2015年，“互聯網+”搏殺至白熱化，鐵軍一詞再次成為關註焦點。其實，從更廣義的範疇來看，鐵軍不光包括地面推廣人員，同樣也涵蓋著物流配送人員，誰家的推廣更高效，誰家的物流更給力，成為左右勝負天平的關鍵。

那些攻城略地的兵蟻，那些風雨兼程的工蟻，匯集成一股力量強大的洪流，讓“互聯網+”的疆域不斷擴張。

兵蟻 打江山攻堅戰

2015年，地面推廣(簡稱地推)忽然熱了起來。在校園、社區、購物中心和餐館，形形色色的發單員，用形形色色的傳單和獎品，推廣著自家千奇百怪的產品。

發單員人很多，據說在北京望京SOHO的掃碼一條街，發單員最為密集，100米就散布了30多個地推點。騰訊科技報道稱，僅餐飲O2O的線下地推，全國就已超10萬人，而在整個互聯網+領域，推廣人數或有百萬之眾。隨著競爭逐漸激烈，推廣模式變得越來越功利化，其中不乏出格之舉。比如外國模特扮演斯巴達勇士、身材傲人的模特胸前印上二維碼，一些地推為了搶資源拉用戶，甚至還發生肢體沖突，引發流血事件。為何2015年會頻繁出現這些現象?地推是怎樣的一個人群?我們不妨從地推的發展史說起。地推是互聯網時代的特殊工種。

伴隨中國互聯網興起，地推以廉價勞動力將線下的用戶引導到線上，打開了一些互聯網公司的市場。例如2009年，阿里憑借龐大的地推部隊，拿下了供應商，奠定了阿里帝國的根基;2010年，攜程地推橫掃機場車站，發卡建會員，打造OTA模式;2006年，巨人網絡萬人地推《征途》，改寫了遊戲營銷史。發展到移動互聯網時代，O2O回歸線下，地推從互聯網推廣的低配變成了高配，成為核心競爭力。例如2010年，美團依靠執行力超強的地推團隊，從千團大戰中勝出;2012年前，滴滴憑借優良地推席卷全國，打造出行巨頭。

相比較而言，移動時代地推團隊的組建難度、管理系數遠高於電商時代。因為電商時代的核心在線上，地推只需要說服供應商，其余的工作交給線上就可以。而移動時代比拼的是搶用戶、市場的速度，線下競爭變得複雜，地推也變得運營繁瑣、變動性強、競爭激烈。

那麽，如何打造一支訓練有素、效率較高的O2O地推鐵軍，就成了難題。目前市場上的O2O地推幹將多“畢業於”阿里，例如美團網COO幹嘉偉、滴滴打車創始人兼CEO程維、趕集網COO陳國環、河貍家的CEO兼聯合創始人仲萍、運滿滿創始人張暉。其中，幹嘉偉帶領的美團鐵軍在整個互聯網都是屈指可數，無論團隊管理還是執行力都已成業界標桿。

媒體報道稱，幹嘉偉加入美團後，植入了更成熟的地面隊伍管理，例如畫美人法、卸甲修真、二審終審、三心二禁等科學的地推管理方法，讓團隊運營更規範、精細。對於當年尚顯稚嫩的美團而言，這無疑是最寶貴的財富。

工蟻 守江山保品質

如果說地推強調的是進攻性，那麽物流配送人員更多的功用在於防守。自古打江山易守江山難，進入市場之後，如何留住用戶就要依靠長久耐心的服務。

在消費升級時代，物流配送的價值越來越得到凸顯，甚至成為決定電商生死存亡的關鍵。

在實物電商領域，2015年輿論不再熱衷於爭論“電商到底是自建物流好，還是使用社會化物流好”，而是默契地產生一種共識——自建物流最能保證服務品質。亞馬遜、京東就是很好的例證，亞馬遜在全球布局物流中心讓世界更平了，京東自建物流讓“當日到”成為現實。

反觀淘寶和天貓，此前依賴於社會物流，在速度和服務上落後於京東，沒有接住消費升級的風口。此後阿里試圖先通過菜鳥網絡彌補物流短板，但菜鳥至今沒有拿出太漂亮的成績。2015年，阿里不得不投資在物流配送領域具有先天優勢的日日順、蘇寧、圓通，試圖攔截消費者狙擊京東，但京東建立起的壁壘難以一時間被超越。

同為阿里系的蘇寧，在雙11期間發起了“平京戰役”，與京東開始電商史上最激烈的撕逼大戰。這背後，比拼的還是物流。可以說，物流之爭成為繼價格戰之後更為艱巨長期的主戰場。

與實物電商的發展曲線相似，隨著生活服務電商的縱深發展，O2O也已經進入“拼物流配送”的時代。2015年，越來越多生活服務電商從“信息提供型的輕模式”，逐漸轉向“自建物流配送的重模式”，例如美團外賣、百度外賣、餓了麽。

自建物流配送團隊，雖然在初期成本比較高，但是長遠來看可以控制配送流程，保證用戶體驗，建立競爭壁壘。自營配送團隊一旦組建完畢，會成為企業的固定資產，隨著配送單量和品類的增加，後期的邊際成本也可以有效控制。

2015年還有個重要趨勢，即O2O平臺自建物流的同時，開始利用共享經濟，吸納社會上閑散的勞動力加入配送大軍，實行“自營+眾包”雙模式運作。9月口碑網投資了眾包物流點我達，下半年美團外賣、百度外賣也開始布局眾包平臺。

十年前電商成就了快遞員，十年後O2O催生了外賣配送員。未來，物流配送在電商、O2O領域的價值越來越凸顯，配送員也越來越搶手。

展望 2016如何攪局

2015年，以地推、配送員為主力的線下鐵軍，逐漸成長為互聯網企業打江山守江山的中堅力量。在新的一年，他們依舊是決定成敗的關鍵。

一方面，O2O發展到今天，同質化越來越重要。要想凸顯出差異化優勢，其根源就在於線下的商家資源，最終還是通過地推團隊來實現。2016年地推戰將會越來越激烈，獨家合作的商家資源將會成為他們爭奪的重心。

另一方面，隨著物流配送的價值提升，各互聯網公司、物流公司都開始加大對物流配送的投入，那麽配送員就會變得供小於求，變得稀缺。2016年，即將上演一場搶人大戰，各家都會拿出吸引人的薪酬福利、更健全的福利保障體系搶奪配送員。

在各家爭奪線下鐵軍的過程中，有會面臨一個共同的問題——人力成本。組建線下鐵軍、運營線下鐵軍，都是費財力耗人力的重投入。如何找到人員規模與運營效率之間的平衡點，成為新的挑戰。

這種新挑戰，會促使互聯網公司順應共享經濟，利用零邊際成本提升運營效率。例如餓了麽已經開始整合社會資源打造物流平臺，口碑開始嘗試“全面開店”完成商戶拓展，糯米采取了“直銷混合分銷”地推模式，美團外賣也啟動了城市加盟策略，這些都是共享模式的初期嘗試。

但需要註意的是，利用共享經濟的同時，要有一套合理的管理制度、完善的監管機制、成熟的管理方法，來實現“人”的高效率執行。

得鐵軍者得天下，以人為本，從而讓“互聯網+”有效落地。

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標簽 互聯網 鐵軍 攪局

i黑馬訊（楊博丞）1月17日消息，極客公園創新大會在北京召開，Apple前CEO John Sculley做主旨發言，他談及自己是怎樣被喬布斯帶動，從而一起改變世界的。

John Sculley認為，如果你想建立一個新的企業去創新，要記住創新是從不同專業領域的邊上開始的，因此我們一定要關註它的邊上。

為什麽蘋果為世界帶來這麽大改變？因為有更多的年輕人參與其中，他們就是靈感的來源，今後定會出現像喬布斯、比爾·蓋茨這種了不起的人物。我希望團隊是有創新的，是有這種敢於突破的精神，尤其在20多歲年輕人的這個歲數。

