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一 、網紅並非忽如一夜春風來

從3月papi醬拿到徐小平和羅輯思維聯1200萬投資瞬間刷爆網絡，再到被廣電總局封殺，已經成為網紅經濟的大事記，很多人覺得，就是一個有點演技又能賣萌自黑黑他的段子手嘛，還引領整個網紅經濟，憑什麽啊？在寶哥看來，這其實只是互聯網階段性發展的產物。

在中國做互聯網的有個不成文的規律，從起步到全面爆發都在經歷三個階段，就拿電商來說，從最初的以淘寶、天貓、京東、國美、蘇寧為代表的平臺性電商，再到垂直細分的聚美、唯品會、樂峰網、寶寶樹、貝貝網等，再到以小紅書為代表的社區電商，蔓延到我們每個人的碎片化的時間里。而網紅的發展好像也是這個發展三段論規律。

最初的網紅起源於以網絡論壇、BBS、博客為代表的web1.0時代，主要還是文字內容為主的信息輸出。

雖然我出生在90年，但我觸網還是比較早的，那時候網絡不行去網吧，除了玩遊戲之外就是看名人博客，那時候的網絡寫手，靠極具個人風格特點的文字吸引了大批量的粉絲，比如安妮寶貝、寧財神、當年明月、天下唱霸當然還有最有名的郭敬明和韓寒，還有各個細分領域的比如財經股票寫手、汽車評論人等利用網絡成為所在領域的專家並積累了第一批粉絲，隨之在網絡上走紅，遺憾的只是當時除了版費之外變現的方式比較單一。如果那時候有網紅這個名詞的話，他們當之無愧。

伴隨互聯網發展，網民數量急速增加，到了以個人為中心、傳播分享的關系鏈為核心的web2.0 時代，這個階段，出來了以炒作為路線的“羅玉鳳鳳姐、天仙妹妹、二月丫頭、芙蓉姐姐、犀利哥等還有最成功的奶茶妹妹。這個階段背後有團隊流程化操作包裝、炒作、全民娛樂博頭條，然後再接商業客戶短時間內獲得商業利益。如果這時候他們這些人算是網紅的話基本也是刷低了公眾的審美和底線。

進入移動互聯網爆發階段，智能機全民普及隨之而來的在線女主播，短視頻、美顏相機、秒拍的崛起，讓傳播的渠道更多多元化幾乎無孔不入。比著過去的網紅先從顏值來說就已經飛流直上三千尺，疑是美圖落人間的節奏。他們走在大街上幾乎分不清是誰，都是大眼睛、大長腿、錐子臉；在自拍中全面彰顯個性特點，吐槽、搞笑、賣萌、耍賤、秀大腿、擺大胸已經成為了主流表現，這個時候有個國民老公王思聰加入好像提升了整個網紅的段位。

在面對全面年輕化的網民，這些網紅借助圖文並貌、短視頻、去中心多元化的傳播渠道，加上吐槽、搞笑、賣萌、耍賤、秀大腿、擺大胸的行為博得網民的認同，比如資深寫手咪蒙基本文字內容主要靠講故事吐槽發泄以至情景帶入，激起群體憤怒自然形成群體自發傳播，這種以雞湯洗腦負能量的方式在當今環境下還能持續很長時間，再比如Papi醬的走紅，說她是踩到了短視頻的風口有點牽強，說她是背後包裝，屏她的演技也能說明自身有一定專業功底。說她是段子手畢竟早在論壇時代就已經踏入江湖。

還有靠《認真的雪》走紅的過氣歌手薛之謙，最近也是上了不少頭條，據說微博廣告達到50萬一條，比出席一次商演還賺錢，還有很多美女網紅靠賣產品流水過億的不在少數，年初知名媒體人丁辰靈還特意創建網紅孵化平臺《網紅商學院》給網紅經濟添加了不少色彩，如今網紅經濟已經邁入標準化、專業化、流程化的“網紅工業時代”！！

二、成為網紅的三板斧

我們常常講成功絕非偶然，但一定有一些必然因素。看到很多網紅火起來，從表面看好像都是一樣的精彩，起背後必定是擁有過人之處的技能。

內容為王經久不衰，網紅具備的內容有哪些？

在寶哥看來，網紅具備的內容層面無外乎有以下組成

網紅的核心還是IP：外在美有內涵、符號標簽化、不斷叠代

1.外在美又有內涵

其實也好理解就拿王思聰睡了多少個網紅女友，終究沒有個正牌，其實睡到王思聰床上的網紅女友們，外在美有內涵應該是基礎條件，在當今發到的美容整形界外在美也就是刀鋒一劃，玻尿酸一打，美麗也許真的很簡單，重在有內涵，內涵並非有標準，一定是根據每個人的閱歷、知識儲備、環境影響、興趣愛好等等多種條件決定，寶哥也看到不少裝內涵的，但是裝得了一時裝不來一世，在這里想成為網紅一定是讓普世大眾所感知的有內涵。

比如一個沒有整過容打過針的女子就能微微一笑很傾城，也能瞬間迷倒數以百萬的男子，或者通過一項技能，彈指間剎那芳華，華夢初醒歌未半，不斷的形成粉絲效應。寫到這我老婆一定問你老濕交代你背著我看過多少美女？其實我想給我老婆說：“江山如此多嬌，你就是我的江山。”

2.符號標簽化

在一切內容皆媒體，一切媒體即娛樂的時代，你要形成自己獨特的風格和符號是有其的重要，就拿papi醬來講，比她漂亮的多的去了，比她會吐槽的也不再少數，為什麽她能火，首先就是經過專業處理的聲音和看是自然的拍攝環境，讓人感到一切是那麽的自然發生，加上自己的演技完全匹配這了papi醬的性格，只要堅持不懈持續的更新get到網友的生活百態的槽點，一定還會持續的火爆，當然了惡搞歸惡搞一定是讓大眾可以接受的風格，一旦擁有了自己的符號和標簽我想她一直會走在被模仿的階段。

3.不斷叠代

其實這個最難，在上學的時候教室里我們經常會看到大字海報名人名言：“做好事不難，難得是一輩子做好事”比如前段時間比較火爆的微商也一樣，一旦你不能為下面代理提供可靠叠代的產品和源源不斷的知識輸出，所謂的社群組織猶如一盤散沙，做明星也一樣，沒有忠誠的觀眾，只有娛樂最忠誠，為什麽現在很多明星出來做投資，在寶哥看來一是創業投資環境因素，再者就是為了自己過氣後留個出路做鋪墊，尋求多元化發展也是在為自己的人生嘗試多種形式做叠代。網紅更是如此一定是在自己擅長的領域做叠代。

