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黃志明：

每個案子 都是一段不同的人生！

「賽德克‧巴萊」不能沒有魏德聖，魏德聖不能沒有他。

隨著「賽德克．巴萊」上映，很多人認識了這位「全 台灣最會借錢」的製片人，他是黃志明。

撰文‧鄭淳予

首周末票房一億元、第二周二億元、第三周二億六千萬元、第 四周上看三億元……，「賽德克．巴萊」製片黃志明在迷濛細雨中，點了一支菸，隨著電影上映，他結束奔走借錢的生活，卻又陷入另一個算錢的日子。

「其 實（票房）是比預期中慢了點。」濃眉虎目的他垂著眼皮，彈了一下菸灰，距離上下兩集十五億元票房的回本還有一大段距離，走出誠品一樓大廳，看著外頭的雨， 黃志明陰鬱的心情寫在臉上。

「賽德克．巴萊」再創魏德聖導演生涯高峰，也讓多位素人演員暴紅，但回想起那段調頭寸的日子，黃志明心情卻是五 味雜陳。「每天從兩三百（萬元）到一兩千（萬元）都有，就是當天都要借的錢，就這樣過了一年多。」「賽德克．巴萊」籌備到開拍的一年四個月中，借錢似乎成 了黃志明的「日常生活」；其實，一開始連他自己都懷疑，「我覺得，應該撐不過一個月就要停工。」耐著性子 ﹁算價格﹂給投資人聽黃志明的想法其來有自。他看到魏德聖為了搭建霧社街場景，能用的資金幾乎都砸下去，黃志明只好硬著頭皮，向劇組中執行製片的媽媽借 錢。他還記得，那是為「賽德克．巴萊」借的第一筆錢，兩百萬元。

「到最後借最大的金額，是我向郭台強一開口就說：『我要向你借五千萬元。』 在拍「賽德克．巴萊」的過程中，我每天都在成長，尤其是借錢這件事。」黃志明大笑：「不過，借錢這件事情不用去學。」談到這段彎腰低頭借錢的日子，黃志明 承認自己「選擇性失憶」。他苦笑著說：「我可能為了還一千萬元，借了五千萬元進來還這個一千萬元，就是不斷地有這些消耗的債，大債、小債這樣子，我沒有選 擇的餘地，就只能想辦法弄到錢。」到底黃志明借錢的訣竅何在？「通常我都是很誠懇地去向人家借錢啦！」說完，黃志明自己大笑了幾聲，又接著說：「但是沒人 有義務要借你錢啊，別人不投資你，你可以怪他沒有眼光或評估錯誤；但不借你錢，完全不需要理由。」要談投資，黃志明就必須把價值換算成價格，耐著性子把普 通股或特別股算給投資者聽，把每一股能回收多少錢說個清楚。

「『賽德克．巴萊』的台灣票房預估可以有八億元。」「怎麼可能有八億元？我覺得 頂多六億元！」類似這樣空無基礎的議價對話，一而再、再而三地出現在黃志明與投資老闆的談判桌上。資方的「不識貨」，也總是激怒一旁的導演魏德聖。

「其 實他內心也生氣，但每次我一對人家發完脾氣，他當天晚上就會去道歉，要求從頭再聊。」魏德聖說，他後來知道黃志明的「善後」動作，既難過也自責。

但 讓黃志明最受挫的，竟是對朋友的不捨。開拍一個月後，黃志明覺得差不多快斷炊停拍了；此時，一位朋友以公司名義借四千萬元給他，幫劇組打一劑強心針，但這 位朋友也背負來自公司的壓力。

挺魏德聖 只為了﹁浪漫的想法﹂「二○一○年，農曆六月三十日晚上十一點多，我接到一封簡訊。他說，明天公司要查帳，他二十年建立的信用，即將毀於一旦，明天是鬼門 開，也是他的忌日。我看到那則簡訊，馬上打電話給他，講到兩個人都痛哭流涕，可是我還是還不出錢來，因為那真是太大一筆錢，我一下子根本還不了。」事過境 遷，黃志明透露，朋友現在還在那家公司工作，錢也已經還給他；但那段狼狽的日子，他只想從腦子裡徹底移除。