以下為Apple前CEO John Sculley的演講：

繼續賣可樂，還是一起改變世界？

1982年的時候喬布斯26歲，我在82年前沒有聽說過矽谷，當時有非常聰明的工程師在那。

喬布斯和我的個人關系，我們認識了5個月後我加入了蘋果一起工作，5個月後我來到了紐約，在紐約一起開始共事，我跟喬布斯說說“我不想去蘋果”。

當時我是在百事，但是我們處了5個月，已經是好朋友了。在當時他穿牛仔褲，穿得很休閑，我們經常站得很近。他說“你一輩子就想賣點小東西嗎？賣點百事可樂？還是我們一起來改變世界？”這對我觸動很大，我不知道如何應對。但是一個禮拜之後我就在蘋果上班了。

喬布斯是我見過的最有魅力的人士之一，我們在一起共事3年，我們不可分開，他希望非常專註的改變世界，所以我們每周7天在一起工作，早上在一起，晚上在工程師試驗室還在一起，我們的友誼和夥伴關系一樣都是非常牢固。

在84年的時候，我們打造了第一個電腦，當時我們知道比爾·蓋茨也非常年輕，比爾·蓋茨和喬布斯我們都沒有討論過怎麽賺大錢，我們討論的是崇高的事業，我們都有一個共同的理念。比爾·蓋茨和喬布斯的共同理念，是我們個人可以通過宏大的想法，通過有知識的工人工作，打造我們難以想象的一個世界，因為喬布斯有非常多想法。當然，崇高的事業會導致他們倆人在戰略層面有分歧，比爾·蓋茨相信軟件，喬布斯更加堅信硬件和軟件的結合，或者一切東西能夠創造出來、能夠改變世界。當時這個團隊平均年齡是22歲的年輕人，有了Macintosh。

1985年喬布斯有下一個遠景，把它稱之為為office，把電腦連接起來，形成一個網絡，我們有第一個激光打印機，可以來做桌面的打印。喬布斯並不是工程師，他穿著牛仔褲，他是個設計師，我也學過工業設計，這是我們有共同點，喬布斯還了解物理學，所以是非常具有現實意義的設計師。

在1985年的時候，我們要做一些非常具有高效產能的事情，我們當時並沒有完全達到做這件事情的能力，喬布斯也非常壓抑，他就歸罪於我，責怪我：

“John Sculley，你做的有問題，office現在做得不行啊，因為我們的代價過大了。”

喬布斯對我說到，“我覺得office應該降低成本，要在營銷活動做一些轉移。”我說那麽幹的話會讓我們破產，蘋果公司會毫無利益所言。我是負責這個小組，喬布斯他負責Macintosh office小組。

我們和工程師一起討論，不只是喬布斯和我，還有第三個合夥人以及其他人參加討論。第三個合夥人說同意我的觀點，不同意喬布斯的觀點。然後公司就決定不要再做Macintosh office，然後喬布斯就辭職了。但這是非常恐怖的錯誤，一個創始人對公司是多麽重要！他給公司遠景會帶來多麽的激勵、靈感和無限的可能！

蘋果產品在不斷思考未來

1985年5月，這是第一個Mace Phone，是喬布斯打造的概念，我們一起在上面努力，他是個設計師，我們可以繪圖、設計，而且有模型，但是仍然看到喬布斯的意思，這是喬布斯的願景，也就是說有一天個人電腦將成為普通的消費品，在1985年它是個高科技，當時無人想象PC最終可以成為一般的消費品，只有喬布斯能夠有這樣的遠見和卓識，當時我們都沒有想到這樣一個遠見，認為是不可思議的，這是個非常強大的想法。

喬布斯離開之後，我們創造了一個新的概念，我希望大家看一下。在喬布斯做出這個設計概念時候，LNK是我們蘋果的一個員工，是由喬布斯聘用的，他首先發明了第一臺個人電腦，是在七十年代，把它叫MACBOOK，他後來跟我說我們研究中心是不是需要改變一下方向，說現在所用的技術並不是由蘋果所發明的，而喬布斯必須要了解它的簡歷。因為這是工程師的設計，只有喬布斯能夠把這些想法拿出來，然後把它變成一種產品，同時讓一些有創意的人能夠充分使用。

我又不是技術人員，我又不知道如何編程，LNK說可能要花20年讓一個技術從概念階段發展到商業化產品，一直到所有人能夠簡單和輕便的使用這個技術。我說，“天呢，這個技術首先要在世界上已經有人研究，並且在不斷發展和孕育這種技術。”

第二年又讓我們去了一次試驗室，當時我們看了一下這個項目上的人，有很多大學和研究人一起開發的。在此之後我們建立了新的概念，這個概念是LNK的概念，不是我的概念，就是未來我們的計算能力強，有可能讓個人電腦成為多媒體，當時在1987年沒有多媒體的概念。同時也可以讓智能服務直接跟計算機溝通，它能夠識別你的語言，讓它幫你做事情，同時還可以做模擬，這個計算機是最好的模擬機。而且也有可能跟你的計算機進行溝通，這是你的個人計算機所達到的功能，而且你也可以通過你的個人電腦與世界上其他的人進行溝通。

我跟他說“不可能吧？”這在1987年聽上去覺得根本不可能。我跟他講“你做了很多星球大戰的電影，你是不是能夠做特效效果模擬未來是什麽？”當然，很多人認為這樣的未來是不可能實現的，大家都覺得蘋果是具有創新精神的公司，後來我們把它叫“知識導航”的概念，我給大家放的視頻是我們所建立的模擬，我們認為20年後電腦可能是什麽樣子，然後給所有人看。

“你瘋了吧？計算機不可能是那樣子的。”

1987年的時候別人不會認為個人電腦是這個樣子，但是現在每個電腦、平板都是這樣子，這是司空見慣的事情，所以知識導航真的是很有靈感、很有創新點的概念。

1987年我還在蘋果的時候，我們就贊助了這個研究，這個研究就是要發現未來世界中一定會產生的技術，我們認為這種知識導航是其中一個。這位是蘋果聘用的第一個軟件工程師，他有一個項目是HyperCard技術，他建立了非常有意思的產品，它的原型是這樣的，這也是第一次曾經有一個人建立了個軟件，這個軟件是一個互動的，我們把它叫視頻按鍵，現在大家都有。這是蘋果公司1987年提出的一個互動軟件，現在這種互動軟件大家覺得非常常見，幾億人都在使用這種互動的軟件，他可以互動，可以建立自己想要的東西。

這位也是蘋果的一個天才，他是第一個用多媒體的框架結構，多媒體在蘋果上可以完成，之前沒有所謂個人電腦上的多媒體，他是第一次發明了個人電腦的多媒體，哪怕到現在這也是最基礎的基礎構架，蘋果所有產品中都有這樣多媒體的框架，包括iPad、iPhone等產品中都有他做的多媒體基礎框架，到現在為止仍然是為人津津樂道的框架技術。

一直到八十年代末和九十年代初，我們建立了一個項目，我跟LNK溝通，他也是蘋果的一個天才員工，未來個人計算發展方向是什麽？未來計算機它能夠讀懂你的心思，這其實也是機器學習或者現在所說的深度學習的一個開始，我們把它叫“PDA”，叫個人數字助理，你可以去問PKA。

這個產品的名字叫牛頓，你可以問這個產品很多問題，它可以回答你的問題（看似siri的前身）。你可以問“牛頓，你能查一下我的日程嗎？看一下我是否能夠與5個人安排會面。”比如這個會議是在什麽時候開，然後我們談論某個話題，我希望你把這個會議記錄在日程上面，類似於這樣的概念，但是這是20年前的概念。那時候沒有想到要做這個PDA，當時我們的想法是讓計算機變得與眾不同。

