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由「霍金世界盃公式」聊到一個投資意識 xuyk的博客

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硅谷行第二天 | 未來十年Facebook要連接世界上每一個人

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峭壁邊緣——拯救世界金融之路 隨心無逸

http://xueqiu.com/3929547341/29677116
《峭壁邊緣》講述了美國政府、國會特別是財政部和聯儲等機構應對金融危機的艱難歷程。從「兩房」危局到貝爾斯登困境，從雷曼轟然倒塌到花旗瀕臨覆滅，政治與金融、合作與鬥爭、果敢與無奈交織在一起，再現了那段危機四伏、膽顫心驚、峭壁邊緣的歲月。

作者保爾森時任美國財政部長，作為高盛的前總裁，對華爾街的理解自然超越常人。當他以一個高層決策者的角度追憶往昔時，讀者 們似乎更容易接近於金融的本質，順帶也對美國政治的實際運作多了些瞭解。

這本35萬字的書，字裡行間瀰漫著「脆弱」的氣息。「在崩塌的保險公司巨頭、奄奄一息的購物中心、瀕臨破產的銀行和幾乎破產的汽車公司之中，美國人民目睹著一個比一個脆弱的公司，一個比一個步履蹣跚的機構。」房地美、房利美，摩根士丹利、美林、雷曼，花旗、美聯、AIG乃至於通用電氣，哪個不是聲名顯赫，哪個不是我們曾經仰視的對象。然而危機襲來，一個個都虛弱無比。「世界上沒有人，沒有一個頭腦清醒的人，，想過摩根士丹利的業績會跟剛剛破產的雷曼兄弟一般糟糕。」

也許世界根本就是脆弱的，脆弱的生命、脆弱的文明，脆弱的經濟和金融。保爾森特別提到：「我在華爾街的多年經驗已經讓我領悟了一個殘酷的現實，當金融機構要死的時候，它們會死得非常快。」金融機構做的都是高槓桿生意，當極端情況來臨時，它們的脆弱並非難以想像。而現代經濟盤根錯節、你中有我我中有你的特點，進一步放大了危機時的脆弱。在峭壁的邊緣，每個人都祈禱事態不要惡化，甚至平素你死我活的競爭對手，也不得不為對方祈禱，以免火燒連營，最終殃及自己。「即使其中最強的機構也不得不為它們的前景擔憂——而且他們必須明白，他們都是同一條船上的人。」「這些聰明而又強悍的商人正處於兩難境地。我們正要求他們拯救一個競爭對手，而拯救的方法就是出錢幫著把這個競爭對手賣給另外一個競爭對手。」

金融的崩潰並不能止於華爾街，當危機襲來，擁有金融服務的通用電氣等大公司也如臨深淵；當資產價格驟跌，消費信心滑落，汽車等重要支柱產業幾乎全行業破產。洪荒肆虐，無處可尋安全的方舟。

這本35萬字的書，字裡行間也瀰漫著自由市場經濟的氣息。「我們討論了最糟糕的情景：雷曼找不到買家，政府沒有權力注資，我們也沒有對一家非銀行金融機構進行停業清算的法定權力。我們知道雷曼的倒閉將是一場災難。」政府要不要資助不同的市場主體，即便資助怎樣操作更符合自由市場精神，怎樣儘量避免納稅人的錢受到損失，美國人顯然有著對市場的高度敬畏，也有著更為複雜的立法授權程序和更為嚴格的監督。沒有法律授權，不符合市場規律，即便確信無疑的災難，也只能勇敢地面對。

不同於中國可以迅速做出4萬億的決策，可以不計代價地拯救一些大而無當的殭屍企業，美國人的做法在短期內以決策效率為代價，一定程度上也會助長危機的蔓延，但從長期看，更好地維護了市場的公平和正義，保護了經濟自身的免疫力和康復能力。幾年時間過去，作為金融危機策源地的美國，已然是各大經濟體中恢復最好的，而當初最為健康的中國，因為服用了太多激素而全身浮腫、步履蹣跚。

中美行政和市場體制的不同，使得中國不容易發生類似於美國的危機，因為我們各級政府可以調動更多的資源，可以更快地堵住堤壩上的管湧。但宏觀經濟的效率略輸一籌，微觀經濟的活力和創造性也不可同日而語。

《峭壁邊緣》一書回憶了世界金融的拯救之路，對於未來的展望著墨不多，但作者在後記中所提四條經驗教訓和建議讀來不無裨益：

1、導致大規模跨國資本流動的世界主要經濟體中存在的經濟結構失調是我們金融體系過度擴張的重要源泉。這些結構失衡是危機的根源。簡單地說，在美國，我們的花費遠遠大於積蓄。這迫使我們從石油出口國或中國、日本等高儲蓄、低消費的亞洲國家介入大量資金。如今，危機雖然緩和了，但這些失衡狀況仍在繼續，必須解決。

2、我們的監管制度仍然是一個無可救藥、七拼八湊的過時大雜燴，已經不適合當前的時代和形勢。我們的監管制度充斥著重複、重大漏洞和監管機構之間的無異競爭。制度與金融革新不同步，必須進行修改更新，這樣我們才有能力和權力來回應不斷演變的全球資本市場。

3、金融系統包括太多的槓桿，這體現在資本和流動資金等緩衝措施不足上。大部分槓桿被嵌入在非常不透明並且高度複雜的金融產品中。現在人們一般都能理解美國、歐洲以及世界其他地方的銀行和投資銀行沒有足夠的資本。大家不太能理解的是在維持銀行安全穩定中，流動資產的重要作用不可或缺。信貸危機的擴展源於資金周轉不開，最明顯的情況是依賴於不穩定的短期資金。高度依賴短期借款的金融機構需要手邊準備大量現金以備不測。但是很多都沒有。我堅信，流動資金不足比資本不足更可怕。

4、居於世界前列的那些金融機構規模龐大、結構複雜，對自身構成了巨大的風險。如今，美國前10大金融機構擁有全美近60%的金融資產，而在1990年這一比率僅為10%。這種高度集中，加之更為密切的相互關聯，意味著其中任何一家大機構的倒閉，都有可能導致很大一部分體系癱瘓，伴隨而來的多米諾效應，使其餘的也跟著倒下。「大到不能倒」這個概念已經從學術文獻轉移到了現實世界中，這個問題必須解決。

《峭壁邊緣》並不涉及具體的投資運作，但聯繫到中國股市的實際，還是有很多值得琢磨的地方：

1、針對世界經濟的脆弱性，我們需要思考自身投資的安全性。即便曾經戰績輝煌，也不必自鳴得意。我們得清醒地認知過去的成功有多少屬於能力的範圍、多少屬於運氣的成分，我們經歷過覆巢的恐懼嗎？我們經歷過資產流動性瞬間蒸發的無奈嗎？把自己的成功盡歸於能力，把自己的失敗盡歸於運氣，都不是理性的態度。面對脆弱的世界和不確定的未來，我們需要探索相對合理的投資體系，比如@小小辛巴 的分散投資、容錯理念和一底勝千牛值得學習借鑑。同時我們也需要改變一味看多做多的習慣。如果機會來臨，@老刀101  可以輕鬆在廢墟之上採擷滿滿一籃蘑菇。

2、短線炒作和長線投資有非常明顯的不同。當山洪傾瀉而下時，沒有什麼可以保持完好。當極端情況發生時，最優質的資產反而有可能被率先拋售，因為只有這個才是情急之中勉強賣得出去的。而當風暴過去，除了少數體質羸弱的公司外，大多數的行業龍頭依然屹立甚至不斷創出新高。所以在一定程度上講，短線需要果斷，長線需要堅持，兩者屬於不同的交易體系。在一個標的上既要長線投資、又要波段操作，往往得不償失。如果非要享受炒作的樂趣，可以針對不同標的，事先設定這是長線投資的，那是短線參與的，這一觀點曾在《投資就像養豬》一文中有所涉及。

3、世界經濟已經密不可分，一榮俱榮、一損俱損。我們只能祈禱自己投資的公司超越平凡，從而實現良好的回報，而不必幸災樂禍地希望與之競爭的公司走到懸崖，以顯示自己的英明。如果民生轟然倒下，興業還能走多遠？反之亦然。傳統產業與新興產業的關係也是如此，如果房地產市場驟然崩潰，中國結構調整的步伐會否延滯，新興產業能否不受影響？而如果中國經濟結構遲遲得不到調整，那麼新的財富源泉從何而來，新造的房子又賣給誰？雪球上有各種各樣的爭議，我們盡可以鮮明地表達自己的判斷、觀點和偏好，但樂見他人倒霉的心思不必有。

浮生半日，閒來翻書，一點感想。

                                                                                         隨心無逸   2014.6.13


附一篇舊文：
                                                  投資就像養豬

用又髒又臭的養豬來比喻「高大上」的投資，乍看似乎不妥，但細細想來，卻有不少相似之處。加之近年來「風口的豬」變成了流行語，讓豬蒙上了一層時尚的色彩。

養豬賺錢，主要有兩個途徑：一個是把小豬喂養成大豬，賺豬肉份量增加的錢；第二個是豬肉價格低時養，豬肉價格高時賣，賺豬肉價格上漲的錢。前者容易把握，白天勞作、晚上安眠，心無旁騖即可，但速度慢、需要耐心。後者難度大，影響肉價的因素太多了，蝴蝶很多、黑天鵝也不少。如果把握得好（其實大部分是運氣好），來錢很快，但弄不好就傾家蕩產、血本無歸。

如果我們以養豬的心態買入股票，賣出的時候恰逢肉價瘋漲，不亦樂乎？所以，最好的股票往往既有實實在在的成長空間，又有朦朦朧朧的想像空間，既有業績支撐，又可能會有題材熱點。退而求其次，肉價沒漲甚至跌了，只要小豬健康地成長，虧錢也不那麼容易。當然，這裡是指散養的農戶（就如股市裡的散戶），喂的是剩菜剩飯和豬草（用自己的餘錢炒股），養豬大戶（好比機構）另當別論，買飼料餵豬（好比借錢炒股）等等也會增加風險。

當然養豬也得有經驗、也得有一點點的技巧。最要緊的是會辨認豬的品種，有的長得慢些、有的長得快些，有些肥肉多、有些瘦肉型，但不管兩頭烏還是約克夏，大體都是差不多的，只要不將荷蘭迷你豬當成肉豬養,只要不把先天殘疾或者有內傷的豬仔當成健康的豬仔就可以。

隨著家底慢慢變厚，豬圈裡可以多養幾頭豬了，這時候可以做些組合，這裡既可以是品種的搭配，也可以是飼料配比的改變，既可以是傳統的售賣、也可以讓人來認養。具體到股票，可以配置不同的行業，醫藥白酒還是消費電子；可以配置不同的屬性，防禦型還是進攻性；也可以分配不同的倉位，適當作些短線、中線和長線投資的配置。

這裡需要說的是，根據個人十餘年的經驗，同一個股票，很難融合短線和長線投資技巧，這就是為什麼做波段常常會騎丟大牛股。如同你看到肉價走低了，恐慌之下開始殺豬，殺到一半發現二師兄又漲價了，於是慌忙將半死的豬搶救回來繼續養一樣。但是，不同的股票，買入前就判斷好哪個適合長線、哪個適合短線，在一定程度上還是可以作些嘗試的。比如近幾年來先後做過三波的綜藝股份，什麼熱門就投資什麼。這類股票就只能做中短線投資，非常熟悉其股性的話可以火中取栗，否則最好遠離。

很明顯地，豬也有自己的成長規律，當大得差不多了，這時候就該賣掉。繼續養一年、兩年、三年也多不了幾斤肉，空費時間和飼料。如果捨不得賣，那就不是買賣，而是感情。

養豬雖辛苦，投資更煎熬，肉價有波動，入市須謹慎。我們更應該做的，不是預測肉價走勢，而是認幾頭健康的小豬，耐心養，並靜靜地，等風來！

Nate Silver 的世界杯預測 上哲

http://shangzhe2.blogspot.hk/2014/06/nate-silver.html
期待已久的世界杯今晚將揭幕，在這之前，不同界別的名人紛紛給大家「冠軍貼士」。誰最值得參考？球王比利還是物理學家霍金？ 我認為最權威的應該是Nate Silver 的預測！

Nate是誰？ 現三十餘歲，畢業後在Big4負責transfer pricing的工作，感覺工作沉悶後很快就離開了Big4。 成名因為兩次能準確預測美國總統大選中各州的選舉結果。第一次於2008年成功預測奧巴馬勝選，兼且在50個州份的選舉中，正確預測了49個州的結果。第二次更利害，50個州份的選舉全中。及後出了一本書<The Signal and the Noise> 分享各界別的預測難題，如政治 、球賽、氣象和撲克等。

Nate 的世界杯預測模型 （名叫Soccer Power Index或”SPI”）能預測分組賽及淘汰賽各隊的勝出率，且會於每場比賽後更新該模型。
預測冠軍結果，依勝出機率排序是巴西 (45.2%) 、阿根廷 (12.8%)、德國 (10.9%) 、西班牙 (7.6%) ， 和較令人意外的第五熱竟然是智利(4.2%)。

如果為了fun, 「話之佢」是多冷門，當然支持自己喜愛的球隊； 但如果為了fun和return，可能真的要考慮Nate的預測了！ 想知道分組賽及其餘各隊的預測可參考相片或到網站http://fivethirtyeight.com/interactives/world-cup/。

另外，Nate 還提出了一點較有趣的，現時的巴西冠軍賠率只顯示了得勝率20%左右，與他預測的勝出率45.2%低得出呢！但其餘的球隊則出現相反的結果。不過，我認為更有趣的應該是香港賽馬會開出的巴西冠軍賠率，只得2.9倍，與Betfair的4倍相比，差得很遠。馬會可以簡單地把收得的注碼投入Betfair，穩賺耶！筆者不是鼓勵讀者做非法的外圍投注，但要幫警方忙，馬會的賠率還得與時併進呢！

2014 世界盃前瞻 PARTIPRAL - ROAD TO FINANCIAL FREEDOM

http://partipral-hk.blogspot.hk/2014/06/2014.html
世界盃即將開鑼，熱門當然是捧巴西，小組會難踢，但最終應能首名出線，另一席位則是克羅地亞和墨西哥之爭；B組看好智利，西班牙和荷蘭則應該只能活一隊；C組哥倫比亞一支獨秀，法卡奧退隊後，冠軍賠率仍然企硬28倍，因此不是大問題；D組烏拉圭中場線麻麻，前鋒幾勁也沒用，意大利搭英格蘭呢條Ｑ應該無走雞。上線之中，巴西四強前最難踢的對手應是意大利，只要避得開，遇到英格蘭、智利、西班牙或哥倫比亞也應該無有怕。