對黃志明賣命籌錢拍片，外界視為 「挺」魏德聖，他笑說：「其實這件事王偉忠在逼我回答，媒體也在逼我回答，到底我為什麼要去……，他們都用﹃挺﹄魏德聖，其實我們都是成年人了，不會隨便 因為別人的一句話就感動，只是覺得這個案子值得做，就是該去拚吧，歸根究柢就是一個浪漫的想法，要不然，我怎麼去跟魏德聖搞這﹃攤﹄呢？」事實上，黃志明 和魏德聖的互動很有趣。「賽德克．巴萊」開拍前一周，在北市南京東路辦公室頂樓，魏德聖為「賽德克．巴萊」召開誓師大會，對所有劇組人員精神講話，但黃志 明卻沒參加。魏德聖曾說，他總是搞不清楚黃志明是在擺爛，還是另有想法，黃志明笑著說：「如果我們要拍五、六億元的電影，口袋都沒錢，你說我要跟著他一起 衝嗎？當然要拉著他啊！他講什麼事情，我當然要賴皮啊！」堅持到底 用自己的語言說自己的故事吐槽歸吐槽，黃志明總在關鍵時刻出現，魏德聖就說：「黃志明每次都這樣，在臨門一腳的時候，他就會出現，把那個東西給定下來。這 是讓人很生氣，可是又感謝的一個點，就是……，我不知道，很複雜。」黃志明自一九九五年第一次踏入電影製片工作，就再也捨不得離開。「電影有一種獨特的魅 力，每一個案子都是一段不同的人生，你可以去開發，也可以經營。」聽過無數導演喊卡、見證一次又一次的殺青、看著一起奮鬥的夥伴離去，黃志明始終捨不得走 下自己的戲台，走回妻兒期待的正常生活。

被工作與家庭拉扯多年的黃志明，有好幾度心生離開的念頭，他不只一次對自己說：「再撐一下！再試試 看！」最後，夫妻兩人還是分居。「有時我也會想，這犧牲好大哦！」黃志明的視線焦點停在遠方，「但久了，你還是習慣了。」黃志明透露，自己非常喜歡一部美 國影集「黑道家族」。「裡頭的黑道大哥Tony Sopranos每天一出門就是要喬事情，但在家和兒女妻子的相處都有問題。有時候要做很狠的事情，有時又要扮龜孫子。他的形象，就像一個製片的真實人 生。」說著，黃志明又笑個開懷。

「今天我們所做的、被覺得是夢想的，其實只是瞎打誤撞的過程。」說穿了，面對中國電影市場，黃志明挺直腰 桿，和導演魏德聖站在同一陣線，為的只是爭一口氣；「即使借錢很辛苦，但用自己的語言說自己的故事，這是我們另外一個不能說出來的志氣。」黃昏的敦化南路 與安和路口，人群在細雨中熙來攘往，駐足屋簷下的路人，聊著昨晚才看過的﹁彩虹橋﹂。黃志明在菸霧裡，眼中透出一絲光亮。他會繼續和導演魏德聖，一起見證 下過雨後的彩虹。

黃志明

出生：1962年

現職：台灣電影製片

經 歷：金馬影展工讀生、《影響》雜誌編輯

學歷：東海外文系

家庭：已婚，育有一子

黃志明製片代表作年表

時 間 片名 重要成績 發行公司 導演 預算2002 雙瞳 好萊塢電影公司首次在台製片╱全台票房約6000萬元╱台灣年度華語片票房冠軍 美國新力哥倫比亞 陳國富 約2億元2006 詭絲 2006坎城影展正式觀摩片╱全台票房約4000萬元╱台灣年度華語片票房第三 中環 蘇照彬 約2億元2007 不能說的祕密 全台票房約4000萬元╱台灣年度華語片票房第三 博偉 周杰倫 約6500萬元2008 海角七号 全台票房約5億3000萬元╱台灣年度華語片票房冠軍 博偉 魏德聖 約5000萬元2011 賽德克‧巴萊 台灣本土電影最高製作成本 果子╱中環 魏德聖 約7億元

天才殞落後，許多有關賈伯斯 （Steve Jobs）的生平軼聞一件一件被媒體從塵封的資料庫挖出來，其中有個點頗值得玩味，更與世人印象不同：以創新精神深烙世人心中的賈伯斯，其實是個不恥言剽 竊的夢想家。

蘋果二號，發想自廚具

就以讓賈伯斯揚名立萬的蘋果二號（AppleⅡ）為例。這台締造許多「全球第一」紀錄的電腦，其實並不是賈伯斯悶著頭想出來的產品，而是向陳列在梅西百貨 （Macy's）廚房用品部的美膳雅（Cuisinart）食物調理機偷來的點子。

造型漂亮、顏色柔和、體積輕巧、形象專業的特點，激發賈伯斯成功將蘋果二號設計成全家人都能用的家電產品，而非電腦迷專屬的複雜機器。這種「連結 （associate）」兩種毫無關係產品的敏銳度，正是賈伯斯自己所定義的創造力：一種將事物連結起來的能力。

就連蘋果迷千方百計想「向賈伯斯學簡報」的種種技巧，也是學來的。《紐約時報》（New York Times）編輯波南諾斯（Christopher Bonanos）說，賈伯斯「在優雅的氣氛中親自展示新產品」的招牌手法，正是走拍立得相機製造商寶麗來（Polaroid）創辦人蘭德（Edwin Land）的老路子。