三、網紅應該像做產品一樣做渠道

做渠道的核心是形成圈層效應

我們換個角度來看如果把網紅當作一個產品來看，有個自己的獨特符號標簽的產品，下一步是不是需要渠道多擴散？讓更多的人聽說了解喜歡以至成為產品的用戶？

做渠道之前一定是先考慮：

你的目標受眾是誰？

你的種子用戶是誰？

他們的喜好特征是什麽？

喜歡在哪里觸網？

當你掌握了這些一下部的渠道通路就已經成功一半了。

我們來看最成功的papi醬，最初她在微博只是簽約視頻自媒體，一直玩轉在微博投資的秒拍，也是經歷了很多時間的積累，先是在視頻為主的專業視頻社交平臺上吸引原始用戶，小範圍傳播，然後回歸內容不斷的叠代和加強符號標簽化，再次吸引更多粉絲形成粉絲圈層，一旦形成圈層效應後，再到各大社交平臺微博微信的網狀傳播和刷屏的分裂傳播後，那麽全網覆蓋只是時間問題。不能不說如果說papi醬的成功是贏在內容，那麽多渠道的利用就像成功背後的保護傘。

渠道碎片多元化的出路是場景為王

很多人知道隨著中國改革開放的發展，我們的營銷形式也從最初的產品為王、渠道為王、品牌為王、用戶為王的階段，其實每個階段的發展都是過去階段的提升，未來怎麽樣？顯然隨著我國工業生產流程不斷完善，品質整體都在提升、互聯網信息越來越對等、無論是個人網紅還是企業主越來越重視用戶體驗，當這些成為標配時，未來的競爭點在哪？

場景時代的到來可能能在渠道碎片化多元化的環境下得到渠道的有效釋放，每個網紅都代表一個標簽符號，而標簽和符號的背後正是有一批跟隨他們的粉絲和死黨，恰恰這個標簽和符號更能表達一種場景的存在。

比如當你每天早晨聽到羅振宇羅胖60秒語音總能喚起你對知識的渴望和自己認識的缺陷，內心驅使你去購買他們推薦的書；比如你看咪㠓的文章，通過她講述的故事總能激發你的一種宣泄和吐槽的情緒，並形成一種代入感，如果文風一轉順帶推薦一個衛生巾的商品，這時候你也不會罵廣告狗，有可能還會留言 謝謝你咪㠓 讓我找到了做女人的幸福 哈哈哈！

四、 網紅社群是網紅的下一站

社群這個概念已經火了兩三年，至今沒有看到幾個多麽成功的社群存在，隨著網紅的崛起我們也看到了大大小小各種形態的網紅孵化器、網紅商學院、網紅基地的出現，其本質就是在經營一家網紅社群。

寶哥觀察了幾家後我覺得里面的水確實很深，有披著網紅的外衣賣貨的，有趁網紅之熱大搞培訓的，有專業包裝進行商業演出的，其實這些我不敢說能不能長久但對於眼前對於商人來講是最容易變現的幾種方式，如果網紅經濟有良性發展必須有一定的堅守和原則，不然很容易形成微商階段的瘋狂到崩盤的演變。

無論是什麽形式的網紅平臺孵化器，一定必須有幾個堅守和原則。

1.專業化 品牌化、數據化運作平臺是基礎

網紅社群經濟一定逃離不了人與人之間的關系鏈，有關系鏈就一定有利益鏈，有利益鏈就一定有管理鏈接和專業的運作能力，為大小網紅解決形象包裝、產品背書、權益保障的問題，不至於在網紅用自己的信任做交易留下禍根。

2 .先經營口碑後經營生意

個人網紅在進入所謂的網紅社群之前就有一定的魅力值影響力，同時伴有一定資源人脈，已經形成了部分粉絲經濟效應。經營口碑就是做粉絲聚合，上面提到你能經營好的你的粉絲，以後就不用發愁，papi 醬火了那麽久，一條廣告未接，為什麽？不是不接只是時機未到，放長線釣大魚，據說在首次廣告招標發布上預測廣告成交金額至少500萬以上，所以說不管做網紅還是做其他創業，做好該做的內容形成口碑，後續的事情一定時水到渠成。

3 .以“網紅社群生態”為聚合

為什麽是社群生態而不是社群？社群只是社群，生態才是商業，然而網紅社群的背後不單只是粉絲和興趣，還承載了背後的商業生態。縱觀每個人所在的社群，無非是興趣愛好社群、品牌粉絲社群、知識分享社群、企業內部協同效率社群，特別是網紅一定是基於對價值的認可、又能得到信息知識的補充學習、在整個網紅社群里做到人人參與的、還要有利益驅動的因素存在、綜合做到不管是大網紅還是小網紅找到一種歸屬榮譽感。所有說網紅社群生態就要滿足價值認可、大小網紅參與、內容知識補充、利益驅動、歸屬榮譽這五大特點才可能得以長久。

寫在最後

在人人成為自媒體的時代，也一定會出現人人成為網紅的階段，這個階段能持續多久，尚未能判斷，在papi醬引領的網紅階段我已經聽到了“你才是網紅，你全家都是網紅的聲音！！

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標簽 IP 三板斧

來源：李叫獸（ID:Professor-Li）

如何刺激用戶主動打賞？

回答“如何刺激用戶打賞”這個問題，實際上就是在回答：如何讓用戶在明明可以不付費的時候，選擇主動付費？(即使這在經濟學上是完全不理性的，因為沒有讓用戶的利益最大化)

而如果觀察我們的生活，就會發現這種現象早在網紅經濟出現之前就有了。

比如街邊唱歌賣藝的，你明明可以免費聽，可還是會經常走上前去給兩塊錢。

再比如流行於美國的小費文化——給出租車司機和餐廳服務員的服務主動打賞。

那麽，問題來了：

為什麽你會給街頭賣藝的人打賞，但是不給公眾號作者打賞？

為什麽同樣是打賞，美國人給餐廳服務員小費，但是不給空姐小費？

為什麽在美國給餐廳服務員小費打賞，但是在中國不給？

打賞心理如此複雜，懂得了用戶的打賞心理，自然能更加了解消費者行為的本質。

因此，李叫獸綜合心理學家對小費現象數十年的研究，結合多次給網紅提供咨詢服務的經驗，研發出這套最全工具——刺激打賞心理的9種方法。

研究發現，打賞為用戶提供了多種獨特的心理效用，而刺激打賞的關鍵，就是激活這些心理效用。

1、激活隱形的社會契約

為什麽你在街頭聽到有人高歌一曲，不論唱得多麽難聽，通常上都會打賞。而你看到公眾號文章、知乎回答，卻經常沒有打賞的習慣？（甚至有作者在知乎文章後面貼上支付寶二維碼求打賞，結果招人罵：“老子看你的答案是給你面子，還好意思收錢？”）