下線之中，E組法國缺少列貝利後，小組首名應拱手讓予瑞士，唯一值得看看厄瓜多爾能否偷雞；F組阿根廷小組首名應該穩如泰山，比巴西更抵賭；G組則非常難估，兩大熱門就算能夠雙雙出線，過程也肯定相當艱辛。C朗搏足全季，能否仍可以為葡萄牙全力以赴是很大疑問；德國列奧斯退隊，也是有很大影響；美國和加納亦是各有條件，就算輸，也肯定會給予一定壓力。

H組之中自己是相當喜歡俄羅斯，外圍賽壓倒葡萄牙首名出線並非運氣使然，名帥卡比路起用全數本土聯賽球員出征，主力陣容中由俄超班霸莫斯科中央陸軍包辦近半數，陣中沒有名氣球星，著重打好防守、整體戰，世界盃最需要的便是這種默契和團結精神，小組出線穩膽。雖然全面性看好俄羅斯，但反而不覺得會首名出線，原因是H組首名八強很大很大機會會面對阿根廷。對俄羅斯而言，十六強面對德國或葡萄牙其實分別不大，與其是這樣，倒不如看看有沒有機會走線避開阿根廷這支強敵，這是我覺得卡比路一定有研究過的問題。

小組另一出線席位相信是由南韓和比利時之爭，並不特別看好比利時這支所謂黑馬今屆的表現，無疑個別隊員是具相當質素，但隊中太多年輕球員，主力高柏尼，夏薩特今年於曼城、車路士中亦拚搏甚多，就算能夠出線，相信也只是十六強出局的料子。

世界盃心水總結：

A組：1st 巴西 / 2nd 克羅地亞, 墨西哥
B組：1st 智利 / 2nd 西班牙
C組：1st 哥倫比亞
D組：1st 意大利 / 2nd 英格蘭
E組：1st 瑞士
F組：1st 阿根廷
G組：1st 德國 / 2nd 葡萄牙
H組：俄羅斯出線

熱門：巴西 (2.9倍)
冷門：俄羅斯 (70倍)

世界盃幕後的商業大戰：耐克如何在中國本土幹掉阿迪達斯

http://www.iheima.com/thread-31497-1-1.html
在關於耐克和阿迪達斯的商業敘述裡，有太多兩家體育巨擘爭奪消費者、市場的思路。在這個故事裡，雖然耐克和阿迪達斯還是成雙成對地出現了，但是耐克成了故事的主角，阿迪達斯扮演了一個在中國市場營銷遊戲裡和他搶戲的配角。這樣，打破了勢均力敵的假設，故事就更好看了

耐克的目標

比賽第90分鐘，奧斯卡右腳捅射，球進了。世界盃首場比賽，巴西隊對克羅地亞隊以3：1結束。北京時間6月13日凌晨，全世界都看到了這場巴西聖保羅的球場大戰。看不到的比分是22：3。無論22名球員中的哪一位出現在轉播鏡頭中，你都會看到那標誌性的「嗖嗖飛勾」(swoosh)——巴西隊和克羅地亞隊的球衣、球鞋都來自耐克。場上3位奔跑的裁判則穿著阿迪達斯的衣服：作為世界盃的官方贊助商，阿迪達斯的廣告牌在賽場上隨處可見，比賽用球和裁判用衣也都由其提供。

類似的場景出現在18天前的中國。5月26日，中超進行了世界盃前最後一輪比賽。比賽開始後第5分鐘，北京國安球員張稀哲左腳射進了第一個球。35分鐘之後，廣州恆大的埃爾克森右腳射進了當晚第二個也是最後一個球。比賽最終以1：1結束。埃爾克森是耐克的簽約球員，由後者提供球鞋和其他服務及合作。張稀哲簽約了阿迪達斯。

作為全球最大的運動服裝生產商，耐克進入中國足球市場的決心並沒有受到這個國家屢屢與世界盃無緣的現實的影響。從2009年開始，耐克成為中超贊助商，提供聯賽用球，並為中超16傢俱樂部提供裝備。此外，耐克還為埃爾克森效力的恆大俱樂部提供更多贊助。

但耐克已經不滿足於在這個全世界球迷最多的國家中僅僅為職業選手服務了。世界盃的這一個月是激發這片極具潛力的市場的好時機——不論是激發足球愛好者對產品的慾望，還是旁觀者對運動本身的好奇。儘管中國是非參賽國，但這並未影響到人們的觀賽熱情。根據國際足聯的數據，南非世界盃開賽兩天後，中國在家觀看世界盃的人數為全世界最多。而2013年年底的恆大亞冠次回合比賽，據亞足聯統計，共有近1.2億名中國觀眾觀看比賽，其中通過央視觀看直播的觀眾達到6819萬人，創下除世界盃和奧運會足球比賽外近10年來中國足球直播賽事收視之最的紀錄。

「我們經常說場上的故事，現在也要開始講場下的故事。」耐克大中華區市場營銷副總裁司馬裴(Simon Pestridge)說，「中國市場的不同點在於，足球產品消費者少，踢球的人也少。我們要讓更多的人參與到足球中來，創造這個氛圍。」

在中國講故事
就像去年冬天「跑了就懂」市場活動，耐克把老人、兒童、女學生、上班族通通拉進跑步一族;現在，在遠離世界盃主戰場19000公里的中國，耐克希望那些哪怕對足球只有一點點概念的人也能被吸引到這項運動中來。

「是不是官方贊助商對我們沒有太大影響，」耐克大中華區資深傳播總監黃湘燕說，「我們擅長的就是講故事。」40年前耐克在美國開始講述跑步的故事。現在，它要在中國講足球的故事——用司馬裴的話說就是，「用最令消費者信服的方式講述我們的故事。」

兩個月前，坐在西班牙馬德里一座有380年歷史的國王宮三樓，耐克總裁馬克·帕克聲稱，「今天的耐克是足球領域的領軍品牌。」耐克邀請全球各地的250名記者來到這裡，為的是看耐克新推出的足球鞋。

這是耐克首次做出這樣的公開表態——全世界都知道耐克是世界盃的非官方贊助商，但很少有人會想到這個上世紀70年代靠賣日本跑鞋起家的公司會想在足球上超過阿迪達斯。

耐克將宮殿二樓的一塊空間改造成一個小體育館看台，座位漆成了和沒有座椅的水泥看台類似的顏色。用於同聲傳譯的耳機擺放在每一個座位上，語種有英語、西班牙語、葡萄牙語、日語和漢語。燈光變暗後，屏幕上開始播放公司今年為世界盃製作的廣告《搏上一切》(Risk Everything)：一群孩子為爭奪場地開打，後來他們一個個變成了專業球員——C羅、魯尼、內馬爾……他們在世界各大重要比賽中踢球，最後，他們可能置身於世界杯賽場(片中隻字未提)。最後一刻，男孩推開C羅走上場罰點球，承擔比賽關鍵時刻的責任。

2013年年底，耐克開始構思2014年巴西世界盃的口號，其間嘗試過其他表達，例如「Dare To」，不過後來還是選擇了「Risk Everything」。「我們一直在想怎麼更好地把信息傳遞給年輕人，不論是通過電子平台，還是未來通過零售渠道和產品，『Risk Everything'都是最完美的一句。」耐克品牌全球總裁特雷弗·愛德華茲說。愛德華茲今年50歲，1992年加入耐克負責區域營銷。

耐克員工會用一些大而抽象的詞強調「搏上一切」這句口號的意義，諸如「激勵人心」「實現夢想」等等。但令人印象最深的一句話是由愛德華茲帶著些歐洲口音說出的：「『書寫未來』看上去……保守一些，『搏上一切』更大膽，就是……你要試著進一球，不管有多爛。」

「書寫未來」是耐克為南非世界盃推出的口號。那一年，中國甚至沒有在世界盃外圍書寫未來。不過「試著進一球，不管有多爛」這句話多少能讓這個國家想踢又不敢踢的小朋友產生一點動力(大意如同「別怕，試著踢一球，再爛不會爛過國家隊」)。

耐克不介意中國沒在世界盃賽場上書寫未來，它還要利用世界盃與這個市場上的消費者發生關聯。「中國市場和其他市場相比更需要這一點。」司馬裴說。在耐克看來，這支全球推廣、沒有一名中國球員的廣告某種程度上是為中國市場量身打造。「中國的青少年在日常生活中有很大壓力，我們希望用這樣一個方式啟發他們，即高壓的瞬間也要勇於嘗試。」司馬裴說。司馬裴曾經在耐克美國、英國和澳大利亞工作，他甚至認為這次的口號還迎合了當下的中國商業環境，「中國市場的競爭非常激烈。」

這麼來看，「搏上一切」多少描繪了當下年輕人在商業世界的行走方式。而尼爾森公司對來自中國一線城市的90後進行長達一年的跟蹤研究後發布的《90後生活形態和價值觀研究報告》認為，這一群體希望自己「獨特」和「獨立」，自我意識強烈;他們不僅懂享受，也懂得如何實踐和拚搏，並在這一過程中不斷「追尋自我」，釋放個性。「耐克的口號放在中國很合適，」體育網站虎撲體育戰略市場部總監鄒游評價，「它的定位是年輕人，年輕人愛出位。」
阿迪達斯為本屆世界盃推出的口號是「成皇或敗寇」(all in or nothing)。

「一個球隊可能有比較好的個人，一個國家也可能有比較好的球員，但是一定要讓球員組成一個團隊，以團隊的形式去努力去拚搏，這樣才能夠獲勝。所以我們的口號是大家一起努力成皇或敗寇。」在5月19日阿迪達斯關於世界杯營銷的媒體群訪上，阿迪達斯大中華區市場部副總裁孟書漫這樣介紹阿迪達斯的世界盃廣告主題。

耐克今年的廣告和阿迪達斯2006年世界盃廣告《何塞+10》有些相似。在阿迪達斯的廣告中，兩個在泥土地上踢球的孩子為自己的球隊挑選球員，當他們叫到貝克漢姆、齊達內等球星的名字時，他們都紛紛現身。不過，耐克的片子又多了點戲謔成分，例如C羅女友的飛吻，和突然變身綠巨人的守門員。

即使這樣，兩家公司傳遞的信息也不盡相同。《何塞+10》最常見的解讀仍是團隊精神，例如「任何一個偉大的球星，在足球場上也需要10個同伴的協助」。而耐克願意相信充滿個人特色的冒險精神，「最後一刻也要相信自己，勇於嘗試，承擔責任。」黃湘燕說。

在耐克眼中，和廣告一起推出的白色骷髏頭形象也是與中國消費者發生關聯的好橋樑。幾位耐克高管在聽到是否擔心過這個形象會不受中國市場歡迎的問題時，都笑了。「我們從沒擔心過，當然，我們也在中國做過調研，它(骷髏頭)很受歡迎。」愛德華茲說。「我們很希望和中國年輕人產生共鳴」，說這話時他正坐在那間耐克展示10支國家隊球衣的空曠屋子裡，指著斜對面掛在牆上的宣傳海報，黑底白字(Risk Everything)，中間是額上帶一個勾的骷髏頭。司馬裴認為這個形象很好地傳遞了耐克要表達的冒險精神，「骷髏頭很有趣，本身就是個好故事。」

超越阿迪達斯
在足球世界，耐克本身就在冒險。「進攻」是這家公司自1996年贊助巴西國家隊後就向後者學習的風格。

阿迪達斯是國際足聯6家全球合作夥伴之一。據美聯社報導，今年世界盃贊助商向國際足聯貢獻了14億美元。贊助的最低層級門檻是2000多萬美元，成為全球合作夥伴(第一層贊助商)要貢獻至少1.2億美元。

耐克不屬於今年世界盃三層贊助商共20家公司的任何一個。但32強中，耐克贊助了10支國家隊，數目超過以往任何時候，比阿迪達斯還多1支。

曾經把追趕阿迪達斯作為目標的耐克今天正把唯一的對手拉進另一場代價不菲的比賽中：看誰能儘可能多地贊助一流球隊和球星。

耐克贊助的包括巴西、葡萄牙和C羅;阿迪達斯贊助了西班牙、德國和梅西。體育營銷研究機構Repucom公佈的一份世界最具商業號召力的十大足球明星榜單顯示，耐克簽下其中6人，阿迪達斯僅簽下3位。

在阿迪達斯5月推出的世界盃廣告片中，除了梅西，其他三位主角德國球員施魏因斯泰格、烏拉圭球員蘇亞雷斯和巴西球員阿爾維斯都未能躋身該榜單。
2014年剛剛加冕「世界足球先生」的C羅位列榜單第一，阿根廷人梅西第二。全球有約84%的受訪者表示他們知道C羅的名字，這位皇馬射手在2013年幫助耐克賣出超過100萬件球衣。此外，儘管阿迪達斯是德國隊的官方贊助商，但該隊的很多球員穿的是耐克球鞋——5月德國對陣波蘭的比賽中，德國隊中9位先發球員穿的是耐克球鞋。

連續兩天，耐克把發電機放在馬德里老舊的王宮外面，在有部分損毀的宮殿裡搭建舞台。三樓的天花板下襬放著21個身著世界盃隊服的人體模特架，展示的分別是10支國家隊的主場和客場球衣，巴西隊多展示了一套。再往裡走，157只黃綠色和橙色的足球鞋像水晶吊燈般從屋頂懸下。

耐克在1971年就推出過第一款足球鞋，但由於這款鞋無法適應潮濕天氣，很快消失在公眾視野——此後，耐克更以跑步鞋、籃球鞋和網球鞋為公眾熟知。一直到1994年，耐克與巴西足協簽約，才正式進入足球領域。阿迪達斯從1970年開始就是國際足聯的贊助商，這一身份將持續到2030年。

