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特殊食品增長迅猛 監管強化“不走老路”

在新頒布的《食品安全法》中，嬰幼兒配方食品、保健食品和特殊醫學用途配方食品等被給予了一個新的定性，稱為“特殊食品”。而這類特殊食品的市場需求正在悄然增大。

“中國正處在重要的發展轉型期，與30年前相比，中國人口的消費結構正在發生巨大的變化，人均口糧消費量下降了40%，肉蛋奶的消費量增加了2倍，食用植物油的消費量增近了3倍，中國的公眾飲食消費已經從保障數量安全為主轉向更加註重營養健康，中國的市場也成為全球最大的營養健康類食品的消費市場。” 國家食品藥品監督管理總局副局長滕佳材在“中國特殊食品合作發展國際會議”上發言時表示。

不要重蹈覆轍

當前，中國特殊食品市場發展迅猛，據不完全統計，2015年中國保健食品的產值已達約4000多億元，生產企業2600多家，嬰幼兒配方乳粉企業100余家，產量70多萬噸，2016年上半年產量同比增長14.2%。

隨著中國老齡化的加深以及全面二孩的放開，保健食品、特殊醫學用途配方食品、嬰幼兒配方食品的需求量正在加大。

“中國發展特殊營養食品，特殊食品的模式絕對不能走老路，不然又要出現這樣那樣的問題。在中國，很大程度上需要從國家層面上給予政策刺激，才會造成很大的市場需求空間，政策要刺激，要予以支持，不管是監管當局還是生產環節，還是市場環節和物流行業，對特殊食品都要予以支持。”聯合國項目事務署、中國首席代表羅響表示。

為了更好的發展特殊食品，中國政府也在不斷出臺新政。國家食品藥品監督管理總局法制司副司長陳谞介紹，新修訂的《食品安全法》“特別重視”特殊食品監管，明確了特殊食品的法律定義，保健食品、特殊醫學用途配方食品、嬰幼兒配方食品等三大類食品明確為特殊食品。在許可方面，專門增設了特殊醫學配方食品的註冊和嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊等兩項新增的行政許可，同時將原來的保健食品註冊審批的非行政許可轉變為法律明確的行政許可。同時還明確了“按照藥品的管理模式來加強對特殊食品的監管”的總原則。

此外，國家食藥監總局專門制定了跟特殊食品有關的規章，分別是保健食品註冊與備案管理辦法，特殊醫學用途配方食品註冊管理辦法，嬰幼兒配方乳品產品配方註冊管理辦法。新法還明確實行保健食品的功能目錄管理，有生產目錄和原料目錄，同時在生產管理，標簽說明書管理和廣告管理方面也都進行了“特別的要求”。

為了從源頭把控特殊食品的質量，國家食藥監總局加強了對特殊食品生命周期的評價，從對產品註冊原料的提取和加工，到產品的生產包裝、市場營銷使用、產品維護至產品最終消費結束，全鏈條、全過程、全方位的評價，從而不斷提升特殊食品產品的質量。

中國食品在聯合國采購中額度不到0.8%

在中國解決了溫飽問題之後，伴隨著的是中國食品工業的飛速發展，2002年，我國食品工業總值首次突破一萬億元;2005年，全國規模以上食品企業，工業總產值突破2萬億元;2010年，全國食品工業規模以上企業達41286家，比2005年增長73.2%，年均增長11.6%;實現工業總產值6.1萬億元。而2015年，我國食品工業總產值為11.34萬億，基本比2010年翻一番。

但是如此規模的食品工業，在聯合國的采購額度中，分量卻極微。

“聯合國項目事務署是全球最大的采購系統，我們每年向全球的采購額度超過180億美元，其中在食品藥品方面的采購占16%~18%的比例，但是我們非常遺憾的看到，像中國這樣的大國在聯合國的采購額度，今年還不到0.8%，還不如旁邊的菲律賓、印度、斯里蘭卡這些國家。”羅響表示。