難道是因為知識不如歌曲性感？當然不是。

這是因為你覺得打賞是街邊賣唱人的重要謀生方式，他們之所以唱歌，就是為了謀生賺錢，而這種行為就形成了一種隱形的社會契約：

“我賣藝，你給錢，如果你停下腳步，相當於你遵守了這個隱形約定。”

所以，刺激打賞重要的方法，就是激活這種隱形的社會契約：讓別人覺得你是以寫作為生，或者以直播大胸為生的人。

美國人普遍有打賞服務員的習慣，是因為他們普遍有這樣的共識：服務員固定收入非常少，單純靠這點固定收入，是沒有服務員樂意提供服務的。而之所以還有這麽多服務員，是因為小費本身就是他們重要的收入來源（有大量的研究發現，那些覺得服務員固定收入很少的顧客，更加傾向於給小費）。

而之所以不打賞空姐，是因為他們知道，空姐提供服務，不是為了獲取打賞，而是為了履行自己的職責。為了幫助她們履行職責，航空公司已經給她們提供了薪水，而這部分薪水已經包含在機票價格里了。

所以，當別人感覺你是以此為生，以此為重要的收入來源，就會主動提供打賞。否則，這種心理就沒有被激活。

比如有朋友找李叫獸打電話問半小時問題，主動給幾千塊咨詢費。是因為他們覺得這是李叫獸謀生的重要方式。

而同樣的朋友，如果讓李叫獸花費半小時時間去幫忙取個快遞，就不會因為這個幫助而想到付費，因為他們知道李叫獸不是以取快遞為生（雖然幫忙取快遞更容易，但我個人寧願做咨詢）。

相反，你從專門取快遞的朋友那咨詢建議，不會想到付費，但找他幫忙取快遞，一定會給錢。

因此，為了刺激打賞，你可以讓人覺得你以寫公眾號為生，這是你的職業。

2、激活“幫助心理”

人打賞另一種重要的是心理是提供幫助和支持——我們選擇給街邊賣藝的人打賞，另一個很重要的原因是我們覺得他們需要這個幫助。

而這種幫助別人的行為，本身就會讓我們更加快樂，產生積極的心理體驗——想想你幫助和支持了一個陌生人之後自己開心的感覺吧。

所以，如果能夠激活用戶幫助別人的心理，也能刺激他們主動打賞。

那麽如何激活用戶的幫助心理？

用一句話概括，就是讓對方覺得自己在屌絲改變世界的過程中，扮演了重要角色。（PS. 這不就是天使投資人的心理嘛……）

這句話包含了3個因素：

（1）低地位

“別看我是個網紅，但是沒什麽錢。”

當別人感知你的社會地位、金錢顯著低於他的時候，更容易激活他的幫助心理，從而主動提供打賞。

所以很多美女主播即使很有錢，仍然在看起來廉價的房間里直播，並且喊月收入只有她十分之一的打賞粉絲為“土豪”。

所以papi醬即使將來上市了，也應該會保持現在視頻中相對簡陋的家庭裝修。

（2）為自己所尋求的幫助提供意義

當別人感知你所尋求的幫助具有社會意義時，更容易激活幫助心理，主動打賞。

典型的就是產品眾籌網站上，各種產品的1元支持——付費1元，但是什麽都得不到，相當於打賞了。

（3）讓別人看到幫助後的效果

你需要讓幫助者覺得自己的幫助扮演了重要角色，從而激活更多人的幫助心理。

研究發現，我們更願意捐款100元幫助一個兒童的買藥品，而非捐同樣的錢卻只在某個大型慈善項目中占據萬分之一 ——後者的幫助沒有扮演重要角色。

比如維基百科在尋求別人捐款的時候，說：捐50元，相當於為我們努力工作的程序員買杯咖啡。

再比如咪蒙多次在文章中寫到，多虧了粉絲的幫助，讓自己的公眾號做廣告轉化率特別高（很多人為了咪蒙而專門下載廣告主的APP）。這讓粉絲們感覺到自己的支持行為真正幫助到了咪蒙，從而不斷增加對她的支持。

3、激活感知社會習俗

為什麽你在美國給餐廳服務員小費，但是在中國不給？

很簡單，因為在美國服務員小費是一種默認的社會習俗，而在中國並不是。

我們見面選擇握手，給女士讓路，並且不在公共場合大小便，並不是因為我們真的有多麽道德高尚，而是因為無意識地遵守社會習俗。

犯罪分子同夥見面也握手，並不是因為他們是講禮貌素質高的好人，而是因為這是社會習俗，潛意識就去遵守了，沒想那麽多。

所以，刺激打賞的一個重要方法，就是讓人更多感覺這是一種應該遵守的社會習俗。

但是當下很多領域的打賞（比如知識分享）並不是社會習俗，怎麽辦呢？

一個很重要的方法就是利用群體的力量。（李叫獸說過，如果本身動機不夠，就用群體力量來湊。）群體力量要考慮“渴望群體”和“拒絕群體”。

渴望群體是指：你現在不屬於，但渴望屬於的群體。

比如李叫獸說過，為了普及土豆，德國先禁止平民吃土豆，只讓貴族吃，貴族是渴望群體，從而刺激大眾開始渴望土豆，後來再推廣給大眾就容易多了。

拒絕群體是指：你現在屬於，但實際上想要遠離的群體。

比如面對中國的各種落後現狀，一些人把中國說成“你國”，這個時候中國人在他們心中就是“拒絕群體”。

好了，回到打賞問題。

如果高端、先進、被知識分子尊重的美國人是“渴望群體”，而普遍缺乏知識付費習慣的中國網民是“拒絕群體”，那你就可以讓人感覺：

“美國人都肯為知識主動付費，中國人你呢？”

然後就會有一撥兒人為了證明自己不是“落後的中國網民”這個群體而主動付費。

（當然這里僅僅是舉例，除了國家之外，還可以有很多群體劃分，比如社會階層、知識階層等等）

所以，為了普及某種社會習俗，可以問自己：

我想普及的社會習俗屬於哪個群體？（比如打賞習俗哪個群體有？）

如何讓這個群體變成渴望群體，把用戶本來的群體變成拒絕群體？

4、激活內在一致性

人都喜歡在不同的場景下維持一致性的自我感覺，所以可以讓人感覺“不打賞”的行為同其他的某個行為不一致，從而刺激打賞。

比如，很多在秀場露胸露大腿的美女，被打賞成百上千，但公眾號、知乎辛苦寫幹貨的大V們，被打賞幾塊錢而且沒多少人打賞。

這是一種“行為的不一致”，所以可以讓人感覺到：

“你給賣胸的美女打賞100元，但只給李叫獸打賞2元。”