波南諾斯說，蘭德最為人津津樂道的特點就是信奉科學演示的力量，因此他總是親自主持新產品發表會。他習慣營造一個優雅的環境，在流瀉著舒緩音樂的氣氛中， 緩慢而有自信的走上舞台，開啟幻燈片，拿起產品，熱情奔放的演出。

事實上，賈伯斯並不諱言崇拜蘭德，而且兩人之間有許多相似之處：同樣是大學中輟生；同樣遭公司逐出大門；同樣對市場調查嗤之以鼻，認為除非他們把腦中想像 的產品開發出來，否則消費者根本不知道自己要什麼；而且同樣推崇完美幾近執拗、癡迷產品設計堪稱瘋狂。

一路走來，賈伯斯並非無中生有的不連續創新者，他更像是革命家。他曾引用畢卡索（Pablo Picasso）名言：「優秀的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。」重申蘋果「一直在剽竊偉大的構想，而且理直氣壯。」

如果賈伯斯的人生路未曾與結合藝術、科學和商業的蘭德交會，二十一世紀第一個十年，他獨挑大梁的魔術秀是否仍有看頭？

相較蔡衍明購併案的難產，去年成 功吞下凱擘的蔡明忠，正快馬加鞭實現他的數位電視王國大夢；而在幕後幫他打造這個大夢的，正是凱擘董事長鄭俊卿。

撰文‧翁書 婷

十月三日下午，台北六福皇宮飯店熱鬧非凡，去年成功吞下第一大有線電視集團凱擘的富邦集團董事長蔡明忠，找來廣達林百里、仁寶許勝雄、晨 星梁公偉、友訊高鶴軒等人，共組「雲端暨聯網電視論壇」；還欽點凱擘董事長鄭俊卿為論壇的大將軍，準備打造「華人數位電視王國」。

對於站穩 富邦金控、ＭＯＭＯ百貨、台灣大哥大電信、固網等成熟版圖的蔡明忠來說，由鄭俊卿領軍的凱擘有線電視數位化，正是他下個新戰場。在這塊爭奪火熱的新市場， 搶先布局的中華電信ＭＯＤ，雖然已達百萬用戶，但實際開機率僅四成；而黎智英的網樂通，則僅有三十萬用戶，且還在燒錢；至於旺中蔡衍明購併第二大有線電視 集團中嘉，則因壟斷疑雲卡在ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）動彈不得。此時，正是蔡明忠猛攻數位電視的絕佳時機。

在東森被當 「鎮店之寶」

根據資策會估計，二○一三年，數位電視相關產值將達七千六百億元，而反觀凱擘過去在外資凱雷主導下，缺乏投資數位電視意願，數 位電視轉換率只有八％；相較行政院高喊一五年應達成七五％的轉換目標，凱擘數位化還有很大的成長空間。

蔡明忠把這個重擔交給鄭俊卿，對他的 信賴度已不言自明。鄭俊卿會如此受蔡明忠信賴，跟他過去在東森寬頻電信，幫王家建立起寬頻光纖事業的豐富經驗有關。

鄭俊卿在進入台灣大和凱 擘之前，曾在東森寬頻電信擔任執行副總經理。一九九八年，力霸王家打算競標固網執照，正缺相關人才，而有著紐約州立大學電腦博士高學歷，又在貝爾實驗室裡 待過的鄭俊卿，正是少有的光纖固網技術專才，因此被王家特地從美國高薪挖回來。

回台後，鄭俊卿發揮人脈力，從中華電信、德國電信，找了不少 國內外專業人才，從零開始，一點一滴幫王家順利拿到執照，建立起東森的光纖固網事業。熟悉鄭俊卿的業界人士觀察，雖然當時王家大權在握，抓得很緊，但對鄭 俊卿卻很放心，「因為在當時從貝爾實驗室出來的人才相當少見，鄭俊卿在台灣光纖技術的布建上可以說是翹楚，因此在東森特別有分量，可以說是『鎮店之 寶』。」躲過牢獄之災 獲張孝威賞識但在備受重用的同時，鄭俊卿內心的不安卻逐步浮現。「公司財務和王家私人財務混沌不清，跟在美國做事公私分明的情況很不相同。」原來，籌備期 一切順利，沒有異樣，但一年多後，集資完開始運轉時，鄭俊卿卻發現很多可疑的地方，開始對王家的道德操守起了疑心，因此大膽拒絕簽署有問題的公司財務文 件。