保監會：建立監管公開質詢制度 強化對險資舉牌監管

保監會28日公告，為進一步強化社會監督，建立監管公開質詢制度，保監會起草了《關於建立監管公開質詢制度有關事項的通知(征求意見稿)》，現向社會公開征求意見。

質詢範圍包括保險資金舉牌、收購、境外投資，以及與關聯方之間開展的保險資金運用;保險公司股權、股東關聯關系、入股資金、關聯交易、治理運作，董事、監事及高級管理人員履職行為等有關問題。

下附原文：

關於建立監管公開質詢制度有關事項的通知

(征求意見稿)

各保險集團(控股)公司、保險公司、保險資產管理公司：

為落實《保險公司信息披露管理辦法》《保險公司股權管理辦法》等有關規定，進一步強化社會監督，建立監管公開質詢制度，現將有關事項通知如下：

一、質詢範圍

社會媒體關註，涉及公眾利益或可能引發重大風險的事項。

(一)公司治理類：包括保險公司股權、股東關聯關系、入股資金、關聯交易、治理運作，董事、監事及高級管理人員履職行為等有關問題;

(二)業務經營類：包括保險產品設計、業務模式、銷售理賠行為等有關問題;

(三)資金運用類：包括保險資金舉牌、收購、境外投資，以及與關聯方之間開展的保險資金運用等有關問題;

(四)監管機構關註的其他問題。

二、質詢對象

(一)保險公司;

(二)保險公司的實際控制人、股東、投資人及其關聯方和一致行動人;

(三)保險公司的董事、監事和高級管理人員;

(四)其他利益相關方。

三、質詢形式

(一)保監會將質詢函在官方網站上予以公示，並將質詢函發至保險公司，針對保險公司股東等其他法人、自然人的質詢函，由保險公司及時轉交。

(二)質詢回複應當采取書面回複的方式，按照規定時限報送至保監會，同時應當按照信息披露的有關規定，在保險公司官方網站予以公示。

(三)如被質詢事項涉及國家秘密、商業秘密等情形，披露可能違反國家保密法律法規、損害公司利益的，可以向保監會書面說明情況，並免予披露。

四、質詢要求及責任追究

(一)被質詢人應當真實、準確、清晰、完整地回答質詢函涉及的有關問題，不得存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏。

(二)被質詢人未按規定期限回複，或質詢回複存在故意隱瞞或虛假信息等情況的，保監會將納入誠信不良記錄，並依據《保險法》《保險公司股權管理辦法》等有關規定進行處理。

(三)經質詢核實，保險公司、保險公司股東或相關當事人違反監管規定的，保監會將依據《保險法》《保險公司股權管理辦法》等有關規定，采取公開譴責、責令改正、限制其股東權利、責令轉讓股權、限制其在保險業的投資活動等措施。

(四)質詢情況納入保險公司治理評價體系。

本通知自發布之日起實施。

保監會：將出臺保險公司章程指引 強化股東權利義務

為深入貫徹落實黨中央國務院要求，進一步完善保險公司治理監管體系建設，切實提升保險公司治理有效性，近日，中國保監會就起草的《保險公司章程指引》（以下簡稱《指引》）向社會公開征求意見。

章程是公司的“憲章”、“基本法”，是公司治理結構的制度基礎。此次起草《指引》，是保監會結合近年來保險公司章程制定中的突出問題和公司治理運作中的主要風險，抓住公司治理本源制度安排，遵循行業實踐，加強公司治理規則建設的重要舉措，是防範化解公司治理風險、加強公司治理監管剛性約束、豐富公司治理監管工具的有效措施。一是明確公司章程必備條款。《指引》以保險公司治理現行有效的法律和規範性文件為依據和標準，在堅持公司自治的基礎上，充分考慮行業特點，以公眾公司為標準，明確了保險公司章程的必備條款。二是強化股東權利義務。除股東享有的基本權利外，《指引》明確股東享有董監事提名權及在特定情況下直接向保監會提供證據和反映問題的權利。同時，明確在發生公司償付能力不足、發生風險事件或重大違規行為等情形時，股東應采取以及應配合監管部門采取的措施，並對控股股東行為以必備條款形式在章程予以規範。三是明確授權及表決機制。《指引》明確界定了股東大會、董事會的具體職權以及授權安排，要求公司在章程中明確關於重大投資、重大資產處置等事項的具體額度比例。同時，《指引》列明了股東大會的決議形式、回避原則及表決規則，並特別強調了股東大會選舉董事、監事的表決規則。四是強化獨立董事、監事會作用。《指引》中專設獨立董事一節，明確提名方式、職責權利、失職情形以及相應的處罰措施。同時，對監事、監事會的相關職責、權利義務等均提出了明確要求。五是引入“生前遺囑”，防範化解治理風險。《指引》中專設公司治理特殊事項一章，要求公司明確有關替代和遞補機制，以及公司出現治理機制失靈情形時，公司采取的糾正程序及申請指導程序，確保公司在經營失敗情況下能夠得到有序有效處置。