對於耐克，非贊助商的身份並無大礙——不用提「世界盃」這三個字，它的廣告和市場活動也能讓人聯想到一場全世界的重大賽事。根據尼爾森的調查，在2010年世界盃開踢前的一個月，網絡上相關的討論幾乎有三分之一焦點是耐克，是阿迪達斯的兩倍。2008年，《低俗電影》導演蓋·裡奇執導了耐克的一則廣告。這則名為《練就下一個輝煌》的微電影講述了一個年輕運動員如何從荷蘭地區聯賽球員成為阿森納隊球員的故事。廣告裡完全沒有出現這位年輕運動員的正臉，你看到的只是C羅和曼聯隊的韋恩·魯尼狂奔而過，或大爆粗口。這位年輕球員訓練到吐，不停更換女友，但他踢得越來越好，漸漸贏得認可，最後他代表荷蘭隊步入「賽場」，參加「全世界最盛大的賽事」。

耐克和阿迪達斯都為球員和球隊提供贊助，但耐克對現實世界的依賴要小一些。阿迪達斯更像是一位製鞋匠，耐克「與其說是一個體育服裝公司，不如說是一個營銷公司」，體育諮詢公司關鍵之道總經理張慶說。

在耐克看來，現在的成績比靠什麼發家更能說明問題。根據其提供的數據，2013財年耐克在足球品類的銷售額為20億美元(1994年這個數字是4000萬美元)，超過阿迪達斯。阿迪達斯聲稱「不方便」對本刊提供同類數據，該公司首席執行官赫伯特·海納(Herbert Hainer)在公開場合最常表達的是，「2014年我們期待在全球的銷售額實現20億歐元(約合27億美元)」。

在阿迪達斯的主戰場西歐，耐克與這家德國老牌的差距在逐漸縮小。根據市場調查機構歐睿國際(Euromonitor)發佈的調查結果，2012年耐克在西歐市場上所佔份額為12.4%，阿迪達斯則佔13.2%。公司財報顯示，2014年上半財年耐克的西歐地區銷售總額上漲11%，阿迪達斯在第三財季則下降6%。

在非世界盃參賽國中國，根據歐睿國際的調查，2013年耐克市場份額為12.1%，繼續領先阿迪達斯(11.2%)。中國是耐克僅次於美國和西歐的第三大市場，是阿迪達斯銷售額排名第五的地區。世界盃賽場既不是耐克的主戰場，也不是中國的主戰場，但對於耐克，中國是必須爭奪的主戰場。

抓住年輕人
進入足球領域剛剛20年的耐克希望把「進攻」的性格傳遞給中國年輕人。在這裡，它的世界盃營銷口號可以指向足球以外的地方。

儘管那支4分鐘長的廣告在優酷上的播放次數已經超過100萬，YouTube上超過7200萬，但耐克認為真正舉辦比賽比視頻預熱更為重要。「有真實比賽的話，『搏上一切』的理念在中國落地的可能性就更高了。」黃湘燕說。

黃湘燕在耐克工作十多年，在她看來，最關鍵是要喚起中國年輕人的熱情。「中國的小朋友比較保守，即使有壓力也不是每一個人都能反彈的。我們要創造一個情境，讓他們願意為自己爭取機會。」

耐克將激發進攻的情境放置在27米長、14米寬的場地，這還不到正規足球比賽的場地面積(105米長、68米寬)的1/18。在中國推廣的賽制以四對四為主，也有五對五。耐克不在意場地是人工草坪還是水泥地，「甚至在大賣場裡都可以」，司馬裴說。耐克設置這個遊戲時關注兩個點，一是用什麼遊戲規則傳遞「搏上一切」，二是如何破除足球場地的限制將比賽體驗傳遞出去。

這個叫作「拼者勝」的比賽規則是，一隊先進一球，另一隊罰下一人，決定勝利的是第二個球哪支隊伍進。「即使我只有3個人，你4個人，我還是可能贏。就是不要讓小朋友放棄，這樣的比賽方式會讓小朋友更積極。」黃湘燕說。在司馬裴看來，這樣的規則會讓參賽者產生「120%的進攻欲」。

大部分時候採訪耐克，不論什麼問題，聽到的第一個詞大多是創新，「拼者勝」在他們看來也是。考慮到類似的小規模賽制比賽一直在歐洲盛行，耐克所做的更像是「微創新」——和互聯網應用的用戶體驗類似，找準年輕人心裡的那個點。

雖然整體上耐克這屆世界盃市場活動分成三個循序漸進的階段，但「拼者勝」的創意和「搏上一切」卻是同時開始。「核心信息就是要冒險，這個理念最後分解成兩個詞組。」愛德華茲說，「『拼者勝』作為一個遊戲很早就存在了，我們把它提煉成一個概念，人們會更感興趣。」這類似於產品包裝。即使是團隊比賽，這樣的賽制也是鼓勵個人冒險。「耐克是典型的美國品牌，更強調個人英雄主義。」張慶評價道。司馬裴表達得很直接，「我們一直在改變出現在市場上的方法，現在我們更希望讓消費者從個人層面上參與足球。」

2012年年初，網絡口碑研究和諮詢公司CIC發佈一份名為《中國年輕消費者喜歡什麼》的數據報告，在「生命價值」一欄，指出中國年輕人想要的是「夢想&渴望，勇氣，生活方式」。媒體扮演的角色分別是「生活方式指引，推動個性化，個人屬性」。同年年底，麥肯錫發佈報告稱，中國的年輕消費者更情緒化。報告裡提到，「2020年時，中國年收入超過10.6萬元人民幣的主流消費群人數將達到4億……這些新興消費者更自我放任，注重個人享受，並具有品牌忠誠度。」

類似「拼者勝」的比賽和過去的跑步活動都是耐克試圖培養起品牌忠誠度的措施。2008年的奧運會讓中國體育產業爆發，之後各大體育品牌都遭遇庫存寒冬，6年後依然未能完全緩解。「剛剛過去的一年，對於整個運動品牌市場來說都是非常艱難的一年。」黃湘燕2014年在接受媒體採訪時表示。耐克現在依然在和經銷商一起處理庫存問題。對於為何要組織諸如「三里屯夜跑」等各類跑步活動，2013年年底耐克方面的解釋是，「現在中國的體育產業的廣度已經達到一定的規模，我們現在需要做的是深度。一個品類或者說一項運動，中國的消費者究竟理解多少?」

阿迪達斯希望在世界盃期間抓住的人群是球迷。孟書漫稱阿迪達斯會將球迷對比賽的激情延續到市場營銷中。「我們將舉辦消費者市場互動活動……在重點城市，我們將在一些酒吧中組織觀看世界盃，為球迷們提供又一個支持自己喜愛的球隊的場所。」他在回郵件裡寫道。和耐克一樣，這同樣是視頻發佈之後落地的活動，不過是另一種「接地氣」的路徑，且針對另一人群。

北京、上海、廣州已經展開「拼者勝」的意見領袖聯賽，接下來一直到世界盃結束後的一個月，比賽會開放給普通的足球愛好者。「拼者勝」的遊戲規則可以讓那些不太踢球的孩子認識足球，某種程度也藉機發送了耐克的信息——希望年輕人可以重新認識這個品牌。

社交營銷
「我們一開始就想能不能讓社交的功能一起在這個比賽裡面出現。」黃湘燕說。

從6月1日開始，包括C羅、內馬爾、魯尼、伊布等在內的耐克簽約球星就陸續通過自己的Twitter賬號發佈長度為15秒左右的動畫視頻，球星本人是主角。6月10日，這則名為《終極對決》的完整動畫影片作為耐克今年世界盃營銷廣告三部曲的終結篇公開。

耐克覺得「沒有買一個很大的媒體來放這個影片」意味著公司對社交媒體和消費者互動有了更好的理解。耐克在過去掀起跑步潮很大一部分原因在於它的App Nike+營造了一個跑步社區，跑者可以分享里程、心情，跑者之間還可以相互排名。跑步成為社交方式，進而成為許多中國年輕人的生活方式之一。耐克曾經表示，最近幾次市場活動公司投放在社交媒體上的成本明顯提高了。儘管相比電視台和平面媒體比重還不大，但是公司投放媒體策略的重心明顯有轉移。現在，當被再次問起此次世界盃營銷中社交媒體的投入佔比多少時，黃湘燕說：「金錢的投入佔比不能全面反映公司策略;這次我們在發佈平台上選擇了運動員的個人社交賬號。」

世界盃期間，在動畫視頻的基礎上，耐克會給一些參與互動的年輕人製作特別視頻。耐克的邏輯是：當你收到內馬爾或C羅給你個人的視頻，他叫出你的真名或是社交賬號的名字，你會不會想分享出去?

耐克有一個指導原則是「一對一」，「如何讓一對一的對象覺得驚訝又高興，是我們想要多花一些功夫做的事。」黃湘燕說。在耐克看來，4年前的世界盃營銷，媒體是傳播途徑;現在他們能利用更個人化的媒體和傳播方式與消費者互動。

第二位是社交媒體(46%)。美國Pew Internet & American Life Project的網絡行為研究則指出，有「網絡世代」之稱的Y世代在網絡上偏愛娛樂與社交等活動;相比之下，X世代(33—44歲)偏好研究資訊、網絡購物等行為。而根據艾瑞數據的估算，今年將有近5.3億名中國人通過網絡渠道關注巴西世界盃。

社交是耐克僅次於「創新」第二愛提的詞。馬克·帕克稱，耐克在社交媒體上同2億人發生聯繫。「我們一直堅持雙向對話，既面向消費者，又從消費者收到反饋。」

不過4年前，想在中國市場做社會化營銷要比今天難得多。儘管Facebook和Twitter分別創立於2004年和2006年，但中國消費者更常使用的新浪微博直到2009年8月才開通。用戶互動和微博營銷大規模興起都是在南非世界盃之後的事兒了。「全世界的消費者在過去4年都發生了巨大改變，但沒有一個地方的轉變有中國這麼大，尤其是對於社交媒體的熱衷。」司馬裴驚訝於中國年輕人對社交工具的熱情。

年輕一代在線上社交花費的時間越來越多意味著線下與品牌互動的時間越來越少。發佈視頻是耐克自己來營造足球社交氛圍，小規模足球賽多少讓一些年輕人體驗了遠離里約的足球氛圍，而如果通過社交分享，則傳播了氛圍，某種意義上說是年輕人自己創造了更大的氛圍。這是耐克起初在中國市場做世界盃營銷希望達成的目的——消費者主動參與品牌認知。

孟書漫也強調，這是阿迪達斯自上一屆世界盃以來，在中國力度最大的一次世界盃宣傳活動。「我們在社交媒體方面投入了巨額資金，包括QQ和微信平台;我們也很重視平面媒體，因為它現在仍然很重要，特別在宣傳產品方面……我們也會繼續借助戶外的廣告牌……這次營銷活動可以說是投入了巨資，我們在所有方面的投資和預算都在擴大。」他沒有指出社交媒體上具體的營銷方式，更多提到的，是球迷對於球賽的評論和轉發。

阿迪達斯大中華區很早就成立了一個專門負責社會化營銷的團隊;但在這屆世界盃開始前不久，阿迪達斯向包括媒體人、社交媒體從業人士和體育界意見領袖在內的不到50人發放了一份「阿迪達斯足球問卷調查」。據一位接近阿迪達斯的體育公司的市場部員工透露，這批問卷顯示出公眾對阿迪達斯的印象並不令人滿意。問卷包含諸如「期待阿迪達斯足球微博使用怎樣的『語氣』發佈微博」「期待阿迪達斯足球微博提供哪些內容/服務」，還包括「阿迪達斯足球微博和其他品牌(選項中為耐克)微博相比，影響力如何」……

這可以看作是阿迪達斯辨認目標群體的過程。如果只是知道「足球熱愛者」這樣一個略顯模糊的群體，如何進行更加個人化的社交媒體服務?這份問捲髮放得似乎有些遲。畢竟，問捲至今還沒有統計完畢，但阿迪達斯針對世界盃期間的社交媒體項目和消費者互動活動已經在陸續展開了。
耐克看上去是有些討巧，不論是跑步、籃球、足球還是其他品類，公司都會說目標人群是年輕人。「我們的目標群體在過去幾年並沒有發生改變，一直是青少年(late teen)。」司馬裴說。

誰是世界盃贏家
社交媒體對體育產品實際銷售的影響到底如何目前還尚無定論。但耐克看起來並不是十分擔心這一點。

同過去「跑步作為生活方式」植入消費者心智一樣，耐克在意的是，「搏上一切」是否讓那些不踢球的中國小朋友有所感悟。「不管是我在踢球，還是在做其他事，都會受『搏上一切』啟發。如果是這樣，銷售自然就會來了。」黃湘燕說。

這次圍繞世界盃的營銷在耐克看來是一種平衡：過去5年，耐克一直為中國最專業的足球運動員提供裝備;現在，他們覺得有必要為不在足球場上的人創造一個足球氛圍，只不過要找到能把那些「場外人」拖入「場上」的好時機。

在耐克，消費者被分為三類，1%是消費者中的運動精英，幾乎每天都會運動，也具備一定的技能;9%是普通的運動愛好者，有技能，經常運動;90%是不常運動的人，也是耐克眼中的潛在消費群體。不論哪個品類的營銷活動，都是為了激發99%的群體(有參與運動的慾望，當然也有未來購買的慾望)，世界盃營銷是，跑步的「跑了就懂」和跨品類的「出來出來」是，更早一些，籃球的「把球給我」和「籃球永不熄」都是……

舉辦這些活動是因為耐克希望讓消費者產生與品牌的相關性。「今天的消費者有太多選擇，想贏得他們就要讓他們產生真實的情感，讓他們覺得自己和品牌相關，」馬克·帕克說，「這是我們想繼續強化的。」

5月19日，耐克在北京草場地發佈了最新足球鞋。在北京東北郊區的這片藝術區，司馬裴向100多家中國媒體介紹了橙紅色的Mercurial Superfly——大半個月前，同一雙鞋由C羅在國王宮裡改造的T台上向大家展示。在帕克眼中，這是耐克參與到世界盃中的另一種方式。「我們希望通過自己的方式參與到世界盃中，不是通過我們傳遞的信息，就是通過我們創造的產品。」

C羅多少也傳遞了耐克的其他信息。這位身高185釐米的葡萄牙人當天在不到10米長的T台上來回象徵性地顛了幾下球。大部分人對他的頭髮印象深刻：髮膠的效果很完美。無懈可擊的髮型配上深紅色的球衣，C羅與其說是一位運動員，不如說更像一位明星。耐克也確實試圖給足球的專業性染上一點生活化的色彩。「我們在銷售和社交媒體上都會用類似的方法，」司馬裴說，「特別是中國市場的足球產品，會更加有生活氣息。」

