一个85后基金经理的自白 陆家嘴制高点
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记得去年11月下旬跟几位事业有成的基金经理和研究员朋友们吃饭，当时蓝筹股的行情以汹涌澎湃，成长股弱势尽显，大家洋洋得意之际不禁要谈谈下一阶段的投资方向，作为一个小菜鸟，我也弱弱的表达了一下的自己的观点：重点出击两个月后的成长股行情。大家呵呵一笑，结论：这货疯了。一月初，跟做投资的朋友们聊天，谈到一周多的创业板反弹，又弱弱的表达一下自己的观点：这波创业板会涨到大家无法想象为止，第一目标2500。大家呵呵一笑，结论：这货怎么还没进医院。我不是成长股的死忠，亦不是蓝筹股的粉丝，我只是个投资界的小菜鸟，一个仍处弱势群体的85后基金经理的一员。很多人对于这个群体有诸多的看法，比如年龄，比如资历，比如是否经历过牛熊。我也想就很多方面，谈谈自己的看法。
一、关于市场 去年七月份以来的这波行情，以及今年以来的成长股行情，市场已经有了很多个解释的版本。从我的角度来看，我认为这波行情的长期逻辑来自于三个向下和两个向上：1、实体经济投资回报率向下。2、房地产趋势性向下。3、市场无风险利率，特别是富人的无风险利率向下。两个向上分别是：1、货币政策宽松程度向上。2、政府对改革的态度向上。
很多人都说A股泡沫化严重，原因是经济基本面一塌糊涂。然而股市永远是经济基本面、资金面、政策面三方作用的结果，如果说哪个方面最重要，我觉得是资金面，因为
股票同样可以把它看做是一种商品，它的涨跌亦是一种供求关系的体现。宏观经济基本面好与坏，如果其无法引导资金进入股市，那么股市依旧难有起色。实体经济羸弱的状况已无需多言；关于房地产，我认为这并不是一个能够给经济带来可持续性发展的行业，过去房地产在国内的热炒有货币方面的因素，也有刚性需求的因素。88、89年是共和国第三波婴儿潮，也是最后一波婴儿潮， 07、08年开始进入适婚年龄，加上房地产市场的火热，刚性需求叠加投资需求催生了一波汹涌澎湃的房地产行情。可是房子毕竟不具备创造力，我想包括政府在内，大家都明白这一点，因此当房屋供给严重过量时，
政府的房地产救市更多的是对经济的维稳，而不是希望其再次成为经济的支点；关于无风险利率，去年下半年高善文博士在策略会上曾提到，从数据来看，无风险利率并未下降，且是上升的，说无风险利率下降推动本轮牛市行情是大妈式的观点。我非常认同他的观点，但是，我认为
中国有两个无风险利率，高博从数据上研究出的国债利率、银行理财产品收益率、长三角贴现利率等等是穷人的利率，中国还有一个富人的利率，那就是信托产品收益率！放眼全世界，只有中国有着刚性兑付的信托，而信托由于投资门槛的设置，成为了富人的无风险收益，而信托主要依赖于房地产市场，从2012年下半年开始，信托产品的收益率就开始走下坡路，而富人的钱往往是最聪明的钱，当收益率下降时他们会首先寻找投资的出口。而在这种情况下，实体经济和房地产市场都不是好的方向，在这种情况下，投机市场往往会成为选择，这是世界经济史上无数次发生过的事实。而对于中国这样一个投机品可选范围较少的国度，股票市场无疑是一个大家了解程度较高的市场。此时，缺的仅仅是一个赚钱效应的刺激，而这个刺激在2014年年中到来了。2014年4月、6月定向降准，7月公布6家央企集团进行国企改革试点，11月非对称降息。这一系列的动作，很好的改善了股票市场的盈利预期，资金开始向这里汇集，在赚钱效应的带动下，资金开始源源不断的涌入。
在经济羸弱的情况下，货币政策必须保持中性宽松的状态，否则经济有失速的风险，这是国家所无法承受的。对于改革，我认为这是历史趋势的必然，然而前途是光明的道路是曲折的，当经济又失速风险时，稳增长依旧会出现，但稳增长一定是为了更好的转型改革，因此去年下半年的重稳增长，轻改革是暂时性的。从今年上半年政府的表态中，也得到了印证，改革仍是主线。
经过前面的分析，可以看到未来两到三年股市趋势性的上涨，这轮行情有两个巨大的蓄水池，一个是巨大的存量房地产市场，一个是庞大的居民理财市场，这两个市场会源源不断的为市场上行提供能量。因为专户理财业务平时也经常需要跟银行、券商渠道打交道，我很深切的感受到银行对于其理财产品转型的渴望，从传统的质押固定收益，到现在的风险权益投资。
分析完长期趋势，那么来分析一下为什么在去年年底这么看好创业板中小板为代表的成长股行情。其实逻辑依旧很简单：去年下半年，通过市场调研和银证转账等一系列数据，可以很清楚的看到天量的资金在快速进场。增量资金入市必然选择估值较低，低价、大家耳熟能详的方向投资，加上国企改革预期的提振，因此蓝筹股是重点出击方向。然而任何事物的发展都不是一蹴而就的，资金入市同样无法保持持续的高速。然而，大盘蓝筹股是一个需要大量增量资金推动才能不断上涨的市场，一旦资金入市速度放缓，大盘蓝筹股将会呈现横盘或缓慢下行的态势，而增量资金此时不会退出市场，而是会寻找新的投资出口，资金会溢出，成长股在经历了快速的下跌后，反而具备了相当的吸引力。更重要的是，创业板中小板的总体市值规模较小，成交量在当时也就1500亿左右，而中信证券当时一天的成交额能够达到百亿水平，相对于去年的增量资金相比，完全不是一个数量级。
因此当时只要有一小部分的增量资金从主板外溢，其对创业板中小板指数的边际影响效应就十分明显，指数将被轻松抬起，有了赚钱效应以后，资金会持续进入创业板中小板，不断产生正反馈，因此当一月份证监会核查两融，预计增量资金入市放缓，创业板刚刚冒头时，我敢说创业板会涨到大家无法想象为止。
对于行情的未来，首先是关于这波牛市行情的持续时间的判断，很多人说是五到十年的慢牛行情，我个人觉得，我还看不到那么远，我坚信这波行情的长期逻辑，但是目前有两个变量的影响力还无法估计，那就是互联网时代的信息传导速度和资本市场开放的速度。与以往以及国外的转型牛市不同，我国这轮牛市处于我国互联网普及率已经较高的水平，包括微信等社交手段的普及，信息传导速率与过去相比已不可同日而语，群体性效应的扩散速度超出我的想象，加之我国股票供给速度取决于政府政策，因此我觉得有没有五到十年可能很难讲，但是两到三年应该是可以看到的。另外就是行情的高度，市场上涨过程中，顶部已到的呼声不绝于耳。但是我觉得落实到投资策略上而言，在趋势性行情中猜测顶部是完全没有意义的，因为顶点最终只有一个，在这个过程中每一次猜顶，错的概率永远大于对的概率。我们要做的应该是严格自己的操作纪律，在净值回撤到一定幅度是退场观察，在趋势逻辑未破时再次寻找机会入场，在趋势逻辑已破时保持现金头寸。猜测顶部恰恰犯了股票投资中贪婪的大忌，在最顶部离场寻求利益完全化是不现实的。
二、关于投资理念1、追求简单逻辑，认清自己。
我是一个比较笨的人，在高手如云的资本市场只求能够得以生存，我喜欢简单，在投资上同样如此，我觉得越简单，越符合自然法则的投资逻辑正确率越高。同时作为一个小菜鸟，对自己投资能力要有一个清醒的认识。比如，对符合历史发展趋势的事物，要充分认识到发展中必将遇到种种坎坷，而经历坎坷市场悲观时，往往是最好的投资机会。比如看好趋势性行情时，我乐于投资于指数，因为根据历史经验表明，一波趋势性行情中往往80%的人都是跑输指数的，作为新人，我的选股能力必然比不上经验丰富的基金经理们，所以我选择投资指数分级基金的B级，我并不会去奢求成为市场投资收益率最高的一批人，我只求能够给客户带来大概率绝对回报的机会，在牛市中小幅跑赢市场就够了。
2、投资框架：趋势——行业——个股，自上而下
资金性质决定投资策略，作为一个专户基金经理，虽然我们的目标是获取大概率的绝对收益，为客户的资产稳定增值，但是中国的投资者往往是短视的，因此对于专户而言，其要求更多的是对中短线的趋势把握要更加精确。传统的长线价值投资法对专户投资而言，往往容易失效，因为客户既不喜欢承受回撤，又不愿意看到你在牛市中落后市场。这要求我们的投资必须是中短期高胜率的，那什么决定了投资的高胜率？我认为是对趋势的判断，在一波上涨趋势中，投资获益是大概率事件，而震荡市中，波段操作攻守兼备，而下跌市中，低仓位重个股精选才能保持本金安全。因此，在我的投资框架中，遵循着趋势——行业——个股的以自上而下为主的体系。在牛市中，人人都是股神，而一个公司同样的故事在牛市中成立，在熊市中却碰壁，这都告诉我们趋势判断的重要性。通过对趋势的判断决定仓位，以仓位作为攻守的主要手段。而在行业选择中，我倾向于投资于符合当前社会发展阶段，具备潜在爆发力的行业。根据马斯洛的需求模型，中国过去几十年其实都是在解决人民的基本生理需求，包括衣食住行，过去十年的牛股也往往集中于此，食品饮料、基建、房地产、汽车等等。而未来可能更多的是解决安全需求、社交需求、尊重需求，带来的是国防军工、TMT、旅游、国企改革等主题行业的机会。根据中信行业分类，把A股分成了29个一级行业，就专户投资而言，我们不要面面俱到，投资与符合社会发展趋势需要和资本市场趋势需要的行业就已经足够了。
3、动态分析，研究本质，拥抱变化
很多人都经常提到这样一个问题，现在创业板整体估值100多倍，是不是严重的泡沫了，看海外市场才多少倍估值，投资创业板的都是没节操。
我一直觉得，用静态PE去做市场间的横向对比是一件比较调皮的事情。首先，市盈率高低有对错之分吗？为什么美国、香港市场的市盈率水平一定是对的？我一直觉得市盈率只是一个相对数值，跟投资有没有节操真心是两码事。一家公司的市盈率由两个方面决定：1、公司所处的资本市场性质；2、公司未来盈利水平。很多人看到了第二点却忽略了分析第一点。
就资本市场性质而言，美国香港市场自成立之初就是完全市场化的注册制，股票供给非常充分，可以说是股票供给大于资金需求的，香港市场一天的成交量只有700多亿。而国内市场是审批制的，股票供给则是不足的，但是中国股市一天的成交量是1万多亿！资金需求是十分巨大的。因此海外市场蓝筹股的流动性优势就值一定的估值溢价，在资金供给小于股票供给的市场中，投资人会更加关注企业当前的盈利能力。而反观国内，一直小盘股一天的成交量都能有5、6亿元，在股票供给小于资金供给的市场中，流动性已经变得不重要，投资人会更加关注企业未来的盈利能力。并且在这样的市场中，整体市盈率本就应该高于国外市场。举个很极端的例子，假设市场只有一只母鸡在出售，市场上有多个急需鸡蛋的买家，每人都有十元钱，那么这只鸡的估值就是十元钱。假设市场上有十只鸡，市场上只有一个急需买鸡的买家，他只有五块钱，那么每只鸡的估值可能还不足两元钱。所以，股票价格归根到底还是供求关系决定的。很多人用钱多人傻来形容中国的股票市场，人傻不傻我不敢妄下结论，但是钱多是显而易见的。
那么问题来了，为何在整体估值应该高于海外市场的中国A股，蓝筹股的市盈率水平却低于海外市场。这就涉及到第二点，对公司未来盈利水平的分析。我国的蓝筹股往往集中于银行、地产、基建等传统行业，且多为大型国有企业，这些企业所在行业往往严重过剩，或是依托牌照优势和垄断地位，在市场化改革的趋势中，这些行业的趋势性下降十分明显，同时转型能力也较差。而新兴产业通过并购转型，其盈利水平的增长已经不再是传统的线性增长模式了，而是有可能呈跳跃式或几何级数式的增长。在一个资金供给过量流动性优势全无的市场中，如果做一个简单的博弈分析，我想大多数人都会选择这些所谓的无节操转型股。这波行情中我也看好部分传统行业的企业，但是我认为传统行业的机会来自于国企改革，而非行业本身的趋势，因为国企改革大大改善了这些传统企业未来盈利的预期，在资金供给过量的市场中，具有边际改善预期的公司才会收到追捧，从这种角度上来说，这波行情蓝筹股的上行逻辑其实与小盘成长股无异。
存在不一定意味着合理，但长期存在或许就应该值得我们去认真分析了。
在股票投资中，我觉得没有一种方法论是完全正确的，我们要做的是动态分析，拥抱变化，而不是在变化出现时抵触排斥。
三、关于我们85后的一代人是我国成立以来经历社会变化最剧烈的一代人，之前看过一个小段子是这样说的：中国有一代人,读小学时,大学不要钱;读大学时,小学不要钱;还没工作时,工作是分配的;可以工作时,得自谋职业;没挣钱时,房子是分配的,能挣钱时,发现根本买不起房。这很好的表述了我们的成长环境，然而也正是这样的成长环境造就了我们很与众不同的一些特质。