很多人說我會用身體的肢體語言或者文字的書寫的辨別的功能，這都是在PDA里面所做的。那時候沒有所謂的微軟處理器能夠去計算或者能夠進行此類工程的編程，因此我們要重新設計一個全新的類似於微軟處理器的產品，我們跑到大學中跟這樣一個了不起的物理學家合作，他發明這種技術，我們贊助這種技術，後來這個技術成為ARM。

我們推出牛頓產品時它是個失敗的產品，因為大家覺得這太新了，而且大家非常拒絕，而且在全世界沒有推廣開。當時沒有所謂的數字電話的出現，那個時候這種概念都沒有，所以第一款牛頓產品是失敗的案例。但是現在是什麽？蘋果占了ARM處理器43%的股權，後來以8億美元出售，這是讓蘋果持續發展的基礎。後來還有一個CEO把微軟進行授權，使用微軟的處理器，後來有其他公司拿到這8億美元，回來建立了這個ARM處理器，接下來就是喬布斯回到了蘋果公司。這就是93年到後來這一段管理層的變動。

早期的牛頓產品的技術在當時非常先進，後來在喬布斯帶領下變成了iPhone這個產品。我們再想想什麽叫創新，什麽叫創業精神。就是說它有一種強大的變革，也就是現在的數字產品它的價格是非常低廉的，同時雲計算功能強大，再加上預測性分析功能，它可以做各種各樣的事情，但是現在所做的是從把傳統的一些大的行業中轉到現在讓客戶進行控制，客戶他更加願意控制這些事情，而不僅僅是讓大公司進行控制。比如像美國也有類似這樣的來自，就不是大公司、大企業說了算，而是消費者說了算，我們把它叫“聚焦”。

創新要從不同專業領域的邊緣出發

我們有的時候在矽谷爬山時互相聊天，喬布斯說你必須要在不同行業中發散性的思維，比如說他是做技術的、他是了解消費的或者他是做工具的，我們把這些不同的相關點聯系在一起，發散完後然後你再聚焦、再減化，會發現喬布斯所說的一切都是強調消費者的體驗、用戶的體驗，這就是化繁為簡的概念，首先發散思維，然後再聚焦、再減化，我們把這些不同點聯系在一起，一直到供應鏈、到科技。

我們有非常好的例子，包括中國也有非常好的類似的例子都出現了，無論是阿里、天貓、京東或是百度，任何這些成功的企業都是基於把這些不同點聯系在一起。但是大家要記住，如果你想建立一個新的企業去創新，要記住創新是從不同專業領域的邊上開始的，因此我們一定要關註它的邊上。

在矽谷我們有這樣一個模型，這種想法都是從天才團隊當中產生的，而且願意去接受失敗，願意去嘗試不同風險的人開始的。我覺得蘋果的歷史更多是失敗而不是成功，但是我們成功是一鳴驚人，我們要學會從失敗中吸取教訓。接下來我們會做快速的產品原型，比如說簡易的組合，一切都是非常精減。

在美國不會像中國有這麽大的市場，我們講的是規模化，我們在美國做任何產品都是講的是全球。我們再看不同的點聯系在一起衍生出來的點的好處是什麽，如果懂數學的會了解這種衍生出來的意義非常深刻。它衍生出來的效果是什麽？這種衍生出來的效果有可能是智能手機，首先覺得先進介紹非常酷，這麽酷、這麽好玩，大家會願意用，所以喬布斯是有這樣想法的人。

接下來到下一代技術，到底哪些是技術，哪些不是技術？我們希望讓技術變得隱形，它真的是改變了世界，這種技術已經成為你生活中的一部分，你都發現不了了。喬布斯說我們現在讓技術變得非常隱形，不知不覺成為你生活當中的一部分。我們還看到了一些高科技都成為一種產品了，技術就是產品，所以這種產品代表的價格是有區別的。比如有一些智能手機變得非常先進，同時它的價格也在不斷的下降。但是現在我們所發現的事情是技術已經真的成為智能手機上非常普通的產品了，它改變了我們衍生的效果，現在的衍生效果跟銷售有關、設計有關、渠道有關、市場推廣有關，技術變得隱形了，我剛才講的這些就變成了顯形的。

再看一下創新的模型，我講過它是從邊際開始的，我們說的經濟規模是全球化，接下來是設計、品牌、渠道和市場。給大家舉一個我的例子，我現在在全世界有40幾家公司，我自己是幫助他們吸引天才、吸引資金，然後來建立關系，但我自己並不是一線的經營，這是在矽谷所做的，我們把它叫Obi。這個設計是個智能手機，它的成本非常合理，大概是100美元的價格。

很多人都覺得100塊錢肯定質量不好，但是我要告訴你們，我們設計的真的是價格很合理的一個產品。按照我們的經驗來說，好的設計不代表是貴的設計，包括它的材料、它最終的成型，我們也希望找到世界上一些像索尼、英特爾、Google等這些非常重要的公司企業，它們希望讓智能手機的成本下降，因為世界上有十幾億人都想購買智能手機，而且他們現在手上是50-60塊，他沒有辦法買70-80塊的手機，我非常喜歡iPhone，但是還有十幾億人沒有辦法購買像iPhone這麽貴的產品，所以我發明了大家買得起的，把它賣到全世界80多個國家。

為什麽蘋果這麽成功，為世界帶來這麽大改變？iPhone也好、iPod也好或者MacBook也好，所有這些亮點的想法都是喬布斯提出來的，那個時候他只有27歲，非常年輕。我覺得年輕人就是靈感的來源，這是你們的一代，你們掌握這一代，現在的時間要把我們這一代交接到你們這一代。還有像喬布斯、比爾·蓋茨和其他了不起的人物。當然，我沒有發明這些產品，但是我非常有幸能夠和這些天才一起合作多年，我現在把這個接力棒交到你們的手里，我是希望這個團隊是有創新的，是有這種敢於突破的精神，尤其在20幾歲的年輕人這個歲數。

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標簽 蘋果 John Sculley

導語：資深數字營銷人唐新軍，曾從事傳統廣告行業、數字營銷公關行業工作，後在電商領域創業。從傳統產業到互聯網的經歷，使他對傳統產業互聯網化、場景營銷有了自己獨特的理解。

近日，鬧客邦舉辦了“鬧客沙龍（第一期）——顛覆你對營銷的理解”活動。沙龍邀請了資深數字營銷人唐新軍、小牛在線COO余軍、《城市畫報》雜誌策劃總監黃小米、華南創業新媒體鬧客邦創始人欒春暉。沙龍以“顛覆你對營銷的理解”為主題，以“嘉賓演講+互動問答”的形式，分享互聯網新經濟生態下的營銷觀點，從場景營銷、實效營銷、事件營銷三方面深入探討。

以下是資深數字營銷人唐新軍的部分精彩觀點：

1.場景，不是互聯網發明，但是因為互聯網而複興。

2.為何互聯網要爭奪場景，因為互聯網提供的大多是虛擬服務，因虛擬所以必須要借助現實，需要一個中介連通，那就是場景。

3.產品是基於場景的解決方法，而不僅僅是產品本身。品牌是基於場景的一種態度，情懷。社群，是基於場景的粉絲的聚集。戰略的延伸，是一個場景到一個場景的延伸。

4.某個角度來說，傳統產業的機會比互聯網產業的機會多。新的場景，自然有更多的新的品類出現。

以下是資深數字營銷人唐新軍的演講實錄（有刪減）：

我覺得今天這個活動，非常的開放、自由，很有互聯網的氛圍。所以，在這樣的一個場景下講“場景”，是一件非常有意思的事情。我分享的主題是《場景時代，創業營銷方法論》。

先自我介紹，我一開始是傳統廣告人，在4A廣告圈里工作。之後，進入藍色光標，變成數字營銷公關人。後來，在藍色光標孵化器做了個跨境電商的項目，變成一名互聯網創業者。我不是場景的發明者，而只是感受過場景，是個關註場景的營銷人或者創業者。

