📖 ZKIZ Archives

联手方正狙击联想　宏碁“坐二望一”之战

http://www.21cbh.com/HTML/2010-5-28/0NMDAwMDE3OTU0NQ.html
5月27日，联想与全球最重要的对手宏碁唱了一出对手戏，联想与宏碁是主角，而联想最大的本土对手方正则是这出戏的最佳配角。当日上 午，距鸟巢西边约100米的盘古大厦传出一个说法：下午，刚刚晋升全球第二大PC厂商的宏碁将在这里宣布收购中国的第二大本土PC厂商方正，以改变在中国 大陆的颓势，与本土最大PC厂商联想进行巅峰对决。2008年，盘古大厦曾流传过一条著名的传言：全球首富盖茨豪掷数亿元，购买了楼顶的空 中四合院，以便观看北京奥运会。结果与传言略有距离：方正集团与宏碁签定的是战略合作意向，而非收购协议。这个协议让守候在场的记者大失所 望，不过也极富想象空间。宏碁CEO兰奇说：合作才刚刚开始，未来不排除一切可能，接下来，方正与宏碁将共建一个团队，商讨合作细节。一位 参会的分析人士说：按照双方公布的战略合作意向，方正PC业务今后将外包给宏碁运营，方正利用本土优势提供一定的政策支持。外包与收购的区别是，外包双方 共享中国PC市场运营的成果，而收购则由并购方宏碁独自承受风险与收益。受上述消息影响，方正科技股票当天上涨5%。有消息人士透露，方正 科技正在筹谋配股，与宏碁合作有利于该计划的推进。当天晚上，联想发布年报，营收同比增长53%。宏碁、方正合作模式方 正集团CEO李友当日接受记者采访时表示，双方将在产品开发、销售渠道、售后服务、品牌等方面合作。方正的电脑销售渠道体系由专卖店、3C 卖场、代理商、行业合作伙伴组成，除联想集团外，方正集团拥有中国本土最强大的PC销售网络。方正科技服务网络包括30个区域服务管理机构，100余家客 户服务中心，300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，分布全国240多个城市。兰奇说，宏碁更看重方正在教育、政府、电信等行业的客户资源与渠 道资源。而宏碁在中国的渠道包括神州数码、英迈两家代理合作伙伴，以及数十家省级代理，百家分销商。今后，宏碁与方正将共享 上述渠道与售后服务体系，宏碁的产品获得面向全国，特别是二、三级城市的销售、服务网络。对于方正而言，可以借助宏碁遍布全球的行销网络将产品销往海外。宏 碁同时看好方正的本土研发能力与本土制造能力。方正更理解本土消费者的需求，宏碁今后面向中国大陆销售的产品可以借助方正的本土研发能力，方正科技苏州工 厂有年产600万台PC的制造能力，可为宏碁节省物流成本。合作完成后，方正品牌将保持独立性。宏碁擅长在一个区域进行多品牌运作，除了宏 碁品牌外，还包括Gateway、Packard Bell和eMachines三大电脑品牌，此三大品牌均通过收购获得。方正与宏碁将成 立一个联合小组，以实施上述计划。目前双方已经展开的合作是，宏碁首次在中国推出自己的新版电子书LumiRead，并在内容上与方正旗下的蕃薯网合作。方 正集团旗下的PC制造业务何去何从一直被外界所关注。方正集团旗下分别包括金融业、医疗与医药、IT三大业务领域，IT业务比前二者规模小。而在IT业务 中，方正又更侧重于照排、数字出版等软件与服务业务。李友否认方正最终会把PC制造业务出售给宏碁的猜测，他强调：方正PC将保持产权与品 牌独立。新王者新烦恼坐二望一，宏碁可谓志得意满。宏碁董事长王振堂当天接受记者采访时表示： 宏碁作为一家来自中国台湾的公司，笔记本已经在全球做到世界第一，接下来的目标是台式机与笔记本整体销量做到世界第一。宏碁70%的营收来 自笔记本，今年第一季度，其笔记本超越惠普，以19.4%的占有率成为全球第一，营收达50亿美元。但由于台式机业务全球萎缩，宏碁整体PC销量居全球第 二。