周围很多做投资的小伙伴，有券商的研究员，基金的研究员，还有公募私募的基金经理，感觉大家最明显的特征是勤奋、有激情、有个性、能够以最快的速度适应并发现变化中的投资机会，同时也伴随着明显的焦躁、对现实状态的不满。
记得最近在进行基金营销的路演时，总是会听到这样的评价：年轻人，在现在做做互联网的投资倒还是可以的；运气真好，牛市开始时开始管理，有没有水平都能挣钱。我想，这也是很多年轻基金经理们面对的问题，不信任来自于对年龄的质疑的确是很无奈的。对于我们而言，在此时保持一个好的心态更加重要。任何新生事物的发展都需要一个逐渐接纳的过程，对投资人而言更是如此。资本市场永远不缺乏机会，缺乏的是能够沉下心来发现机会的人。我相信随着越来越多85后基金管理人的出现，我们的时代终将会到来。
引用狄更斯的一段话：这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。
近期的一些胡思乱想，与君共勉。
伯南克的自白：我眼中的泰勒法則和美聯儲利率
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本帖最後由 優格 於 2015-4-30 17:10 編輯
伯南克的自白：我眼中的泰勒法則和美聯儲利率 作者：程俊
前美聯儲主席伯南克近日在其金融博客上就泰勒法則和美聯儲利率決策之間的關系做了詳盡的分析。在文中，伯南克不僅利用改良版的泰勒法則反駁了市場針對美聯儲零利率政策的詬病，並且強調，在可以預見的未來，FOMC的存在無法被替代。
以下是伯南克博客全文：
斯坦福大學經濟學家約翰泰勒(John Taylor)對貨幣經濟學貢獻良多，其中最為著名的自然是泰勒法則。泰勒法則本質上是一個簡單的等式，可以比較準確地預測聯邦基金名義利率的變動趨勢。因此，這一法則不僅受到學術界和美聯儲的重視，也為廣大投資者所矚目。
泰勒本人認為該法則應該作為貨幣政策的基準，因此從這個角度出發，泰勒一直對美聯儲過去十多年的貨幣政策持質疑態度。在近期的IMF會議上，泰勒再次重複表示美聯儲未能嚴格遵照法則操作才導致了貨幣政策的無效。在本文中，我將解釋為什麽我不認同泰勒的說法。
何為泰勒法則？
首先來簡單了解一下泰勒法則。長久以來，FOMC就一直是聯邦基準利率、隔夜貸款利率的決策者，而泰勒法則在1993年才面世。泰勒法則描述了短期利率如何針對通脹率和產出變化調整的準則。
公式可以描述為：r = p + 0.5y + 0.5(p – 2) + 2 (the “Taylor rule”)
其中
r=聯邦利率
p=通脹率
y=實際GDP和目標GDP的絕對偏差
2=美聯儲目標通脹率
名義上，美聯儲的目標真實GDP是指在勞動力和資本完全使用的假設下，經濟體的總產出。在這一假設之下，變量y在泰勒法則中可以被視為產出缺口。
簡而言之，(原先的)泰勒法則認為美聯儲應該以0.5%作為基準來收緊貨幣政策(加息)。每加息1%相對應通脹率走高2%，亦或者實際GDP之於潛在GDP1%的增幅。
泰勒法則還認為，當產出缺口為零的情況下，美聯儲應該將利率維持在歷史平均水平2%。在1993的論文中，泰勒指出，此前6年(1993年之前)FOMC的決策和他的公式描述完全一致。
泰勒對美聯儲貨幣政策的詬病
看起來泰勒法則很好的展示了過去美聯儲貨幣政策的路徑，但是這對於未來美聯儲的決策有實際意義麽？
最初泰勒本人也不認為泰勒法則可以作為實際政策的指導。在他1993的論文中，泰勒承認，一個定式的規則無法將貨幣政策決策人所遇到的種種因素考慮在內。作為美聯儲主席，我相信泰勒最初的判斷是完全正確的。在我的決策中，我會參考很多公式和法則，包括各種泰勒法則的變化公式。但是我可以完全確定的說，在變化莫測的實際經濟面前，任何單一的法則都不可能解決所有難題。
但是隨著時間的變化，泰勒卻開始變得固執。他堅稱美聯儲任何時候都應該遵照泰勒法則來制定貨幣政策，任何細微的變化都會帶來巨大的錯誤。
泰勒認為，美聯儲在2003-2005年保持了過低的利率(和泰勒法則的理論利率相比)，由此引發了地產泡沫和金融危機的出現。此外，泰勒還指責美聯儲在金融危機之後未能及時加息，因此導致了美國複蘇乏力。
泰勒做出上述指責的理由可以如下圖1所示。我按照泰勒1993論文中的理論公式和GDP平減指數下的泰勒法則結果做出了圖1。在計算產出缺口上，2009年之前我使用的是FOMC官員當時的預估數據，2010年之後我使用的則是國會預算委員會的預估數據。這樣做的理由在於，在當時的情況下，實際數據要反複修正，因此第一時間並無法得確切的結果。對於貨幣政策決策者而言，預估和實際數據的意義顯然是完全不同的。
顯而易見， 2003-2005年和2011年之後，美聯儲實際利率的確“過於寬松”——低於泰勒法則的理論利率水平。
我曾在2010年就泰勒所認為的低利率引發地產泡沫做出回應。簡單來說，我認為2003-2005年的利率水平情況並無法和地產泡沫的規模和引發時間有明確的聯系。這里我不想就這段時間的利率做更多的展開，讓我們來重點看一下金融危機後時代的利率水平是否過低。
改良版的泰勒法則
為了檢驗泰勒法則的有效性，我對泰勒法則做出了一定的改良，並對其指導意義做了一些統計。
首先，我對泰勒法則中通脹率的計算方式做了調整。原公式中，泰勒將GDP平減指數作為通脹指標，但是在實際決策中，包括FOMC在內通常將消費者價格作為通脹參考。GDP平減指數不僅覆蓋了國內生活消費品和服務價格，而且還涉及了政府開支和資本商品的價格。此外，它還排除了進口物價這一因素。
實際操作中，FOMC一直更傾向於將消費者價格的變化作為通脹指標，其中PCE指標重要性最為明顯。美聯儲為PCE設立目標水平，並將核心PCE視為中期通脹趨勢的參考。簡而言之，我用PCE替代了傳統泰勒法則的通脹指標。
第二個變化則出現在通脹和產出缺口的對應上。在原版泰勒法則中，0.5%的利率調整直接對應1%的通脹和產出缺口。而在實際中，貨幣政策決策者更傾向於接受更大的通脹變量，以換取更為穩定的產出狀況。泰勒在其隨後的研究中也有類似的變化。從我的經驗來看，FOMC更樂於接受相對更高的利率/產出比。現任聯儲主席耶倫也暗示1.0%的利率調整對應1%的產出缺口可以更好的反映通脹和就業情況。
圖2所體現的結果就是修正版泰勒法則的表現。在修正法則下，綠色的理論利率和黑色的實際利率在過去20年都保持了十分高的契合度。在2003-2005年間也沒有出現所謂的利率過低情況。
而對於金融危機之後的利率表現，圖表也說明了一切。所謂的“標準利率”長期以來在實際利率下方，直到近期才“歸位”。顯而易見，泰勒法則所推薦的明顯負利率並不符合實際情況，因此FOMC維持利率水平在零附近並利用其他更多寬松措施的決策完全正確。
針對泰勒詬病的美國複蘇不夠強勁，我想說的是，2007-2009年的金融危機是大衰退時代以來最嚴峻的一次考驗。美國在複蘇中也面臨了其他不利因素，包括2010年的財政危機和隨後的歐洲債務危機。和其他發達國家相比，我必須說，美國的複蘇已然顯著。
言而總之，泰勒所認為的美聯儲問題缺乏根據。20世紀90年來以來，美聯儲的貨幣政策十分合理並且具有延續性。
當然，你可以說就是因為對泰勒法則變量做出了調整才得出了我的結論。不過在我看來，用核心PCE替代GDP平減指數完全合理，而調整後的利率/產出缺口比也可以更好的呈現FOMC的實際情況。
值得一提的是，在使用原公式利率/產出缺口比的情況下，無論使用何種通脹參考，泰勒公式都會將1990年代的貨幣政策定義為“過緊”；將2003-2005年的貨幣政策定義為“過松”。如果貨幣政策過松是造成泡沫的主因的話，那麽如何解釋90年代股市的大漲行情呢？
真實的貨幣政策：系統性，而非自動化
在上文中，我已經證明，90年代以來的美國國幣政策在改良版泰勒法則下十分合理。那是否意味著美聯儲就可以依照這一改良公式而去實際操作呢？FOMC能否僅憑借一個公式來做利率調整的決策？
答案顯然是否定的。貨幣政策需要的是系統性，而非自動化。簡單的泰勒法則並無法描繪出FOMC委員實際抉擇中的複雜性。舉幾個例子：
泰勒法則假定(認為)貨幣政策註定者了解產出缺口的規模。然而在實際情況中，很難計算產出缺口，因此FOMC委員們根本不可能就產出缺口達成一致。
泰勒法則還假定(認為)聯邦利率存在均衡性並且(通脹處於目標水平且產出缺口為零的情況下)是固定的2%。而上文已經指出，FOMC委員和市場均已經意識到實際均衡性要低於泰勒法則的設定。當然，FOMC也不可能就均衡性利率達成一致看法。
泰勒法則並未指出，在預測利率為負數的情況下，貨幣政策者應該如何操作。
泰勒法則未能給出通脹和產出缺口的重要性/偏好性。事實上，政策決策者的偏重點不同，經濟結果的不同以及貨幣政策效果傳遞的差異化也很難標準化。
最後，我想說的是，在可以預見的時間內，FOMC的存在無法被替代。當然，我也不希望見到機器人代替人類做決策的那一天到來。
（轉自華爾街見聞）
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一个女交易员的自白：如何提高胜算 黄祖斌
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这个话题太沉重，我不轻易想起，虽然知道过去的经历都是可转变成人生的财富的，但也不爱回忆，一方面觉得回忆是退出江湖时要做的事情，一方面也觉得自己没有能力去描述这厚厚的生活本身。
师父常说，要走火入魔，首先必给你点甜头。我的交易也是从诱惑开始的。那时刚开始工作，有了几万元的积蓄，有个朋友据说炒股很厉害，于是我开了个户，委托他帮我操作，那时是通过电话委托的，正好遇到99年的5.19行情，我记得买了两个票，反正是天天涨停，有一个涨了16个涨停板，那时我的工资也就3000元，基本上每天都能赚个月工资。真是太神奇了，那时的日子想起来就是阳光灿烂，正好是荔枝的季节，只有是涨停，我就在午休时候，买上一大堆荔枝请大家吃，反正最后上火了，荔枝吃的太多了。导致尽管荔枝鲜嫩多汁，但在以后的岁月里，我也只能吃几颗了。
当中，因为收益太好，父母看了我的账面，也拿出了他们的积蓄交给我做股票，我记得那天着急出差，我把钱直接交我朋友，让他帮我存一下，出于信任，也因为需要电话委托，查询不是很方便，我没有去对账。等到了2000年，父母要买房出金时，我通知朋友要取钱，我记得那时超过一定金额是要提前通知证券公司的。朋友在门口等我，交给了我几万元，说是怕我着急，先把我取出来了。当时我诧异，出于基本常识，我开始怀疑。所以在他离开后，我打印了所有的交割清单，发现他根本就没有把钱存到我的账户，当然他交给我的钱只是当初钱的50%，剩余的，我也没有再去追问，一方面是面薄，不想撕开脸面。一方面总体上，我还是赚了钱的，而且不少。我想相当于他提走了收益部分的分成。当然，由于他个人的人品问题，我把账户拿回来了，大家也就心照不宣地失去了联系。这也给刚从大学毕业的我，上了生动的一课。总以为段数越高，搏击越激烈，第一次感受到原来肉搏战才是血淋哒滴的，是人性中各种欲望直面的展现。我年轻时的梦想就是当个泼妇，认为能做个泼妇是具有大勇气的。我当时想，最好一辈子也不要继续肉搏战，我实在不法面对这直面的鲜血。但是要经历的，总是要经历的，或迟或早。但是越晚，对人生的危害就越大。当然我如果事先知道我以后的经历，我是绝不要当时的那点甜头的。
2000年我回到了上海，结束了长期出差的工作，工作的地点在外滩，正好与证券公司很近，一看资金金额，竟然能进大户室了（那个时候我已经有好几百万的存款了）。通过朋友介绍，认识了里面的电脑部经理，据说能看到坐庄的数据。于是，每周基本上有三天是跟那些大户的朋友到处吃饭，当然围绕的重心就是消息，那个时候也认识了很多形形色色的投资圈的朋友。当时电视台有个名嘴，基本上在一起天天吃饭，特别是行情好的时候，他喜欢喝酒，喝多了，就对网络经济大谈特谈，“网络改变了世界，现在不是用传统的眼光来评估经济，而是用眼球来评估的，看的人越多，想象力有多大，世界就有多大。”果然，网络热潮来了。我记得买了个东方明珠，从16涨到60，那些天的晚上，天天是歌舞升平。