下一步，保監會將繼續完善公司治理規則體系建設，強化公司治理監管剛性約束力，切實提升公司治理的科學性和有效性。保監會歡迎社會各界廣泛研提意見，並將根據意見反饋情況，加快《指引》修改出臺。

《保險公司章程指引》將出臺 強化股東權利義務

近日，中國保監會就起草的《保險公司章程指引》(以下簡稱《指引》)向社會公開征求意見。《指引》以保險公司治理現行有效的法律和規範性文件為依據和標準，在堅持公司自治的基礎上，充分考慮行業特點，以公眾公司為標準，明確了保險公司章程的必備條款。除股東享有的基本權利外，《指引》明確股東享有董監事提名權及在特定情況下直接向保監會提供證據和反映問題的權利。同時，明確在發生公司償付能力不足、發生風險事件或重大違規行為等情形時，股東應采取以及應配合監管部門采取的措施，並對控股股東行為以必備條款形式在章程予以規範。

附全文

保監會將出臺《保險公司章程指引》 夯實保險公司治理制度基礎 切實提升公司治理有效性

為深入貫徹落實黨中央國務院要求，進一步完善保險公司治理監管體系建設，切實提升保險公司治理有效性，近日，中國保監會就起草的《保險公司章程指引》(以下簡稱《指引》)向社會公開征求意見。

章程是公司的“憲章”、“基本法”，是公司治理結構的制度基礎。此次起草《指引》，是保監會結合近年來保險公司章程制定中的突出問題和公司治理運作中的主要風險，抓住公司治理本源制度安排，遵循行業實踐，加強公司治理規則建設的重要舉措，是防範化解公司治理風險、加強公司治理監管剛性約束、豐富公司治理監管工具的有效措施。一是明確公司章程必備條款。《指引》以保險公司治理現行有效的法律和規範性文件為依據和標準，在堅持公司自治的基礎上，充分考慮行業特點，以公眾公司為標準，明確了保險公司章程的必備條款。二是強化股東權利義務。除股東享有的基本權利外，《指引》明確股東享有董監事提名權及在特定情況下直接向保監會提供證據和反映問題的權利。同時，明確在發生公司償付能力不足、發生風險事件或重大違規行為等情形時，股東應采取以及應配合監管部門采取的措施，並對控股股東行為以必備條款形式在章程予以規範。三是明確授權及表決機制。《指引》明確界定了股東大會、董事會的具體職權以及授權安排，要求公司在章程中明確關於重大投資、重大資產處置等事項的具體額度比例。同時，《指引》列明了股東大會的決議形式、回避原則及表決規則，並特別強調了股東大會選舉董事、監事的表決規則。四是強化獨立董事、監事會作用。《指引》中專設獨立董事一節，明確提名方式、職責權利、失職情形以及相應的處罰措施。同時，對監事、監事會的相關職責、權利義務等均提出了明確要求。五是引入“生前遺囑”，防範化解治理風險。《指引》中專設公司治理特殊事項一章，要求公司明確有關替代和遞補機制，以及公司出現治理機制失靈情形時，公司采取的糾正程序及申請指導程序，確保公司在經營失敗情況下能夠得到有序有效處置。

