內地賓架薪酬之謎 高仁
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GS(14)@2015-03-02 12:54:072015-03-02 HJ
在披露對話實錄之前，請各位「巴打」與「絲打」看看人物背景，簡介如下：
戴孤劃──又稱為戴Sir，《信報》「蠱壇辨虛實」專欄作家，上市公司大股東，經常欺壓小股東；
沈繼司──核數師，熟悉會計制度、對數字敏感，但對外面世界一無所知；
焦行長──主要股份制XX銀行的廣東省分行行長。
沈繼司： 高仁，你約戴Sir幾點，點解仲未見人？高 仁： 7點。佢話會帶埋一個內地銀行行長上，可能會遲少少喎。
愈大愈有利爭存款
沈繼司： 咁不如我叫定先。
高 仁：OK，你旗啦！
戴孤劃： （突然進入房間，以普通話說出）鐵哥們，對不起，我來晚了。
高 仁： （心想戴Sir 又sell「國情用語」）Good「巴打」，冇關係。
戴孤劃： 上次，我同你講在內地做賓架是高薪行業，但你們半信半疑，fifty-fifty。今次，我特別帶同XX 銀行的焦行長來，讓你們盡情交流。
焦行長： （各人交換卡片中）你好，我分行主要覆蓋廣東省，剛剛從菲律賓考察業務回來遇上戴總，在香港吃過晚飯才回去。
高 仁： 辛苦了，我們一定要好好招待焦行長。
沈繼司： （用普「東」話回應）既然大家是「鐵哥們」，我就不客氣了！上一次，戴總說內地賓架工資比香港賓架高，是不是？
焦行長：這個要視乎在哪一家銀行工作。
沈繼司：有分別嗎？
高 仁：當然有啦！
戴孤劃： 內地存款利率尚未開放，但貸款利率就可以某程度上下浮動，如果銀行規模愈大就愈有利爭取存款，該銀行對外貸款亦愈有競爭力。
「攬儲」達標可獲獎賞
焦行長：戴總說得完全對。
沈繼司： （用普「東」話回應）銀行存款愈多，客戶經理工資就會愈高？我真的搞不清楚。
高 仁： 哈哈！老沈，你都係用返廣東話，我真係聽唔明你講乜。
焦行長： （用廣東話）沈總，讓我向你解釋，好嗎？香港特區銀行客戶經理都有一個「跑數」的說法，每一個月做到公司規定的銷售成績，就可以獲得年終獎金花紅，是嗎？
高 仁：焦行長真厲害，你連廣東話也懂。焦行長： 我會一點點，因為我交了一個香港女朋友。
沈繼司：是呀，客戶經理要「跑數」。
焦行長： 內地銀行也會要求客戶經理「攬儲」，譬如說，員工為銀行一年拉到3個億的存款，銀行就保證客戶經理有150萬元的特別獎賞。沈繼司：嘩，收入蠻不錯。
部分收入回饋公司老總戴孤劃： 小伙子，他們不可能有全部150 萬元收入，要回饋我們這些公司老總呀！
沈繼司：什麼？
高 仁： 沈繼司，你真不懂人情世故！老總向銀行客戶經理行一個方便，把公司資金放進銀行，銀行客戶經理就要有一定的付出。
焦行長： 對呀！我曾經買了一台新的奧迪，讓公司老總好好去享用，當然車子是不轉名的。
戴孤劃：嘿嘿，我就是受益者。
焦行長： 我們亦會把度假用的房子借給老總，不論是水費還是電費，都是由銀行來代付。
戴孤劃： You scratch my back, I'll scratch yours.焦行長：你們在講什麼，我聽不懂。
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高仁
上商CEO：賓架恒指飯局搞足廿年「股權變 人情不變」
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GS(14)@2017-04-05 23:44:13■上商CEO郭錫志。 李潤芳攝
【Banker食堂】華資銀行一向有自設私人廚房，宴請客戶同業傳統，根植上海、早年高管不乏滬幫賓架的上海商業銀行，食堂自然以精緻滬菜稱霸。近年本地家族控股銀行相繼易主，但上商常務董事兼行政總裁（CEO）郭錫志說，即使股權改變，聚會「人情不變」，昔日由華資行老闆發起的「估恒指考眼光」飯局，現仍在華資行輪流舉行，上商宴會廳便是落腳點之一。記者：劉美儀
上商廚房以滬菜為主，粵菜為副，自1968年上一代總行落戶皇后大道中，已在中環「開飯」，去年下旬大廈完成合併重建，面積擴大了，位處27樓的宴會廳，更明亮寬敞，可眺望禮賓府及維港海景一隅。服務上商逾45年的郭錫志，由第一份工做到今日CEO，口中啖着一道道佳餚，心中懷緬將這個食堂發揚光大的前董事長史寶楚。
承傳恩師美食要求
說起恩師，郭錫志盛讚對方「做人做事到美食文化，都教咗我哋整個團隊唔少，好多啟發。」對人對事，他說史寶楚有承擔有原則，愛護同事；對食材，這位美食家堅持無味精、擺設乾淨，無論清淡濃烈，每道菜食落口都「好舒服」：「佢帶落嚟嘅要求，到今日我哋都仲carry out（承傳）。」品嚐美食，自然少不免吹水兼打「牙骹戰」。原來華資銀行間，有個估恒指誰最貼市飯局傳統，已超過廿年歷史，輪流在各行食堂舉行，上商是現時最常開餐地點之一。據聞估恒指構思，由東亞銀行（023）主席兼行政總裁李國寶發起，以往永隆伍氏兄弟、永亨董事長馮鈺斌等均有參加，現在常客包括東亞高級顧問陳棋昌及彭玉榮、郭錫志、華僑永亨行政總裁藍宇鳴等10多位賓架，李國寶及恒生（011）一姐李慧敏偶然會現身。玩法以每兩個月最後一個星期五恒指收市為準，各人估恒指當日點數，誤差最少者為贏。郭錫志說年終埋單計，「邊個（累積）最準仲有個獎盃，記憶中贏得最多是交行及南商。」
金融風暴才會暫停
近年本地華資行相繼易手，但他說股權變、但人情不變，聚首暢論時事或風花雪月，只有金融風暴來臨時才暫停一段時間。上商廚房亮點菜肴如素鵝、樟茶鴨、清湯腩等，都是郭錫志的心頭好，不過最令他提振精神的，卻首選是餐桌零食──大廚秘制琥珀合桃及腰果，很多客戶亦一試愛上，他會讓師傅打包小盒給熟客「拎走」。一包小食，盡見華資行與客戶的長情關係，在今日一切只講現買現賣的社會，越覺稀有，正如上商的食堂一樣。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170405/19980269