当时营业部的人来问我，要不要融资，一年很低的利息10-12%，资金可1:1配比，营业部做担保，我拒绝了，主要还是觉得利息有点高，但周围有人做了。等跌倒50时，我去问名嘴，他说至少到100，于是我全部买入了。我记得价格微微上升后，就一路大跌，到了30多元，这时名嘴找到我，说让我在一个担保文件上签字，把我的账户跟他的账户捆绑，不让他的账户被清仓。他信心满满地对我说，肯定能起来，我签字没有任何法律上的风险。我当时脑袋就有点蒙了，想拒绝，但想想平时那么好的关系，买的票还是他跟我说的。如果拒绝，那以后的消息来源怎么办？于是我说考虑下，我还记得他当时的表情，挺受伤，也挺意外。我找到当时营业部的经理，问了说是否没有法律责任，他的回答是“是你天真还是我天真啊？他的账户配比了资金，已经到了清户的边界线，也就这几天的事情了，我建议你不要做。”
那时已经是2001年还是02年初，我不记得了，反正后来我再也没有在电视上看到他的出现。然后是周围的大户一个个消失，有一个给我打电话，说某某这几天会找我借钱，说他的口袋里可能已拿不出来1000元。果然，他来找我吃饭，我印象特别的深，在衡山路的一家火锅店里，他说了很多过去的经历，包括买国债的事情，赚了点钱，但做了几年的牢。至于借钱的事，他几次想开口，最后也没有说出来，最后的那顿饭，也是他抢着把钱付掉的。我至今也很佩服他的人品，在当时这么艰难的时刻，他保有了一个男人的尊严。他后来去了深圳，在一家上市公司当了个副总。这么多年过去了，我也从没有核实过他最后1000元的说法。现在说说我的结局，如果我当时进行配比资金了，结局就是倾家荡产。我印象最深的是当时我有10万多港币，买了一个几分钱的垃圾股，票触网了，涨到了几毛钱，涨了10倍多，当时没有走，等几年不到，长线投资，2004年或05年最后拿回来的时候，只有5万多。好在跑的快，没有多久，该公司缩股了，这时候，我才发现原来香港股市与中国股市有区别的，还有缩股这一说。利润当然是全部还回去了，本金也只剩下了三分之一。很多年与一个共同买了该票的朋友聊天，说当时脑袋是被*打过了，涨了10倍，怎么能够不走？？真是人在狂热的时候，人心有多大胆，地就有多大产。
我想起了裸泳说，这个太形象了。朋友有卖别墅来死挺的，600万元买进的别墅，为了保住股票，只卖了100多万。他的说法很可爱，“我就不走，实在不行，就留给儿子当遗产，这么好的票起来是迟早的事情。”有一天我问他，怎么样了？他的回答是“刚开始是割肉，后来是断臂，再后来是截腿，现在吗，只剩下一条大腿了。”很多年以后我遇到他，问他那个要当遗产的票呢？他用白痴的眼光看看我，说，早走了。但是当年大部分人（50年代或60年代的）都消失了，据说当年坐庄最牛的某某，也被人沉入了黄浦江。原来庄家也会死。
当然交易只是我年轻时代的点缀品，在年轻的时候，爱情和事业当然是我生活的重心。虽然亏损了，但对于我日常生活的影响并不是很大。但随后，我的男友离开了我，我开始变得有点疯狂和想不同。很多年后，我看到网络上那个疯狂的毛毛，我想，这就是当年的我啊，怎么就是想不通呢。但我很感激和感谢前男友，他一直很宽容地对待我的任何无理取闹，没有说过一句过激的话来骂我。这点我比毛毛幸运。当一个人不爱你了，最好的办法就是放手，放过了他的同时，其实是放过了自己。那个时候我的事业也开始走下坡路，我从一个大大的办公室里搬到了一个格子间里，当然让我最难受的是周围朋友的变化，我以为我帮了很多忙的朋友，他们一定会关心我的，却对我冷淡。就象浪淘沙一样，什么是真的，什么是假的，在那段岁月里开始变得清晰起来，不夸张的说，最后只剩下了1%。生活回到了最初大学刚毕业的原点，什么都没有了。我问前男友，你找的那个什么都不如我，你为什么要离开我？他说“是的，她什么都不如你，但我爱她。”这句话促使我出国读书。我想过一段平静的生活，而我曾经以为再也不回去读书的校园，给了我平静，反思和重新开始新生活的勇气。我以为这是我人生中的最低谷，我再也不会留那么多的眼泪了，但我错了，我才刚刚开始。很多年后，我爱的人对我说“跟这个人在一起是幸福，跟另一个人在一起，也是幸福，那是两种不一样的幸福，但同样是幸福。”我才真正放下了感情的创伤。
我将股市基本上都忘记了，读书回国工作，到了05年，结婚生子后，产假无聊，我才想起了当年的股票，也有了勇气来处理当年的股票，反正是将股票都卖掉了，这是很多人的特征，一看不行，就当鸵鸟，账户一关，就当做看不见，在投资上，这绝对是有大害的。拿回来的钱只有当初本金的几分之一了。我去销户拿钱时，当年的人都已不在了，都变成了一张张陌生的年轻人的脸。我重新在家附近开了个户，找了几个相关的朋友吃了几顿饭，很多人都在做其他事情了，专职做的已经很少了。股票怎么起来的，我忘了，反正那点可怜的钱又开始上升了，我05年底卖掉了一套房子，开始看基本面分析+听消息。有题材，有消息就买，反正能涨一点，当时的我也看了一些书，学的都是一些技术的皮毛，以为会几个指标就可以在这个市场生存了。到了07年，股票开始疯狂，于是我又卖掉了一套房子，当时就是想有钱就有利润，当然投入越大产出越大。当然账面资产天天涨，很夸张的是家里的阿姨也开始跟着抄股票了，这个钱真是太好赚了。别人劝她小心，她还得意地告诉家人，我不懂，但有人懂。那个时候热衷重仓抄底，我的名字也几次出现在十大流通股股东里，你可千万不要觉得我是有什么消息，我就是觉得这个票能涨，那就博一把。并且几十万上百万股进场时，对价格也是有一定的触动作用，就如蚂蚁，突然有了做大象的胆气和力量，回想起来挺可笑的，但在当时，我真的就是身在其中，无知者无畏啊。现在回想我小时候读的很多寓言故事，怎么觉得又这么可笑的事情和人，我是怎么也不会去做的。但在实际的生活中，我就是那个故事中的那个可笑角色。有机会，我挺想讲讲那些故事的，因为身边的人比比皆是。只是可能没有意识到而已。
到了08年，还将家里的钱都拿出来，在3000点去抄底了。还四处打电话给好朋友，说，这个点位没有问题，肯定能涨，结果是那个好朋友再也不联系我了。印象比较深的是我的一同学，受我影响，交给我8万元，等她拿回自己的账号时，只剩下2万元了。我的股票已经不动了，账号也不打开了，实在看不了里面的数字，实在是触目惊心。家里的两个阿姨也都走了，活要自己开始做了。于是我成了时不时忧伤，又带点渺茫希望的祥林嫂。我很茫然，不知道未来该怎么走？抱着希望，能涨，但到了08年底，我其实已经很绝望了。账面浮亏达到了上千万。这时上海的房子开始飞涨，价格已经翻倍，我卖掉的两套市中心的房子成了最大的笑话，如果。。。，可是世界上没有后悔药。最难受的是过年，要见亲戚要见朋友，我都不知道该对别人说什么。我接近破产的边缘。
这时，我以前的一个朋友来到了我的身边，给我带来了一本书,范撒普的《通向财务自由之路》，他说你有多少年没有好好读过一本书了，你凭什么认为自己不努力就能在另一个行业里成功呢？这个对我的触动特别大，我开始看书。一点也不夸张,我看了三个多月，只看了70页，还不知道此书到底在说什么。他还跟我推荐了一个朋友，名字叫“眼神”，他据说花了几年的时间，通读了中外的将近千本书，得了部分真经。于是通过网络，我们联系上了，在他的推荐下，我读了近百本的书籍，都是关于趋势交易的，他是崇尚道氏交易和形态学，于是开始划线，我老是划不好，那时我认为自己是美学不够。我沉浸在理论的大海洋里，开始仔细研读均线和K线，形态学，量能等。再回看自己过去的经历，发现自己失败是个必然结果。我那时想，如果我当时只知道破趋势线离场，也能逃掉08年的下跌。读了这么多的经典，再谈谈自己交易业绩。我大概读了近两年，期间不可谓不努力，有很多经典的话语都能背了，有的书籍看了几十遍，有的还去看原版，笔记是厚厚的几十大本。我自感自己在学习方面的能力和领悟力是极强的，从小就是个学霸，但结局是十分可笑的。09年开始反弹，我的那些不敢看的股票，在微微涨了点的情况下，开始打开账户开始交易。于是只有破趋势线，我坚决离场了。可惜是个中继，等再涨起来，我的心理开始不舒服了，假设一个10元走掉的票，让你12元再买回来，我接受不了。于是在09年底我盘点的时候，发现了一个可笑的现象，如果按照我以前的没学技术时候的操作思路，我的资金基本上都回来了，但在我学习了新知识后，盈利只到达了之前的三分之一。但是，我沉浸在走在正确道路上的喜悦中，觉得稳定盈利是迟早的事情。
在我着急回本的心态中，我跟着“眼神”开始做强势股，但是他进的快，跑的也快，同样的票，他能赚钱，而我有时亏大钱，原因很简单，他觉得不对劲，就离场。我觉得还没有到我认错的位置呢，我挺一会儿，就这个挺字，让重仓位的我损失惨重。我只看到了表，不能看到他里面的道理，依葫芦画瓢，当然不像。于是我的结论是我的个性不适合此类操作。
我开始看到图中的经典例子，如形态突破，于是又是重仓位买进，但书中只告诉你买入，没有告诉你买入后怎么办，也没有告诉你如何识别图形的真假，还有如果错了，该如何处理。于是有时候能赚，但大部分又是套牢。我开始思考为什么书上的都是成功例子，而实际交易结果却是另外一回事。这时，“眼神”又找到了新的方法，就是系统化交易，我又开始读书，研究机械化交易模型，企图用模型来代替自己能力的不足。眼神和我的那个朋友搞了个办公室，我有时也会过去，讨论各种可行性。具体时间已经记不清楚了，我们几个人财务状况与我们的热情成了反比。为了维持生计，他们搞了个国外的平台做外盘交易，我开始做起了以前根本看不上眼的无风险低收益投资，认购新股+国债回购+企业债认购。为了支持他们的事业，我也开了外盘账户，开始了晚上的期货和外汇操作，这时才发现了市场原来是互动的，于是，我在国内开始开通了期货账号。可是我自己操作的外汇也没有让我赚钱，我的美元消失的很快，于是“眼神”开始代理我的账户，结果我神奇地发现，他亏的比我还快！朋友跟我的解释是他的婚姻出现了状况，他已无法在进行这一行了。我记得到2010年中旬，随着他们平台被封掉后，那个朋友也离开了这个市场。我现在还清清楚楚地记得我们最后一次聊天的内容和地点，在一个喝茶楼里，隔壁能传来一阵阵兴高采烈打麻将的声音，我们之间安静极了。他说，就如悟道，道理都明白，真理就在面前，它离我们是如此如此之近，似乎一伸手就能碰到了，但就是跨不过去。我劝他别走，至少再干个一年看看。他说，就如和尚悟道，可能是瞬间的事情，可能是十年，也可能是一辈子。我能明白他所承受的压力，上有老小有小，日常的开销不小，都指望着他。（在我的交易岁月里，我遇到过很多优秀的男士，年龄段的关系，面临生活的压力离开了这个市场，你的家人，不会给你十年磨一剑的时间）。他之前的事业挺成功的，所以妻子因为信任，给了他将近5年多的时间，但是她实在无法明白这么努力的付出，不但没有收获，还是个负数。他卖掉了名下所有的房产，是必须马上要见到钱，才能生活下去了。他说，他还会继续关注这个市场，他还会再回来。但这么多年过去了，他始终没有回来。
我感到了茫然，我曾经的领路人，同行者走了，我不知道我该怎么办？很快，“眼神”也出了问题，在我们这个年龄段，到了2010年还不结婚的已经很少了。“眼神”在这个行业里比我们都久，在他交易的早期，如痴如醉读那1000本书时，他的初恋女友在坚守了5年无望的生活后，离开了。“眼神”说，当时他并不觉得，等过了很多年，他明白他的女友能坚持那5年是多么不容易时已后悔晚矣。他结婚没有多久，妻子很现实，我不管你在外面做什么，但必须每月上交1万元的生活费。很快，眼神也离开了这个市场消失了，我们是在一个路边匆匆道别的，他说必须先安抚家人。在他们离开后的日子里，我问自己怎么办，我花了几个月的时间将之前的书又看了一次，根据理论，不赚钱没有道理啊，我选择了坚持。当时我真的相信很快了，稳定获利就在眼前，只有一层纸没有捅破而已。等我真的走过这段路程时，才发现当年的我只是才刚刚起步，离赚钱还差了太多太多。从这点上说，他们的离开是正确的，如果是迟早的事情，那是越早越好。拖的时间越长，危害越大。