兰奇认为，2010年，宏碁的营业额将会增长20%，整体营收达到200亿-210亿美元。但让王振堂纠结的是，中国市场一直不太理 想。宏碁第一季度报表显示，营收中的50%来自欧洲、中东、非洲地区，30%来自亚洲；5%来自中国。五年前，施振荣退位，王振堂接位之际，中国地区的营 收还有8%。祖国大陆市场的迅速崛起也让王振堂有了紧迫感。王振堂预言，一年半以后，中国大陆将超越美国成为全球第一大PC市场。失 去中国大陆，就会失去未来，要超越惠普成为PC王者，王振堂必须在中国大陆有所作为，而联想是宏碁最强大的对手。过去三年，宏碁在全球以并 购的方式狙击着联想的进攻。2007年8月,宏碁收购美国第三大PC制造商Gateway,遏制收购IBM业务的联想集团在北美大陆的扩张。成功收购 Gateway，宏碁也成功地从联想集团口中夺走了Packard Bell、eMachines。在欧洲、北美两大成熟市场阻击联想之后，宏碁开始盘算新兴市场。兰奇说：在金砖四国，宏碁在俄罗斯的市场占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第 三，均超越联想集团，惟独在中国，一直远远落后于联想。与方正合作，王振堂试图摆脱目前的被动局面。兰奇表示：目前方正与宏碁的销量加在一 起，将超过戴尔，位列第三。对于宏碁而言，位列中国大陆第三具有重要的战略意义：中国大陆是联想的后院，第三可以从战略牵制联想，影响其全球布局。大 陆渠道策略演变在宏碁创始人施振荣最初的规划中，祖国大陆将是自己的大后方，施振荣没有想到，经过二十余年的辗转， 大陆仍是令他最纠结的市场。过去十年，本土厂商联想、方正、同方的崛起，宏碁一直处于被动地位。施振荣在任时，其战略重心一 直放在渠道策略上，而其策略基于他对中国市场的认识是：中国仅具销售产品的价值。1983年宏碁首进大陆时，由于没有内销权采用了全国总代 理制，当时选定的四家全国总代分别为天承、八达、银嘉、双辉，总代理的职责是通关、收款、铺货。随后，宏碁拿到了内销权，开始考虑取消四大 全国总代，设立分公司制。时任宏碁大中华区总经理的林显郎当时表示，由于PC产业的利润已经下滑到10%左右，总代下面再设二、三级代理商的模式将蚕食公 司利润，让公司运营难以为继。2002年，宏碁先后在北京、沈阳、西安、武汉、上海、成都、广州设立七个业务机构（即分公司），并同时在北 京、中山设立两个组装厂，其营销和售后也划分为华北、华东等七个片区。2003年，10多家分公司分别在济南、南京等城市成立。2003年11月，施振荣 痛下杀手，取消了四大总代的代理权，改由宏碁自己的分公司直接面对省级和地市级的代理商，实行扁平化的渠道政策。但取消总代未能成功。 2004年，分公司开始暴露出各种问题。宏碁内部人士称，应收账款管理、信用额度的使用等都不尽如人意，销量也没有随着分公司的增多而增加。直 至施振荣退休，其调整策略仍未离开“渠道调整”。退休之际的施振荣接受本报记者采访时仍说：联想在中国大陆的不成功，源于渠道策略的不成功。这种认识直接 影响到了现任CEO兰奇及现任董事长王振堂。2005年初，兰奇出任宏碁全球总经理，宣布全面复制欧洲模式，实行代理制，建立“新经销模 式”。即在大陆选择两到三家全国总代，各地省级代理通过全国总代行销，同时严格区分代理与分销。新经销模式并未给宏碁带来欧洲一样的成功， 五年经验换来现在的幡然悔悟：要在中国成功，不能仅考虑渠道策略的调整，而需要在了解本地政策、利用本土人才，制定一套适合中国大陆的策略，建立一个本地 特色的生态圈。与方正合作，是宏碁突围“渠道调整”怪圈的努力。历经27年，宏碁开始重新认识中国：这里不止是一个销售分部。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15744

