超過了20億元，為了備戰相關的資產管理業務和境外期貨代理業務，控制成本的各家券商都沒有吝 嗇。

在同業券商都在討論轉型的時候，一些上市券商的優勢開始顯現。近日，興業證券推出其再融資計劃，募集50億元人民幣擬投入資管、場外市場及融資融券業務。

業內普遍認為，對於轉融通開閘後的做空氛圍，許多券商仍然沒有準備好。德邦證券公司近期就轉融通開放後，進行了各部門的模擬，以尋找其中可能的獲利方式。而另一些券商，則已經開始探討僱傭可以寫出「空方」的報告的研究員。