2010年前后，我重仓投的几只暂停上市的股票都陆陆续续恢复上市了，我的财务状况开始变得好转，这成了我后来重新翻身的重要资金来源。但是，奇怪的就是每次在学习一种新技术以后新理论以后，兴奋地尝试，总是大亏损后，我也开始变得谨慎起来。前面的低收益，让我的收益和支出基本打平。不夸张的说，只要是你能想到的理论，我都研究过，2009年在他们离开后，我开始学习混沌，那三本书来回看，包括视频和国外的论坛，我开始明白我不是针对市场交易的，是交易的是针对市场的看法。如果不改变看法，那就无法改变自己的结果。也养成了一个好的习惯，开始每天写日记。在仔细学习混沌一年后，我依然无法从市场中赚到稳定的钱，但是账户基本上能够不亏小赚的情况了，我的交易情况开始好转，我开始相信70%是个人心理问题，要学会如何认识和看清自己。于是我跑一个山谷里去开始近一年的灵修和学习心灵交易。在那个山谷不远的那个城市里，我遇到了真正从市场上赚到钱的人，我叫他“影”。跟他的聊天，我才发现个性可能与你的交易风格有关系，但跟你的赚钱没有关系，赚不到钱，纯粹是你的技术不行，就如跳舞，到最后跳得好坏，跟你的天赋个性有关，但会不会跳舞，是能力问题，人人都会跳。人天生将简单的事情复杂化。这让我想起了那个故事，有人晚上在草地上掉了钥匙，却在灯亮的家里狂找，只因为那里比较明亮。我开始回到了市场本身，那些理论只是用来解释市场的。我开始学会如何寻找美女，何为大机会，何为高胜算。影告诉了我他赚钱的两大模型，真的很简单。刚开始学习的时候，看到好的模型以为都是机会，慢慢才学会了放弃，果然成功率开始提高，从那段时间开始，我开始稳定赚钱。影让我复盘最牛的走势，他说如果你天天看美女，你就知道美女长什么样，也有能力区别美女和猪。如果你天天看猪，那只能自己也变成了猪。他让我放弃了指标，只看量和K线，就如春夏秋冬，一个完整的上涨波段就是建，拉，洗，离，要注意各种阶段的形态和量，K线的组合和变化。经历了那段稳定期后，因为太简单了，我开始寻找能完美化解决市场的工具。突然之间，以前所学的技术开始融会贯通，市场走势神奇的在你面前变得清晰可辩，如何出手如何离场如何等待都变得不是问题了，身心进入无以伦比的轻松和自在，我知道交易的最后一层纸在历经无数磨难和努力心酸的泪水之后，在不经意间，被捅破了。
如果就现在，我的能力，要做个交易总结，（但我相信自己在这条路上还要走很长的路，也许走过了摊过了，留下的也是那么几句话。）
交易是个门槛低，但综合要求特别高的行业，而且是个不平均的世界，赢家通吃。所以没有好的领路人，不要轻易进入这个市场。要知山上路，需问过来人。并且这个过来人必须是你充分信任的。我曾经参加过一个期货交易者的聚会，听了80多个人的感想和体会，我神奇地发现，我能很轻松地发现他们的问题在哪里。大道至简，是的，写在经典书上的大道理都是对的，我曾经能背诵的名言，我现在才明白它的真正含义。但是简单的背后却隐藏了很多细节，而操作却依赖于各种细节。极复杂后至极简单，就如极柔软至极金刚，如果不经历过复杂，又如何处理这些简单呢？
交易玫瑰写于2014年8月19日
一個互聯網金融創業者的自白
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1011/152307.shtml
2011年，我誤打誤撞進入了互聯網金融行業，先後做過網貸、股權眾籌、網貸服務平臺，親自見證了這個行業的飛速發展。2014年出來和幾個朋友一起創業，截止到今天，剛好1年。創業以來最大的感受，一個字：哭，兩個字：苦逼，三個字：苦哈哈。創業者在人前有多風光，在背後就有多心酸。我曾在朋友圈里發過一段話：創業者是最苦的職業，創業是風險最高的行為。外界只看到創業的酷，創業者體會的卻是苦。創業者要麽是無知者無畏，要麽是明知山有虎偏向虎山行。所以，對於還沒創業但準備創業的朋友，我建議好好考慮要不要創業，再三思一下，創業絕不是你想象的那樣。下面是本人創業一年多來的一些感受和思考。
第一，沒有積累就去創業要不得。創業需要一定的資源積累：人脈、金錢、行業經驗、一定的知名度和影響力、對商業運作的理解等。對於創始人來說，需要是多面手：營銷、管理、技術、產品、財務、行政、人事都要懂一些，尤其是剛開始起步的時候，基本都要親力親為。所以這是很多大學生創業失敗的原因之一：積累太少。我是去年10月在互聯網金融這個行業創業的，此前在這個行業做了3年多，除了技術崗位，其他崗位基本都做過了一遍。在我剛開始創業時，就4個人，啥都做，但因為之前有各崗位做過的經驗，算是比較輕車熟路，能夠很快做出一些成績。
第二，創業VS家庭。創業對我們來說很重要，家庭對我們也很重要。但是兩者並不是那麽和諧，絕對會有沖突。如果今天女朋友大姨媽來了，需要你照顧；剛好一個很有意向的VC也過來談合作，你是選擇陪女票還是和VC談投資呢？從兩個選擇中選擇任何一個，都意味著對另一個的放棄，而對創業者來說兩者都是不可放棄的。很痛苦，怎麽辦？
前幾天一篇文章非常火爆：《中國創業者“性生活”真實寫照》，文中提到： 創業者太忙，性生活的時間都沒了，創業者太累，性能力下降了；創業者和愛人做完愛之後，又立刻回到電腦旁寫郵件。 自從創業以來，我每天都忙得像陀螺一樣，各方面問題都要考慮，每天都有調整和困難。老婆經常抱怨我：你每天回家就盯著手機看，也不和我聊天，不搭理我，對我一點不關心，我休息時也不陪我去玩，我結婚和不結婚有什麽兩樣？ 我無言以對，創業不是打工，必須全身心的投入，每天戰戰兢兢不敢稍有松懈，但老婆怎麽辦？總不能守活寡吧？不瞞大家，創業後因為忙於工作忽視家庭和老婆吵過很多次，差點鬧離婚。我覺得，對我來說，創業最難的不是業務增長，不是拿到融資這些，而是平衡好工作與家庭。創業者必須在創業和家庭之間做好平衡，就像雜技演員玩拋球一樣，要保持兩手能不斷拋出接住3個球甚至4個球。我的一些建議：充分認識到家庭的重要性，每天抽出固定時間來和戀人、家人溝通。另外，也可以邀請家人到工作場所，讓他們看到你工作的繁忙，更好的理解你支持你。
第三：業務失焦。對於創業企業來說，一方面要不斷嘗試探索各種新業務，驗證可行性；另一方面，必須保持專註，保持聚焦。以我們自己來說，我們剛開始定位是為網貸平臺提供營銷咨詢業務，但做的過程中開始接觸了一些非網貸企業，也有營銷咨詢的需求，我們也去談合作，最後發現沒有任何優勢，浪費了不少時間。後來我們做網貸培訓，一度合夥人提出應該擴大範圍面向非網貸行業，我堅決反對，我們的定位就是為網貸平臺服務，一定得聚焦，決不能偏離這個方向和範圍。創業企業的時間、資金、人員等資源都非常寶貴，必須得聚在一點，做深做透，拒絕很多看似機會的陷阱。
第四：免費與補貼。很多創業者簡單的把通過免費與補貼快速獲取大規模用戶當做互聯網思維，個人認為這里面是有很多問題的。免費，很多時候會把非目標客戶拉進來：無購買意向的，有購買意向但無購買能力的。免費的時候，你看到很多需求；但當你收費的時候，發現這些需求都沒有了。前期的各種投入也就打水漂了。所以，先收費後免費。收費，才能真正的測試出真正的市場需求，才能發現真正的用戶。當通過收費確定了市場需求之後，再通過免費的手段獲取大量精準用戶。我們創業初期，做了一場收費的培訓，一個學員收5000，最終報名的還不少；這說明市場有一定的培訓需求，於是我們接下來針對性的做了很多免費沙龍，吸引了潛在培訓客戶。
第五：關於管理。我們辦公室貼著一個標語：keep going, fucking anything else. 就是說：對於創業來說，只有增長是最重要的，其他一切都不重要。所以我們一直保持行政人事財務這些後勤支持部門的最簡化，很長時間都沒有什麽規章制度，甚至考核、出勤制度都沒有，如果有也是非常簡單。業務增長是創造利潤，管理則是分配利潤。所以，創業階段，尤其是初期，一定是把全副精力放到做大蛋糕上，而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。
第五：關於情懷。最近情懷很流行，很多企業也做情懷營銷。因為在創業的同時，也做一些天使投資，看過一些創業者的商業計劃書，還真有不少創業者在計劃書里大談特談情懷。情懷是講給你的消費者你的用戶聽的，不是講給投資機構的。在商業的世界里，是要看財務、收支、利潤、增長的。
第六：快速擴張。每個創業者都夢想著公司快速做大，這是一個極大的誘惑，但是創業公司最容易死在這個時候。在商業模式沒有被驗證前，快速擴張基本意味著快速死亡，尤其是沒有收入的情況下，擴張的越快越大，死的越快。在商業模式被驗證後，是否要快速擴張也是要謹慎考慮的。尤其是拿到融資後，可能會感覺很好：投資人認可，員工士氣高漲，發展很快，手里還有大把不用還利息的投資款，一切看起來都很美妙。於是頭腦發熱，大肆招人，人多了要換辦公室，還要裝修，要各種管理，結果成本像火箭般攀升，業績卻像蝸牛般爬行，公司失控，虧損不斷擴大，如果不能及時果斷調整，可能就掛了。牢記：肥皂泡越大，飛的越高，破滅的越快!
第七：用戶需求。各種創業聖經上都告訴我們，要從用戶需求出發，滿足用戶需求。然而用戶需求是繁多的，又是不斷變動的，哪些才是我們應該去滿足的？我們應該對什麽需求做出反應？我們有一個網貸從業者的社群，每天大家都在群里提出各種需求：招聘、融資、找商務合作、各種運營問題。。。我們一開始覺得既然這是用戶需求，我們就應該想辦法去滿足。結果疲於奔命，很累，既沒有對用戶需求響應的很好，也沒賺到錢。反思後，我覺得一定得對用戶需求進行分析判斷。四個方面：首先，是不是普遍的需求，如果只是個別人的需求就僅以朋友的身邊幫幫忙，絕對不能上升到公司業務層面；第二，能否收費盈利，畢竟開公司不是做公益，如果付出時間勞動滿足了客戶某種需求但根本不可能收費，那這種需求可以直接拒絕。還有一種就是可以盈利，但是周期長、盈利少、不穩定，這種會做出雞肋業務，應該果斷舍棄，或者順帶做做，絕不可以花費很多時間精力。第三，難以采用標準化方式去滿足的需求。比如咨詢、顧問、招人這類需求，這種有價值可以盈利但難以快速做大規模。第四，高頻與低頻需求。滿足了高頻需求，好處是會帶來很多客戶，很熱鬧，但未必能盈利，和客戶接觸的多，但沒法深入。低頻需求很多是深度服務，依賴度更高，更容易盈利。面對用戶的眾多需求，要全盤考慮，建議以高頻需求切入，持續去做，然後滿足低頻、可盈利的需求，建立起高頻+低頻、標準化+非標準化、盈利+非盈利這樣的業務組合，最好的情況是能在在這個過程中確定爆發點：標準化的、盈利的、高頻的需求，然後全力去做。
以上就在一個在路上的互聯網金融創業者的自白，與諸君共勉。
版權聲明：本文作者安福雙，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
一個94後創業者的自白：來北京創業三個月，我差點餓死
來源: http://www.iheima.com/analysis/2015/1129/153000.shtml
導讀 : 在這個浮躁年代，年輕是資本但不代表全部。“聽風就是雨”、指著噱頭創業並非正途，到頭來只是一場虛幻。
i黑馬 麻策 11月29日報道
本文主角陳揚斐在創業的路途上遭遇2次挫敗，第二次的夢想破滅讓這個1994年出生的大男孩窮困潦倒。“我就是一匹野馬，沒有人能抓的住。”如他所說，大多數90後都天不怕地不怕，但這也正是90後的弱點，太過自信。
陳揚斐並沒有光鮮亮麗的學歷，讀完了初中，他懷著對互聯網的興趣又去學了兩年計算機。然後，只身從江西老家來到上海闖蕩，打過零工、混過工地。兩年後，他回到江西跟一個朋友一起做了一個二手房中介，賺到了人生第一桶金。
“上海+互聯網”是他的夢想。於是，他再次開始了魔都闖蕩。這次是做了一個水果O2O項目。模式很簡單。通過整合線下水果店鋪聚合用戶，提供免費的水果配送平臺。“3個月組建了一支40人的地推團隊”。但因為運營方面不成熟，加上一些私人原因，這個項目最終只堅持了6個月。
他後來如此描述，“找了兩個合夥人，無限暢想，互相稱對方CEO、董事長、總經理，各種吹牛逼，喝得爛醉如泥”。
“有人說，你這個項目之所以失敗，就是因為上海創業氣氛不濃，市場不太行。”聽了一番雞湯，陳揚斐產生了去北京創業的念頭。也湊巧，他此時遇到了後來的合夥人（陳揚斐稱其為師傅）。陳揚斐便帶著所有的積蓄和4張額度近50萬的信用卡，隨師傅進京。
這一次是做一個影視相關項目，采用“影視+團購”的形式。“我師傅有北影資源，項目模式就是在電影上映前，把劇本放出來讓用戶參與劇本創作，然後在電影推出之後，靠賣門票和電影道具（周邊）實現盈利。”陳揚斐向i黑馬介紹。