联想乐phone新切入口：盯上企业用户


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-3/xNMDAwMDE4NTAxNA.html


“为企业定制的销量，将占乐phone手机总销量的相当比重。”6月28日，联想分管大客户业务的副总裁童夫尧向记者表示，目前石油、电力、保险、 物流等许多行业客户，已经成为联想手机的“眼中钉”。

目前，这款采用Android操作系统的手机是联想移动互联战略中最重要的一款产品。 童夫尧说，乐phone今年要完成100万台的销售目标。乐phone主要通过两个渠道销售，一是和联通合作通过传统渠道销售，另外一个就是目前联想正在 发力的行业大客户应用，也就是企业定制客户。

很显然，在一个价格战可能愈演愈烈的市场，联想不得不把客户结构拆得越来越细，并在每一个市场 进行深耕。

“我们发现越来越多的行业客户要借助于移动互联终端完成它内部管理上面的工作。”童夫尧举例说，一个拥有着几十万员工的保险公 司，在集体定制移动互联手机终端后，员工可以用手机来定损、拍照，并上传资料；在经常有人在外面出差的电力行业，员工可以用手机上公司内网，并进行一些数 据上传，连接公司的OA系统。

联想的企业定制手机，基于联想自主研发的后台支撑，系统包含防火墙、企业服务器、邮件处理平台等结构。联想研 究院投入了相当大的精力，配合这部分定制手机的研发。

然而在一部分业内人士看来，企业定制手机市场，仍然存在太多不确定性。

“手 机是很个性化的东西，很难想象让企业给每个员工都用一样的手机。”Isuppli中国研究总监王阳认为，这是一块并不好做的业务。

一个典型 的例子便是黑莓在企业定制手机市场的教训。作为商务定制手机的开山者，黑莓在这一领域开展了诸多尝试，但直到目前为止，其在这一领域的突破仍然有限。黑莓 曾经和美国许多金融公司合作，为每一位员工配备黑莓，让这些员工实现移动办公，可以实时收发邮件，处理文件，并查看数据。但一些高级经理人抱怨，这些企业 应用反而给他们的工作带来了许多不便，许多人仍然习惯使用电脑，而更大的问题在于，其始终无法摆脱收发邮件等简单应用。

王阳进一步指出，手 机移动终端只是整个企业信息化中比较小的一部分，这块业务真正有技术含量的可能体现在整个后台的信息系统搭建，这对联想这样的企业来说将是一个新的考验。

“乐 phone这样的手机终端，能否有效承担起复杂的行业应用，目前还很难看出来。”王阳指出，这样一款为个人消费者设计的机型，还将面临和一些专业无线手持 终端的竞争。例如在物流领域，DHL等国际巨头近年来已经开展了一些专业手持终端的应用，让每个快递收发员手持一个专业的快递终端，可以进入后台信息系统 查询快递价格、进行订单管理。这些机器是否能被智能手机取代，目前还很难说。

对此，童夫尧表示，联想将会考虑和一些熟悉某些行业的信息化厂 商合作，来改进手机终端，并搭建后台系统，以加强对行业大客户的服务。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=16422

苹果失去了中国 联想失去了世界 Barrons

http://blog.caing.com/article/6073/

　　柳传志今天高调批评苹果，称苹果正在错失中国市场的巨大机遇。确实，苹果作为一个相对小 众的细分市场产品，一直在中国销量不大。如果说苹果失去了商机，那么苹果确实有可能失去一些未来潜在的增长。    　　不过，从另一个方面看，曾经在世界市场拥有 一定地位的联想，在海外市场越来越失落，除了中国之外在世界其他地方处于亏损。在刚刚结束的2009/2010财年，联想海外业务共亏损了1.62亿美 金。联想是完全依靠中国的高额盈利才勉强维持住了千分之2.85的微薄利润率。    　　其实，苹果从来不曾拥有过中国市场，也谈不 上失去什么。而联想曾经拥有的美国和欧洲市场则已经确确实实失去了。联想在美国的市场份额已经进不了前五名，永远归于“其他”一类。而苹果这个小众产品竟 然还能勉强获得第五名。如果说苹果失去了中国，那么联想则失去了世界。  　　 　　柳总不仅对苹果不满意，对乔布斯的脾气也评头论足。“我们很幸运，因为史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)的脾气很坏，没把中国市场当回事。”是啊，乔布斯的脾气确实有问题，要不然当年也不会被从自己创立的公司赶走。看来只有好脾气的人才能赶走创业 的人，甚至把坏脾气的人送进监狱。