（不過這里提醒，行為的不一致是一種負面情緒刺激。短期有效果，但不能長期用來刺激粉絲，否則會因為這種負面情感刺激而導致粉絲遠離）

5、激活外在自我形象

一項關於美國小費文化的研究發現：當跟朋友，特別是異性朋友一起吃飯的時候，給小費的比例顯著上升。這是因為，除了上面提過的“幫助心理”、“社會習俗”等，獲得的“自我形象”也是用戶打賞獲取的關鍵心理效用。

如果給小費的行為可以給用戶帶來自我形象的提升，自然就會有更多的人給小費。

所以，刺激打賞的另一個方法是：讓用戶的打賞行為可以給其帶來形象的提升和展示。

比如鬥魚等平臺公開展示打賞貢獻值最高的用戶，讓打賞行為能夠互相排名和比較。

直播播主公開感謝這些打賞的用戶並且稱呼其為“土豪”（雖然這些播主經常比打賞的粉絲有錢多了）。

而對知識性產品來說，打賞行為可能會讓人產生“這個人是尊重知識的人”這種形象，從而刺激更多人打賞。

但很多公眾號、微博途徑的打賞經常不像直播主播那樣能夠被其他人看到，也就缺乏形象上的身份標識，怎麽辦呢？

一種經常的做法是組建收費的社群或者提供會員，作為變相的打賞途徑，讓會員身份來提高粉絲的個人形象——“看，我是XX人的會員！”

這就是為什麽有些網紅，即使不提供任何額外服務，也往往有人願意付費成為其會員。

6、激活互惠心理

人在接受別人給予的恩惠後，往往會有“負債感”，從而會選擇投桃報李進行回報，這就是“互惠”心理。

比如在大街上直接讓行人為某個公益項目捐款，可能選擇捐款的人很少。但是如果先送別人一包紙巾，然後讓人捐款10元，大部分就會直接捐款——一包5毛錢的紙巾激活了人的互惠心理，從而讓人自然想要捐款。

網紅如果能夠激活人的互惠心理，同樣能夠獲取更多的打賞。記住，打賞的本質是主動付費，而互惠是一種非常重要的主動付費動機。

那麽如何激活人的互惠心理呢？一般有這幾個方法：

（1）讓人直接產生較大的收獲感

比如李叫獸文章提供科學的營銷方法，幫助讀者發現過去營銷活動不科學的地方，從而產生收獲感，會刺激人的互惠心理進行打賞。

這就是為什麽李叫獸文章閱讀量不高，但是打賞經常超過很多百萬閱讀的文章的原因。

（當然這個方法說了等於沒說，畢竟誰都想提高文章給讀者的收獲感，所以你著重看下面兩個刺激互惠的方法）

（2）收獲的實體化

人們會天然地高估實體化的價值，而低估虛擬商品的價值。

比如很多戰略咨詢公司提供真正有價值的解決方案，經常不被客戶感知，為此他們把方案制作成數百頁精美的報告或PPT並且打印出來，提高了感知價值，客戶被精美報告背後的用心打動，即使里面絕大部分都是廢話，核心思想一條微信就能說完（李叫獸記得當年修“服務營銷”這門課的時候，這招叫做“無形服務的有形化”）。

同樣的服務，如果能夠實體化方式呈現，就能獲得更多的感知價值——比如研究發現，把遊戲刻錄成光盤寄給用戶，遠遠比發下載鏈接得到的付費意願強。即使用戶的價值完全是一樣的，甚至下載鏈接還省事點、發貨快點。

所以，作為網紅，如果能在虛擬服務之外（比如單純寫文章或者賣胸露大腿），附加一定的實體服務，就能激活互惠心理，從而提高打賞。

比如小馬宋公眾號平時發很多非常有價值的文章內容，打賞不多，但是有一次在文章後附送一本電子書的下載鏈接，並且讓大家自願給錢，結果打賞就特別多——電子書更加實體化。

再比如很多網紅做電商，也是通過實體化來激活互惠心理——你內容是好，但讓我單純給你打賞2元我覺得虧了。不過，在你的公眾號上買一罐100元的茶葉，就不感覺虧了（即使這個茶葉京東上只賣50元）。

（3）提高感知成本

如果讓用戶感覺你是花費了巨大成本，那麽他們就更加會有“獲得收益後產生的負債感”——也就是互惠心理。

某幹貨作者：“為了寫這篇文章，我周末都沒有去陪家人。” 某美女主播：“因為整天在網上陪你們，男朋友都離我而去。”

7、創造未來預期

有研究發現，在打賞餐廳服務員的時候，如果是你預期將來還會來的餐廳，你會很主動給小費；如果你預期將來不會再來這家餐廳（比如旅行的時候偶爾路過的），你就會減少主動給小費。

這是因為，如果你覺得會經常來這個餐廳，你會在潛意識擔心：如果這次不給小費，下次服務員可能就不會這麽積極主動給你服務了。

正是這種“預期服務質量”，讓很多熟客付出了更多的小費。

所以，如果讓人覺得他們的打賞會在長期不斷提升網紅的內容質量，或者沒有打賞的話長期內容質量會降低，人們也會增加打賞。

“既然這麽多人支持我，我一定會堅持下去，不斷貢獻更好的優質內容。”