下一步，保監會將繼續完善公司治理規則體系建設，強化公司治理監管剛性約束力，切實提升公司治理的科學性和有效性。保監會歡迎社會各界廣泛研提意見，並將根據意見反饋情況，加快《指引》修改出臺。

消息稱鴻海擬在深圳建蘋果試制品生產基地 強化與蘋果關系

據日本經濟新聞報道，臺灣鴻海精密工業已開始討論在深圳新建蘋果試制品生產基地。

多位相關人士在1月18日透露了上述消息。蘋果2016年10月宣布在深圳設立研發中心。鴻海則計劃在附近建立試制品的生產基地，加強對新產品開發的參與。蘋果是鴻海代工生產的委托方，是占據鴻海銷售額5成以上的大客戶。鴻海此舉意在強化與蘋果的關系。

此前據媒體報道，鴻海與旗下的夏普開始討論在美國建設液晶面板工廠。據悉，鴻海與合作夥伴軟銀集團社長孫正義共同向美國候任總統特朗普表達了在美國實施大規模投資和創造就業崗位的想法。考慮到特朗普呼籲制造業回歸國內，鴻海和夏普計劃在電視機等家電市場龐大的美國啟動生產。

美新任防長首次訪日，稱將強化日美同盟

據新華社報道，日本防衛大臣稻田朋美4日與來訪的美國新任防長馬蒂斯舉行會談，雙方就地區局勢、美軍普天間機場搬遷等問題進行磋商，並稱將繼續強化日美同盟。

馬蒂斯在會談後的記者會上稱，特朗普政府將“高度優先”對待亞太地區，尤其是日本這樣的長期盟友。

稻田朋美稱，亞太地區的安全局勢日趨嚴峻，在此情況下日美同盟“極為重要”。她還稱，希望借馬蒂斯此次訪問韓日之機，加深三國之間的安全合作。

3日，美國新任國防部長開始對日本進行為期2天的訪問（圖：東方IC）

就美軍普天間機場搬遷問題，雙方確認將機場搬遷至沖繩縣內的名護市邊野古是“唯一的解決方案”。沖繩民眾一直強烈反對這一方案，希望將機場搬遷至縣外。

就美國總統特朗普在大選中要求日本負擔更多美軍駐留經費一事，稻田朋美稱雙方在會談中並未提及。馬蒂斯則在回答記者提問時稱，日本在與美國分擔軍費負擔方面是“其他國家的表率”。他還對安倍上臺以來日本軍費預算不斷提升表示歡迎。

馬蒂斯3日下午從韓國抵達美軍橫田基地，開始對日進行為期2天的訪問。當天，他分別與日本首相安倍晉三、內閣官房長官菅義偉、外相岸田文雄等舉行會晤。

韓國政府稱將強化電池安全監管 以避免再出現起火事件

2月6日消息，據路透報道，韓國周一表示，將提高對鋰電池的安全要求，並將展開例行檢查，以避免再出現起火事件。三星此前最後得出的測試結果是，由於A、B電池缺陷而導致Note7爆炸。

韓國產業通商資源部發布公告稱，通常用於可移動設備的鋰電池的制造商，將受到更加嚴格的監管並將接受例行檢查，使用鋰電池的設備也將受到更多的例行安全檢測。

韓國產業通商資源部次官Jeong Marn-ki在聲明中稱，“我們要求行業接受這一觀點，即努力確保安全與通過技術創新開發新產品一樣重要。”

由於部分設備因電池故障起火，三星去年10月份被迫停售價格近900美元的蓋樂世Note7智能手機，導致該公司三個季度的營業利潤蒸發掉約54億美元。三星及獨立調查機構1月份稱，電池問題出自兩家供應商--三星旗下關聯公司Samsung SDI Co Ltd和新能源科技有限公司(ATL)。