「那時很多章我都不蓋！王又曾把我叫到公司頂樓跟我說：『你不蓋章，我就把你開除！』」雖然王又曾對於鄭俊卿的不配合感到惱怒，但礙於 公司許多專業人才都是鄭俊卿找進來的，如果開除他，對公司營運發展十分不利，因此，只好找來王令一擔任總經理的位置，鄭俊卿則退到執行長位置，不再涉及公 司財務職權。

也因此，當力霸弊案爆發後，王又曾、王令一、王令台、王令麟全都被判以重刑，鄭俊卿卻躲過牢獄之災。「他們（檢調）查了幾百個 文件，就是沒有我的章；所以我沒有蹲在土城（監獄）！」鄭俊卿為當初的堅持感到自豪。

在力霸案上全身而退，鄭俊卿道德操守備受肯定。○七 年，當蔡明忠找尋光纖固網人才時，就被當時台灣大哥大總經理張孝威，力薦給蔡明忠，成功坐上台灣大哥大家計用戶營運長暨技術長和台固媒體總經理的大位，一 掃力霸弊案的陰霾，轉向事業的另一高峰。

在台灣大集團，沒有媒體經驗的鄭俊卿，除了把猶如一片散沙的台固媒體旗下所有系統業者統一，成功將 台固媒體數位化外，台灣大的家計用戶擴展也相當出色。

「我的家計用戶事業群雖然規模最小，績效每年卻都第一名。」和蔡明忠旗下賴弦五、周鐘 麒、許婉美等老將相比，鄭俊卿的成績一點也不遜色。因此蔡明忠吃下凱擘後，除了把賴弦五和許婉美升任營運、行政總經理外，就是把需要資深技術層面的數位電 視凱擘董事長大位交給他。

投入高速上網 大幅提升獲利鄭俊卿的表現也沒有讓蔡明忠失望，去年接手凱擘後，他成功複製了在台固媒體數位化的經驗。「我們是集團在打仗，不是地方的第四台在打仗。」鄭 俊卿說。凱雷時期，旗下系統業者資費和廣告宣傳模式都沒統一，各做各的，一名資深員工指出，以前系統業的老闆想發贈品就發贈品，也不管效果好不好，但現在 公司營運，廣告宣傳都有整體規畫，就連員工的制服、汽車、名片，全都統一成凱擘大寬頻。「要讓這些系統業者體悟到，我不是地方系統台，而是凱擘的一份 子。」鄭俊卿說。

除了管理的整頓外，擅長技術的鄭俊卿，更祭出祕密武器，提早投入DOCSIS 3.0高速上網設備，大幅拉升凱擘的營收和獲利。因此業界估計，「凱擘今年的營運狀況比往年都還好，每股稅後純益(ＥＰＳ)可以達到四元左右。」

鄭 俊卿

出生：1954年

現職：凱擘大寬頻董事長暨執行長經歷：台灣大技術長、亞太電信執行長、美國貝爾實驗室經 理學歷：紐約州立大學電機電腦工程博士

六月十一日，德國麥當勞破天荒賣起珍奶系列產品，打開這個市場的幕後推手，就是來自台灣的珍奶原料供應商王俊峰！曾經無路可退的他，憑什麼讓外國人也愛上台灣珍珠奶茶，還跨海來台請他傳授開店之道？

撰文‧林讓均

近月來，一則德國廣告在網路上發酵，引發全球華人矚目。

一位中年大叔在不斷冒出的繽紛圓圈中，暢飲起一杯飲料，只見他邊喝、邊嚼又一邊手舞足蹈，似乎每一口都讓他倍感驚喜；最後鏡頭定格在「MC CAFE」巨型字樣，並預告「bubble tea(珍奶)六月十一日登場。」原來德國麥當勞要賣珍珠奶茶啦！

把台灣珍珠奶茶賣進德國麥當勞的幕後推手，就是來自台灣的珍奶原料供應商──「伯思美」董事長王俊峰。

六月八日消息傳回台灣，王俊峰的手機湧進十幾通簡訊，除了祝他五十歲生日快樂，還恭喜他打入德國麥當勞供應鏈。本刊記者再三追問之下，王俊峰雖未否認，卻仍三緘其口。「因為與客戶的保密協定，我真的不能說！但我只能說這絕對是台灣的大機會！」王俊峰強調。

據了解，德國麥當勞的原物料來自台灣。而王俊峰雖然沒有自己的製造工廠，卻有一座可檢驗原物料的實驗室與真空包材工廠，把關規格符合國際標準。「王俊峰是德國最大的珍奶原料供應商，德國麥當勞循線找人，他很可能因此切入麥當勞供應鏈！」業界人士觀察。