中環在線：蘋果輕視中國聯想柳總話好彩 李華華
2010-07-6  AD




 

聯想（992） 老闆柳傳志（圖）之前咁講過，聯想嘅樂Phone要好賣過Apple嘅iPhone，否則就係失敗！

柳總對樂Phone咁胸有成竹，原來皆 因Apple嘅掌舵Steve Jobs輕敵，唔將中國市場放喺眼內。

柳總接受英國《金融時報》訪問時話，Steve脾氣差，唔將中國市場 當一回事，令Apple錯過呢個咁龐大嘅市場，對聯想嚟講就係好彩啦！點解？如果Apple肯同聯想一樣花咁多工夫喺中國嘅消費者身上，聯想就有麻煩嘞！

iPhone 內容供應商唔止10萬，樂Phone就得嗰1000個，柳總照撐，話應用方便啲，仲希望中國最終取代美國，成為全球科技趨勢嘅制訂者；而中國龐大嘅消費市 場，將會強迫全球科技公司跟住中國消費者口味嚟研發產品o忝！

李華華



联想PC全球市场份额首达两位数 将向中国西部扩充产能


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100716/1127700.shtml


每经记者 陈未临 发自上海
柳传志回归后的联想“九人”执委会昨天（7月15日）亮相，该集团CEO杨元庆称联想PC的市场份额首度达到两位 数10.2%，并透露联想将在中国西部扩充产能，但在接受《每日经济新闻》采访时，他仍未透露详细的细节。
“我们当前正以两倍于业界的速度成 长，为了满足并维持这种高速成长，我们会相应地扩充产能”。昨日，联想集团总裁兼首席运营官罗里·瑞德（RoryRead）在接受《每日经济新闻》采访时 透露，未来公司还会向中国西部地区扩充产能。
“具体的部署我们希望在下个月和大家分享。”罗里·瑞德表示，具体的地点布局和产能增加数字目前 尚未到公布时间，而联想在扩充产能上的主导思想是“取得产能和销量、ODM（原始设计商）与自身产能的双重平衡”。据了解，和去年相比，联想集团已经增加 了100万台的产量。
杨元庆表示，根据市调机构IDC的数据，2010年第二季度联想PC的全球市占率已经上升到10.2%，增速更是居全球 五大PC厂商之首为47%，而业内的平均增速仅为22%。
今年4月，联想正式发布了其移动互联网战略，而该战略的重点产品——与中国联通合作 的WCDMA手机乐Phone，也已于今年5月开卖。在联想管理层看来，面对像苹果iPhone这样强劲对手，联想乐Phone最大的优势还是在于联想对 中国市场的了解以及巨大的销售渠道优势。杨元庆直言，“苹果的店现在是以个位数计算，而联想的专卖店则是成千上万的。”
据介绍，联想乐 Phone目前在中国联通和联想自由渠道的铺货量比重在1：2左右，而销量比则为1:1。“中国消费者似乎还不是很适应在电脑渠道里购买手机，所以我们会 根据这个情况作出渠道方面的调整。”

再造三个“不叫联想的联想”：郭为MBO“上瘾”


http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-26/yNMDAwMDE4ODUyNw.html

核心提示：神州数码2000年从老联想分拆，郭为曾立誓，要把神码打造成“不叫联想的联想”，意即神码的营收规模要达到老联想分拆时的水平——200亿元。如今他的新目标已经是“三个不叫联想的联想”。

“神码始终在做这样的计划，即把解决方案业务分拆拿到A股上市。”7月21日，神州数码（0861.HK）董事局主席、CEO郭为坐在记者对面，描述神码的业务未来。

此前一天，神码公布2009/2010财年（2009年4月1日至2010年3月31日）财报，期内其实现营收501.78亿港元，同比增长18.55%；实现净利润8.24亿元，同比增长28.57%，两个指标均创历史新高。

这已是郭为等管理层成功MBO（Management Buy-Outs，管理层收购）以来，神码连续三年业绩增长超过20%，而此时整个行业面对的外部环境却是2008年的金融海啸、2009年的市场疲软，以及2010因欧洲债务危机带来的不确定性。

面对神码业绩与大环境的强烈反差，郭为给出了三个原因：一是中国市场的IT需求比其他国家乐观；二是神码从2006年开始转型，增加了解决方案与IT服务；三是针对细分领域发力，比如对智能手机、平板电脑等细分市场实施针对性的策略。