其實，場景不是誰發明，只是有很多人在爭奪場景而已。場景，不是互聯網發明，但是因為互聯網而複興。我通過兩個場景案例來說明一下。

熟悉“邏輯思維”的人很清楚，羅振宇一直通過各種各樣的場景來滲入我們的生活：早上60秒語音，滲入我們的馬桶時間和等地鐵時間；每周的視頻，滲入健身時間等運動時間。今年，這次用了一個更大的場景——跨年夜演講。這個動作最大的意義在於，通過場景把品牌提升高度。或許真的如他所說的那樣，他堅持30年，真的可以寫入歷史。

接著是個小的場景，玩遊戲的朋友可能聽過“列王的紛爭”的活動。當然他們由此推廣很特別，和UBER合作，一鍵就可以打到一臺在遊戲里面的車。讓遊戲進入到生活，這就是一個讓人印象深刻的場景。

為何互聯網要爭奪場景，因為互聯網提供的大多是虛擬服務，因虛擬所以必須要借助現實，需要一個中介連通，那就是場景。互聯網服務通過場景把虛擬照進你的現實。

大家經常談到一個名詞叫“互聯網恐慌”，害怕互聯網產業要顛覆傳統產業。其實，從傳統產業的角度，真的需要恐慌互聯網嗎。在線上，互聯網努力嘗試創造場景進入現實。其實此時，傳統產業本身就是生在現實之中。只不過，我們沒有用互聯網的思維，連接的思想來看待這些場景以及背後的價值。

我們談起加多寶的時候，很多人說是定位的成功。其實，更是“場景”的成功。首先，怕上火，本身就是一個很大的場景。我們會看到，我們吃火鍋、熬夜加班、回家過年大餐，很多很多與上火有關的場景。當人們身在這個場景中，你便會聯想到王老吉。所以，王老吉在這個場景中你占據了用戶心智，市場價值非常之大。加多寶就是從場景的角度來改造產品的好例子，傳統行業不需要互聯網恐慌。

今天的主題是營銷。我們熟知的有4P營銷理論。

營銷從什麽開始？那產品是從什麽做起開始，就是場景。產品是什麽，基於場景的解決方法，而不僅僅是產品本身。場景的連接力有多大，那麽產品的營銷力就有多大。所以，我們要用場景思維，重新看待之前所有的營銷手段、要素。產品只是一種基於營銷的解決方案，而非產品本身。

品牌是什麽？品牌是基於場景的一種態度和情懷。褚橙則是通過逆境向上的場景，他帶給我們永不言敗的精神。 

推廣是什麽，是基於場景的各種話題的傳播。例如UBER，佟大為開專車，創造一個艷遇的場景，讓我們對UBER的服務有種更高更好的期待。包括杜蕾斯，通過一個偶然的場景，在北京暴雨的時候，把安全套套在鞋上。通過這樣的場景，突出產品的特性和品牌的趣味味，讓用戶有了更加深刻的印象。所謂推廣，就是通過一個又一個的場景，不斷強化品牌在消費者心中的印象，突出產品的價值。

有時，我們會談到社群，其實就是基於場景的粉絲的聚集。小米要“為發燒而生”，一起做一款發燒級手機的時候。因為這種場景——“一起要做這個事情”，收獲了一批天使種子用戶。現在，小米已發展成知名的大企業。包括“大姨媽”，它是基於月經期的場景，提供記錄的一個工具，發展成為一個綜合的女性健康管理平臺。所以社群，是基於場景的粉絲自然自願聚集。

什麽戰略的延伸？一個場景到一個場景的延伸。我們看到河貍家，從美甲的單一服務到美容綜合服務。

所以，無論什麽產品，當我們用場景的思維、用戶思維看待，讓產品具備連接能力，產品就“變成”互聯網產品。在場景中，這種產品能為用戶提供更多的價值。

所以傳統產業，不需要恐慌，反而是應該看到更多的機會。某個角度來說，傳統產業的機會比互聯網產業的機會多。新的場景，自然有更多的新的品類出現。當那個時候，一個全新的商業藍圖產生——“場景複興，萬物生長”。

所有的場景都匯聚在一起，就是場景複興，萬物生長的時代。

－－本文作者唯哥 ，鬧客邦（微信：tiwwei）。

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標簽 場景 營銷

12月4日，黑馬營第一次課程結束，為期三天的課程對我影響最大的一句話就是徐小平老師的：不該堅持的事情堅持下去是一種悲劇！

12月17日，我把自己關在書房，思考至淩晨三點，伴隨著半包萬寶路的灰飛煙滅，我決定停掉優悠洗滌的項目。

12月18日，我在全員會議上突然宣布公司項目暫停運營，我看到幾十號員工的臉色突然從春暖花開跌至冰點，甚至有人想掉下淚，我笑了笑說，一個項目的結束意味著另外一份事業的開始，然後宣布會議結束。

1月9日，當我坐在電腦面前寫下這段失敗的創業史時，我發現去年的今日，剛好是優悠的註冊日期。

第一次創業最艱難時，公司帳上只有不到1000元，我拼命拉單咬牙堅持，終於在第三個月做了7個訂單，用了四年時間將公司從0做到了5000萬的年銷售額；剛開始想進入大眾汽車時，因為沒有任何人際關系，我只能靠自己的勤奮和堅持，在沒有任何訂單的情況下一年跑了五十多次，才開始有第一個訂單，然後一步步成為大眾供應商；從07年做第一家傳統公司，一直到去年轉型，我在一個行業中堅持了7年。

在我過去的歷史中，我能查到的只有堅持、在堅持、再堅持，從來沒有放棄的字眼，優悠洗滌是我放棄的第一家公司。

比開始更難的是結束，比堅持更難的是放棄，比從零開始做起更難的是將一切歸零------

當我把一切都歸零放下，退出畫面再重新看我畫的這副創業畫時，我看到了原來所無法感悟到的很多敗筆，看到了我走過的太多的坑。

坑一：錯將用戶“癢點”當“痛點”

回到項目伊始，我創立優悠洗滌的初心，當時創辦優悠的原因如下：

1、O2O風口來臨，作為一個傳統經營者，急切想踏入互聯網，變成風口中的一口豬。

2、強烈認為洗衣是僅次於吃飯的高頻、剛需。

3、認為存在數十年的線下洗衣店模式存在諸多痛點：比如無法提供24小時服務、標準化程度低、洗滌質量無保障、大多為加盟店缺乏管理、售後無保障。

在O2O風口來臨之前的兩三年，我一直在做轉型準備，且一直想殺入互聯網，怎奈一方面完全線上的玩法自己不懂，另一方面也沒有機會進入，當O2O來臨時，我根據一些網上的介紹了解到O2O其實就是線上與線下的結合，而且線下的比例更重，剛好可以發揮自己線下運營的擅長，於是沒有想太多，便用了兩周時間把原來兩家公司倉促移交給了職業經理人，自己便全力以赴開展起來。

在殺進來後，沒有先將精力放在市場調查上，而是用的產品模型為導向型思路，註冊公司、產品開發、產品內部測試、三個月後公開上線，第一次和用戶親密接觸。

很多開發的東西都是我們內部團隊進行討論，然後覺得用戶應該怎麽樣，我們應該怎麽樣做才能滿足用戶需求，導致後來開發出來的很多東西都沒用上，還有很多環節和用戶所想要的完全不同。

退出畫面看畫面，如果這個事情讓我現在的心態來做，我會很冷靜的思考和應對。

1、風口雖然來臨，我憑什麽是那頭可以飛起來的豬，就算飛起來，我有什麽優勢能夠一直在天下不摔下來。這個事情和自己當時的基因完全不符，我既不是洗衣行業內人士，沒有行業的浸潤；又非互聯網人才，不懂互聯網的玩法，有的只是一腔熱血和盲目的果斷。