成立剛滿三年的伯思美，已經把珍奶的原料賣到四、五十個國家，約有三分之二的訂單來自歐洲。其中珍奶普及度最高的德國，上千家珍奶專賣店中有高達八成的原料來自伯思美，包括第一品牌「BOBOQ」與第二品牌「Tea One」。

勇於挑戰

不諳英文卻專跑國外食品展翻開王俊峰的客戶資料，幾乎沒有講中文的國家，違背一般人對珍奶只能賣給華人的印象。

「台灣和中國市場，我們不做，我們專門把珍珠奶茶賣給外國人！」個頭不高、笑容和藹的王俊峰撥起算盤說：「大家眼中只看到十三億市場，但全世界七十億人口 減去十三億，不是還有五十七億嗎？五十七億總是大於十三億吧！」勇於面對挑戰的王俊峰，原是台灣老牌飲品原料供應商「傳佳」的外銷部門大將，這家歷史五十 年的業界龍頭，是由王俊峰之妻陳美麗的父親所創。近二十年來，高職畢業、不諳英語的王俊峰，就憑著早期「一卡皮箱」的創業精神，負責到國外食品展打天下。

「我的英文是在商展上練起來的！」王俊峰笑說，那時常聽不懂客人講什麼，「但一場展可能接觸兩百位客人，同一套話要講兩百次，不會都講到會了！」二○○九 年，年近五十歲的王俊峰，心想再不創業就沒機會了。因此，王俊峰與老東家協議，買斷自己一手創下的傳佳外銷部門，並承諾「不碰台灣與中國市場」，開始了自 己的中年創業生涯。

開拓客源

一年砸兩千萬打開歐洲市場但創業最怕遇上歹年冬，王俊峰偏偏遇上金融海嘯最劇烈的時候。

「當時我雖然逢低入市，在五股買了電子加工廠改裝為辦公大樓，但這等於我準備的四、五千萬元創業資金，都得拿去墊房子頭期款了！」王俊峰說，為了保持現金流動，等待辦公室裝修期間，他已迫不及待在一旁租了鐵皮屋，帶著跟他一起從老東家過來的十人團隊先接起生意。

不能碰最容易的華人市場，國外客戶又不見得願意繼續合作，沒有退路的王俊峰只能硬著頭皮往前衝。

「剛創業時，我們夫妻倆飛到世界各地去『固樁』，逐一向老客戶說明我們的創業理念，爭取他們支持！」陳美麗笑說，他們都是周五飛回台灣陪小孩，下周一再飛出去，就這樣來來回回了兩個月。

為了開拓新客源，王俊峰再回到他最熟悉的戰場，飛往世界各地參加美食展，連杜拜、印度等新興市場都去參一腳。

創業第一年，王俊峰就參加過二十多場商展。儘管一場砸下新台幣一、兩百萬元費用的美食展，往往連一張訂單都沒有，但他仍然要同事在展場上端著珍奶到處請人喝，嘴裡大聲嚷著「Bubble Tea from Taiwan (來自台灣的珍奶) 」。

「每次在商展上聽到同事這樣喊，我整個雞皮疙瘩都起來了！」陳美麗每次想起，感動的情緒仍然湧上來。「客戶在不同的展覽上一直看到你，第三次他就會自己主 動走過來了！」面對那些沒使用過大吸管、很怕被珍珠粉圓嗆到的外國人，王俊峰甚至幫他們準備了「珍奶飲用流程圖解」：第一先「頂」（把舌頭頂住吸管邊 緣），第二「吸」（奶茶），第三「嚼」（珍珠粉圓）。

「以前大家不覺得歐洲人會喝珍奶，但王俊峰敢花錢，也夠勤勞，一年可以花上兩千萬元行銷預算去跑商展，歐洲市場終於也被他做起來了！」專營飲品原料的上統 食品總經理陳家昇說，這次德國麥當勞要開賣珍珠奶茶系列，顯然是看到當地珍奶專賣店愈來愈多，接受度已夠普及，想在這股商機中分一杯羹。

宣揚珍奶

堅持客戶來台學習全套流程踏進伯思美位於台北五股的辦公大樓，令人覺得這不僅是一家公司，更像是他們所自許的「國際珍奶創意學院」。辦公大樓內分層規畫不 同主題：「珍奶人文概念館」、「多媒體電影院」、「實體店面教學中心」等；此外，隨處更布置著王俊峰夫婦蒐藏的藝品與佛像。

在中國風濃厚的素雅空間中，穿梭著來自世界各地、各種膚色的歐美或者東南亞客戶，這些來台學習調製珍奶、開店技術的外國人，都打算回故鄉開店，專賣台灣珍珠奶茶！

「伯思美已經不再只是原料供應商，我們還是客戶的品牌顧問、企畫人員、裝潢設計師，甚至是網頁工程師！」王俊峰說，從客戶一下飛機，就被接到伯思美，從品 牌取名、商標設計、開店實習、口味測試，一直到官網建置，每個環節都有專人打理。受訓完還帶他們去玩一天，再護送到機場返國。