時尚和運動是所有體育品牌在中國面臨的一道選擇題。2013年，阿迪達斯在中國的「運動表現」和「運動時尚」兩類產品的銷量比例為80%和20%，但這家公司表示一直在往時尚的方向探索。對於耐克，不論是馬拉松還是世界盃這樣的重大賽事，它都會強調自己的「運動」屬性，但總不忘了在那些亮色系的產品上稍稍提一下時尚元素和設計感。

耐克始終不願意透露中國市場的足球品類業務銷售額，公司稱過去幾年的增長可能不如外界想像得那麼快。這並不重要。購買是終極行為，類似比賽的「成皇或敗寇」。但對中國年輕人，「成皇或敗寇」並不重要，自己「搏上一切」就夠了。

巴西隊、德國隊、葡萄牙隊、西班牙隊、阿根廷隊都是世界盃奪冠熱門，這其中有兩支由耐克贊助，三支由阿迪達斯贊助。不論最終是不是由阿迪達斯贊助的球隊奪冠，這家公司在世界盃期間的收益都不會太差。海納在比賽前稱，本屆世界盃期間阿迪達斯售出的足球將超過南非世界盃，售出的球衣數量大體相當。

耐克就更無須在意了。國王宮三樓的小屋最裡面，一個老舊的木質陳列櫃裡放置著巴西人羅納爾多的照片。他在2002年巴西對陣德國隊的世界盃決賽中幫助球隊贏得了比賽。照片下面放著他在這場比賽中穿的耐克Mercurial足球鞋和一個簽了名的破舊耐克足球。看上去就好像他是靠這個球贏得了比賽。但實際上，2002年世界盃的比賽用球是阿迪達斯的「飛火流星」。

如果12年後你可以假裝自己曾贊助了比賽，那現在就沒理由為世界盃掏錢了。科科瓦多山頂的耶穌像俯視下的里約熱內盧不是耐克和阿迪達斯的冒險之地，沒出現在賽場上的中國才是。




來源：《商業價值》
(撰文:施鈺涵 編輯:張婭)

世界盃特評（3）—世界盃博彩與投資（投機）心理及策略分析 dyc1500

http://xueqiu.com/1703837764/29799669
 世界盃激戰正酣，周圍朋友、同事參與世界盃博彩的也特別多，筆者觀察了幾天，總體來說，贏錢人的少，輸錢的人比較多。我們通過細心分析，可以發現世界盃的博彩遊戲和投資心理有很多相似之處。

（一）泡沫型球隊，被扭曲的賠率

     本屆世界盃博彩，讓彩民輸錢最多的球隊，莫過於西班牙和葡萄牙。西班牙球星云集，但是整支隊伍年齡結構開始老化；葡萄牙則是一支在C羅這樣的巨星光環籠罩下、整體極度平庸的球隊。但就是這樣這兩支隊伍，卻明顯被很多球迷追捧，押注看好的比率居高不下。

     先談談西班牙吧，就算首場西班牙大比分輸給荷蘭，第二場照樣有無數球迷看好西班牙能大勝智利。但實際情況呢？平心而論，智利隊的整體實力的確要略遜於衛冕冠軍。但如果考慮西班牙整體年齡結構的老化，球員經歷了高強度的歐洲聯賽後已經疲憊不堪，再加上智利在美洲大陸的幾乎半個主場的優勢等等的疊加，雙方實際戰力的天平已經在慢慢的趨向平衡。在這種情況下，真實的勝負天平應該是五五開的。但是，大眾對衛冕冠軍的球員個個耳熟能詳，就連很多偽球迷都能對西班牙的主力陣容倒背如流；而對智利隊呢？很多人的記憶似乎還停留在當年的雙薩上（薩莫拉諾和薩拉斯兩名曾經的智利超級前鋒），公眾對這支南美准強隊，一片茫然。

     這樣的環境下，在博彩投註上，很容易出現一邊倒得看好西班牙，看衰智利的局面，在對西班牙的投註上充滿了因為信息不對稱而導致的泡沫。而且很多國內球迷都是歐洲五大聯賽的忠實粉絲，是西甲豪門的擁躉，不少人都把鬥牛士當自己的球隊一樣的看好，這種感情注不在少數，最後導致賽前的賠率被嚴重扭曲。比賽中，當智利發揮自己的水平後，西班牙兵敗如山，看好西班牙的投注者基本都賠錢了。這其實就像投資市場上，大眾都看好的股票，都容易被高估，充滿了泡沫，一旦預期出現大的偏差，泡沫立馬破滅，股價就會雪崩。

     再說說葡萄牙，這支球隊擁有了世界足球先生C羅，一名超級球星的光芒，掩蓋了這支球隊整體的平庸。客觀的說，這支葡萄牙隊的整體實力，遠不如當年菲戈、戈麥斯領銜的葡萄牙黃金一代。02年，菲戈也是頂著世界足球先生的光環，卻在韓日世界盃小組都沒出線，成為那屆世界盃最讓球迷失望的球隊之一。而這屆世界盃，C羅的運氣更差，拖著一支平庸的團隊，不但要面對神一樣的對手（幾乎無懈可擊的德國戰車），更攤上個豬一樣的隊友（佩佩），何其的悲催啊！

     但令人難以置信的是，就是這樣的一支球隊，在和德國隊交戰前，竟然還可以拿到和德國相差不大的賠率，C羅的個人魅力給這支平庸的球隊注入的投注泡沫可見一斑。而現實中，他們和股市中那些包裝得光鮮靚麗、充滿泡沫，沒有太多實際業績支撐的純熱門概念股一樣，一旦熱點過去，股價就像斷了線的風箏一樣。

（二）球隊的趨勢

     在前面的特評中，我們預言了本屆世界盃中，美洲球隊大面積崛起的趨勢。從現在小組賽過半後的總體情況看，除了美洲內戰外，其他美洲球隊輸掉的比賽只有公認美洲這次實力最弱的洪都拉斯輸給歐洲傳統強隊法國隊，以及厄瓜多爾傷停補時最後一刻被瑞士絕殺，其他美洲球隊和各大洲球隊交鋒的場次，均獲得了勝利。因此，今年看準大趨勢，看好美洲球隊下注的博彩者都收穫頗豐。這就好比去年A股市場TMT行業如日中天，投資者去年只要買入TMT行業裡的個股，上漲是大概率事件。

     而像智利、哥倫比亞這樣的美洲准強隊，第一輪發揮出色，取得了不錯的成績，在美洲球隊大趨勢向好的情況下，第二輪碰上實力不分伯仲的對手，再度獲勝的確是大概率事件。好比去年TMT行業裡手游股是熱門中的熱門，手游股裡的黑馬股即使基本面一般（如中青寶），一旦被從一堆默默無聞的股票發掘出來，還是能夠一漲再漲。

（三）合適的賠率，才是博彩者的安全邊際

     有很多看似強弱分明的比賽，賠率明顯一邊倒，博彩者就算看對了勝負，想要獲取不錯收益也非常難。

     比如荷蘭對澳大利亞，按照雙方首輪小組賽的表現，荷蘭獲得了一致的讚譽，而澳大利亞則被貼上了魚腩部隊、送分童子的標籤。賽前，基本上只有投注荷蘭淨勝2球以上獲勝，才能獲得一個相對過得去的賠率。而實際比賽中，橙衣軍團打得驚險無比，還差點被對手掀翻，最後一球險勝。因此，這場比賽中，很多認為荷蘭獲勝的人為了獲取不錯的賠率，都是投注荷蘭讓二球以上，推高了自己的風險敞口；最後在荷蘭贏得比賽的情況下，他們還都輸了錢，所以合適的賠率真的很重要。

     本屆世界盃巴西隊的鋒線幾乎可以說是史上最差，攻擊力極度匱乏，第二輪遇上了美洲出了名的難啃的骨頭墨西哥。每屆世界盃五冠王巴西隊幾乎都是奪冠熱門，這次更是東道主，佔據天時地利人和。因此，賽前賠率幾乎一邊倒，就算看好巴西的人也難以獲得一個合適的賠率獲利。最後，墨西哥人很爭氣得守了個0:0，輸錢的球迷不計其數啊。

     這就好比在股市裡，你買了股價嚴重高估的熱門股，看上去似乎很容易賺錢，可是一旦出現行情逆轉或者個股利空，賠錢更容易。

     反面例子是同樣第一輪表現不佳的烏拉圭，在頭號射手蘇亞雷斯復出後對陣同樣第一場輸球，境遇不佳的英格蘭。在雙方實力旗鼓相當的情況下，竟然出現英格蘭讓一球，烏拉圭還能獲得1賠2這樣的賠率。最終，蘇亞雷斯幫助烏拉圭獲勝。

     這好比股市裡，你發現一支在底部的股票，突然出現強烈的利好消息，股價還沒起步，估值也很低，有很大的安全邊際，獲利的概率當然很高。

押寶世界盃 互聯網彩票「帶球撞人」

http://www.infzm.com/content/101634

巴西世界盃，僅僅4天就讓中國彩票業獲取了9億收入。雖然扮演的仍是國家彩票「銷售員」的角色，但互聯網彩票公司已經發現了這個市場的巨大潛力，並努力借助世界盃賽事進行新彩民的培育。

6月15日凌晨三點，廣州五羊新城的小巷裡已無行人。只有一位身穿迷彩服的保安陪著一家士多店老闆，「我猜要進三個球，但我彩票買得不多。」保安盯著電視屏幕說。

此時，更多的球迷正在家中購進彩票。隨著各大互聯網公司紛紛推出彩票銷售業務，人們用手機就可以輕易地買下彩票。

北京時間6月13日凌晨4點，來自日本的主裁判西村雄一一聲哨響，全世界進入巴西世界盃狂歡節。在此後31天的時間裡，足球無疑成了這個星球上最火熱的話題。最激動的不僅僅是球迷，還有彩票業從業者。

國家體彩中心公佈的銷量數據顯示，世界盃首個比賽日，作為競猜型彩票中最具活力的一種，競彩單日銷量已超過1.5億元，其中，巴西對陣克羅地亞的世界盃揭幕戰單場比分玩法的投注額達到1300萬元。在僅有一場世界盃比賽的情況下，當日就創造了全年的第二高單日銷量。

中國單調乏味的彩票業迄今只有25年歷史，彩票的發行權被牢牢掌握在民政部和國家體育總局兩個部門手中，他們分別設立了兩個彩票發行機構：中國福利彩票發行中心和中國體育彩票發行中心。不論是地面銷售點，還是互聯網彩票銷售，都是在為上述機構「打工」。

「不眠之業」

就像為了一場春晚要準備長達半年一樣，從2013年11月起，在紐交所上市的500彩票網（NYSE：WBAI）就已經開始籌劃世界盃期間的競猜活動。但彩民們的熱情仍然令他們吃驚，在開幕式的四個小時前，該網站的服務器幾乎滿載。

一位用手機在500彩票網註冊的用戶表示，半個小時了也沒有收到驗證碼。事後，500彩票網副總裁張立對南方週末記者說，當天新註冊用戶太多，短信通道被堵塞，後來增加了一個第三方短信通道。

「到了世界盃，核心員工有點像打了雞血。」張立說，「起初兩天可能好多人都只睡了兩三個小時。」由於世界杯比賽地巴西與中國的時差在11小時，晝夜完全顛倒的作息讓與足球息息相關的彩票業在這一個月裡成了「不眠之業」。

接電話的客服人員要在正常的國內上班時間和球賽在巴西進行的時間都保持響應，於是數十人輪轉值班。

「許多員工本身就是球迷，他們和客戶一起『頂球』，都很high。世界盃對於整個行業而言就是一個節日。」500彩票網首席運營官鄭雷說。為了看球不困，身為阿根廷球迷的他也會買一點彩票。

2014年的這場世界盃，將毫無疑問帶給整個彩票行業巨量的收益，意料之中地創出銷量新高。根據體彩中心的最新數據，競彩的銷量從開幕日的1.51億一路走高，4天內便完成了超過9億的銷售額。資深業內投資人張峰估計，「去年競猜型彩票一共賣了三百多個億，世界盃這32天完成去年半年的量，問題不大。」

更大的價值是新用戶的湧入。由於世界杯的強大輿論效應，許多以前不看球或者不買彩票的「小白用戶」可能被帶動，張立估算，世界盃期間新用戶的註冊增加比例可能是百分之幾百，甚至百分之一千。

相較整體銷售量的短期增加，這些新用戶在更長時間段帶來的收益可能是難以估量的。「世界盃上的球星們在賽場上得到了認可，等他們回到聯賽中，彩民們還會繼續給他們的球隊下注。」世界盃對彩民的教育和養成作用，最為行業看好。

要理解整個博彩業的體量，一個更隱秘的市場不可忽視。儘管其藏在地下，具體數據難以準確獲知，但其規模或許更為龐大。北京大學中國公益彩票事業研究所專家王薛紅曾經在2010年南非世界盃結束後接受採訪時稱，每年因為網絡賭球，中國有高達數千億的資金流向境外。

世界盃期間的各大酒吧裡，就有類似的通道存在。熱鬧的大屏幕前，酒保會在熟客中進行私彩或者海外賭球的推銷，其中包括募集資金去澳門下注的業務。

境外賭球，還不是非法賭球的全部。中國彩票行業沙龍創始人蘇國京對南方週末記者表示，在內地，有的網站是與海外博彩公司或者相關代理進行對接和資金劃轉，也有的打著銷售正規彩票的旗號，其實是自己坐莊賣私彩。這是國內兩種主要的非法博彩類型。

互聯網彩票的「大年」

在500彩票網的設想中，極有可能出現的看球場景是，當你看著電視屏幕時，不太可能同時盯著電腦屏幕，隨身攜帶的手機，勢必成為邊看邊買彩票的最好平台。一個人看球的時候越來越多，在手機上同時看看別人的評論，人與人之間頻繁互動。

人與人交流的場景早已變化，看球和購彩的環節也自然殊異於從前。

與其說這是彩票銷售商的設想，不如說這是急速駛來的現實。南非世界盃之後的四年，彩票業沒有想到的是，智能手機的普及和微信的流行完全改變了觀看比賽、下注買彩的形態。一場比賽下來，張峰的微信群裡，消息數量已經上百。由一個領頭人出方案，大家合買彩票，也成為了最新的時尚。買彩票甚至還引發了微信群裡新一輪的「紅包大戰」。