萬萬沒想到，這也是他“噩夢”的開始。“在北京3個月，所有的開支都是我出的，賠了將近30萬進去。賬號還有20多萬的債務。”一張看不見摸不著的餅，讓陳揚斐傾註了全部的精力和財力，“差點餓死在北京”。後來，因為和投資方在占股比例和防稀釋條款方面存在爭議，即將到手的200萬融資也化為泡影。最終陳揚斐選擇退出。
“一個是累了，一個是和他（指上文提到的“師傅”）有些地方很難相處。”陳揚斐又一次回到了上海，在北京的3個月經歷，不堪回首。
“還是上海這邊好，起碼現實。”陳揚斐覺得，在上海星巴克也不會有超過3個人討論移動互聯網創業，而在北京一家沙縣小吃店里就有好幾個人聊著市場、融資和投資人。
“年輕確實是資本，但不能這麽浪費。”現在的陳揚斐只想冷靜冷靜，好好沈澱一下。
以下為陳揚斐（個人微信號：961932920）的反思：
不要把90後這個標簽當成創業的資本，不要把所有希望放在融資上，那些來自XXX公司的高管並不能幫助你什麽，還有就是要找個認可你的投資人。
90後最大的弱點
其實大多數90後都是天不怕地不怕，但這也是我們90後的弱點，太過於自信。其實自信在創業中是非常好的雞湯，但是一旦碰到某些在市場上摸滾打爬多年的80後老油條，我們只要默默敬仰的份。我就是和一個認識不到一星期80後合夥人，聽他說了幾天的雞湯，看他畫的大餅，以及那全球最創新的idea，帶著我所有的積蓄，以及4張額度將近50萬的信用卡來到北京，可三個月後讓我意想不到的是我差點餓死在北京。
創業時千萬不要認為自己是90後
對於90後這個標簽，在互聯網這個圈內已經無人不知，無人不曉。各種吊炸天的90後拿到XXX融資。所以起初，當時為了能炒作，我師傅就就推薦我為CEO，而他作為幕後推手，只為把我推向風口浪尖。可以說是為了名氣，不如說是為了炒作。
曾經為了那個夢想的藍圖，全程由我那個合夥人來出方案，共招了5名90後，加起來共7個人，全都是持股免薪，每個人都身兼數職，缺一不可。我們拿著一個90後創業團隊的戰旗，走向了創業的戰場。可最後才發現，90後這個標簽就和馬戲團的小醜一樣，關註你，只是因為你好玩。
融資不是希望
融資並不是萬能的，不融資也是萬萬不能的。但是不要把所有希望都寄托在融資上。不要認為融資了，就能招更優秀的人，因為在下一秒，那個優秀人就會離你而去，選擇另一家公司。不要認為融資了，就能扭轉戰局，因為在下一秒，你的競爭對手就會超過你。不要認為融資是希望，假設在你預計內沒有完成融資怎麽辦？假設沒錢挖那些大牛怎麽辦？假設沒錢去和競爭對手競爭怎辦？困難只要一個，而方法卻有無數個，並不是把所有困難都放在融資後。
真正專註的並不是融資，也不要在快沒錢的時候去融資，因為那些你以為可以融資的資本會在你急需融資的情況下一分不值。你必須要有足夠的資金能夠存活，能長久活下去才是成功。
不要認為大公司的高管都很牛叉
不要認為來自拿到X輪融資的公司，已經上市的XXX公司的高管認為很牛叉。因為他的那些能力在一個創業公司不一定行得通，雖然可以和人家介紹，你公司的C什麽O來自XXX公司，但這些都“然並卵”，不是所有高管在創業型公司都能有強勁的執行力來從0到1的。每個人都有它的價值，但不是所有人都能在創業公司發揮。反而那些不三不四的人，在創業公司喝幾碗雞湯，一口氣跑完42公里馬拉松都不是事！
一定要找認可你的投資人
當時在我們產品快出來的時候，我們遇到了一個投資人，當時我們還並沒有估值，當時溝通後願意投我們200萬，而且只要我們百分之20的股權。幾經討論後，我們接受了這筆投資，當時在我們這個階段能拿到融資的可謂少之又少。然而，就這麽一個融資讓我一無所有。
我依稀的還記得，當時我們都做好下一步打算，預算雖然緊張，但足夠我們存活個大半年，在這段期間只要能轉型，實現盈利就可以。沒錯，當我們這群90後和一個80後還在享受這種融資後喜悅的時候，投資人撤資了。在投資人電話都不接我的情況下，算了下財務，公司賬戶已經負債20萬。
其實我是想寫那個帶我去北京創業的師傅，不過現在我想已經沒有必要了，我非常感謝我的那個80後合夥人，他讓我知道了90後能做什麽，90後這個標簽能帶來多大的影響。所以，既然我將來再創業，我也不會把90後作為一個標簽。
妻子的自白：我嫁的那個人，叫做創業者
來源: http://www.iheima.com/news/2015/1231/153567.shtml
導讀 : 創業的小夥伴們，今天有沒按時下班？今晚的【回眸2015】系列第二篇，不講江湖事，讓我們來聽聽創業者的妻子們，回顧自己和老公創業的故事。
i黑馬 王亞奇 麻策 常皓靖 12月31日報道
老婆對創業者有多重要？
“對創業者來說，娶對一個正確的老婆是至關重要的，這很可能決定了你最後做出來的是一個十億美元的公司，還是一個一千億美元的公司。”——by 羅永浩
“凡是結了婚的我們要訪談老婆，離婚的我們要訪談前妻，沒結婚的我們要訪談爸媽。”——by 今日資本 徐新
對，家庭，尤其是妻子，對創業者來說，就是這麽必要。八點檔連續劇里充斥著霸道總裁和傻白甜的愛情故事，還有非誠勿擾的親密牽手，而現實的商業世界中，和這些愛情童話卻差著十萬八千里。創業者光鮮的外表下，面對的是來自團隊、流量、技術、運營、投資人、競爭對手等不同集群的集體壓力，創業者背後的女人們，也在承受著太多。
所以，在新舊一年交界之時，我們來看看創業者的後院。在這里，日事清、棒棒豬、純脆（原OK迷你倉）、松鼠互聯等7位創業者的妻子對i黑馬做了一次自白。每個創始人在白手起家時，她們面臨了什麽樣的付出和犧牲，又是怎麽給予丈夫支撐創業的動力。
每位創業者，在忙活自己的事業時，請不要忘記回頭看看自己的大後方。夫妻關系，是你人生做出的最重要的一筆投資。妻子們殷切的目光，也牽系著你創業的成敗。
1.一起創業，就是一次脫胎換骨的重新成長
“共同創業，在公司、回家路上、到家、躺在床上都是工作的事，剛開始抱怨很大，天天吵架，覺得自己的人生都被創業這個事榨幹了。”
夫妻
主人公：楊四維（純脆運營）
老公：王傳凱（純脆CEO、黑馬會會員）
我的老公現在應該還是男朋友。我們的婚期定在明年6月，從2010年認識開始他就一直在創業，之前我們經濟能力比較差，沒有錢操辦婚禮，稍微有錢了，卻忙成狗了。但明年我就滿29歲了，兩邊的家人實在沒辦法接受我們再拖下去了。
我認識他的時候，他在開美妝淘寶店，我在美麗說工作，後來我就辭職幫他一起做淘寶店，2013年的時候他覺得淘寶的大環境不是特別穩定，流量也不是特別好，我也覺得淘寶沒辦法做一輩子。偶然的機會，他發現了一個新興的行業，叫迷你倉，有點類似於小型倉庫，可以在里面放一些閑置家具或者貴重物品。它在香港、日本、歐美做得很好，在內地並沒有見過。但是迷你倉是一個重資本行業，我們之前核算過建一個店的成本差不多是100萬，他身上加上淘寶店賺的錢估計也就100多萬現金，風險還是挺大的。他當時很鄭重地問我要不要做，那會我頭腦也比較簡單，就覺得做淘寶是賣化妝品，做這個應該就是賣倉庫，就和他去做了。
創業跟上班不太一樣，上班是不太可能發生一件事情讓你突然覺得五雷轟頂的，創業不一樣，創業可能是有一天你興高采烈地剛到公司，迎頭就有人給你一個噩耗。最糟糕的時候，我們倆在家、在辦公室的狀態都很差。那個時候晚上到家就跟他吵架，大半夜嗷嗷地哭，覺得這個世界上怎麽倒黴的事都攤到我頭上。累、精神壓力也大，從帳上出去的所有支出都是我們倆在上個項目辛辛苦苦掙得錢，房東打電話過來，只要看到手機來電顯示，全家人大氣都不敢出，房東訓人訓得跟孫子似的。那段時間我們倆沒錢、沒希望、也沒時間。
去年年底是我們最窮的時候，當時他說要給一個員工發獎金，2000塊錢，其實不多，但是我們經濟已經差到下個月給員工發工資都要出去借錢，我就不贊成發這個獎金，我們在車上吵架吵的特別兇，我在車上痛罵他，罵得極其尖酸刻薄，說他沒錢又要裝闊老板。我還記得那是大年二十九，他下車在路邊嚎啕大哭，哭了半個多小時，後來沒有跟我吵架，沒有抱怨我，也沒有再提這個事情。不過獎金最後還是發了。
最後這個項目我們把股份賣給了合夥人，現在著手做我們的第三次創業。每天依然很忙，不過經歷過上次創業跟磨合，我覺得現在一切都挺好的。
跟他在一起這麽久，受益最多的是得到很多成長，他可以扮演你生活中的很多角色。不過前提是你要接受創業這個事本身帶來的很多不好的影響。
我是那種在巨大的壓力面前會被壓癟的人，但他跟我完全相反。以前每次去見投資人，每次都拿不到錢，被打得體無完膚的回來，我就會比較容易灰心，說一些喪氣的話，他就會覺得投資人不投我們，可能真的是有什麽問題，投資人沒有給我們錢，但是提了一些想法也算沒有白見。
我覺得女孩子身邊需要一個這種心態好的人，也可能因為我們的哪次創業都不算是徹底的失敗，慢慢地我現在的心態也變得勇敢了一點，也比以前相信他，覺得事情只要努力可能不會那麽糟糕。
要是一年前讓我再選一次，我一定不會跟他創業。但是現在如果讓我再選一次的話，我認為現在心甘情願地接受成長的方式還是很好的，至少沒有虛度光陰。
“除了公司基本都待在家里，不出門也不逛街，除了公司運營跟孩子的奶粉錢，其他的生活開支都得考慮要不要花。”
夫妻
主人公：陳曉君（原棒棒豬聯合創始人，現家庭主婦）
老公：謝益長（棒棒豬創始人、黑馬營學員）
2008年我們的第一個寶寶出生，當時我在家里一直沒什麽事做，就開始一邊帶寶寶，一邊在淘寶上賣些母嬰產品。做了之後才發現做淘寶其實並不簡單，當時女兒還小，有時候我要忙到晚上兩三點，他看著我特別累，就自然的過來幫忙。
當時，他的工資很低，每個月只有2000塊錢，雖然湛江的物資不貴，我們生活開銷也不是很大，但手頭一直不寬裕。2010年，我們迎來了第二個小生命，他的工資已經完全不夠花了，我們想，必須找一條出路，也是這種窘迫的生活讓創業的想法開始在我們倆的腦海里萌芽長大。
偶然的機會，他發現國內母嬰安全類產品並不是很成熟，只有一些小的店鋪在賣，未來可能存在很大的機會，我們倆一商量，2010年就義無反顧的砍掉了所有代理品牌，關掉了天貓上的店鋪，舉家搬到廣州，開始做自己的品牌。
創業的啟動資金是我們以前打工積攢的所有積蓄，又向親戚借了一點錢，那段生活是過得最艱難的時候，除了公司基本都待在家里，不出門也不逛街，除了公司運營跟孩子的奶粉錢，其他的生活開支都得考慮要不要花。
一直到現在我也沒有要求買房子，既然選擇了創業，也沒想過能輕松的享福。我們本來是一起創業的，但是公司運作了一兩年之後我就跟老公商量退出了項目，一方面孩子需要照顧，另一方面，公司發展到一定成績了，還是更適合男的去打拼。
全職帶寶寶的這幾年，我對公司的事了解的不多，他在外面學習的機會卻越來越多了，有時候也擔心時間長了會不會沒辦法有更多的語言。現在我們倆溝通的時間也確實比較少，他經常回來的很晚，有的時候會忙到晚上兩三點。小朋友上學了他還在睡覺，我們睡覺了他還沒有回來。偶爾回來的比較早，他也是在拿著手機忙工作。我們最多的溝通時間就是他早上睡醒之後能聊上幾句，不過他一起床也差不多要去上班了。
我知道他創業是很辛苦的，從他的頭發就能反應出來，以前他的頭發很茂盛，現在熬夜熬的頭發掉了很多。其實，如果條件允許的話，我希望他還是做個普通的公司職員，能有更多的時間陪陪家里，作為父親的角色，有時候小朋友也需要他的陪伴。但是這樣的想法確實很自私，畢竟現在創業不是他一個人的事，不過不管他以後做什麽決定，我都會支持他。
2.老公“錢途”未蔔的日子也得過，誰讓他的夢想大呢
“現在公司還在賠錢，但我已經不過問。如果做不好，現在我們還有能力和精力，重新開始也不是特別晚，大不了回去上班。”
夫妻
主人公：宋夏冰 （英語在線培訓機構老師）
老公：劉磊（日事清CEO、黑馬雲孵化學員）
關於創業這事，其實我們剛認識的時候他就在做了。但我對他的項目一直不是特別了解。我們認識了三年，今年11月剛剛辦完婚禮，但是跟他在一起的這幾年是我壓力最大的時候。
我一開始還挺支持他創業的，那個時候我剛工作一兩年，還比較稚嫩，但後來覺得事情的發展方向根本不是這樣子的，技術外包這個事特別不穩定，也沒有看到很多收入。
後來，每當跟他聊完就覺得壓力特別大，畢竟也老大不小了還身無分文，也不知道接著創業到底能不能掙錢。我們不是富二代，也沒錢投入，現在的年齡也不是想做什麽就做什麽的時候了，如果不掙錢還要堅持做下去，將來孩子的奶粉錢從哪來，這也是一個很現實的問題。