產業通商資源部稱，韓國產業技術試驗院(KTL)的調查也發現，Note7起火原因除了電池的制造和設計缺陷外，別無其他。

韓國政府也表示，將監控三星提升電池安全性的努力，例如x射線測試和設計環節采用更嚴格的標準等。

政府將拓寬制造商應向政府匯報的嚴重產品缺陷的類型，以強化召回相關要求，並尋求法律變革，允許政府警告消費者不再使用某些產品，即便這些產品尚未被召回。

證監會：加強企業並購審核力度 強化業績補償監管

證監會公布關於政協十二屆全國委員會第四次會議第0456號(財稅金融類057號)提案的答複稱，加強企業並購審核力度，形成監管威懾;強化業績補償監管，引導市場估值回歸。已逐步對上市公司實施分行業信息披露監管，並相繼出臺了影視、房地產、石油天然氣等23個行業信息披露指引。

附全文

關於政協十二屆全國委員會第四次會議第0456號(財稅金融類057號)提案的答複(摘要)

《關於加強對並購重組商譽有關審核及披露的監管的提案》收悉。經認真研究，現就有關問題答複如下：

一、關於加強企業並購審核的建議

近年來，上市公司向其控股股東、實際控制人或者其控制的關聯人之外的特定對象購買資產的並購行為日益增多，標的資產的估值增值率也逐年攀升，導致上市公司商譽不斷提高。為此，我會以信息披露為中心，充分披露估值合理性及相關風險，規定重大資產重組應充分披露采用不同估值方法的基本情況、不同估值方法結果的差異及原因、最終確定估值結論的理由。同時，加大審核力度，形成監管威懾;強化業績補償監管，引導市場估值回歸。

二、關於加強收購企業對被收購業務的信息披露的建議

被收購企業的業績承諾隨著上市公司商譽增長而相應增多，承諾主體能否如約兌現業績補償承諾存在不確定性，極大影響著上市公司和中小投資者的利益。對此，我會在並購重組日常監管中加強信息披露監管，充分揭示風險。若公司實際經營業績低於或高於曾公開披露過的本年度盈利預測20%以上的，應當從收入、成本、費用、稅負等相關方面說明造成差異的原因。同時，加強事中事後監管，嚴厲打擊承諾失信行為。

三、關於加強對商譽減值測試監管的建議

大額商譽減值將直接吞噬企業經營利潤，拖累上市公司發展。對此，我會重點關註上市公司相關會計處理是否符合企業會計準則規定，是否存在濫用會計政策、會計差錯更正或會計估計變更等情形，尤其關註應收賬款、存貨、商譽大幅計提減值準備的情形等，並要求中介機構對業績真實性和會計處理合規性進行專項核查。

四、關於“利用大數據技術，向投資者、資產評估師、註冊會計師提供分析商譽是否應當計提減值準備的技術性數據”的建議

根據我會披露要求，上市公司需在定期報告中披露盈利水平的相關數據，如資產利潤率、凈資產收益率、市凈率、市盈率等，相關數據均可通過公開途徑查詢。同時，我會已逐步對上市公司實施分行業信息披露監管，並相繼出臺了影視、房地產、石油天然氣等23個行業信息披露指引。

用大數據強化企業營銷服務，鏢獅網獲1500萬元天使輪融資 | 融資首發

張曉軍 2017-02-08 22:39

i黑馬訊2月8日消息，企業級營銷服務電商平臺鏢獅網向i黑馬透露已於近期完成1500萬元天使輪融資，投資人暫未公布，鏢獅網創始人裴向宇表示，本輪融資將主要用於平臺轉化率提升與大數據系統的搭建、強化等方面。

這幾年，流量成為互聯網生態的重要一環，與流量密切相關的互聯網營銷業務受到企業極大關註，隨之伴生的則是多如牛毛的營銷服務商。對需求方來說，在信息不對稱情況下，選擇靠譜的營銷服務商成為一大難題。鏢獅網的切入點就是為需求方鑒別挑選服務商，做互聯網營銷服務第三方交易平臺。

這塊我們可以借助天貓的模式來理解，一方面鏢獅網篩選優質的網絡營銷服務商入駐平臺，成為服務商聚集地，另一方面則是將中小企業引流至此，通過數據匹配，來推進雙方在平臺內做撮合交易。此類的平臺在企業服務領域並不少見，比如從人力社保服務切入的的51社保、金柚網，從法務切入的快法務、綠狗網，它們大多有自己的專長，那鏢獅網如何在互聯網營銷領域分得一份蛋糕呢？