根據易觀《2014年第一季度中國網絡彩票市場監測報告》數據顯示，第一季度移動互聯網彩票市場發展強勁，規模達15.6億，環比增速為49.4%，增長率近三倍於網絡彩票大盤。互聯網巨頭們順應時勢，絕大部分的彩票產品也圍繞移動端來開發。

由於中國彩票行業國家壟斷的特殊性，彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業模式——賣彩票，賺佣金，賣得越多，就賺得越多。據張立介紹，依據種類不同，彩票銷售收入的50%左右作為返獎，35%被給到中央和地方財政的公益金，剩下的15%則是維繫行業運轉的發行費。「（我們的）毛收入就是10%左右。」

於是出現的情況是，在互聯網銷售彩票的領域裡，BAT巨頭（百度、阿里、騰訊）、各大門戶網站、蘇寧、京東、噹噹和360都不約而同展開佈局。這些網站都期望依靠自身巨大的流量，直接換取彩票的銷售額。

「常規來說，世界盃年份比非世界盃的年份整體銷量遞增25%左右，大概達到百億的市場規模。以移動、wap端形式進行的交易權重在增加，成為一種新的趨勢。」中國彩票行業沙龍創始人蘇國京說。

為了在增大的市場裡多分一杯羹，銷售商們也使出了渾身解數製造事件和話題。激烈的競爭由此而生。

送奔馳、獎一億元代言費、包賺不賠、買下全套彩票進行免費派送，噱頭十足的玩法都被包裝在精美的網頁或手機App裡，推送到用戶面前。網易將投注的本金給用戶打了個對折；淘寶彩票的首頁則用上了鼓動人心的球場背景音；在流量較大的視頻網站，彩票銷售網站支持的競猜活動全程嵌入，也「搶得」了部分關注和流量。中國的彩票業甚至已經在追求一些嚴苛的細節——針對部分高端客戶，500彩票網稱自己已經能將比賽結果信息的傳遞時間做到領先央視三秒。

本屆世界盃被認為是互聯網購彩合法化後迎來的第一屆大型杯賽，因此雙重利好刺激著整個行業。「今年一定是彩票的『大年』，互聯網彩票的『大年』。」張峰說。

一個潛能巨大的市場不過剛剛開口。彩票行業本身的大需求，加上移動互聯網的飛速發展，交匯點就是網絡彩票的高速發展趨勢。

易觀智庫分析第一季度中國網絡彩票市場認為，「目前國內網絡彩票滲透率仍處於低位，未來發展空間明朗，預計移動端用戶貢獻持續增加將成為2014年網絡彩票市場發展的強力支撐點。」

大家都是銷售員

與國外博彩業的最大區別是，國內官方彩票的返獎率僅僅在50%-69%這個低水平，而國外博彩業的返獎率高達80%-90%。

官方更願意將彩票稱為一種「微笑稅收」，較大額度的公益金提取也是為了強調其公益概念。職責上，彩票由財政部主管和監督，民政部下屬福彩中心和國家體育總局下屬體彩中心作為發行和管理機構。

在一名資深彩票專家的回憶中，公益是逐漸從彩票的話題中淡去的。「大獎的話題多起來了，甚至有沉迷於彩票的人」。在體育彩票出現，尤其是競技型彩票出現之後，所謂「公益」的氣氛就更為淡薄。

在張立看來，這更像一種「平衡術」。如果做得過於「公益」，不夠刺激，資金會外流；如果返獎太高，又會誘發過於瘋狂的行為，引發社會不穩定。「所以既不能太不刺激，又不能太過。」

彩通諮詢公司CEO李劍則將低返獎率作為對成癮的一種限制。「如果互動性更強，返獎率更高，可能成癮的人會更多一些。」

實質上，所有的銷售渠道和平台都是國家彩票「銷售員」的角色，他們銷售的商品毫無差異，合法的商品只能來自福彩中心和體彩中心兩個源頭。對於國內的彩票，玩法設計和發行權都不在一般企業手中。

「所以在中國，這是一個商業模式很簡單的行當。」李劍對南方週末記者說，「因為不是、也不能做莊家，所以幾乎不冒任何風險。」

以荷蘭與西班牙爆冷的大比分比賽為例，國外的博彩公司因為是做盤莊家，比賽過程中往往需要忙碌地不斷調整盤口賠率以保持各方平衡，儘量維持自己穩健的收益。對於國內的彩票銷售公司們，這一夜則甚為平常。

財政部發佈的數據稱，2013年彩票銷量達3093.25億，其中體育彩票機構銷售1327.97億元，同比增長20.2%，高於福利彩票。這還只是明面上的交易量。地下私彩、海外博彩公司等等現金流向，事實上一直在與正規渠道爭搶客戶和資金。只要它們還大量存在，就意味著正規渠道的發展空間還非常大。

京報網彩票欄目主管謝永利對南方週末記者說，這些非法渠道的存在，恰恰說明正規的彩票銷售空間還有很大。如果有足夠的創新和好玩的規則，許多資金都可以被爭取過來。

但是，「創新不夠、競爭不夠」是幾乎所有業內人士提到的問題。

「在國外的足球博彩中，一場球開賽之前的投注量如果是1，那麼過程中可能是8左右。但國內還沒有一個走地的滾球盤，連邊看邊下的都沒有。」李劍說，「絕大部分投注會在開賽前一小時內，因為更多的臨場信息這個時候才出現，比如天氣、陣容臨時的變化。」

準確地說，國內目前的彩票業還只是博彩業中很小的一部分。就是把這一小部分搬上互聯網，也費了一番功夫。

2001年就已經出現的互聯網購彩業務，一直處在互聯網業務的邊緣地帶和監管的灰色區域。直到2013年1月，財政部印發《彩票發行銷售管理辦法》，才明確了互聯網彩票銷售的合法性。但是目前真正獲得互聯網銷售試運行「許可牌照」的企業還只有兩家——500彩票網和中國競彩網。

傳統地面銷售門店的資格獲取，也並非易事。一名接近體彩中心和福彩中心的人士透露，要獲得彩票銷售資質，不僅需要門面有一定面積，還需要一定距離內沒有同類彩票銷售點，並進行一次性十多萬的投入。南方週末記者電話聯繫廣東省體彩中心公共關係部門進行核實，但沒有獲得回應。

市場走在前面，監管落在後面，這也是所有受訪者對南方週末記者表達的共識。

於是在應對制度方面出現了不少「創新」。尚未拿到牌照就經營彩票網絡銷售的各大網站的辦法是，與各地福彩或體彩中心簽訂電話售彩合作，而所有的網絡銷售名義上是為電話售彩服務的一種渠道。這樣的「擦邊球」可以完滿地得到解釋，使其在拿到網絡經營的牌照之前，彩票業務就可以開展。

面對可能上億的銷售額，即便是一小部分的返點都已經相當可觀，於是，這些「走在前面」的銷售者們更多在想怎樣將渠道拓得更寬，而並不是急於先拿到牌照，儘管也確實存在著被叫停的風險。對於各個地方的彩票銷售中心，有更多的渠道去推廣和銷售，也是一件何樂不為的事。

老闆只有一個，自然不會阻礙各位銷售員拓寬渠道，大幅增加銷量。「就是賣出去幾十個億的話，按照現在的贏利點，幾個億的利潤也不小了。利益太大，停不了。」前述資深彩票業人士說。

iBeacon – 連接虛擬和物理世界的神經元！ 余曉光

http://xueqiu.com/5277310522/29824774
余曉光 2014年6月$蘋果(AAPL)$

蘋果這幾年的股票估值一直在10倍左右波動，因為iPhone佔收入比例高達50%以上，雖然軟件收入也非常豐厚，但是估值一直上不去。投資者這些年來一個最大的疑問就是蘋果在手機成功之後還能找到一個新的巨大市場，去開闢新的收入渠道麼？讓這個世界上最大的大象，如何快速奔跑起來？

可穿戴設備，智能家居，都是新的領地。但這兩個市場屬於全新的領域。無論用戶教育和實際應用上，都需要長期的積累和發展。市場規模還遠沒有到手機市場的規模，蘋果需要一個更大的已有市場，發現其中可以被蘋果軟硬一體優勢所顛覆的機遇。而這個市場的佈局蘋果已經在幾年前就在培育，這就是支付市場！

移動支付=一切支付

無論是PAYPAL還是支付寶，都屬於PC時代的產物，而PC時代的產物，受到物理環境的限制，無論轉賬匯款還是在線購物，都離不開電腦。而在移動時代，應用場景並沒有隨著設備的改變而發生太大變化。以前用戶通過PC訪問jd.com下單購買遠程倉庫中的商品，現在用戶通過手機APP，完成同樣的購物流程。現在的移動購物，改變的只是購物工具，而並沒有改變購物本身。人在生活場景的購物行為，並沒有被科技入侵。這其中主要矛盾是連接線下與線上的方式過於繁瑣，就算是掃一掃也需要強烈的用戶主動性，在實際操作上並不比掏錢-找錢更便利。

科技遵循著至上而下的發展脈絡，好比血液通過主動脈流向分支血管，再流向毛細血管，最終才能與肺泡中的氧氣完成代謝循環。當前的移動互聯網，在支付的環節雖然已經走到了毛細血管的環節，但是依然延續著分支血管的作用，並沒有打通虛擬世界和物理世界的隔閡，這是因為缺乏更為主動的媒介去完成最終的「價值交換」。

iBeacon最早只是用作蘋果商店裡給進店的蘋果用戶，推送提醒和廣告，而隨著iOS8的發布，iBeacon的價值如冰山，慢慢浮出水面，Google突然驚醒，推出了自己的NearBy。 從目前看到的冰山一角，iBeacon是蘋果打通物理世界與虛擬世界神經系統連接的媒介。
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什麼是iBeacon技術？

通過使用低功耗藍牙技術（Bluetooth Low Energy，也就是通常所說的Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart），iBeacon基站可以創建一個信號區域，當設備進入該區域時，相應的應用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網絡。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍牙技術，用戶便能使用iPhone來傳輸數據。

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NFC標籤的理論有效距離只有20cm，而最理想的使用距離只有4cm，範圍可謂非常之小。同時，手機等移動設備必須搭載NFC芯片才能支持NFC通訊。iBeacon的信息傳輸距離可達50m左右，感應器對iBeacon的用戶距離感知可精確到釐米級別，而且如今幾乎每部手機都支持藍牙技術。

連接物理和虛擬世界的神經末梢

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iBeacon作為蘋果技術中少數的開放系統，允許Android或其他平台應用共享iBeacon的便利，依賴蘋果iTunes八億註冊用戶。再加上指紋識別在這次WWDC會議的端口開放，蘋果通過開放iBeacon，指紋識別，和支付用戶，形成了一個完整的O2O生態系統。

iBeacon讓被互聯網銷售打的喘不過氣的傳統商家擁有了反擊的武器。倫敦西南部的新興社區 Brixton 即將大規模採用iBeacon 技術。250名商家很快將整合 iBeacon，為即將來到的移動支付浪潮做好準備。之前 iBeacon 在零售業主要用途是推送廣告、優惠信息、產品信息。

在iBeacon技術的場景下，手機成為對周圍環境感知的延伸。用戶獲取周圍信息的成本也大為降低，只需走入覆蓋場景中，自然就會收到商戶的優惠推送，用戶在不同場景之間移動，信息的更替自動。NFC技術在使用場景上非常窄小，並且在使用方式上也很「刻意」，還沒有來得及普及就過時了。

從iBeacon和指紋識別功能的開放，可以看出這些應用的普及，是有賴於整個市場的力量去參與的。從iBeacon技術的應用場景中，近場支付只是其中一個環節。但任何新技術的普及如果找到一個傳統巨大的低效率市場去突破，那麼社會的力量本身就會讓這個新技術更好的被市場所接受，而在此基礎上，其他偶發場景中的應用，才會在這個深厚基礎上發展起來。iBeacon讓線上高度發達的互聯網世界和線下傳統物理的世界建立起了無障礙通道，虛擬的應用會被毛細血管運輸到社會場景的各個分支血脈之中與之對接，從而實現發達的互聯網世界對傳統物理世界的信息交互和效率提升。

美股隔夜餐：500彩票網世界盃主題答疑會速記稿 Ricky

http://xueqiu.com/6654628252/29845881
昨晚美股中概沒啥太值得分析和點評的事件，上週五$500彩票網(WBAI)$ CFO潘正明在北京做了一次世界盃主題答疑會，我把這個分享給大家吧，我覺得最原滋原味的紀要是最適合投資者看的，所以從500彩票那裡要了速記稿發出來供參考。

美股隔夜餐由@IB盈透證券 提供贊助，美股開戶點擊https://www.ibkr.com.cn/mkt/?src=snowball4

以下為會議全程記錄

 潘總：謝謝大家參加我們這個活動。主要幾個活動，我一個一個跟大家講一下。

 首先是億元大滿貫的活動，這個活動最早的時候，就是說如果能夠正確預測63場比賽的勝負結果，我們願意出一億現金的代言費，是新一代的預言帝，為我們繼續做推廣活動。很不幸的是到現在為止，我們當時參加的方案有幾十萬個，到現在全部掛了，都沒有能夠猜中。顯然這個事情是很難的。

 為了表示這個活動的誠意，也是我們一開始的初衷，我們拿出一千萬現金出來做一個500.COM體育慈善基金，作為這個活動的尾聲，不是說一億沒人中就算了，純粹鬧騰一下。這是我們以前沒有宣佈過，今天借這樣一個機會做正式的宣佈。基金會我們已經在深圳民政局註冊成立了，應該很快就開始運作。

 第二個即時比分系統。我們國內獨家提供虛擬動畫直播，適用於所有的移動設備，特別是針對博彩市場，比如說控率佔比，紅黃牌，腳球，這些數據是我們從國外數據源直接購買。我不知道這裡有沒有提到，根據我們現在的統計，我們的數據是比所有的媒體快。大家知道，央視以往所有的直播是有延遲，這屆世界盃央視幾乎不延遲，但即使在這樣的情況下，我們的數據應該是比國內所有的媒體都快。如果你們有興趣可以測試一下，拿著我們的手機去某一個酒吧，某一個任意球之前，你可以告訴他們結果是什麼，然後再看到電視屏幕上開出這個任意球是什麼，小做一回預言帝。