沒有拿到融資之前，去年我跟他溝通了很多次要不要放棄創業去上班的問題。他說會給自己定個期限，如果這個事情一年多兩年還是沒什麽起色的話就轉行謀別的出路。其實我內心也知道創業是他一直想要做的事，但我的性格很直，一個事情如果覺得不對或者有風險可能立馬就得說出來，有時候還挺傷人的。
今年6月他們項目拿了天使投資，但是目前每個月公司還是賠錢的狀態。但是，現在我已經不太過問公司的事情。如果這是他的理想的話，我就只能支持他去做自己想做的事。
前兩天我看了一篇他寫的文章《躲在廁所里的CEO》。這是他為了融資去上海演講時的親身經歷。我不知道別人怎麽想，但我讀完之後感觸很深。他就是這樣，不管通過什麽樣的辦法，哪怕在廁所里面一遍一遍練習，也要努力把一件事做好。
我的要求並不高，我們目前在北京還是租房住，基本上周一到周五我們倆沒什麽共同吃飯的時間，但我也不覺得這有什麽。我其實不希望他給自己太大壓力，做自己想做的事情就可以了，如果做不好，現在我們還有能力和精力，重新開始也不是特別晚，大不了回去上班。
“我從來沒有想過不讓他做了，我覺得他要堅持走下去。他這幾年一直在持續性創業，我就支持他唄！誰讓他的夢想比我大呢。”
夫妻
主人公：梁靜（二人鍋餐飲公司CEO）
老公：張哲（哲哥找創始人、黑馬營學員）
我天生就是個停不下來的人。2003到2005年期間我把韓國年輕人很喜歡的韓式火鍋品牌引入了中國，開始創業二人鍋項目，目前全國已經有19家店鋪。
張哲2010年決定從電視臺離職創業，我是很支持的，一是覺得他做事比較極致，個人抱負也很大，是個天生的創業者，另外我和我的母親都是創業者，這種家庭氛圍可能也在一定程度上激發了他想要創業的願望。
離職後他做了很多創業項目，高爾夫培訓機構、廣告公司、賣茶姑娘的普洱茶垂直電商，直到今天重新調整轉型的哲哥找這個項目。我們夫妻兩個人在各自創業的過程中，家庭相聚少了很多。我一般6點多就起床了，8點左右要到公司，他這個時候還沒起，晚上因為有兩個孩子，我們會努力在9點以前到家，陪完孩子再工作。他有時候特別忙，可能就在淩晨以後回去。9點半以前如果他能回來，我們會默契的在10點前做些溝通，或者不說話待在一個空間里各自做各自的工作，但是感覺很踏實，我覺得這也算是一種陪伴。
兩個人雖說都創業，但我從沒想過我們能成為創業夥伴，我始終堅信夫妻是不能在一家公司工作的，除非有一方是弱勢，願意聽從和輔佐另一方。我們兩個的性格其實都屬於各自強勢，但是又都會對各自去包容的一個人，強勢都體現在工作上了。也因為這樣的性格特點，我們在各自的事業當中都只是旁觀者的角色。
我的項目盈利一直不錯。但他這兩年不是特別的好，因為他一直在忙創業，曾經賺錢的傳統生意也顧不過來了。
創業上他還挺經常受挫的，有時候跟夢遊一樣，會抽煙不開心，前段時間想把煙戒掉，但是還是重新開始抽了，這種時候我一般不參與，給他時間跟空間讓他從陰影中擺脫出來。
我也從來沒有想過不讓他做了，我覺得他要堅持走下去。他這幾年一直在持續性創業，我就支持他唄！誰讓他的夢想比我大呢。
3.那些孤獨的日子，做他壓力的出口
“我沒有找男朋友之前，我媽曾經跟我聊過，說找老公千萬不要找做生意的，又忙又不顧家，但是找老公這種事不是以職業來做選擇的……”——黃靜
夫妻
主人公：黃靜（服裝公司品牌推廣）
老公：張明旺（爸爸的糧倉CEO、黑馬營學員）
他一直都是工作壓力非常非常的大，創業時候壓力大情緒也會非常急躁。經常會發脾氣，整個身體的狀況不是特別好，就經常胸口疼，那時候我很擔心。但到現在我們結了婚包括有了自己的小寶寶，我覺得他的整個狀態比之前好了很多，心態會平和很多。
他發脾氣的時候是對事不對人。就是有時候開車打完電話他就會很生氣，就會拍打方向盤，我坐在旁邊就會覺得很危險，開車的時候發脾氣很危險嘛。掛完電話他就自己一個人生悶氣。他不會沖我來。
其實我更多扮演一個傾聽者的角色，他在創業的路上會有很多的困難，他可能並不太需要我的建議，我可能也給不了一些特別好的意見。我就扮演一個傾聽者，心情不好的時候、煩躁的時候他就會跟我說。他情緒不好的時候，我都是讓他一個人發脾氣的。讓他去發泄，我接受就好了。
但他平時節日還有我的生日他都會給我買禮物的，或者給紅包什麽的。只要大小節日他基本上都會給我買一束花。還有一點他做的很好的地方就是，我懷孕期間他全程參與了我所有的孕檢。他會把自己的工作調整好。
夫妻
主人公：馬麗（公司職員）
老公：韓菲（悅未來音樂教育創始人）
我不是一個特別獨立的人，還是很希望老公陪伴在自己身邊的。
新疆和內地有時差，他9點半去上班，晚上10點左右回來。現在孩子的教育都是由我負責。老公也會陪孩子練鋼琴。我在照顧人方面表現的不是很好，我老公因為壓力大，有時候會覺得很累，身體不太舒服。我現在社交壓縮到了很少，為的就是多陪伴他。他不太會表達，但是我知道他對我有內疚。
夫妻
主人公：黃俏（企業職員）
老公：杜雪謙（松鼠互聯創始人、黑馬營學員）
他創業的這一年多很辛苦，每周工作六天，晚上基本10點以後才回來。我們有一個六歲的孩子，他在星期天的時候就盡可能不出門，盡可能多的陪伴孩子。
我的性格不允許我做一個全職太太，我需要圈子。同時，我們同在互聯網圈，我能對他有一些扶持。比如，他去年7月創業，12月的時候就完成了第一代產品的問世，他的硬件參與了京東眾籌，我好著了我很多朋友去京東上支持他。當我的朋友們拿到產品的時候，會把使用產品時遇到的問題及時反饋給我們，促進他對於產品的完善。
他有時候回到家會看起來很疲憊，睡覺也睡不好，整天在考慮我怎麽樣才能把產品和公司做好。我不會過多過問他具體的事情，我知道他對於自己所做的事情是有數的。我相信心想事成，我自己是也很樂觀的性格。
他創業的大部分的資金來源是融資，硬件很燒錢，但是也會拿家里的錢去貼補。不過這不會影響我們的生活。我認為我的工作是可以養活家里的人的，這讓我感覺踏實。
妻子們寫在新年的期望
李曉君（棒棒豬創始人妻子）：可以的話，抽空多陪一下我跟孩子，偶爾可以旅旅遊我就滿足了。
梁靜（哲哥找創始人妻子）：我們跟兩個孩子可以有半個月時間的一次遠行。
黃靜（爸爸的糧倉創始人妻子）：希望他體重能減到170斤，雖然他堅持覺得瘦到180斤就可以了。
楊四維（純脆創始人妻子）：弱化在公司的地位，多回歸家庭。
馬麗（悅未來創始人妻子）：現在籌備的項目順利，全家能夠平安、健康。
黃俏（松鼠互聯創始人妻子）：希望有更多寶寶。
宋夏冰（日事清創始人妻子）：老公，早中晚要規律的吃飯。
一個投資人的自白：融資速度比虛高股權眾籌更重要
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0229/154458.shtml
導讀 : 如果不能快速拿錢做好產品做大規模，獲得市場的認可，而是接受眾籌平臺給的虛高估值，只會怠誤商機、得不償失。
幾天前，一位創業者告訴我，他剛剛拒絕了某知名股權眾籌平臺已眾籌成功的500萬元資金，我問他原因，他說，這家平臺當初找到他，承諾會以高估值為其眾籌Pre-A輪資金，經過幾次勸說，他心動了，於是他找到好友領投50萬元，讓這家股權眾籌平臺眾籌450萬元，最終450萬資金是眾籌完成了，但是拖延了三個月資金尚未到賬，而現在機構介入了，給的估值比眾籌時還要高，而且允諾給資源支持，掐指一算，還是機構的錢劃得來，所以就拒絕了眾籌資金。我問他，這麽做毀約會不會承擔法律責任。他說合同法務審過了，不需要承擔法律責任。
姑且不論創業者毀約是否留下道德汙點，只能說他是在錯誤的時機做了正確的決定，眾籌的確可以給早期項目提供資金支持和定向的用戶開發，但是待到創業公司走到A輪，眾籌打著同樣的旗號開展業務，價值何在，競爭力在哪里？我是看不到。
去年初，有幾家股權眾籌平臺找我們談融資，信心滿滿地說要切經緯、紅杉、IDG的生意，讓普通中產階級也能享受股權增值帶來的財富盛宴。了解到這些平臺都是走“領投+跟投”模式，相當於平臺做資金通道業務，我真是無語了：如果資金過一道網絡流量投資到創業公司就能增值數倍，我們這些苦哈哈拿著LP錢的機構投資人豈不是一堆廢物？互聯網金融讓很多年輕人都昏了頭了，以為互聯網這個工具駕馭金融“就能裝逼就能飛”。
我跟他們說，眾籌沒有任何資格和創投機構抗衡，更不要想去切機構的市場，哪個行當有潛在的暴利，哪個行當就會聚集聰明人，你們的眾籌模式做的是融資通道，靠辛苦做流量收穩定的通道費，沒有任何暴利可言，不可能聚集來聰明人，沒有聰明的員工，要跟經緯、IDG、紅杉搶優質公司股權，不是癩蛤蟆妄想吃天鵝肉，那是什麽？
我說話很不客氣，創業者也聽的臉色煞白，訕訕離開。後來這些平臺竟然陸續拿到了融資，我覺得挺無解的。最近到聽聞，股權眾籌投資人的熱情在逐漸退散，而且股權眾籌引發的爭議也不斷，其中一家平臺幾乎每個月都要全員出動“滅火”，不斷爆出領投人撤資、項目方虛假信息披露、商事服務進度緩慢、以及領頭人與項目方有關聯關系。。。。投資人在醜聞和失落中逐漸失去了對股權投資財富增值的期待。
再回到創業者眾籌毀約這個話題。雖然眾籌可以讓一些心術不正的創業者有機會茍延饞喘，但是對於一個踏實做業務的創業者來說是如嚼雞肋。道理很簡單，眾籌比P2P更可怕。在考慮持續發展和登陸資本市場變現的基礎上，一些大型P2P尚且還能自主加強風控體系建設，確保投資人利益不受損，而股權眾籌就不一樣，即便平臺設立風控，投資人仍無法避免投資失利，所以外部條件不足以倒逼股權眾籌平臺提到風控能力和項目篩選標準，這也是跟投人所難以察覺的。在這個前提之下，小聰明的創業者可以巧用漏洞獲取融資，這更是跟投人所不願預見的。而真正尋求快速擴張的創業者，需求同樣是融資，不過是快速的融資，而眾籌的有限合夥模式必然是無法滿足的。
所以，眾籌的融資和打款效率如此緩慢，能吸引到好項目才見鬼，即便是走狗屎運拉到好項目，也會頻頻遭遇創業者中途毀約問題。
可以這麽歸納，理想的眾籌模式是融資速度快、打款速度快。也有人說還有籌資源，我覺得籌資源太遙遠，股權眾籌的跟投人實際沒有多少資源，上班族和中小企業主居多，做個用戶就夠了，投出的資金尚不足以驅動他們主動拿出資源和創業公司對接。
目前我覺得有競爭力的眾籌模式，一個是領投+跟投的“股權代持”，一個是“遠期定價”。眾籌融資完成後，“股權代持”一般半個月差不多資金到賬，而“遠期定價”的模式應該也很快。當然這兩個模式也各有各的缺陷，這里不再贅述。
因此，對於創業者，我建議融資就要快速拿錢，快速的幹活，快速把產品做出來，快速把產品推向市場，證明你創業方向和你的創業價值，而不是計較融資價格，真正要計較的是創業成功後並購、IPO的價值。其次，創業者在融資的時候，一定要找有附加價值的錢，有資源的大公司，或者有經驗的創業者，或者經驗豐富的VC。能夠在企業面臨著轉折時提供關鍵性的指導，這樣的錢也會反向促進創業公司的發展和最終的成功。
版權聲明：
本文作者楊歡，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。
一個95後創業者的自白：創業失敗，差點露宿街頭
來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0331/154982.shtml
導讀 : 一位年輕的95後，他太急躁，又患得患失。
i黑馬 麻策 3月31日報道
徐振江，這位1996年出生的年輕創業者，今年剛剛20歲。雖然在去年底他的藝術品電商項目遭遇困境，以致資金鏈出現問題，團隊也從三十多人陡減至七八個，甚至最後只剩兩個人。
但他及時剎車，抓住了最後一根稻草——轉型。
現在他正為自己的藝術品項目轉型日夜忙碌。這是一次自我拯救的“大手術”，要重新設計商業模式：撮合直接交易，砍掉中間商；搭建專屬藝術家的聚集地；盤活“閑置”的藝術家去授課教學。還要進行團隊大換血。
當然，這個目標很遙遠，他們決定先找一個小突破口，再慢慢外延，並不斷督促自己：切莫操之過急。
操之過急，這對於徐來講是血的教訓。18歲那年，他第一次為年少輕狂、輕率魯莽買單。代價是50萬人民幣。
2014年初，剛入大學校門的徐決定休學創業。他針對學生群體“洗衣難”的問題，推出了一款洗衣O2O產品，叫“9塊洗”。