「單純向我買原料，但不開店的，我不賣！想開店而不願來台灣受訓的，我也不跟他做生意！」他說，挑客戶是因為珍奶是種文化，不來台灣就不會懂，不開店也不可能有推廣之效！

二十多年前曾開過珍奶店，可惜不久就收攤的王俊峰，很能明白開店者的挫折。因此透過為期約一星期、「從零到全」的緊密課程，讓對珍奶文化本來一片空白的外 國人，「看得到」自己的店長什麼樣子，好像「只差拿一把鑰匙就能去開店了！」受訓完，王俊峰還會飛去世界各國，像個保母一樣，幫客戶進行首間店的開幕與人 員培訓！

七年前無意中接觸珍奶，從此一周要喝上四、五杯的英商阿賽德（Assad Khan），循線找上王俊峰。去年四月，他從高薪的金融業改行，到倫敦開第一家台灣珍奶專賣店，消息傳到國內引發一陣轟動。今年，阿賽德計畫把自己的珍奶 品牌Bubbleology，引進多個中東國家。

「這幾年，台灣的連鎖飲品業者已把珍奶版圖擴大到各國，珍奶成為最能國際化的台灣飲品，這其實不是奇蹟，已是發展中的趨勢！」創辦「休閒小站」、「鮮芋仙」的休閒國聯董事長傅信欽觀察。

破釜沉舟

不喝的地方才是最大的市場他說，德國麥當勞開賣的bubble tea系列，擁有果茶、果凍與珍奶等搭配組合，毋寧是把八○年代的台灣泡沫紅茶文化發揚到國際上；值得觀察的是，其他國家的麥當勞，甚至肯德基等別的速食業者，是否也會跟進。

今年營收預計破十億元的伯思美，以每年近倍的速度成長，證明台灣珍奶商機無限。「當初無路可退，才讓我開創了更大的市場！這三年我深切體會，最不可能喝珍奶的地方，才是珍奶最大的市場！」王俊峰已準備好，繼續向未知的市場攻城略地。

伯思美

創立：2009年

負責人：王俊峰

資本額：1億元

營業項目：珍奶等飲品原料供應及開店、品牌服務

三星Ｓ３手機上市不到兩個月就賣了一千萬支，打敗蘋果成為冠軍。Ｓ３有一個關鍵晶片，是由員工僅六十人的台灣小公司凌耀獨家供應，帶領這家公司成功轉型的總經理施振強，是怎麼辦到的？

撰文‧林宏文、翁書婷、李喬琚智慧手機愈來愈聰明省電，在光線很暗的地方使用，螢幕自動變亮；走到太陽下接電話，螢幕又會自動變暗，若不使用手機把它放在 桌上，螢幕還會自動關閉。這個貼心功能，就操縱在一顆芝麻大小的晶片中，除了蘋果的iPhone擁有專利外，台灣也有一家小公司擁有專利，成為三星打敗蘋 果不可或缺的武器，它是誰？為何能夠及早占領關鍵位置？

樹立專利高牆 對手跨不過位於美國矽谷聖荷西一間看似平常的研究室，近十位工程師聚精會神地討論手上的ＩＣ晶片；隔著太平洋的台灣新店，也有五十餘位員工，接續他們的開發工作，並要保證ＩＣ可以二十四小時不間斷地出貨到韓國。

這就是凌耀科技。一家專門研發環境光源與距離感測等晶片的小公司，雖然員工不多、規模不大，卻左右著全球智慧型手機市場。包括今年銷售不到兩個月就賣了一千萬支的三星Ｓ３智慧型手機，以及上市至今銷售超過三千萬支的三星Ｓ２手機，裡面都有凌耀獨家供應的晶片。

隨著三星手機熱賣，凌耀的業績跟著水漲船高，光是上半年ＥＰＳ（每股稅後純益）就達六．八七元，幾乎已追平去年一整年的獲利。

儘管公司已掛牌，但長期住在矽谷工作的凌耀總經理施振強，只曾在法說會上現身，從未接受媒體專訪。︽今周刊︾特別專訪施振強，透露如何帶領六十人的小公司，獨吞三星Galaxy Ｓ２及Ｓ３訂單。

「我們不抄別人的技術，自己研發，一路上都申請專利，就算現在出貨量越來越大，競爭者已很難進入這個領域。」拿到加州大學柏克萊分校電機博士的施振強，早期在美國企業工作，很清楚美國公司對專利非常看重。