裴向宇向i黑馬介紹，鏢獅網優勢主要來自於兩個方面：

一是在做鏢獅網之前，裴向宇擔任營銷服務商博雅立方的聯合創始人，積累了十多年的營銷服務經驗。此外，他在運營中遇到了作為服務商的大量痛點問題，比如說獲客成本過高，客戶糾紛等，相比於其他機構更有切身的感受。

二是鏢獅網專註於做企業級營銷，擁有深厚大數據分析與挖掘能力行業背景的團隊，在平臺上不單是簡單的信息撮合，而是重在交易後，做服務的監控分析，為服務商提供一系列標準化、流程化的第三方系統，確保服務質量和營銷效果達成。這也是鏢獅網區別於其它平臺最大的不同。

還有一個令人疑問的地方是，在類似的撮合交易平臺，如果不自營的話，會不會出現部分服務商只是把平臺當成客戶集聚地，隨時跳單導致客戶流失或者達不成服務交付的要求？

裴向宇告訴i黑馬，前車之鑒，許多類似的平臺都有跳單（即越過第三方機構直接交易）情況產生，鏢師網的做法是提供“資金托管”業務，類似於你在淘寶購物，交易敲定，錢先到平臺，貨到滿意後再支付給商家。在此，鏢師網扮演了一個營銷效果監督平臺的角色，來有效解決營銷產業鏈甲乙雙方信任建立難的問題。

在服務的交付上，按照第三方預期流程走確實是個難題，後期服務交付不滿意也是很多純互聯網平臺令人詬病的地方，在這塊，鏢獅網采取先從源頭入手，開始時會甄選一批優質服務商，而後再做一輪篩選。

具體來說，就是服務商一旦入駐平臺，會要求應用鏢獅網的效果監控系統，來監控營銷效果，並產生客觀的服務運營數據，如果過程中有波動或者效果下降的話，系統會發出預警信息，提醒服務商和需求方出現類似問題，以此來做後期的進一步篩選。

經過近兩年發展，裴向宇稱，鏢獅網現擁有超過1000家營銷服務商入駐，作為一個企業級電商平臺，目前意向轉化率達到60%以上，累積成交額已超過千萬。接下來，鏢獅網要做的是加快提高轉化率，強化大數據對商業模式的支持，攜手更多戰略合作夥伴，為企業提供一站式的企業營銷服務解決方案的平臺。

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露露雖然好喝，但需強化營銷 一只花蛤

本文系“在蒼茫中傳燈”價值投資群對承德露露的討論整理而成。

我們如果去超市就可以觀察到，一般在比較大的超市里才會有一點承德露露的產品，而在中小型的超市基本沒有。並且，過年串門送禮，這類飲品已是六個核桃獨占鰲頭。它的南方市場拓展緩慢，或者說基本不準備拓展。

露露地域性非常強，節日期間在遼寧你可以隨處看到被飲用後丟棄的露露罐裝，幾年前這里也受到六個核桃的沖擊，最近兩年就高下立判了。也就是說南北方口味差異比較大。露露新市場拓展面臨的問題就在這個問題上，南方消費者的培養是否可以取得效果決定了它的空間。其內在的增長也就這樣了，是否可以通過外延增長，倒是可行的路子，現在還看不出來。蘇南這邊近年來，請客吃飯過節喝特種兵椰汁比較多，還有酸奶，露露比較少見。在上海只有很大超市才有南方露露（汕頭產利樂包）。這麽大的市場不來發展，太可惜了，不會是產能不足吧？

植物蛋白飲料的銷售需要在營銷上下功夫，六個核桃感覺贏在了定位上，核桃補腦似乎是深入人心的。而同樣作為植物蛋白飲料的杏仁露感覺定位不是很清晰，盡管露露喝起來挺好喝。從品牌的曝光度看，在山東似乎是六個核桃曝光度更高，六個核桃還冠名了《最強大腦》節目。承德露露在核桃露上顯然已經失去了良機。露露是一家非常保守，缺乏進取精神的企業，在營銷方面很保守。河南已經開始生產，產能已經有所改善，也沒有見到有大的拓展動作。