2、我不會再關起門來研發三個月，我會沈下心來對用戶調研和試驗，選擇最可能是自己的用戶，找一兩個高端社區，至少花一個月時間進行深度市場推廣，沒有企業公眾號可以用個人訂閱號作為對外窗口，再加一個固定電話，甚至手機都可以；制定一個不要太低的價格表，和周邊社區洗衣店的價格相持平，甚至略高於他們；洗滌也無需跑到中央工廠，直接拿到客戶的衣服就到旁邊的洗衣店去，哪怕洗衣店給你的價格比你收到的價格還要高；市場推廣也不會派送禮品，只吸引有正常需求的人加粉。這樣總的投入也就是一個月的人工成本，卻能幫公司省掉很多討論的時間，以及開發的成本。

坑二：快速組建團隊，且讓核心人員都持有股份

任何項目，做事前最重要的是要有合適的團隊，當時自己過於急於求成，怕項目風口期很快過去，所以匆忙間拉起了一個看似完整而豪華的團隊，重要崗位都有核心團隊管理，而且當時聽取投資人的建議，針對核心崗位老大都設置和崗位相配套比例的股份。

沒想到如此一來，公司團隊看似整齊而豪華，但內部卻出現了很多問題，由於大家背景各異，來自於國企、外企和民企，處事風格完全迥異，很多事情在討論中反複，反複後再討論，浪費了大量的時間在開會和制定戰略中，而且大家的價值觀和利益觀也不大相同，有些人看到利益就上，見到風險就退，完全將個人利益淩駕於公司利益之上，公司的凝聚力出現很大問題，嚴重影響公司員工的士氣和公司氛圍。

通過大半年和股東之間的合作有如下感悟：

1、公司股東和管理核心人員，寧缺勿濫，千萬不能為了任何原因而拼湊，哪怕投資人說你這個核心團隊不齊，你盡快補齊我馬上就投資給你，也不能為了拉到融資而拼湊核心團隊。

2、大企業職業經理人開始創業時要慎用 

原因如下：

1）一般在大企業做過5年以上的職業經理人有會職業病，做事情容易眼高手低，需要有一群人來供其支撐和指揮才能完成一個項目。職業經理人在大企業時容易做成項目，並不意味著創業時也能做成同樣的項目，因為前後平臺有很大差異。

2）大企業普遍存在“企業政治”，各部門間會有政治鬥爭，熟悉這套鬥爭手段的職業經理人會不自覺應用到創業企業來，這將給創業公司帶來極大的隱患與傷害。

3、喜歡人前一套人後一套，搬弄是非者決不可用

這種人是核心團隊中危害最大的人，喜歡和每個人表面上老好人，

背後卻搬弄是非，搞得團隊內部四分五裂，遇到這種人堅決不能留，要立即開掉，不管付出多大的代價，都比她日後對公司的危害要小。

4、表面誇誇其談、做事無法落地者決不能用 

喜歡吹沒關系，把他吹出來的事情交給他幹，在盡短的時間內檢

驗其能力，不行就幹掉。

5、做人小器者決不能用（例如可以從吃飯請客中看一個人的品質，如果每次吃飯都不喜歡買單的人，說明其喜歡享受別人的付出，自己只願意接受而不想付出，這種人不要指望他會為別人付出。）

6、任何小事，答應別人的事情幾次催促未完成者不可用

這種人就是不靠譜的典型，別指望小事無法幫你辦到的能在公司中做好大事。

7、不願意出資金者，不管任何借口，都不能給股份

團隊有個人說家庭困難，我先幫他墊付並代持他的股份，直至最後公司結束還在我的手里代持。

也許說的有些絕對，但作為股東，股份對應的不僅是義務，也是責任，如果你只想享有義務，不想承擔責任，憑什麽指望以後有風險時一起承擔。就算是真有家庭困難等其它方面的借口，那麽，如果這次你幫他墊付了資金，下次如果再需要投入資金時呢？還有，創業期要經歷一段很長的低工資時期，甚至都可能面臨發不出工資，他都沒錢吃飯了還怎麽可能餓著肚子陪你一起拼搏呢？如果真正有困難，以後創業也許是更好的選擇。

8、遇到困難或風險就要退出之人，不要勸其留下

首先這人抵抗風險能力太差，肯定不會和你長久呆在一起；其次，就算是這次把其勸住了，下次風險來臨時他還會再退出；再者，這種人不但自己退出，還會在退出時起到很大的負面影響，嚴重幹擾他人的判斷，影響團隊士氣。

坑三：和投資機構簽過TS要遵守合約規定不再找其它投資機構

我們差不多是1月初簽的TS,因為沒有經驗，簽過TS後就一直遵守合約規定不再接觸其它投資人，當時投資人也答應我說應該在年前就能到賬，於是就抱著欣喜的態度等待著資金入賬。

未預料就在最後關頭出了問題，簽完TS大約一個月後，投資人打電話告訴我投委剛好在上海開會，想到公司對我們的項目了解下，算是走個過場，當時也沒想太多，也沒有過多準備。

沒想到投委過來後大家氣場不合，聊得不是很愉快，回去後投委就投了反對票，而投資人則堅持投，項目就僵在了那里。

而此時剛好快過春節，投資機構基本都處於休假模式。

值得慶幸的是，我們這家投資機構是非常講誠信的，也是非常果斷和有魄力的，在項目僵持了一個多月後，投資機構的創始人和聯合創始人為了我們這個天使項目親自飛到哈爾濱找投委，在他們非常有誠意的溝通後，投委終於答應，但在條件上做了些改變。

此時，已經是3月底，距離簽TS已經過去了將近三個月------

然後，接下來還需要協商正式協議，打錢，這一過程又持續了一個月，直至4月底，我們資金才到賬。

而此時，有了資金按理說該要大力推廣的時刻，可5月份剛好洗衣轉入淡季，我們錯過了最佳發力的“天時”。

如果我們當時多找幾家投資機構，就不至於在一家投資機構出現問題時陷入非常被動尷尬的境地，錯過最佳的發力時機。

坑四：只知埋頭深耕運營，不知道擡頭看天

拿到天使投資後，我們沈下心來深耕，為了打造令用戶滿意的體驗，我們從工廠、幹線物流、站點，每個環節都進行了細化，把老的技術後臺系統拋棄，又重新做了一套新的系統，我們的計劃是做半年後，大約到2015年10月份，等數據上到一定的臺階，再去拉下輪新的融資。

可帶給我們很大打擊的是，我們行業內的競爭對手在8月份宣布，拿到了一億美金的B輪融資，而且還是百度戰略投資。

如果說之前大家雖然有差距，但還能看到其背影，那麽現在，我只能仰視其背景。

我們的節奏完全被打亂，等我們擡起頭來想趕緊去找融資時，八九月份當時正好是行業內的最淡季，數據做不上去，而且最最受到影響的是，O2O已經勢頭回落，不是年初受到投資人追捧的香餑餑了，轉而跌入了萬丈深淵。

坑五：產品外包

我們剛開始成立時，因為沒有組建技術團隊，聽從了技術總監的建議，找了一家比較大的外包公司，花了大約七萬多的價格買了一套系統，買回來後發現就是一個模板，而且是類似於商城的模板，只能按其現有模板來做，想要再加另外的功能，一方面需要花費太長時間，另一方面需要資金投入，這套系統導致我們市場很多想法無法變成現實，而且經常在市場推廣過程中遇到這樣那樣的問題，嚴重影響了公司步驟。

後來投資入賬後，在短期內無法招到相應的技術人員，因為考慮到速度，我們還是選擇了外包，不過這次我們換了方向，找了一家我原來的同學的小外包公司。原本以為自己同學做事可以像自己的技術團隊一樣來用，結果，系統開發的不僅過慢，後面很多問題仍是無法得到解決，技術一直成為我們公司的致命瓶頸。

現在想想，把核心技術交給外包公司實在是一件不靠譜的事情。可能說的有些過於絕對，但做外包和自己團隊開始從開始就存在出發點的不同，會導致後面差別越來越大。舉個例子，人們給自己建房子時要考慮以後自己要長期住下去，所以會打非常紮實的地基，用最好的磚瓦，而如果給別人建房時，你滿眼考慮的是如何更快把房子建好，把工錢收回，就不太會註重每一磚一瓦的基礎建設及以後房子能住多久，是否好擴展。