 這是24小時提供足球賽事在線直播視頻點播，重大體育賽事的直播，賽事精華片段的點播，球星的專訪，球星的花絮，為了世界盃期間提供一些資訊的服務。這些服務也是圍繞彩票為落腳點，和一般的視頻服務稍微有些角度上的區別。

 瘋狂猜球活動，現在至少在彩票圈裡面，或者球迷圈裡影響最大的活動。這個活動的規則，每一場比賽90分鐘，我們把它分成30關，每3分鐘為一關，這一關裡面你有五個選項，紅黃牌，任意球、進球、角球和什麼都不發生，我們參與這個活動不是以購買彩票為前提，比如登陸，最開始的註冊，後面推薦朋友來註冊，都會獲得一次生命值。

 獎品是什麼？獎品是每天一輛奔馳車。到現在為止我們已經送出9輛奔馳，整個25個比賽日，我們送出25輛奔馳車。大於現在到17關、18關左右，基本上可以決出冠軍。第一位領獎者已經到這裡領了獎，算是高富帥，挺年輕挺帥的小夥子，自己做私營企業，非常高興。

 最淡定的是某一個企業的普通職員，一開始我們看到他中獎，是一個女性的名字，出一個美女我們可以好好炒作一下，後來說不是，是用她太太的名字註冊。這哥們前天晚上玩了，我們打了一上午的電話就是不接電話，下午才聯繫上，說不好意思昨天晚上看球，睡了一上午，睡醒過來打電話告訴他中了一輛奔馳，開心壞了。

 這個活動我們累積參與人數是20多萬人，每一天有一場比賽，每天在六萬人左右參加這個比賽。

 這就是第一位獲獎者，來領車。也有一些媒體的朋友參與，給他頒獎的是我們COO鄭雷，那天我們在公司門口領車的圖片。

 PPT就是這些，是世界盃期間主要的營銷活動。下邊我們自由聊一聊。首先有的聲明，二季度數據能說的就說，不能說的請大家見諒。

 記者：你能不能先介紹一下，500彩票網的發展歷程，因為很多人就好奇，互聯網彩票這門生意能做到上市，以前也是一個灰色地帶，你們是怎麼抓住各種機遇發展起來？

 潘總：我們這個企業發展起來的過程非常有意思，我們大概是2001年建立我們的網站，當時叫500wan.COM，業界稱我們是五百萬。那個時候業務模式就是一個網頁，租了一台彩票機，凡是有人下注，背後就有人在彩票機上把這個彩票打出來，那時我們的原始形態。

 我們相信我們是中國第一家從事互聯網彩票業務的企業，也是風風雨雨十多年。在2010年之前，國家的態度基本上是否認這個行業的存在。2010年第一次有了《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》，是財政部、民政部和體育總局三家一起發的，第一次明確了說在互聯網銷售彩票必須取得財政部批准，取得互聯網代銷者資格，全中國唯一有資格頒發這個許可機關是財政部，財政部是整個中國彩票行業的最高監管機關。

 一直到12年10月份，我們取得了第一張批文，這張批文在財政部網站上大家可以查到。我可以告訴你們怎麼查比較方便，你打綜合司的網站，然後在左下角有一個專題管理，有彩票點進去，所以關於彩票的管理文件都在那裡面，大概有七頁，我們應該是第四頁的第三個是我們的批文，那個批文裡面一共批文兩家企業，一家是深圳易訊天空網絡技術有限公司，就是我們在中國內地的運營實體。另外一家中體彩彩票運營管理有限公司，它的運營網站是中國競彩網，是中國體育總局的直屬國有企業，它現在不再從事線上彩票的銷售業務，這家公司主要承擔的是中國競猜開盤賠率設定。這是第一次我們取得了合法的地位。

 那麼在歷史上，我們福體彩都做，但是在我們取得這個批文之後，我們主動把福彩業務全部停掉，使得我們在線彩票業務完全合法合規。這是2012年10月份拿到批文，12年11月份重新開售，從3月份到11月之間我們把業務完全停掉。重新開售之後，我們只賣體彩，福彩不賣了。基本上整整一年的時間業務處於上升恢復階段。在13年11月22號，我們在紐交所掛牌上市。挺有意思，我們掛牌上市價是13塊，當天晚上我們收盤在20塊，我們最高點在今年3月6號，也就是上市之後四個月，每股54塊。昨天收盤價是33塊左右。應該說我們上市得到了整個財經市場比較高的認可，6個月的漲幅在200%以上。投資者還是比較認可我們的業務模式和認可我們整個發展前景。

 記者：我看到之前有報導說，最近說的是牌照導致股價一路狂跌，世界盃之前又說要發互聯網彩票牌照，又沒有發文。

 潘總：這個事原本是某一位彩票發行機構的負責人，講了一段話答記者，他具體講了什麼，我們不知道。但是某媒體的解釋或者某媒體的報導，就變成了說這個負責人表示現在所有的互聯網彩票都是非法的，沒有任何一家取得國家授權。我們的股票正好5月8號發佈贏利。第二天你們就會看到，至少國家體彩中心出來闢謠說我們沒有接受任何採訪。5月9號新華社有一個採訪財政部的專訪，說的很清楚，世界上沒有一個東西叫做牌照，因為按照《互聯網彩票銷售暫行管理辦法》，要取得代銷者資格，財政部同意。新華社的採訪講的很清楚，這是行政許可。在我們現行法規裡面沒有一個互聯網牌照，將來也許法規改了，但是現在不存在這個東西。你只要取得財政部的行政許可，那就是合法的。

 至於你提的第二個問題，市場上聲音很多，互聯網不管是福彩也好，體彩也好，繼續發更多的批准，什麼時候發，發多少，有很多聲音。但是據我所知，沒有任何一個預測來自於權威部門，比如來自於財政部，或者來自於民政部，或者是來自於體育總局。往往來自於一些還沒有拿到批文，並且在從事這些行業的企業，喜歡對媒體講一些話，說什麼時候要發。至少我們從來沒有給過這樣的預測，我也沒有看到任何權威政府部門給過這樣的預測。所以你問我說為什麼沒有發，我也無從回答，因為我本來就沒有這樣的期望值，說要在什麼時候發。所以我不知道為什麼沒有發。

 為什麼國家在這個事情上比較謹慎，如果這是問題的話，我想肯定有很多原因，從原來傳統的地面銷售轉到互聯網上，這裡面牽扯到很多問題，比如說你對互聯網代銷者的銷售體系，它的內控有一個監管體系，你怎麼保證他不去作弊，這有一個監管體系。第二個互聯網的公益基金在各個省分配，中央政府和地方政府分配也有一個詳細的規則，有一個各方都比較接受的原則出來之後，才會有比較完善的管理體制。這件事情其實都在緊鑼密鼓的進行當中，我相信政策制定者在這些問題之後，一定會推動互聯網彩票繼續發展。

 記者：我看到你們上市之後，對其他上市公司的股價帶動作用，你怎麼看待你們對其他上市公司的帶動作用？現在移動互聯網這麼火，很多彩票網站開始做移動這一塊，你覺得在移動這一塊跟PC這一塊的區別會有多大呢？是不是在移動端也有一個500彩票網產生？

 潘總：你剛才講有一個帶動作用，肯定是。這個業務在我們上市之前，除了我們，在運行的裡面中誰也沒有真正的批文，大家都是悶頭掙錢，不太多宣傳。我們上市之後，把這個行業完全陽光化，把這裡面的商業價值，商業的前景讓很多的投資人看得更清楚。不管是A股市場，港股市場，有很多彩票概念股，坦白的說，也是良莠不齊，這裡面有很多跟互聯網彩票有關係，可能成為受益者的，有些還是在概念層面上的企業，都藉著這一撥熱潮，股價都有不錯的表現。我相信假以時日，大浪淘沙，真正有競爭力的企業會留下來，純粹炒概念的企業，投資者也會看清楚。

 關於你說的移動互聯網和PC時代互聯網有什麼不一樣，我想最大的不一樣，在PC時代互聯網流量主要的控制者已經相對比較固定，比如說BAT，360也算一個，其他幾家比較大的門戶網站，基本上PC的流量都在這些地方，移動互聯網的特點，它相對比較分散。如果你有一個好的應用，比如滴滴打車可以很快變成一個新的流量入口，本來你控制住一個流量，比如你跟百度有一個長期協議，在PC時代你就控制的相當入口，別人沒有機會。但是在移動互聯網時代，每個人都有機會，每天都有新的機會，這是不一樣的地方。

 是不是存在純無線的互聯網500，至少我個人的意見，無線互聯網不是一個獨立存在的東西，如果有人跟我說，在彩票這個行業純做無線，不做PC，我個人不覺得這是一個特別大的優勢，我無法想像有一個用戶說，我今天就想做PC上看一看我的賬戶餘額，或者我想在PC上買，你不提供這樣的服務，我認為這肯定不是一個好的用戶體驗。

 而且作為所有的垂直性網站來講，最大的優勢，不是你本身的流量巨大，而是你提供的服務是最專業的，你提供的數據是最全面的，這是垂直性網站相比門戶性網站最大的優勢。我們如果說到這些彩票的數據，包括體育比賽的數據，至少到今天為止，在手機這個屏幕上還是一定程度上受到限制，至少在我們的用戶裡面有很多人，我們的用戶50%以上是同時PC和手機端有購買行為，我們從來不割裂他們這種關係。比如我們對無線部門的考核，是說你今年要把百分之多少人推到PC上，PC更加是這樣，你要把多少用戶推到無線上去。這兩個平台對我們來說是一個統一的服務平台，我們不把它割裂開看。

 所以你說是不是存在一個所謂純無線互聯網端的500，我不這樣認為。如果你講到無線端的銷量，市面上各種各樣的數字，我們每個季度都報告我們銷售數字，也報告無線端的銷量數字。像我們第一季度，銷量10.5億，26.4%來自於無線端。第二季度銷售數額我有預估，但是不能跟大家講，我可以講的是，我相信30%以上的銷量來自於無線端。在中國所有的彩票玩家裡面，我認為淘寶仍然還是第一，如果講第二的話，我相信我們肯定是第二。如果單講體育彩票的話，不管是在PC，還是在無線，我們應該都是老大。我們每個季度會把硬的數據公佈出來，拿這個東西來說明，我想最有說服力。

  記者：世界盃到底對你們二季度貢獻有多大？

 潘總：我可以給大家一些參照，但是沒有辦法告訴你準確的數據。世界盃影響最大的彩種是競彩足球，這是競猜類最主要的受世界盃刺激的彩種。國家的數據，世界盃之前日銷一億不到，到現在日銷達到四億多，是在這個彩種上國家的統計數據。我們的日銷平均是世界盃開始之前三到五倍，基本上和國家給出來的數據吻合。

 記者：你剛才提到我們可能很大的優勢在於，我們的唯一性，我們有批文，以前悶頭髮財，現在都在做，不管有沒有批文。彩票還是一個規模效應，人群效應，其他的互聯網門戶也好，淘寶也好，包括現在的微信，他們也基於用戶的基礎做一些彩票業務，對於我們來說這是一個機遇還是挑戰，我們怎麼去應對？

 潘總：你其實講了兩個問題。第一個有沒有唯一性的問題？其實我們從歷史上到今天，到將來，我們從來沒有享受過任何的壟斷地位。比如說在10年之前，那個時候市面上誰也沒有這張批文，甚至12年之前，誰也沒有這張批文。我們當時的福體彩加起來，就是第一。顯然我們市場地位不是依賴政府給的批文，或者壟斷地位做到今天。

 12年拿到批文之後，我們從前面的停售階段迅速恢復到至少體彩毫不慚愧的講就是第一，靠的是什麼呢？從10年到今天這個市場裡面，凡是你可以想到的互聯網名字在中國，BAT、奇虎、搜狐、新浪、網易，所有的人都在做，我們面臨的競爭環境從來沒有改變過，跟有沒有這張批文其實沒有什麼關係。

 當然你問一句，這張批文最主要的意義是什麼？我可以這樣講有幾方面的意義，其實我以前也講過。比如我們的品牌宣傳會比別人更有一些力度。當然淘寶已經不需要宣傳品牌了，騰訊已經不需要宣傳品牌了。比如我去央視，可以做品牌廣告。這是一般的競爭對手沒法做到的事情。

 另外一方面，尤其是這個行業裡小的一些企業，有時候可能會被政府的執法行動涉及到，成為被打擊的對象，當然大的基本上都不存在這樣的事情。還有一些戰略合作機會方面，比如跟移動的合作，跟大型國企比較，講規則的玩家合作方面，我們有這張批文還是會給我們帶來一些優勢。在競爭環境裡面，這張批文帶給我們一些優勢，但絕對不是或者說從來不是一個決定性的優勢。

 第二個問題，我們跟這些門戶網站之間，我們的競爭優勢在什麼地方，他們那麼大的用戶基礎，我們憑什麼可以跟他競爭？我們首先講一個現實，我到今天體彩仍然是老大，這是一個結果。

 原因是什麼？我們看門戶類網站的客戶群和我們有什麼不一樣。我並沒有每一家公司的統計數據，我相對比較熟悉的是淘寶的數據。淘寶去年的銷售裡面，大概80%以上來自於所謂數字彩票銷售，整個銷售裡面60%來自於雙色球這一個彩種的銷售。你可以推斷出來什麼結果呢？去淘寶的人，本來是去買衣服買鞋子買褲子，看到有彩票賣，我也賣一注彩票。絕大部分的心態是我花兩塊錢也許能中500萬。他的客戶情形，可能從十七八歲的男女年輕人，到五六十隻要還能夠熟練使用互聯網。我們的用戶群是什麼樣的？90%以上是25歲到35歲的男性。

 我們的銷售構成，去年全年86%來自於體育競猜型彩票，我們的用戶是高度集中於體育迷的男性用戶群，或者根本上講，我和他們服務的人群是不一樣的。你肯定問我這些人為什麼不去淘寶買，為什麼要來你這買？我做一個不恰當的比喻，淘寶是王府井的商廈，什麼人都有。我是在六環邊上開了一個超豪華的專賣店，來我這的人只有一個目的，他就是要享受最好的服務，他的目的也很明確。這就是我和別人的區別。如果你可以去比較一下淘寶提供給你的數據服務，提供給你的所有的諮詢服務，尤其在體育競猜類的和我們的服務，當你只是每週20塊錢的玩家，這些服務對你沒有任何區別，因為你反正是個撞大運的事情，當你每週是二百塊，五百塊，甚至五千塊，甚至五萬塊的玩家，你必然追求更高的中獎機率。對於體育競猜來講，最重要的是資訊。你會發現他們給你提供的服務，根本不能滿足你的需要，你就會選擇提供更好服務的地方。