感覺這種核桃露和杏仁露的味道沒有太大的區別。市場拓展和宣傳很重要。六個核桃在很多流行的綜藝節目上冠名。露露也在央視一直廣告。但在河南本地看不到露露，而六個核桃到處都是。福建幾乎沒有人不知道露露，但它就是不來。不過前幾年在山東的市場應該還可以。在重慶，也是喝六個核桃的多，露露沒怎麽見。這可能是味覺差異造成的，杏仁微苦，氣味獨特，小孩兒童不宜接受，大人尤其是女性也是因為需要健康保養才會飲用，還是有部分忠實消費者的。最大的問題出在管理層，沒有高效地管理好這個資產，沒有好的產品定位。這個要取決於人，過去是罐頭廠開創人負責，做出了品牌和確保了質量，然後是魯冠球這些負責機械制造業的人來管理，人不對頭。

杏仁的作用有：減肥、美容、止咳潤肺，可是承德露露並沒有移植到廣告與宣傳中。露露不會宣傳，也不舍得宣傳。一個是廣告詞方面有禁忌，不允許，露露很保守的，也不敢。還有就是這個也是雙刃劍，它有顧慮。幾年前露露在北京進入社區做過露露營養方面的宣傳，現在叫地推。北方人比較認同杏仁的藥用價值。其實現在霧霾天氣很適合飲用露露，清肺止咳。企業有引導消費者的能力，才能做大做強，尤其是快消品企業。露露本身的成績恰恰是他進步的障礙，因為怕失去已有的，所以就只能在一個圈子里做道場。

好多喝露露的人說美白，但上火。這個不靠譜，杏仁哪有美白的功效，恰恰是用來宣肺的。倒是椰汁做過這個描述，白白嫩嫩。最近椰子汁飲料就很有看頭，說實話口感不怎麽樣，但做的推廣很到位。杏仁藥用價值止咳清肺，入肺經，肺主皮毛，因而能美容養顏。著名的中醫方“麻杏石甘湯”的作用就是清肺熱，止咳，去濃痰。里面就用杏仁，而且要用微苦的“北杏仁”。露露產品是不成問題的。北方霧霾越來越嚴重，肺癌高發，喝點露露能清肺，輔助治療呼吸系統疾病，將來是不是會有更大空間呢？

承德露露市值從幾十億發展到100多億，的確緩慢但增長穩定，複合收益達15%。只有超跌時適合買入，估值到了就出去。到超跌時，它十有八九已經營收負增長了。目前它不怎麽下跌，但是似乎已經逼到墻角了，無法再跌。有人覺得露露的價位還是偏高的。如果它不增長了，其回報率就跟理財產品差不多。不過將近5億的凈利潤對應110億市值，也是可以的。如果露露要繼續增長，要在營銷上下功夫。露露之所以被低估，完全是因為最近其增長放緩造成的。那應該把它歸入困境股，等待反轉嗎？不能歸入困境股，畢竟它還是有增長的。應該算為價值成長股。2015-2011年其凈利潤增長率為19.12%，但是2016-2013年僅增長9.77%。特別是最近三年2016-2014年，僅增長3%左右。市場目前以未來增長8%預期給它定價，市值在110億左右。如果未來其凈利潤增長能夠保持在10%左右，那麽其內在價值當在140億，再加上其現金，就是154億左右，大約折合每股15.75元。

孫建提供了承德露露調研《亟需擴大營銷投入》(寫於2015年12月27日)：“近日走訪了小區內的多家超市，承德露露和另一品牌此類飲料作為植物蛋白飲品的主力品種確實競爭比較激烈。不過，有些超市甚至沒有這兩個品種的飲料。小超市老板反映，此類型飲料銷量確實不算大。由於保質期較長，貨架上的商品大部分是3個月以前的商品。大型超市的導購反映，露露的營銷活動幾乎沒有，相對比較沈靜。還有個有趣的現象，露露的外包裝幾乎都全部變形，想找一罐不凹陷的美觀產品，幾乎不可能，這已經是最近幾年的常事兒。市區較大的綜合經銷商也反映了，露露的銷量相對確實不算突出。隨著飲品市場產品越來越豐富，杏仁露好像有點沈默，它的很多優良功效並沒有被大家廣泛了解。露露近些年的營銷手段稍顯保守。隨著國內大型乳企開始紛紛盯上植物蛋白飲料市場，露露面臨較大壓力。而類似商品的一家企業，由於良好的營銷手段，近幾年發展迅速。簡單的隨機調研，已經深感承德露露需要在營銷上需要盡快加大投入。”