他觀察微軟與英特爾的崛起時發現，兩家廠商都在專利上布下銅牆鐵壁，「就算人家知道你在做，想進也進不來，因為在美國，專利訴訟可以把公司告到倒閉為 止。」施振強本身就是ＣＭＯＳ光學感測領域的專家，光他一人就擁有十多項專利。他的大學室友、CareMax創投執行長王崇智說，「施振強不僅技術強，對 市場的嗅覺也強，總能做出相當獨特的產品，受到市場青睞。」凌耀董事程有威也形容，「他主張創新，是標準的Silicon Valley Mentality（矽谷思考模式）。」轉型光感測 七年起死回生在施振強帶領下，凌耀這家小公司在光感測ＩＣ專利的數量，雖然比不上夏普與Avago等百年大廠，卻握有在新製程ＣＭＯＳ上的獨門專利，讓對 手不敢做雷同產品，也讓沒有這項技術的三星跨海直接找上凌耀。

施振強透露，光感測ＩＣ還有一項獨特之處，ＩＣ設計大廠近來不斷購併小公司，將許多功能整合進一顆晶片；但光感測ＩＣ的包裝須透光，和大部分晶片包得密不透風非常不同。因此，光感測ＩＣ通常是獨立封裝，凌耀雖小，卻保有特殊利基，不至於被高通、博通等大廠吞噬。

在施振強帶領下，凌耀不僅技術與品質都達到三星的要求，甚至還在缺貨時與三星建立革命情感。去年，三星智慧型手機Ｓ２訂單突然大增，由於擔心凌耀無法準時 交貨，一位三星高階主管直接住進凌耀辦公室，二十四小時緊盯出貨。由於訂單量實在太大，在最後需用肉眼檢測的工作，凌耀全體員工留下來加班，連財務長也跳 下來做，讓三星得以順利出貨，也對凌耀的使命必達相當感動。

施振強情義相挺的性格，也表現在日常的待人處事上。一位熟識的朋友就說，「他的個性阿莎力講義氣，擔任美西玉山協會理事長時，大家對他印象最深的，就是開 會時，有人說籌不到錢，他馬上拿起電話，一下子就籌到錢了。」不過，施振強並不是凌耀的創始元老，凌耀最早的創辦人是立錡董事長邰中和，創立於一九九六 年，但一度營運不順利，因此邰中和在二○○四年找施振強來幫忙。

施振強當時已是矽谷紅人，二○○○年時，他創立的第一家公司傲磊（Allayer）被博通購併，賣了三億美元，優渥的資金讓他名利雙收，不愁吃穿，但他總想做有挑戰的工作，「我那麼早退休幹嘛？這樣多無聊。」於是答應接手凌耀。

「要做就要做差異化大、高毛利的產品。」接手凌耀後，施振強發現凌耀的主力產品做得不好，於是他大膽放棄原本主攻的射頻和光碟機產品，改朝他所熟悉的光感測領域邁進。

就在他手上，原本減資、換經營團隊，甚至差點倒閉的凌耀，寂寞獨走七年後起死回生，甚至成為三星倚賴的台灣企業。

凌耀靠著這個晶片，打敗夏普、Avago、Intersil、奧地利微電子等眾多競爭對手，成為三星獨家供應商。

展望凌耀的未來，除了三星將持續下單，包括宏達電，以及中興、華為等中國智慧型手機大廠，也都是凌耀的客戶。而且不只智慧型手機，包括平板電腦等產品，省電需求已然成形，凌耀顯然將是受惠最大的廠商。

眼光長遠，堅持發展獨家技術的施振強，讓三星這種世界級大廠都不得不敬佩。在台灣科技產業轉型的關鍵時刻，施振強堅持走自己路的勇氣，值得其他代工廠學習。

施振強

現職：凌耀科技總經理兼執行長經歷：傲磊通訊創辦人（後被博通購併）、全球玉山科技協會理事長學歷：交大電信工程系、美國加州柏克萊電機博士

凌耀小檔案

成立時間：2002年

資本額：3.59億元

主要業務：光電類比IC

獲利大躍進

單位：元

年 2007 2008 2009 2010 2011 年營收 3.3億 4.2億 6.4億 9.5億 14億EPS 1 2.7 6.3 6.0 7.6

從不管電視內容的年代電視董事長練台生，為什麼決定買下壹電視？

十月一日，壹傳媒公告將壹電視出售給練台生，雙方已簽定備忘錄，成了最令人意外的黑馬。但了解練台生的人都知道，他雖是年代董事長，但卻甚少插手電視內容，更很少參加電視台內部的大小活動，年代節目內容都交給總經理吳健強負責。

練台生在年代是出了名的工作狂，他把老婆、小孩放在加拿大，一個人在台灣，從早工作到晚，甚至連大老闆喜歡的品酒、美食，他都不愛，「他的興趣就是賺錢，」一位頻道業者觀察。