8、改變默認選項

人在決定是否要打賞時，往往是一剎那的決定，這個時候大部分會根據默認選項來選擇自己的行為——“除非有必要的理由讓我打賞，否則我默認不會打賞”。

而在這種決策環境下，改變用戶的默認選項，即使其他不經過任何改變，都能取得顯著效果。

在一項關於慈善捐款的調查中，有學者發現，歐洲有個區比其他區的民眾，捐款多了70%，

這是因為這個區的民眾更加熱心慈善嗎？當然不是。

（PS. 這里要插一句，把某個現象簡單歸因到某種人格特質，是絕大部分研究者常犯的懶病，比如有人分析小米成功就簡單說雷軍有商業直覺。而實際上的原因並不是這些）

那是因為什麽呢？最終學者發現，這個區域讓用戶捐款的調查表上的選項和別人不同：

大部分區域是讓用戶在“我決定捐款”這個選項上畫勾；而這個區域則是先幫用戶印上了“我決定捐款”，然後讓不想捐款的人畫叉。

這樣，就把用戶的默認選項變成了“我決定捐款”，而不是“不捐款”，從而改變了很多人的行為。

同樣，在打賞問題上，也可以使用這個技巧——改變用戶的默認選項。

比如，如果跟用戶說“給我打賞吧”，用戶默認的選擇題是：到底打賞還是不打賞？

但是如果跟用戶說“你想打賞多少”，用戶默認的選擇題就變成了：我是打賞2元還是打賞10元？

後者的表達，把“打賞”變成了一種默認的行為，剩下的就是讓用戶選到底打賞多少了。

（默認選項的改變有很多靈活應用的方式，讀者可以自己摸索，在這里不贅述了）

9、打賞行為的去貨幣化

任何用戶，對金錢的成本感知是非常高的，如果能夠想辦法讓用戶感覺直接付出的不是錢，那就能降低用戶的感知打賞成本，從而提高打賞。

比如鬥魚直播平臺設置了魚丸這個虛擬貨幣來打賞主播，用戶可以通過每日登陸等領取一定的限額，也可以直接充值。

這就讓降低了用戶打賞對金錢的感知：

一方面用魚丸替代了貨幣，讓人感覺成本低了（這就跟用信用卡，用戶消費會更多一個道理，因為沒有直接看到錢，感覺錢花得沒有那麽多了）。

另一方面，讓用戶可以通過努力來賺取一部分魚丸，進一步降低了魚丸和金錢在心理上的關聯性（雖然很多用戶的魚丸還是主要靠充值）。

很多遊戲也利用了這個原理來刺激付費，比如我前段時間玩的一款手遊“星球大戰”，用戶可以通過每日任務來換取水晶，從而買更好的角色等，也可以通過直接充值來買水晶。

於是，我就經常消費水晶，因為反而覺得系統每天會送一些給我。這樣我反而經常性充值水晶，因為已經形成了使用水晶的習慣，每次等不及慢慢靠系統積累，就會產生沖動直接買。

（PS：這個遊戲讓我耗費近千元，後來果斷卸載了）

所以，如果想要提高打賞，可以想辦法降低用戶直接對貨幣的感覺，讓打賞行為更多地去貨幣化。

結 語

“打賞”是一種非常複雜的行現象，用戶之所以打賞（而不是選擇免費），是因為能夠得到多種不同的心理效用。

上面總結了9種科學的刺激打賞方法，靈活運用，你的打賞率一定提升。

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標簽 網紅 打賞 刺激

從2016年初開始，有兩件事情在互聯網得到很快的傳播，成為現象級事件，一件是人，一件是行業。一個87年出生的姑娘用了半年時間，推出了34個視頻，圈了600萬粉（獲得投資後1個月的現在微博粉已破1200萬），並成功獲得了真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本1200萬的聯合註資，估值3億，4月21日首條後貼廣告以2200萬的天價拍出，被打造為所謂的新媒體第一個標王，她叫papi醬。

一個行業是，一個憑借被國民老公首富之子斥巨資投入，以電競業為發展基礎，2016年全面切入移動化和泛娛樂化的行業，在2016年仿佛進入了“千團大戰”的繁華。歡聚時代10億砸向虎牙和ME直播，斥資1億簽下主播MISS；騰訊4億投資鬥魚，後者估值10億美元；新成立的映客獲得昆侖萬維、複賽等機構的8000萬人民幣投資；投入阿里懷抱的陌陌也不甘寂寞，主推直播視頻社交並展示在最重要位置，估值達到10億美元；易直播獲得6000萬人民幣A輪融資；360推出花椒、秒拍推出一直播和Msee、美拍也推出直播功能並極有可能分拆為單獨APP....與此同時，各個從業者斥巨資投入內容生產：“趙家班”弟子活躍於映客，花椒直播上聚集著不少“好聲音”成員，鹹蛋家主打通過網劇走紅的新人如盛一倫、黃景瑜，ME直播贊助鹿晗全國演唱會，美拍與張藝興、範爺合作，熊貓TV簽約Angelababy當主播......這個行業叫直播。

如果把這兩件事單獨拆開看，貌似並沒有什麽特別，但綜合起來看，註定2016年是一個不平凡的年份，在這一年網紅崛起，從單個的特例變成一個群體事件，個人IP的價值得以指數化提升和顯現，個人的影響力變現從單純的秀場模式演升級為秀場+知識+社交的方式。直播特別是移動直播的興起，為個人影響力變現提供了最好的渠道，個人的崛起正是在去中心化下的互聯網時代下發生的，並且發展勢頭越來越猛烈。

當下制約因素並不會過多限制直播平臺的發展

在直播平臺崛起後，眾多的業內人士對直播平臺報以深深的擔憂，特別是在瘋狂燒錢、涉黃以及美國同類網站Meerkat主動放棄直播業務後更是讓整個直播業務蒙上了陰霾。Medium的《移動直播的悖論，這是我不看好直播平臺的六個理由》提出了國外媒體人基於消費不對稱、缺乏發現優質內容渠道等看衰的原因。

在筆者看來，直播平臺誠然存在諸多的問題，這些問題的確會在一定程度制約直播平臺的發展，然而這些問題只會延緩直播平臺的發展，並不會阻止其興盛，更不可能導致其死亡，畢竟只要滿足人性弱點，平臺的生命力就會旺盛得難以置信。比如色情網站占據整個互聯網流量的1/3，最大的色情網站Xvideos每個月有44億的訪問量，比阿里巴巴的流量還多。在筆者看來制約直播平臺發展的主要因素可能有：

1、UGC帶來的色情/暴力/賭博/輿論監管等違法行為。比如鬥魚三騷，比如之前的造人以及文化部下發第二十五批違法違規互聯網文化活動查處意見。

2、VC盲目追捧帶來的行業畸形催熟。VC投資帶來的一窩蜂效應讓原本需要數年的運營積累和用戶習慣培育的行業在短期內迅速被催熟，這造成了行業的惡性競爭以及由此而來的企業“虛胖”，比如打車行業和之前的團購行業，燒完數十億美元的滴滴和美團仍然盈利無望。

3、內容及產品高度同質化。所有直播產品直播界面、功能架構都與Meerkat幾乎完全一致，盈利模式也一致，內容類別也是以秀場（美女）元素輔以其他類別，美女元素外的差異化內容模式仍然在艱難的探索。

4、專業內容的生產和發掘更加困難。UGC特別是秀場模式的UGC帶來的是為消耗無聊時間而產生的低質內容，高質內容較少，而紛繁的視頻UGC導致優質內容的發掘比文字困難得多。

以上幾點制約因素，看起來每一個因素貌似都可以往下延伸，未來每一個因素都可能加劇，之前因為這些因素而死掉的企業也不少，比如飯否，比如拉手，快的，比如土豆......然而，其實直播行業所涉及到的這些因素在互聯網各個行業幾乎都會遇到，視頻如是，社交也如是，每個行業中能脫穎而出的領頭羊都是少數，但直播的風口下，在移動化的浪潮下，在網紅化背景下，直播平臺發展或可超越其他行業，直播平臺的發展也會比我們乃至行業從業者認為的更好，在美國未能蓬勃發展起來的直播行業或許會和團購一樣，在中國的土地上長出中國特色。

一、主播是個人IP化、IP個人化的特殊體

直播平臺最重要是內容，內容是由個人主播提供，與傳統平臺最大的差異就是個人的IP化，而且是數量巨大的個人可以IP化，在平臺建設自己的個人形象並與粉絲實時溝通，進而將個人形象IP化並且借助平臺的機制迅速變現，這是其他渠道所不具備的規模化的個人IP化以及通暢的變現途徑。