目前郭为等管理层已是神码的第一大股东，尽管他没有明言MBO对业绩增长的推动力，但据本报记者调查，围绕着神码的新业务布局以及分拆上市计划，一个更具野心的MBO路线图已悄成轮廓。

再造“三个不叫联想的联想”

神州数码2000年从老联想分拆，当时，未能继承“联想”这一名号的郭为曾立誓，要把神码打造成“不叫联想的联想”，意即神码的营收规模要达到老联想分拆时的水平——200亿元。

“神码的营收在2006年就超过200亿元，与老联想分拆时规模相当。”郭为认为，那时候，神码就可称为“不叫联想的联想”。

翻开神码最新发布的年报，目前其不仅总营收已突破500亿元，旗下仅分销业务的营收规模就已超过200亿元。按照郭为的逻辑，神码的分销业务又是一个“不叫联想的联想”。

郭为的野心不止于此，他的新目标已经是“三个不叫联想的联想”。除了分销业务，解决方案业务和IT服务进入神码的视野。

其中，神码的解决方案业务主要指系统集成与供应链服务，根据财报，2010财年，神码这两部分业务的营收分别为140亿元和88亿元，两者相加已达228亿元，超过200亿元的门槛，这也是郭为所言解决方案业务分拆上市的潜台词。

“现在还没有特别明确的时间表，因为很多因素我们控制不了。比如无法把握证监会审核通过的时间，比如很难控制外部环境。”对于解决方案业务分拆上市的时间表和具体细节，郭为出言谨慎，但强调这是方向。

2010财年，神码系统集成业务的净利润约为4.42亿元，供应链服务的净利润约为0.91亿元，两者合计约为5.33亿元，已超过分销业务2.35亿元的盈利水平。

至 于IT服务，郭为表示，目前这块市场在国内刚刚开始，但随着中国数字化的发展，其规模将在2012年至2017年呈现爆发式增长，而且他认为，这块业务无 论营收规模还是利润规模，都较前两大板块要大得多。财报显示，目前神码可以归之于IT服务的业务营收约为47亿元，净利润约为1.4亿元。

复制MBO

郭为对记者表示，未来一段时间内，由于不确定性增加，整个市场形势或趋严峻，“前景惨淡好办，前景看好也好办，最难办的是不确定性，这会增加决策的难度”。

但他相信，神码仍然能保持上述增长速度。郭为说，在现代企业的治理结构中，要使得企业各方的利益一致起来，产权结构是最重要的一环。

事实上，与神码业绩持续增长相映衬的则是郭为等管理层成功推进MBO。熟悉神码的人士评价说，“这个工作从2006年开始，2007年小有所成，2010年取得决定性胜利。”

5月19日，神州数码发布公告，股东RLL出售1亿股，由股东KIL接盘，每股价格为10.5港元。这1亿股股本约占神州数码已发行股本的9.8%，此轮出售完毕后，RLL所持神码股份由13.85%減少至4.05%，KIL由约8.76%增加至18.56%。

KIL 为于英属维京群岛注册成立的有限公司，郭为为控股股东，股东还包括另外11位神码管理层。RLL指南明有限公司，系于香港注册成立的有限公司，由联想控股 全资拥有。经历此番股权变更后，郭为为首的管理层成为神码第一大股东，SIBL（软银赛富）为第二大股东，联想控股持有股份合计5.52%，为第三大股 东。

神码的产权改革第一刀从2007年8月开始。当时由赛富投资基金、弘毅投资（由联想控股）、IDG VC三家收购方、KIL（神州数码总裁郭为全资拥有），分别购买联想控股和基金股东GA原来在神州数码中持有的29．60%和13．34%股份。

神码的MBO完美收官之后，面对“三个不叫联想的联想”目标，新的MBO布局已经开始。

目前，神码集团下面分八个战略本部，每个战略本部下面有子公司或是事业部。未来，围绕分销、解决方案和IT服务三大板块，神码将围绕这些进行整合腾挪。

分析人士认为：这些公司在进行业务折分、投资、融资的过程中，郭为有很多机会打造一个由管理层相对控股的、合理的股权架构，而且相对于神码的产权改革而言，未来这两个公司的操作要简单得多。