 或者我可以這樣講，只有我去挖淘寶的客，淘寶絕不會挖我的客。我完全不介意今天他們在這個行業裡面，我並不是說我要做一個獨佔的事情。為什麼？如果只有我們一家今天做這門生意，互聯網滲透率在彩票行業絕不是今天這個狀況，這個推廣的速度，所有大的門戶網站，包括我們自己，我們都要做一個基礎工作，大浪淘沙，先把這個沙從地下的賭莊吸引到國家互聯網彩票盤子裡面，然後我們服務相對比較高端的用戶，這是我們對自己的定位。

  記者：對於這些用戶的獲得，是什麼樣的渠道？

 潘總：我們現在有很多渠道，現在如果以銷量來分得話，我們大概70%左右來自於自有流量，直接輸入500.com，或者通過手機客戶端訪問我們的網站。首先是一個品牌的積累，你可以概括成品牌，其實有很多東西在裡面，包括我們做的品牌廣告，包括這麼多年的口碑傳播，包括贊助體育賽事，都會造成直接流量佔到銷售量最主要貢獻者的地位。

 第二大流量來源，20%不到來自於搜索引擎，現在最主要的是百度跟搜狗，360也有一些。包括直接搜索我們的商標域名，或者是搜索世界盃，體育彩票關鍵字，最後10%多一點來自跟第三方的合作，跟支付寶錢包的合作是我們現在最主要的第三方合作，包括跟姚記撲克，大部分是以分成的方式，少數是以硬廣的方式，像PPTV的合作，大致是這樣一個流量來源。

 記者：最近6月17號新浪收購了互聯網彩票網站愛彩網，全資收購，你怎麼看未來行業格局的變化？

 潘總：背後的原因是什麼，我很難給你一個明確的回答。對行業格局來講，愛財誰都知道，本來就是新浪控制，至於是全資，還是不是全資，對它運營上不會有太明顯的區別，走全資收購的棋，我知道一些信息，但是不應該由我來做披露。

  記者：他們跟你們是同一個梯隊的嗎？

 潘總：是也不是。新浪比起一般的門戶網站，也是背靠大的流量來源的門戶網站，不是純垂直的。新浪的體育頻道比較強，體育福彩大致是對半分，跟其他的門戶網站相比，其他的門戶網站都是福彩佔多數，體彩佔少數，規模上略比我們小一點。

 記者：剛才提到淘寶，門戶現在做彩票比較多，今年世界盃期間，門戶在彩票方面下了比較大的力氣，包括人民網也收購澳客，你能不能從門戶這個角度談談。

 潘總：我剛才已經提到，它跟我們服務的用戶不一樣。它就是一個簡單的流量變現，對所有只要有流量的網站來說，都是不錯的變現手段，這是高度標準化的程度，你不需要線下體驗，也不需要物流，基本上就是賣一個電子憑證。

 作為我們一個垂直性網站和這些門戶網站之間的區別，我剛才已經講了，我們服務的特性，和我們專注的人群都是不太一樣。

 記者：競彩足球比較火，大家的設計幾乎一模一樣，有產品同質化的問題。

 潘總：在世界盃期間，絕大部分的用戶都是所謂小白用戶，就是簡單猜一個兩場比賽，他也不需要太多的資訊，因為沒有資訊可循，但是如果你把世界盃放開，看五大聯賽，那個數據的作用會大出很多。因為世界盃現在沒有什麼數據，他們歷史對陣有過多少次，可能有過一兩次就不錯。但是五大聯賽，這兩個隊之間可研究的東西太多了。

 記者：剛剛提到我們的優勢，客戶主要構成90%都是男性，至少是體育迷，數據的這塊優勢怎麼得到？

 潘總：我們所有的數據源都是直接向國外數據源購買，首先保證我們最快、最準。這樣分開講，我們應該和國家中心是唯一有光纖直連的私營企業，國家中心開出的SP值我們是最快最值，這是從你可以購買產品的角度講。

 從其他的外圍，我們提供接近一千個不同來源的賠率數據，這些數據為什麼重要？所有我說的這些因素，對陣的歷史戰績，今天球員的情況，最後都體現在所有國外開出的賠率，甚至從賠率的變化中也可以看出整個，世界上所有的賭博公司怎麼看這場球，這對我們的公司來說是最重要的數據。像歐洲那些豪門球隊之間的對陣，有很多的歷史數據可以找到。我們從源頭上買的就跟別人不一樣，我們又有這麼多年自己有一個大數據處理系統，我們用最好的方式展現給我們的用戶。這些是我們在數據上的優勢。

 記者：剛剛你講門戶類網站和平台網站，他們ARUP低一些，我們高一些，我們怎麼爭取他們的客戶？你也說過，淘寶爭取我們的客戶比較難，我們怎麼能夠更多的爭取平台類和門戶網站的客戶？

 潘總：這裡面涉及到特別敏感的商業手段，我不具體的講。

 首先從客戶的角度，他本身應該有一個自身的需求，比如你每個月投注五千塊錢，五萬塊錢，你會不會閉著眼睛，像今天的世界盃，我今天喜歡巴西，我就投巴西。你肯定要讓自己的概率更高，那我查一查，比如今天是巴塞對皇馬，我是不是要查一查這兩個隊今天誰出隊，這兩個隊歷史戰績什麼樣，有沒有傷情，這些資訊你要主動的去找。你就去搜索引擎，或者去朋友圈裡打聽哪裡有這些數據，首先是他們最根本的有這個需求，然後才說我能不能最好的滿足他們這樣的需求。所有這些技術手段，包括通過搜索引擎，還是口碑傳播，這些是相對次要的東西，是本身客戶有需求，我們能夠最好的滿足客戶的需求，這是最根本的原因。

 記者：剛才提到競爭這麼多，有沒有自己的看法，在這麼多競爭中，有門戶，有平台，還有A股市場，港股市場，那麼多搭車的，設一個彩票業務，這麼多參與中，有沒有分類，那些人會切入哪些市場會成功，我們做專業市場，平台是變現，其他的做一做。

 潘總：這麼說吧，如果你說一百多家裡面，中國前十位，我估計佔到了整個市場的80%以上。後面還有一百家，二百家，或者誰今天宣佈進入這個市場根本無所謂，對市場格局不會產生影響。你就看前面的十家，基本上就是我剛才講的兩類，垂直類的和平台類的。平台類的是福彩，他用戶基數更多，偏重於數字彩，客戶的獲取基本上就是平台的用戶，這是他的特點。另外一類就是垂直類的網站，基本上都是著重於體彩，提供比較專業、高端的資訊服務為特色。基本上就分為這兩大類人。其他的你說講故事，對資本市場可以講故事，但是對彩民這個故事講了沒有用。

 記者：你剛才說了彩票沒有物流，不用倉儲，標準化，後台也需要成本。

 潘總：這是我們比較特色的東西。整個交易過程，從用戶在我們網上下單，光纖傳到我們生產中心，生產中心有一個生產的過程，並不是真正把每一張票打印出來，而是通過彩票機和國家的數據中心進行數據交互，這一投註記錄到國家數據中心裡面去，我們把這個過程叫做生產。基本上市面上所有的門戶網站全部都是外包給別人，外包給市面上另外一種公司叫做出票公司，這種公司自己沒有銷售能力，他純粹就是干出票的人。

 我們從前端的接受客戶定單，這是一個互聯網的活，到後端搞彩票機做生產，這是一個真正在彩票行業裡面的活，這是我們完全自己做的。

 對於所有的門戶類網站來講，據我所知，沒有誰是自己做出票，都是外包。外包有什麼壞處？首先有一個出票速度。我相信我們出票速度是行業內最快的，這有什麼好處呢？第一國家的賠率就算是所謂固定賠率的彩種，在一定時間段裡會有調整。比如今天兩場比賽，固定賠率都是2串1起，一開始兩串是1：2，所有人都押注某一種組合的時候，國家就會下調它的賠率，作為任何人都希望我買的這點上要很快的固定，保證這張票出了，我拿到的就是這個賠率，這對於比較高端的用戶是比較重要的一件事情。

 第二件事情，我出票速度快，可以把截止時間縮短，我們基本上是在比賽開始前的三分鐘才截止出票。你可以去比較一下淘寶，淘寶大致是在15分鐘。還是那句話，對於比較高端，比較專業的用戶，至少他願意保持靈活性，到最後一分鐘再出票，再選擇方案，越接近比賽開始，資訊最全面，也是最準確的。我講的是後台上的優勢，能夠轉化成我們用戶能夠看得見、摸得著的好處。這也是我們和一些純平台類的區別。

 記者：有沒有算一個平衡點，我要多少用戶規模跟多少量，最後就能實現。

 潘總：這個情況很特別。有些人有特殊的資源，背靠本來有流量的平台，他的成本你怎麼計算。最大的成本是營銷成本，就是你獲取流量的成本。千差萬別了。某一個人也許他綁了一個當地的移動運營商，或者綁了一個還算有點流量的網站，我真的不知道怎麼計算成本。我很難說營銷平衡點在什麼地方。

 記者：你能不能講一下我們跟A股上市公司，包括金亞科技，姚記撲克的合作，我看那個量挺大的。他們說要給我們生產一億，這邊有沒有製作費，現在進展是什麼樣的？

 潘總：姚記撲克從生產到最終用戶手裡面，大概要六個月以上。現在陸陸續續我們已經看到有一些從姚記撲克轉化出來的量，我們一開始負責製作費以外，還有銷售分成。跟金亞科技也是類似分成的概念，還沒有正式上線。所以短期之內，他對我們不會有立刻的業務上的體現。

 對我們來說，實際是兩層意義。一層是直接對業務有貢獻，另外一層我們希望通過業務合作的形式，讓我們品牌無所不在，你今天看央視發現有我們的廣告，走到地鐵裡有我們的廣告，手機打開有，到支付寶發現也是我們，那你遲早是我們的客。哪怕你現在是淘寶的客戶，當你想嘗試一下別人的時候，你第一個選擇肯定還是我們。如果你從來都不是互聯網彩民，當你第一天想嘗試的時候，你的第一選擇還是500.com，這是有銷售方面的直接效果，也有品牌宣傳方面的考量。

 記者：世界盃花了這麼多錢宣傳，有很多小白用戶進來買彩票，這一次賣完了之後，你們花了這麼多錢，世界盃之後這些人怎麼來重複購買，或者通過別的手段讓他第二次、第三次購買。

 潘總：你說的非常好。這是我們今年面臨的最重要的挑戰。按照以往的經驗，在世界盃期間來的用戶退潮非常快，因為很多人所謂偽球迷，只是受周圍人影響也好，受重大事件也好，會很快的離開。最重要的就是說你怎樣讓這些人持續的留下來，持續的消費，一直是我們在研究的問題。簡單的概括來講，我們以往一直強調我們網站最大的特色是專業性，我們今年兩個關鍵詞：娛樂性和互動性。我們剛才做的這類遊戲，瘋狂猜球就是最重要的手段，我們把整個簡單的購物過程變成娛樂的過程，變成跟這個地方其他人一起玩的過程，甚至不用花錢可以玩的過程，那就可以讓很多人把他對體育遊戲的愛好，轉變成一種長期留在我們網站上的動力，只要他長期在這，我相信他總會花錢。這就是我們現在的策略，把一個電商簡單的購物過程變成一個生活方式，變成一個娛樂過程。

  記者：世界盃帶來新用戶，你希望留存率佔比是多少？

 潘總：我希望是百分之百。我非常難估計，我可以給你歷史數據，但是四年之前的互聯網，尤其是移動互聯網，我覺得對今天的估計數據指引作用很有限，四年過去了，互聯網也好，尤其是移動互聯網，人的特性變化太大，我很難給你一個準確的估計。

 記者：500彩票用戶購彩金額比較大，都是幾百塊錢去買。好多世界盃小白用戶都是買幾注，這種用戶是500彩票網希望留在上面的嗎？

 潘總：我們歡迎任何用戶買彩票。只是有一些自然的選擇，高端客戶自然沉積在我這裡，而不是沉積在淘寶。對於任何的生意，我當然不會嫌小，說我不做，不可能，來的都是客。任何人花一塊錢我也歡迎。

 記者：在這種層面上，我們跟其他的門戶網站，或者跟淘寶怎麼競爭？

 潘總：比如我們跟支付寶的合作，支付寶的入口進去兩個，一個是淘寶，一個是我們。其實一定程度上也是跟淘寶競爭，如果那個口只有淘寶一個入口，那全去淘寶了。我們在裡面，顯然我是分了淘寶一部分入口。那個入口來了，絕大部分跟淘寶客的特性一樣。

 記者：之前一些訪談活動，透露過公司會有一些併購整合的行動，現在有嗎？

 潘總：我們繼續努力中，首先這個事情從本質上來講，跟談戀愛一樣，這是兩個人的事情，不是一個人可以說了算的。第二這種事情特別特別敏感，對我們的股價或者對方如果涉及到上市公司都非常敏感，這是除了我們自身成長之外，非常重要的策略就是通過兼併收購做大我們的企業，會在將來相當一段時間都是我們重要的策略。在時機成熟的時候，我們會第一時間跟媒體朋友溝通。

  記者：方向是什麼？

 潘總：第一類，類似的前十名裡面的網站，如果有願意通過資本層面的合作，跟我們一起做的，我們肯定願意。與其打混戰，十個人打混戰好，還是說做成一兩艘航空母艦，再去跟其他的小舢板拼，我想可能是一個雙贏的過程。你為什麼非要跟我是競爭關係，為什麼不能一起聯手把你的優勢跟我的優勢，聯手一起做得更大，也是順理成章的事情。你無非將來想走獨立上市，我跟你換股就完了，只要價錢合適，為什麼不能聯合起來？讓你省去上市所有的過程，不是一個壞的主意。