坑六：要把企業所面臨情況隨時和核心團隊做好溝通

開始時我是一個非常開放的人，願意將和投資人及外界的各種消息分享給我的核心團隊，可經歷幾次發現，如果分享的是正面的消息，大家會比較興奮，可如果分享的是負面消息，核心團隊的士氣會馬上跟著下降，甚至有人遇到風險馬上就想撤退，而且還會拉攏其他人一起撤退。

比如當項目遭遇投委反對時，就有人覺得投資沒戲了，就馬上想撤退，後來雖然在其他人的極力挽留下暫留了下來，但後面也是一遇到風險就馬上撤退的類型。

至於對消息要不要有所保留，我覺得和團隊的戰鬥力和凝聚力有關系，凝聚力強的團隊遇到風險，大家會一起想辦法解決；如果隊伍中有抵抗風險意識較差的人，則建議不要所有事情都分享，要考慮清楚分享後所帶來的後果，你是否能夠控制所帶來的後果，再決定要不要分享。

坑七：小企業就是要快速試錯、快速執行，不要講戰略

產品上線後，行業內沒有規則，更沒有固定的打法，基本上都是摸著石頭過河，這個時候就以為戰略沒用，不願意花太多的時間在思考戰略上。後來，吃的虧多了，才慢慢開始註重戰略。

對於短期目標，也許戰略起到的作用不大，但目標越是長久，戰略的作用越大。有句話說的很好，不要因為戰術上的勤奮而掩蓋戰略上的懶惰。戰略方向錯誤，戰術越勤奮造成的負面危害越大。戰略方向正確，團隊可以花很小的代價和精力將項目做好。

公司上線以來的戰略大致分為三個階段

1、沒有戰略：不斷試錯、尋找方向

2、平臺戰略：入駐一些大的平臺（如京東到家、美團等），向平臺要流量；同時積極和第三方企業合作，做異業聯盟，向第三方要流量和客戶。

3、線下戰略：將重心從線上轉移至線下，發展線下加盟店，向線下要客戶。

現在回頭來看，第1步其實浪費太多時間，第2個戰略沒有達到預期效果，且戰略調整期太慢，第3個戰略算是相對比較合理的，但後面因為沒有時間，無法精細執行此戰略。

坑八：創業公司提企業文化太虛，等做大後再培養企業文化

其實，一個企業的文化是在核心團隊成立之初就開始形成了，此時是培育企業文化最好的時機，此時若將企業文化經營的好，能使團隊後來者追隨原來設立的企業文化，能使懶惰者變勤奮、能讓消極者變積極、能把被動者變主動。而如果開始未形成好的企業文化，或者企業氛圍較差，一旦企業文化慣性形成，想在後面人多時再改變非常不易，此時，你恨不得將團隊人員都開掉重來。

比如我們團隊的加班制度，因為原來核心團隊中有人每天都不加班，下班準時離開，導致其部門屬下也都不加班，然後影響其它部門也不願意加班。試想，如果當初核心團隊每天都加班拼命奔跑，後來者也會漸漸融入到這種加班文化中，如果準時下班肯定都覺得不好意思。

坑九：別人補貼我不補貼客戶就會跑掉

或許是受出行行業靠燒錢補貼成功的模式影響，整個O2O行業一開始便興起補貼風，為了在短期內聚焦流量，燒錢補貼，甚至免費，快速形成客戶量，再用客戶量去拉投資，然後再補貼，這種模式在O2O開始興起時沒人提出質疑,甚至有投資人鼓勵創業者燒錢.

我們也曾試過1元洗鞋,經過檢驗發現以下問題:

1.暴增的流量令公司運營無法應付,便會導致質量、速度等都無法達到用戶需求，最後嚴重影響公司口碑。

2.1元補貼所吸引大部分用戶為增量用戶，此類用戶大部分為屌絲用戶，哪家補貼到哪家，有補貼便洗，無補貼便停，這就導致一旦補貼停止公司客戶也會出現斷崖狀態，你靠補貼吸引的用戶無法最終變成你的用戶。

作為創始人，當別人一窩蜂做一件事情時，一定要學會冷靜分析、懷疑、判斷，一般大部分人都去做的事情結果一定不太好，一定要有自己的節奏並控制自己不要受到別人影響。

坑十、堅持，再堅持

就像我開頭所說，我其實一直是一個執著和堅持的人，撞到南墻都不願意回頭，然而，現在的項目變化太快，已經完全不能用傳統的那套打法去玩，在傳統的行業中，特別是對B端客戶，你的堅持和不放棄會贏得客戶的尊重，會贏得你的未來。然而，在互聯網項目中，計量單位已經由年改為月，基本上半年就可以看出一個項目是否可行，如果半年後未有起色，再堅持三個月還未有所改變，此時的你每堅持一天，意味著就要燒很多錢，浪費很多精力，這對你自己、對投資人都不好，你自己要學會衡量，這樣的堅持是否值得，是否會撐到明天，不要搞得堅持到最後公司彈盡糧絕，公司員工工資都發不了，客戶欠款無法償還，創始人跑路的下場，畢竟創業是件長久的事，要註意給自己積累好的口碑。

個人認為堅持分為四個階段：

1、初級階段：很多事情不會堅持，很容易放棄

2、中級階段：學會了堅持，撞了南墻都不願意回頭

3、高經階段：在該堅持的時候堅持，在該放棄的時候放棄

4、最高階段：沒有堅持，也沒有放棄

其實我個人感覺發展到最後，我所做的事情已經不能用堅持去形容，看了創業三十六條軍規後我找到了最貼切的詞：維持！

作為創始人如何分清你的項目要不要堅持，首先要分清你做的項目是在堅持還是維持，堅持可以有明天，而維持，等待的只有敗局。

O2O創業項目一年，生生死死無數次，和傳統行業相比，真可謂天上一日，地下一年。這一年我交了很多學費，但也得到了太多收獲：互聯網思維、投資人與合夥人管理、融資經驗，最重要的，了解了很多行業、積累了大量的人脈資源，這為我下次的創業之路做了很好的鋪墊。

作為一名連續創業者，在我的字典里沒有失敗，只有暫時停止成功，2016，我將原來的一切放下，再次揚帆輕松上陣，奔向我未完的理想--- 

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標簽 創業 痛點

2月14日，西方情人節。

能將一切傳統非傳統節日都過成情人節的天朝，自然不會放過這個可以狂歡的日子。大街小巷鮮花紛飛的時候，我們這里想跟風講講愛情故事里最苦逼的角色：不是單身狗，是創業者。

有人說，做創業者的夫人，還不如單身。但是，哪個創業的人生里，能缺少身邊的另一半呢？

記性好的同學，也許還記得在2016年元旦，i黑馬曾經發表過一篇《妻子的自白：我嫁的那個人，叫做創業者》。在開頭，引用了一位名叫羅永浩的創始人的感言：“對創業者來說，娶對一個正確的老婆是至關重要的，這很可能決定了你最後做出來的是一個十億美元的公司，還是一個一千億美元的公司。”

所以，盡管創業苦逼，在創投圈里，也有不少經典的愛情故事在不斷發生著。而愛情，你也必須重視。因為，有時它能成就一個創業者，有時，背棄它也能輕易毀掉你的一切。

今天，就讓我們一起八卦一下。你看，你看，那些被愛情悄悄改變的，男人的臉。

劉強東&奶茶妹妹

2月14日，是個特殊的日子。不僅是情人節，也是劉強東的生日。所以這里，就用東哥和奶茶妹妹打頭陣吧。而他們曝光率超高的愛情故事，也在億萬網友的矚目下一路從追求走到如今即將生子。