個人化的IP並不是一個新興事物，一直有之，而且價值也早被人所知。

批量化生產個人化IP的機構前有新東方，生產了羅永浩、李笑來、徐小平、艾力、周思成、馬薇薇等名師，後有央視生產了羅振宇（羅輯思維）、張泉靈（紫牛基金合夥人）、王凱（凱叔講故事）、馬東（米未傳媒）......這樣的個人在成為IP後，新業務不僅獲得媒體和資本的追捧，也獲得了粉絲的認可進而有了較為通暢的變現渠道和變現能力。

互聯網的興起也加劇了個人IP化的進程，大鵬、ayawawa、嗆口小辣椒、vcruan、雪梨、董小颯、咪蒙、同道大叔借助淘寶、視頻網站、知乎、微信公眾號等崛起，但無論怎樣的平臺，無論多麽迅速的互聯網變化，個人IP化仍然只是少數人的專利，在平臺的限制下，個人IP化仍然只是緩慢前行，主要原因是：1、平臺機制導致個人IP化是一個門檻較高的行為；2、個人化IP變現困難；3、IP化個人與粉絲交流渠道不通暢，粉絲關系不牢靠。

直播平臺的興起為批量的個人IP化創造了成熟的條件，直播平臺的基因天生可以較好的解決這三大困境，最大化的解決個人IP化面臨的問題。

1. 直播降低了個人IP化的門檻

其實個人IP本身是有意為之打造出來的，背後是個人長時間的積累，比如羅永浩講的是人生態度，吳曉波講的是財經，如此精細化的團隊和內容制作門檻很高。文字時代的李尋歡、今何在、安妮寶貝等憑借超強的文字功底成為第一代網紅；圖文時代的ayawawa、流氓燕、芙蓉姐姐、奶茶妹妹憑借美女圖文奪盡眼球；視頻時代的胡戈、papi醬因生產創意性專業視頻內容而獨領風騷……所有的IP化個人都是數量稀少且極其專業的內容生產者（或有極其專業的推手團隊）。

直播平臺則不同，它不需要高門檻的內容生產，也不需要專業酷炫的內容剪輯，內容甚至也可以是信手拈來(當然，想要做在一眾主播中脫穎而出仍必須要精細化生產內容)，但如果個人想小成本小範圍收獲影響力，直播無疑門檻是最低的。在直播平臺上是否白富美高富帥，聲音是否動聽的傳統評價方式仍然有效，但更為重要的是偶像養成計劃開始起效，有特點的個人開始崛起，如果某人碰巧“有貌有腦”那在直播平臺崛起只是時間問題，即使不能為廣大圈子所熟知，在直播平臺中仍然能成為一個圈子內小有名氣的達人，而這個達人的特點並一定是多麽漂亮，重要的是代表了粉絲，滿足了粉絲的心理認同。

對粉絲而言，重要的不是主播講什麽內容，而是內容是否能體現主播特質，主播是否能與“我”相關聯，讓一個高高在上的KOL變成可觸及的人，而且這個人是與我相關，粉絲有錢可以打賞，沒錢可以互動評論和點贊，都能幫助主播上熱榜，都在主播成長的過程中扮演重要的角色。電競第一主播的miss相貌完全不出眾，某些直播時段甚至相當無聊（筆者曾看到她直播翻微博評論每條信息，還直接顯示自己的直播界面造成視頻框套視頻框的怪異風格），但憑借電競技藝的加持，粉絲仍然瘋狂的追捧，其影響力已經超越某些明星。

要說到明星與粉絲的交互，做的最好的無疑是AKB48,制作人秋元康將一個娛樂公司造星的流程變成了一種“臺上演、臺下看、臺下反饋決定臺上出演”的雙向傳播，將偶像的出道，成長，爆紅變成了一種由粉絲決定偶像成長路徑和高度的生長機制，偶像的成長全程被粉絲見證，因而粉絲與明星的關系從崇拜變成了“家人”。正如秋元康本人所說，偶像是用來見證時代的，AKB48代表著一種新型的偶像，它是一款互動型養成遊戲。AKB48總統選舉期間，中國粉絲在短時間內就募集了180萬費用，這樣的粉絲影響力是由100多位少女在一個僅兩三百座位的異國小劇場形成的。

直播網站的主播和AKB48的明星何其相似？粉絲決定主播收入，主播則和粉絲親密互動，粉絲推動主播上熱榜，主播則用好友聊天式的娓娓道來，一次點贊一次五毛錢的禮物都可能獲得主播的口頭感謝，直播平臺強大的交互能力和實時的交互機制對於打造主播影響力來說無疑是最佳渠道。筆者上周曾見到一位粉絲為了幫助排名第二的主播上榜一，一場直播連續打賞超過7500元人民幣（該金額是在每個禮物5毛錢的打賞下實現的），該粉絲歷史持續打賞主播費用超過90萬。

筆者曾經與鹿晗的粉絲有過溝通，當被問起偶像的優點，他們說的最多的不是長得帥，舞蹈好，歌唱好這樣的70、80用戶的喜好因素，取而代之的是萌，努力，堅持，心疼粉絲，異國他鄉的不容易，做到了我們90後95後沒有辦法達成的高度，而鹿晗憑借粉絲愛戴也三破吉尼斯世界紀錄，這也是可觸及偶像的巨大影響力。

2.IP化個人變現渠道更通暢

直播和秀場是天生不可分割的一個整體，以遊戲起家的直播越來越接近秀場，或者說秀場模式直接成為了直播的地基，9158模式在帶來內容監管風險的基礎上同樣也帶來了快捷的變現渠道。在直播過程中的用戶打賞機制就是最快速的變現渠道，實時並且可交互，主播可以根據粉絲的打賞情況評估內容的受歡迎程度，也可根據打賞和觀眾數評估自己的受歡迎程度。常規的個人化IP比如微博/微信的打賞機制則遠遠還不成熟，曾經有一個朋友因撰寫文章收到88元紅包已經驚嘆土豪老板打賞，但在直播中，數百元的禮物時不時的爆出，一場直播收獲數千元上萬元的主播不在少數，Miss一場直播百萬收入也不在話下。

3.IP化個人是在粉絲互動中形成的，粉絲基礎更強大

傳統的個人化IP因渠道本身缺乏與用戶交流的工具，大部分IP化個人的品牌建設卻並不深入，粉絲基礎相對薄弱。咪蒙借助微信公眾平臺每天僅生產一篇內容，但該內容需要一個團隊來建設，每天還只能占據用戶幾分鐘時間，當她用IP變現為孩子謀取上學特權時卻遭遇了粉絲激烈的抨擊，深夜發嗤在papi醬爆紅後用短視頻替代圖文生產內容的轉型同樣被粉絲質疑。