練台生最關心的，是如何經營生意，和系統台折衝，談判頻道上架的生意，再賺更多的錢。擅長系統台折衝與談判的練台生，為何要買下一個上不了架的壹電視？

有線電視業者盛傳，逼著練台生出手搶下壹電視的關鍵推手，正是森森百貨董事長王令麟。過去幾個月，王令麟在有線電視領域不斷擴張，已逐漸威脅練台生的地位與勢力。

抗衡！穩住頻道內容控制權

練台生，被稱為台灣有線電視頻道最有實力的頻道代理業者，「以前，只有他有能力把上百個頻道湊在一起，包成一包，賣給系統業者。」一位業者觀察，在旺中買中嘉案之前，台灣四百五十萬戶實際有付費的有線電視業者中，約有兩百萬戶收看的節目，都是由練台生採購。

因為握有頻道內容的控制權，練台生成為可以跟凱擘、中嘉等大型有線電視業者抗衡的「第三勢力」。但是，王令麟今年地盤不斷擴張，先是跟東森得易購「化敵為友」，在電視購物產業的影響力大增，業界傳出，王令麟的影響力已深入東森電視。

王令麟原本就是旺中集團買中嘉的重要推手，和凱擘的高階主管關係也非常密切，等於王令麟背後有著凱擘、中嘉兩大系統台支持，「如果王令麟要開新頻道，凱擘、中嘉都會挺他，」一位頻道業者觀察，王令麟影響力逐步擴大，頻道商也在觀望，要不要改投王令麟陣營。

快攻！拉開數位平台差距

另一個關鍵變化是，今年九月，台灣將開放有線電視跨區經營申請，現在台灣大部分有線電視業者都是一區一家，競爭並不激烈，開放之後，各大業者可以跨區經 營，甚至國外財團也會來台投資有線電視，「未來的頻道市場，不是比誰有最好的優質內容，就是比誰能提供最便宜的頻道。」一位有線電視業者指出。

壹電視，就變成練台生維持平台影響力的一步活棋。陸軍官校畢業的他，買下壹電視就擁有了國內最先進的高畫質攝影系統，這等於大大充實自己的「軍火庫」，連新聞頻道龍頭TVBS，今年才開始全面升級高畫質電視系統。

數位電視是另一個可能性。過去，有線電視只能賣廣告、賣節目，但政府規畫二○一四年有線電視百分之百數位化，提供數位化平台內容，如果舊的有線電視業者是 一家追求價格便宜的量販店，那麼未來的數位電視就是一家會賣服務的便利商店，商機想像空間不小。有了壹電視不僅可協助年代快速進入數位電視領域，更重要的 是，這是王令麟還未大量投資的領域，可拉開雙方的差距。

在數位平台上，壹傳媒已經有豐富經驗，過去三年，壹傳媒主席黎智英「每天推一部賓士車下海」，投資找出數位電視平台系統的運作模式，目前壹電視的節目可在手機、電腦、傳統電視上收看，壹電視也有能力在手機上賣節目。

黎智英過去三年摸索的經驗，現在練台生只要用十四億元就能買到，能讓過去一直固守傳統有線電視的練台生，可以用最短時間、最低價格卡位數位電視市場。而且，壹電視賣給練台生之後，節目要在傳統電視上架也不成問題。

精算！總是逢低買進好交易

「他總是能在別人看不到錢的地方，找到利潤。」一位業者觀察，練台生非常低調，但也非常有耐心、精打細算，總是能把別人手上的壞生意，變成一盤好生意。

像他在花蓮的有線系統台，就是在對方經營不善時低價買進，當時沒人覺得在花蓮經營有線電視能賺錢，最後卻變成替練台生每年進帳數億元的好生意。買花蓮的有線系統台、買年代、買JET TV頻道，三次買賣，他都是逢低買進，事後證明，這都是精打細算的好交易。

壹傳媒出售壹電視，坦言受到台灣有線電視業者既得利益者的排擠，才使得黎智英最後心灰意冷，退出台灣，這顯示了電視台的賺頭與吸引力，敵不過系統業者的影響力。

凱擘、中嘉兩大業者的有線電視市占率相加超過五成，練台生若要繼續維持他在頻道業、系統台心目中「第三大」的地位，買下壹電視以維持影響力，成了他不得不出手的選擇。

練台生和王令麟的競爭，未來卻有可能影響新頻道進入台灣的意願，因台灣有線電視產業頻道秩序，就握在幾家業者手裡，若有線電視進入白熱化競爭，第一個被犧牲的會是頻道內容品質，台灣觀眾能不能從未來的有線電視大戰中得到更好的服務，還有待觀察。