其中，解决方案业务目前分布于神码各个战略本部，适当的时候，这些业务将纳入一个有独立法人资格的子公司，利用该子公司做平台，进行投资、融资、单独上市，同时解决管理层持股问题。

而 郭为对于IT服务的布局已经悄然展开。2008年5月，神州数码成立神州信息，这是郭为布局未来落下的一枚棋子。这家公司有两个使命：一是主导神州数码转 型IT服务，整合神州数码现有软件及IT服务资源；二是独立IPO，实现公司价值增值的同时，回馈神州数码现在的高管团队。

神州信息引入苏州创投与华亿集团，苏州创投与华亿集团因此获得了神州信息23.25%股份，神州数码控股的全资子公司神州软件公司持有余下76.75%。随后，神州数码出售神州信息19.5%的股权，接盘者为郭为控股的北京神州信息。

记者采访获悉，按神码规划，神州信息将独立IPO，以郭为为首的管理层持有神州信息股份是独立IPO的关键步骤。

2008年神州信息成立时，旗下业务包括神州数码管理系统有限公司、思特奇信息技术股份有限公司、广州新龙科技、国信北方网络等。神州数码已经展开一系列运作，将神州数码软件外包与自有品牌服务装入神州信息。

已经整合的IT服务包括神州数码与Emerging、Kaloke合资的金融咨询公司，与日本GE、TIS合资的软件外包公司；软件外包服务包括神州数码在线科技有限公司(与软银合资)、神州数码网络系统有线公司，自有品牌业务包括神州锐行服务。

神码下注IT服务

“在2004年的时候，我们不可能知道云计算、IT运营服务这样的理念，那时候看到的是电子商务的机会，电子商务是IT服务的机会，所以提出了三级火箭，即将分销、系统集成、IT服务分别作为短中长期的业务重点。”郭为说。

经过多年发展，目前，神码的分销与解决方案业务都已经是一块成熟业务，2012年之后的重点将是IT服务。

神码IT服务的样板是其与八达通成立的合作公司。八达通公司在香港发行的八达通卡是一个小额支付平台。该合资公司在国内运作“市民卡”，除了公交、地铁、零售店面等小额支付外，还提供身份认证、社保、医疗等服务。

这张卡背后是一个城市的云计算平台，或者电子化、网络化的政府管控平台，实现信息交换与协同办公，这个平台包括服务器、数据、网络，以及需要的运维服务则由神州数码提供，神码可向政府收取运营服务费用，而类小额支付的个人服务则可收取手续费。

郭为说，按照北大教授张维迎的预计，中国人口规模达100万的城市有400个，随着中国城市化的发展，10年后中国将有800个人口规模约100万的城市，这将是一个巨大市场，“把这些城市联起来，就是中国的政府云”。

郭为透露，目前神码已经在9个城市通过该合资公司提供市民卡服务。他预计，2012年这项业务将起步，2017年将带来稳定的现金流业务。




中環在線：聯想出「籮Pad」？ 李華華

2010-7-23  AD






 

蘋果產品瘋魔全 球，同業恨得牙癢癢。聯想（992）之前出完互聯網電話「樂Phone」（LePhone），o依家亦有樣學樣出平板電腦，除咗跟貼蘋果iPad熱潮，咁 大個金礦，聯想當然要爭啦！產品個名暫定叫「LePad」，中文叫「樂Pad」，不過華華用廣東話發音，諧音好似「籮Pad」喎，唔知公司點睇呢？聯想發 言人話，其實個名仲未有最後決定嘅，唔知最後會唔會改呢?



联想第一财季业绩点评 Barrons

http://blog.caing.com/article/7934/

联想于8月19日发布了2010/11财年第一财季（2010年4-6月）业绩。主要点评如下：  　　 　　成熟市场不成熟，新兴市场太年轻  　　第 一财季，所有成熟市场，包括美国、欧洲等，销售额18.18亿美金，而税前收入总共才区区8.9万美金。没错，就是捌万玖千美元整。这还比不上杨总一个月 的收入，真是鸡肋。一个真正的“成熟”市场，盈利至少要在这个数字后面加三个零才行。而新兴市场则继续亏损2500万美金。由于市场份额还只有5%左右， 看来目前以利润换市场的策略还将持续，离给公司贡献利润还很远。  　　 　　中国区压力很大  　　联 想的核心是中国。海外指望不上，只有靠中国了。中国区的表现对联想至关重要。由于利润率具有季节性，同一季度的横向比较才比较合理。从下面的比较可以看 出，在第一财季，联想中国区的利润率为5.5%，创了过去6年的最低纪录。这表明，在中国区市场占有率不断创新高的情况下，竞争压力也不断加大，体现在利 润率上就是利润率不断降低。  　　