 另外在整個彩票產業鏈上，我們基本上在價值鏈處於最底端，面對零售用戶的銷售，上游還有很多價值鏈的東西，包括我們比較感興趣的做彩種，香港的亞博科技，他作為一個技術提供方研發整個彩種的解決方案，然後去跟某一個省的省中心說，我這有一個很好的彩票遊戲，我們一起申報國家中心，到財政部批完了，我們賣這個遊戲，在遊戲的收入中我分一定的比例。這是業務模式。對我們來說本身有利潤，另外如果我可以掌握遊戲的話，從產品的角度，就跟我的某些競爭對手拉開差距，有不同的地方。這是兩個主要的方向。

 記者：過去2006年和2010年這兩屆世界盃，在傳統的玩法之外，推出了專門針對世界盃的競彩玩法，這種小組投注情況看，彩民對這屆世界盃的投注熱情和玩家怎麼樣，有什麼特點，尤其對你們業績銷售帶來多大的增長？

 潘總：我們去看沒有世界盃期間，比較多的投注集中在串的投註上。世界盃期間，投單場的更多一點。他追求的就是個好玩，對財務真正的考量是不多的，什麼樣是最好的，我可以在投入產出比，或者概率上達到最好的配置，是這些用戶不太考慮的問題。只是說我今天就是高度關注這場比賽，我看一場球，押20塊錢，30塊錢，讓我的融入感、參與感更強一些。這是世界盃特別的地方。

 記者：因為它比較週期性，在大型的賽事之外，你們怎麼維護？

 潘總：我們一直講，世界盃只有64場比賽，我們每年可以競賽的比賽有六千場。你不能指望世界盃這件事情，四年才有一次，指著它吃飯，顯然是不現實的。意義在於哪裡？當然這個銷售數字是很大，是平時的幾倍，當然是很重要的財務考量。更重要的是就是你怎樣利用世界盃的機會，把更多原來不懂互聯網彩票的人，轉到互聯網上來。有些人原來不玩彩票，直接轉到互聯網彩票上；有些人不玩彩票，直接現在互聯網彩票。或者傳統的投注模式下的彩民，把他轉到互聯網上，然後留住這些人。我相信是一個對互聯網滲透率在彩票領域裡面大規模的提升，這是一個最重要的機遇，而不要盯著本身世界盃這60幾場比賽可以帶來多少經濟收入，過了世界盃還過不過，也還照樣過日子。沒有世界盃的情況下，整個彩票行業，特別是互聯網彩票行業的增長是非常驚人的。

 記者：我覺得世界盃是一個契機，從公司上市到現在，在用戶增量方面，你認為比較成功的有哪些？世界盃期間的活動，跟同行比起來，你的優勢和亮點在哪裡？

 潘總：我們講一個最實在的數據，所謂交易用戶數，就是這個期間在我這裡有過交易的人。2013年第一季度是29萬多人，第二三兩個季度都在40萬不到，38萬多、39萬多。到了四季度就接入了重要的移動端口之後，四季度交易人數迅速跳到89萬多，2014年一季度報出來的數字是110多萬，這個季度的數字大家可以期待，我相信是很大很大的增幅。這就是我們整個趨勢。這個趨勢裡面，來的這些新客裡面，像去年四季度、今年一季度，來的用戶裡面有超過70%是來自於移動互聯網，這是新的特色。

 首先是移動互聯網讓互聯網的門檻降低了，原來你至少要有PC，家裡要有網絡，移動互聯網讓這個門檻降低了。流量的入口相對比較分散，讓個人不管是做彩票也好，做遊戲也好，你可以爭奪的流量資源，可選擇性變多了。這是用戶增量比較特別的地方。

  記者：公司在這方面所做的努力呢？

 潘總：你努力的去尋找有流量，你不再是幾個巨頭可以壟斷這個流量，我們跟支付寶的合作，包括前一段時間我們跟（滴滴）打車的合作，最近我們跟招商銀行的合作，更多的尋找不同流量的入口，而不像以前基本上可選的真的不多，PC除了那幾個大的以外，其他的像樣的流量可採購的範圍不多，你也要有一些敏感性，什麼東西可能是跟你契合度比較高的，比如排名在前面的360攝像機，自拍神器，雖然它很有流量，我們也談過，但是我估計那個跟我們契合度不太高。你要有這個敏感性，要有選擇性的做一些投放。

 記者：我冒昧的問一句，現在360瀏覽器用戶很多，帶來的用戶量很可觀，但是我沒有在上面看見500有投放。

 潘總：360我們最近有投放，從360搜索裡面我們還是有一些量，360自己也賣彩票，所以主要的資源留給自己

。

 記者：你提到今年500彩票有兩個關鍵字，娛樂性、互動性、很多人這個彩票會成為娛樂化的產品，我們500彩票在今後和娛樂和互動方面有什麼大的動作，特別是像你說的大部分流量來自於碎片化的移動端，之後500彩票這邊的佈局是什麼樣的？

 潘總：我們剛才已經提到，這類瘋狂猜球互動性的遊戲，會在我們網站上長期搞下去。我們要把一個簡單的賣東西的過程，變成好玩的過程，和同樣對這場比賽有興趣的人可以交流的過程，就算你不是經常來彩票，你也會經常來我們的網站看看，他們在說什麼，討論什麼。這是我們和門戶網站進一步拉開差距，拉開距離的動作，最主要的就是瘋狂綵球這一類的互動性遊戲。

 在國外它是個彩票，猜五個結果，甚至分的更細，每一個都有不同的賠率，如果要開彩票的話，當然需要財政部的批准，我們把它當成一個互動性的遊戲，這類東西，國外比較成熟的還有，我們陸陸續續搬一些回來。

 記者：你認為本土的互聯網彩票公司，有沒有進軍國際市場的可能，現在我們很多模式借鑑國際的市場，我們有沒有之後進軍國際市場的可能？假設是有的話，你覺得入口，或者著手的方向是什麼？

 潘總：首先你定義的進軍是什麼概念，很多國家的彩票，在彩票行業或者它的分銷都是採用一種幾年去做一次競拍或者拍賣的方式，或者投標的方式，這個機會有，但是我覺得不會在短期內成為我們一個重要的戰略方向，最重要的原因就是在中國這麼高速發展的時代，互聯網彩票市場我們預計平均下來的年增長速度在50%以上，一個已經是幾百億規模的市場。我們今後能在三五年之內把這個市場佔住，且不說能不能擴大市場份額，我們就能保持今天的市場份額，我相信對我們的投資人來講已經是一個非常豐厚的回報。

 我真的不急於需要做什麼海外的機會，往往是自己做的這一塊增速放緩，你要考慮新的增長點。而且在任何一個國家都是高度規制的行業，你到一個國家，如果你想進入這個行業的話，你面臨的法律問題很多。最後在海外再想尋找一個像中國彩票行業高速成長的國家，本身就不多。

 記者：你講過很大的一部分費用在於銷售推廣費，在移動互聯網時期，你未來的推廣方案，在獲得小白用戶方面有什麼推廣的計劃和方案嗎？

 潘總：主要的推廣手段跟PC時代並沒有太大的區別，無非就是推廣的平台在哪裡，原來最主要的是去新浪打廣告，我們最近做的是跟支付寶的合作，跟滴滴打車的合作，你需要尋找有契合度的，並且是受歡迎的無線APP的流量，你要不停的尋找這樣的流量，這是角度的變化。

 最常規的手段，比如註冊送，充值送，不管是PC平台也好，手機平台也好，都得搞。這個並沒有太大本質上的區別。

  記者：我記得咱們之前投資了一個手游公司。

 潘總：我們投資一個小的手游公司的少數股權，到現在為止對我們產生的影響很有限。

 記者：我們和企業合作挺多，比如支付寶、滴滴打車、中國移動、姚記撲克，我們以後是怎麼樣的戰略佈局呢？

 潘總：我覺得很簡單，對我們來說，絕大部分的合作方式我們都是合作分成的方式，我的策略只有一句話，能上的都上，不上白不上。你賣一塊錢，我跟你分，你賣不出來我不損失任何東西，當然有一個人工開發成本。我甚至可以做一個通用平台，今天是中國移動，就叫中國移動500，明天是姚記平台，就是姚記平台500，或者500姚記，通用平台把logo一換就可以，不做白不做，越多越好。就算賣不出去彩票，也是廣告。

 記者：很多業人人士認為，手機客戶端將來是互聯網彩票銷售得天下，你認為這個觀點是否正確？

 潘總：我剛才講過了，永遠不要割裂地去看這個問題。我可以這麼告訴你，我們的用戶裡面消費最高的人既用手機，也用PC。這是最高的人。純用手機的用戶，他的ArUP值很低。第一說明他對彩票這個事情熱情不夠，純粹是碎片時間看一看。第二純屌絲，他連PC都沒有，這樣的人ArUP值不會很高。純PC用戶往往是老一代人，年齡比較大，這類人他的前景是慢慢萎縮。所以中間那類人一定是主力。

 就像今天我坐在辦公室裡，有PC的情況下，我想查看一下賬戶，或者今天就想在PC上買一注，你就是不提供這個服務給我，我純做手機端，我覺得對用戶來講，不是合理的解決方案。把這兩個東西不要嚴格的割裂開來，我就是PC，就是無線。用戶怎麼舒服，你怎麼來。他今天在路上想看的時候，你有最好的資訊給他，最好的服務給他。今天坐在辦公室，坐在家裡，我想坐下來，仔細的研究，我同樣有最好的服務給你，這個才是將來的生存之道。

 記者：之前有報導說，中國有兩億彩民，我們先不管這個數字有沒有水分，你覺得移動端的發展會不會幫助中國彩民數字呈集幾何倍的增長？

 潘總：中國的彩民數字跟移動端本身沒關係。如果移動彩民的話，那跟這個有關係。我們講移動有幾個好處，第一它方便，原來要坐在PC前面。第二它把進入互聯網的門檻拉低，當然對互聯網彩民有很大的促進作用。

 記者：潘總，你開篇的時候提到有一個體育慈善基金，我挺感興趣的。

 潘總：一億，大家說你是不是忽悠人的，中獎機率很小。我們不忽悠，我們當時決定一億如果沒有人中的話，我們就拿一千萬現金出來做一個體育慈善基金，做公益類事業，沒有商業目的的純體育贊助的項目。基金會已經成立了，在深圳民政局，民非的。

  記者：主要扶持的對象是什麼？

 潘總：我們歷史上做過很多不以贏利為目的的體育贊助，比如我們做鄧飛免費午餐之類的活動，我們贊助中國足協搞500.com星計劃培養年輕球員，包括贊助帆船賽，主要是體育類的，但是不排除其他的項目。

  記者：體育賽事？

 潘總：你說體育賽事就有商業目的。比如培養小球員，我們對這些球員沒有任何商業權利，將來他們轉會跟我們沒任何關係。做基礎性工作的方向是我們慈善基金的目的，不以贏利為目的。

  記者：基金會後續的資金呢？

 潘總：第一期確定一千萬，後續的是不是會有別的人願意加入我們，我們當然不反對，我們也會持續做投入。

 記者：500彩票網的員工，應該有這個興趣，自己也會買一些彩票，包括員工，包括你個人買嗎？

 潘總：我說來見笑，我到現在為止一注也沒買過。我只關心有多少人來買，買了多少，至於怎麼買，他輸了還是贏了，我不太關心。我本來不是搞彩票的人，我是搞金融的。我有一個朋友連遊戲從來不碰，老說某某遊戲裡面的人民幣玩家比較多，這是好事。全世界最好玩的市場是股市，裡面都是人民幣玩家。我只玩這個市場。全世界最聰明的腦袋都在這裡面，而且都是人民幣玩家，這才是最好的遊戲。我比較贊成他的說法。

  記者：不玩產品怎麼保證用戶體驗？

 潘總：我並不負責產品，我是負責財務和投資者關係。產品研發不是我主管的內容。你就是把我們的COO叫來，我相信他不見得一定是我們公司裡面對賭球最有心得的人。

  記者：500怎麼定義大客戶？

 潘總：年銷五萬定義為VIP。年消費五萬，它和一般的消費不一樣，彩票是有返獎，我們的網站平均返獎在65%到66%之間。如果一個人持續投入，拿一百塊錢出來進去變成66塊錢，再乘0.66，打出來的流水大概300塊錢左右。如果簡單的算，五萬塊錢，一年實際上拿出口袋的錢一萬七千塊錢左右。你再平均到12個月，每個月1500塊錢，這個數字對於城市白領來說，不是很大的數字。當然這已經是VIP客了。

 對於普通的客人來講，去年全年所有人平均ArUP值是兩千塊錢，就是他只拿出七百塊錢現金，每個月拿出50塊錢的現金，這是很多人都可以承受得了的消費。

  記者：人群大概有多大規模？

 潘總：我們從來沒有披露過數字，這是核心的商業機密。

  記者：去年最多的人消費多少錢？

  潘總：千萬級。

  記者：我看有加獎12%？

 潘總：我們是按照這個預算，還是有一些限制條件，最後具體發出多少錢，看最後的運營結果。

 記者：對這些大客戶和VIP客戶有沒有額外的返點？

 潘總：一般來說不重複享受，享受VIP，就不享受網站其他的活動。

 記者：剛才你說PC平台和移動互聯網不能分割，我是不是可以理解為，未來500發展的策略還是PC平台跟互聯網並重？

 潘總：我們現在肯定首要重要的是無線平台，從我們的數字來講，我們每天來的新客70%是從無線來的，首先所有新產品的發布必須是在保證無線的情況下，我們去年有無線事業部和營銷，今年就是營銷中心，以後沒有無線和PC兩個部門，內部當然有分組，但是就是在無線端的營銷，絕不是說PC可以丟掉，什麼都不管，這不是我們的策略。

 記者：移動端的彩民更多的是利用碎片化的時間購買，沒有那麼多時間看對方對陣，看資料，我們國家的網絡那麼慢。

 潘總：一句話，看你投多少錢，你投20塊錢，肯定不在乎，投了就投了。你投兩千塊錢，兩萬塊錢，你肯定要看，你不會繼續撞大運。

 記者：世界盃到現在已經九天了，是否方便透露500到現在每天的銷量大概是多少？

 潘總：我們不能透露，我只能說現在日銷的數字是世界盃開始之前的三到五倍。

  記者：有沒有和其他的網站對比？

 潘總：沒有誰公佈過這些數字，我相信最近一段時間大家都是慎言。

  （完）

（發表本文時不持有500彩票多頭，所有言論不構成任何投資建議）