首先，讓我們來回顧下這段圈里最火爆的戀情始末吧。

據說，東哥和奶茶最初是相識於哥倫比亞大學。在2014年4月，劉強東和奶茶在紐約同遊照片曝光，戀情出現在公眾面前。4月7日，劉強東在微博表示：“小天是我見過最單純善良的人”，一時之間，成為網絡金句。

2015年2月，劉強東左手無名指戴戒指照片曬出，同年5月，又有網友爆料兩人在拍婚紗照。8月8日，再度有網友爆料，劉強東和奶茶妹妹在北京朝陽區民政局領證（朝陽區群眾真是太可怕辣）。當天下午，京東高級副總裁徐雷曬出兩人結婚證。2015年十一假期，劉強東和奶茶妹妹在澳大利亞舉行婚禮，這段戀情，終成正果。

劉強東的創業故事，似乎總是和愛情離不開。京東的命名我們就不說了。在奶茶成為京東老板娘之後，雖然京東名稱仍然如前，但京東也在做著改變。2015年5月，京東的JD+智能奶茶店悄然開張。雖然京東極力強調此事和奶茶妹妹無關，但在開張當日，奶茶妹妹前來剪彩，手持奶茶，在東哥身側笑靨如花，兩人同時秀出了左手無名指上的戒指。

在京東智能奶茶館中，主要提供的功能包括展示JD+平臺的智能硬件產品，以及充當創業孵化器，輔助京東金融業務。京東O2O、智能硬件和金融的布局愈加擴大。

愛她，不僅是給她一個奶茶店，也包括讓她成為投資人。2015年10月，在作業盒子的A輪融資名單中，章澤天赫然在列。

同時，奶茶妹妹也在悄然改變著京東的精神面貌。比如，京東的創始人，就是這麽從農民企業家，成長為了一個時尚BOY。

比如說，在結識奶茶妹妹之前，我們熟識的東哥，是這樣嬸兒的：

當穿上西裝，表現出精英人士範兒來的東哥，是這樣的：

而當結識了奶茶妹妹之後，東哥的外表也顯得更加現代和年輕了，開啟了霸道總裁模式：

2015年12月，劉強東更是一舉奪下了“2015年度時尚先生”桂冠。在領獎現場，東哥的收腰西裝頗為引人註目。

插個花，去年同時和劉強東獲時尚先生獎的還有楊元慶。楊元慶在感言中表示，跟隨習大大訪美時，眾多企業家的裝扮被媒體從頭評價到腳，“寒磣了一遍，回來我只能把長一點的袖子都剪短了”。可現場，你看看，楊元慶和東哥西裝的差異……

讓你越來越時尚。這，就是愛情的力量。

黃曉明&楊穎

還記得黃曉明和AB那場盛大的婚禮嗎？這可能是創投圈兒里顏值最高的一對創業者和投資人了吧。

如果你對黃曉明的印象僅僅停留在那幾部電影和電視劇，那你就錯了。

2010年下半年，黃曉明就成立自己的工作室。黃曉明說，這麽做的原因是，與其等著被人選，倒不如獲得主動權，自己掌控自己的命運。他買下郭敬明的《幻城》影視版權，還投資了《匹夫》、《精忠嶽飛》、《中國合夥人》等。

之後，他就跨進了投資圈。2014年，黃曉明、李冰冰和任泉的Star VC成立。韓都衣舍、秒拍等，都是Star VC投資的項目。

黃曉明還做過紅酒項目，和巫啟賢、曾誌偉等人在北京共同投資成立了“金帝國際高爾夫俱樂部”。他還參與的其他投資領域涉及影視、互聯網、飯店、醫療、收藏甚至環保項目，投資額控制在百萬元到千萬元之間。

2014年2月28日，Angelababy 25歲生日，男友黃曉明將自己和豪車、玫瑰花“打包”作為生日禮物，兩人戀情正式公開。並且兩人的寫真也同時曝光，恩愛十足。但其實，兩人的戀情從2009年就開始了，兩人都堅持以“好朋友”的身份對外，也算是“口風緊”的典型。

黃曉明和Angelababy是在2009年一次臺灣朋友聚會上所相識的，當時黃曉明在臺灣宣傳他的電影《風聲》。之後，黃曉明就將Angelababy推薦給了華誼，而後Angelababy得以出演電影《全城熱戀》，從此正式從模特向演員轉型。之後兩人一路熱戀，也一路被拍到，但對此事兩人均不承認。這些年來兩人也多次傳出分手，但事後證明所謂分手都是謠言，而本不被看好的這一對也最終於2015年5月28日走入了婚姻殿堂。

自從婚後，黃曉明的風格開始大變，成為“曬妻狂魔”，兩人一起開奶昔店，一起參加節目，無時無刻秀恩愛。2015年6月，Angelababy成立創投基金AB Capital，首輪投資的是主打跨境電商的洋碼頭和推崇斷食概念的冷壓果蔬汁Hey Juice。在投資領域，兩人看來是要比翼齊飛了。

順便，所有單身狗都來學學，黃教主的追妹紙警句，值得所有人銘記一輩子。

“看她花我的錢，我感覺很幸福。”

賈躍亭&甘薇

“賈布斯”是網友們送給賈老板的外號，前不久他剛剛把樂視體育的股權分割了一部分，並且還勾搭上了思聰他爹。但他貌似從未提起過家中的小嬌妻甘薇，她被外界稱為“樂視老板娘”。在娛樂圈的位置，感覺甘薇應該可以和東哥家的奶茶妹妹有一拼了。

甘薇出生於重慶，當年因出演手機電視劇《約定》而出道影視圈，當時和景甜、白冰、韓雪並稱為“京城四美”，在圈內人氣很旺，不過她好像更加懂得“全身而退”，在事業的上升期就火速嫁給了如意郎君，隨後生下了一對雙胞胎閨女。

雖然很多人都很好奇甘薇是如何和賈躍亭走到一起的，但目前為止貌似無人提起過此事。這對夫妻雙方從未公開提及過自己的感情現狀與家庭生活，直到2014年12月10日甘薇誕下雙胞胎女兒後才得到證實，確認了賈躍亭是她的丈夫。我們能知道的，只有甘薇自己曾隱約透露過已經銅婚（即結婚7年），如此看來，她可能在20歲出頭之時就已然是樂視老板娘了。感覺她和接下來要提到的王石家的田樸珺有一拼，都是人生贏家啊！

王石&田樸珺

萬科和寶能之爭，讓去年年底以來王石一直處於風口浪尖。但是，王石的背後，還有一位女性一直都在。那就是田樸珺。

30歲的年齡差距。當年王石和田樸珺的戀情曝光，也曾掀起了圈內一陣八卦熱潮。他們的身份，年齡差，王石的婚姻，都曾引起過很多的猜測和流言。但隨著時間流逝，現在大眾的問題是：他們什麽時候結婚？

田樸珺曾經自己講過王石追求她的“五頓飯”的故事。她說，王石曾經連續五天，請她吃了五頓飯，但前三頓，王石都號稱自己沒帶錢。“到第三頓，我火了，‘你太沒誠意了’。後來，他再請我，我欣然前往，心想，一定要把請他的吃回來。到第五頓時，他說‘你做我女朋友吧’”。

企業家追妹紙，手段都這麽不走尋常路。

喜歡健身、運動的王石，一向風格也是在糙漢和運動型之間遊走，而和田樸珺在一起之後，我們看得到的改變是，除了也變得更時尚之外，王石，也越來越體現出一個暖男的特質。比如，那暖暖的駝色毛衣，還有和他們的故事一起成名的紅燒肉。

而和田樸珺在一起之後，他們的生活也有平實的浪漫。他們一起看電影、看演出，一起坐地鐵、坐公交。王石也曾經在尼采小道跪地整出句英文求婚，當然，被拒絕了……在地產界，王石是田樸珺的導師，而田樸珺貢獻的是，是自己的社交能力。現在，王石的萬科經歷風波，而加上了“制片人”等頭銜的田小姐，只怕賺的也不會少吧。在今年，《最強大腦》的錄制現場，田樸珺仍然陪伴左右，在錄制間歇為王石整理衣服。