顧名思義，9塊錢就可以給學生提供一袋洗衣服務，通常每個袋子可以裝進3-5件衣物。
想法產生之後，他立刻組建了一支4人的團隊。通過調研發現，學生群體的真實接受度在20％~30%。這完全達到了他們的預期，“哪怕10%，也夠我們吃了”。
之後又去拉攏洗衣廠，走一遍流程下來，每袋成本基本控制在5塊錢以內，4塊錢凈利。隨後，他迅速組建了客服和學生代理，團隊逼近20人。“刨去吃飯、員工福利、辦公場地所有費用，一單下來也就能賺2塊錢左右。”
為了快速推進項目，徐開始到處找投資。期間，他跟一個對校園項目感興趣的投資人達成協議，投資500萬出讓15%股權。限制條件是根據項目進展分批打款。“先給你20萬把房子租了、把人員工資發了，再給你20萬打打前期市場……”
錢陸陸續續進賬，定額是500萬。當時，他只有18歲，一個想法和一個PPT（商業計劃書）。
拿了錢之後，他欲望極速膨脹。並開始不斷招客服電銷，團隊也從小民居遷往CBD，購置了富余的桌椅電腦，月開銷達到了10萬。“我當時的想法是3個月之內團隊必須達到50人。”徐對i黑馬回憶。
2014年下半年，e袋洗發力瘋狂鋪市場。徐感受到了壓力和恐懼：自己的團隊沒有那麽大的能力去與之抗衡，以e袋洗的體量，只要簡單的模式複制就可以把自己吃掉。他認為這是一個已經看得到結果的戰爭，無論是資金實力還是能力。
“他們總會有吃掉我的一天，但是我們不可能從學生市場做那麽大，然後再介入到社會市場。”同年8月，徐跟投資人溝通，主動終止了項目，投資人也隨之撤資。
“我太追求速度了，包括後來的投資人讓我慢一點做事情，但還是感覺停不下來，好像明天就能賺很多錢或者明天就要虧很多錢似的。”
他太急躁，又患得患失。
“這兩年里，都是投資人花錢給我買的經驗，真的是拿錢砸出來的經驗。我反複提醒自己慢一點，但性格還是太急了。”徐振江對i黑馬說。
以下為徐振江口述：
我是一名95後，和絕大多數中國年輕人一樣，從小享受著新中國改革的微薄紅利。這使得我在兒時便可以接觸到計算機，了解到信息產業中崛起的一代牛X企業家。
這些人影響著我的夢想。那時我就在心中埋下了一顆要做一番大事業的種子。
你在一線城市經常可以看到或聽到類似新聞：一個知名CEO講述從地下室出租屋開始創業，歷經辛酸苦悶、一路坎坷，最後公司成功上市。從此迎取白富美，走上了人生巔峰，過上了高富帥的生活。
然而，就是這麽一個現在看來啼笑皆非的理由，讓我踏上了創業的道路。
創業狗很容易被自己感動。在創業的路途中，“天哪！我是在追逐內心的夢想”、“我在埋頭苦幹呢”，甚至也可以很傲嬌的給世人說“I have a dream！”。但哪怕是傳說，我依然堅信自己會成為我所向往的那個人。
創業之初我自信爆棚，認為自己做出來的東西天下無雙，簡直360度無死角，怎麽看怎麽牛X。自嗨得不行。現在回頭來看，是Too Young Too Simple，醉得不行。如今，我在兩次創業經歷的基礎上，深刻感覺到了創業路上竟是坑。
夢碎第一章
2014年初，正讀大一的我選擇休學創業，開始真正的北漂生活。那時候O2O剛剛興起，資本市場大量投資公司開始湧入。我也認定這個市場存在著巨大機會，便憑著激情和熱度投入了創業大軍。
當時做的項目是洗衣市場的電商平臺，叫“9塊洗”。和大多數初創企業一樣，創業同時也要兼顧生活。我們團隊從1500元一個月租金的通州區，輾轉到離國貿不遠的CBD，在這之前還住過地下室，也算為了夢想一路奔波。欲戴皇冠，必承其重。我們像所有北漂青年一樣，承受著夢想的重量。
我在微博發了無數私信，商業計劃書幾乎投遍了北京各個大風險投資公司的郵箱。我去上海見了天使投資人薛蠻子，也去過了李開複老師成立的創新工場。期間，我們拿過一筆500萬的個人天使投資。
從一開始孕育出理念，到展開業務鏈，再到逐漸完善為大學生提供服務的電商平臺，起初還算順利。但隨著競爭對手的大量出現，我們的業務規模嚴重降低。
當得知競爭對手獲得千萬級美元融資，並迅速鋪遍整個洗衣市場的時候，我提出停止項目。因為我為資金壓力和未來市場問題而感到害怕，加上自己經驗不足，繼續做下去最後還是會走到關門大吉這一步！
結束後，有媒體在一個不起眼的角落提到我們的項目，後來也接受了門戶網站的專訪，當時滿是心酸。雖然那時18歲的我，年少輕狂，但初衷還是想做好這個項目。
這次創業經歷把我從夢想世界扔進了現實。此前我看各類創業節目，總覺得創業不是件很困難的事情。但後來明白，靠簡單的幾頁商業計劃書就想打動投資人其實沒那麽簡單。
創業當中我認識了很多人，有創業者，有投資人，還有各行各業的精英。在跟他們的交流中我發現，他們提出的問題視角普遍具有前瞻性，能夠提前看到項目問題的存在。創業者應該多與行業內頂尖的人接觸，聽取他們的意見，接受他們的質疑，對於一個初創企業來說百利而無一害。
當然也不要盲目的相信權威，盡量取其精華去其糟粕。既要獨立思考，又要綜合其它維度的建議。想必很多創業者會和我持有同樣的觀點。也許你們也都曾經歷過以下我所遇到過的坑：
1. 創業準備不足。（人才是硬傷，一定要找能跟你經歷磨難、共度風雨的合夥人）
2. 禁不住誘惑。（看到有利可圖就盲目擴張，最終導致資金鏈斷裂）
3. 在錯誤的方向上死扛。（創業者容易陷得太深，但千萬別任性，你的錯誤會由整個團隊來買單）
4. 認為錢可以解決一切問題。（這是電視里騙人的話）
5. 害怕失敗、恐慌失敗
6. 不專註（業務太雜）
重新起航
之後，我又做了藝術品社交一直到今天。其實這個故事更精彩，我們吹著過不了多久就能估值10億的牛B，幹著各種苦逼的活，也許正是因為我們這種打雞血的狀態才讓我們持續到了今天。
版權聲明：
本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
一個投資人的自白：O2O泡沫死很多企業，VC都在找接盤俠
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0608/156402.shtml
一個投資人的自白：O2O泡沫死很多企業，VC都在找接盤俠
常皓靖
這是國內某知名投資機構投資總監的口述整理。在這篇文章中，這位不願意透露姓名投資人談論了O2O泡沫為何破裂，炒作B2B概念的投資機構在找接盤俠等敏感問題。
以下是i黑馬對其口述的整理：
為什麽O2O投資遇冷？燒錢已經不能解決任何問題
從國內來說，為什麽O2O經歷了這麽一個（泡沫破裂）階段呢？我分析有以下原因：
第一，從宏觀角度上來講，2014年確實有泡沫，泡沫形成的原因之一就是全民創業。今天你做任何一件事情，當你發現身後有一大堆人都跟你做一樣的事情的時候，競爭肯定非常激烈。
第二，在2014年的時候有非常新的天使機構湧入了，他們本身是A股上市公司的老板。他們之前把錢投入到房地產里，後來發現房地產不能給他帶來比較刺激的回報。他們缺少投資通道，就在私募領域進行一些投資，現在有3萬多家天使機構，錢就變得分散了。以前傳統就只有幾家美金投，很容易出現一個比較大的公司。現在每家都這麽平均，肯定有很多人死亡。
第三，一些新天使信息極度不透明。可能投資人跟你聊的很好就投了，不會像專業機構一樣搞調研。
京東上市的那天，它的投資方今日資本也在講要怎麽補貼，通過大量的資金幹死對手，其實表面上是沒錯的，但是言論一出就激發了大量VC效仿這種路線。
有一句話說得非常好，以前是人家收費你免費，現在是你補貼多少，我補貼得比你更厲害，就導致持續不斷地融資。但是你會發現熱錢全部分散了，再加上投資人投了餓了麽、滴滴、快的、美團之後，發現財務情況很糟糕，需要砸很長時間的錢。再加上後續的PE，美股有些波動，所以說大家比較緊張。他們不投，底下剛出來的公司就更不敢投了，因為他們都是傳導的。但是我覺得這個是可以恢複的，信心比黃金重要。其實每家機構都有錢，只是大家不敢出手，怕自己出了下一輪沒人接。
但我們預計今年下半年會有好轉。
有兩個原因：第一，很多基金都新募了資；第二，從2014年的極度泡沫到2015年的極度悲觀，會有一個回歸理性的過程。所以說如果今天是冬天的話，在冬天潛伏得還不錯的公司，熬過這段時間還是有機會的。
為什麽認為產業B2B、VR是好的方向？投資機構在找接盤俠
當然我們也看一些其他方向，包括產業B2B、企業服務等。像一畝田這樣的企業我們當時也看不懂。我們覺得一畝田在大的方向上來看是OK的，但是商業模式不好。為什麽說它商業模式不好呢？因為今天產業B2B以撮合交易作為切入口， 70%到80%的成交都在線下。而這些線下的成交從財務角度上來講，GMV不是你自己的。
自營從財務上來說是可以引進GMV的，但是做自營還是虧損的。今天中國為什麽會有產業B2B的機會？因為大量的產業供過於求，供過於求就導致大量的庫存賣不出去，傳統的中間商、渠道商很難做，所以這些中間商和渠道商就做了B2B。我們發現2015年大量做B2B的公司全部是中間商出來的。
為什麽很多VC機構忽悠B2B這個概念呢？因為O2O的機會沒有了，他們在幾年前已經悄悄地布局了B2B，他們需要把這個概念忽悠起來讓別人接盤。
企業服務我們現在也在看。之前中國的經濟是靠人口紅利驅動的，現在勞動力漲價了，公司需要提升管理效率。所以企業服務是有機會的。今天我們去看企業服務的項目，比如說一個HR資源管理的企業服務，這是一個很高頻次的項目，但是它的核心競爭力在哪里？作為產品技術來講，它本身是沒有什麽門檻的，今天有一大堆團隊都可以做差不多類似的事情。當產品層面沒有太大差異化的時候比的就是BD（商務拓展）能力。
貝塔斯曼的管理合夥人龍宇有一句話說得非常經典，“現在沒有風向了”。
我覺得這句話非常務實。很多VC是要造風向的，比如說之前悄悄投了一些項目，需要找接盤人的時候，就需要制造聲音，但是你會發現沒有大的概念去承接它。當然有一些VC也在看智能硬件，但是從用戶需求上來講還沒有達到那個階段。所以說投資人仍然要找大的市場方向，而不是找一個用戶需求不太強的項目。
我們在中國見到十幾個這樣的團隊，其實沒有什麽技術門檻，比如說像掃地機器人。我們調研了很多用戶，用戶說還不如自己掃，而且掃地機器人掃和拖沒有辦法做到集成。
VR確實是一個方向。
但是現在從硬件的角度來說，目前中國的創業者技術門檻還沒有達到。我覺得如果現在在VR領域上投一個硬件的話，可能會成為一種先驅。你要提前半步，而不是提前兩步。我們覺得在VR上面還是有一些內容提供商還有機會，因為我們看到網遊的投資規律，好多網遊產品依然能夠產生拉力。我們見的一些做VR內容的團隊，都是一些比較草根沒有太多經驗的團隊。
所以我覺得今天很不好的一個原因，就像是賽富的閻焱說得那樣，“創業不能作為一個運動，不能作為一個時尚去幹這個事。”當然政府有政府的考慮，需要借此來激活經濟，但是實際上來講，我覺得這樣各家VC都很難賺錢了。當然我們還是保持一個相對比較樂觀的態度，我們覺得這是一個短期的現象，從全民歡愉一直到全民哭泣的過程中，還是會回歸理性的。
（整理：常皓靖 編輯：韋物主義）
[本文作者常皓靖，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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90後女孩的自白：沒有房深圳一樣可以是家
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-01-30/1073356.html
文章來源微信公眾號：博客天下
這種生活方式的變化正成為這座城市新的關口，不適應的人離開，適應的人留下來。“來了就是深圳人”的官方標語，被民間調侃為“留下才是深圳人”。
60後高曉松說，自己是堅定的無房主義者，從小被母親教育，不要被一些所謂的財產困住。所以他與妹妹各自走遍世界，都不買房，覺得日子很幸福。
又列舉說，美國人平均31歲第一次購房，德國人42歲，比利時人37歲。歐洲擁有獨立住房的人口占50%，剩下的都是租房。對比中國年輕人，高曉松認為，大家購買的其實是內心深處的“安全感”。
馬瑞第一次看到高曉松這篇被互聯網命名為《詩和遠方》的文章，深受感動，覺得終於有人跟自己想一塊兒去了。盡管她很清楚，高曉松談詩和遠方的背景是他已實現財務自由，可憑一己之力輕松買房，而自己並不是。