以下是孫建的觀點：總體感覺露露的地位基本穩固。至於營銷，這把劍很快，玩不好很麻煩。飲料業有例子很多，一會紅罐一會黃罐的那家，以及預調酒的銳奧等，很熱鬧，也很麻煩。營銷進入新時代，不深入研究變遷，盲目推進壓力很大。當然，吃老本也不是長久之計。另外，露露的銷售體系有特殊性，及其穩固。客戶粘性非常強。這些因素，很重要。露露保守特質極強。利弊都有。從年報上看，管理層對這些問題都有認識，但是沒有輕易下大力氣推進。原因想必複雜，也略顯底氣。六個核桃，總感覺套路不少，安全感不強。飲料業總體感覺很難再有穩健生意，已經被市場篩選出來的這家，優勢不容忽視。飲料業跟酒類市場區別巨大。但我卻更願意把露露看作一家地方白酒企業看待。露露不靠口感。而很多飲料，搞著搞著就都跑偏了。慢也許是好事。企業總是一股腦使足了勁幹不是好事。平平靜靜的企業，值得格外留意。跟觀察人一個道理。我看過露露2010-2015年報。管理層還是有腦子的。植物蛋白飲料領域在細分後，每一類不可能有兩家，只會最終一家獨大。正如核桃和杏仁，壓根就不是一種東西。這里面有很大很大的區別。業內是很留意這種區別的。露露管理層跟劉永好總是快半步的思路相反，總是慢半步，反倒效果不錯。其實露露並不算慢，杜邦分析下的凈資產收益率相當好了。露露保質期不是太大問題。想買很新的很難。在濟南我摸排過，包括副食品批發市場。終端5一6月正常，3個月最好。露露的經銷商很穩固。有趣的是醫生中喜歡喝的不少，在濟南。我抽樣調查過。

以下是張雷的觀點：近幾年互聯網快速爆發，信息傳遞量與速度呈幾何級數增長，露露沒有把握好這一機遇，被六個核桃等反超，如同恰恰被三只松鼠反超。品牌以質量為根基，插上文化、健康、快樂的翅膀，才能高高飛翔，露露的翅膀太弱。生產日期不如生產量重要。不同區域銷售的進度不同，生產日期有早有晚。越是生產量大、銷量大的快消品，越不容易掌控銷售進度。最好是調研它的生產線，每條線每日產量，以及庫存發貨速度。產量，庫存只是一部分，還須了解經銷商的周轉與回款頻率。一切的根本取決於消費者的認同度，是否買帳。要讓消費者有高的認同度，需要有質量、高頻次的宣傳，需要賦與品牌文化、健康、快樂的內涵。看看可口可樂，名氣那麽大了，仍天天在主流媒體做廣告，它的廣告主要融入了團圓、運動的因素。每屆奧運會、世界杯足球賽，可口可樂都是重要的贊助商。每年春節、中秋節，可口可樂鋪天蓋地的宣傳，它擔心一旦不宣傳，少宣傳，被其它飲料超過。迪斯尼百年來越來越興盛，是它的文化系統工程做的好，動漫、電影、玩具、樂園協同配合，深入人心。現在喝可樂的變少了。因為醫學越來越發達了，人們發現過多攝入碳酸飲料對人體有副作用，如傷牙齒，肥胖，對心臟不利。三只松鼠大幅反超恰恰，一是文化包裝的好，一是互聯網營銷做的好。麥當勞大叔的形象及玩具是麥當勞食品吸引少年兒童消費的重要原因，還是文化，文化。