直播中的互動機制無形中強化了打賞過程，眾多的粉絲為了獲得主播的註意、口播、加微信特權、或者連麥的機會，不揮惜金如土，而這樣的互動機制無論對於主播還是用戶而言都是大有裨益的，這樣的機制其實也是羅振宇線下講座和會員活動得以大受追捧的原因，粉絲需要的是一個和偶像近距離接觸的機會，為了這樣的機會付出些許成本是非常容易的。直播的打賞與受賞過程並不重要，重要的是過程中粉絲和偶像形成了一個交互進而衍生出一種更為牢靠的關系，這樣的交互是線下活動所不能具備的。明星或作家的簽售會，本質上也是和粉絲發生面對面的關系，這樣無疑會加深二者的關系，特別是粉絲對明星的關系。

直播過程相對隨意，主播並不是高高在上，變成了觸手可及的普通人，範冰冰在直播中講述了上廁所的話題就上了頭條，而直播內主播均是生活化得場景，這樣的情形下主播的個人特質更加明顯，更傾向於本色，所以直播平臺幾乎出現了百花齊放的風格，有的娘炮，有的嘴毒，有的可愛，有的顏值，有的搞怪......千篇一律的IP化打造工廠失效了。千篇一律意味著沒有特色，李易峰和陳偉霆究竟有什麽差別，劉詩詩和楊冪的特點分別是什麽？直播中生活化的溝通帶來的是接地氣的表達方式，而個人的風格化無疑將成為特別的標簽，或許這也是趙本山弟子們紛紛登錄映客做直播，而某些氣質高高在上的大牌明星仍然扭捏的原因吧。

二、直播是全新的內容生產方式

直播在內容生產上擁有遠比傳統視頻、文字平臺更多優勢，一方面直播降低了內容的生產門檻，改變了內容生產方式，另一方面是實時交互的增加讓內容生產更契合用戶需求。

從內容生產上看，一方面直播降低了內容的生產門檻，改變了內容的生產方式，傳統的內容生產模式是精細化、標準化的流水線式產出，背後的生產邏輯都是幾乎一致的，用各個角度的拍攝用更多並剪輯一個看起來是精品的作品，耗時長且難以根據市場的反饋進行優化，很多電視劇一推出市場就只能聽天由命，即使有些電視劇根據播出過程用戶的觀看反饋而拍攝後期的情節進而達到符合消費者預期的效果，但這對整個團隊都是極為困難的，這也是為什麽到目前為止邊拍邊播模式仍然不能得以大範圍推廣的原因。

直播則無需花費大量的時間，只要一臺手機（電腦），就可以產生內容，而內容本身可以多樣化，除了複用傳統平臺所涉及的精細化內容，直播還包羅了旅行、脫口秀、技能展示，甚至聊天式的拉家常等更廣泛的內容，人人都可以是主播，人人都可以產生內容，再小眾的內容需求都可能在主播的實時ugc模式下得到，再小眾的內容輸都可能在直播平臺輸出並收獲粉絲的支持。主播每一期直播基本都是實時的（如果不算平臺為內容監管而設置的滯後時間），主播可根據熱點事件定制內容主題，當緊急事件發生後主播確定直播主題後即可進行內容輸出，這無疑加快了信息的傳播速度。

比如和頤酒店事件爆紅當天就有用戶到酒店進行直播，而傳統電視媒體介入晚了近一天，類似羅輯思維想要介入則至少又是在半個月甚至更長的時間。未來直播平臺下人人都是記錄者，央視等主流媒體接入直播源做素材聯通重大事件的當事人獲得第一手資料或就在眼前。直播的內容生產方式盡管不是受到推崇的眾包或者分享經濟模式，但和二者在本質上是一致的，那就是發揮單個人的價值，將其積累起來形成新的勢能，這或許和1024文化有異曲同工，人人都是內容消費者，但又都是內容生產者，只要有滿足自我需求內容的獲取，那就好人一生平安。

另一方面交互的增加讓內容生產更契合用戶需求。直播則不僅大大加快了內容的更叠和調整，同時按需定制也成為可能，主播甚至可以根據自身特質去尋找受眾，同時根據受眾的意願定制內容就更容易和快速了。直播過程中的交流也可能產生新的內容，在實時的一問一答互動中，內容會一定程度脫離原有的規劃，思想的交融就會在多對多的方式中產生，每個參與的用戶都是內容生產的助力。

第三方面，直播的內容生產方式更接地氣。直播的內容在某些情形下並不是內容越專業越有價值更能獲得用戶的青睞，臨場表現同樣是重要的內容。眾所周知，JY的LOL技藝高於小智，但小智的臨場表現高於JY，這就帶來小智的身價高於JY50%，達到1500萬。

三、直播主播可以進行快速且高效的變現

無論是對於IP化的個人還是企業，變現方式都是繞不開的一道門檻，盡管vc的追捧已經不在意企業目前盈利水平，但投資的仍然是未來的盈利能力，沒有變現渠道和方式的IP也沒有任何商業價值，這也是視頻媒體從廣告模式轉向會員模式的原因之一。從某種意義上說，papi醬之所以近期火熱，羅振宇賦予其的新媒體第一可合作紅人的有噱頭下的較高溢價的商業變現方式也是一大誘因。與之對應的是現在紅人的變現途徑乏善可陳，像雪梨的賣貨模式，偉大的安妮的創業模式，貓力的代言模式都是少數，剩下的全部只是廣告模式，但單一的廣告模式連平臺都養不活，怎麽可能養活一群群網紅呢？

直播則借助秀場模式開啟了新的變現方式，平臺簽約讓金字塔頂部的網紅得以吃肉，Miss的3年1億簽約虎牙就是例證，金字塔下是公會簽約有基礎的收入保障，底層是用打賞來進行影響力變現的廣大主播，這個變現渠道是在主播影響力氛圍下帶動的，正如李叫獸所說，網紅最大的價值並不是流量，而是心理喚起——喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個人，從而表現出完全不同的行為。眾多處於打賞氛圍下的瘋狂粉絲不就是這樣的狀態嗎？

筆者曾在兩年前聽朋友說起YY秀場某女主播得到兩個粉絲公會負責人的青睞，這兩個粉絲在直播中比拼炫富，一次下來雙方均打賞百萬之數，這不就是直播平臺最好的變現渠道之一嗎？秀場的打賞變現模式同樣可以延伸至泛娛樂直播領域，電競第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中，前5名打賞超過100萬，袁騰飛花椒首秀半小時就吸了50萬用戶關註，打賞也數到手軟。網紅直播的變現價值可能有兩類人群更能說明，淘寶c店銷量第一微博粉絲200萬的是網紅張大奕，她於4月20日在映客進行首次直播，一小時進賬5000元，吸粉13萬。眾多的專業級演員藝人進駐直播，本山傳媒旗下藝人，選美小姐冠軍（如香港世界小姐冠軍李玲玉），網紅和專業演員進入直播行業並不是玩票性質，而是長期的固定狀態。