2013年大學畢業後，馬瑞來到深圳，在一家建築設計集團擔任品牌推廣。3年內，她對房價上漲的直接體會來源於房租。她在深圳租下的第一套房，每月1500元包水電。現在，同樣的房子，不包水電，要2000多元。
不過，在她眼中，變化的只是數字。
她不認為自己的生活受到日漸上漲的房價影響，但也見證了房價如何改變身邊人。和她差不多年紀的朋友，已有人開始談婚論嫁，有的索性辭職，離開深圳，回老家買房、結婚。仿佛人生是被設定好的程序，買房是結婚的必要條件。
年紀大一些的同事，早些年在深圳龍華區買房。那里曾是深圳的關外，被一道關口隔開，環境與制度都不如關內。2015年，二線關拆除，房價上漲，同事開心極了。“覺得自己很有錢，但其實都是賬面上的，那個房子，根本就有價無市。”馬瑞說。關外房價不穩定，但凡下降，同事很沮喪，仿佛因此損失了幾百萬，盡管那幾百萬從未到手過。
深圳房價的變化也牽動著丁叮遠在廣西的父母。
2015年1月，丁叮進入深圳一家報社實習。這一年是深圳房價快速上漲的起點。據深圳市規劃和國土資源委員會的數據顯示，2014年11月，深圳新建商品住宅成交價為26538元每平方米，一年後，這一數據變為4萬元每平方米。
拐點之一是2015年3月30日頒布的房產新政。當時，丁叮所在的報社報道了福田區一處樓盤在一個月內發生的變化：小區業主發現，房價一天一個價，很快從650萬漲到750萬，甚至有喊價800萬、1000萬的。文章形容“這種情形，業主們都感到心驚”。
“與高房價對應的，是這座城市遍地的年輕人。QQ大數據發布的《全國城市年輕指數報告》中，深圳年輕指數高達89，位居榜首。2016年上半年，媒體報道，深圳二手房買賣中，90後買家占比近十分之一，這被視為深圳年輕人提前入市、置業群體年輕化的表現。”
對丁叮而言，“買房”這件事是被突然推到眼前的。
推動者是她的父母。丁叮父母是上世紀90年代畢業的大學生，大學畢業後，雙雙返回廣西老家的地級市，擔任教師。盡管相隔數千里，關於高房價的討論仍攪擾著生活在小城中的父母。
父親丁海文認為，衣食住行中，住房最難保障，憑女兒一己之力，買房之事遙遙無期，作為父母，該盡力幫助。
2016年8月中旬，丁海文與妻子請了近一周假到深圳探望女兒。順道到東莞的學生家做客時，夫妻倆註意到周邊一處新開發的小區，基礎設施不錯，旁邊有通往深圳的高速公路。
在深圳工作，到惠州、東莞等周邊城市購房，對2016年的深圳人並不稀奇。近幾年，東莞、惠州銷售的新房約70%是被深圳人搶購的。兩地房價相對便宜，且交通便利。
回到深圳，丁海文向丁叮暗示，對當天了解到的樓盤非常滿意，家里可以為女兒在那里買一套房。
沒有房子，深圳一樣可以是家
如果丁叮同意在東莞買房，丁海文準備賣掉老家的一套房子給女兒當首付。
丁叮關於“房子就是家”的認知，也是因為老家的房子而改變的。
那是在上初中時的一個夜晚，她與父母居住在老家一處臨水的房子里。夜里，一家三口外出散步，丁海文指著路邊一棟樓對丁叮說：“那是我們以後的家。”
丁叮問：“哪層呀？”
丁海文回答：“都是。”
那一刻，丁叮突然明白，房子不單指住的地方，它還可以是資產。
不過，丁叮當時並不覺得房子是稀罕物。在老家，她從沒聽說過誰家沒有房子，或者誰需要租房住。直到上了高中，她到柳州念書，看見四處工地里，建完沒建完的樓盤外都掛著橫幅、標著售價，新聞中也開始出現“樓市”字眼，她才意識到“房子原來這麽貴”。
丁叮是獨生女，父母從小教育她“不要靠男生”。但有一點令她困惑，父母似乎認為，不能靠男生，就只能靠父母了。
畢業一年後，丁叮離開報社，跳槽到一家新媒體公司，半年後又從新媒體公司辭職，重新找工作。在找到現在的工作前，丁叮去北京參加過一場面試。去北京的錢是父母給的，女兒頻繁換工作讓丁海文夫婦很擔憂。在他們20多年的從業生涯中，夫妻倆分別只換過一次工作，“穩定才是工作的必要屬性”。
丁海文想讓女兒回廣西。一旦回來，房子與車子的問題都能迎刃而解。但丁叮不願意。她的一位朋友在廣州工作一年後，聽從父母建議回南寧發展。在父母幫助下，朋友很快擁有了自己的房子。兩個月後，她找丁叮訴苦——無法適應家鄉人際關系的轉變，也割舍不下廣州的男朋友。
丁叮不覺得換工作是件大事，更不願意輕易回老家。某種程度上，這緣於她對深圳的歸屬感，這種歸屬感一方面是因為落戶順利，二來這座城市年輕、包容。
2016年10月，她在北京、上海各找了一圈工作，有過對比，決定重返深圳。當她問一家之前面試過的深圳公司是否要她時，對方說了句：“隨時歡迎。”
“深圳給我的感覺就是這樣的，‘隨時歡迎’。”丁叮告訴《博客天下》。
馬瑞有同樣的感受。她清楚記得，3年前，第一次到深圳時，她對同事們流露出的對深圳莫名的熱愛非常不解。當部門領導問她最喜歡哪座城市時，她的回答是家鄉西安，對於深圳，她“沒有特別的感覺”，只是“不討厭”。
3年後。“你說我這是真愛嗎？沒有。但就是挺喜歡的。”馬瑞說。這種喜歡在她每次回家或者出差後特別強烈。從異地返深，飛機落地深圳的那一刻，馬瑞會由衷地覺得“深圳真好”，城市幹幹凈凈，天空藍藍的，連出租車司機的態度都格外好。
這是一座2000萬人口里有1400萬都是租客的城市。有媒體將深圳人分為兩類：少數房東與大多數房客。丁叮與馬瑞屬於後者。事實上，房租占馬瑞每月收入的三分之一左右。她買不起房，不久前卻成為這座城市某種新型生活方式的代表人物之一。
起因是她改造了自己的出租屋，以使其更像自己的“家”。她用地板革重新鋪了地板，讓自己可以在回家時心安理得地“退化”成爬行動物，用紙張和布料改變房東留下的桌子、櫃子與沙發原貌，又購買了暖光燈和燈帶，取代原本的冷光燈，並為房門重新上漆。
馬瑞(右)花5000塊錢，將出租屋改造成自己喜歡的樣子
改造出租屋的過程被她發表在所在公司的微信公眾號上。很快，帖子被大量轉載，標題通常是這樣的：“深圳90後女孩爆改出租屋”、“當你還在出租屋‘茍且’，90後深圳女孩已經改造出了‘詩和遠方’”。
“‘爆改’？我覺得很誇張。”馬瑞對《博客天下》說，她所做的不過是將出租屋按照自己喜歡的樣子“收拾收拾”，做點軟裝罷了，自己既非專業的室內設計師，更未曾對房子進行天翻地覆的改動。
這件事引發的熱度超出她的意料，她被邀請到公開場合進行改造出租屋的分享。接收到的輿論主要分兩撥，一撥屬於“羨慕派”，覺得她特別了不起；一撥分析，這番折騰，房東勢必要漲房租，況且放這麽多東西，空間難以打掃。還有另外一種聲音，認為有這筆錢改造還不如去買房。
其實，改造的費用不過5000元上下，而在她居住的福田區，最新的房屋成交均價是83930元一平方米。馬瑞推斷，後一撥人對生活品質沒有太高要求，前一撥人可能也有意改造居住環境，但缺乏時間或者懶得動手。
“這種事情就是你願不願意花時間在上面，有些人覺得湊合著住，有一張床睡覺就夠了，但我還是不想那麽湊合，日子是自己過。”馬瑞註意到，在她的影響下，身邊有些朋友也開始動手改造出租屋。這讓她欣慰，因為這意味著更多人開始關註自己的居住環境，哪怕房子是租來的。
“房子是租來的，生活不是”
馬瑞有個習慣，每年至少兩次，改變一下房間格局。
比如，把床從東邊挪向北邊，或者將桌子從窗臺邊移到墻角。這種改變一定程度上是為了增加新鮮感，如旅行、健身一樣，刺激自己對生活的感知。
小時候在西安老家，她可以在墻上隨意畫畫，從不會因此受到家長責罵。那時她喜歡看電視節目《交換空間》，期期不落。節目中，兩個家庭要在48小時內，拿著定額資金，配合設計師為對方改造居住空間。
改變通常是天翻地覆的，看到被改造後的房子，房主們往往熱淚盈眶。電視機前，馬瑞跟著感動，對設計師們心生佩服，覺得他們富有智慧，能用自己的工作改變他人生活。
在改造自己的出租屋前，馬瑞下載了一個專門分享室內設計的App。她驚喜地發現，在這個App上，中國的年輕人正從過去模式化的裝修風格中脫離出來，開始註重自我審美的表達。
“與此同時，一些類似“房子是租來的，生活不是”式標題的文章突然流行開來。這次，改造居住環境的主角不是專業設計師，而是一個個出租屋里的年輕人。馬瑞用在社交軟件上看見的一句話來概括這種生活態度：“家就是你一回去就可以脫bra的地方。”
房子是可以給人安全感的。對馬瑞來說，這種“安全感”與占有它無關，而是它要呈現出你喜歡的樣子，要跟隨居住其中的人一天天變化。
當然，租房經歷並不總是愉快。馬瑞在深圳換過3次房。第一次租房時，她需與房東共享房子。與房東同居的麻煩隨著時間一點點暴露，房東限制她開空調的時間，要求她每晚睡前必須將Wi-Fi關掉。最後從房子里搬出來時，雙方的關系並不愉快。
即便在“寄人籬下”的束縛感達到巔峰時，馬瑞也從不覺得“租房”這件事本身有問題。“如果是我一個人住的話，就沒那麽麻煩，只要房東與租客保持合理距離，就沒什麽問題。”馬瑞說。
馬瑞認為，改造房子與旅遊、健身一樣，能刺激自己對生活的感知
對買房這件事，她並不抵觸，但暫時不作太多考慮。一是買不起，二則“看不上”。
馬瑞小時候居住過的西安老家，屋子分前屋、中庭和後院，一條街上都是相熟的人，離家不遠處可以種菜。那樣的成長環境塑造了她對“家”的概念：家一定要見得著天光，有種滿花草的院落。
反觀現在的單元房，人們搭乘電梯上下，鄰居互不認識。大城市里，建築面目統一，外表冰冷。既然無法擁有一處理想的房子，馬瑞不想把一輩子賺的錢花在一件自己並不真正認同的事物上。
丁叮的理念在一定程度上與馬瑞一致，至少現階段是。她不覺得房子是必需品，眼下，對她來說，事業上的進步是更迫切的事。她的另一重想法是，長大意味著要把一些關系撇清楚，其中包括父母與子女的財務關系，“我會給他們，但不輕易要他們的，除非很困難的時候”。
留下才是深圳人
身處2016年一波房價上漲中漲速最快、漲幅最高的城市，丁叮能明顯感受到房價對周遭帶來的改變。主要是人，不光是父母，還有身邊的同齡人、同事和其它長輩，所有人都在討論房價，大家擁有了一種共同的擔憂：如果現在不買房，以後就吃大虧了。
丁叮父母對房子的焦慮感在那次東莞之旅後異常強烈。盡管對“看房”一事毫無概念，2016年8月中旬的一個周末，為了緩解父母的焦慮，丁叮還是決定遵從父親的決定，去東莞看房。
她暫時不打算搬到東莞去，在可預見的未來，這種搬動的可能性也不大。但她想通一件事，權且將買房作為家庭投資，父母付首付，自己償還貸款，將來把賣房的收益回報給他們。
在朋友的提醒下，丁叮給售房處打了電話，詢問售房處周末是否營業。接電話的售樓姑娘急匆匆地告訴她，售房處正常營業，但買房需提前認籌、搖號選房。在確認了丁叮的情況後，對方在微信上告訴她：“今天看不了，不用過來了。”
就這樣，丁叮的第一次購房經歷還沒開始就被宣告結束。
2017年的第一天，丁叮收到父親發來的微信。父親告訴她，家里在南寧買了房，正準備簽合同。
“簽吧！新年新居！”丁叮愉快地回複。
過去數月籠罩在她心頭的負罪感突然消失了。
過去這一年，馬瑞在不少新聞中讀到這樣的故事，小兩口把深圳的房子賣了，拿著這筆錢回老家豪購數套房，過上舒適的生活。她對這些新聞感覺寡淡，理由是在那些人在深圳能買得起房子的年頭，她還只是個毫無積蓄的學生，“只不過現在更買不起了而已”。
與其它一線城市相比，深圳有其特殊性。它的土地面積大致相當於北京的八分之一，上海、廣州的三分之一，住宅土地稀缺、適齡購房人群占比高等因素長期推動著房價的上漲。
在馬瑞的設想中，深圳未來或許會像新加坡或香港那樣，房子從“必需品”變為“奢侈品”，但大多數人的住房需求仍能得到滿足，因為在這座城市中，會出現大量政府提供的廉租房與公租房。
這一切在她眼中不過是生活方式的轉變，“像老一輩人覺得一定要有存款，現在很多人都沒有存款，其實是一樣的，就只是生活方式在變而已”。
這種生活方式的變化正成為這座城市新的關口，不適應的人離開，適應的人留下來。“來了就是深圳人”的官方標語，被民間調侃為“留下才是深圳人”。
馬瑞與丁叮都認為自己不太可能因為高房價離開深圳。
“那最可能因為什麽離開？”
丁叮說：“也許別的地方有自己更想要的東西。”
而馬瑞給的答案是：“南方的蟑螂。”
(文中丁叮、丁海文為化名)
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