联想第一财季业绩点评

 　　保修预提低于历史平均  　　联 想的保修预提一直是利润的蓄水池。2008财年，业绩非常好，保修预提在第四季度甚至高达6.8%。而保修预提在业绩不佳的2009财年则明显被压低。在 2010财年的第一季度，保修预提甚至被降到了2%的超低水平。总体而言，目前的2.8%的保修预提水平仍然低于历史平均水平。  　　

联想第一财季业绩点评

 　　毛利率处于历史低点  　　由于保修预提的变化不确定，在判断毛利率时用保修前毛利率比较合理。从数据可以看出，目前的毛利率处于历史低点。  　　

联想第一财季业绩点评

 　　现金转换周期延长  　　第一财季，联想的现金转换周期从去年同期的-34天延长到了-23天。这主要是由于库存周期增加了4天，应收款周期增加了6天。这反映了联想推行渠道模式，需要占用更多资金。  　　 　　总结  　　联想目前的战略是用利润换取市场占有率和增长。这在市场总体增长的前提下是一种理性的选择。但是，1%的净利润率，让这个战略成为一种走钢丝式的平衡。


“杨柳配”再显威力 联想直面抗衡宏碁与苹果

http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-20/zNMDAwMDE5MzIzNA.html

“联想不仅已经远离了悬崖边上，而且已经走上稳定、高速发展的轨道。”

8月19日，联想缔造者，联想集团董事局主席柳传志接受本报记者采访时说。

“继上一财年（自然年度2009年4月1日至2010年3月31日）我们交出了令人欣喜的成绩单之后，我们又连续第五个季度保持了强劲的增长势头。新财年，联想有了一个漂亮的开局。”

再造者杨元庆，联想集团CEO接受本报记者采访时说。

柳传志与杨元庆的语气中含着兴奋。在经历过去五年季度快速增长之后，联想全球市场份额首次达到10.2%，比去年同期提高两个百分点，季度增长率达48%，市场平均增长率为21%，在前五大厂商中，唯有联想保持这样的增长速度。

这是柳传志复出任董事局主席，杨元庆再任CEO五个季度后取得的成绩。“杨柳配”再度显现效力。

兴奋之余，也不乏担忧。2004年12月，联想刚刚收购IBM个人电脑时，放眼全球，联想的敌人是戴尔与惠普。时移势易，敌人变了，成为宏碁与苹果。与戴尔与惠普不同，要么攻城略地、咄咄逼人，比如宏碁，要么强于创新，四处卡位，布局完美，比如苹果。

时移势易，再造者杨元庆的任务是因时应势，在PC业务方面超越宏碁，同时在互联网领域拥有一席之地，获得与苹果对话的机会。

与acer对决

PC业务已不再是惠普的绝对核心业务，戴尔的商业模式在新的市场环境也遇到了麻烦。过去一年来，惠普、戴尔的全球市场份额均呈下降势。昔日PC之王戴尔的全球市场份额由第一至第二，2009年第三季度，被宏碁超越，降至第三。

在PC领域，惠普与戴尔不再是联想最危险的敌人，宏碁却成为联想的敌人。过去五年，宏碁通过一系列并购，包括对Gateway、Packard Bell和eMachines三大电脑品牌的收购，先是超越联想成为第三，接着超越戴尔成为第二。

宏碁最早以代工发家，创始人施振荣最大的遗憾是在祖国大陆的失败，继任者王振堂则下决心改变这一局面。

宏碁进攻大陆最大的进展则是与方正的合作。

8月5日，宏碁正式宣布与方正科技合作，方正科技将把IT硬件的渠道销售体系、制造体系、品牌体系、售后服务体系悉数交由宏碁“代为运营”：即方正将上述资产“出租”给宏碁，方正所有IT硬件资源如“土地”，方正如“地主”，宏碁如“佃农”。