四、直播是年輕用戶無聊時間的更優解決方案

馬斯洛說，人有五層需求，當基本的生理需求和安全需求被滿足之後，人們就需要愛、關註、尊重。而對於伴隨著互聯網成長起來的獨一代來說，關註和愛已成為最重要的生活部分，多角度全方位的調動身體去嘗試新鮮事物，直播無疑是目前迅速且高效的溝通解決方案，通過聲音，圖像，實時交流反饋，激勵pk的機制調動用戶全部註意力，這也是最能打動年輕用戶的地方。互聯網的發展又何嘗不是向著實時化、移動化的方式轉變呢？從bbs到博客，視頻，微博，直播，以及移動化浪潮帶來的移動互聯網興起，都是在向實時，便捷的方向做轉變，正如騰訊那句廣告詞，我要的現在就要，這就是年輕用戶選擇直播的原因之一。

直播背後的“馬斯洛需求”

直播同樣是最佳的消耗無聊時間的解決方案，和菜頭說：" 性是第一生產力，無聊是第二生產力，免費是第三生產力 "，直播正是目前解決無聊的解決方案，而且還是免費的。在解決用戶無聊時間的時間上，具備互動性的實時視頻平臺無疑是最能調動用戶的，在直播平臺可以讓中意的主播回答自己的問題雙方互動，送出些許禮物就能讓主播說一句謝謝或者愛你，並念叨自己的名字，何樂而不為？

AKB48的宅男粉絲們為了和偶像一次握手會不惜一次買下數千張唱片，這樣的粉絲在直播同樣不少見，因為無聊而將直播當成解決方案的用戶會越來越多。ID為“阿呆與漓妹”的熊貓TV女主播直播自己睡覺的過程，獲得了上萬名粉絲並成功引起了王思聰的興趣獲得7萬打賞；韓國少年金成鎮，每天直播吃晚餐的過程，一個晚上平均可掙11000元。《her》中孤獨的作家西奧多愛上了電腦操作系統的女聲薩曼莎事情恐怕已經在上演，只不過西奧多愛上的虛擬人物，而直播觀眾愛的是屏幕另一端的主播而已。

同時在無聊需求之外，用戶的窺私、獵奇等需求同樣也是也可在直播平臺得到較好的解決。直播平臺的興起為觀看他人生活的人找到了一個出口，光明正大的“偷窺”另一個城市或者國家的陌生人的生活成為某些人樂此不疲的愛好。

正如格隆匯近期撰文表示：你知道中國有多少人沒智商，卻有用不完的無聊時間嗎？如果你用更無聊的東西，去幫他們打發掉無聊的時間，你的商業模式就成功了一半。

企業與直播平臺發生關系的最佳時機

直播平臺和常規內容平臺最大的區別是用戶對主播的追逐，對普通觀眾而言，看的是主播，平臺只是承載，哪里有主播哪里就有粉絲，而同類主播的匯聚就形成了不同的平臺屬性，鬥魚、虎牙強在遊戲直播，映客、花椒強在美女主播，ME強在年輕明星粉絲潮人人群.....主播為平臺帶來粉絲，平臺用戶的聚集又帶來同類主播，主播又反饋平臺，二者相輔相成形成品牌特色，所以MISS從龍珠離開進入虎牙，小智從熊貓進入全民TV後，對原平臺的品牌和流量都帶來了不小的影響，現在正是和直播發生營銷關系的好時機。

1、直播平臺激烈的競爭以及變現壓力。

直播平臺在2015年均獲得了較高的投資，2016年是直播平臺的急速發展年和洗牌年，在2016年增速落後的直播平臺在新一輪融資上將被資本市場的摒棄，連優酷、騰訊、百度、阿里、小米等大平臺都從不同角度切入了進來，所以垂直型的直播平臺都需要通過巨額的市場費用支出來搶占市場，同時也需要拓展新的變現模式，在一切並不明朗的情形下，企業合作目前正是適合的時機。

2、直播平臺泛娛樂化的業務拓展需求。

直播平臺目前除了遊戲電競就是美女直播，內容高度同質化，直播內容的重要性，直播平臺的知識傳遞價值並沒有真正體現出來，而這無論對平臺的差異化還是平臺融資價值都是重要的，所以今年開始多家直播平臺都進行了泛平臺化戰略，虎牙推出了戶外、體育、動漫的頻道，鬥魚推出了體育、科技頻道，龍珠推出了娛樂、音樂頻道......泛娛樂化下平臺本身也有較多的內容需求，內容輸出的企業將有機會和直播平臺聯系得更緊密。

3、與主播發生關系的好時機。

主播是直播平臺最大的資產，想要與平臺合作就勢必需要和主播發生關系，正如李叫獸所說，網紅最大的價值，是“心理喚起”。只有與紅人發生深度關系，通過紅人的影響力將品牌傳遞並植入到受眾腦海，才可能產生品牌之外更多的價值。這才是對品牌有助力的地方，也是與傳統廣告相比最有價值的地方，為什麽眾多品牌請明星做代言，因為粉絲會自動的將明星代言轉化為明星對品牌的背書，將品牌與明星在腦海深度捆綁，主播合作也是一樣，通過長期的影響，粉絲的忠誠度轉化為對品牌的認知度將超過明星。

在目前大批量主播進入平臺，主播影響力仍存在粉絲階段而不是個人IP化階段時，主播本身也會有自我傳播需求，與主播發生關系無疑是較為省力的方式，也是配合度最高的方式，同時若個人影響力得以升級為個人化的IP，那今後的合作也會更加順暢。PUMA曾以150萬美元/年連續簽約博爾特6年，在續約時費用增長至900萬美元/年，並成功PK掉出資更高品牌更知名的NIKE，美邦也是在奇葩說初期贊助，到第三季能仍以較低價格合作並同時獲得更多更深入的植入，當然我們不是說長期對主播的投入一定能產生更佳的效果，而是在一個新形態形成初期合作形式以及合作的性價比無疑是最高的，特別是對於內容性合作的方式而言。

紮克伯格在推出Facebook live時表示，直播是目前最讓他感到激動的事。Facebook已經面向所有用戶開放了視頻直播功能，並把“Facebook Live”放在了產品中心按鈕的位置，Twitter旗下直播應用Periscope上線一年即獲得快速發展，而谷歌也準備發布YouTube Connect。在現在你醜你先睡，我美我直播的人人直播時代，在人人可變現的時代，直播平臺的未來或許已經可期。

筆者微信公眾號：鳳毛麟角(fengmaolj)，不經常更新

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