不管別人怎麽看待這段感情，他們現在還在一起。大不了，將來誰有錢誰養家吧。

馬雲&張瑛

張瑛和馬雲的愛情故事聽起來似乎一點也不傳奇。在杭州師範學院（現杭州師範大學）讀書時，張瑛結識了自己的師兄馬雲。馬雲後來分配到杭州電子工學院任教，張瑛畢業後，兩個人隨即結婚。

平淡的婚後生活，就此開始……才怪。

這對夫妻真正的波瀾壯闊是從這時開始的……

在教書的時候，馬雲曾經承諾五年內不會“下海“，但是在教書之余，他去做兼職講師，弄英語角，買房子，買了房子又賣房子……當成為杭州十大傑出青年教師之後，也沒讓家人松一口氣，因為，他丟掉鐵飯碗，”下海“了，去搞翻譯社。為了賺夠房租，他去義烏倒騰小商品……

當海博翻譯社存活下來之後，1995年，馬雲在美國首次接觸到互聯網，於是，他又開始鼓搗起了互聯網創業。他們砸鍋賣鐵創辦了中國黃頁，當時只有三名員工：馬雲、張瑛和何一兵。這時，馬雲和張瑛的兒子才3歲。

然後，張瑛又突然被自己的丈夫告知，他想湊50萬，做電子商務網站。1999年，馬雲創辦阿里巴巴。當時，除了馬雲，還有16個人願意參加，馬雲忽悠張瑛說，他們是支軍隊，張瑛就是政委，創業這事，不能少了她。於是，張瑛的鐵飯碗也丟了，成為了“十八羅漢“的一員，也是後來的阿里中國事業部總經理。但是，為了兒子，張瑛又聽了馬雲”家庭比阿里更需要你“的話，從前臺轉到了幕後。

”馬雲不是個帥男人，我看中的是他能做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個英語角、為外國遊客擔任導遊賺外匯、四處接課做兼職、同時還能成為杭州十大傑出青年教師……“張瑛如是說。

馬雲曾經和楊致遠聊天時談起了太太，馬雲說：“張瑛以前是我事業上的搭檔，我有今天，她沒有功勞也有苦勞，我也一直把她當作生產資料。但現在我覺得，作為太太，她更適合做生活資料。”

張瑛的反應是：“……只有像他這樣滿腦子都是事業的男人，才會把自己的太太也當作資料……“

當然，馬雲也不會意識不到夫人的重要性。2010年5月，馬雲在阿里巴巴員工集體婚禮上對新婚員工們說：“在我們家，張瑛永遠是NO.1。“

馬雲的力量在於，他有夢想，而他也有能力把夢想證明給人看。而張瑛的力量，就是幾十年如一日的信任與支持。

還有，是每一個創業者夫人都具備的特性：禁折騰。

李彥宏&馬東敏

接下來我們來看段精英範兒的愛情八卦。

李彥宏大家都認識了。身為李彥宏夫人，百度公司聯合創始人、生物學博士馬東敏卻很多人還不認識。馬東敏畢業於中國科技大學少年班，19歲畢業後就出國，當時被譽為紐約留學生圈里的“公主”。

1995年，李彥宏在紐約的一次中國留學生聚會上見到了正在美國攻讀博士學位的馬東敏。李彥宏看到馬東敏的第一眼，他想到了“一見鐘情”這個詞。借書，看電影，組織聚會，參加相同的社群活動……李彥宏不會死纏爛打，但發動群眾為其造勢的事兒可沒少幹過。最終，僅僅用了半年，李彥宏如願的讓馬東敏成了自己的新娘。

說到兩人的互相幫助，李彥宏的總結是：“她是個急性子，做出決定馬上會行動，而我屬於慢性子，考慮周到了才去做。我們的性格是互補的。為了我的事業，她毅然選擇回國支持我，這是很不容易的。”

2001年，中國互聯網經歷泡沫崩潰期，百度遇到創辦以來的第一個冬天。這使得李彥宏壓力倍增，甚至去試探妻子的承受底限，問她“如果過沒房沒車子的日子怎麽辦”，結果是……電話被掛斷了。但李彥宏並不知道，此時他的妻子已經買好了回北京的機票。在機場里，李彥宏被馬東敏劈頭教育了一頓，告訴他“Google那兩個小家夥現在每個人都已經擁有30億美元的身價了！”所以，後來李彥宏說，馬東敏就是他“勇氣的來源”。

2014胡潤女富豪榜中，馬東敏以225億財富值排名第五，成為榜單“黑馬”。

講到創業，總也脫離不了夫妻的話題，是因為，在白手起家時，創業者最需要家庭的支持，而妻子，是最好的合作夥伴。萬一失敗，也是夫妻，能做到不離不棄。但兩個人在一起創業，將家庭和事業混合在一起，感情好時無所謂，一旦感情生變，也會容易帶來負面的效應。創業者夫妻們不易，也體現在，不但要處理好公司的事務，同樣，也要理順家庭的關系。而對愛情，如果處理不好，也會影響到一個公司和創業者的前途。

情人劫之：土豆網王微

前土豆網CEO王微，在公司上市前夕曾經度過一段不好過的日子。盡管與前妻之前已經離婚，王微向前妻支付了10萬元，但在婚姻存續期間，土豆成立了上海全土豆網絡科技有限公司，用於獲取運營視頻業務的牌照，王微在該公司中占的95%股份中，有76%涉及到夫妻共有財產問題。

在土豆上市前，王微被前妻起訴，對這部分股份的一半予以權利主張。於是，這38%的股份被法庭凍結進行保全。

後續的事情大家都知道了。這起案子不僅影響了公司的上市，最終王微還為此付出了700萬美元的現金補償。土豆的上市進程為此擱置了半年有余，錯過了最好時機。後來，土豆被優酷收購。

情人劫之：投資人王功權

總是春心對風語，最恨人間累功名。誰見金銀成山傳萬代？千古只貴一片情！朗月清空，星光伴我，往事如煙揮手行。癡情傲金，榮華若土，笑揖紅塵舞長空。

這段歌詞是知名投資人王功權於2011年5月16日發布在微博上的，名為《私奔之歌》，他宣布放棄一切私奔。隨後他宣稱“各位親友，各位同事，我放棄一切，和王琴私奔了，感謝大家多年的關懷和幫助，祝大家幸福！”。王功權此舉引發數十萬粉絲圍觀，毀譽參半，“私奔”一詞則成為2011年網絡熱語。

知名投資人王功權，在創投界也算是頗有名氣，但是在2011年5月，在眾目所睹下，發了一條後來引發網絡熱詞“私奔體”的私奔微博，宣布和江蘇中孚投資有限公司創始人王琴私奔。一眾網友被驚呆的同時，一時反應不過來，雖然批評聲有之，但在這種“真性情”熏陶下，也忍不住紛紛表示，這也是別開生面的“離婚”宣言和追隨新歡的浪漫情話。

但是，不久之後，2011年6月26日，新浪微博一網友爆料稱王功權已於近日回京，“鶯已飛，鴉歸巢”。6月28日淩晨3點，王功權發表私奔宣言的42天後，他在自己的微博上證實了此事：“再尷尬的事情也要面對。王琴建議並送我回到北京處理家里事情。目前我在家。我有錯，請大家理解我們的壓力，給我們一點安寧。”

在桂林陽朔，陪伴妻子旅行的王功權與媒體坦率對話，還原私奔事件真相。在長達三個半小時的談話中，王功權談起他的愛情，他的選擇，他的痛悔，數度流下眼淚。至此，一出先寫私奔歌，再發微博告知網友的富豪高調私奔演出，在持續月余後終收場，真是驗證了那句話“愛美人更愛江山”。

很多人都說，成功的男人身後一定有個成功的女人。所以，創業者們，要好好找一個適合自己的妻子，好好地，去愛。

“跟老婆比,錘子算個P。”——By：羅永浩

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