杨元庆不认为宏碁与方正的合作能对联想造成冲击：方正现在制造体系、品牌影响力与联想相比尚有很大的距离。

更大的挑战是方正销售体系、售后服务体系不如联想体系纵深。

杨元庆说：在中国市场，除联想外，没有一家品牌PC厂商完全覆盖五、六级市场。联想自2006年就启动了“圆梦计划”，据展乡镇级市场，电脑下乡后，联想启动“乡村电脑圆梦计划”，联想更建立起了一个覆盖乡镇的售后、营销体系，同时针对乡镇开发出了更多产品。

五、六级市场到市、县，全国也就2000多个县，却有2万多的乡镇。联想的销售终端需要一下子拓展10倍。

联想计划年底将在全国80%的乡镇建销售网点，不仅“方正+宏碁”，现有任何PC厂商都没有这样强大的销售网络。

宏碁携手方正，试图在联想后院放火。除了销售渠道更纵深外，联想将通过三个方面的努力阻击“方正+宏碁”。陈旭东说：一是年底前把服务网点全部建到县一级，通过县覆盖所有的乡镇；二是开发系列满足乡村客户需求的产品；三是与众多合作伙伴合作。

陈旭东说，与合作伙伴的合作包括配合电影下乡、赶集活动、农村婚礼活动等。

与苹果对话

良好的开端是成功的一半，在移动互联网领域，联想已经获得了成功的开端。

在互联网手机市场，上市40余天，联想手机市场销售占有率达到了12%，销量已经超过10万台。LePhone发布之即，柳传志说LePhone的目标是每个月销量超过8万台，一年销量超过100万台。杨元庆说：联想这个目标没有变化，并要谋求更高的销售量。

由于面板供应量不足，影响了LePhone的销量，现在面板供应的紧张形势已经得到了缓解。

除了解决LePhone面板问题外，联想还需要解决“乐应商店”应用程序供应问题。联想LePhone内置了很多应用程序，比内类竞争对手内置的应用更多，并且是中国首选的一些应用，通过“乐应商店”，用户可以下载更多应用，目前应用已经达数千个。

这些程大多是免费的应用程序，也有一些收费应用程序，收费应用程序价格从1元到10元不等。

LePhone破局是联想应对未来的破局性产品。随着移动互联网的发展，计算终端的产品形态与商业模式都会发生改变，LePhone手机是产品形态改变的一个尝试，“乐应商店”是商业模式改变的一个尝试。

在产品形态方面，联想还将推出更多产品。联想计划今年底将推出平板电脑LePad，目前产品正在紧锣密鼓的研制之中。记者采访获悉：与LePhone一样，LePad选择开放的Antroid平台。LePad选择Antroid，原因是让LePad与LePhone兼容。

另一个产品则是家庭游戏机。8月9日，由联想集团、联想控股和联想投资共同投资建立的北京联合绿动科技有限公司成立。该公司主要产品是家庭游戏机产品eBox。eBox将于今年11月份发布，明年正式上市销售。

在移动互联网领域，联想的敌人是苹果。对于联想而言，挑战苹果有两方面的难度，一是苹果“微创新”获取用户的能力，二是苹果在技术上、产业上更完善的布局，包括芯片、操作系统、关键零部件、应用合作伙伴等各个方面的布局。

不论是iPhone、iPod,还是iPad，苹果获胜都不是因为一项核心技术的胜利，而是众多微小的，基于用户需求、使用习惯的创新集成，这被称为“微创新”。挑战苹果，联想需要打造自己的“微创新”能力。

在技术领域，苹果更有实力。除了终端制造外，苹果有自己的处理器Cortex A8，ios操作系统（iPhone、iTouch、iPad均使用这款操作系统），更有超过10万个应用程序。在一个封闭的生态圈里，苹果就象一个国王。

在大型机时代，IBM是名实相符的王者，在个人电脑时代，苹果的封闭式系统与开放式的wintel（微软+英特尔）架构各有胜负，但wintel胜多负少。柳传志认为，在更为开放的移动互联网时代，antroid才代表未来。


增资中盛化工 联想控股180亿投向煤化工

http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-16/3NMDAwMDE5Nzg3Ng.html

 

Next Page
ZKIZ Archives @ 2019